Edicion 64

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Lunes 15 de junio de 2009

Año IV- Edición 2009 Nº63 Director: Alejandro Chang F.

EDICIÓN PARA ABONADOS

www.enfoqueeconomico.tv

Precio: S/. 25

Marcas chinas se ponen a la

moda

LAS IMPORTACIONES DE VEHÍCULOS CHINOS YA ALCANZARON EL TERCER LUGAR Y SUPERAN A LAS MARCAS NORTEAMERICANAS...

MICHELLE BELAU: Se apodera de la moda en Chile / CASSINELLI se va a provincias

MARIO PAYÁ - MAPFRE: “Tenemos los seguros más baratos”

En Exclusiva: JOHN DAVIES, VP de Intel INC. Revista Enfoque Ecónomico 

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Revista Enfoque Económico 

CASSINELLI:

Se va a pronvincias. Empieza en Trujillo y sigue Arequipa

BBVA BANCO CONTINENTAL:

Anuncia inversiones de US$ 50 millones y más de 180 cajeros nuevos

MARIO PAYÁ -MAPFRE

“El asegurado peruano no puede quejarse de las tasas” Director: Alejandro Chang Farfán achang@enfoqueeconomico.tv Editor Periodístico: Víctor Gutiérrez editor@enfoqueeconomico.tv Periodistas: Marco Medina Ch. Isela Sifuentes - Rachel Bronstein redaccion1@enfoqueeconomico.tv Fotografía: Aldo Huamán / Rita Espinoza Kelly Granda / Jacinto Espinoza Pilar Valdivia - Arequipa

AUTOS CHINOS DE MODA:

Importaciones de marcas chinas ya superan a USA y alcanzan el tercer lugar detrás de Japón y Corea.

Diseño: Agencia News Report EIRL. redacción2@enfoqueeconomico.tv Diagramación: Héctor Cubillas Arte- Ilustraciones: Pedro Vega Beltrán Por: News Report EIRL. Gerente General: Rita Espinoza M. marketing@enfoqueeconómico.tv 628-0269 Productor Ejecutivo: Luis Torero producciontv@newsreport.com.pe 612-0268

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Redacción: Ataulfo Argenta 195 San Borja - Lima - Perú Telfs.: 2254594 / 628-0199 / 612-0267

www.enfoqueeconomico.tv Revista Enfoque Ecónomico 

“Importaciones de vehículos chinos pasaron al tercer lugar, superando a las marcas norteamericanas...”

L

os vehículos de procedencia de China se encuentran en el tercer lugar de las importaciones con más de dos mil unidades en el primer cuatrimestre del 2009. El año pasado, ingresaron a nuestro país 92,490 vehículos de todos los tipos, de los cuales 7,435 eran marcas chinas. Actualmente, se han importado 29,204 unidades y, solo en cinco meses, 3,176 son marcas del gran monstruo industrial. La participación de los autos chinos en el 2008 fue de 8,04% y, en lo que va del año, ya posee el 10,88 % del mercado nacional. ¿Qué es lo que hace tan atractivos a estos autos? Indudablemente, sus Revista Enfoque Económico 

precios. Asimismo, la calidad de estos vehículos cada vez sorprende más a los usuarios. Atrás quedaron aquellos tiempos en los que productos de bajo costo y –en especial los chinos- se relacionaban con una pésima calidad y corta duración. La mayoría de vehículos de marcas chinas en el Perú están respaldados por grandes empresas como SK Bergé, Gildemeister, Derco, Indumotora, Ferreyros, Modasa, entre otras.

Estas compañías tienen menos de tres años en el mercado y ya cosechan resultados favorables que los obliga a incrementar su cadena de distribución

a nivel nacional, así como su servicio de post venta. Sin embargo, detrás de estos óptimos resultados existen empresas que no cuentan con la venta posterior de repuestos ni mucho menos servicio técnico, lo que origina un gran desprestigio para el mercado automotriz chino.

Para el Grupo Indumotora, que introdujo su línea de marcas chinas bajo Autocar, importando las marcas BYD, JMC y otras, su crecimiento ha sido espectacular y consistente. Jorge Portocarrero, gerente general de Autocar explica que ellos no solo venden buenos vehículos, sino un gran respaldo

Marcas chinas se ponen a la

moda Por: Rachel Bronstein / Alejandro Chang

técnico con talleres en Lima y provincias. Así como, un gran stock de repuestos originales de las marcas que venden. “La gran aceptación de nuestras marcas nos ha llevado a aperturar puntos de venta en Ate y el cono norte.

Pero además, en provincias. Ya estamos en Arequipa, Cajamarca y Trujillo, y pronto aperturaremos en Huaraz, Piura y Puno”. Argumenta Portocarrero.

En Lima, es fácil encontrar que alguien venda un vehículo de origen chino a precios muy por debajo del mercado. ¿Pero qué es lo que realmente sucede?

Cuando este auto empieza a fallar nadie se responsabiliza, es decir, el vendedor desaparece completamente del mapa.

No hay repuestos, no hay talleres, no hay nada. Por lo tanto, la solución es muy simple. Compre su vehículo en lugares autorizados y de buena reputación.

Luis Mariátegui Gerente General Chery Para Luis Mariátegui, gerente general de la marca coreana Kia y de la marca china Chery el tema esta en el respaldo técnico y corporativo. “Existen vaRevista Enfoque Ecónomico 

rios tipos de importadores de vehículos chinos en el Perú. Los que son grupos ya consolidados como nosotros, Derco, Gildemeister o Indumotora, y también están otros importadores que son grupos de marcas chinas, que crean una razón social para vender varias marcas. Por ejemplo, Autocar del Perú y Zona Motor. Pero también están quienes traen marcas chinas de manera independiente. Por ejemplo, hay un grupo llamado Hansa que vende fotocopiadoras, que ha traído cuatro marcas chinas y tiene ocho unidades de cada una…”, señala Luis Mariategui.

El mercado esta

ATOMIZADO

Por: Edwin Derteano Dyer – Vicepresidente de la Asociación Automotriz del Perú Las estadísticas de la Asociación Automotriz indican que 60 marcas de vehículos chinos han ingresado al mercado peruano, importando durante el año pasado 8,520 unidades. De las 60 marcas, las 11 primeras importaron 6,741 unidades, cifra que representa el 79% y las 49 marcas restantes representan solo el 21%.

Este último segmento está muy atomizado, con muchas marcas que importan pequeñas cantidades que no les permitirán mantener su presencia en el mercado.

Los vehículos chinos tienen como principal atractivo el ofrecer vehículos vistosos de diseño moderno con bastantes accesorios a menor precio que sus competidores americanos, europeos, japoneses y coreanos.

A diferencia de otros artículos como televisores, refrigeradoras o computadoras, los vehículos pueden ser sometidos a mal uso, afectarse por baches, rompemuellles y choques, requiriendo mayor mantenimiento y consumo de repuestos que otros artículos o maquinarias estacionarias.

Esta peculiaridad hace que la elección del vehículo a adquirir sea tan importante como la elección de la empresa que lo vende.

Un vehículo puede ser muy bueno pero si la empresa que lo vende no tiene el stock de repuestos necesario y el personal técnico capacitado, el

Revista Enfoque Económico 

resultado será malo. El vehículo además de generar problemas tendrá un menor valor de reventa.

La industria automotriz china ofrece productos de diversas calidades y precios. Las empresas con experiencia en la distribución de vehículos, interesadas en comercializar en nuestro medio una marca china han tenido los conocimientos para comparar y escoger las mejores marcas y dotarlas de local especializado con stock de repuestos y personal capacitado; haciéndose responsables por el producto que venden.

Pero hay también comerciantes sin experiencia en la actividad vehicular que están importando y vendiendo vehículos sin contar con talleres, repuestos y mecánicos capacitados, constituyendo un alto riesgo para el incauto comprador, atraído por un vehículo vistoso de bajo precio.

Montar una tienda y vender autos requiere poca inversión y toma poco tiempo. Implementar un taller equipado, un almacén con stock de repuestos y capacitar a un equipo técnico requiere mayor inversión y tiempo. Formar una red de concesionarios, requiere aun mayor inversión y mucho más tiempo.

Las marcas que logren hacerlo se posicionarán bien en un mercado, ofreciendo un buen servicio a sus clientes y garantizándoles un buen valor de reventa a sus vehículos.

Jorge Portocarrero Gerente General Autocar La marca Haima que produce vehículos en asociación con la marca japonesa Mazda, acaba de arribar al país de la mano del Grupo Altos Andes y su expectativa es liderar la línea Premium de vehículos chinos con precios superiores a los US$ 15,000. Alfredo Bezada, gerente de producto de la línea Haima señalo a Enfoque Económico que sus vehículos se distinguen por la calidad de acabados y potencia y calidad de sus motores.

Los vehículos de marcas chinas tienen todos los modelos según la necesidad de cada persona. Se puede encontrar automóviles y suv (vehículo deportivo utilitario), pick up, buses y camiones de distintos precios y modelos. Existen múltiples marcas como BYD, Landwind, Zxauto, JMC, Haima y Xinkai, con motores a gasolina o diesel. Sin embargo, la conversión a gas cada vez se pone más de moda y los autos chinos están en la capacidad de transformarse sin ningún problema.

Alfredo Bezada Gerente de Marca Haima Para Jorge Portocarrero de Autocar, las marcas chinas resuleven los problemas mucho más rápidamente que otros fabricantes. “Entre pedido y pedido, los chinos ya te mejoraron el producto con cambios. Si el japones aprendio a hacer vehículos en 20 años, el coreano lo hizo en 10 años, el chino lo hará en 5 años. Y en los próximos 5 años, el vehículo chino no tendrá nada de difrente a las mejores marcas mundiales americanas, japonesas y europeas”.

“Hay clientes que quisieran comprar un Toyota Yaris de US$12.000, pero no les alcanza o no aprobarían el crédito. Entonces buscan un carro de US$8.000 y encuentran autos usados o chinos, y se van al chino porque es cero kilómetros.

Pero si en ese chino no encuentra servi-

Los autos de marcas chinas amenazan con ser los primeros en ventas en los próximos años cio, repuestos, mano de obra calificada ni valor de reventa, dirá que el carro chino es malo y eso no es cierto. Hay un mercado que está afectando. Solo hay seis marcas chinas que han superado las 400 unidades vendidas en el 2008.

Además, con las revisiones técnicas y con una próxima prohibición de impor-

tación de autos usados, las primeras marcas que se van a vender, por precio, son las chinas.” Señala Luis Mariategui de Chery.

Por su parte, Carlos Andrade, gerente de Modacar del grupo Modasa, que importa la marca Xinkai nos explica las

Revista Enfoque Ecónomico 

“Si el japones aprendio hacer vehículos en 20 años y el coreano lo hizo en 10 años... el chino lo hará en 5 años. Y en los próximos 5 años, el vehículo chino no tendrá nada de difrente a las mejores marcas mundiales...”

PERÍODO ENERO-ABRIL 2009 Fuente: AAP - Aduanas

perspectivas del mercado: “Yo pienso que el mercado nacional dentro de dos años debe estar absorbiendo entre el 20 y 25% de vehículos chinos. El cliente se dará cuenta cuando las unidades sigan rodando, continúen con presencia en el mercado y se siga desarrollando la oferta de mejores productos que los vehículos chinos son tan buenos como los demás.”

De acuerdo a la Asociación Automotriz del Perú - AAP, las importaciones de los vehículos de China superaron a las de Estados Unidos. Japón y Corea continúan liderando el mercado. Pese Revista Enfoque Económico 

a ello, expertos coinciden en que en los próximos años las marcas chinas dominarán las ventas en el Perú.

Según las esttadísticas de la AAP la marca más importada durante los cuatro primeros meses del año, es JAC con 408 unidades, seguida de Chery con 306 unidades desaduanadas. Great Wall y Hafei, importaron 283 y 246 unidades respectivamente.

VENTAS POR TIPO

El crecimiento en las ventas de los autos chinos es feroz. En lo que respecta

Revista Enfoque Ecónomico 

al rubro de los automóviles y SUV alcanzaron 6,92% en los cinco primeros meses del 2009, mientras que al término del año pasado obtuvieron 5,41%.

En la categoría de pick up, hasta mayo, consiguieron 12,29% de participación a diferencia de los 10,14% de todo el 2008.

Finalmente, los buses y camiones son los que más se incrementaron, pues hasta el mes pasado lograron 28,02% de ventas, 14% más del año anterior cuando tuvieron 14,61%.

En el período enero-mayo se han importado 34,628 vehículos de todas partes del mundo y 3,176 son de origen chino.

“Que no te sorprenda que Chery, en un año y medio o dos, estará entre las 10 primeras marcas de autos del mercado.

Chery ha hecho 900 unidades en un año y hará 1.500 unidades en el 2009. La estrategia es precio, pero acompañado del ‘Value For Money’. Si le preguntas a Toyota quién es el rival a vencer, te va a decir Hyundai. Si le preguntas a Suzuki o a Nissan quién es el rival a vencer, te va a decir Kia, los coreanos han entrado fuerte. Lo mismo va a pasar con los chinos.” Señala el optimista Luis Mariátegui de Chery que espera

10 Revista Enfoque Económico 

vender unos 1,500 autos en este 2009 y superar los 15 millones de facturación con la marca.

“Si nosotros crecimos un 80% en el 2008 con nuestra marcas chinas para este 2009, sabemos que será mejor aún. La demanda no se detiene y estaremos listos para atenderla”. Argumenta por su parte, Jorge Portocarrero.

En el rubro de maquinaria pesada, las inversiones son más abundantes.

El Grupo Samcorp, integrado por 15 compañías de rubros ligados en su mayoría al hotelero y de entretenimiento, ha incursionado en la comercialización de bienes de capital de origen chino a través de su empresa Sinomaq. Pedro Aguado, ex ejecutivo de TIM ha recalado en la empresa como gerente general de Sinomaq invirtiendo US$7 millones y espera que sus ingresos este año lleguen a US$20 millones. A partir del 2010 espera llegar a US$40 millones anuales de ingresos.

Sinomaq se ha convertido en el distribuidor oficial de la marca de tractores chinos YTO, el mayor fabricante de estos vehículos en el país asiático.

Pero no solo comercializa tractores. De acuerdo con Pedro Aguado, gerente ge-

neral de la empresa, indicó que además de la línea agrícola, tiene otras tres: la de maquinaria para la minería y la construcción (en asociación con YTO), industrial (con XTMG) y de vehículos de transporte pesados (con FAW).

