Dobre sua renda by Gaspar Pereira

~1~ Gaspar Collet Pereira

Dobre sua renda quando conseguir entender a empresa onde você trabalha 1ª Edição

Curitiba Edição do Autor 2017

~2~ Gaspar Collet Pereira

Dobre sua renda quando conseguir entender a empresa onde você trabalha

Curitiba – 2017

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PEREIRA, Gaspar Collét, 1961 Dobre sua renda quando conseguir entender a empresa onde você trabalha Curitba, 1a Edição Prefixo Editorial: 921267 Número ISBN: 978-85-921267-9-7 Título: Dobre sua renda quando você entender a empresa que você trabalha.

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AGRADECIMENTOS O autor agradece as pessoas que de forma direta ou indireta, contribuíram para a realização deste livro.

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SUMÁRIO

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00 Introdução Este material tem o objetivo de fazer uma relação entre o Empreendedorismo e a carreira profissional. Parte do princípio que um colaborador que saiba como funciona as várias partes da empresa terá maior facilidade para criar projetos que tragam resultados para a organização e para sua carreira. Para isto será utilizado o que foi denominado Modelo Organizacional. A compreensão deste modelo, permite que o colaborador concentre seus esforços, de maneira organizada, nas várias partes que compõe a empresa e possibilita uma visão geral do funcionamento. Este modelo foi criado pelo autor, para sua tese de mestrado e foi testado em várias palestras, onde era desafiado que os participantes identificassem uma área , na 6

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empresa que trabalhavam, que não fossem contempladas no modelo. Mesmo com um incentivo de um jantar para o participante que identificasse esta falha, não foi identificado. Este livro está dividido em duas partes. A primeira fala um pouco do conceito do modelo organizacional e na segunda conta a história de um estagiário que entrou numa empresa e em menos de cinco anos depois ele era um dos diretores. É esperado que você, após ter conhecimento destas informações possa ter um ganho substancial na sua renda, mas mais importante do que isto, você tenha uma maior compreensão do ambiente. Entrando na Faculdade

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01 Entrando na Faculdade O Marcos vem de uma família simples, onde a mãe trabalha como diarista, o pai é vigia noturno, e o dinheiro em casa mal da para as despesas. Para ajudar no orçamento ele conseguiu um emprego numa loja de verduras do bairro e já trabalha lá a vários anos. Tem um salário modesto mas da para as despesas básicas. Era um bom aluno, estudava a noite, praticamente não tinha faltas. Quando terminou o ensino médio fez um exame nacional e com o resultado obtido, e pelo fato da família ter baixa renda tinha condições de solicitar uma bolsa. Enviou o resultado para várias instituições, vários cursos e foi aprovado numa faculdade, perto de sua casa, num curso de gestão. 8

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No primeiro dia de aula, os alunos novos foram levados ao auditório da faculdade e o coordenador do curso apareceu com uma caixa de chocolates na mão, foi até o aparelho de multimídia e projetou o seguinte diagrama :

Os alunos ficaram meio surpresos, tentaram entender o que estava escrito, mas estava em inglês. Então o coordenador disse que esta era a primeira dica, que aprendessem um novo idioma, pois pode ser um fator importante na competição no 9

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mundo empresarial, mas ele ia simplificar, e projetou um segundo diagrama:

Era similar ao primeiro mas agora estava mais fĂĄcil de ler e veio o desafio, o coordenador dava a caixa de chocolates para o aluno que relatasse uma atividade que fez na semana e que nĂŁo fosse possĂvel incluir no diagrama. O convite era tentador, pois a maioria do pessoal que estava na sala, tinha trabalhado durante o dia, mal tinha tido tempo para fazer um 10

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lanche e os chocolates seriam uma sobremesa agradável, além do fato de destacar na frente da turma. Marcos pensou em algo bem diferente e arriscou : “uma caminhada no parque perto da minha casa”. O coordenador explicou que o relacionamento pessoal é com nosso corpo e mente, e neste caso a caminhada se encaixava no item 1. Deu um chocolate para o Marcos e prometeu o restante para quem dissesse outra atividade , que não pudesse ser contemplada no diagrama, e as repostas vieram : Um velório = social ; Um relatório para o chefe = profissional ; Escovar os dentes = 1 pessoal ; Uma discussão com a namorada = familiar ; 11

