3. ESTRATEGIA DE MARKETING
3. Estrategia de marketing
3. Estrategia de marketing En este tema se tratara como debe realizarse el marketing estratégico.
Parte fundamental del marketing que debe
realizarse con la sufiente información sacada del sistema de
información de marketing
y que sirve de base para el
desarrollo del marketing operacional. Para tratar este tema a profundidad se verán los siguientes subtemas: 3.1 Definición del segmento meta: macro segmentación y de
la micro segmentación. 3.2 Análisis de la demanda. 3.3 Detectar oportunidades de crecimiento. 3.4 Ciclo de vida del producto.
3.1 Definición del segmento meta: macro segmentación y de la micro segmentación. En este subtema se verá lo siguiente: • Pasos del proceso de segmentación estratégica • Los objetivos de la segmentación de mercado • Análisis de macrosegmentación
• El concepto de mercado de referencia • Análisis de microsegmentación en los mercados de consumo • Análisis de microsegmentación en mercados industriales
• Requisitos de una segmentación efectiva
3.2 Análisis de la demanda. En este subtema se tratará de entender la demanda y diferentes métodos para calcular la misma para diferentes productos. Es importante ya que sin demanda ningún producto y/o servicio puede existir. Para esto, en este subtema se verá: • Conceptos básicos del análisis de la demanda • Análisis de la oportunidad económica en el mercado virtual • Estructura de la demanda global • Demanda de servicios de consumo • Demanda de bienes industriales
3 . 3 D ete c ta r o p o r t u n i d a d e s d e
c re c i m i e nto . El crecimiento es importante para toda organización. Para ver como una empresa puede crecer en este subtema incluye: • Análisis de las oportunidades de crecimiento en el mercado
existente • Cómo detectar oportunidades de crecimiento en un mercado
dado a través del análisis de las insuficiencias
3 . 4 C i c l o d e v i d a d e l p ro d u c to . De acuerdo al ciclo de vida del producto se pueden desarrollar las estrategias de Marketing. Para ver esto este subtema incluye: • Modelo de ciclo de vida del producto y sus implicaciones estratégicas • Las implicaciones financieras
del modelo de ciclo de vida del producto