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Producción Comercial / EPYCA Comunicación / 011 3221 1581 / Cel 011 5923 3585 / www.epycarealestate.com.ar
RESUMEN #REALTECNO2018 ARRIBA / EQUIPO DE REMAX PARQUE / ALEJANDRA MAGLIETI Y ANDRÉS ÁVILA / DALIA DRAJNUDEL / DANIEL MARCHESI, SANTIAGO MAGNIN Y LUCAS CASAL / EQUIPO DE LJ RAMOS / HERNÁN COGORNO Y GUSTAVO DE MARTINO EN LA COLUMNA IZQUIERDA / JOSÉ ROZADOS CON ANDREA Y NORBERTO LÉPORE / MARTÍN RUBINO DE MERCADOLIBRE Y GERMÁN GÓMEZ PICASSO / SEBASTIÁN STUPENENGO, FRANCISCO ALGELT Y EDUARDO ALFONSO
Redes Sociales, Impresión 3D, Inteligencia Artificial, Influencers, Machine Learning, CRMs, PropTech, Startups o Internet de la cosas fueron algunos de los temas tratados en la sexta versión anual de RealTecno en Buenos Aires.
Por sexto año consecutivo RealTecno fue la cita obligada de brokers, desarrolladores y proveedores de servicios del mercado inmobiliario que buscan saber qué está sucediendo en materia tecnológica y cuáles son las próximas innovaciones que llegarán al sector. Entre las conclusiones que dejó la jornada se destaca algunas predicciones, consejos, datos útiles y afirmaciones que compartimos a continuación. Martín Rubino, Head de Producto y Marketing en Mercado Libre Clasificados, empresa coorganizadora del evento, señaló que “más de la mitad de quienes buscan propiedades en Mercado Libre tienen menos de 35 años, y el 50% de los usuarios lo hacen a través de sus celulares”. Además, dejó dos consejos útiles para la audiencia: “No pedimos grandes innovaciones tecnológicas en la manera de mostrar las propiedades y administrar las consultas, solo dos principios fundamentales: velocidad de respuesta y calidad fotográfica. Está bueno estar atentos a lo que está viniendo, pero la realidad es que hoy el procesamiento de datos de los smartphones en nuestro país no brinda una buena velocidad para la descarga de videos, tour virtuales o imágenes 360, por eso insistimos en la foto, tomada por profesionales, con buena iluminación, en ambientes limpios y ordenados, es suficiente para hacer la diferencia”. Sofía Gancedo, de Bricksave, se refirió a la novedad del crowdfunding y las posibilidades de inversión en un
negocio que antes estaba reservado para unos pocos. “A través de nuestra plataforma cualquier persona puede invertir desde USD 1.000 en proyectos en distintas partes del mundo y obtener rentabilidades de entre el 10 y 12% anual. Hoy casi el 100% del público que invierte en Bricksave reinvierte el capital una vez que percibe la renta”. Mauro Ayala, de alquilando.com, destacó la importancia de la innovación como una forma de acercarse al usuario final: “Hay que salir en serio a buscar al público, a darle soluciones, no podemos esperar a que vengan a nosotros. Con alquilando.com en un día y medio podés mudarte, sin presentar garantías, solo con la presentación de los ingresos”. Andrés Goldenberg, de Spider, una All in One de inversiones inmobiliarias de USA, fue categórico en cuanto al avance de la tecnología: “La cuarta revolución industrial será la primera que no complementará el trabajo humano sino que lo reemplazará. En 2030 el 50% de los trabajadores del mundo serán reemplazados por máquinas o robots”. En cuanto a novedades en maquinaria tecnológica vinculada al real estate, se contó con la presencia de Dalia Drajnudel, Designer en Trimaker Impresión 3D, quien realizó una demostración en vivo de una impresión 3D de un modelo a escala del edificio The Gherkin de Londres, conocido como “el Pepino”: “Hoy con $45.000 se puede adquirir una impresora 3D para imprimir maquetas a escala de edificios, casas, interiores de departa-
mentos o unidades de hasta 20 centímetros cúbicos”. La impresora que en menos de dos horas construyó la maqueta en vivo en el escenario dejó pensando a los desarrollistas que ya se imaginaban entregando maquetas de las unidades a los interesados en sus salones de venta. Ezequiel Glinsky, Director de Nuevos Negocios de Microsoft, destacó el buen camino que transita nuestro país en materia de avances tecnológicos. “Siempre que hablamos de tecnología destaco que estamos en un momento único. El cambio será más brutal hacia adelante pero Argentina está bien parada para afrontarlo”. En un sentido similar, Claudia Alderete, Especialista en Transformación Digital, citó el título de una canción para describir el momento: “El futuro llegó hace rato. Adaptarnos a él depende de un cambio cultural”. Respecto del mercado inmobiliario, la especialista en redes sociales remarcó la importancia de la inmediatez en la respuesta. “Hoy el usuario no espera más de dos horas en recibir una respuesta. Si tardamos dos días se fue a otra parte”. Justo a su termino subió al escenario una “influencer”, con más de un millón de seguidores en Instagram, la modelo y conductora Alejandra Maglietti; para contar cómo hace ella para sumar seguidores y postear promociones de marcas “Instagram es prueba y error, hay que dedicar muchas horas a la red. Cada marca o posteo se debe tratar de distinta forma”. Otro participante, Ariel Arrieta, de
