Report Big Buyer 2016

Report 2016

23.24.25 NOVEMBRE 2016

L'appuntamento annuale per i Compratori italiani ed esteri del mercato Cartoleria–Cancelleria di prodotti per Ufficio, Scuola, Festa e Creatività.

Tre giorni di Esposizione, Anteprime, Business, Networking, Convegni, Laboratori, Eventi e Premiazioni

www.bigbuyer.info

Espositori 2016 HANNO DETTO PREMI & PREMIAZIONI CONVEGNI & MOLTO ALTRO Big buyer premia i visitatori

E spositori 2016 Panorama espositivo e numeri da record!

Stand e corridoi affollatissimi durante i tre giorni di Fiera, interessanti opportunità commerciali, collezioni bestseller e anteprime a volontà!

Performance da guinness per Big Buyer 2016 che ha visto la presenza di 280 Aziende del settore Cartoleria–Cancelleria–Ufficio e oltre 7.000 Visitatori. E per l'edizione 2017 sono in cantiere tante novità da scoprire!

Anche nel 2016 Big Buyer ha saputo garantire la centralità al business, all'innovazione autentica e alla qualità, rispondendo al meglio agli obiettivi che le Aziende Espositrici si erano prefissate e alle esigenze della Distribuzione dell'universo Stationery & Office.

I plus del Panorama Espositivo, insieme all'affluenza registrata, ancora una volta hanno dimostrato come l'Evento sia a misura di Professionista. "Tutti gli Operatori intervenuti alla 21a edizione hanno contribuito in prima persona all'ottima riuscita del Salone. I Player e i Visitatori sono il cuore pulsante della Fiera e hanno potuto vivere tre intensi giorni di lavoro e di confronto. Siamo molto soddisfatti dei feed-back e dei risultati ottenuti, che ci spingono ad andare avanti prestando come sempre la massima attenzione alle necessità dell'intera Filiera", dichiara Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova e Organizzatrice di Big Buyer. Oltre ai Professionisti dei canali Ingrosso, Forniture Ufficio, Modern Trade, GDO e Dettaglio – da sempre target di riferimento – è stato registrato un incremento delle presenze dei Professionisti dell'E-Commerce, dei Garden Center e del Bricolage.

Un parterre in continua evoluzione All'insegna dell'eccellenza e ancora più vario. È questo il ritratto del Parterre Espositivo di Big Buyer 2016. "Abbiamo registrato tanti nuovi e qualificati ingressi di realtà italiane e straniere, provenienti dall'Europa e da altri Continenti. La Manifestazione ha visto crescere il suo già ampio portfolio merceologico. Viste tutte le riconferme e le nuove adesioni, posso anticipare che il Parterre dell'edizione 2017 non sarà da meno e riserverà importanti novità!", spiega Simonetta Pfeiffer, Responsabile Commerciale.

Edinova ha già acceso i motori per il 22° taglio di nastro di Big Buyer. Dal 22 al 24 novembre a Bologna andrà in scena una Fiera che valorizzerà settori merceologici strategici. È infatti in via di definizione un'area con un layout distintivo e accattivante dedicata alla Creatività, un segmento che polarizza i consumi e che a Big Buyer trova la sua giusta collocazione. Nuove partnership commerciali, nuovi top brand, tante nuove proposte, nuovi target di Visitatori – a partire dai Buyer dei department store – sono in arrivo al Salone. Non mancate!

3D LIGHT FX A.W. FABER-CASTELL VERTRIEB GMBH AB ASSET MANAGEMENT SRL ACCADEMIA SRL ACCO BRANDS ITALIA SRL adj international srl AMBAR, IDEIAS NO PAPEL S.A. AMERICAN EXPRESS Services Europe Limited AQA SRL ARDA SPA ARICCI SNC - FABBRICA COMPASSI ARMOR ITALIA SRL ARTECA ARTI GRAFICHE BM SRL ARTI GROUP - NOTABENE ARTLINE EDITION GMBH ASTER TECHNOLOGY HOLLAND B.V. AVENUE MANDARINE AVERY TICO SRL BALMA, CAPODURI & C. SPA BALMAR 2000 SRL BAZZACCO SRL BIANCODIGITALE BIC ITALIA SPA BIEMBI SRL BINNEY & SMITH LTD. BLASETTI SPA BOLIS SPA BOOK SRL BOVELACCI SRL BRIZZOLARI FRANCESCO SRL BUNTBOX GMBH BURTON CAIMI LUIGI & FIGLIO SRL CALEGO INTERNATIONAL INC. CANSON ITALY SRL CARAN D’ACHE CARIOCA SPA CARL INTERNATIONAL MFG. CO., LTD CARTIERE PAOLO PIGNA SPA CARTO GI CARTOTECNICA FAVINI SRL CASIO ITALIA SRL CELLY SPA CEM KIRTASIYE LTD CEMAB SRL CKS SRL - SEDITALY CLAIREFONTAINE - RHODIA CLOVER TECHNOLOGIES GROUP COLIBRI’ SYSTEM SPA COMITEG SRLS COMPAGNIA DEL VIAGGIO SRL COMUNICA SPA CRAYOLA CREATIVE CONCEPTS SA CRETACOLOR Brevillier Urban & Sachs GmbH & Co Kg CRIST 1 SRL CROMO N.B. SRL CROTTI COMPASSI di Enrico Crotti & C. SNC CUSTOM SPA CWR SRL D.K.T.-REPRESENTAÇÕES, LDA DALER&ROWNEY DATAMATIC SPA DELL’ERA GIUSEPPE SNC

