HPC – REVISTA DE NEGÓCIOS, HIGIENE E BELEZA DIRIGIDA AOS PROFISSIONAIS DO VAREJO WWW.ESSENCIALNAWEB.COM.BR NÚMERO 96 • ABRIL 2017
Fase plena Durante os nove meses de gestação, ocorrem diferentes reações em todos os sistemas do organismo feminino, fato que gera dúvidas e demanda cuidados especiais. Atendimento de qualidade e mix assertivo garantem excelentes resultados SAZONAL A chegada dos dias mais frios não dispensa o uso do protetor solar. Item deve estar presente nas gôndolas o ano todo
CONSULTORIA As consumidoras fazem questão de estar com as unhas esmaltadas e consideram essa rotina como parte importante na composição do visual
Capas 96_ok.indd 1
30/03/17 17:55
Koleston_an.trade_205x275.indd FECHAR ANÚNCIOS ESSENCIAL.indd 1 10
21/02/17 16:19 31/03/17 17:30
{Editorial Diretoria Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo contento@contento.com.br Editora-chefe Lígia Favoretto ligia@contento.com.br Assistente de redação Laura Martins Editor de Arte Junior B. Santos Assistente de Arte Giulliana Pimentel Assistente Comercial Daniel Tavares Departamento de Assinaturas Morgana Rodrigues SAC (11) 5082 2200
Coordenador de Circulação Cláudio Ricieri Departamento Financeiro Claudia Simplício e Fabíola Rocha Colaboradores da Edição Textos Egle Leonardi, Flávia Corbó, Kathlen Ramos, Tassia Rocha, Tatiana Ferrador e Vivian Lourenço Revisora Maria Elisa Guedes Colunista Marcus Cordeiro Impressão D’ARTHY Editora e Gráfica Ltda. Tiragem 25 mil exemplares Imagem capa Shutterstock
Os artigos publicados e assinados não refletem necessariamente a opinião da editora. O conteúdo dos anúncios é de responsabilidade única e exclusiva das empresas anunciantes.
Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino São Paulo (SP), CEP: 04039-010 (11) 5082 2200 www.contento.com.br
Tempo de oportunidades
D
urante os nove meses da ges-
peso, medicamentos e tratamentos estéti-
tação, diferentes reações acon-
cos permitidos e proibidos.
tecem em todos os sistemas
Por isso, preparamos uma reportagem es-
do organismo feminino. São
pecial para este momento tão especial na vida
mudanças fisiológicas e pato-
de sua cliente. É importante entender cada
lógicas. Entre as principais alterações, estão
um deles e orientá-la na melhor maneira pos-
o aumento do volume abdominal, cresci-
sível. O período traz consigo uma excelente
mento do volume e aparecimento de vasos
oportunidade de vendas, já que existe a de-
nas mamas, alterações da cor da pele, maior
manda por itens específicos e de uso contí-
pigmentação da aréola do mamilo ou uma
nuo durante a gravidez e a amamentação.
linha escura na barriga, sonolência, apare-
Outra matéria que merece destaque é a
cimento ou piora da obstipação, maior fre-
de Categoria, que apresenta os itens ten-
quência urinária, além do aparecimento das
dência para a temporada de outono-inverno.
temidas estrias.
Ajuste do mix e da exposição é primordial.
Todas essas transformações fazem com que as futuras mães tenham dúvidas sobre
Não deixe de rever o estoque e conheça as novidades que a indústria preparou.
todo o processo do início da maternidade. Não é fácil saber o que é natural, o que
Boa leitura.
pode ser feito ou o que deve ser evitado.
