CRESCIMENTO NO VOLUME DE VENDAS!
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Ano 21 // Ed. 139 // Novembro 2024
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Laranjal Paulista: a Capital dos Brinquedos
No dia 10 de outubro aconteceu a inauguração do novo portal de Laranjal Paulista, no interior de São Paulo, reconhecendo a cidade como um dos principais polos de fabricação de brinquedos do mundo.
Importantes nomes do setor marcaram presença na inauguração e, depois, seguiram para uma confraternização no centro cultural da cidade, que contou com a presença de personagens do SBT.
Na ocasião, também aconteceu a gravação do Toys PodCast e a sessão de fotos com personagens do SBT no Largo São João (centro da cidade).
Lillo lança coleção de produtos Disney Princesa
Para celebrar a força das histórias atemporais e dos personagens icônicos que acompanham gerações, a Lillo, marca brasileira referência em acessórios para gestantes e bebês, apresenta uma nova linha de produtos, Disney Princesa, para encantar crianças de 6 meses a 3 anos. Com uma abordagem que incentiva a aventura, a música, a diversidade e o empoderamento, a coleção traz itens que tornam a hora da refeição mais divertida e inspiradora.
Por meio dessa parceria, a Lillo busca encantar as famílias com o legado dos filmes infantis, além de se aproximar dos pequenos, que já nascem inseridos no mundo digital. A coleção conta com cinco produtos para complementar a rotina das crianças e acompanhar as diferentes fases, que contempla dos 6 meses aos 3 anos de idade.
Com estampas dos personagens e castelos, a linha traz os atributos já conhecidos da marca, como formato anatômico, tampa antivazamento, alças ergonômicas e facilidade de manuseio, ideal para as mãozinhas das crianças. Globalmente, a Disney Princesa é uma das franquias de maior popularidade da Walt Disney. Com mais de 7 milhões de inscritos no canal Disney no YouTube e uma playlist exclusiva de Princesa, 50% dos consumidores se dizem fãs da marca, e 45% afirmam que a franquia influencia suas compras, segundo dados da Disney Brasil de 2022.
A Lillo ainda apresenta em seu portfólio linhas licenciadas com Disney Mickey e Minnie e Galinha Pintadinha.
Entre as opções para auxiliar papais e mamães estão a Chupeta Funny Orto, a Mamadeira Super Evolution, o Copo Aprendizado com alça Evolution, o Copo Evolution com canudo de silicone e o Copo MAX Antivazamento.
Enaldinho lança Elo Monsters Books em nova coleção interativa
Após o enorme sucesso do álbum oficial, Enaldinho, em parceria com a Pixel, apresenta mais uma grande novidade para seus fãs: os Elo Monsters Books! Composta por 8 livros, a série traz adesivos colecionáveis e brindes especiais, como os Gogo’s, ampliando ainda mais o universo dos Elo Monsters.
Os Elo Monsters são 40 personagens divididos em 8 famílias cada uma delas representada em um livro da coleção. Cada volume oferece curiosidades exclusivas sobre os personagens e adesivos que podem ser colados no Livro Ilustrado Oficial, criando uma experiência divertida e interativa para o público que já acompanha fielmente o conteúdo criativo de Enaldinho.
Sempre inovando e criando formas de engajamento com seu público, Enaldinho aposta em mais essa coleção como uma extensão de seu mundo digital para o físico, oferecendo uma nova forma de conexão com seus seguidores. A coleção estará disponível de forma sortida no formato flowpack, incentivando a descoberta de novos personagens e surpresas a cada compra.
Panini lança álbum de figurinhas da série infantil Bluey
A Panini, líder em colecionáveis e produtos de entretenimento, anuncia o lançamento do tão aguardado álbum de figurinhas da Bluey. Inspirado nas aventuras da adorável cachorrinha da raça Blue Heeler, personagem da premiada série infantil, o álbum chega ao mercado brasileiro em outubro, oferecendo uma experiência lúdica e repleta de imaginação para as crianças e famílias.
Com 192 cromos vibrantes, o álbum recria o universo de Bluey e sua família, proporcionando ideias de diversão com brincadeiras, atividades e jogos baseados nas histórias da série. Destinado a crianças de 3 a 6 anos, o produto também promove o aprendizado por meio do brincar, uma das marcas registradas da série.
“A Panini é uma marca muito querida por todos que esteve presente na infância da maioria de nós. Ver a Bluey ganhar vida em um álbum de figurinhas é emocionante, pois sabemos que a série também faz parte do dia a dia de milhares de famílias ao redor do mundo. Estamos muito entusiasmados com mais essa parceria, que celebra a diversão e os momentos que unem pais e filhos”, afirma Murilo Hinojosa, vice-presidente de produtos de consumo e parcerias comerciais para a América Latina na BBC Studios, distribuidora da série.
Além de proporcionar entretenimento, o álbum de figurinhas da Bluey visa fortalecer o vínculo familiar. A série, aclamada pela crítica internacional e vencedora de prêmios como o Emmy e o Peabody, é reconhecida por seu retrato honesto e divertido da vida familiar, abordando temas cotidianos e desafiadores da parentalidade com leveza e humor. Com o álbum, pais e cuidadores têm a oportunidade de compartilhar essas histórias e participar de momentos especiais com seus filhos.
Produzida pela BBC Studios, Bluey é um fenômeno global desde seu lançamento na Austrália, em 2018, e já conquistou milhões de fãs ao redor do mundo. Agora, com o álbum de figurinhas da Panini, as crianças poderão colecionar e reviver as aventuras da série, além de criarem memórias com suas famílias.
Spin Master divulga resultados do terceiro trimestre de 2024
A Spin Master anunciou seus resultados financeiros para os meses encerrados em 30 de setembro de 2024. A receita foi de US$ 885,7 milhões, um aumento de 24% − US$ 710 bilhões − e inclui a receita da Melissa & Doug de US$ 155 milhões. A receita por segmento operacional refletiu um aumento de 34,8% em brinquedos, declínios de 41,5% em entretenimento e 16,8% em jogos digitais.
