ECHOSCoiffure France n°69 by Eurobest Products

La coiffure du futur C’est maintenant !

portrait Patrick Ahmed, coiffeur engagé salon Changez d’air business Redécouvrez la vente Le magazine gratuit et inspirant pour coiffeurs passionnés

N°69. AVRIL.MAI 2018

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La coiffure du futur

C’est maintenant ! portrait Patrick Ahmed, coiffeur engagé salon Changez d’air business Redécouvrez la vente Le magazine gratuit et inspirant pour coiffeurs passionnés

N°69. AVRIL.MAI 2018

Elise Antoine Mylord France © Weronika Kosinska

Éditeur et directeur de la publication Alain Lhoir + 32 (0)65 66 06 92 info@echoscoiffure.be Direction de la rédaction et publicité Laurence Blais + 33 (0)1 46 59 24 94 + 33 (0)6 73 44 23 67 lblais@echoscoiffure.com Journalistes Laure-Emmanuelle Bonilla Joséphine Hopper Pascale Prunier-Froment Corine Tonarelli Direction artistique Patrick Trouvé tricktrou@gmail.com Graphistes Éléonore Cucca eleonore@eurobest.be Marie-Charlotte Leriche mariecharlotte@eurobest.be Administration Vanessa Collie +32 (0)65 66 06 92 secretariat@eurobest.be Édition internationale Belgique Annick Mermuys +32 (0)478 60 30 21 annickmermuys@skynet.be Parutions Février-Avril-Juin Septembre-Novembre Distribution gratuite Par poste : 60 000 exemplaires Impression DRUKKERIJ MODERNA Schoebroekstraat 50 Ind. Ravenshout 7 - 234 B-3583 PAAL BERINGEN Ce magazine est une publication du groupe Eurobest Products 20, rue Jules-Vallès 75011 Paris Tél. : +33 (0)1 46 59 24 94

Se réinventer

omment rester au plus près de vos envies, vos attentes, vos besoins ? Comment mieux vous accompagner, aider à vous épanouir dans ce formidable métier en pleine redéfinition ? Ces questions sont au cœur de nos préoccu pations. Rendez-vous sur www.echoscoiffure.fr et répondez en une minute à ce petit questionnaire. Il nous aidera à encore mieux vous connaître.

Si la coiffure change, c’est aussi parce que la société entière se transforme. Alors plutôt que de nager à contre-courant, nous devons tous nous adapter à ces mutations. Certains d’entre vous le font très bien. Il suffit parfois de se mettre tout simplement à la place du client et d’identifier certains manques. Comment ne pas proposer systématiquement des conseils de coiffage dont toutes les clientes raffolent vu l’explosion des tutos sur Internet ? Marjorie a mis en place un espace dédié dans son salon. Et cela a suffi à faire la différence avec les autres. Plutôt que de se lamenter sur la concurrence d’Internet, innovez. Vous avez tout à y gagner car le conseil, l’écoute, le savoir-faire, c’est vous qui l’avez. Ne laissez pas les autres vous prendre votre business. Utilisez plutôt les facilités des nouvelles technologies pour booster votre activité, prendre des rendez-vous en ligne, faire des offres par SMS, confirmer les rendez-vous. Seulement 63 % des coiffeurs disposent d’un matériel informatique à titre professionnel*. Est-ce bien raisonnable ? Il est l’heure de se réinventer. Hier, la coiffure mixte était une avancée. Aujourd’hui, les hommes reviennent en force. ECHOSCoiffure vous accompagne dans votre nouveau métier. Laurence Blais

Prolongez l’expérience sur www.echoscoiffure.fr et sur les réseaux sociaux.

* Selon une Enquête UNEC-DGE. ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

Sommaire

ECHOS Express 08. Carré V.I.P. 10. Incontournables

ECHOS News 18. Produits 20. Accessoires & outillages 24. L’écho des barbiers 22. Tendance produits À la plage 26. Tendance coiffure

31 38 ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

10 ECHOS Perso

ECHOS Style

32. Portrait Patrick Ahmed, un trésor d’antistar 34. Coaching Redonner des couleurs à la vente 36. Tribune libre Revente : ça va chauffer !

54. Coloration Blond pluriel 62. Coupe & coiffage Mariées libres 69. Tuto Tresse gaufrée 70. Déco Salon Even 72. Déco Dessertes à roulettes 74. Ailleurs Le Mexique

ECHOS Business 40. Stratégie salon PopHair 42. Enquête Ces innovations qui bouleversent la coiffure 48. Développement durable Avis de petite brise 50. Interview Charles Finaz de Villaine

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1. Olivier Sittoni (CBM) et Olivier Roux (L’Oréal Professionnel) 2. Delphine Abdou-Fitton et Romain Andrieux (Redken Brews) 3. Guillaume Fort, Marc Thibault et Jean-Romain Juanico 4. Rodolphe Simon et Aurelie Gristi (ghd) 5. Loris Hug et Benjamin Baron (Sup Hair Star Haircare) 6. Les Gagnants des Trophées CBM, Mathilde Conte (catégorie Revue de presse et coiffure de mariées) et Sopa Be (coup de cœur du Jury) 7. Damien Marcos et Julien Farré (Identik) 8. Damien Roux (Didact Hair Building) entouré de Leslie Bazelot et Ilan Koskas (FlexyBeauty) 9. Jean-Pierre Clarey, Bertrand Brivet (Itsi-Ban) et Anne-Marie Vola (Association Pour un Sourire d’Enfant) 10. Pierrette Chabert, Éric Maurice, Élisa Belmonte (Jacques Seban)

07 08

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Express ECHOS

Joséphine Hopper, Pascale Prunier-Froment et Corine Tonarelli

À venir… ÉVÉNEMENTS

tUNECt

Un Congrès... connecté !

Le numérique souffle sur le prochain Congrès de l’UNEC, du 13 au 15 mai, à Rennes. Les 300 participants – responsables département aux et régionaux – seront dotés d’une tablette pour un tournant digital de ce rendez-vous bisannuel, vivre pleinement les ateliers thématiques et pouvoir interagir en temps réel ! Les sujets d’actualité et de prospectives seront au cœur des échanges : la baisse de la fréquentation des salons, l’évolution des attentes des consommateurs, la digitalisation des salons, les nouveaux modèles économiques, le recrutement et la fidélisation des collaborateurs... La réforme en cours sur l’apprentissage, la formation professionnelle et l’assurance-chômage trouveront également toute sa place. Quatre ans après son élection à la présidence de l’UNEC, Bernard Stalter remet ses fonctions en lice. www.unec.fr ou tél. : 01 42 61 53 24.

tL’Oréal Professionnelt

Style & Colour Trophy, deuxième !

tNuit de la Coiffuret

… à 3 000 ! Chaque année, la Nuit de la Coiffure, dorénavant internationale, se donne un nouveau challenge. En 2018, l’événement devenu notamment culte dans les salons de l’Hôtel de Ville de Paris prend place le jeudi 14 juin. L’ambition de L’Oréal Professionnel : passer la barre des 3 000 salons dans toute la France pour une soirée inoubliable ! Objectif : recruter de nouvelles clientes, valoriser votre savoir-faire, fidéliser votre clientèle. Pour vous inscrire, contactez votre représentant L’Oréal Professionnel.

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Après le succès de l’édition 2017, L’Oréal Professionnel se fait fort d’organiser la deuxième édition du Style & Colour Trophy : devenez le gagnant – finale le 9 septembre, à Paris – qui représentera la France lors de la finale internationale, au printemps 2019. Pour participer : créez et envoyez une photo d’un “total look commercial, créatif et tendance en coupe, couleur et coiffage”. Nouveau : les talents se révèlent, pour les professionnels aguerris, et également pour les jeunes en formation avec le prix School Talent ! www.lorealstyleandcolourtrophy.fr/ fra/contestants/register : clôture des inscriptions le 18 mai.

tAcquisitionst

Changements de mains

tBS Congress Monacot

Top départ ! Cinquante sociétés triées sur le volet, offreurs de services – marques de produits, mobilier, institutionnels et mutuelles, informatique et numérique, marketing du point de vente, clubs et affiliations, formations... – seront là pour échanger avec des professionnels porteurs de projets : ouverture de salons, transformation d’un espace, mise en place d’un service, corner, etc. C’est au Palais Grimaldi Forum à Monaco, le dimanche 3 juin, que se déroulera cet événement. Novateur, grâce à une plateforme informatique avec algorithmes associés à une équipe dédiée pour vous accompagner en amont et sur place. Dès l’inscription, vous serez contacté téléphoniquement par l’équipe BS Congress pour vous assister dans vos choix, vos prises de rendez-vous. Chacun disposera sur son smartphone d’un planning de rendezvous de trente minutes, qualifiés, garantis et personnalisés. Objectif : favoriser des contacts efficaces ! Au programme égale ment : des conférences sur les thèmes du financement et de l’implantation de son salon, de la prévention santé et des tendances en design et décoration des salons ; et, en fin de journée, un défilé haute coiffure. Important : l’inscription pour les porteurs de projets est offerte ; leur nombre est limité à mille ! www.bscongress.fr - tél. : 03 28 07 32 95.

• Le groupe Provalliance, n° 1 de la coiffure en Europe et n° 2 mondial, vient d’acquérir les salons Llongueras, acteur majeur en Espagne et en Argentine avec plus de 100 salons, 800 salariés et 40 millions de chiffre d’affaires. • Les laboratoires Filorga reprennent la société Lazartigue. Jean-François Lazartigue, coiffeur de renom , avait fondé sa société en 1976 avec notamment des colorations plus respectueuses de la fibre capillaire et des centres d’examen du cheveu. • Eugène Perma vient de racheter Laurence Dumont, et fait son entrée sur le marché de l’épilation. Une volonté de devenir un acteur de la beauté globale !

Emmanuel Macron, Mathieu Léger et Romain Mouynet (expert métier). tOlympiades des Métierst

Mathieu Léger, de l’Élysée au Medef Le 21 décembre dernier, l’Équipe de France des Métiers, victorieuse à Abu Dhabi (octobre 2017) a été reçue dans les salons de l’Élysée par Emmanuel Macron, président de la République, entouré de Muriel Pénicaud, ministre du Travail, et de Jean-Michel Blanquer, ministre de l’Éducation nationale. Les cinq médaillés d’or français des Olympiades des Métiers (Worldskills) dont Mathieu Léger pour la coiffure ont été appelés aux côtés des membres du gouvernement : “J’ai vécu de grands moments d’émotion, la découverte du Palais de l’Élysée, d’autant plus que les parents étaient également invités”, apprécie Mathieu. Emmanuel Macron a mis en avant “la filière d’excellence par la formation professionnelle” et a souligné : “C’est une passion, et c’est la plus belle chose que j’ai vue lorsque vous exercez vos métiers. Ce qui tient un pays, c’est la passion, l’engagement et la transmission.” Du 9 au 11 février, le Medef a rendu hommage à l’Équipe de France en lui offrant un week-end parisien : dîner avec les responsables de l’organisation, et un pass pour visiter la capitale à leur guise !

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ECHOS Express | Incontournables

prendre les résultats au quotidien, par mois, accompagnés de conseils business. Exemples : ventilation du chiffre d’affaires en valeur, par collaborateur, résultats selon les prestations vendues, panier moyen par type de vente... Les professionnels comparent en temps réel les données personnalisées entre deux périodes, les forces et points d’amélioration des collaborateurs, leur taux de fidélisation... En un clic, une campagne SMS peut être lancée pour booster un service, lancer une opération marketing ou accompagner un collaborateur... “Une application dans la poche, et j’ai tous les points d’équilibre, la stratégie coiffure, conseil et vente pour chaque collabora-

tFlexyBeautyt

La rentabilité avec FlexySmart ! La solution logicielle tout-en-un ajoute une nouvelle corde à son arc ! FlexyBeauty s’est entourée de trois experts : Tiphaine Modeste (esthétique), Stéphane Amaru et Jean-Christophe Robelot pour la coiffure (cf. rubrique Stratégie Salon) pour développer de nouvelles fonctionnalités pour “savoir si on gagne sa vie, booster la rentabilité !”. Intuitif et simple, l’ajout des meilleurs indicateurs FlexySmart pour com-

teur. Je peux agir”, résume Jean-Christophe Robelot. Stéphane Amaru, lui, insiste sur deux points : optimiser les horaires avec des offres SMS rapides et avoir une stratégie marketing pour renouveler sa clientèle (de 20 % par mois) ! Fort de ses 4 000 clients, FlexyBeauty se revendique tel du gaming pour que les professionnels deviennent adeptes de la StatMania ! www.FlexyBeauty.com

tArtemist

2018 stratégie et innovation tWella Professionalst

Sur les ondes Avez-vous déjà écouté My Beautyfull Radio, la radio gratuite dédiée aux coiffeurs ? Lancée à l’automne dernier par Wella Professionals, cette radio propose une multitude de programmes et de podcasts : musique – hits, tubes, lounge et club –, chroniques beauté par semaine, riches en conseils pour la clientèle, interviews de coiffeurs, infos produits et jeux concours. L’application est disponible sur iOS et Androïd. www.mybeautyfullradio.com

