TERRARIUMS
LA DÉCORATION DES TERRARIUMS NE SE LIMITE PAS À SERVIR L'ESTHÉTIQUE Import-Export Peter Hoch / Lucky Reptile
L'ASPECT NATUREL GAGNE DE L'IMPORTANCE Dans un salon, un terrarium joliment décoré sera un véritable pôle d'attraction. Pour que le consommateur puisse bien s'en rendre compte, les animaleries ont tout intérêt à présenter une vaste gamme d'articles de décoration pour terrariums. Il est essentiel d'attirer l'attention du client sur le fait que l'esthétique ne doit pas être le seul critère d'achat. Si l'on désire optimiser le bien-être et la santé de l'animal, il est conseillé de toujours acheter des produits qui répondent aux besoins spécifiques de chaque reptile/amphibien, et qui permettent de reproduire le biotope naturel de l'animal. Les articles qui répondent à ces critères rencontrent par conséquent un vif succès. LES ASPECTS FONCTIONNELS NE DOIVENT PAS ÊTRE PERDUS DE VUE Les parois de fond, les plantes artificielles, les accessoires et autres éléments décoratifs permettent de décorer les terrariums de manière esthétique et fascinante selon les goûts des propriétaires. À première vue, ces éléments semblent apporter un plus purement esthétique à un terrarium ou à un vivarium. Mais c'est totalement inexact. Il existe en effet plusieurs raisons fonctionnelles pour lesquelles les conAquatlantis sommateurs devraient consacrer un minimum d'énergie, de temps et d'argent à la décoration de leurs terrariums. Tout d'abord, ces produits permettent de créer différentes cachettes dans les terrariums. Grâce à ces 'refuges', les animaux sont moins stressés, car ils s'y sentent en sécurité et peuvent ainsi trouver le repos dont ils ont besoin. Ces endroits enrichissent également le milieu de vie de l'animal, ce qui contribue donc aussi à une bonne humeur et à la stimulation du comportement naturel de l'animal. Les cachettes et autres objets de déCeramic Nature coration humides évitent en outre la déshydratation, car ces éléments créent un microclimat qui permet à l'animal d'absorber suffisamment d'humidité. Grâce aux articles de décoration, les consommateurs peuvent en outre accroître l'espace de vie disponible et créer plus de structures et de dimensions dans les terrariums. Les parois de fond, par exemple, offrent de nombreuses possibilités d'escalade. Et des plantes artificielles et autres objets décoratifs peuvent être utilisés pour construire plusieurs niveaux et différentes hauteurs. Les animaux Hagen Group disposeront ainsi d'endroits qu'ils pourront utiliser comme poste d'observation ou pour prendre un bain de soleil – une activité vitale pour eux, car ils ont besoin de chaleur et de rayons UVB. Enfin, ces produits peuvent aussi permettre aux consommateurs de parfaitement reproduire le biotope naturel des animaux, ce qui contribuera sans aucun doute à améliorer leur bien-être et leur confort. CRÉEZ UN OU PLUSIEURS TERRARIUMS DE PRÉSENTATION Les animaleries qui souhaitent stimuler les ventes dans ce segment doivent prévoir un ou plusieurs terrariums de présentation joliment décorés dans leur point de vente, en fonction de l'espace disponible. Il s'agit de la meilleure façon de faire découvrir aux clients les différentes possibilités et caractéristiques des différents produits. Cela permet en effet non seulement de renforcer l'envie d'acheter, mais aussi de montrer à la clientèle tout ce qui est réalisable en matière de décoration et d'aménagement, afin de lui offrir une excellente source d'inspiration. Il est également très important que les décorations de plus petite taille soient placées à la hauteur des yeux. Un bon éclairage est aussi indispensable : si les rayons sont mal éclairés, les articles ne seront pas correctement mis en valeur, et les clients risquent de passer à côté. Il est également nécessaire de pouvoir bien conseiller les consommateurs, car ces derniers ne possèdent pas tous une bonne connaissance des articles à utiliser et des besoins de leurs animaux. Les clients moins informés seront donc principalement influencés par l'aspect et la forme des produits. C'est donc à l'animalerie qu'il incombe de conseiller les articles de décoration les mieux adaptés aux animaux des clients en question. Pour garantir une bonne rotation, il est également indispensable que votre assortiment soit suffisamment dynamique. De nombreux consommateurs cherchent souvent à apporter des modifications à l'aménagement de leur terrarium ou à y intégrer un nouvel objet. Il est donc recommandé de régulièrement intégrer des nouveautés dans votre assortiment. L'assortiment de base se compose d'articles à forte rotation et est complété par des nouveautés. La proportion entre les best-sellers et les nouveaux produits varie bien entendu d'un magasin à l'autre, et dépend notamment de l'espace de vente disponible et des besoins/souhaits de la clientèle. Il est en outre essentiel que les animaleries s'informent auprès de leurs clients afin d'en savoir plus sur les animaux pour lesquels ils achètent des décorations ou des plantes artificielles. Chaque reptile/amphibien a en
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Pet & Garden Pro • Décembre 2020
effet des besoins qui lui sont propres : certains vivent dans le désert et adorent les grosses pierres, alors que d'autres sont originaires de la forêt tropicale et ont besoin d'abris humides. Enfin, soyez à l'écoute des besoins de vos clients et adaptez votre assortiment en conséquence. COMPOSITION DE L'ASSORTIMENT DANS CE SEGMENT Trixie Dans le segment des terrariums, les animaleries mettent souvent l'accent sur la technologie, le logement et l'alimentation, qui sont complétés par quelques articles de décoration, de manière à pouvoir présenter une gamme complète. Pourtant, un assortiment de décorations complet et bien pensé a tout à fait sa place dans les commerces spécialisés. Ces produits offrent en effet souvent une marge très intéressante, et ils se prêtent de surcroît parfaitement à des achats réguliers, ce qui permet au consommateur de faire vivre son terrarium comme il l'entend. Pour composer l'assortiment, il est primordial que les articles de base pour chaque reptile ou amphibien soient disponibles, y compris les parois de fond, les grottes, les plantes artificielles suspendues ou sur pied, etc. Il est également préférable de présenter des produits dans différentes catégories de prix, de façon à ce qu'il y en ait pour toutes les bourses. L'utilisation de certains thèmes peut également séduire les consommateurs d'aujourd'hui. En ce qui concerne les matériaux, on constate que le liège, le bois et la résine synthétique sont très demandés pour les parois de fond. De nos jours, le liège pressé fait souvent place au liège à l'aspect naturel. De manière générale, nous avons d'ailleurs remarqué que les articles qui ont un aspect naturel ont le vent en poupe. Les accessoires sont souvent fabriqués en résine synthétique non toxique, ce qui les rend très durables et faciles à entretenir. De nos jours, les décorations en céramique se vendent elles aussi très facilement. La qualité des plantes artificielles s'est considérablement améliorée au fil de ces dernières années, ce qui signifie qu'elles sont souvent difficiles à distinguer des vraies plantes. Les plantes multifonctionnelles ne doivent pas être oubliées non plus, en raison de leur grande utilité pour les animaux de terrarium qui s'en servent comme cachette, nid ou source d'eau.
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