GB#001

p o o c S ecial น

Sp

ตัวต ล้วงลึกของชายชื่อ ิด ความค ักเสนา

ราเกซ ส

SMEs :

หลอมรวม ทุกศาสตร์ การบริหารสร้าง

One Man Company

Thinking on Life : เปิดความคิด

เจ้าของรถไฟฟ้า คันละ 100 ล้าน

ในแบบฉบับ

Team Building Thai

How to Invest : เรื่องน่ารู้ กับการลงทุน

ทองคำ

Voice of Executive :

นริศ เชยกลิ่น เผยมุมมองกลยุทธ์ เซ็นทรัล ขอนแก่น ชิงความได้เปรียบ ในภาคอีสาน

Executive to Watch :

อรรถพล ฤกษ์พิบูลย์

ผู้ประกาศก้อง CSR ของ ปตท. ให้โลกรู้ !

01

MAGAZINE OF THE GM GROUP

DECEMBER 2009

Editor’s Talk

Contents

การออกแม็กกาซีนธุรกิจเล่มใหม่ในยามนีเ้ ป็นการตัดสินใจทีถ่ กู ต้องหรือเปล่า ผมเชือ่ ว่าหลายคนคงตัง้ คำถามแบบนีอ้ ยูใ่ นใจ คำตอบของผมก็คอื แม็กกาซีนอาจถดถอย แต่ไม่มวี นั หายไปจากโลกนีอ้ ย่าง

สิน้ เชิง เพียงแต่วา่ การออกแม็กกาซีนในห้วงเวลาเช่นนี้ ท้าทายอย่างยิง่ แต่ผม คิดว่าหากมี Business Model ทีถ่ กู ต้อง จังหวะเวลาดี เนือ้ หาโดนใจผูอ้ า่ น

ยังไปได้อยูค่ รับ GM Biz คือ Extension ของนิตยสาร GM ทีอ่ ยูใ่ นตลาดมานานกว่า 2 ทศวรรษ แบรนด์นคี้ นรูจ้ กั ดีอยูแ่ ล้ว เพียงแต่เนือ้ หา GM Biz เน้นหนักทางธุรกิจเท่านัน้ และทีส่ ำคัญก็คอื GM Biz เป็น Free Magazine โดยจัดวางในทีท่ กี่ ลุม่ เป้าหมาย สามารถหยิบได้สะดวก ไม่ตอ้ งกลัวว่าไม่ถงึ มือกลุม่ เป้าหมาย

GM Group ก็เชีย่ วชาญในด้านการทำตลาด Free Magazine อยูแ่ ล้ว ส่วนด้านเนือ้ หานัน้ แกนกลางก็คอื Money, Marketing & Management

ผสมกับไลฟ์สไตล์ของคนรุน่ ใหม่ เรือ่ งจากสัมภาษณ์ยาว ดุเดือด เป็นประโยชน์ เห็นเทรนด์ ชีท้ ศิ เปลือยตัวตน ความคิด ให้คนรุน่ ใหม่ได้เสพอย่างจุใจ ผูอ้ า่ น ของ GM Biz คือคนวัยทำงาน ทีอ่ ยูใ่ นช่วงเริม่ ต้น ไปจนถึงระดับกลางและกลาง สูง นักศึกษาปี 3-4 ก็นา่ จะเป็นแฟนหนังสือของเราได้ เพราะยุคนีน้ กั ศึกษาที่ เก่งๆ และขวนขวายจะเตรียมพร้อมทำงานตัง้ แต่อยูป่ ี 3-4 แล้ว ซึง่ ก็ หมายความว่า GM Biz มุง่ ไปทีก่ ลุม่ ทีม่ ศี กั ยภาพสูงในหมูค่ นรุน่ ใหม่ และทีต่ อ้ งเน้นก็คอื GM Biz ไม่ใช่หนังสือผูช้ าย แต่เป็น Business Magazine

ทีผ่ ชู้ ายอ่านได้ ผูห้ ญิงอ่านดี พบกันใหมเล่มหน้าครับ

ธัชพล วงศ์ธนชัย บรรณาธิการบริหาร

The Business Lifestyle Free Magazine Money, Marketing & Management บรรณาธิการที่ปรึกษา : ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย บรรณาธิการบริหาร : ธัชพล วงศ์ธนชัย ผู้ช่วยบรรณาธิการ : ณัฐพัทธ์ ยิ้มเจริญ หัวหน้ากองบรรณาธิการ : บุญเอก อรุณเลิศสันติ กองบรรณาธิการ : พลสัน นกน่วม, วัชรชน ปัญญาเดชา หัวหน้าช่างภาพ : ดำรงค์ฤทธิ์ สถิตดำรงธรรม ฝ่ายภาพ : กิตตินันท์ จรรยางาม, พิชญุตม์ คชารักษ์ บรรณาธิการศิลปกรรม : ธนธร ชูสุวรรณ ผู้ช่วยบรรณาธิการศิลปกรรม : ปิยะ แก้วซ้อน กราฟิกดีไซน์ : ประสิทธิ์ เอนกอนันตพันธุ์, ธนพล ตีรณัมพงศ์วนิช หัวหน้าพิสูจน์อักษร : เจนจิรา ต่ายเทศ พิสูจน์อักษร : นพรัตน์ กลมกล่อม, พรกรัณย์ พลับพลี, รุ่งรดิศ เชาวนปรีชา ผู้จัดการฝ่ายผลิต : อุดมทรัพย์ ก๋องชัย แฟ็กซ์กองบรรณาธิการ : 02 241 6886

บรรณาธิการอำนวยการศิลปกรรม : ประทีป ปัจฉิมทึก บรรณาธิการฝ่ายสร้างสรรค์ : นุวีร์ เลิศบรรณพงษ์

ผู้จัดการฝ่ายโฆษณา / การตลาด : ก้องณรงค์ สมสา แฟ็กซ์ฝ่ายโฆษณา / การตลาด : 02 241 5888

สำนั ก งาน GM Biz :

บริษัท จีเอ็ม มัลติมีเดีย จำกัด (มหาชน) อาคาร GM GROUP 914 ถนนพระราม 5 แขวงถนนนครไชยศรี เขตดุสิต กรุงเทพฯ 10300 www.gmgroup.in.th E-mail : gm@gmgroup.in.th โทรศัพท์ : 02 241 8000 แฟ็กซ์ : 02 241 8008

ประธานกรรมการบริหาร กรรมการผู้จัดการ : ปกรณ์ พงศ์วราภา

รองประธานกรรมการบริหาร สายงานการเงิน : พรจิตต์ พงศ์วราภา สายงานนิตยสาร : ณิพรรณ กุลประสูตร สายงานการตลาด : ฤทธิณรงค์ กุลประสูตร ผู้ช่วยรองประธานกรรมการ สายงานการตลาด : สืบวงศ์ แก้วทิพรัตน์

ผู้จัดการฝ่ายบุคคล : วัตสันต์ พงศ์วราภา ผู้จัดการทั่วไป : ภานุวัชร พงศ์วราภา ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการตลาด : ลักคณา ทวีสุข

06 08 10 12

Global News Local News A-Z Big Idea, News In-Dept

14 Executive to Watch :

อรรถพล ฤกษ์พิบูลย์ ผู้ประกาศก้อง CSR ของ ปตท. ให้โลกรู้!!!

Voice of Executive : นริศ เชยกลิ่น CPN คือผู้กำหนดเกมในภาคอีสาน

MBA Creative : ดร. จีรเดช อู่สวัสดิ ์ “UTCC ต้องเป็น Business Institue ชั้นนำของเอเชีย”

Cover Story : ADAMAS WORLD : Sport Business Change The World

Special Scoop : ตัวตน ความคิด จิตวิญญาณของ ราเกซ สักเสนา

SMEs : TEAM BUILDING THAI One Man Company ที่สร้างความเป็นทีมให้องค์กร 34 How to Invest ควรลงทุนในทองคำหรือไม่ ?

Thinking on Life : ปิ๊ง–อดิสรณ์ ตรีสิริเกษม แง่คิดจากเจ้าของรถไฟฟ้าคันละ 100 ล้าน 37 Cool Destination Veranda The High Resort : สวยงามบนความสูง 38 Marketing Vocab Peer2Peer MKT

16 18

20

28

32 36

WHERE TO FIND GM Biz พบกับนิตยสาร GM Biz ได้เป็นประจำที่ สนามบินสุวรรณภูม ิ ท่าอากาศยานไทยจังหวัดเชียงใหม่, ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซา, Starbucks, True Coffee, True Life Café, Au Bon Pain,

Café De Tu, Coffee World, Greyhound Café, Café Doi

Tun, iberry Homemade, Ka-nom Fasion Bakery,

Mc Donald, Mc Café, BIGknit, ร้านกาแฟวาวี, TRUE Café,

Hagendazz, พรเกษมคลินกิ , Chalachol Hair Studio, ธารธารา สปา โรงแรมปทุมวัน ปริน๊ เซส, Nibhana Spa The Natural Park, Devarana Spa โรงแรมดุสิตธานี, The Oasis Spa, Spa De Bangkok, Smooth D Skincare Clinic, Devarana Spa (ดุสิต

รีสอร์ต หัวหิน), โรงภาพยนตร์ลิโด้, รัชดาเธียเตอร์ ดิ เอสพลานาด, โรงภาพยนตร์ House RCA, Absolute Yoga, Fitness First, Marie France, เดอะ รอยัล บางกอก สปอร์ต คลับ, Slide, Atrium Athletic Club, สปอร์ตซิตี้ (2002), โรงแรมปทุมวัน ปริ๊ น เซส, โรงแรมแลนด์ ม าร์ ค , โรงแรมรอยั ล เบญจา,

JW Marriott Bangkok, โรงแรมดุสิตธานี, โรงแรมอิมพีเรียล ควี น ส์ ป าร์ ค , โรงแรม Siam@Siam, โรงแรมปาร์ ค นายเลิ ศ ,

โรงแรมโซฟิเทล สีลม, โรงแรมโนโวเทล บางนา, Amari Orchid Resort & Tower, ดุสิต รีสอร์ต หัวหิน, Let’s Sea Hua Hin Al Fresco Resort, The Rock Hua Hin, บ้านกางมุ้ง, กบาลถมอ รีสอร์ท หัวหิน, Bari Lamai Resort, Lima Coco Resort, Goethe-Institut Bangkok, โรงเรี ย นวอลล์ ส ตรี ท อิ น สติ ติ ว ท์ , สมาคมฝรั่งเศสกรุงเทพ, เดอะ บริติช เคาท์ซิน สยาม, Bangkok Dance, สยามดนตรี ยามาฮ่า, อาคารมณียาเซ็นเตอร์, เพลินจิต เซ็ น เตอร์ , All Seasons, อาคารสินธร ทาวเวอร์ 1, เอ็มไพร์ ทาวเวอร์, อาคารสาธรซิต,ี้ อาคาร 208, Arawan Bangkok, อาคาร

สิรนิ รัตน์, เดอะ ฟิฟท์ ฟูด้ อเวนิว, Margo, The Manhattan Fish Market, Kalpapreuk on First Restaurant, Witch’s Travern, beWitching Taste, Loghome, Lemongrass Restaurant, นารายณ์ พิซเซอเรีย, มาบุญครองเซ็นเตอร์, Boomerang, โรบินสัน รัชดา, ร้านทาโรต์ทาวน์ ดอทคอม, Showroom Honda, Toyota, เบนซ์ทองหล่อ, S.E.C Auto Sales ถนนพระราม 9, BMW : Autohaus Bavaria, ยนตรกิจ ออโต้

Global News

เรื่อง : กองบรรณาธิการ

นกน้อยในไร่ส้ม Google ฮุบ AdMob ต่อยอดหรือผูกขาด ?

Google ยักษ์ใหญ่แห่งวงการ Search Business เทเงินกว่า 750 ล้านดอลลาร์ ฮุบ AdMob บริษัทเครือข่ายโฆษณาบนโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ในสหรัฐฯ โดย

นักวิเคราะห์จากต่างประเทศเชื่อว่าวงการโฆษณาบนโทรศัพท์มือถือนั้นเป็นแหล่ง ขุมทรัพย์ใหม่ในการทำกำไรของ Google อย่างไรก็ดีต้องลุ้นว่า กระทรวงยุติธรรมสหรัฐฯจะระงับดีลนี้หรือไม่ ด้วย เหตุผลของการผูกขาดทางการค้าในโลกของการแข่งขันอย่างเสรี อนึ่ง ดีลนี้มีมูลค่าสูงสุดอันดับ 3 ในประวัติศาสตร์ Google นับตั้งแต่เข้าซื้อ กิจการราคา 1,650 ล้านดอลลาร์ของ YouTube ในปี 2006 และซื้อบริษัท Double Click ด้วยเงิน 3,100 ล้านดอลลาร์ในปี 2008 ■

โอกาสทางธุรกิจใหม่ของ twitter

Orange เจ้าของกิจการ France Telecom ยักษ์ใหญ่วงการทีวีแห่งยุโรป ได้ ประกาศจับมือกับ twitter เว็บไซต์ Social Network สุดฮอตของโลก เพื่อสร้าง คอนเทนต์ใหม่ชื่อ ‘Tweet-as-you-watch’ เริ่มแรกทดลองดำเนินการในฝรั่งเศส สเปน และโปแลนด์ ในรายละเอียดของบริการดังกล่าวนี้ คือการทำให้ผู้ดูสามารถทวิตข้อความ ผ่านหน้าจอในระหว่างการรายงานฟุตบอล รายงานข่าว หรือรายการบันเทิงต่างๆ เพื่อร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับรายการแบบสด รวมถึงผู้ชมสามารถรายงานสถานการณ์ ต่างๆ ที่เกิดขึ้นในขณะนั้นผ่านหน้าจอแบบเรียลไทม์ นับเป็น New Media ใหม่ ที่ น่าสนใจอย่างมากในโลกแห่งข่าวสารข้อมูล ■

การขยับตัวครั้งล่าสุด

บทสรุปอันแสนเจ็บปวด

ของ วอร์เรน บัฟเฟตต์

จับมือสร้างเครือข่ายแบบ Illy งานนีส้ ตาร์บคั ส์มหี นาว

IllyCaffè ผู้ผลิตกาแฟสั ญ ชาติ อิตาลีภายใต้แบรนด์ ‘อิลลี่’ งัด ก ล ยุ ท ธ์ สู้ ยั ก ษ์ ใ ห ญ่ อ ย่ า ง สตาร์บัคส์ ส่งแคมเปญ Artisti del Gusto (Artists of Taste) เพื่ อ แสวงหาพั น ธมิ ต รในธุ ร กิ จ กาแฟสร้างเครือข่ายของ Illy แคมเปญดังกล่าวของ Illy เป็ น กลยุ ท ธ์ ใ หม่ ที่ จ ะสร้ า งความ สำเร็จโดยบรรดาแบรนด์ร้านกาแฟต่างๆ ในตลาดสหรัฐฯที่เป็นพันธมิตร สามารถ ขายกาแฟและใช้ชื่อแบรนด์ไปติดไว้ที่ด้านหน้าของร้านเหล่านี้ โดยไม่ต้องเสีย

ค่าใช้จ่ายใดๆ อีกทั้งยังสามารถสร้างความแตกต่าง เพิ่มยอดขายได้มากมายจาก คุณภาพระดับพรีเมียมของกาแฟ Illy ในรายงานยังเพิ่มเติมอีกว่า ปัจจุบันมีร้านที่บริหารภายใต้โปรแกรม Artisti del Gusto ทั้งสิ้น 28 ร้านในอเมริกา ทาง Illy วางแผนจะเพิ่มอีก 100 ร้าน กระจายไปแคนาดาและเม็กซิโกใน 3 ปีข้างหน้า ถ้าทำได้สำเร็จตามนี้ สตาร์บัคส์ ก็ต้องมีหนาวบ้างไม่มากก็น้อยละ ■

ของ ฟริตซ์ เฮนเดอร์สัน

กำลังจะไปได้สวยแต่ต้องมาอึมครึมอีกครั้งหลัง การประกาศลาออกของ ฟริตซ์ เฮนเดอร์สัน ซีอีโอคนดังจาก General Motors (GM) ทั้ง ที่เพิ่งจะออกมาแถลงข่าวว่าจะเริ่มจ่ายหนี้จาก ภาครัฐได้เร็วกว่ากำหนดในสิ้นเดือนธันวาคมนี ้ การสละเรื อ ทิ้ ง หางเสื อ กลางทะเลครั้ ง นี้ ยังไม่ได้ข้อสรุปที่แน่ชัดเท่าใด แต่เท่าที่ดูก็พอจะ มองเห็นรอยปริร้าวระหว่างเฮนเดอร์สันและบอร์ดบริหารที่ถูกแต่งตั้งโดยรัฐบาล อยู่เป็นระยะ ไม่ว่าจะเป็นกรณีที่เฮนเดอร์สันเดินหน้าแผนขายหุ้นส่วนใหญ่ใน Opel แต่บอร์ดก็ไม่เอาด้วย อีกกรณีหนึ่งก็คือเสนอให้ปิดตัวแบรนด์ Saab ขณะที่ บอร์ดตัดสินใจจะคงแบรนด์นี้ต่อไปโดยไม่สนใจไยดีในความคิดของเขาแม้แต่น้อย ความขัดแย้งที่สั่งสมอาจจะเป็นเชื้อไฟที่อยู่เบื้องหลังบทสรุปอันแสนเจ็บปวดนี้ ถึงแม้ว่าตอนนี้จะมีการแต่งตั้ง เอ็ดเวิร์ด อี. วิเทเคอร์ จูเนียร์ มารักษาการ แทนในระหว่างการสรรหา แต่เชื่อเป็นอย่างยิ่งว่าการลาออกครั้งนี้ของ ฟริตซ์

เฮนเดอร์สัน น่าจะเป็น Side Effect ที่ทำให้ผู้ถือหุ้นใจเต้นไม่เป็นส่ำ มากกว่านั้น น่าจะสั่นคลอนความน่าเชื่อถือในตัวบริษัทให้ติดลบอย่างมากในปีหน้าที่จะถึงนี้ อย่างหลีกเลี่ยงมิได้ ■

กระแส Droid ยังแรง

ยอดพุ ่งแตะ 2 แสนเครื่อง

บริษัทวิจัย Flurry ได้เผยผลสำรวจยอดขายในช่วงสัปดาห์แรกของโทรศัพท์

มือถือ Droid จากโมโตโรล่า สามารถขายได้ถึง 250,000 เครื่อง นับเป็นตัวเลข ที่ สู ง และทำผลกำไรได้ ม ากที เ ดี ย วหากจะเที ย บกั น ในโทรศั พ ท์ ส มาร์ ท โฟน

แพลตฟอร์มเดียวกัน เช่น HTC และ T-Mobile ถึง 4 เท่าตัว และคิดเป็น สัดส่วน 1 ใน 6 เมื่อเทียบกับการวางจำหน่าย iPhone 3GS ผู้ เ ชี่ ย วชาญในวงการมื อ ถื อ ต่ า งประเทศถึ ง กั บ คาดการณ์ ห ลั ง จากตั ว เลข

ดังกล่าวประกาศออกมา ว่าในปีหน้าน่าจะเป็นปีทองของสมาร์ทโฟนอย่างแท้จริง และผู้เล่นสำคัญจะไม่ได้ผูกขาดเฉพาะ iPhone หรือ BB อีกต่อไปแล้ว โดย Droid จะก้าวเข้ามาท้าชิงอย่างเต็มตัว อีกทั้งยังกระตุ้นให้ผู้ประกอบการรายอื่นหันมา

สร้างสมาร์ทโฟนของตนเองกันอย่างเข้มข้น ■

เมื่ออภิมหาเศรษฐีอย่าง วอร์เรน บัฟเฟตต์ ป ร ะ ก า ศ ซื้ อ กิ จ ก า ร บ ริ ษั ท เ บ อ ร์ ลิ ง ตั น นอร์ทเทิร์น ซานตาเฟ คอร์ปอเรชั่น ธุรกิจ บริ ห ารจั ด การการขนส่ ง ทางระบบรางอายุ ยาวนานกว่า 131 ปี ด้วยเงินเฉียดๆ 4.4 หมื่นล้านดอลลาร์ ซึ่งการครอบครองหุ้นของ บั ฟ เ ฟ ต ต์ ค รั้ ง นี้ ท ำ ใ ห้ หุ้ น เ บ อ ร์ ลิ ง ตั น นอร์ทเทิร์นฯ กระโดดขึ้นไป 28% เป็น 97 ดอลลาร์ต่อหุ้น

สาเหตุ ส ำคั ญ ที ม ่ ก ี ารวิ เ คราะห์ ก น ั ออกมาตามสือ่ ต่างๆ ในการครอบครองกิจการ 006 การขนส่งทางรางของบัฟเฟตต์ครั้งนี้ น่าจะมาจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจสหรัฐฯ ที่ก่อให้เกิดความต้องการสินค้ามากขึ้น ซึ่งธุรกิจรางของเบอร์ลิงตันฯก็เป็นเครือข่ายโลจิสติกส์ที่สำคัญ ประกอบกับนโยบายลดการใช้พลังงานขับเคลื่อนด้วยน้ำมัน ลง การขนส่งด้วยรถไฟที่ใช้พลังงานค่อนข้างต่ำจึงถูกยกขึ้นมาเป็นประเด็น ■

Local News

เรื่อง : กองบรรณาธิการ

ไร้กรอบไร้รอย

เทรนด์ใหม่ของทีวี LG

DELL จับมืออินเทลฯ เจาะตลาดเกมเมอร์

สงครามบนสมรภูมิเครื่องใช้ไฟฟ้าประจำบ้านอย่าง ทีวียังไม่จบง่ายๆ เมื่อ LG ปล่อย LG LED LCD TV SL90 ทีวี LCD รุ่นใหม่ ซึ่งออกแบบภายใต้ แนวคิด LG Live) Borderless ที่โดดเด่นด้วยงาน ดีไซน์ไร้ขอบไร้รอยต่อเครื่องแรกของโลก เล่นเอา ทีวี LCD รุ่นอื่นๆ ถึงกับต้องเหลียวหลังมอง ไม่ ต้องบอกก็รู้ว่านี่เป็นอาวุธแย่งชิงส่วนแบ่งทางการ ตลาดในกลุ่มไฮเอ็นด์ในช่วงก่อนจะหมดปีนี้ ■

เดลล์ จับมือ อินเทลฯ สร้างสุดยอดคอมพิวเตอร์ โน้ตบุ๊คและพีซีชื่อ เอเลี่ยนแวร์สามารถเล่นเกมอะไร ก็ได้บนโลกนี้ เกมเมอร์ทั้งหลายควรมีไว้ในครอบครองอย่างยิ่ง รวมถึงดีไซน์ในการออกแบบภายนอก ก็สุดล้ำ สรุปรวมความเท่าที่ทราบตอนนี้ยังไม่มีค่าย ไหนทำคอมพิวเตอร์ในแบบนี้ หากไม่มีใครลุยตลาด นี้บ้าง ปีหน้าคงเป็นฤดูเก็บเกี่ยวของ เดลล์ และ อินเทลฯ แหงๆ ■

เมื่อ Nokia แสวงหาพันธมิตร Nokia N97 Mini มือถือใหม่ล่าที่ทำให้การท่อง โลกออนไลน์เป็นเรื่องง่ายๆ แถมยังสร้างความ ต่างด้วยการดึง Sanook และไทยแลนด์เยลโล่ เพจเจส มาร่ ว มแจมโดยการสร้ า งคอนเทนต์ พิเศษเพื่อตอบรับความต้องการของพวกไซเบอร์ ลิซึ่ม เช่น การเช็กข่าวผ่านเว็บ Sanook หรือ ก า ร ส อ บ ถ า ม ข้ อ มู ล ผ่ า น ส มุ ด ห น้ า เ ห ลื อ ง

ออนไลน์ สรุปสั้นๆ นี่คือการจับมือกันทางธุรกิจ อีกครั้งที่น่าจับตามองม้าก...มาก ■

ฟอร์ด ใช้ PANDA ทำ CRM

Premium Tailor Made เพื่อเซเรเนดโดยเฉพาะ

DTAC ผนึกกำลัง RIM เปิดให้บริการ BB

อีกหนึ่งแคมเปญของ AIS ที่ตอกย้ำเรื่องการให้ บริการลูกค้าเป็นอันดับหนึ่ง ครั้งนี้ AIS เอาใจลูก ค้าเซเรเนดที่มีไลฟ์สไตล์ชอบกิน ไปทดลองชิมเมนู พิเศษ ‘Serenade Menu by IK’ โดยเชฟ อิ๊กบรรณ บริบูรณ์ พร้อมรับส่วนลด 10% ที่แบล็ค แคนยอนทุกสาขา เป็นหนึ่งในการบริการลูกค้าเชิง Tailor Made ที่น่าสนใจทีเดียว ■

DTAC จับมือ RIM เปิดให้บริการ BB พร้อมปล่อย BlackBerry Curve 8520 สีดำและรุ่นพิเศษสีขาว ซึ่ ง สวย เก๋ ใช้ ง่ า ยเอาใจลู ก ค้ า ดี แ ทคที่ อ ยากใช้ สมาร์ทโฟนครั้งแรก รวมถึงการให้บริการต่างๆ และ บริการอินเตอร์เน็ตความเร็วสูงบนมือถือซึง่ เป็นสิง่ ที่ ดีแทคชำนาญก็น่าจะเป็นอีกเหตุผลที่ทำให้ผู้บริโภค ตัดสินใจใช้บริการกับดีแทคได้ไม่ยาก ■

แม้เศรษฐกิจจะซบ แต่ยอดคอมมาร์ททะลุเป้า

ARiP ปลื้มสรุปยอดคอมมาร์ท 2009 4 วัน

มีเงินสะพัดถึง 4,000 ล้านบาท ทะลุเป้าจาก เดิมที่ตั้งไว้ 3,500 ล้านบาท ด้วยผู้ชมงาน 1 ล้านคน เป็นการชี้ให้เห็นถึงสภาพเศรษฐกิจที่ดี ขึ้น ส่วนพระเอกในงานที่ขายได้อันดับ 1 หนีไม่ พ้น Netbook และ Notebook ก็คงไม่แปลกใจที่ ผู้จัดอย่าง ARiP เขาเชื่อว่าตลาด IT บ้านเรา

ยังโตได้อีกเยอะ ■

008

ฟอร์ดยืมชื่อแพนด้ามาตั้งชื่อระบบ PANDA (Parts and Accessories System) ระบบไอทีโซลูชั่น รุ่นล่า สร้างมาสำหรับบริหารจัดการกระจายอะไหล่สะดวกทั่วถึงให้ลูกค้าคนไทยและดีลเลอร์ 11 ประเทศทั่วโลก แถมติดตามสถานภาพได้อย่างแม่นยำ รวมทั้งมีบริการจัดส่งอะไหล่ถึงที่ ถูกต้อง รวดเร็วทันใจ บริการหลังการขายทีด่ เี ยีย่ มขนาดนี้ อาจจะเป็น CRM ที่โดนใจลูกค้าสุดๆ ก็ได้ ■

โครงการ ‘ถนนสีขาว’ จากโตโยต้า

ช่วยบรรเทาปัญหาการจราจรในกรุงเทพฯ มอบป้ายข้อมูลจราจร แก่ กองบัญชาการ ตำรวจจราจร

มร.เคี ย วอิ จิ ทานาดะ กรรมการผู้ จั ด การใหญ่ บริ ษั ท โตโยต้ า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกั ด เป็ น ประธานในพิ ธี ม อบป้ า ยข้ อ มู ล การจราจรให้ กั บ

กองบังคับการตำรวจจราจร โดยได้รับเกียรติจาก พล.ต.ต.ภาณุ เกิดลาภผล รองผู้บัญชาการตำรวจนครบาล และ พล.ต.ต.วิมล เปาอินทร์ ผู้บังคับการ ตำรวจจราจร เป็ น ตั ว แทนรั บ มอบ เมื่ อ วั น ที่ 2 พฤศจิ ก ายน ศกนี้

