NR. 1 | 2012
MAGASIN OM VIDENMEDARBEJDERINDSATSEN I REGION SJÆLLAND
Rikke har givet direktøren tid til at sælge mere SIDE 4
BIOKUBE
”Peter har bragt os tættere på kunderne” SIDE 6
FORSKNING
”Højtuddannede tjener sig selv ind - og mere til!”
ERGOLET A/S SIDE 8
DEN EUROPÆISKE UNION Den Europæiske Socialfond
Vi investerer i din fremtid
”Dan har skabt noget, der adskiller os fra konkurrenterne” SIDE 14
INTRO
Få en bedre bundlinie med en videnmedarbejder!
Al erfaring viser, at det gavner virksomhederne og deres bundlinie, når de ansætter en videnmedarbejder! Dansk Industri rapport, januar 2012: “Højtuddannede giver kontant afkast” Download på www.videnmetro.dk
Kære virksomhedsleder! Du sidder med det første magasin om VidenMetro - et gratis erhvervsfremme tilbud til jeres virksomhed om rådgivning og hjælp til at ansætte en videnmedarbejder, der vil medvirke til at udvikle jeres virksomhed. På de følgende sider finder du virksomhedsfortællinger om, hvad ansættelsen af en videnmedarbejder førhen og nu har betydet for virksomheder i Region Sjælland og om jeres muligheder for at deltage.
Niels Mosegaard
Begrebet videnmedarbejder dækker her over højtuddannet, akademisk arbejdskraft: Ingeniører, økonomer, arkitekter, designere, agronomer, humanister m.m. De har alle en lang videregående uddannelse og opdateret viden med i værktøjskassen; til gavn for jeres virksomhed, så I kan komme videre med eksempelvis at; || || || ||
Arbejdende bestyrelsesformand, evv - erhverv, viden, vækst
Udvikle nye produkter og ydelser og få certificeringerne på plads Skabe nysalg, mersalg, krydssalg og få gang i eksporten Få optimeret hele administrationen, økonomistyringen og produktionen Gøre virksomheden mere synlig og rykke markedsføringen online
Michael Christiansen
Så spring med på VidenMetro med et gratis ”3-zonerskort” og en fast konsulent tilknyttet! Få gennemgået ”skuffeprojekter” og jeres tanker om udvikling af virksomheden. Viser det sig, at I ønsker at ansætte en videnmedarbejder, hjælper vi med at finde den rigtige person - og vi sørger for ansøgning til et evt. tilskud, for eksempel gennem videnpilotordningen, hvor I kan søge 12.500 kroner i om måneden i op til et år. I arbejdet med at afdække jeres muligheder får I samtidig information om øvrige ordninger, samarbejde med videninstitutioner, støttetilbud mv.! Al konsulentbistand tager udgangspunkt i netop jeres virksomheds behov og i det tempo som passer jer, så udfordringer bliver til muligheder, trin for trin, zone for zone!
Projektchef i VidenMetro mc@evv.dk
På www.videnmetro.dk er den samlede chefkonsulentgruppe præsenteret, fordelt ud i region Sjællands 17 kommuner.
God tur i VidenMetroen! VIDENMETRO samler videnmedarbejderindsatsen i region Sjælland. Mindst 200 virksomheder på Sjælland kan se frem til at få ansat en højtuddannet medarbejder, som vil medvirke til at øge vækst, viden og innovation i virksomheden. VidenMetro indgår i netværk og samarbejder med det samlede erhvervsfremmesystem: Væksthus Sjælland, lokale erhvervskontorer og -organisationer, GTS institutter, jobcentre og Vækstforum Sjællands øvrige kontraktholdere. Projektpartnergruppen bag er: || || || || ||
Fonden evv - erhverv, viden, vækst (projektholder) Akademikernes Centralorganisation Dansk Industri, regionalforeninger på Sjælland Syddansk Universitet Roskilde Universitet
Projektet er udviklet af Fonden evv – erhverv, viden, vækst – med opbakning fra Vækstforum Sjælland. Videnmetro kører i 2012-14 med støtte fra Vækstforum Sjælland og EU’s Socialfond.
PROJEKTHOLDER:
PROJEKTPARTNERE:
PROJEKTSTØTTE:
DEN EUROPÆISKE UNION Den Europæiske Socialfond
Vi investerer i din fremtid
"Vi har mange vigtige opgaver, som skal løses"
"Vores virksomhed har mange udfordringer"
Få hjælp til at afdække eopgave- og kompetenc behov.
Få sparring til at finde nye muligheder!
bund "Vi vil gerne have en bedre er" linie med en videnmedarbejd ofil, Få hjælp til kompetencepr løb. ofor intr & søgning, ansættelse r elle job ot nPil Vide job, rt Ordinæ løntilskudsjob.
I alle zoner: itutioner Henvisning til/fra videninst
, kurser mv. og info om andre ordninger
_ ______ Firrma: ______________
Ansæt en videnmedarbejder
Bliv klar til ny viden(medarbejder)
Kortlæg udfordringerne
3-zonerskort
Zone 3
Zone 2
Zone 1
Spring frit af og på VidenMetro ! I VidenMetro har vi lavet et ”3 zonerskort”, så jeres virksomhed fra starten har styringen og kan gøre brug af ordningen, efterhånden som der er tid til det:
1. zone
2. zone
3. zone
er hjælp til at finde løsningen på de udfordringer, som virksomheden har, eller gode ideer, som der ikke er tid og ressourcer til at gøre noget ved i hverdagen.
er hjælp til at afdække, hvilke opgaver, som skal løses i virksomheden, og hvilke kompetencer, som de kræver hos en videnmedarbejder.
er hjælp til selve rekrutteringen og ansættelse af en videnmedarbejder. Og et introforløb, så den nye medarbejder og virksomheden kommer bedst muligt fra start.