GRUPPI e associazioni

DIAKAKIS IMPORTS S.A. DOUBLE A PAPER DREAM EXPO SRL DURABLE - HUNKE & JOCHHEIM GMBH & CO. KG DYMO ECHANNEL SRL ECOREFILL SRL - RENEW ECOSERVICE di Santarelli Paolo EDDING EDIPRO SRL ELISA PRINT D.O.O. ELJTE di Morsia Carlo EMBATEX GMBH EMFORM ERGA SRL ESPRINET SPA ETAFELT SRL EURO-CART SAS EXACLAIR ITALIA SRL EXACOMPTA F.A.R.A. SNC F.LLI BOTTI SRL F.LLI zampieron snc FABRIANO - FEDRIGONI SPA FERRARIO SPA FIBRACOLOR FILA SPA - FABBRICA ITALIANA LAPIS ED AFFINI FINE & CANDY FLAMINAIRE ITALIA SRL FOND OF BAGS FRANCESCA CREATION S.R.O. - SLOVAKIA FUJIFILM ITALIA SPA FULLMARK PTE LTD G.M.T. GIOCHI UNITI SRL GLOO SRLS by UNICOL GO TRAVEL GOLA CLASSICS GOLDEN ARTIST COLORS, INC. GRUPO ERIK EDITORES S.L. gruppo buffetti spa GRUPPO EDICART SRL GUT DISTRIBUTION SRL HERMA GMBH HI-TEXT HSM GMBH + CO. KG I COM SPA - BONTEMPI I.O.I. INDUSTRIE OTTICHE ITALIANE SRL IEN INDUSTRIE SPA IG SRL IMAGICOM SRL INFINITY OFFICE SRL INFO NOTES INTERGA SRL INTERNATIONAL PAPER ITALIA SRL IR ITALIANA RIPROGRAFIA SRL ITALCHIMICA SRL ITEM INTERNATIONAL HANDEL GMBH ITERNET EUROPEAN DISTRIBUTION SRL IWAKO J.M. INACIO, LDA JOKO SRL JOVI S.A. Karl Meisenbach GmbH & Co. KG KARTAL EUROPA SRL

KARTOS - TOSCANA CARTE PREGIATE SRL KEMERBURGAZ Ofis ve Okul Gereçleri San. Tic. A.S. KOH-I-NOOR ITALIA SPA KORES KUM GMBH & CO. KG KUPIETZ LA PIACENTINA SPA LAMY GMBH LANA LO SCARABEO SRL LOLACHAT by POLONORD ADESTE SRL M.A.B.E.F. SRL MAIKII SRL MAIMERI SPA MANS ITALIA SRL MANUSCRIPT PEN COMPANY LTD MARKIN MARPIMAR EDIZIONI SRL MAX CO., LTD META INFORMATICA srl MILLAMINIS S.R.O. MITAMA MO.BA SAS - JWORLD MONDI PAPER SALES ITALIA SRL MONTEVERDE USA MOROCOLOR ITALIA SPA MULTIPRINT NAPA SAS NATWEE NINESTAR IMAGE LTD NITRO DISTRIBUTION ITALIA SRL NORTHCLIP NOVUS DAHLE GMBH Nuova argon srl NWL ITALY SERVICES SRL - Gruppo Newell Rubbermaid NYKOR PILOT PEN ITALIA SRL OBLIGE OFFICE DISTRIBUTION SPA OFFICE PLAST ONLINE GMBH ORNA IPLAST SRL P.A.M. SRL Professional Artist Materials PAINTING VELVET PAN PASTEL PANTUM INTL. LTD PAPER MATE PAPERDREAM SRL PAPETERIE PARAFERNALIA SRL PARKER PASUTO SRL PBS-EURO-SERVICE GMBH PILOT CORPORATION JAPAN POLICART SAS PREMEC SA QUO VADIS RAPESCO office products plc REXEL RÖSSLER RF DISTRIBUTION di Rossano Fontanella RI.PLAST SRL ROTOLIFICIO RO.MA. SNC RUSSELL ATHLETIC SAEMEC SRL SALES SPA

SAMSUNG ELECTRONICS ITALIA SPA SANRIO SANTARA SRL SANTORO LTD SAUL SADOCH SPA - REX SCATTO SRL SCHNEIDER SCHREIBGERÄTE GMBH SCOUT SEBEK LIMITED securesystem srl SEI ROTA & C. SRL SENNELIER/RAPHAEL SHEAFFER SICAD SPA sigel SMILTAINIS IR KO ST-MAJEWSKI SPÓLKA AKCYJNA SP.K ST-MILANO DI SERGIO TOSANA STABILO INTERNATIONAL GMBH STAR PENNSYLVANIA NEW FLOWER SPA STORIA di Federico Testa SYSTEMYA TARGET TARIFOLD - 3L TECHMADE SRL TECHNOPACKSRL TECNOTEAM SRL TESA SPA THE navigator company TNET SRL TOMBOW TOUCH BY SHINHAN ART MATERIALS INC. TRIBE TRODAT ITALIA SRL TROIKA TURNOWSKY TY UNIBIND UNIROMAE SSRL UNISIT SRL VEA SRL VF VIARCO - INDUSTRIA DE LAPIS, LDA. VIBAC SPA WALDMÜLLER SRL WATERMAN WERNER & MERTZ PROFESSIONAL SRL WHYNOT SRL WILLIAMSBURG ZEROZEROTONER ZIPIT LTD ZIPPO ITALIA SRL ZÖWIE by Zöllner-Wiethoff GmbH

MEDIA PARTNERS

COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria Gec - Il Giornale del Cartolaio IL CARTOLIBRAIO INCART IT & Office Knjizar La Cartoleria Office Products International Papierniczy Swiat

L’appuntamento annuale per i Grandi Compratori italiani ed esteri del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per l’Ufficio, la Scuola, la Festa e la Creativitàper i Grandi Compratori italiani ed esteri del settore Cartoleria/ Cancelleria di prodotti per i Grandi Compratori italiani ed esteri del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti

Hanno detto Big Buyer 2016... buona visione!

