9 minute read
“Estamos no mercado com um propósito que vai além de vender equipamentos de iluminação”
INDÚSTRIA AUXILIAR
Ao cabo de 14 anos de atividade comercial, a LTX Iluminação Técnica S.A. apresenta-se como um operador de referência na comercialização de serviços e soluções de iluminação técnica, ao prestar um serviço e um acompanhamento personalizado nas diversas áreas de negócio onde se faz representar. Percurso que se iniciou com um repto da Trilux AG para representar, em exclusivo, em solo nacional, a marca alemã de iluminação, mas que hoje abrange outras marcas e áreas de negócio. Entre as quais a iluminação exterior pública, assim como novos serviços, casos do “marketing intelligence”, com a proposta de valor Location Based Service da Trilux a ser apresentada muito em breve ao mercado. Oportunidades de negócio decorrentes da pandemia, ou como a inovação e o valor acrescentado têm sempre lugar em qualquer mercado.
TEXTO Bruno Farias FOTOS D.R./ShutterstockSara Matos/D.R.
Empresa 100% portuguesa, fundada em 2006, a LTX Iluminação Técnica S.A. nasceu com o propósito de representar comercialmente em solo nacional a marca alemã Trilux AG. Uma escolha que recaiu, então, na experiência e reconhecimento profissional de Carlos Manteigas, hoje administrador da LTX Iluminação Técnica S.A., que anuiu à oportunidade proporcionada pela reputada marca de iluminação alemã. “A minha atividade profissional passava já, como colaborador, pela iluminação e esta foi uma oportunidade de iniciar uma fase empresarial com o conhecimento adquirido na implantação de marca no mercado nacional”, introduz Carlos Manteigas. Ligação que tem dado os seus frutos, com a LTX a acompanhar, ao longo destes 14 anos de trabalho, a evolução do negócio, assistindo-se, igualmente, à sua consolidação no mercado, onde concentra a sua atividade na comercialização de equipamentos, soluções e serviços na área da iluminação técnica. “Identificámos, rapidamente, a oportunidade de alargar a nossa oferta de produtos para outros segmentos e além-fronteiras. Presentemente, somos uma empresa com abrangência global, atuando em Portugal, PALOP e Brasil, representando oficialmente, e em exclusivo, dois ‘gigantes da iluminação’: a Trilux, na vertente de iluminação interior, e a AEC Illuminazione, na vertente de iluminação exterior pública”, detalha. Com uma forte atuação ao nível da prospeção e promoção junto dos principais prescritores do mercado, como são exemplo gabinetes de arquitetura e de engenharia, a LTX Iluminação Técnica S.A. é, hoje, uma referência nos sectores do retalho, serviços, indústria, saúde e iluminação exterior pública, fruto de um trabalho concertado e cujo propósito vai muito além de vender equipamentos de iluminação. “Por isso, possuímos certificação ISO 9001 e, recentemente, constituímo-nos como ESE/Empresa de Serviços Energéticos, com a finalidade de podermos agregar outros serviços complementares à necessidade do futuro mercado de eficiência energética. Temos uma equipa de profissionais qualificados, que trabalham diretamente com o cliente, com um aconselhamento personalizado, um forte apoio do gabinete de estudos luminotécnicos, com possibilidade de implantação 3D, apresentação das melhores soluções e suporte ao acompanhamento em obra. Esta oferta também nos permitiu uma maior interação com os nossos clientes, criando relações de confiança e sólidas parcerias. Seguimos uma estratégia que se define pela qualidade, rigor e profissionalismo e que vem reiterar os princípios de organização, produtividade e credibilidade da empresa, constituindo uma mais-valia e elemento diferenciador neste mercado da iluminação”.
Que se junta à disponibilização de uma gama generalista e abrangente, de modo a responder às necessidades dos diferentes segmentos de mercado onde se faz representar, tanto a nível da iluminação interior (funcional e generalista, pelo facto da empresa ter começado a atividade ligada ao Grupo Trilux, que também se destaca nesta categoria), como exterior (área de negócio que resulta da integração, há dois anos, da representação da marca italiana AEC Illuminazione e que já apresenta resultados concretos). “A nossa dinâmica e presença consolidada junto de grandes ‘players’ do mercado, nomeadamente nos sectores do retalho, comércio e serviços, levam-nos a estar sempre atentos a novas oportunidades e novas tendências, promovendo o contínuo alargamento para novas e inovadoras soluções de iluminação. E é nesse contexto que, aproveitando a nossa posição e conhecimento sobre estes mesmos sectores, acabámos de entrar no segmento da iluminação para expositores (joalharia, perfumaria, relojoaria, arte) e móveis de frio e pão. A exemplo destas aplicações, podemos já referir algumas realizações, como a Boutique dos Relógios e lojas do Grupo Sonae, nos móveis de pão e expositores de frio”, detalha Carlos Manteigas. Aplicações onde a marca Oktalite, referência de iluminação específica da Trilux, tem vindo a ser trabalhada, com a LTX Iluminação Técnica S.A. a trazer essa experiência para o mercado, que já representa uma importante fatia do negócio da empresa. “Presentemente, a LTX já é vista como uma referência, através das soluções que apresentamos nas grandes superfícies, hiper e supermercados, centros comerciais, stands e lojas comerciais, tanto a nível de iluminação generalista, como, mais recentemente, na iluminação de expositores e móveis de frio e pão. Um segmento muito interessante, com espaço para crescer, e que esperamos ser mais uma área de peso”, reforça. Empresa que, transversalmente a todas as áreas de negócio onde se faz representar, pauta a sua ação por uma estratégia de posicionamento consolidada, devidamente dotada de uma oferta diferenciada de serviços e soluções de iluminação de elevada qualidade. Potenciados pelo acompanhamento personalizado de apoio aos projetos, com as propostas apresentadas a terem por base estudos luminotécnicos e referências de casos de sucesso, que servem de guia para a apresentação das soluções mais adequadas. Onde a sustentabilidade, melhor eficiência energética e respeito pelo meio ambiente são uma verdadeira pedra de toque em qualquer atividade comercial, no presente e no futuro, com as marcas representadas pela LTX Iluminação Técnica S.A. a primarem pela “inovação e elevada qualidade”, com o preço dos equipamentos a ser ajustado ao mercado e, consequentemente, diluído na efetiva redução dos custos de energia, associados a um aumento da eficiência energética e da importante vida útil das soluções. “Desde o início da nossa atividade que estamos orientados para um segmento que valoriza, naturalmente, o seu investimento numa oferta adequada ao mercado e de alta performance/qualidade e rentabilidade”, comenta Carlos Manteigas.