ณ กองบังคับการตำรวจจราจร ถนนวิภาวดีรังสิต

เพื่อนำมาใช้ในการวางแผนก่อนการเดินทาง และในอนาคต กองบังคับการตำรวจจราจร มีแผนในการพัฒนาระบบดังกล่าวให้สามารถเชื่อมโยงข้อมูลไปยังโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซึ่งจะ สามารถขยายการให้บริการประชาชนอย่างทั่วถึง และเป็นอีกแนวทางหนึ่งในการบรรเทา สภาพการจราจรติดขัดในปัจจุบัน มร.เคียวอิจิ ทานาดะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ เปิดเผยว่า “การมอบป้ายข้อมูลการ จราจรให้กับกองบังคับการตำรวจจราจรในครั้งนี้ นับเป็นอีกหนึ่งความมุ่งมั่นในการดำเนิน กิจกรรมเพื่อสังคมของโตโยต้า โดยมุ่งหวังให้เป็นอีกช่องทางหนึ่งในการให้บริการข่าวสาร และเผยแพร่ข้อมูลการจราจรแบบ Real Time เพื่อช่วยบรรเทาสภาพการจราจรติดขัดใน เขตกรุงเทพฯ รวมถึงประชาสัมพันธ์และรณรงค์เพื่อป้องกันและลดความสูญเสียจาก อุ บั ติ เ หตุ บนท้ อ งถนน อั น จะเป็ น การยกระดั บ คุ ณ ภาพชี วิ ต ของประชาชนในการใช้ ร ถ

ใช้ถนนอย่างปลอดภัยต่อไป” มร.ทานาดะ กล่าวต่อไปว่า “โตโยต้าต้องขอขอบคุณกองบัญชาการตำรวจนครบาล และกองบังคับการตำรวจจราจร ที่ได้ให้โอกาสมีส่วนร่วมรับผิดชอบต่อสังคม ในการร่วม รณรงค์ความปลอดภัยในการใช้รถใช้ถนน รวมถึงการป้องกันก่อนการเกิดอุบัติเหตุบน

ท้ อ งถนน ซึ่ ง ความร่ ว มมื อ ดั ง กล่ า วจะเป็ น กลไกที่ มี ส่ ว นสำคั ญ ในการช่ ว ยผลั ก ดั น ให้

ทุ ก ภาคส่ ว นในสั ง คมเกิ ด ความร่ ว มมื อ และประสานการทำงานเพื่ อ เสริ ม สร้ า งความ

เข้มแข็งในด้านระเบียบวินัยการใช้รถใช้ถนนให้แก่ประชาชน และเยาวชนไทยรุ่นต่อๆ ไป

เพื่อให้ถนนทุกสายในเมืองไทยมีแต่ความปลอดภัยสมดังปณิธานที่ว่า… ■

“โตโยต้า ภูมิใจที่ได้เติบโตร่วมกับสังคมไทย”

บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด สนับสนุนการ ติ ด ตั้ ง ป้ า ยประชาสั ม พั น ธ์ ก ารจราจรให้ กั บ กองบั ง คั บ การ ตำรวจจราจร โดยมี วั ต ถุ ป ระสงค์ เ พื่ อ เผยแพร่ และ ประชาสั ม พั น ธ์ ข้ อ มู ล ข่ า วสารด้ า นการจราจรแบบ Real Time อย่างถูกต้อง แม่นยำ เพื่อเพิ่มช่องทางในการติดต่อ สื่อสารด้านการจราจรระหว่างตำรวจจราจรและประชาชน ซึ่งจะเป็นอีกมาตรการหนึ่งในการบรรเทาสภาพจราจรติดขัด ในเขตกรุ ง เทพมหานคร ตลอดจนป้ อ งกั น และลดความ

สู ญ เสี ย จากอุ บั ติ เ หตุ บ นท้ อ งถนน อั น จะนำไปสู่ ก ารมี

ส่วนร่วมพัฒนาสังคมอย่างยั่งยืนร่วมกัน ป้ายประชาสัมพันธ์จราจรดังกล่าวยังสามารถเชื่อมโยง และรับ-ส่งข้อมูลจากศูนย์ควบคุมและสั่งการจราจรโดยการ สื่อสารแบบไร้สาย (Wireless Broadband) พร้อมป้าย สลั บ ข้ อ ความแบบใหม่ ข องกองบั ง คั บ การตำรวจจราจร จำนวน 80 ป้าย ซึ่งได้ทำการติดตั้งบริเวณก่อนถึงทางแยก และถนนสายหลั ก ในเขตกรุ ง เทพมหานคร โดยได้ ท ำการ

ติ ด ตั้ ง ป้ า ยประชาสั ม พั น ธ์ ก ารจราจรบริ เ วณชั้ น ดาดฟ้ า

ของอาคารที่ ท ำการกองบั ง คั บ การตำรวจจราจร ถนน วิภาวดีรังสิต และคาดว่าจะสามารถให้บริการแก่ประชาชน อย่างเป็นทางการก่อนเทศกาลปีใหม่ประจำปี 2553 ที่จะ ถึงนี้ นอกจากนี้ โตโยต้ายังได้สนับสนุนการจัดทำและพัฒนา เว็ บ ไซต์ www.trafficpolice.go.th เพื่ อ เพิ่ ม ช่ อ งทาง

การสื่อสาร และพัฒนาเว็บไซต์ให้มีความทันสมัยสอดคล้อง กับความต้องการของประชาชนที่ต้องการเดินทางด้วยความ สะดวก รวดเร็ว และปลอดภัย โดยอาศัยข้อมูลข่าวสารที่ ถูกต้อง การพัฒนาครั้งนี้จะมีการเชื่อมโยงข้อมูลจากกล้อง โทรทัศน์วงจรปิด (CCTV) ซึ่งจะทำให้ประชาชนได้รับทราบ ข้ อ มู ล และสภาพการจราจรที่ ร วดเร็ ว ทั น ต่ อ เหตุ ก ารณ์

A-Z

A

: Abu Dhabi Media Company

Abu Dhabi Media Company บรรลุข้อตกลงกับบริษัท

ด้านบันเทิงจากฝั่งตะวันตกอย่าง Warner Brothers

to Participant, National Geographic and Sony Music และ Universal Music Group เพื่อร่วมผลิตภาพยนตร์ สารคดี เพลง รวมถึงการสร้าง Theme Park ดีลนี้มีมูลค่า 1 พันล้าน เหรียญทีเดียว

นิ้ว รวมถึงสามารถปรับแต่งหน้าจอ ใช้งานได้เอง ขณะเดียวกัน Droid

ยังถูกมองว่าเป็นตัวขโมยซีนของ BlackBerry Storm 2 และ Bold 9700 อีกด้วย

E

K : Korean Fund

ออนไลน์เข้าด้วยกัน แถมยังทำงาน แบบเรียลไทม์ นั่นทำให้เราทุกคนบน Google Wave กำลังพิมพ์อะไร ปล่อยออกมาเมื่อไหร่คงได้ลืม MSN กันละทีนี้

บลจ.กรุงไทย บลจ.แอสเซท หรือ บลจ.นครหลวงไทย ส่งกองทุนออก มาให้ผลตอบแทนงามๆ เกือบ 3% โดยทั้งหมดเน้นที่การลงทุนใน พันธบัตรภาครัฐของเกาหลีแทบ

ทั้งสิ้น และคาดว่าในช่วงปลายปี

ที่เหลือนี้ยังมีอีกหลายสถาบัน

การเงินที่พร้อมจะกระโดด

เข้ามาเล่นอีกด้วย ฟีเวอร์กันจริงๆ กระแสคลั่งเกาหลี

: eBook

Marvell Technology ผู้ผลิตชิป

รายใหญ่ จะส่งเครื่องอ่าน eBook

ที่พัฒนาแพลตฟอร์มชิปใหม่ทำให้ ประมวลผลได้เร็วขึ้นแต่ราคาถูกลง และจับมือกับ E Ink ผู้พัฒนา

e-pape และ Firstpaper ร่วมพัฒนากราฟิกและการแสดง คอนเทนต์ในชิปนั้น คาดว่าจะ สามารถตีตลาดในไตรมาสแรกของปี 2010 ได้สบาย

B : Obama

010

ผู้ที่ได้รับรางวัล ‘โนเบล’

ในสาขาด้านสันติภาพ

ประจำปี 2009 ตกเป็นของ ประธานาธิบดี บารัค โอบามา ที่คว้าไปท่ามกลางความยินดีและ กังขาของใครหลายคนเพราะเขา เพิ่งทำงานได้ไม่ถึงปีดูเหมือน

โอบามาเองก็ไม่ปลื้มเท่าไหร่ด้วย

H : Hybrid

งานโตเกียว มอเตอร์โชว์ 2009 เทคโนโลยีจุดร่วมที่หลายค่าย

ทำเหมือนกันนั่นคือการพัฒนา นวัตกรรมเครื่องยนต์ไฮบริด

เพื่อรถยนต์ของตนเอง ดังจะเห็นได้ จากรถยนต์รุ่นต่างๆ เช่นโตโยต้า Plug-in Hybrid, ฮอนด้า CR-Z Concept 2009, รถปลอดมลพิษ นิสสัน Leaf หรือรถ SUV ไฮบริดรุ่น

PX-MiEV จากค่ายมิตซูบิชิ

และอีกหลากหลายแบรนด์

L

: Lost Symbol

: Cabal

KTC รุกตลาดวัยรุ่นเปิดตัววีซ่า เดบิตแทนเงินสดใบใหม่โดยเลือก ใช้เกม Cabal มาเป็นลวดลาย

บนบัตรซึ่งบัตรวีซ่าเดบิต Cabal Limited Edition มีจำกัดเพียงแค่ 1 แสนใบเท่านั้นแถมใครที่สมัครก็ รับไอเท็มพิเศษไปใช้ในเกมด้วย

D : Droid

โทรศัพท์มือถือใหม่ล่าแห่งค่าย

โมโตโรล่าวางขายแล้วที่สหรัฐฯ เหนือกว่าไอโฟนตรงที่มีคีย์บอร์ด เต็มรูปแบบ หน้าจอใหญ่ถึง 3.7

F

I

: iPhone

ยอดขายของ iPhone ไตรมาส 3 ของปี 2009 ที่ผ่านมา สรุปมาแล้ว และดูท่าจะไปได้สวยเพราะมียอดขาย สูงถึง 7.4 ล้านเครื่องทั่วโลก แถม นิตยสารธุรกิจชั้นนำของโลก

ยังขยายส่วนแบ่งทางการตลาดได้อีก

ลดขนาดตั วเองเพื่อรับมือวิกฤติ

17% สตีฟ จอบส์ คงยิ้มได้นะ สิ่งพิมพ์โลก ด้วยการวางแผนลด

ความถี่ในการตีพิมพ์ จากปกติ

25 เล่ม เหลือ 18 เล่มต่อปี และ ญี่ปุ่นโชว์ป๋าปล่อยเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำให้ คาดกันว่าจะมีการโละคนงานออก แก่ประเทศแถบลุ่มแม่น้ำโขงเป็น ประมาณ 600 คน ฟังแล้วก็อดห่วง จำนวนเงินกว่า 5,500 ล้าน ไม่ได้กับอนาคตของโลกสิ่งพิมพ์

ดอลลาร์ ในช่วง 3 ปี ข้างหน้าไว้ใช้ ในขณะนี้ ในโครงการพัฒนาแหล่งน้ำ ปัญหา

สิ่งแวดล้อม และรวมถึงใช้พัฒนา

: Fortune

G

: Google Wave

สุดยอดเทคโนโลยีทางการสื่อสารที่ รวมเอาการแช็ต, โซเชียล เน็ตเวิร์ก, อีเมล และระบบการจัดการเอกสาร

J : Japan

โครงการอื่นๆ

The Lost Symbol นวนิยายเรื่อง ล่าสุดของนักเขียนนามกระเดื่อง อย่าง แดน บราวน์ ที่ทำยอดขายได้ ถึง 1 ล้านเล่มในวันที่วางแผงทั้งใน สหรัฐฯ แคนาดา และอังกฤษ ทำ สถิติเป็นหนังสือขายดีที่สุดในรอบ

วันเดียวของเว็บไซต์ Amazon.com น่าอิจฉาพี่แดนเขาจริงๆ

M

: Money Channel แกรมมี่และตลาดหลักทรัพย์แห่ง ประเทศไทย แปลงโฉมใหม่ Money Channel ให้เป็นสถานีโทรทัศน์คู่ใจ นักลงทุน โดยสร้างรายการใหม่รับปี 2553 เน้นเรื่องเงินๆ ทองๆ และ การลงทุนให้เข้าใจง่าย ดูสนุก หวัง ขยายฐานผู้ชมให้กว้างขึ้น สำหรับ

เป็นช่องทางนำเสนอผลิตภัณฑ์ ทางการเงินให้เข้าถึงผู้ชมได้ตรงกลุ่ม เป้าหมายที่สุด

R : Risk Country

โนเกียประกาศแผนยุติการบริการ

เกมใหม่ที่เป็นแพลตฟอร์มเอ็น-เกจ โดยเสนอทางเลือกใหม่อย่าง OVI แทน เป็นการปิดตำนาน N-Gage อย่างถาวรนับตั้งแต่ที่ได้แนะนำให้

คนทั่วโลกได้รู้จักในปี 2003

O

: Opel

GM ตัดสินใจที่จะไม่ขายแบรนด์ รถยนต์ Opel ทิ้งภายหลังจากคณะ กรรมการของ GM ที่มีการพิจารณา และเห็นว่า Opel มีภาพรวมที่ดีขึ้น ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา และจะ เริ่มดำเนินการปรับโครงสร้างทาง ธุรกิจ Opel ในโซนภาคพื้นยุโรป อย่างจริงจังทันที

S

: Store

X

ไม่กี่เดือนข้างหน้า เนื่องจากระดับ การผลิตยังต่ำกว่าระดับที่ควรจะเป็น

นั่นจึงเป็นสาเหตุสำคัญที่จะไม่มีการ จ้างแรงงานเพิ่ม แล้วยังงี้

เรียกว่าเศรษฐกิจดีจริงหรือ ?

V

ฝรั่งเศสเปิดตัว Apple Store

ไปเรียบร้อยแล้ว สำหรับบริการใน ร้านก็ไม่ได้แตกต่างอะไรกับ Apple Store ที่อื่น อย่างการขายผลิตภัณฑ์ Apple, บริการ One to One, Genius Bar, การนัดพนักงาน สำหรับ Customized Shopping

เว็บไซต์ gamespot.com

ได้รายงานอันดับยอดขายเกม คอนโซลเมื่อปิดไตรมาสที่ 3 ของปี 2552 อันดับ 1 ได้แก่ Nintendo DS ขายได้จำนวน 524,200 เครื่อง

อันดับ 2 คือ PlayStation 3 จำนวน 491,800 เครื่อง และ อันดับ 3 ได้แก่ Wii ที่ขายสุทธิได้ 462,800 เครื่อง ส่วนสิ้นสุด ไตรมาสที่ 4 จะมีการเปลี่ยนแปลง แค่ไหนคงต้องมาดูกันอีกที

Q

: Que Sera Sera

Que Sera Sera (Whatever Will Be, Will Be) เป็นภาษาสเปน หมายถึง อะไรจะเกิดมันก็เกิด เป็น เพลงประกอบภาพยนตร์เรื่อง The Man Who Knew To Much ซึ่งได้ รับรางวัลออสการ์สาขาเพลง ประกอบภาพยนตร์ยอดเยี่ยมในปี

พ.ศ. 2499 นี่คือที่มาของเพลง ประกอบสุดซึ้งจากไทยประกันชีวิต

: USA

U

แม้ตอนนี้เศรษฐกิจจะดีขึ้น แต่ตลาด แรงงานของสหรัฐฯยังไม่มีทีท่าว่าจะ ฟื้นตัวในเร็ววัน และข่าวร้ายคือคาด ว่าจะมีคนอเมริกันตกงานเพิ่มในอีก

amazon.com ได้เปิดหน้าเว็บใหม่ ล่าสุดชื่อ Xbox Live Store เพื่อ เกมเมอร์สาวก Xbox สามารถ เข้ามาเติมแต้มไมโครซอฟท์พอยต์ หรือซื้อเกมจาก Xbox Live Arcade มากกว่านั้นยังเปิด โอกาสให้ผู้ใช้สามารถส่งคอนเทนต์ ดิจิตอลที่ซื้อมาเป็นของขวัญให้กับ ผู้อื่นได้อีกด้วย

Y : Gen-Y

ยุคนี้ Gen-Y คือกลุ่ม

เป้าหมายหลักของนักการตลาด เพราะอะไรน่ะเหรอ? สั้นๆ

Y-Gen คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มี ความเป็นตัวของตัวเองสูง

ทันสมัย คลั่งเทคโนโลยีใหม่ๆ เสพติดอินเตอร์เน็ต ชอบอะไรเก๋ๆ ไม่จำเจ ไม่ซ้ำใคร คงไม่สงสัยเลย ใช่ไหมว่าทำไม BB, facebook หรือของดีไซน์เก๋ๆ จะเสร็จ

Gen-Y หมด

011

Z

: Z Roadster

T : Tiger Wood in Crisis

ข่าววุ่นๆ เรื่องกิ๊กของไทเกอร์ วู้ด ทำให้แบรนด์สินค้าที่มีไทเกอร์โฆษณา ถูกถอดเรียบ รวมถึงเครื่องเกเตอเรด ประกาศไม่ต่อสัญญากับไทเกอร์ซ้ำ เข้าไปอีก และยังอีกหลายแบรนด์ที่ กำลังคิดหนักว่าจะทำอย่างไร คงต้อง ต้องบอกว่านี่คือวิกฤติร้ายแรงของ

พี่เสืออย่างแท้จริง

: Xbox Live Store

: Video Game

P : PS3 Slim

Sony ผู้ผลิต Play Station ปล่อย PS3 รุ่น Slim ตัวใหม่ยั่วน้ำลาย

เกมเมอร์ทั้งหลายเตรียมกระเป๋าฉีก ทีเด็ดของ PS3 Slim ตัวใหม่อยู่ที่ การเพิ่มความจุในฮาร์ดดิสก์เป็น 250 GB จากเดิม 120 GB จะ เยอะไปไหนไม่รู้ แต่ที่รู้มีคนเสียตังค์ ซื้อชัวร์

W : Windows 7

ยอดขาย Windows 7 ในไทยหลัง จากเปิดตัวไปได้แค่ 3 สัปดาห์มี สัดส่วนเติบโตอย่างน่าตกใจมากๆ ถึง 3,000% นับว่าเป็นตัวการเจริญ เติบโตถ้าเทียบกับวินโดว์สเวอร์ชั่น อื่นๆ โดยเฉพาะวิสต้า ส่วนสาเหตุที่ ตัวเลขสูงกว่าวิสต้ามากขนาดนี้

คิดว่าเจ้าของคอมพิวเตอร์

ทั้งหลายน่าจะรู้กันดีนะครับ

Nissan Fairlady Z Roadster ตัวใหม่ล่าสุดที่จะจำหน่ายในปี 2010 ออกมายั่วน้ำลายสาวก แฟร์เลดี้ทั่วโลก สำหรับเรื่อง สมรรถนะเครื่องกับการดีไซน์ก็ยัง หายห่วงเหมือนเดิม แต่ดูเจ๋งสุดก็ อยู่ที่หลังคาแบบฮารด์ท็อปอัจฉริยะ ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้หลาย

รูปแบบ รวมถึงฟังก์ชันใหม่ๆ

ที่เพิ่มเติมเข้าไปอีกเพียบ ■

N : N-Gage

หลังวิกฤติดูไบเวิร์ลทำให้นักวิเคราะห์ ต่างประเทศต้องวิเคราะห์ประเทศ เสี่ยงเพิ่มเติมที่จะเกิดปัญหา เศรษฐกิจได้แก่ เวียดนามที่ประสบ ปัญหาเงินเฟ้อเพิ่มสูง กรีซที่มีปัญหา เรื่องเงินคงคลัง และไอร์แลนด์ที่มี แนวโน้มเสี่ยงผิดนัดชำระหนี้

รวมทั้งปัจจัยเสี่ยงอื่นๆ ที่โถมหา

3 ประเทศนี้

Big Idea

เรื่อง : ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย

Starbucks ขายประสบการณ์ การดื่มกาแฟ

สตาร์บัคส์ คือเชนร้านกาแฟสดที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีจำนวน 16,120 แห่ง ใน 49

ประเทศ 11,000 ร้ า นอยู่ ใ นสหรั ฐ อเมริ ก า แม้ ใ นยามเศรษฐกิ จ ถดถอย ทำให้สตาร์บัคส์จำต้องปิดสาขาที่ขายไม่ดีออกไปบ้าง และถึงแม้จะไม่ได้ทำกำไรฟู่ฟ่า เฉกเช่นแต่ก่อน ทว่าความยิ่งใหญ่ของสตาร์บัคส์ก็ไม่มีใครลบไปได้ จุดเปลี่ยน เมื่อ โฮเวิร์ด ชูลทซ์ ได้เดินทางไปที่อิตาลีในปี 1983 เขาเห็น บรรยากาศการดื่มกาแฟอันสุนทรีย์ จึงคิดว่าน่าจะนำบรรยากาศในอิตาลีเช่นนั้น

กลับมาสหรัฐอเมริกา เขาได้เทกโอเวอร์จากเจ้าของเดิม และในปี 1987 ชูลทซ์ได้ เปลี่ยนคอนเซ็ปต์ร้านสตาร์บัคส์ให้กลายเป็นอย่างที่เขาต้องการ จุดขาย แบรนด์สตาร์บัคส์ติดตลาดทันทีที่ชูลทซ์เปลี่ยนคอนเซ็ปต์มาเป็นการ ขายบรรยากาศ ขายประสบการณ์ เขาถือว่าสิ่งละอันพันละน้อยสำคัญที่สุด เพราะ ลู ก ค้ า แต่ ล ะคนจะมี สิ่ ง ดึ ง ดู ด ใจไม่ เ หมื อ นกั น สตาร์ บั ค ส์ ไ ม่ ไ ด้ ข ายกาแฟ แต่ ข าย ประสบการณ์ในการดื่มกาแฟที่ร้าน ส่งผลให้สตาร์บัคส์กลายเป็นแหล่งพบปะของ ชนชั้นกลางที่อยู่ในวัยทำงาน และกลายเป็น The Third Place ที่แฟนสตาร์บัคส์ ต้องมาพบปะกัน ทั้งที่รู้ว่าต้องจ่ายค่ากาแฟแสนแพง ■

News In-Dept

3G by TOT

ออกตัวก่อนหนึง่ ก้าว แต่จะนำไปได้ไกลแค่ไหน ?!

จากความคาราคาซังของประเด็นเรื่องเทคโนโลยี 3G ของไทยนั้นจะตกอยู่ในโอเปอเรเตอร์ โทรศัพท์มือถือยักษ์ใหญ่รายไหนดี ซึ่งยิ่งเวลาผ่านไปนานเท่าไร นั่นเท่ากับว่าประเทศไทยเรา

เสียโอกาสจากการใช้ธุรกิจนี้ไปนานเท่านั้น จะเป็น true move, dtac หรือว่า AIS ดี หรือจะเป็นค่ายยักษ์ใหญ่ระดับโลกที่จะเข้ามา

ขอมีเอี่ยวกับแผ่นดินขวานทอง ทางเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แห่งนี้ ก็ยังมิอาจสรุปออกมาได้ ที่ทุกค่ายต่างต้องการที่จะได้ใบอนุญาต 3G เพราะหากดูจากตัวเลขปัจจุบัน ประชากรในไทย ที่ใช้อินเตอร์เน็ตอยู่นั้นมีจำนวนมากกว่า 12 ล้านคน หรือเกือบๆ 20% ของประชากรทั้งหมด โดยเป็นผู้ใช้อินเตอร์เน็ตความเร็วสูง หรือที่เรียกว่า Broadband ประมาณ 2 ล้านราย และ เป็นอินเตอร์เน็ตแบบ Dial Up (Narrowband) หรือเข้าใจกันง่ายๆ ว่าอินเตอร์เน็ตความเร็วต่ำ นั้นอีก 10 ล้านราย เอาแค่คนกลุ่มนี้หันมาใช้บริการ 3G ซึ่งสามารถใช้บริการผ่านโทรศัพท์มือถือ (Mobile Phone) ได้ก็ถือเป็นโอกาสชั้นยอดแล้ว นี่รวมไปถึงกลุ่มคนที่ยังไม่เคยมีโอกาสได้ใช้อินเตอร์เน็ตเลย อีกกว่า 50 ล้านคน เปรียบเทียบได้เลยว่านี่คือ ‘น่านน้ำสีฟ้าใส’ ที่ถือเป็นโอกาสทางธุรกิจอย่างยิ่ง นอกจากในแง่ของจำนวนลูกค้าที่เป็นเป้าหมาย (Prospect) แล้ว รูปแบบของบริการใน

รูปแบบใหม่ๆ ก็จะถูกนำมาเสนอต่อผู้บริโภคได้อีก

คนส่วนใหญ่ของบ้านเรานั้นคงเข้าใจว่ายังไม่มีโอกาส ใช้เทคโนโลยี 3G นี้ได้จนกว่ากฎหมายจะออกมา ซึ่งน่า จะเป็นปีหน้า ถ้าไม่นับการให้ทดลองใช้งานระบบ 3G ของหลายๆ ค่ายโอเปอเรเตอร์ แต่ในความเป็นจริงแล้ว TOT ได้ให้บริการ 3G ใน เชิงพาณิชย์ (Commercial) เรียบร้อยแล้ว แม้ว่า TOT จะไม่ได้มีความชำนาญการบริการด้าน โทรศัพท์มือถือมาก่อน แต่ก็ได้แบ่งแผนการตลาดเจาะ กลุ่มลูกค้าออกเป็น 2 ทาง ทางแรกคือ บริการเองผ่านศูนย์บริการของ TOT (Retail) ซึ่งมีโควตาอยู่ 1 แสนเลขหมาย ทางที่สองซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่ทาง TOT ไม่ถนัด โดย การขายต่อให้กับ Wholesale Customers ซึ่งมีผู้สนใจ อยู่ถึง 5 ค่าย ได้แก่ สามารถไอ-โมบาย, ล็อกซเล่ย์, เอ็ ม คอนซั ล ท์ , 365 คอมมู นิ เ คชั่ น และ ไอซี ซี เทคโนโลยี จำนวน 4 แสนเลขหมาย ซึ่งแนวทางที่สองนี้ นอกจากจะได้บริษัทที่มีความ ถนัดมากกว่า และในส่วนของค่าเช่าแล้ว ยังได้โครงข่าย

ที่เพิ่มขึ้นจากการให้เช่าอีกด้วย ความชอบธรรมของ TOT คือภาพลักษณ์ของหน่วย งานของรัฐ ซึ่งเป็น National Network Provider ซึ่ง เป็นสมบัติของชาติ แต่ ใ นด้ า นธุ ร กิ จ แล้ ว การบริ ก ารและกลยุ ท ธ์ ทางการตลาดของ TOT นั้นจะสร้างความพึงพอใจให้

ผู้บริโภคได้ดีแค่ไหน ■

012

เรื่อง : ณัฐพัทธ์ ยิ้มเจริญ

อุน่ เครือ่ งกับหนังสือ ‘นักคิดของนักคิด’

เข้มข้นด้วยมุมมองและความคิดจากนักคิดของ 25 นักคิด

อ่านจบ ... รับประกันความคิดจะเปิดกว้างอย่างไม่เคยเป็นมาก่อน รับลมหนาวกับหนังสือ ‘อินเดียทีต่ ามหา’

อบอุน่ และสว่างไสวกับการเดินทางสูเ่ ส้นทางแห่งจิตวิญญาณ

อ่านแล้ว ... คุณจะรูส้ กึ ตัวเบาและชีวติ เบาขึน้ อีกเยอะทีเดียว ท้าลมหนาวกับหนังสือ ‘เทรนด์จิ๋วพลิกโลก’

พลิกยอดขายและสร้างตลาดใหม่ๆ ให้กับธุรกิจด้วยเทรนด์จิ๋ว

ยิ่งอ่าน ... ยิ่งค้นพบไอเดีย ที่จะนำคุณไปสู่ยอดขายทะลุเป้า

รืน่ รมย์ในลมหนาวกับหนังสือ ‘คุรวุ พิ ากษ์ครุ ’ุ

ละเลียดความงามและคุณค่าแห่งความคิดของเหล่าคุรแุ ละศาสดาของโลก

ยิ่งอ่าน ... ยิง่ ก่อให้เกิดปีตสิ ขุ

และการใคร่ครวญทางปัญญา

Executive to Watch

เรื่อง : ณัฐพัทธ์ ยิ้มเจริญ ภาพ : อนุวัตน์ เดชธำรงวัฒน์

อรรถพล ฤกษ์พิบูลย์

ผู้ประกาศก้อง CSR ของ ปตท. ให้โลกรู้ !