NXTP Labs, una aceleradora de empresas de startups, coincidió con todos en que el PropTech no es una posibilidad hacia adelante sino una necesidad actual, y lo remarcó con una frase contundente: “El primer mejor momento para invertir en tecnología en el mercado inmobiliario era hace 10 años, el segundo mejor momento es ahora”. Para todo lo que tiene que ver con análisis de imágenes satelitales y aplicación en estas imágenes de Inteligencia Artificial estuvo Federico Bayle de Dymaxion Labs, quién mostró el uso de la imágenes junto a la aplicación de la IA para analizar áreas de gran extensión, cosa que sería imposible con relevamientos humanos o mucho más costoso. En el mismo panel José Rozados y Andrés Avila mostraron cómo Reporte Inmobiliario utiliza Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning en sus desarrollos. La “internet de las cosas” no podía quedar afuera y para este tema los invitados fueron la gente de BGH, quienes se refirieron a los Smarts Buildings y el ahorro de energía “que es el desafío de los nuevos edificios, ahorrar hasta un 50%” afirmó Pablo Sarfiel de BGH ante la moderación de Sebastián Stupenengo. El último panel contó con la participación de Martín Cox de Sumaprop, Agustín Iglesias de Tokko Broker y Cecilia Sole de Vizora, entre los tres nos explicaron cómo sacar mejor provecho de los contactos en los CRMs.
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ACTUALIDAD DEL SECTOR
POR JORGE PIZARRO
TECNOLOGÍA Y REAL ESTATE
EL CROWDFUNDING EN EL DERECHO ARGENTINO
SILVINA VILLANO Y JIMENA FINESCHI (OKEEFE) “Las expectativas de los clientes cada vez son más altas. Trabajamos internamente para mejorar la velocidad en las respuestas y que éstas alcancen las expectativas. Gran parte de la audiencia está en internet. Abrimos nuevos canales como Whatsapp, Chat, Mensajes privados por facebook e instagram, CRM a medida y la incorporación de videos”.
JORGE MOSCATELLI “Hoy estamos avanzando muy fuerte en el CRM, con constante mejora. En redes sociales utilizamos toda la tecnología disponible en imagen: videos, drones, cámara 360, VR”. “Tenemos dos diseñadores full time dentro de la estructura y estamos constantemente cambiando la forma de atender tanto por mensajería instantánea como por otros medios”.
JORGE PIZARRO “Tres temas atraviesan la ocupación de los operadores jurídicos del sector: nuevas formas de inversión, encolumnadas detrás del crowdfunding y su necesario encuadre legal; el impacto de la inteligencia artificial aplicada al real estate y a la construcción, y la tecnología blockchain utilizada en los smart contracts. Todo un desafío para los abogados del siglo XXI”.
MARIANO DI PALMA (ADN DEVELOPERS) “Apostamos fuerte a las redes sociales como instagram y facebook. También gestionamos una base de datos propia de alta consistencia con datos de clientes y potenciales. El uso de WhatsApp creció mucho en el día a día sobre todo en el contacto con nuestra red de Brokers e inmobiliarias”.
PABLO GAO Y SANTIAGO CZERNIKOWSKI “En InvertirenGrupo lanzamos una herramienta que se llama Iniciar Pool, un inversor puede iniciar su propio Pool en un mapa, para unirse con otros inversores que comparten las mismas preferencias de inversión, por ubicación, montos, o tipología, y de esta manera pueden comprar varias propiedades juntos y obtener precios más bajos del mercado”.
PATRICIO LANUSSE (EIDICO) “Destacamos la ponencia de Claudia Alderete, sobre la importancia de comunicar no sólo lo comercial sino también contenidos de interés de nuestros públicos, con mensajes para cada segmento. Trabajando hace tiempo sobre este concepto desde la revista Tigris (para mujeres) y los medios digitales de Eidico, su charla nos alienta para confirmar el camino”.
RUBÉN SINAT “Tomamos varias ideas y contactos; para la oficina de CABA el tema de alquilando.com nos interesa mucho y nos vamos a contactar” “Con la gente de B.G.H. también es importante para que nos asesoren en un Proyecto que tenemos en Resistencia. Claudia Alderete me clarifico la manera en que tenemos que continuar con el proceso digital”.
SEBASTIÁN PAZ COSSIO (BUNADER ) “Se ve una “democratización” en los motores de búsqueda y una exigencia del público en general a obtener información más completa y de manera mas rápida. Creemos que es necesario trabajar en conjunto con portales para captar más audiencia, y redoblar la velocidad de respuesta. Es importante aprender a reinventarse en función de las nuevas tendencias”.
