www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 79 jun/jul
Enquanto eles estocam, você vende! BRINQUEDOS COLECIONÁVEIS CRIAM DESEJO DE COMPRA E MOVIMENTAM O VAREJO
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índice | 12 brinquedo.com 14 Opinando 18 Panorama 22 Em foco Philippe Guinaudeau
26 Capa
52 Infográfico
Panorama do brinquedo
54 Análise de especialista Design [por Lucas Haeser]
56 Análise de especialista
Jurídico [por Siqueira Castro Advogados]
58PDV
A tendência dos colecionáveis
Marcelo Rossi
40 Gôndola Expo
60 Os 5+
Parques e Festas
Especial Feira Abrin 2016
44 Perfil de loja
64 Representante
Nova unidade da Xicko’s Brinquedos
Suprema Representações
46 Empresa
66 Quando estou de folga
48 Especial
68 Está marcado!
Art Brink
Plot Kids
Carlos Amorim
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editorial |
Ano 12 – Ed. 79 – Jun/Jul – 2016 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Livia de Vivo [ Arte ] Wilson Alves Maurício Trocoli [ Marketing ] Lívia Gimenes [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.
METODOLOGIA, OBSERVAÇÃO E PACIÊNCIA!
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ão é de hoje que os brinquedos colecionáveis conquistam espaço no mercado brasileiro. Ao visitar a feira Abrin 2016, ficou ainda mais evidente a força dessas linhas em grande parte das empresas. Para a criança, o colecionismo é algo natural e que ensina sobre metodologia, observação e paciência. Por isso, dedicamos a matéria de capa a esse assunto. Ainda sobre tendências, destaque para as diretrizes digitais do segmento de brinquedo apontadas pela Plot Kids. A empresa catarinense desenvolve aplicativos, plataformas digitais, animações e games para estabelecer interatividade entre os novos brinquedos e as crianças de hoje. Vale a pena conhecer o serviço oferecido por eles no Brasil. A entrevista desta edição com o CEO da KidzGlobal, Philippe Guinaudeau, reitera a importância do ambiente digital. Especialista em inteligência de mercado focada nos públicos infantil, adolescente e familiar, o executivo reforça importantes pontos de conexão entre fabricantes e compradores. No varejo, ressalto a atuação da líder da Baixada Santista Xicko’s Brinquedos que acaba de inaugurar mais uma unidade. Como não poderia deixar de ser, escolhemos a nova loja da rede como modelo para o perfil. A cobertura das principais feiras infantis é uma de nossas tarefas favoritas. Na Expo Parques e Festas, a variedade de produtos envolvidos inclui desde as linhas decorativas até guloseimas, lembrancinhas, embalagens e brinquedos. Algumas das novidades estão na gôndola do evento. Recomendo ainda os números do setor compilados recentemente pela Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq). As vendas por categoria, a queda nas importações e a crescente representatividade das linhas baby são alguns dos dados fornecidos neste panorama. Fique de olho! Eles podem embasar futuras negociações. Que venha o segundo semestre, nosso momento!
Marici Ferreira: marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo
brinquedo.com |
NO INSTA @EPGRUPO Os últimos meses foram recheados de eventos importantes e a equipe do EP Grupo conferiu muitos deles de perto. Entre os vídeos que postamos recentemente no Instagram, está o dos Hamsters Zhu Zhu Pets, lançamento da Multikids. Assista em @epgrupo.
NO FACEBOOK Uma das publicações mais visualizadas em nossa fan page no último mês foi a foto abaixo, feita durante um evento da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) sobre publicidade infantil. [www.facebook.com/epgrupo1]
NO WWW
A MAIS LIDA DA EB#78
A aba de notícias do www.epgrupo.com.br traz os principais lançamentos, assim que eles são apresentados ao mercado. Na imagem, novos brinquedos das empresas Lego, Xalingo e Hasbro.
A matéria de capa foi a mais acessada na versão on-line da última edição. Ela antecipou os principais lançamentos da feira Abrin e serviu de vitrine para que os fabricantes mostrassem suas novidades. Disponível em: www.epgrupo.com. br/revista-espaco-brinquedo-78/
MANDE UM INBOX... Nós adoramos receber sugestões de pauta. Também queremos ver suas postagens relacionadas ao mercado de brinquedos, fotos da sua loja ou de seus novos produtos! Para isso, basta enviar um e-mail (jornalismo@epgrupo.com.br), uma mensagem por inbox ou marcar-nos em seu conteúdo.
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opinando | Eu quero abrir lojas saudáveis. E estamos abrindo menos; eu acho que até o fim do ano talvez oito [novas]. Se abrir seis, também está ótimo
– David Bobrow, presidente da rede de artigos infantis Tip Top. Fonte: Estadão – 26/4/2016.
Há alguns anos a indústria vem cortejando a faixa de idade de 0 a 3 anos – Synésio Batista da Costa, presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq).
A comunicação contemporânea vai além de um filme de 30 segundos e o ponto central é qual história a marca quer contar. Os formatos não podem ser predefinidos, devem evoluir de acordo com o contexto e o conteúdo, que é o que direciona qual formato usar, e não o contrário – Daniela Cachich, vice-presidentes de Marketing da Heineken.
Primeiro buscamos uma conexão com a mãe questionando-a sobre temas do universo infantil, incluindo ela em nossas ações, estimulando o diálogo entre ela e as demais mamães. No segundo momento realizamos um dos maiores anseios: publicamos para toda a nossa rede de seguidores fotos dos pequenos, isso gera uma alta conexão emocional – Camila Felício, Marketing da Brandili sobre a concepção das apostas da empresa. Fonte: Proxxima – 29/4/2016.
A Dreamworks nos ajudará a aumentar nosso volume de negócios com programas para televisão, parques temáticos e produtos derivados – Steve Burke, diretor da NBCUniversal sobre a compra da Dreamworks. Fonte: Veja.com – Entretenimento - 28/4/2016.
O Xbox 260 significa muito para a Microsoft, mas mesmo que tenhamos feito um ótimo trabalho, as realidades da fabricação de um produto com mais de uma década de vida estão começando a nos assustar. E é por isso que tomamos a decisão de encerrar a fabricação de novos consoles Xbox 360 – Phil Spencer, chefe da divisão do Xbox. Fonte: Veja.com – Vida digital - 20/4/2016.
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panorama | BRINQUEDOS BANDEIRANTE APOSTA EM CLÁSSICO O consagrado modelo da Kombi da Volkswagen da década de 1960 acaba de ganhar uma réplica especial da Brinquedos Bandeirante. A novidade pode ser pilotada pela criança ou conduzida por controle remoto e, para dar mais realismo, vem com marchas, volante com buzina eletrônica e som de motor. Os faróis acendem de verdade e as crianças podem abrir as portas e ouvir música, já que o lançamento também tem entrada para áudio. Movida por bateria recarregável de 6 volts, a novidade vem com carregador automático 127/220V.
AQUABEADS CHEGA AO BRASIL A empresa japonesa Epoch traz uma nova linha de brinquedos para o mercado, os kits Aquabeads. Previsto para chegar às lojas em julho, o lançamento permite que as meninas manifestem a sua criatividade e habilidade manual usando pequenas bolinhas coloridas na criação de diferentes formas. Para brincar, basta escolher o desenho que vem nos kits, colocar as continhas de cada cor e borrifar água na criação, para deixar os beads juntos. Depois, pode-se enfeitar o que quiser ou usar como acessório fashion. A novidade conta com versões dos personagens Disney – Frozen, Cinderella, Minnie e Procurando Dory, entre outros. No mercado nacional, serão 18 itens. Kits completos (bandejas de layout, caneta para pegar as miçangas, desenhos e spray); refil de temas (contas coloridas adicionais e novos modelos de desenhos temáticos); refil (beads coloridos) e acessórios (caneta, spray ou painel de arte, vendidos separadamente).
NOVO BONECO FOFÃO CHEGA ÀS LOJAS EM MAIO Em uma versão totalmente nova e remodelada, o boneco do Fofão chega às lojas sob o aval do criador do personagem, Orival Pessini. A novidade é resultado da parceria entre a MCD a e Brinquedos Anjo. A certeza de que o relançamento do boneco daria certo se confirmou com o lançamento do DVD #FofãoForever. Além do boneco, a MCD lançou recentemente o aplicativo do Fofão, disponível para as plataformas iOS e Android. O recurso possui 10 clipes com canções clássicas da época do Balão Mágico e permite baixar vídeos.
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RIO 2016 E LEGO® LANÇAM VINICIUS E TOM A LEGO®, líder mundial em brinquedos de montar, junto com o Comitê Rio 2016, transformou os dois mascotes do evento em produtos para o público brasileiro. Pela primeira vez na história dos Jogos, mascotes viram bonecos de LEGO. Vinicius, o mascote Olímpico, é a representação da fauna local e Tom, o mascote Paralímpico, da flora. A novidade chega aos consumidores em edição limitada e será vendida em conjunto nas lojas oficias do evento, nas LEGO Stores, na “Casa LEGO” na Praia de Ipanema, e-commerce da marca e em parceiros como Ri Happy e PB Kids. O Grupo LEGO® é uma empresa privada com sede em Billund, na Dinamarca. A empresa é de propriedade da família de Kirk Kristiansen, que fundou o grupo em 1932, e atua no desenvolvimento das crianças por meio das brincadeiras e aprendizado. Com base nos mundialmente famosos bloquinhos de LEGO®, a empresa fornece brinquedos, experiências e materiais de ensino para crianças em mais de 140 países. Conheça o site da LEGO® Brasil: www.legobrasil.com.br.