essencial96.indb 3
Os principais questionamentos envolvem
Gustavo Godoy
alimentação, exercícios físicos, controle de
Diretor
3 abril
Marketing e Projetos Luciana Bandeira Assistentes de Marketing Flávia Marcochi e Noemy Rodrigues
30/03/17 17:44
{Sumário Abril • edição 96
18 categoria
A troca de estações demanda, também, um novo foco ao vender os produtos no ponto de venda. Itens que ajudam na hidratação e proteção da pele e dos cabelos são alguns dos protagonistas do outono
24 comportamento
As mudanças do corpo da mulher durante a gestação devem ter atenção para que não sejam prejudiciais à saúde e ao bem-estar. Saber orientar as consumidoras sobre os produtos corretos é essencial
36 oportunidade
4
O canal farma representa 80% de todas as vendas de preservativos e, cada vez mais, os consumidores buscam novidades para suas relações. Por isso, é importante ter diversidade de produtos e estoque sempre abastecido
essencial96.indb 4
ERRATA O nome da presidente da Academia de Varejo foi publicado de forma incompleta na matéria Consumo teen, edição 95 (março), pág. 27. O correto é Andrea Securato.
e mais
06 mercado 08 lançamentos 12 opinião
Marcus Cordeiro
14 entrevista 28 consultoria 32 sazonal 40 conhecendo melhor
30/03/17 17:44
Brasil se destaca no setor de cosméticos País tem um dos maiores mercados de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos e é procurado por grandes empresas para se tornar uma das grandes referências de pesquisa e inovação POR LAURA MARTINS
Maior polo de tecnologia
Mercado de HPC brasileiro é o quarto maior do mundo
A P&G anunciou seu novo Centro de Inovação, na
O Brasil é, atualmente, o quarto maior mercado consumidor
região de Campinas (SP). O espaço marca o Brasil
de produtos de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPC)
como principal polo de tecnologia em consumo da
no mundo. Mas ainda está buscando retomar a terceira posi-
empresa na América Latina. A empresa está inves-
ção, lugar que deixou de ocupar em 2015. A desvalorização do
tindo aproximadamente R$ 150 milhões para mon-
real em relação ao dólar foi o principal responsável da queda no
tar as instalações, viabilizar as operações, contratar
ranking global, ficando atrás dos Estados Unidos, China e Japão.
6 { mercado
mão de obra especializada, entre outros.
“O Brasil não deixou de consumir produtos de HPC. A des-
O Centro será responsável por abrigar pesquisas
valorização cambial fez com que deixássemos de ser o terceiro
para as unidades de cuidados com bebês, beleza,
maior consumidor mundial, uma vez que este ranking é inde-
casa e higiene, femininos e orais. Serão desenvolvi-
xado ao dólar”, explica o gerente de inteligência de mercado da
dos produtos, embalagens e processos produtivos
Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria
cada vez mais sustentáveis. Além disso, haverá pes-
e Cosméticos (Abihpec), Daniel Oliveira.
quisas com consumidores (desde focus groups até
A expectativa é de subir no ranking após a retração do dólar
sessões de realidade virtual). No total, a P&G tem
no início do ano passado. Com a moeda brasileira se fortale-
17 Centros de Inovação pelo mundo.
cendo, o Brasil voltará a ser o terceiro maior consumidor mun-
www.pg.com
dial de produtos de HPC.
http://abihpec.org.br IMAGENS SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO
mercado_96.indd 6
31/03/17 14:34
Preocupação com a responsabilidade social Em torno de 77% dos consumidores preferem marcas que demonstram responsabilidade social, de acordo com a pesquisa In Good Company: The Value of Conscious
Consumers, feita pela Union+Webster. Entre os países inclusos no estudo, o Brasil tem a maior porcentagem de consumidores conscientes: 87. Do total, 83% estão dispostos a pagar 5% a mais em um produto (para uso pessoal) com responsabilidade social e 73% pagariam até 10% a mais. Além disso, os consumidores conscientes tendem a dar mais reportes positivos em mídias sociais (77%) do que os clientes que se dizem indiferentes. O estudo foi realizado no Brasil, Austrália, França, Alemanha, México, Reino Unido, Estados Unidos e Canadá.
