publity AG – Pionier am digitalen Immobilienmarkt

publity AG Pionier am digitalen Immobilienmarkt – auch nach COVID-19

Viele Immobilienunternehmen haben durch die COVID19-Pandemie das Potenzial digitaler Möglichkeiten erkannt. Die publity AG, ein Immobilieninvestor und Asset Manager mit Fokus auf Büroimmobilien, hat als digitaler Vorreiter mit der Transformation ihres Geschäftsmodells bereits lange vor Ausbruch der Pandemie begonnen.

Obwohl dem deutschen Immobiliensektor seit jeher nachgesagt wird, wenig innovativ zu sein, nutzt publity bereits seit geraumer Zeit digitale Lösungen, um ihre Geschäftsprozesse effizienter zu gestalten und den Bedürfnissen ihrer Kunden passgenau zu entsprechen. Statt bei der Suche nach geeigneten Gewerbeimmobilien auf analoge Dokumente zu setzten, hat publity eine digitale Datenbank etabliert. Mit der Plattform verfügt publity über ein einmaliges Research Tool, das einen hervorragenden Zugang zu 9.500 Immobilien aus Deutschland bietet. Damit die Datenbank kontinuierlich wachsen kann, prüft ein Research-Team von publity regelmäßig den Markt, um wichtige Informationen zu den Immobilien zu sammeln. Sowohl Markteinschätzungen können über das Tool eingeholt als auch neue potenzielle Mieter gesucht sowie interessante Objekte gesichtet werden – damit hat publity einen deutlichen Wettbewerbsvorteil, denn Transaktionen lassen sich schnell und effizient mit erheblicher Expertise durchführen.

Das Research-Tool ermöglicht außerdem, virtuell in die jeweiligen Städte zu reisen, Immobilien zu begutachten und relevante Daten zu den Objekten zu sammeln. Besonders in Pandemiezeiten zahlt sich die Datenbank aus: publity konnte dank der digitalen Möglichkeiten der Plattform einen Großteil ihrer Geschäftstätigkeit aufrechterhalten. Als nächster Schritt ist die Internationalisierung der Plattform geplant: So sollen die Büroimmobilienmärkte europäischer Top-Metropolen digitalisiert werden.

Innovationsfähigkeit beweist die publity AG zudem bei ihrem nächsten großen Meilenstein: So wird publity die Aktien ihrer Konzerntochter PREOS Global Office Real Estate & Technology AG durch einen Blockchain-basierten Token digital verbriefen – hierbei handelt es sich um die größte Tokenisierung in der Immobilienbranche weltweit.

Die Corona-Pandemie hat einmal mehr als deutlich gezeigt, dass die Digitalisierung in der Immobilienbranche ein unumkehrbarer Trend ist. Vor allem jene Unternehmen werden langfristig davon profitieren, die keine Scheu vor Innovation haben und schon weit vor COVID-19 auf digitale Lösungen gesetzt haben.

Kontakt publity AG Opernturm Bockenheimer Landstraße 2-4 60306 Frankfurt am Main www.publity.de

Dr. Jan Moritz Freyland

Direktor Partnervertrieb ARAG SE

„Die ARAG ist ein moderner, smarter Versicherer. Das haben wir in der Corona-Krise klar bewiesen. Innerhalb von zwei Tagen lief unser Betrieb fast komplett aus dem Homeoffice. Zudem haben wir passgenaue neue Services für Endkunden und unsere Makler etabliert. Die Makler haben mit ihrem hervorragenden Geschäft dazu beigetragen, dass die ARAG stark gewachsen ist. 2021 wird sich für die Versicherer weiter dynamisch entwickeln. Darauf werden wir uns gewohnt schnell und flexibel ausrichten.“

Michael Grund

Vertriebschef MABEWO AG

„Das Jahr 2020 wird mit all seinen Begleiterscheinungen noch lange in Erinnerung bleiben. Gleichzeitig hat es der gesamten Branche in Hochgeschwindigkeit den Weg zur Digitalisierung unserer Geschäftsabläufe geebnet. Zoom-Konferenzen sind Tagesordnung, digitale Zeichnungsprozesse etabliert und Gesellschafter- oder Aktionärsversammlungen online Standard. Zwei außergewöhnliche Erfolge möchte ich noch in Erinnerung bringen. Der Erfolg der BioNTech sowie der MaBeWo zeigt, dass Neues geschaffen und etabliert werden kann. Hiervon profitieren Anleger und Finanzdienstleister/innen.“

Joachim Geiberger

Vorsitzender der Geschäftsführung MORGEN & MORGEN

„2020 – Katalysatorjahr für Digitalisierung: Die notgedrungene Dynamik zeigt, wie schnell die Digitalisierung Einzug hält – auch bei uns. Unser Fokus liegt daher auf Services, die die digitalen Vertriebsprozesse unserer Kunden vereinfachen. Smarte Lösungen mit neutralen Daten und effizienten Prozessen zur Stärkung der Point of Sale Aktivitäten von Vermittlern, Versicherern, Vertrieben, Pools, Banken, Bancassurance und Endkundenportalen sind unsere Antworten auf die Herausforderungen von 2021.“

Rauno Gierig

Chief Sales Officer Verifort Capital Group GmbH

„2020 hat uns allen schlagartig vor Augen geführt, dass digitale Geschäftsmodelle in vielen Branchen mittlerweile nicht mehr nur Differenzierungs-, sondern Überlebensstrategien sind. Deshalb werden wir 2021 unsere Vertriebspartner weiter dabei unterstützen, ihre digitalen Vertriebsprozesse auszubauen. Dennoch kann die Digitalisierung nur eine Unterstützung sein. Der Wert des persönlichen Kontakts und Gesprächs wird in der Beratung auch in Zukunft zur Vertrauensbildung unersetzbar bleiben.“

Stefan Gierschke

Geschäftsführer Königswege GmbH

„Mit über 400 % Wachstum an Beratern und einer Explosion an Umsatz war 2020 für uns das Jahr des Wachstums und der Skalierung. Mit digitalen und automatisierten Prozessen haben wir in einem schwierigen Jahr in der Branche trotz Corona auf uns aufmerksam gemacht. Auch unser Markenrelaunch Ende 2020 wird dazu beitragen, dass wir noch attraktiver werden, für Makler und für Kunden. Eine unabhängige, digitale & kostentransparente Beratung steht bei uns stets im Mittelpunkt.“

Stefan Giesecke

Vorstand fpb AG

„Social Distancing und Corona sind für Vermittler eine große Herausforderung. Die Branche hat sehr schnell auf die neuen Rahmenbedingungen reagiert. Neue Technologien sind gute Werkzeuge im Sales Support. Sie unterstützen die qualifizierte persönliche Beratung. Dass diese bei Kunden weiterhin hoch im Kurs steht, erleben wir auch in diesen Tagen. Denn die Fach- und Sozialkompetenz eines guten Beraters ist durch nichts zu ersetzen. Die hybride Beratung erlebt daher eine erfreuliche Dynamik. Die Zukunft ist beides – persönlich und digital.“

Markus Gill

Geschäftsführer Finance Consult Maklerpool GmbH & Co. KG

„Wie auch in diesem Jahr, werden wir uns in 2021 nicht von der teilweise grotesken Panikmache und destruktiven Angsthetzen einiger Politiker anstecken lassen. Unsere Poolpartner können sich auf die gewohnt tagesaktuelle, souveräne und professionelle Abwicklung ihres Business mit uns verlassen. Wir arbeiten konzentriert und mit ungebrochener Begeisterung für unsere Partner, und unser gesamtes Team blickt weiterhin zuversichtlich in eine bessere Zukunft.“

Michael Gott

Leiter Vertriebsservice Sutor Bank

„Das Jahr 2020 hat gezeigt, wie schnell sich ein Status Quo verändern kann. Um als Bank auf die Zukunft ausgerichtet zu sein, helfen nicht nur ein paar digitale Tools – vielmehr gilt es, mehrdimensional aufgestellt zu sein. Durch Partnerschaften mit FinTechs ist es der Sutor Bank früh gelungen, sich zusätzliche Geschäftsfelder und Kundensegmente zu erschließen – neben dem Kerngeschäft. Blockchain-Strategien und Kryptohandel, die uns als Bank schon heute beschäftigen, werden sich 2021 weiter etablieren.“

Dr. Sebastian Grabmaier

Vorstandsvorsitzender Jung DMS & Cie.