NUK FECHA PARCERIA COM A MARCA HELLO KITTY Famosa por criar produtos para o desenvolvimento dos bebês, a empresa Nuk acaba de ganhar uma licença de peso para completar seu portfólio. Com a fofura da marca Hello Kitty em sua linha, os produtos ganharam mais um diferencial. Prendedor de chupetas, copo de treinamento e o active cup são alguns dos itens da linha baby licenciada. Os três produtos já faziam parte do portfólio da Nuk, e agora ganham versões em rosa, com corações e desenhos da Hello Kitty. Para criar produtos seguros e simples, a Nuk conta com uma equipe de especialistas nas áreas de pediatria, odontologia, nutrição e ciência, que vem no crescimento dos pequenos há mais de 50 anos. Os produtos chegam ao varejo em julho.
SUNNY BRINQUEDOS INVESTE EM PELÚCIAS Inicialmente focada em produzir três licenças infantis, Patrulha Canina, Procurando Dory e Meninas Super Poderosas, a Sunny Brinquedos anuncia sua mais recente novidade com a fabricação de pelúcias. Segundo Sharon Czitrom, diretora de marketing da empresa, esse mercado é promissor, visto que em outros países a comercialização de pelúcias representa 60% das vendas de brinquedos. Atualmente, a empresa importa brinquedos de mais de 20 licenças, entre elas Frozen, Patrulha Canina, Power Rangers, Galinha Pintadinha, além de ter exclusividade no Brasil com a linha Playmobil. Com os novos itens, a Sunny espera aumentar as vendas em 20%.
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NOVA SÉRIE DO GLOOB EM PARCERIA COM A ZOLA Um sumiço misterioso, quatro irmãos sozinhos numa casa cheia de invenções malucas e um antigo amigo da família que pode, na verdade, ser um grande vilão: Valentins é a nova série nacional de ficção do canal Gloob, com estreia confirmada para o primeiro semestre de 2017. A atração tem produção da Zola e direção-geral de José Henrique Fonseca. O roteiro conta a história da família Valentim. Betina, João, Lila e Theo vivem com seus pais: Alice, uma alquimista e confeiteira; e Artur, um renomado químico e inventor. Quando os dois desaparecem misteriosamente, os quatro irmãos precisam aprender a se virar sozinhos enquanto tentam entender o que aconteceu. Mas não será tão fácil: desde o sumiço dos pais, ameaças suspeitas parecem rondar a casa da família. As gravações começam no fim de maio, no Rio de Janeiro, e seguirão por cerca de cinco meses para a produção de 26 episódios.
BANCO IMOBILIÁRIO GANHA EDIÇÃO OLÍMPICA No universo Estrela, já é possível antecipar a rota que a tocha olímpica e muitos turistas irão percorrer. Afinal, está chegando às lojas o Banco Imobiliário Rio de Janeiro. O novo desafio permite ao jogador comprar terrenos e propriedades em importantes pontos turísticos da Cidade Maravilhosa. O clássico jogo de tabuleiro da Estrela, produzido desde a década de 1940, já ganhou diversas versões. Hoje a linha conta com o Banco Imobiliário Tradicional, Super Banco Imobiliário com maquininha de cartão, Banco Imobiliário Júnior, Banco Imobiliário Kids Disney e o lançamento Rio de Janeiro. Em julho, os fãs ganham ainda a edição com aplicativo, que integra o jogo físico e o mundo virtual. Ainda no clima dos Jogos Olímpicos, a Estrela destaca outro brinquedo ícone da marca que ganhou recentemente opções mais modernas, mesclando esporte e diversão: o Aquaplay Basquete e o Aquaplay Futebol.
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PHILIPPE
GUINAUDEAU
I
nteligência de mercado focada nos públicos infantil, adolescente e familiar – esta é a especialidade da empresa Kidz Global. Em entrevista para a redação da Espaço Brinquedo, o CEO Philippe Guinaudeau aponta para a importância de fabricantes conectados às necessidades do comprador e que entendam muito bem a relação entre pessoas e brinquedos. O executivo ainda compartilha importantes números sobre a geração conectada no Brasil e fala sobre a influência dos gadgets nos hábitos de consumo infantil.
Revista Espaço Brinquedo – Como nasceu a Kidz Global? Philippe – Foi criada em 2010 e é uma empresa que orienta mercados de consumo em todo o mundo. Cada um dos executivos da Kidz Global tem pelo menos 25 anos de experiência em mercados infantis e também com pesquisa de mercado. Graças a isso, somos capazes de prover pesquisas em profundidade para uma série de setores, incluindo licenciamento de marcas, brinquedos e jogos, videogames, entretenimento e educação. O que realmente faz a diferença é não somente o acesso à informação, mas também os insights, a narrativa e a implementação dos planos de ação de nossos clientes baseados nessa informação. EB – Como você avalia a compreensão das empresas em relação a seus targets? Os fabricantes de brinquedos entendem as crianças?
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Philippe – Na maioria das vezes nós lidamos com clientes que entendem ambos os seus consumidores – as crianças e os compradores, seus pais. Algumas chegam a empregar grandes orçamentos nisso, buscando ver seus produtos em ação e refinar seus valores de jogabilidade para o benefício do consumidor. Então eu diria que sim, em geral eles têm bom conhecimento sobre seus públicos.
NA MAIORIA DAS VEZES NÓS LIDAMOS COM CLIENTES QUE ENTENDEM AMBOS OS SEUS CONSUMIDORES – AS CRIANÇAS E OS COMPRADORES, SEUS PAIS
69% DAS CRIANÇAS COM MAIS DE 10 ANOS DE IDADE TÊM SEUS PRÓPRIOS APARELHOS DE TELEFONE (SMARTPHONES) E 50% DAS CRIANÇAS ENTRE 7 E 9 ANOS DE IDADE TÊM SEUS PRÓPRIOS TABLETS EB – Então, por que é importante estudar e pesquisar o comportamento infantil? Philippe – Provavelmente esta seja a peça que falta aqui: fabricantes precisam entender ainda melhor como crianças e seus pais interagem com seus produtos em um mundo muito competitivo. Na verdade, as crianças de hoje conhecem duas vezes mais marcas de entretenimento que conheciam há quatro anos. Por isso, é crucial que os fabricantes entendam melhor como eles e seus pais vão realmente se comportar diante de seus produtos. EB – Em que países as marcas estão mais conectadas aos hábitos e desejos desse público consumidor? Philippe – Diria que em todos os lugares. Mas em alguns países você tem marcas nacionais muito fortes, como no Brasil ou na Rússia; e em outros você encontra uma fortíssima oferta internacional, como no México. EB – O senhor pode compartilhar informações sobre o comportamento infantil no Brasil? Philippe – Hoje em dia, boa parte das crianças brasileiras tem acesso a aparelhos digitais como smartphones, tablets e computadores. Sessenta e nove por cento das crianças com mais de 10 anos de idade têm seus próprios aparelhos de telefone (smartphones) e 50% das crianças entre 7 e 9 anos de idade têm seus próprios tablets. Mesmo sendo números importantes, na Europa, nos Estados Unidos e na China isso é ainda maior.
No Brasil, elas têm menos tempo na escola em seus dias de semana do que em outros países. Ou seja, têm muito tempo livre. Temos as seguintes informações: • A TV é a principal atividade com a qual as crianças ocupam seu tempo livre. • Crianças com smartphones (57% entre 10 e 14 anos e 70% entre 15 e 18 anos de idade) passam mais de oito horas por semana utilizando o aparelho. • Aquelas que usam tablet (cerca de metade das crianças de todos os grupos de idade) passam mais de seis horas por semana com o aparelho. Ao usar esses novos equipamentos digitais, elas se tornam muito familiarizadas com as novas mídias como Facebook, YouTube ou WhatsApp. EB – E quais são as marcas mais apreciadas por elas? Philippe – Fizemos um estudo sobre as marcas mais populares em 40 países e podemos apontar quais são as dez marcas de entretenimento mais relevantes no Brasil, entre meninos e meninas de 0 a 14 anos de idade [ver gráfico na página 34]. EB – Que conselhos o senhor daria para os fabricantes de brinquedos, a fim de criar produtos que realmente conversem com as novas gerações? Philippe – Depende do tipo de segmento no qual operam; bonecas, blocos de construção, jogos de tabuleiros etc. É preciso desenvolver
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inteligência de competição para cada nicho específico. Mas, como regra geral, podemos dizer o seguinte: consumidores estão mais exigentes, mais requisitados e também sobrecarregados com a oferta crescente, então os fabricantes precisam criar consistência em diversas plataformas e trabalhar muito bem o comportamento do consumidor, suas expectativas e a percepção sobre entretenimento. Isso envolve a brincadeira se unindo cada vez mais a novas tecnologias. EB – A Kidz Global tem algum estudo sobre como as crianças reagem à publicidade? Philippe – Temos sim, mas são estudos customizados para clientes, de maneira exclusiva, e não podemos compartilhar.
