VMK2018_Programmheft

6.– 7. J UNI 2018 DARMSTADT PROGRAMM

LAG E P L AN EBENE 0 und EBENE 1 13 14 BdVM

1. Heiko van Eckert 2. salegro 3. Kantwert 4. PTV Group / GML 5. Corporate Visions 6. AUMA 7. Future of Sales Lounge: CREATE.21st century Digital Devotion Group 8. Showpad 9. K16 10. Miller Heiman Group 11. LinkedIn 12. Camelot ITLab 13. VBC 14. Martin Limbeck Training Group

Eingang

Partner 1 2

3 4

5

11

12

10

6

spectrum

9

7

8

Garderobe

EG

Partner

Catering

LOUNGE - THOUGHT LEADER TALKS

- BdVM Workshops

Die Vortragsräume befinden sich in der 2. und 3. Ebene.

Der Zugang erfolgt über die 1. Ebene.

EBENE 2

Ebene 2

2 .0 2 3

Raum 2.023 VANADIUM - #NEED FOR SPEED

#DISCOVER NEW PATHS

Raum 2.04 TITANIUM - Meeting Raum

Raum 2.05 PALLADIUM - Meeting Raum

Raum 2.06 ARGENTUM - Referentenraum

Raum 2.078 PLATANIUM - #STAY ON TRACK

#GROWTH STRONG

2 .0 4

2.0 5

2.0 6

2.0 7 8

EBENE 3

Ebene 3 3 .0 2 3

Raum 3.023 GERMANIUM - Expert Session Raum 3.089 HELIUM - Expert Session

3.0 89

2

#VMK18

P RO G RAMM

#NEED FOR SPEED

#STAY ON TRACK

Vorne sein beim Sales 4.0

Leadership für Sales Stars

Digitale Transformation

Junge Führungskräfte – die neue Generation

Produktbezogene Umsätze im Online­geschäft

Neue Führungsmodelle

Userfreundliche Tools & CRM 4.0

Sichere Führung im Internationalen Vertrieb

Umsetzung digitaler Prozesse

Leadership im digitalen Zeitalter

Globaler Vertrieb im Netz

#DISCOVER NEW PATHS

#GROW STRONG

Neue Wege in neue Märkte

Stark sein für den Key Account

Verzahnung von Marketing und Sales

Kernkompetenzen des Schnittstellen­managers

Intermodale Mobilität

Online Tools für den Key Account

Markteintritt & disruptive Geschäfts­modelle

Veränderung der Aufgabenbereiche

Verkaufsförderung durch neue Ideen

Der unsichtbare Kunde Zeitmanagement und Flexibilität

www.vertriebsmanagementkongress.de

3

6. JUNI ab 9.00 10.00 – 10.20

10.20 – 11.00

VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS 2018

Einlass und Ausgabe der Kongressunterlagen Eröffnung und Begrüßung Christina Riess, Präsidentin BdVM

KEYNOTE

Analogie von Beruf und Berg Thomas Huber, Extrembergsteiger FRÜHSTÜCKSPAUSE

#NEED FOR SPEED

Vorne sein beim Sales 4.0

11.30 – 12.00 PANEL I

EXPERT SESSIONS

#STAY ON TRACK

Leadership für Sales Stars

Raum 2.023 VANADIUM

Raum 2.078 PLATANIUM

Raum 3.023 GERMANIUM

KICK OFF DIGITALE TRANS­ FORMATION EINER SALES ORGANISATION

KICK OFF NEW LEADERSHIP INMITTEN DER DIGITALEN TRANS­ FORMATION

SIE HABEN (NOCH) MEHR NETZWERK ALS SIE DENKEN!

Florian Kuchler Danfoss GmbH

Franziska Eickhoff innogy SE

Eckart Gärtner kantwert GmbH

EXPERT SESSIONS

Raum 3.089 HELIUM MODERNE VERTRIEBSSTRATEGIE – MIT LINKEDIN NÄHER AM KUNDEN Stephan Lücke & Janine Olariu LinkedIn Sales Solutions

THOUGHT LEADER TALKS

LOUNGE EBENE 1 DATENSCHUTZ­ VERORDNUNG (DSGVO) : FÜHRT DIE NEUE DSGVO ZU VERÄNDERUNG DER VERTRIEBS­ KULTUR? Jan Mönikes Schalast & Partner Lukas Wiebe Zurich Gruppe Deutschland

10 Minuten Pause

12.10 – 12.40 PANEL II

BEST CASE THE FUTURE IS FEMALE Lisa Tippelt Bauer Advertising KG

BEST CASE NEW LEADERSHIP MEETS NEXT GENERATION

WISSEN SIE WAS EINE ERFOLGREICHE CUSTOMER EXPERIENCE TRANSFORMATION AUSMACHT?

