ECHOScoiffure n°58 France

WWW.ECHOSCOIFFURE.COM

JANVIER/FÉVRIER N°58

DOSSIER

AMÉNAGER SON SALON DISPONIBLE

TENDANCES

ENQUÊTE

DISTRIBUTEURS, UNE NOUVELLE DONNE

BLONDES, BRUNES, ROUSSES EN 2016

Ceci est bien plus qu’un tube de couleur

C’est une garantie couleur pour vous et vos clientes UNE COULEUR IRRÉPROCHABLE Fruit de l’expérience des laboratoires L’Oréal Professionnel, la formule Majirel est en constante amélioration depuis 30 ans. Chaque tube associe les colorants à deux actifs de soin ciblés, le Ionène G® et l’Incell®, pour une qualité couleur et une protection optimale du cheveu.

UNE LARGE PALETTE DE NUANCES Découvrez une palette complète de 125 nuances : vos couleurs indispensables, fiables, précises, à ténacité optimale. Et aussi celles pour vous différencier : les couleurs froides avec Majirel Cool Cover, les super-éclaircissants avec Majirel High Lift, et tant d’autres.

TOUTES LES DERNIÈRES TENDANCES Toujours à l’écoute de vos clientes, nous retravaillons régulièrement les nuances Majirel pour proposer un résultat plus proche de leurs envies : les marrons sont devenus plus froids, les rouges carmins, les blonds glacés. La mode évolue, vos propositions aussi.

UNE TRIPLE EXPERTISE À VOS CÔTÉS, OÙ QUE VOUS SOYEZ

Et vous, qu’y a-t-il dans dans votre tube de couleur ?

Envie de travailler avec Majirel ?

Contactez-nous au 01 40 20 63 01

lorealprofessionnel.fr

L’OREAL - SA - Capital 111 942 969,80 € - Siège social : 14 rue Royale, 75381 PARIS cedex 08 - R.C.S. Paris 632 012 100 00012

Votre représentant vient dans votre salon et à votre rythme vous proposer des offres sur-mesure.

Votre formateur vient à la rencontre de vos équipes pour enrichir leur expertise technique couleur.

Et votre conseiller business vous aide à construire votre croissance de demain.

N°1 DANS LE MONDE*

MARQUE PROFESSIONNELLE POUR LES CHEVEUX CLAIRSEMÉS*

DÉCOUVREZ LE PREMIER SOIN DE NUIT NIOXIN NIGHT DENSITY RESCUE 365 OPPORTUNITÉS PAR AN D’AGIR SUR VOS CHEVEUX CLAIRSEMÉS

“Ce sérum de nuit sent incroyablement bon et est très facile d’utilisation.”

TESTÉ DERMATOLOGIQUEMENT

Morgan W, Etats-Unis, 27 ans

76% DES UTILISATEURS ayant tESté night DEnSity rESCuE lE rECommanDEraiEnt***

“Soin miracle pour le cuir chevelu” Sonia S, Etats-Unis, 55 ans

NIGHT DENSITY RESCUE CONÇU POUR FAVORISER LA DENSITÉ CAPILLAIRE EN 3 MOIS EN RÉDUISANT LA CHUTE DES CHEVEUX* *Chute associée à l’oxydation de la surface du cuir chevelu. **Données internationales Kline & Company 2009-2012. ***Etude réalisée parmi 112 panélistes concernés par les cheveux clairsemés. Etude menée par Stradamark Dynamics Solution en 2015.

EDITO

MATRIX © DR

WWW.ECHOSCOIFFURE.COM

JANVIER/FÉVRIER N°58

DOSSIER

AMÉNAGER SON SALON DISPONIBLE

ENQUÊTE

DISTRIBUTEURS, UNE NOUVELLE DONNE

TENDANCES

BLONDES, BRUNES, ROUSSES EN 2016

JANVIER/FÉVRIER N°58

ÉDITEUR - DIRECTEUR DE LA PUBLICATION Alain Lhoir : + 32 (0)65 66 06 92 info@echoscoiffure.be DIRECTION DE LA RÉDACTION Laurence Blais 01 46 59 24 94 - 06 73 44 23 67 lblais@echoscoiffure.com JOURNALISTES Laure-Emmanuelle Bonilla, Joséphine Hopper, Anya Loonen, Pascale Prunier-Froment, Corine Tonarelli GRAPHISTES Éléonore Cucca eleonore@eurobest.be Marie-Charlotte Leriche mariecharlotte@eurobest.be PUBLICITÉ Laurence Blais 01 46 59 24 94 - 06 73 44 23 67 lblais@echoscoiffure.com ADMINISTRATION Sylviane Blondiaux : +32 (0)65 66 06 92 secretariat@eurobest.be EDITION INTERNATIONALE Belgique Annick Mermuys : +32 (0)478 60 30 21 annickmermuys@skynet.be

UNE BELLE ANNÉE !

L’année 2015 fut une année constructive pour notre magazine. La presse professionnelle reste un vecteur de communication prépondérant. Et ECHOScoiffure le magazine le plus lu de la profession, diffusé à plus de 300 000 coiffeurs cette année. Selon notre enquête lectorat, 93 % d’entre vous affirment apprécier le contenu du magazine et 73 % à plébisciter ses dossiers complets, à marquer votre intérêt pour ses articles qualifiés de « professionnels ». À l’heure où les temps de lecture baissent en général, vous êtes 50 % à y consacrer plus de 30 minutes à le lire attentivement. Nous vous remercions pour votre soutien et vos témoignages d’intérêt professionnel, sans cesse renouvelés : 40 % d’entre vous trouvent dans la presse professionnelle leur principale source d’information.

Si la presse papier reste et restera le meilleur vecteur de communication, nous sommes conscients que le web poursuit sa progression et nos investissements sont

PARUTIONS Janvier – Mars – Juin – Septembre – Novembre

allés dans ce sens en 2015. Vous êtes 43 % à déclarer avoir un compte facebook

DISTRIBUTION Par Poste : 60.000 exemplaires

plus de 18 000 « likes ». Vous êtes également de plus en plus nombreux à avoir

NUMÉRO CPPAP CPPAP 0116 T 88050 IMPRIMEUR DRUKKERIJ MODERNA Schoebroekstraat 50 Ind. Ravenshout 7 - 234 B-3583 PAAL BERINGEN Fax : 01 46 59 28 85 Ce magazine est une publication du groupe Eurobest Products 20, rue Jules-Vallès – 75011 Paris Tél. : 01 46 59 24 94 Fax : 01 46 59 28 85

et vous suivez assidûment la page ECHOScoiffure qui continue sa percée avec téléchargé notre application sur votre smartphone et à vous connecter sur notre site internet : www.echoscoiffure.fr.

En 2016, nous continuerons à renforcer notre image de marque dans un monde professionnel en constante évolution. Notre équipe professionnelle 100% motivée entièrement à votre service et à votre écoute, reste sur le qui vive pour vous informer et répondre à vos attentes.

Bonne lecture et que tous nos voeux vous accompagnent durant l’année 2016.

De la part de toute l’équipe d’ECHOScoiffure, Alain Lhoir, éditeur Eurobest Products

Cette édition comporte un encart jeté Salon Ambience

SUIVEZ-NOUS !

WWW.ECHOSCOIFFURE.FR WWW.ECHOSCOIFFURE.FR

SOMMAIRE

VOTRE COLIS DÉCOUVERTE DE 6 NUANCES MAJIREL

OFFERT

OFFRE RÉSERVÉE AU 1 000 PREMIERS PARTICIPANTS

N°58 JANVIER-FÉVRIER 2016

TENDANCES 08 Babies Blondes 50 Bruns Brunes 90 Égéries rousses

TUTORIEL 22 GKHair cream color - Violet Améthyste

1 2

REPORTAGE

Remplissez le bon de participation Renvoyez-le à :

Découverte Majirel 72, avenue Maurice Thorez 94500 CHAMPIGNY-SUR-MARNE Nom du salon* : …………………..........................................................

Nom* : …………………………..........……....………….......………..........…….....

Prénom* : …………………………..........…………………..........……....………...

Adresse du salon* : ……………………................………...………...……...

Code postal* : Ville* : …………………………………..……………...……………...……………...…...

Mail* : ……………………………......................... @ ....................................

Tél* : Je suis client L’Oréal Professionnel* : Oui Je suis client Majirel* : Oui

Non

Non

Je m’oppose à toute utilisation commerciale des données communiquées dans le cadre de cette opération Echos Coiffure

*champs obligatoires

Extrait du règlement de jeu « Découverte Majirel» organisé par L’Oréal SA, société anonyme au capital de 111 942 969,80 euros, dont le siège social est situé 14 rue royale, 75008 Paris, inscrite au Registre du Commerce et des Sociétés de Paris sous le numéro 632 012 100, agissant pour sa marque L’Oréal Professionnel (ciaprès dénommée la « Société Organisatrice »), du 01 Janvier 2016 au 26 février inclus. Jeu ouvert aux coiffeurs gérants, personnes physiques majeures, au plus tard à la date de début du Jeu, résidant en France métropolitaine (Corse comprise), hors personnel de la Société Organisatrice et/ou des sociétés impliquées dans l’organisation du jeu et de leur famille (ci-après dénommés le ou les « Coiffeur(s) Participant(s) »). Le Coiffeur Participant devra adresser à la Société Organisatrice le bon de participation, accessible dans le numéro de Janvier du mensuel Echos de la coiffure,le numéro de la deuxième quinzaine du mois de Janvier du bi-mensuel L’Éclaireur des coiffeurs et le numéro de Février du mensuel Biblond, dûment complété de ses coordonnées complètes (nom, prénom, adresse email, numéro de téléphone et adresse postale) en indiquant le magazine dont est issu le bon de participation, à l’adresse du jeu : Découverte Majirel, 672, avenue Maurice Thorez, 94500 CHAMPIGNY-SUR-MARNE. Une seule participation par Participant est autorisée pendant toute la durée du jeu.

La dotation du Jeu est composée de 3000 colis « Découverte Majirel » au total et répartie à parts égales entre chacun des trois magazines identifiés ci-avant. A ce titre, sont mis en jeu (1) 1000 colis « Découverte Majirel » pour les lecteurs du numéro de Janvier du mensuel Echos de la coiffure, (2) 1000 colis pour les lecteurs du numéro de la deuxième quinzaine du mois de Janvier du bi-mensuel L’Éclaireur des coiffeurs et (3) 1000 colis pour les lecteurs du numéro de février du mensuel Biblond. 1 colis « Découverte Majirel» est composé de 6 tubes de coloration d’oxydation d’une valeur commerciale unitaire indicative de 47,10€ HT. Si le Participant est parmi les 1 000 premiers lecteurs du magazine à avoir retourné son bon de participation à l’adresse indiquée, il pourra obtenir un (1) colis « Découverte Majirel ». La participation au jeu implique l’acceptation entière du règlement complet, déposé auprès de la SCP Simonin Le Marec et Guerrier, Huissier de justice associés 54 rue Taitbout, 75009 PARIS et pouvant être adressé dans un délai maximum d’un (1) mois à compter de la clôture du jeu, à titre gratuit, à toute personne qui en a fait la demande à l’adresse postale du jeu. La demande de remboursement devra être formulée par écrit concomitamment à la demande de communication du règlement et/ou à l’envoi du bon de Participation et avant le 26 février 2016 et être accompagnée d’un RIB. Remboursement du timbre sur la base forfaitaire de soixante (60) centimes d’euros.

Conformément aux dispositions de la loi n°78-17 du 6 janvier 1978, relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, toute personne participant au jeu bénéficie d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition et de radiation des données le concernant auprès de la Société organisatrice. Ces droits sont exercés sur simple demande écrite adressée à l’adresse du Jeu. Les informations collectées dans le cadre du Jeu pourront être utilisées à des fins de prospection commerciale, sous réserve que le Coiffeur Participant ne se soit pas opposé à une telle utilisation via la case à cocher présente sur le bon de participation au jeu.

lorealprofessionnel.fr

24 Beauty Sélection Lyon Le salon de référence résiste 26 La Biosthétique Paris en mode inspiration 34 Anthony Mascolo Directeur de The Library Space 82 À la suite de Céline

ÉVÈNEMENT 28 International TrendVision Award Magnétique concours

ECHOS ACTUALITÉS 32 Artistiques 38 Produits 44 Outillage 74 Business

ZOOM 36 Concours Boostez votre créativité

DOSSIER

64 Quel agencement pour quel salon ?

69 Rajeunir son salon 70 Bacs relax

INTERVIEW 78 Kevin Murphy «Une marque très recherchées »

ENQUÊTE 84 Distributeurs Un stratégie conquérante

/TIGIprofessional

6 COUPES ET COLORATIONS. POUR PLUS D’INFORMATIONS SUR LES COURS 2016: +33 1 41 96 53 66 | INFOSTIGI@TIGIHAIRCARE.COM

CAHIER

TENDANCES

8 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER JUIN-JUILLET-AOÛT2016 2015#58 #55

BABIES BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES

BLONDES

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES

LE BLOND RESTE LA COULEUR DE L’ENFANCE. DANS LE DÉSIR DE BLONDEUR S’INSCRIT UN DÉSIR D’ÉTERNELLE JEUNESSE. MAIS AUSSI DE DOUCEUR, DE TENDRESSE, DE PURETÉ. À MOINS QU’IL NE JOUE DOUBLE JEU ET DEVIENNE ARME DE SÉDUCTION FATALE. À CHACUNE SA BLONDE EXPRESSION, DANS SES MULTIPLES DÉCLINAISONS. RAYMOND ROBINSON | © ADAM BRYCE

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 9

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDES ESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND

Ainsi entrelacée, la chevelure révèle son blond doré. En toute modernité.

10 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

SBLONDESBLONDES DESBLONDESBLONDES

JEAN-MARIE CONTRERAS © DR

ESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND NDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO

Le blond polaire sied particulièrement aux cheveux courts, à la frange hachurée et au volume valorisé, offrant différents coiffages.

MANIATIS PARIS © LAURENT DARMON

12 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

DESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLON ONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBL

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 13

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESB Ce blond blanc révèle l’azur des yeux, tout en pariant sur la longueur et l’effet froissé.

MICHEL DERVYN © LAURENCE LABORIE

14 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

*

* La culture de la beauté totale

LA BIOSTHETIQUE COLOR SYSTEM

Un système de coloration performant !

La Biosthétique Color System : Shine & Tone Advanced, Glam Color Advanced, Tint & Tone Advanced, un système de coloration polyvalent, des stocks réduits, des créations illimitées !

LA BIOSTHETIQUE INTERNATIONAL Place de l’Etoile F-75017 Paris 01 58 05 46 50 info@labiosthetique.fr www.labiosthetique.com

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO Divine blondeur sublimée avec art, cheveux lâchés ou attachés.

16 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

ALEXANDRE DE PARIS

© LAURENCE LABORIE

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 17

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO Douceur des boucles et volume souligné par un blond tendre grâce aux longueurs éclaircies.

18 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

CINDY VAN DIESEN & MICHAËL DEL BIANCO

© GUY SMITS

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 19

BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLOND BLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLONDESBLO

Complicité mère-fille. Deux looks, deux générations de blond.

JEAN-MICHEL FARETRA © YVES KORTUM

20 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

NOUVELLE COLLECTION DE COLORATION

LUXURIOUS MINIMALISM Laissez-vous inspirer par cette nouvelle collection et découvrez nos 9 nouvelles nuances sensationnelles.

DÉCOUVREZ LA VIDÉO SUR KEUNE.FR APPELEZ LE + 33(0)1 5688 4747 POUR DE PLUS AMPLES INFORMATIONS

22 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Produits utilisés : 20 g de Lightening Powder GKhair (poudre éclaircissante) + 40 g de Creme Developer 20 Volume GKhair + 10 % de Shield Additive GKhair

2

AVANT

Les colorations Juvexin Cream Color de GKhair enrichies en Juvexin et Céramides complètent cette formulation afin de créer un effet ombré et dégradé en utilisant différentes nuances de violet pour un résultat multidimensionnel.

Ces nuances ont été obtenues par les coloristes professionnels de GKhair en utilisant un système de prééclaircissement qui combine la poudre éclaircissante Lightening Powder de GKhair et l’additif de protection Shield Additive. Il protège les cheveux pendant les services techniques drastiques et reconstruit les ponts disulfures pour assurer un résultat doux et précis.

Sécher la chevelure.

Utiliser le Leave-in Conditioner Spray de Gkhair pour équilibrer la porosité des cheveux.

Laver les cheveux avec le Juvexin Shield Shampoo de Gkhair.

COLORATION

Pré-éclaircir les racines.

1

COLORATION

Le modèle arbore une coiffure ravissante qui rassemble les dimensions du cristal et les variations de couleurs d’une véritable améthyste. De sa base lavande pastel à ses mèches pourpre vif, cette coiffure est créée pour définir des dégradés de couleurs au rendu vibrant et pétillant.

Cela donne la création d’une coloration phénoménale, qui se démarque par sa dimension luxueuse et différente, permettant à celle qui la porte de marquer son individualité. La femme qui assume son originalité, perçoit la couleur non seulement comme une forme d’art, mais comme un chef-d’œuvre.

L’incroyable éclat de l’une des plus belles pierres du monde, l’améthyste, n’est possible que grâce à la qualité d’une couleur exceptionnelle et une technique de coloration précise. Bien plus qu’une simple teinture mauve, GKhair a créé un spectre de nuances pourpres inspirées par les dimensions de couleur de l’améthyste en utilisant l’approche remarquable des coloristes professionnels de GKhair.

Aussi précieuses que la complexité des cristaux, les couleurs de l’améthyste forment une palette de couleurs magnifiques et remarquables. Que vous choisissiez de l’assumer de manière forte et sans complexe, ou que vous préfériez jouer la carte chic et classe, les nuances de l’améthyste sur vos cheveux sont une véritable affirmation de mode et de style. Les variations de violet telles que celles de l’améthyste sont rares et recherchées.

VIOLET AMÉTHYSTE

GKHAIR CREAM COLOR

TUTORIEL

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 23

Assurez-vous que la coloration soit répartie uniformément et laisser poser 15 minutes.

Pour les longueurs et pointes, appliquez la formule : 10 g de 900S + 4 g de Violet Mixtone + 1 g de Blue Mixtone.

4

Appliquer la formule suivante de Juvexin Cream Color sur les racines : 30 g de 900 + 5 g de Violet Mixtone.

3

Retrouvez ce tutoriel sur Pinterest : www.pinterest.com/echoscoiffure

APRÈS

REPORTAGE

BEAUTÉ SÉLECTION LYON Le salon de référence résiste CORINE TONARELLI

LES 22 ET 23 NOVEMBRE DERNIERS, QUELQUES JOURS APRÈS LES ATTENTATS DE PARIS, PRÈS DE 26 000 PROFESSIONNELS DE LA COIFFURE ET DE L’ESTHÉTIQUE N’ONT PAS MANQUÉ LA 11ÈME ÉDITION DE BEAUTÉ SÉLECTION LYON. UN RENDEZ-VOUS QUI AMBITIONNE LE RANG DE SALON NATIONAL DE LA BEAUTÉ GLOBALE ET QUI S’EN DONNE LES MOYENS.

L

es événements tragiques du 13 novembre n’ont pas terni la dynamique de la 11ème édition de Beauté Sélection Lyon. Les 22 et 23 novembre derniers au Parc Eurexpo à Lyon, 25 709 professionnels de la coiffure et de l’esthétique, précisément, se sont immergés dans ce pool de la beauté globale. Un vivier de 170 sociétés exposantes, issues des secteurs de la coiffure, esthétique, maquillage et prothésie ongulaire. « La fréquentation est restée stable par rapport à l’an dernier, confie l’organisateur Christophe Gabreau. C’est le qualitatif qui a pris le pas sur le quantitatif. Nous avons accueilli un meilleur visitorat. Plus motivé par un vrai besoin de découvrir, rencontrer, commander… ».

Sandra Ruiz

Fidèle à ces axes prioritaires, l’édition 2016 a offert un panorama des dernières offres et tendances coiffure ainsi qu’un programme riche et complet de conférences, workshows et concours. Beauté Sélection Lyon a accueilli cette année les épreuves nationales de sélection de l’Equipe de France de Coiffure pour les Championnats du Monde, prévus en mars prochain à Séoul (Corée). Autre nouveauté : le parcours dédié au Spa, animé par des workshows et conférences. Un concept qui sera développé en 2016.

Côté show, le plateau a, semble-t-il, monté en gamme avec l’intervention de talents tels que Stéphane Amaru (Didact Hairbuilding), Stéphan (Sebastian), Sandrine Ruiz (Eugene Perma Professionnel), Béatrice et Pierre Chavat (Vitality’s), même si l’artistique reste encore le point faible de Beauté Sélection Lyon.

En attendant le 12ème opus lyonnais, Beauté Sélection poursuit son rayonnement, les 28 et 29 février à Strasbourg et les 24 et 25 avril 2016 à Bruxelles. Go !

Photos : Pascal Latil

Sandra Ruiz

Stephane Amaru

24 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Stephan

Beatrice & Pierre Chavat

ALEXIA OSTERSTOCK LA BOULIMIQUE DES CONCOURS DE COIFFURE AUX 34 VICTOIRES

© Photo : Julien Vidal

Insatiable ! Alexia Osterstock est une boulimique des concours de coiffure et ça lui réussit. Fidèle aux Beauté Sélection de Lyon depuis 2010, cette jeune et pétillante coiffeuse de 26 ans a remporté en novembre dernier et, pour la 5ème fois consécutive, les concours coiffure. Avec deux premiers prix dans les catégories « Fantaisies créatives » et « Tresse prestige » et une seconde place sur le thème « Magnifique Folie ». Au total, Alexia aligne pas moins de 34 victoires pour 22 concours. « J’ai commencé la coiffure à 13 ans. Je suis une véritable mordue des cheveux, confie la championne. J’ai besoin d’exprimer ma créativité. Je ne fais jamais la même performance, je réinvente à chaque concours de nouvelles coupes, de nouvelles couleurs… J’aime aussi le total look, les habits, les accessoires, les bijoux que je fabrique et customise ».

Pour 2016, cette dévoreuse de médailles a programmé au moins cinq concours. « Les deux piliers sont pour moi ceux des Beautés Sélection Lyon et celui du Festival International d’Evian, poursuit Alexia.

Je ne les rate jamais ! ». Et quand la jeune passionnée se sent retenue par de trop lourds cahiers des charges, elle laisse déborder son sens artistique dans de nombreux shooting. Un talent à suivre de près…

ON EN PARLE...