EB – O senhor acredita que o público infantil seja facilmente influenciado por propagandas? Philippe – Como todos os outros consumidores, as crianças precisam de informação para desejarem determinados produtos relacionados ao brincar. Como poderiam escolher se nem conhecem os produtos? Assim, a publicidade é importante, e apresentar fatos e a verdade é importante também. Brincar é essencial para o desenvolvimento e os pais deveriam encorajar o universo da brincadeira em seus filhos. Esse comportamento é quase sempre suportado por produtos, sejam eles brinquedos vendidos em uma loja, sejam construídos em casa. Período: Outubro de 2015
Meninas 3-6 Meninos 3-6
Meninos 0-2 69 68 53 49 47 46 45 44 43 43
Peppa Pig Galinha Pintadinha Patati Patatá Mickey Mouse Doki Discovery Kids Os Backyardigans Carros, o Filme Fisher-Price Caillou
Peppa Pig Mickey Mouse Carros, o Filme Homem-Aranha Vingadores Hot Wheels Minions Turma da Mônica Bob Esponja Lego
62 57 55 54 52 52 51 51 51 48
Meninas 0-2
Peppa Pig Galinha Pintadinha Patati Patatá Minnie Mouse Turma da Mônica Mickey Mouse Os Backyardigans Discovery Kids Barbie Princesas Disney
75 69 53 50 47 47 46 45 44 43
Frozen Peppa Pig Barbie Princesas Disney Turma da Mônica Mickey Mouse Dora, a Aventuteira Minnie Mouse Galinha Pintadinha Minions
69 68 62 59 57 54 54 53 52 50
Meninas 10-14 Meninos 10-14
Meninos 7-9
Peppa Pig Minecraft Ben 10 PlayStation Xbox Homem de Ferro Minions Scooby-Doo X-Men Era do Gelo
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58 57 57 56 55 55 55 53 52 52
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PlayStation Xbox YouTube Minecraft Marvel Vingadores Chaves Homen de Ferro Os Simpsons Minions
60 59 58 56 54 54 53 52 51 50
Meninas 7-9
Frozen Barbie Turma da Mônica Princesas Disney Rio Minions Mickey Mouse Madagascar Minnie Mouse My Little Poney
67 64 60 57 56 55 54 54 52 52
Barbie Facebook Turma da Mônica Minions Disney Channel Era do Gelo Bob Esponja Shrek Princesas Disney Chaves
Fonte: Kidz Global
55 54 53 52 51 51 51 51 50 49
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QUANTO MAIS, MELHOR!
O
dicionário Aurélio define a palavra “coleção” como “reunião de objetos da mesma natureza. Compilação, ajuntamento”. No universo dos brinquedos, o termo está em alta e são inúmeras as opções – desde figuras ricamente detalhadas até carrinhos, miniaturas, pelúcias, bonecas e os famosos Tsum Tsum. A palavra de ordem para essa categoria é encantamento! Seja pela riqueza de detalhes, pela variedade de personagens, seja simplesmente por criarem o desejo de ter sempre mais um, os colecionáveis representam ótimas oportunidades tanto para a indústria quanto para o varejo. Além de propor que o consumidor complete uma determinada linha, o brinquedo colecionável pode estimular trocas e a convivência entre fãs, criando verdadeiras comunidades. Fique de olho!
ABRAKIDABRA Produto: Eu Estilista A linha Eu Estilista apresenta um novo conceito de moda, no qual a garotada fashionista pode abusar da criatividade, cortando, costurando ou colando diversos modelos de roupas para suas bonecas. São mais de 16 modelos de roupinhas para colecionar.
APOLO Produto: Bonecas Cheirosinhas Cada um dos quatro modelos vem com cheirinho de fruta e diferentes cores. As bonecas colecionáveis vêm na cor vermelha, verde, roxa e laranja e com os cheiros de morango, limão, uva e laranja.
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BEE ME TOYS Produto: Animais Miniaturas Criando histórias e vivendo aventuras, a criançada terá momentos divertidíssimos com os Animais Miniaturas da Bee Me Toys. São três linhas colecionáveis: Animais da Fazenda, Animais Selvagens e Dinossauros. Dentre as opções, há animais com ou sem som, tubo de animais e bag de animais.
BABY BRINK Produto: Stephany Princesinhas Sonhos de Princesas São charmosas princesinhas para colecionar que vêm com quatro opções de cores de cabelos e roupas que podem ser trocadas entre si, como brincadeira. Elas têm 17 cm de altura, são fabricadas em vinil e vêm com cabelos enraizados e olhos pintados. As Princesinhas são disponibilizadas em displays com 12 unidades.
BRINQUEDOS ANJO Produto: Amiguinhos de Rodas Looney Tunes Os brinquedos infantis desenvolvidos em vinil são macios e cheirosos. Eles trazem personagens de Looney Tunes como Pernalonga, Patolino, Taz e Piu Piu. Os itens são comercializados em embalagens individuais para colecionar.
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CALIFORNIA TOYS Produto: Carros Velozes e Furiosos Sucesso de bilheteria, a franquia Velozes e Furiosos apresenta belos e diferenciados carros. A California Toys foi pioneira na aquisição dessa linha traz todos os modelos em miniatura para as lojas do Brasil.
CANDIDE Produto: Tsum Tsum Mike e Sullivan, de Monstros S/A, o Ursinho Pooh e até as princesas Elsa e a Anna, de Frozen, surgem em versões diecast, feitas de metal, que podem ser empilháveis e são colecionáveis. A linha Tsum Tsum também traz um divertido Porta Diecast e dois veículos, o Tsum Tsum Roda Livre e o veículo com três funções que corre, capota, levanta e continua correndo.
CANDIDE Produto: Cubomania Pelúcias colecionáveis produzidas em forma geométrica de cubo, que facilita empilhá-las, criando novas formas e que, ao caírem, quase sempre ficam de pé. Eles estão disponíveis em dois tamanhos com modelos dos personagens da Liga da Justiça, Scooby Doo, Os Flintstones, Tom e Jerry, Pernalonga e outros clássicos da Warner.
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CAS BRINQUEDOS Produto: Bichos Grávidos A linha Bichos Grávidos traz pelúcias colecionáveis produzidas em plush e aprovadas pelo Inmetro. São, ao todo, 31 modelos de animais. Entre as raças de cães disponíveis estão o pug, basset e buldogue.
ELKA Produto: Quebra-Cabeça de Plástico Star Wars O produto vem com 30 peças plásticas para montar e um de seus diferenciais é que, depois de montado, ele pode ser levado para qualquer lugar. Basta encaixar os pés de apoio e o produto vira um quadrinho com os personagens do Star Wars. O quebra-cabeça tem duas versões colecionáveis que, juntas, completam uma cena.
EPOCH MAGIA Produto: Sylvanian Families Sucesso entre as crianças de 4 a 8 anos do mundo todo, a linha de brinquedos colecionáveis Sylvanian Families une diversão com todo o estímulo lúdico e doce de famílias de animais em miniatura que agem e se vestem como seres humanos. São diversas famílias de pequenos animais e uma gama com mais de cem itens entre personagens e acessórios para as crianças equiparem casas, supermercados, lojas etc.
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ESTRELA Produto: Empilhar e Colecionar A linha Tsum Tsum teve como origem um aplicativo criado no Japão em 2014 e que conta hoje com mais de 60 milhões de downloads. A lógica do jogo é empilhar (tradução do termo tsum tsum) e agrupar releituras de personagens da Disney e assim ganhar pontos. A Estrela traz versões fofas e engraçadas do mundo virtual para o físico, com personagens como Mickey, Minnie, Pato Donald, Pooh – ao todo são 24 modelos de três diferentes tamanhos, disponíveis em pelúcia e figuras colecionáveis em vinil.
ESTRELA Produto: Fashion Girls Amiguinhas cheias de estilo Giuli, Mel, Mallu, Vic, Lele e Dani, que trazem em suas roupas e acessórios as tendências da moda, encabeçam a lista de lançamentos para as meninas. As seis bonecas Fashion Girls colecionáveis dão todo o charme da temporada 2016 da Estrela.
FOM Produto: Tsum Tsum Coleção de almofadas FOM inspiradas no game Tsum Tsum. Entre os personagens disponíveis estão Leitão, do desenho Ursinho Pooh, o gato de Cheshire, do filme Alice no País das Maravilhas, Stitch, do desenho Lilo e Stitch, Mickey, Minnie e muitos outros.
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HASBRO Produto: Figuras Star Wars - The Black Series A coleção traz figuras extremamente detalhadas e articuladas de aproximadamente 15 centímetros – as figuras Black Series são fiéis aos personagens da Saga Star Wars e possuem 15 pontos de articulação cada.