www.zendesk.com.br
Tendências do mercado varejista Alguns insights sobre o mercado de varejo (especialmente o canal perfumaria) foram comentados pela Beauty Fair, a partir do evento National Retail Federation (NRF), em Nova York (EUA). Confira as tendências apresentadas pelo fundador da Varese Retail, Alberto Serrentino, e o sócio diretor da BTR Educação e Consultoria, Eduardo Terra: O novo mapa do varejo: deve-se ter atenção ao comércio eletrônico, que já representa 3,3% do varejo brasileiro e tende a crescer mais. Também é um desafio operar com a chegada das grandes marcas no Brasil. Em 2013, 15 das top 250 estavam no Brasil. Este ano já são 32. Tecnologias emergentes: está cada vez mais fácil in-
Sistema Embelleze apresenta nova marca
teragir com o cliente e controlar sistemas e operações da empresa. Entre as tendências: Realidade Virtual, Realidade Aumentada, Robôs, Sensores, Câmeras e Wifi.
Data is the new oil: computação cognitiva deve não só unidade de negócios: Sou Dessas. A nova marca terá
coletar dados, mas analisá-los para ter tomadas de decisões mais inteligentes.
cinco famílias de produtos capilares focados em públi-
Futuro da loja: ofertar produtos com hospitalidade e en-
cos-alvo diferentes (cabelos cacheados, loiras, trata-
tregar boa experiência de compra faz com que o estabeleci-
mento pós-praia, produtos para restauração profunda
mento se torne relevante para o consumidor.
e produtos livre de sulfatos). A nova marca trabalha-
Transformação digital: saber relacionar-se com clientes
rá com sistema comercial totalmente independente.
em diferentes canais é um diferencial. Empresas têm de re-
Será focada no segmento semiprestígio e seus pro-
ver seu modelo de negócios.
dutos estarão em lojas e perfumarias especializadas.
www.embelleze.com.br
Cultura e engajamento: princípios, valores e causas para engajar colaboradores e clientes.
7 abril
O Sistema Embelleze acaba de lançar uma nova
www.beautyfair.com.br
essencial96.indb 7
30/03/17 17:44
Madeixas em dia Consumidores estão sempre buscando cabelos bem cuidados e produtos que possam ser aplicados dentro de casa. Marcas focam em hidratação profunda POR LAURA MARTINS
1. Desenvolvidos para cachos Atendendo à demanda de mulheres com cabelos cacheados, a Embelleze aumentou sua linha Novex Meus Cachos Santo Black Poderoso. O kit composto por Revitay Novex Santo Black Poderoso Shampoo e Tratamento Condicionante serve para começar os cuidados com os fios. Suas fórmulas contam com o óleo de semente de baobá. A hidratação semanal deve ser feita com o Novex Black Poderoso, agora também em versão de 400 g. E para deixar os cachos ainda mais poderosos, a empresa criou o creme de pentear Nutrire Meus Cachos Santo Black Poderoso, em uma moderna embalagem de 500 mL. >>> www.embelleze.com
Supercondicionador diário A Pantene acaba de lançar uma nova categoria de produtos para o cabelo: o supercondicionador diário Pantene 3 Minutos Milagrosos. Com maior concentração da tecnologia Pró-vitaminas, repara danos extremos em somente três minutos, deixando os cabelos fortes e sem frizz até o fim do dia. O produto chega ao Brasil este mês, nas versões Restauração e Liso Extremo. >>> http://pantene.com.br/pt-br
8 { lançamentos
1.
IMAGENS SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO
lancamentos 96.indd 8
31/03/17 14:36
FECHAR ANÚNCIOS ESSENCIAL.indd 10
31/03/17 16:23
2.
