Especial Industria Nacional del Cemento

Cementera estatal recupera su imagen productiva

Estabilizar la producción, concretar la fabricación del ventilador tiro horno para la planta de Vallemí y, en lo financiero, recuperar su imagen productiva y confiable. Estos son los tres logros destacables de la cementera estatal.

La Industria Nacional del Cemento (INC),por el tipode actividada laque se dedica, opera las 24 horas de los365 díasdelaño. Enla coyuntura actual, la provisión de cementopara elmercado local tiene trespilares fundamentales: el primero y principal es la INC; el segundo en importanciaes unaindustriacementera local, del sector privado;y eltercero esel dela importación, quecubre un 20% del mercado.

En ese sentido,Ernesto Benítez, actualpresidente dela INC,explicaque apesardela pandemia que afectó a nivel global, así comootros factores, este pilar vienesosteniendo su actividad industrial, entregando al mercadosus productosde calidad de manera normal.

“Enel comportamientode losconsumidores yde lareferenciaquesetieneenelrubro, lospaísesde laregiónque exportan cemento al mercado paraguayodejan notarquela pandemia también causó inconvenientes en la producción, la logística, etc., y a ello se sumó otro inconveniente ajeno a nuestra industria. Finalmente la consecuencia esperadafue que el consumo de cemento a nivel generalrecurra ala INC”, sostiene el titular de la cementera

estatal.

PRODUCCIÓN. Haciendo un balancedelaproductividadde la cementera eneste2020, Benítezindica quelaproducciónengeneral dentrodelas plantas se pudo sostener, más allá de inconvenientes inesperados quese presentansin previo aviso.En cuantoa los volúmenes deproducción, sostiene que rondan las 1.800 toneladas declínker pordía, que se traducen en unas 50.000bolsasdecementolanzadas al mercado cada día.

Aclara que la reducción del consumo se diodurante los meses más durosde la cuarentena, entre marzoa mayo, debido alas restriccionessanitarias. Es decir, el mercado dejó de consumir, entonces se aprovechó la producción remanentepara ircreandoun stock que serviría para cuando se reactiven lasactividades en las obras.

BAJANTE. El titularde la INC explica que la bajante de las aguas del río es un fenómeno cíclicoqueafectaaltránsitodel clínker desde la planta de Vallemi, situación quesin embargose vieneprolongando desde elultimo trimestredel año pasado, lo cual no ocurre

desde hace almenos 50 años.

Dijoqueunconvoyquecargaba 15.000 toneladas, y que llegaba en seis días de Vallemi a Villeta, hoy, carga de 8.000 a 9.000 toneladasy queactualmente porla bajantedelrío lasbarcazas llegan entre 10 y 11 días.

“Esto evidentemente genera retrasos y sobrecostos, por un lado, y, por el otro, nos obliga a robustecer la flota naviera con la que operamos yque está conformadapor armadoresfluviales de banderanacional que prestanelserviciodefleteparala INC”, precisa Benítez.

La INC honra compromiso

Ernesto Benítez, presidente de la INC,

de pagos a sus proveedores LaIndustria Nacionaldel Cemento (INC),como cualquier otra industria,invierte y eso conllevaasumir riesgosy compromisos financieros.No obstante,Benítez aclaraque desde iniciodel Gobiernodel presidente MarioAbdo Benítez, por instrucciones del mismoestánenfocadosendevolver ala INCla imagende una empresa fuerte, solvente y responsable.

“Apuntamosa recuperarel prestigio de laempresa,exponiéndolacomo unmejor pagador,cumpliendo conlas

obligaciones; pagando en tiempo yforma alos proveedores; obteniendo y procurando mejores condiciones financieras para obtener créditos más blandos y, porsupuesto, honrando esas deudas amedida que las obligaciones ylos compromisosnos imponían”, precisa el presidente del ente.

Benítez comenta que en julio cerraron con unrécord históricode ventasque nuncase había dadoen elmismo periodo de años anteriores en la cementera estatal.