Lors de cette 11ème édition, ECHOScoiffure a fait le tour du salon pour repérer de nouveaux produits, services et marques.

Liste non exhaustive des news de cette édition 2016 : 100 % VÉGÉTAL : le coiffeur et formateur Enzo Caserta vient de sortir sa propre marque de cosmétiques naturels, baptisé Holi. Une gamme de coloration 100 % végétal, uniquement composée de plantes tinctoriales cultivées en Inde par des producteurs locaux. A découvrir sur www.holicosmetiques.com POUR LES MÂLES : la marque italienne Vitality’s sort sa première gamme dédiée à l’homme : For Man. Avec précisément quatre produits pour les cheveux, trois pour la barbe et un pour le corps. Clean !

AU PARFUM : la Biosthetique Paris lance son parfum exclusif pour la coiffure. Un vrai parfum de parfumerie, créé spécialement pour la marque par le parfumeur de renommée internationale Geza Schön. A découvrir sur www.labiosthetique.com DOUBLE VOCATION : Orthemius (Laboratoire Inéal) ouvre son premier Orthemius Hair Center, à Bourgoin-Jallieu (38). « Nous voulons démontrer que la marque Orthemius est une

gamme complète capable de couvrir tous les besoins d’un salon de coiffure », explique Mathias Hardy, directeur général du laboratoire Ineal. Sans oublier qu’Orthemius Hair center propose aussi des formations à partir de ce mois de janvier.

WELCOME USA : Coiffance (groupe Cosmecare) annonce son lancement officiel aux Etats-Unis. Une filiale installée sur 500m2 près de Princeton, dans le New Jersey qui sera dédiée au Nord-Est des Etats-Unis et soutiendra également les distributeurs au Canada.

QUE LE LUNDI : le 1er Generik Store ouvrira à St Laurent du Var, le 11 janvier prochain. L’idée est d’implanter des boutiques, exclusivement dédiées aux coiffeurs et uniquement ouvertes le lundi. Soit une surface de vente de 50m2 qui propose 240 références, la totalité de l’offre de la marque low cost.

FORMATION VÉGÉTALE : c’est fait ! Marcapar, le spécialiste des soins et coloration 100% végétale, fondée par Christian Roche vient d’ouvrir à Lyon « l’Institution végétale », centre de formation et lieu d’échanges. Plus d’infos sur www.marcapar.com

CRÉATIVITY EXPÉRIENCE SIX PROJETS POUR RÉINVENTER LE SALON DE DEMAIN La 11ème édition de Beauté Sélection Lyon a initié un nouveau temps fort « La creativity Expérience », un défi collectif qui réinvente les lieux et services du salon de demain. « Nous avons dû modifier l’organisation de cette Creativity Expérience car nous n’avons pas eu autant d’inscrits que prévus, confie Christophe Gabreau. Mais le résultat est bel et bien là. Les créatifs ont présenté des projets concrets à mettre en place dans les salons, des pistes pertinentes pour faire émerger des tendances dans un objectif de start-up ». Résultat : six heures de créations pour faire émerger pas moins de six projets. Une première édition inspirante, qui sera pérennisée sur les éditions à venir. « Nous voulons faire de cette logique de créativité un véritable rendez-vous annuel, poursuit l’organisateur de Beauté Sélection. Le concept et le format resteront, la thématique changera à chaque fois ».

© Photos : Pascal Latil

ZOOM SUR

PROJETS

• Un réseau social de beauté « Subleem », par Alexiane Derail

• La création d’un Hair truck on demand, par Barbara Mouici

• Une application connectée « H2C » pour rendre le salon plus humain, par Jérémie Lacombe et Emilie Mateo

• Un espace revisité pour répondre aux besoins émotionnels des clients par Christelle Moulinié

• Un concept de salon « coiffeur-soigneur » par Sandrine Haxaire

• Une nouvelle manière de communiquer et recruter par Jacqueline Peyrefitte

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 25

REPORTAGE

LA BIOSTHÉTIQUE Paris en mode inspiration PASCALE PRUNIER-FROMENT

AMBIANCE CHIC ET PARISIENNE POUR LE RENDEZ-VOUS ANNUEL MONDIAL DE LA BIOSTHÉTIQUE, LE 25 OCTOBRE DERNIER. UNE JOURNÉE DE RENCONTRES, DE SHOWS ET DE GLAMOUR POUR CÉLÉBRER LA « GRANDE FAMILLE DE LA BIOSTHÉTIQUE ».

A

Sébastien Richard

mbiance chic et parisienne pour le rendez-vous annuel mondial de La Biosthétique, le 25 octobre dernier. Une journée de rencontres, de shows et de glamour pour célébrer la « grande famille de La Biosthétique ».

Le matin, les coiffeurs du monde entier se sont retrouvés au siège international de La Biosthétique, près de la place de l’Etoile, pour échanger en toute convivialité. Puis, l’après-midi, direction la salle Wagram pour deux temps forts de cet événement : le show « Paris, c’est nous ! » et la remise des prix du Beauty stylist International award 2015. Une salle pleine à craquer avec 1 100 coiffeurs chic et lookés pour l’occasion.

Un univers à part

Place au spectacle : du rythme, des intermèdes musicaux ou dansés en hommage à Paris et à sa culture, et une équipe artistique internationale dirigée par Alexander Dinter qui livre avec précision aussi bien astuces Alexander Fuchs techniques que tendances coloration. Parmi cette équipe internationale de 8 coiffeurs, on note 3 Français, Gregory Le Hir, Stéphane Gallien et Sébastien Richard. En ouverture, le tempo est donné avec un défilé de mannequins vêtus de blanc, aux coiffages lisses ou en queues de cheval. Un bel hommage à la fashionweek et à la mode parisienne. Puis, l’équipe artistique démontre son talent avec des transformations fortes, mais glamour. L’Australien Alexander Fuchs, réalise une coupe mi-longue, à partir de 2 séparations en queue de cheval dont une pour la frange sur un mannequin à la chevelure initialement ultra-longue. Quant à Alexander Dinter, il opte pour une coupe courte à la tondeuse pour dévoiler une coloration pastel aux nuances blond et rose.

Stéphane Gallien propose un « coiffé-décoiffé, tellement français ! » sur une chevelure bouclée. Un autre plateau met l’accent sur des techniques de coiffures studio. Des Krasmira Yaneva, Dylan Bleatch et Chris Ho attaches et aussi une technique ultra-rapide démontrée par Sébastien Richard pour boucler les cheveux, les rendre mousseux : les mèches sont enroulées autour de bâtonnets en feuille d’aluminium, puis légèrement chauffées au fer.

Chris Ho de Taïwan, à la 2e place, Krasmira Yaneva de Bulgarie. C’est Et pour le final : un défilé de mannequins arborant de sublimes robes le Canadien, Dylan Bleatch, à la tête du salon Black 2 Blonde, qui a de mariée et de soirée. décroché le titre pour sa création inspirée du style d’Audrey Hepburn.

Ce coiffeur accompagnera l’équipe artistique internationale durant Puis, le nom du gagnant de la 11e édition du Beauty stylist international l’année 2016 ! award est dévoilé après une rapide présentation des réalisations « total beauty » des 23 gagnants nationaux. Sur la 3e marche du podium,

26 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

S A R ST 2016

28 &

G R U BO

29

SALON RÉSERVÉ AUX PROFESSIONNELS DE LA COIFFURE & DE L’ESTHÉTIQUE

www.beauteselection.com

6

201 . v e F

ÉVÈNEMENT

INTERNATIONAL TRENDVISION AWARD Magnétique concours JOSÉPHINE HOPPER

LA CAPITALE ALLEMANDE A ACCUEILLI, LE 22 NOVEMBRE DERNIER, 1 400 COIFFEURS ET 69 COMPÉTITEURS PRÊTS À EN DÉCOUDRE POUR REMPORTER LA 15E ÉDITION DE L’INTERNATIONAL TRENDVISION AWARD. UNE ÉNERGIE CONTAGIEUSE QUI AUGURE UNE ANNÉE 2016 RICHE EN SURPRISES.

E

poustouflant ! 69 participants choisis parmi plus de 5 000 candidats au niveau mondial et, sans parti pris aucun, l’une des plus imposantes sélections de coiffeurs de toutes les compétitions après les Championnats du Monde. La maison Wella, que certains jugeaient peut-être fragilisée, par sa vente récemment au groupe Coty, parvient encore et toujours à faire de son mythique rendez-vous, l’International TrendVision Award (ITVA), une oasis de nouveautés et l’expression pluri-facettes des talents des coiffeurs. Et pour fêter comme il se doit les 15 ans du concours et les 135 ans de la marque, Wella avait pris place dans les halles de la Station-Berlin, l’ancienne gare

28 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

postale, située en plein coeur de Berlin.

Une scénographie esthétique qui a permis aux 1 400 coiffeurs du monde entier et aux 150 médias internationaux de s’immerger dans les tendances et inspirations à venir.

L’accent sur l’innovation

Quant aux lancements, embargo oblige, ils vous seront dévoilés dans les prochains mois, même si certains sont déjà à l’honneur dans ce numéro. Côté couleur, ce n’est pas un secret, la couleur couture printemps-été 2016 sera Ecaille ou ne sera pas (cf encadré page 30). Cela donne donc une base de cheveux plus foncée sur laquelle on ajoute par petites touches des mèches plus claires, rappelant des

nuances de métal pour un effet fondu, lumineux et subtil. L’objectif étant d’apporter du volume aux cheveux. Un vrai travail d’orfèvre que le talentueux ChristopheNicolas Biot a mis en lumière tout au long de son spectaculaire défilé, Molten Ecaille, dimanche soir. Spectaculaire, par la pluralité des silhouettes, par la sophistication des coiffures, par l’incomparable richesse chromatique. Une prouesse artistique de haut-vol. Mais il serait injuste de ne pas citer aussi le remarquable travail de Petra Brockmann et Thomas Brockmann Knödler pour leur interprétation fluide de l’hiver prochain, Bronde Luxe.

De l’émotion qui s’est distillée tout au long de la soirée avec la fameuse parade des

3

QUESTIONS À

SYLVIE MOREAU,

VICE-PRÉSIDENTE EXÉCUTIVE DE WELLA

Que de chemin parcouru depuis votre entrée chez Procter & Gamble en 1994 !

En effet, de belles étapes ont été franchies depuis 21 ans chez Procter & Gamble.

Après 9 ans passées en France, j’ai intégré le siège Europe et Monde (pour certaines marques) de Genève pour travailler sur les marques conso et beauté avec, assez vite, une idée en tête : m’investir sur la coiffure, le haut-de-gamme de la beauté. J’intègre alors la division Wella et en 2011, j’ai été promue pour gérer tout le portefeuille en amont de la division : innovations, stratégie…

Et il y a 1 an, quand notre Président, Adil Mehdboob-Khan, a décidé de quitter P&G et Wella, j’ai repris tout l’aval de son travail, soit les régions, les pays. Je gère donc la division Wella depuis cette date.

Jusqu’à ce que l’on vous nomme début novembre, Présidente de la future division Beauté Professionnelle de Coty.

Oui, je suis enchantée, flattée et honorée de la confiance que m’accorde Coty pour la suite. Et, aussi très touchée par les réactions de tout le monde. Cela va me permettre de poursuivre notre plan de marche et même de l’accélérer puisque Coty est très ambitieux et surtout pour le capillaire. Il mise donc sur Wella, appuyé par d’excellents résultats qui sont reconnus en interne chez P&G et salués par Coty lors de nos réunions. Sans dévoiler des chiffres, je peux tout de même dire que nous sommes en croissance alors que le marché, lui, ne l’est pas. Et on progresse plus rapidement que nos concurrents. Et ça, c’est très bon signe. Le plan établi crée aussi de la valeur pour l’industrie capillaire.

Wella fête ses 135 ans. Qu’est-ce qui vous a marqué à travers son histoire ?

Son fondateur, Franz Ströher. Il a construit un empire en s’appuyant sur les valeurs de sa famille. Ses parents étaient dentelliers et je pense que cet esprit artisanal de la coiffure vient de là. L’autre point fort de la marque est qu’il adorait la mode. Il a d’ailleurs été à Paris pendant 8 ans pour s’immerger dans cet environnement.

Là aussi l’obsession qu’a Wella pour la créativité vient de son fondateur. Il a aussi tout au long de son parcours, développé le service aux coiffeurs avec de la formation continue, du business et commercial au coeur de la philosophie Wella. C’est aussi un inventeur : la permanente, la 1ère coloration crème ou encore la coloration semi-permanente.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 29

LES VAINQUEURS 2015

ÉVÈNEMENT

CATÉGORIE YOUNG TALENT (MOINS DE 30 ANS) Platine : Anastasia Kripovich du salon Kirpimo Meistrai, Lituanie.

Or : Mikaela Edwards du salon Runway, Nouvelle-Zélande.

Argent : Zoe Huang du salon Zoom Hairdressing, Taïwan.

Bronze : Sonya Rättö du salon Prof Tampere, Finlande.

Choix du public : Calogero Castellana du salon Mimi Hair Fashion, Italie. nations avant les sourires des candidats victorieux des International TrendVision Award qui ont offert une vision des tendances Wella de l’année - Distilled Collection pour le printemps-été 2015 et Uncharted Territories pour l’automne-hiver - exprimée à travers une silhouette en total look. La Lituanienne Anastasia Kripovich du salon Kirpimo Meistrai et l’Anglais Craig Clark de Hob Salons sont les deux grands gagnants 2015 de la catégorie Young Talent et Color Vision. Une remise des prix attribués par le public et par un jury composé de professionnels : des coiffeurs, Josh Wood

UN PRINTEMPS ECAILLE Comme un éternel recommencement, les tendances coiffure sont réinventées chaque saison, au moment des défilés.

L’occasion pour Eugene Souleiman et Josh Wood, directeurs artistiques internationaux de Wella Professionals Care & Styling pour l’un et Color pour l’autre, de s’en inspirer et de nous offrir un univers très féminin avec la collection couture, Ecaille. Des nuances multi-facettes, changeantes comme du métal fondu. Plusieurs déclinaisons possibles donc en fonction des attentes des clients : Rose Gold, Black Pearl, Burnished Bronze, Poli Platinum, Raw Ore, Mol-ten Glow, Suede, Rich Copper et Elegant Ebony.

30 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

CATÉGORIE COLOR VISION Platine : Craig Clark du salon Hob, Royaume-Uni. Or : Patcharee Apirom du salon Moga, Thaïlande.

Argent : Guipin Zhang du salon Tiffany, Chine.

Bronze : James Fang du salon Headline, Taïwan.

Choix du public : Alina Lulia Calin du salon Ayo, Roumanie.

et Eugene Souleiman, les directeurs artistiques internationaux pour Wella Professionals, des ambassadeurs de la marque comme Cyrill Brune pour la France, deux journalistes de « Elle » et « Clips ».

Des Coiffures emblématiques

Des juges qui n’ont pas manqué de faire l’éloge des gagnants et des candidats. « Il y avait beaucoup de bonnes idées, qui ont souvent été très bien réalisées. Nous recherchons alors une réalisation impactante, exécutée à merveille. Anastasia sortait du lot

dans la finesse de son travail et les formes naturelles », a souligné Eugene Souleiman.

Les prix ITVA n’étaient cette année pas les seuls décernés pour la finale du TrendVision.

Pour son 135e anniversaire, la marque a tenu à reconnaître plusieurs personnalités pour leur contribution exceptionnelle dans l’industrie de la coiffure à travers le monde. Ainsi un prix spécial a été décerné à Eva Graham, fondatrice de la marque Nioxin qui a su dès 1987, briser le tabou en parlant des problématiques liées aux cheveux fins et clairsemés. Des prix « Wella Familly Awards » ont été aussi remis pour récompenser 10 coiffeurs les plus anciens et engagés aux côtés de Wella. Citons Dolores Kondrashova, Jesus de la Calle, Walter Cabral, Paul et Marie Gaglioti, Yoshinori Shima, Michael Gerrard, James Longagnani, Gennadios Palas et Klaus Peter Ochs, Président d’Intercoiffure Mondiale et dont le grand-père a initié le partenariat avec la marque à Francfort dans les année 20. « Une belle célébration de cette communauté unie au sein de la grande famille Wella, engagée à accompagner des millions de coiffeurs passionnés. Et nous sommes tout autant impatients d’un avenir qui s’annonce très excitant », a clôturé Sylvie Moreau, Vice-Présidente Exécutive de Wella et bientôt Présidente de la future division Beauté Professionnelle de Coty.

Fe s t i v a l

12ème Edition

Méditerranée

MAZELLA&PALMER GROUPE STEPHAN INTERCOIFFURE FABRICE CORNILLON STEPHANE AMARU FONDATION GUILLAUME GROUPE EXCEL COIFFURE RAPHAEL PERRIER GROUPE PASCAL COSTE MICKAEL RIBEIRO CHRISTOPHE PUJOL ALEXANDRE SERIO STEVENS OUTH IVAN ARNIAUD VINCENT MOUTAULT . . .

Sous réserve de modification

Work Shows

STEPHANE BATTISTELLA ERIC SAROCCHI JEAN ROMAIN JUANICO GREGORY MOUREAU

Expo

1000m2 de stands

1314 Mars2016

PASINO

AIXENPROVENCE www.coiffurebeaute.net Info & Résa 04 42 27 12 57

Coiffure Jérémy Blanc Photo Arthur Bensana pour L’OREAL Professionnel

Live Shows

ECHOS

ARTISTIQUES

JEAN-CLAUDE GALLON SOUS TOUTES SES CAPILLAIRES COUTURES

ISEC UNE ÉCOLE QUI REMONTE LE TEMPS Pour fêter ses 70 bougies, l’école de coiffure ISEC (Institut européen de la coiffure), dirigée par Catherine Glémain, a organisé un show, dans la salle de spectacle de la marie du 9e arrondissement de Paris. La dynamique directrice a évoqué le paradoxe de la coiffure devant plus de 200 invités : « Dans ce métier de coiffeur, il vous a fallu généralement un certain courage pour vous lancer et réussir, vous extraire du regard que la société porte sur notre profession. Alors que dans le même temps, chacun considère son coiffeur comme quelqu’un de primordial... », a-t-elle souligné. Puis, place au show pour revisiter en 7 coiffures les 7 décennies écoulées depuis la création de l’école, en 1945. Sur scène, d’anciens élèves ont interprété des styles emblématiques, avec brio. Le show était rythmé par des musiques, des images de mode et d’actualité. Bravo et bon anniversaire !

Quand l’un des plus talentueux coiffeurs de sa génération se raconte, il en résulte ce très beau livre qui convoque artistes, couturiers, créateurs mais aussi actrices de renom. Une ode au métier de coiffeur que Jean-Claude Gallon a exploré sous toutes ses facettes, depuis son apprentissage en 1974, puis dans ses différents salons, mais aussi et tout en même temps, en tant que coiffeur de défilés et de studio pour les couturiers et photographes de renom ainsi que pour le cinéma auprès de ses actrices fétiches. Parcourir ce livre, conçu et rédigé par Mélina Gazsi, journaliste au Monde, c’est plonger dans un univers ultra créatif fait de jolies rencontres et de profondes réflexions sur le métier. On y lit avec délectation les témoignages des comédiennes, de Nathalie Baye à Fanny Ardant avec lesquelles Jean-Claude a tissé des liens capillaires intimes. Un livre qui parle de cheveux et d’un métier riche, aux opportunités inouïes. De quoi faire rêver et motiver les nouvelles générations. Un ouvrage à mettre dans toutes les mains des artisans de l’art et de la coiffure. Un cadeau précieux pour tout jeune professionnel en devenir.

Jean-Claude Gallon Cheveux & mèches d’artistes, raconté par Mélina Gazsi Cherche midi.

INTERCOIFFURE FRANCE CAP SUR LE DÉVELOPPEMENT

© Didier Adam

Aux côtés d’Alain Zinzius, président d’Intercoiffure France, Jacques Fournillon prend les fonctions de directeur du développement de l’organisation artistique qui compte actuellement 50 salons en France. « Aujourd’hui, l’artistique seul ne suffit plus, souligne Jacques Fournillon, c’est pourquoi nous mettons en place une stratégie de développement autour de 3 axes : l’artistique et la formation, la communication et le merchandising, et le développement commercial ». François Mazeau et l’équipe artistique créeront une collection coiffure annuelle, et au-delà des défilés du salon Who’s Next et d’Handimode, Intercoiffure France mettra les bouchées double pour coiffer défilés et événements.

Côté profession, l’organisation confirme sa présence sur les

Fondation Guillaume Intercoiffure France

Show Intercoiffure MCB 2014

32 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

salons Beauté Sélection, le Festival Coiffure Beauté Méditerranée, ainsi qu’au MCB by Beauté Sélection de septembre ; un stand pour se faire connaître des professionnels sera associé à des shows notamment via la Fondation Guillaume qui met en avant les jeunes talents. De plus, tous les salons adhérents auront à disposition des outils marketing et communication, lettre d’informations, album de photos de coiffure, posters, vitrophanie... A l’étude : des outils digitaux. Partenaire officiel, Wella Professionals soutient cette stratégie de développement d’Intercoiffure France et de conquête de nouveaux salons membres. En outre, un partenariat vient d’être noué avec l’Union nationale des entreprises de coiffure (UNEC), présidée par Bernard Stalter, pour accéder aux services notamment juridiques de ce syndicat patronal. Une nouvelle dynamique !

Alain Zinzius

Jacques Fournillon

OLYMPIADES DES MÉTIERS LES SÉLECTIONS COMMENCENT...

2011, Caroline Schmitt, médaille d’or ; 2013, Antoine Koehler, médaille d’or et 2015, Justine Gaubert, médaille d’argent ! La coiffure française garde le cap sur le podium des Worldskills (Olympiades des métiers). Pour l’édition 2017, la finale se déroulera à Abu Dhabi aux Emirats arabes unis.

Dès aujourd’hui, les inscriptions sont ouvertes. Objectif : à l’issue des sélections régionales, de janvier à octobre, être sélectionné(e) pour la finale nationale à Bordeaux, du 9 au 11 mars 2017 qui désignera le jeune talent qui représentera la France parmi plus de 40 pays concurrents.

Vous aurez moins de 23 ans lors de la finale mondiale, en octobre 2017, êtes passionné(e), tentez cette incroyable aventure dont ECHOScoiffure est partenaire. Pour en savoir plus : www.worldskills-france.org

COLLECTION QUI SUIS-JE ?