A receita de brinquedos foi de US$ 810,9 milhões, em comparação com US$ 601,5 milhões. As vendas brutas de produtos de brinquedos foram de US$ 922,7 milhões, um aumento de US$ 244,1 milhões, ou 36,0% de US$ 678,6 milhões, e inclui as vendas brutas de produtos de brinquedos Melissa & Doug de US$ 182,3 milhões. As vendas brutas de produtos de brinquedos, excluindo Melissa & Doug, foram de US$ 740,4 milhões, um aumento de US$ 61,8 milhões – ou 9,1%.
O lucro operacional foi de US$ 203,2 milhões, em comparação com US$ 197,2 milhões. “Estamos satisfeitos com o crescimento da nossa receita no terceiro trimestre, que foi impulsionado principalmente pelo nosso centro criativo Toys, incluindo receita incremental da Melissa & Doug”, disse Max Rangel, presidente e CEO global da Spin Master. “Embora as condições econômicas mais amplas continuem sendo um desafio, geramos crescimento nas vendas de brinquedos nos principais mercados, refletindo nosso compromisso contínuo em criar produtos inovadores, marcas poderosas e experiências mágicas de brincadeira.”
A receita de entretenimento e jogos digitais caiu neste trimestre devido às comparações com o filme de grande sucesso Patrulha Canina do ano passado, bem como às menores compras no jogo Toca Boca World.
“Como parte da nossa estratégia de alavancar nossa propriedade intelectual em nossos centros criativos, lançamos o Rubik’s Match, um jogo digital móvel de combinar 3”, acrescentou Max. “Acreditamos que estamos bem posicionados para continuar a aumentar a participação de mercado e manter nossa posição de liderança na indústria de entretenimento infantil por meio da execução de nossa estratégia de longo prazo e foco em reimaginar a brincadeira cotidiana.”
“Entregamos um crescimento de receita de 25% no terceiro trimestre, impulsionado por um aumento nas vendas brutas de produtos em nosso centro criativo Toys”, disse Mark Segal, diretor financeiro da Spin Master. “Melissa & Doug teve um bom desempenho, com receita de US$ 155 milhões e EBITDA ajustado de US$ 49 milhões. Estamos executando efetivamente a integração, entregando US$ 4,5 milhões em sinergias de custo líquido no ano até o momento e continuamos a identificar oportunidades de crescimento de receita. O EBITDA ajustado para o trimestre subiu comparativamente pouco menos de US$ 9 milhões, excluindo Melissa & Doug e o filme Patrulha Canina no ano anterior.”
A empresa mantém sua previsão para 2024 tanto para Spin Master quanto para Melissa & Doug. “A longo prazo, continuaremos a investir para impulsionar o crescimento, ao mesmo tempo em que administramos nossos custos e preservamos a flexibilidade financeira para maximizar o valor para os acionistas”, acrescentou Mark.
Fonte: toyworldmag
Novos Sanrio Shashibos
Em janeiro, os cubos de quebra-cabeça Shashibo ganharão uma transformação perfeita. Em comemoração ao 50º aniversário da Hello Kitty , a Fun in Motion Toys e a Sanrio estão fazendo uma parceria para criar três novos Shashibos inspirados na Hello Kitty. Esses cubos de quebra-cabeça magnéticos apresentam adoráveis ilustrações da Sanrio e personagens das cinco décadas queridas da Hello Kitty, incluindo My Melody, Pompompurin, Cinnamoroll e muito mais. Com lançamento previsto para o início de 2025, esses Shashibos adicionarão um toque nostálgico a qualquer coleção ou caixa de brinquedos da Hello Kitty.
A coleção Sanrio Shashibo inclui três designs exclusivos da Hello Kitty. Cada dobra é uma nova aventura para desbloquear; cada torção e volta do cubo revela novos rabiscos caprichosos do gatinho favorito de todos e seus amigos. Dentro de cada cubo magnético Shahsibo há milhões de maneiras de brincar. Composto por adesivos e ímãs dobráveis e duráveis, o cubo premiado pode esmagar, mudar e combinar infinitamente para capturar até mesmo a atenção do mais persistente inquieto. Os Shashibos revolucionaram a maneira como as pessoas brincam com brinquedos e dispararam para o topo da lista de mais vendidos da Amazon. Os cubos de quebra-cabeça também são um brinquedo STEAM credenciado, designado pela Toy Association. E, esta colaboração Shashibo x Sanrio combina a positividade e a amizade da história da Hello Kitty com a brincadeira inovadora do amanhã.
Adquira todas as três edições coloridas dos Hello Kitty Shashibos da Fun in Motion Toys em janeiro de 2025 em grandes varejistas. Fonte: Toy Book
Não é magia! É uma equipe de alta performance! Como a Disney desenvolve o varejo no País
Recebemos Caio Luis Junqueira e Rinaldi – diretor de vendas da The Walt Disney Company América Latina. Um executivo dinâmico, com sólida carreira no setor de bens de consumo e que ocupou importantes funções de liderança na Coca-Cola, na Natura, no Grupo Boticário e, atualmente, está na The Walt Disney Company Brasil, desenvolvendo equipes de alta performance. Na entrevista, ele fala sobre sua trajetória profissional, compartilha mindsets e detalhes sobre a gestão de varejo dos produtos da companhia.
“Construímos uma relação muito madura com o mercado oferecendo a segurança de que a Disney quer uma relação de longo prazo.”
Quer saber mais sobre o mercado de licenciamento de marcas e personagens? Acesse os conteúdos em nosso portal – www.epgrupo.com.br.
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capa Dia das Crianças
AQUECE MERCADO
DE BRINQUEDOS COM
CRESCIMENTO NO VOLUME DE VENDAS
Levantamento da Circana destaca que grande parte dos consumidores optaram por produtos mais acessíveis
Omercado de brinquedos apresentou um cenário positivo nas vendas de Dia das Crianças em 2024, com um crescimento de 9% em volume de vendas. Apesar da redução de 3% no faturamento, a tendência reflete uma mudança no comportamento dos consumidores, que estão optando por produtos mais acessíveis. Os dados são da Circana, empresa global de data tech para análise do comportamento de consumo.