Book et infomøde i virksomheden:
5836 0350
evv@evv.dk
Spring også på Videnmetroen på LinkedIn! Find henvisninger på www.videnmetro.dk VidenMetro har oprettet forskellige netværksgrupper på LinkedIn: - Et for jobsøgende videnmedarbejdere, der gerne vil arbejde i region Sjælland. - Et for ansatte videnmedarbejdere i region Sjælland. - Et for direktører og ledere i region Sjælland.
VidenMetro Magasinet 2012/1 3
VIRKSOMHEDSFORTÆLLING / PALLE KNUDSEN KUNSTSTOFFABRIK APS
”Rikke har givet direktøren tid til at sælge mere” Palle Knudsen Kunststoffabrik i Præstø ansatte for to måneder siden virksomhedens første akademiker. På den tid har civilingeniøren Rikke Molter både givet direktøren tid til at sælge mere, og hun har gjort det muligt at satse på et stort eksportprogram og et nyt uddannelsesprojekt for alle ansatte. AF CHRISTINA KABEL
- Den største forskel som Rikke har betydet for firmaet? Hun har fordoblet antallet af medarbejdere på 1. salen! kommer det med et stort smil fra Peter Rosenkrands, direktør i Palle Knudsen Kunststoffabrik ApS i Præstø. På plastfabrikken er der kun 27 ansatte, og det kan mærkes, at Rikke er rykket ind i kontoret ved siden af Peters på 1. salen. - I en mindre virksomhed er direktøren ofte den største blæksprutte. Og selv om du godt ved, at det vil være bedre at lade andre løse nogle af opgaverne, så kræver det også, at du har en, som du kan pege på. Og sige ”kan du ikke tage over her”, forklarer Peter. - Peters direktørhat var efterhånden blevet en Stetson med ekstra stor skygge, så mange ting havde han taget 4
VidenMetro magasinet 2012/1
ind under den. Og det er vigtigt at nogle af opgaverne kommer væk, så han kan bruge mere tid på salgsdelen, som er hans allervigtigste hat, supplerer Rikke Molter. Chefens højre hånd Hun er 29 år, uddannet civilingeniør med speciale i management fra DTU i sommers og ansat som videnpilot fra 1. august. - Det har været fantastisk at få lov til at være chefens højre hånd. At være med helt oppe på det strategiske niveau og i sparringen omkring hele virksomhedens udvikling. Det niveau ville jeg aldrig have fået lov at arbejde på som nyuddannet hos Novo eller en af de andre helt store, fortæller Rikke.
Blandt opgaverne er at lave nye APV´er – arbejdspladsvurderinger, som er en af de opgaver, som tidligere lå på Peters bord. Og så har Rikke fået ansvaret for et helt nyt uddannelsesprogram for alle ansatte, både i produktionen og ledelsen, som virksomheden har fået støtte til gennem Fonden Femern Belt Development. Og for Global Vækst, et nyt eksportprogram, som skal ruste virksomheder til at finde gode partnere i udlandet. - Jeg havde længe gået og leget med tanken om at få en videnpilot, som kunne aflaste mig. Og jeg fandt ud af, at jeg efterspørger mere metodik og evne til at sætte sig ind i kompliceret stof, end du normalt får, hvis du bare ansætter en markedsførings- eller kontorassistent.
En af Rikkes store forcer er, at hun ikke er bange for at påtage sig en ny opgave, selv om hun intet kender til den på forhånd, mener Peter Rosenkrands. Eneste akademiker Peter er kommercielt uddannet fra Niels Brock, så Rikke er den eneste akademiker i virksomheden. - Jeg havde da heller ikke regnet med at en virksomhed med bare 24 ansatte (da Rikke startede var de kun 24) havde råd til at ansætte sådan en som mig. Men det går rigtigt godt, - vi er lige ved at starte en ny afdeling op på den anden side af vejen, og vi har også gang i en produktion i Brasilien, så der er masser af vækst og spændende opgaver, fortæller Rikke. Den nye produktion på den anden side af vejen er et af de steder, hvor Peter kan mærke, at han har fået en ny sparringpartner med en anden baggrund, og ikke kun fordi han pludseligt kunne sende meget af projektstyringen videre. - Rikke spurgte, hvilken medarbejder-
kultur vi gerne ville skabe i den nye afdeling. Det havde jeg slet ikke tænkt over. Men da vi har en rigtig god kultur i den nuværende afdeling, er vi blevet enige om at de nye medarbejdere starter herovre den første måned, så de forhåbentlig tager den med sig over i den nye afdeling bagefter, forklarer han. Skrev speciale om virksomheden Rikke kendte medarbejderkulturen så godt, fordi hun skrev det afsluttende speciale som civilingeniør i virksomheden i de første seks måneder af 2012. - Emnet var produktivitet og trivsel, og det er fantastisk at kunne følge mit speciale helt til dørs og være med til at implementere mange af de muligheder, som jeg fandt under specialet, fortæller hun. Om ti måneder udløber Rikkes videnpilotordning, hvor virksomheden får 12.500 kroner i tilskud om måneden. Men Peter Rosenkrands er allerede nu sikker, på at han gerne vil beholde virksomhedens første akademiker.
- Alene det store uddannelsesprojekt og Global Vækst programmet er to store ting, som jeg aldrig ville have startet op uden hende. Der var simpelthen ikke plads til flere store opgaver under min hat, forklarer han.
KEMIEN ER VIGTIG i en lille virksomhed. Sparringen har været en af de største gevinster ved at have ansat en akademiker, også i langt større grad end Peter havde forudset. - Men det er også et spørgsmål om, at der er en god kemi mellem os, ellers havde den del ikke fyldt så meget. Og jeg vil da varmt anbefale, at alle virksomheder bruger muligheden for at få en akademiker ud i fire ugers gratis virksomhedspraktik, før de går i gang med selve videnpilotordningen. Netop fordi kemien er så vigtig i en lille virksomhed, siger Peter.