„Seit rund einem Jahr hält die Pandemie die Welt in Atem und viele fragen sich: Wann wird das alles wieder normal? Doch was ist „normal“? COVID-19 hat sich zum Brandbeschleuniger der Digitalisierung entwickelt und digitales Arbeiten wird längst als „The New Normal“ diskutiert. Mit unserer Advisortech-Strategie haben wir bereits vor Jahren innovative Zeichen gesetzt, denn wir wussten: Die Digitalisierung wird Veränderungen mit sich bringen. Daher setzen wir auch 2021 auf unsere Plattformtechnologie mit digitalen Tools und innovativen Features, damit Berater und Vermittler, von den Chancen des New Normal schon jetzt optimal profitieren können.“

Rainer Gebhart

Vertriebsvorstand WWK Versicherungen

„Corona stellt alle auf eine harte Probe. Doch die WWK ist ein starker Partner: Kunden bietet sie finanzielle Substanz für langfristig sichere Leistungen. Dem Vertrieb Stabilität und moderne Infrastruktur für digitale Kundenkommunikation. Das Ergebnis: Ein Geschäftsvolumen auf dem sehr hohen Niveau des Vorjahres. Kundenberatung mittels moderner Technik schuf den hybriden Vermittler. Gemeinsam mit WWK IntelliProtect® 2.0 sind wir sehr zuversichtlich, auch 2021 bei Lebensversicherungen ganz vorne dabei zu sein.“

Gordon Grundler

Vorstand Primus Valor AG

„Das Thema Corona hat die deutsche Wirtschaft seit Jahresbeginn zwar fest im Griff, doch hat sich die Anlageklasse Wohnimmobilien als äußerst krisenresistent bewiesen und wird dies auch zukünftig sein. Der enge virtuelle Austausch mit Anlegern und Vermittlern (z. B. Webinare) zeigte, dass auch in solchen Zeiten keine Angst vor Investitionen besteht, wenn man regelmäßig und transparent kommuniziert und sich gegenseitig austauscht. Eine Erkenntnis, die sich in unserem Platzierungsstand widerspiegelt.“

Dirk Günther Geschäftsführer Prohyp GmbH

„2020 war zweifellos ein außergewöhnliches Jahr. Was manche vielleicht erstaunt: Die Corona-Pandemie hat die Nachfrage nach Baufinanzierungen nicht verringert, sondern verstärkt. Digitale Prozesse erhielten in dem Zuge einen Schub. Kleineren Vertrieben und Einzelvermittlern fiel es dabei mitunter leichter, diese in die Beratung zu integrieren und so ihren Kunden stets zur Verfügung zu stehen. Mithilfe unserer Prohyp-Partner werden wir deshalb abermals ein Rekordjahr schaffen und deutlich wachsen.“

Jörg Haffner

Geschäftsführer Qualitypool GmbH

„Die Corona-Pandemie und die mit ihr verbundenen Einschränkungen haben sich 2020 als Katalysator für die Digitalisierung der Poolbranche erwiesen. Qualitypool hat von dieser Entwicklung profitiert − mit einem hochdigitalisierten Geschäftsmodell und optimierten Supportstufen bleiben wir auf Kurs. 2021 werden das neue Partner-Cockpit myQ, erweiterte Academy- bzw. Event-Angebote und topaktuelle Assekuradeurprodukte von besonderem Interesse sein. Auch im neuen Jahr haben wir viel vor!“

Dr. Matthias Hallweger

Vorstand HMW Unternehmensgruppe

„BioNTech kennt die ganze Welt. Damit haben die MIG Fonds, die zu den Erst-Investoren bei Gründung der BioNTech gehören, einen Beitrag zur Eindämmung der Corona-Pandemie geleistet. Die Anleger der investierten MIG Fonds freuen sich über gewaltige Ausschüttungen von einem Vielfachen des investierten Kapitals. Venture Capital Made in Germany hat da einen neuen Lehrbuchfall bekommen, auf den wir stolz sein dürfen. Das System MIG Fonds zeigt, dass es funktioniert und in 2021 geht das genauso weiter.“

Wolfgang Hanssmann

Vorstandsvorsitzender HDI Vertriebs AG

„2020 stand ganz im Zeichen von Corona und die Betriebsschließungsversicherung erreichte nie geahnte Prominenz. Die HDI Versicherung hatte im Frühjahr entschieden, Corona den im Infektionsschutzgesetz genannten Risiken gleichzustellen und auch Betriebsschließungsschäden zu regulieren, die aus Allgemeinverfügungen der Behörden resultierten. Dies konnte jedoch nur ein einmaliger Akt sein. Eine Allgemeinverfügung im Zusammenhang mit einer Pandemie ist privatwirtschaftlich nicht versicherbar. Mit einem angepassten Versicherungsschutz incl. Pandemiedeckung, verfügbar für fast alle Branchen, stellen wir uns jetzt aber weiterhin den Herausforderungen der Pandemie.“

Nils Harde

Vorstand INP Holding AG

„Losgelöst von der COVID-19-Pandemie bleibt die demografische Entwicklung mit einer zunehmend älteren Bevölkerung der treibende Faktor für den wachsenden Bedarf an Pflegekapazitäten. Die aktuelle Situation hat die Nachfrage nach konjunkturunabhängigen Kapitalanlagen wie Gesundheits- und Sozialimmobilien noch bestärkt, was sich auch in dem positiven Platzierungsverlauf unseres offenen Spezial-AIF zeigt. Für 2021 plant INP die Fortsetzung der erfolgreichen institutionellen Produktschiene.“

Alrik Haug

Vorstand Reuss Private Deutschland AG

„Digitalisierung, Regulierung und Niedrigzins. Was andere abschreckt, ist auch für 2021 Teil unseres Geschäftsmodells. Durch Corona rücken unsere technischen Lösungen zur vollständigen Digitalisierung aller Geschäftsprozesse noch stärker und schneller in den Vordergrund. Mit Blick auf die Regulierung wächst gleichzeitig der Bedarf an individuellen Vermögensverwaltungsmodellen und die Notwendigkeit, die ESGNachhaltigkeits-Kriterien künftig in die Anlageberatung zu integrieren.“

Andreas Heibrock

Geschäftsführer PATRIZIA GrundInvest

„PATRIZIA bleibt auch in diesen bewegten Zeiten ein starker und verlässlicher Partner für ihre Kunden. Trotz Corona-Pandemie haben wir als PATRIZIA GrundInvest unseren Anlegern über alle zwölf Fonds im Jahr 2020 im Durchschnitt 4,3 % ausgezahlt. Unsere Platzierungszahlen bei den aktuellen Produkten liegen im laufenden Jahr sogar deutlich höher als 2019. Bei einer Entspannung der gegenwärtigen Situation im nächsten Jahr erwarten wir daher eine noch größere Nachfrage nach unseren Immobilienfonds.“

Thomas Hein

Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung ING Deutschland

„Anfang 2020: Alles läuft wie geplant. Im März: Oh je, Corona, da werden uns die Kunden wegbrechen. Im April: Digitalisierungsgrad und Geschäftsmodell punkten. Im Juli: Kein Sommerloch in Sicht. Im Oktober: Die Antragsflut hält an. Im Dezember: Hoffentlich alle Ziele – trotz Corona – erreicht. Und 2021? Wünschen wir uns zuallererst ein Ende der Pandemie. Dann: Eine weiter anhaltende Nachfrage, noch mehr Digitalisierung und Nachhaltigkeit sowie Kunden und Vermittler, die uns auch in Zukunft vertrauen.“

Sebastian Henrichs

CEO Fondsdepot Bank GmbH

„Vermittler suchen weiter unabhängige Partner, die nicht im direkten Wettbewerb um Kunden stehen und keine eigenen Produktinteressen verfolgen. Nur so funktioniert eine vorbehaltlose Kooperation mit Kunden im Fokus. Als neutrale Fondsplattform ist unser Kerngeschäft auch 2021 der Handel und die Aufbewahrung von Fonds & ETFs. Neue Module für unsere Anwendungsschnittstellen bieten Partnern Flexibilität für erfolgreiche hybride Beratung oder einen volldigitalen Vermittlungsweg mit Onlineabschluss.“

Hans-Peter Hierse

Vertriebsdirektor DEGAG Deutsche Grundbesitz AG

„Die Wohnungswirtschaft hat sich in Zeiten der Pandemie zu einer tragenden Säule in der Immobilienwirtschaft entwickelt. Während Hotel-, Büro-, -Einzelhandels -und Luxusimmobilien in innerstädtischen A-Lagen rückläufige Entwicklungen verzeichnen, hat sich das bezahlbare Wohnen einmal mehr als sicherste Assetklasse behauptet und sich selbst in Krisenzeiten als ‚Fels in der Brandung‘ etabliert. Es gibt meiner Meinung nach auch 2021 kaum verlässlichere Investitionsmöglichkeiten als das bezahlbare Wohnen in westdeutschen Städten.“

Micha Hildebrandt

Mitglied des Vorstandes vigo Krankenversicherung VVaG

„vigo vervierfacht sich! Ein historisches Jahr mit einem Zuwachs von annähernd 100.000 Tarifversicherten, weitestgehend generiert vor dem Ausbruch der Pandemie. Feiern oder Ausruhen ist nicht angesagt – gerade in dieser Zeit. Wir geben stattdessen einfach unverändert Gas. Nebenbei sind wir mit unserem fantastischen Team in diesem Sommer innerhalb Düsseldorfs umgezogen. Wir brauchten Platz für unsere Weiterentwicklung und möchten trotz Videotelefonie künftig wieder persönliche Begegnungen ermöglichen.“

Dr. Ulrich Hilp

Vertriebsvorstand Condor Lebensversicherung Leiter des Maklervertriebs Personen R+V

