Revista Negócios de Zero a Três #32

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 4 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 4 nº 32 jul/ago

Nº 32 | 2017

O MERCADO APONTA SOLUÇÕES! Panorama do segmento encoraja novos negócios

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EP GRUPO

ÍNDICE

6 Notáveis

38 Perfil – Celso Portásio [Ergobaby]

14 Números

40 Posso ajudar? – Astral Baby

16 Pegada digital

42 Falando sobre varejo – Caio Camargo

20 Cresça sabendo – Panorama do mercado

44 Especial – Dia de Brincar

30 Vitrine – Banheiras e ofurôs

50 O próximo passo...

36 Fornecedor – Giovanna Baby

EDITORIAL

Planejamento é tudo!

arece mentira, mas chegamos ao segundo semestre de 2017. Um ano cuja previsão logo de cara não foi das melhores para o Brasil, sobretudo em relação ao consumo de produtos. Só não imaginávamos que os recentes acontecimentos políticos agravariam a situação. Mas o fato é que, de alguma forma, sobrevivemos até aqui. As estratégias de fabricantes, e-commerces e varejistas variam. Alguns se unem, outros se arriscam mais e, assim, seguimos em busca de resultados melhores. Por isso, decidimos entrevistar alguns empresários e preparamos uma matéria de capa com os atuais números do segmento. Enriquecida por uma interessante pesquisa de comportamento e consumo realizada pela Play Consultoria, publicamos um imperdível panorama do setor. Confira e prepare-se para o semestre! Que tal fixar mais uma data oficial no calendário do varejo de produtos infantis? Embora não seja este o intuito do movimento mundial “Dia de Brincar”, realizado no mês de maio, a iniciativa pode acarretar em mais uma oportunidade para os empresários. Inicialmente realizado pela Nickelodeon, o evento já conta com o patrocínio de grandes empresas, tais como Brinquedos Estrela, Marisol, NET, Ortopé e Ri Happy. Sob a proposta de oferecer brincadeiras e atividades ao ar livre gratuitamente, para maior interação entre pais e filhos, a segunda edição reuniu mais de 10 mil pessoas na capital paulista. Estamos de olho nas oportunidades. Vale a pena conhecer e apoiar essa causa! Há mais de 30 anos no mercado brasileiro, a marca Giovanna Baby conquista as mamães pela memória. Ao unir seu cheiro característico à experiência no segmento cosmético, a empresa elaborou uma linha infantil composta por gel higienizador, xampus e condicionadores, entre outros artigos. Conheça mais um bom fornecedor! Como adoramos relatos inspiradores, demos destaque para a Astral Baby, na seção de lojas especializadas. Localizada em Santo André, na Grande São Paulo, a unidade reúne desde vestuário, calçados, brinquedos e puericultura, até lingeries e cintas para gestantes. Conheça mais uma história bem-sucedida! Estes e outros assuntos você encontra nesta edição. Envie suas sugestões para a redação. Boa leitura e ótimas vendas!

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Ano 4 – Ed. 32 – Julho/Agosto 2017

[ Departamento comercial ]

[ Tecnologia de Realidade Aumentada ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

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Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal.

Daiane Miranda

www.massfar.com

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

[ Assistente administrativa ]

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Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

Cristina Venâncio

[ Revisão ]

[ Administração, publicidade e redação ]

Renata Lopes Del Nero

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109

Lu Peixoto

Moema – São Paulo/SP

[ Redação ]

CEP: 04516-001

Kika Martins

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

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Wilson Alves

[ Assinaturas ]

André Carvalho

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

[ Marketing ]

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Lívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

PRIMAVERA MUNDI DA BRANDILI A delicadeza e o romantismo inspiram a nova coleção Primavera 2017 da submarca Mundi, da Brandili. Roupas com tons mais suaves e tecidos leves como viscose, flamê, fio tinto e bordado são alguns diferenciais para as meninas. A coleção da Mundi é desenvolvida com amor para os dias mais especiais, como as festas de aniversário ou passeios. O vestido em organza é a peça-chave da campanha. A coleção Primavera 2017 chega às lojas em agosto.

SEPAC LANÇA FRALDAS BABY BOO A Serrados e Pasta de Celulose (Sepac) entra no segmento de fraldas descartáveis com a marca Baby Boo, em campanha estrelada pela família do cantor Michel Teló. O anúncio deste movimento da empresa paranaense de papéis aconteceu durante a Apas Show 2017, em São Paulo. A Baby Boo chega ao mercado com duas linhas nos segmentos Especial e Valor respectivamente: a Baby Boo Fases, para usos diurno e noturno, acompanha todas as fases do crescimento do bebê, possui absorção de 12 horas e chega nos tamanhos P, M, G, XG, XXG; e a Baby Boo Dia a Dia, para usos noturno e diurno que será representada pela Turminha Baby Boo – cada personagem figurará um tamanho de fralda –, com absorção de 6 horas, e nos tamanhos P, M, G, XG, XXG. Para obter mais informações, acesse: www.sepac.com.br.

NOVA FRALDA BABY ROGER Prestes a completar 20 anos, a Baby Roger lança a linha de fraldas Baby Roger Total Care. Após pesquisas no universo materno, a marca traz a linha Total Care, tendo em vista preocupação, cuidado e zelo para desenvolver produtos de qualidade. Dermatologicamente testada, a nova fralda tem formato anatômico, para melhor ajuste no bebê, mantendo-o seco por mais tempo, por sua barreira impermeável, antivazamento. Disponível nos tamanhos P (até 5 kg), M (de 5 a 10 kg), G (10 a 12 kg) e XG (13 a 15 kg), os produtos da linha Baby Roger Total Care chegam ao mercado a partir de julho. Conheça toda a linha de produtos acessando www.babyroger.com.br.

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LINHA DIVERTIDA PARA A HORA DA PAPINHA Acessórios práticos e divertidos facilitam a adaptação das crianças ao deixarem o leite materno para consumir outros alimentos. Entre eles, a marca alemã NUK (www.nuk.com.br) apresenta o babador 100% silicone. Macio e flexível, o modelo possui uma base “cata-migalhas” que evita sujeira, mantendo o ambiente e as crianças limpinhas. Além disso, o babador é impermeável – não deixa a criança úmida depois das refeições. Por ser de silicone, o produto é fácil de limpar. A nova linha possui 3 opções de cores: Girl (rosa), Boy (azul) e o Neutral (verde).

NOVAS FRALDAS HUGGIES® Marca da multinacional americana Kimberly-Clark, a Huggies® traz para o mercado brasileiro mais uma novidade em seu portfólio de fraldas. As inovações tecnológicas da linha Supreme Care e o lançamento da linha Soft Touch fazem parte das iniciativas da marca de ouvir as necessidades dos pais para garantir o bem-estar de seus filhos. As novidades já estão disponíveis em diversos pontos de vendas espalhados pelo Brasil. A Huggies® Supreme Care foi relançada e agora traz o melhor da Supreme em um produto igual para meninas e meninos. A nova e exclusiva camada de proteção MaxiSec deixa a fralda até três vezes mais seca. As fraldas também possuem cintura elástica e os exclusivos quatro pontos de ajuste, que proporcionam máximo conforto e proteção da barriguinha até as costas do bebê. Já a linha Huggies® Soft Touch conta com cobertura extra suave e respirável, nos tamanhos RN ao XXG. Os bebês menores têm necessidades fisiológicas específicas, por isso, as fraldas tamanhos RN e P foram desenvolvidas com exclusivas bolinhas suaves como algodão, uma tecnologia específica para absorção do cocô líquido que deixa a criança seca em segundos. Quando os bebês crescem, novos alimentos são introduzidos na dieta. Dessa forma, do tamanho M ao XXG, a linha Soft Touch substitui a cobertura com bolinhas de algodão por um sistema de absorção extrarrápido. A partir do tamanho M, as fraldas Soft Touch são apresentadas no modelo roupinha, com a exclusiva lateral abre e fecha.

