MUNDO
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Ano 21 // Ed. 141 // Fevereiro 2025
ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA.
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Grupo LEGO e BBC Studios anunciam uma nova parceria com a Bluey
O Grupo LEGO e a BBC Studios anunciam uma nova parceria que une o adorado mundo de Bluey às possibilidades criativas do universo LEGO pela primeira vez. A colaboração traz seis novos conjuntos LEGO Bluey em 2025, dentro dos temas LEGO 4+ e LEGO DUPLO, inspirados na série animada, e serão lançados ao público brasileiro ainda neste ano. O objetivo da parceria é proporcionar momentos de criatividade e brincadeiras imaginativas para as famílias enquanto constroem, se conectam e recriam cenas favoritas da série.
“Estamos muito animados em juntar os universos do LEGO e da Bluey em parceria com a equipe da BBC Studios. Essa colaboração é uma combinação perfeita para crianças e famílias. Assim como a LEGO, a Bluey coloca a brincadeira no centro de tudo, o que está totalmente alinhado com os valores e a missão da nossa marca”, afirma Michaela Edgerley Stovicek, chefe de educação infantil do Grupo LEGO.
A Bluey é a série mais assistida globalmente no Disney+ em 2024, sendo também a mais vista nos EUA no mesmo período, com mais de 50,5 bilhões de minutos assistidos. Além disso, Bluey lidera como programa infantil no ABC Austrália, CBeebies e Disney+ no Reino Unido, e também em canais infantis no Canadá, Espanha, Portugal, Polônia e África do Sul.
Mattel e TOKYOPOP se unem para romances em estilo mangá de Hot Wheels e Barbie
Os primeiros títulos estão programados para estrear em formato impresso em 2026
A Mattel e a marca de mídia de mangá e anime TOKYOPOP anunciaram uma parceria para criar graphic novels originais em estilo mangá para crianças de 8 a 12 anos de idade, baseadas nas marcas Hot Wheels e Barbie. Os primeiros títulos estão programados para estrearem em formato impresso em 2026.
A colaboração trará histórias e ilustrações originais para ambas as franquias, com o objetivo de apresentar as marcas a novos públicos em formatos inovadores e envolver leitores mais jovens. A rica história da marca inspirará a série Hot Wheels, enquanto as histórias da Barbie apresentarão novos personagens e aventuras.
Fonte: Licensing Global
Havan anuncia inauguração de nove megalojas
A Havan definiu, durante planejamento estratégico, as cidades que receberão uma megaloja da varejista em 2025. O objetivo é estar cada vez mais próxima dos clientes e fãs da marca, além de oferecer experiências diferenciadas de compra.
As novas unidades serão inauguradas nos municípios de Bagé, Canoas, Novo Hamburgo e Uruguaiana, no Rio Grande do Sul; Paranaguá, Toledo e Curitiba, no Paraná; Goiânia (GO) e Taubaté (SP). Ainda não há datas previstas para as inaugurações. “Estamos muito orgulhosos de anunciar mais essa etapa de crescimento. Queremos levar a experiência Havan a mais pessoas e contribuir para o desenvolvimento econômico das regiões, gerando mais empregos e renda para a população”, diz Luciano Hang, dono da Havan.
Cada nova loja seguirá o padrão tradicional, com fachada da Casa Branca, estacionamento gratuito, praça de alimentação, além de oferecer um mix com mais de 350 mil produtos.
Fundada em 1986, a Havan é uma das maiores redes do varejo do Brasil. Atualmente, está presente em 23 estados e no Distrito Federal, encerrando o ano de 2024 com 180 megalojas.
L.O.L. Surprise! Anuncia nova coleção Hello Kitty & Friends
L.O.L. Surprise!, da MGA Entertainment (MGA), anunciou sua nova linha L.O.L. Surprise! Loves Hello Kitty and Friends Tots. A marca, conhecida por suas surpresas de unboxing e recursos de DIY, mais uma vez se uniu à Sanrio para trazer aos fãs oito tots de edição limitada. Cada tot é inspirado nos personagens da marca, incluindo Hello Kitty, Cinnamoroll, Pochacco, Keroppi, My Melody, Pompompurin, Kuromi e Tuxedosam.
Os tots apresentam pequenos modelos, cada um desembrulhado um por um para uma experiência memorável. Os tots da L.O.L. Surprise! Loves Hello Kitty and Friends estão disponíveis no Walmart, na Target e na Amazon. Fonte: Licensing Global
2a1: MOVIMENTANDO O MERCADO DE ENTRETENIMENTO
Bate-papo com uma convidada pra lá de especial: Danielle Paulino, a Dani, diretora da 2a1 Cenografia – que há mais de 20 anos atua no mercado de entretenimento para shoppings centers.
Na entrevista, ela conta sobre a dinâmica do negócio, as mudanças recentes de mindset, os eventos mais representativos e as demandas dos shoppings aqui e no exterior.
“tem a nossa geração, que quer comprar no shopping, quer ver, pegar, mas tem essa nova geração – que é a futura frequentadora dos shoppings–, que prefere comprar pela internet mesmo estando dentro do shopping. O físico é uma vitrine para ela.”
Quer saber mais sobre o mercado de licenciamento de marcas e personagens? Acesse os conteúdos em nosso portal – www.epgrupo.com.br.
Clique aqui e confira o vídeo!
Para ter acesso a mais detalhes, participe do EP Conecta: Um panorama sobre as feiras de brinquedos
Os insights em produtos
As novas experiências oferecidas aos fãs
O que chega para impactar o mercado de Marcas&Personagens
O varejo como cenário de experiências
27 de março I 8h30 - 11h
INSCREVA-SE AQUI!
Feiras internacionais DE BRINQUEDOS
TENDÊNCIAS E INOVAÇÕES QUE ENCANTAM O MERCADO GLOBAL
Por aqui você confere o que aconteceu de mais relevante nas feiras de Hong Kong, de UK e de Nuremberg. Vitrines mundiais de novidades que ditam a dinâmica do setor de brinquedos em todo o mundo.
NEW PLAY FOR ALL! HONG KONG
• 51ª HKTDC Hong Kong Toys & Games Fair
• 16ª HKTDC Hong Kong Baby Products Fair
• 23ª Hong Kong International Stationery & School Supplies Fair
Mais de 2.500 expositores impulsionando novas oportunidades intersetoriais – um começo promissor para as feiras comerciais de 2025.
As três feiras, organizadas em conjunto pela HKTDC e pela Messe Frankfurt (HK) Ltd, aconteceram entre os dias 6 e 9 de janeiro no Hong Kong Convention and Exhibition Centre, revelando diversas tendências em produtos,
incluindo, digitalização, brinquedos verdes e a popularidade de produtos interetários.
• Produtos digitalizados: Muitos fabricantes e marcas tradicionais de brinquedos e jogos estão integrando eletrônicos e novas tecnologias para melhorar sua jogabilidade.
• Aprendizado e brincadeira combinados: Na esperança de que as crianças possam aprender enquanto se divertem, muitos pais escolhem brinquedos que sejam capazes de melhorar o desenvolvimento cognitivo, social, intelectual e estético delas. Como resultado, há uma demanda maior por produtos educacionais e intelectuais.
• Demanda por produtos sustentáveis: À medida que o consumo sustentável cresce, mais pais estão propensos a escolherem brinquedos ecológicos para reduzirem seu impacto ambiental.
• Produtos para grupos de idades diferentes: Há uma popularidade crescente de designs e estilos de brinquedos que atendem a uma ampla gama de faixas etárias. Os brinquedos não são mais apenas para crianças; adultos e até mesmo idosos estão colecionando brinquedos, o que torna o mercado de colecionáveis uma parte significativa da indústria de brinquedos. A feira também está desenvolvendo ativamente o mercado de envelhecimento. Por exemplo, um expositor de Hong Kong projetou um jogo de parede adequado para idosos e crianças, no qual o usuário deve girar engrenagens com as duas mãos, e o estímulo visual vibrante ajuda a aumentar a concentração e a coordenação entre os lados esquerdo e direito de seus cérebros.
Crescimento do espaço de exposição em várias áreas
A Toys & Games Fair viu uma expansão no espaço de exposição em duas zonas principais. Isso inclui as zonas Electronic & Remote Control Toys (aumento de 40%) e Educational Toys & Games (aumento de 7%). A zona Green Toys fez um retorno bem-vindo e exibiu produtos ecológicos e inovadores com um Green Leaf Label exibido nos estandes de expositores verdes para fácil referência dos compradores. Neste ano, mais de 370 expositores tinham o selo Green Leaf, um aumento de 70% em relação à última edição.
