Revista Licensing Brasil #24

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Licenรงas

do barulho!

Sucesso de cantores e bandas adolescentes faz aumentar a procura por produtos personalizados.

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íNDICE

(24)

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Propriedade no assunto 8 Palavra da Abral 10 Curtas do Licenciamento 14 Internacional 20

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Entrevista – Roberto Rangel [Leader] 22 Capa – Bandas adolescentes 24 Pesquisa – Licenças de cantores e bandas adolescentes 34 É Pique! – Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectar 36 Vitrine – Brinquedos licenciados [28ª Abrin] 38 Evento – I Encontro sobre Licenciamento de Clubes de Futebol 40 Novos Negócios – Hopi Hari e Warner Bros. 42 Novos negócios – Mauricio de Sousa e Cartoon 44 Em destaque – Exim faz parceria com a Chevrolet 46 Especial – Prêmio Warner Melhores Licenciados 48 Especial – Ben 10 [Redibra] 50 Tendência – E-commerce Ana Hickmann 52 Empresa – Alphafestas 54 Avant-Première 56 Consumo – A inovação de consumo como mito 58 Design – Estúdio N’ovo 60 Marketing – Com o umbigo no balcão 62

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editorial

Ano 3 – Ed. 24 – Mai/Jun – 2011 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial › David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão › Renata Del Nero

‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins

‹ Arte › ‹ Capa › Wilson Alves

‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cassia

‹ Assistente administrativa ›

Geração do barulho B

asta a presença de um cantor da atualidade, para armar uma muvuca de fãs enlouquecidas. À espera de um aceno, um autógrafo,

um beijo ou uma foto, esses adolescentes matam aula, driblam os pais, peitam a segurança e fazem o que for preciso para estar perto de seu ídolo. Com isso, essas personalidades vendem inúmeros produ-

tos licenciados pelo mundo. Inclusive, no Brasil. Esses fenômenos movimentam milhões de reais e, assim, viraram assunto para a matéria de capa desta edição. Listamos as bandas adolescentes de sucesso na atualidade e os respectivos contatos dos agentes, para quem deseja investir nesse público. Quer fazer um barulho com seus negócios? Leia essa reportagem!

Falando nisso, o mercado está aquecido. Recentemente, foram anunciadas duas grandes parcerias. Uma delas firmada entre a Warner Bros. e o Hopi Hari para licenciamento dentro do parque de diversões. A segunda novidade,

Letícia Britto

entre o estúdio de Mauricio de Sousa e a Cartoon Network para uso dos per-

‹ Marketing ›

sonagens em novas plataformas e transmissão mais completa na emissora.

Livia Gimenes

Confira todos os detalhes reunidos nessas matérias.

‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com

‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

Outro evento reuniu profissionais do mercado em Florianópolis. O I Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes de Futebol possibilitou uma troca de ideias muito positiva, além do anúncio de novidades na organização e negociação das propriedades. Vale a pena conferir essa matéria.

Enfim, os personagens estão por toda parte. Estivemos na Abrin 2011 e os lançamentos estão infestados por eles. Por isso, preparamos uma vitrine caprichada com brinquedos licenciados. O fato é que temos muito trabalho pela frente e precisamos de sua colaboração para que ele aconteça. Leia, faça suas sugestões, participe dos eventos. Assim, movimentaremos o mercado!

Marici Ferreira – diretora marici@epeditora.com.br

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática.

Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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propriedade no assunto A mão de obra na China já custa 350 dólares e começa a faltar por causa da demanda do setor eletroeletrônico. O Mercosul tem incentivos que nós não temos; aqui, diferentemente, praticamos a guerra fiscal. Se conseguirmos recuperar a fatia de mercado que os chineses nos tomaram, dará para crescer substancialmente”

O varejo sempre investiu em tecnologia na frente das lojas (caixas) e nos fundos (setor operacional e de logística), mas agora é a vez de esses recursos ficarem em meio às prateleiras e mostruários” Ricardo Pastore, professor e coordenador do Núcleo de Varejo da ESPM. Fonte: Diário do Comércio de S. Paulo- abril.

Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq.

O 1º evento sobre licenciamento de marcas na região do Espírito Santo, chamou atenção pelo grande interesse e comparecimento dos alunos e professores. O evento, inicialmente organizado para 170 pessoas, teve de ser transferido para um local com capacidade para 400 participantes. Além das palestras de Arnaldo Rabelo e Sebastião Bonfá, presidente da Abral, os estudantes tiveram contato direto com produtos licenciados de marcas genuinamente capixabas” Maikel A. Santos, responsável pela iniciativa na Universidade de Vila Velha (UVV), diretor executivo da marca Macakids.

Nos Estados Unidos, dois terços da população internauta é de shoppers.

Nós temos um terço. Ou seja, há um campo para crescer” Gérman Quiroga, CEO da empresa Nova Pontocom.

Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.

Sem dúvida, de todas as campanhas promocionais envolvendo a área de filmes em que a Fox Brasil já trabalhou, o filme Rio é a maior delas.

Estamos trabalhando com marcas top e isso só credencia o filme, o sucesso dos parceiros e das vendas” Camila Pachedo, gerente sênior de promoções para Brasil e América Latina da Fox Film do Brasil.

Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.

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palavra da abral

Combate ao contrabando no Brasil ganha up grade dos Estados Unidos

I

niciamos este artigo com uma boa notícia: a agência

um convênio com a Polícia Militar, para que os integrantes

norte-americana USTR – Representação dos Estados

da corporação façam o serviço de fiscalização e policiamen-

Unidos para o Comércio, acaba de retirar o Brasil da lis-

to nos redutos do comércio ilegal. Onde aparece o policial

ta de “mercados notórios” da pirataria e do contrabando.

militar, somem as barraquinhas dos camelôs que vendem

O que isso significa? Melhoramos a performance no

Barbies made in China, camisetas estampadas em tecidos de

combate ao contrabando e à pirataria, a ponto de merecer-

baixa qualidade, celulares de pouca duração, brinquedos ele-

mos um up grade no rigoroso serviço de controle e fiscaliza-

trônicos com elementos perigosos para as crianças, etc. “Po-

ção americano. Prova de que as constantes blitz e investidas

lícia neles” é o lema das autoridades e parece que funciona.

da Polícia Federal contra o reduto do contrabando, falsifica-

Mesmo assim, a pirataria registra grandes prejuízos

ção e pirataria de produtos vêm dando resultados positivos.

para a nação. Sob o argumento de venderem “pratica-

Os fabricantes também se conscientizaram que preci-

mente o mesmo produto” mais barato que o original,

sam auxiliar as autoridades nesse setor, visitando lojas e

vale citar alguns números pinçados de uma pesquisa

áreas comerciais de venda de produtos de origem duvi-

feita no ano passado. Esta é uma das mais constantes

dosa, aplicando a força da lei, consultando seus advoga-

desculpas, usada por 63% dos consumidores de produ-

dos e, com o auxílio de força judicial e policial, produzir

to pirata que sempre compra, às vezes compra, ou já

incursões de busca e apreensão.

comprou algum item falsificado. O índice já foi de 75%,

A lista produzida nos Estados Unidos inclui países como a China, a Rússia e a Índia e nela são registrados os merca-

o que significa que as incursões de combate à pirataria têm surtido efeito.

dos – físicos e virtuais – nos quais se constata mais pirataria

Por outro lado, atualmente, 34% das pessoas confes-

e contrabando. A Ciudad del Este está listada como Para-

sam nunca ter comprado produtos piratas. Consequência

guai, perto da fronteira com o Brasil, mas é ali que muitos

de maior fiscalização, menor oferta por diminuição dos

brasileiros compram muamba para revender em nosso país.

“pontos de venda” dos camelôs, fechamento de shoppin-

A lista negra inclui sites como The Pirate Bay, IsoHunt

gs que se dedicam a vender produtos piratas, contraban-

e Demonoid, chamados pelos norte-americanos como “mercados notórios”.

deados ou falsificados.

Cercear o comércio ilegal é fortalecer o industrial e

A China, como é de se esperar, encabeça a lista, com

o varejista estabelecidos, que pagam impostos, dão em-

quatro mercados físicos, um deles em Shenzhen, onde fica

prego, movimentam a economia formal e garantem o

a fábrica de Foxconn – que a presidente Dilma visitou –

produto comercializado.

além de diversos sites, de transmissão ao vivo de esportes, download ilegal de apps para smartphone – até Baidu, o

Como acabar com a pirataria? Polícia, fiscalização e conscientização da população. O resto é consequência.

grande concorrente do Google na China.

A pirataria tem sofrido vários revéses no Brasil, principalmente em São Paulo, onde a Prefeitura Municipal assinou

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Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral).

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Realização:

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Nem s贸 de royalties vive o mercado de licenciamento...

Pr锚mio Licensing Brasil: dia 27 de setembro.

www.lbmeeting.com.br

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licenciamento do

Novas marcas para o mercado de licenciamento A Pro Enter anunciou, recentemente, seus programas de licenciamento para as propriedades: C.Kamura e All Blacks.

Atualmente, o cabeleireiro das estralas globais, Celso Kamura, possui mais de cem produtos licenciados. Entretanto, o objetivo é expandir a marca para duzentos artigos, até 2013. Entre eles: acessórios, bolsas, produtos de higiene pessoal e eletroportáteis.

Além disso, a Pro fechou uma parceria com a marca All Blacks - a maior marca de rugby no mundo.

Assim, a licença chega ao Brasil visando ao crescimento do esporte no País. A agência, detentora de direitos de clubes de futebol e marcas de entretenimento, terá agora uma divisão para negócios relacionados a essa nova modalidade olímpica.

Os interessados devem entrar em contato com a Pro Enter: (11) 3511-6655 - Luiz Felipe.

Kasmanas assume a marca Sou Fã de Criança A Kasmanas acredita que inovar seja o caminho para o desenvolvimento do licenciamento no Brasil. “Sou Fã de Criança nos permite dar mais um passo nessa direção”, explica Ana Kasmanas.

Além de artes coloridas, cheias de energia e fashion a marca investe em ações de marketing de grande visibilidade.

Contudo, o maior diferencial é ter uma causa mais do que nobre, pois todo o resultado do programa de licenciamento é direcionado para o tratamento de crianças com câncer.

A causa é pela criança, pela cura e pela vida. Assim, o programa de licenciamento busca um tema forte, claro e positivo o suficiente para amplificar essa mensagem. Ultrapassar os limites de uma simples campanha para arrecadar fundos e mobilizar verdadeiramente o público.

Para obter mais informações, acesse www.kasmanas.com ou entre em contato pelo telefone (11) 3507-4904.

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Exitus Consult chega ao mercado de papelaria Depois de 25 anos de experiência no segmento de papelaria, Ricardo Frederico decidiu juntar-se a mais dois executivos e assessorar empresas do segmento. O objetivo da nova empresa, Exitus Consult, é fortalecer as iniciativas e auxiliar no crescimento dos negócios.

“Existe uma real necessidade de apoio às empresas, na estruturação de suas estratégias, que se preocupe em conhecer as peculiaridades que o mercado oferece”, explica Ricardo.

Segundo o empresário, a sazonalidade do mercado de papelaria impõe um obstáculo inicial que leva algum tempo para ser superado. A meta é suprir essa lacuna, com a criação da Exitus Consult. Hoje, são quatro clientes, entre eles a Credeal.

