L’approccio sistemico e il ruolo di un Arranger finanziario
Un esempio virtuoso: Credito CondominioÂŽ
Premessa
L'accordo commerciale stipulato tra EXITone e Harley&Dikkinson Finance permette ai Tutor dell'Immobile EXITone l'ingresso in un sistema di opportunitĂ potenzialmente in grado di generare incarichi retribuiti di progettazione e direzione lavori nell'ambito di interventi integrati di efficientamento energetico degli immobili. Questa "pillola informativa" ha l'obiettivo di presentare l'opportunitĂ , l'approccio integrato e gli strumenti che Harley&Dikkinson Finance metterĂ a disposizione dei Tutor dell'Immobile EXITone al fine di permettere l'attuazione dell'Accordo e dei servizi ad esso legati.
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Indice argomenti
1. Harley&Dikkinson Finance: chi è e cosa fa 2. Lo scenario 3. La risposta: approccio integrato e strumenti adeguati 4. Credito CondominioÂŽ: il prodotto, i vantaggi e le case history 5. Focus operativitĂ
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Chi siamo
È l’Arranger Tecnologico e Finanziario che ha creato il Primo Market Place dedicato all’Immobile che riunisce chi porta il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell’edificio con particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico.
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Harley&Dikkinson Finance: chi è e cosa fa
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Cosa facciamo
H&DF risponde alle esigenze del proprio mercato, comprendente l’intera filiera dell’immobile, fornendo servizi di:
- Consulenza finanziaria - Advisory per Fondi di Private Equity - Consulenza strategica e organizzativa - Ricerche di mercato
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Harley&Dikkinson Finance: chi è e cosa fa
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Lo stato del costruito
98%
2%
Il 98% degli edifici che saranno presenti tra 50 anni sono già stati costruiti. Si stima che le nuove costruzioni costituiranno solo il 2% del volume totale del costruito. (Rebuild 2012) Il 50% del parco immobiliare è stato realizzato fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi.
<1980
>1980
Il parco immobiliare è responsabile del 40% dell’inquinamento atmosferico. (Fonti Enea ott 2011) In Europa il costo dell’energia è aumentato del 47% rispetto al 2003 e aumenterà del 30% nei prossimi 5 anni. (Eurostat 2012)
€€€ 2003
2012
2017
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Lo scenario
Focus condominio: il contesto socio-economico
Causa scarse risorse finanziarie i condomini non sbloccano gli affidamenti di lavori
Difficoltà delle imprese nell’aprire nuovi cantieri
Difficoltà di incassare i profitti in tempi ragionevoli I condomini che deliberano i lavori hanno difficoltà a pagare nei tempi stabiliti
… che fare???? 7 2.
Lo scenario
Il nuovo approccio sistemico, come?
tutti i soggetti interessati, tutti gli attori della filiera (industria, progettisti, imprese, amministratori di condominio, end user)
Insieme
con un approccio integrato delle soluzioni
Con strumenti adeguati 3.
Culturali Tecnologici Finanziari
La risposta: approccio integrato e strumenti adeguati
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è polo di eccellenza nazionale per l’innovazione e la sostenibilità in edilizia. è l’arranger tecnologico e finanziario che ha creato il primo Market Place dedicato al real estate che conta un data base di 14.000 Amministratori Professionisti e 300 Aziende operanti nel settore. è protagonista nella produzione di sistemi e tecnologie per il riscaldamento e la climatizzazione con centinaia di migliaia di contratti attivi e migliaia di impiantisti qualificati. è leader mondiale nei sistemi e soluzioni per soddisfare le esigenze dell’edilizia moderna con 190.000 dipendenti ed un fatturato 2011 di oltre 42 mld di €. è lo specialista globale nella gestione dell’energia con oltre 130.000 dipendenti e un fatturato nel 2011 di oltre 22,4 mld di €. 3.