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Durante uns quinze minutos foram dados exemplos, o coordenador mostrava onde estava no diagrama entregava um chocolate e ia para o próximo, até que acabaram os chocolates da caixa. Ele mostrou uma segunda caixa e disse que o desafio estava em pé, que se até o final da conversa alguém lembrasse de um exemplo que não pudesse ser incluso no diagrama, ganhava a segunda caixa, mas agora iam para a segunda parte. Afirmou que se todas as nossas atividades, aparentemente estão no diagrama o desafio é estuda-lo e organizar da melhor maneira possível.

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Disse que se você esquecer de todo o diagrama e der ênfase apenas no material vai encontra 4% população, que teve como meta o material e para isto matou roubou e está na penitenciária. Foi um choque, a sala ficou em silêncio, era até meio deprimente, e para mudar o clima o coordenador mostrou um novo “slide”, agora com a palavra profissional destacada e com o número 80%.

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Afirmou que era nesta situação que estava a grande maioria da população, que trabalha para ter o bem estar que almeja, e pediu para os alunos que achavam esta situação correta levantassem a mão e a grande maioria levantou. Ele concordou que também achava que era correta, porém poderia ser um tanto frustrante, o que fez gerar um silencio na sala. Após um tempo daquele silêncio constrangedor ele explicou. Nesta situação está a grande maioria da população, trabalham duro para manter as despesas, mas tendem a chegar 14

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num círculo vicioso onde tem uma baixa remuneração porque não tem qualificação e tem baixa qualificação por que não tem uma renda extra para investir em qualificação, lembrando que qualificação não é apenas frequentar uma sala de aula, mas todo um processo. Na sequência foi pedido que levantasse a mão quantos tinham pais com formação superior ou com uma formação que garantisse um bom salário e poucos ergueram a mão. A segunda pergunta foi porque poucas pessoas tem uma alta qualificação e as repostas giraram em torno de falta de tempo, falta de dinheiro, falta de informação, falta de tradição, falta de cultura, .... E o clima estava meio pesado de novo e foi mostrado o terceiro slide : 15

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A diferença que estava destacada a palavra cultural e debaixo dela vinha o termo qualificação 16%. E o coordenador lembrou que quando nos damos conta que a qualificação faz parte da nossa formação cultural, com base no diagrama e na conversa que tinham tido antes, é possível ver a importância desta área. Explicou que a lógica do diagrama é dar ênfase primeiro para o cultural, desta qualificação escolher a área onde vai atuar profissionalmente e se for o caso, nas primeiras décadas da vida deixar o material de lado, pois ele tende a ocorrer naturalmente. A pergunta seguinte é por 16

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que apenas 16% da população está disposta a fazer o diagrama de bem estar de forma completa e as respostas giraram por falta de visão, comodismo, falta de tradição na família e no embalo o Marcos falou que era por não conhecer o diagrama isto fez com que o coordenador pedisse que o marcos viesse a frente, além de ficar vermelho ficou pensando se tinha feito algo errado. Quando chegou no tablado recebeu a caixa de chocolate . No restante da noite foram discutidas questões como as perspectivas do mercado de trabalho, o fato de que ter uma formação não é suficiente, mas o importante é aplica-la, os desafios fora da escola, que os alunos podiam fazer tudo menos desistir do curso e o tempo passou muito rápido. Tinha sido uma noite e tanto, por um lado o Marcos estava um pouco frustrado 17

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pois esperava que iam ser dado as resposta para suas inquietações e a impressão que tinha era que surgiram outras preocupações que ele não tinha antes desta conversa. Era mais cômodo ficar no ambiente do ensino médio, onde não eram feitos tantos desafios.