A análise, que abrange o período de 30 de setembro a 13 de outubro de 2024, mostra um crescimento expressivo de 15% nas vendas de itens com preço inferior a R$ 50, com relação às duas semanas anteriores à data no ano passado (de 2 a 15 de outubro de 2023). As categorias de brinquedos que se destacaram incluem veículos (+10%), blocos de montar (+24%) e brinquedos explorativos (+19%).
As vendas do período registraram um preço médio 12% menor nos brinquedos, que neste ano foi de R$ 62. Segundo Célia Bastos, diretora comercial da Circana, “o mercado de brinquedos demonstrou uma notável resiliência neste ano. Mesmo em um cenário desafiador, os consumidores mantiveram o volume de compras, buscando maximizarem seu poder de compra sem abrirem mão de presentear as crianças na data mais importante do setor”.
Marcas como Hot Wheels mantiveram sua força, com um crescimento de 25%, enquanto a linha Lilo & Stitch surpreendeu com um impressionante aumento de 847%. O produto mais vendido do período foi o Hot Wheels Singles 1:64, seguido pelo lançamento de Rosita Enaldinho Youtuber 10 cm.
As lojas especializadas em brinquedos se destacaram com um crescimento de 2% nas vendas, em contraste com o varejo generalista, que registrou uma queda de 6%.
OS DEZ PRODUTOS MAIS VENDIDOS EM VALOR DURANTE O PERÍODO INCLUEM:
1. HOT WHEELS UNITÁRIO 1:64
2. HOT WHEELS PACOTE DE 5 1:64
3. BARBIE BONECA FASHION
4. AVENGERS OLYMPUS 9.5”
5. ANGELINA 62 FRASES
6. BARBIE DREAMHOUSE
7. ROSITA ENALDINHO YOUTUBER 10CM
8. CAMINHÃO DE CONSTRUÇÃO COM ACESSÓRIOS 50 CM
9. BONECA REBORN LOVE BORN
10. QUADRICICLO SPIDER
Hot Wheels Unitário 1:64
DETALHAMENTO SOBRE E-COMMERCE NA DATA
O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) indica que o faturamento do e-commerce na semana do Dia das Crianças cresceu 10,2%. O crescimento é quase o dobro do registrado no ano passado, quando houve alta de 5,5%.
As vendas presenciais caíram 2,2%, enquanto o varejo em geral teve queda de 0,9%. A análise considera o período de 6 a 12 de outubro de 2024 em comparação com o mesmo período de 2023
Avengers Olympus 9.5”
Rosita Enaldinho Youtuber 10 cm
Boneca Reborn Love Born
capa
LIVRARIAS & PAPELARIAS É DESTAQUE ENTRE OS SETORES
Entre os setores, o maior crescimento registrado aconteceu em livrarias & papelarias, com alta de 8,9%.
Já o setor de brinquedos, considerado um dos mais “presenteáveis” em relação ao Dia das Crianças, registrou crescimento de 6,1%.
Outros segmentos que se destacaram no período foram:
• RECREAÇÃO & LAZER: ALTA DE 5,1%
• TURISMO & TRANSPORTE: ALTA DE 2,6%
Entre os setores que registraram queda no faturamento estão:
• ALIMENTAÇÃO (BARES & RESTAURANTES): QUEDA DE 10,1%
VESTUÁRIO & ARTIGOS ESPORTIVOS: QUEDA DE 5,1%
“Diferentemente do ano passado, quando apresentaram retração de 4,7%, as vendas relacionadas a brinquedos corresponderam às expectativas. Por outro lado, o segmento de vestuário & artigos esportivos, também identificado com a data, registrou queda pelo segundo ano consecutivo”, afirma Carlos Alves, vice-presidente de tecnologia e negócios da Cielo.
“Já o e-commerce foi ajudado principalmente pelo desempenho dos setores de turismo & transporte e drogarias & farmácias.”
capa
NORTE TEM MELHOR DESEMPENHO ENTRE AS REGIÕES DO PAÍS
Considerando apenas o desempenho do varejo presencial, o Pará foi a unidade federativa com o melhor resultado em relação ao ano passado, com alta de 5,5%.
Em seguida, aparecem:
• SANTA CATARINA: ALTA DE 2,8%
• DISTRITO FEDERAL: ALTA DE 2,5%
• RIO DE JANEIRO: ALTA DE 1,2%
Entre os resultados negativos, o Amazonas teve a maior queda, com 10,2%.
Em seguida, estão:
• BAHIA: QUEDA DE 6,5%
• GOIÁS: QUEDA DE 4,6%
• SÃO PAULO: QUEDA 4,3%
Ainda considerando as vendas presenciais, as duas regiões que registraram crescimento foram:
• NORTE: ALTA DE 1,4%
SUL: ALTA DE 0,6%
As demais regiões apresentaram retração em relação a 2023:
• NORDESTE: QUEDA DE 3,4%
CENTRO-OESTE: QUEDA DE 3,3%
• SUDESTE: QUEDA DE 2,9%
O ICVA foi desenvolvido pela área de Business Analytics da Cielo com o objetivo de oferecer mensalmente uma fotografia do comércio varejista do País a partir de informações reais.
Storydoing: MUITO MAIS DO QUE CONTAR HISTÓRIAS
Como essa ferramenta marca uma nova era do marketing estratégico
Omarketing moderno vem passando por transformações significativas, e um dos conceitos mais marcantes dessa evolução é o "storydoing".
Enquanto o "storytelling" tradicional foca em narrar os valores e a missão de uma marca, o storydoing vai além, colocando esses valores em prática e permitindo que os consumidores participem ativamente da jornada. Para os executivos C-level, a adoção dessa abordagem não é apenas uma estratégia de marketing, mas uma mudança estratégica profunda, que exige ações autênticas e consistentes em todos os níveis da empresa. Por muito tempo, o storytelling foi a principal maneira de as marcas comunicarem suas histórias, focando em narrativas que envolvem e se conectam com o público. Entretanto, com a crescente demanda por autenticidade e transparência, os consumidores passaram a valorizar mais as ações do que as palavras. O storydoing surge, então, como uma resposta a essa necessidade: em vez de apenas contarem histórias, as marcas precisam agir de acordo com seus valores.
