Guide de vente ERA

FAISONS PLUS AMPLE CONNAISSANCE

GUIDE DE VENTE ERA

Vous le savez comme nous, la vente d’une habitation est l’une des décisions les plus importantes de votre vie. C’est la raison pour laquelle nous voulons vous aider à laisser une bonne première impression aux candidats-acheteurs, car ces personnes regarderont votre bien avec des yeux différents, probablement plus critiques. Il est important de garder à l’esprit que les visiteurs peuvent avoir des goûts différents des vôtres, il n’y a pas lieu de se décourager ou de s’inquiéter pour cela. D’ailleurs, vous pouvez faire en sorte que votre habitation laisse une bonne première impression à chaque visiteur. Et rien ne vous oblige à le faire tout seul ! ERA souhaite anticiper avec vous les réactions des visiteurs. Ce guide de vente a été créé pour vous aider à vous préparer.

C’est un fait : un acheteur potentiel compare toujours avec des biens similaires. En moins de 4 minutes, le visiteur s’est déjà fait une première opinion sur votre bien. C’est tout un art de le convaincre dès le premier regard. Nous sommes heureux de vous donner quelques conseils pratiques, car une bonne préparation est la clé du succès.

Vous voulez des conseils supplémentaires en matière de style ? N’hésitez pas à contacter votre agent immobilier ERA. Certains d’entre eux sont des décorateurs d’intérieur diplômés ou travaillent avec des spécialistes… Plutôt pratique, pas vrai ? Préparer votre maison pour la vente ? On s’en charge !

PLEINS FEUX SUR UNE JOURNÉE DE VISITE

PRÉPARATION

Une préparation parfaite se traduira par une visite agréable pour les acheteurs potentiels. Pour préparer une visite, mettez-vous à la place de l’acheteur afin d’anticiper au mieux ses envies, besoins et attentes. Regardez votre maison et ses différentes pièces d’un œil critique et n’oubliez surtout pas l’extérieur.

UNE PIÈCE PARAÎT PLUS GRANDE LORSQUE PEU DE PERSONNES S’Y TROUVENT. IL EST DONC PRÉFÉRABLE QUE LES ENFANTS, LES AMIS ET LA FAMILLE NE SOIENT PAS PRÉSENTS POUR ACCROÎTRE LE SENTIMENT D’ESPACE.

AMÉNAGEMENT

Pour que la visite se déroule dans les meilleures conditions possibles, il est recommandé de ne pas y assister vousmême, mais de confier cette tâche à votre agent immobilier. L’agent immobilier est un vrai professionnel, il utilise des techniques de vente appropriées et est moins attaché émotionnellement à la propriété. Il est également plus facile pour un acheteur potentiel de se projeter dans une habitation lorsque le propriétaire actuel n’est pas présent.

Limitez les meubles et les accessoires pour renforcer la sensation d’espace. Moins il y en a, mieux c’est !

Les objets en vrac sont tout sauf photogéniques. Par conséquent, rangez autant que possible les vases, bouteilles, statuettes, bougies, cadres photo et autres objets similaires. Limitez la décoration aux accessoires qui apportent une vraie valeur ajoutée à votre habitation. Astuce : acheter des fleurs fraîches et des fruits pour créer une ambiance chaleureuse.

Veillez à ce que vos animaux domestiques n’entravent pas les visites ou n’influencent pas celles-ci de manière négative en raison d’une pollution sonore ou olfactive.

LA RÈGLE DE QUATRE

1. Ranger

Bien ranger est une condition sine qua non à une visite réussie. Cela contribue à donner à la maison un aspect plus spacieux et permet au visiteur d’avoir une bonne vue d’ensemble Dans une habitation encombrée, l’attention du visiteur est souvent détournée de l’essentiel. Le ‘désordre’ est, au sens propre comme au sens figuré, un obstacle à l’empathie de l’acheteur, qui a plus de mal à imaginer comment ses propres affaires pourraient s’intégrer dans votre habitation. Il est préférable d’enlever les objets superflus et/ou de les ranger dans des armoires. Et s’il devait ouvrir ‘accidentellement’ une de ces armoires, assurez-vous que le visiteur ne soit pas enseveli sous une pile de vêtements !

