MARGEN | MARZO - ABRIL 2021

Elus tanunce ribenduciam

Capital Infantil La mercadotecnia en el millonario mercado de los niños

El creciente

"JUEGO"

del emprendimiento

Niños de hoy

CREAN ROBOTS

del mañana

CARTA EDITORIAL

El juego de aprender a emprender

“

L

os niños son emprendedores por naturaleza. Son arriesgados, innovadores, apasionados, visionarios, sin límites, determinados, astutos, creativos y valientes. Todas estas características son dignas de quienes ponen un negocio.

La infancia es la etapa más creativa de los seres humanos: nuestros mayores sueños e ideas surgen cuando somos pequeños. Todo gran empresario o emprendedor del presente fue un niño y si a las nuevas generaciones las alentamos desde la infancia a hacer realidad sus sueños, brindándoles las herramientas adecuadas, tendremos adultos seguros, con los conocimientos y la conciencia social necesarios para ser el nuevo tipo de emprendedores que este mundo necesita.

Por eso, en esta segunda publicación de 2021, con motivo del mes del niño, quisimos poner el reflector en el aspecto "infantil" del mundo de los negocios.

Jordi Albert Gargallo, director de L’art habla del reto de hacer del arte y la educación un negocio. El Dr. Luis Alberto Muñoz Ubando, coordinador del TRIY (The Robotics Institute of Yucatán) comparte su visión sobre el valor y aporte del aprendizaje de la robótica como eje para educar y fomentar capacidades increíbles, que impacten positivamente en el futuro de los jóvenes.

Conoce la historia de emprendedores que transitan el camino de los negocios desde la infancia y con el apoyo de sus padres, algunos de ellos con gran éxito nacional y mediático. ¿Cuánto cuesta la decisión de un niño? Exploramos el marketing de productos infantiles y cómo hace de este público un factor motivador de compra o de toma de decisiones sobre el consumo y los valores que estos productos les inculcan.

Esta es una edición que profundiza en el mundo de los niños, los que serán los empresarios del mañana.

revista-margen.com

Margen

3

DIRECTORIO

INFORMES Y VENTAS

Director

Redes sociales

Editor

Administración

Diseño

Contenido

Digital

Ventas

Alejandro Jimenez Laviada Viviana Duran Cacho

Mariana Martinez Alcala Elizabeth Zepeda Correa

Madeline Paz Martinez

Correo electrónico info@editorialogmios.com

Rosalba Perea Guzman

Adriana Xitlaly Aviles Mendoza Mildred Anel Tun

Web

Barbara Hernandez Reyes

REDES SOCIALES Instagram @revistamargen Twitter @RevistaMargenMx Facebook @RevistaMargenMx

LEGAL Margen, Año 2, Número 8, revista bimestral de marzo-abril de 2021. Editor Responsable: Rodrigo Villanueva Aguirre. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: en trámite. Número de Certificado de Licitud de Título y Contenido: en trámite. Domicilio de la Publicación: Xtremetours S.A de C.V. Av. Bonampak 54 Mza 27 Lote 1 02 número interior 709, Zona hotelera, Cancún, Quintana Roo. Imprenta: Grupo Megamedia edificio Uniprint Calle 39 #501 62 y 60 C.P. 97000 Col. Centro Mérida, Yucatán. Distribuidor Xtremetours S.A de C.V. Av. Bonampak 54 Mza 27 Lote 1 02 número interior 709, Zona hotelera, Cancún, Quintana Roo. Prohibida la reproducción parcial o total del contenido editorial y fotográfico sin consentimiento por escrito de los editores. Las opiniones expresadas por los autores y/o colaboradores de esta publicación, no necesariamente reflejan la postura de la casa editorial, por lo que los primeros asumen la responsabilidad que llegara a repercutir al respecto. Esta revista considera sus fuentes como confiables y verifica los datos que aparecen en su contenido en medida de lo posible, sin embargo, puede haber errores o variantes en la exactitud de los mismos. por lo que los lectores usan esta información bajo su propia responsabilidad. Los espacios publicitarios constantes en esta revista, son responsabilidad única y exclusiva de los anunciantes que oferten sus principales obligados y responsables frente a la veracidad y eficacia de los mismos, deslindando a esta publicación periódica y a la casa editorial a la que pertenece de cualquier responsabilidad al respecto.

EN COLABORACIÓN CON: Carlos Daniel Álvarez Leal, Liliana Estela García Alejandre, Oswaldo Palacio Mendoza, Jesse Joel Krantzberg Reisin, Armando Antonio Manríquez Perez, Juan Antonio Ortiz Perez, Gerard Eddy Pierre Louis Carrillo, Luz María Vidal Barrera, Moorjani Sanjay Sajan, Bryan Cliford Francis Gomes, Rossi Erlacher Martin, Nanakram Gopal Nanikram, Jorge Briones Gomez, Jorge Enrique Boneta Osorio, Miriam Rodriguez Cárdenas, Adrián Gómez Oyanguren, Muriel Alonso De Regil, Alejandro Emilio Rabishkin Castillo, Xochitl Benítez Ruiz, Néstor Betaza Cruz.

Contenido A

Contenido

BIMESTRE

Marzo - Abril

El Dr. Adrián Gómez Oyanguren analiza el pago de impuestos como una necesidad de la sociedad y la aversión que el pago causa en el individuo.