OSCAR LEMA
FINAER APUESTA AL CRECIMIENTO Y CONTINUA EN PLENA EXPANSIÓN Finaer es el sistema de Garantías para Alquilar más grande del país y sigue ampliando su red de sucursales. Es por eso que recientemente anunció la apertura de 3 nuevas oficinas comerciales: Malvinas Argentinas, Quilmes y como gran apuesta: Rosario. Malvinas Argentinas y Quilmes vienen para brindar mayor atención al norte y sur del Gran Buenos Aires, mientras que la apertura en Rosario, representa un hito muy importante para la compañía de
cara a su presencia en el interior del país. Estas nuevas aperturas se suman a un total de 17 sucursales, generando una gran cobertura a nivel local y el comienzo de desarrollo a nivel Nacional. “Estamos convencidos que éstas acciones, como la llegada de Finaer a la Provincia de Santa Fe, es reflejo del constante esfuerzo que realizamos y de la confianza del mercado que hemos logrado a través de años de trayectoria”, detalla Oscar Lema, presidente de la compañía. Finaer cuenta con más de 5.600 inmobiliarias adheridas al sistema y más de 27.000 propietarios que ya aceptaron alquilar sus inmuebles con Finaer, es por eso que se posiciona como el sistema de Garantías para Alquilar más confiable y de mayor alcance de la Argentina.
“Años atrás cuando iniciamos, lo hicimos con gran entusiasmo, pensando en brindar una solución, en responder y ser efectivos”, recuerda Oscar Lema. “Hoy, contamos con la satisfacción de haber cumplido la propuesta y tenemos las mismas ganas; comprometidos en seguir brindando un servicio de calidad. Ahora, con las aperturas de nuestras oficinas anteriormente mencionadas, estamos convencidos del impacto que vamos a tener en todo GBA y en toda la Provincia de Santa Fe, beneficiando a cantidad de futuros inquilinos, a propietarios que contarán con la tranquilidad de nuestro producto, y por supuesto, a los miles de profesionales inmobiliarios que podrán ver un incremento en el volumen de sus operaciones de alquiler gracias a un efecto dinamizador del mercado”, agregó.
Para los que aún no conocen el Sistema Finaer, la garantía sustituye la antigua garantía propietaria, los requisitos para obtenerla son muy simples y están al alcance de cualquier inquilino: la demostración de ingresos y el comportamiento crediticio. Se gestiona de forma muy sencilla completamente desde la página web www.finaersa.com.ar, o bien a través de cualquiera de las 17 sucursales; también puede iniciarse a través del call center. Una vez completada la solicitud toma sólo 48 hs. realizar la evaluación correspondiente que determina si el solicitante está apto para recibir la garantía brindado total seguridad y respaldo tanto a la inmobiliaria como al propietario, quienes cuentan con ella hasta la restitución del bien.
El financiamiento colectivo o “en masa” denominado crowdfunding encuentra, parcialmente, recepción en nuestro derecho a partir de la llamada ley de apoyo al capital emprendedor (la 27.349). El Título II de la mentada norma instituye el sistema de financiamiento colectivo como régimen especial de promoción para fomentar la industria de capital emprendedor. La Comisión Nacional de Valores (CNV) es la autoridad de control, reglamentación, fiscalización y aplicación del sistema. El art.23 de la ley define los conceptos y a los actores del sistema de financiamiento colectivo: a)Plataforma de financiamiento colectivo: son sociedades anónimas autorizadas, reguladas, fiscalizadas y controladas por la CNV, con el objeto principal de poner en contacto, de manera profesional y exclusivamente mediante portales web u otros medios análogos, a una pluralidad de personas que solicitan financiación en calidad de emprendedores de financiamiento colectivo; b) Responsable de plataforma de financiamiento colectivo: son las personas humanas designadas por los accionistas de la plataforma de financiamiento colectivo para el cumplimiento de los requerimientos exigidos por la CNV, actuando en representación de la plataforma de financiamiento colectivo; c) Emprendedor de financiamiento colectivo: es la persona humana y/o jurídica que presenta un proyecto de financiamiento colectivo con la finalidad de obtener fondos del público inversor para su desarrollo, conforme la reglamentación que a tales fines dicte la CNV. Ahora bien, las únicas formas de participación de los inversores en un proyecto de financiamiento colectivo serán a través de: i) La titularidad de acciones de una sociedad anónima (S.A.) o sociedad por acciones simplificada (SAS); ii) Adquisición de préstamos convertibles en acciones de una sociedad anónima (S.A.) o de una sociedad por acciones simplificada (SAS); y iii) La participación en un fideicomiso. El crowdfunding, micromecenazgo o financiación colectiva, según sus diversas denominaciones, disciplina a la profesión abogadil a generar los instrumentos jurídicos más adecuados para acompañar la creación de nuevas empresas, aumentar significativamente el volumen de financiamiento y el nacimiento de nuevos emprendimientos inmobiliarios. RESQUI, PIZARRO, RECASENS, SICHES Y ASOCIADOS Alicia Moreau de Justo 1120 3° Of. A 306 54 11 52785937 www.rprsabogados.com.ar
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ALQUILANDO.COM: LA PLATAFORMA QUE CONVIERTE INVERSIONES INMOBILIARIAS EN NEGOCIOS FINANCIEROS Es un desarrollo tecnológico que permite gestionar alquileres de manera más fácil y segura, tanto para propietarios como inquilinos. “Con Alquilando.com en un día y medio podés mudarte, sin la garantía tradicional, solo con presentación de ingresos; y como propietario tenés la seguridad de cobrar la renta siempre en fecha.”, aseguró su CEO, Mauro Ayala.