Da esquerda para a direita: Anselmo Lima, Ricardo Frederico (sentado) e Cristiano Clemente.

Exitus Consult Edifício Caravelas - Rua Primeiro de Agosto, 4-47, 7° andar, sala 701 E, CEP 17.010-011, Bauru, SP Tel.: (14) 3212-4341.

New Cooler explora licenças de clubes de futebol Coolers, baldes para gelo, painéis magnéticos e copos de acrílico com licenciamento das torcidas dos principais clubes brasileiros, são algumas das novidades preparadas pela New Cooler. Extensão da empresa Brincadeira de Criança, a New Cooler deu início a suas atividades na última edição da Gift Fair, com uma linha voltada para Utilidades Domésticas, Camping e Decoração.

Para mais informações: (11) 2086-2083.

Abral muda de endereço A Associação Brasileira de Licenciamento de marcas – Abral informou ao mercado que, durante o mês de abril, faria sua mudança para um novo endereço. Agora, o escritório da capital paulista está localizado na Av. Brigadeiro Faria Lima, 1912, 21º andar, conjunto I, 01451-000.

O número do telefone continuará o mesmo: (11) 3021-7616 - Fabíola Ferracini.

Mar/Abr 2011

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licenciamento do

Produtos viram obras de arte A Exim Character acaba de assumir o licenciamento da marca Britto, propriedade do renomado artista plástico brasileiro Romero Britto. As obras desse pernambucano são conhecidas no mundo todo e, agora, ganharão ainda mais visibilidade com a abertura de um programa para licenciamento de produtos.

(11) 3885-9275.

Workshops de franquias A Franchise Store, empresa que mais vende franquias no mundo, promoverá encontros para quem estiver interessado em conhecer melhor os diversos segmentos de franquia. Até maio, serão realizados seis worskshops: Acessórios e Calçados; Alimentação; Vestuário; Saúde e Beleza; Serviços e Educação.

A Semana Franchise Store apresentará dados e tendências dos segmentos e oferecerá atendimento especial para cada fatia do mercado.

12/5 - Semana de Serviços - tecnologia, turismo, lavanderias e imobiliárias.

26/5 – Semana da Educação.

Estudo realizado pela Franchise Store aponta que 80% dos investidores que compram franquias têm ensino superior completo. Do total, 57% investem mais de R$ 100 mil no negócio e 15%, acima de R$ 250 mil. Em 2009, só 49% dos franqueados aplicavam mais de R$ 100 mil.

No total, foram 60 workshops realizados ao longo de 24 meses, com participação de mais de 5 mil investidores. Em 2011 a Franchise Store pretende chegar a 100 marcas e crescer 20%.

Para agendamento, basta ligar para (11) 3729-2093 ou enviar e-mail para faz@franchisestore.com.br.

Serviço: Franchise Store Endereço: Rua Nove de julho, 4.400.

Data: Até 26 de maio de 2011, a partir das 18h30.

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Dragon Ball Z Kai estreia com sucesso no Cartoon Network No início do mês de abril, Dragon Ball Z Kai estreou no Cartoon Network.

Ao acompanhar o primeiro episódio, o público foi recepcionado com uma boa adaptação da música de abertura Dragon Soul, interpretada pelo cantor Rodrigo Rossi.

No Cartoon Network, o anime recebeu classificação livre, potencialmente aumentando a quantidade de telespectadores e abrangendo target que Dragon Ball Z não tinha, uma vez sendo recomendado para maiores de 10 anos de idade.

Fonte: Denise Cinelli – (23) 5075-3446.

Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens A Biotropic Cosmética Licensing acaba de colocar no mercado seu novo gel fixador. Desenvolvido para incrementar ainda mais o visual de crianças e adolescentes, o produto se destaca pela embalagem radical e inovadora, em formato de pneu.

O Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens possui fórmula que garante efeito molhado, fixação extraforte e vitaminas B e E, sem álcool na composição.

Esse novo item amplia a linha de higiene pessoal Hot Wheels, da Biotropic Cosmética Licensing, que é formada por shampoos, condicionadores, deocolônias, sabonetes, desodorante roll-on, sabonetes e kits capilares.

Licenciamento de famosos no mercado de brinquedo A Tot Toys, em parceria com a MDB Brasil, lançou dois novos produtos licenciados do Luan Santana, durante a Feira Nacional de Brinquedos – Abrin, promovida pela ABRINQ – Associação Brasileira de Brinquedos. Chegam ao mercado dois novos modelos: o boneco personalidade e o caricato do cantor. Ambos foram modelados pelo artista plástico Wilson Iguti, um dos principais nomes da modelagem de personagens.

O boneco personalidade é o retrato fiel do cantor com 17 cm de altura. Já o caricato, ressalta suas características marcantes.

O artista plástico já modelou o goleiro Marcos (Palmeiras), o atacante Neymar (Santos), o Ronaldo Fenômeno, a Xuxa e a Ivete Sangalo.

O licenciamento do Luan Santana é feito pela Redibra e conta com cadernos, mochilas, copos, toalhas e vestuário, entre outros produtos.

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licenciamento do Sanrio fecha licenciamento com a Riachuelo A Sanrio, empresa criadora da Hello Kitty, acaba de fechar parceria com a Riachuelo. A rede terá a licença dos personagens Chococat, Keroppi e My Melody, nas estampas de lingeries femininas, roupas infantis e acessórios para crianças e adultos. A coleção está prevista para chegar às lojas em junho.

A parceria com grandes redes varejistas é parte da estratégia da Sanrio para ampliar a presença da marca junto aos consumidores em todos os estados do País. Em 2010, os contratos de licenciamento da companhia na América do Sul cresceram 77% e somaram mais de 150, com destaque para os segmentos de confecção e acessórios. Recentemente, a Sanrio do Brasil assumiu as operações no México e na América Central.

Linha Bummis Baby Snoopy traz novidades A linha da Fraldas Capricho cresceu e, agora, inclui toalhinhas e lenços umedecidos para facilitar a vida das mamães. Esses novos produtos são dermatologicamente testados e sua formulação livre de álcool garante maciez e suave perfume à pele da criança. Além disso, são enriquecidos com extrato de Aloe Vera, lanolina e vitamina E. Os lencinhos podem ser encontrados em embalagem ziplock com 75 unidades, em balde e refil com 400 unidades. As toalhinhas, por sua vez, estão disponíveis em prática embalagem Flow Pack com 50 unidades.

Desde 2009, o personagem Snoopy dá vida à linha de fraldas descartáveis da Bummis Baby Snoopy. As fraldas possuem quatro modelos com frontal tape e cobertura macia estampados e as peças, em modelagem anatômica, vêm ainda com elásticos delicados para garantir maior conforto à criança. Sistema com barreiras antivazamento mais altas e camada extra de gel proporciona maior absorção e garante oito horas sem trocas, de acordo com testes realizados pela empresa.

A novidade possui quatro versões de embalagem - regular, prática econômico, jumbo e mega – disponíveis nos tamanhos P, M, G e EG. Para obter mais informações: www.fraldascapricho.com.br

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Internacional Character World pega a febre de Justin Bieber Uma gama completa de produtos com a sensação pop adolescente, Justin Bieber, será lançada no outono americano. A Character World criará uma linha completa de produtos para cama, após firmar uma parceria com a empresa de merchandising Bravado.

Roupa de cama e acessórios, incluindo mantas e almofadas, estarão disponíveis a partir do outono nas lojas de varejo, incluindo Argos e Littlewoods, bem como on-line diretamente no website da Character World.

“As adolescentes querem mais do que apenas um cartaz na parede do quarto”, explicou Danny Schweiger, diretor administrativo da Character World. “A febre Bieber assolou a nação e a Character World garantirá que o superastro do pop esteja em destaque nas roupas de cama das fãs em todo o país”.

Videogame da Copa do Mundo de Rugby planejado para agosto A editora 505 garantiu os direitos globais do jogo para o grande torneio na Nova Zelândia. A 505 lançará o jogo oficial da Copa do Mundo de Rugby 2011 para o Xbox 360 e PlayStation 3 em agosto deste ano, antecipando o torneio que acontecerá em setembro e outubro. É uma grande ação para a empresa que já começou o ano em grande estilo com o Zumba Fitness, atualmente número dois ranking da All Formats.

Construção do Shanghai Disney Resort é iniciada O primeiro parque temático da Disney na China continental tem previsão de abertura para daqui cinco anos. O governo central da China, em Beijing, deu a aprovação para a Walt Disney Company abrir o primeiro parque temático da Disney na China continental.

Uma cerimônia especial foi realizada para lançar oficialmente a pedra fundamental do projeto, que será localizado em Pudong, em Xangai.

Para a abertura, o resort incluirá a Disneylândia de Xangai, dois hotéis temáticos, uma grande loja de varejo, restaurantes e locais para entretenimento e lazer, um lago, estacionamento e hubs de transporte.

A Walt Disney Company está trabalhando com o Shanghai Shendi Group no projeto. “Nosso resort em Xangai será um destino de férias de classe mundial para a família, combinando os personagens e as histórias clássicas da Disney com a singularidade e a beleza da China”, disse Robert Iger, presidente e CEO da Walt Disney Company. “Por meio do trabalho com nossos parceiros chineses, o Shanghai Disney Resort será tanto autenticamente Disney quanto distintamente chinês”.

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Jim Henson coproduzirá série pré-escolar Pajanimals O grupo de entretenimento familiar e vencedor do Oscar, The Jim Henson Company, firmou uma parceria com o canal pré-escolar dos Estados Unidos Sprout e o Sixteen South Limited da Irlanda do Norte para fazer uma nova série de Pajanimals. A temporada contará com 26 programas de meia hora, divididos em 52 episódios de 11 minutos.

Os personagens foram desenhados pelo Jim Henson Creature Shop. Os bonecos são um pônei chamado Sweetpea Sue, o pato Squacky, Cowbella, a vaca, e um cachorro chamado Apollo. Como o nome pressupõe, o Pajanimals mostrará como a hora de dormir pode ser aconchegante e segura quando é acompanhada de amigos e canções.

A produção em Pajanimals começará imediatamente na Irlanda do Norte, com a ajuda de financiamento da Northern Ireland Screen. A Jim Henson Company tratará do uso da propriedade, incluindo vídeos, licenciamento e merchandising.

Green Lantern chegará a todas principais plataformas de videogame A Warner Bros Interactive Entertainment anunciou o lançamento do jogo com o filme Lanterna Verde, com Ryan Reynolds. Inspirado no filme, o jogo Green Lantern: Rise of the Manhunters (Lanterna Verde: a Ascensão dos Caçadores) chegará a todas as principais plataformas no final deste ano.

O videogame do Lanterna Verde estará disponível para o Xbox 360, PlayStation 3 (em 2D e 3D), o Wii e DS, e também marcará a estreia do primeiro título da Warner Bros para o Nintendo 3DS . A Warner Bros e a DC Entertainment fizeram o anúncio oficial, confirmando que Green Lantern: Rise of the Manhunters será lançado para o 3DS, juntamente às plataformas confirmadas previamente, no dia 7 de junho, dez dias antes de o filme chegar aos cinemas.

