Videnmetro cases

VI VE RK N SO D O M GL HE Æ DS S CA SE

”Hvad har en videnmedarbejder med i værktøjs­kassen?” www.videnmetro.dk ” Nye metoder og programmer til planlægning, økonomi­styring, kundekontakt ... ”

” Taler med Tyskland, USA, Kina ...” ”

”Gør virksomheden synlig på Google, LinkedIn ...”

”Dokumentation, ISO-certificering ...”

”Skaber nysalg, mersalg, krydssalg, eksport ... ”

” Kalkulation og beregning ...”

En højtuddannet medvirker til ny vækst og bedre bundlinie!

- og I kan søge 150.000 kr. i tilskud til en innovativ projektansættelse!

Måske er jeres næste medarbejder en videnmedarbejder: en salgs/marketingsuddannet, ingeniør, økonom, arkitekt, designer eller anden person med en lang videregående uddannelse.

I GANG: KOM HURTIGT ilot Ansøg VidenP en iv g uden navn kandidat !

Al erfaring viser nemlig , at det gavner virksomheden og bundlinien, når man ansætter en højtuddannet: 1 68 % af virksomhederne øger omsætningen 79 % udvikler nye produkter eller processer 65 % ekspanderer på deres markedsområder

Værktøjskassen er fyldt op med opdateret viden til at løse opgaverne hos jer! I VidenMetro får I hjælp til at afdække mulighederne og søge tilskud til ansættelsen på 150.000 kr. til ansættelse via den såkaldte VidenPilot ordning eller med brug af løntilskud.

Læs virksomhedsfortællinger på www.videnmetro.dk

Spring på VidenMetro med et gratis ”3-zonerskort” Zone 1

Zone 2

Zone 3

Kortlæg udfordringerne

Bliv klar til ny viden(medarbejder)

Ansæt en videnmedarbejder

"Vores virksomhed har mange udfordringer"

"Vi har mange vigtige opgaver, som skal løses"

"Vi vil gerne have en bedre bund­ linie med en videnmedarbejder"

Få sparring til at finde nye muligheder!

Få hjælp til at afdække opgave- og kompetencebehov.

Få hjælp til kompetenceprofil, søgning, ansættelse & introforløb.

Ordinært job, VidenPilot job eller løntilskudsjob.

Book et infomøde: Sådan kommer I med på VidenMetroen:

NYT PR. 1.7.

Videnmedarbejderen medvirker til ny vækst: • nye produkter og markedsføringsmetoder • markedsudvikling af produkter og ydelser • optimering af produktion og processer • ledelses- og organisations­udvikling VidenMetro arbejder bl.a. sammen med:

5836 0350 evv@evv.dk

VidenMetro er en erhvervsfremmeordning i region Sjælland, støttet af:

Projektholder:

DEN EUROPÆISKE UNION Den Europæiske Socialfond

Vi investerer i din fremtid 1)

Dansk Industri rapport, januar 2012: Højtuddannede giver kontant afkast, weblink: http://www.e-pages.dk/di/13835515/

Infoark A4 1 side højformat | Vers. 130909 02:14

Peter Mørch Sloth, cand.negot (tv) er ansat via VidenPilot ordningen hos Morten Brix, Biokube, Tappernøje. www.biokube.dk Producent af biologisk rensningsanlæg.

Tekst & Foto: Christina Kabel

Biokube har haft fokus på teknologien i spildevandsrensning og ikke så meget på salg og markedsføring. Men på kort tid fik akademikeren Peter Sloth luget ud i det tunge website og fået virksomheden tættere på kunderne. Over 20 af procent af det danske salg kommer nu via websitet.

Cleantech virksomheden Biokube i Tappernøje kan rense spildevand til ”badevandsgodkendelse”,hvor det kan lukkes ud i naturen uden problemer.

Selv stærkt forurenet vand fra olieboringer i Mellemøsten kan de biologiske renseanlæg klare. Men som forholdsvis ny teknologivirksomhed fra 2003, var Biokube efterhånden nået til det stadie, hvor det var nødvendigt at flytte fokus fra produktudvikling til salg.- Vi havde udviklet en relativ stor produktporteføjle, så vi var meget teknologifikseret, og havde måske derfor i mindre grad evnet at favne kundernes behov.

Det er helt klart en nødvendighed, der hvor vi er nu, – nu skal vi ikke udvikle så mange produkter, nu skal vi ud over rampen!, forklarer direktør Morten Brix.

kendt ansættelsen af Peter som Viden­ Pilot til det innovative udviklingsprojekt - og med et tilskud på 150.000 kr!

periode på anlægssiden er 20 procent af salget hen over vinteren kommet via den ny hjemmeside.

Den nye hjemmeside er på plads og han er i øjeblikket i gang med at planlægge og afholde stormøder med potentielle kunder i hele landet. Møder der både skal sælge renseanlæg, men også give virksomheden værdifulde oplysninger om hvad det er for nogle ønsker deres målgruppe har.- Peter har allerede gjort en væsentlig forskel i vores ansigt ud ad til, og vi får mange flere henvendelser p.g.a. den nye hjemmeside. Interessen og loyaliteten fra vores entreprenørkunder er også blevet større, fortæller Morten Brix. Biokube har lavet en måling på det danske salg, og selv om vinteren er en relativ stille

Hjemmesiden har også genereret henvendelser fra 100 potentielle kunder, som Biokube nu kan følge og påvirke.