PALLE KNUDSEN KUNSTSTOFFABRIK APS Ligger i Præstø by og er lige gået fra 24 til 27 ansatte. En produktion i Brasilien er på vej. Virksomheden ekstruderer plast – bl.a. slanger og profiler og er 100 % ordreproducerende. www.pkkaps.dk
VidenMetro Magasinet 2012/1 5
VIRKSOMHEDSFORTÆLLING / BIOKUBE
” Vi kan allerede se resultatet af Peters arbejde ” Biokube har haft fokus på teknologien i spildevandsrensning og ikke så meget på salg og markedsføring. Men på fem måneder har Cand.negot Peter Mørch Sloth forvandlet den teknik tunge hjemmeside og fået virksomheden tættere på kunderne. Over 20 af procent af det danske salg starter nu via hjemmesiden. AF CHRISTINA KABEL
Cleantech virksomheden Biokube i Tappernøje kan rense spildevand så rent, at det kan lukkes ud i naturen igen uden problemer. De biologiske renseanlæg har masser af vækstpotentiale, fordi spildevandet bliver så rent, at man bl.a. i Mellemøsten og Afrika kan bruge det til markvanding m.m. Det er en stor hjælp i de dele af verden, hvor der ofte er mangel på friskt vand. Men som forholdsvis ny teknologivirksomhed fra 2003 var Biokube efterhånden nået til det stadie, hvor det var nødvendigt at flytte fokus fra produktudvikling til salg. - Vi havde udviklet et relativt stort produktsortiment, så vi var meget teknologifikseret og havde måske derfor i mindre grad evnet at favne kundernes behov. Det er helt klart en nødvendighed, der hvor vi er nu, - nu skal vi ikke udvikle så mange produkter, nu skal vi ud over rampen!, forklarer direktør Morten Brix. Så han gik på jagt efter en akademiker med speciale indenfor markedsføring og salg, som kunne gøre Biokube mere kommerciel. - Indtil da havde vi løst den slags opgaver i fællesskab her i huset ved siden af 6
VidenMetro magasinet 2012/1
alle vores andre opgaver. Og det betød også, at vi aldrig tog den tid og brugte de ressourcer, som er nødvendig for at få fat i de kunder vi gerne ville have, forklarer han. Der var heller ingen i Biokube, som havde markedsføring som speciale, og det betød blandt andet at hjemmesiden var tung og fyldt med tekniske detaljer. Ikke noget der appellerer til den almindelige familie på landet, som søger efter et rensningsanlæg. Så en ny hjemmeside og tættere kontakt til kunderne var topprioritet, da Morten Brix gik på jagt efter en ny medarbejder. Et helt bord med håbefulde Han fandt Peter på en speeddating på Frederiksdal Gods ved Nakskov mellem virksomheder i regionen og akademikere, der gerne ville arbejde i private virksomheder. - Jeg troede egentlig bare, at jeg skulle ned og have et møde med Michael Christiansen fra Erhverv Viden Vækst (EVV) om mulighederne for at ansætte en videnmedarbejder under videnpilotordningen. Men jeg blev modtaget med
BIOKUBE Biokube ligger i Tappernøje og producerer biologiske anlæg til spildevandsrensning. 14 ansatte. www.biokube.com
Det var ikke alle i virksomheden, der mente at en akademiker var den oplagte løsning, da Peter blev ansat. Indvendingerne gik ikke på Peter som person, men nogle syntes, det ville være nok med en markedsføringsassistent. Men så havde vi selv skulle lave markedsføringsplanen, og så ville jeg blive en flaskehals, forklarer direktør Morten Brix.
et ”godt du kom, dit bord er derovre”, og der sad så 10 - 15 håbefulde akademikere og ventede på at komme til at tale med mig, fortæller Morten Brix med et stort grin. Da speeddaten egentlig var slut, og der kun stod portvinsdrikning i laden på programmet, faldt han i snak med Peter Mørch Sloth, som synes, det var nogle spændende opgaver, virksomheden manglede hjælp til. - Det var om fredagen. Så jeg gik hjem og brugte weekenden på at gennemgå Biokubes hjemmeside og overvejede, hvordan jeg ville gribe opgaven med en ny én an. Og mandag morgen emailede jeg så et to siders forslag til Morten, fortæller den 30-årige cand. negot. Han har længe vidst, at han gerne ville ud og arbejde i en mindre virksomhed, og hans forslag ramte da også så meget plet, at han blev ansat kort tid efter under videnpilotordningen. Store resultater på fem måneder Knap fem måneder senere har Peter allerede sat tydelige aftryk på Biokubes profil. Den nye hjemmeside er på plads,
og han er i øjeblikket i gang med at planlægge og afholde stormøder med potentielle kunder i hele landet. Møder der både skal sælge renseanlæg, men også give virksomheden værdifulde oplysninger om, hvad det er for nogle ønsker deres målgruppe har. - Peter har allerede gjort en væsentlig forskel i vores ansigt ud ad til, og vi får mange flere henvendelser p.g.a. den nye hjemmeside. Interessen og loyaliteten fra vores entreprenørkunder er også blevet større, fortæller Morten Brix.
Indtil nu har effekten af at ansætte en videnmedarbejder til at tage sig af markedsføringen og strategien for det danske salg langt overgået forventningerne. - Jeg havde slet ikke troet, at det ville have så stor en effekt så hurtigt, og jeg kan kun anbefale andre virksomheder at ansætte en akademiker med løntilskud!, siger Morten Brix.
Nu sælger hjemmesiden Biokube har lavet en måling på det danske salg, og selv om vinteren, hvor den nye hjemmeside blev færdig, er en relativ stille periode på anlægssiden er 20 procent af salget hen over vinteren kommet via den ny hjemmeside. Hjemmesiden har også genereret henvendelser fra 100 potentielle kunder, som Biokube nu kan følge og påvirke. Målet er at slutbrugeren – danske familier på landet - skal gå tilbage til entreprenøren og sige ”vi vil have et Biokube anlæg”.
