2021 VOL.189 CONTENTS 目录 03
坚持自我，向着更高迈进； 专访 Laura Hao, 用最高的标准要求自己，用最好的服务对待客户
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7 国承认澳洲制造 AZ 疫苗！突破 80% 首针接种率，成重大里程碑！ 专家：明年新冠或成普通感冒…
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恢复自由 or 继续封锁？ 官方预测 12 月 3 日开放 , 孰料 10 月初突现新病例，机场成为暴露地点
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墨尔本为何成为世界“封锁之都”？ 专家：运气太差，天气都在“帮倒忙”
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好消息！一大批新冠“救命药”抵澳！ 住院率或大幅降低！明年或将迎来另一新药！
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气愤！阿德华人餐馆遭抢劫，店主被锤击头部。 身处险境如何应对？善后事宜怎样处理？专业人士支招
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打完疫苗或得 $100 万！ 澳慈善机构推出接种抽奖活动，每天还送 100 张 $1000 礼品卡
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解封后，悉尼油价将大幅上涨！ NRMA 提醒：赶紧把油加满！
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澳洲权力排行榜出炉，莫里森位居第二，四州州长并列第一
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疫情下无数人选择在家工作！ 专家 : 若永久化，澳洲 10% 的劳动力将会离开！新州将迎最大移民潮！
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如果中了百万彩票你会怎么办？ 澳洲幸运男子获乐透近百万大奖，选择全部捐出！ 用真情温暖世界，做生活中不灭的光！
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接种率达 80% 后，联邦政府将停发企业补贴！ 3 地受到影响，详细计划出炉！
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YIBEN LIFESTYLE WEEKLY 生 活 周 刊
坚持自我，向着更高迈进； 专访 Laura Hao, 用最高的标准要求自己， 用最好的服务对待客户。
生活的道路在每个人的脚下铺开，漫长道路上将 迎来什么样的风景？又该如何抵达向往的终点？ Laura Hao 用她的经历解答了这个问题。无论何 时，无论何地，她一直用最高标准要求自己。每 个人都是自己生活王国里最勇敢的骑士，只要恒 守信念，便能一往无前！ Laura Hao，阿德莱德知名华人女性销售。在多 年的实际工作中，她对各类民居住宅的设计、建造、 买卖、售后服务等各个环节都有着深入的理解，
并且将其合理融入于日常工作中。她始终以真诚 与专业的态度对待客户，成功赢得了每一位客户 的好评。 壹本：您为什么会选择房地产行业作为自己的事业？ Laura Hao：加入房地产行业可以说是一件机缘 巧合的事。多年前，我和家人在澳洲经营一些生意， 在做生意的过程中接触到了房产买卖。我们通过 中介购入了房产，但出售时我并没有经过中介卖。 3
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除房产外，我还把自己的三个小生意一并卖出去 了。正因为这次买卖，我发现了自己在销售方面 的天赋。于是我选择从零售业转向地产销售。 步入新的领域后，在最初的六个月里，我卖出了 20 多套房产。实际上，这对于刚入行的人来说是 比较困难的。但也正因如此，我感到备受激励， 更加坚定了自己的职业选择。持续提升自己的专 业知识，更好的为客户服务。 壹本：您认为一名地产从事者必须拥有的特质是 什么？ Laura Hao：说实话，地产行业的入门门槛并不 高，许多知名销售的第一份职业也并不是地产销 售。但是，这并不意味着在地产行业工作就可以 放松要求，停止学习。说起来，全澳的女性销售只 占全部销售的 10%，华人女性销售更加稀少，只 有 1%。要在本地销售、男性销售中打出一片天并 不是一件容易的事情。多年的工作之中，我一直视 Vivian Yap 为我的榜样，这位来自 Ray White 的 销售让我在地产行业中找到了前进的方向。 在我看来，要成为一个比较优秀的地产销售，最 重要的特质就是勤劳，能够吃苦。如上文所说， 这是一个入行门槛很低的行业，但与之对应的是 4