IRON STUDIOS Produto: Peças Colecionáveis Voltadas para o público adulto, as figuras colecionáveis comercializadas no Brasil pela Iron Studios são extremamente detalhadas. Elas são peças fabricadas pela Sideshow e importadas pela PiziiToys. Nas imagens, os personagens C-3PO e Luke Skywalker, de Star Wars.
I9 BRINQUEDOS Produto: Bonecos Rogério Ceni – M1TO São dois momentos do jogador de futebol eternizados nas figuras colecionáveis: o Gol de número 100 e a defesa no Mundial 2005. Os produtos foram desenvolvidos a partir de um escaneamento detalhado do atleta e de itens como luvas, chuteiras e bolas. Assim, criou-se o projeto 3D das peças, nas quais foram considerados todos os detalhes de movimento, cor e realismo dos momentos escolhidos. 32 |
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LEGO Produto: Minifiguras Disney A 18ª coleção das Minifiguras Lego conta com alguns dos personagens mais amados da Disney. Os itens passaram a ser vendidos individualmente no mês de maio, nas lojas dos Estados Unidos, com o preço sugerido de US$ 3,99 cada. A previsão para o lançamento no Brasil é no mês de agosto, mas ainda não foram divulgados os preços.
LEGO Produto: Mixels Mixels é uma linha de produtos da Lego que ganhou uma série de desenho animado no Cartoon Network. São pequenas criaturas que podem se misturar e combinar uns com os outros. São vendidos individualmente pelo preço de R$ 39 e são indicados para crianças a partir de 6 anos.
LIDER Produto: Monster Mania Bonecos de monstros em embalagem individual, com quatro opções de personagens, o zumbi Holt, a bruxa Megan, o Frankenstein Boris e o ciclope Scot. Esta coleção de arrepiar é produzida em vinil macio e atóxico e em cores vibrantes. Os personagens convidam as crianças a interagir.
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MITRA Produto: Enciclopédia de Jogos É uma coletânea de jogos de tabuleiro, de várias épocas e países distintos, desde jogos tradicionais milenares até os mais modernos e atuais. Apresentados em formato patenteado de livro-jogos, são confeccionados em madeira, MDF de reflorestamento, com peças, embalagem e manual de instrução, contendo um histórico do jogo e regras completas para jogar. Atualmente esta coleção conta com 36 jogos, que podem ser adquiridos individualmente e são indicados para crianças a partir de 6 anos, jovens e adultos.
PLAYCIS Produto: Glow ‘n Speak Animals Flashlight - Lanterna Indicadas para crianças acima de 18 meses, as lanternas vêm em diferentes formatos de animais. Ao apertar a alça, o usuário faz o bichinho abrir a boca, acender e produzir seu próprio som. Os produtos incluem duas pilhas AA 1,5V.
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SULAMERICANA Produto: Linha My Puppet Bonecos colecionáveis com corpo feito em tecido e cabeça de vinil. Na parte posterior do brinquedo, há uma abertura para a mão a qual permite manipular o boneco como se fosse um fantoche. A novidade está disponível nos tamanhos de 36 e 65 cm. A linha dos bonecos menores traz o universo do super-herói Batman, Tartarugas Ninja, Chapolin e Pequeno Príncipe. Já o tamanho maior traz os personagens Chapolin e Pequeno Príncipe.
SUNNY BRINQUEDOS Produto: Playmobil Coleção Olimpíadas Dez modalidades esportivas diferentes são representadas nos bonecos Playmobil Coleção Especial Olimpíadas. Cada unidade do produto vem com um boneco e seus acessórios.
TOYNG Produto: Linha Star Wars A linha de figuras de ação traz personagens da franquia Star Wars em versões colecionáveis. A edição de luxo de Darth Vader vem com 31 pontos de articulação e sabre luminoso. Já a figura Stormtrooper tem 23 pontos de articulação e 15 vozes e efeitos sonoros. A coleção ainda conta com Kylo Ren, Chewbacca, o Droid R2-D2 e uma versão do veículo andante AT-AT com controle remoto.
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LANÇAMENTOS PARA BRINCAR E COMEMORAR!
GRINTOY A empresa apresenta ao mercado linhas licenciadas cheias de novidades. Em destaque na coleção do personagem Super-Homem estão os painéis decorativos para festa, fabricados em EVA. A Grintoy ainda aposta nas festivas letras de glitter, que também são de EVA e estão disponíveis nas cores rosa, azul, amarelo, branco e vermelho.
FESTCOLOR Um dos principais lançamentos da Festcolor para a temporada é a linha Minions para meninas. A licença é um sucesso em festas para todos os públicos e idades e agora ganha uma coleção fofa e delicada. São 23 itens de decoração – entre eles estão pratos, copos, chapéus, decoração de mesa, kit decorativo e pipoqueira.
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DOCILE Entre as novidades da Docile na Expo Parques e Festas estão os MaxMallows na versão Verde e Branco. Disponíveis em pacotes de 50 g, 250 g e 300 g, eles têm diversos formatos, incluindo os inéditos carro e ursinho, além dos tradicionais twist, tubo, flor e morango. Os MaxMallows têm textura supermacia. Já os Gelatines ganham agora o formato Pezinho e Pezão. O lançamento é lúdico e vai de encontro com a proposta da linha ao misturar sabor e brincadeira. Os Gelatines estão disponíveis nos sabores banana, morango, tangerina e tutti-frutti com solado de baunilha.
BRASILFLEX A empresa traz novidades em bolhas de sabão, ioiôs, apitos e o big bolhão. São todos brinquedos produzidos em polietileno e que já vêm com o líquido de sabão – o conteúdo é atóxico e perfumado. Nas fotos, os produtos Bolhas de Sabão e Big Bolhão Star Wars.
RED CIRCUS Cinco modelos de capas para colorir prometem encantar a criançada. São eles: Fada, Princesa, Capitão, Avental e Super-Herói. Os produtos vêm com desenhos autênticos e alegres que podem ser coloridos, garantindo horas de diversão. Cada capa possui um lado liso em tecido e outro designado para colorir – elas vêm com 8 canetinhas e podem ser lavadas na máquina.
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gôndola |
REGINA FESTAS Para trazer alegria aos momentos de celebração, a Regina Festas desenvolveu a nova linha do personagem Mickey. Seus produtos vêm totalmente remodelados, modernos e com as cores características da licença. A grande novidade são os confetes feitos em papel, com design exclusivo no formato do Mickey e impressão frente e verso. Além disso, a companhia apresenta uma linha superalegre e colorida com os cãezinhos de Patrulha Canina.
SULAMERICANA As tartarugas do momento Donatello, Leonardo, Michelangelo e Raphael foram transportadas para a vida real em fantasias para crianças e adultos. A Linha Luxo Infantil da Sulamericana apresenta macacão longo estampado e traz casco, máscara e acessórios. Já a linha Premium Masculino Adulto conta com macacão longo que acompanha acessórios como joelheira, cotoveleira, casco e máscara. As mulheres podem optar entre a Linha Fantasia Tartaruga Ninja Feminino Adulto ou o body feminino.
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perfil de loja |
XICKO’S BRINQUEDOS REDE INAUGURA NOVA UNIDADE NO LITORAL PAULISTA
Fachada da nova unidade.
N
a contramão da economia, a Xicko’s Brinquedos comprovou a força da rede na Baixada Santista, ao inaugurar sua nona loja em abril. A nova unidade fica no bairro da Ponta da Praia, na cidade de Santos. “Um dos grandes compromissos da Xicko’s Brinquedos é fidelizar e prestar o melhor atendimento aos clientes. Nesse caminho, não medimos esforços para ocupar as áreas estratégicas da nossa região”, declara Ricardo Barros Barbosa, proprietário da rede. A bem-sucedida trajetória começou há mais de 60 anos, com a construção de uma das primeiras pistas de autorama do Brasil. Idealizada por Fernando M. Barbosa, proprietário na ocasião, a loja recebeu como nome o apelido de um funcionário conhecido entre a garotada que pilotava. Hoje, Santos, São Vicente e Cubatão abrigam unidades da Xicko’s, cujo projeto de expansão teve início em 1996. Com um mix bastante va-
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riado, a rede tem os brinquedos como principal foco do negócio. Pelúcias, bicicletas, carrinhos, bonecas, blocos de montar, jogos de tabuleiros, fantasias e produtos para bebês são alguns dos artigos disponíveis. “Trabalhamos com os principais fornecedores de brinquedos, tais como Lego, Hasbro, DTC, Mattel, Grow, Buba, Mimo, Calesita, Estrela, Cotiplás, Elka, Fun, Toyng, Bandeirantes, Lider e Cardoso”, observa Ricardo.
BRINQUEDOS MAIS VENDIDOS NA REDE, NESTE INÍCIO DE ANO: 1º Shopkins Ovo Surpresa. 2º Hot Wheels Novo Sort. Carrinhos Básicos. 3º Shopkins – Blister Kit com 12 Unidades. 4º Beanie Boos. 5º Turbo Twist.