La risposta: approccio integrato e strumenti adeguati
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Focus soluzioni finanziarie
Fondi Tematici riservati
Fondi di garanzia
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Finanza straordinaria
Soluzioni Retail
La risposta: approccio integrato e strumenti adeguati
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Credito Condominio速: la soluzione retail per il Condominio e le Imprese che eseguono le opere
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Credito Condominio速: il prodotto, i vantaggi e le case history
Le Soluzioni Retail
Per soluzioni retail si intende tutto ciò che può essere espletato attraverso il rapporto con la classica filiale bancaria. Nel nostro caso consideriamo la funzione creditizia che avviene attraverso il mutuo chirografario.
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Credito CondominioÂŽ: il prodotto, i vantaggi e le case history
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La Soluzione per l’accesso al credito in caso di riqualificazione energetica dell’Edificio
H&DF ha pensato ad un nuovo modello di business: FINANZIARE NON PIÙ LE IMPRESE BENSÌ I LORO CLIENTI Tale modello permette di: finanziare le opere liberando l’IMPRESA dal vincolo della propria “bancabilità” e ponendola in relazione con un Partner finanziario dalla rilevante vocazione territoriale; tutelare il CLIENTE dell’Impresa (Amministratore e Condominio) garantendo opere di qualità e pagamenti agevolati; garantire le BANCHE (parcellizzazione del rischio, solidarietà condominiale, risparmio derivato dagli interventi, sviluppo commerciale con tutti gli stakeholder coinvolti...). 4.
Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Credito Condominio®
Credito Condominio® è lo strumento finanziario ideato da H&DF e alcuni Istituti di Credito che, su tutto il territorio nazionale, consente agli Amministratori aderenti alla comunità H&DF di accedere ad un finanziamento fino a 10 anni e fino a 2 milioni di euro anche a interessi zero (*) per lavori di manutenzione straordinaria e ordinaria. (*) Gli interessi possono essere sostenuti in parte o in toto dall’Impresa che esegue le opere - qualificata H&DF.
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Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Vantaggi per l’Impresa che esegue le opere L’Impresa che sceglie di utilizzare Credito Condominio® …
Sblocca preventivi e lavori anche accorpandoli.
Dispone di pagamenti certi e pianificati dal SAL superando così il problema della BANCABILITÀ.
Fidelizza il proprio parco clienti garantendo la qualità certificata e un sistema unico di pagamento.
Si differenzia dalle altre Imprese.
Supera BASILEA 3.
Pianifica attività ed entrate, impegni e costi.
Armonizza la propria tesoreria e ha fin da subito disponibilità di credito da investire.
Possibilità di guadagnare i TEE (certificati bianchi). 4.
Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Vantaggi per il cliente Con Credito Condominio® si assicura al cliente finale:
Rapidità di accesso al finanziamento.
Nessuna garanzia accessoria e/o fidejussoria.
Rimborso fino a 5 anni della sola quota capitale.
Interessi a tasso 0 (in quanto a carico dell’impresa appaltatrice).
Possibilità di avere importi certi e conoscenza anticipata delle rate da pagare.
Risparmio in termini di tempo e di denaro (più opere accorpate e deliberate in un intervento unico e di qualità).
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Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Vantaggi per il Tutor dell’Immobile EXITone Con Credito Condominio e REbuilding Network, il Tutor dell’Immobile EXITone ha la possibilità di:
Entrare in contatto con un sistema organizzato e performante nonché con delle realtà industriali importanti che lavorano ed investono risorse per l’attuazione di soluzioni legate al risparmio energetico.
Migliorare la propria presenza ed appeal sul mercato offrendo soluzioni innovative e realmente vantaggiose per ogni tipologia di edificio grazie ai Partner industriali internazionali di (E³ Club).
Coniugare le soluzioni tecnologiche in un prodotto finanziario grazie alle Convenzioni H&DF con le banche.
Entrare in un sistema di opportunità che potrà generare incarichi retribuiti segnalati direttamente da H&DF. 4.
Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Una case history di successo PRATICA FINANZIAMENTO CON BPM CONDOMINIO: Milano N. CONDOMINI: 20 IMPRESA H&DF: Caio S.r.l. IMPORTO: € 100.000 TIPOLOGIA LAVORI: Sostituzione caldaia con caldaia alimentata a gas del tipo a condensazione RISPARMIO GENERATO (annuo): € 22.618 DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 2 mesi
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Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
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Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Intervento termotecnico
Il grafico mostra com’è possibile recuperare fin da subito l’investimento effettuato grazie al risparmio generato che, unito alla detrazione fiscale in corso copre la rateizzazione finanziaria 19 4.
Credito Condominio®: il prodotto, i vantaggi e le case history
H&DF, l’Arranger Tecnologico e Finanziario
REbuilding network+ Associazioni
Impresa Edile
Tutor dell’Immobile EXITone
Impresa Termoidraulica
Impresa Impianti Elettrici
Propone al
CLIENTE (Condominio) un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico 5.
Focus operatività
ALTRO… unisce e coordina tutti i soggetti segue il gruppo di aziende nel predisporre i piani economici e finanziari integrati supporta Condominio e Aziende nel definire le soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica 18
Flusso Credito Condominio
Legenda
Attività Impresa
Attività Tutor dell’Immobile
SOPRALLUOGO AMMINISTRATORE + IMPRESA (eventualmente con Gestore H&DF)
Le tempistiche esposte sono identificative e relative ad un esempio di pratica standard, senza rilavanti particolarità
PREVENTIVAZIONI per l’IMPRESA (MKTG H&D)
FATTURAZIONE SAL AL CONDOMINIO CONSEGNA FATTURE ALLA BANCA EROGAZIONE SINGOLA TRANCHE (al c.c. del Condominio e automaticamente al c.c. dell’Impresa) + TRATTENUTA dei RELATIVI INTERESSI ALL’IMPRESA (in forma attualizzata e anticipata) PAGAMENTO FEE H&DF SU INTERO IMPORTO DELIBERATO (alla 1a tranche)
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Focus operatività
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Regole d’oro
Il Tutor dell’Immobile EXITone deve attivare H&DF (tramite il Gestore di zona e/o l’Ufficio Mktg) possibilmente al manifestarsi di ogni opportunità al fine di garantire fin da subito tutto il supporto necessario (evitando sovrapposizioni e cercando di capirne la fattibilità finanziaria). In ogni caso è bene ricordare che:
La Banca finanzia solo condomini virtuosi (in circostanze di morosità non grave vedremo di gestire la situazione caso per caso);
H&DF deve presentare condomini e aziende censiti da H&DF, per cui: l’Amministratore dovrà sottoscrivere il modulo H&DF gratuito; l’Impresa deve aderire ad H&D Business Partner. 22 5.
Focus operatività
Focus servizi offerti
Supporto relazionale tra gli Istituti di Credito e il Cliente (Impresa-Condominio-Amministratore)
Qualificazione e gestione delle opportunitĂ sul territorio
Predisposizione di modelli di offerte commerciali per preventivi, comprensivi di prospetto finanziario
RapiditĂ di accesso al finanziamento, tassi agevolati e procedure definite
Supporto commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione fino alla realizzazione della soluzione finanziaria
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Focus operativitĂ
In conclusione
..le famiglie avevano difficoltà a pagare..
..le imprese: o non acquisivano i lavori, o non venivano pagate… e difficilmente ottenevano credito dalle Banche…
Il Professionista difficilmente portava avanti i Progetti
con
si finanzia il condominio che ripaga a rate si facilita l’acquisizione dei lavori per l’Impresa… … garantendole il pagamento diretto dalla Banca
Il Tutor dell’Immobile EXITone: realizza i Progetti in essere con la certezza di essere pagato; ha nuove opportunità di business; ha nuovi strumenti tecnologici e finanziari con cui differenziarsi sul 24 mercato.
Grazie per lâ&#x20AC;&#x2122;attenzione!