Je suis élégante et avant-gardiste. Je me décline en plusieurs looks avec de la brillance, des asymétries et un jeu de volumes explosifs. Mes directeurs artistiques internationaux, Shay Dempsey et Michael Polsinelli, partagent le même amour pour l’innovation et l’exigence d’un coiffage de grande qualité. J’ai été présentée à Berlin, en avant-première lors d’un show à l’International Trendvision.

Je suis…Transcendence, la nouvelle collection printemps-été de Sebastian.

ÉVÉNEMENTS A NE PAS MANQUER...

Haute Coiffure Française – Paris Dimanche 14 février 2016 Beauté Sélection – Strasbourg Dimanche 28 et lundi 29 février 2016 Festival Coiffure Beauté Méditerranée – Aix-en-Provence Dimanche 13 et lundi 14 mars 2016 Revlon Professional Style Master Show – Paris Lundi 18 avril 2016

WELLA PROFESSIONALS CASSER LA ROUTINE DU DIAGNOSTIC Sublimer les cheveux blancs de madame Martin alors que madame Durand préfère les défier. Quant à madame Dupont, elle adore les marier avec sa nouvelle couleur et ainsi éclaircir sa chevelure. Pas simple de capter les attentes de sa cliente en quelques phrases. Surtout lorsque l’on sait que, sans le conseil d’un expert, 80 % des femmes choisissent une couleur qui n’est pas adaptée à leur visage, à leur style et à leur personnalité. Et que 60 % des femmes qui colorent leurs cheveux le font à cause de leurs cheveux blancs. Wella Professionals a donc décidé de faire campagne, dans les salons, via des outils et une consultation couleur personnalisée et gratuite. « Les visites

ne doivent plus être banalisées, s’insurge Rodolphe, coloriste et ambassadeur coloration pour Wella Professionals. Il faut à tout prix comprendre, décoder la cliente, la convaincre et ensuite la rassurer. Avant d’ajouter : « Des clés nécessaires à la réussite d’une coloration avant même de l’avoir posée ». Pour appuyer cette expertise, une campagne vidéo « Révéler votre véritable couleur » a été élaborée autour de 3 profils de femmes. Disponible sur la chaîne YouTube et la page Facebook de Wella Professionals jusqu’en juin prochain, elle permet aussi, en un clic, de géolocaliser les salons. La marque a aussi créé une panoplie de moyens pour établir le diagnostic le plus juste possible : un quizz à destination de la cliente pour savoir si elle souhaite défier, assumer ou célébrer ses cheveux blancs, une application StyleVision, un book technique - très bien conçu -, un document business et un kit (guide, cartes d’invitation, menu illustré, poster...) pour mettre en place des journées dédiées à la consultation. Bien entendu pour casser cette routine en couleur, Wella Professionals a mis en place deux formations spécifiques, « Diagnostic & Consultation » et « La couleur et ses services techniques ».

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 33

REPORTAGE

ANTHONY MASCOLO Directeur de The Library Space ANYA LOONEN

LES COIFFEURS FRANÇAIS ET BELGES ONT VÉCU UN MOMENT VRAIMENT EXCEPTIONNEL À LONDRES. L’ÉVÉNEMENT A EU LIEU DANS UN ENDROIT EXCLUSIF : THE LIBRARY SPACE, SITUÉ ENTRE LA MYTHIQUE BATTERSEA POWER STATION ET LE BATTERSEA PARK, LE LONG DE LA TAMISE. EXPERT PASSIONNÉ, ANTHONY MASCOLO - ACCOMPAGNÉ DE SON ÉQUIPE CRÉATIVE AU GRAND COMPLET - LEUR A OUVERT LES PORTES DE SA MAGNIFIQUE BIBLIOTHÈQUE/STUDIO. SA CRÉATIVITÉ DÉBORDANTE FUT UNE SOURCE D’INSPIRATION POUR TOUTES LES PERSONNES PRÉSENTES.

I

l leur a proposé une sorte de gros plan ou de rétrospective de la création d’une collection Alta Moda. Le point de départ est le même : à quoi faut-il toujours être attentif lors d’une séance photo ?

Comment faire d’une coiffure le joyau de la couronne, si la couronne se compose de la coupe, de la tenue et du maquillage ? Anthony leur a ensuite exposé sa vision du monde moderne de la coiffure. Si cette dernière n’a guère changé au cours des années, les circonstances ont, elles, évolué. Cependant, le concept « Penser mondial, agir local » est resté. Il s’agit de l’idée fondamentale qui doit transparaître dans tout votre travail et votre être profond.

Anthony nous a reçus – une cinquantaine de coiffeurs – personnellement dans sa « capsule créative », une authentique bibliothèque. Lors de cet atelier passionné et intime de près de trois heures, Anthony ramène tout à l’essentiel. Parce que même si l’ensemble paraît à certains moments plutôt chaotique, Anthony - le chef d’orchestre - mène tout à la baguette.

Il ne porte pas le smoking, mais un t-shirt noir, un jogging gris et des chaussures de sport. Pendant cette session, il n’aborde pour ainsi dire pas les produits utilisés. Il se concentre plus sur l’inspiration et sur le travail d’équipe. « Naturellement, un bon coup de ciseaux et de

34 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

l’expérience en matière de coloration constituent le pilier de notre discipline, mais après, tout tourne autour de la texture et du fini. Ensuite, la communication revêt une importance toujours plus grande. Ici, les images sont déterminantes.

En effet, vous mettez votre identité dans vos coiffures. Vos photos doivent donc refléter parfaitement cette identité. » Tel est le message du grand maître. Nous avons ensuite découvert le déroulement d’une séance photo et avons pu découvrir les coulisses d’une collection Alta Moda.

Comme toujours, Anthony Mascolo sait mieux que quiconque combiner les talents et motiver son équipe pour que chacun donne le meilleur de lui-même. Résultat : son personnel conçoit de merveilleuses coiffures en un temps record.

Même les modèles savent exactement ce qu’on attend d’eux le moment venu. Néanmoins, Anthony pense toujours au lendemain. Il recommence une partie de session, car il la trouve trop « brossée ». Au total, il photographiera cinq jeunes filles et un jeune homme et présentera des coiffures à la fois avant-gardistes, créatives et commerciales que Pat, son épouse, magnifiera à l’aide du maquillage adéquat. Ici, aucune discordance entre le maquillage et les coiffures : les couleurs et les formes se mêlent en parfaite harmonie.

Akosh et Maria donnent également le meilleur d’eux-mêmes. La collaboration avec Jiv, le styliste d’Anthony depuis plus de 12 ans, va même tellement loin qu’on se demande parfois ce qui existait en premier : la tenue ou la coiffure ? Bien que cela importe peu pour le résultat final. « À mon âge, j’ai déjà tout fait, tout vu. Il s’agit maintenant de transmettre mes connaissances à de jeunes gens pour qu’ils puissent y ajouter leur propre touche de modernité. » Jiv, qui collabore toujours avec Vivienne Westwood et Iris Van Herpen, continue d’évoluer en concevant ses propres vêtements ou en les accessoirisant de façon tout à fait inédite. « Certes, mon choix s’est porté sur cette bibliothèque parce qu’il s’agit d’un magnifique espace multifonctionnel. Mais aussi parce que je souhaitais un retour aux racines, ainsi que rassembler et transmettre ce que nous avons accompli pendant toutes ces années. Pas trop de théorie et beaucoup de pratique. Je veux que Josh, mon fils (qui est mon assistant), puisse consulter le travail effectué par le passé pour s’en inspirer. Ma démarche consiste également à engager le maximum de jeunes, car ils m’enthousiasment. »

Info : The Library Space

108 Battersea Park Road London SW11 4LY

T. +44 (0)20 7498 2770 - info@thelibraryspace.com « Je tire mon inspiration de tout, affirme Maria, des défilés internationaux, de magazines tels que le Vogue Italie, mais aussi de séries télévisées comme Game of Thrones, où une attention particulière est portée aux costumes et aux coiffures. » Un modèle de Maria – la blonde platine à la chevelure tissée – n’est pas sans rappeler la reine Daenerys, mère des dragons, de Game of Thrones. Pour les tresses organiques, Maria s’est inspirée des tresses de Givenchy en leur apportant une finition toute personnelle. Le splendide carré lâche gris-violet, une version plus commerciale, a donné un résultat osé, mais très facile à porter. La cliente peut l’arborer en sortant du salon, moyennant le maquillage adapté.

The Library Space - l’ancienne Edwin Tate Library - a été construit par Edwin Tate en 1910. Il s’agit du fils de Sir Henry Tate, un magnat du sucre qui a financé la Tate Britain de Millbank, à Londres. Dans cet espace hors normes, aux boiseries authentiques et aux superbes vitraux, le directeur de TIGI a inspiré son public mieux que quiconque. Une soirée qui restera gravée à jamais dans les mémoires !

Photos : Mauro

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 35

ZOOM

CONCOURS Boostez votre créativité PASCALE PRUNIER-FROMENT

RIEN DE TEL POUR LES TÉMÉRAIRES ET LES PASSIONNÉ(E)S DE COIFFURE QUE LES COMPÉTITIONS. ECHOSCOIFFURE VOUS LIVRE UNE LISTE – NON EXHAUSTIVE – DE CONCOURS POUR FAIRE ÉCLATER VOTRE TALENT AU GRAND JOUR. ON AIME D’AUTANT PLUS QUE LES JEUNES ONT TOUTE LEUR PLACE AVEC DES CONCOURS INNOVANTS.

International style master Revlon Professional - les créations des lauréats de l’édition 2015

36 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

EN Un incontournable, ce concours annuel signé Wella Professionals offre l’opportunité aux gagnants français de défendre les couleurs tricolores lors de l’International Trendvision award, en novembre, à Barcelone. Etape 1, remettre au plus tard un dossier complet le 1er mai pour les sélections régionales. Etape 2, démontrer tout son talent lors de la finale nationale, à Paris, le 27 juin. Deux catégories en lice dont une dédiée aux jeunes talents.

Nouveau talent

Le credo : « Devenez le talent Matrix 2016 ». Le schéma : sélections régionales, puis nationale en septembre.

Le vainqueur intègre l’équipe artistique Matrix pendant 1 an, participe à des shows et des événements.

Beauty stylist international award Cette compétition internationale réunit la grande famille de La Biosthétique, chaque année, en octobre, à Paris.

C’est à la rentrée que le jury élit le meilleur look de beauté globale pour la France ; ce gagnant représentera son pays lors de la finale internationale. Le gagnant ultime accompagne l’équipe artistique internationale en 2017.

International style master Début mars, les 3 gagnants France seront élus, et fin mars, les 9 finalistes internationaux qui participeront le 18 avril 2016 à grande finale mondiale, à Paris.

Le préalable : vous inscrire sur le site du concours au plus tard le 17 février, envoyer pour fin février vos photos de 3 looks différents réalisés sur le même modèle avec la même coupe de cheveux, en utilisant au moins 2 produits Style Masters Revlon Professional. Les visuels doivent être en noir et blanc, sur fond uni, en intérieur. Lors de la finale à Paris, 4 catégories seront récompensées : le grand gagnant - avec 10 000 € à la clé -, la meilleure technique, la créativité, le meilleur jeune talent.

All star challenge

Avec American Crew, la créativité des coiffeurs hommes n’est pas oubliée ! Le principe : s’inscrire sur le site de la marque avant le 17 février, puis envoyer 2 visuels en noir et blanc d’une coupe et d’un coiffage.

Le 29 février, le gagnant français est connu, le 16 mars, les 15 finalistes internationaux

pour finir en apothéose avec l’élection le 18 avril, à Paris, du grand gagnant All star challenge qui recevra 10 000 €.

POUR LES JEUNES

Concours jeunes talents

Le 13 mars 2016, la finale du concours jeunes talents de la CAC prendra place à Mondorf-les-Bains, devant 500 spectateurs.

Les sélectionnés prépareront 2 modèles, féminin et masculin. Un travail de finition de la coiffure se fait sur scène, dans le cadre d’un mini-show. Si vous voulez participer à la finale 2017, dès la rentrée, contactez une agence de la CAC, puis, participez aux sélections régionales devant un jury de professionnels.

Les jeunes sur la scène

En 2016, L’Oréal Professionnel signe la 9e édition de cette compétition qui prend sa source dans les écoles de coiffure, en partenariat avec L’Eclaireur. Pour participer, vous avez jusqu’au 7 mars pour envoyer via Internet une proposition de transformation tendance et commerciale, coupe-colorationcoiffage, inspirés des it Looks de la marque.

Lors des 6 finales régionales, courant avril, les concurrents seront départagés après une prestation sur scène pour finaliser le look proposé. Les 6 gagnants seront notamment parrainés pendant 1 an par un coiffeur expert L’Oréal Professionnel.

ET APRÈS...

HCF TROPHY Il fête sa 8e édition en février prochain. Ouvert aux coiffeurs de tout âge, adhérents ou non de la Haute Coiffure Française, ce concours international distingue la mise en beauté globale d’un modèle féminin. Pour participer en 2017, les dossiers sont à envoyer début décembre 2016. Le gagnant participe à un show de la Haute Coiffure Française, avec l’équipe de création de cette organisation artistique reconnue dans la profession.

LES HAIRDRESSING AWARDS Audace et inventivité sont les maîtres-mots de cette compétition organisée par Schwarzkopf Professional tous les 2 ans.

Ouverture des inscriptions à la fin du 2e semestre 2016. « UN DES MEILLEURS OUVRIERS DE FRANCE » Le titre suprême, une reconnaissance absolue pour une poignée d’élus. Dix coiffeurs dans la promotion 2015 pour ce concours de l’Education nationale, organisé par le COET, qui se déroule tous les 3 à 4 ans. La nouvelle session devrait être lancée courant 2016. A suivre.

« Un des Meilleurs apprentis de France »

Les plus grands compétiteurs sont passés par ce concours. Un must quand on commence sa formation coiffure, notamment CAP. Votre école vous renseignera sur le déroulé, la finale a lieu chaque année en septembre.

© Didier Adam

Trendvision award

Et aussi...

Partout en France fleurissent des concours inter-écoles, régionaux, nationaux, sans oublier les compétitions organisées dans le cadre des Beauté Sélection ou d’autres salons professionnels. Pour les jeunes et les moins jeunes, dans chaque région, l’UNEC Concours propose des entraînements. Les compétiteurs les plus talentueux et motivés sont repérés pour faire partie de l’Equipe de France de coiffure et participer aux concours régionaux et aux championnats de France,

Finale du 25e concours « Un des Meilleurs Ouvriers de France »

et pourquoi pas à la Coupe d’Europe ou aux championnats du monde. Quant aux Worldskills (Olympiades des métiers), elle sélectionne le meilleur jeune coiffeur français qui défendra les couleurs tricolores.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 37

ECHOS

PRODUITS

Chouchouter le cuir chevelu

Des cheveux sains ne poussent que sur un cuir chevelu sain. C’est sur ce principe simple que se fonde la marque La Biosthetique Paris, qui a développé une lotion spécifique à chaque état du cuir chevelu. Grâce aux recherches et aux nouvelles découvertes en matière de dermatologie et à l’utilisation de complexes actifs exclusifs, cette gamme reste à la pointe de la recherche scientifique. Résultat : de beaux cheveux brillants et en bonne santé.

Lotions pour cuir chevelu, La Biosthetique

Mâl... in

GLAMOURISSIME

Cette gamme complète propose 5 produits multifonctions « aux petits soins » quotidien (toilette, rasage, soin du visage et du corps) pour l’homme. Tous sont formulés avec un actif commun naturel « Opuntia Ficus Indica », reconnu pour ses vertus sur la peau et le poil. Et pour dédramatiser le soin, ils portent des noms décalés tel que « racine du Mâle » ou avec des visuels originaux. Un concept malin et humoristique, made in France, pour valoriser son espace Barbier et charmer les hommes.

À base de Polymère pour un meilleur maintient et volume, cette laque à fixation moyenne contient un raviveur d’éclat pour mettre les cheveux en lumière, comme sous les feux des projecteurs. Effet tapis rouge garanti.

Laque S-factor Vivacious Volume, Tigi

Philémon 1889

COMME AU SALON Zoom sur une gamme complète qui restaure les cheveux extrêmement abîmés, la seule capable de faire vivre aux clientes une sensation de bien-être au salon de coiffure comme à la maison. Elle contient des tensios actifs naturels, des conservateurs éco-certifiés, de l’huile d’amande, de la céramide III et des extraits naturels dérivés du « Limnanthes ». Résultat : le cheveu devient fort, restructuré et hydraté.

Pures boucles

Coup de projecteur sur cette gamme de soins sublimants dédiés aux cheveux naturels bouclés, frisés, crépis. Une ligne complète qui nettoie en douceur, hydrate et régénère, purifie et nourrit, définit et allonge les boucles.

Le tout, aux principes actifs d’huile de coco, d’olive et de marula.

True Texture, Mizani

Thermo Repair, Jean Paul Myné Hair Professionnal

Infos Actus P. 98

38 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER NOVEMBRE-DÉCEMBRE 2016 #58 2014 #52

ECHOS

PRODUITS

ULTRA SENSORIELLE Redken prolonge l’expérience des huiles en créant sa première huile de brushing. Sa texture légère et ultrafluide s’appuie sur une formulation innovante à base de silicones volatiles qui s’évaporent avec l’apport de chaleur.

Soit 5 bénéfices dans un seul geste : un temps de brushing 2 fois plus rapide, une protection efficace contre l’humidité, une légèreté instantanée, un toucher cheveux soyeux et ultra doux et un fini brillant, souple et naturel. Parfait.

Diamond Oil Grow Dry, Redken

Tout format

Un des nombreux atouts de cette gamme italienne de soins spécifiques pour cheveux colorés est d’offrir différentes déclinaisons de formats et de produits : pour le salon, la maison et pour le voyage. Ainsi le shampooing après couleur, le shampooing et le masque raviveur de couleur s’adaptent aux attentes de votre clientèle dans un parfait respect des cheveux : sans parabènes, ni SLS/SLES, ni silicone.

Escalation Professional, Lisap

BEAUTÉ EXPRESS

Pour répondre au besoin des femmes actives en manque de temps, Eugene Perma lance une nouvelle génération de soins intelligents, destinés à la beauté des cheveux colorés. Objectif : allier douceur, performance, praticité et multi-actions, avec un allié de taille, le complexe lipido chromatique. Une technologie conçue pour protéger la coloration du délavage, de l’affaissement, de la perte d’éclat et des agressions extérieures.

Baume lavant et DD20 Cream.

Essentiel Color Lock, Eugene Perma

Habits de lumière

La brillance de la chevelure : une attente primordiale des femmes, un signe de jeunesse et de beauté. Aussi, René Furterer lance Lumicia, une gamme de 3 produits, shampooing, baume démêlant et vinaigre de brillance. Au cœur de la formulation, un alcoolat de Fioravanti, obtenu par la macération de 11 plantes, du vinaigre d’Acérola et de la vitamine B5 pour l’hydratation. Le résultat est probant avec une brillance éclatante aux multiples reflets. Sympa : le packaging rose girly. Disponible fin février.

Lumicia, René Furterer

40 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER NOVEMBRE-DÉCEMBRE 2016 #58 2014 #52

Sérieusement réparés

Il fallait donner un sérieux coup de pouce au Conditioner devenu un best seller de la gamme S-factor de Tigi. C’est chose faite avec le Serious Shampoo, enrichi en soie et huile de graines de tournesol pour nourrir et protéger les cheveux des agressions chimiques ou mécaniques. Résultat, un duo de choc pour une réparation intense, même des cheveux les plus abîmés.

Serious Shampoo, Serious Conditioner S-factor, Tigi

VALEUR SÛRE

La Classic Collection fait peau neuve en élargissant sa gamme de chevelures innovantes High-Tech ainsi que ses chevelures naturelles. De nouveaux modèles dans différents styles pour tous les looks, du plus sage au plus audacieux.

Gamme complète avec produits d´entretien et accessoires.

Classic Collection, Gisela Mayer

Tablettes Zen

Spécifiquement étudiée pour traiter l’eau des douchettes en salon, ces tablettes de rinçage permettent d’éradiquer les odeurs de traitements chimiques, de laver le cheveu et le cuir chevelu de façon naturelle et efficace, de rincer les colorations plus rapidement… Le tout avec un apport en CO2 qui augmente l’apport en oxygène et améliore la circulation du sang. En plus d’être un service zen, avec un effet fraîcheur garanti, ce soin convient aussi parfaitement aux extensions, perruques et postiches. Impeccable.

On Zen Cosmetics

Infos Actus P. 98

ECHOS

PRODUITS

NATUREL ET CONFORTABLE

Inspirée des « hair tendances » actuelles, cette collection de cheveux naturels haut de gamme, allie une qualité premium à un confort inégalable, avec ce souci du détail qui fait les perruques d’excellence : éléments antidérapants, matériaux ultra-légers, bordure invisible rallongée jusqu’aux tempes. Stylé et irréprochable !

Modèles Pure Power, Ellen Wille

A la maison

Cette ligne d’entretien permet de conserver à la maison le bien-être et la santé du cheveu fraîchement retrouvés. Objectif : maintenir les effets à travers le temps du traitement Oxilock Plasma, découvert en salon. Sans allergernes, sulfates, parabènes et silicones, la gamme contient des substances pétrochimiques éco certifiés ainsi que des dérivés naturels.

Sur-mesure

Ces trois nouveaux produits se combinent entre eux pour protéger et faire resplendir les couleurs. Une première association du shampooing et du concentré sublimateur offre un soin express (5 minutes). En y ajoutant le Baume protecteur de couleur pour une hydratation profonde, on obtient un soin intense en 10 minutes chrono.

Oxilock Plasma @Home, Jean Paul Myné Hair Professional

Revlonissimo Total Color Care, Revlon

SYSTEM PROFESSIONAL, VIRAGE À 360° Un cuir chevelu sain

Quant la nuit révèle la beauté des cheveux… Nioxin, marque dédiée aux cheveux fins et clairsemés, lance Night Densitiy Rescue, un sérum de nuit qui régénère et reconstitue les défenses naturelles du cuir chevelu contre les radicaux libres. Au bout de 3 mois d’application, à raison de 2 à 4 gouttes chaque soir, la chevelure est plus dense et la chute de cheveux, liée à l’oxydation du cuir chevelu, stoppée. Ce concentré est formulé à partir d’une nouvelle technologie, le complexe Nioxydine24, doté de 4 puissants antioxydants : la caféine, la vitamine E, la Biotine, la vitamine E et le gingembre. Adapté à tous les types de cheveux, il ne se rince pas et ne laisse aucun résidu sur l’oreiller.