DET ER OVERRASKENDE NEMT Biokubes direktør Morten Brix havde en forventning om, at det ville være en halvbesværlig administrativ proces med både ansøgningen til videnpilotordningen, godkendelsen og løntilskuddet. - Men alle de bekymringer, jeg havde på forhånd, er blevet gjort grundigt til skamme. Det er ikke gået helt af sig selv, men jeg har stort set ikke skulle blande mig i det, siger han.
VidenMetro Magasinet 2012/1 7
FORSKNING
Højtuddannede tjener sig selv hjem - og mere til! … HØJTUDDANNEDE RYKKER BNP Virksomheder, der ansætter højt uddannede, har højere vækst i forhold til andre virksomheder. Effekten er så markant, at den slår igennem i det store nationalregnskab. Hver gang andelen af beskæftigede med lang videregående uddannelse stiger med ét procentpoint, vokser Danmarks bruttonationalprodukt (BNP) også med ca. en procent. Kilde: CEBR
Ansættelsen af højtuddannede får virksomheder til at tjene flere penge end deres konkurrenter, som ikke har højtuddannede medarbejdere. AF CHRISTINA KABEL
- Vores forskning viser, at virksomheder, som bruger højtuddannet arbejdskraft, klarer sig bedre end andre virksomheder i deres branche. Det skyldes, at højtuddannede både skaber mere innovation i virksomheden, og at den innovation, som de skaber, også er mere succesrig, fortæller Anders Sørensen. Han er professor i økonomisk vækst på Copenhagen Business School (CBS), og direktør for CEBR, Centre for Economic and Business Research, et uafhængigt forsknings- og analysecenter på CBS. Plus på 1,1 mio. kr. CEBR har bl.a. undersøgt 60 danske virksomheder, som ansatte en videnmedarbejder, og en tilsvarende kontrolgruppe af virksomheder uden. I de 60 virksomheder med en videnmedarbejder steg den årlige bruttofortjeneste i gennemsnit med ca. tre mio. kr. I kontrolgruppen uden videnmedarbejdere var bruttofortjenesten kun steget 1,9 mio. kr. -Så resultatet peger i retning af, at videnmedarbejderne har givet deres virksomheder en ekstra bruttofortjeneste
på 1,1 mio. kr. om året. Men vi kunne kun lave undersøgelsen med ret få virksomheder, som var blandt de første der fik en videnpilot og det giver en vis statistisk usikkerhed, fortæller Johan Kuhn. Han er senior-rådgiver i CEBR, som nu er igang med en opfølgnings analyse med et større antal virksomheder. Ikke kun ingeniører Det er mange forskellige typer af højtuddannede, som er med til at skabe væksten i virksomhederne. -Der er rigtig meget eksport og markedsføring ude i virksomhederne, som er skabt af humanister. Mens samfundsvidenskabelige akademikere er gode til at udvikle virksomheden og ingeniører og andre med tekniske uddannelser er vigtige for udviklingen af produkter og processer. Og det hele er vigtigt for at kunne omsætte innovation til produktivitetsstigninger, fortæller professor Anders Sørensen. Download analyser om effekten af højtuddannede i virksomhederne på www.videnmetro.dk
AKADEMIKERE ØGER OGSÅ KOLLEGAERS PRODUKTIVITET En undersøgelse, som CEBR lavede for Tænketanken DEA i 2011, viser at en virksomhed, som ansætter én med en videregående uddannelse, i snit får en stigning i produktionen, der svarer til at man havde ansat to ufaglærte. Det skyldes både, at de højtuddannedes arbejde i sig selv har en højere værdi. Men det skyldes også at de gennem bedre ledelse, organisering, udvikling og innovation øger produktiviteten hos de øvrige ansatte. Undersøgelsen bygger på en gennemgang af 140.000 danske virksomheder. Kilde: Tænketanken DEA/CEBR
8
VidenMetro magasinet 2012/1
MATCHMAKING / VOX POP
Videnmedarbejder - speeddating Speeddatinger mellem virksomheder og jobsøgende er ofte en stor succes. I september 2012 var der speeddating mellem 15 virksomheder og godt 50 håbefulde jobsøgende akademikere i Vordingborg. Det var en del af den landsdækkede Akademikerkampagnen, og blev en stor succes. VidenMetro har snakket med en del af de virksomheder, som var med – du kan møde nogle af dem her, og både virksomheder og de jobsøgende akademikere på www.videnmetro.dk AF CHRISTINA KABEL
"DET VAR EN GOD DAG!" ULRIK KANNEGAARD MSE A/S, Nr. Alslev, www.mse-as.dk MSE A/S er en entreprenørvirksomhed, som laver forsyningsledninger til både kloakker, vand, fibernet og desuden miljø- og vejarbejde. Der er 160 ansatte i alt, heraf sidder ca. 35 i administrationen i Nr. Alslev, og det er lykkedes at fordoble omsætningen i løbet af de sidste to år, så den nu er på ca. 250 millioner kr. - Jeg er her både for at blive inspireret til, hvordan en jurist, økonom, ingeniør eller en med erfaring indenfor logistik eller kommunikation vil kunne hjælpe os. Og fordi at vi skal blive skarpere
til at lave prækvalifikationsmateriale til de store udbud. Vi har lige vundet et udbud om kloakeringen i Guldborgsund Kommune på 108 millioner i konkurrence med de helt store entreprenørvirksomheder, og det vil vi gerne blive endnu bedre til, fortalte økonomidirektør Ulrik Kannegaard på matchmakingdagen. Flere interessante emner Det budskab skabte travlhed på hans stand. - Jeg nåede at snakke med omkring 15 akademikere i alt, så
det var en god og inspirerende dag. Der var flere interessante akademikere imellem, og jeg har været hjemme at snakke med direktionen om det, selv om vi ikke står og skal ansætte en lige nu, fortæller Ulrik Kannegaard efterfølgende. Han snakkede både med en, som havde læst filosofi, og en med kombinationen af kommunikation og idræt. - Men for os er det vigtigste, hvilke kompetencer de har med sig, fortæller økonomidirektøren.