Mauro Ayala, de Alquilando.com, destacó la importancia de la innovación como una forma de acercarse al usuario final: “Hay que salir en serio a buscar al público, a darle soluciones, no podemos esperar a que vengan a nosotros. Con Alquilando.com en un día y medio podés mudarte, sin la garantía tradicional, solo con presentación de ingresos; y como propietario tenés la seguridad de cobrar la renta siempre en fecha, sin importar si se atrasa el inquilino.” Mauro Ayala es uno de los fundadores del primer ecosistema digital de alquileres inmobiliarios, que integra servicios de corredores, aseguradoras y bancos para simplificar la gestión, minimizar el riesgo y optimizar los tiempos. Se trata de Alquilando.com, una plataforma que llegó para revolucionar el mundo de los alquileres. “La idea surgió, luego de una mala experiencia que tuvimos para alquilar una oficina en Buenos Aires. Demoraron más de un mes y medio en darnos respuesta, nos dieron vueltas y finalmente la operación se cayó porque el propietario no podía alquilarle a una empresa. Fue tan grande la frustración que no podíamos creer que no existieran herramientas para gestionar alquileres de manera más simple. Por eso en vez de quejarnos, nos comprometimos a crear las nuevas soluciones nosotros mismos, uniendo a través de la tecnología: necesidades reales con soluciones financieras”, explicó Ayala. Es así como nació Alquilando.com: la primera plataforma online que logra
desburocratizar el proceso del alquiler, a través de la tecnología. Solicitar una visita a una propiedad, reservar con tarjeta de crédito, presentar documentación o solicitar un seguro de garantía, se puede hacer totalmente online, algo que no existía hasta ahora. Esta plataforma presenta a los usuarios soluciones más prácticas, que permiten acortar los tiempos de gestión del alquiler.
GARANTÍA: SÓLO INGRESOS Cuando Ayala se adentró en el mercado inmobiliario, detectó que el problema con las garantías era solo cuestión de tiempo: el sistema tradicional estaba obsoleto. “Empezamos a buscar soluciones para reemplazar a las garantías, por un nuevo sistema de confianza: más accesible para los inquilinos y más
seguro para los propietarios”, explicó. Así es como llevaron el sistema de confianza a seguros de caución, con compañías de primera línea. Eso hizo que más del 90% de los propietarios acepten los seguros de caución como garantía, porque se les da muchos más beneficios: cobro asegurado de la renta siempre a tiempo -por más que se atrase el inquilino- y cobro por adelantado hasta un año del contrato de alquiler. “Con las nuevas soluciones de Alquilando, los propietarios convierten su inversión inmobiliaria en un negocio financiero: cobros siempre puntuales y previsibilidad de ingresos mes a mes.”, aseguró Mauro Ayala.
NEGOCIO TAMBIÉN PARA INMOBILIARIAS Alquilando reúne a todos los actores
del ecosistema. Es por eso que tiene un modelo para que también corredores inmobiliarios puedan participar y ganar. Pueden registrarse para ofrecer los servicios innovadores de Alquilando a sus clientes y también para recibir nuevos clientes asignados desde la plataforma; que son los propietarios que necesitan un corredor para gestionar el alquiler y pueden solicitarlo online. Hay dos perfiles de propietarios en Alquilando: los que deciden autogestionarse y quienes prefieren que profesionales
les gestionen sus alquileres por ellos, ahí es donde Alquilando funciona como una especie de bolsa de trabajo para los corredores inmobiliarios. El negocio de la plataforma pasa por la comercialización de los productos financieros y de compañías de seguros. En caso de operar con un corredor, es la misma comisión que cobra una inmobiliaria. “Nosotros tomamos las reglas del mercado y hacemos que se cumpla con la ley. Le pusimos un tope a los abusos y estandarizamos las condiciones del mercado”, concluyó Ayala.