Målet er at slutbrugeren – danske familier på landet, skal gå tilbage til entreprenøren og sige ”vi vil have et Biokube anlæg”!

Indtil nu har effekten af at ansætte en videnmedarbejder til at tage sig af markedsføringen og strategien for det danske salg langt overgået forventningerne: - Jeg havde slet ikke troet, at det ville have så stor en effekt så hurtigt!, siger direktør Morten Brix. 

Store resultater på fem måneder!

Peter og Morten mødtes til et “speeddating” møde mellem akademikere og virksomheder, arrangeret af Akademiker­ kampagnen og evv. Med vejledning og hjælp til ansøgning fik Biokube god-

Læs flere virksomhedsfortællinger på www.videnmetro.dk

VidenMetro - Virksomhedsfortælling

” Vi så hurtigt resultatet af Peters arbejde! ”

- Vi kan mærke, at vi især har fået godt fat i de mindre kunder, som er glade for at vi svarer på deres forespørgsler og kan sende tingene med det samme. Og så kommer de tilbage igen og køber mere, og bliver efterhånden til store kunder, udtaler Helle.

Tekst & Foto: Christina Kabel

To akademikere har siden sommerferien 2012 indgået i medarbejder­ gruppen hos emballagefirmaet Field Advice i Ringsted. Og ved siden af det almindelige kontorarbejde og hasteopgaverne på lageret har de allerede nået at udvikle firmaet så meget, at der nu også bliver ansat en kontorassistent.

Siden Cand.Com. Helle Michelsen og Cand. Scient. Soc. Nadi Othmann blev ansat som salgs- og marketingsmedarbejdere august 2012 har de sammen med ejeren Mark Sally sat mere struktur på salg og organisering hos Field Advice ApS; Et forholdsvist nyt firma i Ringsted, som sælger en bred vifte af fødevareemballager til hoteller og madproducenter i hele Skandinavien.

- Det var lidt af et sats at ansætte to akademikere, i stedet for en almindelig sælger og en kontorassistent, og jeg synes at det fungerer. Og hvis firmaet skal kunne vokse, som vi gerne vil have det, er der også brug for at få skabt nogle grundlæggende strukturer. Det er ikke nok bare at sælge en masse, alt det andet skal også følge med, forklarer advokat Claus Vogel.

Han har været rådgiver for Field Advice og virksomhedens ejer Mark Sally lige siden den spæde start i Odense i 2005. Målet er at være den førende leverandøraf forskellige former for miljøvenlig fødeemballage af bl.a. træ og bambus i hele Skandinavien, og virksomheden havde da også allerede i 2011 en pæn million omsætning.

- Jeg kan godt mærke, at de to har sat en masse forskellige ting i gang og at de har styr på tingene på kontoret i Ringsted.

Og jeg tror ikke, at en almindelig kontor­ assistent vil have kunnet lave bl.a. de markedsføringsting, som Helle har gjort. De er ikke uddannet til at lave en webshop og en hjemmeside, og en brochure på 136 sider, som Helle allerede har lavet, siger Mark.

Fra manuel lagerstyring til ny webshop Blandt de andre store opgaver er en ny webshop, en opdatering af hjemmesiden, den store Food Impressions messe i Bella Centeret og meget mere.

Webshoppen skal bl.a. tiltrække flere private kunder, så den del også bliver rentabel.

- I dag bruger vi uforholdsvis meget tid på private kunder, og vi tjener ikke penge på at tage imod en bestilling på 100 stk. træbestik, lave papirerne klar, pakke og sende den. Men hvis der er ti af den slags bestillinger om dagen bliver det noget andet, forklarer Helle.

Skal selv skabe væksten Både Nadi og Helle har haft studiejobs i mindre virksomheder, og har ingen problemer med, at de ind i mellem også må på lageret og pakke hasteordrer og sørge for almindeligt kontorarbejde.

Men de glæder sig begge to til, at der star-

ter en kontorassistent, så de får mere tid til at gøre ”det som de er bedst til”. Begge akademikere synes, at det er spændende at være med til at bygge en virksomhed op fra starten og være med til at udvikle den.

- Vi har hele tiden vidst, at det er op til os selv, at skabe den omsætning, som skal til for at vi kan blive flere, forklarer Helle.

Planen er at Helle skal stå for al markedsføringen, mens Nadi hovedsageligt skal sælge, efterhånden som Field Advice vokser.

- Jeg synes, at vi som akademikere er gode sælgere, fordi vi lytter til hvad kunden siger, og hvad deres behov er. Og vi arbejder på at skabe et langsigtet forhold til kunderne i stedet for bare at få proppet en masse salg ned i halsen på dem her og nu, fortæller Nadi.

Det været godt for Field Advice, at der nu er nogen på kontoret hver dag, og at kunderne kan komme forbi og se mange af produkterne i et rigtigt showroom.