Night Densitiy Rescue, Nioxin

« L’énergie du cheveu, telle une rennaissance », voici en synthèse, l’ambitieuse signature du groupe Wella pour le lancement de sa nouvelle marque haut de gamme, System Professional. Une offre et une histoire différentes malgré son existence sur le marché depuis plus de 40 ans (1974). La marque s’appuie bien évidemment sur cet héritage SP avec une vision élargie de la beauté articulée autour du soin, du diagnostic, de la personnalisation ultime et de l’élégance. L’innovation ? La découverte par des chercheurs d’un profil énergétique capillaire unique qui détermine pour chaque individu l’élasticité des cheveux et la santé de la fibre. D’où la création du complexe EnergyCodeTM qui rétablit l’équilibre naturel des lipides dans la fibre capillaire et protège la kératine. Ces bienfaits sont rendus possibles grâce, respectivement, à de la caféine, des lipides, des histidines (des acides aminés qui détruisent les UVA) et de la vitamine B3. A partir d’une image grossie 700 fois au microscope et d’une méthode unique de diagnostic, le coiffeur pourra prescrire un ensemble de soins personnalisés et codés pour transformer et booster l’énergie du cheveu du client. Plus de 170 millions de combinaisons de soins possibles. « Jamais une ligne de soins capillaires n’était allée aussi loin dans le concept de la personnalisation », souligne Christophe-Nicolas Biot, ambassadeur de System Professional. La gamme comprend 57 produits (chacun doté d’une lettre et d’un chiffre), organisée en 4 piliers : Derma, pour un cuir chevelu sain, Fibra, pour reconstruire et protéger en profondeur la fibre capillaire, Forma, pour apporter la texture et la forme des cheveux et Extra, des soins hautement concentrés en EnergyCode, à réaliser au bac. Quant aux fragrances et packagings, ils ont été développés dans un esprit premium. Une autre approche des soins capillaires, incarnée par deux nouvelles ambassadrices internationales : Chloé et Poppy Delevingne, réunies pour la première fois sur un shooting photo. Deux soeurs très proches et un profil capillaire énergétique très différent !

System Professional, Wella

Infos Actus P. 98

42 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER NOVEMBRE-DÉCEMBRE 2016 #58 2014 #52

Vitesse idéale Silence inégalable Design incomparable

L

’

E

OLUTION

X

C

E

L

L

E

N

C

E

A

VELECTA PARAMOUNT PARIS : e-mail : contact@velecta-paramount.com

U

PTIMUM

Q

U

O

T

I

D

velecta-paramount.com

I

E

N

www.letb-synergie.com – Crédits photos : © Velecta Paramount Paris - Fotolia

LA

ECHOS

OUTILLAGE

Bonne mine

Pas facile d’obtenir une peau joliment bronzée, une fois les beaux jours des vacances passées. Avec cette marque néerlandaise, la solution est à portée de demain. Enrichi d’ingrédients naturels, nutritifs et authentiques, dont l’Aloë Vera et le Ginkgo, ce spray redonne le teint hâlé et la bonne mine estivale. Il sèche rapidement, ne crée pas de taches ou traits et s’utilise en toute sécurité. Un tanning simple et efficace pour une peau saine, naturelle et bronzée de manière homogène.

Natural tanning spray, Marc Inbane

FAUX CILS

La révolution en matière de faux cils est en route ! Finie la corvée devant le miroir à se coller les paupières, s’abîmer les yeux... Ce kit innovant permet de poser de faux cils en 30 secondes chrono grâce à son applicateur malin. Pressée, c’est posé !

Ardell Press On, Hair Care Project

Marraine chic et choc Avec pour égérie Christelle Sturtz, championne de coupe du monde de Karaté, Calligraphy-Cut devient le partenaire d’Ela, association de parents au service des lucodystrophies (groupe de maladies génétiques orphelines). Une belle alliance pour cet outil qui fait la différence, grâce à sa nouvelle technique de coupe qui augmente la surface de la pointe à 270 %. Un cheveu plus facile à coiffer, plus souple et plus volumineux.

Calligraphy Cut

BROSSE 24 CARATS L’an dernier déjà cette brosse de luxe, en série limitée, avait fait des émules… et beaucoup de jaloux !

Aujourd’hui, elle revient, toujours aussi précieuse, dans une version encore améliorée. Fait à la main, ce petit bijoux, composé de poils de sanglier, élimine les impuretés, stimule le cuir chevelu et augmente le flux sanguin vers la racine. Un brossage qui renforce la chevelure et stimule sa brillance.

Disponible aussi en coffret mini.

Double mode

Golden Spa Brush, Balmain Hair

OS, Velecta Paramount Paris

44 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER NOVEMBRE-DÉCEMBRE 2016 #58 2014 #52

Silencieux et puissants (2000W sous 240 volts), ce sèche-cheveux fait dans le 2 en 1. En mode ionique, il devient idéal pour supprimer l’électricité statique, recommandé pour le lissage. En mode classique, il reste parfait pour donner du volume aux cheveux courts ou délicats.

Deux prises en main : par la poignée ergonomique ou le prolongateur.

P’tits Formats

Face à une demande croissante du grand public pour la coloration végétale et au phénomène du « fait maison » très actuel, Couleurs Gaïa lance le concept de Coloriste-conseil Gaïa. Objectif : accompagner la vente des P’tits formats couleurs en sachets de 100 gr. Cette gamme de colorations 100 % naturelles, vendue exclusivement par les Coloristes-conseils Gaïa, permet aux clientes de faire leurs retouches ou couleurs elles-mêmes en bénéficiant d’un conseil d’expert en coloration végétale. Nouvelle source de chiffre d’affaires garantie !

P’tits Formats, Couleurs Gaïa

Soin Conseil Formation Coloration...

Devenez Coiffeur végétal ...

CISEAUX EXTHAND À GAGNER !

Cadeaux de nouvelle année. Du 8 janvier au 29 février 2016, gagnez l’une des cinq paires de ciseaux de la gamme Expert mises en jeu. Rien de plus facile, connectez-vous sur la page Facebook, entrez dans la communauté des « Exthanders » en cliquant sur « j’aime » et répondez aux questions du quiz. Bonne chance…

Page Facebook Exthand

Infos Actus

Tél. : 02 41 58 42 60 www.couleursgaia.com

P. 98

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 45

ECHOS

OUTILLAGE

NOVATEUR ET ATTRACTIF

Le spécialiste du coiffage renouvelle ses « Good Hair Days » avec un mécanisme novateur et attractif. Il propose aux coiffeurs d’offrir 30 € de réduction à leurs clientes sous forme de remise différée.

100 % financée par ghd et permettant d’animer le stock en salon, cette opération de début d’année a tous les atouts pour séduire les professionnels qui souhaitent booster la revente dans leur salon.

Style et soin

La marque leader du matériel électrique de la coiffure professionnelle sort un ThermoShaper à vapeur froide par micro-nébulisation à ultrasons, au service du soin et du style. Ses bandes de silicone permettent un maintien parfait de la mèche et ses plaques extra flottantes en X-Tourmaline ultra résistantes garantissent une glisse impeccable. Côté soin, l’utilisation d’huiles essentielles est spécialement étudiée pour nourrir et entretenir la fibre. Résultat : un cheveu soigné, lissé, sublimé et au volume maîtrisé.

ThermoShaper Cool Steam, Hair Tech

Good Hair Days, ghd

SPÉCIAL UNDERCUTS

Dédiées aux undercuts et aux coiffures en dégradé, ces ciseaux aux deux repose doigts assurent une utilisation flexible et une coupe précise sur le peigne lors des jonctions. Un résultat harmonieux, sans démarcation, garanti par un tranchant ultime des lames et une large entablure spéciale finement polie. Idéal aussi pour effiler en douceur, désépaissir ou démarquer des mèches. Adaptés aux gauchers.

Supra Fasson, Tondeo

Box futée Bon plan de début d’année : depuis le 1er janvier, pour tout achat d’une paire de ciseaux Takai Technology, la Takai Box est offerte. Pratique et qualitative, elle comprend tous les accessoires nécessaires à la coupe : 1 peignoir ultra souple, imperméable et antistatique, 1 cape de coupe légère et ultra douce, 2 peignes de coupe tourmaline / carbone, 1 sachet de pinces crocos et de pinces plates, et enfin 1 vaporisateur spray réversible avec pompe japonaise à nano-diffusion. What else ?!

Takai Box

46 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER NOVEMBRE-DÉCEMBRE 2016 #58 2014 #52

Puissance à l’italienne Il est nouveau, léger et italien. Ce séchoir au moteur AC professionnel de 1800W ne pèse pourtant que 500 grs. Son concentrateur d’air Dual Jet doté de 2 fentes latérales supplémentaires assure un flux d’air puissant et uniforme, permettant un séchage et coiffage de très haut niveau.

3 niveaux de chauffe, 2 vitesses de ventilation et 1 touche air froid.

Drynamic P, Tondeo

DANS UN MONDE QUI COMMUNIQUE EN 2016 VITALITY’S VOUS OFFRE UNE VISIBILITÉ INÉGALÉE

Vus à la télé

En novembre dernier, Sibel a mis à disposition ces ciseaux qualitatifs et ergonomiques pour le concours « Hair, le meilleur coiffeur », sur TF1. Objectif: donner aux participants la liberté de création et un confort exceptionnel. Points fort de la gamme : sillons en Teflon, vis enchâssées réglables, arrête tranchante convexe et concave, et alliage molybdène/ cobalt 440C d’origine japonaise. Robustes et performants.

Cisoria, Sibel

Et passe en mode grande écoute En mars et en octobre 2016, Vitality’s, devient la marque fétiche de 50’Inside sur TF1, qui réunit pas moins de 3 millions de téléspectateurs par semaine ! À la radio sur RTL, elle emprunte la voix française, so sexy, de Pretty Woman alias Julia Roberts qui dévoile, en confidence, son secret de star pour avoir des cheveux toujours au top : Vitality’s. Et engage la femme à demander les produits chez son coiffeur.

Une vaste campagne de publicité offensive et incitative pour faire rentrer les femmes dans vos salons durant toute l’année 2016.

Puissant et léger

Créé en vue de devenir l’allié incontournable du coiffeur, ce séchoir professionnel, à la fois puissant (2000W) et léger, assure une longue utilisation sans fatiguer le bras.

Elégant, pratique et efficace, il aligne les bon points : deux protections anti-glisse, cinq températures et deux vitesses pour un meilleur niveau de chaleur. Ce séchoir, conçu et réalisé en Italie, est aussi équipé d’un anneau pour être suspendu au crochet de votre chariot. Malin.

Unitrendy, Unika Monte-Carlo

Vous ne connaissez pas les produits Vitality’s ?

Bénéficiez de

de réduction sur ce coffret de 3 produits

Pour bénéficier de l’offre, complétez le coupon ci-joint et renvoyez-le à l’adresse suivante :

FARMEN, 65 rue de Monceau, 75008 PARIS - Tél. : 06 88 19 35 80

Un rasoir polyvalent dédié aux coiffeurs et barbiers. Enrichies en platinum, ses lames Takai offrent une durabilité et un tranchant exceptionnels pour une grande précision en travail de finition et d’effilage. Les barbiers apprécieront la rigidité de ces lames pour une sensation très proche du traditionnel rasage au coupe-chou. En acier inoxydable.

Tema Set Rasoir Platinium, Takai

Infos Actus P. 98

Nom du salon* : ........................................................................................................

Nom et prénom* : ......................................................................................................

Adresse du salon* :................................................................................................... ....................................................................................................................................

Code postale* : ......................... Ville* : .....................................................................

E-mail* : ......................................................................................................................

Tél.* :...........................................................................................................................

Nom de votre distributeur le plus proche* :............................................................ ....................................................................................................................................

Je m’oppose à toute utilisation commerciale des données communiquées dans le cadre de cette opération

*champs obligatoires

TRANCHANT EXCEPTIONNEL

A TOUS CEUX QUI PENSENT ENCORE QU’ACHETER MOINS CHER, C'EST ACHETER MOINS BIEN. Chaque jour, nous travaillons sur la qualité en vous offrant le prix le plus bas.

Tube de coloration 100ml : 2,90€ht - pas d’augmentation depuis 11 ans.

Chaque jour, nous mettons tout en oeuvre pour vous livrer le lendemain.

Chaque jour, nous réfléchissons pour vous faire acheter malin pour vivre mieux.

Chaque jour, nous avons des coiffeurs qui nous remercient d'exister.

Chaque jour, 7 chefs d’entreprise comme vous donnent la chance aux produits Generik d'arriver dans un nouveau salon.

Prenez le temps de remplir le questionnaire ci-joint et recevez GRATUITEMENT* un colis découverte dès réception de votre courrier. * Un questionnaire par salon

LE COLIS DÉCOUVERTE CONTIENT : - En coloration d’oxydation : COLISr de d’une valeu 5 - 5,8 - 6,23 - 7,43 - 901+ OFFERT - En coloration sans ammoniaque, sans paraben, sans résorcine : 5.35 - 6 - 6.1 -7.23 - 7.4 - une bouteille d’oxydant 10 volumes (1 litre) - une bouteille d’oxydant 20 volumes (1 litre) - Un pot de poudre décolorante bleue (500g) - un nuancier mixte

70,82€

APPEL GRATUIT

0 800 888 563

www.generik.fr

sur vous ...

ET SI VOUS NOUS EN DISIEZ PLUS

Vous êtes un ...

Prénom

SALON DE COIFFURE

Nom

COIFFEUR À DOMICILE

Date de naissance

J J / MM / A A A A

n°

Voie

Nom du salon / Société Appt, Balc, Esc...

Entrée, Bât, Imm, Rés...

Lieu dit, BP Code Postal

N° de SIRET

Combien de coiffeurs travaillent dans votre salon :

Téléphone

Mobile

Email

@

Combien d’apprentis travaillent dans votre salon :

Êtes-vous équipé en informatique ?

Si oui, lequel utilisez-vous ?

Oui 3CI Non MERLIN FIDUCIAL AUTRE Faites-vous parti d’un groupement de salons ?

Oui Non Avez-vous un espace esthétique ?

Oui Non

Quelle répartition de visites avez-vous ?

Homme % Femme % En moyenne, combien de femmes coiffez-vous, par jour ?

6 à 10 26 à 30

APPEL GRATUIT

11 à 15

0 800 888 563

En moyenne, combien de couleurs faites-vous, par jour ?

1à5 6 à 10 11 à 15 16 à 20 Que pensez-vous de la coloration d’oxydation Generik ?

1

2

3

4

Pas encore essayée

Que pensez-vous de la poudre décolorante bleue ?

1

2

3

4

Pas encore essayée

Que pensez-vous de la poudre décolorante blanche ?

Où est implanté votre salon ? Où pratiquez-vous votre activité ?

En zone urbaine En zone rurale Dans un centre commercial

1à5 21 à 25

Ville

16 à 20

1

2

3

4

Pas encore essayée

Quel est le pourcentage de la revente de produits sur votre chiffre d’affaires ? %

Merci de retourner ce questionnaire à GENERIK - BP 72 - 78490 MÉRÉ

www.generik.fr

CAHIER

TENDANCES

50 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER JUIN-JUILLET-AOÛT2016 2015#58 #55

BRUNS BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

BRUNES

BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

UNE COULEUR ASSUMÉE, TOUT EN CONTRASTE OU EN SUBTILITÉ.

DU NOIR INTENSE AU CHÂTAIN NUANCÉ, LA PALETTE EST VARIÉE. LE BRUN JOUE SA PARTITION SOUS TOUTES SES FORMES ET TOUTES SES LONGUEURS ET NE S’INTERDIT AUCUNE FANTAISIE. CÔTÉ MASCULIN ET CÔTÉ FÉMININ, IL AFFIRME SA SINGULARITÉ.

BENJAMIN PINON POUR COIFF&CO | © NICOLAS BUISSON

#55 #58JUIN-JUILLET-AOÛT JANVIER-FÉVRIER 2015 2016 ECHOScoiffure | 51

NESBRUNESBR UNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRU BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

Sportif ou dandy, le brun s’accorde au style de vie et sied aux coupes les plus travaillées.

52 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

RUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES SBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

VT ACADEMY © DR

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 53

BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES ESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

Le brun reste la signature du latin-lover qui charme sur toute la longueur.

MICHEL DERVYN

MATRIX

© LAURENCE LABORIE

© DR

54 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 55

HIGH-END COMFORT COLLECTION



SIMPLY THE BEST !

PERRUQUES

La collection haut-de-gamme par excellence

Commandez vos catalogues dès maintenant

BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBR BRUNESBRUNESBRUNESBRUNE Les boucles apportent cet air de jeunesse et de douceur qui illumine les visages des hommes quand les femmes se plaisent à afficher un petit côté garçon manqué. En châtain nuancé.

D&D © DR

GISELA MAYER GMBH Litzelsdorfer Straße 3 D-87700 Memmingen Tel.: +49 (0) 8331 - 9540 - 47 Fax: +49 (0) 8331 - 470 91 info@gisela-mayer.com www.gisela-mayer.com

COSMOPOLITAN THE NEW HAIR COLLECTION

PERRUQUES

Une collection internationale où la beauté n´a pas de frontière

RUNESBRUNESBRUNESBRUNES SBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES

Commandez vos catalogues dès maintenant

LA BIOSTHÉTIQUE PARIS © DR GISELA MAYER GMBH Litzelsdorfer Straße 3 D-87700 Memmingen Tel.: +49 (0) 8331 - 9540 - 47 Fax: +49 (0) 8331 - 470 91 info@gisela-mayer.com www.gisela-mayer.com

BRUN BR

58 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

NESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRU RUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESB

Superbe palette de nuances qui viennent pimenter les bruns et souligner le travail de coupe.

L’ORÉAL PROFESSIONNEL

JEAN-MARIE CONTRERAS

© DR

© DR

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 59

BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUN BRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBR Les coupes fortes et tranchées s’affirment en noir corbeau, toutes en intensité.

IAN DAVIES

MALISA MASCI

© KEITH DAVIES

© ANDREW O’TOOLE

60 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 61

BRUNESBR BRUNES

62 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

RUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNES SBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNESBRUNE

Un brun ultra pour une coupe extrême ou de jolies boucles bien dessinées.

NEIL BARTON

KEUNE

© RICHARD MILES

© FOTOFLOOR

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 63

DOSSIER TÊTIERE

AMÉNAGEMENT

Salon Elie Valière, réalisation Volumorphose

QUEL AGENCEMENT POUR QUEL SALON ?

LAURE-EMMANUELLE BONILLA

À LA FOIS POINT DE VENTE, LIEU DE VIE ET DE SERVICES, LE SALON EST LA VITRINE DE VOTRE SAVOIRFAIRE, LE MIROIR DE VOTRE PERSONNALITÉ ET DOIT CORRESPONDRE AUX ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. C’EST POURQUOI AMÉNAGER SON SALON IMPLIQUE DE FAIRE DES CHOIX STRATÉGIQUES. UN EXERCICE DÉLICAT QUI DOIT CONCILIER ATTRACTIVITÉ, CONFORT ET BIEN-ÊTRE, CÔTÉ CLIENTS COMME CÔTÉ EMPLOYÉS. AVANT DE VOUS LANCER, ECHOSCOIFFURE VOUS AIDE À Y VOIR PLUS CLAIR.

Rajeunir son salon

69

P.

64 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Bacs Relax

70

P.

Conception Nelson Mobilier

Salon J.phene, mobilier Pietranera

C

réer ou reprendre un salon, revoir complètement son agencement demande un investissement important, tant humain que financier. Un salon bien pensé, attractif, confortable et judicieusement conceptualisé suffit à lui seul à susciter la curiosité, attirer de nouveaux clients et collaborateurs. Tous les acteurs du secteur s’accordent à le dire, refaire son salon génère automatiquement entre 15 à 20% de chiffre d’affaires supplémentaire, grâce à une image rénovée et une motivation accrue des collaborateurs. Idéalement, un salon devrait changer de look tous les 5 ans, ce qui correspond à la durée d’amortissement du mobilier.

Mais aussi à la caractéristique intrinsèque de l’activité. La coiffure n’est-elle pas un métier de mode ? « Si le mobilier et le salon n’ont pas évolué depuis 20 ans, les clients vont penser qu’ici on coiffe comme il y a 20 ans », souligne Franck Payan, responsable service mobilier de Coopéré. Lieu de vente et de service, un salon de coiffure répond à des impératifs professionnels : laver, couper, colorer, permanenter les cheveux. Traditionnellement, on trouve d’un côté l’espace coiffage, de l’autre les bacs. Oui mais comment disposer l’ensemble et faire en sorte que l’on s’y sente bien, que l’on circule avec aisance et que le lieu véhicule bien les valeurs et savoir-faire professionnel de son propriétaire ? Existe-t-il un agencement type, des normes à respecter ?

CONSEILS PRATIQUES

Stéphane Motreff, Beauty Star : « si l’on aime le changement, le plus judicieux serait de concevoir le salon sur le principe d’une coque vide, avec du mobilier standard et non surmesure. Ainsi tous les 2 ou 3 ans, il suffit d’un bon coup de peinture et de changer la disposition du mobilier pour avoir l’impression d’avoir un nouveau salon ».

Emmanuel Moncomble, créateur de Volumorphose : « avant d’implanter les différents services, il convient de regarder les flux de circulation de façon à respecter le cheminement naturel. Attention à ce que la circulation soit fluide de l’entrée jusqu’au fond du salon, sans zigzag pour faciliter les déplacements. » Franck Payan, responsable service mobilier de Coopéré : « il faut au minimum une distance de 50 cm à l’arrière du bac, entre les rangements ou le mur. Compter 1, 70 mètre derrière les postes de coiffage. »

Un lieu personnalisé

Il n’y a pas d’agencement modèle, assurent les professionnels du secteur.

Ce dernier dépend des contraintes techniques, (emplacement des arrivées d’eau et évacuations), du budget, des habitudes de travail… « Certains coiffeurs veulent voir tout ce qu’il se passe à partir de n’importe quel point du salon, ce qui interdit les coiffeuses centrales », explique Vincent Dubost, fondateur de Direct Mobilier. L’agencement est aussi fonction de la personnalité du coiffeur et du type de clientèle désirée. Une question se pose alors : avant de refaire un salon, que faut-il privilégier ?