„Die Corona-Pandemie hat trotz aller negativen Effekte auf unser Leben vielen Menschen verdeutlicht, wie wichtig die persönliche Vorsorge und die gesundheitliche Absicherung sind. Trotz der volkswirtschaftlichen Eintrübung haben wir bei Condor und R+V einen kräftigen Anstieg bei unseren Produkten zur Altersvorsorge, Arbeitskraftabsicherung und Krankenversicherung verzeichnet. Besonders gefragt waren fondsgebundene Rentenversicherungen. Hier setzen immer mehr Menschen auf die Chancen der Aktienmärkte. Dieser Trend zur FRV wird auch 2021 anhalten und damit weiterhin ein starker Treiber für unseren Wachstumskurs sein.“

Mathias Horn

Geschäftsführer DEFINET AG

„Corona war für die Branche ein Digitalisierungs-Turbo. Die deutliche Effizienzsteigerung durch Online-Angebote in den Bereichen Kundenberatung, Weiterbildung und virtuelle Kongresse wird in 2021 fortgeführt. Das betrifft auch mehr und mehr die digitale Datenverarbeitung zwischen Kunden, Maklern und Produzenten. Kleine und mittlere Vertriebsunternehmen werden sich verstärkt Servicedienstleistern anschließen, um die zunehmenden Anforderungen der Digitalisierung zu bewältigen.“

Davor Horvat

Vorstand Honorarfinanz AG

„Eine unabhängige Finanz- und Anlageberatung auf Honorarbasis ist vor allem in Krisen ein Mehrwert für Berater und Kunden. Altersvorsorge und Investments können ohne Stornierung seitens des Kunden und ohne Einkommensverluste auf Seiten der Berater individuell auf die Situation angepasst werden. Dabei zeigen gerade Nettoprodukte bei der Altersvorsorge und breit diversifizierte Investmentprodukte ihre Stärken. Durch die laufende Honorierung über Servicefees sichern sich Berater zudem ihr Einkommen und ihre Existenz.“

Frank Huttel

Leiter Portfoliomanagement FiNet Asset Management AG „2020 war ein sehr herausforderndes, aber erfolgreiches Jahr, das wir extrem gut gemeistert haben. Ein Dank gilt allen unseren Beratern und Kunden, die besonnen gehandelt und die tiefen Kurse zum Kauf genutzt haben. Geholfen hat in dieser Zeit die schon länger von uns vorangetriebene Digitalisierung der Beratungsprozesse und unsere Fokussierung auf Nachhaltigkeit mit unserem Robo-Advisor vividam. Diesen Weg gehen wir auch weiter in 2021 und unterstützen unsere Berater kompetent bei der Geldanlage.“

Marcus Jentsch

Finanzvorstand Green City AG „Wir hatten bei Green City das große Glück, dass unsere Branche kaum von der Pandemie betroffen war. Im Gegenteil: die Erneuerbaren werden gebraucht! Diese Veränderung ist jetzt viel schneller als gedacht vorangeschritten, aber es ist genau die Veränderung, die wir für den Ausbau der Erneuerbaren brauchen! Mit einer gut gefüllten Projektpipeline und nachhaltigen Kapitalprodukten leisten wir dazu unseren Beitrag und der lässt mich trotz der Gesamtlage hoffnungsvoll ins kommende Jahr blicken.“

Torsten Kafka

Vorstand HEK - Hanseatische Krankenkasse „Die Herausforderungen der Pandemie beschleunigen die Digitalisierung im Gesundheitswesen nachhaltig. Unsere innovativen Produkte ermöglichen es uns, dabei einen Schritt voraus zu sein. Mit der HEK Service-App für unsere Kunden sowie durch die konsequente Weiterentwicklung unserer HEK Partner-App für unsere Vertriebspartner, bieten wir ideale Schnittstellen für smarte und zukunftsfähige Prozesse in der Gesundheitsversorgung sowie der Kunden- und Partnerbetreuung.“

Jesko David Kannenberg

Vorstand Vertrieb und Marketing ottonova Holding AG

„Mit dem Beginn der Pandemie gab es für uns zwei Möglichkeiten: Entweder abwarten bis das Gröbste vorüber ist oder die Krise als Chance für Innovationen nutzen. Für uns war klar: wir stehen nicht still. Innerhalb weniger Wochen haben wir noch bessere Services für unsere Kunden entwickelt, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern weiter intensiviert und so Chancen genutzt, die sich durch Corona erst ergeben haben. Dies werden wir auch 2021 fortsetzen und den Markt

mit digitalen Ansätzen weiter in Bewegung halten.“

Dr. Ralf Kantak

Vorstandsvorsitzender SDK

„Das Jahr 2020 hat trotz aller Widrigkeiten viel Positives hervorgebracht, z. B. den Schub für die Digitalisierung, der unserer Branche gut zu Gesicht steht. Bei der SDK konnten wir uns über den Verkaufsstart unserer neuen Zusatzprodukte für Privat- und Firmenkunden freuen und haben unser Gesundheitsmanagement stark ausgebaut. Hier sehe ich den Fokus für das kommende Jahr und zugleich eine große Chance, unser Angebot digital und mit Blick auf sich ändernde Kundenbedürfnisse

weiterzuentwickeln.“

Jürgen Kestler

Geschäftsführer Solvium Capital Vertriebs GmbH

„Wir haben wegen der COVID-19-Pandemie frühzeitig einen Zweischichtbetrieb mit Einzelbüros und Homeoffice eingeführt, um dauerhaft handlungsfähig zu bleiben. Meetings haben wir vorwiegend über Online-Konferenzen durchgeführt. Im Laufe des Jahres hat sich der Vertrieb und der Logistikmarkt als sehr robust erwiesen und die Nachfrage nach Logistik-Equipment ist weiter gestiegen, so dass wir die aktuellen Opportunitäten nutzen konnten. Mit der Vertriebsleistung unserer Partner sind wir sehr zufrieden.“

Frank Kettnaker

Vorstand Vertrieb/Marketing ALH Gruppe Alte Leipziger-Hallesche

„Digitale Lösungen hatten wir schon vor Corona. Neu ist, dass sie im Vertrieb zur Normalität geworden sind. Wir danken allen Partnern für die Zusammenarbeit in außergewöhnlichen Zeiten. Corona hat die Menschen für ihre Verletzlichkeit sensibilisiert. Das spüren wir in der verstärkten Nachfrage von BU und bKV. Wenn sich die Wirtschaft erholt, wird auch die bAV wieder einen Aufschwung erleben. Auch die gewerbliche Sachversicherung hängt stark von der wirtschaftlichen Entwicklung 2021 ab.“

Stefan Klapproth

Vertriebsleiter FiNet Financial Services Network AG

„FiNet AG bietet Partnern 2021 neben der fachlichen als auch technischen Unterstützung, ein hervorragendes CRM-System „FiRST“ und die Kunden- und Berater-App „FiNSurance“ an. 2020 war ein spannendes und durch die Pandemie bestimmtes Jahr, aus dem wir aber mit viel Optimismus und Energie in das Jahr 2021 gehen und weiterhin individuelle Lösungen für Makler bieten werden. FiNet AG bedankt sich bei allen Partnern für das entgegengebrachte Vertrauen und die gute Zusammenarbeit!“

RA Martin Klein

Geschäftsführender Vorstand VOTUM e. V.

„Die Versicherungs- und Anlagevermittler haben in diesem außergewöhnlichen Jahr einen digitalen Quantensprung vollzogen. „Persönlich und digital“ ist das neue Credo, welches Bestand haben wird. Hunderttausende Vermittler, denen es gelungen ist, in der Corona-Krise ohne staatliche Hilfen an der Seite ihrer Kunden zu stehen, hätten es verdient, dass ihnen der Staat wenigstens mit einem Regulierungsmoratorium Anerkennung zollt und sich weiterer Überbürokratisierung enthält. “

Markus Knapp

Mitglied des Vorstands Deutsche Vermögensberatung AG

„2020 war voll unvorhersehbarer Ereignisse. Auch die weitere Entwicklung hängt von vielen Parametern ab, daher sind konkrete Aussagen über die Zukunft nicht möglich. Wir schauen positiv nach vorn, denn wir sind so aufgestellt, dass wir schnell und lösungsorientiert auf Veränderungen reagieren können. Die vergangenen Monate haben noch mal die Relevanz unseres Geschäftsmodells verdeutlicht: Auch in Krisenzeiten wünschen sich die Menschen bei Finanzfragen einen persönlichen Ansprechpartner.“

Alexander Koch

Deputy Head 3rd Party Distributors Amundi Deutschland GmbH

„Mit Blick auf die Märkte ist COVID-19 mit allen Implikationen eine der größten Herausforderungen unserer Zeit. Amundi hat sehr schnell die entsprechenden Weichen gestellt und sichergestellt, dass wir unsere Kunden aus dem Homeoffice in das Homeoffice mit dem gewohnten Service betreuen. So, als wenn wir direkt vor Ort wären. Auch für die nächsten Monate ist es wichtig, im Dialog mit den Kunden zu bleiben, um zu wissen, mit welchen Themen wir sie im deutschen Markt unterstützen können. Kontinuität ist aktuell für uns alle wichtig und für mich die Basis für langfristiges Geschäft.“

