4. VENTA JA COMPETITIVA
4. Ventaja competitiva
4. Ventaja competitiva Para lograr entrar en el mercado y que los consumidores compren, es necesario tener una ventaja competitiva lo suficientemente importante y diferenciada. Para esto en este tema se verán los siguientes subtemas:
4.1 Noción de la ventaja competitiva. Fuerzas competitivas. 4.2 Estrategias de cobertura del mercado de referencia. 4.3 Decisión de posicionamiento estratégico.
4.4 Cadena de valor en el análisis de la diferenciación
4.1 Noción de la ventaja competitiva. Fuerzas competitivas Para lograr una ventaja competitiva, es importante conocer y entender a la competencia. En este subtema se verá lo siguiente: • La creciente interdependencia competitiva
• Noción de la ventaja competitiva sustentable en el mercado objetivo. • Fuerzas competitivas • El impacto de una situación competitiva en los objetivos de marketing estratégico y operativo
• Ventaja competitiva basada en el poder de mercado • Ventaja competitiva basada en el costo • La importancia de la diferenciación como fuente de ventaja competitiva
4.2 Estrategias de cobertura del mercado de referencia Se debe saber que segmentos se puede y se debe cubrir. Para esto en este subtema se verå: • Estrategias de cobertura del mercado de referencia • Las opciones de metas de mercado a considerar
4 . 3 D e c i s i ó n d e p o s i c i o n a m i e nto e st raté g i c o El posicionamiento es fundamental para la construcción del marketing operativo. El posicionamiento debe ser el correcto, debe ser claro y bien definido para que logre grabarse en la
mente del consumidor. Para entender el posicionamiento y como realizarlo este subtema incluye: •
Decisión de posicionamiento estratégico
•
Posicionamiento del comportamiento de respuesta
•
Los
objetivos
y
herramientas
del
posicionamiento
estratégico •
Las condiciones de una estrategia de diferenciación exitosa
4 . 4 C a d e n a d e va l o r e n e l a n á l i s i s d e l a d i fe re n c i a c i ó n . Para lograr implementar el marketing estratégico, cada
una de las partes de la empresa son fundamentales. Para
Proveer
ver esto este subtema incluye: Elegir
•
Cadena de valor en el análisis de la diferenciación
•
La utilidad de la cadena de valor en la búsqueda de la diferenciación
Comunicar
Valor