Parque temático espanhol inaugura Sesame Adventure A Planeta Junior anunciou um acordo com o parque temático PortAventura para a Sesame Adventure, um espaço temático dedicado aos personagens da Vila Sésamo. A atração tem 13 mil metros quadrados e conta com onze passeios, atrações, shows, restaurantes e lojas.

Os personagens da Vila Sésamo, como Elmo, Beto, Enio, o Monstro Come-Come, Grover e Zoe são mascotes do parque desde 2008, mas a Sesame Adventure marca a primeira atração, construída com um investimento de15 milhões.

A Planeta Junior é a agência de licenciamento e televisão da Vila Sésamo na Espanha e em Portugal. Nesses mercados, a marca tem mais de 20 parceiros que abrangem mais de 40 categorias de produtos.

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entrevista

Leader.com completa um ano de operações Comércio eletrônico da rede se consolida como importante canal de vendas

A

eletrônico mais procuradas pelo consumidor?

Leader Magazine completa 60 anos em 2011.

Está presente em oito estados brasileiros com

Quais as categorias disponíveis no comércio

53 lojas e faturamento superior a R$1 bilhão

Hoje as linhas de maior valor agregado como

em 2010. Apesar de ter o foco em vestuário, a rede tem

computadores, TVs de LCD, linha branca (geladeira,

uma forte atuação em brinquedos e nas linhas de utili-

fogão, lavadora, ar-condicionado etc.), games e brin-

dade doméstica e cama, mesa e banho.

quedos mais caros são os destaques, além de livros

As outras empresas do grupo são a Leader Card com

por terem um sortimento maior do que o encontrado

mais de 6 milhões de cartões próprios da rede e a Lea-

em lojas. Acredito que a percepção do consumidor so-

der.com que por meio do site comercializa produtos em

bre quais itens a empresa comercializa é uma vantagem

comum e complementares aos vendidos hoje nas lojas.

aos sites que possuem loja física, pois o cliente sente-se

Com apenas um ano de operação, o comércio ele-

mais seguro em comprar já tendo um relacionamento

trônico da rede torna-se um importante canal de ven-

com a companhia. No ano passado a categoria que

das da companhia: “Iniciamos a operação em maio de

mais vendeu no site foi a de brinquedos, já que o

2010. A ideia era oferecer aos clientes Leader um sor-

cliente acessou a internet procurando esse sortimento

timento ainda maior do que o comercializado em lojas.

que já trabalhamos com competência em nossas lojas.

Além disso, por meio do comércio eletrônico podemos

Que tipo de ações de marketing são realiza-

atender a outros estados que não contam com lojas fí-

das pela empresa para atrair mais consumidores

sicas da rede”, explica Roberto Rangel, diretor-geral da

para as compras on-line?

Leader.com.br, com quem conversamos nesta edição!

Quais categorias de produto são comercializadas por meio da loja virtual?

Enviamos, por mês, campanhas exclusivas do site para quase dois milhões de extratos da Leader Card, além de mais de 15 milhões de e-mails marketing para

Comercializamos atualmente eletroportáteis, ele-

bases externas, campanhas semanais intercaladas em

trônicos, produtos de informática, brinquedos, games,

portais (uol, globo.com, bol etc.), além da mídia

celulares, utilidades domésticas, cama, mesa e banho,

específica do canal, como comparadores de preço e

calçados, móveis, comercializaremos, a partir deste mês,

Google. Para dar um exemplo, hoje se você acessar

lingerie e ampliaremos a linha de confecção. Não temos

o Google e procurar pela palavra “brinquedos”, esta-

o sortimento idêntico ao das lojas, trabalhamos com

remos em algum lugar na parte frontal ou lateral da

itens coincidentes e outras linhas complementares.

primeira página.

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Os fornecedores podem realizar ações na loja virtual? De que maneira?

ainda barreiras mercadológicas? Quais? Como amenizá-las?

Podem realizar várias ações e podemos fazer um

A principal barreira é a logística. Nas vendas on-line

“cardápio” com muitas opções, por meio de lojas pró-

transferimos a entrega na loja para a casa do cliente, ou

prias dentro do site, hoje temos Bandeirantes, Mattel,

seja, assumimos uma função que antes era do próprio

Fisher-Price, entre outras, além de e-mail marketing

consumidor nos itens de menor volume. Só que a estru-

para nossa base de clientes e espaços em destaque no

tura de transportes do Brasil não estava preparada para

site. Realizamos também campanhas customizadas em

esse aumento de demanda (quase 90% em dois anos).

nosso extrato do cartão. O alcance pode ser maior do

Além disso, a própria indústria não trata as embalagens

que uma TV aberta, pois atingimos milhões de pessoas

para o picking (separação e preparação de pedidos) nos

que já têm crédito para comprar na Leader. Funciona

centros de distribuição de e-commerce, pois nem todos

muito bem para um grande lançamento de produto,

os produtos de uma caixa-mãe do fornecedor são ade-

por exemplo. Nas campanhas na TV realizadas pela

quados para entrega via correio ou transportadora por

indústria, podemos aproveitar o vídeo com o anúncio

fragilidade ou falta de proteção. A grande oportunidade

produzido, além da explicação do produto.

para a indústria é desenvolver embalagens adequadas para todos os canais.

Leader.com.br • Operação iniciada em maio de 2010.

• No ano passado a categoria que mais vendeu no site foi a de brinquedos.

• Itens coincidentes das lojas físicas e outras linhas complementares.

• Mais de mil pedidos por dia.

• Consumidor predominante nas classes B e C, com um poder de compra um pouco maior do que na loja.

• Em 2011 o site será a primeira “loja” do grupo no quesito vendas.

Outro problema é a distribuição de produtos “sortidos” na mesma caixa e o código de barras, pois como o consumidor escolhe a cor ou sku (unidade mantida em estoque) pela foto, compartilhando esse código, poderemos entregar a mercadoria diferente do que foi comprada. Imaginem um produto azul comprado para um menino e sendo entregue um rosa! Hoje é necessário um tratamento dentro dos centros de distribuição para criar um novo código e viabilizar a ges-

Qual a representatividade da venda eletrônica

tão. Em alguns casos, deixamos de trabalhar porque

para a empresa? O comércio eletrônico representa

é inviável a manipulação se não for um produto de

qual percentual nas vendas gerais da rede?

forte apelo de vendas. E neste negócio, amplitude de

Seremos este ano a primeira “loja” do grupo.

Em média, quantas compras são realizadas por meio do comércio eletrônico mensalmente?

Já superamos mil pedidos por dia.

Qual o perfil do consumidor que compra por meio da loja virtual da empresa? É um consumidor predominante nas classes B e C, com um poder de compra um pouco maior do que na loja.

O comércio eletrônico é uma plataforma

sortimento é fundamental.

Qual a expectativa da rede para o comércio eletrônico em 2011?

Além de nos tornar a loja número 1 da companhia, abastecer os clientes da Leader com categorias e produtos que não são comercializadas nos pontos de venda, aumentando, assim, a amplitude de nosso relacionamento com os consumidores e fortalecendo a marca em todo o território nacional.

de vendas bem difundida no Brasil ou existem

Mai/Jun 2011

Entrevista.indd 23

23 4/29/11 5:01 PM

capa

Hits de sucesso no

ponto de venda

Jovens cantores e bandas embalam o ritmo dos produtos licenciados

A

música contextualiza a realidade de multidões que em meio a euforia, gritos e músicas na ponta da língua reafirmam que, sim, este é um estilo que agrada e, mais que isso, vende os mais diversos artigos quando licenciados com marcas de cantores e bandas com ampla exposição seja na TV, no rádio, na Internet...

Este atual cenário de consumo é novidade no Brasil e só é possível porque se trata de jovens fazendo música

e ditando atitude, moda e uma nova maneira de entreter a insaciável geração 2.0. Há cantores e bandas que surgem como tal e outras que são criadas para compor histórias em séries e filmes que dão tão certo que saem da ficção para os palcos reais!

Listamos a seguir as marcas que são hits de sucesso! São cantores e bandas jovens que trazem, além de suas músicas, muita atitude que reflete no desejo por produtos de consumo. Confira!

Big Time Rush A banda surgiu, há 2 anos, da série da Nickelodeon também chamada de Big Time Rush.

Ritmo musical: pop/rock.

Público da banda: tweens e teens de 8 a 17 anos.

O trabalho da banda: CD lançado apenas nos Estados Unidos.

Média de shows por mês: previsão de turnê pelos Estados Unidos no segundo semestre deste ano. Ainda sem previsão para shows no Brasil.

Número oficial de fã-clubes: Não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: 2010.

Atributos da marca: é uma boy band que inspira aventura, comédia, desafios e amizade.

Público-alvo da marca: meninas de 12 a 17 anos de idade.

Atuais licenciados: não há licenciados até o momento.

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

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LICENSING BRASIL

5/2/11 10:53 AM

CPM 22 A banda foi formada há 15 anos e há 10 atua profissionalmente. Compõem a banda o vocalista Badauí, o baterista Japinha, o guitarrista Luciano Garcia e o baixista Fernando.

Ritmo musical: pop rock/hardcore melódico.

Público da banda: pessoas entre 10 e 35 anos de idade.

O trabalho da banda: sete discos e três DVDs. Aproximadamente 3 milhões de discos vendidos sem contar a pirataria, um Grammy Latino e 200 mil cópias vendidas de cada DVD. O CPM 22 chega a seu sétimo disco e a palavra que melhor resume esse trabalho é “maturidade”. Depois de quatro anos do lançamento de “Cidade Cinza”, em 2007, a banda volta com aquele que pode ser aclamado como seu melhor disco até hoje. O lançamento oficial foi no dia 9 de abril no programa “Altas Horas” do Serginho Groissman. “Depois de Um Longo Inverno” é um disco rico em sonoridades e instrumentos diversos, além dos tradicionais baixo-guitarra-bateria.

Média de shows por mês: entre 10 e 12 shows por mês, incluindo shows corporativos.

Número oficial de fã-clubes: 15 oficiais em 15 estados brasileiros, um em Portugal e um em Boston, nos Estados Unidos.

Início do trabalho de licenciamento da marca: 2001.

Atributos da marca: estilo de vida jovem com identidade própria e atitude.

Público-alvo da marca: pessoas com espírito jovem que gostam de esportes convencionais ou radicais, lembrando que, dentre estas, o público feminino é muito grande.

Atuais licenciados: somente o merchandising oficial, por opção própria, mas já realizaram campanhas publicitárias, patrocínio e licenciamentos tais como Gillette, Toddy (“Caia no Rock com Toddy” que vendeu, de maio a novembro de 2010, 32,5 milhões de latas), Krill, Nova Skin, Cadernos Credeal, entre outros.

Agente licenciador: Megalis, (11) 3749-9085.

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Promoção Caia no Rock com Toddy

25 5/2/11 10:53 AM

capa Glee Série americana lançada pela Fox no segundo semestre de 2009, chegando ao canal, no Brasil, no primeiro semestre de 2010.

Ritmo musical: pop music internacional.

Público da banda: adolescentes e jovens adultos.

O trabalho da banda: 10 CDs e cinco boxes de DVDs da série, mais de 16 milhões de downloads de músicas em lojas virtuais.

Média de shows por mês: De 15 a 20 shows na Europa e nos Estados Unidos entre as temporadas.

Número oficial de fã-clubes: não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: setembro de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, comportamento, moda, comédia, dança e relacionamentos.