No ambiente virtual, a rede também marca presença e acaba de disponibilizar um novo site. “O e-commerce é uma vitrine para nossas lojas físicas e alcança clientes de outras regiões, levando nossa marca a um público mais amplo”, comenta o proprietário. Ações no ponto de venda, promoções, treinamento de funcionários, visando a um bom atendimento, e composição de um ambiente capaz de encantar os clientes são alguns dos recursos utilizados pela rede. “Na comemoração dos 60 anos, realizamos uma promoção especial com redução de preços de diversos brinquedos. Outra estratégia são os eventos com brinquedos e personagens famosos entre a criançada, por exemplo, o campeonato de Nerf e as visitas de Peppa Pig, Monster High e Shopkins.” Ricardo destaca ainda os 67.560 clientes beneficiados com o cartão fidelidade da
rede – Brincard – cujos pontos acumulados são trocados por descontos. Embora o proprietário não arrisque uma previsão para as vendas neste segundo semestre, diante da instabilidade politico-econômica do País, aposta na peculiar dinâmica do setor. “É imprevisível. Nosso trabalho consiste na aproximação com nossos fornecedores e clientes, para propor os melhores brinquedos do mercado a preços competitivos. Isso nos dá ânimo para investir. Temos muitos lançamentos e investimentos de mídia neste segundo semestre. Apostamos junto e acredito em um bom resultado para 2016”, finaliza otimista. Serviço: Xicko’s Brinquedos Nova unidade: Rua Guaiaó, 150 / Ponta da Praia. Telefone: (13) 3284-3233. Site: www.xickos.com.br.
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empresa |
ART BRINK “ESTAMOS LANÇANDO UMA NOVA UNIDADE DE NEGÓCIOS FOCADA NO LICENCIAMENTO DE PRODUTOS E ESPERAMOS ÓTIMOS RESULTADOS DESTE INVESTIMENTO”
C
om a fundação do atacado Issam, em 1994, o mercado nacional ganhou uma empresa realmente dedicada ao abastecimento do varejo. Inicialmente focado em artigos populares, utilidades, presentes, brinquedos e decoração de Natal, com o tempo o negócio ganhou corpo. “Em 2008, decidimos inaugurar a importadora Zein e, rapidamente, nos consolidamos neste mercado também”, conta o idealizador e proprietário Zein Atef Sammour. Alguns anos depois, graças a sua positiva experiência com brinquedos e vislumbrando as oportunidades de um setor carente por qualidade e baixo custo, o empresário decidiu dedicar-se ao segmento. Assim, deu início às atividades da Art Brink.
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Espaço Brinquedo Revista
NESTE ANO CONVIDAMOS O SR. FÁBIO TEIXEIRA, COM MAIS DE 20 ANOS DE EXPERIÊNCIA NO SEGMENTO DE BRINQUEDOS, PARA INTEGRAR NOSSA EQUIPE COMO GERENTE GERAL DE VENDAS. SOB O DESAFIO DE FORMAR A MELHOR EQUIPE DE REPRESENTANTES ESPECIALIZADOS EM BRINQUEDOS DO PAÍS, JÁ ESTAMOS ATUANDO NO PONTO DE VENDA
Hoje, a empresa está presente em todos os canais, pois atende desde o pequeno varejo, lojas especializadas e atacados, até os distribuidores. “Nosso diferencial é a grande variedade de brinquedos oferecidos, tais como bonecas, carros, eletrônicos, rádio controle, pedagógicos e linha baby, entre muitas outras categorias”, observa Zein. De acordo com o empresário, a Art Brink passa por um promissor momento de expansão. “Até 2015, atendíamos nossos clientes por meio de uma equipe de vendas difusa. Neste ano convidamos o Sr. Fábio Teixeira, com mais de 20 anos de experiência no segmento de brinquedos, para integrar nossa equipe como gerente geral de vendas. Sob o desafio de formar a melhor equipe de representantes especializados em brinquedos do País, já estamos atuando no ponto de venda.” Desse modo, a empresa pretende aumentar sua cartela de clientes e o alcance de seus
produtos em todo o território nacional. “Acreditamos que 2016 será um ano de crescimento para a Art Brink. Estamos lançando uma nova unidade de negócios focada no licenciamento de produtos e esperamos ótimos resultados desse investimento”, finaliza Zein. Serviço: Art Brink, uma empresa do Grupo Zein Importadora – www.zein.com.br
especial |
RUMO AOS BRINQUEDOS INOVADORES!
O
trabalho da empresa catarinense Plot Kids é unir meios de comunicação consolidados a novas tecnologias – tudo com muita criatividade. Atuando desde 2014 na área infantil, a companhia realiza diversos projetos juntamente a fabricantes de brinquedos. A ideia dos sócios Arthur Nunes, Leonardo Bilck e Luiza Guerreiro é oferecer a esse mercado soluções sustentáveis e interessantes, como aplicativos, plataformas digitais, animações e games. Entre seus lançamentos mais recentes estão apps para produtos Snow & Stella, encomendados pela ImmPlay (Toys Talk); livros que permitem interação com um boneco de pelúcia e o aplicativo Dino Mundi, sucesso de vendas no Brasil.
Apesar de não trabalhar exclusivamente com o mercado de brinquedos, a empresa enxerga demanda e potencial no setor. E, quando o assunto é realidade aumentada, há inúmeras possibilidades. “Os fabricantes podem – por meio de suas embalagens, acessórios e até mesmo do próprio objeto físico – apresentar surpreendentes realidades aumentadas. É preciso buscar os fatores de diversão, jogabilidade e coerência com o produto”, diz Nunes, que é também diretor criativo da Plot Kids. Para ele, ao dar a um lançamento uma faceta digital a indústria aumenta os caminhos de remuneração, já que em muitos casos é possível explorar comercialmente as plataformas, os jogos, etc. Apesar das abundantes oportunidades, o grande desafio para os fabricantes que buscam
O aplicativo Dino Mundi permite que as crianças deem vida a dinossauros por meio de cards ilustrados, com uso de realidade aumentada.
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O Ursinho Snow & Stella foi apresentado na Abrin 2016 pela Fun! Divirta-se. Ele detecta diferentes comandos de voz e responde a perguntas básicas, fala dois idiomas, português e inglês, e também interage com o app desenvolvido pela Plot Kids.
lançar produtos interativos é unir o físico às funcionalidades virtuais. “Precisam existir bons motivos para que de fato a tecnologia agregue valor ao brinquedo. A interação tem que ser relevante e concebida durante o processo de criação, não pode ser apenas uma camada que chega ao final. Se for assim, não cola.” Marcas e personagens – O setor de licenciamento também agrega cada vez mais soluções de multiplataforma às suas propriedades e a Plot Kids já apresenta novidades em parceria com agentes.
Atualmente, estão sendo desenvolvidos apps e jogos para a Turma da Mônica e um brinquedo interativo em parceria com o Play Kids, da Movile. “Avançamos também com o Instituto Ayrton Senna para o desenvolvimento de games e aplicativos do personagem Senninha”, comenta Nunes. Outro case interessante que ilustra uma tendência de conteúdo em várias frentes é o “Bubu e as Corujinhas”, do qual a Plot Kids é coprodutora. Trata-se de um projeto 360º para o público pré-escolar que terá desdobramentos em série animada, games, apps e brinquedos.
App Mônica Toy.
especial |
Arthur Nunes, Luiza Guerreiro e Leonardo Bilck, sócios da Plot Kids.
TENDÊNCIAS DIGITAIS PARA O SEGMENTO! POR ARTHUR NUNES, DIRETOR CRIATIVO DA PLOT KIDS
Colecionáveis: Revisitados com realidade aumentada, eles podem ser muito mais do que miniaturas, exercendo a função de “chaves” para habilitar funcionalidades e itens em jogos e apps. “Brain-Boosters”: Produtos educativos que ajudam a ensinar temas complexos como programação, conceitos avançados de matemática. Criativos: Aqueles que utilizam conceitos do “faça-você-mesmo” (DIY) aliados à tecnologia. Ex.: kits de filmagem stop-motion, de construção, de confecção de joias, etc. Família: Que unem as pessoas, seja no virtual, seja no real, com toques de nostalgia. São releituras de jogos tradicionais que incorporam aspectos sociais com elementos interativos e digitais. “Toys-to-Life”: Brinquedos de natureza tecnológica que falam e se comunicam com tablets e com as crianças. Ainda há os drones e os óculos de realidade virtual.