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LILLO INVESTE EM PLATAFORMAS DIGITAIS Com o segmento infantil em constante mudança e crescimento, a Lillo passou por diversas transformações nos últimos anos. Além da renovação no design de produtos e investimento em novos segmentos, a marca reafirmou seu posicionamento de interação com os consumidores por meio de importantes plataformas digitais, como o Portal Lillo – www.lillo.com.br – e a página do Facebook. O site tem como objetivo estreitar o diálogo com pais, mães e interessados na temática infantil com assuntos que tratam desde a gravidez até a infância. O conteúdo interativo traz informações e orientações sobre família, diversão, decoração, comportamento, saúde, entre outros temas. A marca busca aproximação com seu público, trazendo um conteúdo dinâmico e divertido, dicas de cuidados com bebês, saúde e orientações para a família.

CADEIRA DE REFEIÇÃO BAMBINO Certificada de acordo com as normas de segurança da ABNT e os requisitos do Inmetro, a nova cadeira de refeição Bambino, da Tutti Baby, conta com três opções de estampas, entre outros diferenciais que facilitam a alimentação das crianças. O novo modelo possui estrutura em aço tubular e plástico de engenharia que confere mais resistência à peça. É indicada para crianças com até 15 kg. Para facilitar a rotina dos pais, o encosto e o assento são, além de acolchoados, revestidos com material fácil de limpar. A bandeja, de plástico, também pode ser higienizada com um pano úmido. O modelo conta ainda com cinto de segurança de cinco pontos com regulagem abdominal e nos ombros.

ZODIAC PRODUTOS FARMACÊUTICOS Durante a gestação, além da preocupação com o desenvolvimento saudável do bebê, as transformações fisiológicas vivenciadas pela futura mamãe interferem na forma como ela se relaciona, sobretudo com o seu próprio corpo. Com o compromisso de promover o bem-estar e a qualidade de vida, a Zodiac Produtos Farmacêuticos S.A, oferece em seu portfólio o creme Luciara®. O produto tem em sua formulação ingredientes que hidratam e potencializam a elasticidade da pele, ajudando, assim, na prevenção das estrias.” Luciara® é um hidratante específico para gestantes com ação 24 horas clinicamente comprovada. Garante uma pele hidratada e protegida ao longo do dia; não contém ureia, perfume ou conservantes e é hipoalergênico. Visite o perfil do produto em www.facebook.com/cremeluciara. A Zodiac Produtos Farmacêuticos S.A iniciou as suas operações em 1991. Atualmente, a empresa oferece soluções inovadoras para áreas como oncologia, músculo esquelética, dor, urologia e ginecologia. Para mais informações, acesse: www.zodiac.com.br.

NOVOS TAPETES DE EXERCÍCIOS TINY LOVE Para estimular o desenvolvimento motor e a inteligência emocional dos pequenos, a Brasbaby, com mais de 20 anos de experiência no segmento de puericultura, apresenta os novos Gyminis Tiny Love. As versões 123 Crescendo, Meus Amigos Musicais e Kick and Play Safari Urbano são equipados com estruturas modulares para serem adaptadas conforme o crescimento da criança além de acessórios temáticos e tapetes interativos que estimulam a inteligência emocional e a coordenação motora dos pequenos.

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ZIP INVESTE EM MODA BABY Sempre antenada às tendências, a Zip preparou diversas novidades em sua nova coleção. Entre elas, o kit legging com faixa de cabelo fará a cabeça das pequenas e das mamães. O lançamento inclui uma calça estampada e um acessório de cabelo com direito a lacinho e estampas combinadas. As peças são confeccionadas com tecidos macios e confortáveis para não atrapalhar o movimento das crianças. Naninhas, prendedores de chupetas e calcinhas também compõem a nova linha da empresa. A Zip é uma empresa de Itapetininga/SP, que há 15 anos cria e confecciona seus produtos com muito carinho, sempre pensando no bem-estar e no conforto das crianças. A cada detalhe é dada uma atenção especial, desde a criação até a escolha dos tecidos e estampas. Ao final dos processos, todos os produtos passam por rigorosos testes, para garantir total segurança dos consumidores.

PIMPOLHO APOSTA EM TECNOLOGIA E DESIGN Especialista em proporcionar conforto para as crianças, a Pimpolho desenvolveu a Papete Superleve. Com apenas 34 g, os novos modelos da linha prezam por comodidade para os pés dos pequenos. Além de serem superfáceis de calçar, as sandálias mantém a temperatura dos pés. Para a temporada mais quente do ano, a marca viajou nas temáticas mais lúdicas e encantadoras ao criar a coleção. A marca classifica os lançamentos em três fases: Bem Vindo ao Mundo – de 0 a 7 meses, Descobrindo os Movimentos – de 6 a 10 meses e Conhecendo o Mundo – de 10 a 3 anos. Diversos modelos de tênis, sandálias, sapatilhas, sapatinhos, entre outros seguem as principais tendências.

MOLEKINHA LANÇA TÊNIS E NOVAS ESPADRILLES Para a meninada brilhar ainda mais, os modelos esportivos da Molekinha entraram na onda do glitter e ganharam versões ainda mais irresistíveis. O brilho conquista as meninas que curtem moda e promete finalizar os looks para todos os momentos. Já a versatilidade das espadrilles invade a temporada; o modelo foi renovado com a delicadeza das estampas florais. Supercoloridas, as novas sandálias exalam frescor com um perfume todo especial.

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CHICCO APRESENTA NOVIDADES Sempre em busca de novidades, a Chicco anuncia dois grandes lançamentos. O Next 2 Me, um bercinho que pode ser acoplado à cama dos pais, está disponível em duas cores: Princess (rosa) e Sky (azul). Extremamente versátil, o Next 2 Me é adaptável para todos os tipos de camas, já que possui ajuste de seis posições de altura, além de ser adequado desde o nascimento do bebê. Junto com o bercinho vêm um colchão macio e uma tela de proteção de malha. Outra característica do berço é a sua facilidade de transporte, pois ele vem inclusive com um saco de viagem. Já a cadeira Comfy é única no mercado, sendo a primeira poltrona de descanso especialmente pensada para o bebê. Como o próprio nome diz, é superconfortável e de fácil manuseio. O assento suporta até 18 kg – desta forma, conforme o crescimento, torna-se uma cadeira para a criança sentar-se sem ajuda. Outra facilidade da Comfy é o descanso removível para apoiar a cabeça, o que deixa o bebê ainda mais confortável e aconchegado. O forro é lavável, o que facilita a sua limpeza. A marca italiana está presente em mais de 120 países. Linhas de moda e calçados, puericultura pesada – carrinhos, cadeiras auto e cadeiras de alimentação –, brinquedos educativos e artigos de puericultura leve (como as premiadas mamadeiras Step Up e chupetas Physio Soft) são algumas das especialidades da Chicco. No Brasil, a marca possui 19 lojas, além de estar presente em mais de mil multimarcas em todo o País. Site: www.chicco.com.br.