Financiado pelo Trade and Industrial Organisation Support Fund do Trade and Industry Department, o governo da RAEHK (Região Administrativa Especial de Hong Kong), a Toys Manufacturers’ Association of Hong Kong e o FHKI Group 19 (Hong Kong Toys Council) apresentam o primeiro Pavilhão ESG para exibir brinquedos que incorporam elementos de Meio Ambiente, Social e Governança (ESG), incluindo produtos feitos inteiramente a partir de materiais ecológicos ou reciclados.
Os expositores estão usando vários métodos criativos para promover o desenvolvimento sustentável, enfatizando o valor da responsabilidade social e os fundamentos do ESG.
Número recorde de expositores na Baby Products Fair. Com mais de 660 expositores, a Hong Kong Baby Products Fair deste ano ostentou o maior número de expositores de todos os tempos. A popular zona ODM Strollers and Gear apresentou mais de 80 expositores, tornando mais fácil para os compradores obterem produtos de fabricantes de design original.
O Pavilhão Selection of Europe apresentou, pela primeira vez, a Associação da Indústria de Produtos para Bebês do Reino Unido, destacando marcas e produtos europeus de qualidade para bebês, como berços e protetores auriculares. Neste ano, vários pavilhões populares retornaram, incluindo os famosos pavilhões da Associação das Indústrias Coreana e de Hong Kong para crianças, bebês e maternidade. Estreando em 2025, o pavilhão Zhejiang Zhili apresentou uma variedade de roupas infantis.
Organizada em conjunto pelo HKTDC e pela Messe Frankfurt (HK) Ltd, a Feira Internacional de Papelaria e Material Escolar de Hong Kong apresentou os mais recentes materiais escolares e de escritório, materiais de arte criativa e artigos de papelaria para presentes.
THE TOY FAIR UK
A Toy Fair é a maior feira dedicada a brinquedos, jogos e hobbies do Reino Unido e que acontece anualmente no final de janeiro em Olympia. A vitrine da indústria de brinquedos recebe mais de 250 expositores que apresentam milhares de produtos para visitantes, incluindo varejistas, compradores e mídia. A edição deste ano aconteceu entre os dias 21 e 23 de janeiro e as informações relevantes foram anunciadas pela British Toy & Hobby Association (BTHA) e pela Circana:
• Brinquedos abaixo de £ 15 representaram quase 50% das vendas de brinquedos no Reino Unido em 2024 – o que equivale a 80% das unidades no geral, seguindo a popularidade de tais itens no desafiador clima econômico vivenciado por lá.
• Enquanto isso, os brinquedos Pocket Money custando menos de £ 10 ocuparam 28% da participação de mercado. Eles são predominantemente compostos por linhas clássicas como Paw Patrol Vehicles e Pup da Spin Master Toys; Dobble da Asmodee; e Sea Monkeys da Bandai.
• A popularidade dos colecionáveis foi importante para impulsionar as vendas de brinquedos Pocket Money ao longo do ano, com o segmento gerando 1 em cada 5 vendas de brinquedos no ano passado, com um preço médio de £ 7,59.
• Embora possam ser pequenos, o desempenho dos microcolecionáveis (brinquedos com menos de duas polegadas, como Funko Bitty Pops e figuras LEGO Mini) causou um impacto poderoso – aumento de 7% em valor e 18% em unidades.
• Outras áreas de crescimento na categoria de colecionáveis incluíram cartões de troca estratégicos, collectibles interativos e adesivos, como cartões de troca Disney Lorcana e cartões de futebol Topps.
“Com os consumidores ainda preocupados com o orçamento, as estatísticas mais recentes mostram que há uma alta demanda por uma ampla gama de opções menores e mais acessíveis no mercado. Estamos ansiosos para ver o desempenho dos itens colecionáveis neste ano, especialmente a ascensão dos microitens colecionáveis, pois vimos muito entusiasmo por esses pequenos brinquedos que oferecem um fator fofo significativo sem o alto preço", comentou Kerri Atherton, chefe de relações públicas da BTHA.
30 melhores brinquedos para 2025
• Brinquedos licenciados e conjuntos de construção lideraram o caminho em 2024, ajudando a impulsionar o desempenho do mercado de brinquedos do Reino Unido de £ 3,4 bilhões.
• O mercado de brinquedos do Reino Unido em 2024 valeu £ 3,4 bilhões, um declínio de -3,7% em valor, refletindo o impacto mais amplo das atuais condições econômicas desafiadoras.
• O brinquedo mais vendido de 2024 foi o Squishmallows "8" Plush, pelo segundo ano.
• Conjuntos de construção, veículos e brinquedos de pelúcia apresentaram crescimento positivo nas vendas.
• Os brinquedos licenciados dominaram 35% do mercado (aumento de +3%), impulsionados por Lilo & Stitch, UEFA, Despicable Me/Minions, Bluey e Sonic.
A British Toy & Hobby Association anunciou, durante o evento, os 30 melhores brinquedos para 2025. Um terço dos 30 principais brinquedos custavam £ 15,00 ou menos, com preços começando em £ 7,99.
As principais categorias da lista incluem bonecos de ação, itens colecionáveis, brinquedos de construção, jogos e quebra-cabeças, pelúcias e muito mais!
Selecionados por um painel de varejistas independentes com muitos anos de experiência na compra e seleção de brinquedos, os vencedores do prêmio Hero Toys da Toy Fair foram especialmente selecionados entre um total de mais de 310 inscrições e representam alguns dos brinquedos mais inovadores e inspiradores da Toy Fair 2025. Alguns dos destaques incluem: LEGO Botanicals Pretty Pink Flower Bouquet, Care Bears Sweet Serenity
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Bear, Sesame Street Nom Nom Cookie Monster, 2 em 1 Plasma Globe & Energy Stick e um Bullseye Board Game. Uma grande tendência que surgirá em 2025 é uma sub seção da categoria collectibles – minicollectibles –, e isso é representado pelo Sylvanian Families Skytop Fairy Castle. Espera-se que os brinquedos licenciados permaneçam for tes com Patrulha Canina e Homem-Aranha fazendo a se leção de Hero Toys e novos lançamentos, incluindo Lilo e Stitch, que ajudarão a impulsionar as vendas de brinquedos.
Rebecca Deeming-Mitchell, gerente sênior de comu nicações e eventos da BTHA, afirmou: “Os vencedores deste ano mostram uma brilhante amostra representativa da indústria de brinquedos. Estamos confiantes de que os vencedores sustentam tudo o que nossa indústria repre senta: garantir que a vida das pessoas seja repleta de brin cadeiras e alegria”.
NUREMBERG TOY FAIR
• Mais para experimentar com inovações inspi radoras
• Mais eficiente devido à estrutura melhorada da exposição
• Mais interação graças às oportunidades indivi duais de networking
A 74ª edição da Spielwarenmesse aconteceu de 28 de ja neiro a 1º de fevereiro e mostrou-se, novamente, um ponto de encontro imperdível para negócios e networking. De líderes de mercado estabelecidos a startups inovadoras, de marcas clássicas a estrelas em ascensão do setor, a Spielwarenmesse contou com 2.362 expositores de 71 países.
Os kidults seguem relevantes para o setor. De acordo com a Circana, o mercado europeu de brinquedos para adultos e adolescentes com mais de 12 anos vale € 4,5 bilhões, o que representa uma fatia de 30% do mercado total de brinquedos em toda a Europa.
O mundo dos personagens de anime e mangá agora é parte integrante da vida cotidiana de nossas crianças, adolescentes e até adultos. Graças aos serviços de streaming, eles alcançam um público global e inspiram fãs de todas as idades. Personagens fofos como Hello Kitty, Pokémon ou um brócolis estilo Kawaii sorrindo de forma travessa com seus olhos grandes característicos também se tornaram extremamente populares.
Batatas fritas em vez de maçãs e sofá em vez de futebol – algo alarmante, como mostra um estudo da Organização Mundial da Saúde: 80% das crianças e jovens não fazem exercícios o bastante e não consomem frutas e vegetais suficientes. Eles frequentemente passam seu tempo livre passivamente em frente aos seus celulares. As consequências a longo prazo são óbvias. Portanto, é importante motivar as crianças a se exercitarem mais, reduzirem o estresse e comerem de forma saudável por meio de brincadeiras.