2. Réparer

Des petites réparations peuvent éliminer les objections des visiteurs avant qu’elles n’aient eu l’occasion de se manifester. Un acheteur potentiel remarquera instantané ment quelles sont les réparations nécessaires que vous avez négligé de faire vous-même et il estimera généralement le coût total de ces réparations comme étant élevé, compromet tant ainsi le prix de vente préétabli. Il sera éga lement enclin à s’interroger sur l’état futur de votre habitation.

Donc, en règle générale : réparez ce qui doit/ peut l’être.

3. Nettoyer

Inutile de préciser qu’il est plus agréable de visiter une maison propre et bien rangée qu’une maison sale et désordonnée.

Une propriété bien en ordre laisse une impres sion positive et convaincra plus facilement les visiteurs que son état général est lui aussi irré prochable. Il faut donc accorder une attention suffisante au nettoyage des sols, des fenêtres, des plafonds, des sanitaires, etc. Veillez égale ment à éliminer les odeurs spécifiques (odeurs de fumée et de cuisson, odeur des animaux domestiques, etc.)

4. Habiller

Gardez à l’esprit que vos goûts et votre style ne correspondent pas forcément à ceux des visiteurs. Il est très important de pouvoir plaire au plus de personnes possibles. Essayez de présenter votre habitation de la manière la plus neutre possible, en tenant compte des petites choses qui peuvent faire la différence. Prévoyez un joli bouquet de fleurs, un fond musical agréable, une bougie parfumée, etc. Évitez les couleurs vives et les objets trop originaux ou ringards. Donnez le plus de lumière possible en ouvrant les rideaux et les volets ou en allumant une lampe d’ambiance dans chaque pièce.

BRILLEZ AVEC LE BON ÉCLAIRAGE

Cela peut sembler être un détail, mais le bon éclairage peut donner une apparence tout à fait différente à une pièce ou un intérieur. Il est donc essentiel d’en tenir compte et de créer un aspect frais. Les conseils suivants peuvent vous y aider.

• Ouvrez grand les rideaux. Retirez les voilages éventuels. Remontez complètement les stores et laissez les fenêtres fermées

• Veillez à ce que les fenêtres soient dégagées afin d’avoir la meilleure vue possible sur l’extérieur.

• Dégagez autant que possible les appuis de fenêtre pour ne pas obstruer la vue sur l’extérieur.

• Veillez à donner une impression de fraîcheur : dépoussiérez, passez l’aspirateur, passez la serpillière, etc.

• Si la visite a lieu en soirée, placez une lumière d’ambiance dans chaque pièce.

TROP DE DÉCORATIONS

SUR LES MURS, DES COULEURS SOMBRES ET DES TAPIS FONT PERDRE UNE GRANDE PARTIE DE LA LUMIÈRE. MONTREZ LE PLUS DE SOL POSSIBLE.

VOTRE EXTÉRIEUR EN DIT DÉJÀ TRÈS LONG

La première chose qu’un visiteur verra en arrivant chez vous, c’est votre façade extérieure. Pour que sa première impression soit positive, il est donc essentiel que vous accordiez toute l’attention nécessaire à la présentation de votre extérieur. Veillez à tenir compte des points suivants :

L’EXTÉRIEUR D’UNE PROPRIÉTÉ EST SOUVENT VOTRE CARTE DE VISITE, METTEZ-LA EN VALEUR.

• Garez votre voiture ou d’autres véhicules ailleurs s’ils obstruent la vue de la propriété.

• Veillez à ce qu’il n’y ait pas de voiture, camping-car, caravane, bicyclette, moto ou poubelle sous le carport.

• Ne placez pas de bicyclettes, de conteneurs ou de sacs poubelles devant ou contre la maison.

• Balayez le trottoir, enlevez les mauvaises herbes et tondez la pelouse. Rangez les outils de jardin, le séchoir rotatif, les poubelles et le tuyau d’arrosage.

• Si le temps le permet, placez des coussins dans vos meubles de jardin et veillez à ce que ceux-ci soient propres et secs.

• Retirez du jardin les jouets des enfants, y compris les toboggans, les bicyclettes, etc.

Indiquez clairement à un photographe ou à un agent immobilier qu’il y a un jardin, une prairie ou un garage supplémentaire, ou encore une aire de jeux, un parc, etc. à un jet de pierre de l’habitation.