NOVIDADE NO SEGMENTO DE CALÇADOS INFANTIS A marca Pesh acaba de estrear no mercado, sob o diferencial de unir design e conforto a preços justos. O lançamento da nova coleção foi feito durante a Francal no início de julho, com uma proposta lúdica para agradar crianças e adultos. Entre as temáticas eleitas para os sapatinhos estão os mistérios do fundo do mar, toda a delicadeza das borboletas e a magia dos super-heróis. Juliana Duarte, fundadora da Pesh, tem o know-how de 4 anos como presidente da Tricae, rede infantil que atualmente pertence ao grupo da Dafiti. “A Pesh tem um posicionamento diferente dos já existentes. Queremos seguir o conceito de fast fashion e trazer novidades a cada dois meses, sempre antenadas às tendências de moda. Nossa proposta é oferecer um calçado de qualidade, mas também a preço justo”, ressalta. Os produtos estão disponíveis na grade do tamanho 20 ao 34. Em breve, os produtos estarão disponíveis em grandes redes e lojas online. Para obter mais informações, acesse www.pesh.com.br.

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NÚMEROS

Mídias online x offline

e acordo com levantamento da Kantar Media, os meios digitais e tradicionais coexistem no mundo dos adultos conectados. O instituto analisou o comportamento dos consumidores em cinco mercados pelo mundo (Brasil, China, França, Reino Unido e Estados Unidos). A seguir, confira alguns insights!

50%

50% DOS CONSUMIDORES ACESSAM MÍDIAS ONLINE AO MENOS UMA VEZ AO DIA, MAS A MAIORIA PREFERE PUBLICIDADE EM PLATAFORMAS TRADICIONAIS.

75% DOS ENTREVISTADOS DECLARARAM GOSTAR, ACHAR DIVERTIDO OU NÃO SE INCOMODAR COM PUBLICIDADE OFFLINE. ESSE NÚMERO CAI PARA 61% QUANDO SE TRATA DE ANÚNCIOS ONLINE.

50% DOS ENTREVISTADOS ACESSAM AS MÍDIAS ONLINE PELO MENOS UMA VEZ POR DIA. PORÉM, ESTE PÚBLICO CONTINUA LENDO, VENDO E OUVINDO CONTEÚDO POR MEIO DE FORMATOS JÁ ESTABELECIDOS. O APARELHO DE TV, POR EXEMPLO, IMPACTA 97% DOS ENTREVISTADOS.

97%

71%

75%

50%

O IMPACTO EXCESSIVO EM PLATAFORMAS DIGITAIS ENFRAQUECE OS ESFORÇOS DE MARKETING DAS MARCAS; 71% DOS ENTREVISTADOS OS CONSIDERAM REPETITIVOS.

37%

61%

OS FORMATOS DE MÍDIA COM MAIOR PROPORÇÃO DE ENTREVISTADOS ALEGANDO GOSTAR DE ANÚNCIOS SÃO CINEMA (37%), TV (33%) E REVISTAS (33%).

Fonte: Dimension, novo estudo internacional da Kantar Media – http://bit.do/kantarmedia

33%

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33%

PEGADA DIGITAL

Por Rafaella Iwakura

Evernote O Evernote serve para fazer listas de tarefas, anotar lembretes ou tirar fotos de esboços. A ferramenta permite substituir o papel e manter anotações atualizadas e presentes em todos os seus dispositivos, mantendo-as organizadas por cadernos. Está disponível para sistemas Android e iOS.

Pocket O Pocket é um aplicativo de leitura que cria uma versão off-line de artigos para serem lidos em qualquer lugar. Toda vez que encontrar um texto legal e não puder parar para ler, é possível guardar para outro momento mais propício. Perfeito para acumular links com tendências e visões de futuro do negócio. O app está disponível para sistemas Android e iOS.

Trello O Trello ajuda a gerenciar projetos em listas e pode ser usado individualmente ou para trabalhos em equipe. É um organizador de tarefas, eventos e projetos bastante dinâmico e funcional. Pelo app, é possível acompanhar o percentual de conclusão de cada atividade planejada; checar o responsável, o orçamento, o andamento de cada projeto e os prazos de término. O app está disponível para sistemas Android e iOS.

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Slack O Slack é um app de comunicação de equipes que permite centralizar as conversas por mensagem de texto, vídeo, voz e documentos. O aplicativo permite uma comunicação bem mais direta do que o e-mail dentro da empresa. As pessoas perdem menos tempo escrevendo. Pode parecer igual aos grupos de WhatsApp, porém traz a segurança da plataforma e as funcionalidades que garantem maior usabilidade para as atividades das empresas. O app está disponível somente em inglês, para sistemas Android e iOS.

MeisterTask O MeisterTask é outro aplicativo de gestão de projetos e tarefas. O app facilita o fluxo de informações para equipes da empresa em cidades diferentes e permite organizar as tarefas por prioridades. O app está disponível para sistemas Android e iOS, somente em inglês.

Remember the Milk O Remember the Milk é mais um app engraçadinho para lembrar o usuário das principais tarefas do dia. O aplicativo é bastante útil; utiliza-se de avisos sonoros e alertas para informar sobre reuniões com parceiros e fornecedores, e inclusive sobre outras atividades − tanto internas da empresa quanto pessoais. O app está disponível para sistemas Android e iOS.

PEGADA DIGITAL

Wunderlist O Wunderlist serve para organizar tarefas diárias, receber lembretes de compromissos e compartilhar seu planejamento. O app é perfeito para gerenciar as próprias tarefas e o planejamento da empresa. Extremamente fácil de usar, funciona em qualquer dispositivo. É possível adicionar tarefas pelo app, direto no browser ou por e-mail. O app está disponível para sistemas Android e iOS.

Dropbox O Dropbox é um serviço de armazenamento de arquivos em nuvem, que permite manter vários arquivos com fácil acesso on-line, a partir de qualquer local ou horário. É possível manter todos os documentos de trabalho atualizados e sincronizados, disponíveis a partir de qualquer computador, tablet ou celular. O app está disponível para sistemas Android e iOS.

Asana O Asana é útil para empresas que trabalham com muitos projetos e precisam organizar as pautas. O app permite acessar demandas de qualquer lugar e gerenciar a carteira de clientes. A interface funcional e limpa facilita o manuseio do aplicativo. O app está disponível somente em inglês, para sistemas Android e iOS.

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CRESÇA SABENDO

Bons motivos para empreender! Panorama do mercado brasileiro de 0 a 3 revela oportunidades para empresários do setor

ntes de tomar qualquer decisão, é preciso ter uma visão clara do mercado e plena consciência de onde estamos pisando. Por isso, decidimos traçar um panorama do segmento, a fim de dar mais segurança aos empresários para assumirem novos riscos e movimentarem seus negócios.