Inovação como assinatura
Num mundo em progressiva mudança, a iluminação é, hoje, mais do que nunca, um tema muito sensível para o retalho organizado, e não só, com a necessidade de se acompanhar as tendências de mercado, onde a exigência em relação à imagem, inovação e flexibilização dos espaços é cada vez maior. Contexto no qual não só a necessidade de se acompanhar as tendências e trazer novidade na exposição dos produtos é fundamental, como a iluminação apresenta um papel capital, tanto a nível da imagem geral nas lojas, da correta reprodução de cores da área de negócio, onde existe, sempre, a preocupação em se trazer uma qualidade “cada vez mais próxima do objetivo do cliente, como no realce dos diversos produtos destacados em expositores, estantes, móveis de frio, pão, quentes, espaços de realce, etc. Com as variantes que temos nas marcas Oktalite, Trilux e Self, conseguimos colmatar todas estas necessidades dos clientes, apresentando uma solu ção global”. E o administrador da LTX Iluminação Técnica S.A. elenca alguns factos que validam o pioneirismo e vanguarda das soluções ao dispor nas marcas representadas, devidamente integradas no espírito do seu parceiro comercial local. “A Trilux, por exemplo, foi pioneira na introdução da tecnologia LED em áreas comerciais e, posteriormente, em sistemas de gestão, nomeadamente, no sistema LiveLink, que permite o controlo de cenários de iluminação e gestão à distância. A AEC é, igualmente, uma referência de inovação e qualidade a alto nível, especializada em soluções de iluminação pública e túneis. Mas, olhando especificamente neste novo contexto da Covid-19, a Trilux dá, mais uma vez, um passo diferenciador, integrando na sua oferta uma novidade, desta vez, numa vertente mais digital, na área do ‘marketing intelligence’”, assegura. Ou não fosse a mesma uma empresa de referência que privilegia a inovação e procura antecipar as tendências do mercado com a introdução de novos produtos e avançada tecnologia nas suas gamas. A possibilidade de integrarem uma nova tecnologia na sua oferta, que se associa às soluções de iluminação já comercializadas, era algo que, como adianta Carlos Manteigas, “já estava pensado, mas, neste novo contexto pandémico, que eleva a era do digital, apresentou-se como o momento certo para o lançamento de uma plataforma multifuncional”. Ferramenta que tem como uma das características mais relevantes a gestão automática das entradas e saídas das pessoas nos espaços comerciais. “Uma das caraterísticas mais relevantes desta ferramenta, adaptável às luminárias que já comercializamos, é a gestão/ controlo automático das entradas e saídas das pessoas nos espaços comerciais. Sendo, atualmente, uma das mudanças que mais impacto teve no sector do retalho, obrigando à contratação de recursos extra para gerir o número de clientes em loja, esta aplicação da Trilux, que dá pelo nome de Location Based Service, vem otimizar este serviço e, cumulativamente, fornecer ainda mais informações sobre o comportamento dos consumidores em loja. Como representantes exclusivos da marca em Portugal, já temos à nossa disposição esta ferramenta que estamos, agora, a preparar a sua apresentação. Acreditamos que será muito bem recebida pelos nossos clientes, abrindo inclusivamente porta a novos. É uma oportunidade para nós de entrar em novos segmentos, com a garantia da qualidade dos nossos parceiros, que é sempre uma mais-valia”, avança o gestor. Consequências, ou oportunidades, de um ano atípico, onde a tecnologia galgou etapas na penetração nos hábitos quotidianos e que, a título individual, tem sido um exercício de evolução para a LTX, não só ao manter a atividade em funcionamento e a equipa a trabalhar a 100%, com a conjuntura económica a não ser demasiado penalizadora para um ano de contornos únicos. “Obviamente que estes resultados poderiam ser mais animadores, num contexto menos adverso e inseguro e numa economia mais positiva, mas o fecho das fronteiras, o cancelamento inesperado de projetos e o encerramento de fábricas, o consequente atraso nas entregas, entre outras situações provocadas pela pandemia, que se deram ainda no primeiro trimestre do ano, vêm refletir-se na faturação anual. Mesmo assim, todo o trabalho que vem sendo realizado, nos últimos anos e, mais especificamente, desde inícios de 2019, com a integração da área de iluminação pública, começa a dar os seus frutos, deixando-nos ainda mais confiantes”, conclui Carlos Manteigas. Futuro em construção que passará, segundo o responsável, apesar das atuais implicações vividas, por expectativas de novos negócios, consolidação em novos segmentos e reposicionamento da estratégia de atuação. Mais do que pensar no que ainda há para percorrer, em 2020, a LTX Iluminação Técnica S.A. aponta já no “planeamento reforçado” para 2021. Afinal, um novo ano está aí, a espreitar ao “virar da esquina”.