“Lasventasestánsuperbién,a niveles altos yóptimos, lo que indica que la INC está más viva quenuncay esdeaceptación prioritaria dentro del mercado”, precisa.

PROYECCIONES. Benítez dijo que paralo quequeda delaño tieneninversiones aconcretar para podersostener yproyectarse buscando aumentar la producción yel despachode cemento.

“La terminación del proyecto de gran inversión hace unos años esla conquistasiguiente, setrata delcambiode unventilador tiro hornoen la planta industrial deVallemi yque lo vamos aconcretar enlos primerosmesesdelpróximoaño”, aseguraaltiempodeaclararque

la fabricación del equipo ya se encuentra en etapa final.

Cerrar los pliegospara la modernización de la embolsadora deVallemi quepueda permitir ser más eficientes a la hora de entregar el cemento a losclientes estambiénotro desafío para el futuro cercano.

En cuanto a las proyecciones en Villeta, diceque en la planta productora de cemento sedebehacer incapiéenel mantenimiento preventivo de lalínea yla optimizaciónde algunos sectoresclaves parael mejor aprovechamiento de las capacidades instaladas.

“Tenemostodavíahastahoy una serie demantenimientos, reparacionesy cambiosque están pendientesdesde hace mucho tiempo y son muy necesarios. Lohaciendo paulatinamente parapoder mantenerla producción”, precisó Benítez.

La cementera estatal INC se muestrafortalecida yapuesta por seguirpor elmismo sendero, produciendo cementos de calidad y asegurando el abastecimiento de gran parte del mercadolocal, cumpliendo con suscompromisos y por sobretodo, mirandoel futuro con la sed de alcanzarlo antes de que llegue.

El orden financiero es uno de los pilares fundamentales de la INC

Uno de los logros en el área financiera de la Industria Nacional del Cemento (INC) es el cumplimiento de todos los pagos y deudas que se tenían con los bonos soberanos. Para ello, se recalendarizaron y se adecuaron los montos a valores de cumplimientos más razonables.

Tener un manejo contable más real y más actualizado dentro del Sistema deAdministración Financiera (SIAF)permite ala INC un controlmás seguro y optimizado de todassus operaciones,ya que,financieramente, elaporte dela cementera estatalcon elEstado es muy significativopara la economía local.

En ese sentido, Fabricio Gamarra, gerente financiero de la INC, aclaraque anualmente esteenteestatalposeeunaportedeG. 2129millonesde ingresos, que letransfiere al Estado, además de abonar el IVAylarenta. Esasíquedel impuestoal valoragregado (IVA)se tieneunpromedio mensual de G. 2000 millones que también se le transfieren entre retenciones e impuesto normal al Estado paraguayo.

“Nosotros, parael Estado, somos unafuente deingreso. Generamosuna buenacantidadde recursosytambién tenemosel pagodebonos soberanos porla deudade la institución. Desde este año

nos pusimos al día y pagamos USD 400.000 cada tres meses, un aporte significativo, porque hacemos elesfuerzo decumplir con nuestras obligaciones con el Estado”,destaca Gamarra al tiempode señalar que tambiénestán lasdemás cuentaspor losrecursosque generan, tales comola Administración Nacionalde Electricidad (ANDE),la Dirección Nacionalde Aduanas, y PetróleosParaguayos (Petropar), etc.

Gamarra resalta que uno de los objetivos acorto plazo es reducir su necesidadde financiamiento temporal de caja para las materias primas.

“Nosotros estamos buscando quecon ingresospropios podamos adquirir nuestra materia prima,ya seapara la compra de clínker, de coque y de yeso”, y quelas líneas de créditoque disponemospodamos destinar mayoritariamente a inversiones argumenta.

OPTIMIZACIÓN. Indica que los materiales másimportantes y de alto valor son el clínker y coque,por loque laINC recurre al financiamiento temporal de caja.

ESTRATEGIAS. Gamarra resalta que unade lascuestiones quebuscan desdeelsector financiero es reducir el tiempo de pago a los proveedores, con elpropósito dequeestos cuenten conuna seguridady puedan trabajarmás conprevisibilidad.