2 . Pele mais suave ao depilar A BIC Soleil está lançando um novo depilador, o BIC Soleil Sensitive. O produto possui o Escudo Comfort, que distribui melhor a pressão no momento da depilação, proporcionando depilar com menos irritação. Além disso, há três lâminas que auxiliam em um depilar mais rente e dupla fita lubrificante com leite de coco que auxiliam em um deslizar mais suave. O depilador está disponível nas cores azul e rosa-claro. >>> www.bicworld.com.br 3. Hidratação para região íntima Roupas, tempo seco e outros fatores podem prejudicar a hidratação natural da pele, inclusive a da região íntima. Pensando nisso, a Dermacyd pro•bio, marca de sabonetes líquidos íntimos, lança a versão Hidrate. O produto conta com pró-vitamina B5 para ajudar na hidratação, minimizando irritações e desconfortos. Assim como toda a linha da marca, o sabonete possui fórmula pH equilibrium, que limpa sem agredir, mantém as defesas naturais da região íntima e deixa uma agradável sensações de frescor e conforto. O produto tem 200 mL e pode ser usado diariamente. >>> www.dermacyd.com.br
Esmaltes da heroína Mulher-Maravilha A Risqué se inspirou na Mulher-Maravilha para lançar sua nova linha. São seis cores que representam as principais características da guerreira. Entre elas, o azul e o vermelho de seu traje, até o dourado e o chumbo presentes em seus braceletes e no laço da verdade. Todos os esmaltes da coleção são hipoalergênicos e possuem embalagem especial (tampa vermelha, faixa estrelada e o brasão da heroína). Eles serão vendidos separadamente ou em uma embalagem especial com três esmaltes. As cores são: Amazona Poderosa (terracota cremoso); Nude Imortal (nude-amarronzado); Azul Estrelado (azul cremoso intenso); Vermelho Maravilha (vermelho-vivo); Dourado da verdade (dourado-escuro metalizado); Bracelete indestrutível (preto-chumbo metalizado). >>> www.risque.com.br
10 { lançamentos
3.
lancamentos 96.indd 10
31/03/17 17:02
ADIDAS_FEM_AN_TRADE_DECNEWS205X275MM.indd FECHAR ANÚNCIOS ESSENCIAL.indd 10 1
15/02/17 31/03/175:59 16:22 PM
Marcus Cordeiro Sócio diretor da ba}STOCKLER e coordenador dos projetos de captação de investimentos, fusões e aquisições
Quem planeja sempre alcança
Traçar os planos e estratégias é o caminho menos tortuoso para obter os objetivos na vida profissional
O
O primeiro trimestre do ano
Por isso, antes de pensar em abrir um
chegou ao fim, mas nem por
negócio, comprar um carro ou imóvel, ou
isso é hora de desistir dos pla-
qualquer investimento que demande muito
nos para 2017. O ponto de
esforço, o ideal é planejar com antecedên-
partida para qualquer objetivo, viajar, ca-
cia a evolução dos gastos, as possíveis variá-
sar ou investir num novo negócio, sem-
veis (juros, possível desemprego, inflação,
pre deve ser o planejamento e começar
etc.) e tomar as decisões em cima disso.
já é a solução.
xas e buscar substituir determinados itens
jetivo na vida pessoal e profissional é
essenciais por itens similares e mais bara-
o planejamento financeiro, que nada
tos. Posteriormente, recomenda-se poupar.
mais é do que um processo contínuo
Veja, a seguir, dez ações para organizar
que envolve um bom controle de recei-
a vida financeira e economizar em tem-
tas e despesas; programação de poupan-
pos de crise:
ça; escolha de investimentos e ajustes
1. Quitar dívidas.
pontuais, como renegociação de dívi-
2. Passar a acompanhar receitas e despesas.
das, a fim de determinar estratégias e
3. Comparar bem os preços.
desenvolver meios de se alcançar algo:
4. Evitar as armadilhas.
seja adquirir patrimônio (imóvel, auto-
5. Pagar à vista quando for possível e
móvel, etc.); realizar despesas extraordinárias (viagens, festas, etc.) ou inesperadas (tratamento médico, cobertura por inatividade, etc.); abrir um novo negócio ou programar a aposentadoria.
12 { opinião
O primeiro passo é revisar as despesas fi-
A chave para alcançar qualquer ob-
evitar despesas com juros. 6. Usar bem o cartão de crédito. Aproveitando suas vantagens. 7. Traçar objetivos realistas de curto, médio e longo prazo.