Gabriela Ahrens Lufthansa Group

GEOMANAGEMENT IM VERTRIEB – TOURENPLANUNG IM AUSSENDIENST DER ZUKUNFT

NACHWUCHS = GROW STRONG – SO HOLEN SIE JUNGE TALENTE IN IHREN VERTRIEB!

Axel Koch PTV Group

Gregor Hufenreuter HUBSPOT

Torben Kosboth Miller Heiman Group

12.40 – 13.50 13.50 – 14.20 PANEL III

Ken Wirth XING E-Recruiting GmbH & Co. KG

LUNCH BEST CASE CRM EINFÜHRUNG AUS UNTER­ NEHMENSSICHT – HÖHEN UND TIEFEN

VON „ONE SIZE FITS ALL“ ZU SITUATIONS­ BEDINGTEM STORYTELLING

Björn Angermann & Tobias Kablau Gundlach Packaging Group

Michael Netter CORPORATE VISIONS

DAS BESTE KUNDENERLEBNIS GEWINNT – RELEVANTER, AGILER & PERSO­ NALISIERTER IM KUNDENDIALOG MIT SALES ENABLEMENT

CRM 4.0 – DER E2E DIGITALISIERTE VERTRIEB! Thorsten Lips Horvath & Partner Florian Kuchler Danfoss GmbH

Orhan Dayioglu Showpad

10 Minuten Pause

4

#VMK18

VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS 2018

#NEED FOR SPEED Raum 2.023 VANADIUM

14.30 – 15.00 PANEL IV

IMPULS ALEXA, ÜBERMORGEN SIEBEN CONTAINER NACH SHANGHAI Raoul Wintjes GEFCO Forwarding Germany GmbH

EXPERT SESSIONS

#STAY ON TRACK Raum 2.078 PLATANIUM BEST CASE FIRST-LINE MANAGER (FLM) IM VERTRIEB: DIE LETZTE MEILE DER VERTRIEBS­ FÜHRUNG Prof. Dr. Christian Schmitz Ruhr-Universität Bochum

EXPERT SESSIONS

THOUGHT LEADER TALKS

Raum 3.023 GERMANIUM

Raum 3.089 HELIUM

LOUNGE EBENE 1

WIE JEDER MITARBEITER ÜBERZEUGENDE PRÄSENTATIONEN ENTWICKELN KANN

SOLUTION DRIVEN SALES COMMUNICATION – IHR BEITRAG ZUR WERTSCHÖP­ FUNGSKETTE ALS USP

YOUNG LEADERS: NEUE IMPULSE FÜR DEN VERTRIEB

Michael Keller salegro GmbH

Oktay Yaldiz K16 GmbH

Lisa Tippelt Bauer Media Group Janina Schneider Ruhr-Universität Bochum

10 Minuten Pause

15.10 – 15.40 PANEL V

BEST CASE WIE EIN MITTEL­ STÄNDLER DANK SEINES VERTRIEBS NACH AMERIKA EXPANDIERTE

DIE GLORREICHEN 7 ABSCHLUSSTECHNIKEN Niklas Tripolt VBC

Marco Dexler Unilux GmbH

15.40 – 16.10 16.10 – 16.40 PANEL VI

VERHANDLUNGS­ POKER: SCHAUEN SIE DEM EIN­KÄUFER IN DIE KARTEN Heiko van Eckert Heiko van Eckert Top Deal Consulting

Heinz-Georg Geißler Afag Holding AG Justus Walf BdVM

KAFFEEPAUSE BEST CASE AUF KNOPFDRUCK WISSEN, WELCHER KUNDE WIRKLICH KÖNIG IST Andreas Voß & Andreas Gerbrand EWE Vertrieb GmbH

SCIENCE SPOTLIGHT ANALYTISCHE MARKETING TECHNOLOGIE: DAS ENDE DES B2B SALESMAN?

