REVISTA GESTIÓNFIT MARZO 2024

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todo sobre gestión de gimnasios

MARZO 2024

OBSTÁCULOS

QUE NO PERMITEN CERRAR LAS VENTAS

LA TÉCNICA DEL MIRRORING TIPS

PARA PRESTAR UN MEJOR SERVICIO

HISTORIA DEL FITNESS

EL ENFOQUE PARA LOGRAR RESULTADOS

CARLOS CARLOS GALVEZ GALVEZ

EDITORIAL

OBSTÁCULOS QUE NO PERMITEN

CERRAR LAS VENTAS

Los vendedores tienen retos cada día, y no es fácil lograr los resultados que se quieren lograr, pues la gestión comercial requiere diferentes acciones que quieren lograr, pues la gestión comercial requiere diferentes acciones que permiten alcanzar los objetivos. permiten alcanzar los objetivos.

Los vendedores tienen retos cada día, y no es fácil lograr los resultados que se

Hay múltiples obstáculos que impiden desarrollar las tareas requeridas para Hay múltiples obstáculos que impiden desarrollar las tareas requeridas para trabajar en un área de ventas, y se deben identificar, para saber como trabajar en un área de ventas, y se deben identificar, para saber como sobrepasarlos. Estos son algunos de ellos: sobrepasarlos. Estos son algunos de ellos:

DDESCONOCIMIENTO ESCONOCIMIENTO. .

UUna persona que no conoce, na persona que no conoce, o no demuestra interés o no demuestra interés por acercarse al producto o servicio, por acercarse al producto o servicio, está condenado a tener un límite está condenado a tener un límite de ventas o solo venderá cuando de ventas o solo venderá cuando tiene precios bajos o promociones. tiene precios bajos o promociones.

PPROTOCOLOS ROTOCOLOS. .

EEste es un limitante recurrente, ste es un limitante recurrente, debemos organizar procesos debemos organizar procesos adecuados, los cuales contemplen adecuados, los cuales contemplen los aspectos mínimos los aspectos mínimos de lo que se quiere vender. de lo que se quiere vender.

EENTRENAMIENTO. NTRENAMIENTO.

DDebemos entrenar constantemente, ebemos entrenar constantemente, y cada integrante del equipo y cada integrante del equipo lo debe lo debe aactualizarse ctualizarse y estudiar constantemente y estudiar constantemente las nuevas tendencias las nuevas tendencias y maneras de vender. y maneras de vender.

MMIEDO. IEDO.

En ocasiones, tenemos vendedores En ocasiones, tenemos vendedores que consideran excesivos los que consideran excesivos los precios solo por percepción, y está precios solo por percepción, y está demostrado que teniendo un buen demostrado que teniendo un buen proceso, preparación y proceso, preparación y conocimiento, las ventas se logran. conocimiento, las ventas se logran.

CONOCER ACERCA

Es una técnica de PNL que puede Es una técnica de PNL que puede resultar muy entretenida y muy útil resultar muy entretenida y muy útil para llevar a cabo en el proceso de para llevar a cabo en el proceso de ventas con los clientes. ventas con los clientes. No lo vamos a hacer poniéndonos al No lo vamos a hacer poniéndonos al lado de la persona, sino cuando lado de la persona, sino cuando estamos frente a ella. estamos frente a ella.

CÓMO FUNCIONA EL CÓMO FUNCIONA EL MMIRRORING IRRORING

Imitar las señales verbales Imitar las señales verbales y no verbales de los clientes y no verbales de los clientes ayuda a proyectar la similitud ayuda a proyectar la similitud entre el vendedor y los prospectos. entre el vendedor y los prospectos.

DEL MIRRORING... 2

LA PSICOLOGÍA DETRÁS LA PSICOLOGÍA DETRÁS

DEL MIRRORING DEL MIRRORING

El mirroring permite generar El mirroring permite generar de manera inconsciente, empatía de manera inconsciente, empatía hacia otra persona haciendo coincidir hacia otra persona haciendo coincidir de manera leve, de manera leve, pequeñas similitudes en el tono de pequeñas similitudes en el tono de voz, lenguaje corporal y expresiones. voz, lenguaje corporal y expresiones.

Con una actitud empática y receptiva con el cliente, el vendedor demuestra con el cliente, el vendedor demuestra una conciencia con la que el cliente una conciencia con la que el cliente puede conectar con él, puede conectar con él, ampliando la relación ampliando la relación comprador-vendedor a una conexión comprador-vendedor a una conexión más personal y de confianza. más personal y de confianza.