Artemis a grandi en moins de trois ans. Sous l’impulsion de Michel Gomez et de Jérôme Guiraud, elle comprend la franchise Excel Coiffure avec plus de 20 salons, et le club Label Coiffure qui vient de passer le cap des 100 adhérents, “une solution pour apporter les bons conseils, les bons outils”. Côté artistique, William Le Pec continue son bel ouvrage avec les collections Label Coiffure, et c’est Loris Hug qui prend en charge la création des collections Excel Coiffure. “Nous offrons aussi une vision à 360° sur les axes marketing, business et communication”, souligne Michel Gomez. Toutes les formations avec une quinzaine de têtes d’affiche (coiffure féminine, masculine, management) sont incluses dans l’adhésion. Des week-ends Formation Premium sont programmés avec Stéphane Amaru et Dany Barbeyrol, ainsi qu’un spécial Mazella & Palmer à Londres, en novembre. Une innovation pour recruter des clients : la Box. Elle permet de détecter un client potentiel à 100 mètres d’un salon. La Box capte les ondes émises par les téléphones, isole les numéros, envoie un message push que le passant peut accepter ou pas. S’il valide, un flyer s’ouvre sur son smartphone avec une offre de bienvenue. Un système – validé par la CNIL – dont près de la moitié des salons du groupe sera bientôt équipé. Enfin, les dirigeants veulent repositionner le coiffeur dans son rôle social : une opération caritative est en place avec l’association Mucovie, parrainée pour Artemis par le capitaine du XV de France de rugby, Guilhem Guirado. Du 26 au 28 avril et du 25 au 27 octobre, le client ajoute 1 € à sa note, et le salon reverse 2 € à l’association qui lutte contre la mucovisidose. www.excel-coiffure.com et www.label-coiffure.com

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Collection Label Coiffure © Pascal Latil

tFondation L’Oréal – Groupe SOSt

Remise à flot L’Atelier des Talents offre la possibilité pour des personnes éloignées de l’emploi, avec une première approche de la coiffure, de suivre une formation accélérée pour renouer avec le monde professionnel. À Paris, en douze semaines intensives, savoir-faire techniques et compétences relationnelles sont au cœur de la pédagogie construite avec des coiffeurs reconnus, ainsi que l’immersion dans un salon de coiffure. La première session s’est terminée et les stagiaires sont accompagnées pour leur recherche d’emploi. Deux nouvelles sessions sont prévues : du 9 avril au 10 juillet, et du 3 septembre au 23 novembre 2018. Pour déposer votre candidature, pas de CV, répondez à quelques questions pour être invité(e) à une journée de validation d’aptitudes (écoute, dextérité...). www.latelierdestalents.fr.

tNominationst

Ça bouge ! • Nicolas Chausson, à la tête de la marque ghd France qu’il a développé avec succès pendant 12 ans, part vers de nouvelles aventures. C’est Yann Galina, précédemment vice-president global distributor channel Coty Professional Beauty, qui prend les fonctions de managing director ghd France. Objectif : poursuivre le développement de la marque dans les différents circuits, salons, retail et e-commerce. • Le CNEC accentue sa régionalisation : Christophe Ackermann, cogérant du plus important établissement de formation d’Alsace, l’ICE Serge Comtesse, à Strasbourg, et gérant d’un salon de coiffure prend la responsabilité de l’antenne CNEC Grand Est. • Rossano Ferretti devient l’ambassadeur mondial Coty Professional Beauty et collaborera avec l’ensemble des marques : Wella Profesionals, System Professional, ghd, Nioxin, OPI, dans des domaines allant de l’innovation, à la formation et aux relations publiques. Ce coiffeur-artiste italien dirige 23 salons d’exception à son nom dans le monde. • Talentueux et atypique, Pierre Ginsburg, vient d’être nommé partenaire artistique Revlon Professional. À 23 ans, il a déjà remporté le concours Style Masters Revlon Professional (catégorie Jeunes Talents), fait ses armes à Oxford pendant un an dans le salon d’Anne Veck, imaginé des collections très édito... On le retrouvera lors de shows, de présentations de collections, d’événements pour Revlon Professional.

tConcours Pi by RPt

Graine de stars Raphaël Perrier crée un concours national ouvert aux jeunes qui utilisent la méthode interactive Pi by Raphaël Perrier (une 100e d’écoles). Deux catégories : “Couleur, coupe et coiffage géométrique” pour les étudiants CAP et mentions complémentaires, et “Coiffure événementielle avec ornements” pour les BP. Avant la finale, à Lyon, en juillet, des épreuves de sélection se déroulent : tentez votre chance le 15 avril à Châteauroux ou le 6 mai, à Arles. Toute la classe du gagnant remportera un voyage en Italie, séjournera dans un hôtel-spa, visitera la ville de Turin et découvrira les coulisses d’une marque de coiffure réputée ! Contact : Maxime Redon maxime.redon@pibyrp.fr ou tél. : 06 59 79 34 71.

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ECHOS Express | Incontournables

tCoiffirstt

30 ans déjà ! Fidèle à ses valeurs et son positionnement, le 3 février dernier, Coiffirst fêtait avec fougue, panache, faste et humour ses 30 ans. Retour sur les moments forts de l’aventure, avec son fondateur, Éric Pfalzgraff qui soufflait en même temps ses 50 bougies et venait d’être une seconde fois papa. Mais chut, ça c’est perso. 14

1988 : “Je n’ai pas 20 ans et je crée Coiffirst, sans un centime en poche et aucune relation. Je veux déjà fonder un concept innovant. Je fais alors appel à une agence de pub pour imaginer le nom et le logo. Elle me propose First Coiff, mais je trouve que Coiffirst sonne mieux. Après avoir ouvert un salon sur une plage privée de Saint-Tropez, j’emploie Clarisse, ma première collaboratrice à Strasbourg qui, aujourd’hui encore fait toujours partie du groupe. Chez Coiffirst, les équipes sont fidèles, et c’est une grande fierté. 80 % des collaborateurs ont été formés par l’enseigne en rentrant comme appren-tis. Et nous continuons toujours à accueillir des nouvelles personnalités. C’est ce qui fait la richesse du groupe.” 1997 : “J’ouvre mon premier salon parisien à Montorgueil. Pour faire parler de moi, je crée un salon éphémère sur la ligne 1 du métro parisien et Canal + relaie l’événement. Je me retrouve à coiffer en direct dans l’émission phare Nulle Part Ailleurs où j’improvise un nom de collection : « la ligne métro ». ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

À la suite de quoi et à ma grande surprise, des femmes entrent dans les salons de mes amis et confrères pour leur demander la coupe métro.”

queurs et les camions décharger à 5 h du matin, j’ai des suées froides. Ne suis-je pas en train de déranger le président ?”

2004 : “Après plusieurs ouvertures, à Paris et en Guyane, le salon rue du Four voit le jour. Plus de mille mètres carrés dédiés à la coiffure. Tellement grand que j’organise avec mes équipes un footing pour parcourir les trois étages et le jardin intérieur. Je veux leur signifier que dans ce salon exceptionnel, on va faire les choses différemment. Le soir, il nous arrive même d’organiser des barbecues géants dans la cour. En plein cœur de Saint-Germain-des-Prés !”

2018 : “Le Printemps-Haussmann fait appel à Coiffirst pour ouvrir deux salons en exclusivité dans ce temple de la beauté et de la mode, aux côtés des marques les plus prestigieuses. On accepte toutes mes exigences, y compris de m’installer sous l’historique coupole avec vue circulaire sur la tour Eiffel et les toits de Paris. C’est aussi l’année de l’ouverture du 20e salon Coiffirst à Tokyo, dans la logique de l’expansion de la marque en Asie. Mon but n’a jamais été d’avoir le plus grand nombre de salons, mais les plus beaux et d’apporter aux femmes, non pas la meilleure coupe, mais les plus beaux cheveux du monde. C’est dans cet esprit que, tout en restant fidèle à L’Oréal Professionnel, j’ai créé ma propre gamme de produits, courte, efficace et luxueuse.”

2013 : “Coiffirst s’installe, rue du Faubourg-Saint-Honoré à côté d’Hermès et en face de l’Élysée. Je réalise alors un rêve, amener la coiffure dans le luxe. Seulement, pendant les travaux, quand je fais remplacer tous les pavés de la cour et que j’entends les marteaux-pi-

Publi-communiqué

Réservation en ligne

Les innovations qui rapportent + de client Par Pascale Kauffeisen, FIDUCIAL

Avec 50 % des rendez-vous pris en dehors des heures d’ouverture du salon, la réservation en ligne est un levier marketing indispensable à celui ou celle qui souhaite se rendre visible auprès d’une nouvelle clientèle. Mais pas seulement : si les modules de réservation en ligne classiques permettent aux coiffeurs de capter leurs futurs clients grâce à une vitrine digitale, les options proposées par le Pack + de Clients permettent aujourd’hui d’aller beaucoup plus loin ! Paramétrées directement dans Média Coif, ”les plages horaires remisées optimisent la fréquentation” et augmentent le volume de clients accueillis dans une journée d’ouverture moyenne du salon.

75 % de vos clients sont concernés par la recherche en ligne L’univers professionnel de la coiffure n’échappe en rien à l’essor du numérique. C’est même une évidence : les clients des salons de coiffure sont avant tout des particuliers qui ont, pour la plupart, parfaitement intégré le web et les nouvelles technologies dans leur routine de consommation. “75 % des clients recherchent d’abord un salon en ligne” avant de le contacter et un rendez-vous sur deux est pris en dehors des heures d’ouverture de l’établissement… Le calcul est rapidement effectué : en vous dotant d’une page web et d’un module de réservation en ligne, vous vous offrez de nombreuses opportunités de faire du commerce et de développer votre entreprise.

Jouer avec les temps de pause et de pose ! Éviter les temps morts au cours d’une journée de travail relève du casse-tête. Entre les temps de pose, de pause, de dépose… ce sont les minutes qui se perdent, par poignées de cinq ou de dix. Plages de temps pendant lesquelles vous auriez pu effectuer d’autres prestations. Désagréable et fastidieuse lorsqu’elle est faite à la main, cette opération de rentabilité de vos temps de pause est pourtant réellement profitable à votre chiffre d’affaires. Le module de réservation en ligne du Pack + de Clients est conçu pour vous soulager : les rendez-vous sont synchronisés dans l’agenda du logiciel et les temps de pause rentabilisés par le placement de prestations au temps correspondant.

Votre salon grandit, même après avoir baissé le rideau C’est bien pour cela que le terme de vitrine digitale illustre si bien l’offre Pack + de Clients : en choisissant un fournisseur dont l’offre inclut votre page web et son hébergement en plus d’un module de réservation en ligne, vous offrez à votre salon “une existence au-delà de ses heures d’ouverture”. En votre absence, votre clientèle peut prendre rendez-vous, consulter vos tarifs et même avoir accès à son espace client et son historique de prestations via l’application smartphone dédiée. Et avec un salon autonome et davantage de temps pour vous recentrer sur votre métier, vous allez adorer votre nouvel outil marketing ! Dans le cadre du lancement du Pack + de Clients, celui-ci est offert la 1re année*. easyrendezvous.fr Tél. 04 37 64 15 50 contact.telemarketing. informatique@fiducial.fr *Pour toute acquisition du logiciel Fiducial Media Coif.

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Souhaitez-vous recruter de nouvelles clientes ? Ouvrez votre salon et participez à

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*Coiffage gratuit sur cheveux propres et secs en 20 minutes. Durée de coiffage susceptible de varier en fonction du look réalisé. Sur inscription uniquement. Nombre de femmes participantes non garanti.