Tendo em vista que não existe uma pesquisa oficial do setor, nossa equipe fez um levantamento com base em diferentes fontes – Ibope, Sebrae, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Nielsen, Euromonitor, Latin Panel, E-tail Report e Shopper Experience. Antes de tudo, é fundamental ter em mente alguns dados sobre o mercado de 0 a 3. Confira os gráficos:

NÚMEROS DO SETOR Com base em estudos, amostras, relatórios por segmentos e algumas projeções: MERCADO INFANTIL – PODER DE CONSUMO [BRASIL]

14%

40 milhões

de crescimento médio anual (cresce o dobro do mercado adulto e 3 vezes mais do que nos Estados Unidos)

de crianças de 0 a 12 anos de idade

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O segmento movimenta em média

5 bilhões de reais/ano

HIGIENE & COSMÉTICOS

BRINQUEDOS

[Fonte: Abihpec/2016]

(preço fábrica) [Fonte: Abrin/2016]

5 bilhões de reais

5,9 bilhões de reais

PUERICULTURA

MODA INFANTIL-BEBÊ

[Fonte: Abrapur/2016]

(preço fábrica) [Fonte: IEMI – Inteligência de Mercado/2015]

1 bilhão de reais

21 bilhões de reais

MERCADO DE BEBÊ

25 bilhões de reais/ano

Fraldas faturam anualmente 2,8 bilhões de reais (+ de 5 bilhões de unidades vendidas). O Brasil o é o 3 maior consumidor de fraldas descartáveis do mundo.

Nascem 321 bebês por hora – 5,36 por minuto –, sendo 51,2% nascimentos de meninos. Um total de 8 milhões de bebês entre 0 e 3 anos de idade.

São vendidas anualmente 35 milhões de mamadeiras. O mercado de chupetas cresceu 7% e o segmento de lenços umedecidos, 9%.

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CRESÇA SABENDO

CRESCIMENTO SURPREENDENTE DO VAREJO ONLINE Itens de 0 a 3 mais vendidos pela plataforma: Faturamento

53,4 bilhões

em 2016 – crescimento de 11% em relação a 2015.

41% fraldas descartáveis 18% cadeiras para automóveis

9% lenços umedecidos 8% brinquedos

O fato é que nem sempre os números são suficientes para que os empresários se arrisquem em novos desafios, sobretudo quando se trata de Brasil e toda a instabilidade politicoeconômica vivida neste momento da história. Porém, se por um lado os números parecem abstratos, a experiência de grandes varejistas e fabricantes do setor tem solidez e real valor. Por isso, ouvimos alguns profissionais e separamos seus relatos a seguir!

*Fonte: Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).

“A primeira loja Ri Happy Baby nasceu há quatro anos e, desde o início das atividades, entrega uma proposta clara de valor, com mix e sortimento completos, serviços, ambientes diferenciados e ainda conta com produtos exclusivos no País, como as linhas Disney Baby e Babies R Us. A experiência de compra de produtos para bebês é única em nossas lojas – todas as nossas vendedoras são mães. Esse formato baby cresce significativamente dentro da rede, através do crescimento orgânico de lojas Ri Happy Baby

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e da inauguração de Espaços Baby store in store dentro das lojas de brinquedos Ri Happy e PBKIDS. Hoje, temos, aproximadamente, 70 pontos de venda e, em pouco tempo, o site www.rihappybaby.com.br foi eleito pelos consumidores como a loja mais querida de e-commerce do Brasil na categoria Bebês e Cia. segundo o eBit. Trata-se de um segmento com forte crescimento em vendas e com grande importância estratégica dentro do grupo Ri Happy, sendo um dos pilares para o crescimento futuro” – Gustavo Taliberti, diretor de negócios da Ri Happy Baby.

CRESÇA SABENDO

“A Brascol investe e acredita fortemente no crescimento deste mercado 0 a 3 anos. Hoje em nosso faturamento as marcas Din Don e Baby Gijo respondem pelos maiores faturamentos. As coleções são coordenadas, oferecendo ao cliente um solução completa para a sua loja com conceitos de moda de forte influência nesse mercado. Esse setor cresce aci-

“Para nós que fabricamos homewear, underwear e summerware, do recém-nascido ao tamanho 14, a faixa etária de maior sucesso ainda é a para bebês, que contempla uma vasta linha de acessórios e coordenados e acaba oferecendo mais opções de compra. Além disso, esta é uma fase em que a mãe está bastante predisposta a in-

vestir no novo membro da família. Afinal, é um período de encantamento, em que as emoções ficam mais afloradas. Por isso, percebe-se que, apesar de terem menos filhos hoje em dia, estão investindo mais. Isso beneficia muito a cadeia deste segmento” – Sérgio Moacir da Rosa, diretor da Dedeka.

“A Baby Roger vem crescendo de forma significativa em todo o território nacional. Estamos pautados em uma forte cultura organizacional, voltados à valorização do capital humano e no atendimento das necessidades dos clientes. Buscando acelerar nosso crescimento, investimos em pesquisas qualitativas em todo o

“Atualmente nosso país vive uma fase de retração no número de nascimentos, o que impacta diretamente em nosso negócio. No entanto, categorias como as de alimentação apresentaram crescimento já que a dinâmica familiar mudou, as mães não são mais as únicas responsáveis pelo cuidado da casa. Os homens estão muito envolvi-

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ma da média dos demais segmentos todos os anos. Acreditamos que não apenas o número de nascimentos tem impacto neste segmento. São coleções e produtos que atraem pela delicadeza e pelos detalhes. É muito comum um bebê receber muito mais roupas do que poderá usar, isso porque ninguém resiste a uma ‘roupinha’ de bebê” – Antonio Almeida, superintendente da Brascol.

Brasil no ano de 2016, buscando entender melhor as necessidades do público comprador de fraldas infantil e adulto. O resultado foi um investimento de 11 milhões de reais distribuídos nas fábricas de São Paulo e de Pernambuco, onde todos os produtos foram remodelados, mudando desde os tamanhos e cortes da fralda, até a embalagem” – Reinaldo Snell, sócio da Baby Roger.

dos neste dia a dia e buscam praticidade na rotina com os seus filhos, além de serem os novos decisores de compra da categoria. Para este target, o valor de compra de um produto aborda muito mais a linha racional da praticidade e do que a financeira” – Rosana Fiorelli, gerente de marketing da Lillo.

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CRESÇA SABENDO

Foto: Horst Dieter Baumle

“O segmento infantil é desafiador, principalmente quando pensamos em uma empresa 100% nacional como a nossa, que compete diretamente com itens importados, cada vez mais presentes no mercado. Nos últimos meses, enfrentamos ainda a instabilidade econômica. No entanto, trouxemos para a Tutti Baby o know-how de 30 anos do Grupo Zanotti,

“A linha bebê e o que chamamos de primeiros passos é muito importante para a Fakini. Nela, conseguimos sintetizar de maneira única as três principais características dos produtos que assinamos: extremo conforto, design diferenciado (especialmente

desenvolvendo componentes de alta tecnologia. Esta expertise e o conhecimento de mercado garantiram a criação de produtos competitivos também do ponto de vista financeiro. Hoje percebemos que, apesar da crise, o segmento infantil continua crescendo e a busca por produtos seguros e confortáveis é algo prioritário na vida dos pais” – Nelson Zanotti, presidente do Grupo Zanotti (Tutti Baby).

em cores e estampas) e preço justo. Esta linha acompanha o crescimento da empresa nos últimos meses e tem um papel estratégico na conquista de clientes para todos os nossos produtos, até a linha adulta” – Francis G. Fachini, diretor comercial da Fakini. Foto: Daniel Zimmermann

“A Bebê Store apresenta um mix bem completo para atender as mães e aqueles que desejam presentear. Por isso, a loja é bem requisitada na procura de itens desde o momento inicial da gravidez, principalmente linhas de confecções mommy, móveis e enxoval, passando para o período da primeira infância

e avançando até os 6 anos de idade, com confecção e brinquedos. Assim, conseguimos oferecer uma ampla oferta de produtos e marcas, com grande conveniência, entregando em todo o Brasil. Estamos crescendo ainda mais, pois focamos em trazer sempre melhorias aos clientes e investimos na ampliação de nosso catálogo” – Rodrigo Poço, CEO da Bebê Store.

