7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION
EDITION 2017
7 SECTEURS • • • • • • •
Education Comptabilité Sécurité Banque Espaces de travail Automobile Place de marché
Pour la seconde année consécutive, nous vous proposons de découvrir 7 Business Models Innovants, dans 7 secteurs différents. Ces Business Models peuvent-être également lus en ligne sur BigIdea.onopia.com Nous vous souhaitons une magnifique année 2017, remplie de santé, de bonheur et de prospérité.
Peter Keates CEO et Fondateur Onopia
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Créé en 1995 par Lynda Weinman
MISSION Vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réaliser votre potentiel.
LE DEBUT Ecriture d’un livre sur le design web en 1993
LE DEBUT Elle réinvestit les 20.000 $ de royalties de son livre dans la création d’une école de web design.
L’ECOLE DE DESIGN En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA
LA CRISE DE 2001 Licenciement de 75% du personnel 9 salariĂŠs
LE PIVOT MISE EN LIGNE DE L’ENSEMBLE DES FORMATIONS PROPOSEES A UN PRIX PACKAGE DE 25$/MOIS
Quel est le Business Model de Lynda.com ?
lynda.com PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Développement des formations Gestion et développement du site RESSOURCES CLES
Les spécialistes
lynda.com Studio d’enregistrement Personnel Cours
Formation video en ligne Nouvelles formations toutes les semaines Nombreux sujets, de l’informatique au management et marketing 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours
STRUCTURE DE COÛTS
Salaires
Système d’Information
RELATION CLIENT
Relation personnalisée pour les entreprises Relation automatisée par internet CANAUX
SEGMENTS CLIENTS
Particuliers Etudiants Ecoles
Entreprises Site web Administration Téléphone / Mobile
FLUX DE REVENUS
Rémunération des formateurs
Offres pour les groupes / entreprises, administrations, écoles
Abonnement mensuel de 19,95 € à 29,95 €
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Studio de montage et d’enregistrement
Les formateurs : une ressource externe
Un tarif simple à partir de 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours
RESULTATS
500 SALARIES en 2015
6.300 COURS EN LIGNE en 2015
263.000 VIDEOS EN LIGNE en 2015
1,5 Milliard de $ de Chiffre d’Affaires en 2015
Avril 2015 Linkedin rachète lynda.com 1,5 Milliard de $
ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE
Case Study Dashlane Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 11 janvier 2016
Une opportunitĂŠ
L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet
Un problème..
Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majoritÊ d’entre nous
La gestion des mots de passe est compliquĂŠe
Une solution
A propos de Dashlane
Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France
Jean Guillou Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.
Concept La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires.
Proposition de Valeur pour le consommateur
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas
Dashlane
Value Proposition
Accès sécurisé
Gain de temps Gain Creators
dashlane.com
Customer Segment
Acheteur/Utilisateur Sécuriser mes accès Gains
Solution unique et simple d’utilisation
Renseigner les logins et mots de Customer passe sur internet Job(s) et applications smartphone
Products & Services
Application mobile Dashlane
Saisie automatisés et rapide des formulaires Pain Relievers
Un seul mot de passe à retenir Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Création automatique de mots de passe sécurisés
La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend duPains temps
La saisie des mots de passe c’est répétitifs !
De plus en plus de mots de passe à retenir Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ?
Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Quel est le Business Model de Dashlane ?
Dashlane PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Développement et gestion de l’application Gestion des contacts client Investisseurs
PROPOSITION DE VALEUR
Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe
Personnel (84 salariés) Locaux
Application mobile Email
Saisie automatisés et rapide des formulaires Gain de temps Solution unique et simple d’utilisation Un seul mot de passe à retenir Partage de mots de passe pour les équipes
Réseaux sociaux
Locaux
Système d’information
Internautes / particuliers
Personnalisée CANAUX
Entreprises Commercial dashlane.com Apple Appstore & Google Play
STRUCTURE DE COÛTS
Salaires
SEGMENTS CLIENTS
dashlane.com
RESSOURCES CLES
dashlane.com
RELATION CLIENT
FLUX DE REVENUS
Publicité
Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars
de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur
39,99 € par an / personne
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Model de Revenus MarchĂŠ du Particulier
Model de Revenus MarchĂŠ Pro
RĂŠsultats
84 collaborateurs
52,5 Millions de $ levĂŠs depuis 2009 Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Moteur de croissance PublicitĂŠ
Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
Question 1 Quelle tendance du marché génère des opportunités ?