www.alquilando.com Tel: 0800 220 2040 Whatsapp: 54 9 11 2763 9631 Mail: hola@alquilando.com
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ANTONIO AGUIRRE
ADRIÁN MERCADO
CÓMO INVERTIR FÁCIL Y RENTABLE EN MIAMI
SEGUNDO ENCUENTRO DE INVERSIONES INMOBILIARIAS
LA TORRE DE CODINA PARTNERS EN DOWNTOWN DORAL
Residió por más de 20 años en la Florida y hace más de tres décadas que se especializa en bienes raíces, asesorando a clientes extranjeros. Dolarizar la cartera de inversiones en un mercado con seguridad jurídica, además de disfrutar una propiedad en la playa, son las claves. ¿Es negocio invertir hoy en Miami? Miami es una metrópolis en plena expansión. Florida es el segundo estado de mayor crecimiento poblacional y es el primer destino de inversiones inmobiliarias por parte de extranjeros de todo Estados Unidos. El 50% de su población nació en el extranjero. El puerto de Miami es el que más cruceros recibe con más de 4 millones de pasajeros anuales; mientras que el Aeropuerto de Miami recibe 33 millones de pasajeros. La cultura en los últimos años dio un salto muy importante con eventos internacionales como la Art Bassel o el nuevo distrito de Arte y Entretenimiento. Las propiedades en Miami se han apreciado, de manera constante un total de 229% en los últimos 25 años, un promedio de 9% anual. Su economía es fuerte y cada vez más gente se muda a vivir a Miami, eso la convierte en una excelente opción para invertir ¿Cuáles son las opciones de inversión en real estate? Hay tres grandes tipos de inversión: a través de fondos para construir edificios; departamentos en pozo y unidades terminadas. En el primer caso, hay desarrolladoras muy prestigiosas como PMG que ofrecen fondear sus emprendimientos con una ganancia proyectada de 400% en 7 años; o bien una renta asegurada del 13% anual en 4 años. Los montos de inver-
TOWNHOUSES DE LA CONSTRUCTORA LENNAR EN HOMESTEAD
5350 PARK ESTÁ EN CONSTRUCCIÓN Y OFRECE FINANCIACIÓN
sión en este caso van desde los 100 mil dólares. ¿Y para el caso de inversiones desde el pozo? El riesgo es mucho menor, ya que la desarrolladora se compromete a entregar en un plazo determinado una unidad definida de antemano. En este caso, los montos de inversión van desde los 250 mil dólares, con una integración de entre el 30% y 50% durante la obra y el saldo a la escritura y posesión, el cual también se puede financiar. ¿Qué emprendimientos están comercializando? Destacamos 5350 Park en Downtown Doral desarrollada por Codina Partners, el mismo desarrollador de todo el distrito. Cuenta con vista al golf y permite la renta temporaria semanal. Su construcción acaba de comenzar y se puede entrar pagando el 20%, y luego cuotas hasta completar el 50% durante la cons-
trucción hasta la entrega. El saldo se paga contra la escritura, en efectivo o sacando un préstamo. Hay unidades desde 247.000 dólares. Considero es un buen proyecto ya que son inversiones que se disfrutan: es dinero bien invertido y además son lugares ideales para visitar este Miami tan vibrante. ¿Qué oportunidades hay en materia de unidades terminadas? Hay una constructora de las más reconocidas de Estados Unidos, Lennar; que construye la segunda etapa de Townhouses en Homestead. Son unidades de 100 m2 y se comercializan desde los 250 mil dólares. Ahora bien, cruzando la calle hay unidades similares con poco más de 10 años de antigüedad que se consiguen en 150 mil dólares; se alquilan desde los 1400 dólares mensuales y estimamos en tres años equipararán su valor con las primeras. ¿Cómo se pueden comprar desde Argentina? Tenemos un equipo de contadores y abogados que resuelven fácilmente las cuestiones contables, fiscales y legales. Hoy es muy fácil comprar desde Argentina con costos muy bajos. tony@antonioaguirre.com ARG 011 15 6255 1023 USA +1 786 309 1965
Se realiza en la ciudad de Córdoba, el próximo viernes 23 de noviembre a las 10 y a las 17 hs., en el hotel César Carman (ACA). Se presentarán proyectos de G&D en CABA. Invita Adrián Mercado. ¿Por qué G&D eligió a Adrián Mercado para comercializar sus proyectos? Porque somos innovadores en el rubro y nuestro equipo de profesionales nos da la transparencia para este tipo de operaciones con resultados seguros. ¿Por qué hoy volvió a ser buen negocio invertir en el pozo? El ladrillo desde el pozo siempre marcó márgenes de rentabilidad importante, aún hoy cuando las rentas no son las de antes, sigue siendo una inversión confiable y sus rentas superan el 30% de punta a punta. El real estate es un capitán que supo llegar a buen puerto aún en las mayores tormentas de la economía local. La clave es pensar en el valor de reposición. Hoy los inversores que quieren comprar eligen sin duda el pozo que una unidad terminada. Sabemos que se trata de una inversión para esperar y tiene un público selectivo pero cada vez más amplio y esta demanda nos posiciona primeros al momento de ser consultados. ¿Realizan un encuentro en Córdoba apuntando a qué público? Cada uno de los encuentros que realizamos está enfocado a inversores, consumidor final para vivienda y a toda persona que desee asesoramiento e incursionar en el tema para que pueda evaluar qué tipo de cliente es y en