LISTE DE CONTRÔLE

La liste de contrôle sur les pages suivantes a été conçue pour vous aider à planifier les différentes tâches éventuelles à effectuer dans chaque pièce.

EXTÉRIEUR

RANGEMENT

Enlevez tout ce qui est inutile et/ou tape-à-l’œil, de l’allée et du jardin (les jouets des enfants, les sacs poubelles et autres déchets, les outils, les vélos, les cyclomoteurs, ...).

NETTOYAGE

Lavez les vitres aussi bien à l’intérieur qu’à l’ex térieur. Idem pour les portes. Eventuellement, mettre un nouveau coup de pinceau ou une couche très légère de vernis.

Retirez les mauvaises herbes des jointures entre les pierres et balayez ou aspergez l’allée. En hiver, dégagez la glace et la neige de l’allée.

RÉPARATION

Contrôlez les portes et les fenêtres. Réparez les ser rures endommagées et, si nécessaire, remplacez les vitres cassées ou fêlées.

Assurez-vous que des tuiles/ardoises/morceaux de chaume ne se sont pas détachés du toit ou qu’il n’en manque pas.

Colmatez les trous éventuels de l’allée, les fissures des murs, ainsi que les crevasses dans le crépi.

Réparez le grillage et les autres portails. Si néces saire, donnez également un coup de pinceau.

Rendez les surfaces glissantes (pierres, planches) rugueuses afin d’éviter tout risque de dérapage.

Tondez la pelouse, taillez les arbres et les arbris seaux et arrachez les mauvaises herbes dans le jardin.

Retirez la mousse du toit et du plâtrage extérieur. Nettoyez les niches/cabanes de vos animaux (domestiques).

A l’automne, déblayez également les feuilles mortes et/ou les fruits à terre, ainsi que les fleurs fanées.

DÉCORATION

Mettez un peu de couleur çà et là à l’aide de plantes fleuries (à la porte d’entrée, sur les rebords de fenêtres, ...)

Ravivez les murs pleins, ainsi que les endroits moins beaux à l’extérieur, avec une plante en pot (ou une décoration extérieure).

Faites de votre terrasse une place accueillante, par exemple en sortant votre salon de jardin et votre barbecue en été.

Veillez à garantir un éclairage suffisant en soirée.

SALLE À MANGER/SÉJOUR

RANGEMENT

Débarrassez la table à manger, ainsi que les tables du salon et d’appoint, et retirez les journaux, magazines, livres et documents personnels ou professionnels.

Evitez de trop remplir la pièce et retirez les meubles. Les meubles n’ont de préférence pas un aspect démodé, usé ou laid. Enlevez couvertures et coussins inutiles des fauteuils.

Rangez les jouets, le matériel de loisirs, les vête ments et autres objets personnels.

NETTOYAGE

Frottez les sols et nettoyez le revêtement de sol. Enlevez les toiles d’araignée et les filets de poussières.

Epoussetez les meubles, puis nettoyez-les ou cirez-les.

Nettoyez les murs, les plafonds, les lustres, les plafonniers, les appliques murales, les interrup teurs et les radiateurs.

Nettoyez le feu ouvert et retirez les cendres.

Mettez du désodorisant ou un pot-pourri pour neutraliser les odeurs de fumée et autres odeurs désagréables et éliminez en les causes.

Retirez les fleurs et plantes fanées.

RÉPARATION

Colmatez les fissures, les crevasses et les trous dans les murs, le plâtrage ou les plafonds.

Réparez les portes et fenêtres qui se bloquent et remplacez les ampoules grillées.

Traitez les taches d’humidité et, si nécessaire, passez un coup de pinceau, de préférence dans une couleur claire et neutre. Vérifiez que le papier peint ne se soit pas décollé.

Faites toutes les vitres, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur, et lavez (ou retirez) les rideaux.

DÉCORATION

Créez une sensation de volume en disposant les meubles de la façon la plus espacée possible. Par exemple, remettez les tables à rallonge dans leur état d’origine et retirez les chaises superflues.

Lors d’une visite en soirée, allumez toutes les lu mières d’ambiance pour ajouter un peu de chaleur et de couleur. En journée, exploitez au maximum la lumière naturelle en ouvrant les rideaux, les doubles rideaux ou les persiennes.