Ferreyros Automotriz tampoco se queda atrás y tiene la representación oficial de la marca Yutong, con una amplia gama de buses para el transporte urbano, turístico e interprovincial, incluyendo opciones a GNV. Yutong es la segunda empresa de la industria de ómnibus en todo el mundo y la firma líder en China.

No hay duda que en los siguientes años veremos por todo el parque automotor autos de China. Y no solo en Lima, sino en provincias donde los canales de distribución y concesionarios tomarán el mercado automotriz a nivel nacional.

Antes de comprar un vehículo investigue el respaldo y la garantía que su vendedor le ofrece. No opte solo por adquirir lo que está más barato, sino lo que le proporcione mayor seguridad en la post venta: repuestos, servicio técnico, talleres especializados, etc.

Caso contrario, después no hay lugar a reclamos.

¿

Cuál ha sido la evolución del mercado automotriz chino en este año respecto al 2008?

Compararlo con el 2008 significa compararlo con uno de los mejores momentos del mercado a nivel nacional. El año pasado, nosotros -con respecto al 2007hemos crecido 80% y las marcas chinas han ido creciendo desde el 2005 hasta la fecha bastante bien. Iniciaron su introducción con un 3% y el año pasado han terminado en un 8% de participación del mercado. Este año se espera seguir creciendo de esa manera. ¿Cuáles son las proyecciones para Autocar para el segundo semestre del 2009?

Las expectativas de Autocar son mejores que las del año pasado. Nosotros acabamos de terminar el proyecto de introducción de marcas chinas en el 2007 y tuvimos muy buenos resultados.

Para el 2009 esperamos lo mismo. La compañía está muy contenta con todos los resultados, tanto de la marca como del producto. ¿Cuáles son los productos que tiene Autocar y cuál es su principal fuerte en ventas?

Autocar, actualmente, representa a cuatro marcas chinas. Somos parte del Grupo Indumotora. Hemos cerrado contrato con cuatro marcas chinas y participamos prácticamente en todos los segmentos. Tenemos desde sedanes para uso particular hasta camiones para uso comercial (de dos a cuatro toneladas). Así también, la marca ZXAUTO se especializa en todo lo que son productos off road, tenemos camionetas cuatro por cuatro, pick up cuatro por cuatro, cuatro por dos; es decir, estamos en todos los segmentos. Podemos atender a todos los clientes según la demanda que se da. ¿Los camiones son los vehículos que más se venden?

Sí, una marca muy buena que tenemos es JMC, que se dedica a todo lo que son productos de vehículos comerciales. Ahí tenemos minibuses de 12 a 15 pasajeros, paneles, camionetas, pick up cuatro por cuatro y camiones que cargan de dos a cuatro toneladas. Con esto atendemos a todos los que son pequeñas, medianas y grandes empresas para lo que es distribución. Hemos tenido muy buena aceptación con el producto, nos está yendo muy bien y están comenzando a salir flotas. ¿Cuál es el valor agregado que tiene Autocar?

No solamente vendemos un buen vehículo, sino también damos todo el respaldo. Nosotros tenemos talleres,

Autocar:

líderes en el mercado en los

“Lograremos ser los

próximos años”

Con un crecimiento excepcional de 80% , el gerente general de Autocar, Jorge Portocarrero, explicó que sus marcas ya no tienen nada que envidiarle a otra de procedencia distinta.

Asimismo, manifestó tener confianza en que este concepto irá evolucionando poco a poco. tanto en Lima como en provincias, donde damos servicios, vendemos repuestos originales de las marcas, contamos con un almacén bastante grande con el stock adecuado para atender a todas nuestras marcas. Aparte, nosotros brindamos diferentes servicios en cuanto al tema de postventa.

Nosotros en Lima contamos, actualmente, con la casa matriz de Autocar, que se encuentra en la avenida Repúbli-

ductos chinos -acá hay empresas importantes y de muy buen nivel- como Derco, Gildemeister, Indumotora, etc., que brindan el respaldo adecuado para dar una buena atención al cliente y, si es así, no debería haber ningún mal concepto sobre el producto chino. Este concepto equivocado se crea porque existen algunos importadores informales -por llamarlos de alguna maneraque importan vehículos chinos, los ven-

JORGE PORTOCARRERO GERENTE GENERAL DE AUTOCAR ca de Panamá con la avenida Aramburú.

En este local ofrecemos las cuatro marcas. Adicionalmente, ya estamos aperturando diferentes puntos de venta en Lima, en Ate tenemos un punto de venta para lo que son vehículos comerciales, abriremos otro en el Cono Norte con todo lo que son vehículos comerciales. Elegimos esos sectores, porque son las zonas donde estos productos tienen mayor movimiento. En provincias contamos, actualmente, con un punto de venta en Arequipa, Cajamarca y Trujillo y, estamos por abrir en Piura, Huaraz y Puno. ¿Cómo cambiar la percepción del usuario que los precios tan bajos de las marcas chinas responden a su baja calidad?

Esa es una percepción equivocada. Las empresas que están importando pro-

den y se olvidan del respaldo; entonces ese cliente no tiene respuesta cuando tiene algún problema con el vehículo o no tiene donde hacerle mantenimiento, porque no existen los talleres o las personas que conozcan el producto y puedan atenderlo adecuadamente.

Creemos que tranquilamente podemos estar entre los líderes de venta en el mercado, sobretodo con las marcas sedanes BYD, con los camiones JMC y ZXAUTO, con lo que podemos participar en varios segmentos y lograr ser líderes a futuro. El respaldo que brinda el Grupo Indumotora y Autocar es lo que convence a nuestros clientes. El cliente al momento que entra a Autocar se siente confiado con la gente que trabaja ahí y nosotros respondemos de la mejor manera y nos enfocamos en entregar un producto, sino brindarle soluciones al cliente.

Revista Enfoque Ecónomico 11 

¿

Cómo ha sido la evolución del mercado de vehículos chinos en los últimos años?

Voy a analizar el mercado a partir de dos años atrás, etapa más exitosa del mercado nacional. En el año 80 se vendieron 50 mil unidades y fue el tope de las ventas nacionales, en el año 1997 se batió ese record y se vendieron 51 mil unidades. En ese momento, las marcas chinas tenían un 5% de participación en el mercado. El año pasado se vendieron 92 mil unidades, de las cuales las marcas chinas tenían el 8% del mercado. Si hacemos una comparación del año 2008 con lo que va de los cinco primeros meses del 2009, vemos que las marcas chinas ya tienen un 11% del mercado. Poco a poco están ganando espacio en base a sus productos. Son precios muy bajos que responden a un trabajo como economías de escala.

En lo que respecta a mi marca Xinkai, que se fundó en 1999 y en el año 2005 hicieron un incremento de capital de 15 millones de dólares para poder ampliar su capacidad de producción. Si comenzaron con medio millón m2, en el 2005 invirtieron para llevarla a 600 mil m2 para poder abastecer al mercado mundial. En estos momentos Xinkai puede producir 60 mil unidades al año de todos los vehículos que fabrica -tanto suv, pick up y camiones. Ya es una marca internacional que está saliendo y ganando espacio en diferentes mercados mundiales.

Desde que se inició la crisis internacional, ¿cómo se ha afectado la importación de vehículos?

En este momento, comparando el rendimiento con el año pasado, es decir mayo 2008 contra mayo de 2009, vemos una retracción del mercado del 15%. Sin embargo, de todos los promedios en las diferentes categorías automotrices en nuestro mercado nacional arroja un incremento de la participación de vehículos chinos. Por ejemplo, el mercado automotriz está dividido en tres grandes segmentos: automóviles y suv, vehículos comerciales ligeros y los vehículos comerciales pesados (buses y camiones); si analizamos las 12 categorías que tenemos en el mercado en todas hay un incremento en las ventas de vehículos chinos y la más fuerte con un 47% de incremento- es la categoría P3 de camiones de entre 7,5 y 16 toneladas de peso bruto vehicular. Esto ya nos está dando un indicio de cómo están los gustos de los clientes que están viendo que el producto es bueno y resistente, si pueden comprar vehículos de procedencia china es porque sí resisten el trato que se les da; lo mismo está pasando con la parte de autos y suv -que es donde nosotros competimos.

12 Revista Enfoque Económico 

Modacar:

“El cliente se dará cuenta que

los vehículos chinos son tan buenos como los demás”

El mercado de vehículos chinos ha evolucionado con fuerza y distintas empresas están apostando por sus productos, ofreciendo los repuestos y servicios de postventa adecuados. Nos señala Carlos Andrade, gerente Comercial de Modacar, respaldado por el grupo Modasa.

Por ejemplo, el año pasado terminó con un 3,3% de participación y a mayo de este año ya tiene un 6%, es decir, se ha duplicado y esto refleja que los productos chinos están ganando espacio y está compitiendo en precio con las marcas top del mercado y, poco a poco, tienen que ir desarrollando sus presentaciones, su equipamiento y mejorando su equipo interior y, van a competir de igual a igual con Toyota o Nissan.

un óptimo rendimiento en cuando a la operación de los motores sin ningún problema. ¿Cuentan con una cadena de distribución o locales en provincias?

En un primer momento, estamos trabajando el mercado de Lima porque es el 80% de la venta nacional y tenemos previsto que a partir de enero del próximo año se empezará a ver el desarrollo de

CARLOS ANDRADE GERENTE DE MODACAR Lo que se critica es que algunas empresas que venden estas marcas chinas no tienen un ser vicio de postventa, no se puede encontrar repuestos ni ser vicios correctos y nadie se hace responsable.

Hay marcas y marcas y, empresas y empresas. Por supuesto que todas las marcas fabricantes de vehículos tienen sus repuestos, manuales de servicio técnico y preparan a los mecánicos para que den un buen servicio de postventa.

Depende de la empresa que quiera dar este tipo de servicio. En nuestro caso, Modasa (Motores Diesel Andinos) es una empresa con más de 30 años en el mercado nacional que respalda la operación Xinkai y no tenemos ningún problema. Contamos con el stock de repuestos, talleres autorizados para darles el servicio a nuestros clientes y los técnicos están capacitados para dar

concesionarios en provincias. Si bien tenemos los talleres que trabajan con Modasa en la parte de buses, podemos atender a nuestros clientes en provincias, es decir, no los abandonamos, pero no tenemos concesionarios o distribuidores en provincias que puedan vender directamente los productos.

Ahora, centramos todas nuestras ventas en Lima. ¿Qué caracteriza a Xinkai de la competencia?

La tecnología que está usando. A Xinkai con sus motores a gasolina, Toyota le ha comprado patentes y, en lo que es motores diesel, la compañía Issues.

Una suv full equipo está en 15,500 dólares, las pick up a gasolina full equipo a 13,500 dólares y la cuatro por cuatro diesel full equipo en 18,500 dólares.

Son precios muy competitivos.

Buses Yutong generan ventas por más de US$ 1,5 millones Ferreyros, principal comercializador de bienes de capital en el Perú, incorporó esta línea a su portafolio de productos para el sector automotriz en agosto pasado, tras una detallada evaluación de sus atributos. Hoy los buses Yutong están operando en las ciudades de Arequipa, Cusco, Huaraz, Piura, Tacna y Lima, así como en la ruta internacional Perú- Bolivia.

“Nos enorgullece ser representantes de esta prestigiosa marca, que viene demostrando su alta calidad en 35 países alrededor del mundo, con la base de producción de buses más grande y moderna de Asia”, señala Roberto Wakeham, gerente de la división automotriz de Ferreyros.

Respuesta del mercado

Los buses Yutong fueron sometidos a exigentes pruebas para asegurar su desempeño en la desafiante geografía peruana, obteniendo un alto rendimiento incluso a más de 4,000 m.s.n.m., así como en caminos sinuosos, rutas de velocidad y vías urbanas. La respuesta

del mercado a la marca viene siendo altamente positiva, en opinión de Roberto Wakeham.

“Este año, Yutong será una de las líneas con mayor dinamismo dentro de nuestro portafolio para el sector automotriz. En vista de las múltiples necesidades del transporte nacional, introduciremos en el futuro una serie de nuevos modelos”, indica el gerente de la división automotriz de Ferreyros.

mins, de diferentes potencias, que se adaptan a las distintas demandas de operación. Además, para garantizar la máxima calidad de los unidades y su seguridad, Yutong utiliza tecnologías como el sistema de alineamiento y balanceo láser, el proceso de soldadura MIG, para asegurar la durabilidad del bus en exigentes condiciones de uso, y baños anticorrosivos a todas las piezas y carrocería”, indica Wakeham.

Las unidades tienen el respaldo del soporte postventa de Ferreyros a lo largo del Perú, con una red de más de 20 sucursales y oficinas, asesoría técnica al personal del cliente, repuestos originales tanto en Lima como en provincias y mantenimiento especializado.

Los diversos modelos de Yutong se caracterizan por un diseño moderno, comodidad para el conductor, distribución inteligente del espacio y elementos tales como sistema de navegación integral, tablero de instrumentos digital y sistema neumático de frenado.

Tecnología y calidad

Cabe destacar que el diseño integral de los buses Yutong, en todas sus aplicaciones, ha sido desarrollado bajo la avanzada tecnología CATIA (Aplicación Interactiva Tridimensional Asistida por Computadora), clave en el proceso de desarrollo industrial del producto.

Yutong es la primera marca de la industria de autobuses china en alcanzar la certificación ISO/ TS16949, uno de los estándares de calidad más importantes para el sector automotriz.

“Los buses cuentan con motores Cum-

Revista Enfoque Ecónomico 13 

Material Promocional: Ferreyros Automotriz

Con ventas superiores a los US$ 1,5 millones desde su lanzamiento, Ferreyros Automotriz viene comercializando con éxito la marca Yutong, de procedencia china, con una amplia gama de buses para el transporte urbano, turístico e interprovincial, incluyendo opciones a GNV. Yutong es la segunda empresa de la industria de ómnibus en todo el mundo y la firma líder en China, de acuerdo a las ventas realizadas en los años 2007 y 2008.

14 Revista Enfoque Económico 

Mario Payá Arregui:

¡El asegurado peruano no puede quejarse de las tasas!

¿

ENTREVISTA A MARIO PAYA ARREGUI - VICEPRESIDENTE DE MAPFRE PERÚ

Cómo fue el comportamiento del rubro de los seguros desde el 2008 hasta los cuatro primeros meses de este año?