A tendência Healthy Heroes combina exercícios, atenção plena e alimentação saudável para criar uma experiência holística que fortalece as crianças tanto física quanto mentalmente. O foco está em brinquedos que promovem relaxamento, meditação e atividade física, ao mesmo tempo em que garantem muita diversão e bom humor.
Dinâmica e tendências
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“Com tendências pioneiras, a Spielwarenmesse fornece um estímulo importante para o próximo ano a todos os participantes. O aspecto humano é ainda mais enfatizado com os vários eventos diferentes, criando aquelas experiências inesquecíveis que reforçam a coesão na comunidade internacional de brinquedos”, afirmou Christian Ulrich, membro executivo do conselho.
TOYAWARD 2025
Esse prêmio altamente respeitado é concedido todos os anos pela equipe que gerencia o principal evento da indústria para inovações excepcionais cujas ideias criativas de produtos e altos valores de produção estabelecem novos padrões – inovações com alto potencial de sucesso. Nesse sentido, o ToyAward oferece aos visitantes comerciais uma orientação valiosa sobre a gama de produtos que estão sendo apresentados na Spielwarenmesse.
No segmento Bebês e infantil, o primeiro lugar foi conquistado pelo Geomag Magicube Blocks Stacking Safari da Geomagworld. A Buitenspeel/BS Toys venceu a categoria pré-escolar com seu jogo 3 Shape Memo, enquanto o RC Football Set – Bundesliga da Carrera Toys ficou em primeiro lugar na categoria school kids. A Abfun ficou em primeiro lugar no segmento adolescentes e adultos com seu Moon Acrylic Jigsaw Puzzle. A caixa de som Qubitunes da Qubs levou o prêmio na seção startup. Por fim, a Plan Creations/PlanToys venceu na categoria sustentabilidade com o Wave Stacker .
Safari (GEOMAGWORLD SA) 3 Shape Memo (BUITENSPEEL BV/ BS TOYS)
Geomag Magicube Blocks Stacking
Rc Football Set – Bundesliga (CARRERA TOYS GMBH)
Moon Acrylic Jigsaw Puzzle (ABFUN INC)
Qubitunes (QUBS AG)
Wave Stacker (PLAN CREATIONS CO., LTD./PLANTOYS)
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2024/2025
O que rolou e o que está por vir nos setores de brinquedo e papelaria para sua análise!
Quais dinâmicas marcaram o setor de brinquedos e papelaria em 2024?
Mix de produtos, distribuição, publicidade, vendas… será que as companhias tiveram crescimento ano passado?
E para este ano? Qual a expectativa dos executivos sobre o desempenho do mercado e do negócio?
As respostas estão contidas neste levantamento que realizamos junto aos principais fornecedores destes segmentos. Confira!
NOVABRINK
• Indústria
• Executivo: Germano Giorgio Brandino – diretor comercial e de marketing
• Mix de produtos: conseguimos um aumento significativo no nosso mix de produtos, principalmente por conta do crescimento na linha da Super Magia, nossa marca de fantasias para crianças.
• Distribuição: houve uma redução na quantidade de clientes, em detrimento do aumento de compras dos nossos parceiros varejistas que operam on-line.
• Comunicação/publicidade: crescemos muito na comunicação com os consumidores finais através de investimentos em modernização de nossas mídias sociais.
• Volume de vendas: tivemos crescimento de dois dígitos no volume de vendas em relação ao ano anterior.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: crescimento versus ano anterior, mas queda em relação aos anos da pandemia, nos quais o mercado de forma geral obteve um crescimento fora da curva.
“Iniciamos 2025 com uma forte reestruturação na empresa com o foco em nos atualizarmos em melhores práticas de gestão, de maneira a sustentar uma nova onda de crescimento para nosso negócio. Paralelamente a isso, seguimos investindo forte em produtos para nossas três marcas (Rosita, Baby Brink e Super Magia), sempre em busca de atender a demanda das crianças com a criação de produtos relativos aos seus personagens favoritos, inclusive de novas marcas que já são sucesso entre os pequenos, mas que ainda não têm sua linha própria de brinquedos.”
“Houve uma redução na quantidade de clientes, em detrimento do aumento de compras dos nossos parceiros varejistas que operam on-line.”
YES TOYS
• Distribuidora e importadora de brinquedos
• Executivo: Paulo Benzatti – CEO
• Mix de produtos: lançamos em 2024 mais de 60 itens, distribuídos nas licenças Disney, Galinha Pintadinha, Patrulha Canina, Peppa, 3 Palavrinhas e Winfun, sendo que todos os nossos produtos são destinados a primeira infância, com idades entre 0 e 4 anos de idade.
• Distribuição: nossos principais canais de distribuição foram as lojas especializadas, lojas de bebê, algumas redes de supermercado e internet, em canais como a Amazon.
• Comunicação/publicidade: estivemos mais ativos nas redes sociais, conquistando de forma orgânica o cliente final através de vídeos explicativos e fotos dos produtos, além de parcerias com influencers, anúncios em revista e divulgação em eventos das nossas licenças.
• Volume de vendas: permaneceu igual ao ano de 2023.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: apesar de termos projetado um crescimento de 30% em 2024, não conseguimos devido alguns atrasos no recebimento dos produtos importados. Para este ano, estamos abastecidos e há possibilidade de um grande crescimento.
“Para 2025, teremos cerca de 50 novos itens. Buscamos um crescimento de no mínimo 50% para recuperarmos a defasagem de 2024. Teremos novidades em pelúcias e brinquedos para bebês. Estamos animados!”
“Para este ano, estamos abastecidos e há possibilidade de um grande crescimento.”
ESTRELA
• Indústria de brinquedos
• Executivo: Aires Fernandes – diretor de marketing
• Mix de produtos: bonecas, primeira infância, pré-escolar, jogos, massa de modelar, veículos, faz de verdade, figuras, pelúcia, outdoor e autorama.
• Distribuição: direta em todo o território nacional.
• Comunicação/publicidade: foco nas mídias digitais e influencers, e as TVs fechada e aberta.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: fechamos o ano com crescimento de 12% em relação ao ano anterior.
“Nossas perspectivas são positivas. Alguns fatores macroeconômicos estão contribuindo para essa percepção. Projeção de PIB positivo, menor taxa de desemprego histórico e, principalmente, taxa cambial em torno dos R$ 6,00, abrem um espaço de avanço para a indústria nacional ocupar maior destaque. Estamos trabalhando com o planejamento de repetir o mesmo crescimento do ano anterior. Teremos aproximadamente uma centena de lançamentos que estarão sendo suportados por um forte apoio mercadológico nas diversas plataformas digitais, além das TVs fechada e aberta, com presença também atuante no PDV, através de nosso exército de promotores/ demonstradores.”
"Fechamos o ano com crescimento de 12% em relação ao ano anterior.”
TILIN BRINQUEDOS
• Indústria de brinquedos
• Executivo: Cristiane Krzywy – gerente comercial
• Mix de produtos: brinquedos de roda livre e faz de conta para crianças da primeira infância.
• Distribuição: lojas de varejo, atacados e distribuidores
• Comunicação/publicidade: redes sociais, revistas, feiras de negócios etc.
• Volume de vendas: em 2024 ficou dentro do previsto.
“Para 2025, teremos novidades e lançamentos. As expectativas são boas para este novo ano.”
"Em 2024, o volume de vendas ficou dentro do previsto."
GRUPO DERMIWIL
• Indústria de puericultura, mochilas e acessórios
• Executivo: Dercio Ruiz – diretor comercial
• Mix de produtos: mochilas, estojos, lancheiras, além de uma extensa linha de produtos para bebês.