Halime Koppius

Vorstand degenia Versicherungsdienst AG

„Wirtschaftlich haben wir COVID-19 besser überstanden als zunächst befürchtet. Wir wachsen über alle Sparten im einstelligen Prozentbereich weiter. Seit 2020 bewegen wir uns mit unserer Risiko-LV erfolgreich auf neuem Terrain, während wir unser Privathaftpflichtkonzept enorm verbessert und parallel eine neue Tier-OP-Versicherung ausgerollt haben. Dank erweiterter BiPRO-Schnittstellen freuen sich unsere MaklerInnen über eine schnelle und sichere Belieferung mit Dokumenten.“

Georg Kornmayer

Geschäftsführer FONDSNET Holding GmbH

„2021 steht einmal mehr im Zeichen von Digitalisierung und Regulierung. Mit Blick auf eine BaFin-Aufsicht über 34f-Vermittler werden wir gemeinsam mit unseren Schwestergesellschaften BN & Partners (Haftungsdach) und Reuss Private Deutschland (Finanzportfolioverwalter) unseren Partnern Alternativen zu einer eigenen BaFin-Zulassung bieten, die auch künftig ihren unternehmerischen Erfolg sicherstellen. Zudem liegt unser Fokus weiterhin auf der Digitalisierung sämtlicher Geschäftsabläufe.“

Harry Kreis

Vorstand Apella AG

„Köpfe und Kapital – auf diese Formel lässt sich die Strategie zuspitzen, mit der die Apella den Wandel im Zuge der Digitalisierung und Konsolidierung unter den Maklerpools mitgestaltet. Der erste Part dieses Doppels steht für die Qualität der Mitarbeiter und der angeschlossenen Partner, welche auf fortlaufender Ausbildung mit der eigenen Akademie beruht. Willst du eine Top Aus-/Weiterbildung, musst du zur Apella. Dazu kommen siebenstellige Investitionen, um Makler auf Augenhöhe zu den reinen Online-Plattformen zu bringen.“

Volker Kropp

Geschäftsführer KAB Maklerservice GmbH

„Auch für KAB ist durch Corona eine besondere Situation entstanden. Wir haben daher zur Unterstützung unserer 2.350 Maklerpartner den Service wesentlich ausgebaut und intensiviert. Nicht nur was die Erreichbarkeit, Auskunftssysteme und Angebotswesen betrifft, auch die Anzahl der WEB-Seminare wurde massiv erhöht. Trotz Corona gehen wir optimistisch mit vielen Neuerungen in die Zukunft: einer modernen App, speziellen Gewerbeumdeckungs-Konzeption, weiteren neuen Konzepten, Assekuradeurprodukten und als TOP unser KABLebenswerk für den Makler, der sich teilweise oder ganz in seinen Ruhestand zurückziehen möchte.“

Wolfgang J. Kunz

Prokurist & Vertriebsdirektor DNL Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG

„2020 war das erste Jahr, in dem wir den ersten US – Fonds unseres Emissionshauses aktiv anbieten konnten. Wir starteten mit sehr guten Umsätzen, die dann ab März bis Juli wegen der Pandemie einbrachen. Unser AIF bietet seit August eine Beteiligung an einer zu 94 % langfristig vermieteten und nachhaltig erbauten LEED Gold Büroimmobilie als Club Deal an. Dieser Club Deal wurde von DNL Vertriebspartnern und deren Kunden, sehr gut akzeptiert. 7 % p. a. sieht die geplante Ausschüttung vor bei einer kurzen Laufzeit von ca. 5 Jahren.“

Oliver Lang

Geschäftsführer blau direkt GmbH & Co. KG

„Die Branche erstrahlt in reifem Glanz, bravem Auftritt und analoger Umsetzung. Wir wollen jung, wild und digital!“

Alexander Lehmann

Vorstand Marketing & Vertrieb FondsKonzept AG

„Mitten im zweiten Lockdown denke ich an ein Wort, an das man sich erinnern wird – Corona! Reflektiere ich, was dieses Wort für die FondsKonzept AG bedeutet, sehe ich, dass wir vom ausgelösten Digitalisierungsschub profitieren! Die vollständig digitale Beratungsstrecke mit Kundenzugang und App, Videolegitimation, Screen Sharing sowie der Fondsshop für beratungsfreies Geschäft, lassen Kunden und Berater frei entscheiden, welcher Weg der Beratung genutzt wird – einzeln oder in Kombination. Freuen wir uns auf Kundengespräche in dieser hybriden Beratung – Zukunft!“

Dirk Hendrik Lehner

Geschäftsführer Württembergische Vertriebspartner GmbH

„Die fokussierte Ausrichtung auf unsere absolute Stärke und klare Positionierung als „Partner des Mittelstands“ hat uns auch in 2020 trotz Corona ein hervorragendes Ergebnis, deutlich über Vorjahr, beschert. Begleiten muss man diese Strategie kontinuierlich mit überzeugenden Spezial-Konzepten, dazugehöriger Ausbildung und Qualifizierung, für Mitarbeiter ebenso wie für Partner, modernen bzw. digitalen Kommunikationsformaten und Prozessen sowie Mut und konkrete Bereitschaft, strategische Kooperationen einzugehen.“

Ulrich Leitermann

Vorsitzender der Vorstände SIGNAL IDUNA Gruppe

„Corona wird uns auch 2021 beschäftigen. Trotzdem dürfen wir vorsichtig optimistisch sein: Sobald ein Impfstoff zur Verfügung steht, dürfte die Wirtschaft wieder anziehen. Wir sind auf alle Szenarien vorbereitet. Die Corona-Krise ist auch eine Chance: Wir haben 2020 noch intensiver an unserer Kundenzentrierung und Digitalisierung gearbeitet. Der erfolgreiche Vertrieb unserer Produkte und Lösungen stimmt uns sehr zuversichtlich, dass wir auf dem richtigen Weg sind, den wir auch im nächsten Jahr gemeinsam mit unseren Vertrieben konsequent weiter gehen.“

Norman Lemke

Vorstand RWB PrivateCapital Emissionshaus AG

„Trotz der außergewöhnlichen Situation blicken wir auf ein sehr erfolgreiches Jahr zurück. In Zeiten von niedrigen Zinsen und schwankungsanfälligen klassischen Finanzmärkten haben sich Privatanleger verstärkt stabilen Renditealternativen wie unseren Private-Equity-Dachfonds zugewandt. Dieses Potenzial konnten wir dank unserer Vertriebspartner nutzen, die mithilfe der Online-Beratungs- und Zeichnungsplattform „RWB Live“ auch während der strikten Kontaktbeschränkungen aktiv bleiben konnten.“

Prof. Dr. Hartmut Leser

Vorstandsvorsitzender Aberdeen Deutschland AG

„Auch wenn die Bedrohung der Realwirtschaft durch das Corona-Virus im Verlaufe des kommenden Jahres allmählich abnimmt, wird die Zukunft nicht einfacher werden. Die Politisierung der Zentralbanken stellt ein langfristiges Problem dar, das wie ein Damoklesschwert über der Wirtschaft und den Märkten hängt. Und mit Abwahl Donald Trumps hat sich die politische Landschaft in den westlichen Staaten nur scheinbar stabilisiert. Die Hinwendung der früher sozialdemokratisch geprägten Parteien zu Postmaterialismus und Identitätspolitik hinterlässt ein Vakuum, das auch in Zukunft die dringend benötigte, politische Stabilität unserer Systeme stark belasten wird.“

Oliver Liebermann

Vertriebsvorstand MLP Finanzberatung SE

„Die erste Corona-Welle haben wir sehr gut bewältigt, nicht zuletzt, weil wir uns bei der Videoberatung bereits stark aufgestellt hatten. Gleichzeitig haben wir mehr denn je von der erfolgreich verbreiterten Umsatzbasis profitiert, durch die wir auch künftig coronabedingte Rückgänge in einzelnen Beratungsfeldern mit Zuwächsen in anderen mehr als ausgleichen können. Und wir kommen bei der Beratergewinnung weiter gut voran. Dies gibt uns Rückenwind fürs kommende Jahr und stärkt unsere Position im Markt.“

Klaus Liebig

Geschäftsführer vfm-Gruppe

„Das Corona-Jahr 2020 war anspruchsvoll für die gesamte Branche. Umso mehr freut es mich, wie gut unsere Kooperationspartner mithilfe digitaler Lösungen den reibungslosen Weiterbetrieb online, telefonisch und vor Ort gemeistert haben. Dies bestätigen auch die Umsatzzahlen. Wertvoll war an dieser Stelle der Erfahrungsaustausch innerhalb des vfm-Verbunds. Zudem konnten sich Vermittler auf unsere fachliche und technische Unterstützung verlassen. Somit blicken wir zuversichtlich auf 2021, das vermutlich leider weiter von der Pandemie geprägt sein wird.“

Stefan Liebig

Vertriebsvorstand Die Haftpflichtkasse VVaG

„Nähe lässt sich nicht nur in Metern messen, das war unser Motto für 2020. Dabei hat uns die Frage beschäftigt, wie wir trotz der ‚sozialen Fastenzeit‘ mit unseren Geschäftspartnern eng verbunden bleiben. Dafür haben wir die digitale Zusammenarbeit erweitert und erfreulicherweise gleichzeitig deutliches Bestandswachstum realisieren dürfen. In 2021 wollen wir ‚einfach.nachaltig.innovativ‘ sein und damit für Glücksmomente bei unseren Kunden sorgen!“