Con una actitud empática y receptiva

TÉCNICAS PARA IMPLEMENTAR EL MIRRORING

TÉCNICAS PARA IMPLEMENTAR EL MIRRORING

Para utilizar la técnica de mirroring de una forma eficaz

Para utilizar la técnica de mirroring de una forma eficaz es necesario hacerlo con sutileza. es necesario hacerlo con sutileza.

Conservar la forma de ser es la base para que funcione bien,

Conservar la forma de ser es la base para que funcione bien, y estas son algunas recomendaciones para implementarla: y estas son algunas recomendaciones para implementarla:

LENGUAJE CORPORAL Y NO VERBAL. LENGUAJE CORPORAL Y NO VERBAL.

Por ejemplo, si el cliente se sienta con las piernas cruzadas, con las piernas cruzadas, se toma la misma postura, se toma la misma postura, ya que esto establece ya que esto establece inmediatamente una similitud inmediatamente una similitud positiva y subconsciente. positiva y subconsciente.

Por ejemplo, si el cliente se sienta

REFLEJAR ENERGÍA POSITIVA.

REFLEJAR ENERGÍA POSITIVA.

Proyectar energía al cliente es muy

Proyectar energía al cliente es muy importante, manteniendo importante, manteniendo positivismo, según el estado de positivismo, según el estado de ánimo de la persona, sea cual sea su ánimo de la persona, sea cual sea su personalidad, basando la propuesta personalidad, basando la propuesta en que sí se lograrán las metas. en que sí se lograrán las metas.

TERMINOLOGÍA Y LENGUAJE. TERMINOLOGÍA Y LENGUAJE.

Usar términos muy técnicos sobre el Usar términos muy técnicos sobre el sector fitness, puede ser muy sector fitness, puede ser muy confuso o intimidatorio. confuso o intimidatorio. Se recomienda utilizar una cantidad Se recomienda utilizar una cantidad adecuada de conocimiento, adecuada de conocimiento, para generar confianza, para generar confianza, sin llegar a ser prepotente. sin llegar a ser prepotente.

Se puede utilizar el lenguaje Se puede utilizar el lenguaje coloquial del cliente, asegurándote coloquial del cliente, asegurándote de repetir algunas frases de repetir algunas frases para que sepa que lo has entendido. para que sepa que lo has entendido.

El secreto para aplicar la técnica de Mirroring

El secreto para aplicar la técnica de Mirroring es copiar pequeños detalles de los gestos de la otra persona sutilmente. es copiar pequeños detalles de los gestos de la otra persona sutilmente.

Es muy importante ser prudentes e implementar estos movimientos o posturas

Es muy importante ser prudentes e implementar estos movimientos o posturas

una vez que la persona ya dejó de hacerlos, y no mientras los hace, una vez que la persona ya dejó de hacerlos, y no mientras los hace, ya que eso lo hace menos evidente. ya que eso lo hace menos evidente.

GESTOS Y EXPRESIONES. GESTOS Y EXPRESIONES.

Reconoce los gestos comunes que

Reconoce los gestos comunes que usa la persona con la que te estás usa la persona con la que te estás comunicando e intenta utilizarlos comunicando e intenta utilizarlos también de forma sutil. también de forma sutil. El uso de sus expresiones, puede El uso de sus expresiones, puede ayudar a mostrar al cliente que lo ayudar a mostrar al cliente que lo eentiendes. ntiendes.

LIMITACIONES DEL MIRRORING LIMITACIONES DEL MIRRORING

Está claro que utilizar la técnica del mirroring puede ayudar, pero no garantiza

Está claro que utilizar la técnica del mirroring puede ayudar, pero no garantiza que le gustes a la otra persona y que se establezca una relación inmediatamente. que le gustes a la otra persona y que se establezca una relación inmediatamente.

Estos son algunas limitaciones que puede afectar el mirroring:

Estos son algunas limitaciones que puede afectar el mirroring:

Ambiente con mucho ruido. Ambiente con mucho ruido.

Exagerar en la aplicación, sería un irrespeto. Exagerar en la aplicación, sería un irrespeto.

Distracción y no captar bien las expresiones. Distracción y no captar bien las expresiones.

Dedicarse a informar, y no escuchar. Dedicarse a informar, y no escuchar. No tener empatía. No tener empatía.