Ses goûts personnels ou les attentes de sa clientèle ? La réponse est entre les deux. « Le salon doit ressembler à la personnalité du coiffeur et de son équipe mais aussi correspondre à sa cible de clientèle. Cela se fait la plupart du temps naturellement. Bien souvent, quand on arrive à capter telle ou telle cible, c’est qu’elle nous correspond », explique

ColourCareCenter, Olymp

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 65

DOSSIER

AMÉNAGEMENT

CHOISIR SON MOBILIER CONSEILS DE STEPHANE MOTREFF, BEAUTY STAR 1. Trouver une société de mobilier avec un show room à proximité, de façon à essayer le matériel, soi-même, mais aussi avec ses collaborateurs. Il est déconseillé de commander sur internet car on a souvent la mauvaise surprise d’une ergonomie mal adaptée et inconfortable.

2. Se faire accompagner dans ses projets.

Nous assistons nos clients en terme de création avec la 3D, c’est un service gratuit. Cela leur permet de se projeter et d’avoir une idée plus juste du résultat.

3. Une bonne négociation ne signifie pas forcément acheter pas cher. N’oublions pas que le mobilier s’amortit sur 5 ans.

Salon 1 2 3 Beauté réalisation Gamma MG Bross

4. Acheter son mobilier en leasing.

Avantage : c’est fiscalement déductible du chiffre d’affaires. Ne pas hésiter non plus à mettre dans l’enveloppe les achats de matériel et de petit matériel.

Fabrice Rousse, directeur commercial national et international de Nelson Mobilier. Le choix de la couleur et de la forme du mobilier disent beaucoup sur le salon et la personnalité de son propriétaire ; un salon écolo optera pour une dominante bois, un salon branché recherchera des éléments décalés, un espace haut de gamme se différenciera par un univers design. Selon les observations de la majorité des conseillers en mobilier, un coiffeur rigoureux optera pour des formes carrées et anguleuses. Un coiffeur plus créatif préfèrera, lui, des formes rondes.

Une chose est sûre, créer des lieux de vie est dans l’air du temps. « Finis les salons froids, techniques et aseptisés. La tendance est à la personnalisation ; l’humain reprend ses droits, les lieux ont une âme », renchérit Saadi Chibani, responsable marketing Cindarella.

On ne peut cependant pas se permettre de suivre ses lubies et partir dans tous les sens. Il faut trouver une harmonie générale qui corresponde à une identité précise pour ne pas décontenancer sa clientèle. C’est ainsi que l’on commence à conceptualiser l’espace. Et pour pousser la personnalisation du lieu toujours plus loin, le nec plus ultra, n’est-il pas un aménagement selon les règles du Feng shui ? « Il s’agit de mettre en adéquation l’harmonie du lieu et l’harmonie des personnes », assure Emmanuel Moncomble, créateur de Volumorphose, mais également maître Feng Shui. Une démarche peu usitée, mais dont les effets positifs rejaillissent autant sur le bien-être des clients et collaborateurs que sur le développement du business.

Des espaces sectorisés

Traditionnellement, le salon s’articule autour de 3 zones : l’accueil, l’espace coiffage et les bacs qui ont tendance à être de plus en plus individualisées et dissociées.

Incontournable, l’espace accueil se doit d’être convivial et clairement identifié. « Attention à bien positionner la caisse ; on est souvent obligé de rectifier car on ne doit surtout pas voir ce qu’il se passe à l’arrière.

Ainsi, elle ne doit pas se situer face à l’entrée, mais sur la gauche ou

66 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Mya Isaï, Cindarella

sur la droite », souligne Pascal Braconnier, Le Styliste de l’Agencement.

Il est aussi important de veiller à ce qu’elle ne soit pas trop grande, de façon à ne pas barrer le passage. À ses côtés, le vestiaire, de préférence fermé, ne doit pas non plus être négligé ; « il est important de pas mélanger les peignoirs avec les vêtements des clients », ajoute Pascal Braconnier. Souvent disposé aux côtés de la caisse, l’espace revente tend aujourd’hui à s’éparpiller dans le salon et les produits à s’évader pour mieux se starifier via des « glorifier » (PLV à la gloire d’un produit), « des petites consoles de bois, des meubles centraux pour tester les produits, ou des étagères intégrant des Leds pour les mettre en lumière », explique Saadia Chibani, chez Cindarella. À l’arrière de l’espace coiffage, les bacs tendent à se retirer derrière des panneaux fixes ou amovibles, pour gagner en confidentialité.

Progressivement, nombre d’espaces supplémentaires sont venus se greffer aux 3 premiers : table de diagnostic, coin make-up, color et nails bars ont fait leur apparition ces dernières années. Mais, actuellement, le grand retour des Barbiers est en train de changer la donne. Les nouveaux salons s’offrent un espace au masculin différencié, ce qui influe sur la configuration des lieux mais aussi sur la déco. On note un grand retour des éléments Vintage, matériaux nobles et murs de briques.

Un salon émotion

L’Oréal Produits Professionnels a théorisé ces espaces différenciés en imaginant dès 2014, « le salon émotion », un salon agencé en fonction du parcours de la cliente. L’idée : communiquer avec elle et faire en

Salon Anaé mobilier Cindarella

Salon Emotion, Vog Paris

Coiffirst Petit Champs, Cindarella

sorte qu’elle vive, à chaque étape, un moment unique. La vitrine en constitue la première impression. Elle donne l’image du salon. Il s’agit donc avant tout de la dynamiser, grâce à un concept de vitrines digitalisées, permettant de relayer sur écran les offres du jour et les tendances régulièrement actualisées. Plus modernes que les posters et autres flyers. Puis c’est au tour de l’accueil, ultra personnalisé, de façon à valoriser la cliente mais aussi les coiffeurs. Comment ? À la caisse par exemple, il est préconisé d’afficher les photos de chaque membre de l’équipe avec le nom, le prénom et l’expertise de chacun. On passe ensuite au Looks Bar, où sont présentées les dernières tendances du moment, avant de passer à l’espace diagnostic et de prolonger l’expérience côté bac. « Pour répondre aux attentes des femmes, soucieuses, selon une étude, de vivre des moments de bien-être et d’émotion, les bacs sont de préférence en retrait, isolés dans un endroit intime et confidentiel pour créer une atmosphère de détente, précise Tania Renault, directrice retail L’Oréal Produits professionnels. Un lieu où les protocoles de soins et les fragrances sont valorisés ». Ici sont clairement affiché, les différentes offres de services, soins et coloration.

La technique se pose, elle, dans un lieu sans miroir, autour d’une table ronde, par exemple, située au fond du salon plutôt qu’en vitrine. Quant au Color bar, lieu d’échanges et de conseils sur le choix de la couleur, c’est « un espace ouvert car la cliente a besoin de réassurance et de transparence. Mais il doit être théâtralisé, souligne Tania Renault, en installant un mur étagère où sont exposés des tubes de produits, un peu dans l’esprit Nespresso ». Afin de créer un sens de circulation, l’espace coiffage tourne autour de coiffeuses centrales, sur lesquelles sont mis en avant « les produits du jour, utilisés pour vous » ainsi signalés et

Salon Icon Line, Salon Ambience

ETES-VOUS AUX NORMES HANDICAPÉS ?

Elles sont stipulées par loi sur l’égalité des chances en vigueur en France depuis 2005, dont l’objectif est de simplifier la vie des personnes à mobilité réduite. Elles imposent certaines contraintes et recommandations requises depuis septembre 2015 (n’oubliez pas de déposer un dossier A d’AP « Agenda d’Accessibilité Programmée à la mairie ».

•

Installer une rampe pour permettre à un fauteuil roulant d’accéder à votre salon de coiffure. A noter qu’il est possible d’installer des rampes amovibles à moindre coût.

• La porte d’entrée doit être suffisamment large.

•

Prévoir des espaces d’accueil assez vastes pour que les personnes se déplaçant en fauteuil puissent effectuer une manœuvre. Il est conseillé d’adapter un plateau à la bonne hauteur au niveau de la caisse pour pouvoir remplir les chèques par exemple.

• Les locaux sanitaires doivent être facilement accessibles.

• Installer au moins un bac à shampooing à siège amovible. On peut également opter pour des cuvettes mobiles, sans fauteuils.

• Privilégier des enseignes aux couleurs vives et apposer des bandes blanches sur les baies vitrées, afin de permettre aux malvoyants de se repérer.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 67

DOSSIER

AMÉNAGEMENT

Coiffirst Petit Champs, Cindarella

Décor Vintage, Beauty Star

Décor Urban, Beauty Star

Salon Icon Line, Salon Ambience

disposés sur de petits plateaux. Car l’idée est bien de sortir les produits des linéaires. Et de les faire parler sous forme de « coup de cœur de l’équipe », « produits à tester etc.». De façon à ce que la vente conseil se retrouve à chaque étape du parcours. C’est dans cet esprit général que l’agenceur Média 6 a imaginé des décors adaptés, personnalisés à chacun des 200 salons émotion déjà installés. Mais pour y accéder, il est nécessaire au préalable de suivre une formation.

PRIX MINI Si le coût des travaux et de l’aménagement est difficile à évaluer, celui du mobilier est plus aisé à estimer : Selon Vincent Dubost, Direct Mobilier, le coût total du mobilier pour un salon de 50 m2 commence à partir de 8 à 10 000 euros pour du mobilier basique : 2 bacs, 3 ou 4 coiffeuses, 1 caisse. « A moins de 15 000 euros on peut avoir un très beau salon », poursuit Franck Payan, responsable service mobilier chez Coopéré.

Même analyse de L’Oréal Produits Professionnels qui assure qu’il est possible de mettre en place un salon émotion à moins de 10 000 euros.

Le multi zoning

Selon Fabrice Rousse, il faudrait même pousser plus loin le concept des espaces différenciés en allant vers le « multi zoning ». Plutôt que de se centrer sur un découpage en fonction des différents services, mieux vaudrait se focaliser sur les envies du client et créer des zones qui correspondent aux diverses facettes de sa personnalité. « Telle femme en semaine aura besoin de se sentir hyper connectée et appréciera un environnement technologique avec wifi, univers design, une table centrale sans miroir où elle puisse se concentrer un temps sur son travail. Le week-end, elle préférera lâcher prise dans un environnement zen et cocooning avec musique d’ambiance et massage. Ce sont donc ces différentes ambiances qu’il faudrait faire coexister dans un même salon. », explique-t-il. Un salon à thèmes en quelque sorte où l’on pourrait dans un même lieu trouver son espace qui corresponde à son humeur du moment. Encore une nouvelle piste à explorer.

Nul doute qu’aujourd’hui, pour rester compétitif, il n’est plus question d’afficher un salon vieillissant. Si beaucoup hésitent encore à investir, certains indicateurs permettent d’espérer un regain d’activité. « La baisse annoncée du nombre de salons due aux fermetures pour départ à la retraite va rebooster l’activité des salons existants qui pourront de nouveau emprunter pour se refaire leur installation », estime Stéphane Motreff. Seulement, la fin des univers standardisés ouvrant la voie à des concepts complexes ultra personnalisés requiert une réflexion et un investissement humain importants. Bien plus motivants, ils sont difficiles à mettre en œuvre seul. Les conseils d’architectes, de spécialistes en agencement de salon et mobilier sont, de ce fait, devenus incontournables.

Photos : DR

68 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

RAJEUNIR SON SALON ENVIE DE DONNER UN PETIT COUP DE NEUF À VOTRE SALON POUR DÉMARRER L’ANNÉE SUR UN NOUVEAU PIED ? 12 CONSEILS POUR CHANGER SANS TOUT CHANGER.

1

Refaire la peinture. Rien de tel pour apporter du peps, créer un ambiance en isolant certains murs ou niches en couleur, ou au contraire donner un grand coup de blanc et de propreté pour y voir plus clair.

2

Repenser la réception, une des premières choses que l’on voit de l’extérieur du salon. Changer son emplacement, la mettre près de l’entrée, pour accueillir vos clients comme dans un hôtel et la valoriser en y incorporant un rétroéclairage.

3

Changer les coiffeuses : ce sont elles qui se démodent le plus rapidement ; les tendances changent tous les 2 ou 3 ans. Les catalogues de mobilier professionnels regorgent de propositions attractives à tous les budgets. En profiter, si possible, pour revoir leur configuration.

4

Augmenter le format des miroirs.

Ils agrandissent les espaces et amènent de la clarté. Il permettent en outre à vos clients de se regarder et tout en regardant les autres et cela crée de la convivialité. Ainsi chaque place de coiffage devient un vrai poste d’observation. Très pratiques, les murs miroirs, avec juste un linéaire de tablette.

5

Faire recouvrir les fauteuils des bacs et des coiffeuses avec un revêtement plus contemporain.

6

Ajouter des éléments vintage à vos coiffeuses, c’est tendance.

7

Investissez dans une jolie banquette pour faire patienter vos clients et éviter l’ambiance salle d’attente du dentiste.

8

Écumer les boutiques déco et faire le plein de jolis objets pour personnaliser le lieu : cadres, vases, lampes, tableaux, paravents, tentures. Pour qu’on se sente comme chez soi.

9 10

Positionner une belle suspension.

Un lustre suffisamment imposant suffit parfois pour redécorer tout le salon.

Placer en vitrine ou accrocher à un pan de mur, visible de l’extérieur, un visuel rétroéclairé, comme le superbe triptyque tissu SO ARTY de Cindarella, servant de support de présentation des nouvelles tendances de coupe, des nouveautés.

Pour une communication émotionnelle forte véhiculée par l’esthétisme des images, qui se changent très facilement.

So Arty, Cindarella

11 12

Faire appel à une étude feng shui pour personnaliser son salon. Parfois il suffit de quelques réajustements à moindre coût pour se remettre en phase avec un lieu et capter une nouvelle clientèle…

Travailler la lumière pour délimiter les espaces, offrir davantage de confort et de visibilité. Repenser les éclairages suffit souvent à changer l’ambiance et modifier l’impression générale. À suivre, les conseils judicieux d’Emmanuel Moncomble, Volumorphose : « Côté poste de coiffage, il faut prévoir, depuis le plafond, deux éclairages à l’arrière de la tête du client pour ne pas que le coiffeur crée de zone d’ombre et ce, quelle que soit sa position. Le banc de coiffage qui est aussi la desserte du coiffeur doit être par ailleurs convenablement éclairé.

Sur les miroirs, on ne diffuse que des lumières d’ambiance, pour ne pas éblouir, modifier le teint et dénaturer la couleur des cheveux. Privilégiez au maximum les éclairages LEDS, proches de la lumière du jour. La couleur blanche est recommandée pour les éclairages techniques. Au-dessus des bacs, évitez tout éclairage dans la

trajectoire du client. Déplacez les lumières à l’arrière pour éclairer le travail du coiffeur, soit directement au plafond, soit sous les meubles suspendus. L’éclairage de la vitrine doit, lui, être relativement puissant et peu consommateur en énergie ; utilisez de la fluorescence basse consommation en partie haute et des spots LEDS en partie latérale à diriger vers le bas pour ne pas éblouir les passants. Ainsi, même une fois le salon fermé, sa vitrine continue à interpeller les passants et reste vecteur de communication.

On peut même mettre sur horloge à l’intérieur de salon, des spots éclairant certaines zones particulières de façon à ce qu’elles soient visibles de l’extérieur. On peut également miser sur du mobilier rétroéclairé. »

LES TENDANCES SELON SAADIA CHIBANI,

RESPONSABLE MARKETING CINDARELLA : « On note un certain retour aux années 70. Les formes cocooning, la couleur blanche lissée, façon œuf sont également très en vogue. La mode des barbiers a entrainé un engouement pour une déco d’inspiration citadine version Brooklyn, avec des éléments plus travaillés, plus authentiques, des murs de pierre, des sols chauds, un peu de métal réchauffé par les luminaires.

On note le retour des matériaux bruts et nobles y compris dans le mobilier. Fini le pop et les couleurs tape à l’oeil, en revient à un choix de revêtements classiques, plus doux, plus travaillés. Les coloris des fauteuils déclinent du gris ou du noir, voire de plus en plus de beige, chocolat qui se prêtent aux univers poudrés, classiques.

On a travaillé sur une montée en gamme des revêtements avec un aspect peau de pêche ou lissé pour une impression de cuir. Les assises se font plus larges, les fauteuils plus cossus avec des accoudoirs gainés ».

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 69

DOSSIER

AMÉNAGEMENT

BACS

RELAX

SIMPLE OU ALLONGÉ, AVEC MASSAGE SHIATSU OU CHROMOTHÉRAPIE, LES BACS SE SOPHISTIQUENT. À CONDITION DE NE PAS OUBLIER L’ESSENTIEL : LE CONFORT ET LE BIEN-ÊTRE.

P

our répondre aux attentes de bien-être, les bacs s’allongent, massent, émettent des sons et des lumières. Et se transforment en véritable cabine sensorielle. À l’heure du choix, il est cependant nécessaire de se poser les bonnes questions : quel budget pour quel emplacement ?

« Avant de les installer, il faut avant tout vérifier si la plomberie fonctionne bien. L’idéal est la mise en place de regards qui permettent de contrôler la bonne évacuation. Optez pour des bacs dotés au niveau de l’évacuation de grilles de protection car le gras des produits ajouté aux cheveux crée des paquets qui bouchent les canalisations », conseille Emmanuel Moncomble, créateur de Volumorphose.

Outre la technologie, le confort du bac est primordial, indique Vincent Dubost, créateur de Direct Mobilier : « il ne faut pas hésiter à les essayer à plusieurs, avec le personnel mais aussi ses clientes. Et s’assurer que la nuque peut vraiment bien s’appuyer sur l’encolure de la cuvette. Si l’évolution est à l’ultra technologie, massage, chromothérapie, capsule de parfum, musique et vidéo intégrés, certains ont oublié l’essentiel : un bon bac est celui où l’on lave et se fait laver les cheveux dans la position la plus confortable possible. »

3

QUESTIONS À FRANCK PAYAN,

RESPONSABLE SERVICE MOBILIER DE COOPÉRÉ

Pourquoi renouveler ses bacs ?

Si l’on veut amener un confort supplémentaire, c’est la première chose à changer dans son salon.

Massage or not massage ?

Il existe deux systèmes de massage intégré, le système mécanique et le massage à air. Salon Ambience privilégie le premier, plus ancien et mieux reconnu. Il s’adapte aux évolutions comme le massage Shiatsu devenu aujourd’hui un must. Or c’est un massage que l’on a travaillé et développé depuis de nombreuses années. Il est par ailleurs important de pouvoir interrompre manuellement à tout moment un programme de massage qui dure environ 10 minutes.

Cela permet d’adapter le temps à la demande du client (le massage ne plait pas à tout le monde) mais aussi au rythme imposé par le nombre de visites et l’affluence. En période de rush on peut ainsi raccourcir la durée des massages.

Quelle couleur privilégier pour la cuvette ?

Blanche de préférence. En France, on a beaucoup de calcaire qui laisse des traces blanches. Il est conseillé de prendre de la céramique car elle se nettoie facilement. Et côté bac, il faut que ce soit net.

70 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Et si l’on hésite à faire le choix pour telle ou telle technologie, elle peut parfois être ajoutée dans un second temps. Ainsi Emmanuel Moncomble explique comment installer de la chromothérapie : « il suffit de poser des panneaux spécifiques, au-dessus des bacs pour une somme d’environ 5 000 euros. Mais cela peut également se faire à moindre coût à l’aide de faux plafond tendu, translucide. Les fabricants de luminaires vendent des panneaux suspendus à fixer qui intègrent des Leds RGB ; compter environs 200 euros pose comprise.»

A quel prix ?

Le coût total du bac dépend des options retenues. Sachez toutefois qu’un bon bac coûte au minimum entre 350 et 400 euros jusqu’à près de 6 000 euros pour une cabine sensorielle. Mais n’oubliez pas que vous avez jusqu’à 2017 pour profiter de l’aide « PRECISEO» destinée aux salons de coiffure pour l’achat de matériels ergonomiques évitant les postures contraignantes. Celle-ci prend en charge à hauteur de 50% de l’investissement hors taxe par bac de lavage hors accessoires annexes (massage, chauffage, shiatsu...). Cette aide financière est plafonnée à 5 000 € HT, renouvelable une fois (les achats peuvent donc se faire en deux fois). Vous trouverez sur internet, la liste du matériel référencé : www.moncoiffeursengage.com/sengager/aide-preciseo.

Chaque année, les fabricants de mobilier proposent leurs nouveautés qui rivalisent d’ingéniosité et de propositions esthétiques. De quoi faire rêver tant le coiffeur que les clients et transformer le geste technique en véritable service bien-être.

1. Varialor, Greiner 2. Almond, Beauty Star 3. Lavasit, Olymp 4. Chromowash, Nelson mobilier 5. Serenity, Jacques Seban

10

6. Tao, Sassi 7. Viplounge, Gamma MG Bross 8. Wen Lift, Pietranera 9. Sublime, Salon Ambience 10. Philosophie, Cindarella

1

3

2

4

6

5

7

8

9

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 71

PUBLI-REPORTAGE

LE STYLISTE DE L’AGENCEMENT Pour créer un salon clé en main, à votre image RÉALISER UN ESPACE QUI CORRESPOND À LA PERSONNALITÉ DE SON PROPRIÉTAIRE, À LA RÉALITÉ ÉCONOMIQUE ET À LA VISION CLIENT, TEL EST LE JOB DE PASCAL BRACONNIER, LE STYLISTE DE L’AGENCEMENT. CAR FAIRE LES BONS CHOIX DÈS LE DÉPART PERMET UN RETOUR RAPIDE SUR INVESTISSEMENT ET UN BIEN-ÊTRE AU TRAVAIL IMMÉDIAT. EXPLICATIONS.

Vous intervenez notamment dans le domaine de la restauration. Comment vous est venue l’idée de vous occuper de salons de coiffure ?

Dans la restauration comme dans la coiffure, il est question de créer des zones de vie. Un de nos atouts côté coiffure est de n’être affilié à aucune marque ; nous travaillons avec tous les fabricants de mobilier. Nous intervenons par ailleurs sur toute la France. Quelles que soient les surfaces, nous répondons à toutes les demandes. Nous tenons compte du vécu.

72 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Notre rôle est de bien regarder le lieu, d’être à l’écoute des attentes. Nous nous occupons de tout. Le coiffeur est là pour faire tourner son salon et développer sa clientèle. En nous confiant l’agencement global de son enseigne, il peut dès lors se concentrer à 100 % sur son cœur de métier.

Votre compétence, c’est avant tout le design ?

En passant par nous, toute entreprise désireuse de rénover son magasin pour qu’il corresponde davantage à son image ou à la

tendance, est sûre de ne compter que sur un seul interlocuteur, à toutes les étapes de son projet. Nous sommes pour lui force de conseil et de créativité grâce à notre bureau d’étude intégré, notre connaissance en matière de travaux BTP ou notre expérience du métier.