8

EDITORIAL

Los impuestos, necesidad y aversión

10

MENTES BRILLANTES

14

FUTURO

18

PORTADA

6

L’art

Eliminar la frase del futuro

El juego del emprendimiento

Margen

2021

Niños juegan al mundo de los negocios al crear sus propias empresas, con un sorprendente éxito comercial y mediático.

24 26

SOFTWARE

Bussines Kids una plataforma para emprender ALQUIMIA DEL ÉXITO

Fútbol, un juego millonario

30 El millonario mercado infantil MARKETING

34

NEGOCIOS

Dinero para jugar

La Editorial

LOS IMPUESTOS,

necesidad y aversión

Uno de los temas de la humanidad que más aversión provoca es el pago de los impuestos es cuando éstos son retenidos por nuestro empleador o un tercero, nos causa menor antipatía debido a que esos ingresos nunca estuvieron en nuestras manos, pero cuando llega la fecha de calcularlos para sacarlos de nuestra cuenta bancaria, es cuando nos recorren variados sentimientos y ninguno de ellos es agradable.

E

n esa realidad presente, solo deseamos que no existieran, o bien, que deberían ser menores a los que realmente pagamos y pocas veces, o nunca, pensamos la finalidad de los mismos y los beneficios que recibimos a cambio, y es más, muchas de las veces solo pensamos que no recibimos lo suficiente por parte del Estado por lo que pagamos, y nos viene a la mente la cantidad de veces que se publica sobre el mal uso que hacen algunos gobernantes en turno, y de cómo han desviado recursos para beneficio propio y no de la comunidad. Es probable que esos pensamientos los generemos por justificar el no querer pagar impuestos.

Lo cierto es que, al vivir dentro de cualquier sociedad, como necesidad humana, generamos requerimientos que solamente a nivel colectivo se pueden satisfacer, los cuales son insoslayables e imprescindibles. Pero todas esas no pasan por nuestra mente al momento de tener la obligación del pagarlos.

En una sociedad o país donde el nivel de pobreza es elevado, las necesidades se incrementan y los pagadores de impuestos disminuyen, provocando un creciente circulo vicioso, pues paulatinamente los recursos escasean y la demanda colectiva aumenta.

Al mismo tiempo que incrementan los problemas, se incrementa la complejidad para encontrarle soluciones, y surge el permanente cuestionamiento ¿qué debemos hacer para mejorar la situación económica y disminuir los problemas a cero?

Dr. Adrián Gómez Oyanguren.

Doctor en Ciencias de lo Fiscal

8

Margen

Teorías hay muy diversas y para todo tipo de épocas y sociedades, pero aún no conocemos la que corrija todas las anomalías, y es altamente probable que el problema esté, por un lado, con los defectos del comportamiento del propio hombre dentro de la sociedad, y por otro, el enorme volumen poblacional con sus multivariadas formas de pensar y actuar.

La Editorial

El socialismo o comunismo no tardó en mostrar sus fracturas, no por la ideología per se, sino por su ejecución en manos del hombre, lo mismo el capitalismo, que no acaba por corregir los problemas de desigualdades, donde los éxitos solo se van a unos cuantos, pero que no alcanzan a cobijar a los otros muchos.

Luego entonces, a los impuestos se les otorga la tarea de corregir las desigualdades que provoca el sistema económico, pero tampoco logra su propósito, la razón, nuevamente la mano del hombre y la complejidad del conjunto de problemas.

Gobiernos van y gobiernos vienen, todos con las fórmulas secretas de la solución a todo tipo de necesidades, pero una vez en el gobierno, ¿las siguen manteniendo en secreto?

La realidad es que no existen, nunca las han tenido, y mientras tanto, los unos cuantos siguiendo pagando impuestos para soportar las necesidades de los otros muchos, y el ciclo se repite una y otra vez, mientras partidos y gobiernos, sin capacidad en materias económica y social, se desagañitan la garganta para vociferar el mejor producto sanador para la sociedad, re-

sultando que no son más que productos derivados de mentiras, mera retórica para alcanzar las posiciones políticas que al final nunca funcionan como deben.

Los impuestos, siempre han sido y seguirán siendo necesarios, de los impuestos y de la muerte nadie se ha de librar, por lo que en principio los debemos tener por sentados, pero ya es tiempo, que de la misma manera, debemos tener por sentado, que debemos exigir que esos impuestos regresen en los servicios que la sociedad necesita y demanda.

No habremos de aceptar más retórica de soluciones mágicas, ni de mesías añorados, ni de políticas Robin Hood, ni de gobernantes incapacitados, y sí más exigencias para que aquellos que elijan tener un trabajo público, lo haga con la ética y la clara convicción de que sus funciones están a favor de la sociedad, y que los impuestos no son para beneficios personales, sino para un fin de colectividad social.

Así un día no muy lejano, podamos pensar que expedir un cheque para el pago mensual de los impuestos, también tengamos la convicción y el agrado de que regresará para lo que todos necesitamos en sociedad.

Margen

9

Mentes Brillantes

arte y educación Jordi Albert Gargallo, director de L’art, describe la complejidad de hacer que un área tan noble y que requiere de una ética impecable sea también un negocio redituable.