• Distribuição: Brasil
• Volume de vendas: pouco mais de 2,5M de unidades entregues em 2024.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: 6%
“As perspectivas para 2025 são as melhores. Estamos prevendo um crescimento de 2 dígitos, com o lançamento de novos produtos e marcas ao longo de 2025. A oportunidade está no crescimento das vendas on-line, com as mudanças no comportamento de compra dos consumidores. Já o desafio de quase todas as empresas brasileiras hoje é a forte concorrência chinesa, desleal, que vende produtos subfaturados a preços surreais (às vezes mais baratos no Brasil do que na China) e que trabalham por aqui sem a menor preocupação, de forma descarada, inclusive com forte divulgação nas redes sociais, difundindo livremente produtos piratas. Alguns inclusive ficaram famosos com isso. Há anos convivemos com este problema, mas isso vem aumentando consideravelmente em todo o Brasil, e de forma perigosa. As empresas, de quase todos os setores, que trabalham dentro das regras sofrem bastante com tudo isso. O nosso governo tem que agir para que todos possam jogar o jogo com as mesmas regras, o que não acontece hoje em dia. Acredito que está na hora de fazermos alguma coisa, pois não só as empresas sofrem, mas todo o varejo brasileiro.”
"O nosso governo tem que agir para que todos possam jogar o jogo com as mesmas regras, o que não acontece hoje em dia."
STYLL BABY
• Indústria
• Executivo: Alexandre Santos – diretor comercial
• Mix de produtos: consolidada nos segmentos de Puericultura, brinquedos e bicicletas infantis, a Styll Baby incrementou a sua linha.
• Distribuição: com ênfase nos consumidores das classes C e B, a empresa está presente em diferentes canais de distribuição (varejo tradicional, hipermercados, lojas especializadas etc.) e cresceu de maneira expressiva no segmento do e-commerce.
• Comunicação/publicidade: os investimentos de comunicação e publicidade em 2024 foram dirigidos a feiras e eventos regionais voltados ao lojista.
“Para 2025, os desafios estão na expansão da fábrica para atender as expectativas de vendas programadas para o ano e no aumento do mix de produtos com lançamentos que farão grande diferença no volume de vendas da empresa. Estas novidades serão mostradas em primeira mão durante o evento Abrin 2025 que será realizado em março.”
"A empresa está presente em diferentes canais de distribuição e cresceu de maneira expressiva no segmento do e-commerce."
CALIFORNIA TOYS
• Importação e Distribuição
• Executivo: Patricia Soldovieri – diretora
• Mix de produtos: carrinhos de brinquedos e colecionáveis, pistas elétricas, rádio controle e blocos de montar.
• Distribuição: nacional
• Comunicação/publicidade: mídias sociais e Revista Espaço Brinquedo
• Crescimento em relação aos anos anteriores: em 2024 crescimento de 12% em relação a 2023.
“Para 2025, muitas novidades e a perspectiva de um ótimo crescimento com novas licenças e parcerias.”
"Crescimento de 12% em relação a 2023."
FORONI
• Indústria Gráfica
• Executivos: Renata Endo – head de marketing e Ricardo Baena – gerente nacional de vendas
• Mix de produtos: ampla gama de cadernos com diversos modelos e marcas, agendas, planners, envelopes, creative paper, etiquetas, álbuns de colorir, entre outros itens complementares.
• Distribuição: nacional (Brasil) e alguns outros países, como Chile, Uruguai, Paraguai e América Central.
• Comunicação/publicidade: a estratégia de comunicação e publicidade da Foroni é voltada principalmente para o público jovem e escolar, com foco em um design moderno e criativo que acompanha as tendências de mercado. A empresa se destaca por suas parcerias com licenças fortes e populares, como personagens, marcas de lifestyle, animes, times de futebol, entre outras, fortalecendo a conexão com os consumidores. Além disso, a Foroni investe estrategicamente para o seu crescimento no ambiente digital, utilizando redes sociais como Instagram, TikTok e Facebook para engajar o público por meio de conteúdos personalizados e colaborações com influenciadores digitais, especialmente em datas sazonais, como o Volta às Aulas. A marca também investe em ações no varejo, como displays atrativos e materiais promocionais em grandes lojas e papelarias.
• Volume de vendas: o ano apresentou desafios para todo o setor de papelaria, no primeiro trimestre, refletindo as oscilações do mercado e o cenário econômico do período. No entanto, ao longo do ano, ajustamos nossas estratégias e intensificamos o foco em produtos de alto apelo para o público, como nossas linhas licenciadas e campanhas sazonais. Essa abordagem gerou muitos resultados positivos no segundo semestre.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: foi consistente, impulsionado por ajustes estratégicos e o sucesso de campanhas e linhas focadas no público. A marca demonstrou evolução e capacidade de adaptação, mesmo diante dos desafios.
“Para este ano, as perspectivas da Foroni são promissoras, com foco em inovação, novas parcerias estratégicas e expansão de linhas que atendem as tendências do mercado. Os desafios incluem acompanhar as mudanças no comportamento dos consumidores e fortalecer ainda mais nossa presença digital."
"A Foroni investe estrategicamente para o seu crescimento no ambiente digital, utilizando redes sociais como Instagram, TikTok e Facebook para engajar o público por meio de conteúdos personalizados e colaborações com influenciadores digitais."
MOCHILA DO ALFABETO
-EM PORTUGUÊS-
Ensina letras, palavras e vem com um divertido jogo do alfabeto.
Aprenda passo a passo, com um cãozinho virtual, a escrever uma palavra na tela de LCD
CIRANDA CULTURAL EDITORA
• Segmento editorial
• Executivo: Ingrid – gerente de marketing e editorial
• Mix de produtos: em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, investimos fortemente em nosso mix de produtos. Lançamos diversas novidades e materiais diferenciados, adaptando-nos às tendências e expectativas do público.
• Distribuição: consolidamo-nos como referência em distribuição e abertura de novos canais. Em 2024, não foi diferente: expandimos ainda mais nossa atuação, explorando novos mercados e fortalecendo nossa rede de distribuição.
• Comunicação/publicidade: a editora manteve um trabalho incessante de marketing, promovendo campanhas estratégicas e ampliando nossa presença nos meios de comunicação, com foco no B2B.
• Volume de vendas e crescimento: registramos um crescimento significativo em relação a 2023, reforçando a eficácia de nossas estratégias e a receptividade do mercado.
“O foco da editora será novamente investir em distribuição e mix de produtos, intensificando o trabalho de divulgação e um olhar atento para as tendências. A combinação desses esforços visa superar desafios, aproveitar oportunidades e sustentar o ritmo de crescimento almejado.”
"A editora manteve um trabalho incessante de marketing, promovendo campanhas estratégicas e ampliando nossa presença nos meios de comunicação, com foco no B2B."
BANGTOYS
• Indústria
• Executivo: Paulo de Tarso Borghi Hornos
• Mix de produtos: carros elétricos.
• Distribuição: nacional.
• Comunicação/publicidade: revistas especializadas e mídia online.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: 15%.
Executiva: “Estamos renovando 90% da linha e trazendo dezenas de lançamentos. O desafio é o cenário econômico nacional com o aumento dos gastos públicos, e a oportunidade está no giro desta nova linha – com melhor custo-benefício e qualidade.”
DAC BRASIL
• Indústria do setor papeleiro
• Executiva: Natália Carvalho - marketing
• Mix de produtos: linhas de escritório, papelaria criativa e artes manuais. Em 2024, foram mais de 750 novos SKUs com modelos para todos os gostos.
• Distribuição: a maior parte dos produtos DAC é de produção 100% nacional, o que possibilita uma distribuição em larga escala com rapidez para todo o Brasil. Nossos produtos podem ser encontrados em grandes redes do setor papeleiro, além de diversas papelarias físicas e on-line. Com uma equipe de representantes que atende todas as regiões do País, garantimos um atendimento personalizado, independentemente do porte ou tipo de negócio de nossos clientes.
• Comunicação/publicidade: A missão da DAC é levar criatividade e bem-estar à vida das pessoas. Para isso, estamos presentes em diversos canais digitais, como Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn e Pinterest, produzindo conteúdo de valor para o público e estreitando o relacionamento com clientes B2B e B2C. Em 2024, desenvolvemos uma estratégia de comunicação 360º, com anúncios em revistas especializadas, participação em eventos e projetos de trade marketing, o que já indica perspectivas promissoras para 2025.
• Volume de vendas: foram expressivos, com destaque para o crescimento das categorias de papelaria criativa e manualidades, enquanto o segmento de escritório permanece como carro-chefe da marca. As expectativas para 2025 são muito positivas.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: para 2025, projetamos um crescimento significativo, impulsionado por novidades inovadoras alinhadas às mudanças no comportamento do consumidor, priorizando qualidade e sustentabilidade. Estamos trabalhando em coleções que prometem atrair os apaixonados por cultura pop e tendências do mundo geek, ampliando nosso alcance e potencial de vendas.