FÜHRUNG UND VERGÜTUNG IM VERTRIEB – EIN UNSCHLAG­ BARES TANDEM

Markus Rach Trina Solar AG

Joachim Kayser & Frank Gierschmann hkp/// group

MR. FISH ÜBERZEUGEN. WILL GELERNT SEIN. Christoph SchmidtMartensson CREATE.21st century

10 Minuten Pause

16.50 – 17.30

WORKSHOP BDVM FACHGRUPPE FÜHRUNGSSTILE UND VERGÜTUNG IM VERTRIEB

KEYNOTE

Was Betriebe von Rockstars lernen können Ståle Økland, Trendforscher und Autor

17:30 – 18:30

Craft Beer Safari

18:30 Einlass Beginn 19:00

Networking Night & BEAT THE BEST SHOW

www.vertriebsmanagementkongress.de

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WORKSHOP BDVM FACHGRUPPE PERSONAL‑ ENTWICKLUNG BEI VERTRIEB­S‑ MIT­ARBEITERN BdVM-Fachgruppen Aus- & Weiter‑ bildung

7. JUNI

VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS 2018

7.00 – 7.30 8.30 – 9.00 9.00 – 9.10

Morgenlauf mit Hajo Schumacher – Treffpunkt Kongresseingang

9.10 – 9.40

KEYNOTE

Einlass Eröffnung und Begrüßung

Fair bleiben – Einhalten der Spielregeln in schwierigen Situationen

Bibiana Steinhaus, Schiedsrichterin der 1. Fußball-Bundesliga 10 Minuten Pause

#DISCOVER NEW PATHS Neue Wege in neue Märkte

Raum 2.023 VANADIUM

9.50 – 10.20 PANEL VII

KICK OFF NEW BUSINESS DEVELOPMENT: ERFOLGREICHE VERZAHNUNG VON MARKETING UND VERTRIEB

EXPERT SESSIONS

#GROW STRONG

EXPERT SESSIONS

Stark sein für den Key Account

Raum 2.078 PLATANIUM

Raum 3.023 GERMANIUM

KICK OFF FLEXIBILISIERUNG KUNDEN­­­‑ SPEZI­FISCHER KEY-ACCOUNT TEAMS

Raum 3.089 HELIUM

LOUNGE EBENE 1 WORKSHOP BDVM FACHGRUPPE DAS „DEUTSCHE VERTRIEBSBARO­ METER“ – EIN KON­ JUNKTURELLER FRÜHINDIKATOR AUS SICHT DES VERTRIEBS

ZU TEUER?! – UND JETZT …

Martin Limbeck Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG

Frank-Erik Toma Robert Bosch GmbH

THOUGHT LEADER TALKS

Markus Halbig Pepperl + Fuchs GmbH

Janina-Vanessa Schneider Ruhr-Universität Bochum 10 Minuten Pause

10.30 – 11.00 PANEL VIII

BEST CASE FEINSTAUB­ FRESSER – NEUE WEGE FÜR EINEN AUTO­MOBIL‑ ZULIEFERER Tyärk Dieckmann MANN+HUMMEL GmbH

SCIENCE SPOTLIGHT STRATEGIE – ORGANI­SATION – FÜHRUNG: WAS MACHT ERFOLGREICHE VERTRIEBS­ EINHEITEN AUS? Prof. Dr. Rene Seidenglanz Quadriga Hochschule Berlin

11.00– 11.30

KAFFEEPAUSE

11.30 – 12.00 PANEL IX

BEST CASE DAS NEUE INFLUENCER MARKETING!

IMPULS DER EINKÄUFER – DAS UNBEKANNTE WESEN

Michael Nenninger Voycer AG

Klaus Pause adidas AG

Christoph Weltmann innogy SE

CRM & CLOUD: ERFOLGREICHE EINFÜHRUNG IHRER CRM INITIATIVE

WIE KÜNSTLICHE INTELLIGENZ (KI) DIE VERTRIEBS­ WELT BEEIN­FLUSSEN WIRD

Roberto Wahl & Lars Berneburg Camelot ITLab GmbH

Klaus Steven Miller Heiman Group

WORKSHOP BDVM FACHGRUPPE SOCIAL MEDIA – FACE TO FACE INNOVATIVER MESSEAUFTRITT „VOM HINSTELLER ZUM MACHER“ Guido Eisfeld Katun Germany GmbH Björn Blum Wendero GmbH Thorsten Kollmeier WUM Design GmbH & Co. KG

MACHEN SIE DATEN ZU WISSEN MIT MOBILEN VER­ TRIEBSLÖSUNGEN Markus Brümmer GML Gesellschaft für mobile Lösungen mbH