Um exemplo notável é a Patagônia, que não apenas comunica sua preocupação com o meio ambiente, mas integra essa preocupação em todas as suas operações, desde a escolha dos materiais utilizados em seus produtos até iniciativas como o programa “Worn Wear”, que incentiva a reciclagem de roupas usadas. Ao adotar essa postura, a Patagônia não está apenas contando uma história; está "fazendo a história", o que cria uma conexão mais profunda e genuína com seus consumidores.
Portanto, para que o storydoing seja eficaz, ele deve ser integrado à estratégia da empresa como um todo, envolvendo diferentes áreas e funções, desde o marketing até as operações. Esse alinhamento requer que as marcas coloquem seus valores no centro de suas ações diárias, criando experiências tangíveis para os consumidores. Para tanto, alguns fatores são cruciais para o sucesso dessa abordagem:
1
Propósito claro e ação coerente: O propósito da marca deve ser autêntico e refletido em todas as suas iniciativas. Os consumidores estão cada vez mais críticos em relação às marcas que fazem promessas vazias ou tentam associar suas ações a causas sociais de forma superficial. Alinhar a comunicação com ações concretas é essencial para evitar crises de reputação e garantir a credibilidade.
2
Engajamento em múltiplos canais: Para que o storydoing funcione, é necessário que as ações da marca sejam comunicadas de forma eficaz em todos os pontos de contato com o consumidor. O projeto "ThisAbles", da IKEA é um excelente exemplo disso. A empresa desenvolveu produtos acessíveis para pessoas com deficiência, promovendo essa iniciativa por meio de campanhas digitais, redes sociais e até nas lojas físicas. Ao criar produtos com base em um propósito real e comunicar essas ações de maneira consistente, a IKEA reforça seu compromisso com a inclusão e a acessibilidade.
3
Decisões baseadas em dados: Assim como em qualquer estratégia de marketing, o storydoing deve ser orientado por dados. As empresas precisam monitorar as reações e o engajamento dos consumidores para ajustar suas ações e garantir que estão atingindo os objetivos estabelecidos. Um exemplo interessante é a Airbnb, que, ao lançar sua campanha "We Accept", utilizou dados sobre seu público-alvo para identificar a inclusão como um valor fundamental. A campanha não apenas reforçou a imagem da marca, mas também resultou em um aumento significativo no tráfego do site e na lealdade dos clientes.
4
Alinhamento interno e capacitação dos colaboradores: O storydoing não deve se restringir às ações externas da marca. É fundamental que os colaboradores da organização também estejam alinhados com o propósito e sejam capacitados para agirem de acordo com os valores da empresa. A Zappos é um ótimo exemplo, pois tem uma cultura organizacional que coloca o cliente em primeiro lugar. Cada funcionário é incentivado a tomar decisões que reforcem o compromisso da marca com um atendimento excepcional, tornando o storydoing uma parte fundamental de seu DNA.
Executivos C-level precisam avaliar o impacto de suas iniciativas não apenas em termos de branding, mas também em resultados tangíveis para o negócio. O storydoing, quando bem implementado, tem o potencial de gerar altos retornos em termos de engajamento, lealdade e valor vitalício do cliente. Estudos mostram que empresas que adotam essa abordagem são mais propensas a superarem seus concorrentes em criação de valor em longo prazo.
Além disso, o storydoing promove senso de comunidade entre os consumidores, que muitas vezes se tornam defensores da marca. A campanha "Move to Zero", da Nike, voltada para a sustentabilidade, é um exemplo claro. Ao adotar ações concretas para reduzir suas emissões de carbono e o desperdício de materiais, a Nike criou uma base de consumidores que não apenas compra seus produtos, mas se sente parte de uma causa maior. O resultado é um aumento na participação de mercado e uma base de clientes mais engajada e leal.
ESTUDO DE CASO: A EVOLUÇÃO DA NIKE COM A INICIATIVA "MOVE TO ZERO"
A Nike é mundialmente conhecida por sua campanha "Just Do It", mas, nos últimos anos, a empresa tem dado passos importantes em direção ao storydoing com a iniciativa "Move to Zero". Este projeto visa reduzir as emissões de carbono e o desperdício de materiais, integrando práticas sustentáveis tanto no processo de fabricação quanto no desenvolvimento de novos produtos.
Com isso, a Nike não está apenas contando sua história de compromisso com o meio ambiente; está agindo de acordo com esses valores. Essa mudança trouxe resultados expressivos: a empresa reportou um crescimento significativo na receita gerada por produtos sustentáveis, com um incremento de mais de US$ 1 bilhão. Além disso, a estratégia ajudou a fortalecer a conexão com consumidores das gerações mais jovens, que valorizam marcas comprometidas com questões sociais e ambientais.
O FUTURO DO STORYDOING NA ESTRATÉGIA CORPORATIVA
Para os líderes C-level, o storydoing representa uma oportunidade de transformarem suas marcas em agentes de mudança, com impactos reais tanto para o negócio quanto para a sociedade. As empresas que conseguem alinhar suas histórias com ações concretas e tangíveis se diferenciam de seus concorrentes e constroem marcas mais resilientes e com maior capacidade de adaptação às mudanças de comportamento do consumidor.
O sucesso no storydoing depende de uma abordagem holística, onde cada ação, desde o atendimento ao cliente até as decisões estratégicas, reflete o propósito da marca. Executivos que adotarem essa filosofia não estarão apenas contando histórias; estarão criando narrativas vivas e contínuas, nas quais consumidores, colaboradores e stakeholders têm um papel ativo - e o resultado será uma marca com impacto duradouro e crescimento sustentável.
FÁTIMA BANA – Executiva de marketing e negócios com mais de 15 anos de experiência; fundadora e líder da empresa Rent a CMO.