“Habíaproveedores quete-

El ente impulsa acciones que favorecen al ambiente

Con el objetivo de buscar una producciónestable y con calidad, respetando elMedio Ambiente,esta administración haimpulsado la continuación de los trabajos para la mitigaciónde polvo; aproximadamente

17.600.000.000 guaraníes,se ha destinado en el rubro presupuestariopara buscarlacalidaddeproducciónycuidado ambiental. Si bien el monto es importante, los resultados a la vista no son inmediatos, los trabajos, equipos y logística parala implementacióndentro de una Industria, conllevan diversasaristasatenerencuenta antes desu implementación.

Es bien sabido que la estatal producecementoenunazona industrial y las partículas son extremamente finas y volátiles es por ello que intensifican los

trabajospara disminuirla emisión ydispersión deesas partículas de polvo fuera de la fábrica, teniendoen cuenta que enaños anterioresesta problemática se daba en todo momento. Hoy, selogró minimizar la situación.

OTRA ACTIVIDAD. Losdías de vientos del sector noreste, es el riego permanente de varios sectores de la planta industrial de Villeta,es porello que también se reforzóla cortina forestal rompeviento con plantaciones de árboles de rápido crecimientoy elcontrol de monitoreode airey agua, de forma trimestral en Vallemi y mensualen Villeta,el calendario de dicho monitoreo está establecido por los técnicos delaboratorio dela FACEN. Conestas accioneslaINC

nían más de 200 a 400 días de atrasos enlos cobrosy estamosbuscando reducirlo mínimo posiblepara lograr un mecanismo óptimo de trabajo,donde seobtenganmejoresprecios reduciendoel costo financiero”, explica el gerente.

MÁS VENTAJAS. Gamarra comenta que a partir del 2019, la INC tomópréstamos atasas

muy bajasde un 7%,ya que normalmentela tasaeradel 9%,del 12%,del 13%incluso.

“Se consiguieron préstamos abuenatasa deinterés.Pero igual,queremos generarnosotros nuestros propios recursos para nuestras materias primas, a eso apuntamos”, destaca el gerente financiero.

ORDEN FINANCIERO. Gamarra

destaca que tenerunordenamiento financieroayuda bastante atener lacasa en ordeny acumplirinternamente con los funcionarios como con losproveedores y clientes.

“Elgran esfuerzomancomunado es de toda la institución”, finaliza. Los resultados y logros obtenidos en la INC demuestran su buena gestión actual.

demuestrael compromisoen la búsqueda de mejorar el bienestar de sus funcionarios y de la sociedad.

INVERSIONES.Afindebrindar soluciones, laestatal realizó algunas inversionescomo el montajede bombadeagua para cortinaantipolvo enel sectordel descargadordela Fábrica de Villeta, un cañón nebulizador con tanque de cisterna de agua",que tiene como finminimizar laemisión y dispersión de las partículasde polvofuera dela fábrica Villeta. Asítambién la adquisicióndedosnuevosminicargadorespara lasplantas fabriles deVallemi yVilleta. Dichas maquinariascuentan conimplementos deadaptación rápidade cucharony martillo hidráulicomuy ventajosos y útiles para el ente.

Fabricio Gamarra

Apesar dealgunosinconvenientesregistrados este año –comola reducción dela demandaa raíz delapandemia yladifícil navegabilidad de barcazas en los ríospara eltraslado dela materia prima–, la INC logró continuar exitosamente su producción.

En ese sentido,el gerente Industrial de laINC, Miguel López, explicaque laproducción actual es estable, tanto de clínker,comodecemento,con lo cualbuscan adecuarsea las necesidades delmercado local.

Lópezseñalaqueunodelos desafíosdelenteeralograruna producción mayor de clínker y decemento aladel añopasado y con una mejor calidad. Así también otro desafío era el de potenciar los productos que ya fueron lanzados al mercadono hacemucho tiempo,como elcemento compuesto CPII-C40y el CAB4,5.