Público-alvo da marca: A partir de 12 anos de idade.

Atuais licenciados: Foroni (cadernos) e Sestini (mochilas).

Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.

Justin Bieber não tem agente licenciador no Brasil!

O cantor mais pop da atualidade, Justin Bieber, que conta com centenas de produtos licenciados nos Estados Unidos, não tem um representante legal no Brasil. Ou seja, o interessado em licenciar a marca no Brasil tem de ir para lá negociar. Foi o que fez Marici Foroni, diretora da Foroni, que saiu na frente e já vendeu mais de 800 mil cadernos de Justin Bieber em apenas quatro meses.

A linha da Foroni não para por aí. Neste mês a empresa lança as cadernetas de bolsa e, em agosto, as novas capas de cadernos e agendas 2012.

A Bravado é a responsável pelo licenciamento internacional do cantor (00/xx/1/212/445-3400).

Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster (brinquedos eletrônicos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

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LICENSING BRASIL

5/2/11 10:53 AM

iCarly - Miranda Cosgrove A cantora, Miranda Cosgrove, é a atriz principal do seriado iCarly da Nickelodeon. Está no segmento musical há 4 anos.

Ritmo musical: pop/rock.

Público da cantora: tweens e teens de 8 a 17 anos de idade.

O trabalho da cantora: primeiro CD lançado pela Sony Music no Brasil em 2009, com grande vendagem.

O segundo CD foi lançado em março nos Estados Unidos e deverá chegar ao Brasil no segundo semestre deste ano.

Média de shows por mês: atualmente está em turnê pelos Estados Unidos para a divulgação do segundo CD. Ainda sem previsão de show no Brasil.

Número oficial de fã-clubes: não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: 2009.

Atributos da marca: por ser a protagonista do seriado iCarly a marca remete a conectividade à Internet, amizade, tecnologia e comédia.

Público-alvo da marca: meninas de 8 a 14 anos de idade.

Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster (brinquedos eletrônicos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

Mai/Jun 2011

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27 5/2/11 10:53 AM

capa

Luan Santana O cantor está no segmento musical há 4 anos, desde 2007, quando fez seu primeiro show na cidade de Bela Vista, Mato Grosso do Sul. Ritmo musical: sertanejo.

Público do cantor: todas as idades.

O trabalho do cantor: três CDs e um DVD. Vendagem de 500 mil CDs e DVDs, platino duplo. Em abril foi lançado o DVD ao vivo e está prevista uma turnê na Europa e nos Estados Unidos ainda em 2011 e um show no Brazilian Day em setembro.

Média de shows por mês: 25.

Número oficial de fã-clubes: 1.900.

Início do trabalho de licenciamento da marca: abril de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, personalidade e atualidade.

Público-alvo da marca: 12 a 20 anos de idade.

Atuais licenciados: Dipapel (saco de presente, caixa de presente, caixa de CD, adesivos e copos), Dermiwil (mochilas, lancheiras e bolsas), Cadernos Norma (cadernos), Toyster (jogos, quebra-cabeça e jogo da memória), Riclan (chicletes e balas), Florestal Alimentos (bala diet), Creative Book (livro), Comercial DM Brasil (caneca), Lojas Riachuelo (vestuário, acessórios, cama, banho e calçados), Camesa (toalha, jogo de cama e edredom), Promoone (squeeze), O Mundo da Bola (boneco personalidade e boneco caricatura) e Izzat (calça jeans).

Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.

Chicles recheados Riclan

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Caderno Norma

LICENSING BRASIL

5/2/11 10:53 AM

Quase Anjos – Banda Teen Angels A banda surgiu da novela chamada Quase Anjos e é composta pelos cantores Jasmin, Mar, Rama, Tato e Tiago. No Brasil, a primeira e a segunda temporada foram exibidas em 2010 pela Bandeirantes que atualmente exibe a terceira temporada. Quase Anjos é um sucesso na Argentina e em diversos outros países no mundo. Sua turnê já esteve no México,na Espanha, na Argentina, em Israel entre outros. No Brasil eles estiveram em maio para gravar um especial para a Band.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: meninas e meninos de 8 e16 anos de idade.

O trabalho da banda: cinco DVDs e cinco CDs lançados na América Latina e na Europa com mais de 100 mil unidades vendidas.

Média de shows por mês: em razão da gravação da novela, a banda não tem um calendário de shows e, sim, turnês que já foram realizadas na América Latina e na Europa.

Estudam possibilidade do show no Brasil em 2011.

Número oficial de fã-clubes: não há um número oficial de fã-clubes, mas as duas maiores comunidades do Quase Anjos no Orkut tem mais de 230 mil pessoas cadastradas.

Início do trabalho de licenciamento da marca: início do trabalho de licenciamento de produtos no Brasil em 2010 e lançamento da linha escolar para os consumidores em janeiro de 2011.

Atributos da marca: musical, adolescência, liberdade, romances, amizade e superação.

Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 16 anos de idade.

Atuais licenciados: Ecológica Papéis (cadernos, fichários e bloco para fichários), Xeryu’s (mochilas, estojos, carteiras, pastas de laptop, bolsas, nécessaire e bolsas de viagem) e Emporium de Idéias (revistas e publicações).

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

Show da banda na Argentina.

Caderno da Ecológica Papéis.

Mai/Jun 2011

Mat_CAPA.indd 29

29 5/2/11 10:53 AM

capa

Rebelde (versão nacional) A adaptação do folhetim mexicano estreou na Rede Record dia 21 de março deste ano. A trama traz para a TV a trajetória de seis jovens: Pedro, Alice, Carla, Tomás, Roberta e Diego que, unidos pelo amor à música, formam uma banda.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: público jovem de todas as idades.

O trabalho da banda: ainda não foram lançados CDs e DVDs. Média de shows por mês: turnê da banda prevista para o segundo semestre de 2011.

Número oficial de fã-clubes: não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: novembro de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, relacionamentos, aventura, sonho, ação e comédia.

Público-alvo da marca: 6 a 10 anos de idade.

Atuais licenciados: BBRA (bonecas) e cadernos ainda em sigilo.

Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.

Pedro

30 Mat_CAPA.indd 30

Alice

Carla

Tomás

Roberta

Diego

LICENSING BRASIL

Boneco

5/2/11 10:54 AM

Restart No segmento musical desde 2009, a banda Restart é composta pelos integrantes Pe Lanza, Pe Lu, Koba e Thomas.

Colorida, cool e descolada, a banda Revelação no VMB 2010, importante premiação da música na MTV Brasil, é fenômeno teen entre os jovens brasileiros que curtem o movimento happy rock - que reflete a alegria por meio de um visual colorido e letras das músicas cheias de sentimentos.

Ritmo musical: happy rock, uma maneira diferente e divertida de fazer o rock.

Público da banda: feminino de 9 a 19 anos de idade.

O trabalho da banda: dois CDs com mais de 150 mil cópias vendidas e um DVD. Em abril foi lançado um livro pela Saraiva, o DVD do show ao vivo e está previsto para janeiro de 2012 o longa-metragem Restart que sairá em DVD em abril do mesmo ano.

Média de shows por mês: de 15 a 20.

Início do trabalho de licenciamento da marca: desde julho de 2010.

Atributos da marca: colorida, cool e descolada.

Público-alvo da marca: feminino de 9 a 19 anos, classes A, B e C e meninos e meninas de 4 a 8 anos de idade, classes A, B e C. Atuais licenciados: são 24 empresas, somando mais de 150 itens licenciados. Dentre elas estão: Ato, Bungee, Casa & Video, Ecológica, ERM Trading, Flux, Meltex I, Meltex II, Incomfral, Kappamakki, Mexbras, Omnia (Creative), Editora Online, Playphone, Pmovil, Riclan, Saraiva, Skip, Superbrands, Tot Toys, Touch Watches, Uplay, Zelo e Diversão ao Cubo.

Agente licenciador: Angelotti Licensing, (11) 2589-6061.

Relógios analógicos da Touch Watches

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Boneco toy art Pe Lanza, da Tot Toys

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Laser Laces da ERM Trading

31 5/2/11 10:54 AM

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Sonha Comigo – Banda Controle Remoto A banda Controle Remoto composta por Luca, Marcia, Iván, Gonzalo, Garrafa e Mauro surgiu na novela, da Nickelodeon, chamada Sonha Comigo que acabou de ser lançada no Brasil e já conta com ótimos índices de audiência.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: meninos e meninas de 8 a12 anos de idade.

O trabalho da banda: no Brasil ainda não foi lançado o CD, porém na América Latina já tem dois CDs sendo vendidos. O elenco de Sonha Comigo apresentou seu novo CD no Teatro GRAN REX em Buenos Aires nos dias 24, 25, 26 e 27 de março de 2011, com capacidade para 3.300 espectadores.

Média de shows por mês: não há um calendário fechado para 2011, mas desde julho de 2010 eles vêm fazendo shows pela América Latina, como México, Argentina e Uruguai.

Número oficial de fã-clubes: não há fã-clube oficial até o momento.

Início do trabalho de licenciamento da marca: no Brasil em 2011 e em outros países em 2010.

Atributos da marca: musical, adolescente, contemporâneo, amizade e competição.

Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 12 anos de idade.

Atuais licenciados: O programa de licenciamento será lançado oficialmente a partir de junho de 2011.

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

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LICENSING BRASIL

5/2/11 10:54 AM

ANUNCIOS.indt 1

5/2/11 5:17 PM

pesquisa

Licenças de cantores e bandas adolescentes Nesta enquete realizada pela Revista Licensing

50%

A faixa etária do público que tal artista agrada A exposição na mídia As imagens contidas no guia de estilo O tipo de música ligado à marca Quem é o agente da marca Não sabe avaliar

Brasil e pela Destaque Business Research, os profissionais do setor de licenciamento responderam sobre os produtos licenciados com marcas de cantores e ban-

33,3%

das adolescentes. Confira!

Sua empresa fabrica produtos licenciados

8,3%

com marcas de cantores e bandas adolescentes?

8,3% 0%

88,1%

0%

Fonte: Destaque Business Research

No momento da escolha da propriedade para licenciar seus produtos, 50% dos entrevistados apontam que a faixa etária do público que tal artista agra-

11,9%

da é o primeiro fator levado em consideração. Outros 33,3% indicaram a exposição na mídia como a mais

Sim

Não

Fonte: Destaque Business Research

importante questão na escolha. Vale ressaltar que, entre os atributos listados, quem é o agente da marca não foi indicado por nenhum respondente.

A maior parte dos respondentes (88,1%) informou que sua linha de produtos licenciados não conta com mar-

Como avalia o volume de vendas de itens que

cas de cantores e bandas adolescentes. Nota-se, então,

trazem como diferencial as marcas de cantores e

um nicho significativo para a introdução de tais marcas.

bandas adolescentes?

47%

As demais questões desta enquete foram respondidas somente pelas empresas que traba-

33,3%

lham com licenciamentos de cantores e bandas

25%

adolescentes.