VOM KEY ACCOUNT MANAGER ZUM KEY PLAYER – DIE ZUKUNFT IM B2B-VERTRIEB Robert Mehlan Revenue Maker GmbH

ONLINEHANDEL UND DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB: INNOVATIVE VERTRIEBS‑ KONZEPTE KARTELLRECHTS‑ KONFORM GESTALTEN Dr. Daisy Walzel DWF Germany GmbH

10 Minuten Pause

6

#VMK18

VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS 2018

#DISCOVER NEW PATHS Raum 2.023 VANADIUM

12.10 – 12.40 PANEL X

BEST CASE INTERMODALE MOBILITÄT UND SALES EXCELLENCE – FÜNF JAHRE NACH DER LIBERALISIERUNG DES FERNBUS­ VERKEHRS

EXPERT SESSIONS

#GROW STRONG Raum 2.078 PLATANIUM BEST CASE WIEVIEL WERT‑ SCHÖPFENDE ZEIT BLEIBT IHNEN FÜR KEY ACCOUNTS? André Harms Keyence Deutschland GmbH

12.40 – 14.00 14.00 – 14.30 PANEL XI

Raum 3.023 GERMANIUM

LOUNGE EBENE 1

VOM AKKU­ SCHRAUBER BIS ZUR ZAPFANLAGE – EBAY ALS UMSATZTREIBER FÜR DEN B2B-VERTRIEB

SCHLUSS MIT DEM ALTEN HUT! IMPULS FÜR NEUE LÖSUNGEN FÜR VERTRIEB UND MARKETING

Andreas Häntsch EBAY Deutschland Jörg Zimmermann HOPP ACQU!TIES GmbH & Co. KG

Kay Manazon FlixMobility GmbH | FlixBus

THOUGHT LEADER TALKS

Steven Hellner INVENT Marketing und Tourismus GmbH

LUNCH BEST CASE: WE FUCKED UP SO YOU DON’T HAVE TO: MARKTEINTRITT UND SKALIERUNG VON DISRUPTIVEN GESCHÄFTS­ MODELLEN

IMPULS THE FUTURE OF SELLING – KÜNSTLICHE INTELLIGENZ IM VERTRIEB Thorsten Frerk PTV Group

DIGITAL TEAMSPORT – ONLINESHOP & SALES APP IM B2B VERTRIEB Ronny Teichelmann SALT Solutions AG

WORKSHOP OB MEETING, PRÄSENTATION ODER VERHAND­ LUNGSRUNDE – ZEIGEN SIE PRÄSENZ! Violeta Mikić Coach & Beraterin

Patrick Brienen orderbird AG

10 Minuten Pause

14.40 – 15.10 PANEL XII

BEST CASE VON 0 AUF 20% UMSATZ‑ WACHSTUM – UND WAS HAT ONLINE DATING DAMIT ZU TUN Frank Bieletzki bevo Vertriebs GmbH

BEST CASE KOMPLEXE VER­ HANDLUNGEN ORCHESTRIEREN – SALESFORCE TRIFFT BUYING CENTER Markus Härlin Hays AG

KUNDENORIEN­ TIERUNG IM B2B VERTRIEB – WAS LÄUFT FALSCH?

Philipp Scheuren Gartner Inc.

WAS KMUS VON START-UPS LERNEN KÖNNEN André Harms Keyence Deutschland GmbH Kay Manazon FlixBus

20 Minuten Pause

15.20 – 15.50 A B S C H L U S S KEYNOTE Michael Weilguny, kaufmännischer Geschäftsführer des Fußballzweitligisten SV Darmstadt 98 15.50 – 16.00

Verabschiedung

www.vertriebsmanagementkongress.de

7

Unter dem Kongressmotto Beat the Best- Be the best erwartet alle Teilnehmer ein packendes Abendprogramm. Hier sind Sie selbst gefordert an verschiedenen Wettkampfstationen gegen einige der Besten ihres Fachs anzutreten: einen mehrfachen Guinessbuch-Weltrekordhalten, einen ehemaligen Fußballprofi mit dem früher härtesten Schuss der Bundesliga, die aktuelle Deutsche Meisterin im Darts oder den stärksten Mann der Welt. Sie machen mit oder verfolgen die Wettkämpfe auf der Leinwand.

Hajo Schumacher moderiert und kommentiert.