"HJÆLP OS UD OVER RAMPEN" ALAN CHRISTOFFERSEN Insatech, Vordingborg, www.insatech.dk Insatech arbejder bl.a. med løsninger indenfor proces-automation og er ca. 44 ansatte. - Vi har to – tre ubesatte stillinger og det går over stok og sten, - vi regner med at vokse med 10 – 15 procent om året og vi tjener penge. Men ligesom alle de andre firmaer, der er her i dag, så kan vi en masse, men er ikke særlig gode til at komme ud over rampen med det. Så vi har brug for hjælp til
vores webstrategi og sociale medier. Og for folk der kan bruge hovedet og er i stand til at hæve sig op i helikopterperspektiv, fortalte direktør Alan Christoffersen på matchmakingdagen. 1-2 ansættelser på vej Og så var Alan Christoffersen omringet af interesserede akademiker resten af dagen. - Jeg har fået snakket med 24 i
alt, og jeg er næsten sikker på, at der kommer en ansættelse ud af det – måske endda to. Over halvdelen var interessante emner, både til kommunikationsdelen, men der var også et par tekniske emner. De har alle lovet at sende et CV, og så har jeg inviteret alle sammen ned en formiddag, for at de kan se firmaet og høre mere, fortæller en træt, men glad Alan Christoffersen sidst på dagen.
VidenMetro Magasinet 2012/1 9
VIRKSOMHEDSFORTÆLLING / A. VØLUND & SØN A/S
”Anette var en aflastning allerede fra dag 2” Cand.scient.pol. Anette Kasler er den højtuddannet blæksprutte i smedevirksomheden A. Vølund & Søn A/S som sikrer, at der er fokus på markedsføringen. Men hun sørger også for at bestille nyt telefonsystem, checke juridiske kontrakter og klare komplicerede indberetninger. Det har givet de to ejerledere tid til at vækste.
- Du får lov til at lave alt muligt i en lille virksomhed, og du er tæt på ledelsen. Det gør det spændende og alsidigt at arbejde som akademiker her, fortæller Anette, som har været en forudsætning for at virksomheden kunne vækste. Da hun startede i A. Vølund & Søn for et år siden var de 27 ansatte, i dag er de 29, og udvider med endnu en tekniker.
- Vi har gang i så mange nye ting hele tiden, og før Anette kom til, lavede vi det hele selv. Det er ikke nødvendigvis det smarteste, og Anettes ansættelse har blandt frigivet ressourcer til, at jeg kan komme mere ud og sælge. Vi kan mærke, at det giver bonus nu, forklarer Anders Vølund.
10
VidenMetro magasinet 2012/1
A. VØLUND & SØN A/S Kalundborgvirksomheden fremstiller opsvejste og bearbejdede konstruktioner. Bl.a. maskiner, løfteudstyr, højtemperaturkomponenter samt industrielle/mekaniske reservedele.
www.avos.dk
AF CHRISTINA KABEL
Anettes primære opgave er at sørge for, at virksomhedens salgs- og markedsføringsstrategi gennemføres. Men hun laver meget andet end det, og hendes første store opgave var at finde et nyt telefonsystem til virksomheden. - Vi er jo uddannet til at være specialister i at være generalister som cand. scient. pol. Vi kan lidt jura, lidt økonomi, lidt statistik og frem for alt har vi lært en metode til at gribe opgaverne an på, forklarer hun. Der er brug for det hele, når hun laver en ny mediestrategi, finder de bedste julegaver til kunderne – og det billigste sted at købe dem-, står for rekrutteringen og undersøger reglerne for import af stål fra Norge. Stortrives som blæksprutte Og selv om der er langt fra både universitetet og det store IT firma i København, hvor hun arbejdede i ti år, og til smedeog maskinvirksomheden i Kalundborg, stortrives hun som højtuddannet blæksprutte. - Det fantastiske ved Anette er, at vi bare kan kaste en opgave i armene på hende. Uanset hvad det er. Uden at skulle forklare hvordan den skal løses. Det finder hun selv ud af, og ofte ved vi jo ikke engang selv hvordan det skal gøres. Jeg tror, at det er den afgørende gevinst ved at ansætte en akademiker, forklarer Anders Vølund.
Skabt tid til vækst Den 39-årige diplomingeniør ejer og driver familievirksomheden gennem seks generationer sammen med den tre år yngre bror Thomas, som er uddannet maskintekniker og svejsetekniker. Som ejerledere har de to fingrene med i alt. Så ansættelsen af Anette var nødvendig for at aflaste de to brødre, så virksomheden kunne vækste. Vigtigt tilskud på 150.000 - Vi løb ind i en ”mur” under finanskrisen, selv om vi lige akkurat kom igennem den med sorte tal. Men de sidste par år er det gået rigtigt stærkt, og selv om omsætningen ikke helt var til at ansætte en videnmedarbejder, gjorde vi det alligevel, for at den så kunne blive det. Og det betød rigtigt meget, at vi fik 12.500 kroner i løntilskud om måneden det første år, fortæller Anders. Ud over at løse en masse opgaver som ellers ofte hang på ejerlederne – eller slet ikke blev løst, såsom den nye brochure, opdateringen af hjemmesiden mm, har Anette også bragt nye idéer og kompetencer ind i virksomheden. - Du får jo ikke en, som bare siger ja, når du ansætter en akademiker. Anette stiller gode spørgsmål, blandt andet ”Hvorfor gør vi sådan her?” til ting, som vi andre bare har taget for givet, forklarer Anders. Fem ansatte i én
& Industri var også med ind over, da brødrene listede alle de arbejdsopgaver op, som de gerne ville have løst, inden de lavede jobopslaget. - De vigtigste var ISO certificeringer og salg- og markedsføring. Vi vidste godt, at vi ikke kunne få en, som var 100 m mester i begge dele, og så valgte vi markedsføringen som det vigtigste. Certificeringen skulle vi nok komme igennem på en eller anden måde, siger ejerlederen. Anders måtte først undersøge, hvad en Cand.scient.pol. var for noget, da Annette søgte stillingen, men synes uddannelsen passer perfekt til dem og han er blandt andet glad for, at Anette også har overtaget en del af hans IT opgaver. - Når printeren ikke virker, og Word programmet driller, så ordner Anette det. Den slags er hun meget bedre til end jeg, siger han med et stort smil. HAR FÅET FEM ANSATTE I ÉN Som uddannet cand. scient. pol. har Anette både lært lidt jura, økonomi, statistik og ikke mindst en metode til at gribe opgaverne an på, og det passer perfekt til en mindre virksomhed som Vølund. - I en stor virksomhed ville man have en revisor, en jurist, en markedsføringschef, en indkøber og en webredaktør, men her har vi fået lidt af alle fem dele i én person, forklarer Anders Vølund.
