Marketing deportivo2010@yahoo.com.ar ContraseĂąa 123456 info@egdf.com.ar lic. JosĂŠ Luis Torres
Plan de Marketing en Deporte y Fitness
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El objetivo del Marketing es hacer superflua la venta. La finalidad es conocer y comprender tan bien al consumidor, que el producto o el servicio satisfaga sus necesidades y se venda sin promoci贸n alguna. Peter Druker
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El Marketing es la actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio. Philip Kotler Marketing es ver. OĂr, sentir, pensar como el cliente. David Ruda
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Estudio de Las Necesidades Necesidad
Deseo
Demanda
Intercambio www.egdf.com.ar
Producto
DefiniciĂłn de Marketing Deportivo Esta compuesto por varias actividades que han sido diseĂąadas para analizar los deseos y necesidades de los consumidores del deporte y el fitness a travĂŠs de procesos de intercambio
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El DĂŠficit Del Marketing Deportivo Las Organizaciones Deportivas se han centrado en producir y vender material y servicios, en ves de identificar y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y sus mercados Parte de la miopĂa del Marketing Deportivo y del Fitness es producto de la falta de profesionales en ĂŠste tema
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Preparar la organizaci贸n para el Marketing Comunicaci贸n
Cambio
Coordinaci贸n www.egdf.com.ar
Ejercicio Grupal
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Letra
Cualidad
A
(Amistoso‌ (Antagonista altruista) ‌agresivo)
B C D E F G H I J L M N O P S
Defecto
Elaboración del Plan de marketing 1-¿Dónde estamos ahora?
2-¿Dónde deseamos llegar?
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3-¿Cómo llegamos allí?
Declaración de Propósitos ¿ Para que enunciar un propósito?
¿ Qué es enunciar un propósito?
¿Cómo elaborar el enunciado de su misión?
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Buscar informaci贸n de Externa
Considerar al ambiente que rodea al negocio
Analizar la competencia
Posicionamiento
Prever el futuro en general
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Evaluar el lugar
Evaluar los servicios
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Evaluar los Precios
Evaluar la publicidad Evaluar las Promociones
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Conoce a tu cliente Interno
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Evaluar precios y honorarios Internos
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Informar al publico de sus servicios
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Descubrir problemas y oportunidades
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Metas y Objetivos Personales y empresarial
Metas del Marketing
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Servicios Precios Instalaciones Promociones Publicidades
Metas Objetivos Segmento del Mercado
Posicionamiento Estrategias
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Servicios Precios
Distribuci贸n Cliente
Honorarios
Promoci贸n Infraestructura
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Plan de Acci贸n
Presupuesto
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Posicionamiento
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Estas 22 leyes, a las que hacen referencia Al RĂes y Jack Trout, son las siguientes:
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I. Ley del Liderazgo Sigue siendo mejor ser “el primero” que el mejor ¿Quien tiene el record de los 100 mts? Ussain Bolt medalla de oro de los 100 metros y récord del mundo con 9.69 ¿Quien descubrió America?
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II Ley de la categoría Aun hoy, si no se puede ser el “primero”, hay que crear una nueva categoría en la que se pueda serlo. Los clientes no están demasiados interesados en mejores “productos” quieren novedades. Todo el mundo se interesa en lo nuevo. Ejemplo: Nike lanzo la zapatilla de deporte Nike Air “el producto”. Diferencia: La cámara de aire. De esta forma creo una nueva categoría dentro de su sector
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III Ley de la mente
Todavía es mejor ser el primero en la mente que el primero en “el punto de venta” Hay que ser “el primero”, pero no en cualquier sitio, hay que serlo allí donde se toman las decisiones Ej. Talleres / Belgrano: Aunque no ganen están en la mente de miles de seguidores
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Además ser el primero aporta la ventaja de la “marca”
Así, en numerosas ocasiones el nombre con el que se pide el “producto” se transforma en la palabra que sustituye al sustantivo
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IV- LA LEY DE LA PERCEPCIĂ“N "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
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V.- LEY DE LA CONCENTRACIร N
"El concepto mรกs poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"
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VI- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes".
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VII LA LEY DE LA ESCALERA
"Qu茅 estrategia vaya a utilizar depende del escal贸n que ocupe en la escalera"
Defensa
Ataque
Franqueo
Guerrilla
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Defensa: Es la característica del líder, el que ocupa el primer eslabón. Un líder hábil sabe que gana, si no pierde.. Debe ser el más innovador y atacarse a si mismo con nuevas ideas. No menospreciar a ningún enemigo por pequeño e incipiente que sea.
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Flanqueo: Es la estrategia para los competidores nuevos o los de tamaĂąo mediano. Los que estĂĄn un poco mas abajo en la escalera son los especialistas, los que roban clientes a los mĂĄs grandes. Deben evitar el ataque frontal con esos grandes.
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Ataque: Los que siguen al líder más de cerca. Deben encontrar la fortaleza en la posición del líder. Luego, encontrar una debilidad en esa fortaleza y finalmente, concentrar todo el poder disponible en ese punto.
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Guerrilla: Súper especialización. Encontrar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño y demasiado complicado para que los grandes no puedan ocuparse de él. Y si las cosas se complican, emprender la retirada lo mas rápido posible. “Soldado que huye sirve para otra guerra”
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Regla: Se tiende a tener el doble de cuota de mercado de la marca que está debajo y la mitad de la que está por encima, especialmente cuando se habla de los primeros tres escalones. La escalera es una analogía simple, pero muy útil que puede ayudar a definir la estrategia competitiva más eficaz. En la escalera de interés de servicios, ¿cual es el peldaño que ocupa nuestro servicio? ¿Ocupamos nosotros algunos de los peldaños? ¿Quien están en los primeros puestos? ¿Por qué cada competidor ocupa el peldaño que ocupa? ¿Cuales son las debilidades y fortalezas nuestras y de cada competidor? ¿Qué se puede hacer para ascender en la escalera y a quienes hay que deslazar?
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XVIII LA LEY DE LA DUALIDAD "A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"
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IX LA LEY DE LO OPUESTO "Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el lĂder ".
Dolfin
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X LEY DE LA DIVISIÓN "Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías"
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XI LA LEY DE LA PERSPECTIVA "Los efectos del marketing son a largo plazo"
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XII LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA
"Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca"
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XIII LA LEY DEL “SACRIFICIO” "Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
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XIV LEY DE LOS ATRIBUTOS "Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo" Clases personalizadas
Aparatos limpios
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Clases econ贸micas
XV LA LEY DE LA SINCERIDAD "Cuando admita algo negativo, el Cliente potencial le reconocerรก algo positivo". La Honestidad a la larga es rentable
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XVI LA LEY DE LA SINGULARIDAD "En cada situaci贸n s贸lo una jugada producir谩 resultados sustanciales". La experiencia demuestra, lo 煤nico que funciona es el golpe audaz e inesperado
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XVII LA LEY DE LO IMPREDECIBLE "Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrรก predecir el futuro"
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XVIII LA LEY DEL ÉXITO "El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso“ Es preferible ver una ves que escuchar 100 veces
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XIX LA LEY DEL FRACASO El fracaso debe ser esperado y aceptado. Reconocer un error y no hacer nada al respecto es malo para cualquier actividad
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Ley del Bombo
Ley del Bombo No recurra jamás a métodos engañosos para mejorar sus ganancias, conseguir referidos o atraer mas visitantes, lo desacreditaran a larga perderá todo lo logrado, es como construir sobre arena, tenga cuidado
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XXI LA LEY DE LA ACELERACIĂ“N "Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias"
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XXII LA LEY DE LOS RECURSOS Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo
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