6 AB 18.30 UHR 8

#VMK18

LOCAT IO N

&

S ERV I CE

Kongress & Networking-Night

Coworking Space

BdVM-Stand / Service Desk

Das darmstadtium – Wissenschafts- und Kongresszentrum Darmstadt ist der Schauplatz des Vertriebsmanagementkongresses & Networking-Night 2018.

Eine wichtige Mail in einer ruhigen Minute versenden? Ein Call der sich nicht aufschieben lässt?

Einen wichtigen Gedanken ohne Ablenkung festhalten? Vertriebszeit ist kostbar und wir wissen, dass einige unserer Teilnehmer auch während des Kongresses beruflich unabkömmlich sind. Wir bieten unseren Teilnehmern gern einen separaten Arbeitsbereich und einen Meeting-Raum auf Nachfrage am Service Desk an..

Hast Du Fragen oder Anregungen zum Verband oder Kongress?

Am BdVM-Stand kannst Du Dich über die Angebote des Verbands informieren lassen. Bei Fragen rund um den Kongress kannst Du Dich an unsere Mitarbeiter am Service Desk wenden.

darmstadtium Schloßgraben 1 64283 Darmstadt www.darmstadtium.de

VMK 2018 Kongress App

W-Lan

Um Ihnen die Planung zu erleichtern, bieten wir Dir eine Kongress-App an.

Mit der App kannst Du alle aktuellen Informationen zum Programm, Referenten und Partnern übersichtlich finden sowie in der Teilnehmerliste sehen, wen Du als nächstes treffen möchtest.

Die App ist kostenfrei und für iPhone und alle Android-Geräte verfügbar.

Während der Veranstaltungsdauer steht Dir im Bereich des Darmstadtiums kostenloses W-Lan zur Verfügung.

Name: VMK2018 Passwort: MESSE Powered by

Name: Email Adresse ihrer Anmeldung Passwort: VMK18

Weitere Informationen findest Du auf www.vertriebsmanagementkongress.de/service

www.vertriebsmanagementkongress.de

9

VMK QUIZ Du bist ein Vertriebskenner und hast auch ein Auge für die Details während des Kongresses?

Dann mach mit beim VMK18 Quiz und gewinne einen Preis, der Dein Vertrieblerherz höher schlagen lässt.

Die hier gestellten Fragen kannst Du in der VMK18 APP beantworten.

Der Gewinner wird am Ende des Kongresses bei der Verabschiedung bekanntgegeben.

1

Was versteckt sich hinter der Abkürzung „VPI“?

2

Wie heißt das neue Format auf dem VMK 2018, bei dem der beste Pitch gewinnt?

3

Welchen Mehrwert bietet LinkedIn‘s Sales Navigator für den Vertrieb?

4

Welchen Beruf übt Bibiana Steinhaus neben ihrer Tätigkeit als Schiedsrichterin der 1. Fußball-Bundesliga aus?

5

Was wird in Zeiten immer vergleichbar werdender Produkte zum entscheidenden Differenzierungsmerkmal im Vertrieb?

6

Wie lange brauchen Sales Professionals, eine Virtual Reality-App mit der VR-Plattform „SPHERE“ der DDG - Digital Devotion Group zu erstellen ?

7

Welche Pflanze befindet sich im Wappen von Darmstadt und ist gleichzeitig Namensgeber für den bekanntesten Fußballverein der Stadt, SV Darmstadt 98?

8

Welche Abteilungen kooperieren auf Basis der salegro – Methode „SPICE-UP“ effizient und nachhaltig?

9

Aus welchem Land stammt der Trendforscher Stale Økland?

10

Bei wie vielen Firmen wird der WM-Held von 2014 Mario Götze im kantwert-Businessgraph aktuell als Eigentümer angezeigt,: 5, 6 oder 7?

11

Wie heißt das von VBC entwickelte didaktische Trainingskonzept zur 3-fachen Individualisierung von Trainings und kontinuierlichen Begleitung der Teilnehmer?

10

#VMK18

WIR DANKEN UNSEREN PARTNERN

PROBUSINESS

I HRE

GASTGE B E R

DER VMK IM SOCIAL WEB. VORBEISCHAUEN, FEEDBACK GEBEN UND VERNETZEN.

#VMK18

www.vertriebsmanagementkongress.de

XING-Event: Vertriebsmanagementkongress 2018

11

#VMK18

B I S Z U M N ÄC H S T E N V M K A M 5 . / 6 . J U N I 2 0 1 9 W W W.V E R T R I E B S M A N AG E M E N T KO N G R E S S . D E