ย้อนเวลากลับไปประมาณสัก 2 ปีเป็นอย่าง น้ อ ย กระแสของ CSR หรื อ Corporate Social Responsibility หรือในชื่อภาษาไทย เพราะๆ ว่า ‘บริษัทบริบาล’ หรือ ‘ความรับผิดชอบขององค์กรธุรกิจต่อสังคม’ นั้นได้เริ่ม กลายเป็นเทรนด์ใหม่สำหรับองค์กรธุรกิจชั้นนำ ในประเทศไทย

014

จวบจนวันนั้นถึงวันนี้ CSR ได้กลายเป็นคำพูดที่ ไม่มีคนในแวดวงธุรกิจคนไหนไม่รู้จัก ความสำคั ญ ของ CSR ก็ ข ยายบทบาทความ สำคั ญ ของตั ว มั น เองเช่ น เดี ย วกั น ถึ ง ขนาดที่ ว่ า หาก บริ ษั ท ใดก็ ต ามจะผงาดตั ว เองเข้ า สู่ อ งค์ ก รระดั บ โลก (Global) แล้วละก็จะขาด CSR ไปเสียมิได้ องค์กรชั้นนำในประเทศไทยที่จะผันตัวเองไปสู่เส้น ทางดัง กล่ าวนั้ น ถือ ว่า สามารถนับนิ้ วได้ เรี ยกได้ว่า ยกมือซ้ายขึ้นมาฝ่ามือเดียวก็เพียงพอในการนับ หนึ่ ง ในองค์ ก รที่ ว่ า นั้ น ก็ คื อ ปตท. องค์ ก ร

ที่มีอายุอานาม 31 ปี ซึ่งปัจจุบันเป็นบริษัทเดียวของ ประเทศไทยที่ติด 1 ใน 500 บริษัทใหญ่ของโลก โดย ปัจจุบันอยู่ที่อันดับ 119 พั น ธกิ จ (Mission) ของ ปตท. นั้ น คื อ

“การประกอบและส่ ง เสริ ม ธุ ร กิ จ ปิ โ ตรเลี ย ม รวมถึ ง ดำเนินธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้อง หรือต่อเนื่อง เพื่อให้เกิด ประโยชน์ สู ง สุ ด แก่ เ ศรษฐกิ จ และความมั่ น คงของ ประเทศ โดยคำนึงถึงประโยชน์ของรัฐและประชาชน เป็นสำคัญ” อรรถพล ฤกษ์ พิ บู ล ย์ คื อ บุ ค คลที่ มี ส่ ว นสำคั ญ อย่างยิ่งสำหรับการบริหาร CSR ของ ปตท. ให้เป็นไป ตาม Framework ที่ จั ด ตั้ ง และสื่ อ สารออกไปให้ สาธารณชนได้รับรู้ ชายคนนี้คือ Executive to Watch ของ GM Biz ในเล่มนี้ อรรถพล ฤกษ์พิบูลย์ ถือเป็นลูกหม้อของ ปตท. อย่างแท้จริง แม้ว่าเขาจะทำงานที่นี่เป็นองค์กรที่สอง ของชีวิต ทว่าองค์กรแรกในชีวิตนั้นเขาทำอยู่เพียงแค่ หนึ่งปีเท่านั้น หลังจากจบการศึกษาด้านวิศวกรรมโยธา จากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปี 2532 เป็นปีที่อรรถพลก้าวเข้าสู่องค์กร ปตท. ซึ่งขณะนั้นยังเป็นองค์กรรัฐวิสาหกิจขนาดกลางซึ่งไม่ได้ มีขนาดใหญ่ดังเช่นปัจจุบัน

CSR

ในความหมายของ อรรถพล ฤกษ์พิบูลย์

พูดถึง CSR เราจะนึกถึงการที่คนเอาเงินไปแจก ซึ่ ง จริ ง ๆ มั น ไม่ ใ ช่ จริ ง ๆ แล้ ว เป็ น การบริ ห าร

ทั่ ว ทั้ ง องค์ ก รเพื่ อ ที่ จ ะให้ ภ าคธุ ร กิ จ สั ง คมและ

สิ่ ง แวดล้ อ มนั้ น เติ บ โตไปด้ ว ยกั น อย่ า งยั่ ง ยื น เพราะฉะนั้นจึงเป็นกระบวนการจัดการทุกขั้นตอน ขององค์กรนั้นๆ เพราะฉะนั้นก็ต้องเริ่มมาจากข้าง ในองค์กร ซึ่งจริงๆ แล้วต้องเริ่มจากตัวคนด้วยซ้ำ ก็ คื อ พนั ก งานในองค์ ก ร ไม่ ว่ า จะเป็ น เรื่ อ ง กระบวนการผลิต ซึ่งต้องไม่ส่งผลต่อสิ่งแวดล้อม หรือส่งผลกระทบ “เป็นการเริ่มจากข้างใน แล้วมองไปรอบๆ ขยายวงไปเรื่อยๆ รอบๆ ที่เราทำธุรกิจ ก็ดูแล

ชุ ม ชนรอบๆ ให้ มั น ดี แล้ ว มองขึ้ น ไปอี ก ระดั บ ประเทศ แล้วก็ระดับ Global

015

แม้ว่าจะจบมาทางด้านวิศวกรรมศาสตร์ แต่งานแรกที่เขาได้รับมอบหมายนั้น คือ การอยู่ในฝ่ายกำหนดราคาน้ำมัน และก็ไต่เต้าไปสู่ผู้จัดการส่วนกลยุทธ์การ ตลาดขายปลีก เรียกว่าเริ่มเข้าสู่วงโคจรของฝ่ายการตลาดมากกว่าฝ่ายผลิตเสียด้วยซ้ำ และก็เติบโตในเส้นทางของการเป็นผู้บริหารทางด้านการตลาดของ ปตท. ถึงพื้นฐานความรู้ด้านปริญญาตรีจะมาในฝั่งของวิศวกรรมศาสตร์ซึ่งอาจ จะไม่ตรงกับ ‘งานหลัก’ ที่เขาต้องดูแล แต่พื้นฐานความคิดที่เป็นระบบจาก วิศวกรรมศาสตร์ทำให้อรรถพลสามารถมองเห็นปัญหา วางแผน และแก้ไขงาน ได้อย่างตรงจุด เมื่อเขาตัดสินใจเรียนต่อปริญญาโทด้านเศรษฐศาสตร์ที่นิด้า ก็ทำให้ความ คิดที่เป็นระบบอยู่แล้วของเขาได้รับรู้ถึงอิทธิพลและผลกระทบของปัจจัยต่างๆ ของตัวแปรทางเศรษฐกิจทั้งในมุมลึกและมุมกว้าง ...จวบจนวั น นี้ เ ป็ น เวลากว่ า 20 ปี แ ล้ ว สำหรั บ ชี วิ ต การทำงานของ

อรรถพลในองค์กรอย่าง ปตท. ด้ ว ยตำแหน่ ง ปั จ จุ บั น ก็ คื อ ผู้ ช่ ว ยกรรมการผู้ จั ด การใหญ่ สื่ อ สารองค์ ก ร

และกิจกรรมเพื่อสังคม รวมถึงการรักษาการตำแหน่งผู้จัดการสำนักกรรมการ

ผู้จัดการใหญ่ และเลขานุการบริษัท กับตำแหน่งผู้จัดการสำนักกรรมการผู้จัดการใหญ่ และเลขานุการบริษัท นั้น หน้าที่ของอรรถพลคือ ดูแลเรื่องงานประชุมบอร์ดของบริษัท งานประชุม

ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท รวมถึงการจัดการให้บริษัทปฏิบัติถูกต้องตาม

กฎเกณฑ์ กฎหมายต่างๆ ที่ ปตท. เป็นสมาชิก ส่วนตำแหน่งผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่สื่อสารองค์กรและกิจกรรมเพื่อ สังคมนั้น แปลความหมายได้ว่า เขาต้องดูแลทั้งฝ่าย PR และ CSR พร้อมๆ กัน แต่เดิมนั้น ปตท. มีฝ่ายสื่อสารองค์กร (Corporate PR) ซึ่งครอบคลุม หน้าที่ของ CSR อยู่แล้ว ทว่าจากเทรนด์ของโลกที่ให้ความสำคัญและใส่ใจกับ CSR มากขึ้นอย่างที่ กล่าวมาในตอนต้น จึงทำให้หน่วยงาน CSR นั้นต้องแยกตัวออกมาเป็นอีกฝ่าย หนึ่ง เพราะมาตรฐานของ CSR ในระดั บ โลกนั้ น อาจจะกลายเป็ น ข้ อ อ้ า ง

อันชอบธรรมสู่การเป็น ‘เครื่องมือกีดกันทางการค้า’ ( Non-Tariff Barrier) ในอนาคตอันใกล้ (Very Soon) ก็เป็นได้ หากองค์กรไหนเผอเรอเป็นแผ่นเสียงตกร่องที่ไม่ขึ้นรถไฟขบวนนี้เสียแต่ เนิ่นๆ อาจจะสายเกินแก้ได้ ดังนั้น หน้าที่ทางด้านการบริหารจัดการทาง CSR นั้น อรรถพลต้อง สื่อสารกับทั้งบุคคลในองค์กร ระหว่างองค์กรในเครือ (บริษัทลูกของ ปตท.) และภายนอกองค์กร (สื่อมวลชน และประชาชนทั่วไป) ด้ า นในองค์ ก รนั้ น เขาต้ อ งประสานกั บ ทุ ก ภาคส่ ว นให้ มี จิ ต สำนึ ก ที่ ดี ต่ อ ตนเอง องค์กร สังคม และสิ่งแวดล้อม การทำธุรกิจระหว่างองค์กรในเครือนั้น เขาต้องให้ความระมัดระวังในเรื่อง ของ ‘ธรรมาภิบาล’ (Good Governance) ด้วย เพื่อมิให้เกิดผลประโยชน์

ทับซ้อน (Hidden Agenda) เกิดขึ้น ส่วนกับสังคมนั้น อรรถพลจะต้องใช้ทั้งกลยุทธ์ทางด้าน PR และ CSR บูรณาการกันเพื่อสื่อสารให้สังคมได้รับรู้ความจริงว่า ปตท. นั้นได้ให้ความ สำคัญต่อทั้งภาคธุรกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อมในระดับความสำคัญระนาบ เดียวกัน ซึ่งถือว่าเป็น ‘หน้าที่’ ที่มีความรับผิดชอบสูงยิ่ง เพราะเขาบริหารกับสิ่งที่ ‘อ่อนไหว’ อย่างยิ่ง นั่นคือ ‘ความรู้สึก’ ‘การรับรู้’ และ ‘ความเข้าใจ’ ของ ประชาชนทั่วไป รวมถึงต้องบริหาร ‘ความคาดหวัง’ ของทุกฝ่าย (Stake Holder) ที่ เกี่ยวข้องอีกด้วย ...คงไม่เกินเลยไปนักหากจะนิยามว่าหน้าที่ของอรรถพล ฤกษ์พิบูลย์ ตอนนี้คือ ‘วางแผนและบริหารให้ CSR ของ ปตท. นั้นได้รับเกรด A+ ในเวที การแข่งขันระดับโลก’ ■

Voice Of Executive

เรื่อง : บุญเอก อรุณเลิศสันติ ภาพ : ดำรงค์ฤทธิ์ สถิตดำรงธรรม

เป็นข่าวใหญ่ในปลายปีนี้อย่างแท้จริง เมื่อกลุ่ม เซ็นทรัลพัฒนาได้แถลงข่าวเปิดตัว ‘เซ็นทรัล ขอนแก่น’ โครงการนี้ถือเป็นโปรเจ็กต์ล่าสุดใน กลยุทธ์การกระจายตัวไปสู่ภูมิภาคต่างๆ

ของประเทศ หลังจากเปิดตัวเซ็นทรัล ชลบุรีและ พัทยา ด้วยขนาดโครงการบนพื้นที่กว่า 45 ไร่ ใช้เงินลงทุนในด้านการก่อสร้างกว่า 4,000 ล้านบาท ให้เป็นศูนย์การค้าและความบันเทิงที่ ยิ่งใหญ่ที่สุดของภาคอีสาน จึงไม่แปลกเลยที่ กลุ่มเซ็นทรัลพัฒนาจะกำหนดตำแหน่งทางการ ตลาดให้ที่นี่เป็น ‘Trendsetter of Isan’

คือผู้กำหนด เกมห้างสรรพสินค้า ภาคอีสาน 016

มากกว่าการเปิดตัวที่ยิ่งใหญ่ รายละเอียดภายในที่เป็นแก่น สารประกอบสร้างขึ้นเป็นเซ็นทรัล ขอนแก่นแห่งนี้นับได้ว่า มีความน่าสนใจยิ่ง ทั้งในแง่ของความเป็นมา มุมมองเชิง การแข่งขันด้านธุรกิจ รวมถึงการสร้างการตลาด ให้ห้าง สรรพสินค้าแห่งนี้เป็นหนึ่งในภาคอีสาน แน่นอน, ถ้าคุณอยากทราบเรื่องราวเหล่านี้ที่เราได้ กล่าวไป คนที่จะตอบได้อย่างชัดเจนคงจะต้องเป็น นริศ เชยกลิ่ น รองกรรมการผู้ จั ด การใหญ่ สายงานการเงิ น

การบั ญ ชี แ ละบริ ห ารสิ น ทรั พ ย์ ของกลุ่ ม เซ็ น ทรั ล พั ฒ นา เพราะเขามีความผูกพันตั้งแต่การสร้าง การวางคอนเซ็ปต์ รวมถึงการกำหนดแผนทางการตลาดที่ชัดเจน จนถึงบท สรุปเมื่อเสร็จออกเป็นรูปธรรม เชื่อว่าคุณคงอยากรู้คำตอบทั้งหมดจากชายผู้นี้ และ เขาก็ยินดีตอบคำถามทุกประเด็น เพื่อเปิดเผยทุกมุมมอง ทางความคิดที่มีต่อเซ็นทรัล ขอนแก่นอย่างหมดเปลือก “ขอนแก่นนั้นเป็นยุทธศาสตร์ที่สำคัญเพราะว่าอยู่บน พื้นที่ East-West Corridor เป็นถนนเศรษฐกิจที่จะเชื่อม จากพม่าผ่านประเทศไทยไปถึงลาวลงไปยังเวียดนามอะไร ประมาณนี้ และในจังหวัดนี้มีศูนย์ราชการ มีมหาวิทยาลัยที่ มีนักศึกษาเยอะมาก ดังนั้นถ้าเราจะลุยอีสานก็หนีไม่พ้นที่ เราต้องไปขอนแก่น นั่นเป็นยุทธศาสตร์สำคัญที่เราวางไว้” ในด้านกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดนั้น มีการเปรียบ เทียบ Potential ในการซื้อของ 2 มหานครแห่งภาคอีสาน ระหว่างโคราชและขอนแก่น นริศมองว่า 2 จังหวัดนี้มีพอๆ กันแต่ถ้าเทียบในเชิงการศึกษาแล้วต้องถือว่ามหาวิทยาลัย ขอนแก่นใหญ่มาก อีกทั้งยังมีศูนย์ราชการที่ใหญ่ที่สุดใน ภาคอีสาน และเต็มไปด้วยสำนักงานเอกชนส่วนภูมิภาค ดังนั้นคุณลักษณะดังกล่าวจึงเป็นเป้าหมายสำคัญของที่นี่ และนั่ น คื อ เหตุ ผ ลว่ า ทำไมกลุ่ ม เซ็ น ทรั ล พั ฒ นาถึ ง เลื อ ก ขอนแก่น

“ทั้งหมดเป็นกลุ่มเดียวกันกับกลุ่มลูกค้าของเซ็นทรัล พลาซาทุกแห่ง คือเป็นคนวัยทำงานหรือนักศึกษา และมี

ไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย ต้องการแต่งตัว มีชีวิตที่อัพเดท รวมถึง Gadgets ใหม่ นั่งร้านอาหารที่แบบเทรนดี้” สิ่งหนึ่งที่ทำให้เซ็นทรัลกรุ๊ปรู้และเข้าใจถึงไลฟ์สไตล์ของ ชาวขอนแก่นนั่นคือการเก็บข้อมูลมาอย่างยาวนาน ตั้งแต่ปี 1997 และตั้งใจว่าจะดำเนินการโครงการดังกล่าวตั้งแต่ช่วง นั้น แต่กลับต้องหยุดชะงักเพราะวิกฤติเศรษฐกิจ จึงต้องพัก แผนการสร้างออกไป และเริ่มมาเก็บข้อมูลอย่างจริงจังอีก ครั้งเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา แต่เชื่อว่าก็เพียงพอแล้ว เมื่อฟ้าเปิด โครงการนี้จึงถูกเนรมิตขึ้นมาอีกครั้ง พร้อมกับความหวังว่า

ที่นี่จะเป็นประตูทางการค้าที่สำคัญของประเทศแถบอินโด

ไชน่า ในด้านจุดเด่นของเซ็นทรัล ขอนแก่นนี้ ถือเป็นอีกจุด หนึ่งที่ทำให้ห้างสรรพสินค้ากุมความได้เปรียบเชิงการแข่งขัน กับคู่แข่งสำคัญได้อย่างหมดจด “จุดเด่นคือความพร้อมของ Merchandising เราจะ เห็ น แบรนด์ ม ากที เ ดี ย วที่ จ ะไม่ ป รากฏในห้ า งคู่ แ ข่ ง ยก ตัวอย่างเช่น Jaspal, Chaps, CC-OO น่าจะมีเฉพาะที่เรา และแบรนด์หลายๆ แบรนด์ก็คงมีแต่ที่เรา ถ้าจะบอกว่าเรา พรีเมียมกว่าคู่แข่งก็ส่วนหนึ่ง เพราะเราวางตำแหน่งของ สินค้าไว้สูงกว่าคู่แข่ง ไม่เว้นแม้แต่กรุงเทพฯหรือที่ไหน ตัว ศูนย์ฯเองก็จะมีความเรียบร้อยสวยกว่า ทันสมัยมากกว่า” นริศกล่าว “อีกส่วนหนึ่งที่เป็นจุดได้เปรียบนั่นคือพื้นที่ในการจัด

อีเวนท์ เรามีพื้นที่จะเล่นเรื่องพวกนี้ได้มาก ตรงนี้เป็นจุดแข็ง ของเรา นอกจากมี พื้ น ที่ แ ล้ ว เรายั ง มี ที ม งานที่ ส ามารถ สร้างสรรค์กิจกรรมแปลกใหม่ เพื่อให้คนไม่เบื่อ นี่คือการ สร้างประสบการณ์ร่วมระหว่างเรากับผู้บริโภค “เรามองว่ า ความต้ อ งการมี อ ยู่ แ ล้ ว แต่ ก ลุ่ ม CPN เข้าไปเติมเต็มก่อน การที่เราเป็น First Mover จึงทำให้เรา สามารถกำหนดเกมในภาคอีสานได้ ต้องยอมรับนะครับว่าใน ภูมิภาคนี้ตลาดไม่ได้ใหญ่มาก มันมีได้คนเดียว ที่นี่เรามา ก่อน มันคือพื้นที่เรา” มากกว่านั้นทางกลุ่มเซ็นทรัลพัฒนายังได้เพิ่มเติมมูลค่า เพิ่มให้กับศูนย์ฯแห่งนี้ ด้วยการสร้างสถาปัตยกรรมอาคาร ทรงกระติ บ ข้ า วเหนี ย วที่ โ ดดเด่ น จนน่ า จะเป็ น แลนด์ ม าร์ ค สำคัญ และเชื่อว่านี่จะเป็นประเด็นทอล์ก ออฟ เดอะ ทาวน์ สุดร้อนของภาคอีสานในอนาคต “เราต้องไปสร้างความผูกพันให้เกิดขึ้น แน่นอน, 90% ลูกค้าเราต้องเป็นคนขอนแก่น เราต้องทำให้เขารู้สึกให้ได้ว่านี่ คือส่วนหนึ่งของขอนแก่น เราก็พยายามเอาศิลปะมาไว้ ไม่ เว้ น แม้ ก ระทั่ ง ไดโนเสาร์ เราจะเลื อ กเอาเฉพาะพั น ธุ์ ข อง ขอนแก่นมาสร้างไว้ พยายามสร้างความรู้สึกร่วมกันเพื่อ สร้าง Brand Loyalty ให้แข็งแกร่ง เราไม่ต้องการแค่เข้าไป ทำธุรกิจโกยๆ แล้วก็ออกไป ผมว่ามันไม่ใช่แนวทางของเรา” นริศกล่าวเพิ่มเติม จากการพู ด คุ ย เราพอจะมองเห็ น ถึ ง วิ สั ย ทั ศ น์ ข อง กลุ่ม CPN ได้ ยิ่งในประเด็นของการเป็น First Mover ที่ รุกเข้ามาในภาคอีสานก่อน เพื่อกำหนดเกมในอุตสาหกรรม ห้างสรรพสินค้าของภาคอีสาน ในแง่ของการช่วงชิงความได้ เปรียบเชิงแข่งขัน (Competitiveness) กับคู่แข่งที่มีอยู่ แล้วหรือ New Comer ที่จะเข้ามาใหม่ในปีหน้า ทั้งหมด ทุกคำตอบของนริศน่าจะสะท้อนในสิ่งที่กลุ่ม CPN คิด ทำ หรือการเลือกทางเดินในปีหน้าได้อย่างชัดเจน ■

MORE INFO :

017

ชื่อโครงการ : ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซา ขอนแก่น LOCATION :

สี่ แ ยกถนนมิ ต รภาพ-ศรี จั น ทร์ ติ ด ประตู เ มื อ งขอนแก่ น อ.เมื อ ง จ.ขอนแก่น POSITIONING : ศูนย์กลางไลฟ์สไตล์ที่ยิ่งใหญ่และทันสมัย ที่สุดในอีสาน เป็น Trendsetter of Isan ศูนย์รวมความบันเทิงและ ความสมบูรณ์แบบที่ใหญ่ที่สุดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ พื้นที่โครงการ : 45 ไร่ มูลค่าโครงการ : 4,000 ล้านบาท (ที่ดิน+ก่อสร้าง+ตกแต่ง) เริ่มต้นการก่อสร้าง : ปี 2550 กำหนดเปิดบริการ : ธันวาคม 2552 กลุ่มเป้าหมายหลัก : ผู้อยู่อาศัยกว่า 12 ล้านคน อาศัยอยู่ในจังหวัด ขอนแก่น และในจังหวัดใกล้เคียง 9 จังหวัด, ผู้ที่อาศัยอยู่ในละแวกและ จังหวัดใกล้เคียง, ผู้ที่ทำงานอยู่ที่อาคารสำนักงานต่างๆ ที่ตั้งอยู่ในบริเวณ โดยรอบ รวมทั้งศูนย์ราชการ, มหาวิทยาลัยขอนแก่น, มหาวิทยาลัย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ, ธนาคาร, โรงพยาบาลขอนแก่น, โรงพยาบาล สิ ริ น ธร จั ง หวั ด ขอนแก่ น , ศู น ย์ ก ารท่ อ งเที่ ย ว กี ฬ าและนั น ทนาการ จังหวัดขอนแก่น รูปแบบสถาปัตยกรรม : แสดงออกถึงความเป็นจิต วิญญาณของชาวอีสาน โดยการนำศิลปะวัฒนธรรมของอีสานถ่ายทอด ออกมาในรูปแบบสถาปัตยกรรมยุคใหม่ โดยประยุกต์จากลายผ้าไหมมัดหมี่ ดอกคูน และแคน มีการเล่นสีสันสดใส ให้สอดคล้องกับประเพณีรื่นเริง ของชาวอีสาน ผังอาคารทั้งหมดมีการวางแผนให้เอียงเปิดรับประตูเมือง เพื่อเปิดมุมมองและส่งเสริมให้ประตูเมืองขอนแก่นมีความสง่างามโดด เด่น เชื่อมต่อด้วยพื้นที่โล่งปลูกต้นไม้และลานกิจกรรมขนาดใหญ่ สำหรับ ใช้เป็นพื้นที่ในการทำกิจกรรมของชุมชน ให้ความสำคัญเรื่องการอนุรักษ์ พลังงานและการรักษาสภาพสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างยิ่ง เราได้นำนวัตกรรม ด้านการออกแบบอาคารสีเขียว (Green Building) มาใช้ และนำอาคาร นี้ เ ข้ า ร่ ว มโครงการส่ ง เสริ ม การอนุ รั ก ษ์ พ ลั ง งานโดยการติ ด ฉลากโดย กระทรวงพลังงานร่วมมือกับจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยเพื่อให้โครงการ เซ็นทรัลพลาซา ขอนแก่นนี้ มีความสมบูรณ์ครบถ้วน เป็นความภาค ภูมิใจของชาวขอนแก่นและชาวอีสานอย่างแท้จริง ร้านค้าและบริการ : ห้างสรรพสินค้า, ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เฉพาะประเภท, ศูนย์รวม 7 Anchors และร้านค้าหลากสไตล์กว่า 300 ร้าน, ศูนย์รวมกิจกรรม

เพื่อความบันเทิง, โซนพิเศษของ Fashion, Fashion-Plus, Sports, Beauty & Service, Banking, Books & Music, Kids, Education, Home Decorative และ IT Center, ร้านอาหารที่มีให้เลือกมากมายทั้ง Family Restaurants, International Fast Food Cafésและ Food Park

ที่สามารถมองเห็นวิวภายนอกได้ ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เฉพาะประเภท : ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน, ท็อปส์ มาร์เก็ต, เพาเวอร์บาย, บีทูเอส,

ซูเปอร์สปอร์ต, ฟิตเนส, โรงภาพยนตร์ ■

เรื่อง : ณัฐพัทธ์ ยิ้มเจริญ ภาพ : กิตตินันท์ จรรยางาม

ดร. จีรเดช อู่สวัสดิ์

“UTCC ต้องเป็น Business Institue ชั้นนำของเอเชีย”

018

รองศาสตราจารย์ ดร. จี ร เดช อู่ ส วั ส ดิ์ คื อ อธิ ก ารบดี ค นปั จ จุ บั น ของ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ซึ่งดำรงตำแหน่งนี้มาเป็นเวลากว่า 8 ปีแล้ว

สิ่งที่น่าสนใจและเป็นเหตุผลให้ GM Biz ต้องเข้าไปขอสัมภาษณ์ ก็คือ ‘การเปลี่ยนแปลง’ ของ ‘มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย’ อย่างเป็นรูปธรรม หลังจากที่ขึ้นรับตำแหน่งได้ 3 เดือน และศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ทั้งหมด เขาก็ได้ประกาศวิสัยทัศน์ออกมาต่อสาธารณชน วิสัยทัศน์ที่ว่านั้นได้ทำให้ผู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดถึงกับตกตะลึง และไม่คิดว่าจะทำให้เป็นจริงได้ นั่นคือ ‘เราจะเป็นมหาวิทยาลัยชั้นนำทางด้านธุรกิจของเอเซีย’ คีย์เวิร์ดสำคัญสำหรับวิสัยทัศน์นี้ก็คือคำว่า ‘ด้านธุรกิจ’ และ ‘เอเชีย’ ‘ด้านธุรกิจ’ นั้นจะว่าไปก็เกี่ยวข้องกับชื่อของสถาบันอยู่แล้วนั่นก็คือ ‘หอการค้าไทย’ ดังนั้น