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Tendances coiffure

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NOTRE

Sélection Lissant

Finis chevelures rebelles et frisures indomptables. Lixxo, le nouveau soin lissant permanent de Vitality’s rend les cheveux lisses, souples et soyeux. Pour qui ? Les cheveux naturellement frisés à crépus. Comment ? Le thioglycolate d’ammonium modifie la structure interne du cheveu pour le lisser. En phase 1 : poser la crème lissante contenant l’agent alcalin afin de briser les ponts disulfures. En phase 2 : utiliser le lait neutralisant qui referme les ponts en fixant la nouvelle forme lisse du cheveu Le + client : le monoï de Tahiti contenu dans la crème lissante et dans le lait neutralisant hydrate et nourrit la fibre capillaire, contribuant ainsi à réparer le cheveu. Elle facilite le coiffage tout en offrant souplesse et douceur à la chevelure. On aime : le parfum envoûtant de fleurs d’Orient aux notes de jasmin, fleur d’oranger et vanille. www.vitalitys.it

ANCESTRALE L’huile de Ricin, 100 % naturelle et végan, vient compléter la gamme des huiles végétales Flow’air de Patrice Mulato. Un soin ancestral, utilisé il y a 3 000 ans par les Égyptiennes pour hydrater et fortifier leur chevelure. Pour qui ? Les cheveux secs, fourchus, cassants. Comment ? Appliquer en soin de finition sur les longueurs et pointes ou en bain d’huiles à laisser poser, de 20 minutes à toute la nuit. Le + client : l’huile peut aussi s’utiliser en soin hydratant pour le corps et les ongles. Elle favorise la pousse des cheveux mais aussi celle des cils et des sourcils. On aime : son parfum de fleur de tiaré. www.patricemulato.com

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Florale Avec Luxe Color, Urban Keratin utilise les pouvoirs hydratants et antioxydants de l’orchidée pour créer une nouvelle gamme, luxueuse et complète, de colorations d’oxydation et de soins. Pour qui ? Tout type de cheveux, colorés à non colorés souhaitant une coloration permanente de qualité. Le + Client : la coloration à l’extrait d’orchidée décline 60 nuances auxquelles s’ajoute une poudre décolorante Luxe Platine permettant un éclaircissement jusqu’à neuf tons. De quoi répondre à toutes les attentes. On aime : la poudre décolorante intègre le Plex permettant une protection du cheveu et des résultats ultra soyeux. Quant aux shampooings et soins, baptisés Bains et Nectars, enrichis d’un élixir et d’un rituel, ils offrent l’opportunité de proposer un véritable service et suivi spa à la cliente. Tous ces produits déploient les vertus ultimes de l’orchidée (trois variétés les plus performantes ont été sélectionnées) : la jeunesse et l’éclat ! Que rêver de mieux ? www.luxecolor.fr

Douce À base de principes actifs d’herbes, de fleurs et d’éléments naturels, la gamme de soins professionnels de traitement pour le cuir chevelu, Green Care Essence déploie des formules douces et efficaces. Pour qui ? Les cheveux et cuir chevelus gras, les pellicules et chutes de cheveux. La ligne comprend en plus, des produits spécifiques pour l’homme. Comment ? En cure de trois mois pour que le cycle du cheveu se régénère, dans un premier temps avec la boîte de traitement Intensive, puis celle destinée à l’entretien. Il est conseillé d’utiliser les shampoings de la gamme Green Care essence pendant le traitement. Le + client : des cheveux en bonne santé, plus denses et plus brillants. On aime : une gamme sans parabène à l’extrait de camomille aux propriétés émollientes qui renforcent les cheveux. www.allstarhair.fr 19

EAUX Protectrice, détoxifiante ou à effet brillance, les eaux de soin Sublimo invitent à un nouveau geste de beauté tout en douceur et fraîcheur. Idéales, dès les premiers beaux jours. Pour qui ? Tout type de cheveux. Comment ? Agiter puis vaporiser à une distance d’au moins 15 cm sur l’ensemble de la chevelure. Laisser sécher quelques secondes avant de procéder au coiffage. Sur cheveux humides avec un séchage à l’air libre, le rendu est souple et naturel. Le + client : l’eau de soin protectrice préserve les cheveux et la couleur de la chaleur et des agressions extérieures. L’Eau Détoxifiante limite l’action oxydante de la pollution et neutralise les odeurs désagréables comme celle du tabac. L’Eau Brillance laisse le cheveu souple, doux avec un effet gloss instantané. On aime : les parfums délicats sans CMR (agent chimique cancérigène, mutagène ou toxique pour la reproduction) et une composition à 94 % d’origine naturelle. www.coopere.fr

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CRÉATIVE

Densité 20

Wella Professionals relance sa gamme Nioxin, créée en 1987 par Eva Graham, avec de nouvelles formulations plus efficaces permettant d’obtenir des cheveux plus denses, tout en prolongeant l’éclat des cheveux colorés. Pour qui ? Les cheveux fins et clairsemés. Le + client : des solutions 3D complètes et personnalisées avec des kits de soins en 3 parties. On aime : 3D Expert Care, les produits destinés aux professionnels en salon pour régénérer le cuir chevelu, protéger et densifier les cheveux. On craque aussi pour la gamme de coiffant, 3D Styling, spécialement adaptée aux cheveux fins. www.wella.com

Avec la coloration temporaire Color Fresh Create, Wella Professionals surfe sur la tendance arc-en-ciel pour la génération connectée. Des résultats uniques, pastel ou flashy, en total look ou en touches délicates. Pour qui ? Les Millenials qui souhaitent changer de couleurs au gré de leurs envies. Comment ? Sans oxydant et sans ratio de mélange à respecter avec un temps de pause de 20 min. Le + client : une coloration qui tient jusqu’à 20 shampooings et qui s’estompe harmonieusement. On aime : les 12 nuances se mélangent entre elles pour permettre une créativité sans limite et une personnalisation de la couleur. Le Clear se fond aux nuances pour bel un effet pastel. www.wella.com

BOUCLES Hair Power, la nouvelle collection Ellen Wille décline pas moins de 128 perruques, pour tous les styles et adaptées à toutes les situations. Cette saison, l’accent est mis sur les boucles avec cette déclaration sur surfe sur l’air du temps “Girls just want to have curls”. On aime : le modèle Girl Mono, à l’insolence actuelle. Cette ravissante coupe ondulée séduit par son effet naturel grâce à sa bordure frontale invisible et à partie en monofilament. www.ellen-wille.fr

Mixtes All Star Hair développe ses propres produits coiffants pour répondre aux exigences des coiffeurs. Pour qui ? Les hommes et les femmes quelle que soit leur nature de cheveux. Le + client : les différentes gammes de coiffants répondent à toutes les envies de coiffages à des prix attractifs. On aime : le conseil All Star Hair accompagne chaque coiffeur dans son choix de produit. www.allstarhair.fr

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Épointer

Avec Split-Ender Pro, il est désormais possible de couper juste les pointes fourchues sans toucher aux longueurs. Révolutionnaire ! Un bon moyen de faire revenir la cliente aux cheveux longs dans les salons. Atouts : seules les extrémités sont coupées et non la longueur. La chevelure recouvre une apparence saine et soyeuse sans compromis de longueur. Le + technologique : la "Plaque guide cheveux" de la nouvelle technologie du Surgy-Trim System est spécialement conçue pour diriger les mèches de cheveux de façon uniforme et en toute sécurité dans l’appareil. Les pointes fourchues se redressent et sont coupées par les lames (6 mm), laissant intacts les cheveux sains. Et cela en quelques minutes seulement. www.jacques-seban.com

Kits Tondeo met ses ciseaux de coupe en Kit (Spots et Spider Shine) et les complète d’un rasoir Comfort Cut. Ce qui rend les prix superbement attractifs ! Atouts : les deux kits Spider Shine sont également disponibles pour les gauchers, aussi bien en format Classic qu’Offset. Chaque rasoir contenu dans ces kits s’assortit de 10 lames et d’un peigne amovible. Le + technologique : les ciseaux de coupe à micro-dentures unilatérales font des coupes d’une parfaite précision. www.tondeo.de 21

R FF

I NN

I SA

Sable Saharan Gold, la nouvelle collection printemps été 2018 de ghd en édition limitée, donne des envies de safari chic. Atouts : de sublimes teintes dorées métallisées inspirées par les paysages du Sahara, déclinées en une gamme somptueuse de stylers (ghd pure gold & earth gold) et sèche-cheveux (ghd air et ghd flight). Le + Technologique : le spray thermoprotecteur ghd avec protection UV prend lui aussi les couleurs du désert. Sa nouvelle formule ultralégère contient du Benzophenone-4 et agit aussi bien comme bouclier contre la chaleur du coiffage que contre les rayons UV. www.ghdhair.com

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ECHOS News | Tendances produits

À la plage Huile, gel, crème…, ils offrent une protection rapprochée et subliment la chevelure. Les indispensables de l’été. Laure-Emmannuelle Bonilla

Cheveux et corps

3 en 1

À base de sels marins de vitamines B5, A et E, le Beachy Spray Icon crée un look plage en texturisant la matière, tout en hydratant et en réparant le cheveu des dommages du soleil. Il suffit de le vaporiser, de malaxer et d’ébouriffer les crinières pour créer son propre style. Craquez pour sa finition satinée.

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Doc. Eleven

Luxueuse

Avec Actyva Linfa solare, Kemon ne se contente pas de protéger les cheveux du soleil, il fait aussi des propositions pour le corps. Ainsi le shampooing, le masque et le spray s’associent au baume après-solaire, aux lait et huile de bronzage SPF 10 Et SPF 6. En plus de couvrir tous les besoins, la ligne de soins certifiée Vegan Cosmetic & plastic Green est respectueuse de la peau, des cheveux et de l’environnement. On adore son look nature chic.

Pour fêter ses 50 ans, Leonor Greyl habille l’huile Secret de Beauté, soin solaire par excellence, d’un bracelet doré à l’or fin 24 carats signé Gas Bijoux. Sublimé par une feuille exotique il rappelle les huiles rares qui composent le produit : buriti d’Amazonie, pépins de Grenade, noix de Mongongo. Le tout emporté par un divin parfum de tiaré et de jasmin.

Marins

Avec Revlon Professional, partagez l’Eksperience Pro d’un shampooing solaire cheveux et corps, d’un spray solaire protecteur de couleur, d’une crème marine protectrice aux huiles de jojoba, macadamia, argan et coco et d’une pâte de coiffage à base aqueuse pour un effet mouillé et une tenue forte. Cette nouvelle ligne répond à tous les besoins, notamment celui de garder de beaux cheveux.

Kit de secours

Contenus dans une trousse waterproof, en édition limitée, les trois soins SOS en format 100 ml, imaginés par Eugène Perma, se glissent dans tous les sacs de voyage, même les plus remplis. La brume protectrice préserve les cheveux colorés et favorise le démêlage, le shampooing nettoie en douceur et la gelée aprèssoleil sans rinçage sublime et facilite le coiffage. Indispensables !

Vous souhaitez vous démarquer ?

Sensoriels

Démarrez la coloration végétale avec des experts professionnels

René Furterer, l’un des précurseurs de la protection solaire capillaire, propose deux nouvelles formules sans rinçage : l’huile et le fluide d’été protecteurs, résistants à l’eau. Leurs textures ultra légères sont sans silicone et d’une rare sensorialité avec leurs notes de jasmin, de tiaré et de fleur d’oranger. Effets mouillé et glamour assuré avec l’huile, naturel sublimé avec le fluide.

Rafraîchissants La w

Alors que le voile protecteur forme un film à la surface du cheveu pour le protéger des UV et de la déshydratation, le shampooing élimine les résidus de sel, sable et chlore et le masque démêle en douceur. Ces trois indispensables pour la plage, signés Patrice Mulato, sont formulés à partir de 96 % d’ingrédients d’origine naturelle. Leur effet plus : une agréable sensation de fraîcheur grâce à leurs extraits de menthe.

n so

mis Iner ia

Sobres

Su, la gamme solaire de Davines se pare d’un nouveau packaging : blanc pour les soins capillaires, gris pour les soins du corps. Chaque produit contient de l’extrait de cytrus myrtifolia (agrume chinois) issu de la fondation Slow Food agissant pour la biodiversité. Riche en vitamine C, il protège des radicaux libres.

L’Unique

100 % naturelle, l’huile de beauté Marcapar composée de sept huiles végétales et de l’huile essentielle d’ylang ylang protège la chevelure du soleil, du sel et du chlore. À appliquer avant le shampooing ou la baignade et pendant toute exposition. On succombe à sa fragrance suave, sucrée, chaude et exotique.

Marque exclusivement professionnelle, 100 % naturelle et certifiée, notre coloration soin vous garantit : • une large palette de couleurs du plus clair au plus foncé • une couverture durable et totale des cheveux blancs FORMATIONS à Cholet (49) et Paris (75) A PARTIR DE JUILLET : Normandie (14), Alsace (67), PACA (13), Rhône-Alpes (38), Haute-Garonne (31)

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02/03/2018 16:38:20

ECHOS News | L’écho des barbiers

À L’INTERNATIONAL Le championnat de France des Barbiers devient le Barbers International Trophy. Un rayonnement au-delà de nos frontières pour cet incontournable de la profession, organisé par Men Stories Coiff And Stock, Wahl France Professional et La Confrérie des Barbiers Français. Objectif : mettre en compétition 60 barbier(e)s, lors du Barber’s Meeting, le 11 juin prochain à Montpellier. Une évolution, dans le jury, cette année : l’entrée d’une barbière en la personne de Heidi Farge, entourée d’Olivier Abat, Anthony Galifot et Marc Thibault.

AVEC STYLE Cream Pomade : c’est la dernière née des pâtes de coiffage American Crew. Une crème de coiffage qui assure une tenue souple et un fini mat. Elle hydrate, définit et discipline les cheveux avec un effet anti-frisottis garanti. www.americancrew.com

L’ÉCHO DES

Barbiers

TIN-TIN POUR CHOPPERHEAD Après l’artiste Sybarite, c’est au tour d’un autre grand nom du tatouage, le célèbre Tin-Tin de collaborer avec la marque Chopperhead. L’artiste, qui a séduit de nombreuses célébrités, telles que Johnny Hallyday, Florent Pagny, Kad Merad, Joey Starr, Jean-Paul Gaultier ou encore Pascal Obispo, a dessiné le décor exclusif de cette nouvelle Grooming Cire en édition limitée, dévoilé à l’occasion du Mondial du Tatouage 2018. Un produit déjà collector pour les hommes rebelles et authentiques. www.chopper-head.com

ÉCORESPONSABLE UNE CONFRÉRIE POUR LES BARBIERS Annoncée lors du Barber’s Meeting 2017, la Confrérie des Barbiers Français, sort aujourd’hui de terre. L’idée est de regrouper les acteurs du marché de la coiffure Homme et de la Barbe (distributeurs, créateurs, formateurs, ambassadeurs, coiffeurs, presse pro etc.). “Cela devient compliqué de se parler, de se rassembler sans qu’il y ait une « susceptibilité de marque », explique Michel Gomez, l’un des trois initiateurs de la Confrérie avec Olivier Sittoni et Jérôme Guiraud. Nous voulons construire quelque chose de neutre pour promouvoir le savoir faire et les services de cet univers.” Première vitrine au Barber’s Meeting, les 10 et 11 juin prochain à Montpellier.