En 8 à 10 jours nous sommes à même de présenter un projet. Quand on a un bail en cours, il est normal qu’on ait envie d’aller vite pour ne pas perdre d’argent inutilement. À la différence d’un architecte, nous proposons un concept total avec un devis global qui s’adapte autant aux envies de notre client

qu’à son budget. Nous nous chargeons des démarches administratives auprès des mairies. Nous allons même jusqu’à réaliser les études de marché nécessaires pour pouvoir emprunter auprès des banques.

Quels sont les points les plus sensibles dans l’agencement des salons ?

L’espace attente a longtemps été négligé.

Aujourd’hui, on y crée des espaces de vie intégrés à l’ensemble du salon, avec des assises confortables, pour déguster un café, regarder des vidéos. Par ailleurs, on s’aperçoit que 80 % des salons ont un problème d’éclairage et de luminosité. Se procurer des éclairages Leds constitue souvent le premier investissement.

Quelle est la plus grande demande ?

La création d’espace différencié pour hommes (60 % des demandes) avec une atmosphère spécifique, style loft New Yorkais. Par exemple, dans un salon nous venons de décliner de la briquette rouge pour les femmes et noire pour les hommes.

Quelle influence l’agencement a-t-il sur la clientèle ?

J’ai noté une forte attente des coiffeurs désireux de capter une clientèle plus jeune.

Un nouvel agencement peut répondre à cette problématique. Il suffit alors de moderniser l’espace, jouer avec l’éclairage et soigner l’enseigne. C’est l’ensemble de la façade qui doit être éclairée et non seulement l’enseigne.

La vitrine est vitale. Elle doit permettre de voir ce qu’il se fait à l’intérieur, le travail des coiffeurs doit être valorisé. Mettre par exemple en place des caissons lumineux à l’intérieur du salon, visibles de l’extérieur, apporte une touche de modernisme, chic et pas chère.

Quels conseils au niveau des couleurs ?

Eviter les couleurs trop vives ou trop foncées pour les petits espaces. Privilégier donc les tons clairs, les pastels, excepté dans les espaces pour hommes qui se prêtent aux atmosphères plus feutrées, aux harmonies chocolat-vanille.

Et au niveau de l’agencement de l’espace ?

Il faut de plus en plus sectoriser, d’un côté les hommes, de l’autre les femmes.

Les bacs sont de préférence dans un espace privatif, on ne doit pas les voir de l’extérieur du salon. Mais il faut aussi que le client identifie facilement ces différentes zones. Il a besoin d’être rassuré par une lecture claire du lieu.

Quel serait l’élément différenciant pour un salon ?

E. Leclerc a lancé le concept de parfumerieinstitut « Une heure pour soi », basé sur le bien-être et la sensorialité. Dans cet esprit, il faut pousser davantage la notion de détente et de bien-être dans les salons, en plus du service. Les gens veulent aller dans un salon de coiffure pour passer un bon moment.

Siège : 66 avenue des Champs Elysées 75008 Paris - Bureau d’étude : 15 rue des Lierres 78490 Boissy Sans Avoir

ECHOS

BUSINESS

SALAIRES MINIMUMS CONVENTIONNELS

UNE LÉGÈRE AUGMENTATION

LITIGES DE LA CONSOMMATION Un parcours médiation Depuis le 1er janvier, tout consommateur peut désormais passer par la médiation afin de faciliter le règlement à l’amiable d’un litige avec un professionnel.

Ainsi, le chef d’entreprise de coiffure doit communiquer au consommateur les coordonnées du ou des médiateurs de la consommation dont il relève, en inscrivant ces informations de manière visible et lisible sur son site web, ses conditions générales de services ou tout autre support adapté.

UNEC Départ du directeur-général Deux ans après sa nomination, Pierre-Olivier Ruchenstein quitte son poste de directeur-général de l’Unec (Union nationale des entreprises de coiffure) à la fin du mois, après avoir « participé à repositionner l’Unec et développer son assise territoriale ». Il indique son souhait de partir vers de nouveaux défis.

COMPTE PÉNIBILITÉ Une usine à gaz Les décrets attendus midécembre dernier pour rendre opérationnelle le compte pénibilité ne sont pas parus (seuils associés à certains facteurs de risques : bruit, travail répétitif...) et les concertations entre le gouvernement et les organisations patronales ne semblent pas vraiment porter leurs fruits pour simplifier le dispositif. Quant aux branches professionnelles, il leur faut du temps pour mettre en place un référentiel par métier.

Suite au prochain épisode...

74 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

A compter du 1er janvier 2016, les rémunérations minimales font l’objet d’une augmentation mesurée, compte tenu de la conjoncture économique (avenant n°37 de la convention collective). Le salaire minimum pour une coiffeur(se) débutant(e), niveau 1, échelon 1 passe à 1 484 € brut. En parallèle, le gouvernement a tranché pour une hausse du Smic sans coup de pouce de 0,6 % également au 1er janvier, pour atteindre 9,57 € brut de l’heure, soit 1 466,62 € brut sur la base de 35 heures hebdomadaire. De ce fait, l’augmentation du Smic n’a pas d’impact direct sur les coefficients de la grille de classifications. Pour mémoire, aucun salarié ne peut être rémunéré en-dessous du Smic. Par contre, les rémunérations des salariés en contrat d’apprentissage et contrat de qualification, basées sur un pourcentage du Smic, sont concernés par l’augmentation du Smic.

L’AUTO-ENTREPRENEUR

DEVIENT MICROENTREPRENEUR En 2016, le terme autoentrepreneur disparaît du fait de la fusion du régime fiscal de la micro-entreprise et du régime spécifique des auto-entrepreneurs en un seul régime simplifié ; il devient micro-entrepreneur. Si les seuils légaux de chiffre d’affaires restent inchangés (82 000 € pour les activités de vente et assimilés, 32 900 € pour les prestations de services), les taux de cotisation augmentent, soit 23,1 % pour les activités de services.

DANY BARBEYROL

RÉVEILLER VOTRE IDENTITÉ En ouverture, une vidéo de 100 ans de coiffures : des images qui interpellent avec, par exemple, Marilyn dans les années 50 et une version actuelle inspirée de la star. Dany Barbeyrol propose sur 2 jours un stage innovant « Au cœur du mouvement », un programme au plus près de l’actualité qui fait réagir pour « lâcher nos certitudes et apprendre à déconstruire nos habitudes ». Sans tête malléable, sans couper ou colorer, Dany Barbeyrol partage son expérience et sa culture professionnelle, donne une multitude d’idées pour se démarquer ! Un autre regard sur la formation.

HAIRFIE

DÉFI VISIBILITÉ Savez-vous que 77 % de vos clients aimeraient vous trouver sur Internet ?

Et que chaque minute sur le Web, on comptabilise 4 millions de recherches Google effectuées, 2,46 millions de contenus partagés sur Facebook ou encore 216 000 photos postées sur Instagram. Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Vos meilleurs ambassadeurs sont vos clients. La société Hairfie l’a bien compris.

C’est pourquoi, depuis le printemps dernier, elle propose aux salons de booster leur visibilité sur le web et d’augmenter leur fichier clientèle. Pour cela, il suffit de télécharger gratuitement l’appli ou s’inscrire sur le site, de mettre en forme de façon détaillée les horaires, tarifs, présentation… Et de poster un maximum de Hairfies (ce sont les photos de coiffure avant/après de clients) pour valoriser le style et savoir-faire du salon et enfin de partager un maximum d’avis vérifiés de clients. L’ internaute peut ainsi affiner son choix pour trouver un coiffeur qui lui convienne. Mais ce n’est pas tout. Hairfie propose aussi de développer la notoriété du salon et… de remplir le carnet de rendez-vous, via une formule payante : 39 euros par mois + 6 euros par rendez-vous pour une femme et 4 euros pour un homme (dégressifs suivant certains critères). « A ce jour, plus de 80 salons nous ont fait confiance comme Mario Lopes, Jean-Michel Faretra ou Djelani Maachi, souligne Benjamin Martigny, CEO d’Hairfie. Nous adressons des clients qui ressemblent aux salons référencés. Nous ne sommes pas comme Groupon, nous avançons au rythme du salon afin qu’il puisse augmenter et renouveler son fichier clientèle ». Hairfie parle en connaissance de cause puisque cette startup a été créée par des anciens de Lafourchette et se développe par des professionnels du Web et du monde de la coiffure avec notamment la pétillante Leslie Bazelot, auparavant responsable de la publication de Biblond. Good luck.

POUR LUTTER ENSEMBLE CONTRE LES T.M.S L’ORÉAL PROFESSIONNEL S’ENGAGE À VOS CÔTÉS POUR VOUS AIDER À ÊTRE ACTEUR DE VOTRE PROPRE SANTÉ AU QUOTIDIEN.

LA RÉPÉTITITON DES GESTES LORS DES SHAMPOOINGS, RÉALISATIONS TECHNIQUES, BRUSHINGS ETC...ENTRAINENT DES TROUBLES MUSCULO-SQUELETTIQUES (T.M.S) CHEZ LES COIFFEURS.

• 5 minutes d’échauffements, pour bien commencer la journée.

• 5 minutes de pratiques sur des gestes et des postures pour une activité saine.

• 5 minutes de stretching pour permettre aux muscles et au squelette de bien récupérer.

• 45 % d’entre eux souffrent de la nuque, dos**.

• 31 % des épaules, coudes, poignets, mains.

• 24 % des genoux, jambes, chevilles, pieds.

* TMS : Troubles Musculo-Squelettiques ** Source : enquête auprès de 10 pays, 300 coiffeurs

CES DOULEURS SE MANIFESTENT PRINCIPALEMENT LE SOIR.

Échauffements

PROGRESSIFS, SYMÉTRIQUES ET SANS DOULEUR SUR LES GROUPES MUSCULAIRES

01

BOUGER

1 MINUTE SUR PLACE

02

ROTATION DE LA TÊTE

X 10

03

L’ORÉAL PROFESSIONNELI

LA LUTTE CONTRE LES TMS EST ENGAGÉE !

ROTATION

04

DES ÉPAULES X 10

Pratiques

ROTATION

05

DES POIGNETS

X 10

LA COIFFURE SUR PETIT ÉCRAN Pour lutter contre les TMS il est important de boire de l’eau régulièrement.

GESTES, POSTURES ET HYDRATATION SHAMPOOING

ROTATION

DES HANCHES

X 10

TOUTE LA JOURNÉE

X 10

COUPE

Avant, les coiffeurs souffraient en silence. Aujourd’hui, on a posé un nom sur ces douleurs – maux de dos, au niveau des épaules, des coudes, des mains –, les troubles musculo-squelettiques Stretching GESTES PROGRESSIFS,professionnelles.

LENTS, (TMS) qui représentent 75 % des maladies Aussi, en MAINTENUS ET SANS DOULEUR préambule de chaque stage L’Oréal Professionnel, les formateurs ÉTIREMENT DU DOS ÉTIREMENT animent DES AVANT-BRAS un module de 15 minutes de prévention des TMS : échauffement pour faire 30’ 30’ travailler la nuque, les poignets, le dos et le bassin, un rappel des meilleurs gestes et postures et une séance d’étirement. Les coiffeurs sont invités à reproduire ce module le plus souvent possible dans leur salon. Un poster récapitulatif avec schémas à l’appui est à disposition des salons de coiffure.

Muscle étiré

Poster TMS_HD_03.indd 1

… DE MAL EN PIS ?

La première émission « Cauchemar chez le coiffeur » sur M6 du 13 octobre n’avait pas conquis le grand public (1,9 millions de téléspectateurs), la seconde diffusée le 10 décembre dernier a fait moins bien, avec moins de 1,7 millions téléspectateurs (7,1% de parts de marché) malgré des changements apportés par la production.

TRAPÈZES ÉTIREMENT DESun Certes, coup marketing pour le salon sélectionné et un salon flambant neuf à la clé, mais revers de la médaille, de la colère et de la déception de 30’ la part de la responsable, liées aux raccourcis souvent humiliants lors du montage. En novembre et décembre derniers, « Hair, le meilleur coiffeur », programmé sur TF1, initialement le samedi à 16 h 50, a été déplacé le samedi matin, à 10 h 50, faute d’audience. Décidément, les émissions de coiffure, tel qu’elles sont conçues, ne séduisent pas !

BRUSHING

29/06/2015 12:38

UNEC BEAUTÉ SÉLECTION STRASBOURG

C’EST DEMAIN !

En avant pour la 3e édition du Beauté Sélection à Strasbourg, les 28 et 29 février prochains. Au programme : espace exposition avec 90 stands, 40 shows, ateliers techniques et conférences.

Inscription en ligne à partir du 19 janvier sur le site de Beauté Sélection.

Laurent Furst, député-maire de Molsheim, apprend la coiffure dans le salon de Guy Salomon

CAMPAGNE « J’AIME MON COIFFEUR » Comment sensibiliser les élus au métier de coiffeur et aux exigences de qualification ? Simplement en les invitant à tenir peigne, brosse, voire ciseaux pour une leçon de coiffure et comprendre que « coiffeur, c’est un métier ». Une initiative de l’Unec (Union nationale des entreprises de coiffure), présidée par Bernard Stalter, qui a le mérite d’évoquer positivement le secteur. Quant à la clientèle, elle signe bien volontiers la pétition pour soutenir les coiffeurs. Bien vu !

MON COIFFEUR S’ENGAGE

...AVEC LA COP 21 !

Pendant que les représentants de 195 pays se retrouvaient à Paris pour un accord les engageant à réduire les émissions de gaz à effet de serre, aux mêmes dates, du 30 novembre au 11 décembre dernier, les Institutions de la Coiffure, via son label « Développement durable, mon coiffeur s’engage » menaient une campagne de communication pour faire connaître la démarche auprès du grand public.

Au programme pour les régions Aquitaine, Alsace, Lorraine et Rhône-Alpes : des affiches sur les bus et abribus et des spots radio sur les ondes de France Bleu. Les messages mettaient en avant la démarche éco-citoyenne des coiffeurs labellisés autour des thèmes de l’eau, de l’énergie et des déchets.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 75

ECHOS

BUSINESS

LOI MACRON 2

DÉRÉGLEMENTATION DE LA COIFFURE ?

Un poids lourd La société Marlix, éditeur de logiciel notamment pour les salons de coiffure (1000 salons de coiffure clients), vient d’être achetée par Fiducial Informatique, déjà très présente sur le marché avec son offre Média Coif.

APPRENTISSAGE 2015 ne fait pas recette Le repli de l’apprentissage se confirme : en octobre dernier, la rentrée a de nouveau enregistré un recul de 5 % du nombre d’apprentis par rapport à 2014 (tous métiers confondus). Cela laisse augurer une 3e année de repli, malgré les incitations financières pour l’embauche d’un apprenti.

Toutefois, les chefs d’entreprise, au-delà de la difficulté de recrutement et de la lourdeur de la législation, dénoncent le manque de lisibilité et de stabilité de ces aides. Courant janvier, le gouvernement devrait annoncer un nouveau plan de relance de l’apprentissage.

CONGRÈS RAPHAËL PERRIER Rendez-vous pour la 2e édition Lundi 11 et mardi 12 janvier, Raphaël Perrier et son équipe de formateurs organisent le 2e Congrès « Raphaël Perrier Education Professionnelle », au CFA de Nantes. De nombreux ateliers sont mis en place : coupe homme, barbier, chignons, tresses et attaches, coupe femme, vente et management... Les participants ? Tous les acteurs de la formation première et continue pour découvrir des méthodes qui misent sur les nouvelles technologies et des supports de formation interactifs, et les coiffeurs désireux d’élargir leurs compétences techniques.

76 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Bernard Stalter, président de l’Unec (Union nationale des entreprises de coiffure) « Suite à plusieurs rencontres avec Emmanuel Macron, je ne pense pas que la profession sera déréglementée. Nous sommes vigilants : on ne peut pas créer une coiffure à plusieurs vitesses. Comment déterminer les tâches qui pourraient être réglementées et comment contrôler ces activités ? Qui peut vivre en ne faisant que des tresses ? Avec ce type de projets, on paupérise la coiffure. Le secteur ne manque ni de personnel qualifié, ni d’entreprises ».

Franck Provost, président du Cnec (Conseil national des entreprises de coiffure) « Le Cnec souhaite que la qualification évolue dans le sens d’une compétence globale, et pas uniquement en termes de santé publique. L’obligation du Brevet Professionnel devrait être étendue à toutes les formes d’exercice de la profession, au-delà de la coiffure en salons : coiffure à domicile, coiffure ethnique... Celui qui fait des tresses réalise également des défrisages. Tout deviendrait invérifiable. Nous sommes en contact avec Emmanuel Macron, ouverts à la discussion ».

COIFFEURS CONTRE LE SIDA

UNE CAMPAGNE DIGITALE Le 1er décembre dernier, 3 000 salons de coiffure se sont mobilisés pour la campagne Coiffeurs contre le sida. Et un nouveau tournant a été pris via les réseaux sociaux : coiffeurs, influenceurs et aussi grand public étaient invités à porter le tatouage éphémère du ruban rouge et à réaliser une photo à poster sur la page Instagram dédiée. Le message : « Ensemble, coupons court au sida ». Pour la première fois, une collecte de fonds était lancée, 52 000 € ont été versés à l’Institut Pasteur pour la recherche contre le sida. Bon à savoir : aujourd’hui, de nombreux vaccins sont à l’étude et l’espoir d’un premier vaccin thérapeutique semble possible d’ici à 2020.

Stéphane Bern

THIERRY DESCHEMIN

TEL UN BOUDOIR Installé à Paris dans un atelier de beauté grand comme un écrin, Thierry Deschemin chérit ce lieu. « Mon histoire, c’est ici ; une femme entre dans un lieu très calme, une bulle d’apaisement », explique-t-il. Car Thierry reçoit « en privé » et développe une relation étonnante d’empathie avec la cliente dont il s’occupe de A à Z : coupe, coloration, coiffage et maquillage. Aujourd’hui, l’atelier Thiedesarts s’est refait une beauté en s’inspirant d’une conception, version miniature, du « salon émotion » signé L’Oréal Professionnel. Tout a été pensé pour optimiser et agrandir l’espace ; tout est « joliment rangé », l’ordinateur est caché. Au sous-sol, un espace convivial pour se servir un café, se (re)poser ou bénéficier d’un rituel Shu Uemura ; « la cliente est comme à la maison », souligne Thierry. Au rez-de-chaussée, sur un mur, la pierre brut se révèle, au sol, le parquet massif clair apporte chaleur et bienêtre. Le mobilier a été conçu aux proportions de l’endroit. Quelques discrets éléments de décoration, une photo de son grand-père, des cadeaux de ses clientes pour lesquelles Thierry « est l’artisan de leur beauté », qu’il s’agisse d’une personnalité en vue ou d’une femme qui a économisé pour venir chez lui. © Manuelle Toussaint Paris

FIDUCIAL INFORMATIQUE

Les rumeurs circulent bon train. Voici ce qui est indiqué dans le dossier de presse du ministère de l’Economie sur l’adaptation des niveaux de qualification : « Il s’agit de revoir les exigences de qualification de manière très fine, sur des critères objectifs de sécurité des consommateurs. Mais aussi de rendre ces qualifications Bernard Stalkter Franck Provost accessibles (durée et coût). Exemple : celui qui utilise des produits toxiques de coloration des cheveux versus celui qui tresse des nattes ». Quoi qu’il en soit, toute la profession se mobilise pour défendre la qualification obligatoire :

CONTRÔLES URSSAF

COSMECARE

REDRESSEMENTS LIÉS AU CONTRAT DE SOIN SANTÉ Ces 4 dernières années, 67 % des entreprises ont été contrôlées par l’Urssaf. Aussi, face aux redressements subis par les salons de coiffure liés aux taux de cotisations conventionnels moindre pour les apprentis dans le cadre du contrat collectif du régime de soin santé, et ce, conformément à l’accord de branche, la profession s’est mobilisée.

D’autant plus que malgré la signature d’un avenant à la convention collective pour uniformiser les taux de cotisations, les salons de coiffure restaient exposés à un possible redressement rétroactif sur 3 ans. Dans un communiqué, le Cnec (Conseil national des entreprises de coiffure) souligne que l’agence centrale des organismes de sécurité sociale (Acoss) a acté que ce taux différencié « ne remet pas en cause le caractère collectif du régime et l’éligibilité à l’exemption d’assiette ».

Le Cnec conseille aux chefs d’entreprise d’opposer cette lettre de l’Acoss daté du 12 novembre 2015 en cas de contrôle de l’Urssaf.

DURÉE LÉGALE DU TRAVAIL

DE LA SOUPLESSE...

La réforme du code du travail se fait attendre. Mais, que souhaitent les patrons de TPE (très petites entreprises) concernant la durée légale hebdomadaire du travail ?

• 16 % sont pour un maintien à 35 heures, • 38 % demandent un rehaussement de la durée légale à 37 ou 39 heures, • et 45 % un abandon de la durée légale au profit d’une négociation de branche ou d’entreprise.

A bon entendeur !

UNE CONVENTION SUR LA CHUTE DES CHEVEUX Rendez-vous dimanche 17 et lundi 18 janvier, au Novotel de Charenton-le-Pont (Val-de-Marne) pour la Convention nationale sur la chute des cheveux, organisée par le groupe Cosmecare.

Les professionnels de la chute des cheveux découvriront les solutions médicales et non médicales via les interventions de spécialistes de l’alopécie et de médecins, des démonstrations techniques et artistiques, ainsi que des ateliers pour rencontrer les acteurs du marché. Pour tout savoir de l’évolution de la recherche sur la chute des cheveux, les soins haute technologie, les remplacements capillaires, les perruques haute coiffure, et connaître toutes les clés pour développer ces services auprès de la clientèle.

Source : baromètre des TPE – Fiducial-Ifop – 4e trimestre 2015.

L’APPARTEMENT DE CHRISTOPHE-NICOLAS BIOT

LUXE, CALME ET VOLUPTÉ !