L

a educación es un derecho infantil establecido en la Constitución Mexicana como laica, gratuita y obligatoria, en el mayor número de casos la ofrece el estado, pero también existe la opción de las instituciones privadas como L’art, una escuela primaria que utiliza las artes y las lenguas en general, la comunicación verbal y la comunicación en el lenguaje artístico como un medio para la enseñanza/aprendizaje de contenidos que están en el curriculum escolar de primaria.

UN NEGOCIO COMPLEJO “El público infantil son nuestros usuarios, nuestros clientes son las familias, esa creo que es la primera cosa que una escuela privada tiene que tener claro.

Entonces la experiencia del usuario se transmite al

10

Margen

cliente, a través de la relación paterna o materna”.

“La escuela como negocio tiene una complejidad ética espectacular, eso es lo difícil, no que esté orientada al público infantil sino el concepto de escuela como una institución que la sociedad provee. Es una responsabilidad enorme no sólo desde el punto de vista empresarial sino desde el punto de vista ético social”.

Jordi Albert tiene en la mente la responsabilidad de construir la sociedad del futuro y, en consecuencia, la complejidad de valores y de ética, así como la construcción de códigos elaborados de forma profunda. “No solamente se tiene que hacer funcionar la escuela, la empresa, sino que se tiene que hacer funcionar aquello que implica una institución educativa he aquí la complejidad desde el punto de vista empresarial”, dijo Jordi Albert Gargallo, director de L’art.

Mentes Brillantes El reto está en que la familia, que es el cliente, pueda darse cuenta del desarrollo del usuario, los niños, y que esto no siempre implica sacar buenas calificaciones. Somos una escuela donde sacar malas calificaciones es relativamente normal porque pensamos que es bueno ¿QUÉ ES L’ART? De acuerdo con el director, de origen español, L’art es una escuela primaria que tiene fundamento institucional en el Centro de Investigación Educativa para el Aprendizaje de Artes, Lenguas y Contenidos.

La idea surgió de la experiencia de Musicalia, una escuela infantil ubicada en Mérida, con 14 años de experiencia, y de la necesidad de sus egresados de ir a una primaria con continuidad metodológica y filosófica.

“En España hay varias escuelas que integran las lenguas, las artes y contenido y pensamos que México, concretamente Mérida, tiene el entorno legal y cultural para poder crear un proyecto de estas características que es muy difícil en otras partes del mundo”.

Jordi Albert destaca que este proyecto es plenamente viable dentro del marco legal de la Secretaría de Educación Publica (SEP) al mantener el curriculum que obliga la ley educativa nacional y amplían el nivel de contenidos y competencias más allá de los que dicta la ley, una forma de construir aprendizaje a través de las artes y las lenguas, un fenómeno cultural.

Margen

11

Futuro

Niños que crean los

del mañana

Mecanismos electromagnéticos programados por computadoras para “abrir” la mente infantil.

I

magina, crea, aprende y construye” es el lema de The robots Institute of Yucatán (TRIY) -el Instituto de Robótica de Yucatán- que en coordinación con la empresa Andromie Robotics ofrecen cursos, talleres, conferencias e investigación en robótica y áreas afines a personas de seis a 99 años de edad.

El Dr. Luis Alberto Muñoz Ubando, coordinador del TRIY y socio fundador de Andromie Robotics, asegura que para “entender la complejidad de un robot no se requiere tener 40 años de edad”.

“Creemos que la robótica, además de divertida, puede ser el vínculo

14

Margen

perfecto para sensibilizar a los jóvenes con la tecnología. Alguien podría perfectamente argumentar que los infantes no requieren de una sensibilización particular, al fin y al cabo están ya expuestos a ella. Por eso mismo, la exposición a la tecnología con una cabal comprensión permite el desarrollo de habilidades que sólo pueden entenderse por medio de su uso…”.

“Entender la complejidad de un robot es posible por medio de pedagogías y metodologías adaptadas para usar tecnología y mecanismos electromecánicos programados por la computadora para entender los fundamentos de la robótica y

Futuro

desarrollar habilidades para el diseño, concepción, construcción y operación de robots”.

“Eso es lo que creemos en el Instituto de Robótica de Yucatán, y esto ha dado pie a la creación de empresas como Andromie Robotics, la cual es parte de la CANIETI, que conjunta empresas de base tecnológica de este estado”.

En una publicación narra la emoción del primer curso de verano que se impartió en Mérida a niños y adolescentes hace más de 12 años.

“Durante dos semanas nueve entusiastas jóvenes de entre ocho y 18 años estuvieron inmersos en el

mundo de la robótica. Se diseñaron más de 10 prototipos de robots caminantes con patas, llantas, mecanismos combinados, hubo concursos con brazos manipuladores y se analizaron vídeos con las tecnologías más modernas”.

Explicó que el grupo de los más grandes se concentró en la programación de robots que podían escapar de un atolladero, y los más pequeños armaban en equipo una réplica del Pathfinder con piezas de LEGO. También se hicieron experimentos de visión por computadora y con distintos tipos de sensores.

Se desarmaron algunos juguetes

que hasta ese momento eran inoperantes, se conectaron a los sistemas de cómputo pre-programados para accionar actuadores y se pudo valorar su funcionamiento.