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Fraîchement débarquée sur le marché français, la marque 100 % italienne Insight, qui s’engage pour la santé des coiffeurs et des consommateurs, crée sa ligne Insight Man, dédiée au soin de la barbe et certifiée Icea Eco Bio. Une certification qui garantit des formules sûres, efficaces, avec de multiples propriétés fonctionnelles, grâce aux huiles et aux extraits biologiques qu’elle contient. www.insightfrance.fr

ECHOS News | Tendances coiffure

TENDANCES COIFFURE ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

JAUNE BOUCLES CITRON

Soufflées par Wella Professionals 01

Plume Crazy Color, Anglaises Tony Le-Britton. par Wella photo Professionals 02

Royales Mousse Gandini pour Vitality’s, par Schwarzkopf photo D.R. Professional 04

Coulis Mousseuses pour Vitality’s, par Wella Gandini Professionals photo D.R. 05

Crantées Zeste par L’Oréal Eugène Perma, Professionnel photo D.R.

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ECHOS News | Tendances coiffure

TENDANCES COIFFURE 03

PURE WHITE 01

Transgénérationnel KMS, photo D.R. 02

Gypster KMS, photo D.R. 03

Baby Maison Gérard Laurent, photo Patrick Kuchno. 04

Men in White Maison Gérard Laurent, photo Patrick Kuchno. ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

BOUCLES

Soufflées par Wella Professionals 05 07

Hype Anglaises Laurent Decreton, par Wella Professionals photo Giel Domen. 03 06

Royales Dynamique par Schwarzkopf KMS, photo D.R. Professional 07

Wavy Mousseuses Laurent Decreton, par Wella Professionals photo Giel Domen 05 08

Crantées Chic par L’Oréal Laurent Decreton, Professionnel photo Giel Domen

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ECHOS News | Tendances coiffure

PONYTAIL

03 01

Nude Maximilien Coiffure, photo D.R. 02

Hérissée KMS, photo D.R. 03

Grisée Jérôme Guézou, photo Thomas Braut. 04

Aguichée Christine Margossian, photo Bruno Estatoff.

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32 Portrait

ECHOS

Perso 34 StratĂŠgie salon

ECHOS Perso | Portrait

2004

1re collection artistique Medley avec son ton décalé et ses codes spécifiques.

2007

Rachète sa marque Medley.

2013

Lance Medley Academy. Medley fête ses 30 ans : nouveau logo, nouvelle vitesse de croisière. + Retrouvez sur www.echoscoiffure.fr les collections et l’esprit Medley

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2018

Patrick Ahmed,

Un trésor d’antistar Avec ses allures de bad boy à la Bruce Willis, Patrick Ahmed est un gentleman passionné, un coiffeur engagé et fraternel qui œuvre pour une génération de coiffeurs en quête de sens et de lien social. Medley, sa marque créée en 1988, fête cette année, ses 30 ans.

orsqu’il s’exprime, son ton est celui d’un homme affable, bienveillant et franc. À 54 ans, après plus de trente ans de shows, de formation, de paillettes, Patrick Ahmed, carrure carrée, fait figure d’exception. Il est un explorateur capillaire dont les territoires vont de la coupe anglo-saxonne aux coupes iconiques françaises. Un homme militant qui attire la sympathie mais avoue de n’avoir jamais cédé aux compromis. Pourquoi un tel engagement ? La réponse à cette interrogation se situe peut-être dans les années 70. Son adolescence, il la passe à l’Internat pour garçons de Fénelon à Vaujours (en Seine-Saint-Denis), après la mort de son père. Il cherche par tous les moyens à trouver une nouvelle voie qui lui permettrait de quitter le lycée. Styliste de mode, prothésiste dentaire… Finalement, il suit l’idée de sa sœur aînée : coiffeur. “Il me fallait un maître de stage, j’ai donc parcouru tout Paris pour enfin être accepté chez Serge Saint-Clos. ” Après son apprentissage, il fait ses gammes à Londres, chez les plus grands, Vidal Sassoon, Adee Phelan, Toni & Guy, Molton Brown avant d’ouvrir son premier salon, boulevard Raspail, en 1988 : Medley. Un nom qu’il trouve par hasard, sur un disque de 33 tours. Par ailleurs, il devient formateur pour Eugène Perma où il

Joséphine Hopper

insuffle de nouvelles techniques de coupes et des collections au travers de stages en France et à l’étranger. Dans la continuité, il lance avec Eugène Perma, une ligne capillaire complète Medley Spirit à base d’ingrédients naturels. 2007 est une année décisive ! Patrick rachète sa marque et ouvre un deuxième salon de 200 m2 en plein coeur du Marais. Dans ce tourbillon de la vie professionnelle, un homme, un fidèle ami le suit : Serge Janin. En 2005, il rejoint le groupe Medley avec son magnifique salon de 250 m2 sur trois niveaux à Saint-Dié-des-Vosges. Rôle influant des dernières collections Medley, il met“son univers artistique au service d’une clientèle « addict »”, précise Serge sur son site. Les deux hommes partagent cette volonté d’étonner, de prendre sans cesse le pouls de la rue pour insuffler notre engagement en phase avec leur époque, en conservant toujours un temps d’avance. Pour cela, il suffit, d’après Patrick Ahmed, “d’observer, d’écouter et de comprendre la jeune génération et plus généralement, la société”. Le made in France, le mariage pour tous, la crise des migrants… Un credo toujours appliqué pour les collections Medley depuis 2004 : un univers fort, avant-gardiste, militant et des photos shootées en noir et blanc. “Enfin presque ! Puisque cette année pour marquer la date anniversaire et la transition, la collection se colorise légèrement et je disparais des radars”, précise-t-il avec émotion et des trémolos dans la voix. C’est Gabin, son fils de 26 ans qui reprend désormais les rênes

des collections et la ligne artistique de Medley Academy, lancée il y a plus de cinq ans. Dans le même temps, Patrick Ahmed collabore toujours pour des marques –Babyliss Paris, Chanel, Solvay – et a une nouvelle marotte, en plus de ses salons. Juin 2017, il lance Community Hairdressers Spirit, un groupement de coiffure avec une approche inédite et qui comptabilise à ce jour, 30 salons. Au-delà des forfaits d’adhésion, l’initiative fédère des professionnels, patrons mais aussi salariés, qui veulent se former, augmenter leurs compétences et tirer leur métier vers le haut en étant accompagnés et ce, quelle que soit la marque avec laquelle ils travaillent. “Toutes les marques, dont les quatre principales, nous suivent. Leur action : apporter aux membres de Community des avantages supplémentaires par rapport à ceux qu’ils obtiennent déjà de leur côté”, explique Patrick. Community crée également de l’image, mais sans remplacer celle du salon. Les coiffeurs adhèrent à une charte et des valeurs claires qu’ils mettent en avant dans le salon. Une convention, un séminaire de trois jours à Londres et un congrès, en septembre prochain, à la Cigale de Paris, les rendez-vous sont nombreux. Et, s’il est aujourd’hui aux commandes de Community Hairdessers Spirit, cet entrepreneur se présente toujours comme “un modeste artisan”. Loin des fantasmes d’ego. ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

ECHOS Perso | Coaching

Redonner des couleurs à la vente Rendez-vous à la Trend’s Academy de Marc Marincamp. Ce confortable centre de perfectionnement au cœur de Bordeaux reçoit chaque dimanche des intervenants de prestige et propose divers modules touchant tous les domaines de la coiffure. Aujourd’hui, on cherche à augmenter ses ventes par la méthode des couleurs avec Sylvie Esposito. Laure-Emmanuelle Bonilla

9h30

Yeux fermés et feutre en main, j’essaie d’écrire mon prénom de la main gauche sur une grande feuille de papier. Je présage le pire. Pourtant Sylvie a l’air plutôt calme et posée, faisons-lui confiance. Le doute s’immisce de nouveau quand elle nous pose la question “bactérie ou panda ?”. Laura et moi donnons la mauvaise réponse. Ça commence fort. je me connais, 10h15 “Mieux plus je gagne en confiance et mieux je développe ma flexibilité”, nous assène Sylvie. Tiens, j’ai déjà entendu ça. La formule “Connais-toi toi-même”, inscrite sur le fronton du temple Apollon, n’est-elle pas aussi une injonction de Socrate ? Mon esprit s’égare. Revenons à nos moutons…

est bleu, Zézette jaune. Ça y est, on a tout compris. Facile d’identifier chacun des comportements caricaturaux. Et là, impossible de ne pas penser à notre entourage : c’est sûr ma mère est verte, mon ancien boss était rouge. Et moi alors ? Quelle est ma couleur ?

tion. C’est ce qui explique que des frères et sœurs élevés par les mêmes parents peuvent avoir des comportements très différents. Pas faux !

plutôt à nos couleurs. 11h …Ou “À chacun correspond une

12h

environnement ? De façon plutôt favorable ou défavorable ? Voilà une piste importante pour savoir dans quelle famille de couleur on se situe. Fin de la matinée, chacun connaît à peu près sa couleur. Seul Nicolas hésite encore : “J’ai du mal à situer le vert.” Luc, lui est bleu. Moi, je suis verte. Enfin je crois…

couleur ou pour être précise, à chaque comportement correspond une couleur”, explique Sylvie.

11h30

On rit devant des extraits du Père Noël est une ordure. Pas de doute, Pierre

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“C’est horrible je suis Zézette !” Sylvie nous rapporte la réflexion d’une participante lors de son dernier stage, et nous rassure. Dans le film, il s’agit de personnages stéréotypés. La couleur n’est pas un jugement de valeur mais aide à définir les attitudes. Il n’est question ni d’intelligence, ni d’éduca-

perce12h30 Comment vez-vous votre

tables, 13h30 Chaises, ventilos entassés devant la porte, obstruent l’entrée de la salle. Certes, on avait bien remarqué qu’il s’était mis à neiger pendant la pause déjeuner mais on n’avait pas vu venir un tel ouragan. En fait de bourrasque, c’est Sylvie qui nous a tendu un piège : comment passer l’obstacle en empruntant chacun une méthode différente ? Luc nous nargue : “Qui va tenter le saut de l’ange ?” vente, c’est synonyme 14h “La de quoi ?”, demande Sylvie. “De conseil”, avance Luc. “De rentabilité”, suggère Nicolas. J’écoute attentivement moi qui n’ai rien d’autre que cet article à vous vendre. Allez, on entre dans le vif du sujet et c’est passionnant. “Aujourd’hui, on n’apprend pas à vendre mais à se perfectionner”, précise Sylvie. J’avais remarqué. Luc et Céline semblent être des pros de la vente. Et même si Laura et Cécile restent en retrait, elles sont à leur aise. Jessica a l’air quand-même plus dubitative, un peu comme moi… phase de la 14h20 Chaque vente correspond à une couleur. Tiens, la préparation est bleue et l’adhésion rouge.

15h

“Je suis concessionnaire, vous voulez m’acheter une voiture à 20 000 euros et vous me demandez une remise significative. À combien l’estimez-vous ?” Là ça se corse. Chacun donne une réponse différente. Comme quoi, le prix c’est subjectif. Tout le monde acquiesce. On a compris le message : arrêter de penser pour la cliente. de rôle par groupe de 16h Jeux deux. Chacun doit argu-

menter sur un produit dans une couleur. Indéniablement, Luc sait parler au bleu et son discours est impressionnant. Il connaît son produit par cœur, chapeau ! Cécile assure quand il s’agit de se mettre à la portée du rouge ; elle nous épate. Chacun fait un sans faute. Vraiment le message est passé 5 sur 5. La preuve que Sylvie a bien fait le job. Au fait, elle est de quelle couleur Sylvie ? il est 16h30 Maintenant, question de neurosciences. On serpente entre le cerveau reptilien, on se débat dans les méandres du cerveau limbique avant d’aborder le cortex.

17h

On fait tomber les fausses barbes et on cherche à contourner les réponses alibis. Sylvie nous apprend à traiter les objections et à accepter le non. Pas facile quand il est la plupart du temps vécu comme une gifle. Certains ont arrêté de vendre rien que pour ça. Je les comprends.

17h15

Chacun met une gommette de couleur dans le dos des autres. Tiens, je ne suis pas que verte mais aussi bleue et jaune. Et je ne suis pas la seule à récolter trois couleurs. Vive les arcs-en-ciel !