Konstantinos Liolis

Vorstand BN & Partners Capital AG

„2020 war trotz der Corona-Pandemie ein sehr erfolgreiches Vertriebsjahr für uns – insbesondere im Private Label FondsGeschäft haben wir ein starkes Wachstum verzeichnet. Auch 2021 setzen wir auf unser erfolgreiches Geschäftsmodell der „Arbeitsteilung”: Mit unserer Expertise und unseren digitalen Lösungen im Bereich der KWG-Regulierung sind wir ein starker Partner. Fondsinitiatoren, Private Banker und unabhängige Berater können so ihren Fokus auf ihre Kernkompetenz legen – die Beratung.“

Robert List

Geschäftsführer asuco Vertriebs GmbH

„Die Herausforderungen sind in 2020 definitiv größer geworden. Die wirtschaftlichen und politischen Risiken sind gestiegen, dazu kommt die Konfrontation mit der Pandemie. Immobilien als Sachwert bleiben vor diesem Hintergrund alternativlos. Der Zweitmarkt für geschlossene Immobilienfonds bietet aktuell attraktive Chancen. „Buy on bad news“ ist das Gebot der Stunde. Am Zweitmarkt ergeben sich aus übertriebenen Preisrückgängen exzellente Einstiegsmöglichkeiten. Im Rückblick könnten sich die Jahre 2020 und 2021 als besonders günstiger Investitionsjahrgang herausstellen.“

Dr. Bernward Maasjost

Geschäftsführer [pma:] GmbH

„Wir haben 2020 viel erlebt, aber auch viel bewegt. COVID-19 wurde zum Digitalisierungstreiber und beschleunigte eine Entwicklung, die belegt, dass ein Virus nicht nur infizieren, sondern auch inspirieren kann. Beratung und Betreuung sind digitaler und flexibler geworden. In 2021 müssen wir die Möglichkeiten miteinander zu arbeiten – ohne miteinander zu sein – weiter ausbauen. Es gilt, sich weiter virtuell zu vernetzen und den digitalen Dialog kontinuierlich voranzutreiben.“

Dr. Christian Macht

CEO ELEMENT Insurance AG

„Corona hat die Digitalisierung in der Versicherungswelt natürlich nicht gestoppt, sondern vielmehr beschleunigt. Wir haben im Jahr 2020 zahlreiche Partnerschaften erweitern und neue schließen können, unter anderem mit Volkswagen und Vodafone. Wir sind uns sicher, als BaFin-lizensierter WhiteLabel-Anbieter im nächsten Jahr noch gefragter zu sein, da wir es mit unserem Ansatz jedem Unternehmen erlauben, kontextuelle Versicherungsprodukte wie unsere neuen Haustierpolicen selbst zu vertreiben.“

Dr. Klaus Möller

Vorstand DEFINO Institut für Finanznorm AG

„Das Jahr der großen coronabedingten UNSICHERheit hätte das Jahr der VerSICHERungen werden können. Doch die haben 2020 dafür genutzt, die gängigen Vorbehalte zu befeuern - u. a. durch die anhaltende BSV-Diskussion. Nur rund ein Viertel der Menschen in Deutschland vertraut darauf, dass in der Finanzberatung die Kundeninteressen vor den Vertriebsinteressen stehen. Deshalb ist es gerade jetzt gut und wichtig, dass es die DIN 77230 ‚Basis-Finanzanalyse für Privathaushalte‘ gibt. Denn nachweislich stiftet sie – wie alle DIN-Normen – Vertrauen und Sicherheit bei Kunden und Vermittlern. 2021 wird uns zwei weitere hilfreiche Normen bescheren: Schritt für Schritt wird auch unsere Branche NORMal und damit vertrauenswürdiger.“

Kerstin Möller-Schulz

CFO blau direkt GmbH und Co. KG

„Gerade in der Corona-Krise 2020 zeigt sich die Robustheit des Geschäftsmodells von blau direkt und die Genialität unserer „Super Pool EU“. Unsere Maklerpartner können sich seit 20 Jahren auf die führende Technologie und den Service von blau direkt verlassen. Wir bauen für unsere Partner in 2021 den Bereich Investment und Investment Vertrieb weiter aus. Das wird ein spannendes neues Gebiet und ergänzt unser Angebot perfekt.“

Lucas Müller

CEO elipsLife Deutschland/Österreich

„Nur gesunde Mitarbeiter sind einsatzfähig und produktiv – das hat uns die Corona-Krise klar vor Augen geführt. Arbeitgeber fördern vermehrt das finanzielle, körperliche und geistige Wohlbefinden ihrer Belegschaft, was Belastungen und Fehlzeiten zum Vorteil beider Seiten reduziert. Mit der betrieblichen Einkommenssicherung und dem integrierten Care Management unterstützen wir Unternehmen dabei und sind überzeugt, dass die Nachfrage nach diesem Employee Benefit auch 2021 weiter stark zunimmt.“

Marc Nagel

Geschäftsführer Buss Capital Invest GmbH

„2020 hat die Buss-Gruppe ihr 100-jähriges Jubiläum gefeiert. Mit Buss Capital Invest haben wir ein neues Unternehmen gegründet. Der Containerleasingmarkt war sehr robust – trotz Corona. Aktuell ist der Markt sehr interessant, gerade wegen Corona. Containerumschlag und Nachfrage nach Containern wachsen. Gleichzeitig wurden 2020 wenig Boxen gebaut. Eine steigende Nachfrage trifft also auf ein knappes Angebot. Wir schauen positiv auf 2021!“

Reto Näscher

Co-Founder und CEO the prosperity company AG

„Ein turbulenteres Jahr lässt sich kaum vorstellen. Umso erfreulicher, dass viele Befürchtungen der Branche nicht eingetreten sind. So ist die Nachfrage nach fondsgebundenen Lebensversicherungen nicht gesunken, sondern sogar gestiegen. Was zeigt, dass Menschen in unsicheren Zeiten ein noch größeres Bedürfnis nach Sicherheit und effizienter Altersvorsorge haben. Versicherer und Vermittler, die konsequent digital und kundenzentriert arbeiten, können von dieser Situation klar profitieren.“

Michael Neumann

Vorstandsvorsitzender Dr. Klein Privatkunden AG

„Zwei Faktoren haben dazu beigetragen, dass wir in 2020 unseren Marktanteil erneut ausbauen konnten. Zum einen sind wir mit der konsequenten Digitalisierung des Vertriebs vielen Mitbewerbern voraus: Von heute auf morgen waren wir flächendeckend auch remote arbeitsfähig. Zum anderen zeigte sich der Vorteil unseres Geschäftsmodells als Vermittler: Es war zeitweise herausfordernder, Finanzierungen zu platzieren – dank des großen Partnernetzwerks konnten wir dennoch schnell passende Partner für unsere Kunden identifizieren.“

Johannes Palla

Geschäftsführender Gesellschafter Habona Group

„Das Jahr 2020 steht für einen Wandel, der bis heute alle wirtschaftlichen und sozialen Bereiche beeinflusst. Als Investor in Nahversorgungsimmobilien liegt unser Fokus insbesondere auf Lebensmittelmärkten und Kindertagesstätten. Somit sind wir spezialisiert auf Immobilien, die nicht digitalisierbare Grundbedürfnisse erfüllen – aus unserer Sicht hat sich die gesellschafts- sowie systemrelevante Funktion der Nahversorgung während der branchenübergreifenden Pandemie als krisenresistent erwiesen.“

Ulf Papke

Geschäftsführer bi:sure GmbH

„2020 war für uns der Ritt auf der Rakete. Da ging es richtig ab! Unsere Maklerpartner können auf die besten digitalen Tools für die Gewerbeberatung zurückgreifen. Diese sind einzigartig im Markt und greifen perfekt mit der MVP ‚Ameise‘ ineinander. Corona hin oder her: Unsere Vermittler sind digital. Das bringt den Markt nach vorne! Mit dem bisure sideletter bi:side und der bisure Anfrageplattform bi:port sind wir, zusammen mit unseren Poolpartnern, der digitaler Push der Branche.“

Sandro Pawils

CSO Carestone Group GmbH

„Wir blicken mit Stolz auf ein herausforderndes und zugleich erfolgreiches Geschäftsjahr zurück: Die Corona-Krise hat unterstrichen, dass Pflegeimmobilien ihren nachhaltigen Erfolg – im Vergleich zu anderen Assets – vor allem aus der Demografie schöpfen. Als führender Entwickler und Anbieter haben wir aktuell 49 Objekte mit einem Projektvolumen von 1,2 Mrd. Euro und damit knapp 5.000 Pflegeplätze in der Abwicklung. Auch in 2021 werden wir weiter wachsen, rund 2.250 Einheiten vermarkten und gemeinsam mit unseren Partnern Werte für private und institutionelle Investoren schaffen.“

