Ventas
NEUROVENTAS Licda. Flor de MarĂa Jankowiak
Semana 11 A
Neuroventas frente a las ventas tradicionales
“Antes vender era una técnica, hoy es una ciencia” Jürgen Klaric
¿Por qué las neuro-ventas son una ciencia?
Todos los conocimientos están fundamentados a partir de hallazgos obtenidos a través de estudios objetivos siguiendo principios metodológicos sistemáticos.
Los vendedores olvidan a sus clientes por la cantidad de clientes que atienden pero el cliente Âżolvida?:
Las neuroventas consta de tres factores importantes que son:
Atenciรณn
Emociรณn
Recordaciรณn
El ritmo cardiaco se acelera
Neuroventas Es un face tu face que pregunta:
¿Cómo analizar a la persona? ¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? ¿Dónde decirlo? ¿Con que decirlo?
1. Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al día un promedio de 16 mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o servicio.2 2. La Mujer Compra Sueños; a la mujer le encanta que le venda con historias, sueños y metáforas, también conocido como Storytelling. 3. La Mujer quiere ser Única; ofrezca a la mujer modelos únicos e irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se repita.
4. A la Mujer Háblele 3 veces más que si le estuviera vendiendo a un Hombre. 5. Las Mujeres son muy sofisticas para Comprar; toca mostrarle detalles, colores, formas y mostrarle muchos modelos, así se convence más. 6. Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de animo: a raíz de sus cambios hormonales (aquellos días) la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire. 7. Véndale a la mujer bajo el principio de la Tribu; ella comprara algo que beneficie su unidad familiar, todo para proteger su “tribu”, todo aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.
1. Al Hombre Véndele Placer: ofrezca a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos. 2. Despierte en el hombre Atención, Emoción y Recordación; esto ayudara a tomar su decisión de compra. 3. Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita tocar, oler y probar. 4. Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar. EL hombre no compra estética y belleza compran Comodidad.
5. Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y dominación. 6. Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras en un da, que utiliza una mujer. 7.Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.
Nuestro cerebro tiene tres pisos:
Reptiliano - LĂmbico - Cortical y neocortex -
Ejercicio: Investigue las funciones de los tres niveles del cerebro