“Lo mismo se hizo con un robot submarino, el cual permitió a los chicos entender los fundamentos de la cinemática de orientación y las condiciones de sumergibilidad de los robots submarinos."

Dicho robot además fue desarmado en su totalidad, con el fin de poder conocer a detalle sus componentes. "¡Si yo pudiera describirles la cara de algunos de ellos cuando les proponía que desarmáramos alguno de los robots!”, narró.

Margen

15

Futuro

ANDROMIE ROBOTICS

con la plataforma “Miranda”.

El spin off de TRIY se llama Andromie Robotics. Según información de su página en Facebook es “un espacio multidisciplinario, donde convergen la Ingeniería Mecánica, la Ingeniería Electrónica y la Ingeniería en Sistemas Computacionales. Está integrado por estudiantes del sureste de la república mexicana, de dichas ingenierías”. Andromie Robotics es dirigida principalmente por el MBA David Sansores, el Mtro. en Mecatrónica Daniel Sansores y el Dr. Muñoz Ubando.

Es una empresa mexicana con sede en Yucatán que diseña, desarrolla y fabrica sus propios productos. Además, imparten conferencias, pláticas, cursos y talleres de tecnologías, innovación y creatividad (robótica, electrónica y mecánica) a instituciones públicas y privadas, desde nivel básico hasta universitario.

Andromie Robotics es una empresa de innovación y desarrollo de tecnologías para la educación, la enseñanza y el aprendizaje. Cuenta con más de ocho años de experiencia ofreciendo soluciones a sus clientes y aliados. Andromie Robotics ha comercializado ya más de 5,500 robots y recientemente firmó un alianza con IRAI de Francia para integrar soluciones tanto mecatrónicas como de simulación

16

Margen

La empresa cuenta con dos programas básicos, el primero denominado Ecobots y la categoría Maker. El primero se trata de un programa de robótica breve, que funge como introducción al mundo de la robótica (y por ende a las STREAM). En el segundo, los alumnos desarrollan circuitos eléctricos y mecanismos que producen el movimiento de los robots.

El modelo de emprendimiento de base tecnológica inició con jóvenes ingenieros y un mentor y experto internacional en robótica, además

involucra expertos en educación y diseño instruccional y tecnología con colaboraciones en varios países y desde hace tiempo, con investigadores de diversas universidades en Norteamérica, incluyendo el Massachusetts Institute of Technology (MIT).

SOBRE EL CEO Dr. Luis Alberto Muñoz Ubando es el CEO del Instituto de Robótica en Yucatán. Es experto en Robótica y ha impartido clases y desarrollado proyectos en Francia, Inglaterra, Austria, Italia, Alemania, Estados Unidos y México, desde hace 15 años.

Actualmente es Director del Instituto de Robótica de Yucatán y Director de Innovación y Desarrollo Tecnológico de Grupo Plenum, además de participar en proyectos de Robótica Submarina y de Robótica Satelital en diversas redes de investigación a nivel nacional e internacional.

Elus tanunce ribenduciam

Margen

19

Portada

El juego del

emprendimiento Niñas y niños tienen hoy la oportunidad de aprender a crear y manejar negocios mediante programas y plataformas que ayudan a formarlos como empresarios

L

a infancia es una etapa de la vida en la que no se habla de trabajo, sino de juegos, desarrollo de la creatividad y aprendizaje de valores. Sin embargo, hay quienes consideran que, si los hijos forjan hábitos emprendedores desde pequeños, seguramente los conservarán en el futuro.

Fomentar una cultura emprendedora en casa puede comenzar como un juego que ayudará al desarrollo de la creatividad, persistencia y responsabilidad en los pequeños y les enseñará el valor del dinero, cómo cuidarlo y hacerlo crecer. Sin duda, será para un estímulo y una satisfacción que impactará en su autoestima.

Hoy en día hay programas para ayudar a tus hijos a emprender, planes de estudios que les enseñan a ser empresarios desde la infancia.

En el creciente mundo de la educación online, sobre todo, en un presente que el mundo ha podido adaptarse a esquemas online, ahora es mucho más fácil acceder a plataformas que enseñan a niños y niñas conceptos como administración, mercadotecnia, ventas, recursos humanos y relaciones públicas.

Con asesoría de los responsables, aplican esos conocimientos en el desarrollo de proyectos (productos, servicios, etc.) finales que les ayudarán a convertirse en pequeños empresarios, mientras juegan y aprenden.

18

Margen

VISIÓN

ESTRATEGIA

MARCA

Portada

CASOS DE ÉXITO EN MÉXICO ¿Quién no recuerda a la tierna Mía Escalante?, una niña de siete años de edad que presentó su producto contra piojos I’m Well ante los “tiburones” del reality show Shark Tank México, que los convenció para que financiaran su empresa con 50 mil pesos cada uno.

I’m Well surgió cuando la pequeña se infestó de piojos y los productos que había en el mercado le ardían, le sacaron costras y le causaron otros problemas, así que, con apoyo de una química farmacobióloga que trabajaba en el laboratorio de la clínica propiedad de sus padres, desarrolló un champú antipiojos con ingredientes naturales.

El champú de Mia se vende en la página de Facebook I'M WELL by Mía, Mercado Libre, de forma física en la clínica de medicina laboral de sus papás y tiene más de 20 distribuidores en el país.

