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EXPERIENCIAS PROFESIONALES
Arquitecto Marketing
Eduard
Sancho Pou MARKETING ARQUITECTÓNICO DESDE LA IMAGEN ¿Quién es Eduard Sancho Pou? Eduard Sancho Pou es el autor del libro Architectural Strategies. Marketing, Icon, Politics, Masses, Developer, the Nº1. ISBN es el 978-84-992-195-7
http://www.grahamfoundation.org/ grantees/3965-architectural-strategies
En el libro Architectural Strategies. Marketing, Icon, Politics, Masses, Developer, the Nº1. se analizan, comentan y estudian, estrategias de venta que arquitectos, y otros profesionales, realizan de sus productos.
El dibujo a mano alzada te ayuda a desarrollar ideas/conceptos/proyectos, pero sobre todo a comunicarlos a los demás. Y no hace falta dibujar bien para vender mejor, sino narrar mientras se dibuja, para que el cliente sea capaz de entender e imaginar nuestra idea.
En estas estrategias juega un importante papel la imagen. La expresión gráfica de los proyectos a mostrar para convencer a un cliente, siempre siguiendo la metodología propia de cada caso y circunstancia, es algo que observa como fundamental.
Según mi opinión, cuando dibujamos, lo esencial es la proporción y el trazo firme.
Sancho Pou estudia y presenta desde este libro estrategias de marketing, donde sigue procesos similares a los de una consultoría, desde las que “se trabaja desde las oficinas del cliente para estudiar a fondo sus procesos de trabajo y obtener un feed back constante que permita perfilar una solución útil y eficaz”. En Expresión Gráfica 4.0 planteamos lo mismo. Estudiamos las necesidades de representación de un objeto en función de para qué lo necesitamos, desde qué aprenderemos con él dentro del proceso docente, a para qué lo hacemos, pensando en su utilidad global dentro del proceso. ¿Cuál es el papel del dibujo, contando con él desde el inicio del primer esbozo o croquis a mano alzada, dentro del proceso de venta de un concepto arquitectónico?
Mediante el dibujo mostramos nuestra capacidad de acción y resolución, y si delante del cliente titubemos o dibujamos líneas que a penas se ven, o que necesitan de varias correcciones, transmitiremos inseguridad y falta de precisión. En cierta manera, a través del dibujo mostramos nuestras habilidades, que de buen seguro determinaran nuestro futuro profesional. ¿Cómo aconsejaría a los actuales estudiantes de la materia de Expresión Gráfica que se prepararan para saber vender sus ideas dentro del conjunto de materias en las que se forma durante su periodo de aprendizaje? Considero imprescindible dominar las herramientas informáticas de dibujo técnico, y de entre ellas los BIM. (Building Information Modeling). Los BIM consisten en una asociación de renders, dibujos virtuales, realizados por ordenador a partir de una base de datos.
…nada mejor que apoyarnos en imágenes, siguiendo su metodología. Con cada una ahorraremos al menos mil palabras en el intento de interiorizar el concepto de estrategia de comercialización de la arquitectura Cita del libro Architectural Strategies. Marketing, Icon, Politics, Masses, Developer, the Nº1.
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Permiten dibujar una pared asociándola a los elementos que la componen. Así, facilitan información sobre materiales, cantidades o precios. Crean un sistema que el ordenador es capaz de interpretar en un dibujo, así como de sacar conclusiones. Nos ofrece el precio, la eficacia térmica, las condiciones lumínicas o la estabilidad estructural.
Permitiremos a nuestros clientes cruzar bases de datos para así ayudarles a tomar decisiones. El administrador verá la eficiencia, pongamos el caso, de su hospital, añadiendo y sacando capas de información.
Los BIM serán maquetas virtuales, modelos a los que formular preguntas no sólo referentes al edificio, sino también a su funcionamiento, logística y rendimiento.
Podrá visualizar cómo entran los suministros, qué recorridos realizan y cómo se puede mejorar cada proceso. En definitiva, podrá plantear hipótesis en su escenario virtual, incorporando personas, enfermos y simulando sus roles. Además el modelo virtual nos permite concentrarnos en aspectos precisos: cuál es el mejor protocolo para las jeringuillas de un hospital; si procede colocar containers al final de cada pasillo o dejar sólo uno por planta.
Podremos ver cuál es la eficacia del edificio, o su rentabilidad en función de sus empleados.
Simulando las diferentes posibilidades llegaremos al mejor modelo/proyecto/ solución.
Al encontrarse totalmente parametrizados, los edificios quedarán convertidos en bases de datos y el proyecto estará mejor especificado.
Terminología Diccionario de la Lengua Española
www.rae.es
Marketing,
mercadotécnia.
Se traduce al castellano como mercadeo o mercadotécnia.
1. f. Conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda.
es una palabra inglesa.
Es una disciplina que analiza el comportamiento de los mercados y sus consumidores, analizando la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a través de las satisfacciones de sus clientes, sean éstas propias de ellos o generadas por la misma empresa.
(De mercado y -tecnia).
2. f. Estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.
John Nash ( 1752 - 1835) es el arquitecto del Royal Pavilion, Pabellón Real, retiro del rey Jorge IV de Inglaterra cuando aún era Príncipe Regente. Este edificio, situado en Bighton, ya existía previamente tal y como se ve en la imagen de la parte superior izquierda. Su trasnformación se inició en el año 1815.
Para convencer de la ideoneidad de este insual estilo en el país y la época realizó dibujos previos de gran calidad, entre los que destacan los de los arabescos de su decoración, que sirvieron para apoyar el logro de sus objetivos y recibir el encargo, cuyo resultado final vemos en la imagen inferior derecha.
Nash planteó un edificio de corte oriental en la Inglaterra del siglo XVIII.
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