17h30

On repart après s’être chacun fixé un plan d’action de progression. Pour Laura, c’est travailler le non, et pour Céline, avoir des clients bleus. Moi je me dis que je dois réveiller mon rouge. Dernière recommandation de Sylvie : “Relire le Power Point de la formation dans deux jours et se rafraîchir les idées dans un mois.” En attendant, c’est bien le froid qui va aérer nos esprits en ébullition.

ECHOSCOIFFURE A TESTÉ Vendre et manager en couleurs par Sylvie Esposito. Objectifs : • Comprendre son propre profil couleur pour renforcer son efficacité commerciale et managériale. • Comprendre les motivations et les attentes de son interlocuteur : clients, collègues, collaborateurs, savoir identifier le profil couleur de son interlocuteur pour adapter sa façon de communiquer pour mieux conseiller, mieux vendre ou mieux manager. • Développer des argumentaires adaptés aux différents profils couleur. • Savoir gérer les tensions et les situations difficiles. La méthodologie est centrée sur l’apprenant avec une volonté de procurer avant tout du plaisir. Le contenu de la formation favorise sa mémorisation et l’attention est focalisée grâce à des séquences courtes de 10 minutes. Deux sessions d’une journée minimum.

ECHOSCOIFFURE A AIMÉ… • Les explications limpides de Sylvie, dispensées avec sérieux et de façon ludique, permettent une compréhension rapide. C’est fou tout ce qu’on a appris sans s’en rendre compte ! • Ex-manager et directrice commerciale, Sylvie a le don d’animer une équipe et de s’occuper de chacun en particulier. • Le contenu de la formation est tout simplement passionnant : on apprend à se connaître tout en cernant mieux les autres. Il est parfaitement adapté à l’activité en salon. La méthode est simple et parle à tout le monde. • L’acquisition des compétences est quasi instantanée. Les résultats devraient être immédiats.

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ECHOS Perso | Tribune Libre

Revente

Ça va chauffer ! Comment le matériel de coiffage peut-il booster la revente ? Tout l’art est de faire passer brosses, sèche-cheveux ou lisseurs, des mains du coiffeur expert à celles des clientes. Conseils de pros. Laure-Emmanuelle Bonilla

« UN COMBAT PROFESSIONNEL »

cheveu, fin, frisé ou méché. Il existe cependant deux profils de consommatrices. Celle qui est dans l’achat impulsif ; il le lui faut tout de suite et si on ne l’a pas en stock, on perd la vente. Puis il y a celle qui réfléchit et l’achète au bout de deux ou trois rendez-vous. Elle investit pour être bien coiffée. Le Steampod est garanti un an, c’est un argument supplémentaire pour l’acheter chez son coiffeur, qui s’occupe du SAV.

Ludovic Borget – O’Studio (Dreux) Aujourd’hui avec la concurrence d’Internet et des grossistes, il faut se battre davantage et redoubler d’arguments. À nous de nous positionner sur la vente des brosses, lisseurs et boucleurs. Ils sont au cœur de notre métier. Il faut connaître les habitudes de coiffage de la cliente au quotidien. Puis, montrer étape par étape comment utiliser l’appareil. Dans le salon, le Steampod représente de nombreux atouts pour les coiffeurs. Il permet un coiffage silencieux et une brillance du cheveu instantanée. Nous n’hésitons pas à offrir la prestation ainsi que les produits de soins à celles qui sont intéressées par l’appareil. Le principal argument reste : une meilleure tenue naturelle du brushing, quel que soit le

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coiffées comme des princesses, en ayant vécu une expérience. Nous avons une place dédiée pour cela, un corner Babyliss Pro où nous faisons une véritable consultation. Nous nous transformons en coach. Pas question de lâcher la cliente tant qu’elle n’a pas fait le bon geste. En fonction de la coupe, nous leur proposons différentes options de coiffage. Chez Amazon, personne ne donne le mode d’emploi. Il est indispensable aujourd’hui de bien accompagner ses clientes. Elles ont besoin de conseils et d’être rassurées.

« CRÉER L’EFFET WAOUH » Marjorie Chipier, One Cut (Lyon) Nous avons décidé de rééduquer nos clientes au coiffage. Et ça a été une révolution. On leur montre ce qu’est un Babyliss ou un sèche-cheveux. On leur explique par exemple, comment réaliser un style wavy en dix minutes chrono. Le but : créer l’effet waouh. Elles ressortent

« NE PAS MENTIR » Emmanuel Mister Kutter (Tours) Je vends les brosses à barbes comme un produit de coiffure. Je les utilise systématique dans mon salon et les inclus dans mes process, avec le baume

et l’huile à barbe. Ce sont de belles brosses en bois et poils de sanglier que Delorme personnalise à mon nom. Il en existe de plusieurs sortes ; les brosses rondes s’utilisent, elles, pour les barbes de 10 à 15 cm. Mais nous proposons aussi des peignes en bois à barbe, des petits ciseaux, des peignes à moustache… Je me suis aperçu après quinze ans de salons femme et cinq ans en tant que barbier qu’il était plus facile de vendre à un homme qu’à une femme. L’homme découvre quelque chose qu’il ne connaît pas. Il est beaucoup plus réceptif. Il s’intéresse. Il suffit de lui proposer un produit de qualité. Mais il est important de ne pas lui mentir. Chez les barbiers, on privilégie le naturel, on respecte une certaine éthique.

l’écoute. Je ne force jamais la vente. Je fais en sorte qu’elles se sentent libres de choisir. J’attends même que l’on me dise : “Et vous le vendez ?” Quand certaines hésitent sur le prix, je leur demande si elles connaissent celui du téléphone de leur mari. Ça les décomplexe aussitôt. Face à Internet, on doit se battre. Nous leur proposons des facilités de paiement en deux ou trois fois. Et puis mes clientes m’aiment bien. Je n’hésite pas à leur dire qu’acheter sur Internet, c’est faire mourir le petit commerce. Et elles n’ont pas envie que je disparaisse !

Catherine Ferré – CM Féminin (Perpignan)

Valérie Fourcade, atelier AMC (Vineuil) Il est primordial que mes collaborateurs travaillent avec les appareils que l’on vend. S’ils ne connaissent pas la nouveauté ghd par exemple, je leur propose de l’essayer chez eux. Côté cliente, on leur doit des explications techniques : pourquoi le Syler n’abîme pas les cheveux, pourquoi le sèche-cheveux ne les fait pas trop gonfler et lisse les cheveux tout seul ? Je n’hésite pas à leur mettre dans les mains et parfois, je leur dis que je ne débiterai leur chèque que si elles sont convaincues. Je pratique l’empathie,

« UNE AFFAIRE DE CONFIANCE » André Delahaigue, Maniatis (Paris)

« CROIRE AU PRODUIT »

« PRATIQUER L’EMPATHIE »

promotions mises en place par la marque, même si c’est moins à mon avantage.

Pour bien vendre, il faut croire au produit. Pour moi, sur le marché, il n’y a pas mieux que ghd et je transmets cette certitude à mes clientes en leur donnant des arguments techniques précis et en expliquant comment utiliser le Styler ; un seul passage lent suffit, et ce, sur cheveux bien secs. Ainsi, ces derniers sont respectés : ils sont beaux et brillants. En période de forte affluence, je n’hésite pas, à leur proposer de repasser plus tard, après leur achat, afin que je leur montre tranquillement le maniement. Le bouche-à-oreille fonctionne bien : ce sont les clientes qui finissent par réclamer les appareils. J’essaie un maximum de leur faire profiter des

Je suis sensible à l’esthétique, c’est une raison pour laquelle j’ai choisi ghd. Il me faut de beaux objets pour faire de belles choses. Pour moi, on ne peut vendre qu’un produit que l’on aime et que l’on connaît bien. Ce matériel sert d’accompagnement à notre travail artistique pour casser à peine les longueurs du carré, d’un seul mouvement avec juste un coup de chaleur. Et il offre une facilité de coiffage à nos clientes chez elles : pour positionner une frange, maîtriser des cheveux qui frisent, changer de look pour une soirée. Il peut même être utilisé sur cheveux courts. On leur explique l’importance d’investir dans du matériel de qualité. C’est comme utiliser un bon fer à repasser pour ne pas abîmer ses chemises en soie. Nos coupes sont durables, c’est pourquoi nous vendons du matériel lui aussi durable. On ne vend pas plus cher car on y ajoute le conseil personnalisé. Cet appareil, elles vont s’en servir au quotidien et non le remiser dans un coin de leur salle de bains. La revente est une affaire de confiance. Et puis, le rapport humain, ça n’a pas de prix.

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StratĂŠgie salon

ECHOS

Business 48

DĂŠveloppement durable

« Merlin est un outil fantastique qui me fait gagner un temps précieux pour ma comptabilité, ma gestion de stock… Ma fonction préférée est le taux de fidélisation par mes collaborateurs, indispensable dans ma maison de coiffure pour mon suivi de qualité. J’ai encore beaucoup à découvrir, c’est fou Merlin ! »

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ECHOS Business | Stratégie salon

PopHair Après quatre ans de réflexion, PopHair est né il y a un an. Jean-Christophe Robelot a mis au point un beauty store qui marie avec bonheur revente et coiffure. PopHair mise sur le conseil et la vente et prend le tournant de la “coiffure 3.0”. En ligne de mire : rentabilité et respect du capital humain. Pascal Prunier-Froment

FICHE D’IDENTITÉ

POPHAIR, dans le centre-ville de Besançon (25). DIRIGEANT Jean-Christophe Robelot à la tête de sept salons, dont Les Garçons Coiffeurs, et de la société de formation Hairs Angels.

AVRIL 2017 Création de PopHair. Trois collaborateurs. Superficie, 67 m2 : espace revente 70 % , espace coiffure 30 % . CHIFFRE D’AFFAIRES 100 000 € par personne active. Point d’équilibre en six mois. REVENTE 37 % du chiffre d’affaires. Objectif 2018 : 65 % . FICHE MOYENNE 61,32 € (coiffure et revente). Clientèle à 90 % féminine. MARQUES Biolage, Kérastase, L’Oréal Professionnel, Mizani, Moroccanoil, Redken, Shu Uemura... ghd pour les appareils. Et la marque PopHair.

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de coiffage spécifique cheveux blonds. Bientôt, nous aurons des produits bio à prix raisonnables.”

Diagnostic et conseil

L’équipe PopHair avec Jean-Christophe Robelot.

La revente du futur

La revente est en berne. “Les coiffeurs n’ont pas le volume pour valoriser les produits, proposer des gammes complètes. La consommatrice veut du choix, soutient Jean-Christophe. Internet c’est seulement 6 % de la vente de produits professionnels. Une cliente va acheter un shampooing, un soin... mais pas le jour de sa coupe ou de sa coloration. Elle décale cet achat et ce n’est pas le salon de coiffure qui en bénéficie. PopHair, c’est la possibilité dans un même lieu, d’être conseillé, d’acheter des produits ou de se faire coiffer. Notre slogan : “Mes cheveux en ont rêvé, PopHair l’a fait !”

Plus de 1 000 références

Des produits à des prix étudiés, accessibles pour tout type de clientèle. “Le prix d’un shampooing est de 8 à 45 €. Nous vendons beaucoup de matériel en y associant le service, en expliquant leur utilisation, les possibles coiffages”, explique Jean-Christophe. La cliente peut aussi acheter sa coloration en kit : Luo Color ou Diacolor de L’Oréal Professionnel et l’appliquer à la maison. Nos produits PopHair reposent sur des niches telle cette huile

Chaque cliente, pour un devis, se faire coiffer ou acheter des produits, bénéficie d’un diagnostic. Offert, il s’effectue dans la première salle, à l’entrée, où les murs arborent des produits bien présentés et valorisés. Au centre, une immense table “sensorielle” en bois, sans miroir. La cliente et le conseiller y prennent place côte à côte. La cliente peut toucher, sentir, tester les produits. Une fiche personnalisée lui est remise avec des prescriptions, un devis. À l’écart, dans l’espace coiffure cosy sont réalisées toutes les prestations. PopHair fonctionne notamment avec une carte VIP (19,90 € par an) qui donne droit à - 15 % sur toutes les prestations et produits. Cette carte représente 4 % du chiffre d’affaires ; 80 % des personnes qui font un diagnostic en prennent l’abonnement. “Ce qui nous permet de gagner a minima une visite annuelle supplémentaire”, analyse Jean-Christophe.

cadeaux... Du marketing direct clés en main, des communications personnalisées et via les réseaux sociaux (Facebook et Instagram) ainsi que des opérations commerciales saisonnières complètent la stratégie clients. PopHair a choisi de travailler avec FlexyBeauty. L’ambiance joue la carte de la convivialité ; des goodies sont offerts, des soirées événements sont organisées avec des marques...

Esprit d’équipe et d’entreprise

Les coiffeurs, également conseillersprescripteurs, ont modifié leur fonctionnement. Leur leitmotiv : produits, retail et diagnostic. Le mode de rémunération mise sur des pourcentages, des paliers, des bonus par marque... Les heures supplémentaires sont payées, et la qualité de vie (professionnelle/ privée) primordiale... “Dans notre modèle économique, les collaborateurs béné– ficient du développement de l’entreprise en investissant dans le salon de leur choix, insiste Jean-Christophe. Cela rassure, donne confiance. L’humain à toute sa place.”

