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WEIN UND IMMOBILIEN
Wein & Immobilien
Frisch von der Leber weg
Ein lockeres Gespräch bei einem Weinstreifzug im 44. Stock des Millennium-Towers mit den Geschäftsführern der teamneunzehn-Gruppe Markus Ringsmuth und Kevin Dzieza.
Kunden wünschen sich Gesamtpakete
Streben nach Erfolg. teamneunzehn setzt eine umfassende Betreuung von Vermittlung bis Hausverwaltung. Warum das für ein nachhaltiges Wachstum gesorgt hat, erzählen die Geschäftsführer bei ein paar guten Achterln.
Perspektivenwechsel sind spannend, vor allem, wenn es sich um ein paar Stockwerke handelt. Und so brachte die „Reise“ vom 17. Stock des Millennium-Towers in den 44. nicht nur interessante Gesprächspartner, sondern auch besondere Ausblicke. Das Interview mit Weinverkostung im Büro von teamneunzehn durchzuführen, erwies sich als gute Idee mit neuen Rundumblicken in höchster Höhe bei strahlendem Sonnenschein. Als ersten Wein öffnen wir einen Weinviertel DAC Classic, 2021 vom Weingut Hagn. Der elegante, fruchtige Weißwein zeigt sich würzig in der Nase und am Gaumen, mit einem typischen „Veltlinerpfefferl“ und einem angenehmen Abgang mit animierender Säure und passt perfekt zum frühlingshaften Wetter.
Auswirkungen des Bestellerprinzips
Als erstes Thema drängt sich die Neueinführung des Bestellerprinzips auf. „Wie wird der Markt reagieren?“, will ich wissen. Markus Ringsmuth, Gesellschafter und Geschäftsführer von teamneunzehn geht von einem weiterführenden, guten Geschäft aus: „Wir haben uns auf die Situation gut vorbereitet“, erzählt er. „Kurzfristig werden wir das alle spüren, aber mittel- und langfristig wird der Vertrieb eine höhere Wertschätzung bekommen.“ Teamneunzehn vermittelt jetzt schon viele institutionelle Objekte für den Mieter provisionsfrei.
„Zukünftig ist es zu wenig, nur Vermittler sein zu wollen“, so Kevin Dzieza, Geschäftsführer von teamneunzehn. „Deswegen setzen wir verstärkt auf Beratung. Das sichert uns Folgegeschäfte mit den Abgebern.“ Dzieza geht davon aus, dass viele versuchen werden, anfangs ihre Immobilie selbst zu vermarkten, und dann lernen werden, wie aufwändig das ist. „Es ist auch davon auszugehen, dass die Fluktuation höher wird, denn für viele Mieter war die bezahlte Maklerprovision ein Grund, länger in einer Wohnung zu bleiben.“
Eine weitere Auswirkung des Bestellerprinzip wird sein, dass sich viele Anleger aus dem Vermietungsmarkt, der dem Mietrechtsgesetz (MRG) unterliegt, zurückziehen. „Es wird starke Portfolioumstrukturierungen geben“, so Ringsmuth. „Raus aus dem Altbau, rein in den Neubau.“
Kolumne: Lisa Grüner
Neue Projekte
„Am Donaukai, ein Mietwohnprojekt mit über 400 Wohnungen, sind die Übergaben unserer Hausverwaltung nach erfolgreicher Vermietung an die ersten Mieter erfolgt, viele weitere spannende Projekte befinden sich bereits in den Startlöchern“, so Dzieza. „Bei der Seeoase Velm haben wir bereits den Großteil verkauft.“ Wasser und die Möglichkeit des Homeoffice zieht immer mehr Menschen aufs Land. In Grafenwörth entsteht ein privat angelegter See und Häuser auf Eigengrund. „300 Lkw Aushub waren für den See notwendig. Jetzt entsteht dort ein sehr spannendes Projekt mit 207 Häusern. Vor allem im Frühjahr und Sommer wird der Verkauf dort boomen.“ Derzeit wird der erste Bauabschnitt gebaut, insgesamt sind fünf geplant.