Regionskonsulent Steen Hoeck Klausen fra brancheorganisationen DS Håndværk VidenMetro Magasinet 2012/1 11
VIDENMETRO.DK
VIDENMETRO.DK
ENDNU FLERE VIDENPILOTER I 2013-14 Uddannelsesminister Morten Østergaard udvider videnpilotordningen i forbindelse med Finansloven, så endnu flere virksomheder har mulighed for at få støtte. Her er ministeren sammen med Michael Christiansen, projektchef i VidenMetro. Se de aktuelle regler for videnpilotordningen og de andre muligheder for virksomhedspraktik, løntilskud m.m. på www.videnmetro.dk
REGION SJÆLLAND HAR DET STØRSTE POTENTIALE FOR VIDENMEDARBEJDERE Små og mellemstore virksomheder i Region Sjælland har den laveste andel af højtuddannede blandt medarbejderne i forhold til resten af Danmark. Det viser en undersøgelse, som DJØF og Håndværksrådet har lavet. Men det er også her, at de fleste virksomheder, 25 procent, er interesseret i ansætte en akademiker, hvis det kan kombineres med en eller anden form for lønstøtte. Regionens virksomheder efterspørger især højtuddannede, der kan hjælpe med at udvikle deres forretningsidéer og –strategier. Det ønske har 42 procent. Kilde: DJØF/Håndværkerrådet Læs mere på www.videnmetro.dk
VIDENPILOT FAQ - TYPISKE SPØRGSMÅL OG SVAR Styrelsen for Forskning og Innovation, som behandler ansøgninger om videnpiloter, har netop samlet de mest almindelige spørgsmål om ordningen – og svarene på dem. Se spørgsmål og svar på www.videnmetro.dk
12
VidenMetro magasinet 2012/1
SDU OG RUC STUDERENDE UD I VIRKSOMHEDERNE Roskilde Universitets Center (RUC) og Syddansk Universitet (SDU) er startet på et projekt, som knytter studerende og virksomhederne i Region Sjælland tættere sammen. Universiteterne tilbyder virksomhederne en bred vifte af forskellige muligheder fra projekt- og praktiksamarbejde over studiejob til forskellige camps. Og samtidig bliver de studerende bedre rustet til de opgaver og det arbejdsmarked, som venter dem efter endt uddannelse. Læs om mulighederne på www.videnmetro.dk
CHEFKONSULENTPORTRÆT JAN TJØRNEMARK (TIL HØJRE) Uddannet cand. techn. soc. fra RUC, Underviser i projektledelse og arbejder bl.a. med forandringsledelse, - at få virksomheder og organisationer til at fungere i forbindelse med større forandringer, ny struktur, flytninger, nye opgaver m.m. Jan er en af syv chefkonsulenter i VidenMetro.
Nogle har brug for en ”cand. alt” ... til at tage over i den daglige administration, så ejerlederen igen får tid til vækst. I andre virksomheder kniber det med markedsføringen, og så er der dem med en god ide i skuffen, som der ikke er tid til i hverdagen. Jan Tjørnemark møder alle slags virksomheder og behov, når han hjælper mindre virksomheder med at finde den rigtige akademiker. AF CHRISTINA KABEL
Hos A-Flis ved Vordingborg har de fem ansatte, og chefen så travlt med at producere bæredygtigt træbrændsel, at ejerlederen John Andersen ikke længere har tid til det, som han brænder mest for. Nemlig at udvikle nye måder at bruge træet på. For at han igen skal få tid til projekter som at tørre træflis og brænde med et solfangeranlæg, kræver det en kompetent medarbejder, der kan overtage og styrke hele administrationen fra indkøb til lagerbeholdning. En klassisk ”cand. alt” opgave for en akademiker, der har værktøjerne til at skabe flow i alle de administrative opgaver. Gratis hjælp til virksomhederne - Vi har fået godkendt tilskuddet på 12.500 kroner om måneden til en videnmedarbejder i A-Flis, under videnpilotordningen. Så nu kan John frigives til udviklingsopgaver, forklarer Jan Tjørnemark. Han er chefkonsulent i VidenMetro og
hjælper virksomheden gennem hele processen. Lige fra at finde ud af, hvilke udfordringer de står med, hvilken type akademiker der vil kunne løfte opgaven, til alt det praktiske omkring ansøgningen om løntilskud. Og selvfølgelig med at finde den helt rigtige videnmedarbejder. Når tømrermesteren ikke har tid Professionel hjælp til markedsføringen eller en strømlining af hele administrationen er et behov hos mange af de småog mellemstore virksomheder som Jan Tjørnemark møder. - Ofte har virksomhederne vækstet, fordi der har været en ejerleder, - for eksempel en håndværker-, som er dygtig til sit fag og behandler kunderne ordentligt. Men så vokser virksomheden så meget, at tømrermesteren pludselig må bruge det meste af sin tid på administration i stedet for det som han er bedst til. Og i sådan en virksomhed kan en akademiker, som er god til alt det, som ikke er tømrermesterens stærke sider,
være en enorm aflastning og give plads til vækst, forklarer Jan Tjørnemark. Mange virksomheder har kun en vag fornemmelse af, at de har brug for noget ”andet” for at kunne vækste eller for bare at overleve, når de kontakter VidenMetro. - Men det er lige præcist det, vi kan hjælpe med, og vi kommer ikke ud med ét ”Nu skal vi fortælle jer, hvad I skal gøre!” En ejerleder kender altid sin virksomhed bedst. Det vi ved noget om, tilbyder vi så at hjælpe med, - i det tempo som passer dem, forklarer Jan Tjørnemark. Støtte til gode skuffeidéer Han møder også virksomheder som Lystrup Grossisten i Maribo, der længe har haft en god ide liggende i skuffen, som der ikke er tid og mulighed for at udvikle i hverdagen. - De vil gerne lave et samarbejde mellem en masse håndværksvirksomheder omkring den optimale energiforbedring af private boliger, men de kan ikke overskue projektet ved siden af det daglige arbejde, så nu har de ansat en erfaren cand. mag. som videnpilot til udvikle ideen, forklarer Jan Tjørnemark. Under den ordning er det ikke et krav, at det er en ledig akademiker man ansætter. Løntilskuddet på 12.500 kroner om måneden i et helt år følger stadigt med, selv om vedkommende var ansat et andet sted. - Vi viser også virksomheder vej til de forskellige andre offentlige puljer, som de kan bruge i forbindelse med nye ansættelser, forklarer chefkonsulenten. VidenMetro Magasinet 2012/1 13