Tudo se resume a ele: o planejamento
8. Estabelecer estratégias para atingir os
financeiro. Planejar, muito mais do que
objetivos e acompanhar o seu desempenho.
listar os objetivos e estimar metas, é co-
9. Aprender a investir. Existem inúmeras
locar na ponta do lápis tudo aquilo que pode influenciar no sucesso (ou insucesso) daquilo que se busca.
modalidades de investimento. 10. Tentar reduzir ao máximo as despesas fixas e ter mais de uma fonte de receita. IMAGEM CHRISTIN MEYN
essencial96.indb 12
30/03/17 17:45
Bio-Oil é um óleo de tratamento que ajuda a melhorar a aparência da pele com cicatrizes, estrias e tons de pele desiguais. Também contém óleos naturais, vitaminas e o ingrediente inovador PurCellin Oil . Bio-Oil é a marca mais vendida no segmento de cicatrizes e estrias em 20 países e está disponível em farmácias com preço sugerido de R$ 34,90 (60 ml). ®
TM
*Mais informações: www.bio-oil.com
anuncio hpc.indd 70
atendimentoaocliente@frajo.com.br
®
SAC: 0800 7733450
30/03/17 17:50
14 { entrevista
IMAGEM DIVULGAÇÃO
essencial96.indb 14
30/03/17 17:45
Saúde íntima feminina Os cuidados devem acontecer diariamente. Aposta fica por conta do equilíbrio do pH, mantendo as defesas naturais livres de agressões. Categoria continua em alta e tende a fazer parte, cada vez mais, da cesta de compras da brasileira POR LÍGIA FAVORETTO
A diretora de Inovação de Consumer
co e a depilação podem pre-
Health Care (CHC) da Sanofi no Brasil,
judicar a hidratação natural
Joana Adissi, concedeu uma entrevis-
da pele, inclusive a da região
ta exclusiva à Essencial e revela que a
íntima. Por isso, Dermacyd
marca acompanha a evolução e conse-
pro•bio, marca de sabonetes líquidos ín-
quentes mudanças da mulher.
timos pioneira do mercado e que há mais
Essencial • Dermacyd está presen-
de 30 anos oferece produtos para higie-
te no Brasil há 30 anos e ocupa hoje
ne íntima, disponibiliza uma linha com-
a liderança do mercado. De que for-
pleta de cuidados.
ma é possível se manter na lideran-
Dermacyd pro•bio sempre trabalha pa-
ça por tanto tempo?
ra oferecer às mulheres o que há de mais
Joana Adissi • Dermacyd pro•bio é uma
inovador, já que as consumidoras bus-
marca que há mais de 30 anos se preo-
cam por produtos de alta qualidade e
cupa com as mudanças do universo femi-
que entreguem benefícios importantes
nino. Estamos atentos a essas demandas
para a sua saúde, reforçando seu bem-
para investirmos constantemente em ino-
-estar e confiança.
vação e oferecer produtos que atendam a
essencial96.indb 15
15 abril
R
oupas apertadas, o clima se-
30/03/17 17:45
diversos perfis femininos de acordo com
da mulher. Sua exclusiva fórmula pH
as suas necessidades, bem como na divul-
equilibrium limpa sem agredir, manten-
gação de informações relevantes sobre os
do as defesas naturais da região íntima,
cuidados com a saúde íntima feminina.
deixando a mulher fresca e protegida,
Essencial • Como os clientes são conquistados e fidelizados por Dermacyd?
Essencial • Por que as mulheres se
mostram conscientes sobre a importân-
sentem tão inseguras quando o as-
cia de cuidar adequadamente de sua hi-
sunto é a higiene da região íntima?
giene íntima, por isso buscamos sempre
Joana • Muitas mulheres possuem dú-
aliar o desejo das consumidoras com tec-
vidas antigas. Existem os mitos que, às
nologia e benefícios que ajudem a me-
vezes, não são esclarecidos plenamente.
lhorar o seu dia a dia.