Lo importante es escuchar a las personas, y entender que es lo que quieren, Lo importante es escuchar a las personas, y entender que es lo que quieren, para poder darles la solución a lo que buscan. para poder darles la solución a lo que buscan.

Contar con toda la atención de la persona, Contar con toda la atención de la persona, hace que el sutil arte del mirroring hace que el sutil arte del mirroring tenga un mejor resultado tenga un mejor resultado. .

Asesor experto en gestión de gimnasios.

Asesor experto en gestión de gimnasios. Contactos para asesoría y

10 tips para prestar un excelente servicio al cliente

1- La sonrisa.

1- La sonrisa.

EEs una expresión que denota s una expresión que denota como nos sentimos. como nos sentimos. En muchas ocasiones podemos haber

En muchas ocasiones podemos haber escuchado que la sonrisa es el escuchado que la sonrisa es el lenguaje universal, una sonrisa lenguaje universal, una sonrisa sincera puede marcar la diferencia sincera puede marcar la diferencia en el inicio de cualquier interacción. en el inicio de cualquier interacción.

Es importante tener en los cargos de atención al cliente, de atención al cliente, a personas que sonrían a personas que sonrían y generen sonrisas. y generen sonrisas.

Es importante tener en los cargos

2- Capacidad de escucha.

2- Capacidad de escucha.

EEl servicio al cliente implica prevenir l servicio al cliente implica prevenir situaciones incómodas, solo con el situaciones incómodas, solo con el hecho de saber escuchar y hecho de saber escuchar y comprender a quien tenemos comprender a quien tenemos al frente. al frente.

Las soluciones pueden o no ser las Las soluciones pueden o no ser las satisfactorias para la persona satisfactorias para la persona afectada, pero tengamos claro que afectada, pero tengamos claro que todos merecen y quieren ser todos merecen y quieren ser eescuchados. scuchados.

3- Actitud. 3- Actitud.

Las personas que siempre tienen actitudes negativas y hábitos actitudes negativas y hábitos inadecuados relacionados con la inadecuados relacionados con la comunicación, pueden generar comunicación, pueden generar conflictos, y no deben desempeñarse conflictos, y no deben desempeñarse en cargos de servicio. en cargos de servicio.

Las personas que siempre tienen

Necesitamos gente que resuelvan Necesitamos gente que resuelvan situaciones con criterio propio, situaciones con criterio propio, de acuerdo a las normas y de acuerdo a las normas y protocolos establecidos. protocolos establecidos.

4- Empatía. 4- Empatía.

Identificarse con algo o alguien,

6- Conocimiento.

6- Conocimiento.

Saber todo sobre el producto o

Saber todo sobre el producto o servicio, genera confianza y buena servicio, genera confianza y buena experiencia en las personas que experiencia en las personas que quieran tu propuesta, es por eso que quieran tu propuesta, es por eso que debemos crear procesos, capacitar, debemos crear procesos, capacitar, actualizar y verificar. actualizar y verificar.

7- Capacidad

para

recibir 7- Capacidad para recibir ccríticas. ríticas.

Identificarse con algo o alguien, y comprender la situación emocional y comprender la situación emocional por la que está pasando una por la que está pasando una persona, nos puede garantizar un persona, nos puede garantizar un alto sentido de servicio al cliente. alto sentido de servicio al cliente. Son pocas las personas que Son pocas las personas que realmente son empáticas, realmente son empáticas, cuidemos a quienes conforman cuidemos a quienes conforman nuestro equipo, y generemos nuestro equipo, y generemos valores a los que se integran. valores a los que se integran.

5- Compañerismo. 5- Compañerismo.

En este punto ya hablamos de En este punto ya hablamos de personas realmente preparadas para personas realmente preparadas para dar un buen servicio al cliente, dar un buen servicio al cliente, muchos no toleran los comentarios, muchos no toleran los comentarios, reclamos o quejas, vengan desde los reclamos o quejas, vengan desde los clientes o desde el mismo equipo. clientes o desde el mismo equipo.

Tener el respaldo de un equipo es

Tener el respaldo de un equipo es importante para lograr satisfacción importante para lograr satisfacción en las personas. Hablar un mismo en las personas. Hablar un mismo idioma y no confundir a nuestros idioma y no confundir a nuestros clientes con discursos diferentes, es clientes con discursos diferentes, es un factor generador de un buen un factor generador de un buen servicio al cliente. servicio al cliente.

8- Organización. 8- Organización.