Los resultados del primer cuatrimestre del 2009 para el sector asegurador peruano son bastante positivos, ya que hay un incremento del volumen de negocio del 26%. La facturación de todas las compañías aseguradoras peruanas ha ascendido a 1.700 millones de soles en estos cuatro primeros meses, pero más significativo que este incremento del volumen de negocio es la mejora del resultado, pues éste se ha multiplicado, comparado con el año pasado, por cinco. Esa mejora del resultado ha obedecido a que se están imponiendo buenas prácticas en el mercado asegurador peruano. En general, ésta es una reacción a la crisis económica internacional, es decir, las pérdidas que ha generado la crisis financiera internacional, las compañías se han visto

Luego de sufrir grandes pérdidas en el 2008, el mercado asegurador retoma su crecimiento con fuerza y se proyecta favorablemente para el segundo semestre del año. Sin embargo, no descarta el incremento en sus tasas de interés y tarifas debido a que existen mayores riesgos en algunos sectores de seguros. obligadas a subir sus tasas, tarifas, poner normas de selección más estrictas y, como consecuencia de ello, el sector ha mejorado sustancialmente.

Si hablamos de cifras, ¿con cuánto cerraron el 2008 y cuáles son las cifras actuales?

En el primer cuatrimestre del año pasado, el volumen de facturación fue de unos 1.300 ó 1.370 millones de soles y, al cierre de este primer cuatrimestre, la cifra ha ascendido a 1.700 millones de

soles, esto es un incremento del 26%.

En cuanto al resultado económico, éste ha mejorado favorablemente, pues se ha multiplicado por cinco y ha pasado de 26 millones de soles -el año pasadoa 130 millones, este año. ¿Cuáles son los factores que han contribuido a este crecimiento?

La mejora del resultado económico ha sido una reacción de todas las compañías de seguros, pues a las dificultades generadas por la crisis financiera interRevista Enfoque Ecónomico 15 

nacional. Históricamente, en el sector asegurador peruano la actividad aseguradora se ha venido subvencionando por la actividad financiera, es decir, las primas que emitíamos las compañías para pagar los siniestros, nuestros gastos de gestión interna y los de intermediación (gastos de venta), entonces esta insuficiencia de primas se veía compensada por el resultado financiero. Al estallar la crisis, en el último cuatrimestre del año pasado, ya no había un resultado financiero que compensara la insuficiencia del resultado técnico y la consecuencia fue que esto se manifestó este año, por lo que todas las compañías se han vuelto más exigentes técnicamente: están subiendo sus tasas, tarifas y poniendo condiciones de contratación más exigentes. Esto no debe sorprender, ni llamar la atención, ni tomarse como un aspecto negativo, pues el mundo del seguro -como debe funcionar- es así. ¿Cómo funciona el mercado?

El seguro es una cosa bastante simple, aunque cuando lo ves en un libro de contabilidad o de normas de gestión de compañías de seguros parece complicadísimo, pero lo único que se hace es recoger los recursos de los asegurados para pagarles los siniestros y con estos recursos se pueden hacer dos cosas: meterlos en una cuenta corriente con un índice de retribución muy bajo, los inviertes en bonos del Estado con un alto nivel de seguridad, pero también una rentabilidad o, por el contrario, se puede decidir “jugársela” e invertir en mercados exóticos de capitales donde se obtendrán rentabilidades muy altas, pero se corre el riesgo de perder el patrimonio que, de alguna manera, los aseguradores han confiado. Esto es lo que ha pasado, por ejemplo, a la primera compañía de seguros del mundo, que se ha dedicado no se sabe muy bien a qué y la consecuencia de ello ha sido que, si no fuera porque ha recibido una multimillonaria subvención del gobierno norteamericano, el hecho es que no podría pagar los siniestros que le tiene que pagar a sus clientes asegurados. ¿Alguna compañía en el Perú atravesó una situación similar?

Afortunadamente, en el Perú no se ha dado ninguna situación de este estilo.

Parece ser que todas las compañías peruanas y, especialmente, Mapfre, han sido prudentes en ese aspecto y no se ha dado ningún caso en que una compañía, por causa de las pérdidas finan-

MAPFRE anunció la apertura de una nueva oficina ubicada en la Av. Saenz Peña 1307 - Callao destinada íntegramente a la atención de sus clientes. Las nuevas instalaciones poseen amplias salas en donde expertos en ventas y atención al cliente ofrecerán la máxima protección a través de los seguros de MAPFRE. cieras que han registrado, no hayan podido enfrentar las obligaciones frente a sus asegurados. ¿Cuáles son los sectores que más han mejorado en el mercado asegurador?

Por volumen de producción, el sector que más se ha incrementado con diferencia ha sido el de automóviles, que creció un 59% respecto al año pasado.

Este crecimiento se debe, por un lado, a que en el mercado han entrado un mayor número de unidades durante el último año y, consecuentemente, hay más vehículos asegurados. Pero, también es consecuencia de lo que señalaba previamente, las tasas y tarifas que se están aplicando son sustancialmente más altas que las que se aplicaban el año pasado. Insisto, esto no debe sorprender ni tomarse como un mal síntoma, pues esta subida de tasa era

inevitable. En el año 2008, se robaron en el Perú el doble de vehículos que en el año 2007 y en el 2007, a su vez, se había doblado la cifra respecto al año 2006. Por tanto, en dos años las cifras de vehículos robados se ha cuadruplicado y la única forma de compensarlo es poniendo medidas de prevención -como todas las compañías están haciendo- instalando GPS y subiendo las tarifas, inevitablemente. Si el riesgo es mayor, las tarifas tienen que subir. En este sentido, el asegurado peruano no puede quejarse de las tasas que paga porque el Perú tiene tasas mucho más bajas que cualquier otro país de nuestro entorno y no me estoy refiriendo a Chile y Argentina donde las tasas, probablemente, las tasas sean más altas, sino a Ecuador, Colombia y Bolivia, que cobran por todo tipo de seguros tasas más altas que las que se pagan en el Perú.

“En el año 2008, se robaron en el Perú el doble de vehículos que en el año 2007 y en el 2007, a su vez, se había doblado la cifra respecto al año 2006...”

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¿Esta subida es para todo tipo de seguros?

En general, en todo lo que son seguros patrimoniales hay una subida muy pronunciada de tasas. Por ejemplo, en el gran seguro industrial ocurrió, por un lado, el sector asegurador peruano el año pasado tuvo un mal año y, como todos saben, cuando se asegura una gran minera o una petrolera que tiene unos bienes asegurados por tres o cuatro mil millones de dólares, la compañía aseguradora que lo asegura en el Perú no retiene ese riesgo, sino el 1, 2 ó 3% y el resto lo cede a reaseguradores extranjeros. En el 2008, el seguro peruano al reasegurador extranjero le dio más resultados, pues se le transmitió más siniestralidad que primas y la consecuencia fue que el reasegurador extranjero ha puesto a las compañías peruanas condiciones más exigentes este año. ¿Cuál es la diferencia del mercado asegurador en provincias respecto a Lima?

Primero, el primer diferenciador de Mapfre respecto a otras compañías es que se entiende que el negocio no solo está en Lima sino que está en todo el país, por eso es la única compañía que tiene 50 compañías a nivel nacional, es decir, la red de oficinas de seguros más grande del Perú. Como afortunadamente el Perú se está desarrollando más de prisa en provincias que en Lima, el negocio asegurador tanto para Mapfre como para el resto de las compañías está creciendo más rápido, por lo que todos deberían estar de acuerdo en que es una evolución favorable para el país. ¿El usuario está tomando más conciencia en lo que significa adquirir un seguro?

Sí, a pesar de la crisis, el número de

de negocio del mercado pueden tender a la baja, aunque el resultado seguirá mejorando a lo largo de todo el 2009.

Y, ¿para el 2010?

Para el 2010, creemos que lo que puede ocurrir es que nuevamente se vuelva a alcanzar tasas de crecimiento del volumen de negocio más elevadas, pero al mismo tiempo empezará a deteriorarse el resultado como consecuencia de la superación de un período de ajuste. ¿Considera que habría alguna posibilidad que vuelva a repetirse el pésimo resultado del 2008?

Entendemos que no, pues las buenas prácticas se están imponiendo y tanto en el 2009 y-esperamos en el 2010- el resultado técnico siga una evolución por lo menos razonable, sin producirse guerras de precios absurdas que se produjeron en el pasado que estaban fuera de todo lo que era la lógica de la técnica aseguradora. asegurados en seguros de salud y seguros de vida se está incrementando porque evidentemente la conciencia de la necesidad y la utilidad de ese tipo de seguros están creciendo. Hay que destacar el gran incremento que están teniendo estos seguros a través del canal de banca –seguros. De los negocios distribuidos a través de los bancos, el que más crece con diferencia es el negocio del desgravamen, que es el seguro que las aseguradoras hacen al banco para garantizarle que en el caso que su deudor no pueda devolverle los intereses del principal del préstamo por muerte, enfermedad, etc., la aseguradora se lo cubre al banco. Como el negocio del crédito se está expandiendo fuertemente en el país y cada vez hay más personas que acceden al crédito bancario, pues el seguro que garantiza este tipo de créditos se está desarrollando rápidamente, creciendo aproximadamente al 50%. ¿Cuáles son las proyecciones para el rubro asegurador en los próximos meses?

Es una buena pregunta y me está pidiendo que ponga la bolita de cristal encima de la mesa -bolita que por supuesto no tengo. Nuestra impresión es que durante este primer semestre no se va a notar la crisis en el sector asegurador. Creemos que el incremento del volumen del negocio va a seguir siendo importante y que la mejora del resultado será todavía importante hasta el 30 de junio –por poner una fecha frontera. Pero, si creemos que en el segundo semestre como consecuencia de la decesaleración del crecimiento del país, los crecimientos del volumen

¿Qué proyectos tiene Mapfre para este y el próximo año?

Nosotros estamos muy contentos porque Mapfre en este primer cuatrimestre ha tenido el mejor cuatrimestre de la historia de la compañía en el Perú, en los diez años que lleva en este país. Por otro lado, estamos creciendo algo más que el mercado, ganando cuota de mercado, pues somos desde hace muchos años la primera aseguradora de no vida de Latinoamérica y Mapfre se encuentra entre las 200 mejores empresas del mundo en reputación, compitiendo con Sony, IBM, Microsoft, Volkswagen, Mercedes, etc. En un entorno en que se ha perdido la confianza en las grandes entidades financieras en los grandes entes supervisores, y cuando te nombran entre las 200 mejores empresas te están diciendo que confían en tu solvencia, tu gestión y, lo más importante para una compañía de seguros, que tus clientes están confiados en que le van a pagar sus siniestros. En el ranking de entidades aseguradoras, hemos quedado como la segunda compañía más reputada del mundo, lo cual solamente nos puede llenar de orgullo.

Finalmente, ¿en qué consiste el acuerdo que Mapfre ha firmado con el BBVA? Es un convenio de comercialización que pretende establecer una alianza por la cual el BBVA aporta sus canales de distribución para facilitar la colocación de los productos de Mapfre y esta última se ofrece a desarrollar productos específicos especialmente diseñados para el cliente del BBVA. Esto lleva funcionando varios años con creciente éxito.

Revista Enfoque Ecónomico 17 

ACTUALIDAD

¿Cuál ha sido la reacción del usuario frente a esta alza de las tasas de interés y las tarifas?

Obviamente, a nadie le gusta pagar más. Por supuesto la reacción inicial del asegurado, al principio, ha sido de incredulidad o insatisfacción, por lo que la reacción general ha sido decir “me voy a otra compañía más barata”, pero el hecho es que todas las compañías están subiendo en parecida proporción porque ésta es una tendencia del mercado. Igual que cuando se produce una tendencia de mercado a la baja de primas, nadie se molesta y a todo el mundo le parece bien, pues ahora se está produciendo la tendencia opuesta. Hay una subida de costos y, consecuentemente, la subida de tarifas es inevitable.

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Revista Enfoque Ecónomico 3 Revista Enfoque Ecónomico 19 

ACTUALIDAD

Michèlle Belau

Inauguró exclusiva tienda en Santiago de Chile

En un área de 160 m2, la prestigiosa marca de prendas de vestir y accesorios para damas, Michèlle Belau, inauguró en una de las zonas más exclusivas de Santiago de Chile su primera tienda en el extranjero.

país del sur ha sido sumamente positiva y tenemos una demanda muy importante que satisfacer. Sabemos que tendremos el mismo éxito que hemos alcanzado en Perú.”, sostuvo la ejecutiva.

Así lo anunció Lucía Cavero-Belaunde, Directora Creativa e Imagen de la marca, quien además señaló que la inversión realizada en esta apertura demandó 130 mil dólares.

En la actualidad, Michèlle Belau factura sólo en Chile aproximadamente 1 millón de dólares y con la reciente inauguración tiene previsto generar ventas que bordeen los 100 mil dólares mensuales adicionales.

“La inauguración de este atelier es muy importante para nosotros ya que representa la consolidación de nuestra marca en Chile, en donde tenemos presencia desde hace cinco años a través de cinco shops-in-shops dentro de tiendas Ripley.

La aceptación de nuestro concepto en el

“Michèlle Belau es una marca con personalidad propia, orientada a mujeres modernas que saben lo que quieren. Este concepto ha sido muy bien recibido por las mujeres chilenas y esto porque no buscamos competir con otras tiendas, buscamos ser diferentes. Nuestra misión

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no es vender prendas, es vender emociones, sensaciones, herramientas para que una mujer se vea y se sienta espectacular.”, puntualizó Cavero Belaunde.

En los próximos meses, la empresa tiene planeado abrir un nuevo local en Lima e incursionar en otros países de la región, para lo cual proyecta inaugurar dos locales más en el extranjero.

Michelle Belau es una empresa peruana con más de diez años de presencia en el mercado nacional. Cuenta con cuatro locales independientes, ubicados en Surco, San Isidro, Miraflores, así como una tienda en el Boulevard Asia Sur. Desde hace 5 años, la marca tiene presencia en el extranjero, a través de 5 Shop-in Shops en Ripley Chile.

Michélle belau ya estaba en chile dentro de las tiendas por departamento Ripley y ahora estÁ dispuesta a conquistar el país sureño con su primera y exclusiva boutique que incrementarÁ su facturaciÓn a unos US$ 2 milones anuales en chile.

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“Hay que pensar en políticas de desarrollo en

áreas de influencia de infraestructuras” El presidente del Organismo Supervisor de la Inversión en Infraestructura de Transporte de Uso Público (OSITRAN), Eco. Juan Carlos Zevallos, dijo que el crecimiento que experimenta el país gracias a la inversión en infraestructura es temporal y, por ello, debemos orientarnos a la generación de actividades económicas que puedan utilizar dicha infraestructura que estará lista el año 2015.