ATUAL CONTEXTO DO MERCADO Linearidade de vendas

Crescimento do mercado interno

Abertura de lojas especializadas

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Maior variedade de produtos nas gôndolas

Investimento em comunicação e marketing

ESTUDO PLAY PESQUISA E CONTEÚDO INTELIGENTE Comportamento e consumo! Comportamento das mães – O modo de consumo das mães mudou muito nos últimos anos, uma vez que elas mudaram seu jeito de pensar, viver e interagir com as marcas. Hoje, as mães buscam praticidade, claro, sem perder a segurança, o conforto e a qualidade nos produtos para os filhos. Essa praticidade vem por meio das diversas formas que elas têm de obter novos produtos e informações sobre tendências. Muito se fala do crescimento das vendas online, porém, vale lembrar que para estas mães nada é excludente. Pelo contrário, elas buscam os melhores produtos para os filhos nos mais diversos pontos de contato, misturando o online com o offline (lojas de rua, shoppings e, agora, retornaram as vendas personalizadas sem sair de casa).

A influência da internet – O comportamento de compra das mães hoje é muito mais dinâmico e disseminativo (para o bem ou para o mal). Elas ficam sabendo das novidades muito rapidamente, por meio de seus milhares de grupos de mães e amigas nas redes sociais. Testam os produtos e, imediatamente, divulgam a sua funcionalidade e eficácia ou ineficiência. Isso faz com que elas usem suas redes o tempo todo para pedir dicas em um sistema altamente colaborativo, mudando, assim, toda a dinâmica de consumo. Além disso, criam um ciclo cada vez mais rápido para produtos de baixa funcionalidade e um ciclo de consumo da expectativa da evolução dos bons produtos.

Comportamento dos pais – Uma vez que os pais estão mais atuantes na criação dos filhos, as empresas precisam olhar com mais atenção para eles e incluí-los na comunicação. Hoje, 9 em cada 10 pais dizem estar totalmente envolvidos na criação dos filhos – homens de 30 a 50 anos de idade Como ainda se sentem carentes de reconhecimento, as marcas que colocarem os holofotes sobre os pais com certeza receberão grande atenção. Mas eles não devem ser tratados como “ajudantes” das mães. É necessária uma comunicação ativa e igualitária, pois é isso que eles esperam de fato.

Peculiaridades do segmento – O setor de 0 a 3 anos paira em um dos momentos em que os pais estão mais propícios ao consumo, principalmente quando se tratam de pais de primeira viagem. Afinal, esta é uma fase de muitas descobertas. No primeiro ano de vida da criança, os pais não têm limites. Tudo parece ter certa importância e utilidade, ainda mais se for indicado por mais de um amigo. Além disso, é a fase de maior insegurança dos pais, na qual buscam produtos com a máxima segurança, conforto, praticidade e qualidade. Este quarteto forma o grande pilar de consumo. Também buscam curadoria constante, indicações, avaliações, pois não podem errar e normalmente estão propensos a pagar mais por produtos que consideram ideais para seus filhos.

41% dos pais dizem

não perguntar o preço de produtos que consideram seguros para o filho

35% dizem não perguntar o preço quando o produto foi indicado por um amigo

28% dizem não

perguntar o preço quando gostam muito de um produto

43% das mães dizem sempre disseminar bons produtos e serviços nas suas redes sociais

64% das mães dizem alertar as mães em suas redes sociais quando os produtos e serviços não são bons

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Julho/Agosto 2017

CRESÇA SABENDO Outro ponto importante: A indústria precisa olhar para a criança de 0 a 3 anos com um range de três universos de oportunidades diferentes. Sim, é complicado, mas não é impossível. Essas três fases, que parecem curtas, são longas e com necessidades totalmente diferentes na visão dos pais.

De 0 a 1 ano de idade, a criança vive uma fase totalmente passiva, de pequenas descobertas e dependência dos pais para tudo. Pequenas expressões, risadas, o engatinhar e alguns passinhos contextualizam esta fase.

De 1 a 2 anos de idade, começam as primeiras interações por meio da fala e o marco mais importante de independência, o caminhar/correr. Nesta fase, a criança já muda e passa a ter outras necessidades desde a forma de se vestir e comer, até de brincar. Ou seja, tem início um novo ciclo de consumo.

Dos 2 aos 3 anos de idade, a interação se intensifica ainda mais. O repertório verbal e a formação de frases são o grande marco. Aqui já começa uma identificação e um entendimento maior das coisas, cores, formas, letras, dando início a mais um novo ciclo, no qual a criança entende mais o mundo a sua volta e também começa a ser mais compreendida. Ou seja, em três anos, o ciclo de consumo de produtos é totalmente diferente, pois cada fase tem seus marcos e suas próprias necessidades!

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Para refletir – Alguns pais dizem sentir falta de produtos mais elaborados que atendam o “não gênero”, ou seja, unissex. Principalmente em relação ao enxoval e às primeiras roupas do bebê, alegam que as peças ainda estão muito demarcadas para meninos e meninas. As marcas precisam estar ainda mais atentas às necessidades do consumidor. É fundamental compreender que a criança tem marcos importantes em cada fase e que estes devem ser atendidos com produtos e serviços diferentes. Não devemos colocar tudo no mesmo universo, pois, por menor que seja a distância de idades, o repertório de consumo deve ser variado, uma vez que os pais também enxergam as coisas de forma diferente, com angústias e desejos distintos para cada fase do filho. Cabe à indústria interpretar o seu consumidor e entregar o que ele procura. Linearidade de vendas, crescimento do mercado interno, maior variedade de produtos nas gôndolas, abertura de lojas especializadas e maior investimento em comunicação e marketing provam que, de fato, ainda temos boas razões para empreender no Brasil. Independentemente dos obstáculos, o mercado estará sempre aberto à inovação e à criatividade das marcas.

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VITRINE

Um banho na concorrência! Fabricantes de puericultura investem em novos modelos de banheiras e ofurôs. Confira algumas opções para compor o seu mix!

[BABYTUB EVOLUTION] BabyTub Evolution 0 a 6 meses – Exclusivo formato interno, fabricado com matéria-prima certificada pela FDA, totalmente atóxico com pigmento orgânico.

[BABYTUB EVOLUTION] BabyTub Evolution 0 a 8 meses – Formatos interno e externo exclusivos antitombamento, fabricado com matéria-prima certificada pela FDA, com pigmento orgânico.

[BABYTUB EVOLUTION] BabyTub Evolution 1 a 4 anos – O maior ofurô plástico para crianças do mundo. Fabricado com matéria-prima certificada pela FDA, é totalmente atóxico com pigmentação orgânica.

[BURIGOTTO] Banheira Tchibum – Projetada para o banheiro dos brasileiros, esta banheira pode ser usada desde o nascimento até os 12 meses. Com apenas 73 cm de largura, é versátil e prática de guardar.

[CHICCO]

[DICAN] Banheira Splash Dobrável – Banheira inflável dobrável, com encosto reclinável, encaixe para chuveirinho, bomba para enchimento e um kit de reparo. Ótima opção para levar em passeios ou viagens.

