TEMA: MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO MAAN
NEGOCIACION Y CONFLIC TOS
Establece un punto m铆nimo, a partir del cual no puede ceder
Conocer la mejor alternativa sin ayuda del otro permite saber si el acuerdo es realmente beneficioso, o si puedo conseguir algo mejor en comparaci贸n al mismo.
Evita ir “desarmadosâ€? a una negociaciĂłn
Elimina incertidumbre en caso de no llegar a un acuerdo.
Evita exceso de optimismo respecto a las alternativa..
Evita pesimismo exagerado respectos a las alternativas