Tutti gli highlights di Big Buyer 2016 e le esclusive interviste a Manager dell'Industria e Operatori della Distribuzione sono ora disponibili in formato video! Con un semplice click si entra nel mondo Stationery & Office ed è possibile rivivere l'atmosfera del Salone e ascoltare gli autorevoli commenti raccolti in real time Non fermarsi mai, suscitare interesse e sfruttare tutte le possibilità a disposizione per "fare squadra" con Espositori e Visitatori sono dei must di Big Buyer, che è sempre alla ricerca di nuovi servizi da offrire, in linea con le richieste del mercato e con le macro tendenze sociali. E così, in un'epoca in cui i video veicolati in Rete si moltiplicano con un ritmo incessante, Edinova ha deciso di sfruttare questa opportunità realizzando per la prima volta un filmato corporate della Fiera – in lingua inglese e italiana – e numerose videointerviste a Produttori e Visitatori, disponibili nella chiavetta USB allegata al dépliant che state sfogliando, sul webmagazine InfoDay (www.infoday.it ), sul canale YouTube di Edinova e sui principali social network: Facebook, Twitter e LinkedIn.

Mettetevi comodi e... cliccate Play!

Durante la Fiera la Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria e InfoDay ha effettuato moltissime riprese in diretta per poter realizzare un filmato accattivante che accompagni lo spettatore in un vero e proprio tour virtuale di Big Buyer. Non a caso "Action is the key to success" è il claim molto esplicativo con cui si apre il video.

Nel montaggio si è voluto dare un certo ritmo alle immagini, per offrire un prodotto coinvolgente e smart. Le riprese degli stand in piena attività si alternano a quelle dei corridoi gremiti e delle novità di prodotto. Tanti anche i frame dedicati alle premiazioni, ai convegni e alle convention, raccolti in sezioni specifiche. Per saperne di più basta leggere le scritte che scorrono in sovrimpressione. E il filmato, sia per il Salone sia per le Aziende, rappresenta uno strumento promozionale su ampia scala. Tutte da non perdere anche le videointerviste rilasciate da Manager di spicco dell'Industria, Titolari e Buyer di importanti realtà della Distribuzione. Con loro si è voluto fare il punto sui successi più recenti delle imprese in cui operano e sulle strategie pianificate. Ne è emerso un quadro completo delle strade che stanno seguendo e dei punti cardine delle loro attività. A ciascun intervistato è stata poi rivolta una domanda su Big Buyer, per capire direttamente da chi "vive la Fiera" il valore aggiunto dell'Evento e le ipotesi di crescita. In pratica, sono state chieste opinioni "a caldo" che potete leggere proprio in queste pagine.

Aldo Balma Amministratore Delegato di Balma, Capoduri & C. Crediamo e abbiamo sempre creduto in Big Buyer, a cui partecipiamo sin dalla prima edizione.

Anche nel 2016 la Fiera si è confermata un importante momento d’incontro per lo sviluppo del mercato italiano e ha garantito spunti interessanti per l’Estero. Ho percepito un pensiero più positivo e un marcato interesse per le novità e per le nostre proposte.

Gino Berto Amministratore Delegato di Berto Pasquale La nostra Azienda viene a Big Buyer dalla sua apertura. La Fiera rappresenta un punto di sintesi per l’annata trascorsa e un punto di partenza per l’annata che si presenterà. Il periodo di svolgimento del Salone e la possibilità di trovare riuniti tutti i più importanti Fornitori – con cui riusciamo a stringere accordi – rappresenta per noi un’occasione da non perdere.

Davide Bocchio Amministratore di Bocchio Big Buyer è un’opportunità, una Fiera a cui la nostra Azienda partecipa sempre molto volentieri da 21 anni. È un momento d’incontro – con amici e Produttori – e di scambio di informazioni. È rimasta l’unica Manifestazione del settore in Italia e faccio i complimenti all’Organizzazione, perché senza Big Buyer mancherebbe il legame con i Fornitori e tra tutti noi Grossisti.

Orietta Casazza Marketing Manager di F.I.L.A. Big Buyer rimane un appuntamento fondamentale di incontro con tutti i nostri clienti; un momento in cui ritrovarci e fare il bilancio dell’anno. È l’unico Evento in cui ci possiamo incontrare tutti insieme di fronte alle novità di prodotto e condividere le strategie dell’Azienda. Da diversi anni partecipiamo alla Manifestazione e siamo molto soddisfatti.

Ivan Conter Titolare di Conter Forniture Oggi Big Buyer è l’unico appuntamento fieristico del nostro settore in Italia. Personalmente non lo intendo come un Evento in cui vado solamente per scoprire le novità di prodotto, ma come una Manifestazione dove posso vedere i miei Fornitori, i miei interlocutori e in cui ho modo di confrontarmi. È un grandissimo salotto di incontro con Aziende, colleghi e competitor.

Paola Bonini Amministratore di Arda Siamo presenti a Big Buyer sin dalla prima edizione. È un appuntamento importante perché ci permette di consolidare i rapporti e creare nuovi contatti. Svolgendosi nel mese di novembre ci consente di anticipare le novità della Scuola, cogliere la soddisfazione dei clienti, eventualmente correggere il tiro o ampliare l’offerta. Anche in futuro continueremo a partecipare.

Paola Comelli Capo Prodotto di Zodio Italia Big Buyer è un ottimo momento per incontrare i Produttori con cui ho relazioni commerciali e mi permette di vedere in anteprima in Italia i nuovi prodotti che poi saranno presentati anche in alcune fiere estere. Il fatto che si sia aperta ai mondi creativi è molto utile, perché mi consente di esplorare anche Aziende internazionali che vengono a esporre proprio a Big Buyer.

Dario Pisani Amministratore Unico di Medicart Big Buyer è studiata per gli Operatori del settore e arriva al momento giusto. A novembre siamo in grado di valutare la stagione appena trascorsa e di sviluppare progetti per il futuro.

Per quanto riguarda i contatti commerciali, in Fiera possiamo incontrare moltissimi Fornitori in pochi giorni e avere una visione d’insieme per rendere i progetti più efficaci.

Vincenzo Vitali Presidente di Pierantoni Non ci sono dubbi che Big Buyer sia un appuntamento strategico. È una Fiera importantissima perché è l’unica del settore rimasta in Italia ed è riservata ai veri Operatori.

Inoltre, è la sola Manifestazione del mercato Cartoleria-Cancelleria-Ufficio che è veramente in grado di competere a livello internazionale con le altre fiere.