Cuddle Bubble – Com colchão removível e trocador com fecho de segurança, fica supercompacta ao ser fechada, facilitando o transporte. Possui duas rodas, altura regulável em três posições, encaixe para chuveiro e canal de esvaziamento rápido. Acompanha suporte para toalhas e compartimento para porta-objetos removíveis.

VITRINE

[KABABY] Suporte para banheira azul Este assento para banheira foi desenvolvido para tornar o banho do bebê mais cômodo. Além de servir como apoio, ajuda a manter a postura correta dos pais. Pode ser utilizado também dentro de uma banheira grande. Leve e fácil de ser transportado, possui design anatômico.

[KIDDO] Banheira dobrável Origami A Origami é dobrável, com pernas retráteis e design compacto. A trava de segurança impede que a banheira feche-se involuntariamente.

[STOKKE / GIROTONDO] Flexi Bath A Flexi Bath é uma banheira dobrável, portátil, fácil de guardar e eficiente. Desenvolvida para uso de recém-nascidos até crianças maiores, é espaçosa para banhos confortáveis e seguros. A leveza e o tamanho compacto facilitam o armazenamento e o uso em espaços pequenos.

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VITRINE

[WHOOP] Banheira Fresh O produto inclui extensores de pernas para elevar a altura, pintura epóxi e limite de peso de 30 kg (água + criança).

[WHOOP] Banheira Slim Plus A banheira possui design compacto, trocador, saboneteira/porta-objetos e trava de segurança (impede o fechamento involuntário).

[TUTTI BABY] Banheira ergonômica Safety & Comfort Com formato anatômico, apoio para cabeça, costas e pernas, permite que a mãe fique com as mãos livres e garante que o bebê não escorregue. Muito versátil, permite o uso até os 2 anos de idade. Possui válvula-tampão.

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FORNECEDOR

asta sentir o perfume para reconhecer imediatamente a marca. Nascida no Brasil na década de 1970, a Giovanna Baby mesclava cores, estilo e design exclusivos em sua coleção de roupas e acessórios infantis. A primeira fragrância da marca, a Lavanda Rosa, ganhou o coração dos consumidores com seu cheirinho marcante em 1974.

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Em 2001 a marca foi adquirida pela Nasha Cosméticos e, então, foram desenvolvidos outros produtos para a extensão de linha, assim como as novas fragrâncias que também passaram a compor o portfólio. Especificamente para o público infantil, a Giovanna Baby desenvolveu uma linha especial: a Giovanna Baby Giby, marca completa de cuidados para os pequenos desde os primeiros dias de vida. Shampoo, condicionador, sabonetes líquido e em barra, lenços umedecidos, talco em creme, loção hidratante e a famosa colônia compõem esta linha. “Atualmente a marca conta com 10 fragrâncias em um portfólio que atende aos cuidados diários de seus consumidores, como colônias, desodorantes aerosol e roll-on, loções hidratantes e gel higienizante”, conta a gerente de produtos da Giovanna Baby Giby, Glaucia Felicia Grasselli.

Estamos confiantes, principalmente neste segundo semestre, quando teremos lançamentos importantes

Além do cheirinho suave e inesquecível da linha, os produtos têm excelente formulação e o exclusivo ativo Giby Care – composto por água de coco, óleo de algodão e mel vegetal que potencializa a hidratação. “Criamos um personagem, o Giby, mascote da linha presente em todos os produtos, com divertidas histórias, compondo a comunicação de forma lúdica e alegre”, destaca Glaucia. Segundo a gerente de produtos, a linha Giovanna Baby Giby tem excelente potencial para crescer e expandir os negócios da empresa. “A marca é muito querida pelos consumidores. Existe um vínculo emocional e afetivo, difícil de se encontrar entre marcas e consumidores atualmente”, explica Glaucia. Hoje, a empresa é composta pela fábrica, pelo centro de distribuição e pelo de administração, localizados em Jandira,

no estado de São Paulo. “Os clientes da Giovanna Baby são grandes varejistas, redes de farmácia, supermercados e hipermercados, lojas de departamento, perfumaria e distribuidores. A empresa atende a todo o País e tem planos de expansão territorial com a abertura de novos parceiros.” Para os próximos meses, a expectativa da marca é boa. “Estamos confiantes, principalmente neste segundo semestre, quando teremos lançamentos importantes”, anuncia. Devido à boa aceitação da marca durante todo o ano, a empresa tem desenvolvido algumas inovações, tais como os kits para presente. Segundo o marketing, o segmento infantil é um dos que mais cresce no mercado de higiene e beleza. “Acredito que é um mercado com potencial para crescer e se tornar ainda mais expressivo no Brasil”, finaliza Glaucia.

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PERFIL

Celso Portásio [Ergobaby]

epois de fazer carreira como executivo de instituições financeiras, nacionais e internacionais, Celso Portásio passou a dedicar-se a atividades independentes como consultor e, assim, pôde conciliá-las com o desenvolvimento da marca Ergobaby no Brasil. A oportunidade de representar, importar e distribuir os famosos cangurus e swaddlers da marca no País levaram à fundação, em 2013, da Órbita Infantil. “Começamos com alguns poucos modelos e cores para desenvolver o mercado e ajustar a estrutura. Enfrentamos vários desafios, desde operacional, legislativo e comercial, até mercadológico”, relembra o empresário. A prioridade, no entanto, sempre foi a divulgação da marca e do produto. Para isso, a empresa utilizou todos os mecanismos para comunicação com seus consumidores, desde mídias tradicionais (revistas) e mídias sociais (Facebook e Instagram); blogs; feiras e seminários com mães, até quiosques para a venda de produtos. Concluído o trabalho, ficou clara a necessidade de aumentar a linha de produtos. Com isso, teve início a segunda fase do desafio: buscar novas marcas para replicar a estratégia e otimizar os canais de distribuição desenvolvidos. “Nesse momento, trouxemos a marca SkipHop com toda a linha de bolsas maternidade, acessórios, linha banho, linha automóvel e brinquedos. Daí pra frente, não tivemos dificuldade para representar outras marcas”, conta.

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CMY

As pequenas malas da inglesa Trunki, por exemplo, foram um sucesso de vendas. Mais recentemente, a empresa apresentou ao mercado brasileiro a marca OXOTot de copinhos, pratos de treinamento, talheres e produtos para armazenamento de comida. “Lançamos praticamente uma marca inédita por ano.” Desse modo, Celso confirmou seu segmento de atuação e passou a focar em produtos de marcas premium, preocupadas com o conforto de pais e de bebês de até 3 anos de idade. Hoje, a Órbita Infantil possui mais de 400 SKUs em sua lista de produtos nas áreas de maternidade, puericultura, alimentação, acessórios e brinquedos. “Este mercado vem crescendo nos últimos anos. Estou muito satisfeito”, finaliza.

CMY

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POSSO AJUDAR?

omo o próprio nome já anuncia, a loja de produtos para bebês Astral Baby preza pelo bom humor na recepção de seus clientes. “É importante contar com funcionários preparados e dispostos! Simpatia e educação são fundamentais para um bom atendimento”, observa a proprietária Patrícia Ribeiro da Silva. Inaugurada em agosto de 2016, a unidade localizada em Santo André, na Grande São Paulo, cresceu significativamente em termos de variedade de produtos. Hoje, a expansão faz parte do planejamento da empresa para um futuro próximo. “Na Astral Baby, valorizamos o conforto de nossos clientes. Por isso, disponibilizamos um serviço de entrega no ABC paulista via ligação (disk entrega). Além disso, atendemos por WhatsApp. Por meio do aplicativo, mandamos fotos, valores de produtos e tiramos dúvidas, sem abrir mão da atenção e do carinho no trato com os clientes.”