The Toy Association
PROMOVENDO A COMUNIDADE GLOBAL DO BRINQUEDO
Entrevistamos Greg Ahearn, presidente e CEO da The Toy Association. No cargo desde junho deste ano, o executivo fala sobre a relevância da associação, os desafios, as oportunidades e enfatiza a importância dos eventos para reunir e gerar conversas.
GREG, EM QUE CONTEXTO O MERCADO DE BRINQUEDOS CRUZOU SEU CAMINHO
PROFISSIONAL?
Greg – Comecei na indústria há mais de 25 anos e ocupei cargos em grandes e pequenas fabricantes de brinquedos, desde a Mattel e Hasbro até a OddzOn e a LeapFrog. Também trabalhei por mais de 12 anos com o varejo por meio da Toys “R” Us. Estou muito animado em fazer parte da The Toy Association e por retornar a uma indústria na qual trabalhei com tantas pessoas criativas e inspiradoras ao longo da minha carreira no setor de brinquedos.
NO DIA 1º DE JUNHO, VOCÊ ASSUMIU
A PRESIDÊNCIA DA THE TOY ASSOCIATION. COMO ISSO ACONTECEU E QUAIS SÃO
SUAS
EXPECTATIVAS PARA ESTE NOVO MOMENTO?
Greg – Estou empolgado por estar neste papel e ter a oportunidade de trabalhar com tantas pessoas criativas e inspiradoras em toda a comunidade de brinquedos. Meu foco tem sido aprender como a The Toy Association pode oferecer o melhor serviço ao mercado de brinquedos. Para isso, me reuni e ouvi muitas empresas, de todos os tipos e tamanhos, aprendendo muito nos últimos meses.
Olhando para o futuro, enquanto desenvolvemos nossas prioridades para 2025 e além, a equipe estará 100% comprometida em oferecer novas experiências para a indústria se conectar, engajando-se em defender o setor nome da indústria e criando ferramentas e recursos aprimorados para ajudar as empresas de brinquedos a prosperarem.
QUAL É O CENÁRIO ATUAL DA ASSOCIAÇÃO?
QUAIS DESAFIOS E OPORTUNIDADES ESSE CENÁRIO APRESENTA?
Greg – Nunca podemos esquecer que a The Toy Association existe para servir nossos membros e a indústria de brinquedos como um todo. Nosso foco está em aprimorar as áreas críticas de regulamentação e defesa em todos os níveis – estadual, federal e internacional – para que possamos continuar sendo líderes em segurança e na formação de novas legislações ao redor do mundo. Também continuamos a organizar, produzir e promover experiências de classe mundial como a Toy Fair New York, a LA Fall Preview e a People of Play Week, em Chicago, que criam maneiras para as pessoas construírem parcerias, troca de ideias, networking e, claro, gerar crescimento.
Nosso objetivo é continuar expandindo essas experiências enquanto buscamos novas formas de reunir a indústria para benefícios econômicos e de networking. Também nos concentramos em como continuarmos a ser uma força unificadora e um recurso empresarial para a indústria, criando um ambiente mais colaborativo e integrado para membros e parceiros de
todos os tipos e tamanhos.
Na busca por uma colaboração mais efetiva, um dos principais objetivos da Associação é ouvir. Desde que assumi a liderança, tenho me concentrado em envolver empresas, varejistas e parceiros de toda a nossa indústria, especialmente fabricantes emergentes e de médio porte, para que façam parte de nossa associação, obtendo, assim, feedback sobre como investir o tempo e os recursos da The Toy Association das maneiras mais eficazes possíveis.
QUAL É O CALENDÁRIO DE FEIRAS E EVENTOS
QUE VOCÊ REALIZARÁ EM 2024 E 2025 E QUÃO
RELEVANTE É ESSE CRONOGRAMA PARA O MERCADO GLOBAL DE BRINQUEDOS?
Greg – Há desenvolvimentos significativos no tempo e na localização de como nossa indústria se conecta e envolve parceiros para construir relacionamentos e seus respectivos negócios; isso teve início com a primeira Fall Preview da The Toy Association em Los Angeles, realizada em setembro, e os preparativos para a Toy Fair (também conhecida como North American International Toy Fair), que acontecerá de 1 a 4 de março de 2025. Para a Toy Fair, quase 600 expositores já se registraram para apresentarem suas últimas inovações diante de um grande público de compradores do varejo globais, licenciadores, mídia e muito mais.
Além disso, os organizadores do evento anunciaram que tanto a Mattel quanto a Hasbro estarão presentes no Javits Center de Nova York, juntando-se a expositores de primeira viagem, empresas internacionais e marcas globais estabelecidas neste icônico mercado.
A PARTICIPAÇÃO DE EMPRESAS LATINOAMERICANAS, SEJA NO SETOR INDUSTRIAL OU
DE VAREJO, TEM ALGUMA RELEVÂNCIA PARA OS NEGÓCIOS
GERADOS NESSES EVENTOS?
Greg – Nosso objetivo é auxiliar a indústria de brinquedos a aproveitar ao máximo nossos eventos de marketplace, que oferecem amplas oportunidades para crescimento de negócios, networking, educação, celebração e muito mais. No momento desta entrevista, o registro para a Toy Fair está aberto há apenas algumas semanas e já temos participantes de 19 países
da América Latina e contando.
O que realmente destaca o valor que a Toy Fair oferece em uma escala global. Oferecendo novas programações que ajudam a expandir todo o ecossistema de brinquedos, desde talentos criativos até líderes-chave, fabricantes e mídia.
POR QUE AS EMPRESAS BRASILEIRAS
DEVEM ACOMPANHAR E VISITAR ESTE
ITINERÁRIO DE REUNIÕES DE NEGÓCIOS QUE VOCÊ LIDERA?
Greg – Espera-se que cerca de 100 países estejam representados na Toy Fair 2025, com criadores de conteúdo e mídias de impressão, TV, rádio, podcast e on-line de todo o mundo convidados a relatar as tendências mais quentes em brinquedos e brincadeiras.