การที่วิสัยทัศน์ที่ออกมาดังกล่าวก็อยู่ในวิสัยที่จะต้องเป็นไปในทิศทางนี้ มหาวิทยาลัย ‘ชั้นนำของเอเชีย’ คือเป้าหมายที่ ดร. จีรเดช ตั้งไว้ และมุ่งมั่นที่จะไปให้ถึงให้ได้ ในอนาคตอันใกล้นี้ และ ณ ขณะนี้ก็อยู่บน Road Map ดังกล่าวอยู่แล้ว ดร. จีรเดช นำวิธีการบริหารด้าน ‘การตลาด’ เข้ามาใช้กับมหาวิทยาลัยหอการค้าไทยด้วย เริ่มจากการสร้าง ‘แบรนด์’ ให้กับมหาวิทยาลัยเป็นลำดับแรก ด้วยการวาง Positioning ของตัวเอง ให้เป็น ‘มหาวิทยาลัยชั้นนำด้านธุรกิจของเอเชีย’ นั้น

จึงจำเป็นต้องมีการปรับปรุงและพัฒนาในทุกๆ ด้าน

เริ่มต้นจากคณะที่เปิดสอนในมหาวิทยาลัย ทั้ ง 8 คณะนั้ น จะเน้ น โฟกั ส ไปยั ง เนื้ อ หาที่ เกี่ยวข้องกับ ‘ธุรกิจ’ ทั้งสิ้น เช่น คณะนิติศาสตร์ ก็ จ ะโฟกั ส ไปยั ง ส่ ว นกฎหมายที่ เ กี่ ย วข้ อ งกั บ ‘กฎหมายธุรกิจ’ เป็นหลัก ดังนั้นเมื่อนักศึกษาที่ต้องการจะเข้ามาเรียน ในคณะต่างๆ ที่มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ย่อม จะเข้าใจได้ว่าวิชาที่เรียนนั้นสามารถที่จะนำไปใช้ ในฟีลของภาคธุรกิจได้ เรียกว่า คุย ‘ภาษาธุรกิจ’ รู้เรื่องนั่นเอง นโยบายต่ อ มาก็ คื อ เรื่ อ งของ ‘บุ ค ลากร’

ที่ จ ะมาเป็ น อาจารย์ ข องมหาวิ ท ยาลั ย ทาง มหาวิทยาลัยหอการค้าไทยได้คัดเฟ้นและให้ทุน

กับอาจารย์ที่จะไปศึกษาต่อในคณะวิชาต่างๆ ใน สถาบันการศึกษาระดับท็อปของโลกเท่านั้น จากดำริดังกล่าว ปัจจุบันมีคณาจารย์ที่กลับ มาสอนที่ UTCC แล้วร่วม 50 คน และกำลัง ศึกษาอยู่กว่า 70 คน เอาแค่ อ าจารย์ ที่ จ บปริ ญ ญาเอกด้ า น

โลจิ ส ติ ก ส์ (Logistics) นั้ น ที่ นี่ มี ถึ ง 10 คน

ในขณะที่สถาบันการศึกษาอื่นๆ มีอย่างมากก็แค่ 2 คน สาเหตุ ห นึ่ ง ที่ ท ำให้ ‘ดอกเตอร์ ห นุ่ ม -สาว’ ระดับแถวหน้ามากระจุกตัวอยู่ที่นี่เป็นเพราะทาง อธิการบดียืนยันว่า สถาบันการศึกษาแห่งนี้ไม่มี การเมืองแน่นอน ทุกอย่างต้องยืนยันด้วยตัวเลข ทางสถิติและผลงาน อีกทั้ง UTCC มีเวทีให้กับ ‘อาจารย์รุ่นใหม่’ เหล่านี้ได้มีเวทีในการแสดงความสามารถทั้งกับ มหาวิทยาลัย และทำงานร่วมกับภาครัฐ ทั้ ง ยั ง มี อุ ป กรณ์ เ ครื่ อ งมื อ และศู น ย์ ข้ อ มู ล ต่างๆ ที่มีการร่วมมือกับมหาวิทยาลัยชั้นนำระดับ โลก อาทิ Howard University และ The University of Chicago เป็นฐานข้อมูลชั้นดีอีก ต่างหาก เรียกได้ว่าศูนย์ข้อมูลของ UTCC นั้นเป็น สวรรค์ของนักวิจัยเลยทีเดียว และศู น ย์ วิ จั ย นี่ เ องที่ ท ำให้ มหาวิ ท ยาลั ย หอการค้ า ไทย เป็ น เอกอุ ท างด้ า นผลการวิ จั ย เศรษฐกิจ และได้รับการยอมรับจากภาครัฐและ เอกชน ทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น CNN, BBC จุ ด แข็ ง สำคั ญ อี ก จุ ด หนึ่ ง ก็ คื อ ในหลั ก สู ต ร ระดับปริญญาโทนั้น มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย

เป็นสถาบันการศึกษาแห่งแรกๆ ของไทยที่ได้มี การออกแบบหลักสูตร MBA ที่โฟกัสเฉพาะด้าน รวมถึงเป็นที่แรกที่ออกหลักสูตร CEO MBA ออกมาในตลาดการศึกษา แม้ ว่ า เนื้ อ ที่ ข องหน้ า กระดาษใกล้ จ ะมาถึ ง บรรทัดสุดท้ายแล้ว แต่สิ่งต่างๆ ที่เปลี่ยนแปลงไป ของมหาวิ ท ยาลั ย แห่ ง นี้ ยั ง นำมาบอกกล่ า วได้

ไม่หมด แต่ จุ ด แข็ ง ต่ า งๆ ที่ ไ ด้ ส าธยายไปข้ า งต้ น นี้

คงจะพอการันตีได้ว่า UTCC ได้เข้ามาใกล้กับการ เป็น ‘สถาบันการศึกษาชั้นนำด้านธุรกิจในเอเชีย’ มากเพียงไร ■

MBA Creative

Cover Story

020

เรื่อง : ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย ภาพ : วิริยะ หลวงสนาม

และในปี เ ดี ย วกั น นี้ ไ ด้ เ กิ ด T Sports Channel ช่ อ งกี ฬ า 24 ชั่ ว โมง ของการกี ฬ าแห่ ง ประเทศไทย ที่ ม อบหมายให้ Adamas World ทำหน้าที่บริหารจัดการ Adamas World คือบริษัทในเครือ ของ Adamas Inc. Plc. บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI ซึ่งเป็นผู้จัดคอนเสิร์ต และนำนักร้องวงเกาหลีชื่อดังอย่างดงบังชินกิมา เมืองไทย วันนี้ Adamas World จะปฏิวัติวงการกีฬาไทยอย่างน้อย 3 ชนิด คือวอลเลย์บอล เทนนิส และตะกร้อ ซึ่งได้รับสิทธิ์จาก 3 สมาคมเป็น ที่เรียบร้อยโดยการใช้ Business Model และสื่อครบวงจร รวมทั้ง

ทีมงานมืออาชีพ

GM Biz สนทนากับสองผู้บริหารช่วงบ่ายแก่ๆ วันที่ 4 ธันวาคม

ที่ผ่านมากับ ณัฐวุฒิ์ มโนสุทธิ และ รัฏ อักษรานุเคราะห์ ณัฐวุฒิ์ มโนสุทธิ คือซีอีโอของ Adamas Inc. Plc. รัฏ อักษรานุเคราะห์ คือกรรมการผู้จัดการของ Adamas World

ทั้งสองจะช่วยพัฒนาวงการกีฬาไทยอย่างไร บทสัมภาษณ์นี้ให้คำตอบแล้ว

“ ส ป อ ร์ ต ม า ร์ เ ก็ ต ติ้ ง ก็ คื อ Sponsor Model ผมมองกีฬา แต่ ล ะประเภทก็ คื อ Product แต่ละแบบ เมื่อเรามี Product ที่เป็นประเภทกีฬาที่ดีๆ เราก็นำ มาจัดกิจกรรมด้านการตลาดและ การประชาสั ม พั น ธ์ ใ ห้ กั บ กี ฬ า นั้ น ๆ ที่ ไ ด้ รั บ การสนั บ สนุ น ซึ่ ง การจัดทำกิจกรรมเหล่านี้จะช่วย ต่ อ ยอดให้ เ ราไปถึ ง เป้ า หมายได้ โดยเร็ว”

GM Biz : ADAMAS อยู่ในธุรกิจอะไร ณัฐวุฒิ์ : ถ้าถามถึงตอนนี้เราอยู่ในธุรกิจ Sports and Entertainment ผมมองว่ามันมีแค่ 2 ซีก ด้าน Entertainment คือธุรกิจที่ทางพี่ชายผมได้ วางรากฐานมาดี ม าก ภาพลั ก ษณ์ ข อง Korean Concert นั้นเราเป็นอันดับหนึ่งอยู่แล้ว ส่วนฝั่งสปอร์ตเป็นฝั่งใหม่ของ Adamas ซึ่งได้ก่อตั้ง ขึ้นมาปีนี้เอง โดยเราใช้ Adamas World เป็นตัว สร้างเลย Adamas World เดิมมีโครงการที่เกี่ยวกับสปอร์ตก็ คือ U-League ซึ่งก็จะมีฟุตบอล วอลเลย์บอล แค่ นั้น แต่เราก็มามองกันว่าสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในเมือง ไทยเป็ น ของใหม่ เราอยากจะมาเล่ น ในตลาดนี้ เพราะพวกเราเองก็มีพี่ๆ ที่รู้จักกันอยู่ในวงการกีฬา มากมาย เราก็ เ ลยเข้ า ร่ ว มเสนอโครงการ T Sports Channel ที่ เ ป็ น แพลตฟอร์ ม ใหม่ เ พื่ อ เตรียมเดินไปข้างหน้า ซึ่งปัจจุบันนี้ก็ได้ขยายไปใน หลายโครงการต่อเนื่องแล้ว

GM Biz : ADAMAS วางยุ ท ธศาสตร์ ส ำหรั บ Sports Business ไว้อย่างไร ณัฐวุฒิ์ : ธงที่เราวางเอาไว้ก็คือ ‘เป็นผู้นำทางด้าน สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง’ แพลตฟอร์มที่เราได้มานั้นถือว่า มีประโยชน์กับเรามากที่สุด เพราะเป็นตัวต่อยอดถึง สินค้าต่างๆ ในวงการสปอร์ต จะเห็นได้ว่าทัวร์นาเมนต์โครงการต่างๆ ของสปอร์ตบ้านเรานั้นไม่ได้มี สื่อไหนที่จับสปอร์ตชัดเจน ดังนั้นช่องนี้จึงเป็นช่องที่ เป็ น กลางและมี อิ ส รเสรี เราไม่ ไ ด้ เ ป็ น เจ้ า ของที ม และเรามีนโยบายรัฐกำกับว่าคุณจะต้องให้คนไทยดู สินค้าไทยให้เยอะที่สุด ไม่ใช่ไปเอาสินค้าจากเมือง นอกมา ธงที่ปักในการเป็นผู้นำ Sports Marketing ก็คือ การที่เราได้กีฬาประเภทต่างๆ มาเป็นแรงขับเคลื่อน ซึ่งจัดได้ว่าเป็นฐานที่แข็งแรงในการทำการตลาด แผนการตลาดด้ า นกี ฬ าของเราก็ คื อ Sponsor Model เมื่อเรามี T Sports และมี Product ดีๆ เข้ามาใน T Sports ไม่ว่าจะเป็นตะกร้อ หรือ วอลเลย์บอล หรือไทยพรีเมียร์ลีก เราก็จะนำมาจัด กิจกรรมด้านการตลาดและการประชาสัมพันธ์ให้กับ กี ฬ าต่ า งๆ ซึ่ ง การจั ด ทำกิ จ กรรมเหล่ า นี้ จ ะช่ ว ย

ต่อยอดให้เราไปถึงเป้าหมายได้โดยเร็ว ส่วนมากที่ เราทำจะเป็นลักษณะ Exclusive ทั้งตะกร้อ และ

วอลเลย์ บ อล อี ก ทั้ ง Product เหล่ า นี้ จ ะเป็ น magnet ให้กับ T Sports ด้วย

GM Biz : หมายความว่า ADAMAS ได้สิทธิ์มา ? ณัฐวุฒิ์ : ใช่ ค รั บ เราได้ สิ ท ธิ์ จ ากสมาคมเลยครั บ ทั้ ง จากสมาคมตะกร้ อ และสมาคมวอลเลย์ บ อล และสมาคมเทนนิสอาชีพ

021

2552 เป็ น ปี ที่ ว งการกี ฬ าไทยก้ า วเข้ า สู่ Sports Marketing อย่างเต็มตัว เพราะการบูมตูมตามของไทย พรีเมียร์ลีกในซีซั่นนี้ สะท้อนให้เห็นว่าหากกีฬามีการนำ การตลาดมาใช้อย่างจริงจังแล้ว จะเกิดประโยชน์สูงสุด ต่อวงการกีฬา

ณัฐวุฒิ์ มโนสุทธิ

022

GM Biz : คือเป็น Marketing Arms ให้กับ ทางสมาคมเหล่ า นี้ เ พื่ อ ส่ ง เสริ ม ให้ เ ด็ ก มาออก กำลังกาย หรืออะไรก็ตามแต่ แล้วก็จะมีสปอนเซอร์เข้ามา ? ณัฐวุฒิ์ : ใช่ครับ

GM Biz : สามสมาคมนี้เขามีปัญหา คือคนไทย ไม่เล่น ? รัฏ : จริ ง ๆ แล้ ว สมาคมกี ฬ าในประเทศไทยไม่ สามารถจัดการ ประชาสัมพันธ์ และการตลาดได้ อย่างมีประสิทธิภาพเพียงพอ โดยมุ่งเน้นแต่ให้ นั ก กี ฬ าเก่ ง เท่ า นั้ น แต่ จ ะทำอย่ า งไรให้ ค นรั บ รู้ ทำให้คนนิยมเล่น นิยมดูนั้น ยังไม่ถนัดนัก

GM Biz : พวกคุณเลยเอา Marketing เข้ามา ? รัฏ : เราเอาการตลาดเข้ามาช่วยทำให้กีฬาเติบโต ขึ้น ให้เป็นที่นิยมของประชาชน

GM Biz : เป็ น หน้ า ที่ ข อง ADAMAS ที่ จ ะทำ มาร์เก็ตติ้งให้กับกีฬาพวกนี้ ? รัฏ : ใช่ครับ พอกีฬาชนิดนั้นเป็นที่นิยม สปอนเซอร์ก็เข้ามา ณัฐวุฒิ์ : และจุ ด ประสงค์ อี ก จุ ด หนึ่ ง ก็ คื อ การ สร้าง ‘ทีมชาติ’ ให้แข็งแรง ซึ่งจะทำให้การแข่งขัน ลี ก ภ า ย ใ น จ ะ ต้ อ ง เ ป็ น ที่ นิ ย ม แ ล ะ แ ข็ ง แ ร ง วอลเลย์บอลในอดีตเทียบกับวันนี้อันดับของเรา ขึ้นตลอด อันนี้เป็นข่าวดี ซึ่งจะว่าไปแล้วสำหรับ วอลเลย์บอลถือว่า Product ยังนำ Marketing อยู่ เพราะฉะนั้นการตลาดต้องถูกดันขึ้นมาเพื่อให้ ทันกับสินค้า

GM Biz : ไม่ มี ใ ครคิ ด ว่ า อยู่ ๆ จะไปโค่ น ญี่ ปุ่ น เกาหลีหรือจีนได้ ? ณัฐวุฒิ์ : ใช่ครับ ได้แชมป์ทวีปเอเชียมา รัฏ : จริ ง ๆ เราชนะจี น หลายหนแล้ ว นะครั บ เพียงแต่ว่าไม่มีใครโปรโมต

GM Biz : ตอนนั้น ADAMAS ยังไม่ได้เข้ามา ? รัฏ : ยังครับ เราเพิ่งเซ็นสัญญาไปไม่กี่วันนี่เอง

GM Biz : ทำไมเขาถึงให้ ADAMAS ทำ ? รัฏ : อย่างแรกเลยก็เพราะเราให้เขาเยอะ เรามี ข้อเสนอดีๆ ที่เป็นประโยชน์แก่สถานีฯมากที่สุด และเขามองแล้วว่าสิ่งที่เราเสนอไปนั้นมีศักยภาพ ที่จะสร้างเครดิต สร้างชื่อเสียงให้กับวงการกีฬา นั้นได้

GM Biz : ถ้าจะพูดว่า ADAMAS ไม่มีคู่แข่งขัน อย่างเป็นทางการก็ว่าได้ใช่ไหม เพราะที่มีอยู่นั้น เป็ น ลั ก ษณะ Sports Media แต่ ข องคุ ณ เป็ น Sports Marketing คือเอากีฬามาทำมาร์เก็ตติ้ง ณัฐวุฒิ์ : ใช่ครับ

GM Biz : มี แ นวทางอย่ า งไรครั บ สำหรั บ กี ฬ า แต่ ล ะตั ว อย่ า งวอลเลย์ บ อล product ก็ น ำ

การตลาดไปแล้ว

ณัฐวุฒิ์ : อย่ า งที่ เ รี ย นว่ า เรากำลั ง จะส่ ง เสริ ม ลี ก ภายในของเรา จากที่เราเห็นว่าทีมชาติของเราเก่งๆ นั้น จริงๆ แล้วนักวอลเลย์บอลที่เก่งๆ ยังมีแฝงอยู่ ตามทีมสโมสรที่อยู่ในลีกอีก ในลีกนั้นจะมีทีมชาย 8 ทีม มีทีมหญิง 8 ทีม ถ้าเมื่อไหร่ที่เราทำมาร์เก็ตติ้ง ขึ้นมา แล้วคนดูเข้ามาให้ความสนใจ ผมเชื่อว่านัก วอลเลย์บอลจะเก่งขึ้นเยอะ ซึ่งหากเกิดขึ้น ตัวเลือก ในทีมชาติจะมากขึ้น การที่อันดับทีมชาติของเราจะ ตกลงจากเดิมก็เป็นเรื่องยากขึ้น

GM Biz : ลักษณะเหมือนกับลีกฟุตบอล ? รัฏ : ครั บ คื อ จะต้ อ งทำให้ ทุ ก อย่ า งเป็ น ธุ ร กิ จ ไป หมด ในการแข่งขันลีกวอลเลย์บอล ทุกทีมต้องเป็น บริษัทจำกัด รายได้ทีมเหย้าก็หาได้จากการเก็บตั๋ว ขายเสื้อ ขาย ของที่ ร ะลึ ก เขามี ห น้ า ที่ ที่ จ ะทำอย่ า งไรให้ เ พิ่ ม จำนวนแฟนคลับให้มากที่สุด และเมื่อไรก็ตามที่เขา มีเงิน เขาก็ไปซื้อตัวผู้เล่นจากต่างประเทศ ซื้อผู้เล่น เก่งๆ จากทีมอื่น

GM Biz: หน้าที่ที่แต่ละสโมสรต้องทำแบบนี้นั้น คุณจะเข้าไปสอนเขา ? รัฏ : ครับ อย่างแรกที่เราจะเข้าไป ซึ่งเรียกว่าไป ปฏิวัติเลยก็คือ รูปแบบของการแข่งขัน

GM Biz : ที่ผ่านมาเป็นอย่างไร รัฏ : ก็มีคอร์ต มีเน็ต และก็มีป้ายบอร์ดธรรมดา แล้วก็เล่นกันไป

GM Biz : คุณเข้าไปบอกเขาอย่างไร รัฏ : สิ่งที่เราจะทำคือ หนึ่ง, เราจะจัดให้มีรายการ Volleyball Fever สร้างอารมณ์ให้คนดู เพราะเราก็ มีรายการทีวีอยู่แล้ว (T Sports Chanel) และเราก็ ลิงค์เข้าไปกับช่อง 99 Radio ร่วมกับ อสมท และก็ จะมี เ ว็ บ ไซต์ ที่ ส ามารถดู ก ารแข่ ง ขั น ที่ ผ่ า นมาได้ อันดับต่อไปเราจะมีการถ่ายทอดสดทุกอาทิตย์

GM Biz : เชื่อมกับเคเบิลท้องถิ่นไหม รัฏ : โอเค อย่ า งแรกที่ ท ำให้ ผ มคิ ด ว่ า ทำไม T Sports ถึงเหนือกว่าเจ้าอื่น เพราะเจ้าอื่นผู้ชมจะ สามารถดูได้ผ่านทาง KU Band หรือไม่ก็ C Band และก็เคเบิลท้องถิ่นเท่านั้น คือเขาได้ต่างจังหวัด เขา เข้า True Visions ไม่ได้ แต่ของเรามี True Visions และมีเคเบิลท้องถิ่นทั่วประเทศ รวมทั้ง KU Band อีกด้วย

GM Biz : มี อสมท ท้องถิ่นด้วยหรือเปล่า ณัฐวุฒิ์ : ท้องถิ่นเขาดูผ่านเน็ตครับ

GM Biz : แล้วทำกับชุมชนท้องถิ่นหรือยังครับ ณัฐวุฒิ์ : อันนี้ก็เป็นเฟสต่อไป รัฏ : เรามี ร ายการซึ่ ง จะมี ทั้ ง แบบแมตช์ ที่ แ ข่ ง กั น เสร็ จ ไปแล้ ว และแมตช์ ที่ ก ำลั ง จะแข่ ง ในสั ป ดาห์ นี้ จากนั้นก็มีถ่ายทอดทุกสัปดาห์ ต่ อ มาก็ คื อ เรื่ อ งของรู ป แบบในการดู ว่ า เราจะทำ อย่างไรให้คนหันมาดูกีฬาวันเสาร์-อาทิตย์ แทนที่จะ

การสร้างฟุตบอล ‘ทีมชาติ’ ให้แข็งแรง จะทำให้การแข่งขันลีกภายใน เป็นที่นิยมและแข็งแรง

รัฏ อักษรานุเคราะห์ ไปทำกิจกรรมอย่างอื่น เราก็ต้องทำให้รายการสนุก ไม่ว่าจะการเพิ่มสีสันและความบันเทิง ตอนนี้อยู่ในช่วงกำลังพิจารณาว่าเราจะทำป้าย LED รอบสนามแข่งให้เหมือนกับต่างประเทศเลย และอีกสิ่ง ดึงดูดหนึ่งที่เราทำคือ มีการชิงโชค มีของรางวัลใน เวลาแข่งขัน จากนั้นเราก็จะรวบรวมจากทุกๆ แมตช์ มาชิงรางวัลใหญ่อีก เราต้องสร้างกระแสให้เกิดขึ้น GM Biz : คุณบูรณาการสื่อ (Integrated Media) และก็ใช้วิธีการทางโปรโมชั่นทุกอย่าง ? รัฏ : ถือว่ากีฬาเหล่านี้เป็นโปรดักท์ของเรา สิ่งที่ได้ คือรัฐได้สร้างกีฬาอาชีพขึ้นมา ประชาชนมีสันทนาการที่ดี ผมว่าสิ่งที่เราทำอยู่นี้ก็ได้ให้อะไรกับสังคม

GM Biz : ในลีกอาชีพของวอลเลย์บอล ประเทศ ไหนที่ประสบความสำเร็จบ้าง รัฏ : ก็มีญี่ปุ่น อิตาลี โดมินิกัน รัสเซีย บราซิล จีน ฯลฯ

GM Biz : หมายความว่ า ประเทศเหล่ า นี้ ก็ มี ลี ก ภายในประเทศที่แข็งแกร่งด้วย ? รัฏ : ใช่ครับ

GM Biz : โดยมีการตลาดนำ ? รัฏ : ครั บ แต่ ห ลายๆ คนอาจจะไม่ ท ราบว่ า นั ก

วอลเลย์บอลอาชีพของไทยไม่ได้อยู่เมืองไทย แต่ไป อยู่ในลีกของประเทศเหล่านี้หมด

GM Biz : ADAMAS กำลั ง สร้ า ง Sports ทั้ ง ซัพพลายเชน ? ณัฐวุฒิ์ : ถ้าแพลตฟอร์มคือทั้งอุตสาหกรรม ด้วย ความเป็น T Sports แต่ถ้าเป็น Product ที่เอามา ลงนั้นเป็น Selective ทั้งซัพพลายเชนนั้นใช่ แต่มี ฐานที่เป็นกีฬาที่เรามั่นใจว่าเป็น Product ที่ดี

GM Biz : ลำดั บ แรกคื อ ทำให้ มั น ตู ม ตามขึ้ น มา สอง, จะสร้าง Product Champion ขึ้นมา แล้วก็ อาจจะเอาโค้ชเข้ามา แล้วก็ไปแข่งยังประเทศต่างๆ ? ณัฐวุฒิ์ : ใช่ครับ

GM Biz : เฟสแรกนี้จะทำอะไร รัฏ : เฟสแรกจะสร้ า งการรั บ รู้ สร้ า ง Brand Perception

GM Biz : ตอนนี้ ถื อ ว่ า มี Brand Perception แล้วหรือยัง ? รัฏ : ก็ยังต้องสร้างเพิ่มขึ้นไปอีกให้ได้ทั่วประเทศ

GM Biz : Launching เมื่อไหร่ ณัฐวุฒิ์ : 1 กันยายน ที่ผ่านมา

GM Biz : นี่ก็เพิ่งจะเดือนที่สี่ คุณมีแผนการตลาด ในการสร้างแบรนด์นี้อย่างไร รัฏ : เราจะทำ Marketing Communication เต็ม รูปแบบ โฆษณาไทยรัฐเต็มหน้า มีกิจกรรมทางการ ตลาด อย่างเช่นตอนนี้เราก็มีการจัดแข่งวีโก้คัพ ทั่ว ประเทศ ทุกๆ แห่งที่มีการจัดการแข่งขันเราเอาบู๊ธ

T Sports ไป เราเอาของไปแจก สื่อต่างๆ ไม่ว่าจะ เป็น LED หรือจะเป็นสื่อที่พักผู้โดยสาร ฯลฯ เราลง ไปเต็มอัตราศึก จากนั้นก็ไปทางสื่อสิ่งพิมพ์ มีคอลัมน์ต่างๆ ให้คน เกิด Perception ก่อนให้ได้ ในขณะเดียวกันเราก็ ต้องสร้าง Content ของเราให้แข็งแรง เรามีเป้า หมายคื อ เนื้ อ หาของเราจะไม่ เ หมื อ นรายการที วี ดาวเทียมทั่วไป แต่จะต้องเทียบเท่าได้กับรายการ ของฟรีทีวี ถ้าคุณไปลองเปิดดูคุณจะเห็นทันทีว่านี่ ไม่ใช่เคเบิลทีวี เราต้องทำอย่างไรให้คนดูดูแล้วอยาก ดูอีกในครั้งต่อๆ ไปรายการจึงต้องสนุก

GM Biz : เพราะว่า T Sports Chanel คือช่อง กีฬาตลอด 24 ชั่วโมง ? รัฏ : ใช่ เราดูเฉพาะในประเทศไทย

GM Biz : Positioning ของ T Sports Chanel ที่ตั้งไว้คืออะไร รัฏ : ตัวสโลแกนของเราคือ T Sports Chanel ทีวี กีฬาเพื่อประชาคมกีฬา

GM Biz : ถ้ า จะดู ถ่ า ยทอดสดกี ฬ าไทยอย่ า งมื อ อาชีพ 24 ชั่วโมงต้องดูช่องนี้ ? รัฏ : เรากำลั ง ศึ ก ษาว่ า อะไรคื อ สิ่ ง ที่ ค นต้ อ งการใน การดูถ่ายทอดสด เมืองไทยไม่เคยเห็นเลยในเรื่อง ‘สถิติ’ ว่ามีการบุกกี่ครั้ง รับกี่ครั้ง ฯลฯ เราอยากจะ ทำตรงนี้ ซึ่ ง ต้ อ งใช้ ไ อที เ ข้ า มา คิ ด ว่ า น่ า จะเต็ ม