VidenMetro er med - også i opstarten Chefkonsulenten fra VidenMetro er fortsat kontaktperson til Field Advice. Så også efter afdækning af mulighederne til kompetenceprofiler og udvælgelse af kandidaterne er der et forløb med kurser og netværk. På den måde holder vi udviklingen på sporet og medvirker til, at forventningerne indfries hos både virksomheden og den nyansatte videnmedarbejder. 

VidenMetro - Virksomhedsfortælling

” Field Advice vokser med Helle og Nadi! ”

- Når Jesper er i firmaet står hans dør åben 80 procent af tiden, og jeg har lært rigtigt meget ved at lytte med når han snakker med kunderne, fortæller Peter Knudsen (th), der har kontorplads næsten lige udenfor døren.

Tekst & Foto: Christina Kabel

I seks år har Cand.merc. Peter Knudsen studeret succesrige virksomhedscases på CBS. Den viden bruger han nu til udvikle servicefirmaet Nordisk Service Group, Jyderup, så de nu sælger kom­ plette servicepakker i stedet for hoved­ sageligt at være underleverandør.

Dette har bl.a. givet det norske forsvar som kunde.

Den dybe tallerken Peter er ikke selv i tvivl om hvad der er hans største styrke som højtuddannet – ud over de klassiske akademiske dyder som en systematisk og kritisk tilgang til NSG lever af at servicere og reparere elek- tingene.

- Vi har jo gennemtravlet hundredevis af tronisk hospitals- og laboratorie­udstyr, businesscases på CBS og studeret hvad - specielt overvågnings-, genoplivningsNordic Service der har skabt succes i andre virksomog analyseapparater.

For eksempel skalGroup heder, og hvordan de har gjort det. Men de monitors som viser hjerterytme og Good service cases hvor det er gået galt. Der er En hel uge i september sad den nyansatte puls på hospitalerne kontrolleres med en creates good også relations jo ingen grund til, at vi alle skal gå ud og specielt apparat en gang om året, så man Peter og skrev på et tilbud til det norske opfinde den dybe tallerken én gang til…, er sikker på at de viser rigtigt. forsvar. De havde sendt opgaven med at forklarer han. vedligeholde og kontrollere alt deres meJeg ville ud et mindre sted, hvor jeg kan Brug for nye tiltag ... dicinske udstyr i udbud, og han beskrev få lov til at bruge alt det jeg har lært, og Firmaet fik den første store serviceaftale hvad det lige præcist var, som forsvaret være tæt på direktionen og beslutninmed privathospitalet Aleris-Hamlet for 1 ville få, hvis de valgte Nordisk Service gerne. Selv om jeg havde en god chance år siden, og var klar over at det var her de Group (NSG) til at tage sig af al deres for at blive ansat hos Novo Nordisk, fordi store fremtidsmuligheder lå, i stedet for hospitalsudstyr i de kommende 4 år. jeg lavede et grundigt speciale for deres at være underleverandør.

Global Marketing afdeling, ville jeg som Men vi kørte lidt en zig zag kurs, og - Jeg prøvede at præsentere det vi kan, nyuddannet der, komme til at sidde med sammen med vores Advisory Board overså de nemt kunne se, at ved at vælge os et lille specialiseret område, forklarer vejede vi nye tiltag for at komme rigtigt behøver de kun en leverandør, selvom Peter. fremad, fortæller ejer og direktør Jesper deres udstyr kommer fra 10 – 20 forskelJørgensen, der startede firmaet op i 1991. lige producenter. Det er vi nemlig speciaPeter kalder sig selv for en praktisk lister i at håndtere. Og det var vigtigt, at akademiker, der har haft nemt ved at NSG fik bla. hjælp fra Ken Kürstein, Videndet ikke blev ”tekniker-slang”, det var jo falde til i service firmaet. Ikke mindst metro, gennem hele forløbet – lige fra at kontorfolk ligesom mig, der skulle læse fordi at faderen har et installationsfirma i opgaverne blev beskrevet i stillingsopslaog forstå det i den anden ende, fortæller det jyske, hvor Peter har været vant til at get og til ansøgningen om tilskuddet på Peter Gloggengiehser Knudsen. hjælpe til i diverse ferier.

150.000 kr. gennem videnpilotordningen.

Tilbuddet var så overbevisende, at det - Der er blevet snakket meget firma over norske forsvar kort efter skrev under på middagsbordet. Og jeg har arbejdet Det lettede rigtig meget at der kom kontrakten og blev den største kunde hos sammen med de andre ansatte hos min en konsulent, så vi ikke skulle kæmpe Nordisk Service Group. Indtil videre. far, og ved hvor vigtigt det kan være For firmaet med 35 ansatte, dels i Jyderup med det hele selv og at han også kunne at få drukket den fredags øl sammen i fortælle os hvordan vi skulle gøre med og med kontorer i både Sverige, Norge virksomheden, forklarer han.  ansøgningen, fortæller Jesper Jørgensen. og Finland, har nemlig succes med selv at tilbyde skræddersyede servicepakker til hospitals- og laboratorie-branchen i hele Norden, i stedet for alene at være underleverandøren.

