•
ÍNDICE LIBROI CAPÍTULO! Habilidades Interpersonales I. La toma de decisiones II. Presentaciones efectivas III. Persuasión CAPÍTULOII La negociación I. U. 111. IV. V. VI. VII.
Definición Características que tipifican toda la negociación Tipos de negociación Planificación de la negociación Comunicación verbal y no verbal La negociación racional ¿Cómo negociar con gente difícil?
CAPÍTULOIII La venta y sus técnicas de cierre I. Las ventas II. La planificación del cierre de venta III. Técnicas de cierre de ventas IV. Errores frecuentes en el proceso de venta V. El agente inmobiliario VI. Pasos para comprar una propiedad: la hoja de ruta LIBROII CAPÍTULO! Entorno del negocio inmobiliario Visión general del entorno de los negocios l. II. El proceso dinámico de la economía III. Política de vivienda inmobiliaria
I. II. III. IV.
CAPÍTULO11 Urbanismo y arquitectura Urbanismo La habilitación urbana Zonificación y parámetros urbanísticos Arquitectura
CAPÍTULOIII Valorización de inmuebles I. El mercado de bienes raíces II. Conceptos generales sobre valuación que debe conocer el agente inmobiliario III. Principios básicos de valuación IV. El proceso de valuación V. El valor del inmueble CAPÍTULOIV Financiamiento de operaciones La negociación con la banca l. II. El crédito inmobiliario III. Emisión de instrumentos financiero CAPÍTULOV Del control contable y financiero I. Objetivos del capítulo II. La contabilidad inmobiliaria III. Estados financieros CAPÍTULOVI El plan de negocios en los proyectos inmobiliarios y en el desarrollo profesional del agente inmobiliario I. El plan de negocio II. Repasamos Jo visto a través del siguiente resumen III. Resumen ejecutivo CAPÍTULOVII Marketing inmobiliario l. La investigación de mercados II. Plan de marketing y ventas III. Herramientas de marketing CAPÍTULOVIII Aspectos legales I. Acto jurídico II. Modalidades de los contratos III. Ineficacia de los contratos IV. De los contratos V. Los nuevos contratos inmobiliarios VI. Aspectos notariales V II. Aspectos registrales VIII. Aspectos tributarios IX. Del agente inmobiliario X. Normas de ética y disciplina
unp:¿d¿.[ ,rr.¿/
zg!
j04 :0p¿l0cus
Á 0prs03
L :s¿ur09d
ru¡ tzx¿!:01¿uil01 ouv g L0z :uorcrpo 3p
VCINC]I VHSII
'oilxi
[1]
ull,\¡ll
sou
ugrru,ur(i¡,rd lrl ,i olu¡rLLtl]ouor [E sJiq¡nurur ssuarq.rr;,rln]rl'.ruJelodrq'.I3puJA '.rJ.\oLLro.ra]'.rlr.rl:lLuLlr'.r1l.r;ol ue soplrsJJ¡lur:-oi ap \orrPru uo Ir]ll lllu¡rLutll.IJq 1rur1
ol)ulrs r;rs ¡11b soruc.r¡dsE'sos¡JOld.( sr¡luetuor alclnr anb olxJl LIn sE
'¡:.ririur uor¡ur¡oÉcu
r:1 ,(
scrriolorrscl suclruur ep
ol'auuru I¡'\1r¡pr rapua,\ op ¡l,n: [¡'rriolc;lsa'uorsrns¡ad rl ']aqps u'¡ruosleii olr\a J.r..1ru.reci rnb ollrnhr opr;-r:ñc soureq o:ed or.rlrlrrloLLrLu eluaiy ¡ll oTrll.rl 1r .nr.r;-oi c.n:cl ¡irr¡ :rs enb ur:1d IJ opullllor.rlls¡p lrrlurtuoJ oty¡l Iq 'sJ)rpuJ c so.r1c«r1:l:d opnrzrpntlr: ours'sr:rrpr.rn['sr:.mir1 ,sr.rcnu Jp sor]llluJurol ,i solu¡]uo¡ Jp sol¡porrr so^Jnrr lll u e¡--n::nl¡pu }r ur.ruuLldrrsrprllnru sJ ll-rqo 1ll opuruorr.roclo.rd o¡os