É preciso que essa mulher conheça seu
Buscamos também trazer novidades em
corpo e suas funções. Além de buscar em
nossa comunicação de acordo com o uni-
fontes confiáveis, como o ginecologista,
verso feminino, o que reitera o nosso com-
as melhores soluções e práticas para que
promisso com as mulheres, sua saúde e
ela esteja sempre com a saúde em dia.
Essencial • Higiene íntima é um as-
16 { entrevista
e frescor por 24 horas.
Joana • Cada vez mais, as mulheres se
seu bem-estar.
essencial96.indb 16
com a agradável sensação de proteção
Essencial • Por que manter o pH da região íntima é tão importante?
sunto ainda, por muitas vezes, con-
Joana • A pele do nosso corpo tem di-
siderado um tabu. O que as mulhe-
ferentes valores de pH, dependendo da
res levam em consideração na hora
área, mas de forma geral é ácido em to-
da escolha do produto?
da sua extensão. A acidez funciona co-
Joana • Nós, mulheres, queremos pro-
mo uma manta, que ajuda a manter a
dutos que aliem custo e benefício, busca-
pele mais saudável. Por isso, é impor-
mos resultados reais e que tragam fun-
tante prestar atenção aos valores de aci-
cionalidade para a nossa saúde, nosso
dez/alcalinidade dos produtos de higie-
bem-estar e beleza.
ne utilizados.¹
Queremos produtos que além de trazer
Esse cuidado também vale para a sua
os benefícios esperados, possuam tradição
região íntima. Conhecer o pH natural
de mercado, confiança e qualidade reco-
e mantê-lo equilibrado é fundamental.
nhecida também por demais consumidoras.
Na região íntima externa – área sen-
Essencial • A linha Dermacyd ofe-
sível e delicada –, o pH é ácido (em tor-
rece limpeza, sensação de frescor e
no de 5,0), um mecanismo de proteção
proteção. De que forma um sabone-
que inibe a proliferação de bactérias¹.
te pode oferecer proteção?
Por isso, é tão importante utilizar um sabo-
Joana • Dermacyd foi desenvolvido es-
nete adequado e que não afete a proteção
pecialmente para cuidar da região íntima
natural. Sabonetes comuns e bactericidas,
30/03/17 17:45
Dermacyd pro•bio é uma marca que há mais de 30 anos se preocupa com as mudanças do universo feminino. Estamos atentos a essas demandas para investirmos constantemente em inovação e oferecer produtos que atendam a diversos perfis femininos de acordo com as suas necessidades Joana Adissi
por exemplo, são alcalinos. Por isso, podem
digital nos permite que tenhamos mais con-
desequilibrar o pH e prejudicar a barreira de
tato com essas mulheres que merecem muita
proteção natural da pele.²
atenção e buscam por marcas que as escutem.
Essencial • A higiene com sabonetes ín-
Essencial • Uma das grandes inovações
timos deve ocorrer todos os dias? Há uma
do mercado são os lenços umedecidos,
tendência para a busca por esse tipo de
pockets, que podem ser carregados na
produtos somente durante a menstrua-
bolsa para que sejam usados em qual-
ção ou nos meses mais quentes?
quer lugar. Eles devem ser utilizados em todas as higienizações?
cisam saber, cada vez mais, sobre a impor-
Joana • Eles podem ser utilizados sempre
tância de realizar a higiene íntima adequada
que a mulher sentir uma necessidade espe-
diariamente, não apenas em ocasiões espe-
cial. Os lenços íntimos Dermacyd Pocket po-
cíficas, como menstruação, prática de exer-
dem ser usados diariamente e são uma óti-
cícios físicos e calor excessivo.
ma opção quando se está muito tempo fora
A higienização correta, aliada a atitudes
de casa ou viajando. Eles também possuem
simples, como não usar roupas muito justas,
em sua formulação o exclusivo complexo áci-
não abafar o local e dormir sem calcinha, ca-
do lático + lactoserum, que mantém o pH na-
so sinta-se confortável para isso, ajuda a man-
tural da região íntima equilibrado, proporcio-
ter a região equilibrada. Recomendamos que,
nando sensação de frescor ao longo do dia.
nos períodos mais quentes, a mulher higieni-
Essencial • Como o item deve ser tra-
ze a região de uma a três vezes ao dia e, no
balhado no ponto de venda (PDV) para
inverno, pelo menos uma vez ao dia.¹
que as vendas sejam otimizadas?
