Susette “Susie” Prada es una experimentada profesional de bienes raíces con una sólida formación en estructuración financiera, negociación de contratos, estrategias de marketing de vanguardia y una reputación por proporcionar una orientación experta a su clientela local e internacional en todo el sur de la Florida; centrándose en los codiciados barrios de Edgewater, Downtown Miami, Midtown, Coconut Grove y el Distrito de las Artes y el Entretenimiento. Aleyso Bridger es la fundadora y directora ejecutiva de Bridger Communications, donde se ha posicionado como una verdadera estratega de las comunicaciones y relaciones públicas especialmente para el mercado latino en Estados Unidos y Latam. Posee más de quince años de experiencia en eventos corporativos de alto nivel, ha realizado varios de talla internacional en países como Colombia, México, República Dominicana y Estados Unidos para jefes de Estado y presidentes de multinacionales. Juntas son Prada Bridger Global Team y con ellas disfrutamos una conversación en torno al sector de las Bienes Raíces en Miami. ¿Quisiéramos hablar de las nuevas tendencias que están asumiendo el mercado de las Bienes Raíces? Entendemos que más allá de la pandemia el negocio de las Bienes Raíces en Miami sigue vital. Susette Prada Todo lo que pasó lo divido en dos partes. La primera etapa fue en la que nos preguntábamos qué era lo que iba a pasar y era una incógnita en todos los sectores y a todo nivel. ¿Cómo vamos a seguir vendiendo en Miami?, ¿Cómo vamos a mostrar las propiedades? Nadie va a querer que la gente entre en su casa. No van a venir compradores a Miami de otros lados a ver los proyectos. En un momento entramos en shock y dijimos, se paró todo. De pronto comenzamos a ver un cambio y una rápida adaptación de los constructores y los compradores se adaptaron a lo virtual. Como todos. Hoy día todo se maneja de manera virtual y se rompió ese tabú de que todo tenía que ser persona a persona, que los compradores tenían que ver la propiedad, tocarla, sentirla, y la gente comenzó a comprar con un video, con una presentación virtual. Entonces digamos que todo lo que fue la parte de preconstrucción, los desarrolladores comenzaron a utilizar todas las herramientas para que se diera esto y después comenzamos a ver en el mercado local, en el mercado nacional, a gente de Chicago, de Nueva York que quería estar en Miami y todo esto se da porque hoy en día puedes trabajar desde la comodidad del hogar y tus hijos están yendo al colegio estando en la casa. Esto te permite vivir en cualquier lugar y obviamente Miami siempre es un destino donde hay una vista maravillosa, donde puedo caminar y tener un estilo de vida que solo ofrece esta ciudad. Digamos que no hemos parado en Real Estate. Cuáles son las cosas que siguen, en el ámbito de los proyectos en Miami, y qué significa Paramount para la ciudad. Susette Prada
hemos visto que el desarrollo sigue dándose sobre todo en el área comercial, las torres se siguen desarrollando. Paramount es un proyecto que cambia el centro de Miami. Es un proyecto mucho más grande y amplio en todo lo que ofrece. Allí estamos con todo lo que viene: Centro de convenciones, torres residenciales, torres de oficinas, hotel. Además todos los proyectos nuevos que ofrecen estas opciones de rentas cortas que es una nueva manera de invertir en Miami. Es poder rentar en períodos cortos y también disfrutar de tu propiedad en la ciudad y disfrutar de un centro de Miami en el que se puede caminar donde encuentras todo con fácil acceso. ¿Aleyso cuéntanos de este nuevo plan tecnológico de mercadotecnia en Real Estate? Aleyso Bridger El Real Estate cada vez más está aparejado con la tecnología Networking Conection, pero también la manera como tú vendes el Real Estate, en la actualidad el enfoque ha cambiado. Ahora se vende más un estilo de vida que la oferta de una casa o una propiedad. Y a raíz de esta situación tanto Susie como yo hemos unido nuestra sinergia, experiencia, conectividad, la confianza que tenemos en Miami y hemos creado una alianza espectacular que se llama Prada Bridger Global Team, porque lo que queremos es tener un equipo global que entiende el Real Estate de Miami. No es solo vender una propiedad, sino que puede llegar a ser un proceso complejo si las personas no entienden cómo se pude llegar a desarrollar una transacción en la Florida. Entonces viendo esa cantidad de posibilidades, nos unimos con Susie Prada con más de 8 años de experiencia en Real Estate, más de $65 millones en ventas y yo en todo lo que he trabajado en el Marketing Real Estate con compañías nacionales como por ejemplo Realogic, en Century XXI, Homes and Gardens Real Estate, Keller Williams Realty, y esa experiencia la hemos unido y estamos viendo un equipo internacional global que tiene oficinas en Italia, en Ecuador, Colombia, Brasil, que aman y entienden el Real Estate en Miami. Eso es lo que hemos unido en esta experiencia maravillosa para poderle dar oportunidades a todas las personas que les interesa invertir en Miami. ¿Cuáles son los planes futuros? Aleyso Bridger Tenemos una proyección a cinco años espectacular de crecimiento que comienza precisamente luego de esta pandemia que nos da la posibilidad de conectarnos virtualmente con todas estas personas que están en Italia, en Ecuador en Brasil, que son nuestros representantes y con ellos estamos trabajando en una consolidación del equipo, para luego en los siguientes años ir entrando país por país, empezando por Estados Unidos, América Latina e Italia y luego a países del Oriente. Lo que queremos es una consolidación y que se genere una sinergia entre todos los equipos que tenemos organizados en diferentes países del mundo.
Digamos que hay muchos proyectos andando y digamos que la construcción nunca paró. En Coconut Grove, donde estamos hoy,
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