Quando busca por uma propriedade de cantores e bandas adolescentes para licenciar seus produtos, você leva primeiramente em consideração:

0%

0% Ruim

Regular

Bom

Excelente

Não sabe avaliar

Fonte: Destaque Business Research

pesquisa.indd 34

4/29/11 2:31 PM

41,7% 33,3% 25%

No que se refere ao volume de vendas de itens

0%

que trazem como diferencial as marcas de cantores e bandas adolescentes, 58,3% dos respondentes indicam que o volume é bom (33,3%) ou excelente

Sim

Não

Em parte

Fonte: Destaque Business Research

Não sabe avaliar

(25%). Entretanto 41,7% dos entrevistados apontam tal volume como sendo regular. Salienta-se que não

Quando questionados se a variedade desses pro-

existiram citações negativas em relação às vendas de

dutos disponíveis é suficiente, 41,7% indicaram

licenciados dessa categoria de produtos.

“Sim”. Pode-se notar a mesma conclusão do gráfico anterior, pois por ser um mercado muito diversificado

Esse tipo de item licenciado, com cantores e

fica difícil mensurar se a variedade é suficiente, o que

bandas adolescentes, é mais procurado por que

pode ser constatado no razoável volume de respon-

tipo de comércio?

dentes que indicaram “Em parte”.

As vendas de produtos licenciados com mar-

Varejista em geral Grandes redes Varejista especializado Atacadistas Não sabe avaliar

50%

cas de cantores e bandas adolescentes são maiores quando focam:

58,3% 41,7%

16,7% 16,7% 8,3%

8,3%

0%

0% Meninas Fonte: Destaque Business Research

Meninos

Meninos e meninas

Não sabe avaliar

Fonte: Destaque Business Research

Quando indagados sobre qual tipo de comércio

Ao analisar conjuntamente esse resultado, verifica-se

mais procura esse tipo de item licenciado, 50% dos

maior tendência de foco no público feminino (meninas).

respondentes apontaram os varejistas em geral. Por se

Esse fato ocorre principalmente em razão de o público

tratar de um público bastante diversificado e abranger

masculino (meninos) ser mais tímido no que diz respeito

vários estilos de música, percebe-se que a melhor al-

a ser “fã” de alguma banda ou cantor, já as meninas

ternativa de vendas é o varejo em geral.

são mais intensas, o que as torna o público-alvo principal desse tipo de produto.

A variedade de marcas relacionadas a cantores e bandas adolescentes disponível aos fabricantes brasileiros é suficiente?

Nesta enquete participaram 101 empresas de todo o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica via Destaque e-Survey, entre os dias 11/4 e 20/4.

Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz.

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pesquisa.indd 35

35 4/29/11 2:31 PM

é pique!

é pique!

Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectar Além da página virtual, um evento no final do mês presenteia os parceiros

A

Redibra, agência de licenciamento, lançou no dia 15 de abril o blog re:conectar, em comemoração aos 45 anos da empresa.

Com a proposta de oferecer conteúdo inspiracional com temas como

comportamento, design, inovação e vídeos, o blog conta em paralelo a história da Redibra. Durante 45 dias serão 45 capítulos dessa caminhada, buscando a constante renovação de ideias. “Buscamos uma celebração alinhada ao nosso objetivo maior: agregar valor a nossos parceiros comerciais”, comenta David Diesendruck, atual diretor da empresa e filho de seu fundador, Elcan Diesendruck.

Como parte da comemoração dessa data, a Redibra organiza o evento re:conectar, no dia 30 de maio, com conteúdo exclusivo para convidados. Alguns nomes já confirmados são Andréa Bisker, diretora da WGSN e Mindset, Ken Fujioca, sócio da agência Loducca, Eduardo Camargo, da Colméia e Vania Ferrari, repensadora.

Segundo Andrea Bisker, a idealização desse movimento é algo inovador:

“Não se trata apenas de uma celebração, será um presente para os parceiros e amigos que acompanham essa história. Oferecer conteúdo aos participantes e conectados via web é uma prova da essência da Redibra”, afirma.

Uma das diretoras da Cherry Plus, Andréa Bidlovski, idealizadora do blog, complementa: “Adoramos a ideia de um blog que reúne tendências e conceitos inovadores, além de contar a própria história da Redibra. Ficamos muito contentes com essa ação digital que celebra os 45 anos da empresa compartilhando conteúdo inovador nas redes sociais.

Esperamos que todos possam se inspirar com esse movimento que tem o DNA da Redibra.”

Acesse e confira conteúdos exclusivos: http://reconectar.blog.br

36 e pique.indd 36

UMA MARCA COM PREFIXO Um prefixo que resignifica, que provoca, que instiga e indica todos os desejos desse encontro: re:estruturar re:criar re:posicionar re:avaliar re:pensar re:generar re:formar re:conectar

LICENSING BRASIL

5/2/11 10:06 AM

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4/29/11 5:02 PM

vitrine

Brinquedos licenciados Confira os personagens que farão a diversão da garotada!

Quebra-cabeça em cubos 12 peças Princesas do Mar Fabricante: Algazarra.

Agente: Kasmanas.

Dance Game do Restart Fabricante: Bungee Brinquedos.

Agente: Angelotti Licensing.

Cartas Colecionáveis “Pokémon: Diamante & Pérola 3 – Maravilhas Secretas” Fabricante: Copag.

Agente: Exim Character.

Mônica com carrinho Fabricante: Hercules.

Agente: Mauricio de Sousa Produções.

Coleção de Bonecos da Turma da Mônica Fabricante: Gibi Brinquedos.

Agente: Mauricio de Sousa Produções.

Boneco Mordedor Piu-Piu Fabricante: Maralex.

Agente: Warner Bros.

vitrine.indd 38

Boneco Blu que Fala Fabricante: Grow.

Agente: Redibra.

Boneco gigante do Capitão América – Marvel Fabricante: Brinquedos Mimo.

Agente: Disney.

Linha Thomas e Friends Fabricante: Multibrink.

Agente: Exim Character.

LICENSING BRASIL

5/2/11 11:39 AM

Montapete Patati Patatá Fabricante: Nig Brinquedos.

Agente: Kasmanas.

Jogo de Café Fadas Fabricante: Plásticos Nillo.

Agente: Disney.

Castelo das Princesas Disney Fabricante: Xalingo.

Agente: Disney.

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vitrine.indd 39

Batman The Brave and The Bold Fabricante: Nova PlastBrinq.

Agente: Warner Bros.

Barbie, O Segredo das Fadas Fabricante: SulAmericana Fantasias.

Agente: Mattel.

McQueen de Controle Remoto – Carros 2 Fabricante: Yellow.

Agente: Disney.

Laptop TinkerBell Júnior Fabricante: Oregon Scientific Brasil.

Agente: Disney.

Megazord, linha Power Rangers Samurai Fabricante: Sunny Brinquedos.

Agente: Exim Character.

Boneco Tagarela Phineas & Ferb Fabricante: Zippy Toys.

Agente: Disney.

39 5/2/11 11:39 AM

evento

I Encontro Nacional

sobre Licenciamento de Clubes de Futebol Em Florianópolis, times anunciam associação antipirataria.

N

o início de abril, o futebol brasileiro deu um passo importante para combater a pirataria de produtos licenciados. A realização do I

Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes Profissionais de Futebol, na capital catarinense, deu início aos trabalhos da Associação Brasileira de Licenciamento de Clubes, a Abralic.

A primeira edição contou com a participação de 21 clubes, 13 deles da série A: Avaí, Figueirense, Criciúma, Joinville, Metropolitano, Vasco, Botafogo, Flamengo, Santos, São Paulo, Corinthians, Palmeiras, Equipe envolvida na organização do evento.

Portuguesa, Coritiba, Atlético-PR, Cruzeiro, Bahia, Remo, Santa Cruz, Fortaleza e América-RN. O encontro dos clubes definiu a formação de um

das as apreensões, empresas piratas e demais irregulari-

comitê jurídico provisório, composto por dirigentes

dades, foi uma das propostas do dr. Edson Luiz Vismona.

desses departamentos no Avaí, na Portuguesa e no

“O objetivo do banco de dados é fazer o monitoramen-

Santos, para desenvolvimento do estatuto da Abralic.

to das estratégias de licenciamento para ter uma leitura

O presidente do Fórum Nacional Contra a Pirataria e

mais ampla do setor e, se for o caso, auxiliar na detecção

a Ilegalidade e palestrante no evento, dr. Edson Luiz

de vendas ilegais”, explicou dr. Vismona. “Futuramente,

Vismona, colocou-se à disposição para auxiliar na ela-

as agremiações poderão cruzar essas informações e for-

boração do material.

talecer esse combate à pirataria”, complementou.

“Essa ação tem o objetivo de proteger o futebol

Para setembro, está previsto um novo encontro

brasileiro. A partir da criação da Abralic, esperamos eli-

para o Rio de Janeiro – no qual será oficializada a cria-

minar ou pelo menos reduzir consideravelmente a pira-

ção da Abralic – com a instalação de estandes dos

taria de produtos licenciados dos clubes”, afirmou João

clubes, debates e palestras. Para esse próximo even-

Nilson Zunino, presidente do Avaí e da Associação de

to, Vasco, Botafogo e Flamengo passarão a integrar

Clubes de Futebol Profissional de Santa Catarina.

a comissão organizadora do evento de Florianópolis,

Na ocasião, os clubes também chegaram a um

antes formada por Avaí, Coritiba, Palmeiras e Vasco.

consenso sobre a necessidade de padronização dos

No entanto, a exemplo de Avaí, Figueirense, Atlético

processos e empresas de artigos licenciados, incluindo

Paranaense e Coritiba, outros clubes também se colo-

o desenvolvimento de etiquetas de controle.

caram à disposição.

40 Evento.indd 40

Formatar um banco de dados coletivo, contendo to-

LICENSING BRASIL

4/29/11 2:46 PM

ANUNCIOS.indt 1

4/29/11 5:02 PM

Novos negócios

Warner e Hopi Hari anunciam parceria inédita A parceria criará ambientes temáticos apresentando os personagens de Looney Tunes, Liga da Justiça e Penelope Charmosa

A

Warner Bros. Consumer Products (WBCP) e o Hopi Hari, empresa de parques temáticos líder na América Latina, anunciam no

dia 22 de março um acordo de licenciamento inédito para conceder ao Hopi Hari os direitos de trazer algumas das maiores franquias do mundo para o famoso destino de entretenimento da América Latina.

Essa parceria de longo prazo marca a entrada da WBCP no mercado brasileiro de parques de diversões e traz os Looney Tunes, os heróis da Liga da Jus-

tiça da DC Comics e Penelope Charmosa para fãs de

Marcos Bandeira de Mello – gerente-geral da WBCP no Brasil, Armando Pereira Filho – presidente do Hopi Hari, Marcos Zambelli – gerente de Conteúdo do Hopi Hari e Jeffrey Whalen – vice-presidente da WBCP

todas as idades em ambientes temáticos e atividades divertidas, bem como produtos e mercadorias total-

“Estamos muito emocionados de entrar numa parceria

mente novos inspirados por esses personagens. “Por

com o Hopi Hari para trazer o humor dos personagens

meio desta parceria única com algumas das proprie-

para o vibrante mercado da América Latina”, anunciou

dades de entretenimento mais desejáveis do mundo,

Jeffrey Whalen, vice-presidente sênior e gerente-geral, LA-

teremos a oportunidade de, mais uma vez, despertar

TAM, ASIAPAC para Warner Bros. Consumer Products. “O

a imaginação de cada visitante que passar por nossos

Hopi Hari é um destino de entretenimento realmente po-

portões”, disse Armando Pereira Filho, presidente do

deroso e a inserção dos Looney Tunes, Liga da Justiça e Pe-

Hopi Hari. “A Warner Bros. é uma poderosa empresa

nelope Charmosa fortalece a experiência como um todo

de entretenimento e estamos muito satisfeitos em in-

e aumenta a aventura para fãs de todas as idades”, disse

serir esses ricos personagens na cultura do Hopi Hari.”

Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da

Para realizar essa aliança, o Hopi Hari fará um in-

Warner Bros. Consumer Products no Brasil.

vestimento total de mais de R$ 100 milhões (USD$

Com conclusão prevista para janeiro de 2012 e englo-

60 milhões), que inclui investimentos em atrações,

bando duas das cinco áreas temáticas do Hopi Hari, o projeto

marketing, promoção, propaganda e suporte de ven-

contará com atrações com tecnologia de ponta, bem como

das que será disponibilizado ao parque por todo o

com lojas e restaurantes temáticos, que permitirão a intera-

período desse acordo. Esse investimento permitirá ao

ção dos visitantes com alguns dos personagens mais queridos

parque ampliar o número de brinquedos e atrações

da Warner Bros. Essa parceria é um acordo de licenciamento

atualmente em operação, enquanto oferece ain-

de longo prazo, concedendo ao Hopi Hari direitos de licen-

da mais entretenimento e emoção para as famílias.

ça das marcas para nomes, imagens e logos de propriedades

O escopo dessa parceria faz com que o acordo do

intelectuais da Warner Bros. As lojas do Hopi Hari venderão

Hopi Hari seja o maior contrato de licenciamento da

produtos licenciados com os personagens, muitos dos quais

WBCP na região.

serão desenvolvidos exclusivamente para o parque.

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Novos negócios

Mauricio de Sousa anuncia parcerias Para manter seus personagens sempre atuais, cartunista aposta em novas tecnologias e anuncia coprodução com a Cartoon Network.

Da esquerda para a direita: Raul Doria (sócio-diretor da CINE e Digital 21), Mauricio de Sousa, Mônica Sousa (diretora comercial da Mauricio de Sousa Produções), Rodolfo Patrocínio (diretor-geral da Digital 21), José Luíz Bartolo (diretor da TV Globo) e Barry Koch (vice-presidente sênior e diretor-geral do Cartoon Network América Latina).

R

ecentemente, Mauricio de Sousa – um dos

ramento de R$ 100 milhões em cinco anos.

desenhistas mais respeitados do Brasil, anun-

Depois de exibir alguns curtas estrelados por Pe-

ciou uma importante parceria com a Cartoon

nadinho e seus amigos dentro da programação de Dia

Network. Desde 2004, o canal veicula as animações

das Bruxas, o Cartoon fará uma série de 26 episódios

dos personagens na TV por assinatura – série animada

com duração de 11 minutos cada, com tratamento

da Turma da Mônica. Agora, os curtas-metragens em

3D. Além disso, em dezembro deste ano haverá um

3D da Mauricio de Sousa Digital Productions – nova

especial de Natal da turminha.

empresa criada com a produtora Digital 21 Entertain-

Já para a aguardada série da Turma da Mônica

ment, serão veiculados pela Cartoon Network e pela

Jovem, usando o traço dos mangás (quadrinhos ja-

Rede Globo.

poneses), o Cartoon Network e a Mauricio de Sousa

Com a aplicação de alta tecnologia, os personagens

Produções trabalharão juntos para adaptar histórias

de Mauricio serão encontrados em diferentes platafor-

e, assim, trazer mais novidades. O formato é o mes-

mas. O esforço envolve produções em 2D e de curtas em 3D

mo – temporada fechada em 26 episódios de 11 mi-

– já desenvolvidos pela Digital 21 para a Turma da Mônica.

nutos – e a estreia está prevista para o final de 2012,

A partir de agora, além de novos episódios da série clássica da Turma da Mônica, atualmente no ar, haverá

mesmo ano em que chegam ao canal também os novos episódios da Turma da Mônica original.

uma animação inédita estrelada pela Turma do Penadinho e outra com a versão adolescente retratada nos

Mais informações sobre licenciamento dos per-

quadrinhos da Turma da Mônica Jovem. Um investimen-

sonagens:

to de cerca de R$ 15 milhões, com perspectiva de fatu-

Mauricio de Sousa Produções – (11) 3613-5000.

44 Novos negocios.indd 44

LICENSING BRASIL

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5/2/11 11:43 AM

Em destaque

Exim apresenta novo parceiro em seu portfólio: a Chevrolet Inicialmente, serão licenciados os modelos Camaro, Corvette e mais dois temas de paixão nacional: Tuning e Racing

N

o dia 18 de abril no Autó-

Dentre os ob-

dromo de Interlagos, em

jetivos do licen-

São Paulo, a Exim pro-

ciamento da mar-

moveu um evento para anunciar

ca no Brasil está a

sua parceria com a Chevrolet. Os

aproximação com o

fabricantes e varejistas convidados conheceram o potencial da marca e pilotaram pelas curvas de Interlagos!

público jovem, conforme explicou Marcus Macedo, diretor-geral da Exim: “Nosso objetivo conjunto é promover maior interação com o consumidor, agregando valor e reforçando o posicionamento da Chevrolet com enfoque em atributos de qualidade e tecnologia”.

De acordo com os executivos, esse é apenas o início de uma parceria que prepara muitas possibilidades para licenciamento.

Chevrolet no mundo Marca completa 100 anos em 2011 A parceria Com 85 anos de presença no mercado brasileiro, a Chevrolet conta com uma rede de concessionárias com mais de 600 pontos de venda em todo o País.

“Nosso atual portfólio conta com 20 modelos e em 2010 batemos recorde de vendas com 657.724 veículos. A operação brasileira é a terceira maior do mundo, atrás de Estados Unidos e China”, revelou Roger Armellini, gerente de marketing da GM. O programa de licenciamento esta focado nas marcas Corvette e Camaro, mas também contemplará mais dois temas de grande paixão nacional: Tuning e Racing.

46 Em Destaque2.indd 46

Presença em mais de 130 países Quarta maior marca do mundo Hoje, um Chevrolet é vendido a cada 7 segundos no mundo Anualmente, são vendidos aproximadamente 3,5 milhões de veículos E no Brasil Há 85 anos no mercado Mais de 600 pontos de venda em todo o País Em 2010 foram vendidos 657.724 veículos A operação brasileira é a terceira maior do mundo Está entre os 20 maiores anunciantes do País

LICENSING BRASIL

5/2/11 11:02 AM

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5/2/11 11:05 AM

ma.

Especial – warner

Melhores Licenciados Warner

O

Prêmio Melhores do Ano 2010, idealizado pela Warner Bros. Consumer Products, é uma forma de homenagear os

licenciados que mais se destacaram ao longo do ano. A última edição do evento foi realizada no Espaço Estação São Paulo. Além da premiação, o gerente-geral da WBCP, Marcos Bandeira de Mello, e demais executivos da empresa apresentaram as novas licenças, ações e grandes parcerias para 2011.

Entre os destaques, figura o recente acordo firmado entre a Warner Bros. e o Hopi Hari para criação de ambientes temáticos dentro do com-

Executivos da Warner reunidos para foto

plexo. Um investimento de 100 milhões de reais,

Melhor exposição para a propriedade licen-

envolvendo duas áreas do parque, que dedica-

ciada

rão algumas atrações a Looney Tunes, Liga da

Empresa licenciada: Hypermarcas.

Justiça e Penélope Charmosa.

Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.

Depois de tantas novidades, os convidados

Melhor execução do varejo

conferiram a entrega de prêmios. Os personagens

Empresa licenciada: Topz.

Pernalonga e Patolino também participaram da ce-

Produto: linha de cosmético Pucca.

rimônia e divertiram os convidados.

Expressão em licenciamento

Confira a lista dos contemplados!

Empresa licenciada: Alpargatas.

Produto: Havaianas Pucca e Liga da Justiça.

Maior crescimento do ano

Maior licenciado do ano

Empresa licenciada: Liotécnica.

Empresa licenciada: Hypermarcas.

Produto: gelatina e suco em pó Looney Tunes.

Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.

Melhor ação promocional Empresa licenciada: Habib’s.

Ao final da premiação, os convidados foram fotogra-

Promoção: promoção Looney Tunes.

fados ao lado do Scooby Doo e da réplica do Mistery Ma-

Inovação em licenciamento

chine, carro que transporta a turma do personagem no

Empresa licenciada: Wickbold.

desenho animado. Montado no Brasil, o modelo foi apre-

Produto: bisnaguinha Scooby Doo.

sentado ao público pela primeira vez na noite do evento.

Melhor experiência de marca

Também foram expostos, em primeira mão, a réplica da

Empresa licenciada: Latin Sport.

lanterna e do anel usado no filme “Lanterna Verde”, com

Evento: Looney Tunes Sports Day.

estreia prevista nos cinemas neste ano. O herói é um dos integrantes da Liga da Justiça.

48 Especial_Warner.indd 48

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5/2/11 4:55 PM

Especial – prêmio Ben 10

Os melhores licenciados de 2010 A 2ª edição do prêmio Ben 10 anunciou os destaques

O

evento Ben10 2011 reuniu no dia 14 de

Categoria Inovação

abril, no Hangar do Campo de Marte, em

Licenciado que se destacou por trabalhar os produtos de

São Paulo, os licenciados da marca e os

forma inovadora em desenvolvimento, design, embala-

principais varejistas. Na ocasião, além da apresenta-

gem, ferramental, sabor e formato.

ção das novidades da marca para este ano, aconteceu

Vencedor: Kraft Foods

o 2º ano da premiação dos melhores licenciados Ben

Categoria Visibilidade

10. Conheça os “Destaques de 2010”!

Licenciado que gerou melhor distribuição no mercado/presença no varejo.

Vencedor: EBL Categoria Campanha de Marketing Licenciado que gerou melhor exposição em mídia ou ponto de venda, mídia no CN, PR, tabloides e outras mídias.

Vencedor: Schin (Mini Schin) Categoria Varejo Rede de varejo que implementou promoções inovadoras em termos de mecânica, brindes, execução, mídia e volume de compras.

Vencedor: Riachuelo Categoria Licenciado do Ano – The best of the best Vencedor: Grendene

Categoria Desempenho Performance geral dos licenciados segundo os critérios: resultados; distribuição; produto; marketing; pontualidade na entrega de relatórios, pagamentos e amostras; qualidade dos produtos.