"Com uma equipe de representantes que atende todas as regiões do País, garantimos um atendimento personalizado, independente do porte ou tipo de negócio de nossos clientes."
TRIS
• Indústria
• Executiva: Luíza Locatelli – analista de marketing
• Mix de produtos: em 2024 a Tris uniu-se à ColorADD e se tornou a primeira marca brasileira de material escolar com a linguagem universal para daltônicos! A fim de tornar a educação e o colorir mais acessíveis e inclusivos, a Tris adicionou o código ColorADD em três dos itens de maior expressão da linha Mega –Mega Gel Clássico, Lápis de Cor 12 cores e Hidrocor 12 cores. Os itens licenciados também tiveram grande destaque no ano que passou. A Tris trouxe para o mercado as coleções dos filmes que foram sucesso de bilheteria nos cinemas – entre eles, Divertida Mente 2 e Moana 2, por meio de materiais de escrita.
• Comunicação/publicidade: para colorir, desenhar, escrever e reescrever a linha Mega conta com itens de qualidade para aqueles que acreditam que cada novo traço é uma nova forma de aprender. A campanha “Mega Volta às Aulas” teve início em janeiro de 2025 e, através de um vídeo que circula nas redes sociais e no YouTube e do trabalho feito com influenciadores, reforça a qualidade e a essência da linha de forma divertida.
"Em 2024, a Tris uniu-se à ColorADD e se tornou a primeira marca brasileira de material escolar com a linguagem universal para daltônicos!"
I9 BRINQUEDOS (MAR DISTRIBUIDORA)
• Indústria e distribuição
• Executivo: José Luiz Vasconcelos Junior – sócio proprietário
• Mix de produtos: mantivemos o foco na linha Faça Você Mesmo, com grande sucesso nas linhas de bijus e de slimes. Um ponto fora da curva em 2024 foi o lançamento da Bola Lunar (Moon Ball), que deu uma grande visibilidade para nossa empresa no ano passado.
• Distribuição: temos uma boa distribuição em todo Brasil e continuamos a ampliar nossos pontos de venda.
• Comunicação/publicidade: aumentamos nossos investimentos em mídias sociais, com foco em buscar novos parceiros e divulgar nossos lançamentos e conceitos, além da institucionalização da marca.
• Volume de vendas: praticamente igualamos nosso faturamento de 2024 com 2023, porém, no final do ano, fechamos parcerias importantes que devem alavancar as vendas em 2025.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: não houve crescimento em relação aos anos anteriores.
“Estamos animados com este ano e projetamos um crescimento na ordem de 20% em 2025, reflexo de lançamentos impactantes que faremos na Abrin e de parcerias já iniciadas e outras em negociação. As principais oportunidades para 2025 estão no desenvolvimento de produtos para novos segmentos como farmácias e papelarias, além de lançamentos diferenciados para o setor de brinquedos.”
“Um ponto fora da curva em 2024 foi o lançamento da Bola Lunar (Moon Ball) que deu uma grande visibilidade para nossa empresa no ano passado.”
GRUPO LEONORA
• Indústria
• Executivo: Bruno Astolfi – gerente de marketing e produto
• Mix de produtos: nosso portfólio é diversificado e atende a diferentes segmentos, incluindo material escolar, material de escritório, papelaria fofa, brinquedos e eletrônicos, garantindo uma oferta completa para nossos clientes.
• Distribuição: presença nacional, alcançando todos os estados do Brasil. Nossa matriz em Santa Catarina e duas filiais estratégicas, em Rondônia e no Amazonas, nos permitem oferecer um atendimento eficaz e regionalizado.
• Comunicação/publicidade: nossa estratégia de comunicação é focada em fortalecer nossa presença nos principais eventos do País, firmar parcerias com grandes marcas e manter uma atuação constante nas redes sociais por meio de criadores de conteúdo e influenciadores. Além disso, temos uma assessoria de comunicação que assegura a divulgação assertiva de nossas ações.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: em 2024, atingimos um crescimento de 10%, o que reforça nossa sólida trajetória no mercado.
“Para 2025, nossa principal missão é continuar inovando para atender cada vez melhor nossos clientes. No primeiro trimestre de 2025, teremos cerca de 100 lançamentos no segmento de brinquedos, com destaque para nossa participação, mais uma vez, na Feira Abrin, em São Paulo, no mês de março. Além disso, continuaremos a expandir nossas collabs e novas licenças, bem como oferecer muitas novidades em papelaria fofa. Nosso foco também está na prestação de um serviço de excelência, que consolidou nossa posição como referência no setor e conquistou a confiança de mais de 14 mil pontos de venda espalhados por todo o Brasil. Seguiremos atentos às oportunidades do mercado, sempre em busca de novas soluções e experiências para nossos clientes.”
"Nossa matriz em Santa Catarina e duas filiais estratégicas, em Rondônia e no Amazonas, nos permitem oferecer um atendimento eficaz e regionalizado.”
PAIS E FILHOS
• Indústria
• Executiva: Tamara Campos – gerente de marketing e produtos
• Mix de produtos: puericultura, infantil, jogos de tabuleiro, quebra-cabeças, linha inclusiva, linha de madeira, escolar, embalagens, bolhas de sabão e itens para Halloween.
• Distribuição: atuamos com forte presença no varejo, atacado e e-commerce, abrangendo todo o território nacional e o Mercosul.
• Comunicação/publicidade: utilizamos nossas mídias oficiais para engajamento com o público e participamos dos principais eventos e feiras do segmento.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: registramos um crescimento de 4,9 % em relação ao ano anterior.
“Para 2025, nossa expectativa é ampliar ainda mais as vendas e fortalecer nossa presença nos principais segmentos do mercado. Os desafios incluem expandir nossa capilaridade e aprimorar a estrutura omnichannel, garantindo uma experiência fluida entre os diferentes canais de venda. Entre as novidades, destacamos o lançamento de novos jogos e parcerias estratégicas com grandes marcas. Estamos otimistas quanto ao sucesso desses lançamentos, que incluem jogos de tabuleiro, quebra-cabeças, jogos de cartas, entre outros, sempre com foco em inovação e qualidade."
"Nos jogos cartonados, estamos ampliando nossa linha e a grande novidade é
a parceria entre o SBT e a Pais e Filhos, com a qual estamos trazendo jogos tradicionais do canal para a casa das famílias. Essa sinergia entre as marcas é muito importante, pois trabalhamos para o mesmo perfil de público.”
ZOOP TOYS
• Importadora de brinquedos
• Executivo: Edson Xavier – gerente comercial
• Mix de produtos: produtos que transitam da primeira infância até os jogos em família.
• Distribuição: varejo e atacado por todo o País.
• Comunicação/publicidade: site e campanha em pontos de venda.
• Volume de vendas: dentro do esperado.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: meta de 30% de crescimento.
“Seguimos com a meta de 30%, ampliar o mix de faixa etária e pulverizar os pontos de venda. O desafio é manter a assertividade nos brinquedos.”
ADIJOMAR BRINQUEDOS
• Indústria de brinquedos
• Executiva: Livia – marketing interno
• Mix de produtos: 2024 foi repleto de lançamentos nacionais e importados, somando em média 80 referências. Além, claro, de nossos produtos em linha, compostos por bonecas, dinossauros, carrinhos, entre outros.
• Distribuição: em redes atacadistas, distribuidoras, lojas especializadas, magazines, autosserviços (supermercados), entre outros.
• Comunicação/publicidade: através de vídeos para Instagram e YouTube e postagens em parceria com influencers. Além de, claro, material para a revista Espaço Brinquedo
• Volume de vendas: média de mais de 1 milhão de peças vendidas.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: não tivemos crescimento em relação aos anos anteriores; mantivemos a meta.
“Esperamos que 2025 seja um ano esperançoso, comercialmente e economicamente para todos que estão no mercado. Também estamos ansiosos para compartilhar nossos lançamentos de 2025; esperamos que sejam um grande sucesso!”
PRITT/HENKEL
• Indústria
• Executivo: Ricardo Barros – diretor da área de adesivos de consumo da Henkel na América Latina.
• Mix de produtos: colas em bastão e líquida para uso escolar ou trabalhos artísticos em casa, corretivos em fita e massinhas adesivas.
• Distribuição: nacional
"Para 2025, nossas expectativas para o mercado de papelaria são otimistas, com um crescimento impulsionado pela crescente demanda dos consumidores que buscam por produtos que aliem qualidade, inovação e um compromisso genuíno com a sustentabilidade do planeta.