En hiver, un feu dans la cheminée contribue à créer une ambiance conviviale. Faites également atten tion à maintenir une température agréable.

Accentuez l’attrait de la pièce grâce à des fleurs fraîches, une belle nappe sur la table, des coussins colorés dans les fauteuils, etc.

ASSUREZ-VOUS DE CRÉER UN SENTIMENT DE CHEZ-SOI DANS

LA CUISINE, AVEC L’ODEUR DE CAFÉ FRAIS, DE PAIN CUIT AU FOUR OU DE GÂTEAU.

CUISINE

RANGEMENT

Nettoyez le plan de travail et l’évier, puis rangez les appa reils électroménagers.

Retirez les déchets.

Rangez la vaisselle et mettez de côté et/ou accrochez les torchons et/ou essuie-mains.

Ranger les objets personnels.

RÉPARATION

Réparez les fuites éventuelles des robinets.

Vérifiez l’éclairage de la cuisine, également celui sous les placards et la hotte.

Colmatez les fissures, les crevasses et les trous dans les murs, le plâtrage ou les plafonds.

Traitez les taches d’humidité et, si nécessaire, passez un coup de pinceau, de préférence dans une couleur claire et neutre.

NETTOYAGE

Faites la vaisselle.

Nettoyez l’évier et les robinets et retirez les taches et restes de détergents.

Nettoyez tous les appareils (percolateur, réfrigé rateur, cuisinière, lave-vaisselle, four, hotte, ...).

Frottez le sol et les murs (carrelés).

Nettoyez les placards.

Retirez les toiles d’araignée et les filets de poussières.

Nettoyez les poubelles, y compris les poubelles à pédale, et remplacez à temps les sacs poubelles pour éviter les odeurs désagréables.

Faites toutes les vitres de cuisine, aussi bien à l’in térieur qu’à l’extérieur, et lavez les rideaux.

DÉCORATION

Créez éventuellement une ambiance de cuisine ty pique, par exemple en faisant cuire un pain ou un gâteau dans le four ou, en été, avec un petit panier de citrons.

Faites de nouveau un tri dans les armoires, les étagères et les tiroirs et rangez les produits, ainsi que les ustensiles de cuisine, d’une manière or donnée suggérant un grand espace.

Apprêtez éventuellement la cuisine avec une nappe sur la table, des dessous de table et des coussins sur les chaises.

UNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION ? ON RÈGLE !

PIÈCES SANITAIRES

RANGEMENT

Retirez tout à proximité du lavabo, par exemple les produits de soins personnels, les médicaments et les bijoux, et rangez tout convenablement dans des armoires fermées.

Veillez à ce que les armoires de la salle de bains ne soient pas pleines à craquer, classez leur contenu de façon ordonnée.

Débarrassez le linge sale, remplacez le linge de toilette utilisé par des serviettes propres et, le cas échéant, rangez dans la garde-robe les vêtements qui traînent.

NETTOYAGE

Nettoyez minutieusement toutes les installations sanitaires (toilettes, bain, douche, lavabo). Faites attention notamment aux moisissures, aux dépôts calcaires, ainsi qu’aux résidus de savon et autres impuretés.

Retirez les toiles d’araignée et les filets de poussière.

Faites briller les miroirs et, éventuellement, asti quez-les pour obtenir un éclat optimal. Nettoyez également (l’intérieur) des armoires. Frottez le sol et les murs (carrelés).

Le cas échéant, remplacez le rideau de douche déchiré ou sale.

RÉPARATION

Si nécessaire, réparez les installations sanitaires, les conduites et les robinets.

Le cas échéant, prévoyez un stucage. Si les murs ont besoin d’un coup de pinceau, optez pour une couleur claire et neutre.

Remplissez de nouveau les joints de silicone ou nettoyez-les.

DÉCORATION

Disposez dans la salle de bains un petit panier avec un pot-pourri, des savons odorants ou d’autres petits objets aux odeurs agréables.

Essayez de créer un tout en utilisant un maximum de serviettes et de gants de toilette neufs, assortis et correspondant au style de la salle de bain).

CHAMBRE À COUCHER ET CHAMBRE D’ENFANTS

RANGEMENT

Débarrassez le linge et rangez dans la garde-robe les vêtements qui traînent. Disposez les meubles de façon à suggérer une utilisation efficace de l’espace disponible.