Essencial • De que forma Dermacyd
Joana • É sempre importante que o pro-
busca tendências e realiza pesquisas pa-
duto esteja agrupado na categoria de higie-
ra aprimorar seus produtos?
ne feminina, onde a consumidora achará fa-
Joana • Dermacyd é a marca que sempre
cilmente. Hoje, a marca trabalha dentro de
está atenta às tendências do mundo femini-
seus clientes com materiais que ajudem a vi-
no e, principalmente, às mudanças e aos pe-
sibilidade do produto em gôndola, em meio
didos de suas consumidoras. Hoje, o mundo
a diversas outras marcas.
essencial96.indb 17
1. Federação Brasileira das Associações de Ginecologia e Obstetrícia (Febrasgo). Guia prático de condutas sobre higiene genital feminina. São Paulo: Febrasgo, 2009. 2. Volochtchuk OM, et al. Variações do pH dos sabonetes e indicações para sua utilização na pele normal e na pele oleosa. An brás Dermatol, 2000 Nov./Dez.; 75(6):697-703. 3.Close-Up 2013.
17 abril
Joana • Sim, com certeza. As mulheres pre-
30/03/17 17:45
Preparado para a nova estação?
18 { categoria
Produtos mais procurados pelo shopper, como hidratantes para pele e cabelos, esmaltes, tintura e coloração, são itens que não podem faltar em sua loja
C
POR TATIANA FERRADOR
om o fim das altas temperatu-
É nessa hora que produtos que atendem
ras, é hora do varejo se prepa-
às necessidades de hidratação e proteção à
rar para produtos cuja deman-
pele e aos cabelos se destacam, com pro-
da aumenta na nova estação.
missoras oportunidades de bons negócios.
O sol ainda está presente, ainda que em me-
Protetores labiais, hidratantes, óleos, cre-
nor intensidade, já que vem acompanhado
mes de tratamento para os cabelos, anti-
de uma brisa típica e de uma sensação tér-
manchas lideram entre os mais buscados
mica mais amena, porém, sua presença exi-
da nova estação.
ge tantos cuidados quanto os adotados nas estações mais quentes.
Adequar a loja é preciso, assim como estar atento às novidades da indústria para IMAGENS SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO
essencial96.indb 18
30/03/17 17:45
anuncio hpc.indd 70
30/03/17 17:52
atender a um shopper cada vez mais exigen-
“O desafio está em saber como alocar o es-
te e ávido por qualidade, proteção e melhor
paço correto para cada categoria e como se
valor agregado.
comunicar com o cliente por meio do sorti-
Além de rever o sortimento, dando destaque
mento e exposição”, conclui.
aos produtos para os dias mais frios, é preci-
A ruptura também merece atenção, seja de
so adotar medidas de marketing que possam
itens que não estão disponíveis em estoque,
chamar a atenção no ponto de venda (PDV).
como também os que o consumidor procura
Parcerias com a indústria, assim como ações
e não fazem parte do mix das lojas. Ao com-
pontuais, trazem reflexos positivos ao valor do
batê-la, automaticamente, o varejista conse-
tíquete médio.
gue melhorar os resultados como um todo.
Outro fator importante é organizar a loja com produtos cuja demanda aumenta no ou-
PELE EM DIA
tono/inverno, com destaque para lançamentos
Itens de perfumaria e cosméticos, como hi-
e atributos valorizados pelo shopper. Especialistas de consumo garantem que de-
tar o ressecamento da pele, além de um mix
finir o mix de produtos, considerando passa-
de colorações e esmaltes atualizados com
do e futuro, impactam diretamente nas ven-
as cores da estação, também passam a fa-
das do presente.
zer parte da cesta de compras do shopper.