Alfred Platow

Gründer und Vorstandsvorsitzender ÖKOWORLD AG+

„Die politische Botschaft der ÖKOWORLD ist u. a. der Ruf danach, die Klimaerwärmung zu stoppen. Mit unseren Investmentfonds sind wir angetreten, um unser Statement abzugeben und engagiert Flagge für Klima und das Menschsein zu zeigen. Nicht nur die Corona-Krise stellt uns vor Herausforderungen, sondern auch die Klimakrise: Bäume sterben an Trockenheit, die Hitzewellen und Waldbrände nehmen bedrohlich zu. Millionen Menschen verlieren durch Dürren, Stürme und Überflutungen ihre Lebensgrundlagen und werden zu Flüchtlingen. Selbst die Arktis erreicht Hitzerekorde von bis zu 38 Grad.“

Dr. Martin Pöll

Vorstandsvorsitzender TELIS Financial Services Holding AG

„2020 – das Jahr der Corona-Pandemie ist für die TELIS-Unternehmensgruppe ein neues Rekordjahr. Mit einem Nettowachstum von knapp 13 % bei den Beratern und über 25 % beim Neugeschäft haben wir die Chancen genutzt: Vorantreiben der Digitalisierung zur Entlastung und Effizienzsteigerung beim Berater, gelebte Gemeinschaft im Außen- und Innendienst und Begeisterung für das, was uns auszeichnet, die Unternehmensberatung für den privaten Haushalt.“

Norbert Porazik

Geschäftsführender Gesellschafter Fonds Finanz Maklerservice GmbH

„Das Jahr 2020 war für alle sehr unvorhersehbar. Dank unserer Vertriebspartner konnte die Fonds Finanz dennoch einen neuen Rekordumsatz erzielen. Die diesjährigen Herausforderungen sind für uns ein großer Ansporn, um unsere Makler auch zukünftig in schwierigen Zeiten bestmöglich zu unterstützen. Neben Bridge, einer kostenfreien Online-BeratungsSoftware für Vermittler, unterstützen wir auch Schulen und Bildungseinrichtungen bei der Digitalisierung, mittels kostenfreier virtueller Klassenzimmer von netzklasse.“

Oliver Pradetto

COO, Geschäftsführer blau direkt GmbH & Co. KG

„2021 wird der Marktführer sein, wo er hingehört: Im Norden.“

Theodor Randelshofer

Vorsitzender Geschäftsführer Deutsche Finance Solution GmbH

„Das Jahr 2020 war für alle Marktteilnehmer eine Herausforderung und zugleich ein Beginn für signifikante Veränderungen in der Branche. Die Wichtigkeit digitaler Technologien für Wirtschaft, Verwaltung und Gesellschaft ist eine zentrale Erkenntnis. Speziell Prozesse im Bereich digitale Beratung- und Vermittlung von Anlegern sowie Schulung- und Betreuung von Geschäftspartnern werden in den nächsten Jahren an Bedeutung gewinnen. Die DEUTSCHE FINANCE GROUP verzeichnete im Jahr 2020 ein starkes Wachstum. Durch die erfolgreiche Einführung von institutionellen Club-Deals für Privatanleger und die Erweiterung der eigenen INVESTMENTPLATTFORM mit Prime-Investments konnte das verwaltete Vermögen auf rd. 8 Mrd. Euro gesteigert werden. Wir danken allen unseren Kunden, Geschäftspartnern und Freunden und sind sehr zuversichtlich für ein erfolgreiches Jahr 2021.“

Heiko Reddmann

Geschäftsführer HonorarKonzept GmbH

„Die Corona-Pandemie hat bei vielen Beratern Schwächen, aber auch Stärken des eigenen Geschäftsmodells zum Vorschein gebracht. Wir sind deshalb überzeugt, dass die Honorarberatung nicht nur eine Ergänzung, sondern auch unternehmerisch bei allen Marktteilnehmern einen stärkeren Stellenwert einnehmen wird. Unsere mittlerweile mehr als 1.500 Kooperationspartner zeigen heute schon, wie es geht. Verschiedene Kennzahlen, wie z. B. der enorme Anstieg unseres Honorarinkassos, sprechen für sich.“

Uwe Redler

CEO deeplico GmbH

„Setze dir jährlich Ziele, die für dich aus heutiger Sicht unerreichbar erscheinen. Erzähle jedem davon und habe dann die Eier, diese Ziele zu erreichen.“

Karsten Reetz Geschäftsführer reconcept GmbH

„Mit dem Klimawandel wandeln sich auch die Portfolios. Mehr und mehr Anleger erkennen die Chancen nachhaltiger Finanzprodukte – insbesondere im Niedrigzinsumfeld. Denn Nachhaltigkeit und Rendite schließen sich nicht aus. Ein Trend, den auch die Pandemie nicht stoppen konnte. In diesem attraktivem Marktumfeld bietet reconcept als erfahrener Asset Manager und Projektentwickler Erneuerbarer Energien Investments in reale Werte: Wind-, Solar- sowie Gezeitenkraftwerke mit langfristigen Cashflows.“

Dr. Rainer Reitzler

Vorstandsvorsitzender Münchener Verein Versicherungsgruppe

„Mit Ihnen zusammen haben wir dieses schwierige Jahr gut gemeistert. Vielen Dank. Unseren unterschriftlosen Online-Antragsprozess im KV-Zusatzgeschäft haben Sie eifrig genutzt. Auch bei der Deutschen Handwerker BU ist mit der eSignatur nun ein komplett digitaler Abschlussprozess möglich. Sensationell laufen unsere neuen ZahnGesund-Tarife, die mit TopBewertungen glänzen. Wir werden auch 2021 massiv in unser strategisches Geschäftsfeld Krankenzusatzversicherung investieren. Bitte bleiben Sie gesund!“

Marcus Rex

Vorstand Smart InsurTech AG

„Die Jahrhundertpandemie hat 2020 unser Leben einschneidend geprägt. Die Umstände erforderten es, digitale Lösungen voranzutreiben – bspw. die digitale Verarbeitung von Dokumenten und Geschäftsvorfällen. Selbst Zögerer erkennen nun, dass Technologie ein Helfer sein kann. Dieses offenere Mindset wird bleiben. Vor allem im Verwaltungsbereich der Versicherungsbranche gibt es großes Automatisierungspotenzial. Dieses mittels Robo Advice und KI zu heben, haben wir uns u. a. für 2021 vorgenommen.“

Harald Rieger

Leiter Vertrieb Deutschland und Österreich DWS Group GmbH & Co. KGaA

„Nachhaltigkeit, Nullzinsen und Digitalisierung sind die bestimmenden Themen des in 2020 angebrochenen neuen Jahrzehnts. Sie rücken durch die Corona-Pandemie noch stärker in den Fokus. Gemeinsam mit unseren Kunden richten wir uns entlang dieser Trends aus und sind mit attraktiven aktiven Lösungen, ETFs und alternativen Anlagen optimal aufgestellt. Das Thema ESG – also das Investieren mit Fokus auf Umwelt, Soziales und gute Unternehmensführung – spielt dabei für uns eine zentrale Rolle.“

Jan Roß

Bereichsvorstand Maklervertrieb Zurich Gruppe Deutschland

„Anfang 2020 sprachen wir vom ‚perfekten Sturm‘ der Branche und die damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. Das hat sich nicht nur bewahrheitet, sondern durch COVID-19 noch verstärkt. Wir werden es daher auch 2021 mit einem herausfordernden Umfeld zu tun haben. Durch Fokussierung, Positionierung und eindeutige Geschäftsmodelle wird man der Krise trotzen und dabei die Chancen wahrnehmen können. Durch #zurichmaklerimpuls werden Makler dabei unterstützt. Die passenden, neuen und innovativen Produkte zur Umsetzung bringen wir ebenfalls auf den Markt. Neue Gewerbe-, Nachhaltigkeitsprodukte, Produkte für besondere Zielgruppen. Damit wir gemeinsam erfolgreich ins nächste Jahr starten können.“

Dr. Jürg Schiltknecht

CEO Basler Versicherungen Deutschland

„Was zählt in einer Krisensituation? Vertriebspartner und Kunden vertrauensvoll, zuverlässig und partnerschaftlich zu begleiten. Das tun wir als Basler Versicherungen. Schnell helfen, wo es darauf ankommt, aber auch die eigene Kraft und Stärke nutzen, die Krise nicht als Ausrede, sondern als Chance zu sehen. Wir haben unsere Kundenbasis in 2020 deutlich ausgebaut und wir wollen auch in 2021 unsere Vertriebspartner begeistern und ihnen helfen, sich mit der Basler an ihrer Seite erfolgreich zu entwickeln.“

Alexander Schlichting

Vorstandsvorsitzender PROJECT Beteiligungen AG

„Corona war sicherlich ein Schock, den wir nach einem vielversprechenden Jahresstart nicht erwarteten. Unser Kerngeschäft überstand die Lockdownphase vergleichsweise gut. Beim Wohnungsverkauf stehen wir inzwischen fast wieder auf Vor-Corona-Niveau. Die Nachfrage nach unserem neu in Platzierung befindlichen AIF Metropolen 20 ist erfreulich. Wenngleich die Pandemie noch nicht überwunden ist – den Prognosen zufolge dürfte der Sektor Wohnimmobilien ohne schwerwiegende Blessuren durch die Krise kommen.“