No passado, a Toy Fair lançou algumas das marcas mais icônicas da história dos brinquedos e continua a apresentar brinquedos e empresas novíssimos que estão moldando o futuro da brincadeira na popular seção Launch Pad do evento.
Pavilhões internacionais adicionais e zonas de produtos (incluindo brinquedos educativos, brincadeiras ao ar livre, produtos para bebês e crianças pequenas, artesanato, figuras de ação/colecionáveis da cultura pop e vários outros) apresentam uma ampla variedade de tipos de produtos para atenderem a uma gama de interesses dos consumidores e necessidades dos compradores.
O QUE TUDO ISSO SIGNIFICA PARA UMA EMPRESA BRASILEIRA QUE PLANEJA PARTICIPAR?
Greg – Oportunidade. É um encontro para expandir sua rede, fortalecer relacionamentos, trocar ideias e fechar negócios – tudo isso enquanto se diverte muito ao longo do caminho.
Com todo o ecossistema da indústria unido em um só lugar, a Toy Fair é a melhor oportunidade do ano para se encontrar com parceiros atuais e novos na comunidade, identificar as novas tendências mais quentes, descobrir os novos favoritos de seus clientes e acelerar as vendas. É também por isso que os 25 maiores vendedores de brinquedos do País e compradores de mercados-chave ao redor do mundo nunca perdem um ano.
Tendências EM BRINQUEDOS PARA 2025
Àmedida que a indústria de brinquedos se aproxima da importante temporada de vendas de fim de ano, espera-se que a receita melhore no quarto trimestre — mas não o suficiente para compensar a queda nos negócios gerais do ano, disseram executivos da Hasbro e da Mattel ao divulgarem os resultados no final de outubro.
No entanto, há sinais de que os negócios irão melhorar em 2025. A programação de lançamentos nos cinemas do próximo ano é uma atualização significativa em comparação a 2024, com a adição de sucessos de bilheteria de ação como Capitão América: Novo Mundo (14 de fevereiro) e Quarteto Fantástico: Primeiros Passos (25 de julho), além de sequências de franquias infantis amadas, como Paddington e Zootopia.
Mas, por outro lado, os filmes são apenas parte do quadro maior, considerando a explosão do streaming, das redes sociais e de outras fontes de conteúdo. A Mattel e a Hasbro, embora ainda possuam um negócio significativo relacionado a filmes para brinquedos, não dependem mais tanto disso.
“Você está vendo um segmento adulto em rápida expansão – não apenas colecionadores, mas adultos comprando brinquedos. E, no geral, temosbons,fundamentos positivos e saudáveis.”
A Mattel, por exemplo, projeta uma estabilidade ou uma leve diminuição nas vendas para este ano, mas reportou um aumento esperado no quarto trimestre. Os consumidores se concentrarão em marcas atemporais, tanto licenciadas quanto não licenciadas – uma tendência que acelerou nos últimos anos, disse o CEO da Mattel, Ynon Kreiz. “Também estamos vendo fatores positivos para a indústria como um todo, na medida em que mais filmes estão sendo lançados”, disse Kreiz. “Você está vendo um segmento adulto em rápida expansão – não apenas colecionadores, mas adultos comprando brinquedos. E, no geral, temos fundamentos bons, positivos e saudáveis.”
Enquanto a Mattel contará com Barbie, Hot Wheels e outras franquias para impulsionar as vendas tradicionais de brinquedos, o mobile está se tornando cada vez mais parte da mistura. A Mattel163, a joint venture de jogos da Mattel com a NetEase, deve gerar US$ 200 milhões em faturamento bruto neste ano e lançou os títulos móveis Skip-Bo e Uno. A Mattel também está desenvolvendo títulos autônomos e colaborando com licenciados terceiros, sendo um deles um “estúdio muito forte”, disse Kreiz, que se recusou a identificar a empresa.
A Hasbro também está se aprofundando em jogos digitais. Seu acordo de licenciamento com a Scopely para Monopoly Go! está gerando US$ 10 milhões por mês em receita de royalties e deve entregar US$ 105 milhões para o ano, disse o CEO Chris Cocks. E, embora os downloads do jogo tenham diminuído no início deste ano, eles “se estabilizaram” em setembro, disse a diretora financeira da Hasbro, Gina Goetter. Além disso, o licenciador Larian Studios, com Baldur’s Gate 3, que foi lançado no ano passado, deve gerar US$ 35 milhões em receita de royalties neste ano, disse Cocks.
A Hasbro também está expandindo seu negócio de Magic: The Gathering com novos baralhos licenciados, incluindo aqueles baseados na propriedade intelectual da Marvel (Homem de Ferro, Wolverine, Pantera Negra), que devem ser lançados em dezembro. “O jogo digital é para onde os consumidores estão indo, e estamos seguindo nossos fãs enquanto eles amadurecem e procuram suas marcas favoritas em plataformas digitais”, disse Cocks. “É isso que tornará a Hasbro uma empresa diversificada, moderna e em crescimento de brinquedos e jogos.”
“O jogo digital é para onde os consumidores estão indo, e estamos seguindo nossos fãs enquanto eles amadurecem e procuram suas marcas favoritas em plataformas digitais.”
E, enquanto a Hasbro e a Mattel estão ambas focadas em jogos digitais, houve uma divergência entre as duas empresas em relação à sua abordagem das propriedades principais. A Hasbro continua a se concentrar em Nerf, Monopoly, Uno e outras propriedades principais, optando por “sair” de outras marcas e licenciá-las, incluindo FurReal Friends (Just Play Products) e Littlest Pet Shop (Basic Fun). Esse licenciamento externo diminuiu a receita de produtos ao consumidor da Hasbro, que está prevista para cair 12-14% no ano, mas aumentará a receita de royalties mais lucrativa. A Mattel, em contraste, está reduzindo sua linha de produtos para bebês e carros elétricos, mas está firmando menos acordos de licenciamento externo do que a Hasbro, disseram executivos da Mattel.