Ser una persona organizada, Ser una persona organizada, habla muy bien de la empresa. habla muy bien de la empresa. NNo todos somos organizados, o todos somos organizados, pero debemos hacer el esfuerzo pero debemos hacer el esfuerzo para integrar pasos que muestren para integrar pasos que muestren una empresa con orden una empresa con orden hacia los clientes. hacia los clientes.

9- Sentido de urgencia.

9- Sentido de urgencia.

Es necesario tener personas que Es necesario tener personas que demuestren real interés, demuestren real interés, preocupación por cumplir preocupación por cumplir sus funciones con calidad, sus funciones con calidad, y se adelanten a lo que pueda pasar. y se adelanten a lo que pueda pasar.

10- Registro de datos.

10- Registro de datos.

Documentar eventos, Documentar eventos, siempre se aprende en el día a día, siempre se aprende en el día a día, y nos beneficiaría mucho tener y nos beneficiaría mucho tener un registro de ocurrencias un registro de ocurrencias para poder conversarlas para poder conversarlas en reuniones, compartirlas con los en reuniones, compartirlas con los compañeros al cambio de turno compañeros al cambio de turno o buscarle alternativas de solución o buscarle alternativas de solución con los jefes inmediatos. con los jefes inmediatos.

GRANDES MARCAS DEL FITNESS... ANYTIME FITNESS- USA.

Los fundadores, Chuck Runyon, Dave Mortensen y Jeff Klinger, se Mortensen y Jeff Klinger, se conocieron inicialmente a principios conocieron inicialmente a principios de la década de 1990 mientras de la década de 1990 mientras trabajaban en un club de fitness trabajaban en un club de fitness en Minnesota, USA. en Minnesota, USA.

Los fundadores, Chuck Runyon, Dave

En 1995 cuando adquirieron

En 1995 cuando adquirieron y operaron conjuntamente y operaron conjuntamente el Southview Athletic Club el Southview Athletic Club durante 7 años. durante 7 años.

Bajo su propiedad, el club creció

Bajo su propiedad, el club creció en membresía, creciendo de 500 en membresía, creciendo de 500 a 4.000 miembros. a 4.000 miembros.

Runyon, Mortensen y Klinger Runyon, Mortensen y Klinger fundaron Anytime Fitness en 2002. fundaron Anytime Fitness en 2002. Eric Keller, un ex empleado del Eric Keller, un ex empleado del Southview Athletic Club, estaba Southview Athletic Club, estaba interesado en su concepto de interesado en su concepto de negocio, y acordó convertirse en el negocio, y acordó convertirse en el primer propietario de la franquicia primer propietario de la franquicia de Anytime Fitness. de Anytime Fitness.

Runyon, Mortensen y Klinger Runyon, Mortensen y Klinger vendieron 29 franquicias, vendieron 29 franquicias, antes de abrir una ubicación antes de abrir una ubicación de propiedad corporativa de propiedad corporativa

En febrero de 2005, Anytime Fitness

En febrero de 2005, Anytime Fitness abrió su primer club fuera de los abrió su primer club fuera de los Estados Unidos en Canadá. Estados Unidos en Canadá.

En 2008, la compañía tenía casi

En 2008, la compañía tenía casi

700 franquiciados en 45 estados

700 franquiciados en 45 estados de EE. UU. y Canadá, de EE. UU. y Canadá, En octubre de 2009, la compañía En octubre de 2009, la compañía tenía más de 1.200 clubes con tenía más de 1.200 clubes con alrededor de 800.000 miembros. alrededor de 800.000 miembros.

En 2010, la compañía anunció planes En 2010, la compañía anunció planes para abrir clubes en Japón, México, para abrir clubes en Japón, México, India y varios paises de Europa. India y varios paises de Europa.

El 12 de octubre de 2015, Anytime

El 12 de octubre de 2015, Anytime

Fitness abrió su club número 3,000. Fitness abrió su club número 3,000.

Anytime Fitness tiene una oficina

A partir de 2018, Anytime Fitness

A partir de 2018, Anytime Fitness tenía más de 4.200 gimnasios tenía más de 4.200 gimnasios y 3 millones de clientes y 3 millones de clientes en más de 32 países. en más de 32 países.

Anytime Fitness tiene una oficina con un equipo multidisciplinario con un equipo multidisciplinario especialistas en el manejo de especialistas en el manejo de gimnasios, mercadotecnia, recursos gimnasios, mercadotecnia, recursos humanos y demás áreas. humanos y demás áreas.