Un lieu dans le top 5 des plus beaux salons de coiffure et de beauté du monde, au charme si parisien. Pas moins de 555 m2 où le chic s’associe à l’élégance pour un équilibre subtil entre luxe et cocooning. Au cœur du 8e arrondissement de Paris, Christophe-Nicolas Biot a conçu un nouveau temple de la beauté dans l’esprit de « l’âge d’or de la cosmétique selon Elizabeth Arden ou Helena Rubinstein ». Son objectif : « Faire venir une clientèle comme cela n’existe pas encore à Paris, en s’adressant aussi bien à la femme d’affaires parisienne qu’à la grande voyageuse qui à la sortie de l’avion demande au palace où elle a pris une suite de bénéficier de prestations de beauté », explique Christophe-Nicolas. L’Appartement est donc naturellement ouvert 7 jours sur 7, 24 h sur 24 avec un service de conciergerie. Une équipe internationale hautement qualifiée composée d’experts de la beauté, - coiffeurs-coloristes, maître-coloriste, esthéticiennes, épidermologue, massothérapeute, masseur japonais, dermatologue -, propose des prestations ultra-personnalisées. La décoration est au diapason : parquet « Versailles », cheminées, moulures, lustres en cristal qui se dévoilent dans de multiples salons dédiés à la coiffure. Le premier Spa System Professional d’Europe trouve sa place et, dans le salon Montaigne, Christophe-Nicolas Biot reçoit sa clientèle VIP pour « une parenthèse artistique ». Quant au salon de beauté, il opte pour une ambiance douce dans des tonalités gris clair, un éclairage léger, un parquet chauffant, et des cabines cosy. Un Appartement d’exception !

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 77

INTERVIEW

KEVIN MURPHY « Une marque très recherchée » LAURE-EMMANUELLE BONILLA

À LA TÊTE DE LA FILIALE FRANCE KEVIN MURPHY, LAURENT MISISCHI PORTE, DEPUIS LE 1ER OCTOBRE 2015, CETTE MARQUE AUSTRALIENNE RÉSOLUMENT FASHION (SÉLECTIONNÉE PAR LE BON MARCHÉ), AUX PACKAGINGS DESIGN, AUX INGRÉDIENTS NATURELS, RESPECTUEUX DE L’ENVIRONNEMENT ET À LA NOUVELLE COLORATION ULTRA DOUCE. MALGRÉ TOUS CES ATOUTS, COMMENT SE FAIRE REMARQUER DES COIFFEURS FRANÇAIS DANS UN ENVIRONNEMENT HYPER CONCURRENTIEL ?

car elles attirent des coiffeurs passionnés qui ne cherchent pas la marge mais des produits innovants, souvent créés par un coiffeur pour des coiffeurs. Ainsi Kevin Murphy, célèbre coiffeur de cinéma et de studio a cherché à mettre au point des formules nécessaires à son art, qu’il ne trouvait pas sur le marché.

Quelle est la spécificité d’une marque australienne comme Kevin Murphy ?

C’est une marque professionnelle haut de gamme destinée à des coiffeurs exigeants, issue de la technologie des soins pour la peau, à base d’huiles essentielles, d’extraits de plantes sauvages et d’antioxydants naturels.

Laurent Misischi

Après des marques comme Sebastian, Bumble and Bumble, vous voici à la tête de Kevin Murphy France.

Votre spécialité serait-elle de vous occuper de marques de niche ?

Chacune de mes expériences a été le fruit d’une rencontre. Je suis attiré par toutes les sociétés qui ont envie de travailler pour et avec les coiffeurs. J’affectionne particulièrement les marques de niche

78 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Quelle place peut-elle trouver sur le marché français ?

Kevin Murphy dispose de tous les atouts pour devenir en France une marque professionnelle de référence. Nous avons aujourd’hui 130 clients partenaires avec de très beaux profils de salons. Il s’agit pour nous de répondre aux attentes professionnelles à la fois des coiffeurs de salon, de studio, de cinéma et défilés.

Quels sont vos objectifs en terme de développement ?

L’objectif est avant tout qualitatif ; soit 200 salons en 2016. Kevin Murphy est déjà une marque appréciée et recherchée par nombre de « salons premium » faisant partie des 5 à 6 000 indépendants, à la recherche de produit de qualité.

Kevin Murphy se présente comme une marque ultra connectée, notamment en terme de formation ; les coiffeurs français sont-ils prêts à recevoir son message ?

Les coiffeurs français sont moralement prêts. Ils sont en train de s’équiper et ils ont une grande capacité à réagir. Vous verrez, ce sera comme avec l’arrivée de l’ADSL, il y aura une vague importante. Pour eux, nous développons des applications iTunes gratuites, des tutos web ; Kevin Murphy est aussi présent sur Facebook. Mais l’équipe Kevin Murphy (6 personnes en France) se déplace également dans les salons ou studios en région, pour former les coiffeurs partenaires. L’éducation est notre priorité.

Quel est le profil du coiffeur Kevin Murphy ?

Un patron de salon dynamique, curieux, ouvert sur l’industrie, prêt à évoluer et à la recherche de services de qualité.

Le coiffeur français est-il sensible aux discours environnementaux ?

Ce n’est certes pas la première préoccupation du coiffeur français, contrairement à leurs homologues des pays d’Europe du Nord.

Cependant ceux qui s’intéressent à Kevin Murphy font partie de cette minorité de professionnels extrêmement sensibles à la démarche environnementale de la marque, engagée notamment dans le projet Réalité Climatique de Al Gore, faisant également partie du PETA (People for Ethical Treatment of Animals). Tous les produits sont sans sulfate, sans paraben et « sans cruauté ».

?

QUI EST LAURENT MISISCHI

Kevin Murphy

L’argument fashion est-il aujourd’hui aussi fort et entendu que l’argument business ?

Kevin Murphy est effectivement une marque très fashion, mais encore trop peu connue sous cet aspect en France.

L’objectif 2016 est de fait, d’être plus présent sur les fashion weeks.

Je ne pense pas que le coiffeur ait envie qu’on lui dise comment gérer son business.

Il a avant tout besoin de bons produits et d’un bon merchandizing, de l’aide pour la revente. Dans ce domaine, les salons qui utilisent les produits Kevin Murphy affichent d’excellentes performances.

Quel est le fer de lance de la marque en France ; le soin ou la coloration sans ammoniaque ?

Ce sont les deux grands piliers de la marque, parfaitement complémentaires.

On ne pousse pas l’un plutôt que l’autre.

J’avoue avoir été personnellement bluffé par la coloration Color.Me, très novatrice.

D’ailleurs, beaucoup de coiffeurs découvrent la marque avec cette coloration et finissent par prendre aussi les autres produits. Nous n’imposons rien. Nous voulons vivre une relation de liberté avec nos partenaires.

On peut démarrer chez nous à partir

de 1 500 euros le premier package soin et styling, 1 200 euros la coloration.

Pourquoi ne pas faire appel au réseau de distributeurs ?

Nous n’avons pas encore eu l’occasion de discuter avec eux. Le métier des distributeurs est en train de changer.

Certains comprennent aujourd’hui l’intérêt d’avoir des marques sélectives. Nous restons ouverts aux propositions.

Kevin Murphy ne serait-elle pas une marque un peu snob du fait de son ultra sélectivité ?

C’est une marque premium sélective de par ses produits et ses prix. Mais aussi une marque humaine sans une trop grande rigidité. Notre seule condition : le respect de la marque et de sa démarche conceptuelle en offrant une bonne qualité de service.

Or en France, on a la chance d’avoir des coiffeurs de très bon niveau, et je sais de quoi je parle pour avoir longtemps été à l’international. J’ai beaucoup d’admiration pour le coiffeur français.

Laurent Misischi pourrait être qualifié de pionnier globetrotter, mention spéciale coiffure, pour avoir consacré pas moins de 36 années de sa carrière à la profession. Sa spécialité ? Être au démarrage de nouvelles marques et les ancrer sur un territoire.

Il commence en 1980 comme représentant pour la filiale France de Goldwell pour devenir, 7 ans plus tard, directeur général de la filiale. En 1991, il entre comme actionnaire et directeur commercial à la distribution France de Sebastian International et s’envole, en 1994, à Los Angeles pour rejoindre les équipes de Sebastian International et s’occuper de l’Europe du nord où il finit par s’installer. En 2005, avec le rachat de la marque par Procter&Gamble, il poursuit sa mission en Europe du Nord, prenant en charge System Professional, en plus de Sebastian et y assure le lancement de Sassoon Professional.

En 2007, le voici de retour en France, pour diriger Bumble and Bumble. Aujourd’hui, il poursuit son ancrage hexagonal en reprenant la direction de la filiale France Kevin Murphy créée en 2012, succédant à Hanna Dam Stokholm.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 79

PUBLI-REPORTAGE

INFORMATISATION Pourquoi franchir le cap en 2016 DE LA PRISE DE RENDEZ-VOUS AU REGLEMENT, TOUT PEUT SE FAIRE MANUELLEMENT… MAIS EN 2016 ET AVEC BIEN SUR UN LOGICIEL SIMPLE ET PUISSANT, S’INFORMATISER EST LE MOYEN ESSENTIEL POUR GAGNER EN QUALITE, EN TEMPS ET EN PRODUCTIVITE. CE QUI PEUT PARAITRE AU DEPART COMPLIQUE ET PARFOIS ONEREUX SERA FINALEMENT UN LEVIER DE CROISSANCE INDENIABLE ET UN REEL APPORT EN CHIFFRE D’AFFAIRES.

Pas encore informatisé avec Merlin ? Déjà informatisé avec Merlin ?

L’activité des salons de coiffure n’est pas comme les autres, elle fonctionne souvent par cycles, elle est très dense sur certaines périodes et beaucoup plus calme sur d’autres. Le plus dur est d’apporter de la régularité au business en offrant le meilleur service possible aux clients, seule l’informatique peut vous apporter cela.

Avec le logiciel Merlin, en un clic vous pouvez : 1. Réduire vos charges d’exploitation, gagner en productivité avec la gestion du stock, le suivi des plannings et la motivation des collaborateurs

Allez plus loin avec le Marketing Service d’Ikosoft !

Aurélie et Marion sont en charge du Marketing Service chez Ikosoft et définissent avec les coiffeurs des opérations de communication surmesure pour dynamiser le business du salon. Au programme : développement de la notoriété et augmentation du chiffre d’affaires. Décryptage.

2. Augmenter votre chiffre d’affaires en améliorant le suivi clients avec un fichier parfaitement à jour et exploitable

Que propose le Marketing Service d’Ikosoft ?

Aurélie : Le but est de proposer une gestion clé en main du marketing direct des salons.

Et ce avec quatre services : courrier, sms et e-mail, et Tag qui dynamisent leur activité.

Nous mettons en place un plan marketing sur l’année ou traitons des opérations ponctuelles en fonction des besoins.

3. Booster vos visites en salon et vos ventes en proposant régulièrement de nouvelles offres et promotions

Marion : Une fois la stratégie définie, nous prenons intégralement en charge le marketing direct !

4. Améliorer votre relation client avec le multi-règlements, les chèques cadeaux, les abonnements et de façon générale augmenter votre taux de réactivité et votre précision face aux demandes de la clientèle

Quelles nouveautés proposez-vous et pour quel prix ?

A. : Le service Tag qui manquait à notre panel et qui est très demandé !

Nous mettons en place chez nos clients l’édition de coupons à visée promotionnelle ou découverte à la suite du ticket de caisse pour 75 euros seulement. C’est une méthode très en vogue et les consommateurs sont ravis de retrouver cette offre chez leur coiffeur.

5. Gérer votre activité grâce à des statistiques précises et instantanées sur les ventes, les stocks, les rémunérations, les fréquentations…

Pendant le mois de janvier, appelez le

04 42 90 07 77

et bénéficiez de 100 € de remise sur le logiciel Merlin Pro*.

M. : Ce nouveau service vient s’associer aux classiques de notre Service Marketing : les courriers, e-mails et sms pour répondre aux nouvelles tendances. Par exemple, l’opération sms entièrement prise en charge, ne coûte que 45 euros.

* Solution de financement possible, offre non cumulable.

80 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Qu’est-ce que ces opérations marketing impliquent pour le salon ?

A. : Pour la réussite de ces opérations, les collaborateurs doivent prendre conscience de l’intérêt pour le salon de renseigner les coordonnées des clients dans Merlin afin qu’ils soient ciblés par les services que nous proposons.

M. : Un client renseigné est un client facile à fidéliser, avoir un fichier client exploitable est tout ce dont nous avons besoin, nous prenons en charge tout le reste, de la création à la logistique.

Existe-t-il des moyens pour le salon utilisateur de vos services de tester la validité d’un plan marketing, sa justesse, son efficacité ?

A. : L’efficacité d’un plan marketing résulte de l’étude précise de la base de données de notre client et de ses besoins. Nous sommes là pour le conseiller et l’orienter vers les opérations de communication qui lui rapportent.

M. : Et pour satisfaire au mieux nos clients, nous leur adressons un bilan marketing développé sur un système d’analyse des retours, permettant de connaître l’impact de leur campagne de communication sur le chiffre d’affaires du salon.

MERLIN, LE SEUL LOGICIEL QUI SOIT AUSSI PERFECTIONNISTE QUE VOUS.

© Photographie : Kenza Lebas

Le logiciel Merlin et ses services associés conçus pour la coiffure, avec la coiffure. expertise, conseil, performance, caisse, gestion des stocks, fichier clients, marketing, gestion mobile, statistiques, outils de fidélisation...

Animés par la passion de la coiffure et de l’informatique, nous créons pour vous des produits innovants et sur-mesure.

L’informatisation est un levier de croissance indéniable auquel chaque coiffeur peut accéder facilement avec Merlin !

Appelez-nous au 04 42 900 777 www.ikosoft.fr

Inspiré par vous

REPORTAGE

À LA SUITE DE CÉLINE LAURE-EMMANUELLE BONILLA

DEPUIS QUE CÉLINE ANTUNÈS, COIFFEUSE GRENOBLOISE, DE MÈRE EN FILLE, A DÉCIDÉ, SUR UN COUP DE CŒUR, DE POSER SES CISEAUX À BORDEAUX ET D’Y EMBARQUER TOUTE SA PETITE FAMILLE, LA VIE TOURNE À CENT À L’HEURE. ENTRE DES SHOWS À L’AUTRE BOUT DE LA PLANÈTE ET DEUX SALONS À GÉRER DE CHAQUE CÔTÉ DE L’HEXAGONE, CÉLINE JOUE LES CONTORSIONNISTES, FAIT LE GRAND ÉCART ET TENTE DE POUSSER À FOND SON DON D’UBIQUITÉ.

UNE FAÇON DE RESTER VIVANTE ET CRÉATIVE. MAIS AUSSI UN PARI OSÉ.

E

n face du Grand Théâtre et du nouveau restaurant le Quatrième Mur du très médiatique chef Philippe Etchebest (1) se tient La Suite 52 by Céline Antunes.

L’adresse impressionne. Cependant, ceux qui s’attendent à un lieu pompeux et baroque, au mieux, cosy et raffiné, risquent d’être décontenancés. Un décor gris aux murs sombres. Des tablettes en béton ciré, des meubles de récup’ tel cet imposant accueil peint en noir. Un petit bout de femme aux cheveux courts décolorés, lunettes, piercing et tatouages le long des bras se fend d’un large sourire avenant. Pas tout à fait raccord avec le look de la bourgeoise bordelaise. Céline Antunes est comme ça. Affirmée dans ses choix, son chemin et ses idées, sans aucune envie de se laisser enfermer dans des stéréotypes. « Je suis pleine de contradictions et je prends souvent les choses à contrepied. J’aime assembler ce qui d’habitude ne s’associe pas. Cela doit correspondre à mon goût pour le mélange des cultures », analyse-t-elle.

Le sens du partage

Il s’agit bien de la même coiffeuse qui se produisait dernièrement sur scène pour Schwarzkopf Professional du haut de ses talons cloutés, coupant en accéléré, créant des coiffures somptueuses et volumineuses, autant à l’aise dans le classicisme que dans l’excentricité. Une jeune femme talentueuse et passionnée qui n’hésite pas à clamer sur scène que « la coiffure est le plus beau métier du monde ». Aujourd’hui, Céline revient tout juste du Cambodge où elle s’est produite pour le groupe Serge Comtesse, en soutien à une cause caritative. Généreuse et spontanée, Céline. C’est aussi ce qui la caractérise. C’est ce même sens du partage qui la guide dans son management. Elle encourage le travail en binôme et prône la complémentarité. Car elle préfère qu’un coiffeur soit excellent dans un domaine plutôt que médiocre dans plusieurs.

Elle aime la transmission et lors des trainings du lundi matin ou du jeudi soir, assure la formation de ses collaborateurs à ses techniques.

Perfectionniste, elle veille au détail et surveille les acquis. Car « pour pouvoir décorer, il faut construire », explique-t-elle. Tout le monde y revoit (1) Le fameux coach de Cauchemar en Cuisine, Top Chef.

82 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

ses bases de coupe, Céline corrige les gestes, les postures, la tension de la première mèche. On peaufine la technique maison de coloration à la brosse ronde pour créer des ondes lumineuses. On revoit la palette de gris, la nouvelle tendance phare lancée par Rihanna.

L’écoute et le conseil

Après avoir longé une enfilade de tables de coiffage, aux fauteuils aux larges assises, à gauche du mur de pierre duquel ruisselle un filet d’eau, la cliente prend place à « l’espace consultation », face à un bel assortiment de tablettes numériques. Un collaborateur ne manque pas de proposer une boisson et d’apporter, selon les envies, une carte très étudiée de thés raffinés. Ici, on conseille en discutant devant des visuels de coiffure piochés sur Google. Céline et son équipe demandent à

leurs clientes de montrer à la fois ce qu’elles aiment et ce qu’elles détestent, de façon à mieux cerner leurs attentes. « Je crois beaucoup à l’écoute et au respect. Il est important d’avoir une ouverture d’esprit ; parfois le coiffeur a trop tendance à faire ce qu’il aime, ce qui ne correspond pas forcément à sa cliente », souligne Céline. On la sent attentive et concentrée. Même en interview. Son regard ne lâche pas son interlocuteur. Comme en coiffure, elle se donne à fond dans tout ce qu’elle fait. « Puis, je conseille une coiffure, une coupe, une couleur, en tenant également compte des habitudes de vie de la cliente ; je lui parle clairement des avantages et des inconvénients de telle ou telle proposition », poursuit-elle.

Des niches thématiques

Pour assurer une ambiance zen, les bacs sont dans un espace séparé et s’allongent au moment des massages. Le bien-être des clients mais aussi des collaborateurs est préservé car ils sont étudiés pour s’adapter à leur taille et leur éviter le mal de dos. Bientôt un personnel spécialement formé à la technique Aïqo délivrera en particulier des massages des épaules et de la boîte crânienne, travaillant sur les méridiens. À proximité se trouve la cabine Barber ; mur de brique, tondeuses décoratives et éléments vintage donnent le ton. Quant au pôle coloration, il est grand ouvert, dans un esprit laboratoire ou bar à couleur pour valoriser la technique et ne plus cacher ses mélanges dans l’arrière boutique.

En face se tient l’espace nail, autour d’une petite table de bistrot. Ces niches thématiques associées à des services créent une ambiance très particulière où chacun semble sur sa propre planète. Même le vaste espace de 230 m2 ne saurait réduire cette intimité que Céline a su créer à chaque poste de travail. Cela suffira-t-il à conquérir la clientèle bordelaise réputée difficile ? « Ici les gens se montrent réservés, voire réticents mais une fois satisfaits, ils sont fidèles », analyse Céline. La clientèle y serait moins volage que dans son salon « 52e avenue » de Grenoble (1), qui pour autant affiche des listes d’attente de 3 à 5 semaines. Pire que

chez l’ophtalmologue ! Le pari n’est pas gagné mais Céline s’accroche et s’enthousiasme de cette nouvelle mise en danger. « À Grenoble la séduction m’est devenue facile, même si la clientèle y est plus exigeante, accepte moins l’erreur. J’ai eu envie de reconquérir les coeurs dans une ville où l’on ne me connaît pas ». Côté communication, elle n’est pas à court d’idées, entre une présence au salon du mariage, un logiciel Merlin qui rappelle par SMS les rendez-vous et bientôt la mise en place de carte annuelle VIP No limit, coupe pour les hommes, brushing pour les femmes qui offre ces services à volonté. Mais les cartes seront, elles, éditées en séries limitées de 50.

Avec son allure déterminée, Céline assume une âme de créatrice passionnée, mue par l’envie d’apprendre, d’aller plus loin. Une telle volonté et maîtrise impressionnent. Une telle capacité de travail et un tel investissement suscitent l’admiration.

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 83

ENQUÊTE

DISTRIBUTEURS Une stratégie conquérante PASCALE PRUNIER-FROMENT

LE CHANGEMENT DE PAYSAGE DE LA COIFFURE EST ACTÉ ; LES MARQUES SONT EN EFFERVESCENCE ET LES DISTRIBUTEURS, FORTS DE CETTE MUTATION, ONT LE VENT EN POUPE. CETTE NOUVELLE ORGANISATION DU MARCHÉ LEUR OFFRE DES OPPORTUNITÉS ET DES AXES DE DÉVELOPPEMENT QUI PROFITENT AUX COIFFEURS. ECHOSCOIFFURE EST ALLÉ À LA RENCONTRE DE CES ACTEURS INCONTOURNABLES.

Christine Margossian pour Cyléa formations (CAC)

Plateforme logistique Coopéré

Document Joico

84 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Magasin Coiffidis

L

e constat : le nombre de salons augmente mais avec moins de salariés, les coiffeurs à domicile sont plus nombreux, les professionnels expriment de nouvelles attentes notamment liées à la conjoncture et au comportement des consommateurs. Les distributeurs offrent des services, une écoute, des conseils et une organisation adaptée à ce marché atomisé.

Une évolution du marché favorable aux distributeurs

« Auparavant, l’offre était liée par les fabricants avec une certaine main mise sur le marché, aujourd’hui, il leur est impossible de toucher toutes les cibles. L’organisation du marché s’est transférée vers la distribution », explique Philippe Réal, directeur général de Coopéré. « Le secteur a dû revoir « son logiciel de distribution », notamment les forces de vente », complète Fabrice Perrocheau, directeur général France de Pro-Duo. « Les grands acteurs présents historiquement, les laboratoires classiques continuent à préserver leur parts de marché, estime Patrick Hamann, directeur général de la CAC. Mais, depuis 4 à 5 ans, le marché a muté et le distributeur accompagne le coiffeur dans une stratégie, vient avec des solutions. Nous distribuons des marques qui ont une vraie notoriété, des produits et des services complémentaires ». Selon Jean-Philippe Wincker, dirigeant de Bleu Libellule, actuellement, 75 % du chiffre d’affaires est réalisé en direct auprès des coiffeurs par des grandes marques et des laboratoires ; à l’étranger, c’est le contraire. « Les lignes changent, et, en termes d’offres, nous sommes en plein déploiement. Les coiffeurs sont de moins en moins mono-marques. Le professionnel regarde son intérêt technique, financier et en terme d’image. Il est devenu plus gestionnaire et fait des arbitrages ; il dispose également de plus de choix », analyse-t-il. Quant à Patrick Hamann, il ajoute : « A mon avis, le coiffeur a intérêt à travailler avec des marques qui ont une visibilité très forte et également avec des marques de niche peu connues qui apportent de la singularité. Aujourd’hui, le coiffeur change de marques assez facilement ».

