Estrategias de PromociĂłn Licda. Flor de MarĂa Jankowiak
Estrategias de PromociĂłn Marketing EstratĂŠgico Semana 8
1. Estrategias de Patrocinios • La estrategia de patrocinio se utiliza cuando una empresa no cuenta con recursos económicos para desarrollar una actividad. • La mecánica es proporcionar apoyo financiero a un suceso o evento obteniendo mutuos beneficios. Objetivo. • Crear imagen positiva a la empresa por los beneficios otorgados a personas o instituciones necesitadas.
Ejemplos:
2. Estrategias de Emboscada La estrategia de emboscada es una estrategia promocional que aplican los “no patrocinadores” para aprovechar la popularidad o el prestigio de un evento propiedad, dando la falsa impresión de ser los patrocinadores. La emboscada ocurre cuando una marca se coloca en el punto donde se llevará a cabo un evento.
Objetivos. Captura de clientes potenciales Exhibir el producto en nuevos puntos de venta Ampliar el mercado.
Ejemplo: Patrocinadores Oficiales del Mundial 2014
BEATS EMBOSCÓ a SONY:
Beats comenzó a patrocinar a los principales jugadores de las diferentes selecciones que estarían participando en el Mundial de Fútbol. y estos "simplemente" llegaban a los entrenamientos y estadios con sus audífonos colocados a la vista del público en general. El impacto visual fue tan contundente que la FIFA tuvo que prohibir a los futbolistas el uso de los audífonos en los estadios y zonas de entrenamientos para proteger su acuerdo de asociación con la marca SONY.
3. Estrategia de Campaña Negra • La campaña negra es una divulgación de una noticia generalmente falsa de algún acontecimiento. Se utiliza cuando se desea aumentar el conocimiento de un producto, servicio, idea o persona. Después de lanzada la estrategia debe ir acompañada con un programa de relaciones públicas para desmentir la campaña negra. Objetivo: • Aumentar el conocimiento de un producto, servicio o persona.
Ejemplo
4. Estrategia de Marketing Viral • El marketing viral, conocido también como de zumbido, incendio forestal o avalancha, motiva a las personas a difundir un mensaje a los demás, creando un crecimiento potencial de dicho mensaje. Se le denomina viral porque permite que un mensaje se esparza como si fuera un virus.
• Objetivo. • Difundir en forma masiva y rápida un mensaje.
Ejemplo: Video Mundial 2,014 Estrategia Viral y de emboscada Reproducciones: 79,826,396
5. Estrategia de Des Mercadotecnia Limita el trabajo de mercadotecnia por ventas altas inesperadas y la falta de recursos para enfrentar el crecimiento. Reduce la demanda temporalmente o permanente del producto restringiendo a los canales de distribuciรณn y eliminando la promociรณn, la publicidad, las ventas o incrementando el precio del producto. El desmarketing es una estrategia de mercadeo que busca pedirle al consumidor que no compre su marca, o al menos que lo haga con moderaciรณn, con el fin de ser consecuente con el tema de Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
Burger King ofreciendo Big Mac Burger King, le pedía a algunos de sus fans dejar de ser sus seguidores en las redes sociales y a su cambio les ofrecían la hamburguesa por excelencia de su competidor foco: La Big Mac de McDonald´s. La campaña fue llamada “Whopper Sellout”, y se proponía eliminar para siempre a los seguidores que sólo hablaban mal de Burger King en las diferentes redes sociales. Así, les pidieron a los consumidores de Facebook que se definieran si eran verdaderos fans de la marca, o si por el contrario preferían recibir una Big Mac de regalo y ser retirados de la página de Burger King para siempre. Para la compañía el balance de esta actividad de marca fue muy positivo, perdieron alrededor de 30.000 seguidores de la página de Facebook de Burger King, obtuvieron casi 8.500 fans de esta red social, o como diríamos en branding, verdaderos Brand Lovers o consumidores leales .
6. Estrategia de Ataque Frontal Se conoce como asalto directo y trata de combatir a la competencia a través de promociones de ventas atractivas, comercio y publicidad masiva y extensa, la disminución de costos en los insumos de fabricación de los productos de la empresa, usa la tecnología para atacar a la competencia.
Gallo Evolution verano 2015
Tiesto, J Balvin, Calvin Harris, Gondwana & Cultura ProfĂŠtica
Brahva summer fest 2015
7. Estrategia de Prácticas Engañosas Las prácticas engañosas se utilizan para convencer a los consumidores de que el valor que obtienen es mayor que el real. Estas prácticas engañosas se dividen en tres grupos: • Precios engañosos. Incluyen falsos anuncios de “precios de fábrica” o “de mayoreo” y la promesa de grandes descuentos sobre una lista de precios falsa. • Venta de alta presión. Los vendedores se capacitan para hablar rápido y convencer a toda costa inclusive hasta cuando no se tenía pensado la compra. • Productos de mala calidad o inseguros. Muchos productos no se elaboran bien, y muchos servicios no se prestan bien. Muchos productos proporcionan muy pocos beneficios.
8. Estrategia de Escopeta y Perdigones • Esta estrategia se utiliza mucho cuando no se desea un mercado meta establecido para un producto de la empresa. Una estrategia de escopetazo de perdigones se lleva a cabo introduciendo un producto a cualquier mercado sin importar los factores demográficos, geográficos psicológicos o conductuales. Objetivo. • El objetivo de esta estrategia es el de introducir un producto al mercado sin importar quien realice la compra.
9. Estrategias de Nuevos Mercados • Se conoce como estrategia de desarrollo de mercados y consiste en distribuir los productos en otros mercados. Se debe utilizar cuando existe una saturación en las ventas y estas están declinando, también cuando el aumento en la participación de mercado es difícil de lograr porque los competidores son muy fuertes económicamente o en innovaciones del producto. Objetivo. • Ampliar el mercado con los mismos productos.
Condado Concepciรณn
Zona 9
10. Estrategias del Precursor • A esta estrategia se le llama el primero en el mercado o estrategia del líder. El precursor introduce un producto nuevo con características innovadoras que el consumidor percibe como únicas. La marca del pionero puede convertirse en la norma de referencia para evaluar la nueva. Objetivo. • Convertir a un producto nuevo en líder de una categoría.
Primero en introducir mĂşsica masiva en un aparato
10. Estrategias del Especialista • A esta estrategia se le llama mercadotecnia concentrada. Es cuando una empresa decide dividir el mercado en segmentos o sub segmentos y dedicar su esfuerzo a uno solo. Busca las necesidades de un grupo selecto de clientes a los cuales satisface directamente con la venta de sus productos. Objetivos. • Especializarse en un segmento de mercado • Proporcionar exclusividad de productos a clientes selectos.
Creada para las personas que no querĂan cola
DUDAS?