Marketing et digitalisation

Licence de marque

“Nous offrons des échantillons et, pour lever certains tabous, tout produit acheté peut faire l’objet d’un retour sous sept jours (en échange, un autre produit ou un bon d’achat). Quand on paie un produit 20 € ou plus, il faut qu’il convienne !, insiste Jean-Christophe. En huit mois, nous avons eu 11 retours.” Lors du diagnostic, le coiffeur incite la cliente à télécharger l’application PopHair. Elle permet de prendre rendez-vous en ligne (37 % à ce jour), d’accéder au catalogue et au click and collect, de télécharger des chèques-

En mai, un nouveau PopHair ouvre à Dijon, suivi d’un 3e en centre commercial, à Besançon. Le concept est facilement duplicable avec son agencement intérieur sobre et chaleureux, – du bois, du blanc, des “caissons empilables” pour les produits. L’éclairage est étudié selon les espaces, des luminaires high tech apportent de la modernité. Aujourd’hui, Jean-Christophe propose PopHair via d’une licence de marque – quatre jours de formation obligatoire – et un système financier judicieux, gagnant-gagnant !

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ECHOS Business | Enquête

Ces innovations qui bouleversent la coiffure La coiffure est à un tournant majeur, révolutionnée par les technologies et l’arrivée des Millenials*, une génération férue de produits issus de la nature et d’applis en réalité augmentée. ECHOSCoiffure revient sur ces tendances et innovations qui dessinent le futur du secteur.

Joséphine Hopper

oiffure intelligente, sur mesure, augmentée… “Le monde de la coiffure est en plein bouleversement”, explique tout de go Marion Brunet, directrice internationale de L’Oréal Professionnel, lors de la présentation à la presse de Botanéa, la première coloration 100 % végétale et végan du groupe – trois poudres de

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henné, de cassia et d’indigo, enrobées d’huile de noix de coco –, disponible dans les salons de coiffure, en mai prochain. La beauté capillaire est plus audacieuse, plus hédoniste, à l’image d’une société de plus en plus connectée qui utilise dorénavant des images pour communiquer. Selfies, Snapchat, messages, Instagram… “Dans cette nouvelle ère dominée par les influencers, les consommatrices sont véritablement « accros » de leur smartphone et modifient le paysage de la beauté”, appuie Bérengère Roze, directrice

marketing France et Benelux de Wella Professionals. Puisque les réseaux sociaux constituent actuellement une plateforme d’échanges privilégiée entre les marques, les salons et les clients. Ils facilitent les interactions et permettent aux marques de prendre le pouls, de connaître les avis de la clientèle en direct. “Cette rapidité induite par les réseaux sociaux peut ainsi être un moyen de gagner en agilité, précise Isabelle Tirel, directrice marketing et éducation de ghd France, et de s’adapter aux bouleversements du marché

ainsi qu’aux nouvelles attentes des consommateurs. Les réseaux sociaux agissent comme amplificateurs des « voix » des marques, qui sont plus audibles que jamais, auprès de clients.” Grâce à cet échange permanent, les clients deviennent acteurs à part entière du processus créatif, à tel point que l’on peut aujourd’hui parler de cocréation. Sur ce principe d’écoute du client, la marque améliore la composition jusqu’à ce qu’elle soit 100 % satisfaisante. Plus équilibrée et transparente, cette relation n’en est pas moins fragile. Une beauté capillaire sans compromis Qu’est-ce qui caractérise le client de demain ? Son exigence. Il veut tout sans compromis : une marque performante, des ingrédients naturels, des produits accessibles, uniques et personnalisés. Un accès toujours plus large à l’information permet au client de se tenir au courant des options disponibles sur le marché et donc de les comparer. Se différencier pour attirer l’attention, voilà le nouveau défi pour les marques. Et les générations futures remettent en cause les normes établies et agissent comme des “questionneurs”. C’est pourquoi, en 2018, consommer naturel en coiffure est bel et bien devenu une préoccupation et un argument de vente incontournables. Que ce soit en coloration ou en soin des cheveux, l’objectif est de combiner naturalité et performance professionnelle. Les

marques Marcapar, Couleur Gaïa, Végétalement Provence, Rodolphe & Co et les sociétés spécialisées dans la chimie, comme Eugène Perma, Wella Professionals ou le géant L’Oréal Professionnel, ont développé leurs produits bio ou naturels. La naturalité est au cœur de leurs lancements. “Que ce soit en coloration ou en soins capillaires, il existe en effet aujourd’hui chez les consommatrices, une vraie quête de naturel, ajoute Marion Brunet. Un engouement qui perdure – en témoi– gne la croissance du marché naturel depuis dix ans – et qui s’explique par un besoin de revenir à l’essentiel, pour plus de bien-être. ”Au-delà des performances environnementales, la démarche doit être sociétale. Les ingrédients sont le fruit d’un sourcing responsable. Pour 75 % des 15-24 ans (+8 points en deux ans), la prise en compte du développement durable est une nécessité. Naturalité des formules, révision des parfums et des textures mais aussi emballages repensés pour faciliter le recyclage. À titre d’exemple, les bouchons de la ligne Aura Botanica de Kérastase permettent à eux seuls d’économiser 45 tonnes de plastique par an. Idem pour les soins capillaires Biolage de Matrix et ses plastiques 100 % recyclages. Ou encore, les flacons Source Essentielle de L’Oréal Professionnel qui ont une forme volontairement carrée pour permettre un maximum de contenance dans un minimum de plastique. Empilables, ils

2018

SOUS LE SIGNE DE LA NATURALITÉ Botanéa, Source Essentielle, Aura Botanica, Collection Nature, Botanique Pure Nature… Une vague de produits a déferlé sur le marché capillaire professionnel et ainsi proposer de nouveaux soins. Selon une récente étude menée par le groupe L’Oréal, la naturalité représente 12 % du marché de la beauté et pas moins de 61 % des femmes préfèrent utiliser des ingrédients naturels au quotidien.

offrent aussi une optimisation de l’espace lors du transport. En salon, l’empilage permet d’économiser des déchets en ne produisant aucune PVL. Autre première pour L’Oréal Professionnel, la conception d’un bar à shampoings afin que les consommateurs puissent venir recharger leurs flacons. Cette innovation permet d’économiser plus de 14 grammes de plastique à chaque recharge, soit l’équivalent de la moitié d’un flacon vide. Un tournant vers une consommation plus durable en salon.

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Les challenges de demain ? Ils sont multiples. Il faut tout d’abord continuer à innover, imaginer quelles seront les nouveautés de demain, à investir dans des solutions techniques pour les réaliser, à trouver le personnel compétent pour les concevoir, etc. Mais le principal défi pour les marques capillaires dans cette transition vers une beauté plus respectueuse de la nature se situe au niveau de la communication. Elles doivent arriver à rendre le développement durable désirable aux yeux des consommateurs. Réconcilier les convictions du citoyen avec les décisions du consommateur reste l’un des principaux challenges. Et, les salons de coiffure bénéficieront de cette ferveur en proposant des prestations et des produits équitables, susceptibles d’attirer de nouvelles clientes. Véhiculer des valeurs et des messages forts pour rester désirables.

Beauté capillaire connectée La technologie nous change la vie. Les pratiques capillaires n’échappent pas à la règle. Lorsque l’on se penche sur les innovations du secteur de la coiffure, il devient évident que le domaine des applications dédiées aux cheveux subit un relooking high-tech. Lancée en

janvier dernier, l’application Style My Hair 3D de L’Oréal Professionnel bénéficie de l’intelligence artificielle. Elle permet de tester en réalité augmentée les couleurs de cheveux et ouvre la voie à une nouvelle expérience en salon de coiffure. Les récentes solutions high tech se concentrent sur le cheveu, avec pour objectif d’analyser les données du consommateur-utilisateur afin de lui proposer le soin le plus adapté à son type du cuir chevelu et son environnement. Le sèche-cheveux connecté I-Flex proposé par Velecta Paramount, lors du dernier MCB by BS 2017 croque à pleines dents cette technologie. Le coiffeur pilote désormais le sèche-cheveux à distance, via une application mobile dédiée sur Android et iOS. Le professionnel n’a plus qu’à rentrer la nature et l’état des cheveux. Automatiquement l’appareil se règle à la bonne température pour un séchage respectueux de la racine jusqu’à la pointe. Le plus technologique ? La possibilité d’enregistrer des programmes adaptés à chacun des clients et le réglage peut aussi s’infléchir selon l’utilisation de tel ou tel produit. Une révolution ! Le récent salon du Consumer Electronics

Show (CES) 2018 de Las Vegas en janvier dernier, a mis en lumière, un salon de coiffure entièrement digitalisée. Proposé par Schwarzkopf Professional, le SalonLabTM associe deux dispositifs et une application afin de vivre une expérience en trois étapes et permettre de fournir des solutions capillaires personnalisées. Le premier appareil analyse les cheveux à l’aide de capteurs lumineux et transmet les données à une application. Celle-ci analyse les données : état de la fibre capillaire, couleur exacte… Elle vous propose ensuite d’essayer une nouvelle couleur avec un aperçu virtuel en 3 D. Le second appareil fabrique un produit de soin capillaire 100 % personnalisé résultant de l’analyse. Plus de cent combinaisons sont proposées. Primée, cette solution complète d’outils connectés sera disponible dès septembre prochain. On l’espère ! Car on se souvient de Hair Coach Powered by Withings, la brosse à cheveux connectée, primée (Prix de l’Innovation) également à Las Vegas par les équipes de Kérastase du groupe L’Oréal. La brosse, qui fonctionnait grâce à deux piles AA, était équipée de capteurs ultra précis : un accéléromètre et un gyroscope évaluaient la rapidité et le nombre de coups de

Une belle percée Le marché français des produits cosmétiques bio est en plein essor. Sa progression annuelle moyenne devrait être de 5,8 % entre 2016 et 2020, pour atteindre 580 millions d’euros, d’après l’étude publiée en avril 2017 par Xerfi. “En dix ans, il aura presque doublé”, note le cabinet d’études. Les ventes

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se nourrissent de “l’actualité alarmante et des scandales sanitaires à répétition”, avancent les auteurs de l’étude. Le marché des produits de coloration n’échappe pas au phénomène. “Le segment des produits naturels affiche une bonne croissance depuis trois ans environ. Mais cette année, tout s’accélère”, juge

Bérengère Roze. D’ailleurs, précurseur dans ce domaine, Wella Professionals propose, depuis 1998, Eos, la poudre de coloration à base de plantes, composée à 80 % d’ingrédients naturels, activée à l’eau chaude. Et pour fêter les 20 ans, la marque lance trois nouveaux univers composés de 10 nuances.

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numérique est ainsi multiplié par trois, ce qui permet une projection d’air à haute pression et très rapide, “huit fois plus rapide”, dixit la marque.

brosses, tandis qu’un capteur de force mesure la puissance du brossage en temps réel. Ces mêmes capteurs analysent également la souplesse de la chevelure et permettent de déterminer si le cheveu est sec ou humide. Malheureusement après plusieurs mois de tests, la brosse connectée ne sera pas commercialisée dans les salons. Le nouveau Nioxin Nioscope 2.0 proposé depuis janvier par la marque Nioxin du groupe Coty est une caméra qui se fixe facilement à un smartphone et permet d’agrandir jusqu’à deux cent fois le cuir chevelu du client. “Cet outil de consultation, très simple, permet d’analyser parfaitement et rapidement de la racine

Nioxin Nioscope 2.0

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jusqu’à la pointe, souligne Sabrina Hamened, chef de marque de Nioxin. La cliente, une fois chez elle, peut suivre et ajouter des informations via une application téléchargeable sur mobile.” Un concentré de science et de technologie Toujours plus beau, toujours plus pointu, le nouveau styler® ghd Gold® se dote de la haute technologie dual-zone : deux capteurs sur chaque plaque – lisse et profilée – permettent de stabiliser la température à 185 degrés et ainsi de protéger la fibre capillaire. Cette deuxième génération de styler permet à ghd, installée depuis 2001, d’offrir à la chevelure, brillance et coiffage rapide. Beaucoup plus récent sur le marché, la marque britannique Dyson a pourtant fait une entrée fracassante sur le marché depuis plus d’un an avec son Dyson Supersonic ™, un concentré de technologie et de design. Pourquoi ? Grâce à une thermorésistance à bille de verre, la température de chauffe est mesurée vingt fois par seconde et transmet ces données au micropro– cesseur qui commande un élément chauffant breveté : le Air Multiplier ™. Le volume d’air aspiré dans le moteur

Imprimante 3D Les technologies du numérique transforment les smartphones en de véritables assistants personnels. Les applications mobiles offrent des nouveaux services qui permettent aux consommatrices – notamment génération des Millenials, des digital natives –, de trouver ce qu’elles cherchent en seulement quelques clics. Le phénomène des selfies a eu un effet majeur sur l’industrie capillaire. Elle a même fait naître de nouveaux segments de marché comme le contouring, inspiré du maquillage. Quant à l’imprimante 3D, elle a déjà été adoptée par de nombreux secteurs, qui y voient un triple avantage : améliorer les procédés, personnaliser les résultats et réduire les coûts. Elle est mainte nant utilisée par le milieu de la beauté qui y voit un allié de choc, allant de l’implant capillaire au maquillage, en passant par l’amélioration des procédés de recherche et de développement. Le groupe L’Oréal vient de s’associer à la start-up, Organovo, spécialisée dans l’impression biologique, pour créer de la peau synthétique. Dans le domaine du capillaire, l’entreprise Transitions Hair Solutions réalise des perruques à partir de cheveux imprimés pour les personnes souffrant de chute de cheveux ou les patients atteints de cancers. Avec beaucoup ou peu de technologie, les innovations devront probablement aller dans le sens d’une personnalisation créative mais doperont à coup sûr, le marché et l’image de la coiffure. * Les personnes nées dans les années 1980 et 1990.