这是一个淘汰率很高的职业。基本上每年会淘汰 90% 的新人，当然每年有都会有新鲜血液补充进 来。这也意味着，这个行业的竞争压力并不小。 所以勤劳是很重要的特质。我身边优秀的同事都 是如此，早上七点二十开始工作，晚上十点还在 为客户解答疑惑。 除了勤劳外，就是对业主真诚以待。作为地产销 售不能只关注自己的佣金，而是要学会站在业主 的角度上替他们着想。当销售人员水平差不多的 时候，业主会怎么选择呢？我想靠的就是“真心 诚意”。当你一次一次不厌其烦的为业主讲解， 耐心的为他们解决问题，这些真心的付出，业主 都能够感受到。因为谁家要卖房子肯定是因为面 临一些事情，比如：小房置换大房；或卖房解决 财务危机；孩子结婚买新房……情况十分复杂， 业主对自己的房子也是有感情的，所以地产销售 人员更应该体会这种感情，真心替业主着想。 第三点是我个人的一些体会，即给自己设立更高 的目标。我始终希望自己作为华人能够成为沟通 华人业主、开发商、买家和当地人的一个桥梁。 有的房产销售，仅仅将目光放到自己的周围，限 定于卖多少套房子、达到什么样好的业绩，争取 多少佣金……就我本人来说，从业的第一天我就 希望自己不要局限于卖了多少套房子，而是在这
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20 年里，将华人业主、买家、开发商，尤其是刚 来的买家，带入 local 市场之中。我希望多年后， 我真的在华人市场和当地市场的沟通中起到了一 定的作用，也许这个局面需要几代华人共同打造 完成。我希望，我也是其中之一。 壹本：您在工作中遇到过什么困难或挑战吗？是 如何克服的？ Laura Hao：房地产是个很有挑战性的工作，所 以几乎每天都能遇到困难和挑战。为业主解决问 题是我工作的常态，不同的业主又会存在不同的 问题，举个简单的例子：比如一位客户想买房子， 但他资金不够，那么如何帮助他购得心爱的房产？ 那就需要认真听取客户的需求，为他分析利弊， 沟通卖家，开发商等等…… 除此之外，刚入行的时候我确实面临着很大的挑 战——寻找家庭生活与工作的平衡。这方面我的 家人给予了我许多支持，我的父母一直在帮助我 照顾孩子，做我的后盾。但我热爱自己的职业，
我愿意为之付出。非常感谢家人的陪伴与支持！ 壹本：在工作中，您一直坚持的标准是什么？这 对您在行业内的成长、成功有什么样的助力？ Laura Hao：我始终坚持用最高标准要求自己， 这条标准可以说是我的人生信条。读书时代，我 以双学位毕业于阿德莱德大学。进入地产中介行 业工作后，这个标准成为了我的工作准则。无论 做什么，都要做得最好。正是这种信念帮助我走 的更远更好。 在 南 澳， 房 地 产 的 最 高 奖 项 是 REISA AWARDS。入行第一年，我拿到了新人奖，入行 第四年的时候，我和之前的团队拿到了团体铜奖。 2018-2019 年间，是当时团队成立的第一年，我 们战胜了许多在东区地产界扎根几十年的知名地 产品牌团队，扎根东区一年就拿到了团体铜奖， 这是对我努力工作成果的一个极大的肯定。 实际上，也正因为我对自己的高要求，我才会选
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择 来 到 Ray White。Ray White 是 澳 大 利 亚 第 一 地 产 大 品 牌， 已 经 有 100 多 年 的 历 史。Ray White 在澳大利亚、新西兰、中国、马来西亚都 有分社，它的下一步工作部署很有可能会扩大自 己在中国市场的影响力，深入到中国大陆上去， 打开新的格局。要开拓新的市场就需要得力干将， 我期待自己可以胜任这个角色。 在这里十分感谢 Harcourts State CEO Gregg 先生、Ray White State CEO Matthew 先生对 我的赏识，感谢两位先生诚意邀请我加入各自品牌 的东区部。感谢 Ray White Kensington 分部老 板 Andrew 先生，感谢 Harcourts Shepppard 分部 Sheppard 先生，同时感谢其他 6 位老板的 认可与信任。在和大家畅谈的过程中，我们共同 认可了华人力量在整个澳洲房地产的不可磨灭的 贡献，也一起讨论了疫情后华人市场的走向。很 荣幸我个人的认识能和大家达到理念上的共鸣， 得到大家的诚意邀请。最终经过我的慎重选择， 我 来 到 了 Ray White Norwood（Ray White 东 区部），来到了这个积极、团结、向上、阳光、 正派的团体之中。在新的岗位上我会继续坚持自 己的标准，攀登新的高峰。