รูปแบบได้ในปีหน้า

GM Biz : หั ว ใจของคุ ณ ก็ คื อ ช่ อ ง T Sports Chanel เพราะฉะนั้นก็ต้องสร้างแบรนด์ตัวนี้ให้ได้ ก่อน ให้เกิด Awareness เพื่อในอนาคตเราจะต้อง ทำ Brand Extension ต้องมีแผนไว้ แต่ยังคงไม่ ถามตอนนี้ และต่อไปก็จะต้องทำให้เกิด Loyalty รัฏ : ถู ก ต้ อ งครั บ สิ่ ง สำคั ญ ที่ เ ราเรี ย นรู้ จ าก Entertainment คือแฟนคลับ คุณต้องสร้างแฟน คลั บ ให้ มี ค วามจงรั ก ภั ก ดี (Loyalty) และเป็ น กระบอกเสียงให้กับคุณ

GM Biz : เรียกว่าสร้าง Follower ขึ้นมา ณัฐวุฒิ์ : ตั ว T Sports นั้ น เราได้ คุ ย กั น แล้ ว ว่ า พิธีกรจะเปลี่ยนไป หรือรายการจะเปลี่ยน ทุกคนจะ เชื่อในคำว่า ‘T Sports’ ตัวของ T Sports นั้น ติดตามได้ทุกรายการ แต่ใครจะเป็นแฟนรายการใคร นั้นก็แล้วแต่ แต่ในเฟสแรกนั้นทุกคนจะต้องจดจำตัว T Sports ให้ได้ เพราะฉะนั้นจะต้องมีแม่เหล็กเข้ามา ดึ ง ดู ด ก่ อ น เพื่ อ จะบอกว่ า นี่ คื อ T Sports

แม่เหล็กเหล่านี้ก็คือ คนทำรายการที่คนรู้จักอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็น เสนาลิง, เอ๊าะ กีรติ, ทุเรียน ฯลฯ พวก นี้มาหมด รวมถึงตัว Exclusive Match อันนี้ก็เป็น คีย์เหมือนกัน ถ่ายทอดสดวอลเลย์บอลทุกสัปดาห์

GM Biz : เอา Celebrity ในวงการมา ไม่ว่าจะ เป็นกีฬา หรือบันเทิงก็ว่ากันไป ณัฐวุฒิ์ : แล้วก็เอาทัวร์นาเมนต์แบบ Exclusive มา เพราะทุกคนก็อยากดู

023

เราจะจัดให้มีรายการ Volleyball Fever สร้างอารมณ์ให้คนดู​ู

024

GM Biz : Social Network Media ก็เป็นอีกตัว หนึ่งที่กำลังทวีความสำคัญใช่ไหม ณัฐวุฒิ์ : ครับ อีกตัวหนึ่งที่เราเริ่มทำแล้วเพื่อใช้ใน การวัดผลก็คือ SMS เพราะลูกค้าเริ่มมีปฏิสัมพันธ์ กับทางช่อง T Sports นั่นแสดงว่ามีความก้าวหน้า ของเรื่องจำนวนผู้ชม (Viewer) ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

GM Biz : กลุ่ ม เป้ า หมายของ T Sports คื อ เซกเมนต์ไหน รัฏ : สำหรั บ ผู้ ช มนั้ น จะกว้ า งกว่ า ช่ อ งที่ มี แ ต่ ฟุ ต บอล อย่างเดียว คือเราจะเน้นประชาคมกีฬาทั้งหมดเลย ไม่ ว่าจะเป็นฟุตบอล วอลเลย์บอล ตะกร้อ เทนนิส ฯลฯ สำหรั บ คนที่ ช อบกี ฬ าดู กี ฬ าได้ ทุ ก ประเภท และ สามารถเจาะได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะกีฬา

GM Biz : จะพู ด ได้ ห รื อ ไม่ ว่ า หน้ า ที่ ข อง ADAMAS

คื อ ทำให้ กี ฬ าอื่ น ๆ บู ม เ ห มื อ น ฟุ ต บ อ ล ไ ท ย พรีเมียร์ลีกในปีน ี้ รัฏ : เป็ น Mission เลยครั บ การกี ฬ า แห่ ง ประเทศไทยก็ ต้ อ งการให้ กี ฬ าใน ประเทศไทยเฟื่องฟู ไปได้ ทั่ ว ถึ ง และบาลานซ์ได้

GM Biz : คิ ด ว่ า กี ฬ า ว อ ล เ ล ย์ บอลน่ า จะ เ จ า ะ ก ลุ่ ม ผู้ หญิงได้ เพราะ เ ข า อ า จ จ ะ ไ ม่ ดู ฟุตบอล รัฏ : เรากำลั ง สร้ า งค่ า นิยม ซึ่งเป็นอีกอย่างหนึ่งที่ ทำให้ ค นดู เ ยอะขึ้ น สมั ย ก่ อ นมี หนังเรื่อง จุงโคชิกะ ผมจะเอาชุดแข่ง ในสมัยนั้นกลับมาในลีก กางเกงขา สั้นๆ ถุงเท้ายาวๆ

GM Biz : Business Week เคยเขี ย นว่ า แอนนา คู นิ โ ควา ไม่ เ คยได้ ร างวั ล เลย เปรี ย บ เทียบกับพี่น้ องวิลเลี่ยมส์ซึ่งได้ รางวัลเยอะกว่านั้น แต่แอนนา มีเสน่ห์มากกว่า คีย์จึงอาจจะ ไม่ได้อยู่ที่ว่าเล่นเก่งที่สุด แต่ อยู่ ที่ ว่ า มี เ สน่ ห์ อ ย่ า งไร ซึ่ ง ต้องดูว่าจะต้องสร้างอย่างไร

ความเป็นมาของ บริษัท

อาดามาส เวิลด์ จำกัด

บริษัท อาดามาส เวิลด์ จำกัด หนึ่ง ในธุรกิจหลักของ อาดามาส อินคอร์ ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) มีผลงาน ด้ า นบั น เทิ ง ดนตรี และกี ฬ าครบ วงจร ที่ประสบความสำเร็จมากมาย และเผยแพร่ออกสู่สายตาประชาชน มาแล้ว เช่น

. . .

ธุ ร กิ จ จั ด การแสดงคอนเสิ ร์ ต ศิ ล ปิ น

นักร้องชื่อดังระดับโลกเข้ามาแสดงคอนเสิร์ต ในประเทศไทย เช่น Rain / ดงบังชินกิ / SM TOWN Live’08

ได้รับสิทธิจัดการแข่งขัน U League ซึ่งประกอบด้วยการแข่งขันฟุตบอล เชียร์ ลี ด เดอร์ ดนตรี และมิ ส ยู ลี ก ระหว่ า ง มหาวิทยาลัยกว่า 30 แห่ง

ปี 2552 ได้ รั บ สิ ท ธิ บ ริ ห ารสถานี ที วี กี ฬ า T Sports Channel อย่ า งเป็ น ทางการจากการกี ฬ าแห่ ง ประเทศไทย ดำเนินการผลิตรายการสถานีทีวีกีฬา และ เป็นตัวแทนขายสื่อโฆษณาสำหรับรายการ ต่างๆ ทางสถานีโทรทัศน์

จั ด การแข่ ง ขั น เซปั ก ตะกร้ อ ชิ ง แชมป์ ประเทศไทย (วีโก้คัพ)

จั ด การแข่ ง ขั น B Boy ชิ ง แชมป์ ประเทศไทย (Battle Of The Year) คัด เลือกตัวแทนไปแข่งขันระดับโลก

. .

บริษัท อาดามาส เวิลด์ จำกัด ได้รับ ความไว้ ว างใจจากการกี ฬ าแห่ ง ประเทศไทยในการผลิ ต รายการ โทรทั ศ น์ ใ ห้ กั บ ทางสถานี ที วี กี ฬ า T Sports Channel จึงทำให้​้ได้รับสิทธิ์ ในการบริหารด้านการตลาดให้กับทาง สถานี อี ก ด้ ว ย โดยเริ่ ม ตั้ ง แต่ เ ดื อ น กันยายน 2552

สำหรั บ ในส่ ว นของสถานี ที วี กี ฬ า T Sports Channel เป็นสถานีที่การ กีฬาแห่งประเทศไทยเป็นเจ้าของและ อยู่ ภ ายใต้ ก ารกำกั บ ความดู แ ลของ อสมท โดยทำการแพร่ ภ าพออก อากาศทาง True Visions 68, KU Band ความถี่ 12657 MHz และ Local Cable TV ทั่วประเทศ ■

025

รัฏ : ถูกต้อง ถ้าในมุมมองมาร์เก็ตติ้งนั้นมีอยู่ ด้วยกันทั้งหมด เราจะใช้อย่างนั้น GM Biz : แนวทางของตะกร้ อ เป็ น ไปใน ลักษณะเดียวกับวอลเลย์บอลด้วยหรือเปล่า รัฏ : จริงๆ วอลเลย์บอลมีการพัฒนามาจาก ตะกร้อ แพลตฟอร์มนี้ผมเริ่มมาก่อน คือเมื่อ ได้ผลก็ได้ทำต่อมายังวอลเลย์บอล สมัยก่อน เราก็เป็นแค่ผู้จัดให้กับ โตโยต้า วีโก้คัพ พอจัด เสร็จก็คิดว่าเราน่าจะคุยกับสมาคมตะกร้อได้ และเราก็ Synergy ลีก เราก็มาคุยกับสมาคม ตะกร้ อ เขาก็ บ อกให้ เ ราดู แ ลเลยทั้ ง ประชาสัมพันธ์ ทั้งการตลาด คราวนี้เราก็มามองว่า ตัวไหนที่มีศักยภาพอีก ก็มีวอลเลย์บอล และ เทนนิส

GM Biz : เพราะว่ากีฬาเหล่านี้มีฮีโร่ ณัฐวุฒิ์ : ครั บ ผมคิ ด ว่ า Key Success Factor ของ Sports Marketing ในเมืองไทย นั้ น ต้ อ งประกอบด้ ว ยองค์ ป ระกอบ 3 อั น นี้ แน่ๆ อันแรก, คือผู้ที่จะเข้ามาทำต้องมีความพร้อม ด้ ว ยทั้ ง ทุ น ที ม งาน ประสบการณ์ สื่ อ

ต้องสมบูรณ์พร้อม อันที่สอง, สมาคมกีฬาของกีฬาประเภทนั้นๆ ต้องมีเอกภาพ อันนี้สำคัญ อั น ที่ ส าม, กี ฬ าชนิ ด นั้ น จะต้ อ งมี นั ก กี ฬ าที่ มี ศักยภาพที่จะขึ้นได้ ถ้ามีสามตัวนี้รวมกันเมื่อไหร่งานก็เกิด แต่ถ้า กีฬาไหนไปไม่ได้แสดงว่าต้องขาดปัจจัยเหล่านี้ อย่างน้อยหนึ่งอย่างก็ไปไม่ได้แล้ว

GM Biz : คุณคิดใช่ไหมว่าทั้งสามสมาคมที่ คุณทำอยู่ถ้าทำดี ต่อไปสมาคมอื่นก็จะมาหา เอง ณัฐวุฒิ์ : ตอนนี้ Track Record เราเริ่มไป ก่อนใครๆ แล้ว แล้วเดี๋ยวก็จะพิสูจน์ได้ แต่เรา เองก็อยากให้มีการแข่งขันจากเอกชนรายอื่นๆ เพราะประโยชน์ตกกับประชาชน ยังมีกีฬาอีก เยอะ เราคนเดียวคงทำไม่หมดหรอก

GM Biz : ตั ว วั ด ความสำเร็ จ ที่ คุ ณ ตั้ ง ไว้ คื อ อะไรบ้าง รัฏ : ผลประกอบการของแต่ ล ะโปรเจ็ ก ต์ กระแสที่ตอบรับจากทั้งคนดู และทั้งสปอนเซอร์

GM Biz : คนดู ต้ อ งโอเคก่ อ น แล้ ว สปอนเซอร์ จ ะเข้ า มา จากนั้ น สั ง คมก็ จ ะตอบรั บ และไปสู่ความสำเร็จของนักกีฬาสู่ระดับโลก ณัฐวุฒิ์ : คนดู ชื่อเสียง สุดท้ายก็เม็ดเงิน ก็มี แค่นี้เอง ■

ผู้ว่าการการกีฬาแห่งประเทศไทย : วิสัยทัศน์กีฬาไทย เมื่อ Adamas World คือผู้ถูกเลือก

“นโยบายของทีวีกีฬา หรือ T Sports Channel

026

เน้น การเผยแพร่ผลงานของนักกีฬาไทยโดยเฉพาะนักกีฬาทีมชาติ ไม่ว่าจะแข่ง ที่ไหนสนามใดในโลกนี้ เรามีสถานีทีวีกีฬานี้เพื่อทำหน้าที่เป็นสื่อกลาง

นำข่าวสารมาเผยแพร่ให้กับชาวไทยได้รับทราบ ได้ชื่นชม ได้เชียร์ แต่ เนื่องจากงบประมาณในการสร้างช่องทีวีช่องหนึ่งปีหนึ่งถึงแม้จะเป็นระบบ Free To Air ผ่านลงมาจากดาวเทียมต้องใช้งบประมาณปีละ 30 ล้าน บาท เฉพาะค่าเช่าดาวเทียมอย่างเดียวก็ใช้เงินถึง 20 ล้านบาท ดังนั้น

งบประมาณในการจัดการด้านผลิตเนื้อหารายการ (Content) จึงเหลือ น้อย ดังนั้นเมื่อเราดำเนินการแพร่ภาพมาได้หนึ่งปี ก็คิดว่าเราต้องเปลี่ยน นโยบายการแพร่ภาพโดยการเข้ามาแพร่ภาพผ่านทรูวิชั่นส์ ซึ่งเราคิดว่าจะ เพิ่มการชมผ่านตา (Eye Ball) มากขึ้น เพราะนอกจากแพร่ภาพผ่าน ดาวเทียมยังมีการกระจายสัญญาณไปยังเคเบิลท้องถิ่น ซึ่งประชาชนจะ สามารถเข้าถึงได้มากขึ้น และเมื่อคิดย้อนกลับมาที่ตัวรายการของเราก็ ควรจะได้รับการพัฒนา โดยน่าจะเปิดให้เอกชนที่มีความเชี่ยวชาญเข้ามา ร่วมกันพัฒนาเรื่องของการผลิตรายการ

“ดังนั้น เราจึงเปิดโอกาสให้หลายบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญเข้ามาเสนอ เนื้อหา เราก็แจ้งเขาไปว่า ทางเราต้องการอะไรก็เขียนเป็น TOR ออกมา ว่ากี่ชั่วโมงที่ต้องผลิตรายการให้เรา และส่วนที่บริษัทเหล่านั้นได้รับกลับไป มีอะไรบ้าง สุดท้ายจากการคัดเลือกก็ได้บริษัท Adamas World เป็น

ผู้ร่วมในการผลิตเนื้อหาให้เรา สิ่งที่เราเลือกเกิดจากการที่เราได้รับฟัง เนื้อหาในการนำเสนอว่ารายการที่เขาจะทำประกอบไปด้วยอะไรบ้าง เราก็ ทราบว่าทั้งหมดอยู่ในนโยบายที่เราวางไว้ซึ่งเน้นหนักไปที่กีฬาในประเทศ แต่เรื่องต่างประเทศก็มีบ้างเพื่ออัพเดทให้ทันต่อเหตุการณ์ ตรงนี้ Adamas World ก็จะเข้ามาผลิตเนื้อหากีฬาที่สอดแทรกเรื่องบันเทิง (Entertainment) ไว้ด้วย เพื่อเพิ่มสีสันให้รายการกีฬาบ้านเรามีเรื่องราวที่น่าติดตาม มี ค วามหลากหลายที่ น่ า สนใจ โดยที่ ก ารกี ฬ าหรื อ รั ฐ บาลไม่ ไ ด้ เ สี ย เงิ น แม้แต่บาทเดียวที่จะต้องไปสร้างเนื้อหาตรงนี้

กนกพันธุ์ จุลเกษม

“อีกจุดหนึ่งที่ Adamas World โดนตามากที่สุด นั่นคืออุดมคติในการสร้างสรรค์ ของเขา น่าจะทำงานร่วมกันกับเราได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้วงการกีฬา บ้านเราได้รับความนิยมมากขึ้น นอกเหนือจากการที่จะมาร่วมผลิตรายการแล้ว จุดแข็งทางการตลาด การประชาสัมพันธ์ของ Adamas นับได้ว่ามีความแข็งแกร่ง มาก รวมถึงอุปกรณ์เครื่องไม้เครื่องมือในการแพร่ภาพก็อยู่ในขั้นที่ดี ตลอดจน บุ ค ลากรที่ เ ป็ น ผู้ ด ำเนิ น รายการแต่ ล ะท่ า นก็ ถื อ ได้ ว่ า อยู่ ใ นเกณฑ์ ย อดเยี่ ย ม นอกจากนี้แล้วยังมีการทำประชาสัมพันธ์เพิ่มเติมในรูปแบบของสื่อต่างๆ มีการ จัด Road Show เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างทั่วประเทศ ทั้งหมดน่าจะเป็น

ข้ อ เสนอที่ เ ราไม่ ส ามารถปฏิ เ สธได้ นี่ คื อ เหตุ ผ ลที่ ท ำให้ เ ลื อ กที่ จ ะร่ ว มงานกั บ Adamas เพราะเรามองว่ า เขาสามารถบู ร ณาการจุ ด แข็ ง ต่ า งๆ เพื่ อ มา

รองรับเนื้อหา และสามารถสร้างให้ T Sports Channel เป็นที่รู้จัก ตรงนี้คือ

จุดได้เปรียบ ทำให้คนดูกีฬามากขึ้น เล่นกีฬามากขึ้น ตอบโจทย์การกีฬาแห่ง ประเทศไทยได้ตรงที่สุด” ■

Special Scoop

เรื่อง : ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย / ภิญโญ ไตรสุริยธรรมา ภาพ : อิทธิศักดิ์ บุญปราศภัย

028

➜ ราเกซ สักเสนา หนีคดีจากเมืองไทยไปหนึ่งทศวรรษครึ่ง ➜ คนรุ่นใหม่อาจเคยได้ยินชื่อว่าเขา ฉ้อโกงและหนีคดี ไปอยู่แคนาดา ➜ วันใดที่กลับมาเมืองไทยอาจต้องมี ‘บางคน’ เดือดร้อน เพราะราเกซ ‘กำความลับ’ เอาไว้เยอะ ➜ GM Biz ไม่ขุดคุ้ยเรื่องเหล่านั้น เพราะเล่มอื่นทำหน้าที่ ได้ดีอยู่แล้ว แต่ทว่า เราอยากให้ท่านผู้อ่านเห็นว่า ‘คนอย่างราเกซ’ ยังมีอยู่ทั่วไปในโลกทุนนิยม ➜ ดังนั้น เมื่อราเกซ ถูกส่งตัวกลับไทย ทำให้ผมนึกถึงบทสัมภาษณ์ที่ผมกับ ภิญโญ ไตรสุริยธรรมา สัมภาษณ์ราเกซไว้ใน GM เล่มที่ 134 ปักษ์หลัง เดือนกรกฎาคม ปี 2537 ห้วงยามที่ราเกซกำลังเป็นพ่อมดการเงินที่เจิดจรัส ที่สุดใต้ฟ้าเมืองไทย ➜ บทสัมภาษณ์ชิ้นนี้สะท้อนตัวตน ความคิด จิตวิญญาณของราเกซได้เป็นอย่างดี แม้กาลเวลาจะเปลี่ยนไปสักกี่ปีก็ ไม่ล้าสมัยแต่อย่างใด ➜ เนื่องเพราะมันสะท้อนความเป็นมนุษย์เผ่าพันธุ์ แห่งโลกทุนนิยมได้อย่างล่อนจ้อน ➜ ไม่เชื่อก็ลองอ่านดู !

GM : คุณเรียนจบมาทางด้านวรรณคดี แต่ทำไม มาทำงานเป็นดีลเมกเกอร์ (Deal Maker) ราเกซ : จริ ง ๆ แล้ ว ตอนเข้ า มหาวิ ท ยาลั ย

ผมเลือกเรียนทางด้านฟิสิกส์ ผมรักวิชาคณิตศาสตร์ มาก แต่ช่วงนั้นประมาณปี 1969 เป็นช่วงสงคราม เวียดนาม มีการตื่นตัวและทำกิจกรรมต่างๆ มาก อาจารย์ที่มหาวิทยาลัยจึงแนะนำว่า แทนที่จะเลือก เรียนวิชาด้านฟิสิกซ์ซึ่งมีความยากและต้องใช้เวลา เข้ า ห้ อ งเรี ย นมาก ผมน่ า จะเลื อ กเรี ย นวิ ช าที่ จ บ ง่ายๆ เช่นประวัติศาสตร์หรือวรรณคดี แล้วจะได้เอา เวลาไปทำกิจกรรม ช่วงนั้นผมทำกิจกรรม จนได้ เป็นกรรมการของพรรคฝ่ายซ้ายในยุโรป GM : ตอนนี้คุณยังมีความเป็นซ้ายอยู่หรือเปล่า ราเกซ : (หัวเราะ) ไม่เลย ตอนนี้เป็นทุนนิยม แบบสุดๆ GM : มีคนขนานนามให้คุณหลายอย่างมาก ตั้ง แต่ดีลเมกเกอร์ ไปจนถึงพ่อมดการเงิน (Financial Wizard) แล้วคุณล่ะนิยามตัวเองอย่างไร ร า เ ก ซ : จริ ง ๆ แล้ ว งานที่ ผ มทำอยู่ เ ป็ น เรื่ อ ง ธรรมดามากในอเมริกาหรือในยุโรปมีคนอย่างผม เยอะ แต่ในเมืองไทยมันไม่ค่อยมีการทำดีลมาก่อน พอผมมาทำก็เลยหันมาจับจ้องผมกันใหญ่ มันเป็น เรื่องธรรมดาแท้ๆ ใครอยากเรียกอะไรก็เรียกไป GM : ถ้ า อ ย่ า ง นั้ น คุ ณ อ ย า ก ใ ห้ สื่ อ ม ว ล ช น

เรียกคุณอย่างถูกต้องว่าอย่างไร ราเกซ : ผมไม่แคร์ ผมจะไปแคร์ทำไม ทุกดีลที่

ผมทำได้ เ งิ น เป็ น ร้ อ ยล้ า น จะไปแคร์ ท ำไม

นั ก หนั ง สื อ พิ ม พ์ มี ห น้ า ที่ ที่ จ ะต้ อ งวิ เ คราะห์ ดี ล

มากกว่า ไม่ใช่มาเขียนอะไรตามอารมณ์หรือสร้าง ข่าวให้ตื่นเต้น แต่ไม่เคยวิเคราะห์ดีลกันอย่างจริงจัง ว่าดีลไหนมีข้อดีข้อเสียอย่างไร ไม่มีใครทำตรงนี้ ผม คิ ด ว่ า จุ ด นี้ เ ป็ น ปั ญ หาที่ ส ำคั ญ ที่ สุ ด ของสื่ อ มวลชน ไทยในขณะนี้ที่เขาสร้างภาพให้นักลงทุนในทางลบ เพราะเขาไม่เคยวิเคราะห์ดีลกันจริงๆ ไม่ดูว่าดีลไหนดี ดีลไหนไม่ดี ดีลไหนพัฒนาบริษัท ไม่มีใครเขียนอย่างนี ้ GM : คุ ณ อยากให้ สื่ อ มวลชนวิ เ คราะห์ ดี ล แต่ ล ะ

ดีลอย่างจริงจังว่างั้นเถอะ ราเกซ : ใช่, ถ้าผมทำได้เขาต้องวิเคราะห์ดีลกัน ก่อน ก่อนที่จะไปว่าเรื่องอื่น ก่อนที่จะไปใส่ความคิด ของตนเองลงไป ในเมืองไทยนักข่าวเขียนกันไปตาม ความคิ ด ของตั ว เอง นั่ น เป็ น เหตุ ผ ลที่ ท ำให้ ผ มไม่ สนใจสื่อมวลชน GM : ดีลของคุณแต่ละดีลมันมีเงื่อนงำมากไปหรือ เปล่า

เพียงแต่ว่ามีน้อยที่จะสามารถจับองค์ประกอบต่างๆ ในการทำดี ล ให้ ป ระสบความสำเร็ จ มารวมกั น ได้ สื่อมวลชนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจดีล นั่นเป็นปัญหาข้อที่ หนึ่ง การใส่ประโยคในเครื่องหมายคำพูด (quoted) ในข่าวโดยไม่ยอมใส่ชื่อคนพูด หรือส่วนใหญ่ใส่ว่า เป็นผู้บริหารระดับสูง เป็นปัญหาที่สอง เพราะมีแต่ คนชอบวิจารณ์ดีล แต่ไม่มีใครยอมให้ใส่ชื่อตัวเองลง ไปว่าเป็นเจ้าของประโยคเหล่านั้น ‘ผู้จัดการ’ หรือ ‘เนชั่น’ อาจจะยกหูคุยกับแหล่งข่าวเพื่อขอความคิด เห็น แต่ถึงที่สุดแหล่งข่าวก็ไม่ให้ใส่ชื่อ สำหรับผมถ้า นักข่าวโทรฯมาหาจะบอกเลยว่า ให้ลงชื่อผมไปได้ เลยว่าเป็นคนออกความคิดเห็น การที่ทุกคนจะเพ่ง เล็งมาที่ผม นักข่าวมาจับจ้องผม มันไม่เป็นไรหรอก แต่ ผ มว่ า มั น ไม่ เ กิ ด ประโยชน์ เพราะมั น ไม่ ไ ด้ ช่ ว ย ตลาด (ทุน) ตรงไหน ผมมีนักกฎหมายหลายคนใน ทีมงาน ดังนั้น สิ่งที่ผมมั่นใจต้องแน่นอนว่าไม่ผิด กฎหมาย 6 ปีที่ผ่านมาตลาดหลักทรัพย์จับตาดูผม มาโดยตลอด เพราะฉะนั้นทุกอย่างที่ทำจึงต้องถูก กฎหมาย ส่วนตัวผมไม่ต้องแคร์ เพราะผมไม่ได้ดีล กับคนทั่วไป

คำของราเกซ : “ทำไมต้ อ งแคร์ ภาพพจน์ ผ มใน สายตาใครล่ ะ ที่ ผ มต้ อ งแคร์ ถ้ า เป็ น คนที่ อ ยู่ ในตลาดหลั ก ทรั พ ย์ ยิ่ ง ไม่ ต้ อ งแคร์ ”

G M : คุ ณ ไม่ แ คร์ ว่ า ภาพพจน์ คุ ณ จะออกมา

ในทางที่ไม่ดี ? ร า เ ก ซ : ไม่ ทำไมต้ อ งแคร์ ภาพพจน์ ผ ม

ในสายตาใครล่ ะ ที่ ผ มต้ อ งแคร์ ถ้ า เป็ น คนที่ อ ยู่ ใ น ตลาดหลักทรัพย์ ยิ่งไม่ต้องแคร์ เพราะผมสามารถ ยกหูคุยกับใครก็ได้ทุกคน GM : แต่การที่คุณยังต้องทำงานอยู่ในสังคมไทย คุณน่าจะคำนึงถึงภาพพจน์ในสายตาคนทั่วไปบ้าง ราเกซ : ผมจะแคร์ทำไม ผมไม่ใช่นักการเมือง

ไม่ได้ต้องการคะแนนเสียง ผมจะแคร์ทำไม ผมทำ ธุ ร กิ จ ของผม ผมทำเงิ น ของผม ถ้ า ผมมี เ งิ น มาก พอแล้ ว ทำไมต้ อ งไปแคร์ ค นอื่ น คนทั่ ว ไปน่ า จะ เข้าใจผม ถ้าสื่อมวลชนเขียนข่าวอย่างถูกต้อง GM : คุณแคร์เฉพาะคนที่ดีลด้วยว่าอย่างนั้นเถอะ ร า เ ก ซ : 20 คนในเมื อ งไทย 20 คนในต่ า ง ประเทศ ผมสามารถยกหูคุยแล้วปิดดีลได้ สาระ สำคั ญ มั น อยู่ ต รงนั้ น สื่ อ มวลชนไม่ ไ ด้ ท ำหน้ า ที่ รายงานอย่างถูกต้องว่าดีลจริงๆ เป็นอย่างไร GM : ถ้าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรบางอย่าง ของนักข่าวได้ คุณจะเปลี่ยนอะไร ? ร า เ ก ซ : นั ก ข่ า วต้ อ งหั น มาวิ เ คราะห์ ดี ล