CREATIVIDAD

Otro caso de éxito es el de Mitchell Mellado, un niño de 14 años, quien a los nueve comenzó a emprender, becado por Nikon y fue nominado al Premio Nacional del Emprendedor y reconocido por National Geographic por su trabajo fotográfico.

Mitchell es el fotógrafo de conservación animal más joven de México. Es egresado del curso BusinessKids, donde comenzó su negocio de venta de fotografías de naturaleza y conservación llamado BioFoto.

El joven fotógrafo y empresario continuará estudiando para convertirse en biólogo y fotógrafo profesional.

Margen

19

Portada

Guillermo Enrique Escalante, hoy de nueve años, comenzó su empresa “Memo pomadas” a raíz de una lesión cuando tenía siete años. Creó su fórmula junto con su mamá y con ayuda de una química la envasaron para su venta.

Ta m b i é n egresado de la franquicia Business Kids, donde formalizó su marca, logo y el concepto de su negocio, su ungüento, elaborado con mentol, alcanfor y eucalipto, entre otros ingredientes, está enfocado en niños y niñas que practican deportes.

Memo Pomadas cuenta con tres presentaciones que el niño vende mediante su página de Facebook (Memo Pomadas), en Mercado Libre, y de forma física en la clínica de medicina laboral de sus papás, donde se fabrican.

También ha incursionado en otros productos como jabones, cuya marca es Memín Jaboncín.

Uno de sus jabones contiene adentro un juguete, con la idea de motivar a los niños a lavarse las manos y así llegar más rápido al premio.

OTROS EMPRENDEDORES Maricarmen Mézquita Ayora, de Mérida, Yucatán, comenzó a hornear galletas en casa de su tía, la periodista María Teresa Mézquita Méndez, a los tres años de edad.

Con el tiempo, Maricarmen aprendió a interpretar las recetas y hoy, a sus 14 años, se animó a abrir su propia empresa de repostería, Postres MezAyo, en parte para ocupar creativamente su tiempo durante la cuarentena.

El menú de Postres MezAyo (así se le encuentra en Facebook e Instagram) incluye panes de elote, plátano, miel, naranja, marmoleado y combinados (naranja con almendras y plátano con queso).

También ofrece rosa de almendras, pastel dulce-amargo de chocolate con nuez, niditos de fresa o de guayaba, brownies de café, besitos, blondies con frambuesas, polvoroncitos de manteca, galletas de limón, chocolatines… la lista es amplia y original y los pedidos le llueven.

20

Margen

Portada

SOFÍA RINCÓN Sofía Rincón es otra niña yucateca, de 6 años, muy alegre y entusiasta.

Le fascina grabar Tik Toks, vídeos y diseñar su propia publicidad.

Cuando su mamá se quedó sin trabajo, por la pandemia, le sugirió que juntas hicieran bolis (congeladas o hielitos) para vender, porque además quería viajar a Disney World.

Rápidamente Sofi hizo un cartel que decía “vendo bolis a 10 pesos” y cuál sería su sorpresa al ver que en su primer fin de semana vendió 300 bolis entre amigos y vecinos.

Los bolis ya tienen mascota propia, una muñeca llamada Luli. Los clientes de Sofi se llaman “Lulifans” y así es como siempre los saluda en su divertida página.

22

Margen

Bolis Lulis ya tiene distribuidores, pues busca expandirse.

Sofi se graduó en diciembre pasado del curso de Business Kids.

Los encuentras en Instagram y Facebook en La tiendita de Sofi (https:// www.facebook.com/latienditadesofi0214) donde además hay un video en el que participa en el primer bazar virtual con madres financieras. Fue la única niña participante.

Ninguno de ellos ha dejado de jugar ni de desarrollar su creatividad y tampoco dejan de aprender sobre valores, pero sobre todo, han aprendido importantes lecciones que les ayudarán a sortear obstáculos que la vida les ponga enfrente.

Software

BUSSINES KIDS Una plataforma que introduce a los niños al maravilloso mundo de los negocios a través de juegos y dinámicas conducidas

L

os niños emprendedores siempre han existido, pero no tenían tantas oportunidades para desarrollar sus talentos; incluso, este tema se veía como un tabú porque se confundía con el trabajo infantil.

Hoy, en todo el país existen programas que impulsan su potencial con actividades que los enriquecen, ya sea en áreas de negocios o de STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas).

Entre ellos se encuentra BusinessKids, un programa de cursos online líder de emprendimiento infantil, en el que los niños aprenden a emprender a través del juego. pionera en

24

Margen

Surgió en 2009 y opera 85 centros en México y el mundo

el nicho de los niños emprendedores, con una matrícula de más de 3,800 niños y jóvenes que han iniciado más de 2,800 negocios.

FOMENTAR LA MENTALIDAD BusinessKids se anuncia como el programa líder de emprendimiento infantil, en el que los niños aprenden a emprender a través del juego y su metodología se desarrolla mediante dinámicas y juegos, clases interactivas y sesiones cortas de transmisión de conceptos.

Al concluir estos cursos, los niños tendrá un negocio propio en el mercado, el cual estará acoplado a su edad y basado en su vocación.

Esta plataforma ofrece cursos online para enseñar a los niños a emprender, estos rondan 80 horas en 4 meses y tienen cursos de verano que abarcan solo 4 semanas.