“Si no comenzamos a articular políticas en comercio exterior, agroindustria, minería, energía, etc. con la visión de que el 2015 vamos a tener una cobertura de los servicios públicos en un nivel de estándar internacional, corremos el riesgo de contar con infraestructuras inservibles”, señaló.

Los compromisos de inversión en infraestructura concesionada superan actualmente los US$ 4,700 millones, distribuidos en 19 contratos de concesión.

Esta situación provoca, por ejemplo, una gran demanda de ingenieros y de material de construcción y lo más probable es que continúe así durante los próximos 5 años en que se van a terminar de construir las grandes obras de infraestructura. “Recién los pobladores, los usuarios, los exportadores, los importadores van a poder disfrutar de esos resultados hacia el año 2015. Y una economía basada en lo que es construcción o desarrollo de infraestructura es muy distinta a una de operación de la infraestructura terminada, es decir, de la plataforma logística (carreteras, puertos, aeropuertos y vías férreas) que estamos construyendo para competir a nivel internacional”, expresó.

Juan Carlos Zevallos Presidente de OSITRAN

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Dijo que actualmente no hay mayor problema porque hay crecimiento y el Perú es un país con una perspectiva interesante hasta el 2015. “Si no nos preparamos para que ese año tengamos lo que son los servicios y las actividades económicas que hagan uso de una plataforma que ya será competitiva, estaremos en dificultades, pues tendremos grandes infraestructuras que no serán aprovechadas económica y socialmente”, añadió.

John Davies Vicepresidente de mercadeo y ventas Intel INC.

“La receta para lograr el crecimiento económico se logrará

trabajando con las pymes” “Invertir en tecnología ayuda a los gobiernos y empresas a generar un mayor desarrollo económico”, así lo señaló John Davies, Vicepresidente de Mercadeo y Ventas de Intel Corporation, la compañía fabricante mundial de procesadores. Davies, estuvo hace unos días en Lima y nos ofreció una entrevista exclusiva para explicar cómo lograr el desarrollo económico y educativo en nuestro país.

Mr. Davies, un dueño que tiene Intel es que la tecnología llegue a todas las masas -sean pobres o ricas- ¿por qué es tan difícil que la tecnología llegue a ciudades tan pobres como las zonas andinas y cómo el sueño de Intel se hará realidad?

Lo que hacemos es que trabajamos con los gobiernos, compañías de telecomunicaciones, bancos, proveedores, etc., entonces creamos un modelo de cooperación entre el sector público y privado.

Sentimos que debemos centrarnos en las computadoras y éstas deben estar conectadas en banda ancha (a la Internet), la gente tiene que ser entrenada y educada para usarlas y se necesita contenido en el lenguaje local; entonces podemos armar programas que cubran todas estas áreas para poder darle valor a los nuevos usuarios.

En el caso de Perú, hay un déficit de infraestructura de 20 mil

millones de dólares y el Gobierno no puede cubrir estas necesidades. ¿Cómo llevar la tecnología a las zonas pobres y aisladas del país? ¿Qué fórmula hay?

Esto se consigue de a pocos, no se hace de un golpe. En el Perú, tenemos un programa que funcionó muy bien con las compañías de telecomunicaciones para que las PC llegaran a usuarios

nuevos. En los últimos dos años, hemos trabajado muy de cerca en el sector educación para darles PC a los estudiantes y a los profesores, y para que se les entrene y eduque. Todos ellos necesitan un programa bien enfocado, tiene que verse el ángulo de operaciones y de costos, tiene que encontrarse el entrenamiento y trabajar con la industria.

Esto no es algo que sucede de la noche Revista Enfoque Ecónomico 23 

avanzando dramáticamente y estamos muy felices con eso, pero sobretodo los niños son los que estarán felices con eso.

a la mañana, pero si nos fijamos en la gente que usa celulares en el Perú y los profesores que usan ahora la computadora, estas cantidades y números han cambiado dramáticamente en los últimos dos años.

Entonces este sueño no es una utopía porque esto se está logrando. ¿Qué tan próximos estamos de lograr cifras importantes?

Nosotros hemos visto mucho progreso en el sector educación y con los usuarios nuevos de computadoras. El desafío en toda Latinoamérica y, obviamente en el Perú, es que menos del 10% de las familias tienen acceso a banda ancha, es decir, que el 90% no tiene acceso a la Internet. En el área rural, la proporción es peor todavía; entonces al trabajar con los gobiernos para proporcionarle todo lo necesario y trabajar con las compañías de telecomunicaciones para tener Internet y llegar a todos los que no la tienen. Allí es donde debemos enfocarnos.

El desarrollo de la banda ancha y el WiMax está avanzando muy fuerte en el Perú. Hay una empresa que tiene concesión. ¿Qué tan próximas estamos de ver ciudades tecnológicas conectadas y cómo evolucionarán estas nuevas tecnologías en el Perú?

Esto ya está sucediendo. Nunca sucede en la velocidad que se quisiera y para ello el sector privado y el sector público debemos trabajar juntos.

Los costos cada vez son menores, lo que genera que el acceso a los productos sea mayor. Las empresas que dan el ser vicio de banda ancha todavía mantienen precios que compiten con países del primer mundo como Estados Unidos. ¿Cuándo habrá un quiebre en el acceso al ser vicio que todavía sigue siendo muy complicado?

Para bajar el precio se necesita la tecnología inalámbrica. Esto ya está sucediendo de a pocos. Lo que se necesita es que los precios bajen para hacerlo más accesible a las masas. ¿Cuál es el papel del Estado en fomentar la promoción y la expansión de la tecnología para todos?

Los gobiernos tienen enormes presupuestos, pero necesita urgentemente la inversión privada. Pero el gobierno es dueño del espectro y tiene que hacerse responsable. ¿Qué ha traído de nuevo Intel es su nuevo producto que acaba de llevarlo a la tecnología peruana?

Este producto busca darles acceso a los niños de 5 a 10 años de las escuelas rurales y a los adultos también. Esto ya 24 Revista Enfoque Económico 

“Invertir en TICs para las PYMES tiene un efecto directo en el empleo, la productividad, la competitividad y el bienestar social” ha traído buenos resultados en países como México y Kenia. Estas laptops están a precios muy accesibles y variarán de acuerdo a las especificaciones. ¿Ha tenido alguna respuesta del Gobierno peruano?

El Gobierno peruano va a encontrar muchos usos para los niños. Hay computadoras que pueden ser útiles para los más pequeños, los más grandes y serán entrenados para su uso. Asimismo, también hay productos para los profesores. Eso es usar la tecnología de la mejor manera. He hablado con el ministro de Educación, José Antonio Chang, para explicarle el panorama de los niños y profesores con el uso de la tecnología de acuerdo a sus necesidades. La cantidad de computadoras está

¿Cómo abarcar el nicho de las pequeñas y medianas empresas para que evolucionen?

Las pymes son las generadoras de empleo, entonces lo que estamos tratando de hacer es trabajar con ellas con nuestra tecnología de información para que sean más efectivos y lleguen a mayores mercados en el Perú; por ejemplo con el turismo, la pesca, la minería, la agricultura, que son industrias que están en las zonas rurales.

Los pequeños negocios tienen mucho que decirle a otros países y ofrecerles los diversos productos que producen.

Esto es lo que logra nuestro producto, la gente podrá ver dónde se puede quedar, dónde comprar, dónde ir y así es como se crea empleo. No solamente se crea empleo en las grandes urbes, es en las zonas rurales donde va el turismo y es muy importante que los gobiernos creen políticas que les permita hacer esto porque de ello dependerá el crecimiento. Entonces, le hablamos al gobierno de incentivos tributarios, de asegurarse que haya fondos para las pymes, que el equipo funcione y sean entrenados, pues si alguien no está educado y entrenado no podrá usar una computadora y, por ende, no entrarán a la Web a encontrar clientes y nuevos mercados. Asimismo, necesitan los software necesarios, que pueden venir de las compañías locales, para manejar su contabilidad. Todo esto puede ser logrado con proveedores locales, esto es lo que crea empleo y ayuda a crecer la economía. Este es un trabajo del gobierno con la empresa privada, pero toma mucho trabajo. Realmente, pienso que la receta para lograr el crecimiento económico es algo que tiene que lograrse trabajando con las pymes. ¿Cree que las pymes están sintonizadas con la línea de Intel?

Hay millones de pymes y llegar a ellas para educarlas y darle la tecnología que necesitan es el desafío que tenemos.

Los que ya saben de esto usan ya la tecnología, pero si estás en el área rural y no tienes banda ancha o no conoces de esto no lo vas a usar nunca. Se necesita educación y gestión, y allí es donde la industria puede fortalecerse porque alguien tiene que hacer esto acá, lo que favorecerá a los proveedores locales. Estas son las capacidades que estamos tratando de crear, trabajando con los gobiernos y las compañías de telecomunicaciones locales. Si se hace un trabajo en equipo es lo que creará el futuro.

abrirán seis cafeterías de Altomayo en 2009 con US$ 2 millones de inversión

perfil ejecutivo Ver video del evento en: www.enfoqueeconomico.tv El grupo Perales Huancaruna (Perhusa) informó que invertirá hasta dos millones de dólares este año en la apertura de cafeterías a nivel nacional bajo su marca Altomayo, las cuales estarán ubicadas en los aeropuertos dados en concesión a Aeropuertos del Perú (AdP), empresa con la cual tiene una alianza.

La consultora para desarrollo de recursos humanos ILM Perú dio a conocer los resultados de una encuesta realizada con gerentes de esta especialidad en Canadá, que indica el perfil del ejecutivo ideal en tiempos de crisis. Entre sus resultados, los ejecutivos destacan la experiencia de trabajar con alguien que ha pasado por épocas difíciles, que los primeros en ser despedidos son los que no demuestran un compromiso con la empresa, y que la creatividad es un atributo de gran valor, al igual que la habilidad para realizar distintas tareas.

Jorge Becker, representante de la consultora, afirma que las empresas también contratan en tiempos de crisis.

“En lo que resta del año se abrirán seis locales más en los aeropuertos en los cuales trabajamos con AdP, donde la inversión bordeará los 75,000 dólares por local, incluidos los estudios de investigación de mercado”, declaró el director gerente de Perhusa, Ricardo Huancaruna.

línea blanca

Cabe señalar que los aeropuertos que tiene en concesión AdP son Anta (Ancash), Cajamarca, Chachapoyas (Ama-

La producción nacional de electrodomésticos, que se concentra básicamente en la fabricación de artefactos de línea blanca, tendrá un crecimiento de 1,6% este año, según proyección de la consultora Maximixe. Este indicador positivo se da por la estabilidad económica del país y por el crecimiento sostenido de los ingresos de las familias, que permite una renovación de los artefactos del hogar.

Direc TV

La compañía de televisión satelital, presentó Direc TV Sports, su nuevo canal de deportes que, desde hoy sábado,

Perhusa cuenta con cafeterías Altomayo en los aeropuertos de Trujillo (La Libertad), Tarapoto (San Martín), Iquitos (Loreto) y Pucallpa (Ucayali); y ya decidió abrir locales en los aeropuertos de Piura, Chiclayo (Lambayeque) y Cajamarca, mientras que los otros tres están en evaluación.

los suscriptores podrán disfrutar con transmisiones como las ligas de fútbol más importantes de Europa (Liga Española y Premier League inglesa), la NBA y los torneos de tenis del ATP Tour y del WTA, entre otros. Además, ofrecerá los encuentros del torneo descentralizado de fútbol nacional 2009, de los equipos patrocinados por Direc TV.

potencial de Camisea

Las reservas probadas de gas natural en los lotes 88 y 56 de Camisea ascien-

zonas), Chiclayo, Iquitos, Pisco (Ica), Piura, Pucallpa, Talara (Piura), Tarapoto, Trujillo y Tumbes.

De otro lado, señaló que el plan de inversiones durante el 2009 contempla la apertura de más cafeterías Altomayo en centros comerciales, además de las dos ya inauguradas este año, cuyos locales aún se encuentran en evaluación.

“Este tema aún no se tiene claro pues debemos ser concientes de la coyuntura global de crisis que afecta al mundo, y que aunque en Perú no se haya sentido de manera tan fuerte, también tiene efectos”, anotó Huancaruna.

En ese sentido, comentó que las cafeterías Altomayo cuentan con un plan de consolidación de largo plazo en el mercado peruano y, si es necesario acelerarlo, pasará por evaluación del grupo Perhusa.

Cafeterías Altomayo inauguró hoy su tercer local en Lima, esta vez en el centro comercial Jockey Plaza, en el distrito de Surco, el cual se suma a los que tiene en el Open Plaza Atocongo (San Juan de Miraflores) y Mega Plaza Norte (Independencia). den a 17.4 trillones de pies cúbicos (TCF), de acuerdo con un informe elaborado por la consultora internacional Gaffney, Cline & Associates (GCA), informó hoy el director general de Hidrocarburos del Ministerio de Energía y Minas, Gustavo Navarro, quien agregó que la estimación mínima que hizo la consultora sobre las reservas de Camisea es de 13.6 TCF, mientras que la máxima llega a 18.5 TCF. Agregó que estas cifras confirman el potencial gasífero in situ de los campos de Camisea, Revista Enfoque Ecónomico 25 

EMPRESARIALES

GRUPO HUANCARUNA

ENFOQUE OPINIÓN

SEPYMEX :

Seguros de Créditos a la Exportación Por: MANUEL SERRANO TORRES Jefe del dep. de Comercio exterior del Banco de Comercio

¿QUÉ ES EL SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA? El SEPYMEX (Seguro de crédito a la exportación para la pequeña y mediana empresa) es un seguro que garantiza a la entidad financiera el 50% de los créditos Pre-embarque hasta por un plazo de180 días. El SEPYMEX existe en el sistema desde el 2003, cuando se inició con un fondo de respaldo de 50MM aportado por el MEF y administrado por COFIDE. Las IFIs interesadas suscriben la póliza de seguro cada año con el operador, SECREX. SEPYMEX por definición es un “seguro de crédito a la Exportación para la Pequeña y Mediana Empresa,” esta garantía con las ultimas modificaciones no esta limitada a estos segmentos.