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“Simpatia e educação são fundamentais para um bom atendimento” Para os visitantes, há estacionamento próprio e a solução completa para os pais. No momento, a loja disponibiliza desde vestuário para recém-nascidos até o tamanho 12, meias, sapatos, acessórios, pijamas, lingeries e cintas para gestantes e mamães, brinquedos variados, puericultura leve (mamadeiras, chupetas, pratos, fraldas, mordedores etc.), puericultura pesada (berços, bebê-conforto, carrinho de

passeio e assentos de segurança), itens de higiene, até leites e papinhas. “No momento, ainda estudamos a venda pela internet. No entanto, possuímos uma página no Facebook, pela qual nos comunicamos com o consumidor final. Nela, postamos as novidades e produtos da loja.” Para 2017, a expectativa da equipe Astral Baby é positiva. “Neste ano, apesar da dificuldade econômica, estamos confiantes!” Prova disso é a maneira como a proprietária conduz os negócios. “Estamos sempre abertos a esclarecer dúvidas e a ouvir nos-

sos clientes e suas sugestões de melhorias. Além disso, acompanhamos de perto qualquer problema.” Entre os diferenciais, manter o mix sempre atualizado e trazer novidades constantemente para a loja também são algumas de suas prioridades.

Serviço: Astral Baby Rua Cuba, 62, Santa Terezinha – Santo André/SP.

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FALANDO SOBRE

Varejo

Entendendo o consumidor brasileiro Caio Camargo criou um dos principais sites sobre o varejo brasileiro, o Falando de Varejo. Com mais de 6 milhões de leitores e dezenas de milhares de seguidores nas principais redes sociais, é uma das principais referências do mercado quando se trata de vender mais e melhor. Também é diretor de relações institucionais da Virtual Gate, cofundador do Hubprovarejo e autor do livro Arroz, feijão e varejo. falandodevarejo falandodevarejo @aiocmgo

u acredito que um dos maiores desafios do mercado ainda seja entender como funciona a cabeça do consumidor brasileiro. Saber quem é que está entrando em nossas lojas e o que ele deseja é um dos grandes desafios para qualquer marca em atividade hoje no País. E não se trata apenas do atual cenário de crise que vivemos e discutimos quase diariamente. As transformações causadas pela revolução digital, ao nível global, assim como a revolução social pela qual o Brasil passou no período anterior à crise trouxeram uma série de oportunidades para o mercado, mas, ao mesmo tempo, de alguma maneira, perdemos o entendimento de quem está comprando e consumindo em nosso País. Quer uma prova? Ainda há no Brasil milhares de empresas que, quando pensam em seus clientes, ainda pensam em classes sociais. Em vender com foco nas classes A, B, C e por aí em diante, mirando sua estratégia com base no rendimento familiar de seus consumidores.

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Onde está o erro nisso? Tenho absoluta certeza de que você conhece alguém que ganha menos do que você, mas que tem um celular melhor do que o seu. Talvez uma TV ou até mesmo um carro melhor do que você tem. Nas periferias, os tênis mais desejados (e adquiridos) não são aqueles que garantem um melhor conforto ou um melhor desempenho em uma corrida. Os tênis mais visados são os de maiores valores, de no mínimo quatro dígitos, preferencialmente com mecanismos aparentes como molas, cores vivas ou outras características que permitam que se destaquem em meio aos outros, como diz a cultura da ostentação.

A não ser quando falamos de produtos e serviços para os extremos dessas questões (ninguém vai vender iate para a classe E), o meio é nebuloso, cinzento, onde é cada vez mais difícil cravar quem é de fato seu consumidor, principalmente em mercados que miram grandes massas. Trabalhar com nichos de mercado ainda é um caminho um pouco mais claro. Definindo o lifestyle de seu consumidor, é mais fácil compreendê-lo, porém, dada a complexa pluralidade do povo brasileiro, por seus diferentes costumes e diferenças culturais, trabalhar em um nicho, tal qual seu significado, também significa limitar (ao menos num primeiro momento) seus horizontes. Muito se falou sobre a customização ou a cocriação, envolvendo mais o consumidor na criação ou no desenvolvimento do produto ou do serviço desejado como uma saída para atender a diferentes consumidores. Criando produtos à sua maneira, em contrapartida, as marcas também poderiam entender a médio prazo o que melhor funciona para seu público, permitindo-se, portanto, conhecê-lo. O comportamento do consumidor deixou de ser uma ciência simples. Nunca ela foi tão dinâmica. Uma novidade tecnológica ou social cria um impacto quase instantâneo no modelo de compra e, ao mesmo tempo, qualquer novo modelo de compra é extremamente frágil e suscetível a uma nova revolução. Em meio a

O comportamento do consumidor deixou de ser uma ciência simples. Nunca ela foi tão dinâmica. esse cenário, as marcas têm se perguntado cada vez mais como atender de maneira eficaz e com a mesma dinâmica seus consumidores. Conversando com alguns varejistas e profissionais do mercado, a grande queixa é que não há hoje algo lógico ou racional sobre o comportamento do consumidor brasileiro; há marcas que estão desempenhando bons resultados (em algumas datas), e há marcas similares que estão tendo resultados terríveis. Há mercados que estão apresentando resultados ilógicos e cada vez mais surpreendentes (pelo inesperado e não pelos resultados em si). Nunca foi tão complexo compreender o consumidor e se adaptar a ele, porém, nunca foi tão necessário sair da zona de conforto, testando e tentando novas maneiras de atender e se comunicar melhor do que nos dias de hoje.

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ESPECIAL Por Camila Guimarães

Dia Mundial do Brincar Data ganha cada vez mais relevância no Brasil!