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02 Estudando No quarto e último semestre do curso, antes de começar as aulas o Marcos estava pensando que tinha sido tudo tão rápido, que sentia que a aula inaugural ainda estava recente em sua memória e ele já estava se preparando para formatura. Estava ciente de que estava fazendo uma graduação num período de tempo relativamente curto, que a faculdade onde estudava não era uma Faculdade de renome, que não era suficiente estar formado, pois o mercado era extremamente competitivo. Tinha mudado de emprego, pois queria trabalhar numa empresa maior, onde pudesse ver os conceitos de sala de aula sendo aplicado. A forma de conseguir isto foi através de uma vaga de estágio, no departamento de custos industriais, onde 19

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ganhava um pouco menos, não tinha alguns direitos trabalhistas, mas estava encantado com a oportunidade de estar dentro de uma organização estruturada. Sua função era de coletar as informações, principalmente informações de produção, de materiais, contábeis e financeiras. Foi fazer a matrícula para o semestre e uma disciplina chamou a atenção , a disciplina Gestão de Tecnologia e ficou pensando sobre o que poderia esperar de uma matéria com este nome . No primeiro dia, nova surpresa, o professor era o coordenador do curso, que gastou pouco tempo explicando as suas normas em sala e na sequencia orientou para que os alunos se reunissem em grupos de cinco para realizarem uma tarefa. Disse que cada grupo representava uma empresa, num mercado de livre concorrência onde teriam que estabelecer 20

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preços para compra de matéria prima, pagar custos fixos e vender os produtos, sendo que comprava primeiro a matéria prima quem pagasse mais e venderia o produto acabado primeiro que tivesse o menor preço. Cada equipe tomou as decisões de compra venda, níveis de preços e quantidade. A segunda tarefa era explicar como tomaram estas decisões. Enquanto os alunos respondiam o professor fazia os cálculos e no final da aula mostrou a seguinte tabela :

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Prometeu que na próxima aula iria explicar o que era gestão da tecnologia, mas para isto, além do exercício precisava que os alunos fizessem uma lista de todas as suas atividades do dia seguinte e entregou uma folha com uma linha para cada hora do dia e pediu que os alunos preenchessem.

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Na semana seguinte, o professor apareceu em sala com uma caixa de chocolate, da mesma marca e peso da caixa da aula inicial. Explicou que gestão era basicamente o que tinham feito na aula anterior , ou seja tomar decisão sobre o uso de recursos, e tecnologia tem base numa palavra grega que “tekhne” significa técnica ou ofício e “logia” que significa estudo e mais recente foi definido como a condição de aumentar a capacidade do homem, representado desde um machado de pedra do homem pré histórico que aumentava a capacidade de caçar até um grande computador. Foi repassado a lista de atividades que foi anotado em casa e observado que nossas atividades giram ao redor de gerir recursos ou seja gestão e o 23

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uso de instrumentos que aumentam a nossa capacidade ou seja tecnologia. Com base nisto, foi afirmado eu existe o modelo organizacional que da uma idĂŠia de como acontece ĂŠ a gestĂŁo de tecnologia nas empresas e foi mostrado o diagrama :

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E ai a caixa de chocolate entrou no circuito. O professor disse que ia repetir mais ou menos o que fez na aula inicial, que ganharia a caixa quem citasse uma atividade que acontece na empresa onde o aluno trabalha que não pudesse ser resumida no diagrama. Vieram respostas como servir um cafezinho, o aluno ganhou um chocolate mas foi dito que se o cafezinho é para um cliente a atividade é de vendas, se é para um funcionário é uma atividade de recursos humanos. A compra de um novo computador para a contabilidade, novo chocolate e classificado como uma atividade de apoio para a administração e controle e assim por diante. Foi explicado que este diagrama era uma espécie de definição de DNA das empresas, um ponto comum a todas as organizações. Para exemplificar foi usado 25