Rangez les jouets, le matériel de loisirs, et autres objets personnels.

Veillez à ce que le lit soit toujours fait avec des draps de lit propres et repassés.

Retirez les papiers et documents du bureau dans la chambre (d’enfant).

NETTOYAGE

Frottez les sols et nettoyez le revêtement de sol. Retirez les toiles d’araignée et les filets de poussières.

Epoussetez les meubles.

Nettoyez les murs, les plafonds, les plafonniers, les appliques murales, les interrupteurs et les radiateurs.

Faites toutes les vitres de la chambre, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur, et lavez les rideaux

DÉCORATION

RÉPARATION

Colmatez les fissures, crevasses et trous dans les murs, le plâtrage ou les plafonds.

Réparez les portes et fenêtres qui se bloquent et remplacez les ampoules grillées.

Traitez les taches d’humidité et, si nécessaire, pas sez un coup de pinceau, de préférence dans une couleur claire et neutre. Vérifiez que le papier peint ne se soit pas décollé.

Accentuez l’attrait de la chambre grâce à un linge de lit frais.

Lors d’une visite en soirée, allumez toutes les lu mières d’ambiance pour ajouter un peu de cha leur et de couleur. En journée, exploitez au maxi mum la lumière naturelle en ouvrant les rideaux, les doubles rideaux ou les persiennes.

Déplacez ou retirez des meubles afin de créer une sensation d’espace.

Gardez vos tables de nuits dans un état sobre. Une photo, lampe ou un livre sont plus qu’assez.

HALL D’ENTRÉE/ REMISE-BUANDERIE-VÉRANDA/

CAVE-GARAGE

RANGEMENT

Enlevez tout ce qui n’a pas sa place sur un esca lier afin de ne pas compromettre la sécurité des visiteurs.

Sortez les déchets, le bric-à-brac et les affaires inutiles de la cave, afin qu’elle semble non seule ment propre mais également spacieuse.

Organisez les armoires et les meubles de stoc kage disponibles dans la remise de façon à sug gérer une efficacité maximale de l’espace de ran gement. Retirez les vieux papiers et les bouteilles. Débarrassez le linge.

Rangez les outils (de jardinage), les vélos etc. de façon à faire paraître le garage plus grand. Un ga rage vide donne une impression d’espace encore plus grande. A chaque visite, il est donc préfé rable de laisser la voiture dehors.

NETTOYAGE

Assurez-vous de la solidité de la rampe et réparez un passage d’escalier éventuellement mal fixé.

Colmatez les fissures, crevasses et trous dans les murs, le plâtrage ou les plafonds, et bouchez les fuites éventuelles au niveau des conduites.

Faites contrôler la chaudière du chauffage central.

Réparez les portes et fenêtres qui se bloquent et remplacez les ampoules grillées.

Traitez les taches d’humidité et, si nécessaire, pas sez un coup de pinceau.

NETTOYAGE

Veillez à ce que le sol soit parfaitement propre dans le hall d’entrée. C’est souvent le premier endroit que découvre le visiteur en entrant.

RÉPARATION

Assurez-vous de la solidité de la rampe et réparez un passage d’escalier éventuellement mal fixé. Colmatez les fissures, crevasses et trous dans les murs, le plâtrage ou les plafonds, et bouchez les fuites éventuelles au niveau des conduites.

Faites contrôler la chaudière du chauffage central. Réparez les portes et fenêtres qui se bloquent et remplacez les ampoules grillées.

Traitez les taches d’humidité et, si nécessaire, pas sez un coup de pinceau.

Présentez un débarras/une buanderie parfaitement nettoyé(e). Nettoyez également les appareils pré sents, tels que la machine à laver, le séchoir, etc. Frottez minutieusement le sol dans le garage pour enlever les impuretés et les taches. Retirez les toiles d’araignées et filets de poussière. Idem pour la cave.

Faites toutes les vitres de la véranda, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur, et frottez le sol.

INFOS PRATIQUES

NUMÉROS DE TÉLÉPHONE

Agent immobilier ERA

Service d’entretien général

Peintre Entreprise de déménagement

Jardinier Entreprise de nettoyage

Plombier

Notes

ON TROUVE !