Francesco Villa Vice Direttore Generale di Gruppo Buffetti Nel mondo di oggi, in cui proclamiamo il trionfo del web e della virtualità, io sono convinto che finché l’essere umano avrà i cinque sensi, avrà bisogno di fisicità. Big Buyer è la nostra fisicità, è il momento ideale per entrare in contatto con le nuove realtà e consolidare i rapporti con i clienti che già ci hanno dato fiducia. È una Fiera irrinunciabile e molto vantaggiosa.

Alfredo Bonazzola Managing Director di Durable Italia L’obiettivo della nostra partecipazione a Big Buyer è molto semplice: presentare le novità ai clienti acquisiti e nuovi, raggruppandole in un’unica volta. È uno degli eventi più importanti dell’anno, a cui partecipiamo sempre con piacere. Oltre che essere un’occasione di business, rimane un’occasione per salutare colleghi e amici. È quindi assolutamente imperdibile.

Adriano Alessio Presidente di AIFU e AD di Gruppo In Ufficio Le fiere sono una fonte inesauribile di spunti ed è per questo che vanno vissute con il giusto spirito. Big Buyer offre novità e un clima incoraggiante, che deve spingerci a vivere il nostro mondo con entusiasmo. Il Salone serve anche a questo: a creare il giusto clima oltre che a dare risalto a tutte le nuove proposte dei Fornitori, che vi partecipano con convinzione.

Giorgio Jannone Amministratore di Cartiere Paolo Pigna Big Buyer è una consolidata tradizione, sono molti anni che veniamo e riteniamo sia una vetrina imprescindibile, per questo anche nel 2016 per realizzare il nostro stand abbiamo profuso tante energie. La Fiera è vincente e abbiamo notato un aumento dei contatti con i Buyer che provengono anche da altri Paesi. Il Salone sta diventando un Evento di carattere europeo.

Ettore Brignoli Titolare de Il Cartolaio di Milano Ogni anno vengo a Big Buyer, che ormai è diventato il punto d’incontro più importante in Italia per il nostro comparto. In Fiera si ha un rapporto umano che cerchiamo sempre di salvaguardare e in più ci impegniamo a mettere nuovi paletti con i Fornitori per l’anno seguente che sta per iniziare. Penso che questa Fiera diventerà sempre più di grande interesse.

Antonella Carugo Responsabile Acquisti Cartoleria, Giocattolo e PL di Mondadori Retail Big Buyer è un punto di riferimento importante ed è l’unica Fiera italiana significativa nel mondo Stationery, in particolare nel BtS. Rappresenta un momento concreto per confrontarsi con i Fornitori e per pianificare gli acquisti. È l’occasione per vedere le novità dal vivo e non solo sui cataloghi. Permette di identificare partner con cui iniziare delle collaborazioni.

Giuseppe Prezioso Product Manager di Fabriano – Fedrigoni Big Buyer è un appuntamento irrinunciabile, un momento in cui l’Azienda si apre al mercato, incontra i clienti più importanti, gli Agenti e si confronta con la concorrenza. La sua collocazione temporale permette di dare una degna conclusione dell’anno in corso e di intavolare le prospettive di sviluppo per il nuovo anno, perché ormai bisogna sempre lavorare con anticipo.

Premi & PREMIAZIONI I protagonisti del Top Design Award Per il 10° anno consecutivo l'attesissimo Top Design Award ha puntato i riflettori sui prodotti per l'Ufficio caratterizzati da un elevato livello di innovazione e che coniugano al meglio estetica e funzionalità.

Tanti gli applausi sia per l'originale item vincitore – Timbro Colla di Tesa – sia per le pratiche referenze finaliste Anche all'edizione 2016 di Big Buyer tanti Professionisti hanno assistito alla cerimonia di consegna del Top Design Award, che si è tenuta nella prima serata di mercoledì e che, come sempre, è stato un evento collaterale molto apprezzato. La premiazione ha suscitato suspense tra gli intervenuti ed è avvenuta alla presenza di Mariella Nasi Pfeiffer, Organizzatrice di Big Buyer. Protagonisti assoluti dell'iniziativa sono stati gli articoli per Ufficio – belli da vedere, curatissimi e molto pratici – che numerose Aziende Espositrici hanno messo in mostra nell'Area Design Forma & Funzionalità, allestita con molta cura e collocata tra il Padiglione 18 e l'Auditorium. La referenza top e gli item in nomination sono stati scelti da una Giuria di Esperti, coordinata dal Presidente di AIFU e AD di In Ufficio Adriano Alessio e composta dai Responsabili delle Associazioni distributive del comparto Stationery & Office e da Rappresentanti della stampa di settore. E la stessa Giuria, nel pomeriggio di mercoledì, ha avuto modo di scoprire nel dettaglio i plus di ogni referenza in gara, ascoltando le interessanti presentazioni dei Manager delle Aziende.

Foto 1

Foto 2

prodotti che fanno la differenza Dopo un'attenta analisi, la Giuria ha scelto il Timbro Colla di Tesa quale vincitore della 10a edizione del Top Design Award. Un nuovo modo di incollare facilmente carta e cartone senza errori di applicazione. Tutto questo è Timbro Colla, che consente di incollare un foglio con quattro semplici punti. Durante la premiazione, Luca Barone, Marketing Manager di Tesa, ha ritirato la targa d'argento del concorso. Applausi anche per gli altri prodotti in nomination: la colla Wupy di Gloo (Gruppo Unicol) e le calcolatrici Water & Dust Proof di Casio. Wupy è la prima colla solida al mondo che ha la consistenza di una gomma per cancellare. Non necessita di alcun packaging e può essere profumata e fosforescente. Le calcolatrici da tavolo Water & Dust Proof sono perfette per coloro che lavorano in ambienti umidi a contatto con l’acqua e la polvere.

A tutti gli Office Products che sono stati protagonisti del Top Design Award 2016 vanno gli applausi più sentiti di Edinova-Big Buyer e i migliori auguri per tanti successi di sell out e di brand awareness.

Foto 3 In apertura : la Giuria di Esperti mentre visiona i prodotti esposti nell'Area Design Forma & Funzionalità.