Stefanie Schlick

Head of Broker Generali Deutschland AG Vorstandsmitglied Dialog Versicherung

„In diesem extrem außergewöhnlichen Jahr haben wir es geschafft, den Innen- und Außendienst digital aufzustellen und zu vernetzen – alles binnen kürzester Zeit mit einem hohen Maß an Effizienz und Schnelligkeit, um unseren Vertriebspartnern den besten Service zu bieten. Mit unseren digitalen Schnittstellen und Produkten, Gewerbe smart und dem e-Antrag, haben wir die richtigen Lösungen dafür. Dennoch vermissen wir den persönlichen, direkten Kontakt – denn wir glauben an das Beste aus beiden Welten: online und offline.“

Hubertus Schmidt

Gründer und geschäftsführender Gesellschafter FinanzPortal24 GmbH

„Das Jahr 2020 hat uns bestätigt, dass unsere Fokussierung auf vernetztes, ortsunabhängiges Arbeiten für die Vertriebe und Vermittler der Finanz- und Versicherungsbranche die wirkungsvollste Unterstützung ist. Dieser Trend wird sich auch in 2021 fortsetzen. Cloudbasierte SaaS-Anwendungen mit Datenschnittstellen in vorhandene Prozessstrecken ermöglichen enorme Zeit- und Kostenvorteile gegenüber individuellen Neuentwicklungen. Ein prominentes Beispiel hierfür ist die digitale Beratungsstrecke zur Basis-Finanzanalyse nach DIN 77230.“

Andreas Schmitzer

Managing Director ThomasLloyd Global Asset Management GmbH

„Unser Handeln ist trotz der Pandemie von Zuversicht geprägt. So werden wir einem noch breiteren Spektrum von Kapitalanlegern den Zugang zu unseren auf nachhaltigen Sachwerten basierenden Anlagelösungen und Dienstleistungen ermöglichen. Dies erreichen wir mit dem Ausbau des Produktangebotes, das über unser in 2020 erfolgreich eingeführtes digitales Investmentkonto zu beziehen ist. Genannt sei hier zuvorderst ein neuer Publikums-AIF, den wir voraussichtlich im Q1/2021 vorstellen werden.“

Andreas Schrobback

CEO AS Unternehmensgruppe Holding

„2020, was für ein Jahr! Die Pandemie hat sowohl uns als auch unseren Vertriebspartnern viel abverlangt, gleichzeitig aber auch ein Umdenken erzwungen. Prozesse mussten zügiger digitalisiert werden und wir stellen eine Effizienzsteigerung fest. Wir konnten den coronabedingten Umsatzeinbruch nicht nur vollständig aufholen, sondern realisieren mit über 20% Umsatzsteigerung im Vergleich zu 2019 das stärkste Jahr der Firmengeschichte. Ich rechne 2021 mit weiter steigenden Preisen am Wohnungsmarkt.“

Hermann Schrögenauer

Vorstand LV 1871

„Corona wird den Anlage- und Vorsorgebedarf weiter beflügeln und auch zu einer vermehrten Nachfrage nach biometrischer Absicherung führen. Kunden erkennen in diesen Zeiten mehr denn je zuvor, wie wichtig die persönliche Beratung durch einen unabhängigen Makler ist, erwarten aber auch digitale Interaktion mit ihren Vermittlern.“

Holger Schröm

Executive Director J.P. Morgan Asset Management

„Unser tiefgreifendes Bekenntnis zur Nachhaltigkeit wird immer konkreter: Auf Basis der ESG-Integration unserer Investmentplattform können wir Kunden heute bei vielen Themen rund um nachhaltige Geldanlagen unterstützen. Nun arbeiten wir daran, das Nachhaltigkeitsportfolio abzurunden und planen für das 1. Quartal 2021 eine nachhaltige Multi-Asset Income-Strategie. Unsere spannenden virtuellen Eventkonzepte helfen, auch in Zeiten der Pandemie in enger Verbindung zu bleiben und Mehrwert zu bieten.“

Rolf Schünemann

Vorstandsvorsitzender BCA AG

„2020 war ein besonderes Jahr. Verstärkt durch die neuen Bedingungen geht der Trend hin zum hybriden Makler. Dabei verbessern digitale Tools den Beratungsaufwand deutlich. Als digital sehr gut aufgestellter Pool unterstützen wir seit Jahren unsere Maklerpartner mit passenden Lösungen. Erst zuletzt haben wir unser Angebot um die Bausteine „asuro Finanzmanager App“ und „digitale Bestandsübertragung“ ausgebaut. Wir schauen trotz Pandemie zuversichtlich nach vorne und freuen uns, wenn 2021 die persönlichen Treffen vor Ort und auf Messen wieder möglich sind.“

Schumacher Uwe

Vorstandsvorsitzender DOMCURA AG

„Wer hätte zu Beginn dieses Jahres gedacht, wie sich 2020 gestalten würde? Die Corona-Krise stellt uns alle vor größte Herausforderungen – worüber sich auch die Teilnehmer des jüngsten G20Gipfels einig waren. Mehr als je zuvor heißt es nun, ökonomisch verantwortlich zum Wohle der nachfolgenden Generationen zu handeln. Mit unserer nachhaltigen Einfamilienhausversicherung ist uns in dieser Hinsicht ein erster toller Schritt gelungen. Wir sind fest davon überzeugt, dass ‚grüne Ideen‘ unsere Branche nachhaltig stärken und blicken daher positiv in die Zukunft.“

Christian Schwalb

Inhaber SCALA & Cie. Finanzgruppe

„2020 war bis heute ein außergewöhnliches Jahr. So dramatisch und traurig die Entwicklungen teilweise in der Bevölkerung waren, so gegensätzlich war das innerhalb unserer Holding. In allen Geschäftsbereichen unserer Finanzgruppe konnten wir die Vorjahresergebnisse teilweise stark ausbauen. Neben unserer marktführenden Expertise in biometrischen Risiken, führten vor allem die Bereiche Finanzierung, Investment und Gewerbe-SHU zu einem Rekordergebnis in unserer Firmenhistorie. Von 2021 erwarten wir, vor allem mit unserem Projekt WORKSURANCE neue Maßstäbe setzen zu können.“

Marco Seminerio

Head of Business Development Services Germany FENTHUM S. A.

„Corona prägte 2020. Die vermögensverwaltenden Fonds von ETHENEA bieten in ambitionierten Marktphasen die passenden Multi-Asset-Ansätze, um Kapital zu erhalten und langfristig risiko-adjustierte Renditen zu generieren. Zum anderen hat Corona wie ein Katalysator auf Trends wie Digitalisierung und nachhaltiges Investieren gewirkt. Bei dem Multi-ThemenTeam von MAINFIRST spielen u. a. diese Trends sowie starke Meinungen eine große Rolle und haben schon in 2020 ein herausragendes Ergebnis gebracht.“

Allan Boyd Simpson

Präsident und CEO The Simpson Organization, Inc.

„2020 war ein herausforderndes Jahr. Doch wir haben 2020 auch Chancen gesehen. Gerade in Krisen muss man Situationen differenziert betrachten und kühlen Kopf bewahren. Das heißt für TSO mit Investoren, Mietern und Dienstleistern im Immobilienbereich in engem Kontakt bleiben und partnerschaftlich agieren. Die Konsequenz: kaum Mietkündigungen, sogar leicht gestiegener Cashflow und die historisch günstige Zinssituation bietet gute Finanzierungsmöglichkeiten. So blicken wir recht zuversichtlich auf 2021.“

Sascha Sommer

Vorstand BIT Treuhand AG

„Das Jahr 2020 verläuft für unser Haus sehr positiv. Unsere Serviceleistungen wurden weiterentwickelt und den steigenden Anforderungen des Marktes angepasst. Dabei spielen Regulierung und Digitalisierung genauso eine Rolle, wie konkrete Vertriebsunterstützung. Daher sind wir froh, dass wir im Herbst 2020 teils sehr große Veranstaltungen vor Ort durchführen konnten. Trotz pandemiebedingter Einschränkungen waren Anbieter, Vertriebspartner und wir sehr zufrieden und sehen 2021 positiv entgegen.“

Philip Stellmach

Head of Health Insurance KV Werk GmbH

„Trotz Corona können wir für dieses Jahr einen neuen Rekordumsatz verbuchen. Zum einen haben wir alle Prozesse umgehend volldigitalisiert und konnten so unseren Service uneingeschränkt aufrechterhalten. Zum anderen hat die Pandemie das Gesundheitsbewusstsein gefördert, wodurch wir eine erhöhte Anzahl an Abschlüssen in der stationären Zusatzversicherung als auch an GKV-PKV-Wechslern feststellen konnten. Wir blicken also positiv in die Zukunft und freuen uns auf das kommende Jahr 2021.“

Oliver Suhre

Generalbevollmächtigter Monuta Versicherungen

„Die Corona-Pandemie war und ist eine große Herausforderung. Besonders die Tatsache, dass wir unseren Geschäftsbetrieb sehr kurzfristig auf Remote umstellen mussten. Glücklicherweise hatten wir bereits viele unserer Prozesse digitalisiert. 2020 haben wir uns weiter digitalisiert: mehr online, weniger Reisen! Themen für 2021: Niedrigzins, die Garantiezinssenkung und die Folgen. Die Branche muss neue Lösungen anbieten, um ihren Kunden auch zukünftig attraktive Angebote präsentieren zu können.“