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infográfico |
PANORAMA DO BRINQUEDO! PÚBLICO-ALVO Para o ano de 2020, a população projetada de crianças de 0 A 14 ANOS DE IDADE é de
51.215.974 BEBÊS EM ALTA
Fonte: Projeto IBGE /Fundo de População das Nações Unidas – UNFPA (BRA/98/P08), Sist. Integrado de Projeções e Estimativas Populacionais e Indicadores Sociodemográficos
Em 2008, o segmento da primeira idade (0 a 3 anos) representava 4,4% das vendas de brinquedos. Em 2015, este número alcançou
NAS PRATELEIRAS
21,3%
Variedade de brinquedos disponíveis no mercado em 2015:
Fonte: Abrinq /Fabricantes nacionais e varejistas
3.800 Fonte: Fabricantes nacionais e importadores /Abrinq
IMPORTAÇÕES O mercado brasileiro vivencia uma queda nas importações de brinquedos, incluindo produtos completos, peças, brindes, miniaturas e livro brinquedos. TOTAL DAS IMPORTAÇÕES 2011
2012
2013
2014
2015
US$FOB*
US$FOB*
US$FOB*
US$FOB*
US$FOB*
374.911.856
335.430.172
396.492.586
346.297.668
329.781.193
Variação
-10,5%
18,2%
-12,7%
-4,8%
*FOB: Free On Board. Fonte: Sistema Aliceweb – Mdic /RFB Lista de Produtos Sensíveis. Elaboração Abrinq
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VENDAS POR LINHAS LINHA DE BRINQUEDOS 2015 Veículos (carrinhos, motos, pistas)
14,2%
Reprodução do mundo real (jogos de panela, cozinha, kit mecânico)
9,5%
Blocos de construção
4,1%
Bonecas e bonecos e seus acessórios
19,7%
Puericultura (mordedores, chocalhos, móbiles)
6,3%
Jogos (tabuleiro, cartas, figuras, memória)
10,2%
Pelúcias
4,7%
Madeira
5,1%
Eletrônicos e audiovisuais (tablets, laptops de brinquedo, videogames)
4,7%
Esportivo (patins, patinete, bicicleta, lançadores de água)
9,8%
Fantasias (roupas de personagens, acessórios, maquiagem)
3,8%
Outros
7,9%
TOTAL
100%
Fonte: Fabricantes e Varejistas Nacionais/Abrinq
0,7%
0,5% Paraíba
Amazonas
0,3% Ceará
0,3%
Pernambuco
0,5%
ONDE ESTÃO AS FÁBRICAS
0,3%
Distribuição de unidades industriais do mercado de brinquedos no Brasil.
Goiás
0,3%
0,9%
Espírito Santo
Bahia
Mato Grosso do Sul 0,9% 0,8% Minas Gerais Rio de Janeiro
2,8% Paraná
86,2%
2,7%
Fonte: Abrinq/Sistema Aliceweb
São Paulo
Santa Catarina
2,8%
Rio Grande do Sul
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análise de especialista | design
FERRAMENTAS PARA CRIATIVIDADE
N
o mercado de brinquedos, mais do que em outras áreas, é preciso buscar inovação constantemente. As crianças procuram novidades o tempo inteiro, e muitas vezes elas são consumidoras mais exigentes do que muitos adultos. A criação de novos produtos exige um conjunto muito específico de conhecimentos, é preciso compreender como o mercado funciona e estar atento ao que nossos concorrentes estão fazendo; conhecer quais são os recursos e as limitações que os processos industriais nos proporcionam; saber as questões de qualidade, certificação, segurança e importação; entender o papel e a importância dos licenciadores e saber trabalhar em conjunto com eles; alinhar custos com a verba que temos disponível e ainda ter lucro; e especialmente tentar descobrir o que desejam dois tipos distintos de consumidores, as crianças, que irão brincar com as nossas criações, e os pais e adultos, que compram nossos produtos. Com tantas preocupações, direcionais e limitações na hora de criar um novo brinquedo, como podemos criar produtos inovadores? De onde tiramos novas ideias? A primeira coisa que devemos ter em mente é que são exatamente as limitações que impulsionam a criatividade. A imaginação é despertada pelas restrições. Como criar um brinquedo que seja grande mas que caiba dentro de um ovo de Páscoa,
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Espaço Brinquedo Revista
por exemplo? Criar algo que seja grande e ao mesmo tempo pequeno é um paradoxo, mas encontramos paradoxos desse tipo o tempo todo ao criarmos novos brinquedos. Como criar algo que seja rígido, porém flexível? Ou algo barato mas de alto valor percebido? Ao se deparar com desafios assim, em vez de desistir, lembre-se de que é exatamente aí que existe algo inovador para ser criado. Existem muitas ferramentas que podem facilitar a criação de novos produtos. A seguir apresentamos alguns recursos para ajudar a despertar a criatividade na criação de brinquedos.
BRAINSTORMING Provavelmente o método mais conhecido de todos, o termo “brainstorming” surgiu na década de 1950 e foi popularizado por Alex Faickney Osborn, escritor e cofundador da agência de publicidade BBDO. O brainstorming se diferencia de uma simples reunião por um acordo entre os participantes que consiste em remover temporariamente qualquer crítica ou feedback, criando um espaço, pelo menos em teoria, livre de qualquer julgamento de valor onde não existe avaliação das ideias, seja positiva, seja negativa. A técnica simples permite que os participantes se sintam seguros para falar sem pudores e participar sem o temor de parecerem ridículos. Segundo o filósofo suíço Alain de Botton: “O medo de dizer algo estúpido (que pessoas estúpidas nunca têm) censurou muito mais ideias boas do que ruins”.
DESIGN THINKING
BRAINWRITING
O design thinking foi popularizado pelo presidente da agência IDEO Tim Brown e um de seus pontos essenciais é a separação do processo criativo em pensamento divergente, em que é preciso gerar o maior número de opções possíveis, e o convergente, em que se deve decidir entre as ideias para selecionar as mais pertinentes. Segundo Tim Brown: “Se a fase convergente da resolução de problemas é o que nos aproxima das soluções, o objetivo do pensamento divergente é multiplicar as opções para criar escolhas”. O design thinking parte do pressuposto de que qualquer profissional, e não apenas os designers, pode ter ideias inovadoras. Brown defende ainda uma “atitude de experimentação” que deve permear toda a empresa, e que um ambiente criativo deve pressupor riscos. “Em uma organização que incentiva a experimentação, haverá projetos destinados a um beco sem saída e outros que os guardiães da memória institucional preferem evitar falar a respeito [...]. Mas ver iniciativas como essas como “esbanjadoras”, “ineficientes” ou “redundantes” pode ser sintoma de uma cultura focada na eficiência em detrimento da inovação e de uma empresa correndo o risco de cair em uma espiral de incrementalismo.” O designer e autor Jeffrey Tjendra complementa esse pensamento: “as organizações desejam criatividade, mas têm dificuldade de aceitar imprecisão, confusão, abstração e obscuridade que vêm junto com ela”.
Ideal para grupos, no brainwriting é proposto que todos permaneçam calados e escrevam em um papel todas as ideias que vierem na cabeça, sem julgamentos ou filtros. Após um tempo determinado, trocam-se os papéis e outra pessoa deve continuar completando a lista do colega, ainda em silêncio, considerando as ideias anteriores como forma de inspiração.
SCAMPER Do mesmo criador do brainstorming, o scamper é um acrônimo de substitute, combine, adapt, modify, put to another use, eliminate e reverse (substituir, combinar, adaptar, modificar, utilizar para novo fim, eliminar e inverter). As palavras servem como estímulo para pensar “fora da caixa”, e a técnica tem a vantagem de poder ser utilizada de forma individual, sem a necessidade de um grupo.