La principal filosofía de este programa es fomentar el espíritu emprendedor en los niños, de forma natural, mientras juegan al mismo tiempo que se divierten. Enseñando a los niños que los buenos negocios son más que solamente una fuente de riqueza, creando en ellos una verdadera conciencia social.

Alquimia del Éxito

RIQUILLOS Desde CHIQUILLOS

E

No nacieron en cuna de oro pero pudieron haberse comprado una antes de cumplir los 18 años

n ningún negocio o actividad profesional es común tener una robusta cuenta en el banco antes de ser mayor de edad y por supuesto el redituable mundo del futbol no es la excepción. Sin embargo, en las canchas como en otros ámbitos existen

los “garbanzos de a libra”, esos “niños genio” que rompen los moldes, deslumbran a los cazatalentos y hacen que el dinero fluya tras una promesa implícita de éxito deportivo y de alto valor de cotización.

En nuestro país eso puede considerarse una hazaña porque los clubes por lo general no debutan a sus jugadores profesionalmente a tan

temprana edad y por consiguiente es difícil que llegue una millonaria oferta de contratación.

A continuación presentamos tres casos, que vale la pena destacar, de futbolistas mexicanos cuyo desempeño en el terreno de juego sumaron varios ceros a sus cheques cuando apenas dejaban de ser niños.

Giovanni Dos Santos El mundo lo conoció tras el Mundial Sub17 en Perú donde México se coronó por primera vez en forma espectacular pero este niño mexicano con sangre y toque brasileños ya formaba parte de las juveniles del Barcelona que lo había fichado tras su destacada participación en la Copa de Naciones Sub-12, celebrada en 2001 en Francia, donde fue distinguido con el Botín de Oro. Unos meses después de ser campeón mundial en Perú, Giovanni hace su debut con el primer equipo blaugrana en la Liga contra el Atletic Club y unos días después en la Champions contra el Olympique de Marsella. Lució con destellos de su talento como el hat-trick que le hizo al Real Murcia, mismo partido en el que hizo historia al marcar el gol 60,000 de La Liga.

Para ese entonces su valor de cotización ya alcanzaba los 2.2 millones de euros. El 4 de junio de 2008 se hace oficial su traspaso al Tottenham Hotspur Football Club de la Premier League de Inglaterra. El precio de la operación es de 6 millones de euros iniciales más 5 millones de euros fue la erogación del club londinense durante los 5 años de contrato. Parecía apenas el inicio de una trayectoria ascendente. Su habilidad y calidad técnica con el balón prometían mucho más pero, lamentablemente para él y para la afición mexicana, no fue así, su carrera ha sido intermitente. Hoy Giovanni forma parte del América en donde tampoco ha logrado ganarse la titularidad.

26

Margen

Carlos Vela No solo formó parte junto con Giovanni de esa legendaria generación que se coronó de forma brillante en el Mundial Sub17 en 2005 sino que obtuvo el Botín de Oro como goleador de ese torneo. Aun no debutaba a nivel profesional con Chivas (club al que pertenecía en sus fuerzas básicas) y ya tenía encima las miradas de varios clubes europeos.

La mejor oferta llegó del Arsenal de Inglaterra quien fichó al jugador en noviembre de 2005 con un contrato por 4 millones de euros y 5 temporadas. Debido a las restricciones con la edad de la Premier League, Vela no podía efectuar su debut en Inglaterra hasta 2007, por lo cual fue cedido en préstamo al Celta de Vigo de la Liga Española quien a su vez lo prestó al Salamanca y posteriormente al Osasuna, dando varias muestras de su calidad en ambos clubes hasta que se cumplió el plazo de la fecha para su debut en la Premier con el club que realmente lo había fichado.

El 28 de julio de 2008 Vela se estrena marcando para el club Arsenal FC anotando un hat-trick en la goleada 10-2 ante el cuadro austriaco Burgenland, en juego de pretemporada. El 30 de agosto del 2008 Carlos Vela debuta oficialmente en club Arsenal FC hizo su presentación al entrar de cambio al minuto 63 por su compañero Robin van Persie y su primer gol oficial con los “Gunners” lo anotó el 2 de mayo

Numerología Alquimia del Éxito

del 2009. Aunque su calidad es indiscutible no tuvo suficientes minutos de juego para convencer al director técnico y la directiva que terminaron negociándolo de vuelta a la Liga Española, con la Real Sociedad, en donde tuvo su etapa más brillante como futbolista e incluso fue nombrado varias veces “jugador más valioso”.

Actualmente es la estrella de Los Angeles FC, club de reciente aparición en la MLS norteamericana.

Rafa Márquez Sin duda el “Káiser michoacano” es el mejor ejemplo y la trayectoria más destacada de un futbolista mexicano, comparable únicamente a la de Hugo Sánchez. A sus 17 años hizo su debut profesional con el Atlas en 1996. Con su enorme clase, talento y seguridad en la zaga central fue parte del plantel con el que el club tapatío disputó su última final frente al Toluca. Su capacidad a tan temprana edad despertó el interés del Mónaco de Francia que lo fichó por 4.5 millones de euros. Sería el inicio de una fructífera carrera en Europa y una trayectoria impecable. Con el Mónaco ganó una Liga, una Supercopa y una Copa de la Liga.