Aunque se ha enfocado en los créditos de exportación a las pequeñas y medianas empresas, en principio una micro empresa también podría acceder a un crédito bajo SEPYMEX. Es importante señalar que el estado aun no ha definido que es una “Mediana Empresa” con relación a las ventas anuales en UIT, como si lo hace para la micro y pequeña empresa. Cualquier empresa que cumpla con los otros requisitos de calificación mencionados en el punto 6 puede acceder a un crédito bajo el seguro. ¿QUÉ OFRECE DE SEPYMEX? El seguro rembolsa el 50 del saldo vigente en caso de incumplimiento definitivo de pago del exportador, acontecido por la suscripción de un Convenio de Liquidación y seguido por la inefectividad de la acción judicial promovida por el Banco para recuperar su crédito.

El seguro también sirve en caso de incumplimiento temporal de pago y/ó mora prolongada cuando hayan transcurrido 4 meses sobre el vencimiento del crédito. ¿QUÉ BENEFICIOS TRAE A LA PYME EL ACCEDER A SEPYMEX? Una empresa exportadora debe acceder a un seguro de crédito de exportaciones de pre –embarque para satisfacer las necesidades de capital de trabajo desde el momento en que se 26 Revista Enfoque Económico 

tiene un pedido confirmado y se requiere de capital para producir y embarcar la mercadería. En otras palabras el crédito de exportación pre-embarque sirve para financiar ventas efectuadas al extranjero en el lapso de tiempo que existe entre el pedido confirmado y el embarque de la mercadería.

SEPYMEX al ser considerado como una garantía real, permite incrementar los negocios con clientes actuales y abre la posibilidad de trabajar con empresas que antes no podían ofrecer alguna garantías real. ¿CÓMO UNA PYME PUEDE ACCEDER AL SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN? Para acceder a un crédito bajo SEPYMEX, el cliente exportador debe mantener una clasificación de 85% normal y/ó CPP, no tener algún procedimiento concursal, y al momento de la aprobación de su crédito, su patrimonio no debe haber sufrido una disminución desde el ejercicio anterior.

Los bancos aprueban los límites a nuestros clientes en función al riesgo que estamos asumiendo con cada empresa, si esta cuenta con garantías, una institución financiera va estar más dispuesta a asumir el riesgo de otorgarle financiamiento. Por ejemplo, un banco se sentirá más cómodo otorgando un préstamo por $100,000 si tiene como garantía un inmueble que vale $120,000. ¿QUÉ VENTAJAS OFRECE EL SEPYMEX DEL BANCO DE COMERCIO? Las tres principales ventajas que podemos mencionar de este seguro son a. Facilita el acceso de nuevos clientes exportadores que no califican para un

financiamiento pre-embarque sin esta garantía b. Permite la ampliación de líneas de crédito pre-embarque para nuestros actuales clientes que no están en capacidad de ofrecer garantías adicionales c. Mejora la posición de garantía de nuestros clientes exportadores, facilitando renovaciones de línea ¿CONVIENE O NO LAS PYMES UTILIZAR LAS PÓLIZAS SEPYMEX PARA FINANCIAR SUS EXPORTACIONES AHORITA, CONSIDERANDO LOS EFECTOS DE LA CRISIS FINANCIERA GLOBAL? Por supuesto que les conviene, puesto que Sepymex es un fondo de respaldo creado por el estado peruano para fomentar y apoyar a las pymes exportadoras, otorgando una cobertura de seguro, en respaldo de los créditos preembarque que contraten con el Banco. ¿QUE PASOS DEBE REALIZAR EL EXPORTADOR PARA ACCCEDER A LA PÓLIZA? Los pasos que debe seguir son los siguientes: Primero, cumplir los requisitos para ser beneficiarios de la póliza que exporten hasta 8 millones al año o aquellas que inician sus exportaciones.

Segundo, que al momento de solicitar el crédito la pequeña o mediana empresa, tenga un record de buen cumplimiento de pago. Tercero, que no se encuentre, al momento de efectuar la declaración del crédito, bajo algún procedimiento concursar. Y finalmente, que al momento de la aprobación de la línea su patrimonio no hubiera disminuido en relación con el patrimonio existente con el ejercicio calendario anterior, salvo que dicha disminución sea el resultado de una distribución de utilidades.

BBVA en España

La entidad decidió cerrar unas 150 oficinas a partir del 21 de junio, a las que podrían sumarse algunas más a lo largo del año. Al terminar este ejercicio, el banco presidido por Francisco González tendrá 3,200 sucursales. “Nos hemos anticipado con un ajuste de la red que empezó en el 2007. Este año nos quedaremos con la red adecuada con la que debemos empezar a ganar cuota de mercado”, señaló el banco.

Entre el 2007 y el 2008, el BBVA ha cerrado 260 oficinas, mientras que el sector ha abierto 2,311. Esta estrategia le ha permitido mejorar la eficiencia del grupo. De las sucursales clausuradas, 115 serán de banca comercial, 15 de banca de empresas y el mismo número de Dinero Express, la filial dedicada al negocio con inmigrantes.

BBVA en Perú

ampliaciones

EMPRESARIALES

tal como lo venían afirmando las autoridades peruanas.

Metusa ampliará planta de termas

Metusa, empresa perteneciente al Grupo Vainsa - GV, que esta semana relanzó su imagen corporativa celebrando sus 34 años, prevé iniciar en el 2010 la ampliación de su planta de producción de termas Sole, ubicada en la zona industrial del cercado, para lo cual prevé invertir US$4,5 millones. Para ello, utilizará un terreno colindante de 15.000 m2 que adquirió el año pasado.

Según Carlo Camaiora, director gerente de Metusa, el mercado interno de termas ha crecido al menos un 60% en el último quinquenio (se venden 45.000 termas al año en el país), de la mano de la expansión de la construcción formal. El uso de termas requiere de instalaciones especiales de agua, lo que no suele preverse en la autoconstrucción de viviendas. “También se ha ampliado la demanda de las nuevas termas eléctricas y a gas”, dice.

Mientras tanto en Lima, conversamos con Eduardo Torres Llosa, Director Gerente General de BBVA Banco Continental, quien nos confirmo la alianza que acaban de suscribir con Boticas Fasa para la instalación 123 nuevos y modernos cajeros electrónicos en todos los locales de la transnacional chilena. Los planes de inversión del BBVA contemplan unos US$ 50 millones para este año y la instalación de más de 60 cajeros más adicionales a los que se instalaran en Fasa y que se sumarán a su red de cajeros automáticos expandiéndose este año en 40%. Adicionalmente, Torres Llosa nos informó que han abierto 25 nuevas oficinas hasta abril.

tarjetas de crédito

El monto total utilizado de tarjetas de crédito de bancos y financieras ascendió a S/.8,962 millones al cierre de abril del 2009 y reportó una expansión de S/.38 millones (0.4%) frente a marzo, mientras respecto de abril del 2008 se incrementó en S/.1,654 millones

Si bien la venta de termas (a gas y eléctricas) representa casi el 70% de las ventas de Metusa, la empresa continúa diversificando su cartera de productos bajo su marca insignia: Sole. Así, además de campanas extractoras, la empresa viene comercializando cocinas y para la campaña del Día del Padre lanzó a la venta su cafetera Express. “Este es el último lanzamiento del año. Ahora nos concentraremos en revisar nuestro sistema de producción.

Queremos ser más competitivos para cuando se reactive plenamente la demanda”, explica el gerente. Y es que la desaceleración de la economía y el retraso del invierno han afectado las ventas de termas, por lo que la empresa ha sincerado sus expectativas de crecimiento para el 2009. “Como grupo creceremos 10%, pero en Metusa esperamos igualar la facturación del 2008 (US$15,8 millones), cuando crecimos 30%”.

Ver video de entrevista en: www.enfoqueeconomico.tv (22.7%), señaló la Asociación de Bancos. Por segmento crediticio, en abril del 2009 el 1.62% del monto colocado correspondió a tarjetas comerciales, el 17.16% a tarjetas orientadas a la microempresa y el 81.22% a las de consumo, en tanto que el monto de las tarjetas de crédito colocadas a la microempresa incrementó su participación en 1.62 puntos porcentuales, lo que da cuenta de la mayor importancia que viene adquiriendo este segmento dentro del total.

premium Citibank

Citibank del Perú lanzó su nueva tarjeta Citibank / Visa Infinite, dirigida a ejecutivos y empresarios que viajan

permanentemente. Este nuevo producto permite al cliente el acceso a más de 600 salones VIP de diferentes aeropuertos del mundo, además de obtener descuentos en más de 90 restaurantes y 1.000 hoteles. Asimismo, Citibank ofrece a los nuevos clientes de esta tarjeta un bono de 7.000 millas por su primer consumo.

BANCO DE LA NACIÓN

Banco de la Nación otorgó un crédito de S/.50 millones a MiBanco para financiar a mypes. Así, MiBanco es la primera entidad bancaria en formar parte del Programa Crédito Promype, el cual busca lograr la canalización de recursos económicos en nuevos soles para el Revista Enfoque Ecónomico 27 

EMPRESARIALES

financiamiento de las mypes e impulsar la reducción del costo de financiamiento al que actualmente tiene acceso este sector a nivel nacional para sus inversiones productivas. “La entrega de este crédito, que es el primero que se le da a una entidad de la banca, es resultado de una serie de análisis que dan fe de la preocupación del gobierno y del banco de todos los peruanos para ayudar a los empresarios de la micro y pequeña empresa”, explicó Humberto Meneses Arancivia, presidente del Banco de la Nación.

El monto del crédito es por un lapso de dos años. Bajo este fondo, MiBanco podrá otorgar todo tipo de créditos a sus clientes y le permitirá al banco dar mayor cantidad de créditos a los empresarios de la micro y pequeña empresa.

HSBC en Chiclayo

El banco HSBC inauguró su primera agencia en Chiclayo. Luiz Felipe Mauger, gerente general de HSBC Perú, indicó que esta ciudad ha sido seleccionada por su potencial para el desarrollo del sector agrícola, agroindustrial, minero y turístico. “El banco ha decidido expandir sus servicios financieros para apoyar este proceso de desarrollo”, expresó. La entidad competiría directamente tanto con las cajas municipales como con los bancos ya establecidos, como BCP e Interbank. En Perú, HSBC inició sus operaciones en octubre del 2006, cuenta con 16 agencias y en julio esperar abrir una en la calle Capón y otra agencia en agosto en la ciudad de Arequipa.

REPORTENCIARAN UIF

La Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) presentó al Congreso un paquete legislativo para que la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF) realice una labor más eficiente en el seguimiento de posibles delitos financieros, informó la jefa de Regulación de la entidad, Mila Guillén. “Se trata de un pequeño paquete normativo que busca darle seguridad jurídica a quienes transmiten información o están sujetas a investigación financiera en el marco del secreto bancario”, anotó. Agregó que las demás modificaciones son de índole tributaria, sobre la reserva estadística y vinculada a la Ley de Transparencia y Acceso a la Información Pública. Esto

Empresa Agrícola Barraza

En el marco del proceso de reconversión agrícola del valle de Jequetepeque, se firmo el contrato para el desarrollo de un programa agrícola de cultivos destinados a la exportación, la Empresa Agrícola Barraza y el Proyecto Especial Jequetepeque – Zaña (PEJEZA).

La Directora Ejecutiva de Proinversión, Cayetana Aljovín, explicó que el proyecto permitirá una inversión de 612 mil nuevos soles en el valle de Chepén, en la Región La Libertad y la creación de unos 200 nuevos puestos de trabajo en la zona. El proyecto contempla la puesta en marcha de un programa agrícola que permitirá producir uva de mesa, espárragos y algarrobos, todos destinados a la exportación.

La firma del contrato para la transferencia de cien (100) hectáreas de tierras eriazas del Proyecto Jequetepeque – Zaña se realizó entre el presidente del directorio de la Empresa Agrícola Barraza, Alejandro Mantilla, el gerente general de dicha empresa, Lucas Rodríguez, y el Director Ejecutivo del PEJEZA, Edmundo Quevedo Ubillúz. último para acceder a las declaraciones juradas de los funcionarios públicos que recibe la Contraloría General de la República.

Stanford Group

Conasev prorroga por 60 días más suspensión de operaciones de Stanford Group Perú SAB. Esta segunda prórroga se hace necesaria en la medida que Stanford Group Perú SAB continúa realizando las gestiones para levantar el congelamiento de las acciones y dinero, correspondientes a operaciones ejecutadas por dicha SAB, en las bolsas de Nueva York y Nasdaq, por cuenta de sus clientes. Representantes del interventor de Stanford Group (Richard S. Janvey) informaron que se están realizando los trámites pertinentes para la liberalización de las acciones y dinero de los clientes de dicha SAB, que se mantienen congelados en una cuenta “ómnibus” del banco JP Morgan.

Scotiabank

La canadiense Scotiabank inauguró

una nueva agencia ubicada en el centro comercial Open Plaza Atocongo, con lo cual suma 166 locales en todo el país.

Para el gerente general de Malls Perú, José Antonio Contreras, la apertura de esta nueva agencia le permitirá modernizar, impulsar y promover el comercio en la zona sur de Lima. En la actualidad el grupo Scotiabank tiene más de 12 millones de clientes en más de 50 países en el mundo.

Agrobanco

Como parte de su estrategia de acercamiento a pequeños y medianos agricultores del país, Agrobanco inauguró esta semana su cuarta sede en Piura, con el Centro Especial de Atención Remota Chulucanas. Con esta ya son 44 las oficinas de Agrobanco en el país. Se espera cerrar el 2009 con 67 puntos de atención. En junio abrirán nuevas sedes en Cañete y Abancay.

NEGOCIO MUSICAL

Megaconciertos en el Perú han generado más de S/.3.8 millones en im- Producción de Televisión - Publireportajes TV - Videos Corporativos - Video Comunicados

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EMPRESARIALES

puestos para el fisco. Según la empresa productora de espectáculos People & Music, los megaconciertos –con más de 25,000 asistentes– que se han realizado en el Perú han generado ese monto por concepto del impuesto general a las ventas que grava a las entradas.

“En el último año y medio se han realizado en total nueve megaconciertos en el Estadio Nacional a donde han asistido unas 350,000 personas que han pagado un ticket promedio de US$20”, indicó.

Esta cifra sólo corresponde a las entradas vendidas para los espectáculos; sin embargo, el movimiento comercial que genera cada uno de ellos es mayor, por lo que el beneficio económico para el Estado ha superado los S/.3.8 mill.