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ECHOS Business | Développement durable

Avis de petite brise… Avec 15 000 litres d’air respirés par jour, la qualité de l’air intérieur et ses conséquences sur la santé sont une préoccupation très actuelle. Une solution, les purificateurs d’air professionnels. Pascal Prunier-Froment

a France, poussée par l’Union européenne, met au cœur de ses préoccupations la lutte anti-pollution à la ville comme à la campagne. L’endroit le plus pollué ? La vallée de l’Arve, au pied du Mont-Blanc ! L’air intérieur, rappelle l’Ademe, est cinq à huit à fois plus pollué que l’air extérieur ! Le salon de coiffure est un local “ à pollution spécifique”. En février, l’Anses a publié une note de vigilance – “les professionnels de la coiffure sont toujours exposés au risque d’allergie aux persulfates contenus dans les décolorations et les colorations capillaires”. Sans oublier l’ammoniac, le formaldéhyde, le péroxyde d’hydrogène... Les fournisseurs font des efforts, mais, quid des conséquences des produits de substitution ? Bref, les composés organiques volatils (COV) sont très présents dans les salons. Des risques sur la santé En tant qu’employeur, vous devez respecter des normes de ventilation, de renouvellement de l’air afin de préserver la santé de vos salariés. Or, tous les salons ne sont pas équipés d’une VMC ou mal entretenue, elle se révèle sans effet. Régulièrement, aérez

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le salon, nettoyez avec des linges humides. “Une étude (1) a démontré que trois coiffeurs sur quatre déclarent un problème de santé. 11 % des actifs ont répondu affirmativement pour les allergies respiratoires et l’asthme (8,2 % pour les apprentis, 13,1 % des employés, 14 % de l’encadrement), soit environ 11 000 personnes, souligne Jacques Minjollet, directeur des Institutions de la Coiffure. Nous souhaitons mesurer la qualité de l’air dans des salons-tests avant et après qu’ils aient été équipés d’appareils purificateurs. Notre credo : la prévention.” Car la coiffure représente 30 % des cas d’asthmes professionnel(2). Les purificateurs d’air ? Achetés ou loués, ils sont compacts, sans installation particulière, peuvent être connectés et permettent de supprimer une grande partie des polluants. Et cela améliore l’image du salon auprès de la clientèle, rassure les collaborateurs, diminue l’absentéisme. Thierry Ricci a fondé NatéoSanté en 2009 : “Nous proposons deux appareils Eolis Air Manager, selon la superficie du salon et sa fréquentation. Nos filtres absorbent de fortes densités de COV. La machine analyse l’air et choisit le débit adapté pour le purifier. Des coiffeurs qui ne pouvaient plus exercer peuvent retravailler en salon. L’Agefiph peut prendre en charge jusqu’à 80 % du coût

de l’appareil et nous nous adossons aux mutuelles pour monter les dossiers.” Quant à Camfil, c’est le leader mondial de la filtration de l’air – industrie, centres hospitaliers... “Les coiffeurs n’ont pas conscience de ce qu’ils

COMMENT CHOISIR ? • Votre salon : sa situation, superficie et plan ? Avez-vous des ouvrants (fenêtres...), un espace labo à part, une VMC, hotte, climatisation ? • Quelques questions : où placer le(s) purificateur(s) ? Que vous apporte la société (travail sur plan, photos, intervention sur site...) ? Capacité d’air et de polluants traités ? Réglage automatique ou manuel? Système connecté ? Facilité d’utilisation, garantie, maintenance ? Niveau sonore ? Traitement des odeurs ? • Les méthodes : fréquence du changement des filtres et consommables ? Qui s’en charge ? Est-ce inclus dans le prix ? Quid du recyclage de ces éléments ? www.nateosantepro.com, www.camfil.fr, www.beewair.fr, www.suna-environnement.com

respirent au quotidien, insiste Stéphane Motreff, distributeur de City h’Air par Camfil. Nos appareils ont deux filtres, l’un pour piéger les particules fines, l’autre pour les particules issues de la chimie, le plus complexe. Le flux d’air à purifier est poussé vers le bas pour ne pas être respiré.” “Chez Beewair, les tests d’efficacité ont été réalisés par des laboratoires universitaires, contrôlés par l’Institut Pasteur, explique Alexis Lanard. Notre procédé Beewair BW60 repose sur la transformation moléculaire. Les molécules polluantes sont éclatées, traitées et reconstruites en air stabilisé, à l’instar de la nature qui sait dépolluer l’atmosphère. Il n’y a ni filtre, ni consommable.” Quant à la société Sunna Environnement, elle développe deux solutions brevetées, Takkair 50

(volume d’air traité jusqu’à 60 m3 par heure) et Takkair 100 (160 m3 par heure), certifiées par Tera Environnement. “Notre technologie associe la filtration photocalytique aux systèmes de multifiltrations oxydative pour un résultat optimal. Nous avons une certification Afnor”, souligne Nina Lloret. Depuis janvier 2018, dans les crèches et les écoles maternelles, des mesures et un air sain sont obligatoires. Parions que bientôt les commerces seront concernés par une nouvelle législation ! Un conseil : demandez à tester un appareil dans votre salon, idéal pour vous faire votre opinion. (1) Source : Étude Crédoc – Institutions de la Coiffure 2016. (2) Source : CHSCT Officiel Prévention.

ECHOS Business | Interview

L’Oréal Professionnel relève le défi de la naturalité Le lancement simultané par L’Oréal Professionnel d’une coloration végétale et d’une gamme de shampooings et soins naturelle a créé l’événement. Comment et pourquoi une marque qui puise sa source dans la chimie vient-elle aujourd’hui sur le terrain du naturel ? ECHOSCoiffure a cherché à en savoir plus auprès de Charles Finaz de Villaine, Directeur Marketing de L’Oréal Professionnel France. Laure-Emmanuelle Bonilla

L’Oréal Professionnel effectue un virage à 180 degrés en se lançant dans le naturel. Quel a été l’investissement de la marque dans ce secteur ? Charles Finaz : Voilà dix à quinze ans que L’Oréal Professionnel travaille sur le thème de la naturalité et notamment de la coloration végétale. Les laboratoires ont accentué leurs efforts depuis trois à quatre ans sur ce sujet. Ce temps était nécessaire pour constituer toute la chaîne d’approvisionnement durable, développer une production fiable permettant une prédictibilité des résultats sur plusieurs années. Mais il s’agissait aussi de respecter nos critères de qualité exigeants et obtenir une palette de nuances suffisante. Cependant les difficultés ont été réelles, surtout pour trouver les filières permettant un sourcing sécurisable en termes de quantités. Puis il a fallu aussi comprendre comment cela fonctionnait au niveau de la recette et de l’ajout de l’eau. L’autre travail de fond a été celui de la palette de couleur pour obtenir un très large choix de nuances. Pour ce projet, L’Oréal Professionnel a mis en place pendant un an une task force, réunissant différents acteurs, y compris les coiffeurs, tout en gardant le consommateur au centre des préoc– ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

cupations. Les labos sont allés en Inde, premier producteur mondial de henné pour comprendre les méthodes de colorations traditionnelles. Nous avons travaillé là-bas la partie sourcing depuis 2014, afin de garantir la qualité. Et nous sommes aujourd’hui fiers du résultat : une palette de nuances satisfaisante pour avoir une réponse sur mesure pour les femmes, dans une structure de gamme qui valorise le savoir-faire du coiffeur et respecte notre exigence de résultat professionnel, et le cahier des charges de la naturalité durable. Quelle peut être la légitimité de son expertise dans le domaine du naturel ? C. F. : La coloration est le métier fondateur du groupe, aussi il était indispensable que L’Oréal Professionnel soit le premier acteur de la coloration végétale au résultat professionnel. Le point essentiel étant la place centrale du coiffeur, toujours au cœur de la marque, et ce, d’une innovation à l’autre, depuis plus de 100 ans. Cette entrée de la marque dans la naturalité s’est faite avec les coiffeurs, pour les accompagner sur ce territoire immanquable. Et ce, dans une vraie logique de codéveloppement pour ouvrir avec eux cette nouvelle page de l’histoire de L’Oréal Professionnel

et relever le défi de la naturalité. Aujourd’hui, il existe un décalage entre la demande des femmes en termes de produits naturels et l’offre proposée. Il y a une vraie quête de naturel chez les femmes, que ce soit en coloration ou en soins capillaires. Cet engouement perdure – en témoigne la croissance du marché naturel depuis dix ans – et s’explique par un besoin de revenir à l’essentiel, pour plus de bien-être. Pour répondre à ce besoin croissant chez les femmes, le marché s’est enrichi d’offres naturelles diverses, avec notamment des formules hybrides et d’autres non naturelles reprenant les “codes” du naturel. Des offres qui ne réussissent pas pleinement à satisfaire les femmes en termes de cosméticité et de résultat couleur. Avec Botanéa et Source Essentielle, L’Oréal Professionnel relève le défi d’allier naturalité et résultat professionnel avec une double offre, coloration et gamme de soins, qui bénéficie de l’expertise de la Recherche L’Oréal et offre un résultat professionnel. Ces deux innovations s’appuient le programme Sharing With all. De quoi s’agit-il ? C. F. : Chaque engagement majeur pris par le Groupe L’Oréal y trouve une mise

Chaque artiste, chaque coiffeur peut ainsi réaliser toutes recettes possibles en variant les dosages. Par ailleurs, cette exigence résultat professionnel s’applique également au nuançage des cheveux blancs qui va jusqu’à 100 %, en gardant les nuances naturelles de la chevelure, permettant ainsi d’obtenir le résultat naturel recherché par les femmes. Enfin, il s’agit d’une coloration qui dure. Les mesures colorimétriques et sensorielles réalisées par la Recherche L’Oréal sur Botanéa prouvent que la couleur est majoritairement préservée après de multiples shampoings, tandis que les cheveux restent brillants. Et au-delà du résultat professionnel de Botanéa, il convient de mettre en exergue sa dimension éco-conçue puisque les poudres sont présentées dans des cubes de plastique rechargeables avec un système de recharge.

Charles Finaz de Villaine, directeur marketing de L’Oréal Professionnel France.

en œuvre concrète : engagement pour l’innovation durable grâce à des formulations “éco-conçues” et pour la production durable avec des packs élaborés pour minimiser leur empreinte environnementale ou l’absence de PLV pour Source Essentielle. Mais aussi un engagement pour la consommation durable avec notamment un système de recharge sur les deux gammes. Enfin, un engagement solidaire via un projet de sourcing en Inde. Cette démarche de sourcing responsable s’est faite à l’écoute des communautés grâce au support d’une ONG de terrain, l’Association for Stimulating Knowledge (ASK) et en plaçant les femmes au cœur du projet.

La coloration végétale Botanéa L’Oréal Professionnel s’adresset-elle à tous les coiffeurs ? C. F. : Elle s’adresse à tous les coiffeurs qui s’intéressent à la naturalité et ont envie de s’engager dans une démarche éco-responsable sans pour autant baisser leur exigence sur la performance de leur service. Sur les 61 000 salons en France, nous estimons que moins de 1 % d’entre eux ont une offre de coloration végétale professionnelle. En quoi son approche est-elle révolutionnaire ? C. F. : La recette de Botanéa, extrêmement simple, permet au coloriste de créer un résultat sur mesure pour chaque cliente, du blond clair au marron foncé.

Pour Botanéa, comme pour la ligne de shampooings et soins, Source Essentielle, la totale transparence sur les ingrédients est-elle de mise ? C. F. : Botanéa repose sur une formule qui ne compte que trois ingrédients : le henné, le cassia et l’indigo, chacun lié avec de l’huile de coco naturelle. Et il s’agit tout simplement de les mixer avec de l’eau chaude. Tous ces ingrédients proviennent d’Inde, et répondent à l’exigence de sourcing responsable. Source Essentielle est la toute première gamme de soins d’origine naturelle (entre 80 % et 100 % d’ingrédients d’origine naturelle) de L’Oréal Professionnel, avec des shampoings rechargeables en salon. Notre démarche s’est appuyée sur une idée : la transparence. Transparence esthétique bien sûr, mais aussi et surtout transparence dans la provenance et les informations sur nos ingrédients : figurent, au dos de chaque flacon Source essentielle, l’origine et la fonction de la majorité des ingrédients présents. Et lorsque qu’un produit présente 96 % d’ingrédients d’origine naturelle, on explique aussi les 4 % restants. ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018

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54 Coloration

ECHOS

Style 62 Coupe et coiffage

ECHOS Style | Coloration

pluriel COLORATION

Au printemps, les envies de blondeurs réapparaissent. Mais en 2018, la blonde platine a du vécu. Elle se pastellise, se dore au soleil ou joue les contrastes. Le blond s’adapte à toutes les sensualités.

