Immobilier Baker

UNE ÉQUIPE DE VISIONNAIRES POUR PROPULSER LA VENTE IMMOBILIÈRE

Chef de file dans la vente et le marketing de projets domiciliaires de toutes sortes, Immobilier Baker Montréal met à la disposition des promoteurs une équipe d’experts qui les appuie à chaque étape du développement, de l’architecture jusqu’aux aspects juridiques. L’entreprise

se distingue par son accompagnement personnalisé et son approche axée sur la promotion immobilière plutôt que sur le simple courtage, agissant comme un partenaire dans les coulisses pour assurer le succès des projets immobiliers résidentiels.

Des condos aux maisons de ville, en passant par les maisons unifamiliales et les centres de villégiature, Immobilier Baker Montréal déploie des technologies de pointe afin de permettre à ses partenaires d’accéder aux meilleures études de marché. En s’entourant de spécialistes reconnus pour leur savoirfaire, l’entreprise se révèle un allié indispensable des promoteurs et vise à bâtir des relations de confiance à long terme pour assurer la croissance de ses clients.

Des avantages concurrentiels évidents

Grâce à près de 30 ans d’expérience dans son domaine, Baker a connu les hauts et les bas du marché, ce qui lui confère une perspective unique et le recul nécessaire pour s’adapter aux occasions d’affaires du moment et créer des stratégies gagnantes en fonction des tendances. Travaillant avec les meilleurs 95

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intervenants du milieu de l’immobilier et de la construction, Immobilier Baker – l’entité nationale – réussit à vendre quelque 7000 unités de condos par année dans les marchés de Toronto, Montréal et Vancouver.

Parce qu’elle se spécialise dans la vente de préconstruction résidentielle, l’entreprise possède une compréhension pointue des enjeux propres à ce secteur de l’industrie. Cet avantage concurrentiel unique à Baker lui permet d’offrir une vaste gamme de services, incluant l’analyse du marché et de la concurrence, la gestion du programme de vente, la génération de rapports sur les clients potentiels et les ventes, la planification du programme de vente et un service-conseil concernant le marketing, l’architecture, les relations publiques et les aspects juridiques.

De plus, en tant qu’agence de courtage accréditée au Québec, Immobilier Baker Montréal détient une connaissance très approfondie du marché, ce qui se traduit par un service hautement adapté aux besoins des clients et des promoteurs. La division montréalaise s’appuie sur l’expertise de quelque 6 000 courtiers Baker au Canada, mais aussi sur un réseau de partenaires répartis partout dans le monde, lui procurant une portée internationale inégalée en Amérique, en Asie et en Europe.

Les tendances écoresponsables

Conscient que l’industrie de la construction est responsable de 40 % des émissions de gaz à effet de serre, Baker tente d’influencer certaines décisions des promoteurs liées à l’implantation d’initiatives écoresponsables lors des processus de consultation d’avant-projet. Par exemple, un choix judicieux des matériaux à utiliser a une influence déterminante sur les émissions de carbone à la source et peut contribuer à l’atteinte des objectifs de l’Accord de Paris.

« Il y a 10 ans, les clients n’étaient pas prêts à payer davantage pour habiter dans un immeuble dont l’empreinte de carbone est réduite, mais aujourd’hui, c’est une valeur ajoutée que les gens recherchent », affirme Debbie Lafave, vice-présidente principale chez Immobilier Baker Montréal. « On trouve très 97

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peu de projets LEED, au Québec, la plupart étant des édifices institutionnels. Lorsqu’un promoteur résidentiel vise une certification LEED, cela nécessite un investissement équivalant à 8 % des coûts, donc cela n’est pas toujours rentable pour lui, alors le défi pour nous est de trouver une manière de rendre le projet attractif. C’est mon travail de créer des images de marque qui vont susciter un engouement auprès des futurs acheteurs. »

Puisque l’élaboration d’un projet a lieu plusieurs années avant sa livraison, Baker doit constamment faire preuve d’avant-gardisme pour aider sa clientèle à livrer des projets qui seront toujours innovants lors de leur mise en marché. Par exemple, le concept de forêt verticale mis sur pied par Stefano Boeri, architecte et urbaniste milanais, a fait son entrée à Toronto et Vancouver, et petit à petit à Montréal. Ce genre de design implique toutefois beaucoup d’ouverture, car il requiert d’adapter toute l’ingénierie du bâtiment.

La gestion des eaux de pluie, l’intégration de panneaux solaires, la réduction des aires de stationnement pour voitures au profit des stationnements pour vélos et la construction à la verticale favorisant la densité urbaine sont des tendances favorisées pour assurer la pérennité de nos villes et que Baker étudie avec attention. Au cours des prochaines années, selon Madame Lafave, les différents paliers de gouvernement exigeront que certains produits et matériaux écoresponsables soient utilisés pour limiter l’impact écologique de la construction de nouveaux immeubles.

Perspectives du marché

Au cours de la pandémie, la mise sur pied de stratégies virtuelles s’est avérée fort productive pour maintenir le flux des ventes lors des périodes de confinement. À titre d’exemple, les Condos Mansfield ont été lancés en virtuel seulement. Les rencontres en visioconférence ont aussi facilité la présentation de projets au réseau de courtiers de Baker de même que la recherche et l’achat de propriétés pour les clients à l’international.

Actuellement, la demande est supérieure à l’offre dans le marché immobilier résidentiel de Montréal, en partie à cause de plusieurs retards découlant de la crise sanitaire, mais le lancement de plusieurs projets au cours des derniers mois et de ceux à venir devrait réussir à restaurer un certain équilibre.

Immobilier Baker Montréal a d’ailleurs lancé plusieurs tours prestigieuses qui contribueront à changer le visage de Montréal, notamment les Condos Mansfield (Groupe Brivia), Le Sherbrooke (Broccolini), Victoria sur le parc (Broccolini) et le 1 Square Phillips (Groupe Brivia), les deux dernières se dressant à plus de 200 m de hauteur. Un autre complexe résidentiel de Broccolini, le 628 Saint-Jacques, s’est conclu et les copropriétaires ont commencé à y emménager pendant le temps des fêtes.

Pour Debbie Lafave, il n’y a pas de doute que la ville continuera d’attirer les gens, malgré la hausse du télétravail : « Montréal a tellement à offrir, que ce soit sur le plan culturel, social ou des affaires. Les 55 ans et plus, qui constituent une part de plus en plus importante de la population, aspirent à un mode de vie simple, sans voiture, tout inclus et nécessitant peu d’entretien, mais ils sont peu ciblés. Les projets sur lesquels nous travaillons peuvent leur offrir tout ce à quoi ils aspirent. »

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