qué momento le interesa participar. Hay clientes a corto, mediano y largo plazo. Inversores: Son aquellos que evalúan las diferentes etapas de ingreso y egreso, compra, reventa, rentas, etc. Consumidor final vivienda: Aquellos que quieren mudarse a Buenos Aires, por trabajo, estudio y puedan evaluar las alternativas de compra, financiación y/o crédito hipotecario. ¿Cuáles son los diferenciales de los productos de G&D? La calidad constructiva de G&D se diferencia en cada nuevo edificio, su desafío y logro constante es mejorar proyecto tras proyecto. Todas las unidades son apto profesional, cuentan con una funcional distribución, son muy luminosas, cada zona elegida requirió un exhaustivo análisis y han sido un éxito comprobable. En las unidades se dejan instalados aires frío-calor, cocinas y anafes línea design, mesadas 94% cuarzo, muebles alacena y bajo mesada en excelente calidad,
JAVIER ESCRIÑA Y VIRGINIA ZABALA DISERTARÁN SOBRE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN INMOBILIARIA EN CABA
funcionales, espaciosos, los baños con sanitarios y griferías de primeras marcas, vidrios DVH para la disminución del sonido y la regulación de temperatura, placares con puertas espejadas. Según la estructura de cada edificio posee ascensores con capacidades para 14 personas última generación, grupos electrógenos, rampas de acceso para discapacidad, asiento elevador para personas con capacidades diferentes, cámaras de seguridad en hall y paliers, SUM completo con muebles y electrodomésticos, parrillas, pileta, gym, laundry. Vas a querer disfrutar de estar en tu casa y todos los servicios son sin costos con expensas accesibles. La mayor satisfacción del público desde el día uno que eligen comprar es el acompañamiento constante de los informes de avances de construcción, videos, fotos y la tranquilidad de pasar por la obra y ver que cada día avanza el desarrollo según los plazos de entrega estipulados.
CHARCAS LIVE UN NUEVO EDIFICIO EN PALERMO Se trata de un emprendimiento de 29 unidades distribuidas en seis pisos. Las mismas tienen un espacio total que va de los 27 a los 65 metros cuadrados, divididas en departamentos de uno y dos ambientes. “La calidad se encuentra plasmada tanto en el exterior como en el interior, gracias a los materiales que se eligieron para su construcción, todos de primer nivel”, señala el arquitecto Daniel Mintzer, Director de G&D. Para más información: (011) 4343-9893
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MATEO SALINAS
“EIDICO NO ES SÓLO CONSTRUIR BARRIOS, ES CREAR COMUNIDADES” Desde hace un cuarto de siglo que Eidico se especializa en el desarrollo de barrios privados, a los que ya accedieron unas 12.000 familias y que generaron 115.000 puestos de trabajo. Lo hacen bajo la premisa del desarrollo sustentable, fomentando la integración e interacción social, con programas que vinculen a cada vecino con las necesidades de la comunidad. Nacieron hace 25 años con el desarrollo de barrios privados, ¿cómo entienden hoy el aporte que hacen a la sociedad? Surgimos como respuesta a la necesidad de vivienda de la clase media y gracias a nuestros proyectos miles de familias accedieron a un lugar donde vivir: más de 12.000 familias se han mudado a nuestros emprendimientos. Sin embargo el hábitat implica mucho más que vivienda: incluye acceso a servicios básicos, tanto de infraestructura de servicios, acceso al trabajo, la salud y al transporte. Hoy nuestro foco es el desarrollo de áreas urbanas pensadas con los criterios del siglo XXI: integración social y respeto por el medioambiente. ¿Cómo interpretan la sustentabilidad
desde Eidico? Cuando la empresa se refiere a “Desarrollo Sustentable”, lo hace pensando en un desarrollo que sea integral y en donde incluye cuatro pilares que sostienen su negocio: el humano, social, medioambiental y económico de personas, familias, instituciones y comunidades con las que interactúa. ¿Cuál es la premisa sobre la que se basan al llegar a una nueva zona? Uno de los principales objetivos que perseguimos es el de promover el desarrollo de las comunidades cercanas a los proyectos con el fin último de lograr un vínculo real entre los vecinos de los barrios y las comunidades preexistentes para trabajar juntos articulando recursos, capacidades, necesi-
dades y voluntades para la solución de problemáticas recurrentes como son la educación, infraestructura, seguridad, salud, entre otros. ¿Cómo concretan esta articulación de vecinos y desde cuándo lo vienen aplicando? Históricamente, todos nuestros barrios se desarrollaron con un espíritu basado en los vínculos y en una comunidad que disuelva barreras, que permita conectar a los vecinos bajo un mismo pensar y hacer. De allí surge el programa “Desarrollo Comunitario”, cuyo plan de acción se basa en su mayoría en la coordinación de Mesas Vecinales formadas por vecinos de los barrios privados y abiertos de cada zona, en las que se debaten y plani-
