TEMA: OPCIONES EN LA NEGOCIACIÓN. NEGOCIACIÓN Y CONFLIC TOS
Toda la gama de Posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo.
Las Opciones se ponen sobre la mesa para llegar a un acuerdo equilibrado
La búsqueda de una sola respuesta
Juicios prematuros
La creencia de que “la solución del problema de ellos es de ellos”
El supuesto de un pastel de tamaño fijo
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La búsqueda de una única respuesta
Buscar un beneficio mutuo
Ampli茅 sus opciones
Separar la invenci贸n de la decisi贸n. Haga que sea f谩cil para ellos decidir
Separar ‘imaginar posibles decisiones, de seleccionar entre ellas
’
Primero Invente y luego decida
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