“Lo primero ya no podrá darsedebido alascuestiones mencionadosde materiaprima y baja navegabilidad, pero conrespectoa lacalidadde nuestros productos, seguimos con un plan establecido y de-

finido”, refiere López, al tiempode aclarar,queademás poseen otras inversiones a continuar en el2021, con lo cual lograremos muy buenos resultados. Se reafirmó en que los nuevos productos lanzados están siendo posicionados de acuerdocon lasperspectivas que tenían. Lo resaltante,manifiesta el gerente industrial,es quetodoslosmeses deesteañose mantuvoun despachopromedio de 50.000 bolsas/día, a pesar de los inconvenientes señalados más arriba.

INVERSIONES. En losúltimos añosla IndustriaNacionalde

La logística del ente es clave para la industria

Cemento (INC)realizó una seriede inversionesparareducirsuscostosdeproducción y aumentar su capacidad de fabricación de clínkery cementoenlas dosplantasindustriales: Vallemí y Villeta.

Encuanto aello,López comenta que se concluyó el cambio de combustible. Al respecto,menciona queanteriormente se utilizaba en Vallemi, comocombustible del horno, fueloily actualmente se utiliza el coque de petróleo, quetiene uncostomenor, logrando así producir clínker a costos competitivos.

“Sobreel aumentodeproducción del horno en 10% de sucapacidad nominal,luego dedestrabar algunospuntos administrativos este año, ya está en ejecución para concluir esa parte el próximo año”, aclara López.

PLANTAINDUSTRIAL.En tanto en Villeta se instaló una planta de secado de puzolana, con la cualse logrótambiénuna reducción de costos en la producciónde cementoytambiénserealizólainstalaciónde otro molino,lo quepermite aumentarla fabricaciónyel despacho de cemento.

Enloque conllevaala logística, la INC cuenta con una gerencia encargada delabastecimiento de materia prima, envases, combustibles, serviciosde operacionesen puertospara rubros navales y parques para serviciosterrestres. Elgerente de Logística Alfredo Machuca, destacaque esta dependenciatambiéngenera planesde comprasparala producción enlas plantas Industriales de Vallemi y Villeta.

“Esta misma esla encargada de la cuantificación, del almacenamiento, elresguardoyel manipuleodediversos materiales en los procesos de consumo para la elaboración de los productos finales” resalta Machuca.

La contribuciónde esta área es laparticipación estratégica en los procedimientos previos a la producción verificando lacuantificación y entregapor diferentesmedios para obtenerel producto final.

Unode losmayoresdesafíosde estagerenciaproviene desde junio del 2019 el cual es el comportamiento hidrológico de losríos Pa-

raguayyParanápordondela industria se surte de materias primas, combustibles,insumos y repuestos.

“A pesar de estar vigente el desafío, hemosconvertido este malcasi catastróficoen una gran experiencia tanto a la INCcomo paraempresas de rubros parecidos a lo que se sumó la pandemia que ha recortado engran partela operatividad y eficiencia en el transporte o traslado de almacenes” dijo el gerente.

MEDIO FLUVIAL, TERRESTRE. Elmedio fluvialproporcionauna granventaja debidoa lacantidadtrans-

portada por cadabarcaza o buque motor las cuales puedentransportar desde500 toneladas a 1.500 toneladas adecuando a la necesidad de producción aun costoacordealos planesdeproducción y entregas.

“Lo que transportamos por el río a nivel nacional es principalmente elclínker que es el medio más convenienteaniveldecostos,sin embargo, el yeso,caliza, pet coke y mineral de hierro que tambiénva pormediofluvial, es demenor tránsito a cargo dela INCya quela previsión CIFobliga alproveedor ponerloen muelle disponible paradescarga”, explica Machuca. El gerente de Logística dijo además que el transporte terrestre siempre es posible, sin embargo, por el volumen que la Industria Nacional de Cemento(INC) necesitaen el centro de molienda Villeta seoptaríasolo encasoextremo por el costo que tiene yla cantidaddecamiones que se necesitaría para transportarun volumenimportante de materia prima.