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l 55

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ECHOS Style | Coloration

Blond gris pastellisé, rehaussé de bleu ou de violet : la tendance printemps-été se décline sur cheveux courts à la nuque allongée. Un must.

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ECHOS Style | Coloration

Quelques mèches pour éclaircir un blond naturel très clair et apporter de l’éclat au visage, le tout pastellisé en blond perlé très clair pouvant se nuancer de mille tons selon la lumière. En touche finale, le coup de pinceau menthe à l’eau.

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ECHOS Style | Coloration Blond platine revisité pour nouvelles baby doll. De quoi adoucir les boucles un brin réchauffées et alléger les ondulations.

De la plus claire à la plus foncée, la couleur resplendit. Brillante et douce, elle fait des cheveux de soie, irradie par touches contrastées plus ou moins affirmées. Elle a l’art et la manière de se fondre dans la chevelure ou de se révéler au détour d’une coupe. Assurément, cette saison, la couleur se vit dans la plus pure sophistication. Suivez au fil de ces pages, les conseils des coloristes pour vous en inspirer et stimuler votre créativité.

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COLORATION

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ÂŠ Claude Tarantino - Photo : Jules Egger

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ECHOS Style | Coupe & coiffage

MARIÉES LES LIBRES NOUVEAUX COURTS

COUPE & COIFFAGE

Les coiffures de mariées prennent les chemins de traverse, suivent les routes enchevêtrées des tresses, se piquent de couleurs ou redressent la tête. Malicieuses, un brin bohèmes ou carrément saltimbanques, elles donnent envie de dire oui au bord du rire.

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N’arrondissez plus les angles. Osez les traits droits,plongeants, les triangles et trapèzes. Révisez votre géométrie dans l’espace et votre carré de l’hypoténuse. Peigne et ciseaux en mains, dans la peau d’un architect.

ESPERLUETTE VOLAGE À Telle la fois estévanescente l’appellation et dupunchy, fameux cette lipogramme coiffure & serpente dont semble entre s’inspirer entrelacs ce sublimedecoiffage, tresse, boucles à l’allurelégères japoniet sante fil cotonneux. et épurée. Mariage mousseux, mariage heureux !

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ECHOS Style | Coupe & coiffage

LES NOUVEAUX COURTS

COUPE & COIFFAGE

PASTELLE

La couleur est à la noce, en dégradé de rose donnant tout son relief aux tresses. Quand le mariage surfe sur la tendance.

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M A R C A PA R DEPUIS 1991

FAITES DU VÉGÉTAL VOTRE SECONDE NATURE Marcapar vous fait partager son savoir-faire grâce à son centre de formation, L’INSTITUTION VÉGÉTALE   Maitrisez la Coloration Végétale & faites découvrir les bienfaits de la nature à votre clientèle

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ECHOSCOIFFURE — N°69.AVRIL.MAI 2018 Découvrez des exemples de colorations végétales sur notre page Facebook : Marcapar - Les Cuisiniers du Cheveu site: www.marcapar.com contact: info@marcapar.com info formation : Mylène, Responsable Technique 06 69 93 03 11

ECHOS Style | Coupe & coiffage

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COUPE & COIFFAGE

ROYALE Les tresses restent le must have des coiffures de mariées. En couronne bohème ou en version princesse galactique pour mariages royaux.

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ECHOS Style | Coupe & coiffage

COUPE & COIFFAGE

POP

Le violet a la côte, décliné sur tous les tons avec une pointe de bleu ou tirant sur le fushia, il ravive les courts.

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LES NOUVEAUX COURTS

Tuto coiffage | ECHOS Style

Pascale Benoit - Pop Hair Formation

Tresse gaufrée

Parfaite illustration de la coiffure bohème chic, l’association audacieuse des deux figures imposées : le gaufrage et la tresse. Volume et effet vintage garantis. Suivez les conseils de Pascale Benoit, fondatrice de Pop Hair formation et animatrice de stages de coiffure de mariées. Cette spécialiste depuis vingt ans des coiffures de prestige vous guide étape par étape.

01 _____ Lisser les cheveux au brushing. Réaliser une séparation à droite en partant du milieu de l’œil jusqu’à l’occipital. Pratiquer de même à gauche. Gaufrer toute les racines jusqu’à 10 cm de cette séparation.

02 _____ Réaliser une tresse en relief jusqu’à l’occipital

sans trop la serrer. Glisser des barrettes plates dans la tresse au niveau des racines pour maintenir le volume. Équilibrer l’ensemble si besoin.

03 _____ Gaufrer le pourtour de la tresse, de chaque côté et incorporer ces mèches gaufrées dans la tresse, de chaque côté, pour apporter du volume.

04 _____ Pour les cheveux lâchés : crêper, lisser et plaquer les cheveux autour de l’arrière de tête, juste en dessous de la tresse. Ces différentes actions permettent de maintenir l’ensemble. Le point d’attache se trouve derrière l’oreille.

05 _____ Tresser la longueur sur le côté, relâcher la tresse

Photo : colin Marragou / Modèle : Claudie

TUTO

tout du long, en tirant délicatement sur les cheveux de façon à la rendre moins classique.

06 _____ Accessoiriser de fleurs fraîches en fonction des souhaits de la mariée tout en vous inspirant de sa tenue.

Retrouvez ce tutoriel sur Pinterest : www.pinterest.com/ echoscoiffure

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ECHOS Style | Déco

Salon Even

Joséphine Hopper

Voilà une adresse qui ne manque pas de charme et de professionnalisme ! Nichée en plein centre-ville de Mauguio – une commune située à une dizaine de kilomètres de Montpellier –, le salon Even, ouvert depuis fin février, joue non seulement la carte d’une décoration créative et inédite. C’est un vrai lieu de convivialité et de beauté capillaire, souhaitée par la charmante et professionnelle Audrey Tordjeman, sa fondatrice. Trônent dans la pièce principale, une belle table en bois, une cheminée, un grand mur en pierre naturelle et des moulures au plafond. “Un endroit très cosy pour plaire à toutes les générations confondues, souligne avec gentillesse Audrey, également formatrice pour la marque Aveda. L’espace bacs est doté de lumières tamisées, de fauteuils massants et d’une musique relaxante pour que les clients soient le plus zen possible.” L’art de recevoir… ce spa du cheveux utilise l’aromathérapie et les produits naturels, non testés sur les animaux d’Aveda pour revigorer les chevelures en berne. Un cocon comme on aime. Bravo !

Salon Even, 74, grand-rue François-Mitterand, 34130 Mauguio.

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ECHOS Style | Mobilier

Dessertes à roulettes Joséphine Hopper – Photos : D.R.

Pratique, grâce à ses roulettes intégrées, la desserte est tendance ! Ce chariot nomade passe d’un espace à l’autre avec facilité et se détourne en rangement astucieux, meuble d’appoint ou encore en plan de travail.

Raffiné 72

On aime ce meuble carré sur roulettes avec tiroirs intérieurs. Structure en méthacrylate blanc. Roulettes anti-cheveux. H : 85 cm – P : 40 cm – larg. : 40-62 cm. Chariot Nelby C – Nelson Mobilier Prix sur demande www.nelson-mobilier.com

Ergonomique

Elle a tout d’une grande ! Dotée d’un plateau, de six caissons de travail avec des compartiments et un support à bouteilles de chaque côté, la desserte Pick-up est un indispensable assistant. Et, un caisson peut être fixé de chaque côté du chariot. H : 87 cm – P : 39 cm – larg. : 46 cm. Chariot Pick-up - Olymp À partir de 235 € HT. www.olymp-france.fr

Stylisé

Avec une structure en métal peint et stratifié, ce chariot est un fourre-tout idéal pour les professionnels. Le plan du plateau supérieur est en tôle d’aluminium pliée. Roulettes en silicone pivotantes. Couleurs disponibles : blanc, noir et aluminium. H : 80,9 cm – P : 41 cm – larg. : 41-63 cm. Urban Trolley - Maletti Prix sur demande www.maletti.fr

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Compacte

Ultra pratique avec ses deux grands tiroirs coulissants, en mélaminé, la desserte sur roulettes Highline est également disponible en sept finitions de bois et en blanc. H : 80 cm– P : 37 cm – larg. : 35 cm. Prix sur demande www.pietranera.com

Grisant

On le choisit pour sa hauteur, ses quatre tiroirs spacieux et son porte-séchoir escamotable ! Et si on n’est pas fan du gris, d’autres teintes sont disponibles. H : 96 cm – P : 35,5 cm larg. : 35,5 cm. Chariot Tatoo Jacques Seban Prix sur demande www.jacques-seban.com

Fonctionnel

Voici un chariot modulable à souhait. Six versions différentes (PVC blanc ou noir, mélaminé orme, wengé, blanc, argent) et six tiroirs en plastique semi-transparent pour ce meuble qui s’utilise aussi bien en trolley qu’en meuble intercalaire. H : 88 cm – P : 40 cm – larg. : 32 cm. Chariot Glam - Salon Ambience Prix sur demande www.salonambience.com

Bien roulé

On raffole de ce trolley, mêlant bois et métal, facilement intégrable dans l’agencement d’un salon. La desserte comprend un petit et un grand tiroir de rangement. L’espace supérieur est évidé et doté de deux bols intégrés. Partie métallique de maintien avec plateforme basse. Disponible en décor bois avec structure métallique époxy noir. H : 100 cm – P : 40 cm larg. : 40 cm. Desserte Philo Cindarella Prix sur demande www.cindarella.com

Iconique

Ce trolley design créera une touche moderne dans votre salon. Tablette avec tiroirs coulissants amovibles, portebrosses et sèche-cheveux en acier verni. Structure en stratifié avec une finition en bois verni. Pieds à roulettes en acier verni. H : 86 cm – P : 40 cm – larg. : 31 cm. Trolley Cube – Gamma&Bross Prix sur demande. www.gammabrossfrance.com

ECHOS Style | Ailleurs

le Mexique Corine Tonarelli

L’INCONTOURNABLE EBS

Besoin de découvrir le secteur de la beauté, de la coiffure et de l’esthétique d’Amérique latine et des États-Unis ? Une seule direction : le Centre Banamex de Mexico, pour participer à l’Expo Beauty Show (EBS) Mexico, organisé par AFG Group, du 28 au 30 octobre. Soit plus de 3 000 marques représentées, workshows, shows et conférences. Go ! Plus d’infos sur : www.expobeautyshow.com

PIRE QUE LA COUPE MULET ? 74

FRIDA KAHLO S’il y a une coiffure mythique d’une personnalité mexicaine, c’est bien celle de la peintre Frida Kahlo : une couronne obtenue par deux nattes et un foulard coloré, sans oublier bien sûr la raie au milieu et les magnifiques et grosses fleurs sur la tête. Une signature naît au début du XXe siècle, qui aujourd’hui encore fait des émules sur YouTube et Pinterest, tout aussi bien en Hair Style qu’en tatouage (Santa Muerte) ! Et a influencé le filtre de la couronne de l’appli Snapchat, aussi, non ?

La coupe Mulet est-elle la seule coupe à redouter ? Visiblement… non. Car, dans ce pays, il existe aussi une tendance qui sonne comme une malédiction : la coiffure Cholumbian. Un style apparu au début des années 2010 à Monterrey qui fait écho à l’héritage culturel du pays. Des détails ? L’arrière de la tête est rasée avec une queue-de-rat, et les cheveux, au sommet du crâne, sont coupés court et hérissés. Une longue frange couvre le front et s’étire sur les côtés par de longues pattes, collées aux joues…

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L’HOMME LOUP L’hypertrichose congénitale est une maladie rare, caractérisée par la présence d’un excès de poils longs sur la totalité du corps (sauf les paumes, plantes et membranes muqueuses). Une quarantaine de cas est comptée dans le monde dont Jesus Chuy, appelé “L’HommeLoup du Mexique”. Comme les autres membres de sa famille, ce jeune homme a le visage recouvert de plus de 60 000 cheveux… Une atypie qui, face aux discriminations subies, l’a poussé à s’exhiber dans les cirques mexicains pour des “spectacles de monstres”. Quand les cheveux touchent à la dignité humaine…

LE PLAQUAGE MEXICAIN Il ne s’agit pas de “dégager un(e) chéri(e)” à la façon mexicaine bien sûr… mais bel et bien d’une technique de coiffure, utilisée depuis plusieurs dizaines d’années par les femmes mexicaines. Une alternative au sèche-cheveux et fer à lisser, qui consiste à tourner ses cheveux autour de sa tête en procédant mèche par mèche et de changer le sens de rotation toutes les deux heures. Pas facile à adapter en salon !

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