Question 2 Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ?
Question 3 Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ?
Question 4 Comment pouvez-vous obtenir un revenu rĂŠcurrent ?
Question 5 Comment la technologie peutelle vous permettre de crÊer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ?
Question 6 Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marchĂŠ mondial et baisser vos charges fixes ?
LE COMPTABLE LOW-COST POUR TPE
ORIGINE Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en 2008.
MISSION Apporter aux TPE un service comptable 30% moins cher sans sacrifier la qualitĂŠ
Quel est le Business Model d’ ECL Direct ?
ECL Direct PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Comptable à distance « Low Cost »
Tenue de la comptabilité Banques
Gestion de la plateforme Comptable Fizen RESSOURCES CLES
Assurances
Interlocuteur nommé Paie, Social, Juridique, Bilan Tableau de bord
Site web
Déclarations
80 salariés Plateforme comptable Fizen
Certification des comptes + assistance en cas de contrôle fiscal
STRUCTURE DE COÛTS
Salaires
Système d’Information
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Co-création Relation personnalisée par téléphone
Consultants TPE (1 à 3 salariés)
CANAUX
Téléphone + email Site web + Blog Fizen (logiciel comptable) FLUX DE REVENUS
Locaux à St Herblain
Extras (déclarations, conseils complémentaires, offres de partenaires etc)
Abonnement mensuel à partir de 69 euros
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Une valeur ajoutée par les coûts 30% moins cher que les concurrents en supprimant tout le « gras » Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression..
Source ECL Direct 2011
Une partie du travail est réalisée par les clients en ligne (qualification des écritures)
Verrouillage client avec le logiciel Fizen
RESULTATS
80 SALARIES en 2015
2.500 CLIENTS en 2015
CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT 120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011
CHIFFRE D’AFFAIRES 2015 3,6 Millions €* *Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014
+2,5 Millions de visiteurs uniques en 2013
STREGO ENTRE AU CAPITAL EN 2011
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bigidea.onopia.com
Le Business Model du Compte Nickel Le compte bancaire sans minimum de revenus Ă partir de 12 ans
Case Study Compte Nickel FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
Thématique étudiée : Banque - Fintech Distribution BtBtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 10 janvier 2016
Compte Nickel de la société Financière des paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012 par Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
Concept • Un compte bancaire en temps réel, • 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile, •Ouvert à tous, • En 5 minutes chez un buraliste.
Innovation par le canal de distribution
Innovation par la Proposition de Valeur
Proposition de Valeur Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire (RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®. Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants : Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts : • l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés; • un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit. Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des prélèvements en toute facilité. Une carte de paiement MasterCard® : • la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce; • elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement, dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés. Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets. Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur pour le consommateur
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Compte Nickel Gestion en ligne et par téléphone, sms, email Gain Creators
Compte-Nickel.fr Carte bancaire Products
Pas cher : 20 euros/an + frais
Customer Segment
Acheteur/Utilisateur
Accéder à un compte bancaire Gains
Un compte bancaire pas cher
Une seconde carte de paiement pour les petits achats
Recevoir un Customer Job(s) / règlement salaire
& Services
Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans
Justificatifs à fournir limités : 1 pièce d’identité Pain Relievers
La carte fonctionne à l’étranger sans frais Ouverture d’un compte chez les buralistes en 5 minutes copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Pas de découvert possible
Il faut souvent domicilier le salaire à la banque pour Pains ouvrir un compte Les banques factures de nombreux frais + des agios en cas de découvert bancaire
Payer à l’étranger
Payer sur internet avec une autre carte Pas toujours facile ou possible d’ouvrir un compte dans une banque strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de Valeur Pour le distributeur/ buraliste
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas
Compte Nickel
Value Proposition
Nouveaux flux de revenus
Nouvelle clientèle Gain Creators
Buraliste
Customer Segment
Améliorer le chiffre d’affaire Gains
Attirer plus de clients
Améliorer la rentabilité
Compte-Nickel.fr Products & Services
Customer Job(s)
Marge complémentaires Pain Relievers
Revenus complémentaires
Difficultés financières Pains
Se diversifier
Marge faible Nouvelle image des buralistes
copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Déficit d’image
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Quel est le Business Model de Compte-Nickel.fr ?