相比其他城市，阿德莱德交通状况良好，教育资 源丰厚，各个区域距离市中心的距离都不算遥远， 城市通畅，容易选择教育环境优越的区域。最重 要的是，阿德莱德的房市稳定踏实，价格适中， 人们都可以承担的起。 尤其在疫情期间，南澳州取得了非常好的防疫结 果，所以很多海外投资者将投资战略从之前的澳 洲大城市，迅速转到澳大利亚的南澳州，尤其以 南澳州的 东区为主。目前整个澳 洲的房产市场 非常火爆，南澳州的房产表现非常亮眼，最近三 个月的房产平均增长率最高可达到 20% 。两年 前 100 万购入的房产，现在拍卖，基本可以达到 120 万或之上。
Laura Hao：目前阿德莱德的市场十分繁荣，不 止是南澳，可以说这是过去 30 年整个澳洲房地产
如果买房卖房一定要抓到现在这个好时机，可能 有 的 买 房 者 会 想， 现 在 的 价 格 很 高， 可 以 入 市 吗？从我六年的从业经验以及行业共识出发—— 南澳的房价，没有房产泡沫，几乎没有回跌过。 比 如 说 花 100 万 买 房， 很 难 见 到 几 年 后 变 成
与南澳州州长马歇尔阁下合影
与全澳州房产介 评论员及导师 Tom Panos 的合影
壹本：您认为阿德莱德未来的房地产市场将会怎 样发展？前景如何？
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最蓬勃向上的时候。阿德莱德房地产的发展趋势， 整体呈现循序渐进、稳定增长的趋势，也就是说 在南澳购房，其回报是很踏实的。相对于悉尼、 墨尔本等大城市，阿德莱德房产的增幅虽然没有 看上去那么高而快，但是房屋买卖不是短期或者 过山车式的涨伏起落，而是寻求循序渐进，收效 稳健的收益，尤其是阿德莱德，虽然没有较大的 起伏，但是有长久的回报。
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五十万六十万的情况。
来帮助客户分析、选择，并提供优异的售后服务。
更有可能存在的情况是：今年花 100 万买的房子 在未来两年涨到了一百一十万左右，第三年或第 五年的时候，遇到房产再次蓬勃期，于是您的房 产就发生了跳跃式增长。好的区域，比如东区， 很有可能一场拍卖，您的房产从 100 万变成 140 万。然后再从 140 万，进入稳定增长期，等待下 一个房价暴增期。但一般不会从 140 万回落到 120 万，可能性微乎其微。所以现在的澳洲房市， 是业主入市的最好时机，买家也不要再犹豫，因 为南澳洲的房价基本没有再回落回去的情况，只 会在今年房价的基础上，再次持续增长。
所以，在陌生的国度购置大笔资产时，有必要选 择最优秀的专业人士进行一系列指导。行业内人 士可以帮助投资者规避可能出现的错误，带来更 高的收益。
壹本：对于有意来澳进行房产投资的投资者，从 专业的角度您会给出什么建议？ Laura Hao：在阿德莱德，如果你买了对的房子， 收效一定是长期稳定的。大家购买房产，通常是 自住或是投资。长远来看，自己居住的房屋应该 根据需要，从地段位置、户型面积、土地大小、 个人喜好，甚至文化、民族、背景等需求来考量， 这就需要房屋销售中介以专业、经验、认真、投 入的态度来提供服务，让买家可以买到放心、喜 爱、满意的房子；从投资的角度来看，投资者不 是只看短期现金的回报，而是从长远的投资回报 率来做到“风物长宜放眼量”，这就更需要有经验、 优秀的房产中介从专业的角度、大量成功的实例
壹本：面对工作与生活，您会如何寻找平衡？ Laura Hao：选择职场意味着需要牺牲一些家庭 生活，这一点在我涉足地产行业是就已经考虑的 非常清楚。我热爱我的职业，也愿意为之牺牲一 部分个人生活。但是，我也十分清楚地明白，努 力工作正是为了更好的生活，努力工作之余，我 会尽量抽出所有时间和家人在一起，共同享受美 好的业余生活。 在工作与生活起冲突时，我的家人给予了我帮助， 他们是我最坚实的后盾。我很感谢我的家人能够 坚定不移地支持我追逐事业的高峰。我相信在他 们的鼓励、支持、陪伴下，未来的我可以收获更 多丰硕的果实！ 一个有信念，有情怀的人，是当之无愧大写的人。 三百六十行之中，总有一些人怀抱高尚的理想， 成为行业内的中流砥柱，推动着其所处的环境往 更好的方向发展。而他们人生的道路上，必定开 满了芬芳的花朵，必定萦绕着动人的歌声…… 7