El 85% de sus franquiciatarios son El 85% de sus franquiciatarios son dueños de dos gimnasios o más. dueños de dos gimnasios o más.

Cada ubicación está abierta las 24

Cada ubicación está abierta las 24 horas del día, los 365 días del año. horas del día, los 365 días del año.

Las tarifas dependen de los precios Las tarifas dependen de los precios establecidos por el "club de origen", establecidos por el "club de origen", pero se les permite el acceso a otras pero se les permite el acceso a otras en el 2023 recibió el premio a la mejor franquicia de fitness en el 2023 recibió el premio a la mejor franquicia de fitness en el mundo en los “Globals Franchise Awards”. en el mundo en los “Globals Franchise Awards”.

En la actualidad, En la actualidad, Anytime Fitness Anytime Fitness opera 5,000 clubes que están abiertos opera 5,000 clubes que están abiertos las 24 horas, y atienden a más de 5 millones de usuarios alrededor del planeta. las 24 horas, y atienden a más de 5 millones de usuarios alrededor del planeta.

En México ahora tienen más de 80 franquicias, y abrirán otras sucursales más. En México ahora tienen más de 80 franquicias, y abrirán otras sucursales más.

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EL ENFOQUE PERMITE

EL LOGRO DE LOS RESULTADOS

En medio de la ruta establecida con base al diseño de un plan de trabajo, es En medio de la ruta establecida con base al diseño de un plan de trabajo, es fundamental que cada integrante del equipo se mantengan enfocados en la meta fundamental que cada integrante del equipo se mantengan enfocados en la meta que se quiere alcanzar, y para lograrlo, tenemos algunas recomendaciones.

que se quiere alcanzar, y para lograrlo, tenemos algunas recomendaciones.

La productividad personal no es La productividad personal no es una cuestión de una cantidad de horas. una cuestión de una cantidad de horas.

A veces, un día en el que trabajas sólo 3 ó 4 A veces, un día en el que trabajas sólo 3 ó 4 horas, puede resultar mucho más productivo horas, puede resultar mucho más productivo que otro en el que has estado que otro en el que has estado 8 horas intentando trabajar. 8 horas intentando trabajar.

Uno de los mayores enemigos

Uno de los mayores enemigos de la productividad de la productividad es la falta de enfoque es la falta de enfoque, , en donde las distracciones disminuyen en donde las distracciones disminuyen el rendimiento y hacen que se malgaste el rendimiento y hacen que se malgaste una gran cantidad de tiempo y energía. una gran cantidad de tiempo y energía.

Un gran enemigo del enfoque

Un gran enemigo del enfoque

ees s la procrastinación, la procrastinación, y es una limitante y es una limitante del progreso de acciones que llevan al logro del progreso de acciones que llevan al logro de los resultados que se buscan lograr, de los resultados que se buscan lograr, la cual debe eliminarse al máximo. la cual debe eliminarse al máximo.

Estas son algunas recomencadiones que pueden ayudar a mantener un mejor

Estas son algunas recomencadiones que pueden ayudar a mantener un mejor enfoque en las acciones requeridas para lograr los objetivos: enfoque en las acciones requeridas para lograr los objetivos:

1- Escribir los objetivos del día.

1- Escribir los objetivos del día.

Es mucho más fácil concentrarse en Es mucho más fácil concentrarse en las tareas, cuando se tiene en mente las tareas, cuando se tiene en mente el efecto que da cada una. el efecto que da cada una.

Relacionar las actividades diarias Relacionar las actividades diarias con los objetivos. con los objetivos.

2- Dividir cada actividad en pequeñas

2- Dividir cada actividad en pequeñas ttareas. areas.

Una lista de acciones ayuda a Una lista de acciones ayuda a completar cada tarea. completar cada tarea. Además, saber en todo momento Además, saber en todo momento cómo van los avances con respecto cómo van los avances con respecto a la cantidad total de acciones a la cantidad total de acciones a cumplir cada día. a cumplir cada día.

3- Momentos de mas energía.

3- Momentos de mas energía.

Cada persona tiene un nivel alto Cada persona tiene un nivel alto de energía y concentración en de energía y concentración en algunos momentos del día, algunos momentos del día, y luego va disminuyendo. y luego va disminuyendo. Teniendo en cuenta el Teniendo en cuenta el estilo de cada persona, estilo de cada persona, se pueden establecer las acciones se pueden establecer las acciones de acuerdo a estos patrones. de acuerdo a estos patrones.