Les distributeurs apportent aussi aux coiffeurs des réflexions stratégiques : « Depuis 4 ans, nous avons créé un club de grossistes partenaires, clients de notre centrale d’achats, le Distri.

Club Premium, avec une charte de qualité. Nous nous réunissons régulièrement pour évoquer l’avenir de la profession », explique JeanPhilippe Wincker.

ZOOM

SUR LA DISTRIBUTION COIFFURE

Le marché s’est concentré et structuré : les petites entités indépendantes disparaissent peu à peu ou sont rachetées, quelques distributeurs régionaux tirent leur épingle du jeu. Les enjeux sont importants et les investissements conséquents Jean-Philippe Wincker pour prendre des parts de marché au niveau national : plateforme (Bleu Libellule) logistique pour livrer en 24 à 48 h, site Internet marchand, forces de vente formées pour le conseil, magasins savamment agencés, catalogues et promotions, accompagnement du coiffeur, offres de formation et de marketing... Des choix stratégiques !

Les principaux acteurs du marché en bref : Patrick Hamann (CAC)

Livia Plateau (Coiffidis)

CAC (Centrale des artisans coiffeurs) : Coopérative. Stratégie « cross canal » : soit 86 représentants, 40 magasins, site Internet. Services : agencement de salons, accompagnement du coiffeur notamment via Cyléa formations ou les boutiques en ligne Coiffea.

COIFFIDIS : Stratégie « cross canal » : soit 87 représentants, 37 magasins, site Internet bientôt refondu. Edition de 4 brochures par an. Une académie de formation à Rennes. Services : accompagnement du coiffeur, marketing, séminaire annuel.

Philippe Réal (Coopéré)

Boutiques, cibles et stratégies

L’emplacement des magasins permet de comprendre tout de suite la cible : professionnels ou particuliers. Centre-villes et centres commerciaux drainent, de fait, une large clientèle de particuliers.

Chaque distributeur détermine son concept et des tarifs différenciés. « Nos magasins sont agencés pour les coiffeurs, les particuliers n’ont pas d’intérêt à venir chez Coiffidis, nous avons 2 tarifs bien distincts.

Des panneaux signalent les produits réservés aux professionnels », explique Livia Plateau, directrice marketing de Coiffidis. Face à une législation floue, les marques se protègent en précisant sur le packaging « produit réservé aux professionnels » : au distributeur de fixer des règles. Les produits de défrisage, de lissage, de permanente et de décoloration, Coiffidis s’interdit de les vendre aux particuliers qui n’ont ni les connaissances, ni les gestes techniques. Le distributeur engage, comme le coiffeur, sa responsabilité vis-à-vis de la clientèle.

Bleu Libellule est aujourd’hui leader avec 120 boutiques en France.

Ses conseillers répondent au besoin de contact humain des patrons coiffeurs, auxquels s’ajoutent les acteurs professionnels, étudiants et salariés. « Nous appliquons des tarifs salons accompagnés de

BLEU LIBELLULE : créée par Objectif Coiffure. 35 magasins en 2012 ; 120 à ce jour, pour les professionnels et les particuliers. Site Internet marchand. Implantation en 2016 de magasins Objectif Coiffure Store.

Fabrice Perrocheau (Pro-Duo)

COOPÉRÉ : Coopérative, 55 ans d’existence. Capitalise sur la force de vente, plus de 50 représentants, associé à un site Internet au contenu enrichi.

A créé BCB, un réseau de magasins.

Services : accompagnement global du coiffeur, Panel Vision, agencement de salons avec Salon Ambience.

PRO-DUO : Appartient au groupe américain Sally Beauty. 15 ans d’existence. 66 magasins pour les professionnels et les particuliers.

Edition d’un catalogue imprimé à 100 000 exemplaires.

campagnes de promotion. Et dans le cadre des « Lundis Pro », les coiffeurs bénéficient de prix sur tout le magasin avec des remises supplémentaires de 15 à 40 %, explique Jean-Philippe Wincker. En 2016, nous allons ouvrir des magasins Objectif Coiffure Store sur des zones de chalandise moins importantes que celles des Bleu Libellule ou en 2e implantation pour un service de proximité. A long terme, ce réseau sera aussi important que celui de Bleu Libellule ». Et d’indiquer : « Nous sommes un bon voisin pour un coiffeur, nous drainons vers lui un flux de clientèle qualifiée. Ces femmes sont de plus en plus sensibles à la qualité des produits professionnels et restent dans le circuit coiffure, ne vont pas vers les marques de grande distribution. Les marques en ont bien conscience pour conquérir et gagner des clientes. En tant

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 85

ENQUÊTE

Hair : Craig Smith Global Creative Director - Photography : Andrew O’Toole - Products Alter Ego Italy

QUELQUES MARQUES EXCLUSIVES 1. Joico (Pro-Duo) 2. Coloration Alter Ego (CAC) 3. Olaplex (Bleu Libellule) 4. Moroccanoil (Coiffidis) 5. Salon Ambience (Coopéré) 6. Amika (Bleu Libellule)

4

5 2

3

1 qu’acteur de la coiffure, notre but est de défendre le secteur, que le coiffeur travaille bien ». Quant aux magasins Pro-Duo, ils fonctionnent sur du « retail park », tout ce que l’on peut mettre dans son coffre de voiture, avec un accès facilité pour l’automobiliste. « Le catalogue est un allié que le coiffeur aime avoir à portée de main », souligne Fabrice Perrocheau. Et d’ajouter : « De plus en plus de professionnels achètent chez nous 2 fois par mois ; ils gagnent de l’argent, n’immobilisent pas de stock ». Quant à Coopéré, elle reste très attachée aux liens humains et a formé ses commerciaux pour analyser le marché, formaliser les attentes des coiffeurs et les conseiller. Toutefois, pour apporter une réponse à la multiplication des boutiques, elle a mis en place BCB (Business Coiffure Beauté), un regroupement de grossistes bien implantés dans leurs régions respectives. « Nous avons aujourd’hui 10 magasins de 500 à 800 m2 ; si un particulier entre dans un BCB, il s’aperçoit tout de suite que ce n’est pas pour lui. BCB a également une force de vente de 24 commerciaux », explique Philippe Réal.

Malin, face au développement des boutiques pour les particuliers, la CAC a trouvé une parade. « Notre solution pour atteindre les particuliers et que le coiffeur ne soit pas exclu, c’est Coiffea, une boutique en ligne gratuite pour le professionnel, personnalisée à l’image du salon, et dont nous gérons toute la logistique. Une commission est versée sur chaque vente réalisée ; le coiffeur a l’information qu’un client l’a

86 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

6 identifié. Objectif : apporter des sources de revenus supplémentaires aux coiffeurs », souligne Patrick Hamann. Aujourd’hui, 2 000 sites sont ouverts, avec un objectif de 5 000 en mars.

Marques exclusives pour faire la différence

Les distributeurs recherchent des marques innovantes, vecteur d’identité forte, qu’ils dénichent notamment dans les salons professionnels asiatiques ou américains, pour les vendre en exclusivité sur le marché français. Ainsi, la CAC a l’exclusivité de la marque italienne Alter Ego ; Pro-Duo, de Paul Mitchell et de Joico. Pour Bleu Libellule : Amika, les vernis américains Jessica ou Olaplex, également venu des Etats-Unis, le premier produit technique « anti-casse » arrivé sur le marché français il y a 8 mois. Coiffidis, qui vend en exclusivité le mobilier Pietranera, est aussi à l’affût de marques coup de cœur pour la cliente du salon de coiffure. Tels Mimesis, des eaux de parfum pour la peau et les cheveux, ou Les Interchangeables, des bijoux ornés de strass Swarovski. Côté produits, Coiffidis assure 80 % de la distribution de Matrix et Biolage et « donne le tempo ». Et Livia Plateau insiste : « Le coiffeur cherche à se différencier, à se protéger. Pour Moroccanoil, chaque produit qui sort de l’entrepôt est flashé pour une véritable traçabilité. S’il y a un souci, le client est contacté. Moroccanoil est ainsi une marque qui, dans le monde entier, a une vraie cohérence ».

ALÈS GROUPE MAÎTRISER SON RÉSEAU DE DISTRIBUTION

Les MDD en vedette

Pascal Pauly, directeur général de la division distribution professionnelle d’Alès Groupe, a pris ses fonction depuis un an. Sa mission : organiser une structure de distribution professionnelle pour Alès Groupe qui renforce ainsi sa position sur le marché de la coiffure professionnelle, dans un marché en pleine mondialisation. « Notre succès, c’est la qualité des laboratoires Ducastel notamment de la gamme de coloration Subtil. Avoir de bons produits, c’est bien, mais il faut avoir le meilleur réseau pour bien les distribuer. Le groupe se devait de réagir, explique Pascal Pauly. C’est une décision longuement réfléchie par Raphaël Yousri, directeur général d’Alès Groupe. L’achat de Distri-coiff’ (10 magasins, 18 représentants) sur les régions Bretagne, Normandie et Val de Loire, et de Boy diffusion (4 magasins, 8 représentants) dans le sud-ouest vient compléter le réseau de distributeurs agréés en place. Nous voulons créer une dynamique, construire l’avenir avec sérénité, accompagner les clients. En 2016, des investissements importants sont prévus pour des outils logistiques et informatiques. L’offre mobilier va être modernisée, les salons reprennent confiance et les coiffeurs sont prêts à investir. Notre message est hyper-positif vers le client et le métier : permettre à ce marché d’avancer comme il n’a pas encore su le faire ! ».

Les parts de marché des marques de distributeurs (MDD) augmentent.

Résultat : un rapport qualité-prix intéressant pour le coiffeur, mais aussi, de plus en plus d’offres différenciantes. Coopéré développe Sublimo, mais aussi Défi pour homme et les appareils électriques Diva. « En revente, face à la baisse de fréquentation des salons, cela permet d’augmenter la dépense moyenne, c’est une plus-value apportée aux coiffeurs », explique Philippe Réal. Sweo.tec est une gamme de produits de coloration aux pigments de qualité et de décoloration signée CAC. De son côté, Pro-Duo vient de lancer Barnum, des appareils électriques, et développe les gammes de coloration Wunderbar, Fay et XP 200. « Nos clients les essaient et en rachètent ; ce sont des produits techniques, faciles à utiliser qui correspondent aux attentes des professionnels », constate Fabrice Perrocheau. Les marques Coiffidis sont aussi en développement. « Nous proposons tous les produits, des bases en coloration jusqu’aux shampooings pour enfants, Sweet Candy, en version bac et revente », précise Livia Plateau. Bleu Libellule mise sur 7e élément qui se décline aussi bien en produits qu’en matériel technologique ; nouveau, une tondeuse avec une batterie qui tient 4 heures. « Quant à Coifféo, notre gamme de coloration professionnelle à prix accessible, nous en avons vendu un million de tubes en 2015 », s’enthousiasme Jean-Philippe Wincker.

5

6 Magasin Boy Diffusion à Bordeaux QUELQUES MARQUES DE DISTRIBUTEURS 1. Sweet Candy (Coiffidis) 2. Barnum (Pro-Duo) 3. Coloration Coifféo (Bleu Libellule) 4. Défi pour homme (Coopéré) 5. Coloration Wunderbar (Pro-Duo) 6. Coloration Sweo.te (CAC)

3 4

1 2 #58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 87

ENQUÊTE

Du marketing et des groupements

Le service marketing de la CAC accompagne le coiffeur : de la carte de visite jusqu’aux opérations marketing plus complexes, 200 opérations sont possibles. « Mille salons utilisent ce service, nous expliquons les méthodes, si nécessaire en visioconférence pour guider les coiffeurs », indique Patrick Hamann. Quant à Coiffidis, elle édite la « Visu-box », un pack clé en main qui permet d’animer la vitrine et le salon et de favoriser le dialogue entre les collaborateurs et la clientèle. Du marketing adopté par 600 clients. Associant convivialité et formation, Coiffidis organise des conventions : la 13e s’est déroulée à Bali, fin 2015, avec 150 coiffeurs.

En 2016, la CAC va mettre l’accent sur son réseau Moove. Un réseau de coiffeurs qui se retrouvent pour échanger, se former, vivre autrement le métier ; chacun profite de l’expérience des autres. Un échange de solutions qui compte actuellement 75 coiffeurs. « Moove est idéal pour des structures que l’on aide à grandir, à aller dans une direction déterminée avec méthode et à muter vers l’entrepreneuriat », insiste Patrick Hamann.

Magasin Delorme à Paris, en 1881 et aujourd’hui !

DELORME, TOUT D’UN GRAND !

« Historiquement, Delorme, fondée en 1881, est le premier grossiste de France », souligne Karine Derache, directrice qui travaille en duo avec son frère. Entreprise familiale, implantée en Île-de-France et en PACA, Delorme mise sur une force de vente de 10 commerciaux, reçoit ses clients dans des boutiques, diffuse un catalogue de 300 pages. « Nos 10 000 clients peuvent aussi commander sur notre site marchand verrouillé pour le grand public, explique Karine. Aujourd’hui, à Paris, nous avons 5 magasins dans la même rue - le passage de l’Industrie ».

En 1998, Delorme a créé à Fontenay-sous-Bois 1 500 m2 d’entrepôts et un centre de formation. « Actuellement, les stages barbier remportent un franc succès », souligne Karine. Depuis 40 ans, Delorme est partenaire de Takara Belmont et lors du MCB by Beauté Sélection 2015, les 2 sociétés étaient réunies sur le même stand. « Notre force, c’est le relationnel. Quand les clients viennent dans nos magasins, ils sont reconnus. Le coiffeur apprécie cette personnalisation. Lors des livraisons de mobilier, le commercial est présent », insiste Karine. « Nous sommes à l’affût des innovations, proposons du matériel japonais de qualité, et misons également sur des produits français et européens sélectionnés. En exclusivité, nous distribuons la marque italienne de coloration sans ammoniaque Kyo. Notre propre marque Delorme représente 12 % de notre chiffre d’affaires », explique Karine.

Formation barbier par Coopéré

Les distributeurs investissent dans la formation

Pro-Duo revient vers la formation, avec une logique de services, une salle y est dédiée dans chaque magasin. « Les coiffeurs sont friands de formation, nous travaillons notamment avec Raphaël Perrier Education », expose Fabrice Perrocheau. Pour la CAC, le développement passe depuis 8 années par la formation avec Cyléa. En 2015 : 690 stages réalisés, 5 100 coiffeurs formés. « Nous allons plus loin que les démonstrations classiques, nous aidons les coiffeurs à gérer une affaire, à mettre en place une stratégie de développement, à former leurs collaborateurs... Nous leur parlons d’avenir. « Votre affaire dans 3 ans ? », une question que le coiffeur n’a pas le temps de se poser », analyse Patrick Hamann. Des formations sont mises en place pour la coiffure à domicile, et depuis 2 ans, la CAC construit des plans de formation pour les chefs d’entreprise et les multi-salons. « On ne reste pas sur les formations standard, le mental des nouvelles générations est différent », ajoute-t-il. Coopéré organise des Ateliers de la Performance : des rencontres régionales, laboratoires d’échanges concrets alliant explication du marché et des comportements des consommateurs et ateliers de coiffure. En 2016, Coopéré ambitionne de réinventer la formation. « Face aux difficultés de financement, nous allons déployer des moyens importants, proposer aux régions de mettre en place leurs formations, fort d’un vivier d’animateurs.

C’est une demande de nos clients sociétaires d’avoir la capacité de se retrouver autour de l’artistique et du métier. Ce qui fait la profession, c’est la qualité et la formation continue », soutient Philippe Réal.

A l’instar des boulangers ou des restaurateurs qui ont fait leur « révolution » accompagnés par la distribution, la coiffure semble bien dans cette mouvance. Les distributeurs ne se contentent pas d’accompagner le marché, ils l’animent. Philippe Real qui se revendique « fournisseur d’idées » affirme : « Le cours de l’histoire fait que le pouvoir revient de fait aux distributeurs ».

Takara Belmont corner barbier au MCB by Beauté Sélection

88 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

Photos DR

A PA R A Î T R E P R O C H A I N E M E N T

LE GUIDE POUR RÉUSSIR

LE GUIDE POUR RÉUSSIR - Jan./Fév. 2016

www.echoscoiffure.fr

Je viens d’ouvrir mon salon...

ET DEMAIN ?

%

Votre entreprise et vous

La législation et vos obligations

En équipe ou en solo ?

Développer et fidéliser sa clientèle

Des idées pour aller plus loin

UN MAGAZINE ENTIÈREMENT DÉDIÉ AUX SALONS DE COIFFURE QUI VIENNENT DE S’INSTALLER. Des sujets à 360° sur les problématiques liées aux chefs d’entreprise et au développement de leur business.

WWW.ECHOSCOIFFURE.FR

CAHIER

TENDANCES

90 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

ÉGÉRIES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES

ROUSSES

ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES

LA COULEUR LA PLUS OSÉE EST LA PLUS DIFFICILE À RÉALISER. IL CONVIENT DE LA CONSEILLER AVEC PRÉCAUTION SELON LES CARNATIONS OU D’EN ACCENTUER SES EFFETS POUR UN RÉSULTAT EXTRAORDINAIRE. CAR LE ROUX EST UN CHOIX ASSUMÉ QUI N’A DÉFINITIVEMENT RIEN D’ORDINAIRE. NEIL BARTON | © RICHARD MILES

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 91

92 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSES ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSE

Cheveu naturel – Naturellement ravissant soul

new!

Commandez dès maintenant votre catalogue !

Coiffages chics tout en douceur pour donner du style, et de la hauteur.

Tél: 00 49 6196 881520 ou info@ellen-wille.de

COLLECTION VITALITY’S © DR

the wigs you love www.ellen-wille.fr

ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSS ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROU Ce feu est celui qui inspire les créations les plus sophistiquées, mariant le chaud et le froid.

CLAYTON WHEELER – MURPHY GOZZARD © KYLIE COUTTS

94 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

96 | ECHOScoiffure JANVIER-FÉVRIER 2016 #58

ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSS ROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESROUSSESRO Version urbain, le roux affirme les contrastes ou adoucit les longueurs en se fondant aux tonalités poudrées.

CHRISTOPHE ADRIC POUR FRANCK DE ROCHE

WELLA

© TOMAS LÉBR

© DR

#58 JANVIER-FÉVRIER 2016 ECHOScoiffure | 97

INFOS

ACTUS

ACTUS

TOUS LES LUNDIS, RETROUVEZ VOTRE HOROSCOPE SUR

DISPONIBLE GRATUITEMENT

| PRODUITS | OUTILLAGE | MOBILIER | ... |

Balmain 01 45 62 02 45 53 Caligraphy Cut 06 52 95 50 19 Couleur Gaia 02 41 58 42 60 www.couleurgaia.com Ellen Wille 00 49 61 96 88 15 20 www.ellen.wille.fr Eugène Perma eugeneperma-professionnel.com Exthand 02 40 03 20 10 www.exthand.fr Generik 0800 888 563 ghd 04 78 35 46 10 www.ghdhair.com Gisela Mayer + (49) (0)8331 95 40 47 GK Hair 09 70 46 43 46 www.gkhair.com Hair Care Project 04 74 70 59 70 Hair Tech 04 78 50 08 41 Jacques Seban 04 91 78 20 50 www.jacques-seban.com Jean Paul Mynè 01 70 33 56 32 www.jeanpaulmyne.com Keune 01 56 88 04 04 www.keune.fr La Biosthetique Paris 01 58 05 46 50 www.labiosthetique.com Lisap 06 11 31 55 94 Marc Inbane +31 (0) 13 88 97 150 marcinbane.com Mizani 01 40 20 62 81 Nioxin www.nioxin.com One Zen Cosmetics 06 16 39 70 05 Philemon 1889 06 59 19 67 73 Pivot Point 02 40 03 20 10 Revlon Professional Brands 01 56 43 71 14 www.revlonprofessional.com Takai 04 93 19 33 80 www.takai-technology.com Tigi 01 41 96 40 52 www.tigihaircare.com Tondeo www.tondeo.fr Unika 377 97982246 Velecta Paramount 02 54 94 12 10 www.velecta-paramount.com Vitality’s 01 42 25 00 30 www.vitalitys.it Wella www.wella.com

ECHOScoiffure

WWW.ECHOSCOIFFURE.FR

Cocher la case adéquate : Je souhaite recevoir le magazine

Je ne souhaite plus recevoir le magazine

Je signale un changement d’adresse

Adresse actuelle : Nom du salon : ................................................................................................................................... SIRET : .......................................................................

Nom : ..................................................... Prénom : ..................................................................................................................................................................

Adresse : ..................................................................................................................................................................................................................................

Code Postal : ......................................... Ville :........................................................................................................................................................................

Tél.: ........................................................ Mail : .......................................................................................................................................................................

Nouvelle adresse (en cas de changement) : Adresse : ..................................................................................................................................................................................................................................

Code Postal : .........................................Ville : ........................................................................................................................................................................

Tél. : ....................................................... Mail : .......................................................................................................................................................................

A renvoyer à : Eurobest Products/ECHOScoiffure - 20, rue Jules Vallès - 75011 Paris Fax : 01 46 59 28 85 ou via contact@echoscoiffure.com

MADE IN ITALY PROFESSIONAL USE ONLY MADE IN ITALY PROFESSIONAL USE ONLY MADE IN ITALY PROFESSIONAL USE ONLY

DEVENEZ FAN ET BÉNÉFICIEZ DEVENEZ FAN V.I.P. ET BÉNÉFICIEZ D’AVANTAGES DEVENEZ FAN ET BÉNÉFICIEZ D’AVANTAGES V.I.P. (JEU CONCOURS, D’AVANTAGES V.I.P. (JEU CONCOURS, OFFRES PROMOTIONNELLES… ) (JEU CONCOURS, OFFRES PROMOTIONNELLES… ) OFFRES PROMOTIONNELLES… )

EST LA LIGNE SPÉCIFIQUE POUR L’HOMME Soin et styling des cheveux, beauté de la barbe et bien-être du corps: une gamme de produits qui prend soin de LUI. W W W. V I TA L I T Y S . I T