Sopra : Mariella Nasi Pfeiffer e Adriano Alessio ( Foto 1 ); Luca Barone di Tesa mostra il Timbro Colla ( Foto 2 ); ancora Barone insieme a Ruggero Ricci Mingani di Gloo e Federica Pancaldi di Casio, in nomination con i loro prodotti ( Foto 3 ).

In questa pagina le immagini più rappresentative della cerimonia di assegnazione del Web Stationery Award.

All'evento hanno preso parte numerosissimi Operatori ed è stata Mariella Nasi Pfeiffer a fare gli "onori di casa", annunciando l'item vincitore – Smemoranda 2017 – e premiando direttamente Nico Colonna.

Smemoranda si aggiudica il Web Stationery Award 2016 by infoday Da 39 anni Smemoranda di Gut Distribution continua a rimanere sulla cresta dell'onda e... a essere premiata! L'agenda ha infatti vinto la 1a edizione del Web Stationery Award, il progetto di Edinova riservato alle referenze del settore Scuola e Didattica. L'iniziativa – veicolata tramite InfoDay (www.infoday.it ) – ha raccolto 35 prodotti e gli utenti registrati al webmagazine hanno potuto scegliere il loro preferito. In totale, ben 816 utenti hanno espresso il loro voto e la referenza più cliccata è stata Smemoranda 2017.

La premiazione è avvenuta a Big Buyer. Mariella Nasi Pfeiffer ha infatti consegnato nelle mani di Nico Colonna il riconoscimento. Il Direttore di Smemoranda ha ricordato come "sin dalla pubblicazione della prima edizione nel 1978 – ideata insieme agli Autori Gino Vignali e Michele Mozzati – la Smemo ha voluto 'rivoluzionare' il mercato, scegliendo di racchiudere 16 mesi anziché 12 e utilizzando i quadretti anziché le righe". Molto apprezzato anche l'invito a perseguire la strada dell'ecosostenibilità che Colonna ha rivolto a tutte le Aziende. Sempre a Big Buyer 2016 la Smemo è stata esposta in una teca collocata in una zona di grande passaggio. Tutti i Visitatori della Manifestazione hanno quindi avuto modo di vedere da vicino l'edizione 2017 dedicata al Tema Libero.

Il mitico diario–libro è stato il prodotto più cliccato dagli utenti di InfoDay che hanno partecipato all'iniziativa Web Stationery Award.

A Big Buyer Nico Colonna ha ritirato una prestigiosa targa d'argento

A sinistra : Mariella Nasi Pfeiffer, insieme a Luigi Junior e Raffaele Giglio, mentre legge a tutti gli intervenuti il ricco profilo professionale dei due premiati. Sotto : i sorridenti fratelli Giglio, fotografati insieme a Forita, Giusy e Francesco Scognamiglio, e un'immagine del Cocktail Party con cui si sono concluse le premiazioni di mercoledì 23 novembre a Big Buyer. In basso : la foto riprende una grafica che spiega nel dettaglio tutte le peculiarità del Premio Cultura d'Impresa e la medaglia d'oro consegnata ai fratelli Giglio.

I fratelli Giglio premiati per l'intraprendenza e la passione per il lavoro Luigi Junior e Raffaele Giglio della Gino Giglio Generation, che hanno ritirato la medaglia d'oro del Premio Cultura d'Impresa, sono specialisti del canale Ingrosso, e sanno sempre affrontare con entusiasmo e con professionalità tutte le nuove sfide del mercato Valorizzare l'impegno dimostrato nello svolgimento delle attività quotidiane e nello sviluppo dell'Azienda, contribuendo a rafforzare il business. È con questo intento che nel 2007 è nato il Premio Cultura d'Impresa, un evento tutto da vivere, riservato ai giovani manager della Produzione, della Distribuzione e del Dettaglio con qualità professionali distintive. Anche nel 2016 la cerimonia di premiazione ha regalato sorrisi e delle belle emozioni ed è stata condotta da Mariella Nasi Pfeiffer, che ha consegnato la preziosa medaglia d'oro a Luigi Junior e Raffaele Giglio. I due giovani fratelli gestiscono a 360° la Direzione Commerciale della Gino Giglio Generation SpA, specializzata nel canale Ingrosso e operativa dall'agosto del 2004 nell'Interporto Campano di Nola (NA). La dinamica Società, che oggi conta oltre 20 dipendenti, affonda le sue radici nella Vincenzo Giglio e Figli, nata nel lontano 1948.

La Famiglia Giglio ha quindi nel proprio DNA il mercato Cartoleria–Ufficio e da ben quattro generazioni segue con la massima attenzione la clientela. Ma il progetto della Gino Giglio Generation porta la firma anche di due veterani dell'Ingrosso, il papà Luigi Giglio e Giovanni Scognamiglio, che hanno ben tre decenni di esperienza alle spalle.

In questi intensi anni di lavoro, i due giovani fratelli Giglio hanno curato la realizzazione dell'anagrafica dei circa 6.000 articoli in assortimento. In più, Luigi Junior e Raffaele gestiscono le vendite dell'Azienda, oltre a continuare a controllare le attività strategiche di Information Technology. Lavorando sempre con la massima sintonia, hanno studiato e sviluppato il software gestionale e il sito web della Gino Giglio Generation, che è un valido supporto per i clienti cartolai. La creazione del brand Natwee, che propone zaini di nuova generazione, rappresenta un’ulteriore sviluppo dell’attività dell'Azienda.

Top Quality ha festeggiato a Big Buyer i suoi primi 20 anni sul mercato La Società Consortile ha scelto Big Buyer per celebrare l’importante ricorrenza e brindare sia ai successi sia ai nuovi traguardi da raggiungere Top Quality è un punto di riferimento per i Grossisti da 20 anni e per festeggiare l'anniversario i 15 Soci – insieme a Fornitori e amici – si sono ritrovati il 24 novembre nell'Auditorium per una Convention. "Era il 1996 quando, per iniziativa di Corrado Alessandri, abbiamo gettato le basi del Gruppo. Con il passare del tempo siamo cresciuti e ora siamo un'esperienza commerciale concreta.