VidenMetro - Virksomhedsfortælling

” Peter har været med til at lande vores største kunde - det norske forsvar! ”

- Der er så mange muligheder i E-OP. Så meget der kan gøres, at jeg går og tænker på gode ideer og nye projekter om aftenen. Og det er fantastisk at få lov til at arbejde med at udvikle energirenovering, som er en sund investering på alle måder, og som også er godt for samfundsøkonomien, forklarer Michael V. Nielsen.

Tekst & Foto: Christina Kabel

Michael V. Nielsen er akademikeren som efter ti hurtige år i reklame­ branchen med kunder som IBM og Ford gik i lære som elektriker. Nu bruger han det hele i E-OP Energi­ optimering, der er ved at skabe et helt nyt marked for energioptimering med ca. 25 håndværkervirksomheder på Lolland-Falster.

Der er dem der ønsker sig en rød sportsvogn, når de fylder 40 år. Og så er der dem, der hellere vil have en uddannelse som elektriker – oven på en fem år lang cand. merc. uddannelse i international afsætning og markedsføring.

- Jeg havde allermest lyst til at lære noget helt nyt, og gerne et håndværk som er tungt på matematik og fysik. Så det blev til en elektriker uddannelse, og jeg har ikke fortrudt et eneste øjeblik, fortæller Michael V. Nielsen.

Den 44-årige cand.merc. ér blev uddannet elektriker for godt et år siden, og kort efter ansat til at udvikle E-OP Energioptimering. Et netværk af håndværksvirksomheder på Lolland-Falster der hjælper private, mindre erhverv, boligselskaber og landbrug med energioptimering og rådgivning.

- En stor del af boligmassen på LollandFalster er i en sådan stand, at energioptimering er oplagt. Men den kundegruppe vi henvender os til, ville aldrig af sig selv ringe og bestille en energirapport ud i den blå luft. Så vi gør det nemt for dem, forklarer Michael V. Nielsen.

Han er uddannet energivejleder og tager ud og laver en grundig energirapport, samler de vigtigste punkter og siger ”Fru Jensen, de her tre ting vil det være godt at få et tilbud på”. Og så indhenter E-OP Energioptimering tilbud hos de håndværksvirksomheder som er medlemmer.

- På den måde kan fru Jensen krone for krone se hvor meget det vil koste at få at lavet de enkelte ting, og hvor meget hun vil spare på energiregningen år for år, forklarer han.

Bøger og voltmetre Mange håndværkere har det lidt svært med papirarbejde og det er en stor fordel at Michael har nemt ved det boglige.

- Kombinationen af det akademiske, hvor jeg har lært at arbejde systematisk og langsigtet, ti års erfaringer med store markedsføringsplaner, og alt det praktiske fra elektrikeruddannelsen er faktisk den ideelle kombination til det her job, mener han.

E-OP fik hjælp fra Jan Tjørnemark, chefkonsulent i Videnmetro under hele forløbet. Lige fra de første drøftelser om ansættelsen og til ansøgningen om tilskuddet på 150.000 kroner gennem videnpilotordningen. Michael deltager også i Videnmetro´s introduktionsforløb for akademikere og i netværket på tværs af virksomheder.

- Uden videnpilottilskuddet havde vi nok ikke turde gå i gang med at udvikle E-OP. Det er mange penge at satse på en ide, uanset hvor god den lyder, siger Michael.

Ingen ende De første måneder brugte han på at bygge hele konceptet op, og på at rekruttere håndværksvirksomhederne.

I øjeblikket er 25 vidt forskellige håndværksvirksomheder lige fra tømrer, VVSér, glarmestre m.m. på hele Lolland-Falster med som E-OP Energihåndværkere.

Et af medlemmerne er elinstallatørvirksomheden Obelitz i Nykøbing Falster.

- For os er det både en god mulighed for at blive synliggjort, og få aktivet nogle kunder, som ellers ikke ville være gået i gang af sig selv. Og så er det sjovt at være med til at sælge en ydelse, hvor kunderne i realiteten kommer til at spare penge, fortæller ejeren Bo Dvinge Rasmussen.

Osteklokker Egentlig havde både Michael og hans kone Mille gode jobs i København. Men så fik de tvillinger for seks år siden, og fruen søgte lidt i sjov en stilling som projektleder på Knuthenborg Safaripark.

- Hun fik den, og pludseligt var vi flyttet til Lolland. Jeg gik på fem måneders barselsorlov, og sagde så op bagefter. Jeg havde hverken lyst til at pendle frem eller tilbage, eller til at være en evigt fraværende far. Reklamebranchen er fantastisk at være ung i, men du kommer til at leve i en osteklokke af arbejde, forklarer han.

Et godt lejlighedssalg i København og billige huspriser på Lolland gjorde så muligt at tage elektrikeruddannelsen og starte på et nyt arbejdsliv. 

VidenMetro - Virksomhedsfortælling

” Michael har det bedste fra to verdener ”

... erfaringer fra tidligere evv projekter

ildsjæl, når de ansætter en viden­ medarbejder. Du kan ikke læse på den måde vi gør, i så mange år uden at have noget, der driver dig, forklarer Dan.