4- Suspender las interrupciones. Coordina la manera para no tener Coordina la manera para no tener interrupciones en ciertas momentos. interrupciones en ciertas momentos. Coordina todo lo necesario, para que Coordina todo lo necesario, para que esto pueda pasar y la productividad esto pueda pasar y la productividad sea elevada en esos momentos. sea elevada en esos momentos.

4- Suspender las interrupciones.

5- Eliminar las distracciones. 5- Eliminar las distracciones.

Silenciar el celular, cierra el correo Silenciar el celular, cierra el correo electrónico y no veas redes sociales. electrónico y no veas redes sociales.

Si trabajas con un ordenador, Si trabajas con un ordenador, cierra todas las aplicaciones cierra todas las aplicaciones que no necesitas, y trabaja a pantalla que no necesitas, y trabaja a pantalla completa para no tener distracciones. completa para no tener distracciones.

7- Recompensas. 7- Recompensas. Regálate una recompensa cada vez Regálate una recompensa cada vez que logres uno de tus objetivos. que logres uno de tus objetivos.

Dedica un tiempo a hacer cosas que Dedica un tiempo a hacer cosas que te gusten, lee las noticias o tus blogs te gusten, lee las noticias o tus blogs favoritos, juega a algo, conversa con favoritos, juega a algo, conversa con aalguien. lguien.

6- Coordina pausas activas.

6- Coordina pausas activas. Si hay una tarea que requiere Si hay una tarea que requiere mucho tiempo, es importante tener mucho tiempo, es importante tener pausas para recargar energía. pausas para recargar energía. Si el trabajo es sentado, Si el trabajo es sentado, es necesario hacer pausas activas, es necesario hacer pausas activas, si es de pie, coordinar momentos si es de pie, coordinar momentos para tomar asiento. para tomar asiento.

8 - Entorno adecuado.

8 - Entorno adecuado.

Mantén tu espacio limpio y ordenado, Mantén tu espacio limpio y ordenado, y elimina todo aquello que pueda y elimina todo aquello que pueda generar una distracción. generar una distracción.

Tener al alcance todo lo necesario

Tener al alcance todo lo necesario para trabajar. para trabajar.

9- Alimentación.

9- Alimentación.

Además de ser necesario para la Además de ser necesario para la salud y hacer ejercicio, comer en las salud y hacer ejercicio, comer en las horas posibles y con los nutrientes horas posibles y con los nutrientes necesarios, se tendrá la suficiente necesarios, se tendrá la suficiente fuerza física, y concentración para fuerza física, y concentración para tener mejores capacidades tener mejores capacidades

10- Horas de sueño.

10- Horas de sueño. Es importante dormir lo necesario, y Es importante dormir lo necesario, y tener las suficientes horas de tener las suficientes horas de descanso, buscando lograr una descanso, buscando lograr una adecuada recuperación, para tener así adecuada recuperación, para tener así las suficientes capacidades físicas y las suficientes capacidades físicas y mmentales. entales.

Asesor experto en gestión de gimnasios.

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ASESORÍAS

En el mes de la mujer, compartimos y restaltamos varios ejemplos

En el mes de la mujer, compartimos y restaltamos varios ejemplos de mujeres que se desempeñan de manera exitosa, de mujeres que se desempeñan de manera exitosa, en la industria del fitness, en diferentes áreas en la industria del fitness, en diferentes áreas logrando éxitos y grandes aportes. logrando éxitos y grandes aportes.

VANESSA LOAYZA

MAGALY

DIAZ LEÓN

Directora del Centro de Directora del Centro de Medicina física y Medicina física y rrehabilitación ehabilitación MI ESPERANZA. MI ESPERANZA.

Gerente General del Centro

Gerente General del Centro de Preparación Física de Preparación Física VVANWELLNESS ANWELLNESS. .

Gerente General del Gerente General del Club Villaflorencia Club Villaflorencia. .

NATIVIDAD BENITES.

Directiva en la cadena Directiva en la cadena dde e gimnasios B2. gimnasios B2.

Líder referente en la industria Líder referente en la industria del fitness. del fitness.

RUBY

SAGÁSTEGUI

Dra. Especializada en Dra. Especializada en medicina deportiva. medicina deportiva. Co fundadora Club Médico Co fundadora Club Médico

DDeportivo eportivo Health Gym. Health Gym.

MARIANA VIALE.