L'amicizia tra i Soci è il nostro punto di forza", ha spiegato il Presidente Pietro Clerici, che ha ringraziato il primo Coordinatore – Michelino Montefusco – e l'attuale Coordinatore Orlando Germano, coadiuvato nell'attività da Tiziana Formisano e Antonella Guerriero.

Top Quality, inoltre, ha inserito nello staff Beatrice Donella, Direttore Marketing e Sviluppo Prodotto: "La tutela dell'italianità rappresenta uno dei nostri asset, che abbiamo voluto rimarcare anche con il nuovo logo, che ha i colori della bandiera nazionale e in cui la T e la Q si fondono in armonia".

Orlando Germano ritira la targa celebrativa

In apertura : la torta personalizzata Top Quality e una fotografia del team del Gruppo e dei Rappresentanti delle Società che ne fanno parte: Alessandri Srl, Bocci Carta, Cauduro Maurizio, Cavallaro Pino Srl, Di-Cart Snc, Eden Cart Srl, Forato Cancelleria Srl, Fratelli Bazzocchi Srl, Fratelli Clerici SpA, German Cart, Maruelli G & C Sas, Medicart Srl, Sacar Sas, Scipioni Srl, Scuolaufficio Srl. Nella pagina : alcune foto dei momenti clou della Convention.

Beatrice Donella

Pietro Clerici

Convegni & molto altro Le nuove rotte delle Forniture Ufficio Cambiare e rafforzare alcuni asset strategici per rimanere nel pieno della competizione; valutare con attenzione gli approcci all’acquisto digital oriented; proporre assortimenti e servizi capaci di rispondere al meglio alle necessità dei decisori d’acquisto aziendali. È in questi ambiti che i Fornituristi Ufficio sono chiamati ad accelerare, proponendosi come partner professionali, in grado di presidiare il territorio e di agire in linea con i nuovi orientamenti del mercato. A fare il punto sullo status delle Office Supplies nella sua componente decisionale è stato il convegno organizzato da AIFU-Associazione Italiana Fornituristi Ufficio, che si è tenuto nell’Auditorium giovedì 24 novembre. Il "cuore" dell’incontro è stata la presentazione in anteprima assoluta della ricerca “Attualità e prospettive del mercato delle Forniture Ufficio” realizzata da GfK e sponsorizzata da Big Buyer. Produttori, Distributori, Rivenditori e Agenti hanno quindi avuto modo di beneficiare, dopo diversi anni, di un’analisi di primo livello. E il convegno è stato solamente la prima fase di un progetto più ampio che prevede per il 2017 la messa a punto di una ricerca dimensionale del mercato Forniture Ufficio per aree merceologiche e canali. Ad aprire il convegno è stato Adriano Alessio, Presidente di AIFU e AD di Gruppo In Ufficio: "Logiche di approvvigionamento downgrading e razionalizzazione delle Filiera sono due delle dinamiche del comparto che registra una flessione dell’1,6% (a.t. settembre 2016 – dati AIFU), vede la presenza a catalogo di assortimenti sempre più ampi – tanto che si parla di forniture per ambienti – e un settaggio sull’acquisto in modalità digitali. Grazie all’uso della tecnologia nei processi decisionali, gli acquisti sono sempre più ponderati e il Rivenditore deve cercare un nuovo valore aggiunto".

Adriano Alessio

Offerta no limits, sviluppo del canale fisico e del web, servizi post–vendita, gestione della logistica ed experience sono i fronti su cui i Fornituristi si stanno muovendo con logiche innovative per performare al meglio

Le preferenze dei decisori d’acquisto Lo studio di GfK ha proposto dati aggiornatissimi – raccolti a ottobre e novembre 2016 – contattando 250 aziende (Studi Professionali, Piccole Aziende, PMI e Grandi Aziende) – nonché facendo 30 colloqui individuali e 250 interviste – che rappresentano 16 milioni di addetti. "I decisori aziendali sono soprattutto donne (62%), che hanno instaurato con i Fornitori rapporti consolidati e che mediamente, ogni anno, effettuano 7 ordini da 261 euro ciascuno", ha spiegato Elena Cappelletti, Market Opportunities & Innovation Product Head di GfK Italy. Ma cosa si compra in un’azienda? Carta, materiale da scrittura e correzione, materiale per archiviazione, toner e cartucce, ecc. (Slide 1). E gli ordini con quali canali vengono attivati? È presto detto: il 34% ha un Agente di riferimento che non è solo un account commerciale ma una sorta di consulente, il 30% si appoggia a un sito web, il 29% fa riferimento a un negozio, il 26% utilizza il telefono, il 24% scrive una e-mail 24% e il 4% invia un fax (Slide 2). Per quanto riguarda il budget a disposizione dei decisori, il 68% ha dichiarato che è rimasto invariato rispetto al passato. In un

Elena Cappelletti

In queste pagine sono state raccolte alcune fotografie scattate durante il convegno organizzato da AIFU a Big Buyer che ha fatto registrare il tutto esaurito.

A sinistra e sotto : Francesco Villa, Diego Vicamini, Simone Schiavetti, Ferdinando Rese, Pierpaolo Agostini e Franco Grossi sono i Professionisti che hanno animato la Tavola Rotonda, confrontandosi apertamente sui cambiamenti in atto nel canale Forniture Ufficio e illustrando le strategie messe in atto dalle loro aziende per mantenere un elevato livello di competitività.

punto vendita fisico, a seconda delle dimensioni e della tipologia di Cliente, la variabile è dal 20 all'80%, il rimanente va mediamente per il 27% a un Agente, per il 13% all’EProcurement e per l’11% all’E-Commerce. In questo quadro è da segnalare l’importanza mantenuta dai cataloghi, dei veri e propri evergreen, comodi e facili da consultare, a cui nessuna azienda vuole rinunciare. Lo studio ha messo in luce le tendenze principali che stanno interessando le aziende: l’affidamento progressivo a un numero ristretto (2/3) di Fornitori di fiducia; la scarsa attitudine a fare magazzino/scorte di materiale; l’abbassamento della qualità della fascia di prodotti primo prezzo. Aumentano anche le richieste di consegne in 24 ore, reso gratuito e listini bloccati.