” Dan har skabt noget helt UNIKT, noget der adskiller os fra konkurrenterne! ” Tekst & Foto: Christina Kabel

Arkitekten Dan Betak havde et selv­ udviklet 3D fotokoncept med under armen, da han i 2010 blev ansat som videnmedarbejder hos Ergolet i Korsør.

Animationerne har siden da fået kunderne til at se mulighederne i de mange hjælpemidler i stedet for kun at fokusere på prisen, og omsætningen er steget 35 procent.

3D animationer, der viser, hvordan en loftslift vil komme til at se ud i et privat hjem eller på et plejecenter, har vendt op og ned på Ergolets tilbud. Korsør virksomheden producerer nemlig patientlifte, og i en branche, der er præget af hårde udbud og en evig fokus på prisen, er det vigtigt at skille sig ud fra konkurrenterne.

Prisen fylder mindre - Nu kigger kunderne på, hvad vores produkter kan gøre for dem. Hvordan det vil komme til at se ud med en loftslift hjemme i deres egen stue. I stedet for bare at kigge på kroner og ører og ”for de

Loftslift i 3D annimation

penge får vi nogle skinner og noget”, fortæller marketingschef Charlotte Mahler.

Manden bag animationerne hedder Dan Betak, er uddannet arkitekt på Kunst­ akademiets Arkitektskole i København og har en stribe projektansættelser bag sig.

En af dem gik ud på at fotografere 200 bygninger for Center for Bydesign i Københavns Kommune, og det gav Dan ideen til at omsætte fotos til en 3D model, så han efterfølgende kunne analysere, hvordan forandringerne af en bygning ville se ud.

Vildt begejstret Med tiden fik han udviklet det til et koncept, så han med bare en håndfuld billeder og en enkelt opmåling kan skabe en 3D animation på to – tre timer.

Han kom i kontakt med Ken Kürstein, chefkonsulent i Erhverv, Viden, Vækst (EVV), der kunne se store muligheder i Dans ideer og tog ham med til et møde med Ergolets ledelse...

Til mødet havde Dan lavet en 3D model med hans egne billeder fra et nybyggeri i

Charlotte og Dan

Nordhavnen, hvor han havde sat Ergolets loftslift ind – billederne havde han taget fra firmaets hjemmeside.

- Vi var alle sammen ved at falde ned af stolene af begejstring, husker direktør Peter Harwith.

Et helt unikt løft!

Et par dage senere gentog Dan succesen, denne gang med billeder fra Korsør sygehus. Og virksomheden blev helt overbevidst, da han til sidst var med en sælger rundt på fem plejecentre og på en halv time hver sted tog nogle fotos og lavede en laseropmåling.

Med det materiale lavede han en serie 3D animationer, der viser potentielle kunder, hvordan det ser ud, hvis de vælger Ergolets produkter.

- Det her er noget helt unikt, noget der adskiller os fra alle konkurrenterne, fortæller Charlotte Mahler.

Siden han blev ansat på Ergolet med løntilskud i starten, har Dan løftet konceptet videre, - og 0msætningen er steget 35 procent! 

VidenMetro - Virksomhedsfortælling med erfaring fra tidligere evv projekter

- Jeg tror, at virksomhederne kan få en

Presseklip - SjĂŚllandske 24. juni 2013 VidenMetro - VirksomhedsfortĂŚlling

Weekendavisen

# 22 31. maj 2013

Ansvarshavende chefredaktør Anne Knudsen Redaktionschef og samfundsredaktør Lili Ochsner loc@weekendavisen.dk Samfund er i denne uge redigeret af Arne Hardis ahs@weekendavisen.dk Udlandsredaktør Ole Nyeng ony@weekendavisen.dk Kulturredaktør Joakim Jakobsen jja@weekendavisen.dk Debatredaktør Pernille Bramming opinion@weekendavisen.dk Litteraturredaktør Anna Libak anl@weekendavisen.dk Bøger er i denne uge redigeret af Jesper Vind jvj@weekendavisen.dk Videnskabsredaktør Tine Eiby ideer@weekendavisen.dk Ideer er i denne uge redigeret af Heidi Laura hhla@weekendavisen.dk Faktiskredaktør Vibe Termansen vibe@weekendavisen.dk Udgivet af Weekendavisen A/S Pilestræde 34, 1147 København K. Telefon 33 75 25 33 Telefax 33 75 20 50 e-mail bwa@weekendavisen.dk www.weekendavisen.dk Abonnement 33 75 36 33 Tryk Berlingske Avistryk Annoncesalg Front Media Høgevej 5 D, 3400 Hillerød Telefon 48 22 44 50 Telefax 48 24 43 47 e-mail weekendavisen@frontmedia.dk

Erhvervsparat. En ledig historiker i jobsamtale med en låseforretning – giver det mening? Ja, siger Akademikerkampagnen, der har inviteret Weekendavisen med på en bustur til provinsens erhvervsliv.