Vencedores: Alimentos – Danone Brinquedos – Candide Papelaria – Dermiwil Editorial – Online Têxtil – Lepper Calçados & Acessórios – Lupo UD/Personal Care – Bitufo

50 Especial_BEN 10.indd 50

David Diesendruck (Redibra), Marina Pozza (Grendene), André Brandalise (Redibra), Fabiana Katz (Grendene) e Mariana Godoy (Cartoon)

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4/29/11 2:48 PM

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4/29/11 5:03 PM

tendência

Lançamento e-commerce Ana Hickmann “Meu grande sonho sempre foi reunir todos meus produtos em um só lugar”

A

apresentadora Ana Hickmann recebeu, no dia 26 de abril no Espaço Manioca, em São Paulo, amigos e parceiros para o lançamento de

seu e-commerce. “Meu grande sonho sempre foi reunir todos meus produtos em um só lugar, onde as mulheres pudessem encontrar não só meus produtos, mas também um espaço só delas para trocar experiências e informações de moda. Percebi que seria muito difícil, com um único lugar, chegar a todas as mulheres que me deram a oportunidade de entrar em suas casas, suas vidas e seus guarda-roupas. Por isso, seguindo a tendência do mercado atual, vi a chance de colocar em prática

O site vai facilitar o acesso aos produtos da apresen-

meu sonho. O e-commerce é o canal que encontrei para

tadora e trará facilidade na hora da compra. Entre os

me aproximar cada vez mais da consumidora Ana Hick-

2 mil itens que trazem a marca Ana Hickmann e o aval

mann”, contou a apresentadora.

pessoal da empresária, estão esmaltes, desodorantes,

A loja virtual lançada durante o coquetel é resultado

perfumes, relógios, óculos, bolsas, joias, itens de vestuá-

de um projeto que surgiu há dois anos e que contou

rio (moda íntima, praia e casual) e roupa de cama, todos

com a total dedicação de Ana Hickmann, que brincou:

com um histórico de grande sucesso no mercado. O tra-

“A única coisa que ainda não consigo fazer é levar o

balho de licenciamento da marca é realizado por meio da

pedido na casa das pessoas, o restante faço tudo”. Na

empresa Global Licenses, dirigida por Marcelo Nogueira.

ocasião, a apresentadora agradeceu à sua equipe por

Há quase 10 anos a empreendedora Ana Hickmann li-

todo empenho e dedicação e a seus parceiros pela opor-

cencia produtos de alta qualidade no mercado e, atualmen-

tunidade de criar produtos maravilhosos.

te, possui parceria com nove empresas conceituadas de diversos setores: GO, Cordez, Romannel, Equus, Marcyn, Magnum, Ober, Aeger e Passion. “No começo as pessoas chamavam de ‘marca de oportunidade’, que é quando uma celebridade faz um licenciamento que dura duas ou três coleções e depois some do mercado. Mas nunca enxer-

Foto: AH DIVULGAÇÃO

guei dessa forma. Desde o primeiro produto que fiz, traba-

Brito Jr., amigo e mestre de cerimônia do evento, o cunhado Gustavo Correa, sócio no e-commerce, Ana Hickmann, Alexandre Correa, marido, agente e sócio no e-commerce e Marcelo Nogueira, diretor da Global Licenses, empresa que trabalha o licenciamento da marca Ana Hickmann.

Tendencia.indd 52

lhei como se fosse para o resto de minha vida”.

A trajetória de Ana Hickmann seja como modelo, apresentadora ou empresária construiu uma poderosa marca que ensina ao mercado de licenciamento a arte de licenciar personalidades!

Para acessar a loja virtual: www.anahickmann.com.br LICENSING BRASIL

5/2/11 11:31 AM

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5/2/11 4:15 PM

Empresa

Alphafestas “O licenciamento de personagens é de suma importância para a maioria dos produtos comercializados, principalmente no segmento infantil”

E

specializada em artigos decorativos para fes-

e abrangia vários personagens agrupados na proprie-

tas, atualmente a Alphafestas é a maior fa-

dade Super Friends - Batman, Robin, Super Homem,

bricante de máscaras plásticas em vaccum

Mulher Maravilha, The Flash e Lanterna Verde”, lembra

forming. A empresa foi fundada por João Cardoso,

Luiz. Segundo o diretor, a empresa tem como objetivo

cuja experiência com produtos licenciados teve início

propiciar a maior e melhor gama de personagens aos

em 1981, quando era diretor de outra companhia. Na

clientes. Com isso, atualmente dispõe de 29 proprieda-

época, concretizou seu primeiro contrato de licencia-

des, sendo 7 para a linha de festas decoradas e 22 na

mento para uma linha de máscaras do Horácio, per-

série de máscaras.

sonagem de Mauricio de Sousa. Em 1986, fechou o

Na categoria de festas, a Alphafestas possui os se-

primeiro contrato do Brasil com a agência ITC para

guintes personagens: Winx, Homem-Aranha, Snoopy,

adicionar o Snoopy à linha de festas.

Marilyn Monroe, Escola pra Cachorro, Dino Trem e Sítio

A experiência adquirida nesses anos, somada à

do Picapau Amarelo. Já na linha de máscaras, são eles:

administração competente de sua diretoria por inter-

Mickey, Minnie, Pooh, Princesas, Fadas, Toy Story, Car-

médio de Luiz Montini, Carlos Caversan no desen-

ros e Homem-Aranha (Disney/Marvel); Ben 10 e Alien

volvimento de artes e produtos, Wagner Esquivoi na

Force (Redibra); Patati Patatá e Escola pra Cachorro

direção da produção, André Lula

(Kasmanas); Snoopy (ITC); Batman, Super-Homem, Mu-

comandando a equipe de ven-

lher Maravilha, Robin e Flash (Warner Bros.); Backyar-

das, Carlos Alberto Balseiro

digans e Dino Trem (Exim); Sítio do Picapau Amarelo

no marketing e de toda equipe de colaboradores,

Nosso trabalho tem como objetivo encantar e fideli-

tem permitido que a em-

zar os consumidores. Sendo assim, é de importância vital

presa cresça com respon-

estar atento às novas tendências do mercado de licencia-

sabilidade.

mento e buscar parcerias de sucesso.

Para contar essa história

54 empresa.indd 54

(Globo Marcas) e Winx (Sato Co.).

“Atualmente, a participação

e conhecer a participação

de produtos licenciados

do licenciamento no merca-

em nossa linha é de

do de festas, conversamos

76%. Por nossa ex-

com Luiz Montini. “Nosso

periência, não cabe

primeiro contrato de licen-

nenhuma

ciamento foi com a Warner

que o licenciamen-

Bros. para a linha de máscaras

to de personagens é

dúvida

LICENSING BRASIL

4/29/11 2:49 PM

de suma importância para a maioria dos produ-

o clássico infantil de Monteiro Lobato – Sítio do Pi-

tos comercializados, principalmente no segmen-

capau Amarelo, virá como desenho animado. “Os

to infantil”, revela Luiz.

lançamentos programados geram boas expectati-

Fica nítido que o licenciamento é o grande diferencial dos produtos na Alphafestas. Assim,

vas, com previsão de sucesso nas vendas”, revela o diretor.

os colaboradores dedicam-se totalmente ao desen-

Para este ano, a empresa prevê o lançamento

volvimento de linhas licenciadas, desde a prospec-

da linha dinnerware, com alguns modelos de co-

ção de novos personagens, passando pela criação

pos e pratos licenciados para encantar e facilitar

das artes até a produção final dos produtos. “Nos-

a alimentação das crianças no dia a dia. Para o

so departamento de criação está sempre atento às

diretor, um dos pontos fortes da Alphafestas é

necessidades dos consumidores, seja

suprindo-os

a rapidez no desenvolvimento de produtos. “Re-

por meio das licenças disponíveis, seja criando nos-

centemente, fomos procurados pela agência Lo-

sas próprias artes”. Para o diretor, quando as marcas

ducca, detentora da conta publicitária da Nextel,

próprias passam a atender o mercado pela qualidade

para produzir uma máscara com o rosto do Ney-

do produto ou dos desenhos oferecidos, tornam-se

mar. O produto seria distribuído para os torcedo-

peças importantes nos negócios. “É o caso da Linha

res no jogo do Santos contra o Colo Colo. Entre a

Rock & Roll, destinada ao público jovem ligado em

criação e a entrega do pedido, foram necessários

música, e a linha Oncinha, para quem deseja uma

somente cinco dias para atender plenamente às

festa fashion”, destaca.

expectativas do cliente”, conta Luiz.

No momento, a Alphafestas desenvolve quatro

O diretor da Alphafestas ressaltou ainda as

propriedades para a linha de festas e cinco no seg-

mudanças ocorridas no mercado nacional de li-

mento de máscaras. Segundo o diretor, “todas elas

cenciamento nos últimos anos, uma vez que o nú-

serão lançadas no decorrer deste ano. Com essas no-

mero de marcas e produtos era restrito no início.

vas propriedades, somadas às que já possuímos no

“Hoje, temos um cenário bem diferente com mui-

portfólio, alcançaremos nossos objetivos”. Logo mais,

tos produtos licenciados em diversas categorias e várias licenças ainda surgindo”, analisa.

Diante das inúmeras possibilidades do licenciamento, a equipe Alphafestas comemora o rápido crescimento e segue motivada. “A empresa tem muitos objetivos a serem alcançados e clara disposição para tal. Temos absoluta convicção de que subiremos mais um degrau, este ano, e chegaremos ao patamar desejado”, conclui Luiz.

Mai/Jun 2011

empresa.indd 55

55 4/29/11 2:50 PM

Avant-Première

Personagens de cinema!

Confira os próximos lançamentos e escolha sua licença.

Os Smurfs – 3D Agosto

Tin Tin Novembro

Agente: ITC (11) 5031-3411

Agente: Exim Licening (11) 3885-9275

Carros 2 Junho Agente: Disney (11) 5504-9501 – Carla Pereira

O Gato de Botas Dezembro

Kung Fu Panda II Junho Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Gigantes de Aço Outubro

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Agente: Pro Enter (11) 3511-6655

Operação Presente (Arthur Christmas) Dezembro Agente: ITC (11) 5031-3411

Winnie the Pooh Julho Agente: Disney (11) 5504-9501 – Carla Pereira

premier11.indd 56

Saga Crepúsculo “Amanhecer” Novembro Agente: Pro Enter (11) 3511-6655

Restart – O Filme Dezembro Agente: Angelotti Licensing (11) 2589-6061

4/29/11 2:57 PM

g

g

Em 2012...

A Era do Gelo 4 Julho Agente: Redibra (11) 3383-1616

Alvin e Os Esquilos 3 6 de janeiro Agente: Redibra (11) 3383-1616

Homens de Preto 3 Maio Agente: ITC (11) 5031-3411

Hotel Transylvania – 3D Outubro Agente: ITC (11) 5031-3411

Madagascar 3D Junho Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Muppets Janeiro Agente: Disney (11) 5504-9501 – Carla Pereira

Asterix Entre os Bretões Verão europeu Agente: ITC (11) 5031-3411

The Pirates! In 3D Janeiro Agente: ITC (11) 5031-3411

premier11.indd 57

Star Wars 3D Junho Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

The Guardians Dezembro de 2012 Agente: Exim Character

4/29/11 2:57 PM

Por Martha Terenzzo

Consumo

e d o ã ç A inovao como mito m consu

Q

uantos novos produtos você vê todos os

anos. Por um lado, uma oferta crescente e

dias nas gôndolas de supermercados,

massificada de novos produtos de consumo,

lojas de rua, shoppings e internet?

atrelada, em alguns casos, a uma eficiente

Mediante um novo produto de consumo, a

comunicação; por outro, um ritmo econô-

inovação tem uma linguagem própria e o poder

mico com novas necessidades para resolver

de contaminar a identidade das pessoas como um

novos problemas da vida urbana surge num

comunicador silencioso.

vaivém contínuo.