Come affrontare l’evoluzione della domanda I prodotti più richiesti

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Le modalità d'acquisto

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Ad arricchire il convegno è stata una Tavola Rotonda a cui hanno preso parte diversi esponenti di spicco del Forniturismo. Le possibilità e le criticità del web sono state al centro dell’intervento di Ferdinando Rese, Presidente di Errebian, che ha sottolineato come la Rete "sia difficile da approcciare perché richiede capacità, tecnologia, un servizio di livello e non ammette errori". Ha invece rimarcato il valore aggiunto del punto vendita fisico, che ha ancora spazi di crescita, Francesco Villa, Vice Direttore Generale di Gruppo Buffetti: "È fondamentale aggiungere valore a ciò che si fa. Il negozio deve continuare a mettere al centro il Cliente e deve garantire servizi di livello. E in quest’ottica far parte di una rete aiuta il punto vendita". "Il valore si crea tramite cinque passaggi: persone, strumenti, segmentazione, analisi e partner. Bisogna poi essere veloci e tenere presente che il contatto umano per la vendita e per il post-vendita è ancora fondamentale", ha precisato Simone Schiavetti, Direttore Generale di Lyreco. Particolare l’opinione di Diego Vicamini, Country Manager di Euroffice Italia, che vede nel colosso Amazon "un competitor in grado di cambiare le abitudini del mercato, avvicinando gli utenti al web per gli acquisti". Per Franco Grossi, Direttore Generale di Office Distribution, "oggi serve qualità, professionalità, un assortimento all’altezza e, per le aziende di dimensioni contenute, il supporto di realtà più strutturate è fondamentale". Per certi versi resta spinosa la questione del MEPA-Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione che "costituisce un canale di vendita importante, anche per le piccole e medie realtà e che va sfruttato al meglio. Per le Forniture è un’opportunità concreta. Attualmente sulla piattaforma hanno un catalogo attivo 8.500 Operatori del mercato Cartoleria e il prodotto più venduto è la carta, che vale circa 18 milioni di euro", ha precisato Pierpaolo Agostini, Responsabile Gestione e Monitoraggio Servizi di CONSIP SpA. Da tenere ben presente anche il tasso di crescita del MEPA che oggi genera un volume d’affari di 2 miliardi di euro e conta circa 54.000 Fornitori abilitati.

Il tavolo dei Relatori intervenuti al convegno di Federcartolai: da sinistra Graziano Bitetti, Medardo Montaguti ed Enrico Ore. L'APP ideata dall'Associazione aderente a Confcommercio vuole essere una sorta di "commesso viaggiatore" del Cartolaio e vuole contribuire a dare nuovi e concreti slanci al business del Dettaglio.

Arriva l’APP per la Cartoleria Le comunicazioni e le promozioni delle Cartolerie ora passano da smartphone e tablet, grazie a un nuovissimo “alleato”: un’APP personalizzabile, intuitiva, veloce, efficiente ed efficace che si integra con il CRM-Filo Diretto di Federcartolai e che contribuisce a traghettare il punto vendita nel futuro Semplificare l’attività di informazione diretta al Cliente, segnalando qualsiasi servizio e iniziativa di una Cartoleria. Usare device mobili per inviare messaggi orientati a migliorare la fidelizzazione. Aumentare la visibilità al punto vendita e dell’assortimento.

L’innovativa APP di Federcartolai assicura alle Cartolerie tutti questi vantaggi ed è stata presentata in anteprima durante il convegno di venerdì 25 novembre. Ad alzare il sipario sulla novità è stato il Presidente di Federcartolai Medardo Montaguti, che ha anche sottolineato come "il Dettaglio, per sviluppare il business, ha necessità di una visione orientata al futuro. E la nostra APP, che fa dialogare tutti gli anelli della Filiera, è un sistema che guarda al domani". L’applicazione è un modo totalmente gratuito per spiegare ai clienti i vantaggi che possono trovare in negozio. I messaggi possono essere gestiti con un semplice touch. "Il tutto semplicemente apponendo un adesivo con qr-code alla vetrina del negozio. L’APP è il risultato di un lavoro che la nostra Associazione sta portando avanti da mesi", ha precisato Enrico Ore, Vice Presidente di Federcartolai.

Simulazione in real time e ampio database

workshop per lo smaltimento dei rifiuti speciali Avendo la possibilità di mettere a disposizione dei clienti servizi ad alto valore aggiunto in piena autonomia, il Cartolaio può completare la propria vendita dei toner e cartucce con l’offerta del servizio di recupero e smaltimento che, grazie ad un accordo di rete, potrà diventare proficuo su tutto il territorio nazionale. Si è focalizzato su queste interessanti opportunità il workshop di Federcartolai di giovedì pomeriggio, che ha evidenziato come ogni attività umana produce rifiuti e come tutti devono essere consapevoli delle responsabilità che si hanno nei confronti dell’ambiente. Grazie a partnership commerciali e tramite le Cartolerie interessate potrà essere offerta un’ampia gamma di servizi tarati sulle più variegate esigenze. Medardo Montaguti, Ugo Margini, Past President di Federcartolai, e Alessio Passarotto di Eurorecupero Srl, sono intervenuti all'incontro ricordando come il D.Lgs 152/06 stabilisce che i produttori di rifiuti speciali hanno l’obbligo di smaltire i rifiuti.

Il mancato rispetto della legge è sanzionabile con multe fino a 15.000 euro.