POST-UP Assim como no brainwriting, no post-up é proposta uma reunião muda em que cada pessoa escreve uma ideia em um post-it. Em seguida, após um tempo determinado, todos colam suas ideias em um quadro ou parede e compartilham seu raciocínio com os demais. Após as deliberações de todos e a adição de novas ideias geradas durante a conversa, deve ser organizado um mapa mental com todos os post-its, reorganizando, separando e agrupando ideias similares. Existem inúmeras outras ferramentas de criatividade para serem pesquisadas, e vale a pena experimentá-las, especialmente quando existe algum desafio aparentemente impossível de ser superado. É bom lembrar que não existem fórmulas mágicas, mas com alguma prática é fácil trazer o espírito da inovação para dentro de sua empresa. Lucas Haeser é creative product designer especialista em brinquedos na empresa BRINDZ – lucashaeser@gmail.com
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análise de especialista | jurídico
COMBATE À PIRATARIA: O DIREITO DA LICENCIADA DE LUTAR CONTRA A CONCORRÊNCIA DESLEAL
N
estas quase duas décadas de nospresas que possuem licença para fabricar e cosa atuação nos temas envolvendo mercializar seus produtos. Ou seja, são ações a proteção da propriedade intelecfundadas na repressão à concorrência desleal, tual de nossos clientes, percebee que, indiretamente, acabam por combater o mos que a criatividade e a inovação uso indevido de marcas e personagens. Até são ferramentas indispensáveis para o sucesso aqui os resultados são muito animadores. da nossa atuação. Diz textualmente a Lei da Propriedade IndusMergulhados que estamos no mercado do trial que praticam a concorrência desleal todos licenciamento de marcas e personagens, notaaqueles se utilizam de artifícios ardis para desmos que as empresas licenciadas que recolhem viar clientela de outrem; ou seja, quem revende os royalties devidos por conta de relação conum produto não licenciado (artifício ardil) desvia tratual e que cumprem com clientela daquele que age em toda a burocracia para terem estrito cumprimento com a seus produtos licenciados, lei (empresa licenciada). muitas vezes se sentem reEm menos de um mês, OS ESTABELECIMENTOS féns de ações mais enérgimais de uma dezena de cas por parte dos titulares ações dessa natureza foram QUE FABRICAM E dos direitos de propriedade distribuídas contra fabricanREVENDEM PRODUTOS intelectual, percebendo, com tes e lojistas espalhados pelo NÃO LICENCIADOS indignação, um crescimento Brasil que revendiam produCONCORREM DIRETA E exacerbado da prática da pitos não licenciados. SomenDESLEALMENTE COM AS rataria, “sem nada poder fate para uma dessas empreEMPRESAS QUE POSSUEM zer; de mão atadas”. sas que assessoramos, após LICENÇA PARA FABRICAR Pois bem. Hora de colocar o deferimento de liminares, em prática a criatividade e a recolhemos do mercado E COMERCIALIZAR SEUS inovação, para tentar reverter mais de 10.000 itens não PRODUTOS. esse desalentador quadro! licenciados que utilizavam Nesse sentido, muito reindevidamente de propriedacentemente, passamos a representar os intedes imateriais alheias e concorriam deslealmente resses de empresas licenciadas, distribuindo com os produtos devidamente licenciados. ações judiciais de busca e apreensão, com peNas festejadas decisões, os magistrados didos de indenização, tendo por base a legislatambém determinaram que os réus se abstivesção nacional que coíbe a prática da concorrênsem de comercializar, fabricar, importar, manter cia desleal, vez que os estabelecimentos que em estoque, distribuir e anunciar, sob qualquer fabricam e revendem produtos não licenciados forma ou pretexto, produtos que concorriam concorrem direta e deslealmente com as emdeslealmente com os produtos legalmente licen-
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Espaço Brinquedo Revista
ciados, sob pena de incorrerem em multa diária. Verifica-se, nesses importantes precedentes, o reconhecimento expresso do poder judiciário ao direito da empresa licenciada de se opor à concorrência desleal, contribuindo, sobremaneira, para um ambiente concorrencial mais justo e equilibrado. Até mesmo porque não é aceitável que algumas empresas cumpram a legislação e outras não. Assim, as empresas licenciadas ganham força e instrumentalização jurídica para recorrerem ao poder judiciário em busca dos seus direitos, diminuindo a sua dependência para com os licenciantes, apesar de defendermos o entendimento de que a verdadeira união de esforços entre licenciantes e licenciados é a melhor forma de se combater as falsificações, que tantas mazelas causam à nossa sociedade.
Márcio Costa de Menezes e Gonçalves é sócio da Siqueira Castro Advogados, coordenador da área de propriedade intelectual, presidente do Instituto do Capital Intelectual (ICI), diretor jurídico da Abral, e foi secretário executivo do Conselho Nacional de Combate à Pirataria, do Ministério da Justiça. É diretor-adjunto de relações internacionais e comércio Exterior do Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp). Eduardo Ribeiro Augusto é sócio da Siqueira Castro Advogados, vice-presidente do Instituto do Capital Intelectual (ICI), presidente da Comissão de Combate à Pirataria da OAB/SP – Subseção de Pinheiros e vice-presidente da Associação para a Defesa da Propriedade Intelectual nos Países de Língua Oficial Portuguesa (Apilop).
ponto de venda |
TENDÊNCIAS DO VAREJO PARA 2016
F
eliz Ano-Novo! Finalmente, começamos 2016. Novo governo, novas diretrizes econômicas, parece que o mercado desperta ansioso para recuperar esses meses de letargia. Então, falar de tendências não é algo fora de timing. Pelo contrário, significa contribuir para o crescimento dos negócios. Já que o assunto nas reuniões tem sido vender mais, decidimos conversar com alguns experts em varejo para compreender quais tendências nortearão o comportamento do consumidor nos
próximos meses. De todas as opiniões apresentadas, fica evidente a influência da Retail’s Big Show – evento de tendências de varejo promovido anualmente pela National Retail Federation na formação da opinião do mercado. Quem curtiu o friozinho de dez graus negativos em Nova York, no mês de janeiro, descobriu que ainda há muito trabalho a ser feito em algumas categorias de varejo no Brasil. Particularmente, no setor de brinquedos. Para melhor visualização, traçamos um quadro com as tendências apontadas por alguns especialistas do setor:
AS TENDÊNCIAS DO VAREJO BRASILEIRO PARA 2016 Dexi
7 TENDÊNCIAS EM TECNOLOGIA E MARKETING PARA 2016 Suelen Giacomeli
6 TENDÊNCIAS DO VAREJO PARA 2016 Adir Ribeiro
A guerrilha do e-commerce
Apps, e-commerce e social: uma mistura
Millennials
Smartphones o tempo todo
Informações de tudo e em tudo
Tecnologia e conectividade
Tudo sobre o cliente
Mobile: a dominação sobre o desktop
Parcerias e colaboração (entre indústria e varejo)
Mais saúde, bem-estar e beleza
Aplicativos: a dominação
No-friction e experiência de consumo
Costumer experience (CX) maior e melhor experiência de compra do cliente
Anúncios em vídeo: a dominação
Nem on-line nem off-line: all-line
Fortalecimento do mercado local
Realidade virtual é realidade
Propósito e engajamento (propósitos claros e cultura corporativa)
Long tail (vendas de grandes variedades em quantidades pequenas)
Wearables: a expansão
5 TENDÊNCIAS QUE O VAREJO NÃO PODE DEIXAR DE SEGUIR EM 2016 Lahisla Vilar
AS TENDÊNCIAS DO VAREJO BRASILEIRO EM 2016 Thaina Carvalho
5 TENDÊNCIAS DO VAREJO PARA O EMPREENDEDOR FICAR DE OLHO – Luis Vabo Jr.
E-commerce em crescimento
Crescimento do mercado local
Omnichannel: não importa onde, é comércio
Ampliação do uso de smartphones
Pequenas e médias empresas em alta
O big data está mudando o mundo, até o dos esportes
Mercados de nicho
Mercado de nicho
A presença em mobile passa a ser obrigatória
Ampliação da experiência de compra
E-commerce
Estamos na era da experiência e da personalização
Maior e melhor uso de dados dos clientes
Vendas via mobile
Vale, cada vez mais, investir na precificação dinâmica
Quer saber… é omnichannel
Big data, conciliação de cartão, personalização, pagamento recorrente
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Espaço Brinquedo Revista
Algumas tendências são unânimes e o ponto de venda terá de acompanhá-las se ainda quiser ser atrativo à visita do consumidor, cada vez mais inclinado a comprar pela internet. Segundo pesquisa do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), a média de gastos com brinquedos por e-commerce foi de 286 reais na última compra e 93% dos consumidores estão satisfeitos com a experiência de compra. Diferentemente das lojas de brinquedos tradicionais, esse importante ponto de venda foi o canal que mais cresceu em vendas de brinquedos no último ano – período de crise. Com a entrada da geração millenium na fase adulta e, consequentemente, sua participação na camada economicamente ativa da população, é recomendável a quem pretende conquistar fatias maiores desse mercado estar on-line. “Não dá mais para pensar no varejo físico e no digital de forma isolada. A definição para esse velho embate chama-se phygital (physic + digital)”, comenta Ana Carol Campos, diretora de estratégia e tendência da La Rock Marketing + Trends, ao explicar a integração das plataformas de varejo. Na verdade, a tendência é ainda mais ampla, quando se fala de omnichannel. “O importante é que o produto esteja disponível no maior número possível de canais: loja física, e-commerce, m-commerce, s-commerce… Enfim, onde seu público está? Onde ele pode estar? É lá que você deve estar também”, explica a especialista Thaina Carvalho. A questão do uso de smartphones como ferramenta de acesso à informação é outro ponto comum. A avalanche de apli-
cativos desenvolvidos todos os dias tem revolucionado diferentes setores da economia e não seria diferente com o varejo e os trabalhos com ponto de venda, desde o comportamento de entrar na loja física com um aplicativo de comparação de preços em punho até o uso de smartphones como ferramenta de coleta de dados do varejo para desenvolvimento do trabalho de inteligência de trade marketing, passando pela integração de aplicativos com brinquedos físicos. O smartphone já faz parte da anatomia humana para as gerações atuais. Não menos importante é a questão da experiência de compra, destacada pela maioria dos especialistas. Obter e utilizar todos os dados disponíveis do cliente para proporciona-lhe uma experiência memorável de compra tem sido menos complicado. O varejo tem mudado muito rápido nos últimos anos. Enquanto algumas empresas do setor de brinquedos ainda pensam em estruturas de trade marketing ou sobre a importância do investimento nas questões dos pontos de venda, os competidores de ponta já trabalham em protótipos de modelos omnichannel para aproximar seus produtos dos consumidores. Isso o manterá no topo da pirâmide por mais alguns anos e as redes de varejo que atuam no setor valorizam mais os fornecedores alinhados com as tendências do mercado. A questão agora é definir como sua empresa quer se posicionar.
Marcelo Rossi é CEO da PDV Active – Marcelo@pdvactive.com.br
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os 5+ |
DESTAQUES DA FEIRA ABRIN 2016!