Olhe ao redor de seu cotidiano, veja como seus

Um aspecto importante no consumo é o

hábitos têm sido alterados pela inovação. Um exem-

ato ritualístico da compra dos produtos, que

plo é a água engarrafada, que, nos anos 1970, era

se dá, na maioria das vezes, em pontos de

uma ideia estranha e não fazia parte do estilo de

contato como farmácias, supermercados,

vida da maioria das pessoas. Décadas se passaram

shoppings e lojas de conveniência com ex-

até que o hábito de comprar algo que se pode con-

periências tentadoras e diversas.

seguir de graça numa torneira fosse aceito por um

Com ciclos de vida de produto cada vez

grande número de pessoas. Hoje o mercado de

mais curtos e mais dinâmicos, com estrutu-

água engarrafada no Brasil representa, aproximada-

ras cada vez mais complexas, nosso papel

mente, U$ 9 bilhões.

de consumidor ocorre também por intermé-

As diferenças entre os novos lançamentos são

dio de tribos afetivas por um período. Um

quase imperceptíveis, e os produtos são tecnica-

conjunto de signos, como se as inovações,

mente similares, com benefícios e preços se-

com suas marcas, sejam a tal ponto emble-

melhantes, disputando espaços nas

máticas ou mitificadas estrategicamente

gôndolas e mentes das pessoas

pelo marketing, que sentimos o mesmo co-

para conquistar sua prefe-

letivamente ao adquirir um novo produto.

rência. Mas se há uma pro-

A inovação, portanto, pode ser um sig-

liferação de novos

no pelo fato de ser nova, exercendo um

produtos, as pes-

“determinado encantamento” como um

quisas indicam

mito, uma entidade concreta. Se ficarmos

que 80% de-

satisfeitos, poderemos recomprar o produto

les tendem a

e, no ambiente em que vivemos, nos comu-

falhar e sair

nicar com os demais consumidores e endos-

de linha em me-

sadores e, por que não, “mitificar” certas

nos de dois

marcas. Um exemplo é a Apple, que, antes

LICENSING BRASIL

consumo.indd 58

5/2/11 10:56 AM

de lançar seus produtos, anuncia uma grande

Na era digital, na qual há maior fragmenta-

inovação, gerando uma pré-motivação ao con-

ção das mídias conjugada a uma maior oferta de

sumo, independentemente do que vai ser lan-

novos produtos, estabelecem-se, ainda, a crise

çado. Somente no primeiro dia, o IPAD vendeu

de atenção e uma tentativa contínua da indús-

mais de 300 mil unidades.

tria em reter o consumidor.

Será a incorporação desse novo produto de consumo, consciente e legitimada por nós, con-

Martha Terenzzo é professora na ESPM.

sumidores, inerente a nossa preferência e pa-

Profissional de Inovação e Marketing foi

drão de consumo?

responsável pela implementação desta área

Para implementar a inovação mercadológi-

em grandes empresas.

ca, o olhar deve ser feito a partir da percepção de valor que o consumidor tem de determinado serviço ou marca oferecidos. Mas o que se vê na indústria é uma profusão enorme de “novidades” sem garantia de agregação, tanto para o consumidor final quanto para a empresa e seus clientes.

Elas estão por toda parte: em novas embalagens, cores, sabores, alguns processos, alguns reposicionamentos de marca irrelevantes e não percebidos pelos consumidores etc. E isso não é inovação.

Novas tribos são formadas por meio de um ciclo contínuo de inovações de produtos de consumo, uma classe de pessoas denominadas first movens ou maken movens, com um perfil diferente das demais, sendo as primeiras a adotarem determinado tipo de novo produto e, por isso, percebidas como “consumidores inovadores”.

Estabelece-se, dessa forma, o desenvolvimento de microgrupos que experimentam esses novos produtos, adotam e multiplicam suas experiências por intermédio de suas tribos.

Mai/Jun 2011

consumo.indd 59

59 5/2/11 10:56 AM

Design – Estúdio n’Ovo

A aplicação de arte licenciada sem mistérios

V

ocê que tem produtos licenciados já deve ter passado por algumas dessas situações:

•

dessas artes: Direto na fonte – Este é o primeiro passo para

do style guide.

a construção de uma boa linha de embalagens: fale

Minha embalagem foi reprovada porque

com a empresa licenciadora da marca. Procure saber

faltou alguma informação, por exemplo, o

quais são as expectativas, o posicionamento, o target

©

indicado, para alinhar expectativas com o que você

Os elementos das embalagens estão fora de

pretende lançar em relação à marca ou personagem.

Copy da marca.

•

gens licenciadas e minimizar o tempo de aprovação

Minha embalagem tem formato totalmente diferenciado e não consigo aplicar o padrão

•

Aqui vão algumas dicas de como criar as embala-

proporção e aplicados sem o padrão da licença.

•

Minha arte ficou diferente de outras empresas

Pesquisa de mercado – Faça uma pesquisa

com a mesma licença, o que eu fiz de errado?

em lojas, magazines, lojas on-line e analise como foram montadas as embalagens das outras empresas li-

Quando pensamos em licenciamento de marca como negócio, talvez uma das últimas preocupações

cenciadas da mesma propriedade. Isso dará uma visão do que está sendo feito para aquela marca.

de um empresário que colocará essa nova imagem em seus produtos é como esse trabalho será feito

Fotografia do produto – Este é um

e, talvez, até por quem será feito. É um erro pen-

dos pontos importantes para um bom layout, ele

sar que por existir um manual de como aplicar as

fará toda a diferença na composição do design na

artes, o style guide, basta colocá-lo na mão de um

maioria dos casos, uma sequência de fotos bem

estagiário e está tudo certo. Cuidado! Trabalhar em

explicativas dispensa o uso de elementos gráficos

cima de um conceito de embalagem próprio é uma

e ícones que preencham espaços vazios, somente

coisa, trabalhar na criação de outros é totalmente di-

para explicar o que o produto faz. Não se esqueça

ferente. Temos de seguir regras, entender conceitos,

que no ponto de venda você tem segundos para

ter cuidado com aspectos legais, pensar no ponto

vender sua ideia ao consumidor.

de venda, no marketing, na imagem da marca e em muito outros aspectos.

Não existe uma fórmula de como aplicar as artes

mente. Pergunte ao licenciante se as poses para uso

de um style guide em seus produtos com garantia de

em embalagem são imagens específicas designadas

aprovação, mas certamente existem alguns passos de

no style guide ou se são permitidas aplicações em ou-

grande ajuda nesse processo.

tros formatos disponíveis no material.

60 Design.indd 60

Personagens – Não tente inovar deliberada-

LICENSING BRASIL

4/29/11 2:58 PM

Style guide – Não espere, com uma simples

suas dúvidas. Com o tempo, quanto mais acostuma-

folheada, ou passada de olhos – no caso dos digitais

do com o trabalho e com o sistema de aprovação, os

– milagres de seu designer. Esses manuais devem ser

erros serão minimizados.

lidos e estudados. Procure informações específicas de

Todas essas situações formam o chamado Brand

aplicação do material, veja quais são as possibilidades,

Equity, o conceito que toda marca no licenciamento

reúna-se com o licenciante e pergunte quais as formas

procura construir. Ou seja, o valor que essa marca re-

sugeridas de aplicação, pois não existe regra única.

presenta para cada consumidor em todos os aspectos,

Cada marca tem seu estilo, algumas permitem que seja

tanto nos atributos tangíveis quanto intangíveis. Além

criado a partir do material e outros pedem para replicar

das características dos produtos, a qualidade reconhe-

o que é mostrado no style guide.

cida, as ações de marketing e o desejo embutido nessa marca, tudo isso é representado pelo nome da marca,

Formato da embalagem – Qual licenciado

por sua história, por sua reputação e pela forma como

nunca teve de aplicar a arte em uma embalagem com-

é divulgada: sua embalagem. Exatamente por isso, o

pletamente diferente, toda recortada, diferenciada e

dono da propriedade procura ser coerente na aprova-

não teve dúvidas de como proceder? Para toda emba-

ção. Mesmo sem saber o nome, sem dúvida, é por cau-

lagem existe uma solução de layout. Em muitos casos,

sa da Brand Equity que você aposta em uma marca.

não está descrita no style guide. Afinal, como resol-

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ver? Infelizmente, não existe um jeito mágico. Monte o

Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência

layout, mostre para seu agente de licenciamento e tire

Estúdio n’Ovo.

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Por Jaime Troiano

marketing

Com o umbigo no balcão

O

bservar o mercado a partir de nosso es-

esse arsenal tecnológico de informação e comunica-

critório e de nossa mesa de trabalho é

ção com um inspirador contato “corpo a corpo”.

muito perigoso! É mais ou menos isso

Por isso, encostem a barriga no balcão. Saiam

que dizia Louis V. Gestner Jr., ex-CEO da IBM e

das torres de vidro e dos casulos digitalizados. Po-

responsável por uma grande virada na empresa.

nham os pés nas ruas, nas filas de ônibus e no

Era mais ou menos o que fazia também Jan Carl-

metrô, nos corredores de lojas e supermercados...

zon que dirigiu a Scandinavian Airlines (SAS) e

Pensem que meio dia em cada duas semanas, gas-

escreveu o maravilhoso “A hora da verdade”. Ele

tando sola de sapato, é parte do trabalho de cada

gastava mais tempo viajando nos aviões da SAS,

um de nós. Não é tempo desperdiçado, em vez

conversando com passageiros, observando com-

disso, é um alimento vitaminado, indispensável

portamentos, do que sentado em seu escritório.

para quem administra a vida de uma marca, de um

Nós tivemos também nosso Jan Carlzon. O sau-

produto, de uma empresa.

doso Comandante Rolim da TAM fazia coisas muito semelhantes, que muitos de nós assistimos ao

Não se contentem com a informação de segunda mão apenas. Ela chega filtrada.

vivo. Grandes corporações, como a Unilever, por

Ao lado da lanchonete onde eu estava anteontem,

exemplo, praticam regularmente esse hábito sau-

ouvi uma moça referindo-se a alguém que a acom-

dabilíssimo: seus executivos vão às ruas, às casas

panhava, da seguinte forma: “Benzinho, você está

de consumidores, aos pontos de venda. Empresas

mais cheiroso do que nunca. Eu te amo!” Imaginei

inteligentes não vivem mais apenas atrás de telas

uma cena de carinho maternal ou de explosão erótica.

de computador ou debruçadas sobre planilhas e

Quando olhei, vi a moça saindo abraçada a seu poodle

apresentações em PowerPoint.

da tosa e banho de um pet shop. Imaginem quanto

Está acabando a época em que o mercado podia

vale ouvir uma confissão desta! Em mais uma hora de

ser comandado a partir da mesa de trabalho. É uma

plantão na porta do pet shop, eu teria penetrado na

suprema ironia! Nunca tivemos tanta informação dis-

alma dos donos de cães e talvez na dos próprios cães!

ponível na ponta dos dedos, acessível com alguns cli-

Para completar o contato high tech, com a monta-

ques do mouse. E nunca foi tão importante “encostar

nha de informações que nos chegam por canais digi-

a barriga no balcão”.

tais, nada como o contato high touch que nos chega

Toda a tecnologia que temos à disposição hoje nos

por canais umbelicais.

aproxima, mas simultaneamente nos afasta dos consumidores. O contato que temos com eles torna-se frio e distante. Principalmente, se não combinarmos

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Jaime Troiano é presidente do Grupo Troiano de Branding. jaime@grupotroiano.com.br

LICENSING BRASIL

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