Compte-Nickel.fr PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Développement et gestion du site internet et plateforme
140 partenaires financiers individuels
Développement et gestion du réseau de Buralistes
MONEXT / ARKEA
PROPOSITION DE VALEUR
Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans
RESSOURCES CLES
Mastercard Confédération des buralistes
Sites internet CompteNickel.fr
Compte en temps réel 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile En 5 minutes chez un buraliste
Personnel (130 salariés)
Buralistes
Offre de services & revenus complémentaires
Locaux
Salaires
Téléphone & SMS Email compte-nickel.fr
Locaux
Jeunes
Réseaux sociaux
Acheteurs sur internet
CANAUX
Toute personne souhaitant une carte de paiement
2330 Buralistes / points de ventes
Apple Appstore & Google Play
Buralistes
FLUX DE REVENUS
Système d’information 20€/an
Terminaux pour les buralistes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
STRUCTURE DE COÛTS
Rémunération des buralistes
SEGMENTS CLIENTS
Application mobile
Gestion des contacts client
SAB-AT
RELATION CLIENT
Frais de gestion
8 Millions d’Euros de fonds prudentiels Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Model de Revenus
RĂŠsultats
130 collaborateurs
2330 Buralistes distribuent le Compte Nickel en France Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
26.000 comptes ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
472.000 clients
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
20 Millions d’euros de Chiffre d’Affaires en 2016 Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
Moteur de croissance Bouche Ă oreille
BESOINS FINANCIERS 3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée + 8 millions d'euros de fonds prudentiels supplémentaires (demande de l’ACPR)
PARTENAIRE FINANCIER PARTECH VENTURE
Mais aussi… 140 actionnaires individuels qui ont de 18 à 89 ans et dont les participations s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros
Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
Question 1 Quel segment de marchĂŠ ignorĂŠ par les acteurs dominants pouvez-vous adresser ?
Question 2 Comment pourriez-vous adresser ce marchĂŠ avec un canal de distribution pertinent et diffĂŠrent ?
Question 3 Quels gains pour les clients/ utilisateurs crĂŠez-vous avec votre offre ?
Question 4 Quels gains crĂŠez vous pour votre rĂŠseau de distribution ?
Question 5 Comment pouvez-vous faire-faire le travail par les partenaires ?
Question 6 Comment pouvez-vous créer une offre « low-cost » en utilisant l’automatisation, la technologie et en baissant vos charges fixes ?
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Le Business Model de WeWork L’expÊrience client sur de nouveaux lieux de travail
FondĂŠ en 2010 par Miguel McKelvey Adam Neumann Rebekah Neumann
Mission Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de travail partagés. Nous souhaitons créer une communauté. Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous faites partie d'un groupe. Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement personnel et non plus par les seuls résultats financiers. Le sens de la communauté est notre moteur.