fican soluciones de apoyo en obras de infraestructura, educación, contención familiar, entre otros. A su vez, busca vincular a estos vecinos con diferentes entes públicos y privados que ayuden a trabajar en las diferentes necesidades de cada comunidad. Actualmente, la empresa desarrolla estas Mesas Vecinales en Villa Rosa (barrio Pilar del Este); Zelaya (barrio San Sebastián) y Derqui (barrios Santo Tomás y San Pablo) en el Municipio de Pilar y ha comenzado a trabajar en Escobar (barrio San Matías) y en Bella Vista (barrio Pueblo Vista). El desarrollo inmobiliario también implica más empleo. En el caso de Eidico, ¿cuántos puestos de trabajo han generado? Cada nuevo proyecto es una oportunidad laboral que representa un crecimiento en las comunidades donde se instala: cada barrio de Eidico genera más de 100 puestos de trabajo durante su desarrollo y otros 1.300 al entregarse. Desde nuestros inicios se generaron más de 115.000 puestos de trabajo, tanto en las obras de infraestructura de los barrios, como en las obras y el mantenimiento de las casas. Relacionado con la mano de obra, Eidico creó una fundación para capacitar en oficios. ¿Cuál es la perspectiva de la empresa sobre la educación? Somos fervientes defensores de la educación como base de progreso para la sociedad. Promovemos y estamos trabajando en la inserción sociolaboral de adultos de los sectores de menores recursos a través de nuestra Fundación
Oficios, creada por iniciativa de empleados de Eidico. En ella se enseñan oficios de manera gratuita e integral. Hoy buscamos replicar este modelo en todas las comunidades con las que nos involucramos. De las puertas para adentro, ¿cómo cuidan al “humano” que es cada empleado? Desde nuestros comienzos somos una empresa asociada a la familia. Esto nos distingue y diferencia. No competimos con la familia por el tiempo de quienes trabajamos en Eidico, elegimos integrarla y ponerla en el centro. Entendemos que cada persona es única en cuerpo, mente y espíritu. Nadie en Eidico es un recurso más. Por eso buscamos el desarrollo integral de quienes formamos parte, no solo económico sino también personal y espiritual. Los resultados nunca están por encima de la gente.
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GONZALO CHIARULLO
CIERRA LA PRIMER ETAPA DE FIIBRA: EL PRIMER REIT DE EMPRENDIMIENTOS INMOBILIARIOS Real Estate Investment Trusts, más conocidos como REITs, desembarcan por primera vez en nuestro país bajo el nombre FIIBRA, Fideicomiso de Inversión en Infraestructura y Bienes Raíces. Un negocio que en el mundo ya mueve 3 mil millones de dólares. Las REITs nacen en la década del 60, en Estados Unidos, con el fin de democratizar el acceso a los negocios inmobiliarios. Sesenta años después, y luego de un crecimiento ininterrumpido, llegan a nuestro país como FIIBRA, un vehículo de inversión que permite invertir desde US$ 1.000 en el negocio de capitalización y/o renta inmobilia-
ria en activos de gran escala en el sector comercial, residencial y energético. “Nuestra propuesta satisface dos necesidades: la del ahorrista de resguardarse en ladrillo, y del desarrollador que ve una merma enorme en su volumen de venta. El mecanismo minimiza riesgos mientras optimiza la estructura de costos ya que se invierte en diferentes desarrollos a lo largo del país, negociando con cada vendedor el precio y condiciones de compra, buscando por otro lado motorizar los desarrollos inmobiliarios que están detenidos por la falta de financiación”, explica Gonzalo Chiarullo, Socio de FIIBRA y Executive Manager de REITs Related Group Latam.
rio argentino, FIIBRA lanzó su primera serie de inversiones para el sector residencial, la FIIBRA Emprendimientos, que ya se encuentra disponible en la plataforma www.fiibra.com desde donde se puede invertir a partir de US$ 1.000 en un portfolio compuesto por los siguientes proyectos inmobiliarios:
FIIBRA EMPRENDIMIENTOS
Av. Independencia 2541: edificio de 13 pisos en el barrio de San Cristóbal, a 200 metros de la estación Venezuela de la nueva línea H de Subte. Está compuesto
A pocos días de su presentación como el primer REIT del mercado inmobilia-
Pocito Social Life: Mega proyecto en Córdoba Capital compuesto por 945 departamentos, 250 locales comerciales, 120 unidades corporativas y 750 cocheras. Sin dudas una de las inversiones inmobiliarias más importantes en la historia de Córdoba que transformará la Ciudad.
LADRILLOS: ¿DÓNDE PONER LA PLATA?
Las opciones van desde la tradicional compra de una unidad para alquilar hasta un fideicomiso de inversión en infraestructura y bienes raíces; las claves de cada elección. TANGIBLES A FAVOR Una ventaja es que, al mismo tiempo de invertir reciben una renta, puede disfrutar de su inmueble. Un caso es el de los fideicomisos productivos como Altos de Tinogasta, un emprendimiento de viñedos y olivares en Catamarca, que permite comprar un lote en 12500 dólares, con escritura. El dueño no sólo percibe la renta sino que puede pedir parte de lo producido. “ Es un doble beneficio, ya que se percibe un beneficio del 10 por ciento anual en dólares, y a la vez se
puede disfrutar visitando el viñedo y sus productos”, explica Diego Torrea, gerente comercial del emprendimiento. Otra opción se genera en los alquileres temporales con unidades pequeñas que arrancan en los 80 mil dólares. Rinden entre un 4 y 5% anual, mientras que el tradicional es del 2 o 3 por ciento anual.