Roman Teufl

Geschäftsführer Deutsche Lichtmiete Unternehmensgruppe

„Das starke Wachstum bei Light as a Service hat uns Rekordergebnisse in Folge beschert. Coronabedingt werden wir unsere ambitionierten Ziele für 2020 nicht ganz erreichen. In die Zukunft blicken wir positiv und sehen uns gut aufgestellt: Unseren Kunden bieten wir energieeffiziente LED-Beleuchtung im liquiditätsschonenden Mietmodell und unseren Investoren grüne Investments. Auch in 2021 wird Nachhaltigkeit ein essenzieller Faktor für Erfolg und Wachstum sein.“

Malte Thies

Geschäftsführer ONE GROUP GmbH

„In dem besonderen Jahr 2020 sehen wir uns in unserer bisherigen Leistung bestätigt. Der Wohnungsmarkt hat sich erneut als Fels in der Brandung erwiesen und Finanzierungslücken bieten weiterhin interessante Chance-Risiko-Profile für unsere Kurzläufer. Zusätzlich haben wir mit unserem neuen Partner SORAVIA nochmals größere Investitionspotenziale für unsere Anleger erschlossen. Im 4. Quartal haben wir unsere Produktoffensive gestartet und werden diese 2021 fortsetzen.“

Sven Tokarski

Geschäftsführer Pflegeobjekt Service GmbH

„Der Beginn der Finanzkrise liegt zwölf Jahre hinter uns. Seitdem haben sich die meisten Assetklassen historisch beispiellos entwickelt. Ein gewichtiger Grund für die enorme Wertsteigerung von Immobilien, Gold, Aktien, Kryptowährungen etc. ist die expansive Geldpolitik der vergangenen Jahrzehnte. Daher suchen Klein- und Großanleger nach Werten, die eine hohe Sicherheit versprechen. Pflegeobjekte gehören in jedem Fall zu dieser Kategorie, insbesondere im Hinblick auf den demografisch bedingten Bedarf der nächsten vier Jahrzehnte.“

Dr. Frank Ulbricht

Vorstandsvorsitzender BfV Bank für Vermögen AG

„Trotz Corona-Krise und volatilen Märkten haben sich unsere vermögensverwaltenden Lösungen erfolgreich behauptet. Dies bestätigt unsere Arbeit und freut uns sehr. Als Fürsprecher des hybriden Beratungsmodells halten wir zudem für Vermittler zahlreiche digitale Services bereit, die den Beratungsalltag deutlich entlasten. Eine verstärkte Nachfrage erfahren dabei der Investment-Shop und das neue Depot-Reporting. 2021 werden wir u. a. unsere Investmentsoftware noch einmal deutlich erweitern und das Megathema Nachhaltigkeit forcieren.“

Tibor von Wiedebach und Nostitz-Jänkendorf

Geschäftsführender Gesellschafter BVT Holding

„Nach einem turbulenten Jahr kündigen sich für 2021 aus aktueller Sicht wieder verlässlichere Rahmenbedingungen für uns alle an. Mit guten Nachrichten zu ersten Impfstoffen und der wachsenden Erfahrung im Umgang mit dem Virus sollten sich die dunklen Corona-Wolken doch nun hoffentlich zunehmend lichten. Und auch im Hinblick auf unseren Kernmarkt USA zeichnen sich nach der Präsidentschaftswahl jetzt klare Verhältnisse ab. Insgesamt sehe ich dadurch sehr gute Vorzeichen für das neue Vertriebsjahr!“

Dr. Matthias Wald

Leiter Vertrieb, Mitglied der Geschäftsleitung Swiss Life Deutschland

„Menschen suchen gerade in unsicheren Zeiten nach finanzieller Selbstbestimmung. Die Nachfrage nach Vorsorge und aktienbasiertem Sparen ist deshalb stark gestiegen – vor allem bei jungen Menschen. Mit unserer qualitativ hochwertigen persönlichen Finanzberatung verzeichneten wir deutliche Zuwächse – auch dank Videoberatung. Wir blicken sehr zuversichtlich in die Zukunft, denn mit modernen Prozessen und hohen Qualitätsansprüchen können wir unseren Kunden zur Seite stehen – physisch oder digital.“

Jörg Walter

Geschäftsführer IVM GmbH Gesamtvertrieb Thamm und Partner GmbH

„Gerade in Krisenzeiten hat sich Sachwert, speziell die Investition in deutsche Wohnimmobilien in ausgesuchten Lagen, bewährt. Gerade jetzt scheint sich dies wieder einmal zu bewahrheiten. Viele Finanzberater und Anleger sind auf der Suche nach Orientierung und einem sicheren Hafen. Durch unsere vielen Objekte im Bestand, welche wir noch fertigstellen können sind wir bei der Thamm & Partner GmbH für die Zukunft trotz der außergewöhnlichen Zeit sehr gut aufgestellt.“

Martin Wanders

Geschäftsführer DFP GmbH Vorstandsvorsitzender Top Ten AG

„Das spannende Jahr 2020 brachte viele Herausforderungen. Politische Entwicklungen, Wahlen und die Pandemie haben das Leben und die Wirtschaft stark beeinflusst. Im Segment der Kapitalanlagen und auch bei der DFP waren die Entwicklungen 2020 weiter sehr erfreulich. Positive Entwicklungen der Börsen nach der Korrektur, Nachzahlungen und viele Neuanlagen in der Vermögensverwaltung zeigen, dass die Berater*innen und ihre Kunden*innen erkannt haben, dass Fonds attraktiv sind. Wir sehen auch 2021 positiv.“

Björn Weikert

Geschäftsführer PROCHECK24 GmbH

„Trotz Corona wird 2020 für PROCHECK24 ein Rekordjahr. Unser frühzeitiges Invest in digitale Abschlusswege hat sich gerade in diesen Zeiten für unsere Partner und uns ausgezahlt. So können z. B. Ratenkredite bei den meisten unserer Banken jetzt volldigital vermittelt werden. Dieser Trend wurde durch Corona beschleunigt. Daneben profitieren unsere Partner vom zunehmenden Interesse an Haushaltsoptimierung. Sparen bei Strom, Kfz oder durch Umschuldung ist in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ‚in‘.“

Norman Wirth

Geschäftsführender Vorstand Bundesverband Finanzdienstleistung AfW e.V.

„Vieles ist 2020 in den Hintergrund getreten. Bei Provisionsdeckel und BaFin-Aufsicht ist das gut so! Corona, Wirecard und Argumente – vom AfW für die unabhängigen Vermittler auch in der Sachverständigenanhörung im Bundestag vorgetragen – haben ihren Teil getan. Die unabhängigen Vermittler haben die Krise als Chance gesehen. Es gab einen Sprung in Digitalisierung und digitale Beratung. Die Branche kann GEMEINSAM, im eigenen und gleichzeitig auch im Kundeninteresse (ärgerliche Ausnahme: Betriebsschließungsversicherung) handeln und Krisen bestehen. Möge das auch 2021 so bleiben!“

Dr. Rolf Wiswesser

Mitglied des Vorstands Allianz Versicherungs-AG

„Wenn man dem von COVID-19 geprägten Krisenjahr 2020 etwas Positives abgewinnen will, ist das sicherlich der Impuls zur Veränderung. Flexibilität, schlanke Prozesse und neue Kommunikationsformate sind jetzt gefordert. Wer die Chancen erkennt, kann diese Zeit für wichtige Weichenstellungen nutzen. Unser gemeinsamer Erfolg hängt davon ab, wie schnell und fokussiert wir uns gemeinsam diesem Umfeld anpassen. Wir danken für die partnerschaftliche Zusammenarbeit und freuen uns auf deren Fortsetzung 2021.“

Gerhard Ziegler

Vorstand FG FINANZ-SERVICE AG

„Die Corona-Pandemie hat uns kalt erwischt. Kurzfristig mussten wir unseren Vertriebspartnern moderne Technologielösungen zur Verfügung stellen. Nicht nur unsere Vertriebspartner, sondern auch unsere Kunden mussten sich auf Videoberatung umstellen. Durch die implementierte Automatisierung der Beratungsprozesse hat unser Vertriebspartner wieder mehr Zeit für seine Kunden. Wir werden 2021 weiter auf Sachwerte und Renditeimmobilien für Kapitalanleger bauen, sowie die Förderungsprogramme puschen.“

Dr. Armin Zitzmann

Vorstandsvorsitzender NÜRNBERGER Versicherung

„Die Corona-Pandemie hat der Digitalisierung einen enormen Schub verliehen: Homeoffice und digitale Beratung sind auch für die NÜRNBERGER in kürzester Zeit die neue Normalität geworden. Da hat es sich als richtige Entscheidung erwiesen, schon früh in die digitale Vertriebsunterstützung zu investieren. Es hat sich gezeigt: Die persönliche Beratung ist auch in Lockdown-Zeiten unerlässlich. Je nach Kundenwunsch funktioniert dies remote oder unter Einhaltung der AHA-Regeln auch face to face.“