CONFIRA OS BRINQUEDOS MAIS PROCURADOS PELOS LOJISTAS DURANTE O EVENTO
Apolo 1º Boneca Mandinha no Banho. 2º Boneca Cheirosinha. 3º Boneca Bebê Conforto. 4º Helicóptero Apolo. 5º Escavadeira.
Baby Brink 1º Bonecas Isabela/Manuela de
Cúmplices de 1 Resgate (SBT).
2º Bonecas Stephany Sonhos de Princesas (My Size).
Bang Toys 1º Piscina de Bolinhas Bang Toys. 2º Barraca Lilica Ripilica com Sensor. 3º Piano Xilofone. 4º Patinete Lilica Ripilica. 5º Mesa de Pebolim.
Brasilflex 1º Bolhas de Sabão Star Wars. 2º Bubble Stick Frozen. 3º Big Bolhão Avengers. 4º Big Bolhão Frozen. 5º Play Bubble Avengers.
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3º Heróis Saltadores Justice League. 4º Bonecos Soninho Patati Patatá. 5º Kit Mulher-Maravilha.
Belfix 1º Patinete Snoopy. 2º Rollers Snoopy. 3º Skate Snoopy. 4º Skate Semiprofissional Bel SPorts. 5º Kit Rollers Bel SPorts.
Brinquedos Anjo 1º Boneco Fofão. 2º Bonecos Street Fighter. 3º Bonecas Fashion Dolls. 4º Coleção Babys Encaixes e Girando. 5º Amiguinhos de Rodas Looney Tunes. Brinquedos Estrela 1º Jogo Detetive com Aplicativo. 2º Boneca Show da Luna. 3º Quebra-Cabeça Zootopia. 4º Super Massa Patrulha Canina. 5º Tapa Certo Batman Vs. Superman.
Dismat 1º Carrinho de Boneca. 2º Central de Comando. 3º Pickup 32. 4º Castelo Encantado. 5º Andadores Toys Walk com Balanço. Elka 1º Linha Baby Alive – Hora do Faz de Conta. 2º Palhaço Sapeka. 3º Amigas Bailarinas (Manu e Tina). 4º Dino Papa Tudo. 5º Linha Mandala (Procurando Dory e Frozen).
Epoch Magia 1º Boutique Sylvanian Families. 2º Cabana Secreta Sylvanian Families. 3º Minha Primeira Casa Sylvanian Families. 4º Meu Primeiro Ateliê Aquabeads. 5º Dory Playset Aquabeads.
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os 5+ |
Lider 1º Trono Frozen. 2º Casinha Baby Alive. 3º Bola EVA Patrulha Canina. 4º Fofomóvel Carros. 5º Bonecos Patati Patatá.
Nig Brinquedos 1º Doce Chef – Kit Confeiteiro. 2º Acqua Posto. 3º Quebra-Cabeça de Madeira Cinderela. 4º Stop Turma da Mônica. 5º Paneleiro.
Toyng 1º Guitarra Frozen. 2º Carro Roda Livre McQueen. 3º Bateria Vingadores. 4º Carro Roda Livre Vingadores. 5º Conjunto com 4 Carrinhos de Fricção Vingadores.
Xalingo Brinquedos 1º Cozinha Top Chef. 2º Castelo de Madeira da Frozen. 3º Triciclo Multicare 3 x 1. 4º Carrinho X Rover com Empurrador. 5º Refrigerador Frozen.
Yes Toys 1º Piano Sinfonia Rosa – WinFun. 2º Smartphone Divertido com Som e Luz – WinFun. 3º Pianinho Divertido – WinFun. 4º Bola Divertida com Luz e Som – VTech. 5º Volante Descubra e Aprenda – VTech.
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representante |
SUPREMA REPRESENTAÇÕES
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pós receber uma oferta do pai para assumir seu escritório de representação, Murilo Lamêgo mudou profissionalmente de rumo. Formado em Publicidade e Propaganda pela Universidade de Vila Velha, hoje o empresário trabalha junto da esposa em seu próprio escritório, Suprema Representações. “Iniciei as atividades de representante comercial em 2006, com as pastas que eram da Ibiza desde meados dos anos 1990”, relembra Murilo. Do curso de graduação ficaram alguns ensinamentos e ferramentas aplicadas ainda hoje na bem-sucedida administração dos negócios. “Uma delas é a realização de um briefing em cada atendimento. Busco traçar um diagnóstico do cliente que norteará nossas ações, tanto na venda quanto no pós-venda. Respeitar as di-
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Murilo Lamêgo e Rafaela Becalli
retrizes comerciais de cada empresa também é fundamental para obtenção de bons resultados.” Atualmente, o representante trabalha em parceria com as marcas Roma Brinquedos e Brinquedos Oliveira. Somente em 2015, o escritório atendeu cerca de 150 clientes no estado do Espírito Santo e no extremo sul da Bahia. “Procuro orientar os lojistas parceiros a observar seus clientes e o comportamento de compra deles. Ao traçar esse perfil, maximizamos a qualidade das ofertas no ponto de venda, a satisfação desses clientes e os resultados para o mercado como um todo”, observa. Com a chegada das grandes redes de brinquedos no estado do Espírito Santo e as mudanças de comportamento das crianças, o segmento infantil também mudou, segundo o representante capixaba. “Percebo uma maior
abrangência no atendimento aos clientes dos interiores mais longínquos, graças à dinâmica da informatização e ao próprio trabalho dos representantes que tendem a pulverizar suas vendas”, analisa. Outro aspecto importante observado por Murilo é o aumento do volume de vendas no primeiro semestre do ano, embora o ponto alto das vendas de brinquedos ainda seja no segundo semestre. Focar no resultado dos clientes. Esta é a principal estratégia da Suprema Representações. “Detectamos o perfil, a maneira de cada lojista atuar, a fim de oferecer produtos condizentes à realidade de cada um deles.” Segundo Murilo, no patamar mercadológico, a maior mo-
tivação é a satisfação dos clientes com resultados positivos por meio de seu atendimento. Para os profissionais recém-chegados ao mercado de brinquedos, o recado é simples e claro! “Trabalhem de maneira ética e honesta, com respeito aos colegas representantes, clientes e as empresas. No mais indico o lema da bandeira de nosso estado que traduz muito bem nossa profissão: Trabalha e Confia”, finaliza Murilo. Serviço: Suprema Representações Murilo Lamêgo/Rafaela Becalli Telefone: (27) 3229-6953
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quando estou de folga |
CARLOS AMORIM É UM PAIZÃO!
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função do empresário no setor, à frente da Ciatoy Brinquedos, é conhecida e bem-sucedida. O que poucos sabem é que nas horas vagas ele assume outra atividade de grande responsabilidade. Desde novembro de 1990, quando ganhou seu primeiro filho, o empresário nunca mais foi o mesmo. “Ser pai foi, sem dúvida, a melhor coisa que aconteceu em minha vida. Cresci não apenas emocionalmente, mas como pessoa. Desde então, desejo ser um homem melhor”, relata. Quando não está resolvendo questões administrativas da rede, o empresário dedica seu tempo integralmente aos filhos. “Essa experiência me dá forças pra crescer profissionalmente também, pois quero entregar a eles um mundo de sonhos.”
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Em 1995, Carlos ganhou seu segundo filho. Mesmo acreditando que a família já estava completa, em 2012 ela aumentou novamente. “Recebi a caçula como um grande presente, após um ano difícil profissionalmente com o incêndio de nosso depósito”, relembra. De acordo com o empresário, Letícia veio para ensiná-lo a não desistir. Continuar se dedicando aos filhos e aprendendo com eles. Este é o lazer favorito do empresário. “Afinal, trabalho no ramo de brinquedos e ninguém melhor do que eles para me manter atualizado. Nos momentos de tensão profissional, os filhos nos motivam a sorrir. Eles nos fazem esquecer a palavra ‘problema’ e a substituir pela ‘solução’”, finaliza Carlos.
está marcado |
ENCONTRE NOVOS PARCEIROS DE NEGÓCIOS 23ª Feira Ópera [2 a 5 de junho] Local: São Paulo – Brasil Site: www.grupoopera.com.br
47ª FIT 0/16 e Pueri Expo [3 a 6 de junho] Local: São Paulo – Brasil Sites: www.fit016.com.br www.pueriexpo.com.br/a-feira/sobre
10ª Expo Parques e Festas [3 a 6 de junho] Local: São Paulo – Brasil Site: www.expoparquesefestas.com.br
Astra’s Marketplace & Academy 2016 [5 a 8 de junho] Local: Denver – Estados Unidos Site: www.astramarketplace.org
Las Vegas Licensing Expo [21 a 23 de junho] Local: Las Vegas − Estados Unidos Site: www.licensingexpo.com
Showbrinq
Local: São Luís/MA [30 de junho e 1º de julho] Local: Fortaleza/CE [6 e 7 de julho] Local: Caruaru/PE [13 a 15 de julho] Local: Feira de Santana/BA [20 a 22 de julho] Local: Goiânia/GO [27 e 28 de julho] Site: www.showbrinq.com.br
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