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I + D + i «El mejor indicador de la buena salud de un modelo de franquicia es que la marca abra centros de gestión propia»
La formación en Lyceum
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El mejor indicador de la buena salud de un modelo
—AURAL WIDEX
Llegado a la Gerencia de franquicias y expansión de Aural Widex hace menos de un año y con una experiencia de casi 20 liderando proyectos de expansión y gestión de redes de franquicias para marcas líderes a nivel nacional, la dilatada trayectoria de Antonio Martínez en el mundo de las franquicias le ha permitido detectar rápidamente la solidez del modelo de franquicias de Aural. «Aural Widex ha abierto diez centros de gestión propia en el último ejercicio y ese el mejor indicador de la buena salud de un modelo de franquicia», explica en esta entrevista, en la que resalta que «Aural Widex no es una compañía más compitiendo en un sector, es una empresa familiar que ha estado presente, con su fundador Juan Martínez Sanjosé al frente, en todos los momentos importantes acontecidos en la Audiología española desde 1978».
¿Qué es lo que más te ha sorprendido de Aural?
Sin duda alguna, lo que más me ha sorprendido es la pasión y el compromiso: la pasión que se respira en toda la compañía por la calidad en el servicio al paciente y el compromiso con la salud de nuestros pacientes que nos llevó a seguir funcionando durante el confinamiento con un protocolo de
Antonio Martínez se reconoce sorprendido por la pasión y el compromiso que se respira en Aural Widex.
Un modelo de negocio probado en más de 100 Centros Aural y una trayectoria de 40 años avalan la propuesta de franquicias de la compañía.
El índice de recomendación de Aural es del 9,10 sobre 10.
acciones que recibieron el aval científico de la Sociedad Española de Otorrinolaringología. Aural Widex no es una compañía más compitiendo en un sector, es una empresa familiar que ha estado presente, con su fundador Juan Martínez Sanjosé al frente, en todos los momentos importantes acontecidos en la Audiología española desde 1978. Ser pioneros y haber contribuido a la organización del sector da un poso que no se puede copiar porque está en el ADN de la compañía.
¿Por qué recomendarías a un audioprotesista o a un óptico que se franquiciara con Aural?
Por cuatro razones muy sólidas. En primer lugar, somos expertos en audiología, con un modelo de negocio de éxito probado en más de 100 Centros
La expansión de Aural cuenta con un modelo mixto: apertura de centros propios y apertura de franquicias.
Aural y una trayectoria de 40 años en el mercado. Además, disponemos de un producto líder en tecnología (los audífonos Widex) y estamos en un mercado con gran potencial de crecimiento porque la pirámide de edad se ha invertido y los mayores, cada vez más, tienen una vida muy activa. Por último, porque el mejor indicador de la buena salud de un modelo de franquicia es que la marca abra centros de gestión propia. Pues bien, Aural ha abierto en el último ejercicio diez centros con esta característica.
¿Se trata de una franquicia pensada para audioprotesistas o también resulta rentable para ópticos y propietarios de ópticas?
Resulta muy rentable para profesionales que provienen del sector de las ópticas por varias razones. Por un lado, es una forma de diversificar su actividad tradicional ofreciendo un nuevo servicio que, además, mejora la rentabilidad de su negocio por varias vías ya que permite obtener más ingresos de sus clientes actuales mediante la venta cruzada o diseñando acciones de marketing dirigidas a dar a conocer su nueva actividad entre su base de clientes. Además, la actividad de audiología le permitirá subir algún punto su rentabilidad media dado que este sector no tiene el elevado nivel de competencia de la óptica y, por tanto, tiene un margen medio superior. Para terminar, decir que, a día de hoy, un 60% de nuestros franquiciados provienen del sector Óptico, lo que indica que es un camino muy factible.