Ver video exclusivo del evento en: www.enfoqueeconomico.tv

TACA

La aerolínea Taca operará su nuevo vuelo directo Lima—Santo Domingo que, desde el próximo 1 de julio, la convertirá en la única en unir sin escalas el Perú con República Dominicana, tres veces por semana. Raúl Aragón, gerente de ventas, indicó que con esta nueva ruta se fortalecerá el centro de conexiones de Lima para los pasajeros que viajen hacia Santo Domingo procedentes de las ciudades de Buenos Aires, Santiago, Sao Paulo, Río de Janeiro, Asunción, Montevideo, La Paz y Santa Cruz. El ejecutivo destacó que la capital dominicana es uno de los destinos del Caribe con mayor demanda.

Estudio Muñiz Law

walter Piazza Se queja de trámites en municipios

El nuevo presidente de Capeco, Walter Piazza, argumentó en nuestro programa de TV. que actualmente, están todas las condiciones dadas para que se puedan construir más viviendas en el país: hay un marco legal adecuado, hay un plan nacional de vivienda, hay un sistema de Mivivienda que está funcionando, las tasas de interés son accesibles y los subsidios se han incrementado sustancialmente. Sin embargo, afirmó que hay algunos ‘cuellos de botella’ que tienen que resolverse, siendo los más importantes, la poca disponibilidad de terreno, sobre todo, en Lima Metropolitana y la falta de celeridad en los trámites municipales para la ejecución de obras. “El tiempo de trámites tiene que reducirse, y para eso tenemos que trabajar con las municipalidades y con el Congreso, sobre todo, en los proyectos de construcción de edificios que tienen menos de cinco pisos”, anotó. De otro lado, recomendó poner en marcha la Ley 29090, Ley de Habilitaciones Urbanas, que está en revisión en el Congreso, porque haría que los procedimientos de construcción de edificaciones, sean más expeditivos.

(Pisco). En esta primera etapa la bodega procesará 80.000 litros anuales de pisco, tanto para el mercado interno como para la exportación. La marca acaba de cerrar contrato para colocar el pisco en Ecuador y, con una distribuidora inglesa, en Europa.

Jabón Neko

El estudio de abogados Muñiz, Ramírez, Pérez-Taiman & Luna-Victoria promovió como nuevos socios principales a Ricardo Silva, miembro del Área de Energía y Minas; Daniel Ono, del Área de Derecho Tributario, y Ricardo Herrera, jefe del Área Laboral y de Seguridad Social. El estudio tiene oficinas en Lima, Trujillo, Arequipa, Chincha, Ica, Piura y en las ciudades de Quito y Guayaquil, en Ecuador. Cuenta actualmente con cerca de 200 abogados.

Bodega San Nicolás

La Bodega San Nicolás, productora del Pisco 1615 de Gran Terruño, inauguró sus instalaciones a 243 kilómetros al sur de Lima, en el distrito de Paracas 30 Revista Enfoque Económico 

Crisis para algunos, ganancias para otros. El aumento de casos por contagio del virus AH1N1 en el Perú motivó a los fabricantes de jabón Neko a desarrollar una campaña en los colegios de Lima, la que empezó en Ventanilla y se ha extendido al colegio San Agustín, de San Juan de Lurigancho. Consiste en la entrega de jabones e información sobre higiene personal. Esta jornada seguirá en otros centros educativos.

Ejecutivos proyectaron que las ventas de jabón Neko aumentarían en 25% a comparación del 2008.

Bembos

La cadena peruana de hamburguesas Bembos inaugurará en agosto próximo el más grande local de la cadena, el mismo que se ubicará en la avenida Larco,

en Miraflores. También abrirá otro en el distrito de La Molina. Bembos suma hasta ahora 40 puntos de venta entre patios de comidas de centros comerciales, locales independientes y módulos de helados. En tanto hoy sábado cierra su concurso Crea tu Bembos, en el que participaron recetas enviadas por los clientes que apuestan por ver su hamburguesa en la carta de Bembos. Esto será en la Universidad San Ignacio de Loyola.

Havanna Café

Con una inversión de US$200 mil, la marca argentina Havanna, que produce alfajores y chocolatería fina, inauguró su tercera cafetería en el centro

comercial Larcomar, y con ello suma a las que tiene en San Isidro y en Jockey Plaza. Paolo Baini, gerente regional, proyectó que el nuevo local facturará alrededor de S/.120 mil mensuales. El año pasado la empresa facturó US$800 mil, esperando alcanzar este año ventas por US$1,1 millones. Entre sus proyectos futuros, Havanna espera abrir un local en el balneario de Asia para el 2010, además de cerrar un contrato con una aerolínea para ofrecer sus productos durante los vuelos. Y a largo plazo espera operar también en la ciudad del Cusco.

Maestro Home Center

establecimientos hacia el 2012, a un ritmo de cinco tiendas por año.

Así lo dio a conocer Poldi Weil, gerente de la empresa, durante la inauguración de su tienda comercial en Independencia, la primera que opera en el centro comercial Plaza Norte, propiedad de la Corporación E. Wong. Esta es la décima tienda en Lima y la número doce en el país. Weil agregó que Maestro abrirá dos tiendas más en lo que resta del presente año, posiblemente en provincias, para las que se evalúan las ciudades de Chiclayo, Trujillo y Cajamarca.

Maestro calcula alcanzar los US$300 millones en ventas para este año y mantener un crecimiento de 20% en comparación con el año anterior.

D&S quiere Perú.

Con una inversión aproximada de US$110 millones, la cadena peruana Maestro Home Center inaugurará 17

Y en julio:

Consultado por el diario chileno La Tercera acerca del inicio de operaciones en el Perú, el gerente general de D&S, Enrique Ostalé, señaló que el Perú sigue siendo un mercado muy atractivo.

“Teníamos un plan de negocios para entrar allá como D&S. Ahora, con la integración a Wal-Mart, tenemos que compartir ese plan y reestudiarlo para ver cómo queremos ingresar”, subrayó.

Cabe recordar que la empresa chilena

tenía planeada su entrada al Perú para finales del 2009

Corporación Wong

Édgar Callo, de la Corporación E. Wong, confirmó la próxima apertura de las tiendas Metro y Makro, y esperan ventas en Plaza Norte por US$400 millones al año.

Mintzer Group

Mintzer Group podría invertir US$200 millones en obras de infraestructura y vivienda en el Perú. Su presidenta, Judy Mintzer, señaló que en los siguientes días se reunirá con los ministros de Vivienda y de Transportes y Comunicaciones para explorar los proyectos potenciales en los que el grupo podría invertir con mayor celeridad.

“En principio, podríamos ingresar en obras de infraestructura como puertos, aeropuertos, carreteras y construcción de viviendas”, apuntó.

NUEVO OPERADOR

El ministro de Transportes y Comunicaciones, Enrique Cornejo, informó que son dos empresas las que ha sido aceptadas como postores en la licitación de la banda C de 1.900 MHz.,

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Los 3 años en el poder de Alan García Los hermanos Yaipén y el poder de la mú$$ica Los hermanos Huancaruna retan a Starbucks Coffee El boom de inversiones hoteleras Más centros empresariales y corporativos...

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Redacción: 628-0296 / 6280299 Publicidad: 225-4594 / 6280297 Revista Enfoque Ecónomico 31 fortuna1@enfoqueeconomico.tv 

que permitirá el acceso de un cuarto operador móvil al mercado peruano.

Estas empresas están siendo sometidas al proceso de precalificación. Pro Inversión espera que por esta licitación se logre un compromiso de inversión por US$150 millones en un plazo de 20 años. La empresa Entel PCS de Chile y las brasileñas Oi y Hits adquirieron las bases para participar en esta licitación que se otorgará el 30 de junio.

MoviStar en la mira

2008 destinó más de US$150 millones para actividades de acción social y cultural, como el Programa Pro Niño, por la erradicación del trabajo infantil, en beneficio de 108.000 menores de esta parte del mundo.

Hardware Brasileño

Positivo Informática evalúa ingreso al Perú. Así informó Hélio Rotenberg, director ejecutivo de la principal productora de hardware brasileño, aunque sin precisar fechas posibles. Esta expansión comprendería otros países como México, Argentina, Uruguay, Chile y Colombia. Incluso, la llegada a estas plazas podría ser a través de la compra de productoras locales.

La empresa produce desktops, laptops, dispositivos móviles y para televisión digital, equipos que se han vendido exclusivamente en Brasil. Cabe indicar que además del hardware, también elabora tecnología educativa (como mesas o software educativos) que sí tiene presencia en el exterior.

Piratería

Indecopi investiga campaña Quintuplica Movistar por presunta publicidad engañosa. La institución detectó que el bono de promoción ofrecido se concretaba dos días después de que los consumidores cargaban con crédito sus teléfonos. Es decir, si el usuario consumía su saldo antes, no accedía a la promoción, lo cual no fue informado claramente a los clientes. De confirmarse la falta, la institución podría sancionar a la empresa con una multa de hasta 700 unidades impositivas tributarias, equivalentes a S/.2’485,000

Telefónica

Telefónica es la empresa española con mayor presencia internacional y con la mejor gestión en el mundo, según un estudio realizado por la compañía de investigación de mercados IPSOS. Esta investigación, que analiza la reputación corporativa de las principales empresas en ese país, señala además que Telefónica es la empresa española con mayor sensibilidad hacia Latinoamérica. En la actualidad, la empresa brinda sus servicios en 13 países de la región, con 25,6 millones de accesos fijos y 123,6 millones de usuarios móviles. En el

aunque adelantó que estará enfocada al segmento de mayor poder adquisitivo que busca exclusividad y atención personalizada.

Piratería de libros generaría pérdidas por S/.120 millones este año La gerente de la Cámara Peruana del Libro (CPL), Liliana Minaya, reveló que los niveles de piratería están llegando a 40%, pues en menos de cinco años se ha pasado de 30 a 40%. Añadió que la piratería no permite incrementar la inversión en el sector. Señaló que los precios de los libros han experimentado una reducción de 20%, como parte de mecanismos de oferta al público, y adelantó que se ha pedido a las editoriales que realicen campañas de promoción durante su participación en la próxima feria internacional del libro que se realizará del 23 de julio al 2 de agosto en Lima.

Casa Andina

El gerente general de la cadena de hoteles, Juan Stossel, considera que podría estar listo hacia finales del 2011 o inicios del 2012. “Hace un tiempo compramos un terreno muy importante a cuadra y media de la Plaza de Armas del Cusco, donde la idea es levantar un hotel con nuestra nueva marca, que estará por encima de la categoría de los Private Collection (cinco estrellas)”, señaló. Indicó que el nombre de la nueva marca está en proceso de elaboración,

Añadió que la propiedad de 5,400 m2 tiene la ventaja que hace 35 años sus antiguos propietarios iniciaron la construcción de un hotel de casi 300 habitaciones, donde realizaron las excavaciones y sótanos correspondientes, las cuales serán utilizadas para este nuevo hotel.

hotel Atton en Lima

Según Fernán Gazmuri y Rafael Vergara, socios del Fondo de Inversiones Capital Advisors –propietarios del 50% de la cadena chilena Atton–, la construcción del edificio se iniciaría en dos meses y éste tendría alrededor de 280 habitaciones. Si bien no anunciaron la ubicación exacta del hotel, lo más probable es que esté localizado en Miraflores o San Isidro. Como se recuerda, el empresario chileno Eduardo Elberg ingresó a la propiedad del famoso Hotel Atton a través de su fondo de inversión inmobiliario Capital Adviser y también maneja otras inversiones hoteleras en el Perú, entre las cuales está el recientemente remodelado Foresta Hotel & Suites y, además, es accionista de Inversiones La Rioja, que administra el JW Marriott Hotel en Lima.

Ferrocariles

El Poder Ejecutivo promulgó una ley del Congreso de la República que declara de necesidad pública y de interés

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nacional y social la extensión del Ferrocarril Central Interconexión Huancavelica-Ayacucho-Apurímac-Cusco, en donde se uniría con los ferrocarriles del sur y sur oriente del país. La norma autoriza al Poder Ejecutivo para que, en coordinación con los gobiernos regionales correspondientes, se dicten normas complementarias y presupuestarias con el propósito de realizar los estudios definitivos y la posterior ejecución de la obra.

Perú Rail

PeruRail invertirá más de US$30 millones entre el 2009 y el 2013. El actual operador de los ferrocarriles del sur y sur oriente informó que proyecta invertir ese monto en la ejecución de diversos proyectos durante el período 2009 - 2013, como parte de su proceso de consolidación en el país. El gerente general de PeruRail, Armando Pareja, indicó que la dinámica con que se eje-

cuten estas inversiones dependerá de la viabilidad de los diversos proyectos que requieran el transporte ferroviario

Caen ingresos Sunat

Ingresos tributarios cayeron 21.1% en mayo Ello como consecuencia de una menor recaudación en los principales impuestos a cargo de la Sunat, señaló el viceministro de Hacienda, José Arista, quien añadió que la recaudación por concepto de Impuesto General a las Ventas cayó 12.2 % en mayo debido a la menor captación por el IGV Importado (aplicado a las importaciones).

El IGV Interno se mantuvo en tasas cercanas de 5.4% de crecimiento, pero el IGV Importado ha caído en 30% a raíz de la fuerte contracción de las importaciones, explicó. Subrayó que la recaudación del IGV es la que menos ha caído en relación con los otros impuestos principales que se cobran en el Perú, como los impuestos a la Renta, Selectivo al Consumo y los aranceles.

mientras que las ventas de productos no tradicionales sumaron US$422 millones

Exportaciones de Oro

Exportaciones de oro del Perú llegaron a US$1,992 millones en primer cuatrimestre. Las exportaciones de oro que diversas empresas productoras de este metal realizaron en ese período mostraron un incremento de 10% en relación con similar período del 2008, informó hoy el Ministerio de Energía y Minas. En tanto, el precio promedio ha sido de US$905.2 la onza, lo que representa una ligera disminución de 2.1% frente a la cotización que registró en los primeros cuatro meses del año pasado.

Exportaciones de café

Superavit

Balanza comercial registró un superávit de US$130 millones en abril, con lo que se acumuló un resultado positivo entre enero y abril de US$576 millones, informó el BCR. Asimismo, las exportaciones en abril alcanzaron los US$1,775 millones, obteniendo en el sector tradicional un monto de US$1,340 millones,

Las exportaciones sumaron US$7.3 millones, frente a los US$99,371 del mismo período del 2008. El gerente

Revista Enfoque Ecónomico 33 

EMPRESARIALES

general de la Junta Nacional del Café (JNC), Lorenzo Castillo, explicó que han ingresado al mercado peruano nuevos operadores colombianos del sector cafetalero que pagan precios muy altos por la producción del grano nacional. “Se paga un precio promedio equivalente a US$140 el quintal. Ese es el precio que se cotiza en la Bolsa de Nueva York. No sabemos si Colombia exporta (el café peruano) nuevamente al mercado internacional o si cubren su demanda interna”, añadió.