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a própria faculdade onde a comercialização é feita através de propagandas e ações internas, a produção é a formação de alunos além da pesquisa e extensão, os recursos humanos é composto de professores e funcionários técnicos administrativos, o financeiro o recurso investido para montar a faculdade e o capital de giro para seu funcionamento, os materiais são as instalações, o produto são os alunos formados. Cada aluno teve a oportunidade de ir a frente e explicar o modelo organizacional aplicado a sua empresa. O professor explicou que o modelo organizacional é uma proposta de dividir as várias funções e recursos necessários para o funcionamento de uma empresa e estudá-los de forma separada, como foi mostrado. 26

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A atividade das funções e o uso dos recursos, deve dar origem aos bens e serviços elaborados pela organização, gerando o bem estar para o cliente. O lucro é resultado da soma destas atividades. A empresa será tão fraca quanto for o elo mais fraco desta cadeia. Este raciocínio vale para quem for montar um carrinho de espetinho na esquina, ou para fazer o planejamento de uma grande montadora, ou mesmo para quem resolva de fazer um projeto interno dentro da organização em que trabalha, o que muda em cada um destes casos é o foco e o nível de detalhamento. Por exemplo, num carrinho de cachorro quente a produção é cortar o pão e colocar a salsicha no meio, a comercialização é encostar o carrinho no local e na hora que passem interessados, os recursos humanos se resumem ao próprio 27

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operador do carrinho, como recursos materiais podem ser citados o próprio carrinho, financeiro o capital investido, como ciência as pesquisas feitas com a tinta para pintar o carrinho, o bem estar é a capacidade de matar a fome de quem compra um cachorro quente, a administração e controle é combinação de todos estes itens. O resultado de tudo isto será o lucro ou prejuízo do empreendedor. O grande desafio do empreendedor é reunir todos estes elementos e combina-los da melhor maneira possível. Normalmente ele tem afinidade com uma das áreas e dificuldades com as demais, fazendo com que seu negócio seja tão fraco quanto o mais fraco dos elos do diagrama organizacional. Pode ser que o empreendedor tenha tido uma grande idéia, proposto um produto que venha a atender uma 28

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necessidade importante e acaba dando ênfase na produção. Ou que trabalhou numa empresa como vendedor tenha acesso aos clientes potencias para uma linha de produtos, ou teve acesso a um determinado montante para investimento, ou comprou um equipamento com capacidade de produção, ou criou um Soft capaz de revolucionar uma área. Cada uma destas situações pode ser transformada em um negócio desde que o empreendedor consiga juntar a este ponto forte, os demais elos do diagrama, ou pode se transformar num grande fracasso apesar de ter um bom início.

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03 Dobre sua Renda A aula ia num ritmo tranquilo, os alunos já estavam quase numa zona de conforto, quando o professor despejou uma sacola em cima da mesa, fazendo um grande barulho. O que saiu da sacola eram vários troféus, o que fez o pessoal dar um pulo da cadeira e ficarem atentos ao que ia acontecer. O professor explicou que este era uma experiência que ele queria fazer com a turma, que no troféu estava escrito bem grande DOBRE A SUA RENDA, e tinha um troféu para cada um dos alunos se fosse o caso, que iria marcar um jantar para dali a uma ano, e todo aluno que aplicasse o diagrama organizacional em suas atividades e dobrasse a renda teria direito a um dos troféus que estava sendo mostrado. 30

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Isso fez com que a turma ficasse atônita, seria possível estar ganhando a dobro em um ano, como recém formados, ainda entrando no mercado de trabalho. Foi lembrado que o país passava por uma situação difícil, e isto gerou uma série de questionamentos. - e se todos dobrarem seu salário ? - dou um troféu para cada um. - trabalho como pequeno empresário, como faço para saber se dobrei minha renda ? - você tem um resultado mensal, uma retirada, veja quanto é este valor hoje e compare como estará no próximo ano. - se estou desempregado, como faço ? - anote qual era sua última renda e use como termo de comparação ? precisamos entregar nosso comprovante de rendimentos hoje para o professor controlar ? 31

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- não, não é necessário, a palavra de cada um é suficiente. - o professor acha que só porque tivemos esta aula, o nosso salário vai dobrar? - não, não acredito que só pelo fato de termos tido esta aula vamos dobrar nossa renda e isto leva a segunda parte da conversa.

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