Per capire le funzionalità dell’APP, Graziano Bitetti, CEO di Gastone CRM Italia, durante il convegno ha coinvolto i presenti in una simulazione che ha messo in luce come "il sistema vada ad ampliare l’offerta del CRM-Filo Diretto, che permette di gestire comunicazioni mirate, newsletter, sondaggi, ecc.". Con l’applicazione si modifica anche l’organigramma dell’Associazione con l’inserimento di una figura di responsabile provinciale, ossia un funzionario Ascom-Confcommercio, che potrà dialogare tramite APP con gli iscritti della sua provincia per problematiche/opportunità di natura sindacale. Resta invariata la metodologia di comunicazione per la Segreteria Nazionale che continuerà a informare le cartolerie iscritte a Filo Diretto sulle convenzioni nazionali stipulate. Ad oggi Federcartolai ha un archivio di oltre 2.000 auto-iscritti ben profilati e un domani potrebbe raccogliere i dati relativi ai clienti dei Cartolai; informazioni che potranno essere messe a disposizione della Produzione generando delle commissioni anche per lo stesso Cartolaio. Per i Dettaglianti sono quindi in arrivo strumenti capaci di generare benefici a più livelli.

Medardo Montaguti

Il Laboratorio Creativo di Koh–I–Noor in cui sono stati testati i Tombow Dual Brush . Sotto : la riunione del Gruppo CIAC; la Trodat Academy che ha visto protagonisti i timbri Trodat Express e Happy Party ; la convention di Avery Tico e il Laboratorio di Maimeri con S ystem 3 Daler Rowney e FW Daler Rowney .

Incontri & Laboratori Il panel di eventi aziendali, riunioni, meeting di lavoro e Laboratori Creativi è stato molto stimolante e ha offerto a tutti i partecipanti tanti spunti per le loro attività I successi più recenti, i driver da seguire per distinguersi sul mercato, i servizi in fase di lancio, la sperimentazione di tecniche creative sono stati gli "ingredienti" dei numerosi meeting e laboratori – organizzati dagli Espositori e dalle Associazioni di riferimento del settore – che si sono svolti a Big Buyer 2016. Il calendario degli eventi aziendali è stato molto fitto e ha coinvolto moltissimi Operatori. Gli incontri e le convention hanno dato risalto alle attività e per i partecipanti sono stati sia l’occasione sia per confrontarsi su diversi aspetti – in primis le potenzialità di business e gli investimenti – sia per analizzare eventuali criticità e ipotizzare delle azioni per superarle. I partecipanti alle riunioni di Arda, Avery Tico, Acco Brands, Tesa, Saul Sadoch e Office Distribution hanno potuto scoprire i traguardi del 2016 e i programmi di sviluppo. Gruppo CIAC ha invece tenuto una riunione con tutti i suoi Associati per fare il punto sul suo operato, sul circuito Cartoshop e su tutti gli innovativi strumenti e iniziative predisposti dall'Ufficio Commerciale. Molto seguiti anche i coloratissimi Laboratori Creativi proposti da Koh-I-Noor, Maimeri e Trodat Italia: i presenti, in un clima di spensieratezza, hanno messo alla prova le loro abilità manuali e, guidati da esperti, hanno potuto dare vita a simpatiche e originali "opere".

Big buyer premia i visitatori Il concorso si tinge di rosa Santola Borrelli della F.lli Cameretti Cartoleria, Roberta Librizzi di Tecnufficio 2 e Chiara Navone di Cartotecnica Universitaria–Crob'Art sono le tre Professioniste del comparto Stationery & Office che hanno sfidato la fortuna e si sono aggiudicate i premi messi in palio dal concorso di Big Buyer riservato ai Visitatori Hanno compilato le schede del concorso, le hanno riposte nell'apposita urna e hanno atteso che la Dea Bendata facesse il resto! Santola Borrelli, Roberta Librizzi e Chiara Navone, nelle scorse settimane, si sono viste recapitare nei punti vendita in cui lavorano i premi dell'iniziativa "Big Buyer premia i Visitatori".

L'estrazione è avvenuta presso gli uffici di Edinova, alla presenza di un rappresentante della Camera di Commercio di Milano. Un iPad Wi-Fi + Cellular – 16GB è stato spedito a San Giorgio a Cremano (NA) a Santola Borrelli, Addetta alla Vendita della F.lli Cameretti Cartoleria Srl, che ogni giorno guida i clienti nella scelta dell'item di Cancelleria, Oggettistica e Regalistica più adatto alle diverse esigenze. Tanti anche i servizi del negozio. Santola è un'affezionata visitatrice di Big Buyer "che è sempre ben allestita e che propone un Parterre Espositivo importante. Venire in Fiera è molto utile per vedere le novità da vicino e contattare nuove aziende". Il secondo premio – un iPad mini – è stato consegnato a Capo D'Orlando (ME) a Roberta Librizzi, Responsabile Commerciale di Tecnufficio 2, specializzato nella commercializzazione di prodotti e servizi per l'Ufficio e che dispone di un'offerta ben curata di articoli di Cancelleria, a cui, in particolari periodi dell'anno, si affianca la Scolastica. "Il 2016 è stato il primo anno che ho visitato Big Buyer, che è stata molto utile per rafforzare i contatti con i Fornitori con cui collaboriamo e per individuarne dei nuovi", ha spiegato Librizzi. A vincere il terzo premio è stata Chiara Navone di Cartotecnica Universitaria–Crob'Art che conta due negozi a Genova: uno specializzato nella stampa e nella rilegatura di tesi e testi, e uno che vanta un'ampia offerta di Scolastica, Belle Arti e Libri. Chiara si occupa della vendita al banco, di stampa, grafica e ha visitato le ultime due edizioni di Big Buyer. "Ho trovato la Fiera molto interessante a livello formativo sia professionale sia umano. Tante le novità di prodotto che ho individuato, unitamente a potenziali Fornitori", ha commentato Navone.

Le tre vincitrici si meritano quindi un grande applauso e i migliori auguri per nuovi successi futuri! Avanti tutta!

Santola Borrelli, con in mano l'iPad, e i suoi colleghi

Roberta Librizzi

Chiara Navone

CONCORSO i premi 1° premio iPad - Wi-Fi + Cellular - 16GB 2° premio iPad mini - Wi-Fi + Cellular - 16GB 3° premio Samsung Galaxy Tab Wi-Fi + 3G - 16GB

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NOVEMBRE 2017

L’Appuntamento annuale per i Grandi Compratori italiani ed esteri del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per Ufficio, Scuola, Festa e Creatività

Bologna, Italy • 22a EDIZIONE

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