Darauf stoßen wir mit einem Sauvignon blanc, 2021 Südsteiermark DAC von Domaines Kilger an. Bei diesem Wein haben Hans Kilger und Walter Polz im Zeichen des steirischen Weins ihre Kräfte gebündelt. Der Sauvignon blanc ist trocken, würzig, mit einer floralen Note und holzig im Abgang. Dabei erzählt Ringsmuth stolz über das Jahr 2021:
Die Weine
Weinviertel DAC Classic, 2021, Weingut Hagn
www.hagn-weingut.at
www.domaines-kilger.com
www.dieschwertfuehrerinnen.at
Top Sigrid, 2017, Die Schwertführerinnen
www.dieschwertfuehrerinnen.at
„Wir haben 2350 Objekte vermittelt, im freifanzierten Bereich ist das Marktrekord. Dieses Jahr wollen wir die 3000er-Marke knacken.“ Bei teamneunzehn setzt man auf gute Kundenbeziehungen und Stammkundenpflege. „Wirtschaftliche Nachhaltigkeit ist uns sehr wichtig“, so Dzieza. „Wir werden in Kauf- und Verkaufstransaktionen eingebunden und können unsere Expertise abgeben, wenn ein Projekt in Planung geht bzw. bei der technischen Planung für die Hausverwaltung.“ Dzieza sieht sich hierbei als Sparringspartner für den Kunden.
Ausbau der Hausverwaltung
Der nächste zu verkostende Wein ziert sich mit dem klingenden Namen „Die Schwertführerinnen“. Die Schwestern Kerstin und Sigrid Schwertführer aus Soos/Thermenregion geben dem Wein eine weibliche Note und betreiben auch einen Heurigen. Wir öffnen einen Rotgipfler Ried Saxerl, der sich im Glas strahlend Gelb, am Gaumen mineralisch und mit einer feinen Frucht nach reifen Äpfeln und Mango zeigt. Ringsmuth schwenkt zum Thema Hausverwaltung. „Wir konnten knapp 400.000 Quadratmeter dazugewinnen“, erzählt er. „Eine Million Quadratmeter haben wir in der aktiven Verwaltung, daher haben wir im 10. Stock des Millennium-Towers für unsere 50 Mitarbeiter noch eine Bürofläche dazu genommen.“ Insgesamt sind derzeit 104 Mitarbeiter in der Gruppe beschäftigt. Froh ist man, mit Michaela Hofbauer (MRG-Abteilung) und Markus König (WEG-Abteilung) zwei sehr erfahrende leitende Immobilienmanager an Bord geholt zu haben. Neu ist auch der Einsatz der eigenen Teamneunzehn-Immobilien-App, um mehr Transparenz in der Immobilienverwaltung zu schaffen. Stolz sind die beiden Geschäftsführer auch auf den Teamgeist ihrer Mitarbeiter. „Fehler werden von allen gemeinsam ausgebessert, das schätzen unsere Kunden“, so Dzieza. Das Zusammenspiel wird auch beim Copa Real des ImmoFokus unter Beweis gestellt. „Da sind wir als Team wieder fix dabei und streben den Titel an.“ Zum Ausklang öffnen wir einen Top Sigrid, 2017, ebenfalls von Die Schwertführerinnen. Der Duft nach reifen Zwetschken und Kirschen erfreut bereits vor dem ersten Schluck. Im Glas präsentiert sich der Top Sigrid mit dunklen Beerenfarben und überzeugt mit einem kräftigen Körper und feiner Mineralik. „Ich glaube, dass die nächsten Jahre spannend werden“, so Ringsmuth. „Die EU-Richtlinien, ESG und Klimaziele, neue österreichische Gesetze und die starke Nachfrage nach Immobilien erzeugen Veränderung und neue Marktvoraussetzungen und verlangen Anpassung und Dynamik von den Playern. Vor allem da ein gewisser Veranlagungsdruck vorhanden ist.“