Proposition de valeur COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS D'UN ESPACE DE TRAVAIL
‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣
*D’après les tarifs 2016 à New York
Le côté pratique d’un abonnement mensuel L’abonnement au mois, sans engagement Des événements mensuels avec la communauté Des réductions sur des services importants pour une entreprise Un design intérieur primé Un accès à tous les autres bureaux WeWork du monde entier La possibilité de rencontrer d’autres membres en personne et en ligne Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Regardez la vidĂŠo sur TV.onopia.com
Faire vivre des expĂŠriences aux membres
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WeWork PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
RELATION CLIENT
Développement & maintenance du site WeWork.com
Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants
Relation personnalisée
Gestion des bureaux et des clients
Open space
Echange, communauté
Création et organisation d’événements et conférences RESSOURCES CLES
Site WeWork Locaux Investisseurs Personnel STRUCTURE DE COÛTS
Infrastructure informatique
Leaders et entrepreneurs innovants
Bureaux privés Salles de conférence Internet, wifi, impressions, téléphone Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Prix plus attractifs que les bureaux standards Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork
Salaires Location des locaux sur de longues durées
SEGMENTS CLIENTS
Evénements et conférences
430 Millions de levée de fonds
Carte de membre CANAUX
Professionnels en déplacement
Site WeWork
Indépendants
Locaux
Startup Grandes entreprises
FLUX DE REVENUS
Carte de membre WeWork 45$/mois Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour
Location Bureau 50$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
RĂŠsultats
80 Bureaux dans le monde
60.000 membres
LevĂŠes de fonds 1,43 Milliard de $
Valorisation en 2016 16 Milliards de $
Question 1 Quel produit ou bien des entreprises pouvez-vous transformer en service ?
Question 2 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec ce service ?
Question 3 Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ?
Question 4 Quelle expĂŠrience client mĂŠmorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ?
Question 5 Comment pouvez-vous créer un esprit communautaire pour fédérer et fidéliser les clients ?
Question 6 Comment pouvez-vous intĂŠgrer les tendances de consommation Ă ce service ?
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Le Business Model de TravelerCar.com L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures
Case Study TravelerCar Thématique étudiée : Economie collaborative BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 13 octobre 2016
FondĂŠ en 2012 par Ahmed Mhiri
Concept TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le parking à l’aéroport. Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire, c’est une solution économique qui peut représenter jusqu’à 50% d’économie.
Proposition de Valeur Pour le locataire d’un vÊhicule
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Customer Segment
Locataire du véhicule
à proximité de l’aéroport Gain Creators
Location de véhicules de propriétaires
Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun
Products & Services
Connaissance du modèle de véhicule avant la location
Véhicules en bon état
Pain Relievers
Prix jusqu’à 50% moins cher que la concurrence
copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Gains
Quel sera le véhicule que je vais obtenir ?
Me déplacer lors de mon voyage Customer Job(s)
Louer un véhicule à l’aéroport
Pains
Le prix de la location d’une voiture est cher
Le taxis c’est cher
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de Valeur Pour le Propriétaire d’un véhicule
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Customer Segment
Votre voiture est là quand vous rentrez
Votre voiture est lavée à votre retour Gain Creators
Votre voiture louée lors de vos déplacements
Vous gagnez de l’argent en louant votre voiture
Products & Services
Tiers de confiance
Parking sécurisés Relievers Votre Pain voiture entre de bonnes mains
Parking gratuit
copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Propriétaire du véhicule
Venez avec votre voiture
Gains
Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun Ma voiture est-elle en sécurité sur le parking ? Pains
Le prix du parking à l’aéroport est cher
Customer Job(s)
Baisser le prix de mon déplacement quand je voyage en avion
Je ne peux pas toujours demander à ma famille de me conduire à l’aéroport Je ne peux pas faire autrement que de venir à l’aéroport en voiture strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Regardez la vidĂŠo sur TV.onopia.com
Quel est le Business Model de TravelerCar.com ?
TravelerCar PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Parking aéroport gratuit Gestion des clients
Parking pas cher proche de l’aéroport
Gestion des entrées et sorties des véhicules
RESSOURCES CLES
Parc de véhicules à louer
Relation personnalisée
Rémunération des propriétaires pour la location de leur véhicule Tiers de confiance
Internet
Locaux & Parking
Personnel
Locaux & Parking
Assurances
Personnes voyageant en avion ayant besoin d’un véhicule
Aéroport Apple Appstore
STRUCTURE DE COÛTS
Salaires
Propriétaires de véhicules voyageant en avion
CANAUX
Location sur un aéroport d’un véhicule jusqu’à 50% moins cher Adhesion au programme de compensation carbone de Pur Projet
Propriétaire utilisant peu leur voiture en Ile de France ou proche des aéroports
Google Play
FLUX DE REVENUS
Coûts de la rémunération des propriétaires de véhicules
5 Millions de levée de fonds
Revenus sur location des véhicules
Revenus sur location de Parking
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
RĂŠsultats
100.000 utilisateurs
ImplantĂŠ dans 4 Pays
LevÊe de fonds 5 Millions d’Euros en 2016
Perspectives Développement en France et à l’international
Question 1 Quel produit ou bien de personnes pouvez-vous transformer en service ?