No entanto, ambas as empresas enfrentam desafios em categorias específicas. A Hasbro, por exemplo, relatou vendas fracas de produtos relacionados a Star Wars no terceiro trimestre e, de maneira mais ampla, com figuras de ação. E as vendas de bonecas da Mattel diminuíram após o lançamento do filme da Barbie no ano passado.
“Continuamos a focar nossa estratégia para crescer nosso negócio de brinquedos e expandir as ofertas de entretenimento”, disse Kreiz. “Acreditamos no negócio de brinquedos e acreditamos que ele é fundamental para as oportunidades que temos fora do corredor de brinquedos. Um negócio de brinquedos forte é bom para nossa estratégia de entretenimento e franquias e vice-versa.”
Fonte: Licensing Internacional
5 dicas para o varejo
SE PREPARAR PARA A ALTA DEMANDA DE FINAL DE ANO
Com a chegada do final do ano, o varejo nacional entra em um dos períodos mais movimentados. As festividades de Natal e Ano Novo impulsionam não apenas o consumo, mas também as oportunidades de trabalho, especialmente por meio das contratações temporárias. De acordo com a Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem), estima-se que sejam criadas cerca de 450 mil vagas temporárias entre outubro e dezembro, com 35% delas destinadas ao comércio. Para os líderes de vendas, esta é uma oportunidade de ouro para reforçarem suas equipes e aumentarem o potencial de vendas, mas isso exige uma preparação estratégica. Além de contratarem profissionais temporários, é fundamental que treine adequadamente as equipes e traçem um planejamento eficiente para atingirem as metas de fim de ano. Veja como você pode se preparar:
1 .PLANEJAMENTO ANTECIPADO DE CONTRATAÇÕES TEMPORÁRIAS
Com a alta demanda no varejo, muitos líderes de vendas precisam contratar rapidamente para preencherem posições temporárias. No entanto, essa etapa deve ser bem planejada. Ao antecipar as contratações, você garante que haverá tempo suficiente para integrar os novos colaboradores à equipe, familiarizá-los com os processos internos e garantir que eles estejam prontos para oferecerem um atendimento de qualidade.
2 .TREINAMENTO ADEQUADO DAS EQUIPES DE VENDAS
Contratar temporários é apenas o primeiro passo. O sucesso das vendas depende diretamente de um treinamento eficaz, tanto para os novos vendedores quanto para os mais experientes. O treinamento deve focar em técnicas de vendas, atendimento ao cliente e conhecimento de produtos, garantindo que todos estejam alinhados às metas da empresa e preparados para lidarem com o aumento da demanda.
3 .ESTABELECIMENTO DE METAS CLARAS E ALCANÇÁVEIS
Com o aumento nas vendas, é essencial definir metas claras para cada colaborador. O ideal é que essas metas sejam desafiadoras, mas alcançáveis, para manter a equipe motivada. Use as festividades de final de ano como uma oportunidade para promover incentivos e recompensas, criando um ambiente competitivo e estimulante.
5
.INVISTA
EM LEITURA PARA APRIMORAR SUAS HABILIDADES
Além das estratégias práticas de contratação e treinamento, investir em conhecimento é uma excelente forma de se preparar para o fim de ano. Recomendamos cinco livros que trazem insights valiosos para líderes e profissionais de vendas:
• Vendas não ocorrem por acaso (Thiago Concer) – Um guia prático para estruturar processos de vendas eficazes e formar equipes de alta performance.
• Vendas: Ciência ou Intuição? (Flavia Mardegan) – Este bestseller mostra que, com o treinamento adequado, qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso.
• Criando clientes vendedores (Rodrigo Noll) – Ensina como transformar o marketing de indicação em uma estratégia sólida de crescimento.
• Vivendo o varejo americano: uma viagem no coração do consumo (Roberto James) – Explora como a cultura de consumo nos EUA pode influenciar o varejo brasileiro.
4 .MONITORAMENTO CONTÍNUO DO DESEMPENHO
Durante o período de alta demanda, é crucial monitorar constantemente o desempenho da equipe. Reuniões regulares, feedbacks constantes e ajustes rápidos no plano de ação podem ajudar a garantir que as metas sejam alcançadas. A flexibilidade nesse momento pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso.
• Cronobiologia da venda (Pedro Camargo) – Mostra como os padrões biológicos dos clientes podem ser utilizados para otimizar o momento da venda.
Com a combinação de contratações temporárias estratégicas, treinamento eficaz e uma gestão atenta, os líderes de vendas podem aproveitar ao máximo o potencial das festas de final de ano. Além disso, investir no próprio desenvolvimento e aprimoramento de habilidades pode trazer resultados ainda melhores. Com planejamento e dedicação, é possível transformar este período em uma grande oportunidade de crescimento.
por @Marco Marcelino
Construindo paixões ALÉM DAS PISTAS
A indústria de brinquedos possui um poder singular: transformar objetos lúdicos em pontes emocionais que conectam gerações e despertam novas paixões.
ACEO | Chief Data & Knowledge Officer
Empresário e publisher atuando no desenvolvimento de estratégias de marketing e metodologias multiplataformas em comunicação. MARCO MARCELINO
associação de esporte e marcas de brinquedo demonstra como colaborações inteligentes podem revitalizar marcas, engajar novos públicos e transformar produtos em experiências emocionais.
A indústria de brinquedos possui um poder singular: transformar objetos lúdicos em pontes emocionais que conectam gerações e despertam novas paixões. Um exemplo notável disso é a sinergia recente entre a Fórmula 1 e marcas icônicas como Lego e Hot Wheels. Ao unir a adrenalina das pistas com a criatividade dos brinquedos, a F1 não apenas revitaliza sua própria marca, mas também conquista o interesse de um público completamente novo.
Essa estratégia de colaboração vai além do simples licenciamento de produtos. Trata-se de oferecer experiências imersivas que permitem que fãs, antigos e novos, interajam com o universo da Fórmula 1 de maneiras inéditas. Montar um carro de corrida da Lego ou colecionar miniaturas detalhadas dos bólidos não é apenas um passatempo; é uma forma de vivenciar a emoção das corridas, compreender a engenharia por trás das máquinas e se conectar com a história do esporte.