EN CONTRA
Las inversiones tangibles, en general, se pueden escriturar. Así la intervención de un escribano y la evaluación de cualquier contrato pueden convertirse en los pilares del negocio.
Comprar un inmueble conlleva gastos, igual no es recomendable desprenderse del mismo. “En nuestro caso los gastos están deducidas de las rentabilidades, con la ventaja que a medida que crecen las plantas irán bajando los costos y subiendo las rentas”, señala Torrea haciendo referencia a los olivares y viñedos. Respecto de los departamentos, implican gastos y no se recomienda venderlos hasta recuperar el capital invertido.
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por 60 unidades de 1, 2 y 3 ambientes. La entrega está prevista para fines de 2020. Nice San Telmo: edificio de cinco pisos más terraza accesible a pasos del histórico y renovado Parque Lezama, en Balcarce 1344, entre Av. Garay y Cochabamba, con excelentes accesos. Compuesto por unidades de 1 y 2 ambientes de entre 45 a 97 m2. La entrega está prevista para agosto de 2020. DCS La Plata: Edificio ubicado sobre Calle 6 entre 42 y 43, en la ciudad de La Plata, próximo a Diagonal 74, a metros de la céntrica Plaza Italia. Está compuesto por 36 unidades de vivienda, generando un volumen de PB y 13 pisos de altura más un local comercial en PB. Agnelo (Añelo, Neuquén): edificio
ubicado en Neuquén, a escasos metros de la Ruta 7, en la intersección con la Ruta 5, en la subida al Parque Industrial de Añelo. Está compuesto por 4.711 m2 de superficie, sobre dos calles en esquina. La Fiibra permite invertir a valores accesibles en desarrollos inmobiliarios a un precio de gran escala, combinando la seguridad histórica del ladrillo y liquidez del capital que otorga el sistema financiero.
Gerenciamiento: R.E.I.Ts Related Group Latam SRL. Auditoría: PwC - PriceWaterhouse Coopers. Más información: www.fiibra.com
L Í D E R E S
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noviembre 2018 l 7
P R O Y E C T O S
GRUPO BGH
AHORRO DE ENERGÍA, EL DESAFÍO DE LOS NUEVOS EDIFICIOS Para el 2050 el 75% de la población mundial vivirá en ciudades, por lo que el desafío es desarrollar edificios Sustentables equipados con tecnologías de vanguardia que logren ahorrar hasta el 50% de energía. Este tema abordaron Pablo Sarfiel, de la división BGH Eco Smart, y Brenda Mongelos, Business Manager IOT de BGH Tech Partner. La Internet de las cosas, junto con las nuevas tecnologías son la respuesta. “Existe una oportunidad de ahorrar hasta el 50% de energía, optimizando el uso de instalaciones hasta un 85%”, aseguró Pablo Sarfiel en RealTecno.
¿QUÉ ES UN EDIFICIO INTELIGENTE? Se trata de un software de administración que integra aplicaciones tales como acceso y seguridad, ascensores, incendios y energía. “Un smart building busca aumentar la eficiencia energética, aumentar la seguri-
HACIA EDIFICIOS CONECTADOS Como conclusión, Brenda Mongelos apuntó a que vamos hacia un modelo de edificios inteligentes: no sólo a construir sino adaptando los actuales. “Los edificios inteligentes se pueden hacer sobre lo existente y sobre lo nuevo, no requiere aplicar todas las piezas sino por partes; según tres ejes: monitorear el consumo energético, reducir y optimizar los costos operativos y lograr la trazabilidad, para tener información y tomar acción”, concluyó.
dad, mejorar la usabilidad y mejorar la accesibilidad; en definitiva, apunta a mejorar la calidad de vida y experiencia del usuario, gestionando de forma eficiente los recursos”, explicó Brenda Mongelos, de BHG Tech Partner. Para desarrollar este concepto se valen de las tecnologías de inteligencia artificial, cloud, machine learning, seguridad, internet de las cosas y data analytics.
AHORRO ENERGÉTICO Pablo Sarfiel, gerente de BGH Eco Smart, apuntó al ahorro energético: “Los edificios son responsables del 40% del consumo energético, en donde la climatización consume del 30% al 70% de esos recursos energéticos”, aseguró. “Es fundamental proyectar los edificios, no sólo teniendo en cuenta los valores de temperatura históricos, sino también los que ven-
drán debido al cambio climático”, agregó. Sarfiel destacó la necesidad de incorporar Geotermia y Aerotermia para incrementar la eficiencia en la climatización. “El desafío es enorme: ahorrar hasta el 50% de energía, optimizando el uso de instalaciones hasta un 85% y ahorrando 1,9 billones de dólares en el gasto de energía en la cadena productiva del segmento”, enfatizó.
Brenda Mongelos Business Development Manager IOT Brenda.mongelos@bghtechparter.com Pablo Sarfiel Gerente de Negocio de Climatización Div. Eco Smart en BGH pablo.sarfiel@bgh.com.ar