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HISTORIA

DE LA INDUSTRIA DEL FITNESS

Presentamos como se ha construido la industria del fitness que Presentamos como se ha construido la industria del fitness que tiene importantes aportes a las comunidades de todo el mundo, tiene importantes aportes a las comunidades de todo el mundo, y cada vez, es mucho más necesario realizar ejercicio y cada vez, es mucho más necesario realizar ejercicio en todas las variables que presenta el sector. en todas las variables que presenta el sector.

En esta ocasión, presentamos como nació el Spinning, En esta ocasión, presentamos como nació el Spinning, una marca que está definida como el ciclismo en sala, una marca que está definida como el ciclismo en sala, y tiene diversos nombres utilizados, con otras marcas comerciales, y tiene diversos nombres utilizados, con otras marcas comerciales, o programas realizados en diferentes gimnasios, o programas realizados en diferentes gimnasios, estudios y clubes deportivos alrededor del mundo. estudios y clubes deportivos alrededor del mundo.

El ciclo indoor es un ejercicio El ciclo indoor es un ejercicio aeróbico, que se ha convertido aeróbico, que se ha convertido en una de las actividades más en una de las actividades más demandadas en los gimnasios. demandadas en los gimnasios.

Es un ejercicio físico colectivo, Es un ejercicio físico colectivo, el cual se realiza sobre una el cual se realiza sobre una bicicleta estática al ritmo de la bicicleta estática al ritmo de la música, en la que se efectúa un música, en la que se efectúa un trabajo cardiovascular de alta trabajo cardiovascular de alta intensidad con intervención intensidad con intervención de los grandes grupos de los grandes grupos musculares del tren inferior. musculares del tren inferior.

El ciclo Indoor es una disciplina

El ciclo Indoor es una disciplina fitness que surge en Estados fitness que surge en Estados Unidos en el año 1987 a manos Unidos en el año 1987 a manos de Johnatan Golberg. de Johnatan Golberg. Johnatan Golberg, era un Johnatan Golberg, era un ciclista californiano retirado y ciclista californiano retirado y se encontraba preparando una se encontraba preparando una carrera ciclista de ultra- carrera ciclista de ultraresistencia la cual consistía en resistencia la cual consistía en cruzar Estados Unidos cruzar Estados Unidos de costa a costa. de costa a costa. Para hacer más a menos sus Para hacer más a menos sus entrenamientos en rodillo, entrenamientos en rodillo, decidió realizar unos cambios decidió realizar unos cambios en su bicicleta. en su bicicleta.

Esos cambios consistían en Esos cambios consistían en crear una bicicleta estática, crear una bicicleta estática, con características similares a con características similares a una bicicleta convencional, una bicicleta convencional, aunque su característica aunque su característica principal era su piñón fijo, principal era su piñón fijo, y la rueda de inercia, para y la rueda de inercia, para facilitar el pedaleo prolongado. facilitar el pedaleo prolongado. A esta nueva modalidad decidió A esta nueva modalidad decidió llamarla " llamarla "sspinnerpinner". " . Puntualmente decidió entrenar Puntualmente decidió entrenar con más compañeros ciclistas con más compañeros ciclistas en su garaje, y para hacer más en su garaje, y para hacer más amenos esos entrenamientos amenos esos entrenamientos decidió introducir música, para decidió introducir música, para motivar a los ciclistas y hacer motivar a los ciclistas y hacer más placentera la ejercitación. más placentera la ejercitación.

En 1995, Johnatan Golberg

En 1995, Johnatan Golberg se asoció con SCHWINN, se asoció con SCHWINN, para fabricar las bicicletas para fabricar las bicicletas "spinner", pero no solo "spinner", pero no solo comienza a fabricar en masa, comienza a fabricar en masa, sino que también patenta sus sino que también patenta sus entrenamientos bajo el nombre entrenamientos bajo el nombre de "spinning". de "spinning".

Poco a poco sus clases fueron Poco a poco sus clases fueron convirtiéndose en populares convirtiéndose en populares y llegaron a oídos de los y llegaron a oídos de los directores de los gimnasios directores de los gimnasios más importantes. más importantes.

Al cabo de los años los Al cabo de los años los gimnasios, primero el de San gimnasios, primero el de San Diego y posteriormente el de Diego y posteriormente el de Los Ángeles y San Francisco, Los Ángeles y San Francisco, descubrieron esta nueva descubrieron esta nueva práctica, la cual tuvo un éxito práctica, la cual tuvo un éxito rotundo desde el primer rotundo desde el primer momento de su llegada. momento de su llegada. Posteriormente pasó a Posteriormente pasó a extenderse por todo el país, y extenderse por todo el país, y gracias a las ferias y las gracias a las ferias y las convenciones, el spinning convenciones, el spinning consiguió implantarse en todo consiguió implantarse en todo el mundo. el mundo.