หยุดเขียนข่าวที่ไม่ระบุชื่อแหล่งข่าว คนที่อยากจะ ออกความเห็นต้องกล้าที่จะออกชื่อด้วย อยากจะ วิจารณ์ดีลผมที่ผมทำต้องออกชื่อมา ถ้าเขาออกชื่อ มา ผมจะได้โต้กลับได้ ซึ่งมันเป็นเรื่องปกติของธุรกิจ แต่นี่เขาเล่นไม่ยอมออกชื่อ แล้วจะให้ผมทำอย่างไร

ดีลที่ผมทำไม่เห็นมีดีลไหนที่ทำให้ผู้ถือหุ้นเสีย เงิน มีแต่ราคาหุ้นขึ้น ได้เงินกันทุกคน แล้วมันสร้าง ปัญหาตรงไหน การไปลงประวัติส่วนตัวของผมมัน ไม่ใช่สาระ มันต้องลงส่วนที่เป็นธุรกิจ ว่ากันแต่เรื่อง ธุรกิจ เพราะพ่อแม่ผมจะเป็นใคร พี่น้องผมจะเป็น ใคร มันไม่เกี่ยวข้องกับดีลเลย GM : สื่อมวลชนอาจพยายามใช้ Phychological Approach ตัวคุณหรือเปล่า เพราะคุณเป็นคนที่ทำ ดีล

คำของราเกซ : “ผมเล่ น ตามกฎ ไม่ ได้ มี ก ารใช้ ข้ อ มู ล ภายใน ไม่ ได้ มี ก ารสร้ า งราคา

ถ้ า อยากเปลี่ ย นกฎก็ เ ปลี่ ย นไปสิ แต่ ต ราบใดที่ ก ฎยั ง เป็ น อยู่ อ ย่ า งนี้ ผมก็ ต้ อ งเล่ น อยู่ ภ ายใต้ ก ฎเกณฑ์ นี้ เพราะคนอื่ น ๆ ก็ เ ล่ น อยู่ ใต้ ก ฎเกณฑ์ นี้ เ หมื อ นกั น ”

ราเกซ : ผมทำธุรกิจมา 25 ปี วิธีการแบบนี้ไม่ใช่

Phychological Approach เพราะดีลไม่ได้เกี่ยวกับ คนอื่น นี่เป็นสิ่งที่ตลาดทุนไทยต้องยอมรับ GM : มีบางคนบอกว่าคุณใช้สื่อมวลชนเป็นเครื่องมือ ในการสร้างราคาหุ้น โดยปล่อยข่าวผ่านหนังสือพิมพ์ ว่าจะเข้าทำการเทกโอเวอร์บริษัทบางแห่งที่คุณแอบ ไปซื้อหุ้นอยู่ จากนั้นพอราคาหุ้นวิ่งขึ้นรับกับข่าว การเทกโอเวอร์กลับไม่ได้เกิดขึ้นจริง แต่คุณได้เงินไป แล้ว ราเกซ : คุณต้องดูข้อเท็จจริงของมัน ใครเป็นคน กำหนดกฎ ก.ล.ต. เป็นคนกำหนด ไม่ใช่ผม ผมเล่น 029 ตามกฎ ไม่ ไ ด้ มี ก ารใช้ ข้ อ มู ล ภายใน (Insider Trading) ไม่ได้มีการสร้างราคา ถ้าอยากเปลี่ยนกฎ ก็ เ ปลี่ ย นไปสิ แต่ ต ราบใดที่ ก ฎยั ง เป็ น อยู่ อ ย่ า งนี้

ผมก็ต้องเล่นอยู่ภายใต้กฎเกณฑ์นี้ เพราะคนอื่นๆ

ก็เล่นอยู่ใต้กฎเกณฑ์นี้เหมือนกัน GM : ที่ ว่ า เล่ น กั น ภายใต้ ก ฎ คุ ณ เล่ น โดยการใช้

ช่องโหว่ในกฎมาทำประโยชน์ให้กับตัวเองใช่ไหม ราเกซ : นั่นเป็นเรื่องปกติในชีวิตของทุกคนอยู่ แล้ว ผมเล่นตามกฎ เมื่อกฎมีช่องโหว่ให้ผมเห็น แล้วผมเข้าไปเล่น มันเป็นความผิดของผมเหรอ มัน ต้องไปดูกันที่คนออกกฎ ถ้าไม่ใช้ช่องโหว่ตรงนี้ ผมก็ กลายเป็นคนโง่ เพราะคนอื่นๆ เขาก็ใช้กันทั้งนั้น GM : เรียกได้ไหมว่านั่นเป็นวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ ราเกซ : ใช่, มันเป็นมันนี่เกม (Money Game) ทุกคนเล่นตามกฎ ถ้าคุณไม่เล่นตามกฎ ก.ล.ต. เขา ฟ้องคุณแน่ ผมไม่เห็นว่าจะมีปัญหาตรงไหน ถ้าคุณ ไม่ชอบคุณก็เปลี่ยนกฎสิ GM : แต่การกระทำของคุณอาจทำให้ผู้ออกกฎหรือ ผู้รักษากฎอย่าง ก.ล.ต. หรือตลาดหลักทรัพย์ไม่ พอใจ เพราะคุณเล่นหากินบนช่องโหว่ของกฎหมาย ราเกซ : ผมไม่เห็นมีใครเสียหาย คุณไม่พอใจก็ เปลี่ยนกฎสิ ผมไม่เดือดร้อน

ราเกซ : ไม่ เ ลย มั น สามารถทำความเข้ า ใจได้

ใช่มั้ย ทุกคนในบริษัทลงเรือลำเดียวกันหมด ผมเข้า

ร า เ ก ซ : ใช่ , จริ ง ๆ แล้ ว คนที่ รู้ ว่ า ผมซื้ อ อะไร

ราเกซ : มันเป็นหนังสือที่เก่าแล้ว แต่ถ้าคุณอ่าน

ราเกซ : มี แต่ราคาของผมคนอื่นซื้อไม่ได้

มาทำให้ทุกคนได้เงิน ทุกคนต้องการเงินทั้งนั้น แล้ว

ก็ซื้อตามทั้งนั้น เพราะว่าซื้อแล้วได้เงิน เพราะหุ้นมัน เรื่องนี้ไม่ได้เป็น Zero Sum Game ที่คุณได้แล้วคน คำของราเกซ : ขึ้ น แน่ น อน ไม่ มี ใ ครเสี ย เงิ น ผมไม่ อ ยากสร้ า ง อื่นเสีย มันไม่ได้เป็นเพราะการที่เราเข้ามาในบริษัท “มั น เป็ น มั น นี่ เ กม ทุ ก คนเล่ น ตามกฎ ภาพพจน์ให้ตัวเอง ผมไม่อยากเป็นคนของสังคม ผม ถ้ า คุ ณ ไม่ เ ล่ น ตามกฎ ก.ล.ต. เขาฟ้ อ ง แล้ ว สร้ า งมู ล ค่ า เพิ่ ม (Create Share Holder ไม่มีความจำเป็นที่ต้องไปตามงานค็อกเทลปาร์ตี้หรูๆ คุ ณ แน่ ผมไม่ เ ห็ น ว่ า จะมี ปั ญ หาตรง Value) ให้คนในบริษัทจะได้ประโยชน์ทุกคน ให้คนยอมรับ เพราะผมรู้ว่าทุกคนมีราคาทั้งนั้น ผม GM : เหมือนกับที่หนังสือ Create Share Holder ไหน ถ้ า คุ ณ ไม่ ช อบคุ ณ ก็ เ ปลี่ ย นกฎสิ ” สามารถซื้อได้ถ้าให้ราคาที่ถูกต้อง Value เขียนเอาไว้ ซึ่งคุณให้สัมภาษณ์ว่าคุณอ่านแล้ว

GM : คุณก็มีใช่มั้ย

GM : แต่คนอย่างคุณมักจะเดินเร็วกว่ากฎหมายก้าว หนึ่งเสมอ ราเกซ : การที่เราเดินเร็วกว่ากฎหมายก้าวหนึ่ง มันไม่ใช่ปัญหาของผม มันเป็นปัญหาของคนออกกฎ ที่จะต้องแก้กฎให้ทัน เมื่อคุณทำดีล ก็ต้องหาวิธีทำ อย่างไรก็แล้วแต่เพื่อจะเอาชนะฝ่ายตรงข้าม เพราะ ว่ า ฝ่ า ยตรงข้ า มกั บ คุ ณ เขาคิ ด อย่ า งนี้ เ หมื อ นกั น

เราอยู่ภายใต้กฎเดียวกัน การอาศัยช่องโหว่เป็นเรื่อง ปกติ ทุกตลาด (ทุน) ทั่วโลกเขาทำกันทั้งนั้น มัน ไม่ใช่เรื่องแปลก ผมไม่ได้ก้าวเร็วกว่าหนึ่งก้าว แต่ ก้าวตามกฎที่กำหนดเอาไว้ GM : การที่ทางการหันมาเพ่งเล็งคุณมากขึ้นทำให้

มี ก ารวิ เ คราะห์ กั น ว่ า กลุ่ ม CKR (เชิ ด ศั ก ดิ์ -

เกริกเกียรติ-ราเกซ) จะต้องลดบทบาทตัวเองลงบ้าง ร า เ ก ซ : ปั ญ หานี้ คื อ สื่ อ มวลชนไทยมี สิ ท ธิ์

ที่จะเขียนอะไรก็ได้ ถ้าอยู่ที่ลอนดอนเขียนไม่ดี คุณมี สิ ท ธิ์ โ ดนฟ้ อ งได้ เรื่ อ งจริ ง ๆ ก็ คื อ เรา 3 คนเป็ น สั ม พั น ธ์ ท างธุ ร กิ จ กั น ธรรมดา หรื อ กั บ ธี ร ศั ก ดิ์ (สุวรรณยศ) หรือไพโรจน์ (เปี่ยมพงษ์สานต์) ก็เป็น เรื่องปกติ หนังสือพิมพ์ต้องการขายข่าวนั้นมากกว่า ก็ลงกันไปใหญ่โตต่างๆ นานา 030 G M : การนำคาช็ อ กกี เ ข้ า มาในตลาดทุ น ไทย

มีความหมายอย่างไร ร า เ ก ซ : การนำคาช็ อ กกี เ ข้ า มาในตลาดไทย เป็นการนำเงินทุนจากสากลเข้ามา เป็นการทำให้ ตลาดไทยเป็นตลาดสากลมากยิ่งขึ้น GM : สายสัมพันธ์ของคุณกับนักลงทุนรายใหญ่ๆ จากต่างชาติ เช่น คาช็อกกี เกิดขึ้นได้อย่างไร ร า เ ก ซ : ผมรู้ จั ก คนเหล่ า นี้ ม านานแล้ ว

คาช็ อ กกี นั้ น ผมรู้ จั ก ผ่ า นลู ก ชายของเขาคนหนึ่ ง ซึ่ ง เป็ น วาณิ ช ธนากรอยู่ ที่ ส ถาบั น การเงิ น แห่ ง หนึ่ ง ใน นิวยอร์ก กับคนพวกนี้ผมสามารถทำดีลโดยผ่านทาง โทรศัพท์ได้ นั่นเป็นสิ่งที่ผมพยายามจะบอกคุณใน เรื่ อ งภาพพจน์ ที่ คุ ณ ถาม เพราะผมไม่ ไ ด้ ดี ล กั บ คน ตามป้ายรถเมล์ แต่ผมมีกลุ่มคนที่รู้จัก คนที่ต้องการ จะทำดี ล จะเข้ า ใจ คุ ณ ไปอ่ า นดู ป ระวั ติ ศ าสตร์ ไ ด้

ทุ ก ดี ล ที่ ผ มทำทุ ก คนได้ ป ระโยชน์ ห มด คนซื้ อ ก็ ไ ด้

คนขายก็ได้ ไม่มีปัญหา แต่สื่อมวลชนทุกวันนี้มีการ แข่ ง ขั น กั น สู ง ผมเข้ า ใจดี ว่ า ถ้ า วั น นี้ คู่ แ ข่ ง ลงข่ า ว

พรุ่งนี้คุณก็ต้องหาประเด็นอื่นมาสู้ GM : คุ ณ ได้ รั บ ผลกระทบจากการเสนอข่ า วของ สื่อมวลชนอย่างไรบ้าง ราเกซ : มันมีผลอย่างเดียวคือ ยิ่งเขาเขียนมาก เท่าไหร่ ยิ่งมีดีลเข้ามาหาผมมากเท่านั้น เป็นการ ช่วยโฆษณาให้ผมไปในตัว การทำดีลไม่ว่าจะเป็นฝ่าย ซื้ อ หรื อ ฝ่ า ยขาย ต่ า งก็ ท ำเพื่ อ เงิ น ทั้ ง นั้ น อย่ า งใน กรณีชลประทานซีเมนต์ มีผู้ถือหุ้นสักกี่คนที่เคยไป โรงงานที่ตาคลี และเห็นวิธีการทำงานเดิมๆ ไม่มีเลย

แล้วทำได้มันก็ดี เพราะในตลาดฯยังมีบริษัทอีกมาก ที่ยัง Under Value G M : จากการวิ เ คราะห์ ข องคุ ณ มี บ ริ ษั ท

ในตลาดหลักทรัพย์จำนวนเท่าไหร่ที่ Under Value ร า เ ก ซ : จำนวนมาก ซึ่ ง เราจะเข้ า ไปเมื่ อ

ผู้บริหารที่มีอยู่บริหารงานไม่ดี ทำให้บริษัทสูญเสีย ความได้เปรียบในเชิงแข่งขันไป ไม่ว่าจะเป็นทางด้าน ค่ า แรงหรื อ ในด้ า นเทคโนโลยี นี่ คื อ ความจริ ง ที่ ประเทศไทยต้องตระหนัก เพราะถ้าเปิดเสรีกันจริงๆ บางบริษัทอาจถึงขั้นล้มละลายก็ได้ ถ้าเราหาคนเข้า มาซื้อบริษัทเหล่านี้ได้ และปรับปรุงให้ดีขึ้นเพื่อที่มัน จะไม่ล้มละลายไป ทุกคนก็ได้ประโยชน์ ธุรกิจก็ได้ ประโยชน์ เศรษฐกิจโดยรวมก็ได้ประโยชน์ GM : แล้วทำไมสื่อมวลชนถึงชอบมาเพ่งเล็งคุณ ราเกซ : หนึ่ง, เขาไม่เข้าใจธุรกิจ สอง, เขาชอบ เอาผมไปเปรียบเทียบกับคนอื่น แต่คนที่เขาเอาผม ไปเปรี ย บเที ย บด้ ว ยผมรู้ จั ก ดี ทุ ก คน อย่ า ง ก้ อ งเกียรติ (โอภาสวงการ) คุณลงไปได้ ผมรู้จักมานาน แล้ว ความเป็นมาเป็นอย่างไร มาจากแบงก์กสิกรฯ ก่อนที่จะออกมาแบร์ริ่งรีเสิร์ช แล้วถึงจะออกมาเป็น

ดีลเมกเกอร์ เ ข า ไ ม่ เ ค ย มี ป ร ะ ส บ ก า ร ณ์ ใ น ก า ร ท ำ ดี ล

มาก่อนเลย ตัวผมทำงานนี้มา 25 ปี นี่คือความ

ได้เปรียบของผม ซึ่งคนอื่นๆ ไม่มี คนที่ผมยอมรับ จริงๆ มีคนเดียวคือ ปิ่น จักกะพาก ซึ่งมีวิสัยทัศน์

ที่ดีมากและใช้คนได้เก่ง พื้นฐานของเขากับผม ประสบการณ์และสาย สัมพันธ์มันผิดกัน ดังนั้น เมื่อมีดีลใหญ่ๆ เกิดขึ้น คนจะคิดถึงผมและโทรฯมาหาผมเป็นคนแรก ผมไม่ อยากเอ่ยชื่อ แต่บริษัทในตลาดฯ ผมสามารถยกหู คุ ย กั บ ประธานได้ ทั้ ง นั้ น ถ้ า ผมทำงานได้ ไ ม่ ดี จ ริ ง ทำไมเขายังมาหาผมกันอยู่

คำของราเกซ : “เพราะผมรู้ ว่ า ทุ ก คนมี ร าคาทั้ ง นั้ น ผมสามารถซื้ อ ได้ ถ้ า ให้ ร าคาที่ ถู ก ต้ อ ง”

GM : เป็นเพราะคุณทำให้ดีลดัน (Done) ได้ ร า เ ก ซ : ไม่ ใ ช่ แต่ เ ป็ น เพราะผมรู้ จั ก ธุ ร กิ จ

ดีกว่าคนอื่นเท่านั้นเอง G M : แล้ ว ในเมื่ อ คนอื่ น ไม่ เ ก่ ง เท่ า คุ ณ แต่ ท ำไม ภาพพจน์ของเขาดีกว่าคุณ ราเกซ : เป็นเพราะการสร้างภาพของสื่อมวลชน GM : สรุปว่าทั้งหมดที่คุยกันมาเป็นความผิดของ สื่อมวลชน

GM : มันเท่าไหร่กัน ราเกซ : ราคาของผมเหรอ คุณจะรู้ไปทำไม ผมจะ บอกคุณวันหลัง คุณซื้อไม่ได้หรอก GM : คุ ณ คิ ด ว่ า อะไรเป็ น ความได้ เ ปรี ย บ (Competitive Advantage) ของคุณเมื่อเทียบกับ

คนอื่นในการทำดีล ราเกซ : หนึ่ง, คืออินฟอร์เมชั่นที่ผมมีมากกว่า สอง, คื อ การวิ เ คราะห์ ผมมี ที ม งานที่ ดี ใ นการทำ Due Diligence ผมจ้างคนจำนวนมากมาทำงานตรง นี้ สาม, คือคอนเนคชั่น ข้อเท็จจริงก็คือ ไม่มีใครมี องค์ประกอบทุกอย่าง ในการทำดีลในห้วงเวลาหนึ่ง ความได้เปรียบของผมคือผมมีทั้งหมดนี้ ผมไม่แคร์ ว่าคนอื่นจะมี เพราะตอนนี้ปัญหาก็คือไม่มีใครมี การ แข่งขันตรงนี้ไม่มี ผมสามารถยกหูโทรศัพท์เพื่อทำ ดีลตามที่ตัวเองต้องการ ไม่มีคู่แข่ง สังคมต้องเข้าใจ ว่าธุรกิจนี้ดำเนินไปได้อย่างไร อย่ามาเพ่งเล็งที่ตัวผม มันไม่ช่วยให้ตลาดฯดีขึ้น

คำของราเกซ : “ผมต้ อ งมี เ งิ น มากพอ เมื่ อ ผมมี เ งิ น มากพอ ผมก็ ไม่ ต้ อ งแคร์ อ ะไร ถึ ง ตรง นั้ น ใครอยากเปลี่ ย นกฎ ธุ ร กิ จ จะหยุ ด หรื อ อะไรก็ แ ล้ ว แต่ เชิ ญ ตามสบาย”

G M : คุ ณ มี แ นวคิ ด ที่ ถื อ เป็ น หลั ก ในการทำดี ล อย่างไร ราเกซ : สิ่งแรกคือทุกคนที่เกี่ยวข้องไม่มีใครเสีย เงิน สอง, เมื่อดีลจบลงไปแล้วสามารถสร้างสัมพันธ์ ใหม่ๆ ให้ดีลพัฒนาต่อไปได้ เพื่อสร้างค่าธรรมเนียม ทุกคนอยู่ในเกมนี้ทั้งนั้น ไม่มีข้อยกเว้น เล่นกันอย่าง นี้ทุกคน คนที่บอกว่าไม่เล่นก็ไปบวชเป็นพระเถอะ น่ า จะดี ก ว่ า ทุ ก คนอยู่ ใ นธุ ร กิ จ ต้ อ งทำเงิ น ทั้ ง นั้ น ปัญหาที่เกิดกับผมคือ ผมสามารถทำเงินได้มากกว่า คนอื่น ทำให้คนอื่นๆ ไม่ค่อยจะชอบกันนัก GM : คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องจรรยาบรรณ หรือ จริยธรรมในวิชาชีพของคุณ ราเกซ : มันไม่ใช่จริยธรรมอะไรหรอก มันคือกฎ ของ ก.ล.ต. ผมทำตามกฎก็แค่นั้น รัฐบาลตั้งกฎ ผมเล่นตามกฎ ไม่มีใครมาฟ้องผมได้ ทุกอย่างถูก กฎหมาย ในการทำดีลมันต้องมีทั้งคนแพ้และคนชนะ สำหรับผม ผมพยายามทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่า ข้างที่ตัวเองยืนอยู่เป็นข้างที่ได้รับชัยชนะ กฎหมาย มันชัดเจนอยู่แล้ว จริยธรรมไม่มีความหมาย ทุกคน อยู่ในกฎนี้ทั้งนั้น ไม่ว่าผู้จัดการหรือเนชั่นก็อยู่ภายใต้ กฎนี้ มันไม่มีใครหรอกที่ซื้อหุ้นเพื่อเป็นค่าอาหารของ คนงานในบริษัท ที่ซื้อหุ้นกันอยู่น่ะ ทำเพื่อเงินทั้งนั้น

คำของราเกซ : “การอาศั ย ช่ อ งโหว่ เ ป็ น เรื่ อ งปกติ ทุ ก ตลาดทุ น ทั่ ว โลกเขาทำกั น ทั้ ง นั้ น มั น ไม่ ใช่ เ รื่ อ งแปลก ผมไม่ ได้ ก้ า วเร็ ว กว่ า หนึ่ ง ก้ า ว แต่ ก้ า วตามกฎที่ กำหนดเอาไว้ ”

G M : ราคาขึ้ น แต่ Fundamental ไม่ ไ ด้ เปลี่ยนแปลงนี ่ ราเกซ : นั่นมันเป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณดูชลประทาน 30 ปีที่ผ่านมาบริษัทดำเนินงานโดยครอบครัวเดียว มาโดยตลอด ไม่มีใครปรับปรุงราคาหุ้นก็อยู่ที่ 300 บาท แล้วพอมีคนอยากพัฒนาบริษัทซึ่งทำให้ราคา หุ้นมันขึ้น มันเป็นการเพิ่ม Share Holder Value ไม่ใช่เป็นการสร้างราคา หรืออย่าง PPPC ราคาที่ เป็ น อยู่ มั น Under Value การที่ เ ราเข้ า ไป

มันเป็นเรื่องปกติ เป็น Gentleman Business ที่นี่ ในเมืองไทยไม่มีใครเข้าใจ ก็เลยเหมาเอาว่าเราปั่น หุ้ น นั่ น เป็ น สิ่ ง ที่ ห นั ง สื อ พิ ม พ์ ช อบคิ ด และชอบ รายงานกับสาธารณชน มันเป็นเรื่องที่ไม่ถูกต้อง แต่ ไม่มีใครต้องการรู้ข้อเท็จจริง ไม่มีใครต้องการเข้าใจ ธุรกรรม (Transaction) แต่ชอบมาเพ่งเล็งกันที่ตัว บุคคล GM : คุณมีวิธีดีลกับผู้คุมกฎ เช่น ก.ล.ต. หรือ ตลาดหลักทรัพย์อย่างไร ราเกซ : ผมเล่นตามกฎ ทุกอย่างที่ผมทำเปิดเผย ข้อมูลทั้งหมด GM : ปีหน้าคุณวางเป้าจะทำดีลประมาณกี่ดีล ราเกซ : ผมยังไม่รู้ อาจจะ 10 หรือ 20 อาจจะ มี ก ารดึ ง เอาต่ า งประเทศเข้ า มาซื้ อ มากยิ่ ง ขึ้ น ใน หลายๆ ดีล ปีนี้ผมพอแล้ว ผมจะพัก ปีหน้าค่อยว่า กันใหม่ GM : บริษัทประเภทไหนที่คุณจะเข้าไป ราเกซ : บริษัทที่ถูกดีลิสท์นั่นแหละ GM : ถ้าปีนี้เป็นปีของการทำดีล ปีหน้าจะเป็นปี ของอะไร ร า เ ก ซ : ปี นี้ เ ป็ น แค่ ก ารเริ่ ม ต้ น ปี ห น้ า จะ

เข้มแข็งขึ้น และปีต่อไปจะยิ่งมีดีลเกิดขึ้นมาก อาจ จะเป็นปีทองก็ว่าได้

GM : มีคนบอกว่าคุณใช้ธนาคารกรุงเทพฯ พาณิชย์ การเป็นฐานทางการเงินในการปล่อยกู้เพื่อให้คนเข้า มาซื้อกิจการและสร้างรายได้จากจุดนี ้ ราเกซ : เรื่องนี้เวลาเขียนอะไร นักข่าวต้องระวัง ให้มาก ผมไม่ได้มีอำนาจอะไรในธนาคารที่จะไปทำ อย่างนั้นได้ นโยบายตรงนี้ชัดเจนมาก ผมรู้ว่าเรื่องนี้ ใครเขียน เขาโทรฯมาหาผม แล้วไม่ได้คุยกับผม เขา เลยไปเขียนเอง ถ้าเขาเขียนอย่างนี้ในต่างประเทศ อาจถูกฟ้องได้ ผมไม่เคยแนะนำใครให้ไปกู้เงินจาก บีบีซี ใครที่ต้องการกู้เงินต้องทำแผนงานเสนอไป โดยตรง ไม่ได้มาผ่านผม ซึ่งก็มีทั้งที่ให้กู้และไม่ให้กู้ ผมไม่มีอำนาจในการปล่อยสินเชื่อ การปล่อยสิน เชื่อเป็นหน้าที่ของเจ้าหน้าที่ธนาคาร แบงก์ชาติก็รู้ดี ผมมีหุ้นในแบงก์แค่ 2 ล้านหุ้น ซึ่งคุณตั้วเป็นคน ดูแลอยู่ เท่านั้นเอง ไม่ได้มีตำแหน่งใดๆ ในธนาคาร GM : มีการวิเคราะห์กันว่าสิ่งที่คุณทำทั้งหมดนั้น เป็ น การสร้ า ง Financial Value แต่ ไ ม่ ไ ด้ ส ร้ า ง Economic Value ราเกซ : ไม่มีใครรู้จริงๆ คุณต้องไปถามคนที่เป็น กรรมการผู้จัดการของบริษัท ว่าบริษัทที่เราเข้าไป นั้นพัฒนาไปแค่ไหน คุยกับคุณถาวรสวัสดิ์ (ชวะโนทัย) กรรมการผู้จัดการของชลประทานซีเมนต์ได้ว่า 6 เดือนที่ผ่านมา พัฒนาอะไรไปบ้าง GM : อะไรเป็นสิ่งที่คุณคิดว่าเป็น Key Success Factors ของการเป็นดีลเมกเกอร์ ราเกซ : หนึ่ง, ผมศึกษางบการเงิน 50 งบทุกๆ วัน สอง, ผมรู้เรื่องบริษัทต่างๆ ในตลาดหลักทรัพย์ เป็นอย่างดี ซึ่งบางทีอาจจะดีกว่ากรรมการผู้จัดการ บริษัทนั้นอีก สาม, ผมรู้สถานภาพทางการเงินของ บริษัทต่างๆ ดี แม้ว่าบริษัทเหล่านั้นจะไม่ได้อยู่ใน ตลาดหลักทรัพย์ด้วยซ้ำ ดังนั้น สิ่งสำคัญที่สุดใน การทำดีลคือ อินฟอร์เมชั่น และอีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญ ก็ คื อ สายสั ม พั น ธ์ ข องผม ผมรู้ จั ก นั ก ลงทุ น ต่ า ง ประเทศมาเป็นระยะเวลายาวนาน บางคนรู้จักกัน มามากกว่า 20 ปี ผมสามารถนำคนเหล่านี้เข้ามา ในตลาดไทยได้อย่างที่คนอื่นไม่สามารถทำได้ GM : ทำไมคนเหล่านี้ถึงเชื่อถือในตัวคุณ ร า เ ก ซ : เพราะผมสามารถปิ ด ดี ล ได้ ทุ ก ดี ล