En 2003 fue adquirido por el Barcelona a cambio de 5.25 millones de euros. Un año después su valor de mercado llegó a 13 mde y en 2006, como parte del once titular de Pep Guardiola, considerado el mejor Barcelona de la historia, alcanzó su mayor cotización en 16 millones de euros. Con el club catalán llegó a la cima del mundo y lo ganó todo: ganó cuatro Ligas, tres Supercopas, dos Champions League, un Mundial de Clubes, una Supercopa de Europa, y una Copa del Rey. Tras cumplir un largo y exitoso ciclo en Europa llegó a la MLS norteamericana lo que muchos consideraban el final de su carrera. Sin embargo, tras mantener su buen nivel regresó a México a jugar con el recién ascendido León y le alcanzó para conseguir el bicampeonato.

Eso y sus enormes participaciones como capitán de la Selección Mexicana –con la que jugó 5 copas mundiales- despertó el interés de otro club europeo, el Hellas Verona que, a sus 35 años (edad en la que generalmente un futbolista se retira) lo fichó por un millón de euros para jugar en la Serie A italiana.

Tras darse el lujo de volver a Europa como veterano finalmente regresó a México para retirarse en la Liga MX con el club de sus amores y que lo vio nacer como futbolista, el Atlas de Guadalajara.

30 28

Margen

Marketing

MILLONARIO MERCADO

INFANTIL

Los niños de hoy son motivadores de compra o tomadores de decisiones sobre lo que consumen, pero ¿qué valores les inculcan los juguetes de estos tiempos?

P

or mucho tiempo los mercadólogos enfocaron esfuerzos y campañas de venta hacia los adultos –“son los que tienen el dinero”, decía su lógica–; luego, la estrategia cambió hacia los adolescentes y en este siglo apuntaron al nicho infantil, el que, según el Censo 2020, de poco más de 126 millones de habitantes en México, 20 por ciento, es decir, unos 25 millones de seres, tienen una edad máxima de 12 años.

La rentabilidad de ese mercado la evidencia la cantidad de marcas y pequeños negocios que lanzan constantemente nuevas ideas y productos para ese nicho: juguetes de todo tipo, golosinas y comida, ropa, salones de fiestas, médicos

30

Margen

especializados en sus problemas psicológicos o fisiológicos, clínicas de belleza o nutrición, escuelas y parques o centros de entretenimiento.

Para ganar el afecto y preferencia de 25 millones de potenciales consumidores, las marcas apuntan a compradores indirectos –principalmente abuelos, tíos y amigos de los padres– y directos, considerando que alto porcentaje de menores son motivadores de compra o tomadores de decisiones sobre su consumo.

Hasta antes de la pandemia muchos padres tomaban en cuenta a sus hijos en la elección del paseo dominical, del restaurante al cual acudir, a manera de com-

Marketing

pensación por la falta de tiempo para ellos. Ahora se sienten culpables por el prolongado encierro.

EL NIÑO, HÁBIL NEGOCIADOR Esos pequeños tienen hoy más tiempo y habilidad para navegar, interactuar en un mundo virtual e investigar temas de su interés: moda, juguetes y aparatos electrónicos novedosos, al igual que los sitios diseñados para ellos. Nacieron en la era tecnológica y no tienen que dar el salto obligado para los adultos. Eso moldeó sus gustos e intereses y los convirtió en hábiles negociadores.

Los niños de hoy exigen respeto a sus derechos, aun cuando la mayoría desconoce cuáles son y no tiene conciencia de las obligaciones que conllevan.

Además, desarrollaron intere-

ses particulares, como el cuidado del ambiente y del planeta, la importancia de conservar la vida animal y hasta hablan de la importancia de comer sano.

David Carballo, director general de Grado 7 (G7), unidad de análisis y marketing antropológico de la agencia de publicidad glo-

bal JWT, declaró a Entrepeneur que quien quiera enfocar los esfuerzos de su empresa a ese nicho debe comprender que se trata de individuos que valoran las marcas que los toman en cuenta, están al pendiente de su entorno y dedican mucho tiempo a elegir. “Los niños son consumidores exigentes en busca

Margen

33

Marketing

“Los niños son consumidores exigentes en busca de retos que hagan volar su imaginación” de retos que hagan volar su imaginación”, afirma.

"El niño está despertando y ya asume un papel como consumidor. Está más consciente de sus derechos y de que tienen voz a nivel social y en el núcleo familiar", explica.

JUEGAN A SER MAYORES Xavier López Ancona, presidente de KidZania, confirma

32

Margen

que a los niños les gusta jugar a ser mayores. Por eso, su idea de desarrollar parques temáticos donde adoptan roles como policías, banqueros y bomberos triunfó en el mundo y en menos de 20 años ya están en 19 países, pero antes debió conocer su mercado. “Viajamos e invertimos en estudios. Es básico hacer la tarea, investigar al nicho y analizar lo que funciona”, afirma.

En el caso de los juguetes, hay una tendencia a renovarse, ser incluyentes y asumir la diversidad. El mejor ejemplo es Mattel y su icónica muñeca Barbie, que dejó el tan criticado pero exitoso estereotipo de la mujer blanca, delgada, de cabellera rubia y largas piernas.