Akademikerdating Af BENJAMIN GARNE JAKOBSEN

D

SKOV

LAYOUT: ANDREAS PERETTI

ION: GIT TE

Akademikere skaber vækst Erhvervschefen i Slagelse griber mikrofonen og indleder en længere salgstale om den vestsjællandske kommune. Slagelse Kommune har flere motorvejsafkørsler end de fleste, forklarer han, den har et sprudlende kulturliv, Danmarks største 10. klassescenter, billige huse med havudsigt og en fodboldklub på vej op i Superligaen. »Vi så jo helst, at I bosatte jer i Slagelse, men det er også en god by at pendle til – man kører jo mod strømmen,« lyder det med fløjlsblød stemme fra bussens højttalere.

Erhvervschefen har sine gode grunde til at være på frierføder for akademikerne. En undersøgelse fra CBS har vist, at en akademiker i gennemsnit tjener en million hjem til virksomheden det første år. Siden har flere undersøgelser vist tilsvarende positive vækstresultater ved ansættelse af en akademiker. »Akademikerne har stor betydning for væksten.

Lagkagehuset ansatte i sin tid en akademiker, som har været afgørende for, at virksomheden i dag er en stor kæde. Det er bare et af eksemplerne,« siger formanden for Akademikerkampagnen, Jens Mølbach, der mærker en stigende politisk interesse for kampagnens arbejde.

Til at opstøve virksomheder og sondere job-terrænet bruger Akademikerkampagnen en phoner-virksomhed. I 2012 ringede phonerne til 23.500 virksomheder. Heraf inviterede 5.000 af dem lokale erhvervskonsulenter indenfor, og efter disse møder indledte 25 procent af smv’erne rekrutteringsprocesser, som ifølge Jens Mølbach er mundet ud i akademikerjob.

Det hårdeste arbejder er allerede gjort, forklarer Louise Rosenbaum fra sit sæde forrest i bussen. »Det er i virkeligheden disse erhvervskonsulenter, der er de reelle brobyggere mellem akademikere og smv’ere. Der ligger jo ikke bare et job og venter på akademikerne. Jobbet opstår først, når konsulenten stiller spørgsmål: Har du ikke brug for en højre hånd, hr. direktør? Tit har direktøren i den lille virksomhed ikke nogen at spille bolden op ad, når vigtige beslutninger skal tages,« siger hun, mens bussen gør sit første stop.

ILLU STR AT

et er onsdag morgen, klokken er otte, og en spraglet gruppe på 23 mennesker træder op i en turbus nær Københavns Hovedbanegård. I bussens forrude hænger et hjemmelavet skilt med teksten »Akademikerne«, og en folder med overskriften »Tour de Slagelse« slår destinationen fast.

Vi er på tur med Akademikerkampagnen, en netværksorganisation, der arbejder for at lade ledige akademikere møde små og mellemstore virksomheder, også kendt som smv’erne.

Forude venter en dag med to virksomhedsbesøg efterfulgt af »AkademikerDating« på Harboe Bryggeri i Skælskør. Her vil ni smv’ere sidde klar til en omgang speeddating.

Weekendavisen er stået på bussen for at undersøge, om de virkelig lever i to forskellige verdener, akademikerne og de små virksomheder: Taler de forbi hinanden, og står bundlinjefokus i modsætning til akademisk viden?

I bussens højttalere byder Akademikerkampagnens konsulent Louise Rosenbaum velkommen. Kort efter går hun ned gennem midtergangen og deler skræddersyede visitkort ud til de ledige akademikere. Hvert kort opridser tre såkaldte kompetenceord af den slags, virksomhederne ikke kan aflæse af kandidaternes universitetsgrader. »Det handler om at nedbryde fordomme hos både akademikere og virksomheder. Nogle virksomheder tror ikke, at akademikere kan være handlingsorienterede. På den anden side skal akademikere blive mere åbne for at flytte sig geografisk,« forklarer tovholderen fra Akademikerkampagnen, der er finansieret af Beskæftigelsesministeriet og organiseret af Akademikernes Centralorganisation.

Administration, Webformidling og Kundebetjening står som de tre spidskompetencer på visitkortet tilhørende 32-årige Espen Gottlieb. Den spinkle fyr fra Vanløse har en kandidatgrad i historie og forhistorisk arkæologi, men i dag er han indstillet på »at brede sig ud til kanten af sit fagområde«, som han selv formulerer det, og som visitkortet afslører. »Turen giver en god mulighed for at tale med virksomheder, som jeg aldrig ville have fundet på nettet,« siger Espen Gottlieb.

Midt i bussen sidder juristen Mark Larsen fra Amager. Han har længe ønsket at komme væk fra København og »derud, hvor der er mere plads, og hvor han kan få noget at rive i.« »De mindre virksomheder kan tilbyde mere afvekslende job.

Udover kontorarbejde kan man også få hænderne ned i bolledejen, og det tiltaler mig,« siger den ledige jurist.

Akademikernes tilnærmelser til det private næringsliv er vand på politikernes mølle i en situation, hvor sparetider i den offentlige sektor tvinger akademikere til at finde nye veje.