ที่ผมทำ ไม่มีใครเสียเงิน ทุกคนได้เงินหมด GM : คุณวางเป้าหมายของชีวิตคุณไว้อย่างไร ราเกซ : ผมต้องมีเงินมากพอ เมื่อผมมีเงินมาก พอ ผมก็ ไ ม่ ต้ อ งแคร์ อ ะไร ถึ ง ตรงนั้ น ใครอยาก เปลี่ยนกฎ ธุรกิจจะหยุด หรืออะไรก็แล้วแต่ เชิญ ตามสบาย G M : เงิ น ที่ คุ ณ บอกว่ า มากพอน่ ะ พอจะบอก ตัวเลขได้ไหม ราเกซ : คุณจะรู้ไปทำไม ไม่ใช่เรื่องของคุณ GM : คุณมีคำขวัญประจำใจอย่างไร

ราเกซ : ไม่มี มันก็ทั่วๆ ไป ผมทำเงินได้ก็พอ

GM : ความสุขในอุดมคติของคุณคืออะไร ร า เ ก ซ : ผมมี ค วามสุ ข ดี อ ยู่ แ ล้ ว ในตอนนี้

ไม่ได้มีความเดือดร้อนอะไร คุณก็เห็น GM : ใครหรืออะไรที่คุณรักมากที่สุดในชีวิต

ราเกซ : เงิน เงิน เงิน ทุกคนต้องการเงินทั้งนั้น เพียงแต่ผมมีความกล้ามากกว่าคนอื่นที่จะพูดออก มาตรงๆ ว่าผมต้องการเงิน คนอื่นไม่กล้า GM : งานอดิเรกของคุณตอนนี้คืออะไร ราเกซ : หาเงิน ทำงานหาเงิน GM : ตอนนี้คุณทำงานวันละกี่ชั่วโมง ราเกซ : วันละ 20 ชั่วโมง อาทิตย์ละ 7 วัน GM : บ้านคุณอยู่ที่ไหน ราเกซ : สุขุมวิทซอย 49 GM : ตอนนี้คุณมีลูกกี่คน ราเกซ : 3 คน ยังเด็กมาก คนโตเป็นผู้หญิงอายุ

4 ขวบ อีก 2 คนเป็นฝาแฝด หญิงคนหนึ่ง ชายคน หนึ่ง อายุ 2 ขวบ G M : คุ ณ ทำงานมากขนาดนี้ ต้ อ งไม่ มี เ วลาให้ ครอบครัวแน่ คุณเป็นพ่อที่ดีหรือเปล่า ราเกซ : ไม่มีปัญหา ผมรู้ว่าอะไรสำคัญสำหรับเขา GM : อะไร ราเกซ : การที่เขาไม่ต้องขอเงินใครในอนาคต หรือ ว่าคุณจะให้ผมอยู่กับบ้านแล้วไม่หาเงินอย่างนั้นเหรอ GM : คุณอยากให้ลูกคุณเป็นอะไร ราเกซ : ผมไม่ได้กำหนดกฎเกณฑ์ มันขึ้นอยู่กับตัว เขา GM : มีข่าวว่าคุณชอบเล่นกอล์ฟ ราเกซ : เคยเล่น แต่เดี๋ยวนี้ไม่เล่น เพราะไม่มีเวลา GM : แล้วยังชอบไวน์อยู่หรือเปล่า ราเกซ : คุณก็เห็น ที่นี่มีแต่เบียร์

คำของราเกซ : “เงิ น เงิ น เงิ น ทุ ก คนต้ อ งการเงิ น ทั้ ง นั้ น เพี ย งแต่ ผ มมี ค วามกล้ า มาก กว่ า คนอื่ น ที่ จ ะพู ด ออกมาตรงๆ ว่ า ผมต้ อ งการเงิ น คนอื่ น ไม่ ก ล้ า ”

031

GM : ดนตรีประเภทไหนที่คุณชอบ ราเกซ : ผมไม่ค่อยได้ฟัง ไม่มีเวลา GM : แล้วหนังสือล่ะ ราเกซ : ผมอ่านทุกอย่าง ปกติอ่านสัปดาห์ละ 2-3 เล่ม GM : คุณอ่านภาษาไทยได้ไหม ราเกซ : ไม่ได้ ภาษาไม่ใช่สิ่งสำคัญ ในธุรกิจของ ผม ตัวเลขสำคัญกว่า GM : ถ้ า ให้ คุ ณ เปลี่ ย นอะไรบางอย่ า งในตั ว คุ ณ ได้ คุณอยากเปลี่ยนอะไร ราเกซ : ผมไม่ต้องการเปลี่ยนอะไร ทุกอย่างมันดี อยู่แล้ว GM : ถ้าให้คุณมีพรสวรรค์ด้านใดด้านหนึ่งเป็นพิเศษ คุณอยากมีพรสวรรค์ด้านไหน ราเกซ : การอ่าน GM : คุณเคยเสียใจกับเรื่องอะไรบ้างไหม ราเกซ : ไม่เคย GM : อะไรที่ถือว่าเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ในชีวิตของคุณ ราเกซ : การดีลที่เกิดขึ้น การทำดีลเป็นส่วนหนึ่ง ของชีวิตผมไปแล้ว ■

อย่างที่บอกไปแล้ว ผมโชคร้ายตรงที่ทำเงินได้ มากกว่าคนอื่นเท่านั้นเอง คุณไปดูได้เลย ทุกบริษัทที่ ผมเข้าไปเป็นที่ปรึกษา หุ้นขึ้นทั้งนั้น บางบริษัทขึ้น มากกว่า 100% ด้วยซ้ำไป ซึ่งเป็นสิ่งที่ยังไม่เคยมี ใครทำมาก่ อ น ผมทำได้ และทำตามกฎ ก.ล.ต. มากกว่าคนอื่นด้วยซ้ำ ในหลายกรณีผมทำเทนเดอร์ ออฟเฟอร์ 100% ด้วยซ้ำไป ทั้งๆ ที่กฎหมายไม่ได้ บังคับ แต่มันทำให้ทุกคนมีทางออก อย่างนี้ถึงจะ เรียกว่าเป็นจริยธรรมในธุรกิจ คุ ณ ล อ ง ย ก ตั ว อ ย่ า ง ค น อื่ น ที่ ท ำ ดี ล ม า สิ

มี ใ ครทำอย่ า งผมบ้ า ง กรณี ข อง PPPC (ฟิ นิ ค ซ์ พัลพ์ แอนด์ เปเปอร์) จากราคา 35 บาท ขึ้นไปถึง 120 บาท อย่างนี้มีใครเสียเงิน ทุกคนได้เงินกัน หมด หรืออย่าง JCC (ชลประทานซีเมนต์) เมื่อเรา แนะนำให้ซื้อ เดี๋ยวนี้ราคาขึ้นไปเท่าไหร่

SMEs

เรื่อง : ณัฐพัทธ์ ยิ้มเจริญ ภาพ : พิชญุตม์ คชารักษ์

032

ยไป ล เ น ิ ก เ ่ ม ไ คงจะ ’ y n a p hai

T m o C g n i n d a l Bui ne M O m ‘ a e ง T อ มือ

ข บ ั ท ั ก ษ ิ า ร ม ้ ี นิยาม บ น บริษัท ำ ห รั บ ง ส า ้ ก ร ั ส น า ร ไ ข เ า ่ ะ นงาน า ว ่ ร ส พ สั ก เ ท เ ด ม ม ห เองทั้ง ย คิดส ั า ช ข เ ภ ุ า น

ว ั ศ ส ต ะ ย ง ร ว ้ ป ด ขอ น ั รงาน ช่ ว ย ก า ร ห ิ า ร ก บ ง ว า ้ น ที่ อ ยู่ ใ ห า ลู ก ค ก ว พ ค ร มี พ ร ค้า ี่รับทำ ท ท ั อื่ น ๆ เ ข า รกิจที่รับมาจากลูก ษ ิ ร บ เป็น า i a ภ h น ้ ิ T ส ้กับ จ ็ g ร ห ใ in d ’ l i ม ี จนเส u ท B ามเป็น Team ว ค ! ง ป า ้ ไ ร ก ส อ ลืมบ รือ ‘ ห ’ g n i d หละ uil แ B น ่ ั น ท ั m a ษ ิ e ร ‘T ของบ อ ่ ื ช ง ่ ั ด ๆ ง องค์กรต่า

ทีละก้าวของชีวิต ศุภชัย คิดสม

ศุภชัยเกิดที่จังหวัดร้อยเอ็ด ครอบครัวเป็นชาวนา เป็นหัวหน้า ห้องมาตลอดตอนเรียนในระดับชั้นประถมที่บ้านเกิด นั่นทำให้ ‘ภาวะผู้นำ’ ได้เริ่มเกิดขึ้นตั้งแต่สมัยเขายังเด็ก หลังจากจบการ ศึกษาระดับประถม เขาก็มุ่งหน้าเข้าสู่เมืองหลวงเพื่อหางานทำ ช่ ว ยเหลื อ ครอบครั ว เริ่ ม ต้ น ด้ ว ยการเป็ น คนงานในโรงงานทำ เครื่องประดับเงิน พร้อมๆ กับเรียน กศน. ไปด้วย แต่วิกฤติปี 2540 ทำให้เขาว่างงาน อาชีพต่อมาของเขาคือ พนักงานที่ห้างสรรพสินค้าแห่งหนึ่ง ในแผนกเครื่องสำอาง และ เริ่มต้นเรียนระดับอุดมศึกษาที่มหาวิทยาลัยรามคำแหง อาชีพ สุดท้ายก่อนที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองก็คือ ‘ไกด์’ ที่มีความเป็น เอกลักษณ์ของตัวเอง

หลอมรวมหลายมิติ สู ่ One Man Company

สมั ย ที่ ศุ ภ ชั ย กำลั ง จะเริ่ ม ต้ น ทำงานที่ ห้ า งสรรพสิ น ค้ า ที่ ก ำลั ง

จะเปิดตัว เขาและพนักงานคนอื่นๆ มีเวลาเพียงแค่ 2 สัปดาห์ ก่อนที่ห้างจะเปิดกิจการ เนื่องจากความไม่พร้อม ‘ความวุ่นวาย’ จึงเป็นบรรยากาศที่เกิดขึ้นหลังร้าน ดังนั้น การเตรียม ‘คน’ ให้มี ความพร้อมเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุด นั่นเป็นประสบการณ์ครั้งแรกที่ทำให้เขารู้จักกับสิ่งที่เรียก ว่าการสร้างทีม หรือ Team Building ถึงกระนั้นเขาไม่รู้หรอกว่า มันคืออะไร แต่ผลของมันก็คือ เมื่อทุกคนผ่านกิจกรรมนี้ ‘ความ เป็ น ที ม ’ ก็ เ กิ ด ขึ้ น ทุ ก คนรู้ จั ก หน้ า ที่ ข องตั ว เอง และทำงาน

ร่วมกันได้ดีมาก

033

การเป็ น ‘เบื้องหลัง’ และ ‘สายสัมพันธ์’

ขณะที่ศุภชัยเรียนอยู่ที่มหาวิทยาลัยรามคำแหง ได้เข้าร่วมชมรม ศูนย์พัฒนาการพูด และชมรมปาฐกถา เมื่อเขามีหน้าที่ต้องรับ ผิดชอบงานเบื้องหลัง ทำให้เขาได้ซึมซับ และได้เรียนรู้ถึงหน้าที่ งานออร์แกไนเซอร์ กระทั่งได้รู้จักกับนักพูดดังๆ ของเมืองไทย หลายคน และในช่ ว งชี วิ ต ที่ เ ขาเป็ น ไกด์ ด้ ว ยการที่ เ ป็ น คน Friendly สามารถซื้อใจทำให้เขามีเพื่อนๆ ในวงการนี้มากพอ สมควร ดังนั้นเมื่อใดที่ Team Building Thai จะดำเนินงานใดๆ เพื่อนๆ ในวงการของเขาก็พร้อมที่จะเข้ามาช่วยเหลือเสมอ และ อีกหนึ่งสิ่งที่เสมือนกฎสำคัญที่สุดที่ทำให้เขาอยู่ในวงการนี้ได้ก็คือ ‘ความน่าเชื่อถือ’ ทั้งกับลูกค้าและพาร์ตเนอร์ของเขา

จุดเด่นของ Team Building Thai

• ความยืดหยุ่นขององค์กร (เนื่องจากมี ศุภชัย คิดสม เป็นผู้ ตัดสินใจแต่เพียงผู้เดียว) • การออกแบบแพ็คเกจของกิจกรรมที่เหมาะสมกับแต่ละองค์กร นั้นๆ • ผู้บริหารอย่างศุภชัยศรัทธาต่ออาชีพนี้ จึงมีแรงขับเคลื่อน และให้บริการโดยออกมาจากใจ • ประสบการณ์ที่อยู่ในธุรกิจนี้มานาน

ศุ ภ ชั ย คิ ด สม หรื อ ‘น้ อ ย’ มี ประวั ติ ก ารต่ อ สู้ ชี วิ ต ที่ ไ ม่ ธ รรมดา กว่าเขาจะมีวันนี้ได้ สิ่งที่สำคัญเหนือ อื่นใดก็คือ ‘ประสบการณ์’ ของเขาที่ ทำให้เขามีวันนี้ Team Building Thai ถือกำเนิด ขึ้นมาในขณะที่ ‘ศุภชัย’ ทำงานเป็น ไกด์ และเพื่อนๆ คิดว่าเขาน่าจะเป็น คนสร้างทีมให้กับลูกค้าได้ โดยลูกค้า กลุ่ ม แรกๆ ก็ คื อ บริ ษั ท ทั ว ร์ นั่ น เอง

เมื่ อ ผลงานออกมาดี ประกอบกั บ

เ ข า เ ป็ น ค น ที่ มี จิ ต วิ ท ย า ใ น ก า ร

โน้ ม น้ า วจิ ต ใจคน ทำให้ เ จ้ า นายของ เขา (ขณะที่ เ ป็ น ไกด์ ) ยุ ใ ห้ เ ขาสร้ า ง บริษัทที่ทำ Team Building ขึ้นมา ขณะนั้นบริษัทที่ทำธุรกิจลักษณะ นี้ ใ นท้ อ งตลาดก็ มี อ ยู่ ม ากพอสมควร สิ่ ง แรกที่ อ ดี ต ไกด์ ค นนี้ คิ ด ว่ า จะทำให้

อยู่รอดในอุตสาหกรรมได้ก็คือ เขาต้อง ‘สร้างความแตกต่าง’ สิ่ ง แรกที่ เ ขาทำคื อ ‘ค้ น คว้ า หา ข้อมูล’ อย่างจริงจังจากแหล่งข้อมูล ต่างๆ ในระดับประเทศ และระดับโลก หาจนกระทั่ ง รู้ ว่ า อะไรคื อ ‘กุ ญ แจ สำคัญ’ ในการสร้างความเป็นทีม ใน สไตล์ของ ศุภชัย คิดสม ด้วยคาแร็กเตอร์ของเขา ด้วยนิยามของคำว่า ‘น้อย’ คือ การทำงานในสไตล์ One Man Show เขาจึงใช้ความยืดหยุ่นสูงในการ ‘คิด’ และ ‘ตัดสินใจ’ ไปพร้อมๆ กับลูกค้า ‘กิจกรรม’ ที่ออกแบบมาสำหรับ ลูกค้าแต่ละองค์กรจึงเป็นลักษณะของ การ ‘สั่งตัด’ หรือ ‘Tailor Made’ ที่ เหมาะสมกั บ ลู ก ค้ า แต่ ล ะรายๆ ไป รวมถึงการดีลขั้นตอนทุกอย่าง ‘จบ’ ที่ ตั ว เขาเองเลยขณะที่ ดี ล กั บ ลู ก ค้ า โดยเน้น ความต้ อ งการของลู ก ค้ าเป็ น สิ่ ง สำคั ญ ที่ สุ ด ทั้ ง หมดเป็ น จุ ด เด่ น

ของเขาและองค์กร

“ผมจะไม่เสนอขายอะไรเลย ผม จะถามว่าคุณอยากได้แบบไหน อยาก ได้อย่างไร ผมจะออกแบบให้ พอเขา เล่ า มาก็ เ หมื อ นกั บ กุ ญ แจอั น หนึ่ ง ที่ เสี ย บเข้ า ไปในหั ว ที่ มี ค วามรู้ ข องเรา มั น ก็ ไ หลออกมาเป็ น แพ็ ค เกจหนึ่ ง สำหรับเขาเลย” ที ม งานของ Team Building Thai นั้นก็คือเพื่อนๆ ของศุภชัย สมัย ที่ ท ำอาชี พ ไกด์ แต่ พ วกเขาไม่ ไ ด้ เ ป็ น พนักงานประจำ จะมีการรวมทีมกัน

ก็ ต่ อ เมื่ อ มี ภ ารกิ จ ที่ เ หมาะสมกั บ

คาแร็กเตอร์ของแต่ละคน แม้ว่าธุรกิจของเขาจะเป็นธุรกิจ ขนาดเล็ก โครงสร้างขององค์กรก็มีเขา เป็นหลักเพียงคนเดียว แต่ทว่า ‘ความ เชื่อมั่น’ ของลูกค้านั้นสูงมาก เ พ ร า ะ อ ง ค์ ก ร ร ะ ดั บ บิ๊ ก เ น ม

ก็ใช้บริการของ Team Building Thai ไม่ว่าจะเป็น PEPSICO, จุฬาลงกรณ์ฯ, GENESY’s, สถาบันสอนภาษา Wall Street, DELL, PTT, ธนาคารกสิกร ไทย ฯลฯ ที่สำคัญลูกค้าของ Team Building Thai บอกต่ อ ๆ กั น ไปอี ก ด้วย และก็กลับมาใช้บริการกันทุกปี ตราบจนทุกวันนี้ ศุภชัย คิดสม ยืนยันว่า การที่เขาอยู่ในอุตสาหกรรม นี้ ไ ด้ นั้ น ไม่ ใ ช่ เ พราะ ‘ราคา’ เพราะ โปรแกรมของเขานั้นไม่ได้ถูกกว่าคู่แข่ง แต่เขาเชื่อมั่นว่าสิ่งที่ลูกค้าต้องการคือ ‘ตอบสนองความต้ อ งการของลู ก ค้ า ’ ให้ได้มากกว่า ■

How to Invest

เรื่อง : สุรศักดิ์ ธรรมโม (www.siamintelligence.com)

ควรลงทุน

ในทองคำหรือไม่ ?

ช่วง 4-5 เดือนที่ผ่านมานี้ในเชิงของการลงทุนแบบชาวบ้านร้านตลาด ผมหมายถึง ประชาชนทั่วๆ ไปที่ไม่ได้มีวิชาชีพด้านการลงทุนนั้น ต่างสนใจการลงทุนในทองคำ โดยเฉพาะการซื้อขายทองคำแท่ง ทองคำรูปพรรณ

ควรลงทุนในทองหรือไม่ คำตอบคือ ขึ้นอยู่กับแนว โน้มของค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯจะเป็นอย่างไร ผมประเมิน ว่าค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯนั้นมีแนวโน้มที่จะอ่อนค่าลงจาก ปัจจุบันนี้ต่อเนื่องไปอีก 1-2 ปีข้างหน้า แต่มีบางจังหวะที่ ค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯกลับมาแข็งค่าเมื่อเทียบกับปัจจุบัน (พฤศจิกายน 2552) ที่ค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯนั้นอ่อนค่า มาก ดังจะเห็นจากตั้งแต่สิ้นเดือนมีนาคม 2552 จนถึง 1 พฤศจิ ก ายน 2552 นั้ น ดั ช นี ค่ า เงิ น ดอลลาร์ ส หรั ฐ ฯ

(Dollar Index) อ่ อ นค่ า ลง 11% ในขณะที่ ถ้ า นำเงิ น ดอลลาร์สหรัฐฯ ไปเทียบกับเงินยูโรช่วงเดียวกันพบว่าอ่อน ค่าลง 11.5% และนี่แหละครับ คือปัจจัยหลักที่ผลักให้ ราคาทองคำในช่วงเดียวกันคือสิ้นเดือนมีนาคม 2552 ถึง 1 พฤศจิกายน 2552 นั้นทะยานขึ้น 14.40% มองไปในอนาคตข้างหน้า ผมคิดว่าจุดที่จะส่งผลต่อ ค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ในทางที่จะผลักให้ค่าเงินดอลลาร์ สหรัฐฯแข็งค่าขึ้นคือ การที่ธนาคารกลางสหรัฐฯเริ่มดำเนิน นโยบายลดสภาพคล่ อ งในระบบเศรษฐกิ จ (Exit Strategy) ตั้งแต่กลางปีหน้าเป็นต้นไป ดังนั้น สำหรับนัก ลงทุ น ที่ คิ ด จะเก็ ง กำไรในทองคำควรลงทุ น ในตอนนี้ ค รั บ โดยเฉพาะหาจังหวะในช่วงที่ราคาทองในตลาดโลกปรับลด ลงต่ำกว่า 1,100 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อออนซ์ แล้วถือไว้พอ ถึงกลางไตรมาสที่ 2 ในปีหน้าก็พิจารณาข้อมูลเศรษฐกิจ โลก ซึ่งถ้าไม่เปลี่ยนแปลงจากตอนนี้ ก็ควรคิดที่จะขายทอง ออกไปครั บ เพราะมี ค วามเป็ น ไปได้ สู ง มากที เ ดี ย วเมื่ อ ธนาคารกลางสหรั ฐ ฯเริ่ ม ดึ ง สภาพคล่ อ งกลั บ ค่ า เงิ น ดอลลาร์สหรัฐฯจะเริ่มแข็งค่าขึ้น ราคาทองจะลดลง แต่สำหรับนักลงทุนไทยนั้น ถ้าลงทุนในรูปของทองคำ แท่งจริงๆ ไม่ใช่ลงทุนกับกองทุนรวมที่มีนโยบายลงทุนใน ทองคำหรื อ โกลด์ ฟิ ว เจอร์ โปรดระลึ ก ว่ า การที่ ค่ า เงิ น ดอลลาร์สหรัฐฯอ่อนนั้นแม้ส่งผลให้ราคาทองคำในรูปเงิน ดอลลาร์สหรัฐฯปรับขึ้น แต่ค่าเงินบาทเทียบกับดอลลาร์ สหรัฐฯนั้นก็แข็งค่าขึ้นเช่นกัน ซึ่งปัจจัยนี้จะกดดันให้ราคา ทองคำในรู ป ของเงิ น บาทนั้ น อาจจะขึ้ น ไม่ ไ ด้ ม ากเท่ า กั บ ราคาทองในรูปของเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ■

034

หรือถ้าท่านใดมีความรู้เรื่องการลงทุนจะเข้าไปซื้อตราสารอนุพันธ์ที่เรียกว่า สัญญาซื้อขายราคา ทองคำล่วงหน้า หรือ โกลด์ฟิวเจอร์ (Gold Future) ซึ่งโกลด์ฟิวเจอร์นี้ ได้รับความนิยมมากจน กระทั่งหนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจวันที่ 12 พฤศจิกายน 2552 ลงข่าวเลยว่า ถ้าตลาดอนุพันธ์ ของไทย (TFEX) เปิดสินค้าตัวใหม่ คือให้นักลงทุนซื้อขายอนุพันธ์โกลด์ฟิวเจอร์ทองคำน้ำหนัก 10 บาท (บาทในที่นี้คือน้ำหนักทองนะครับ) ต่อ 1 สัญญา จากปัจจุบันขั้นต่ำที่น้ำหนัก 50 บาทต่อ 1 สัญญาอาจจะทำให้ร้านทองถึงกับสูญพันธุ์ได้ !!! คำถามคือ ตอนนี้ควรลงทุนในทองคำหรือไม่ ก่อนตอบคำถามนี้ต้องถามตัวเองก่อนว่า จะซื้อ ทองคำเพื่ออะไร ระหว่าง 1) ซื้อเพื่อเก็งกำไรคือขายให้มากกว่าราคาที่ซื้อ 2) ซื้อเพื่อลงทุนระยะ ยาวหรือกระจายความเสี่ยง 3) ซื้อเพื่อปกป้องเงินเฟ้อหรือรักษาค่าของเงินไม่ให้เสื่อมค่าจากเงินเฟ้อ 4) ซื้อเพื่อเป็นสินทรัพย์ปลอดภัยในยามที่เกิดความไม่สงบในประเทศ เช่น สงครามกลางเมือง เป็นต้น โดยบทความนี้จะเน้นตอบสำหรับนักลงทุนที่สนใจซื้อเก็งกำไรอย่างเดียวเท่านั้นครับ ประเด็นต่อมา แนวโน้มราคาทองเป็นอย่างไร ต้องวิเคราะห์ปัจจัยผลักดันราคาทองตั้งแต่อดีต จนถึงปัจจุบัน ในอดีตพบว่าราคาทองมีความสัมพันธ์ในระดับสูงกับราคาน้ำมันและภาวะเงินเฟ้อ ถ้า ราคาน้ำมันเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จะส่งผลให้เงินเฟ้อมีแนวโน้มสูงตาม และส่งผลยังราคาทองคำให้ปรับตัว ขึ้นสูงเช่นกัน ตัวอย่างที่เห็นชัดคือในช่วงที่โลกเผชิญวิกฤติน้ำมันในช่วงปี ค.ศ. 1973 นั้น อัตรา เงินเฟ้อของสหรัฐฯปรับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อสหรัฐฯ ในปี ค.ศ. 1972 ที่อยู่ที่ 3.27% เพิ่มเป็น 6.16% ในปีต่อมาและสูงสุดที่ 13.58% ในปี ค.ศ. 1980 ส่งผลให้ราคาทองคำ จากเดิมในสิ้นปี ค.ศ. 1972 ซึ่งอยู่ที่ 63.91 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อออนซ์ ปรับตัวไปที่ 666.75 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อออนซ์ ณ สิ้นกันยายน ค.ศ. 1980 ซึ่งถ้านำราคา 666.75 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อ ออนซ์ในปี ค.ศ. 1980 มาคิดคำนวณเป็นราคาในพฤศจิกายน ค.ศ. 2009 จะอยู่ที่ 1,749.22 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อออนซ์ แสดงให้เห็นว่าราคาทองที่ว่าสูงเป็นประวัติการณ์ในปัจจุบันนี้จริงๆ แล้วยังไม่ได้สูงเท่ากับราคา ทองในอดีตซึ่งคำนวณกลับมาเป็นค่าของเงินในปัจจุบัน ในปัจจุบันนี้ ราคาทองที่ปรับสูงขึ้นไม่ได้เกี่ยวกับเงินเฟ้อเลยครับ เพราะถ้าเราดูตัวเลขเงินเฟ้อ ทั่วโลกในสองสามเดือนที่ผ่านมา จะเห็นว่าอัตราเงินเฟ้อทั่วโลกแต่ละประเทศโดยส่วนใหญ่เป็นลบ แทบทั้งหมด แต่ราคาทองนั้นกลับสวนทางโดยราคาขึ้นเอา ขึ้นเอา เหตุที่เป็นเช่นนี้ เพราะว่านัก ลงทุนทั่วโลกต่างกลัวกันว่าค่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯจะเสื่อมค่าลงจากผลของการที่สหรัฐอเมริกาใน ฐานะต้นตอวิกฤติเศรษฐกิจโลกได้พิมพ์เงินดอลลาร์สหรัฐฯออกมามากมายเพื่อกู้วิกฤติของตนเอง โดยประมาณคร่าวๆ ปริมาณเงินที่สหรัฐฯพิมพ์เข้าไปในระบบ น่าจะอยู่ที่ไม่ต่ำกว่า 1.8 ล้านล้าน ดอลลาร์สหรัฐฯ อีกทั้งกดอัตราดอกเบี้ยให้ต่ำติดดินที่ 0-0.25% และส่งสัญญาณว่าจะคงอัตรา

