Mes de Julio
A単o 2012 Nro. 001
Fundadores Hecmary Salcedo Vivian Méndez Eneida Berrio Marilliam Rojas Mayra Sangronis
FUNDADA EN JULIO 2012
Vicepresidentes Ejecutivos Hecmary Salcedo hecmary_1429@hotmail.com Vivian Méndez mmbbjjxx_5291@hotmail.com Eneida Berrio cristo.berrio@gmail.com Marilliam Rojas marilliamisabelrojascosta@gmail.com Mayra Sangronis mayrasangronis@hotmail.com
Gerente de Comercialización Hecmary Salcedo Eneida Berrio
Director Ejecutivo Vivian Méndez Mayra Sangronis
Director de Imagen Marilliam Rojas
Facilitador Lcdo. Ronald Ordoñez
Curso Comercialización
CONTENIDO •
Un mercado
•
Comercialización
•
Micro comercialización
•
Macro comercialización
•
Sistema macro comercial
•
Funciones de la comercialización
•
Evolución de la Comercialización
Barquisimeto, Julio 2012. Primera Entrega
Dentro de la empresa, la comercialización permite conocer qué quieren y necesitan los
Para Vivian Méndez,
consumidores. Las actividades a llevar
El
a cabo permite saber el mercado y a la
empleado
competencia donde se desenvuelve. A
frecuencia
partir de conocer las necesidades de
actual para referirse a todo
término
Mercado
en
es
con
gran
la
sociedad
aquel sitio publico en el que,
los consumidores, el comercializador selecciona los mercados más atractivos
para vender sus productos y servicios. Finalmente, diseña estrategias que
en los días establecidos, se procede a comprar o vender
diversos productos. También
puede
determinan cómo debe ser el diseño de
como
los productos, a qué precio venderlos,
entidad que le permite a los
dónde venderlos, y cómo comunicar al consumidor las ventajas de sus
ello,
un
grupo
estudiantes
participantes
Universidad
Nacional
organización
o
oferentes (vendedores) y a los demandantes
(compradores)
establecer un vínculo
productos. Para
la
entenderse
de
de la
Experimental
Simón Rodríguez (UNESR), serán los conductores de aquellos conceptos básicos del proceso social que se da en dos planos, Micro y Macro.
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comercial con el fin de realizar
mayor, almacenaje, la exhibición
operaciones
de los productos en mostradores,
de
diversa
índole,
acuerdos o intercambios. Cabe
organizar y capacitar a la fuerza
resaltar
que
el
de ventas, pruebas de ventas,
mercado hace su aparición a raíz
logística,
de
y colocar el producto en las
la
unión
de
compuestos por
conjuntos
vendedores y
compradores, lo que permite que
manos
compras, de
los
entregar clientes,
financiamiento entre otras.
se articule un sistema basado en la oferta y la demanda. Asimismo que
existe
es
Méndez un
recalco,
conjunto
de
actividades relacionadas entre si para
cumplir
determinada
los
objetivos
empresa.
Comercialización
el
Para
de la
objetivo
principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades
de
mercadeo,
desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, importación
y
exportación
productos,
compra-venta
materia prima y mercancías por
de de
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dirige el flujo de bienes y servicios desde
de una el
economía,
productor
al
consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda para lograr En
virtud
MICRO COMERCIALIZACION
anteriormente,
a
descrito
el
T.S.U.
los
objetivos
de
la
sociedad. Es denominado por el
T.S.U.
Eneida
Hecmary Salcedo, añade un
Berrio,
concepto importante; la Micro
Comercialización.
como
Cristina
la
Macro
Comercialización, la cual se Berrio afirma, que todos
presenta como la ejecución de actividades
que
tratan
de
cumplir los objetivos de una
organización necesidades estableciendo
previendo del
cliente entre
las y
los
sistemas
económicos
deben elaborar algún método para
decidir
qué
MACRO COMERCIALIZACION
El Proceso social que
y cuánto
producirse
el
productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que
satisfacen
necesidades.
(Se
las
aplica
igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro). La
ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
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y distribuirse y por quién,
6.- Adaptarse a las necesidades del
cuándo y para quién, para la
entorno político-económico.
toma de decisiones, el cual
7.- Sistema legal.
consiste en
8.- Adelantarse a los cambios con
crear bienes y
servicios y ponerlos al alcance
las herramientas actuales
en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación.
Para
la T.S.U. Mayra Sangronis, el
Sistema Macro Comercial, actualmente ha superado muchos obstáculos que permite a todos los protagonistas del proceso que engloba el mercado lo siguiente: 1.-
Vinculación
entre
productores
y consumidores. 2.- Estimula el crecimiento y nuevas ideas. 3.- Incrementando y masificando el uso de la tecnología. 4.-
Las
quejas
del
consumidor
deben
tomarse seriamente. 5.- Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma.
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Para Rojas Marilliam, la ejecución de la comercialización se realiza desde un punto de vista macro, las funciones forman de una economía planificada, los organismos estatales pueden desempeñar algunas de las
funciones,
en
tanto
que
se
pueden
dejar
otras
a
LOS
PRODUCTORES, CONSUMIDORES y una cierta cantidad de INSTITUCIONES
ESPECIALIZADAS
que
actúan
como
productoras de utilidades de tiempo, lugar y posesión. Sería posible que los productores y consumidores individuales realizaran ellos mismos todas las funciones de comercialización. Podrían ocurrir realmente, en una economía muy simple. Sin embargo, si bien los productores y consumidores deben realizar ellos mismos, en forma inevitable, algunas funciones de comercialización, por lo general no resultaría muy eficiente que intentaran realizar todas las funciones.
La comercialización, a través del tiempo, ha
pasado
progresivamente
de
un
proceso
pasivo a niveles dinámicos, y su evolución va, desde una economía de subsistencia
hasta un mercado moderno.
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El proceso de comercialización se considera parte del sistema agroalimentario, determinado por dos componentes importantes: el sistema de distribución física (tiempo y espacio), y el sistema de transferencia de los alimentos desde el productor al consumidor final. La comercialización incluye el conjunto de procesos o etapas que deben superar los productos desde la producción hasta el consumo en forma conveniente, en el momento y lugar oportuno; por lo tanto engloba actividades físicas y económicas bajo un marco legal e institucional. Enfatizándonos
un
poco
mas
en
la
Evolución
de
la
Comercialización, la misma se puede resumir en Cinco etapas: 1.- a era del Comercio Simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes” de producción a los intermediarios locales. 2. La era de la producción, es decir, el periodo cuando la firma se dedica la elaboración de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza. 3. La era de la venta, se da cuando la compañía, debido al incremento dela competencia pone el énfasis en las ventas. 4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas
las
actividades
comerciales
quedaron
a
cargo
de
un
departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa. 5. La era de la compañía comercial, es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo.
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