LICEO POLIVALENTE MIXTO PRESIDENTE JOSÉ MANUEL BALMACEDA Administración & Comercio VENTAS
PLAN PROYECTO EMPRESARIAL Módulo
:
Gestión en Pequeña Empresa
Profesor(a)
:
Francisco Quintana Canessa
Alumno(a)
:
1.
DEL NEGOCIO
a)
DATOS DEL NEGOCIO
Nombre
:
Rubro (código)
:
Curso:
b) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE DESEA APROVECHAR (¿porqué quiere crear su negocio?)
c)
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO (describa detalladamente en qué consistirá su negocio, en cuántos productos o servicios, procesos, mercado y/o clientes)
d) REDES DE APOYO (¿quiénes serán sus principales colaboradores?) TIPO DE INSTITUCIÓN
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN
TIPO DE APOYO
DE FOMENTO
FINANCIERAS
GREMIALES
SOCIALES
Avda. Salomón Sack N° 331 (Independencia) (56-2) 2 710 3877 – pbalmaceda@independencia.cl
1-GPE
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2.
PLAN COMERCIAL
a)
DIRECCIÓN/PLAZA (indique cuál es la principal razón por la cual decidió instalar su negocio en la dirección antes señalada)
b) NECESIDADES A SATISACER (¿qué necesidades de los clientes va a satisfacer su producto y/o servicio?)
2-GPE
c)
MERCADO OBJETIVO (señale el grupo objetivo al cual estarán dirigidos sus productos y/o servicios)
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d) TÁCTICAS COMERCIALES (¿qué acciones desarrollará para incorporar y mantener a sus clientes?)
e) CANALES DE VENTA (¿cómo venderá sus productos y/o servicios?) AL DETALLE
f)
:
MINORISTA
:
MAYORISTA
:
COMPETENCIA (¿quiénes serán sus competidores y cómo venden?) NOMBRE
DIRECCIÓN
TIPO DE VENTA
3-GPE
g)
PROYECCIÓN DE VENTAS (¿qué cantidad de productos y/o servicios espera vender el primer año de operación del negocio?) ITEM
PRODUCTO 01
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
UNIDADES
CANTIDAD ANUAL
PRECIO UNITARIO
VENTAS TOTALES
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VENTAS TOTALES (S/IVA)
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3.
PLAN OPERACIONAL
a)
MAQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, INSTALACIONES, MUEBLES CANT.
TIPO
DETALLE
EFECTIVO
ESPECIE
4-GPE
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b) PROVEEDORES PROVEEDOR
c)
MATERIA PRIMA / INSUMO
DIRECCIÓN
TRABAJADORES TRABAJADORES
CANT.
TIPO DE CONTRATO
PRINCIPALES ACTIVIDADES
5-GPE PERMAMENTES
TEMPORALES
TIEMPO PARCIAL
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d) COSTOS ESTIMADOS MMPP & MATERIALES
MEDIDA
COSTO UNITARIO
CANT. MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO ANUAL
6-GPE
SUB-TOTAL MMPP & MATERIALES
INSUMOS
MEDIDA
COSTO UNITARIO
CANT. MENSUAL
COSTO MENSUAL
COMBUSTIBLE ENERGÍA FLETES
SUB-TOTAL INSUMOS
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COSTO ANUAL
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MANO DE OBRA
ESPECIALIDAD
CANT. MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO ANUAL
SUB-TOTAL MANO DE OBRA
e) RESUMEN DE COSTOS RESUMEN DE COSTOS VARIABLES
MENSUAL
AÑO
MENSUAL
AÑO
MATERIAS PRIMAS & MATERIALES INSUMOS MANO DE OBRA (VARIABLE) TOTAL COSTOS VARIABLES
RESUMEN DE COSTOS FIJOS MANO DE OBRA (FIJA) HONORARIOS
7-GPE
MATERIALES DE OFICINA ARRIENDOS CONSUMOS (AGUA, TELÉFONO, INTERNET, AGUA, ETC.) GASTOS COMUNES OTROS GASTOS FIJOS TOTAL COSTOS FIJOS
El análisis de punto de equilibrio (P/E) identifica el volumen de venta de productos o servicios en el cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas (utilidad igual a cero), epresado en el nivel de ventas logrado en un periodo determinado. Recuerde que el costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ventas.
f)
VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO DEL NEGOCIO
COSTO FIJO ANUAL (CFA) COSTO VARIABLE ANUAL (CVA) VENTAS TOTALES ANUALES (VTA) VENTA EN PUNTO DE EQUILIBRIO (VPE EN PESOS)
Las ventas en punto de equilibrio, se calculan utilizando la siguiente fórmula: CFA * ( 1 / ( 1 - ( CVA / VTA )
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4.
PLAN DE GESTIÓN
La iniciación de un negocio en Chile requiere de un conjunto de trámites y presentación de documentos, actividades que muchas veces un emprendedor desconoce, debido a que la entrega de información es poco clara o porque la forma de operar involucra demasiados pasos lo que lleva que ellos comiencen a trabajar sin haber realizado todos los trámites requeridos por la normativa vigente. Formalizar un negocio significa efectuar una serie de trámites ante distintos organismos administrativos, estatales y/o municipales para cumplir determinadas obligaciones -principalmente tributarias- mediante los cuales la empresa o proyecto de inversión, existirá legalmente. Para formalizar un negocio existen dos formas dependiendo de cuántos sean los dueños de la empresa:
Si es solo un dueño, significa que es un empresario individual, que hoy tiene dos posibilidades: Ser lo que legalmente se llama persona natural. Constituirse en una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
Si son dos o más dueños, la empresa será una Sociedad (colectiva, de responsabilidad limitada, anónima), lo que desde el punto de vista legal constituirá una persona jurídica, en la generalidad de los casos.
Para formalizar una empresa, debemos realizar diversos trámites en los siguientes organismos:
Servicio de Impuestos Internos (SII), correspondiente al domicilio del negocio. La Municipalidad donde opere la empresa El Servicio de Salud del Ambiente (SESMA) La Superintendencia de Electricidad y Combustible (SEC) Eventualmente otras instituciones para obtener los denominados “permisos sectoriales”.
Describa cuáles son los trámites que deberá realizar para formalizar su negocio, el procedimiento y los costos/tiempos involucrados para ello.
8-GPE
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5.
ESTRUCTURA FINANCIERA ITEM
EFECTIVO
ESPECIE
OTRO
TERRENOS CONSTRUCCIONES ACCESOS MAQUINA, EQUIPOS, HERRAMIENTAS MUEBLES FORMALIZACIÓN CAPITAL DE TRABAJO DIFUSIÓN
9-GPE
TOTAL
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FLUJO DE CAJA
MES 06
MES 07
MES 08
MES 09
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL
6.
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SALDO ACUMULADO
SALDO MENSUAL
TOTAL EGRESOS
ITEM EGRESOS
TOTAL INGRESOS
ITEM INGRESOS
MES 01
MES 02
MES 03
MES 04
MES 05
10-GPE