‘Wij zorgen ervoor dat de partner geld kan verdienen’

Het implementeren en beheren van een datacenter-stack kan ingewikkeld zijn. Niet bij Netgear, waar verschillende switches naadloos met elkaar communiceren. Tekst: Mels Dees

Als ik contact heb met partners, merk ik vaak dat ze aangenaam verrast zijn als ik uitleg geef over het switching portfolio van Netgear”, legt Gillian Roseval, presales engineer bij Netgear, uit. “Je kunt bij ons switches uit een bepaalde range moeiteloos met elkaar stacken, waardoor ze in feite als een grote switch functioneren.” Zo kan een partner voor zijn (datacenter) klant een hele flexibele en eenvoudig te beheren stack implementeren.

“Daarbij hoeven de verschillende switches overigens niet fysiek bij elkaar te staan, wat van belang kan zijn voor het goed inrichten van de redundantie. Ook dat aspect van onze switches vergroot weer de flexibiliteit van de oplossingen.”

De eindklanten profiteren daarbij ook nog eens van een kleine formfactor. “Binnen een halve U kunnen we alle benodigde capaciteit leveren, zodat voor een complete stack veel minder ruimte nodig is.”

Geen blokkades in performance

“Netgear levert de hele range, van 1 gigabit tot 100 gigabit”, vult Rosevals collega Arend Karssies, Regional Director Benelux & Nordics, aan. “En dat kan allemaal met elkaar communiceren in een stack, zonder blokkades in de performance.” Dat betekent, legt Karssies uit, dat partners voor hun klanten van de core van het netwerk, het datacenter, tot aan de desktop de hele stack met

Netgear kunnen inrichten. Dit, indien gewenst, met Power-over-ethernet, koper of glas als connectiviteitsdrager. “En dat tegen een prijspunt dat ideaal is voor kleinere datacenters en mkb-resellers.” Ook bij de software is, zo stelt Netgear, sprake van enterprise kwaliteit tegen een mkb-prijs. “Bij aankoop leveren we alle benodigde specs, dus er is geen sprake van bijkomende kosten als je bepaalde functionaliteit wilt unlocken.” Daarbij is de complete serie switches zowel geoptimaliseerd voor de inzet in IT-omgevingen, als voor AV-toepassingen. Tot slot levert Netgear partners persoonlijk advies en ondersteuning. Dat is de rol van onder meer Roseval. “Eindgebruikers verwachten dat een partner van elk onderdeel en ieder aspect in het datacenters alles weet. Van koeling, via noodstroom tot back-up en AVG-regelgeving. Dat kan natuurlijk niet, daarom kunnen ze bij vragen over onze oplossingen altijd direct met ons bellen. Zo krijgt de eindklant uiteindelijk de best functionerende oplossing en kan de reseller zich concentreren op het leveren van service en kwaliteit – en er ook nog geld aan verdienen.” ◾