Uddannelsesminister Morten Østergaard har varslet en større kulturrevolution på universiteter og videregående uddannelser, som han vil gøre mere erhvervsrettede. Halvdelen af akademikerne er i dag ansat i den offentlige sektor, så der skal ske et kursskifte, sagde ministeren, men talsmanden for Danske Universiteter svarede, at kursskiftet allerede var sket.

Erhvervsparate eller ej, ingen kan betvivle målrettetheden hos de 23 akademikere, der denne onsdag er på vej mod Slagelse. Stemningen er løftet, efter at arrangøren har budt på morgenkaffe og croissanter. En ingeniør med mellemøstlig baggrund kalder det en win-win-tur for både virksomheder og akademikere. En kandidat i skovbrug forklarer, at han vil forsøge at være ekstrovert i dag, selv om han af natur er en introvert person, og en cand.comm’er fra RUC bemærker kontrasten til studietiden, hvor man var »pakket mere ind i vat og lange sætninger«.

Slagelse Camping og Outdoor Center står der på bygningen, da bussen kører ind på en gårdsplads. Medarbejderne står nærmest i formation i solskinnet foran den 3.000 kvadratmeter store landejendom. De er alle klædt i firmauniform.

Limegrøn polo med sort vest over. Klar til at trykke hænder med de 23 akademikere.

Indehaver Torben Hansen giver rundvisning. Først i værkstedet, så i vaskehallen og til sidst i det store varelager, hvor fuglefløjt fra små højttalere skal give en fornemmelse af det fredfyldte campingliv. »Nanna har været en stor gevinst for vores webshop,« siger Torben Hansen med henvisning til den unge akademiker, der står ved hans side. Hun er også trukket i firmauniformen.

Nanna Fobian er kandidat i international virksomhedskommunikation og har de seneste fire måneder været ansat som videnpilot i camping-virksomheden. Videnpilotordningen er med tilbuddet om 150.000 kroner i løntilskud det første år et af Akademikerkampagnens bedste værktøjer til at lirke virksomhederne op med. »Før Nanna startede, fik vores webshop en ordre hver tredje uge. I dag får vi omkring otte ordrer om dagen,« forklarer Torben Hansen, der allerede har ansat virksomhedens anden videnpilot.

I starten følte Nanna Fobian et pres for at vise, at hun var pengene værd, men da hendes første nyhedsbrev førte til en ordre på 15.000 kroner, blev bekymringerne gjort til skamme.

Jobbeskrivelsen som enlig akademiker i camping-biksen er dog ikke så ligetil. »Det nytter ikke noget, at man spiller fin akademiker og ikke kan løfte en kasse her eller der. Men det praktiske arbejde skal heller ikke overdrives,« siger Nanna Fobian og henviser til videnpilotordningens ambition om, at akademikeren først og fremmest skal styrke innovation, markedsføring og strategi.

Louise Rosenbaum kigger på sit ur, dernæst på programmet. Gruppen siger farvel til fuglefløjt, campingvogne og telte.

Næste stop er Slagelse Transport Center, der er nomineret til årets transportvirksomhed for sin rummelighed og omfavnelse af »skæve medarbejdere«, som der står i nomineringen. »Jeg ved da ikke, om vi ligefrem har skæve medarbejdere, men vi har da nogle, der er lidt brune i det. Og så har vi Niels Ulrich,« siger direktør Jens-Ole Larsen, som tilbyder cola og chips serveret på en af virksomhedens paller.

Den runde direktør giver ordet til videnpiloten Niels Ulrich Ballegaard, der nærmest har indtaget rollen som med-direktør i fragtfirmaet. I skjorte, pullover og lærredsbukser skiller er-

hvervsøkonomen sig ud fra fragtarbejdernes kedeldragter. Kun sikkerhedsskoene har de tilfælles. »I samarbejde med værkstedslederen har jeg sat system i arbejdsgangen. Jeg har lean’et firmaet og hjulpet folk af med den stress, som de lænede sig op ad,« siger Niels Ulrich Ballegaard og fremhæver sit system med røde, gule og grønne mærkater, der skal hjælpe værkstedslederen med at prioritere de vigtigste opgaver – de røde mærkater først. »Men det første lange stykke tid i firmaet bestilte jeg ikke andet end at lytte og suge til mig i hverdagen og på ledelsesmøder,« siger Niels Ulrich Ballegaard, der af sin direktør bliver kaldt »flødeskummet på firma-kagen«.

Speeddating i Skælskør I bussen på vej til AkademikerDating, dagens højdepunkt, er nervøsiteten begyndt at melde sig. Bolette Nissen fra Slagelse Erhvervsservice læser navnene på de deltagende smv’ere op. Feltet spænder fra et lokalt turistbureau over en online matematikportal for skoleelever til et låse- og sikringsfirma.

Virksomhederne vækker hverken begejstring eller skuffelse i bussen, men historikeren Espen Gottlieb ser frem til at skulle i aktion og udelukker ingen af virksomhederne på forhånd. »Jeg prøver at tænke ligesom virksomhederne og sætte mig ind i, hvad jeg kunne gøre for dem. Som humanist er det én ting, at virksomhederne ikke ved, hvad man kan, men er man

selv klar over det? Det kan man da godt blive usikker overfor.