Dia Mundial do Brincar foi insdades espalhadas por 21 estados brasileiros. tituído pela Unesco-ONU na A Semana aconteceu em espaços públicos Conferência Internacional de e privados – escolas, museus, ruas, praças, Brinquedotecas, em 28 de maio parques etc. A proposta é que a própria code 1999, para chamar a atenmunidade se una tanto para organizar ações ção dos adultos para esse direito das crianças, quanto para prestigiar eventos em sua cidade. que é o de brincar. Em vários países a data é O Sesc é uma das instituições parceiras celebrada por meio de diversas atividades codo projeto e todas as suas unidades ofereordenadas por instituições públicas, privadas e ceram alguma programação para compor o pelo terceiro setor. Aqui no Brasil, o movimento evento, como oficinas, exibições de filmes e ganha cada vez mais força. atividades para toda a família. Os institutos A grande responsável pelo crescente C&A, Mahle e Terre des Hommes são grandes destaque da data no País é a Aliança pela parceiros da Aliança pela Infância do Brasil, Infância do Brasil – movimento internacional potencializando, assim, todas as ações realipor uma infância digna e saudável que desde zadas anualmente pelo movimento. 2010 realiza a Semana Mundial do Brincar Segundo a coordenação da Aliança, a (SMB). Durante uma semana, os diversos SMB 2017 foi amplamente divulgada em núcleos da Aliança bem como dezenas de TVs, jornais, rádios e outros meios. Mais de parceiros realizam brincadeiras, atividades 60 veículos falaram sobre as brincadeiras artísticas, oficinas, debates, atividades cire atividades, fizeram entrevistas ou enfaticenses, resgate de jogos e brincadeiras zaram o tema e a importância da mobilizatradicionais, palestras, sempre apontando ção. A #brincar também invadiu a internet, a importância do brincar para o desenvolvicom cerca de 4.500 imagens publicadas mento da criança. Desenvolvimento não só no Instagram e alcance de mais de 200 mil emocional, mas também cognitivo, físico e pessoas no Facebook. até mesmo ético. A cada ano, novos parOs interessados em fazer parte da SMB ceiros se juntam a essa grande mobilização. encontram todo o suporte e material de apoio São instituições privadas, como escolas e para as ações no site: http://aliancapelainfanempresas voltadas para a infância, órgãos cia.org.br. governamentais – secretarias, preO QUE ACHAMOS... feituras, universidades – e organizaQue esse movimento é uma excelente oportunições da sociedade civil. dade para que fabricantes e lojistas das mais diversas Este ano a Semana Mundial do categorias de produtos infantis invistam em conteúBrincar foi realizada entre os dias 21 e dos, campanhas e ações que enalteçam e promovam 28 de maio. Em sua sétima edição e a importância do brincar. Além de toda e fundamental com o tema “O Brincar que Encanta o questão socioeducativa, as empresas poderão também Tempo”, foram realizadas mais de 600 ativar suas respectivas marcas junto ao mercado consumidor. Aliando, assim, sua responsabilidade junto à ações em aproximadamente 200 cisociedade e suas estratégias mercadológicas. Que tal investir no Dia Mundial do Brincar em 2018?!

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Preparado para fechar bons negócios? Visite a feira da maior empresa de entretenimento e licenciamento. Mais de 100 expositores com produtos de todos os segmentos, novidades sobre os lançamentos da Disney, Pixar, Marvel e Lucasfilm, além de palestras exclusivas com profissionais renomados do mercado.

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16 e 17 de Agosto Das 10h às 19h

TRANSAMERICA EXPO CENTER | SÃO PAULO Av. Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387 Inscrições: www.expodisneybrasil.com.br

Evento de negócios privado e restrito à indústria de bens de consumo, licenciados, parceiros comerciais e convidados da The Walt Disney Company (Brasil). Credenciamento gratuito. Obrigatório a comprovação de atividade proﬁssional, apresentando o CNPJ – ramo de atividade compatível com a natureza do evento. PERMITIDA SOMENTE A ENTRADA PARA MAIORES DE 18 ANOS.

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ESPECIAL O MOVIMENTO GANHA NOVOS E IMPORTANTES ALIADOS! Dia de Brincar da Nickelodeon Interromper a correria do dia a dia, desligar a TV, desconectar o celular, o tablet, o computador e brincar livremente é a proposta do Nickelodeon, canal da Viacom. Foi assim que mais de 10 mil pessoas aderiram à segunda edição do Dia de Brincar, realizada no Centro Esportivo Tietê, em São Paulo, no dia 27 de maio. Bob Esponja, Patrick, Patrulha Canina, As Tartarugas Ninja, Dora, a Aventureira, Diego e Shimmer & Shine brilharam em suas apresentações e encantaram a criançada durante o meet & greet. As atividades foram divididas por áreas para que nada ficasse de fora: o melequento slime (marca registrada da Nickelodeon), atividades de aventura, oficinas, brincadeiras de rua, futebol inflável gigante, tobogã, pintura facial e muitos momentos que ficaram na memória da criançada. “Um dos nossos principais objetivos como empresa é inspirar e estimular crianças a participar de atividades ao ar livre, com a presença dos pais e amigos, gerando aquela grande sensação de bem-estar e alegria. Ficamos muito felizes em poder impactar cada vez mais os pequenos, em uma iniciativa tão completa e divertida”, completa Jimmy Leroy, VP criativo da Nickelodeon na América Latina. O fato é que o projeto da emissora também contagiou outras empresas e, neste ano, o Dia de Brincar contou com os patrocínios da Estrela, da Marisol, da Ortopé e da Ri Happy. Ri Happy: recreação nas lojas A Ri Happy participou do movimento criando um roteiro lúdico com atividades gratuitas em todas as lojas e patrocinando o evento Dia de Brincar da Nick. Como opção para brincar, os pequenos puderam, acompanhados de seus responsáveis, aproveitar os espaços das lojas Ri Happy com jogo de tabuleiro gigante e recreação. Hering Kids: campanha e manual do brincar A Hering Kids também preparou ações que reforçam seu discurso sobre a importância de a criança ser criança. Neste ano, a marca preparou uma campanha durante o mês do brincar em conjunto com a família Grandes Pequeninos, de Jair Oliveira, Tânia Khalil e as filhas Isabela e Laura. São vídeos nos canais digitais da marca que traziam a temática. Toda a ação foi até o dia 6 de junho e tem criação da Epigram Brand Union. A marca de vestuário infantil promoveu, ainda, o book Manual do Brincar, coletânea de atividades in e outdoor. O livro chega a sua terceira edição com objetivo de incentivar a brincadeira criativa e resgatar brincadeiras clássicas, ressaltando o brincar como ferramenta fundamental para a totalidade da infância e o desenvolvimento da criança.

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29 E 30 DE AGOSTO

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PROGRAMAÇÃO 29 de agosto 14h

States of Mind - A Visão 2018

14h30

A geração alpha e sua relação com o YouTube

15h

Construção estratégica da marca

15h30

ABC do Licenciamento

Palestrante: Julia Curan, consultant Latam - WGSN MINDSET Palestrante: Clarissa Orberg, gerente de parcerias do YouTube Palestrante: Caio Maia, criador e proprietário da Chilli Beans Palestrante: Marcus Macedo, CEO da Santa Cruz Marketing e diretor da ABRAL

30 de agosto 14h

Consumer Zodiac

14h30

O poderoso mercado das marcas geek

15h

Marcas e influenciadores digitais: uma parceria de muitos views

15h30

Palestrante: Andrea Bisker - Head of Stylus Brasil Palestrante: Pierre Mantovani, CEO do Omelete Palestrante: Vanessa Oliveira, diretora de Projetos Digitais da VIU - Nova Unidade Globosat

O impacto da tecnologia no consumo infantil

Palestrante: Aurélia Picoli, diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente

I D E A L I Z AÇ ÃO

P U B L I C AÇ ÃO O F I C I A L

APOIO

O PRÓXIMO PASSO...

Segundo semestre, negócios de primeira! Escolar Office Brasil

Julho

23 a 26

Agosto

Local: São Paulo, Brasil Site: www.brazilpromotion.com.br

1 a3 o

Local: São Paulo, Brasil Site: www.abad.com.br

7a9

Agosto/Setembro

Local: Rio de Janeiro, Brasil Site: www.bienaldolivro.com.br

Brazil Promotion

Agosto

37ª Convenção Abad do Canal Indireto

10ª Expo Licensing Brasil

Local: São Paulo, Brasil Site: www.escolarofficebrasil.com.br

31 a 10 Agosto

29 e 30

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Julho/Agosto 2017

XVIII Bienal Internacional do Livro Rio

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A REVISTA É HOJE MUITO MAIS QUE UMA PUBLICAÇÃO! CONTEÚDO EDITORIAL EM PRIMEIRA MÃO.

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