VIRKSOMHEDSFORTÆLLING / ERGOLET A/S
”Dan har skabt noget helt unikt – noget der adskiller os fra konkurrenterne” Arkitekten Dan Betak havde et selvudviklet 3D fotokoncept med under armen, da han blev ansat som videnmedarbejder hos Ergolet i Korsør. Animationerne har fået kunderne til at se mulighederne i de mange hjælpemidler i stedet for kun at fokusere på prisen, og omsætningen er steget 35 procent
- Vi er alle sammen overrasket over alt det, som Dan har ført med sig. Over at han har kunnet udvikle virksomheden så meget, fortæller marketingschefen Charlotte Mahler.
AF CHRISTINA KABEL
3D animationer, der viser, hvordan en loftslift vil komme til at se ud i et privat hjem eller på et plejecenter, har vendt op og ned på Ergolets tilbud. Korsør virksomheden producerer nemlig patientlifte, og i en branche, der er præget af hårde udbud og en evig fokus på prisen, er det vigtigt at skille sig ud fra konkurrenterne. 14
VidenMetro magasinet 2012/1
- Nu kigger kunderne på, hvad vores produkter kan gøre for dem. Hvordan det vil komme til at se ud med en loftslift hjemme i deres egen stue. I stedet for bare at kigge på kroner og ører og ”for de penge får vi nogle skinner og noget”, fortæller marketingschef Charlotte Mahler. Manden bag animationerne hedder Dan Betak, er uddannet arkitekt på Kunstakademiets Arkitektskole i København
og har en stribe projektansættelser bag sig. En af dem gik ud på at fotografere 200 bygninger for Center for Bydesign i Københavns Kommune, og det gav Dan ideen til at omsætte fotos til en 3D model, så han efterfølgende kunne analysere, hvordan forandringer af en bygning ville se ud. Med tiden fik han udviklet det til et koncept, så han med bare en håndfuld bil-
ERGOLET A/S
- Jeg tror, at virksomhederne kan få en ildsjæl, når de ansætter en videnmedarbejder. Du kan jo ikke læse på den måde vi gør, i så mange år uden at have noget, der driver dig, forklarer Dan.
leder og en enkelt opmåling kan skabe en 3D animation på to – tre timer. Han kom i kontakt med Ken Kürstein, chefkonsulent i Erhverv, Viden, Vækst (EVV), der kunne se store muligheder i Dans ideer og tog ham med til et møde med Ergolets ledelse. Noget helt unikt Til mødet havde Dan lavet en 3D model med hans egne billeder fra et nybyggeri i Nordhavnen, hvor han havde sat Ergolets loftslift ind – billederne havde han taget fra firmaets hjemmeside. - Vi var alle sammen ved at falde ned af stolene af begejstring, husker direktør Peter Harwith. Et par dage senere gentog Dan succesen, denne gang med billeder fra Korsør sygehus. Og virksomheden blev helt overbevidst, da han til sidst var med en sælger rundt på fem plejecentre og på en halv time hver sted tog nogle fotos og lavede en laseropmåling. Med det materiale lavede han en serie 3D animationer, der viser potentielle kunder, hvordan det ser ud, hvis de vælger Ergolets produkter. - Det her er noget helt unikt, noget der adskiller os fra alle konkurrenterne. Den ene af animationerne har endda været vist på verdens største rehab messe, MEDICA i Düsseldorf, hvor den kørte
Ergolet A/S Ligger i Korsør og producerer stå- og personløfte og loftslifte. 45 ansatte i Danmark, 125 i Polen, og salgskontorer i bl.a. USA og Kina. www.ergolet.com
på sin egen skærm under hele messen, fortæller Charlotte Mahler. Siden han blev ansat på Ergolet med løntilskud i midten af 2010, har Dan videreudviklet konceptet, så han ikke længere behøver at tage ud og måle bygninger op. Nu er det som regel nok, at han får nogle fotos og et enkelt mål, og det er også lykkedes at få animationerne ned i en størrelse som kan sendes som e-mail. - Min styrke er, at jeg kan sidde i virksomheden, modtage materialet på e-mail, løse opgaven med det samme og sende animationerne retur igen til kunden på e-mail, forklarer han. Omsætning steget 35 procent Dan har efterhånden været med til at lave 40 danske udbud, 14 EU udbud og over 100 projekter fordelt på 16 lande. Og omsætningen er ”ikke noget at være flov over”, uden at Ergolet har lyst til at sætte tal på den. - Men den er steget 35 procent bare i løbet af det sidste år, fortæller marketingschefen. Ud over at være gode til at sælge har de visuelle tilbud også vist sig at have andre fordele. - Animationerne har også betydet, at vores tilbud nu er kommet meget tættere på det endelige resultat og
prissætningen er blevet væsentligt mere nøjagtig. Og de har taget mange problemer på byggepladsen i opløbet, fordi entreprenøren nu med det samme kan se, hvorfor det er så vigtigt, hvor de sætter sprinklere og loftslamper i forhold til de skinner, som vores loftslifte kører på, forklarer Dan. Dans baggrund som bygningsarkitekt har også gjort ham til en god brobygger mellem entreprenører og ingeniører på byggepladserne og Ergolet. - De snakker samme sprog, og det har gjort mange ting lettere, forklarer Charlotte Mahler. EKSPORTEN ER BLEVET NEMMERE 70 procent af Ergolets produktion går til eksport, og her har animationerne været rigtigt gode. - Vi arbejder bl.a. på at komme ind på det amerikanske marked, og her kender de ikke rigtigt til loftslifte. Så der har det været utroligt vigtigt, at vi har kunnet visualisere det for dem. Og reaktionen er ofte ”Oh, kan mit hjem komme til at se sådan ud!”, så vil vi gerne vælge jer som leverandør, fortæller Charlotte. Og på det kinesiske marked har animationerne også vist, at billeder er rigtigt gode til at fortælle historien om produktet på tværs af sprogkløfter.