Com isso, a Pritt, marca da Henkel pioneira no lançamento da cola bastão, destaca-se no mercado por seu legado, credibilidade e liderança, sendo referência tanto em inovação quanto em tradição.
Nos pontos de vendas, já são encontradas as embalagens das colas bastão Pritt contendo 97% de ingredientes orgânicos – feitas com amido de batata, açúcar e água –, com a edição ilustrativa especial, que traz a presença do personagem Pritt em diversas atividades realizadas na natureza, como escalada, caiaque, paraquedismo e caminhada.
A linha Fun Colors também é outra novidade no mercado brasileiro, pois são colas com o diferencial de secarem com cores. Outro produto de destaque são as massinhas adesivas Multi Tack, uma opção livre de solventes e ideal para diversas fixações, como fotos, papéis ou cartazes de recados em paredes, portas ou janelas. Também trabalhamos com corretivos em fitas.
Valorizamos também as iniciativas de comunicação e engajamento digital da marca, como a criação de conteúdo e as colaborações com influenciadores do segmento, que reforçam a presença e o impacto da marca nas plataformas digitais. Todas essas ações estão alinhadas com os pilares da marca, que destacam a responsabilidade ambiental e social, utilizando matérias-primas naturais e tecnologia para criar produtos que promovem o bem-estar e a segurança dos nossos consumidores, e a preservação do meio ambiente.
As oportunidades são expressivas, tanto nas vendas físicas quanto no e-commerce. Com um portfólio que abrange diferentes soluções adesivas para trabalhos escolares ou domésticos, acreditamos que 2025 será um ano de crescimento contínuo para a Pritt."
LIDER BRINQUEDOS
• Indústria
• Executivo: Hugo Oliveira – gerente nacional de vendas
• Mix de produtos: Fandom Box
• Distribuição: lojas especializadas, lojas de brinquedos, lojas de conveniências, supermercados e e-commerce.
• Comunicação/publicidade: digital, influenciadores, rádio, revistas, televisão, feiras e eventos.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: 6%
"Apesar de algumas incertezas em relação ao nosso mercado e ao mundo, não paramos de investir, produzir e, principalmente, de surpreender os nossos consumidores. Acreditamos que o crescimento de vendas será superior ao de 2024, já que estamos investindo fortemente na produtividade e agilidade nas entregas. Aproveito para convidar a todos para visitarem o nosso estande na Abrin 2025 – estaremos com grandes lançamentos para a Páscoa, entre outras novidades imperdíveis."
APOLO BRINQUEDOS
• Indústria
• Executivo: Hugo Oliveira – gerente nacional de vendas
• Mix de produtos: Bonecas Cheirosinha
• Distribuição: lojas de brinquedos, supermercados e e-commerce.
• Comunicação/publicidade: digital, influenciadores, revistas e feiras e eventos.
• Crescimento em relação aos anos anteriores: 8,5%
"Estamos confiantes que 2025 será um ano de crescimento no mercado brasileiro, porém desafiador, pois percebemos uma mudança nos hábitos de compra de brinquedos."
por @Marco Marcelino
Quando a tradição ENCONTRA A TECNOLOGIA
A tendência global de busca por brinquedos educativos, especialmente na Ásia-Pacífico, sinaliza um movimento em direção a um entretenimento mais enriquecedor, que diverte enquanto desenvolve habilidades.
QMARCO MARCELINO
CEO | Chief Data & Knowledge Officer
Empresário e publisher atuando no desenvolvimento de estratégias de marketing e metodologias multiplataformas em comunicação.
uando foi a última vez que você viu uma criança fascinada por um quebra-cabeça ou um adulto vidrado em um videogame? A indústria de brinquedos e jogos, embora pareça algo trivial, é um reflexo claro de como nossos hábitos e valores mudam com o tempo. Segundo o estudo “Toys and Games Market Size & Share Analysis - Growth Trends & Forecasts (2025-2030)” da Mordor Intelligence, essa indústria global cresce em um ritmo impressionante, com uma taxa composta anual (CAGR) de 9,91%. Mas por que esse mercado continua tão relevante?
Parte da resposta está na convergência entre tradição e tecnologia. Enquanto jogos digitais e experiências imersivas, como realidade virtual, conquistam todas as idades, a resiliência de brinquedos tradicionais, como blocos de montar e bonecas, demonstra que o tangível ainda tem seu espaço. A tendência global de busca por brinquedos educativos, especialmente na Ásia-Pacífico, sinaliza um movimento em direção a um entretenimento mais enriquecedor, que diverte enquanto desenvolve habilidades.
Por outro lado, a tecnologia redefine não só o “como” brincamos, mas o “o que” significa brincar. De jogos de tabuleiro conectados a aplicativos que incentivam o aprendizado, há uma transição entre o físico e o digital que nos faz questionar: estamos nos aproximando de um ponto em que a nostalgia será digital?
É interessante notar que, apesar do crescimento acelerado do comércio eletrônico, as lojas físicas continuam relevantes –talvez porque tocar, segurar e imaginar sejam experiências que não cabem em uma tela. Porém, é impossível ignorar o poder do digital, especialmente com plataformas como Amazon e Walmart moldando a nova maneira de consumo.
E no meio disso tudo, existe o poder de escolha. Brinquedos sustentáveis ganham força em um mundo cada vez mais preocupado com a sustentabilidade, enquanto bonecas e jogos STEM desafiam as crianças a explorar, pensar e criar. A indústria se transforma para atender a essas demandas e, ao mesmo tempo, manter viva a essência do que significa brincar: descobrir o mundo.
O relatório destaca que a Ásia-Pacífico é o mercado de crescimento mais rápido, enquanto a América do Norte se mantém como o maior mercado. O que isso nos diz? Que a brincadeira, em todas as suas formas, transcende fronteiras culturais e econômicas.
Brinquedos sustentáveis ganham força em um mundo cada vez mais preocupado com a sustentabilidade, enquanto bonecas e jogos
STEM desafiam as crianças a explorar, pensar e criar.
Afinal, brincar não é só uma atividade; é um espelho da sociedade. Quanto mais a indústria entende essa relação e investe nessa direção, mais prósperos serão os próximos anos. O desafio talvez seja como comunicar e estabelecer relação com as diferentes idades. Entre ação e reflexão, tradição e inovação, os brinquedos e jogos nos mostram quem fomos, quem somos e quem queremos ser.
5 dicas
PARA IMPULSIONAR SUAS VENDAS ON-LINE EM 2025
Descubra como aproveitar o crescimento do e-commerce e aumentar suas vendas
Oe-commerce brasileiro segue quebrando recordes e ampliando sua relevância no mercado. Só no primeiro trimestre de 2024, o setor movimentou R$ 44,2 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), marcando um aumento de 9% no faturamento em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Esse crescimento nos leva a questionar: como será o desempenho do setor nos primeiros três meses de 2025? A expectativa é a de que a inovação contínua e o investimento em tecnologia possam impulsionar ainda mais esse avanço.
Pensando nisso, a Magis5, hub de automação e integração que ajuda na gestão de negócios nos marketplaces, compartilha cinco dicas para impulsionar seu e-commerce e começar 2025 com o pé direito.
1. ORGANIZAÇÃO E FOCO NA OTIMIZAÇÃO
Para construir um e-commerce de sucesso, a organização do estoque é fundamental. Com um sistema de gestão de inventário integrado à sua plataforma de vendas, você garante a disponibilidade dos produtos, evita perdas financeiras e oferece uma experiência de compra mais satisfatória para seus clientes.
Ao ter um controle preciso do seu estoque, você evita a venda de produtos indisponíveis e otimiza seus investimentos, garantindo a saúde financeira do seu negócio.
2. AUTOMAÇÃO DE PROCESSOS
Para sellers que buscam escalar seus negócios em 2025, a automação é fundamental. Além da automação, integrar sua loja com grandes marketplaces é um passo fundamental para expandir sua presença on-line e aumentar o faturamento.
A Magis5, por exemplo, conecta sellers aos maiores players do Brasil, como Magalu, Shein, Shopee e Mercado Livre, automatizando tarefas como gestão de vendas, estoque, emissão de notas fiscais e expedição.