Question 2 Quels gains pour ceux qui proposent leur bien crĂŠezvous ?
Question 3 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec ce service ?
Question 4 Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ?
Question 5 Comment pouvez-vous privilégier les charges variables ? La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas les véhicules, qui sont la propriété des clients
Question 6 Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation à ce service ? Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
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Le Business Model de A Little Market La place de marché pour créateurs Français
Case Study A Little Market Thématique étudiée : Place de marché dans le secteur de l’artisanat BtBtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 9 novembre 2016
A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
Concept ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de marchÊ permettant aux crÊateurs et artisans Français de vendre facilement leurs produits sur internet.
Proposition de Valeur Pour le crĂŠateur/ vendeur
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Customer Segment
Gains de temps
Valorisation de mes produits Gain Creators
Visibilité
Products & Services
Facile à utiliser Pain Relievers
Communauté copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Faciliter la vente Gains
ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs
Commission faible de 5 à 10% sur les ventes
Artisan / Créateur
Place de marché dédiée aux créatifs
Se faire connaître
Créer un site web c’est compliqué Pains
Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Je suis tout seul
Vendre Customermes Job(s) sur produits internet
Un site web c’est cher ! Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de Valeur Pour l’acheteur
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Acheteur
Customer Segment
Large gamme de produits disponibles
Produits fabriqués en France Gain Creators
ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs
Products & Services
Tiers de confiance
Gains
Me différencier
Acheter des produits originaux Acheter des Customer Job(s) produitsde créateurs
Pain Relievers
Place de marché spécialisée
copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Les places de marché sont Pains trop génériques
Acheter Français
Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Quel est le Business Model de ALittleMarket.com ?
ALittleMarket.com PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Facebook Email
2 Millions de produits de créateurs Français en vente
RESSOURCES CLES
Sites internet A Little Market XAnge 2 Millions de levée de fonds
CANAUX
AlittleMercerie.com
Locaux
Application mobile sur iPhone FLUX DE REVENUS
Site internet Locaux Salaires
Personnes à le recherche de produits de créateurs
alittlemarket.com
Personnel (35 salariés)
STRUCTURE DE COÛTS
% sur les ventes
+100.000 petits créateurs
Evénements régionaux
ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs
+100.000 petits créateurs
SEGMENTS CLIENTS
Communauté
Développement et gestion du site internet Animation de la communauté
RELATION CLIENT
2 Millions de levée de fonds
5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
RĂŠsultats
2 Millions de produits en vente
1 Million de clients
ALittleMarket.com 2,3 Millions de visites / mois
4 Millions d’Euros de CA / Mois Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/ Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
100.000 vendeurs +90% de femmes
620.000 membres
Moteur de croissance Bouche Ă oreille
LevÊe de fonds totale 2 Millions d’Euros
Rachat 74 Millions d’Euros* en 2014 par ETSY Estimation par la presse AmÊricaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/ 20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
Question 1 Quel segment de marchĂŠ pouvez-vous aider Ă vendre leurs produits et services ?
Question 2 Quels gains pour ceux qui vendent leurs produits ou services crĂŠez-vous ?
Question 3 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec la vente de ces produits ?
Question 4 Quels liens créez-vous pour les deux côtés (acheteurs et vendeurs) avec votre place de marché ?
Question 5 Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les clients ? ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs afin de limiter les coûts de communication. ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
Question 6 Comment pouvez-vous créer un sentiment d’appartenance à une communauté ?
Question 7 Comment pouvez-vous intĂŠgrer les tendances de consommation ? ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriquĂŠ en France
Question 8 Comment pouvez-vous utiliser les rĂŠseaux sociaux pour favoriser l'effet communautaire ?
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