Según el ministro de agricultura, Carlos Leyton, el café sigue siendo el producto agrario de exportación más importante que tiene el Perú. En el 2008 alcanzó la cifra de US$643 millones.

Indicó que el Ministerio de Agricultura (Minag) ha iniciado el Programa de Rehabilitación de Cafetales Antiguos, que permitirá mejorar la competitividad de los productores de café. Inicialmente contará con un fondo de S/.20 millones. Este plan, según el ministro, comprenderá la rehabilitación de plantaciones mayores a 15 años mediante la práctica de la poda, fertilización y asistencia técnica, y permitirá apoyar con créditos a los productores de US$1.000 por hectárea.

Mercado de jeans

de 8,6 millones de pasajeros de 95 nacionalidades. Ocuparon el segundo y tercer lugar los aeropuertos internacionales de Santiago de Chile y Buenos Aires, respectivamente. Además, el aeropuerto peruano fue reconocido como el mejor de América del Sur en la categoría Mejor Servicio de Personal de Aeropuerto.

USIL con mexicanoS

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El aeropuerto internacional Jorge Chávez fue elegido el mejor de la región en este año, según la consultora inglesa Skytrax Research, que todos los años realiza una encuesta a más 34 Revista Enfoque Económico 

congreso mundial

La Universidad de San Martín de Porres (USMP) organizará el XIX Congreso Mundial de Relaciones Públicas en junio del 2010. El encuentro, que será organizado con la colaboración de la Asociación Internacional de Relaciones Públicas, tendrá como sede el nuevo Centro de Convenciones que dicha universidad inaugurará para esa fecha.

Mota-Engil

La Escuela de Posgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola (USIL) celebró una alianza con el grupo Elektra y el Banco Azteca para la capacitación de sus trabajadores en la optimización y mejora de la productividad. El gerente de recursos humanos del grupo Elektra, Fernando Mendoza, afirmó que la inversión sería de S/.300.000. USIL ofrece programas de capacitación a instituciones como Saga Falabella, Celima y el grupo Telefónica.

fusion San Jorge y GN

Este año el mercado peruano de jeans crecería en 10%, indicó David Mertz, delegado de la empresa VF Perú, representante de las marcas estadounidenses Wrangler y Lee. Según el ejecutivo, el mercado se ha caracterizado por la proliferación de marcas locales, las cuales llegan aproximadamente a 200, en comparación con las marcas extranjeras, que apenas serían 15. Esto se debería al crecimiento del sector textil peruano antes de la crisis mundial, indicó Mertz. En el 2008, Wrangler y Lee facturaron un promedio de US$5 millones, y esperan elevar esta cifra en 15% al terminar el año.

por la SGS, asegura que los servicios de reparación de máquinas, monitoreo y diagnóstico preventivo que ofrece se desarrollan bajo estándares mundiales de calidad.

El grupo Salomón culminó el proceso de fusión de sus dos empresas Panadería San Jorge y Galletera del Norte.

Fusión cuyo objetivo fue ganar mayor eficiencia operativa para enfrentar con mayor fortaleza los estragos de la crisis financiera.

Otro proyecto que apunta a ese mismo objetivo y que les permitirá incursionar en nuevos mercados fue el proceso de ampliación de su planta de galletas, ubicada en Ate, que concluyó en diciembre y en el que desembolsaron US$5 millones. Leandro Mariátegui, gerente general de Galletera del Norte, evitó adelantar la plaza a la que estarían apuntando. No obstante, indicó que desde el año pasado están presentes con todo su portafolio de galletas dulces en Chile, Ecuador y Venezuela.

Con respecto al mercado local, que concentra el 80% de sus ventas, señaló que se percibe una ligera desaceleración.

Añadió que el crecimiento del 2009 sería de un dígito y que siendo conservadores, esperan ventas por US$60 millones, similares a las del 2008.

Ferreyros

La empresa peruana Ferreyros obtuvo la certificación ISO 9001:2000 en su división de soporte al producto. Este reconocimiento a la calidad, otorgado

El grupo portugués Mota-Engil, especializado en el rubro de la construcción, expresó su interés de expandir sus inversiones en el Perú, esta vez en el sector minero, reveló su director regional, Pedro Costa. Con 11 años de presencia en el país, a través de empresas como Translei (especializada en la ejecución de obras civiles), y Tertir Terminais (que forma parte del consorcio Terminales Portuarios Euroandinos, que recientemente ganó la buena pro del Puerto de Paita), Mota-Engil calcula haber realizado una inversión de US$100 millones en el Perú.

CHEMA A AREQUIPA

Chema, la empresa de las hermanas Maggi Parodi dedicada a la producción de pinturas y pegamentos, entre otros, informó que en agosto iniciará las operaciones de su planta de Arequipa, la segunda que inaugura este año y en la que invirtió US$1,5 millones. “Estamos afinando los últimos detalles de la planta para empezar oficialmente en agosto”, comentó Fernanda Maggi Parodi, la gerenta general.

La ejecutiva refirió que con las dos plantas —la de Chiclayo fue inaugurada en mayo— los productos Chema llegarán al consumidor con un precio menor hasta el 20%, al reducirse los costos de transporte.

Con estas plantas, Chema apunta en el mediano plazo a exportar el 10% de su producción. Para el 2009, la empresa prevé facturar US$15 millones.

dyer en conservas

Finalmente, el pasado 5 de junio el Grupo Dyer recibió luz verde para empezar a operar el complejo para consumo humano directo que posee en la zona industrial de Chimbote. Se trata de una planta de conservas en la que invirtieron US$10 millones y que les permitirá procesar hasta 3.600 cajas de jurel, caballa y anchoveta, por turno, así como exportar a distintos países de Sudamérica y Centroamérica.

Amanco invierte US$ 17 millones en repotenciar su estructura

industrial y logística Amanco, empresa del grupo Mexichem, líder en la producción y mercadeo de sistemas de tuberías, conexiones y accesorios plásticos para la conducción de fluidos con el propósito de elevar su productividad en nuestro país, inauguró la ampliación de su planta, con dos nuevas naves industriales de más de 3,000 m2, cuya inversión sobrepasa los 17 millones de dólares.

“A pesar de la situación recesiva del mercado a nivel mundial, somos optimistas y confiamos que la situación económica empezará a revertir en la segunda mitad del 2009, lo que impulsará a las empresas a ejecutar proyectos para solicitar nuestros productos y servicios”, señala Franklin Alarco, Gerente General de Amanco. “La perspectiva que tenemos es crecer entre 15 a 20 % en el segundo semestre del 2009 respecto a los primeros meses del 2008, utilizando toda la capacidad instalada, que con estas dos nuevas naves se ha duplicado”, acotó.

Amanco amplía su capacidad instalada en un 100%, respecto a la que tenían a principios del año pasado, lo que permitirá acrecentar su producción y cumplir con la gran demanda de todo su catálogo de productos y servicios a

nivel nacional.

Durante el año 2008 Amanco del Perú, empresa que viene trabajando en nuestro país durante 13 años, fabricó más 36,000 Km. de tuberías, aproximadamente 15 veces el tramo de Tumbes a Tacna, los cuales se encuentran instalados a lo largo y ancho del Perú, este logro no podría ser una realidad sin el trabajo cercano que esta empresa tiene

con todos sus clientes y cadena de distribuidores que llegan hasta el último rincón del país.

El Grupo Amanco es un grupo industrial líder en América Latina, cuyos productos y soluciones en la conducción de fluidos son comercializados en 29 países de las Américas y el Caribe, cuenta con 19 plantas en 14 países de la región y con más de 6 mil colaboradores.

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Eventos Institucionales

LLEGA AL PERÚ CORFERIAS Fotos: Agencia News Report/ Andina

El objetivo, según Andrés López Valderrama, Presidente Ejecutivo de Corferias “es consolidarse como una entidad que además de garantizar su exitosa experiencia como operador ferial internacional, garantice el conocimiento de las necesidades locales por hacer propia la mejor experiencia del mercado ferial peruano”.

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Con el propósito de convertir al Perú en un centro de negocios y feria mundial, además de ofrecerle a los empresarios y empresas peruanas la oportunidad de contactarse con socios estratégicos a nivel nacional e internacional, nace Corferias del Pacífico constituida por el Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá, Corferias Bogota. Javier Silva Ruete, Presidente de la Junta Directiva de Corferias del Pacífico, precisó que “este proyecto es un instrumento comercial moderno para el desarrollo de nuestros pueblos. Es una muestra de coraje y un nuevo desafío económico en momentos de crisis mundial”.

PREMIOS EFFIE 2009 El Grupo Telefónica del Perú recibió tres galardones, dos de oro por sus campañas “Teléfonos Públicos” y “Fonoya” y uno de plata por “Plan Tarifa Única Móvistar”, durante la ceremonia de los Premios Effie, institución que premia a las campañas publicitarias más efectivas en volúmenes de venta y fueron creados por la American Marketing Association de New York.

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Revista Enfoque LIMA: Jr. Paruro 864-878 Barrio Chino Telfs: 427-2656 / 427-2750 / MIRAFLORES: Av. Angamos Oeste 700 Telfs.Ecónomico 447-1329 37 / 447-1314 

Eventos Institucionales

Lucha contra el Cáncer Foto: Agencia News Report/ Andina

La Liga Peruana de Lucha Contra el Cáncer (LPLCC), de la mano con ocho municipios distritales de Lima, tales como San Isidro, San Borja, Miraflores, Barranco, Pueblo Libre, La Molina, Surco y Lince, desarrollará con motivo del Día Mundial del No Fumador, la Campaña “SÚMATE A SER 100% LIBRE DE HUMO DE TABACO”, la cual busca incrementar el conocimiento de la población sobre el impacto en los no fumadores por la exposición al humo de tabaco, e invitar a los lugares públicos a ser 100% libres de Humo de Tabaco.

Little Caesars en Lima 38 Revista Enfoque Económico 

La cadena de comida rápida Litte Caesar ya esta en Lima y amenaza con destronar a Pizza Hunt y otras en el rubro de pizzerías.

Eventos Institucionales 2

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El laboratorio Sanofi Aventis auspició el 3er Concurso Nacional De Residentes de Endocrinología, organizado por la Asociación de Diabetes del Perú (ADIPER), que se realizó con la presencia de diez servicios de esta especialidad de los diferentes hospitales de la capital.En este concurso se reconoció el esfuerzo y conocimiento de los especialistas de la Salud, así como el esfuerzo a la investigación con respecto a la Diabetes, enfermedad que se ha convertido en un problema a nivel mundial. El primer puesto fue ocupado por la Dra. Milagros Ortiz Torres, residente del Hospital Cayetano Heredia, en el segundo lugar se reconoció al Dr. Michael Ayudant Ramos del Hospital Hipólito Unánue y en el tercer puesto, al Dr. Alberto Quintanilla del Hospital Arzobispo Loayza.

El laboratorio Sanofi Aventis, ha apoyado por tercer año consecutivo el reconocimiento a los especialistas en Endocrinología, como parte de su liderazgo en el tema de la Diabetes, que en coordinación con la Asociación de Diabetes del Perú (ADIPER) presidida por el Dr. Juan Godoy, auspicia este tipo de eventos científicos que demuestran el nivel de conocimiento de nuestros futuros especialistas.

Ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz, inauguró la Convención de la Sociedad de Hoteles del Perú

Ministro de Agricultura, Carlos Leyton y actriz Magaly Solier en actividades por el Día Nacional de la Papa

Bodega y Viñedos San Polo anunció la presentación formal en el mercado vitivinícola peruano de su marca Zentas, comercializado de forma exclusiva en nuestro país por la empresa Baco & Gea. Andrés Haudry de Soucy, Gerente General de Baco & Gea, indicó que, en el Perú, Zentas está disponible en sus variedades Malbec y Chardonnay, así como en Cabernet Sauvignon en presentación de 375ml.

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REPORTAJES

CASSINELLI sale a provincias

Cassinelli decidió dar el paso a provincias y aperturó este mes su primer local en Trujilo, esperando facturar US$80 millones este año.

Su próximo paso en el interior será Arequipa y Chiclayo o Piura.

Con una inversión de US$ 500,000, Cassinelli abrió su primera tienda en provincias, en la ciudad de Trujillo.

La tienda de 1.200 m2 está en lo que la cadena de acabados de la construcción considera el polo del movimiento constructor de la ciudad.

Chiclayo o Piura”, señala. Pero eso no es todo, pues dependiendo de cómo responda la demanda de Trujillo, el tamaño de la tienda podría duplicarse en un futuro cercano.

Esta es en si la primera aventura de Gonzalo Belmond Casinelli fuera de Lima, dentro de un plan de expansión que incluye dos ciudades más en provincias.“La ciudad de Trujillo tiene toda una oferta de cerámicos consolidada, pero pedía un mejor estándar de calidad en acabados para hogar”, dice Leslie van Ginhoven, gerenta de márketing de la empresa.

Este año los Belmond Cassinelli han planeado abrir dos tiendas físicas y una virtual bajo el concepto de “Proyecta” dirigida a ventas institucionales. La tienda de Trujillo es la segunda que habre en el año, la primera fue una en San Juan de Lurigancho, de 3.000 m2 y que demandó una inversión de US$3 millones. En Lima, la cadena también tiene la mira puesta en Puente Piedra, al norte, y en una probable ampliación de su tienda de San Juan de Miraflores.

Dentro de los planes de expansión, Van Ginhoven nos relata “A inicios del 2010 planeamos instalarnos en Arequipa y de ahí nuestro interés está en el norte, en

Para todo el 2009, las ventas de Cassinelli están proyectadas en US$80 millones, un 20% más que en el año anterior.

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EMPRESAS & EVENTOS

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Intel presento en Lima, su nueva serie de procesadores para lap top y PC de alta velocidad y mobilidad.

La Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), eligió en elecciones internas a su nuevo Consejo Directivo para el período 2009 – 2011, que será presidido por el ingeniero Walter Piazza De la Jara, quien reemplaza en el cargo al ingeniero Lelio Balarezo Young, anunció un vocero oficial del gremio empresarial constructor.