o¡
puprlr?J-r
oTIJ.rod ¡tu¡rT¡IJpopote.rclos,tpnpr¡rdrlunl{rl Jp'oruuq¡apolundT¡JpsJp n9r:u.rrcIo rl ¡p olnsrp la'u.mlJnlJsJnrlur c¡:r e¡.roclos ( srrrrur¡l s¡pllprTrJllI 'so.rtaurp.rucl .ralouoJ I;I soJrrtglJJlrn[¡¡r,( sor.rrlnqr-rl 'sa[c[]lrroJ'sap:3a1 soluJtlrrJouo) ¡p ugrqlrrul ,{ ugrsuns.rcd 'ugrJxrJo;err ue septprlrc¡lrl ,( suzrrl"-cp cp a.ranrba; or.r'urJrqoLULrr iolles [q '§o-rorfulrLrrJ 'soJrnJ,Jl
u¡
'srllrre
\
'seJoJorulsuoc ,{ sorerue8ur ' sorenbueq ' seJopur1srurupe ouer1rqotuur JolJes IE rrE3JecB es BlceJrpul 'saJop¿luoo 'sopeSoqe oruoc o ElJeJrp eJeueur ep enb so¡anbe sopol ours 'souer1rqoruur selue8u olos se ou pnc 1e'o,trlelqo ocllqgd 1ep oluerulcouocer 1e re8nl reur-rd ug
pl
'sout sourr)[!r so1 ua opuluesald uuq :s anb seuor¡uzr¡lnlru .{ sorqrurr so1 ulaga.r 'or.nrr¡rqourur elueiu I¡p llrnupl^{ [Jp ugrf,rpe upunias u1 e.,{n]rlsuor ¡nh'o]x¡} clursc.rd
1
YUSO YT §USOS
IYNO|SVN 13^lN Y SrUOülngH§lA 3C OrU
'DtJDuttdoslpttlnu uglstt lot?arut DDua,taB
eg¿§-a€€ {to)
¿r¿€-619 (LOt
§yrf,Iu¡Áoud AVWI7
sz¿g-6ts {rs} gSaa$8,4t9ñ
6t¿,€-619
[rc] vwl7vül
ZZ¿€.6'9{rc} tz¿€-6Ís {rCI)
t
lít)
aüí5
Tts.t7alut ugtcrlrco8a¡¡ '(sotstol
7) los"tncuot oq)azp ap opolDq'sanlc{a sauotcotcoBa¡¡'tncuapduot a.tq1 q ap osuapp ap opDlD"U'slsu) ap sotod2 ua sosatduta o.nd soctBVlottsa o)nuguoJa { sr¡.tatcutlut{ ocrplm[ sotn8d ap osn-psJn)uo) olpao(I 'o1ua1ruolo¡fat ap sz)tu)?J-stsu) ua sosatduta ap ugusag'yntnsatdrua oq)aae'¡tct.,nlsa.tdrua ugnrtno8au tr7'solse eJlue 'ugroe:1srurrup€ ,{ oqcerep ep so}xel sorJu^ ep Jolne ,('lerrrseJdrrrg snl B]st^eJ el ep .rolJeJrc 'srsrJc ue sesa¡drue ep ugrsJeluocer.{ oluerurelogeJ Io ue ErcuerJadxo erTduru uoc
IuIIJ ep orcos Á lpuuserdrue
ese¡drue'dnorg 8ur1psuo3
oqceJep ua epuzllerJedse erurrJ 'sop?8oqv IuIIC olpnlsg ap rolues opeSoqe sg
'gcvdete¡ep peprsro^ru¡ el ep roseJoJd'¡rod Iep ucllgleJ peprsre^ru¡ errrJrluod ?[ ep esardrrrg El ep oqf,eJec ue Elrse?I I €l ep JopeurprooJ 'ug8urv ep sorco8e¡ ep elenrsg EI ep eluuluese:da¿-dnoJSoJng op o^ -ltnrele olueprserd 'Vq9-ecugruv op sorrerq ep odnJg ,{'orcreruo3 Ig 'ugr}soC solrl?Ip sol op ElsrurunioJ elq3 ep I¿r1sitr\l BleirquC pepisra^iu¡,{ erqruolo3 ap ololrd pupisre^tun'sepuv sol ep peplsrs^Iuf}'15931'ugedsg ep gSgI 'Errl{ E}soJ ep SVJNI Iop etuelrsr,\ roseJoJd.( elsrcuereJuoJ 'rlJed Iep e3rIgiBJ peprs.re^run elclJlluod el ep prreserdurg oqceroq ep EJ.rlselrl I ep eururSor¿ Iop Á NVSg ep rels]8el eruerSo.r¿ 1ep rose;ro:d se eluerulenicv 'proJxo ep pEprsJJ^ruf)'ErruerJc u¡1y ue .( Iooqf,s sseulsng pre^l¿H rod oleueserdrug ue operuoldr(I'leeruotr\l g csqgn§ 4p glrsre^Iul] e1 rod yg¡¡1 ,('¡ygg sopenperg €red sorcoSeN op ugrrursrurupv ep etenrsg EI Jod rolsJSuru 'pr?^reH ep peprsro^run EI rod oqcareq ue relsgru 'ACI -y5g-seserdrug ep ugrcurlsrunupv ue JolcoCI 'spprun seuorceN sel ep puorreruelul otcJeruoJ ep BrBurgJ pl Jod sel€uorceuratul seuorJl?rf,o8eN ue o¡edxa .( ¡re¿ 1op ecr1gtu3 pupISJeAIul] ercrJrluod ¿[ Jod ogcereq ue ro]co¡I
)]N\TI{I INITT SY)NId
uo¿llr