“Com a automação, todas as vendas feitas em diferentes marketplaces podem ser centralizadas em uma única plataforma automatizada. Isso garante uma gestão mais eficiente e a chance de erros como o envio incorreto de produtos diminui consideravelmente”, explica Dias.
Assim, investir nas ferramentas certas, que integrem todos esses sistemas, não só facilita a gestão como também cria uma experiência de compra mais satisfatória. Isso se reflete em uma jornada mais ágil e sem complicações, essencial para manter a competitividade no mercado. A pesquisa do Baymard Institute, com 4.384 compradores digitais nos EUA, revelou que 24% dos consumidores abandonam seus carrinhos devido à obrigatoriedade de criar uma conta, e 17% desistem devido a um processo de checkout complexo. Ao simplificarem essas etapas, as empresas reduzem o risco de abandono e aumentam as taxas de conversão, garantindo mais vendas com menos atritos.
3. FOCO NA EXPERIÊNCIA
DO CLIENTE
A experiência do cliente é decisiva para conquistar fidelidade e gerar recomendações. Investir em um suporte eficiente, com respostas rápidas e precisas, é fundamental.
“Existem ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) essenciais para estreitar o relacionamento com os clientes, que cruzam dados e resgatam históricos de interações, sejam de conversas, compras ou, ainda, simples navegação. Isso permite uma abordagem mais personalizada e eficaz na hora do atendimento, aumentando a satisfação dos clientes”, aponta Claudio Dias.
Além disso, a automação de tarefas como e-mails de boas-vindas e chatbots agiliza o atendimento e aumenta a satisfação do cliente.
Uma pesquisa divulgada no Similar Web mostra que e-mails de boas-vindas automatizados enviados por empresas de comércio eletrônico tiveram uma taxa de conversão de 51,9%. Outra pesquisa, agora da Poli Digital, revelou que 61% dos consumidores veem a interação com chatbots de forma positiva, destacando a importância dessa tecnologia no atendimento.
4. USO DE DADOS PARA DECISÕES ESTRATÉGICAS
Monitorar o desempenho da loja e entender o comportamento do consumidor são passos indispensáveis para ajustar estratégias e manter a competitividade. “O monitoramento constante de KPIs (indicadores-chave de desempenho) é importante para identificar gargalos, melhorar processos, ajustar a rota e atingir os resultados desejados”, complementa Claudio Dias.
A plataforma da Magis5, por exemplo, oferece dashboards avançados para análise de dados BI (Business Intelligence), permitindo que as empresas acompanhem seu desempenho em tempo real, identifiquem oportunidades de melhoria e tomem decisões baseadas em dados precisos e atualizados. O BI é uma tecnologia que utiliza ferramentas e processos para transformar grandes volumes de dados brutos em informações valiosas, facilitando a análise e a tomada de decisões estratégicas.
Além disso, as ferramentas de previsão de tendências são aliadas para empresas que desejam entender e antecipar os comportamentos dos consumidores, criando produtos e campanhas que se alinham com o que se tornará desejo para o público consumidor.
Outro aspecto importante que parte da análise dos dados do consumidor e suas preferências envolve o uso inteligente de palavras-chave nas descrições de produtos por serem fundamentais para aumentar a visibilidade e o ranqueamento em motores de busca, facilitando a localização do produto.
5. APOSTE NAS RECOMENDAÇÕES
E DEPOIMENTOS DE CLIENTES
Uma estratégia eficaz para aumentar as vendas no e-commerce é investir em recomendações de clientes e na presença em plataformas de mídia social. Dados divulgados no Similar Web mostram que, aproximadamente, 70% dos compradores on-line leram entre uma e seis avaliações antes de tomar a decisão de compra. Além disso, 61% dos consumidores dos EUA realizaram compras após lerem recomendações em blogs, mostrando como o conteúdo de terceiros pode influenciar.
As gerações mais jovens também demonstram uma forte tendência de buscar produtos nas redes sociais: 54% dos compradores da gereção Z e 58% dos millennials afirmam que as mídias sociais são um lugar mais eficaz para descobrir novos produtos em buscas on-line.
Outro ponto importante é apostar em conteúdos robustos presentes na internet e até mesmo nas páginas de produto. A informação é um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra dos consumidores. Para que os produtos se destaquem e o cliente tenha confiança na compra, as páginas precisam oferecer dados claros, detalhados e atrativos, influenciando diretamente as decisões de compra. Incluir vídeos, animações ou até guias interativos pode tornar a experiência mais rica; e boas fotos também são fundamentais para transmitir a qualidade e os detalhes do produto.
Atenção para o fato de que os consumidores tendem a confiar nas opiniões de outros compradores. Portanto, a inclusão de avaliações de outros clientes e testemunhos sobre a experiência de uso de produtos cria confiança e gera provas sociais que podem influenciar a decisão de compra.
“Com essas práticas, o e-commerce pode não apenas acompanhar o crescimento do mercado, mas também se destacar, conquistando mais clientes” reforça o CEO da Magis5.
Mais informações: https://magis5.com.br
por @Karine Gonçalves de Paula*
10 tendências para PEQUENOS NEGÓCIOS EM 2025
Pequenas empresas são a base da economia brasileira, mas também um terreno fértil para inovação e transformação. Com a chegada de 2025, os pequenos negócios enfrentam um cenário repleto de oportunidades e desafios. É o momento de se adaptar a novas tendências que podem definir o sucesso ou o fracasso no mercado competitivo.
Entre janeiro e agosto de 2024, foram criadas 2,8 milhões de pequenas empresas no Brasil, representando 78% do total, segundo a Agência Sebrae. O setor de serviços liderou as aberturas, com 61%. Com base nesses dados e nas tendências do mercado, destacamos 10 inovações essenciais para o crescimento dos pequenos negócios:
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Sustentabilidade: adotar práticas sustentáveis é essencial para atrair consumidores conscientes, reduzir custos e acessar incentivos fiscais. Além de beneficiar o meio ambiente, a sustentabilidade fortalece a reputação e a viabilidade dos pequenos negócios a longo prazo, garantindo alinhamento com a crescente demanda por responsabilidade ambiental.
Modelos de negócios circulares: os modelos circulares, que priorizam a reutilização e reciclagem de materiais, ajudam pequenos negócios a reduzir desperdícios e custos operacionais. Essa abordagem promove inovação, atrai consumidores ambientalmente responsáveis e contribui para uma economia sustentável.
E-commerce: o comércio eletrônico oferece maior alcance geográfico e conveniência para os clientes, permitindo que pequenos negócios reduzam custos operacionais e coletem dados estratégicos para personalizarem a experiência do consumidor. É uma solução moderna e resiliente em tempos de mudanças.
Foco no cliente: a excelência no atendimento é um diferencial competitivo. Pequenos negócios podem fidelizar clientes e conquistar novos por meio de experiências personalizadas, avaliações positivas e recomendações que fortalecem a marca em um mercado competitivo.
Diversidade e inclusão: promover a diversidade não só reflete a rica cultura brasileira, mas também impulsiona inovação e criatividade. Negócios inclusivos atraem a simpatia dos consumidores e promovem uma imagem mais positiva e alinhada com os valores sociais.
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Trabalho remoto: o trabalho remoto reduz custos, aumenta a produtividade e promove a sustentabilidade ao diminuir deslocamentos. Para pequenos negócios, essa flexibilidade é uma oportunidade de atrair talentos globais e se adaptar rapidamente a crises ou mudanças de mercado.
Economia de compartilhamento: compartilhar recursos, como espaços de coworking e equipamentos, reduz custos e fomenta a colaboração entre empresas. Esse modelo também incentiva networking e inovação, ajudando pequenos negócios a crescerem com menos riscos financeiros.
Marketing digital: ferramentas digitais permitem segmentação precisa e alcance global, ajudando pequenos negócios a se destacarem no mercado. Por meio de interações diretas nas redes sociais, é possível construir relacionamentos com os clientes e aumentar a fidelidade à marca.
Tecnologia e automatização: automatizar tarefas operacionais, como gestão de estoque e fluxo de caixa, melhora a eficiência e reduz custos. Ferramentas tecnológicas permitem decisões baseadas em dados, equipando pequenos negócios para competir com empresas maiores e crescer de forma estratégica.