Hvad er det egentlig, jeg kan?« siger historikeren fra Vanløse.

På Harboe Bryggeri byder borgmesteren velkommen med frokost og en kort tale i et lokale med udsigt over Skælskær Fjord. »I virksomhederne er der ikke job – der er opgaver. Det kræver nogle udefra at få øje på de opgaver, og det kan I,« siger Lis Tribler foran de 23 akademikere.

Datingen går i gang. Virksomhederne har fordelt sig ved små borde. Espen Gottlieb går hen mod turistorganisation Visit Vestsjælland, hvor to andre ledige også sætter sig. Der er kamp om opmærksomheden, og historikeren er oppe imod en antropolog og kommunikationskandidat. Han stikker en finger i jorden og lægger ud med at slå sig op på sin arkæologiske viden, der kunne være relevant for vikingeborgen Trelleborg, men arbejdsgiveren kalder kompetencen smal og virker langtfra overbevist. Antropologen ved siden af tager ordet, men Espen Gottlieb erobrer det hurtigt igen og sætter et nyt forsøg ind. »Jeg har faktisk erfaring inden for webformidling,« siger han og har dermed bevæget sig væk fra den arkæologiske kompetence. Det falder i bedre jord hos arbejdsgiveren, og der udveksles visitkort.

Næste arbejdsgiver er Bagger Låse & Alarm. »Jeg kan forstå, at det er låse, I laver,« spørger den ledige historiker. To bredskuldrede mænd nikker. De søger en slags salgs- og marketingassistent, forklarer den ene. Vores hjemmeside skal gøres smuk i stedet for pæn, siger den anden.

Espen Gottlieb forklarer, at han i sit nuværende løntilskudsjob på Herlev Hospital arbejder med formidling på tryksager.

Ingen reaktion fra mændene. Den ene kigger CV’et igennem. »Nu nævnte I også research, og det er primært det, jeg har arbejdet med i min tid i DR’s arkiver. Evnen til at søge viden kunne man måske godt bruge i denne her stilling,« siger den ledige historiker. »Vi må være ærlige at sige, at du nok ikke er den, vi søger,« svarer den ene af mændene og forklarer det med mangel på teori inden for marketing.

Lonely riders Espen Gottlieb rejser sig uden tegn på skuffelse. Nu med endnu mere sult. »Som du så under samtalen med låsbiksen, er jeg ikke villig til at overgive mig uden kamp,« siger han, inden næste virksomhed skal imponeres.

Regneregler.dk hedder den lille to-mandsvirksomhed, der gerne vil have ansat en tredje. Det skal gerne være en tysktalende, der kan oversætte og markedsføre deres pædagogiske matematikportal på det tyske marked. »Jeg er ikke født tysk, men jeg er tysk af afstamning. Jeg hedder jo Gottlieb til efternavn,« siger Espen Gottlieb. »Sehr gut,« griner indehaveren af regneregler.dk. »Så fik vi det på plads,« siger han og forklarer, at matematikken højst er på gymnasieniveau.

Espen Gottlieb øjner muligheder. »Jeg er udannet humanist, men jeg er meget interesseret i matematik og har en matematisk studentereksamen,« siger han.

Samtalen ender godt, og der udveksles visitkort. På vej hjem i bussen gør han status. Den sidste samtale med matematikeren har givet ham håb, men det er stadig en udfordring, når han som humanist skal tale med små produktionsvirksomheder. »Vi skal nok indstille os på en tilværelse som eneste akademiker på arbejdspladsen. Det er noget af det, der skræmmer mig lidt, at man på en måde skal opfinde den dybe tallerken selv,« siger Espen Gottlieb. »Og så eksisterer der stadig en fordom om, at humanister er sådan nogle, der skal have hjælp og er lidt besværlige,« uddyber historikeren.

Kandidaterne vokser dog altid efter en bustur til provinsen, vurderer Louise Rosenbaum. »Hvor fed er Slagelse lige, tænker nogle akademikere nok.

Men så møder de faktisk nogle virksomheder, der tænker ud af boksen. Der findes virkelig noget virketrang derude, som akademikerne kan lære noget af, og som de samtidig kan bidrage til,« siger konsulenten fra Akademikerkampagnen.

Tovholderen fremhæver især fragtfirmaets brug af videnpiloten. »Han var den helt store øjenåbner. Han har løftet HRindsatsen fra nul til 100. Man behøver bare at se på ham. I pænt tøj og sikkerhedssko,« forklarer Louise Rosenbaum. »Det er to verdener, der fletter sammen.«

Alkoholbehandling på Sjælland TE DIREK ER V H Y FL AG! TORSD

Diskret og professionel behandling på Orelund Gods

Azorerne, Atlanten og dig

– en del af Behandlingscenter Tjele.

Mere end 20 års erfaring med afhængighed.

Vi har hjulpet tusinder til et bedre liv uden alkohol og /eller medicin.

www.merlot.dk 33 32 77 32

Orelund Gods, Sjælland

www. tjele.com/orelund

Døgntelefon 70 20 40 80 KORREKTUR: FLEMMING GERTZ