VidenMetro Magasinet 2012/1 15
Hvad kan I bruge en videnmedarbejder til - når nu de ikke kan bruge hænderne? ... ” Indføre værktøjer til planlægning, økonomistyring, kundekontakt ... ”
” Tale med Tyskland, USA, Kina ...”
”Dokumentation, CE mærkning, ISO- certificering ...”
”Gøre din virksomhed synlig på Google, LinkedIn ...”
” Kalkulation og beregning ...”
”Skabe nysalg, mersalg,krydssalg, eksport ... ”
Få gratis, professionel rådgivning - og op til 150.000 kr. i tilskud til en ansættelse!
den
Hvem kan få en videnpilot? I VidenMetro tilbyder vi professionel rådgivning - lige fra idé til ansættelseskontrakten. • Virksomheden skal have mindst 2 og højst 100 ansatte. og tager udgangspunkt i netop skal jeres virksomheds udfordringer og behov! • Virksomheden være privatejet.
n få en økonomisk Det er gratis dannet medarbejder
• Virksomheden skal have eksisteret i mindst 1 år.
• Virksomheden må ikke ihøjtuddannede forvejen have mere endpå to - i virksomhedsVi er eksperter i de forskellige måder at ansætte øjtuddannede ud i de højtuddannede ansat (foruden ejeren). praktik, - ogmå viikke harinden et særligt ”3-zonerskort” til jer. • Virksomheden for de seneste 2 år have en for landets storbyer. videnpilot- eller løntilskudsjob haft ansatte med videnpilotens uddannelse. • Virksomheden skal omsætte for mindst 1 mio. kr. årligt.
kret udviklingsopgave Book eti præsentationsmøde ling af virksomhedens opdyrkning af nye nge i virksomheden osv.
Zone 1
ned i tilskud til løn til 12 måneder.
HvordanVirksomheder finder jeg en videnpilot? kan ansøge om
Du kan vælge at finde videnpiloten på egen hånd, fx gennem et tilskud på 12.500 om må- på stillingsopslag. Læs mere om hjælpkr. til rekruttering www.akademikerkampagnen.dk. Herudover neden - i 6-12 måneder - hvis kan du få gode råd og hjælp til kontaktformidling i de regionale væksthu de ansætter en højtuddannet på det lokale jobcenter eller ved henvendelse til universiteter m
efter videnpilot ordningen.
Kontakt VidenMetro for at høre nærmere.
Hvem kan blive videnpilot? VidenMetro 3-zonerskort
enpilot med de kvalififor.
kan få
på www.videnmetro.dk eller ring 5836 0350.
VidenPilot 0rdningen
Kortlæg udfordringerne
"Vores virksomhed har kal selv betale resten af mange udfordringer" til udviklingsprojektet,
af videnpilotens løn.
Få sparring til at finde nye muligheder!
• Videnpiloten skal have en lang videregående uddannelse på kandidatniveau. På www.videnpilot.dk kan du se en liste over godkendte uddannelsesinstitutioner. Zone 2og erfarne, såvel ledige som beskæftigede Zone 3 • Både nyuddannede kan blive videnpiloter. Bliv klar til ny • Videnpiloten må ikke de seneste 2 år have væretAnsæt ansat i en virksomheden. viden(medarbejder) videnmedarbejder
"Vi har mange vigtige opgaver, som skal løses" Krav til videnpilotens ansættelse
"Vi vil gerne have en bedre bund linie med en videnmedarbejder"
• Videnpiloten skal gennemføre en konkret udviklingsopgave Få til at afdække Få hjælp til kompetenceprofil, for hjælp virksomheden. • opgaveVidenpiloten ansættes på funktionærvilkår. og skal kompetencesøgning, ansættelse & introforløb. • Ansættelsen skal være på fuld tid og vare mindst 6 måneder.
behov.
Ordinært job, VidenPilot job eller løntilskudsjob.
Dokumenterede effekter:
68% af virksomhederne øger omsætningen
Sådan ansøger du
79%
Det er nemt at ansøge om at få nye en videnpilot. Du skal udfylde udvikler elektronisk ansøgningsskema, som kan findes via www.viden produkter eller processer Her finder du også retningslinjerne for ordningen, hvor du kan mere om, hvad der findes af krav og muligheder i ordningen.
65% ekspanderer på
deres markedsområder Kilde: Styrelsen for forskning & innovation
VidenMetro magasinet 2012/1