Saúde e bem-estar: o setor de saúde e bem-estar está em alta devido à maior conscientização sobre qualidade de vida. Pequenos negócios podem explorar nichos específicos, como alimentos saudáveis ou práticas de bem-estar, aproveitando a crescente demanda por produtos e serviços nesse segmento. 10
Dessa forma, pequenos negócios que adotam tecnologias inovadoras podem competir em pé de igualdade com grandes empresas. Ferramentas como CRM, ERP e análise de dados permitem um gerenciamento mais sofisticado e informado. Ferramentas analíticas oferecem insights valiosos sobre o desempenho do negócio e o comportamento do consumidor.
Tomar decisões baseadas em dados é fundamental para o crescimento e a adaptação rápida às mudanças do mercado. Com consumidores mais exigentes e um mercado em constante mudança, empreendedores precisarão estar atentos às inovações para aproveitarem as oportunidades que 2025 promete trazer. Pequenas empresas não são apenas parte da economia, mas protagonistas de transformações.
*Karine Gonçalves de Paula é coordenadora de marketing da GestãoClick
TOP KIDS REVELA OS DESTAQUES DE 2024
EVENTO EM SÃO PAULO CELEBROU OS MERCADOS DE BRINQUEDO E PAPELARIA
Ontem (27), o EP Grupo realizou mais uma edição do TOP Kids, evento que premia os destaques do ano nos setores de brinquedo e papelaria. O espaço Actuel, em São Paulo, recebeu mais de 100 executivos da indústria e do varejo, bem como licenciadores e parceiros.
Os convidados celebraram, durante o coquetel, o bom desempenho deste ano para ambos os mercados. “Desafios e oportunidades movimentam os negócios. Segundo conversas com os empresários, o ano foi satisfatório para fornecedores e lojistas. Daqui para frente é fundamental planejar o futuro pensando no consumidor cada vez mais atento e exigente e em como utilizar as tecnologias, como a IA, para traçar estratégias”, afirmou Marici Ferreira, CEO do EP Grupo e presidente da Abral/Licensing Internacional.
A cerimônia de premiação foi conduzida pelo artista Wesley Crespo, que fez do palco um verdadeiro show. Os presentes também puderam desfrutar das apresentações musicais de Henrique Moretzsohn.
Wesley, Marici e Henrique
Confira os destaques do TOP KIDS 24
ESTRIPULIA BRINQUEDOS - LOJA REGIÃO SUDESTE
SUPER LEGAL BRINQUEDOS - LOJA REGIÃO SUL
LOCOMOTIVA - LOJA REGIÃO NORTE
CIATOY - LOJA REGIÃO CENTRO-OESTE
RI HAPPY - LOJA ESPECIALIZADA BRASIL
AMAZON - E-COMMERCE
ANDRÉ AMADIU [BRINQUEDOS DA HORA] - COMPRADOR
FERNANDA OLIVEIRA [BALÃO MÁGICO] - COMPRADOR
ROBERTO MANSUR [LOJAS AMERICANAS] - COMPRADOR
ROBERTO PRATO [SUPERLEGAL BRINQUEDOS] - COMPRADOR
THAIS BUENO [TONI TOYS] - COMPRADOR
LEITURA - LOJAS PAPELARIA
MARAVILHAS DO LAR - LOJAS PAPELARIA
STAR PAPELARIA ATACADO - LOJAS PAPELARIA
BONECO ENALDINHO DA NOVABRINK - BRINQUEDO NACIONAL
PELÚCIA STITCH DA FUN DIVIRTA-SE - BRINQUEDO IMPORTADO
CADERNO FINI DA FORONI - ITEM DESTAQUE PAPELARIA
STITCH - DISNEY - LICENÇA
LÍDER BRINQUEDOS COM FANDOM BOX - EMPRESA
FORONI 100 ANOS - HOMENAGEM
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Como utilizar o calendário promocional PARA VENDER MAIS EM 2025
De acordo com Paulo Moratore, da Pricefy by Selbetti, as empresas que organizam um calendário promocional e desenvolvem ações específicas para vendas pontuais conquistam a atenção do público
Oano de 2025 já começou. E com muito otimismo. Mas um alerta: o planejamento de ações e estratégias de marketing no varejo demandam tempo. Um dos principais recursos utilizados nessa programação é o uso de um calendário promocional para impulsionar as vendas em oportunidades sazonais. O Carnaval neste ano só será em março. Depois, ainda no primeiro semestre, vem o Dia das Mães, em maio, e o Dia dos Namorados, no mês de junho.
Algumas companhias ainda não elaboram as suas estratégias pensando nas vantagens de trabalhar junto de datas comemorativas. Para mudar esse cenário, Paulo Moratore, diretor comercial da Pricefy by Selbetti (www.pricefy.com.br), empresa de referência que oferece tecnologia para fazer da comunicação na loja uma experiência transformadora para
colaboradores e shoppers, traz importantes dicas de como o varejista pode atrair o público-alvo e aumentar as vendas em períodos específicos. “Vencer a concorrência acirrada do mercado é um desafio. O surgimento de novas instituições exige planejamento, estruturação e organização para uma marca crescer”, diz.
De acordo com Moratore, as empresas que organizam um calendário promocional e desenvolvem ações específicas para vendas pontuais conquistam a atenção do público, além de obterem a possibilidade de oferecer um atendimento diferenciado e fidelizar o consumidor. Diante da possibilidade de alcançar receitas mais eficientes em determinados períodos do ano, ele elaborou uma lista de dicas que ajudam as empresas na hora de buscar os resultados esperados. Confira abaixo:
1 -CRIE PROMOÇÕES EXCLUSIVAS NAS DATAS COMEMORATIVAS
Os descontos são um atrativo à parte para os clientes; oferecer preços diferenciados é uma ótima estratégia para alcançar o público-alvo, principalmente em datas comemorativas, nas quais a demanda é alta. “Os descontos podem ser determinados pela quantia de itens adquiridos, artigos relacionados às comemorações do período do ano, cupons disponibilizados no site ou redes sociais, e até mesmo indicações de amigos e familiares”, diz o executivo.
2 -ENTENDA O COMPORTAMENTO DO PÚBLICO-ALVO
Embora seja uma questão de extrema importância para que uma empresa alcance os resultados esperados, durante a elaboração de uma campanha, muitas marcas não designam a atenção necessária para os estudos que analisam como os consumidores se comportam.
Segundo Moratore, descobrir quais fatores são significativos para os clientes, ações que mais atraem a sua atenção, épocas de maior procura por determinados produtos e necessidades que motivam uma compra são apenas alguns dos principais itens que precisam ser compreendidos no comportamento do público.
“Quando uma empresa é capaz de entender como os seus clientes se comportam e quais são as mensagens que os convencem a fazer uma compra, os resultados começam a aparecer. É preciso conhecer o público-alvo e elaborar estratégias que estejam de acordo com as necessidades e atendam suas expectativas, dentro e fora do ponto de venda”, diz Moratore.
3 -DEFINA O LIMITE DE CADA AÇÃO
Delimitar o intervalo de duração de cada campanha é essencial para que aconteça um planejamento estruturado com datas para o início e fim do período no qual a empresa vai investir em determinada data comemorativa. “É importante prestar atenção no comportamento dos consumidores para definir esses períodos por exemplo, o calendário promocional de uma livraria que vende materiais escolares precisa começar no fim do ano e terminar depois do começo das aulas”, diz.
4 -OBSERVE O CALENDÁRIO INTERNACIONAL
Existem datas comemorativas que são muito famosas ao redor do mundo, mas que não ganham tanta visibilidade no mercado brasileiro.“Contudo, alguns consumidores estão começando a se interessar por essas comemorações e isso pode ser uma ótima oportunidade para explorar diferentes formas de venda”, explica Moratore. Alguns exemplos são o Halloween e o Dia de Ação de Graças, comemorações extremamente famosas em países como os Estados Unidos, que começam a ganhar amplo espaço em algumas cidades do Brasil.
5 -UTILIZE AS DATAS PARA APROXIMAR-SE DO CLIENTE
Além das promoções e vantagens oferecidas, as empresas também podem aproveitar as festividades para investirem em uma comunicação mais próxima com seus clientes. “Marcas que aproveitam as informações de seus bancos de dados, como e-mails e telefones, devem utilizar ferramentas de automação para enviarem mensagens de boas festas no fim do ano, e até mesmo personalizarem o contato desejando parabéns aos aniversariantes”, diz Moratore. Essas ações demonstram ao cliente o quanto a empresa se preocupa com o seu bem-estar, aproximando o relacionamento e ganhando a sua confiança.