El ciclo indoor tiene como El ciclo indoor tiene como puntos clave de contacto: puntos clave de contacto: dos anteriores, como son la dos anteriores, como son la mano-muñeca, uno central, mano-muñeca, uno central, la zona perineal, y dos la zona perineal, y dos inferiores, como son el pie y el inferiores, como son el pie y el mmetatarso. etatarso.

El spinning es un ejercicio

El spinning es un ejercicio físico prácticamente físico prácticamente aeróbico, el trabajo aeróbico aeróbico, el trabajo aeróbico moderado y continuado es moderado y continuado es el más aconsejado para el el más aconsejado para el músculo más importante de músculo más importante de nuestro organismo, el nuestro organismo, el ccorazón. orazón.

Como consecuencia de la Como consecuencia de la práctica abusiva de este práctica abusiva de este ejercicio físico surgen una ejercicio físico surgen una serie de lesiones comunes serie de lesiones comunes como son lesiones en la rodilla, como son lesiones en la rodilla, lumbalgias, cervicalgias y lumbalgias, cervicalgias y dorsalgias, además problemas dorsalgias, además problemas en las extremidades, también en las extremidades, también favorece a sufrir una favorece a sufrir una tendinitis, además de tendinitis, además de problemas en la zona genital problemas en la zona genital (debido al roce con el sillín). (debido al roce con el sillín).

El corazón con el ejercicio

La rodilla es la articulación La rodilla es la articulación encargada de desarrollar la encargada de desarrollar la mayor parte del trabajo en la mayor parte del trabajo en la pedalada. Las cargas a las que pedalada. Las cargas a las que se somete esta articulación se somete esta articulación puede llevar al desgaste precoz puede llevar al desgaste precoz y a la degeneración de esta. y a la degeneración de esta.

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El corazón con el ejercicio aeróbico se agranda, se aeróbico se agranda, se fortalece y pierde parte fortalece y pierde parte de la grasa que lo cubre. de la grasa que lo cubre. Por lo que cada latido se Por lo que cada latido se hace más potente y puede hace más potente y puede trasladar más sangre al trasladar más sangre al resto del organismo. resto del organismo. Como resultado se produce Como resultado se produce una bajada de la frecuencia una bajada de la frecuencia cardiaca en reposo, lo que cardiaca en reposo, lo que mejora la economía y la mejora la economía y la eficacia de nuestro corazón. eficacia de nuestro corazón.

Debido a la liberación de Debido a la liberación de endorfinas, mejorando el endorfinas, mejorando el estado de ánimo y combatiendo estado de ánimo y combatiendo el estrés y la depresión. el estrés y la depresión.

Además, aumenta la secreción Además, aumenta la secreción de glucocorticoides, mejoran la de glucocorticoides, mejoran la tolerancia al estrés tolerancia al estrés físico y psíquico. físico y psíquico.

Ciertos autores afirman que Ciertos autores afirman que una persona de 65 años que una persona de 65 años que haga ejercicio a diario tiene haga ejercicio a diario tiene una mayor capacidad física y una mayor capacidad física y vital que una persona de 45 vital que una persona de 45 años que no realiza ninguna años que no realiza ninguna actividad física.. actividad física..

La práctica del ciclo indoor

La práctica del ciclo indoor ayuda a la mejoría de la ayuda a la mejoría de la capacidad aeróbica, ya sea capacidad aeróbica, ya sea como una práctica individual o como una práctica individual o como una práctica combina con como una práctica combina con ejercicios de fuerza. No solo ejercicios de fuerza. No solo mejora la capacidad aeróbica, mejora la capacidad aeróbica, sino que también se puede sino que también se puede llegar a mejorar la capacidad llegar a mejorar la capacidad aanaeróbica naeróbica

El Ciclo Indoor virtual es una El Ciclo Indoor virtual es una actividad aeróbica que consiste actividad aeróbica que consiste en trabajar fuerza, resistencia en trabajar fuerza, resistencia y velocidad a ritmos y velocidad a ritmos específicos de música, específicos de música, articulado sobre una bicicleta articulado sobre una bicicleta fija, siguiendo las indicaciones fija, siguiendo las indicaciones de una clase virtual proyectada de una clase virtual proyectada a los asistentes a los asistentes

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