ดอกเบี้ยที่ต่ำอย่างนี้ไปตลอดทั้งปี 2553 ส่งผลให้เกิดความกลัวว่าเงินดอลลาร์สหรัฐฯจะเสื่อมค่า ดังนั้นธนาคารกลางประเทศต่างๆ และนักลงทุนพากันนำเงินดอลลาร์สหรัฐฯที่ตนมีอยู่ในมือไป ซื้อทองคำ หรือกล่าวง่ายๆ คือ ยิ่งเงินดอลลาร์สหรัฐฯอ่อนค่า ราคาทองยิ่งถีบตัวสูงขึ้น แต่ถ้าค่าเงิน ดอลลาร์สหรัฐฯแข็งค่า ราคาทองจะลดลง ผมคำนวณหาผลตอบแทนของการลงทุ น ในทองคำ หุ้ น และพั น ธบั ต รรั ฐ บาลไทย

พบว่า ตั้งแต่ปี 2547 จนถึงปี 2550 การลงทุนในทองให้ผลตอบแทนชนะการลงทุนในหุ้นและ พันธบัตร ในขณะที่ปี 2551 การลงทุนในพันธบัตรรัฐบาลให้ผลตอบแทนดีกว่าทองและหุ้น และใน ปี 2552 ที่การลงทุนในหุ้นตั้งแต่ต้นปี 2552 จนถึงวันที่ 20 พฤศจิกายน 2552 นั้นให้ผล ตอบแทนที่ ดี ก ว่ า ทอง และพั น ธบั ต รรั ฐ บาล แต่ ถ้ า ลงทุ น ระยะยาวโดยลงทุนตั้งแต่ต้นปี 2548 จนถึงวันที่ 20 พฤศจิกายน 2552 พบว่าการลงทุนใน ทองให้ผลตอบแทนที่สูงมากคือ 175% ใน ขณะที่ ก ารลงทุ น ในหุ้ น และพั น ธบั ต ร รัฐบาลนั้นขาดทุนที่ -10% และ -0.4% ตามลำดับ

SAMSUNG LED TV

Series 7: ศิลปะบนเทคโนโลยีจอภาพ Technical Term :

SAMSUNG LED TV Series 7 โดดเด่นด้วยขนาดความบางของ จอภาพเพียง 29.9 มิลลิเมตร แต่จุดเด่นภายในยังบรรจุเทคโนโลยี

ด้ า นภาพ ด้ ว ยคุ ณ สมบั ติ ข องการให้ สี ด้ ว ยเทคโนโลยี Wide Color Enhancer Pro พร้อมด้วยช่วงสี LED ทำให้แน่ใจว่าทุกพิกเซลในภาพนั้น แสดงสีได้เต็มอิ่มมีชีวิตชีวาเป็นธรรมชาติ บวกกับเทคโนโลยีการแสดง ภาพต่อเนื่องอย่าง 100Hz Motion Plus ที่แสดงภาพได้อย่างต่อเนื่อง เรียบลื่น ไม่มีสะดุด คมชัดกว่าที่เคยจินตนาการ ทั้งยังรองรับความบันเทิงหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นการเชื่อมต่อ

อินเตอร์เน็ต สามารถดูเว็บไซต์บนหน้าจอแบบเต็มๆ เปิดรับไฟล์ด้วย ระบบไร้สาย Bluetooth ได้ทุก Format ไม่ว่าจะเป็นไฟล์ภาพหรือเสียง หรือจะใช้ USB ต่อเข้ากับตัวเครื่องเพื่อเก็บข้อมูลก็ได้เช่นกัน อีกส่วน หนึ่งยังมีโหมดเกมที่ถูกเก็บไว้ในตัวเครื่องเสมือนเป็นฮาร์ดดิสก์หรือจะ ดาวน์โหลดเกมใหม่มาเก็บไว้ก็สามารถทำได้เช่นกัน

Design :

ในด้านการออกแบบถูกสร้างจากแนวคิด Crystal Design ที่สวยงามสูงค่า ผลิตจากวัสดุที่แข็งแรงสวยงามไร้รอย บวกกับความบางอย่างน่าทึ่งตอบโจทย์ กับแนวคิดการออกแบบ Crystal Design ได้อย่างดี SAMSUNG LED TV Series 7 จึงเป็นมากกว่าทีวีทั่วไปที่คุณเคยรู้จัก เปรียบเสมือนงานศิลปะที่สร้าง จากความลงตัวของเทคโนโลยีและฝีมือด้านการออกแบบอันสร้างสรรค์อย่าง สวยงาม GM Biz Recommended : ถ้าจะให้ฟันธงกันชัดๆ ว่าควรหรือไม่ที่จะซื้อ ก็คงต้องบอกว่าเหมาะควรอย่าง มากกับคนรุ่นใหม่ที่มีวิถีชีวิตแบบ Hi Lifestyle เพราะคำตอบจากที่เราได้ อธิบายไปทั้งด้านการออกแบบที่มีศิลปะ บวกกับเทคโนโลยีที่สามารถตอบสนอง ความบันเทิงหลากรูปแบบอย่างครบถ้วน กับราคาประมาณแสนต้นๆ น่าจะไม่ มากมายเลยสำหรับใครก็ตามที่แสวงหาความเป็นที่สุด และต้องการสิ่งที่เรียกว่า อนาคตของสื่อภาพและเสียง ดังนั้น ไม่ต้องพูดกันมากมาย GM Biz จึงขอโหวต ให้ SAMSUNG LED TV Series 7 เป็น Best Choice ที่คุณควรเลือกอย่าง แท้จริง ■

DED N E M M RECO

Thinking on Life

เรื่อง : พลสัน นกน่วม ภาพ : พิชญุตม์ คชารักษ์

036

แง่คดิ จากเจ้าของรถไฟฟ้าคันละ 100 ล้าน ปิ๊ง-อดิสรณ์เป็นใคร? ทบทวนความหลังกันเล็กน้อย เขาคือผู้กำกับหนังชื่อ ‘หมากเตะรีเทิร์น’ ที่ไม่ค่อย ประสบความสำเร็จในแง่ของรายได้ หากวัดจากหนังของกลุ่มเพื่อนผู้กำกับแฟนฉันของเขา (แต่ดังในแง่ของ ความขัดแย้งกับประเทศเพื่อนบ้าน) แต่นั่นหาใช่อุปสรรคในการทำงานชิ้นต่อไปของเขา ความผิดพลาดทั้งหมดที่พบเจอตามรายทางเป็น

บทเรียนที่ดียิ่งที่ทำให้ปิ๊งเก่งและเชี่ยวชาญมากขึ้น เพื่อมุ่งมั่นในการเริ่มต้นกับโปรเจ็กต์ภาพยนตร์เรื่องใหม่

จนกลายเป็นผู้กำกับร้อยล้านจากรถไฟฟ้ามาหานะเธอ ในแง่ ข องรายได้ อ าจจะเป็ น ที่ ส นใจของใครหลายคน แต่ ที่ น่ า สนใจกว่ า นั้ น คื อ สิ่ ง ที่ อ ยู่ เ บื้ อ งหลั ง ของ ภาพยนตร์เรื่องนี้ ที่ผ่านกระบวนการทางความคิดของปิ๊งจนประสบความสำเร็จอย่างที่เป็นอยู่ จะเป็นอย่างไรไม่รู้ รู้แต่เพียงว่าตอนนี้ชายผู้เป็นเจ้าของรถไฟฟ้าคันละ 100 ล้านมานั่งอยู่ตรงหน้าพร้อม ให้ผมพูดคุยถึงแง่มุมต่างๆ ของการเกิดขึ้นของโปรเจ็กต์ ‘รถไฟฟ้ามาหานะเธอ’ รวมถึงบทสรุปแห่งความสำเร็จ ของภาพยนตร์เรื่องนี้ รวมถึงสิ่งที่เขาจะทำในอนาคต

“เริ่ ม แรกพี่ เ ก้ ง (จิ ร ะ มะลิ กุ ล ) กั บ เต๋ อ

(นวพล ธำรงรัตนฤทธิ์) พัฒนาบทร่วมกันแล้วเขา ใส่ฟีลลิ่งหนังโรแมนติก ผมอ่านครั้งแรกเลยคือมัน

ไม่น่าสนใจ เราเลยมาคิดโจทย์ว่าถ้าทำหนังเรื่องนี้ เราจะทำยังไงให้มันน่าสนใจ จุดแรกที่มันมีความน่า สนใจคือ ตัวพระเอกที่ดูลึกลับ วิธีการเล่าที่คิดได้คือ เราให้คนดูค่อยๆ รู้จักพระเอกทีละนิดๆ โดยผ่าน ทางตัวละครผู้หญิง เหมือน บริดเจ็ท โจนส์ ไดอารี หรือหนังของ จูเลีย โรเบิร์ตส์ บ้านเราอาจจะเคยมี แต่ระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมาหนังไทยยังไม่เล่าแบบ นี้ แล้ ว ก็ อ ยากทำให้ น างเอกน่ า สนใจด้ ว ยการใส่

คาแร็กเตอร์ฮาๆ แบบโจวซิงฉือเข้าไป “โปรเจ็กต์นี้เราใช้ความพยายามสูงมากตั้งแต่ เขียนบท สิ่งที่เราทำออกไปทั้งหมดมันทำให้เรารู้ว่า ถ้าเราชัดเจนกับมัน อยากได้อะไรเราต้องตั้งเป้าแล้ว ไม่เขวมันจะออกมาดี ส่วนคนดูตอบรับหรือเปล่า นี่ คือสิ่งที่อยู่เหนือการควบคุมของเราเมื่อหนังฉายไป ในที่สุดคนดูก็ตอบรับกลับมา “หากหนังมันไปเป็นแรงบันดาลใจให้ใครก็ตาม ให้เขาได้เอาไปแตกยอดหรือนำความคิดมาทำให้เกิด ประโยชน์ เช่นมีคนเคยมาบอกผมว่า ดู ‘รถไฟฟ้า มาหานะเธอ’ แล้วมันทำให้เขาปรับความเข้าใจกับ แฟนเขาได้ อันนี้คือรางวัลใหญ่ที่สุดในการทำงาน ของเราที่นอกเหนือจากรายได้ “สิ่ ง ที่ ผ มได้ เ รี ย นรู้ จ าก ‘หมากเตะรี เ ทิ ร์ น ’

แล้วนำมาใช้ใน ‘รถไฟฟ้ามาหานะเธอ’ คืออย่าเอา แนวคิดตัวเองเป็นหลัก เวลาทำงานร่วมกันเราต้อง เริ่มจากฟังเขาก่อนนั่นเอง อย่างน้อยมันทำให้เรา วิเคราะห์คนคนนี้ได้จากการฟังเขาพูด เขาไม่ผิดที่ไม่ เข้าใจเรา เขาแค่เป็นคนที่ไม่คิดเหมือนเราเท่านั้น “ทำหนังเรื่องใหม่ต้องไม่กดดัน ซึ่งทำไม่ยาก เพราะผมคิดว่าหนังแต่ละเรื่องมันต้องเริ่มต้นใหม่ หมด สิ่ ง ที่ เ ราเอาติ ด มาจากหนั ง เรื่ อ งที่ แ ล้ ว คื อ ประสบการณ์การทำงาน ไม่ใช่ความสำเร็จ มากกว่า นั้นผมยังมีเป้าหมายที่ต้องไปให้ถึงให้ได้อยู่ นั่นคือ การทำให้ อ าชีพ ผู้ กำกั บมั น เป็น อาชี พ จริ ง ๆ อยู่ไ ด้ จริงๆ ซึ่งผมและกลุ่มเพื่อนกำลังพิสูจน์กันอยู่ นี่คือ ความตั้งใจที่ต้องทำให้ได้” ■

Cool Destination

เรื่อง / ภาพ : Boonake A.

eranda

The High Resort สวยงามบนความสูง

“สวั ส ดี ค่ ะ วี รั น ดาเชี ย งใหม่ เดอะไฮรี ส อร์ ต ยิ น ดี ต้อนรับ หวังว่าคงมีความสุขกับการพักผ่อนที่นี่ค่ะ” ยั ง ไม่ สิ้ น คำดี พนั ก งานต้ อ นรั บ สาวผิ ว ขาวใส

ห่มคลุมด้วยเสื้อผ้าสไตล์ล้านนาประยุกต์สีเขียวเลื่อม ส่ ง พวงมาลั ย หอมเย็ น พร้ อ มเวลคั ม ดริ๊ ง ค์ ร สนุ่ ม นวล

ไม่น่าเชื่อ ความเหนื่อยอ่อนจากการเดินทางแทบจะ หายเป็นปลิดทิ้ง นั่นเป็นความประทับใจแรกที่ผมวางไว้ให้วีรันดา เดอะไฮรีสอร์ต เชื่อว่าคงไม่ได้มีแค่ผมคนเดียวที่มอบ ความประทั บ ใจให้ ที่ นี่ คนทั่ ว โลกก็ ค งคิ ด ไม่ ต่ า งกั น

ไม่ว่าจะเป็นสุดยอดสถาปัตยกรรมอย่างโถงรับรองไม้ ตึกคอนกรีตเปลือยแบบโมเดิร์นมินิมัล ที่ส่วนชั้นบนคือ ห้องอาหาร The Higher Room และ Infinity Pool สระน้ ำ บนวิ ว ระนาบกั บ เส้ น ขอบฟ้ า รวมถึ ง สปา สมบูรณ์แบบทรงภูมิปัญญาของภาคเหนือ ย่อมสร้าง ความรู้ สึ ก ผสมผสานระหว่ า งความงามของความ

ทันสมัย ที่อิงแอบไปกับเทือกเขาและบรรยากาศแห่ง ล้ า นนาได้ อ ย่ า งพอดิ บ พอดี บวกกั บ มาตรฐานการ บริการที่ดีเยี่ยมแล้ว จึงไม่แปลกที่นิตยสาร Condé

Nast ไบเบิลสำคัญของนักท่องเที่ยวทั่วโลก จะยกให้

ที่นี่เป็น Hot list ที่ควรมาสัมผัสสักครั้งหนึ่งในชีวิต

ผมมาหยุ ด ตั ว เองอี ก ครั้ ง อยู่ ใ นห้ อ งรั บ รองที่

วี รั น ดาจั ด ไว้ ใ ห้ พนั ก งานสาวสวยคนเดิ ม พาผมมา พร้อมบอกว่านี่คือ Valley Deluxe ไม่ต้องอธิบาย

ผมเชื่ อ ว่ า มั น คื อ ห้ อ งพั ก ขนาด 58 ตารางเมตร

ที่สามารถเปิดหน้าต่างบานใหญ่เพื่อเดินไปยังระเบียงไม้ โดยมีทิวเขาตั้งตระหง่านอยู่ในจุดมองเห็นของสายตา แบบเต็มๆ ภาพทิวทัศน์และความสวยงามตามธรรมชาติของ ขุ น เขาทำให้ อ ารมณ์ ที่ เ คยยุ่ ง เหยิ ง สงบนิ่ ง ลดความ เร่าร้อนของคนเมืองเช่นผมได้ดีทีเดียว นานพอดูกับ การชื่นชมภาพสวย ผมจึงเดินเข้าไปเพื่อชมภายในของ ห้องที่ถูกจัดแต่งด้วยอารมณ์อันอบอุ่นบนเครื่องเรือนไม้ สีเข้ม และผ้าผวยทอมือสีตุ่นแบบล้านนาที่นำมาเป็น ส่วนหนึ่งในการสร้างบรรยากาศ รวมกับโคมไฟสีนวล ตา สร้ า งความโรแมนติ ก ได้ เ ป็ น อย่ า งดี บรรยากาศ

น่านอนมาก นึกเล่นๆ ว่านี่ขนาดเรามาเดี่ยว ถ้าคน ที่มาเป็นคู่จะโรแมนติกมากแค่ไหนลองคิดดู ออกจากห้ อ งในช่ ว งบ่ า ยคล้ อ ยที่ แ สงของตะวั น

เริ่มอ่อนแรง อากาศเย็นเบาๆ จากหุบเขาโชยมาบางๆ

นั บ ว่ า เหมาะสมที เ ดี ย วกั บ การไปหาเครื่ อ งดื่ ม ร้ อ นๆ เช่นชาจิบยามบ่ายเช่นนี้ แค่หนึ่งอึดใจไม่นานของความ คิด ผมตัดสินใจพาตัวเองมาที่ส่วนระเบียงชา พื้นที่เล็ก ที่ถูกเซตให้เป็นลักษณะคล้ายหมู่บ้านไทยภาคเหนือที่มี

037

ลักษณะหมู่กระท่อมไม้บ้านป่า สร้างบรรยากาศหมอกจางๆ ด้วยเครื่องพ่นละอองน้ำ และจากทิศที่นั่ง มองออกไปสามารถเห็นภาพของทุ่งหญ้านาข้าวเขียวขจีด้านหลังได้ไกลสุดสายตา ทั้งหมดช่วยเพิ่มเสน่ห์ ให้พื้นที่ตรงนี้ได้มากมายในอารมณ์แบบผ่อนคลาย ระหว่างการจิบชาเอิร์ลเกรย์รสนุ่มคู่ขนมเล็กน้อย ช่างรื่มรมย์ได้ใจจริงๆ หลังจากการจิบชาจนตะวันคล้อยแสงพร้อมทั้งกินอาหารเย็นที่ห้อง Higher Room เสร็จสรรพ

ตกดึกถึงเวลาที่ผมต้องไปยลเสน่ห์ยามค่ำคืนในตัวเมืองเชียงใหม่เสียหน่อย ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อว่าเพียง

ขับรถไม่นานเท่าใดนัก จากขุนเขาผมสามารถเข้าสู่ใจกลางเมืองเชียงใหม่ในเวลาไม่ถึงครึ่งชั่วโมง นับว่า สะดวกทีเดียว โปรแกรมช่วงกลางคืนก็คงไม่มีอะไรมากกว่าการชมเสน่ห์ของถนนคนเดินปิดท้าย ด้วย การร่วมเป็นส่วนหนึ่งของความสนุกของผับบาร์อีกหลายที่ เข็มนาฬิกาบอกเวลาตีหนึ่งกว่า ส่งสัญญาณบอกให้ผมพอได้แล้ว ถึงเวลาต้องกลับที่พักเสียที

เพื่อชื่นชมความงามในยามค่ำคืนและแสงดาวที่กระจายตัวอยู่เต็มฟ้า ณ ริมระเบียงห้อง แม้ว่าราตรี

ยังอีกยาวไกล ความสว่างของดวงดาวยังไม่ทอนแสง แต่คงต้องพอแล้วเพียงเพื่อจะตื่นให้ทันแสงแรก ของเช้าวันใหม่ และแสงแรกนั้นเองที่จะเปิดความงามบนความสูงที่แท้ของ Veranda The High Resort แห่งนี้ให้ผมเห็นอีกครั้งหนึ่งในเช้าวันรุ่งของพรุ่งนี้ ■

Marketing Vocab.

เรื่อง : ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย

การประสบความสำเร็จอย่างยิ่งยวดของ BlackBerry ใน เมืองไทยจนต้องถือเป็นกรณีศึกษานั้น ก็เพราะ BB ในต่าง ประเทศส่ ว นใหญ่ นั ก ธุ ร กิ จ ใช้ แต่ ท ว่ า BB ในเมื อ งไทย สามารถเจาะตลาดดารา คนดัง และวัยรุ่น โดยเฉพาะกลุ่ม หลังซึ่งไม่น่าจะใช่กลุ่มเป้าหมาย กลับกลายเป็นเซกเมนต์ ใหญ่ที่ RIM ต้องจับตามอง เพราะหากจะเข้าตลาดคอนซูเมอร์ ยิ่งไม่อาจละเลยได้เลย

AIS สร้างกระแส BB ให้ประสบความสำเร็จได้ ไม่ใช่เพราะโชคช่วย แต่ เกิดจากความเข้าใจสังคมไทยและกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง เริ่มต้นด้วยดารา จากนั้นเข้าสู่กลุ่มวัยรุ่น การใช้ดารานั้น AIS เลือกดาราที่ใช้และอินกับ BB อยู่แล้ว เมื่อถูก ชักชวนให้ร่วมงานปาร์ตี้ เพียงแค่ดารามาชุมนุมกัน 40-50 คน แต่ละคนต่าง ใช้ BB กันถ้วนหน้า เมื่อดาราเดินทางไปที่ไหนก็หยิบ BB ขึ้นมาใช้ มิตรรัก นักเพลงเห็นก็จะเอาไปบอกกันต่อ เมื่อนักข่าวเห็น ก็เอาไปเขียนถึง และ สัมภาษณ์ในเรื่อง BB เมื่อคนอ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์เห็น คนดูทีวีเห็น ก็มีแนวโน้มที่จะ ทำตามดารา ตามกฎ Law of Attraction คนดังและดาราจะมีแรงดึงดูดมาก กว่าคนธรรมดา คนที่ใช้ BB เลยกลายเป็นพวกที่ In Trend มากกว่า iPhone เสียอีก เมื่อเหล่าวัยรุ่นจำนวนไม่น้อยที่ใช้ตามดารา แต่ไม่สามารถแช็ตส่วนตัว ผ่านระบบของดาราได้ แต่เมื่อซื้อใช้แล้วก็ต้องไปสร้างกลุ่มก๊วนของตัวเอง กลุ่มหนึ่งสร้างสัก 10 คน ใน 10 คนนั้นก็ไปสร้างกลุ่มของตัวขึ้นมาอีก

จนกระทั่งเป็นเครือข่ายเหมือน facebook การตลาดแบบนี้เรียกว่า Peer to Peer Marketing หรือการตลาดแบบ เพื่อนบอกเพื่อน กลยุทธ์การตลาดแบบเพื่อนบอกเพื่อนได้กลายเป็นการตลาดที่ร้อนแรง ที่สุดแห่งปี Peer to Peer Marketing เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้กันมานานแล้ว

มั น ถู ก ใช้ ใ นหมู่ วั ย รุ่ น มากที่ สุ ด กล่ า วอี ก นั ย หนึ่ ง ก็ คื อ จาก Peer2Peer Marketing ไปสู่ Youth2Youth Marketing ทุกวันนี้ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ทุกประเภทต่างมุ่งสู่กลุ่มวัยรุ่น เนื่องเพราะ เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงซึ่งส่งผ่านมาจากพ่อแม่ของพวกเขา จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่การเปิดตัวแบรนด์ทั้งหลายทั้งปวงมักจะมีเป้าหมาย ที่เซ็นเตอร์พ้อยท์, สยามเซ็นเตอร์ หรือสยามดิสคัฟเวอรี ซึ่งถือเป็น Teen Cluster ที่ใหญ่ที่สุดของเมืองไทย ปากเพื่อนต่อปากเพื่อนจึงศักดิ์สิทธิ์มากกว่าโฆษณาหรือการจัดกิจกรรม ขณะเดียวกันไม่ใช่ทีนทุกคนจะเชื่อเพื่อนเหมือนกันไปหมด ในกลุ่มวัยทีนนั้น จะมีคนอยู่กลุ่มหนึ่งที่เรียกกันว่า ‘ผู้ทรงอิทธิพล’ หรือ The Influential ทีนกลุ่มนี้จะอยู่กระจัดกระจายตามกลุ่มต่างๆ พวกเขาจะเป็นคนที่ซื้อ สินค้าหรือทดลองแบรนด์ใหม่ก่อนคนอื่นๆ The Influential Teen จะเป็นผู้กำหนดว่า ใครจะเป็นผู้บริโภค ที่เหลือ จะซื้อสินค้าอะไร ใช้แบรนด์ไหน ทีนผู้ทรงอิทธิพลกลุ่มนี้จะมีชีวิตอยู่โดยการ Chat Around ว่าพวกเขา ชอบหรือไม่ชอบอะไร ■

038

โครงการทำดีทุกวันจากดีแทค นำผลงานนวัตกรรมทาง CSR คว้ า รางวั ล บริ ษั ท จดทะเบี ย นดี เ ด่ น CSR Awards จากการ ประกวดรางวั ล SET Awards ประจำปี 2552 ของ ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย โดย มร. ทอเร่ จอห์นเซ่น ประธานเจ้ า หน้ า ที่ บ ริ ห ารจากดี แ ทคเป็ น ผู้ แ ทนในการรั บ มอบ รางวั ล พร้ อ มประกาศเกี ย รติ คุ ณ จากรั ฐ มนตรี ช่ ว ยว่ า การ กระทรวงการคลัง ประดิษฐ์ ภัทรประสิทธิ์ ประธานในพิธีมอบ โดยจัดขึ้นที่ รอยัลพารากอนฮอลล์ ชั้น 5 ศูนย์การค้าสยาม พารากอน ในงาน SET in the City 2009

มีผู้ได้รับเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลถึง 71 รายชื่อ และมอบ รางวัลทั้งหมดรวม 29 รางวัล หนึ่งในรางวัลสำคัญของ SET Awards 2009 คือ รางวัลบริษัทจดทะเบียนดีเด่นด้าน CSR (Corporate Social Responsibility Awards : CSR Awards) ซึ่ง เป็นรางวัลที่มอบให้แก่บริษัทจดทะเบียนที่มีความยอด เยี่ยม ทั้งนโยบายและการดำเนินธุรกิจที่มีการประยุกต์ กิ จ กรรมด้ า นความรั บ ผิ ด ชอบต่ อ สั ง คม ชุ ม ชน และ

สิ่งแวดล้อมเข้ากับภารกิจและกระบวนการดำเนินธุรกิจ หลักของบริษัท เช่น การดูแลสิ่งแวดล้อม ประกอบ ธุ ร กิ จ ด้ ว ยความเป็ น ธรรม เคารพสิ ท ธิ์ แ ละปฏิ บั ติ ต่ อ แรงงานอย่ า งเป็ น ธรรม ความรั บ ผิ ด ชอบต่ อ ผู้ บ ริ โ ภค ตลอดจนการร่วมพัฒนาชุมชนและสังคม ■

สำหรับในปี 2552 นี้ คณะกรรมการพิจารณารางวัล SET Awards 2009 ได้มีการ แบ่งประเภทรางวัล CSR Awards ออกเป็น 6 ประเภทรางวัลตามมูลค่าตลาด (Market Capitalization) และโครงการทำดีทุกวันจากดีแทคได้รับรางวัลในประเภท บริษัทที่มีมูลค่าตลาดมากกว่าหนึ่งหมื่นล้านบาทขึ้นไป สำหรับกิจกรรมด้าน CSR ของดีแทคตลอดระยะเวลาเกือบ 2 ปีที่ผ่านมาดำเนิน งานภายใต้ชื่อ โครงการทำดีทุกวันจากดีแทค มุ่งส่งเสริมกิจกรรมการเป็นแบบอย่างใน การทำดีในระดับองค์กรเป็น 3 แนวทาง คือทำดีด้วยเทคโนโลยี ทำดีด้วยความรู้ การ ทำดีด้วยใจ และได้สร้างสรรค์กิจกรรมทั่วประเทศมากกว่า 300 กิจกรรม โดยกลยุทธ์ หลักในการทำ CSR ของดีแทค นอกจากจะทำงานร่วมกับองค์กรพันธมิตรหลักอย่าง มูลนิธิสำนึกรักบ้านเกิดและสถานีวิทยุร่วมด้วยช่วยกัน แฮปปี้ สเตชั่นแล้ว ยังได้ขยาย ความร่วมมือในการทำงานไปยังองค์กรอื่นๆ ที่มีแนวทางและเจตนารมณ์ในการทำดีเพื่อ สังคมร่วมกัน ทำให้สามารถสร้างสรรค์กิจกรรมได้หลากหลายรูปแบบอย่างต่อเนื่อง รางวัล SET Awards เป็นรางวัลที่จัดขึ้นโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ร่วมกับวารสารการเงินและการธนาคาร โดยจะมอบรางวัลให้แก่ธุรกิจและบุคคลใน ตลาดทุน ซึ่งถือเป็นรางวัลเกียรติยศแห่งปีของตลาดทุนประจำปี 2552 โดยในปีนี้