A homenagem da Lego ao lendário Ayrton Senna com o modelo McLaren Senna exemplifica como a indústria de brinquedos pode celebrar legados e inspirar futuras gerações.
Reviver a memória de um ícone através de um brinquedo cria uma narrativa que educa, entretém e emociona, estabelecendo uma ligação profunda entre o passado glorioso e o presente dinâmico.
Além disso, essa aproximação entre a indústria de brinquedos e a Fórmula 1 reflete uma tendência mais ampla no mercado: a busca por experiências que transcendam os produtos físicos e se estendam ao entretenimento e à cultura pop. As corridas deixaram de ser apenas eventos esportivos; tornaram-se plataformas multifacetadas que englobam tecnologia, moda, música e, naturalmente, brinquedos.
Para a indústria de brinquedos, este cenário apresenta oportunidades imensas. Ao colaborarem com marcas e setores fora do seu tradicional campo de atuação, as empresas podem reinventar seus produtos, atingir novos mercados e renovar o interesse por segmentos talvez adormecidos. É a chance de se construir narrativas apaixonantes que ressoem com as emoções e aspirações das pessoas.
Em um mundo cada vez mais digital, no qual a competição pela atenção é feroz, a capacidade de criar conexões emocionais profundas é um diferencial valioso. Brinquedos que contam histórias, que se ligam a experiências reais e que permitem interação além do simples ato de brincar têm o potencial de se tornarem fenômenos culturais.
A Fórmula 1 compreendeu isso ao expandir seu alcance para além das pistas e dos tradicionais canais de mídia. Através de redes sociais, séries de streaming e parcerias estratégicas, está cultivando uma nova geração de entusiastas. E a indústria de brinquedos, ao acompanhar esse movimento, não apenas se beneficia do aumento da popularidade do esporte, mas também contribui ativamente para seu crescimento.
Será que está na hora de a indústria de brinquedos acelerar ainda mais e explorar novos horizontes?
por @Sebrae
Aprenda a montar uma vitrine CAPAZ DE ATRAIR MAIS CLIENTES
Uma vitrine bem planejada e organizada é capaz de atrair clientes e aumentar as vendas
Para empreendedores que possuem loja física, não há dúvidas sobre a importância de se manter uma boa vitrine como ferramenta de venda. Segundo uma pesquisa realizada pelo Sebrae, 80% das decisões de compra acontecem ainda na vitrine, e a reformulação de uma estrutura dessa pode aumentar em até 25% as vendas.
Portanto, uma vitrine bem planejada, organizada, atrativa e que mostre o que o público espera faz o papel de uma vendedora silenciosa que transforma produtos expostos em objetos de desejo, além de ser uma peça fundamental para ajudar a construir a identidade visual e a narrativa de determinada marca.
Parte importante do funil de vendas, a vitrine tem a capacidade de atrair ou afastar o cliente, portanto, entender o consumidor e planejar estratégias em cima do que ele quer é mais inteligente e estratégico. A valorização das vitrines é tão essencial no funil de vendas, que atualmente existem pessoas específicas e capacitadas só para monta-lás. Dentro do conceito de marketing do varejo o vitrinista é o profissional que se dedica a obter os melhores resultados na exibição dos produtos por meio da montagem de vitrines.
Assim, para ter uma vitrine pensada estrategicamente para a conversão do funil de vendas, é possível começar por essas cinco dicas:
Além das dicas usadas comumente por vitrinistas, a criatividade é, sem dúvida, a principal habilidade individual capaz de tornar uma vitrine em algo atrativo. E ela depende de o vitrinista entender quem é o público-alvo da loja, portanto, um bom começo é partir dos desejos, anseios e dores do consumidor.
Se você tem uma loja, vale a pena rever sua estratégia de exposição de produtos na vitrine e observar se isso fez diferença na conversão de vendas.
Pesquisa DESTACA A NECESSIDADE DE MATERIAIS
ESCOLARES INCLUSIVOS
PARA CRIANÇAS ATÍPICAS
Estudo conduzido pela Play Pesquisa revela que 53% das famílias buscam produtos adaptados com preços acessíveis
APlay Pesquisa, junto ao Grupo Leonora, conduziu um trabalho abrangente para identificar necessidades específicas de crianças atípicas, incluindo aquelas com Transtorno do Espectro Autista (TEA), Transtorno de Déficit de Atenção e Hiperatividade (TDAH) e Transtorno Opositivo-Desafiador (TOD).
Entre os resultados, destaca-se que 53% das famílias relataram a importância de produtos adaptados com preços acessíveis, e 30% apontaram a carência de selos que indiquem a adequação para crianças atípicas.
A partir desses dados, foi desenvolvida a linha Color Joy, a primeira no Brasil criada especialmente para atender a demandas próprias dessas crianças. Com 13 produtos iniciais, a novidade apresenta itens de material escolar que promovem a inclusão e o aprendizado.
IMPORTÂNCIA E IMPACTO
Ana Amélia de Cesaro, cofundadora da Play Pesquisa, destaca: “Este movimento vai além do consumo de produ-
tos. Ele traz um forte impacto social, atendendo de maneira inclusiva as famílias e oferecendo soluções para as especificidades das crianças atípicas”.
Fernanda Ricci, gerente de produtos do Grupo Leonora, explica que o “objetivo com a coleção Color Joy é incluir e respeitar as particularidades das crianças atípicas, promovendo um aprendizado inclusivo e eficaz, além de oferecer um preço acessível”.
Os principais desafios incluem disseminar informações sobre transtornos da neurodiversidade para toda a cadeia de distribuição, garantindo que vendedores e compradores percebam a importância desses produtos. “Nosso principal desafio é educar todos os envolvidos no processo, desde o representante comercial até o comprador final”, reforça Ana Amélia.
Pensando no futuro, a linha Color Joy tem a perspectiva de crescer, sempre colocando tanto as crianças típicas quanto as atípicas no centro das decisões e da cocriação. A linha busca expandir suas categorias para abranger ainda mais esses consumidores.