En febrero de 2019, la empresa

anunció el lanzamiento de muñecas con cuerpos más realistas, incluso “curvi”, que reflejan mejor al mundo, e incluyó una Barbie en silla de ruedas, otra con pierna ortopédica y versiones con diferentes alturas, tamaños y color de piel, con las cuales, además, se propuso acortar la brecha de discriminación y concientizar acerca de las discapacidades.

La responsabilidad de que un niño o niña juegue con determinado juguete, sin embargo, sigue siendo de los padres, quienes deben vigilar si éste promueve los valores que desean inculcar en sus hijos, alejados de estereotipos de género, raza o religión, violencia extrema, del condicionamiento de la conducta y el aislamiento social.

Negocios

DINERO

PARA JUGAR Toman un juguete, es su favorito, semanas después lo abandonan y quieren otro… cambiamos la jugada y creamos accesorios para “toda la vida”, así tenemos niños cautivos y a padres invirtiendo

E

l juguete no es una cuestión lúdica, en el juego entran participantes de la escala de valores y también de la económica.

En la primera, el sexismo, el racismo, el consumismo y la violencia son un riesgo elevado, el adulto no debe esperar a que las empresas decidan sobre valores sociales y tampoco olvidar que el juguete debe promover el juego y el entretenimiento.

Los juguetes deben de ayudar al niño a desarrollar habilidades o reforzar su educación y preparación para la vida.

34

Margen

Hoy, sin embargo, hay quienes buscan “entrenarlo” en la vida adulta.

Un ejemplo son los supuestos “bebés alienígenas” que las niñas reciben para cuidarlos “toda la vida”.

Al gasto por la adquisición de esos muñecos se suman los que generan la compra de ropa, accesorios, comida, vacunas, vitaminas y un largo etcétera. ¿Qué valores ofrece un producto que fomenta el consumismo y el sexismo, por citar dos aspectos que se deben considerar antes de comprarlo?

Negocios

Desde el punto de vista económico, la industria del juguete es un juego muy serio. La Asociación Mexicana de la Industria del Juguete, a través de su presidente, Miguel Ángel Martín, dijo para el periódico Milenio, que fue un año muy complejo con un incremento de las ventas electrónicas, que pasaron del 6 por ciento en 2019 a 18 por ciento en 2020, un avance que se esperaba para dentro de los próximos cinco años.

A nivel nacional, la caída en el volumen de venta en 2020 fue del 15 por ciento, sin embargo, otro juego, el que se da entre países, específicamente entre potencias, pone a México en una posición que podría resultar ventajosa.

La guerra comercial que existe entre el gigante asiático, China, y la economía más grande del mundo, Estados Unidos, abre una brecha para que los juguetes mexicanos crucen la frontera norte y tomen una posición ventajosa dentro del territorio de su vecino del norte.

En el mercado mexicano la empresa Distroller ha encontrado un gran éxito con su línea de juguetes que utiliza el folklore y la cultura mexicana para crear un universo de muñecas que requieren vestido, calzado, accesorios, comida, vacunas y un largo etc.

De acuerdo con el sitio web de esta empresa, cuentan con siete líneas de negocio a través de las cuales comercializan más de dos mil productos en canales de distribución propios, tiendas departamentales y de autoservicio.

Margen

35

Negocios

También existe un mercado para los niños de más de 18 años, mucho más, después de los 30 años de edad, que son el público para los productos de nostalgia como los juguetes de Star Wars.

Los originales de décadas pasadas alcanzan valores insospechados en el mercado, según el estado en que se encuentre, pero también hay nuevos diseños, personajes y toda una línea que se ha vuelto tendencia entre la población conocida como “chavorrucos”.

Esta tendencia a coleccionar juguetes enfocados en un público adulto es explotada por algunas empresas, con gran éxito a nivel internacional.

Un claro ejemplo es Hot Toys Limited ,una empresa fundada en Hong Kong en el año 2000 que se dedica exclusivamente a producir juguetes de colección de alta gama, esculpidas de forma hiperrealistas y han cobrado gran relevancia en la cultura popular acomulando ganancias millonarias, llevando sus productos a gente de todo el mundo.

Establecida en 2000, Hot Toys inicialmente comenzó a producir figuras de acción militar a escala 1/6, y desde entonces ha ampliado su alcance de productos para especializarse en figuras coleccionables a escala 1/6 de películas populares, videojuegos, cómics y celebridades de renombre mundial. Cuenta con licencias de talla internacional como DC y MARVEL reproduciendo a populares personajes de estas franquicias.

El creciente mercado de figuras de alta calidad significa que estos juguetes han incrementado su valor y ahora son considerados como piezas de decoración para el hogar tanto como para jugar. Debido a su calidad Hot Toys se ha convertido en un objeto de coleccionista extremadamente popular por su amplía variedad y el valor de sus colecciones limitadas sube rápidamente.

Figuras que ahora son difíciles de encontrar como la de Vito Corleone (protagonista de "El Padrino") o una de Michael Jackson hoy en día están por encima de los 2 000 dólares ($40 000 pesos).

Valor que con el tiempo suele incrementarse gracias a los coleccionistas que suelen "cazarlas" por internet, debido a su gran calidad y limitada producción.

36

Margen

40

Margen