Procesador INTEL

Presidencia de CAPECO

SODEXO Sodexo, empresa líder mundial en servicios de Alimentación y Facilities Management, fue posicionada en tercer lugar entre las compañías líderes en tercerización de servicios, clasificación otorgada por la Asociación Internacional de Profesionales del Outsourcing™ (IAOP™)1. Por cuarto año consecutivo, Sodexo figura entre las empresas “Top 5” en la lista de la “Global Outsourcing 100™”

TELEFONICA

Un estudio realizado por IPSOS, una de las mayores compañías de investigación de mercado, reveló que Telefónica es la empresa española “con mayor sensibilidad hacia Latinoamérica”, según consideran destacados líderes de opinión de ese país.

MIBANCO Convenio De izquierda a derecha. Rafael Llosa, gerente general de Mibanco, Oscar Rivera, Presidente de Directorio de Mibanco, Humberto Meneses, presidente del Banco de la Nación y Juan Carlos Galfre, Gerente de Servicios Financieros del Banco de la Nación en ceremonia de entrega de crédito por S/ 50 millones del Banco de la Nación a Mibanco, que serán destinados para préstamos a empresarios de la micro y pequeña empresa.

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Datacont, primer representante oficial de Canon para Perú, anunció el reciente nombramiento del Licenciado José Francisco Hidalgo Díaz como el nuevo Director de Mercadeo de la empresa. Esta incorporación responde a un nuevo concepto estratégico de la compañía con el fin de afianzar su liderazgo y otorgar un mejor servicio a sus clientes.

DATACONT

HERMES

HERMES celebra el sesquicentenario de su socio internacional Brink’s. Esta alianza permite un mutuo enriquecimiento para ambas empresas, ya que refuerzan juntas su compromiso y exigencia por ofrecer a sus clientes un servicio de alta calidad. Rafael Venegas, Gerente General de HERMES menciona “En Hermes celebramos el aniversario de una empresa importante que inspira confianza en sus servicios e innovación permanente”

2 Los alumnos de la carrera de Ingeniería Empresarial y los estudiantes de postgrado de la Universidad del Pacífico podrán participar en proyectos prácticos de gestión de operaciones, procesos y tecnologías de información, gracias a la reciente creación del Council Supply Chain Management Innovations. En la foto: Mary Carmen Wong, Gerente de Operaciones de GS1, Carmen Rosa Graham, Rectora de la UP y Francisco D’Angelo, Gerente General de YOBEL

Universidad del PACÍFICO

AOC, el mayor fabricante de displays en el mundo, estableció una alianza estratégica con ELEKTRA, importante cadena de retail que cuenta con destacadas sucursales a nivel nacional, para la comercialización de su línea de monitores y LCD TVs en los puntos de venta de las prestigiosas cadenas.

AOC tiene planeado capacitar al personal de ventas y presentarles las últimas novedades lanzadas por AOC en el Perú.

AOC Y ELECTRA

CLINICA INTERNACIONAL La Clínica Internacional inauguro su nueva sede en San Borja donde antes se ubicó la Clínica San Lucas. Con una inversión superior a los US $4.8 millones en infraestructura y equipamiento médico.

CLUB DE LA BANCA

El Club de la Banca y Comercio engrosa sus plana directiva para el período 2009-2010 con el ingreso de dos nuevos profesionales Se trata empresario minero Ing. Oscar Gonzáles Rocha, Director de Southern Copper Corporation, y el Gerente General del Banco de Comercio, Carlos Mujica Castro.

BEMBOS La cadena de venta de hamburguesas BEMBOS, premió a los ganadores del concurso “crea tu hamburguesa”, certamen desarrollado con la finalidad de fortalecer la relación con los clientes e incluir una de estas recetas en la lista de cómida rápida. Según Renzo Mazzini, la intención de esta competencia “fue la de acercarnos al Perú y aceptar con cariño que el cliente nos diga que preparar y hacerlo parte de nuestra historia”, manifestó.

PROTELOS DE Grünenthal

El 20 por ciento de mujeres que sufren osteoporosis se fracturan la cadera. El organismo está constantemente descartando el hueso antiguo y fabricando hueso nuevo. Cuando se presenta la osteoporosis, el organismo elimina el hueso con más velocidad de la que lo forma y, por eso, va perdiendo hueso gradualmente. El hueso se vuelve más fino y frágil, sobre todo después de la menopausia.

Para el tratamiento de la Osteoporosis existen diferentes productos, que generalmente ‘parchan’ el hueso dañado, cuando lo mejor sería ayudar a regenerar el esqueleto naturalmente. El tratamiento con Ranelato de estroncio, es el más natural para combatir esta enfermedad.

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EMPRESAS & EVENTOS

2 El grupo AJE anunció el lanzamiento de CLUB Especial, una bebida de gran sabor, orientada a los jóvenes de 18 a 30 años. Sabor, diversión y practicidad de compra es lo que representa CLUB, que ingresa al mercado con características que cumplen con la demanda del público joven. El precio de introducción de CLUB en envase de vidrio no retornable 650 ml es de 4 botellas por S/. 10.00

Por cuarto año consecutivo, Samsung Electronics fue galardonada por la prestigiosa Asociación de Prensa de Imagen Técnica, más conocida como TIPA (Technical Image Press Asociation). En esta oportunidad, la cámara de video SMX-F34 compatible con YouTube se llevó el premio a la “Mejor videocámara en la sección de gama de entrada”.

Prosiguiendo con su evolución hacia la creación de productos de primer nivel, Viña Tacama lanza al mercado tres nuevos vinos tintos: Halcón de la Viña (Malbec), Quantum (Petit Verdot) y Sinfonía (Tannat, Malbec y Petit Verdot).

Estos nuevos vinos han sido catalogados por el especialista en vinos Claude Gilois, Director Gerente de Vins du Monde (Vinos del Mundo) de Francia, como vinos de primera categoría

Aje CLUB ESPECIAL

SAMSUNG Videocámara

TACAMA Lanzamiento

KRAFT FOOD

HP Perú

NAUTICA

Kraft Foods Perú anunció el inicio de operaciones de la ampliación de su planta de producción ubicada en la ciudad de Lima como parte de su plan de inversiones 2008-2009, que asciende a más de 60 millones de soles e incluye nueva maquinaria, mayor almacenaje y actividades comerciales que permitirán consolidar a esta compañía como una de las principales empresas de alimentos del país.

En el Día Mundial del Ambiente HP Perú anunció el envío, desde el Perú a los Estados Unidos, de un contenedor de 15 toneladas con cartuchos y toners de impresoras usados y que tendrán como destino plantas de reciclaje que los convertirán en nuevas piezas útiles como macetas, productos de merchandising, suelas para zapatos, etc. Esta iniciativa enmarcada en el programa de protección medioambiental Planet Partners que promueve HP ha sido celebrada por el ministro del Ambiente, Antonio Brack.

Celebrando la unidad del hombre con el agua, Puig Perú y Fragancias Náutica lanzan su primera fragancia favorable al medioambiente: Náutica Oceans. La nueva fragancia usa una formulación recién desarrollada con base de agua y una tecnología de extracción única que captura la esencia del velamen de un velero de regatas.

CLARO Y VERYKOOL Claro lanzo al mercado nacional su nueva línea de celulares Verykool.

Recientemente Verykool presentó al mercado peruano dos de sus ofertas más novedosas: el modelo i250, un smart phone lite con acceso a e-mail y alta capacidad de memoria; y el i500, un teléfono móvil compacto (clamshell) ideal para los más jóvenes.

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El híbrido de Honda ya está

en el Perú El vehículo ecológico Honda Hybrid está disponible en los concesionarios Honda desde este mes y se convierte en el abanderado del cuidado ambiental.

El Honda Hybrid, primer auto híbrido en llegar al Perú, inició su comercialización, así lo anunció Marco Kohatsu, gerente de automóviles de Honda del Perú. Así, el vehículo de última tecnología se convierte en el primer auto en su tipo que estará disponible para el público en general.

“Desde el 05 de junio, con motivo del Día Mundial del Ambiente, lanzamos al mercado peruano el Honda Hybrid, un vehículo abanderado del cuidado ambiental por su bajo nivel de emisiones y su gran ahorro de combustible”, mencionó Kohatsu, quien además invitó a las personas interesadas a probar el vehículo en la red de concesionarios Honda en la capital.

De esta forma, el fabricante japonés inicia las ventas de su vehículo híbrido, el cual tendrá un precio al público inferior a los 35 mil dólares, para beneficio de los usuarios y del planeta.

El Honda Hybrid está calificado a nivel internacional como un auto con tecnología ULEV (Ultra Low Emision Vehicle), debido a que su motor combina electricidad y gasolina y cumple con las altísimas exigencias y estándares medioambientales.

Este modelo híbrido registra una importante reducción de emisiones en comparación con los motores de autos convencionales, llegando a una disminución del 74,5%, en el caso del monóxido de carbono, del 98,6% en hidrocarburos y 15,6% en óxido de nitrógeno.

Entre otras características, destaca su sistema IMA, que combina un motor a combustible con otro a electricidad de manera paralela. La batería que alimenta el motor eléctrico no requiere ser enchufada, debido a que es el mismo motor el que la recarga automáticamente, cuando se encuentra en estado de desaceleración o frenado.

El motor eléctrico entrega potencia adicional cuando así lo requiere el motor convencional durante la aceleración, el adelantamiento y la partida en una perfecta y fluida sincronización. El motor eléctrico, por su parte, no necesita una fuente de energía externa de alimentación sino que el propulsor a gasolina permite que el motor eléctrico genere su propia energía, complementando el idóneo funcionamiento de este auténtico automóvil verde.

Honda cumple así un sueño que inició hace muchos años: un automóvil que tenga un efecto mínimo en la contaminación ambiental, lo que hoy se traduce en el nuevo Honda Hybrid, el primer vehículo híbrido en comercializarse en Perú.“Con seguridad, el Honda Hybrid se convertirá en la alternativa ecológica de los conductores que comparten el compromiso de Honda con la preservación del medio ambiente”, acotó Marco Kohatsu, gerente de automóviles de Honda del Perú.

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TENDENCIAS

Lexmark presenta su estrategia:

“IMPRIMA MENOS, AHORRE MÁS”

Hoy, el 70% de las empresas ni siquiera conocen cuánto gastan en impresión, mientras que una de cada 6 páginas va directamente a la basura sin que nadie la lea. Y el 20% de los impresos sufren la misma suerte en menos de cinco minutos.

Lexmark International, presentó en Perú su estrategia “Imprima menos, Ahorre más!”, con la cual las empresas pueden obtener mayor eficiencia en sus procesos de trabajo y gastos operativos mediante la aplicación de cuatro pasos que les permite mejorar drásticamente su forma de trabajar y de imprimir.

“Se trata de que las empresas apliquen una sencilla metodología que transforma sus procesos internos para optimizar el uso de plataformas y dispositivos, mejorar su administración y obtener ahorros considerables en impresión”, dijo Julio Tuñón, director de soluciones corporativas de Lexmark América Latina. “Este enfoque puede suponer un ahorro hasta del 40%(3) en costos de impresión y una reducción del impacto medioambiental hasta del 65%(4).”

Los cuatro pilares sobre los que se fundamenta la estrategia “Imprima menos, ahorre más!” de Lexmark son: OPTIMICE SUS DISPOSITIVOS. Lexmark ayuda a sus clientes a instalar sus dispositivos en los lugares idóneos para garantizar que sus volúmenes de impresión sean los correctos. Una gestión proactiva de la base de impresoras puede suponer un ahorro hasta del 30% en costos. Un componente esencial de la optimización de dispositivos proviene de la consolidación; con los dispositivos multifunción Lexmark es posible consolidar todas las funciones de manejo de documentos (impresión, copia, digitalización, fax) en un solo dispositivo compacto y de alto rendimiento.

Sin embargo, el objetivo no es sólo reducir el número de dispositivos, sino también aumentar la productividad de los usuarios. Para ello, Lexmark ofrece un entorno de impresión distribuida más eficaz para los negocios entregando la mejor combinación de dispositivos: desde impresoras de escritorio a color y monocromáticas hasta dispositivos láser multifunción de alto rendimiento para grupos de trabajo.

ADMINISTRACIÓN Son muchas las empresas que aún no 46 Revista Enfoque Económico 

saben cuántos consumibles diferentes gestionan por mes; muchas de ellas tienen dificultad en encontrar los números de referencia de sus insumos, y la gran mayoría invierte mucho tiempo en ordenar los suministros. A todos estos negocios, Lexmark les ayuda a simplificar su trabajo diario, optimizando la arquitectura de sus dispositivos para ofrecer mejor eficiencia en sus procesos de servicio y mantenimiento.

Además, la posibilidad de tratar con un único proveedor de confianza, les ayuda a simplificar considerablemente su gestión diaria.

“Con Lexmark, las organizaciones disponen de una amplia gama de garantías extendidas para que incluyen tiempos de respuesta adaptables a sus necesidades específicas”, prosiguió Julio Tuñón.

PRÁCTICAS EFICACES. Con un volumen de impresión medio de 1.000 páginas mensuales por empleado(6), es imperativo fomentar el ahorro e imprimir menos. Con las soluciones de Lexmark, es posible reducir el número de páginas impresas diariamente, y promover hábitos responsables que estimulen el ahorro de costos de impresión entre los empleados.

Son muchas las tecnologías de Lexmark que facilitan este proceso, entre ellas, la impresión dúplex, los niveles

de ahorro de tóner –que reducen hasta un 50% los costos; cartuchos de alto rendimiento; vista previa en pantalla de la digitalización; escaneo directo a correo electrónico; tecnología ColorCare que permite decidir quién puede imprimir en color, funciones de seguridad, y programas de devolución de cartuchos que promueven el cuidado ambiental y un reciclaje efectivo, entre otros.

FLUJO DE TRABAJO. El envío de documentos a múltiples destinos o la provisión de formularios pre-impresos entorpecen el flujo de trabajo; además, la ineficiencia causada por la pérdida de documentos y los errores derivados de la entrada manual de datos perjudican la productividad y debilitan la capacidad de reacción de una empresa Es por ello que la optimización del flujo de trabajo y la eliminación de las limitaciones del papel adquieren hoy mayor importancia que nunca.

Hoy, los clientes utilizan dispositivos de impresión Lexmark con gran facilidad.

Digitalizan sus documentos y los distribuyen a varios destinos con solo tocar una pantalla en la impresora, y aprovechan las aplicaciones de flujo de trabajo de Lexmark que incluyen formularios electrónicos, documentos a petición y mucho más.

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