“La producción de clínker y cemento se mantuvo estable”

Miguel López

Alfredo Machuca

La Industria Nacional del Cemento (INC)logró adaptarse rápidamente al nuevocontexto delacompetencia y alritmo de comercialización. Competircon nuevemarcasenelmercadoes realmente un desafío importante para laempresa y para toda la gestión comercial.

En ese sentido,el gerente comercial, JorgeBóveda, resalta que lasobras civiles fueron uno delos sectores que continuaron su ritmo, por lo quelaproduccióndelaINCse mantuvo en términos normales.

Precisaquesi bieneldespacho se redujo en un 30% aproximadamente, luego de levantadaslas restriccionessanitarias, fueron recuperándose rápidamente, alcanzandoaumentos importantesen las ventas.

Bóveda adelanta que la INC lanzóal mercadodosnuevos productos biendiferenciados; elprimerosetratadelcemento de alta resistencia, CP II C40, que esun productodiseñado específicamentepara unmercado en el cual la empresa no participaba.

El otro producto es el cemento de albañilería, que, por sus características,es deuso específicopara dichosectory

Con dos nuevos productos la INC busca liderar el rubro cementero

el cual fue relanzado recientemente.Con esteúltimo,la cementera estatallogra indirectamente un aumento de su capacidadde producción,utilizamenos clínkery conlo cual la empresadispone de mayor capacidad de producción.

CARACTERÍSTICAS. Bóveda explicaque elcementocompuesto dealta resistenciaes único en su segmento, ya que tiene puzolana y ello le agrega cualidades que otros productosnolotienen.Además,tiene un precio altamente competitivo, pordebajo dela principal competencia. Porotro lado,elgerente comercial comentaque están promocionando el cemento de albañileríacomo unaglo-

merante especialo cemento especial, ya quecon el solo agregado de cemento y arena uno ya puede, de acuerdo con lasdosificaciones,darleunsinfín de empleos.

“Paraloúnico quenose

puede usar esteproducto es paraestructura, esdecir,para los demás trabajos es el mejor elemento porsu plasticidad, por su adherencia y resistencia mecánicaen morteros”, asegura.

ADAPTACIONES. Bóveda es claro alafirmar quehubo cambios importantes dentro de laINC, ya quela empresa dejó de distribuir solo a intermediarios, y hoy, a través de una segmentación de clientes, estállegandoalosindustriales, quienes poseenotras características quelos distribuidores, debido aque estos están dedicados a la intermediación comercial.

“Un tercer eje importante paranuestra empresasonlas obras públicas, para lo cual esa

segmentación de clientes estableció requisitos específicos parala ejecuciónde lasobras. Tambiénelusodecementoen los pavimentos de hormigón, que forman partedel trabajo conjunto que estamos haciendo através deconvenios con varios municipios parair desarrollando el uso de este producto”, cuenta Bóveda.

METAS CUMPLIDAS. Desde la INC,losobjetivostrazadosinicialmenteestán siendocumplidos,ya quese alcanzóun 30% de participaciónde los nuevos productosen lasventas totalesde laempresa en poco másde un año,lo cual demuestra el éxitode la gestión comercial.

COMERCIALIZACIÓN.

puntoimportante eselhecho deabrir laIndustriaNacional de Cemento (INC) a todos los clientes.

Es decir,hoy endía, cualquier ciudadanoparaguayo tienelaposibilidaddeadquirir el cemento de albañilería presentando sucédula deidentidad en la planta de Villeta. El gerentecomercial, Jorge Bóveda destaca que la reducción de los niveles de intermediación enla comercialización de los productos dentrodesdelaplantaindustriales uncambio radicalalsistema anterior,quese tenía,porlo que se creó canales de distribución másdirectos yeficientes parala disminución del precio al consumidor final.

Con una producción que se mantuvo de manera normal, a pesar de la pandemia, la INC contempla posicionar dos productos nuevos introducidos en el mercado.

Jorge Bóveda