Do passado, porque é preciso considerar o
Segundo o diretor de vendas e Shopper &
comportamento de vendas no mesmo perío-
Customer Marketing da NIVEA Brasil, Theodoro
do do ano anterior, para que se tenha uma
Oliva, o ideal é o varejista se antecipar e pre-
estimativa; e do futuro, porque as novida-
parar bem o PDV com produtos direcionados
des e tendências da estação não podem fal-
para hidratação da pele, que é a parte do corpo
tar na loja, uma vez que o consumidor é dire-
que mais sofre com as baixas temperaturas. “E,
tamente impactado por propagandas da TV,
para evitar rupturas, manter um bom estoque
rádio e internet.
de segurança nas lojas”, lembra.
Como explica o diretor da consultoria Inteli-
De acordo com a empresa, durante o ou-
gência de Varejo, Olegário Araújo, no proces-
tono/inverno, os produtos para hidratação
so de gerenciamento por categorias, a loja te-
são os mais procurados, uma vez que, no in-
rá de fazer escolhas estratégicas que se refle-
verno, a pele tende a ficar mais ressecada.
20 { categoria
tirão nas suas táticas e operação.
essencial96.indb 20
dratantes mais espessos, indicados para tra-
“Os hidratantes ficam no espaço locali-
“Quem entender e atender melhor o con-
zado na perfumaria das lojas e expostos de
sumidor se beneficiará com melhores vendas,
acordo com sua marca e subcategorias”, diz
melhores margens e um cliente mais satisfei-
Oliva. “É de suma importância que a gôndo-
to. O desafio é que não há receita de bolo.
la esteja organizada, respeitando essas divi-
Cada empresa encontrará o seu caminho, em-
sões de categorias e subcategorias, pois ca-
bora haja uma metodologia para entender o
da uma delas apresenta uma função espe-
shopper e implementar o gerenciamento por
cífica, o que facilita a identificação de cada
categorias”, diz.
produto pelo shopper”, finaliza.
30/03/17 17:45
www.LojaContento.com.br
Destaques do mês
Abril
*Promoção válida de 01 a 30 de abril de 2017.
Guia da Farmácia
Prepare-se para o Reajuste de Preços e ganhe um livro! Assine já e garanta em primeira mão as atualizações com o reajuste de preços 2017 (12 edições) + Livro Dicionário de Termos
C
399,00
R$
LIVRO GRÁTIS!
assine já!
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Combo reajuste 2017
Abril + Maio + acesso ao Guia Digital* Abril é o mês de reajuste geral de preços de medicamentos. Garanta o acesso em primeira mão à Lista de Medicamentos atualizada!
99,00
R$
2 edições + acesso ao Guia Digital!
compre já! *acesso ilimitado nos meses de abril e maio de 2017
Atualização da lista de medicamentos genéricos em Braile. Estoque limitado, garanta já a sua!
A lista de medicamentos genéricos em Braile para deficientes visuais, obrigatória nos estabelecimentos farmacêuticos, acaba de chegar!
159,00
R$
compre já!
www.LojaContento.com.br Formas de pagamento:
Segurança:
BOLETO
anuncio hpc.indd 70
30/03/17 17:53
1.
3.
Para pele 1. NIVEA Creme (NIVEA): há mais de 100 anos, o produto é reconhecido como um ícone de tradição e cuidado. Com alto poder de hidratação e diversas formas de uso, a latinha azul "espalhou-se" por cerca de 150 países, tornando-se o melhor aliado para qualquer momento.
2.
2. NIVEA Milk Hidratação Intensiva (NIVEA): recomendado para hidratação de peles secas e extrassecas, sua fórmula contém óleo de amêndoas, garantindo maciez e proteção eficaz contra o ressecamento. 3. Lipikar Loção (La Roche-Posay): apresenta ativos de forte ação hidratante, como a manteiga de karité e a glicerina, que repõem os lipídeos e reforçam a barreira da pele, deixando uma textura suave e protegendo de agressões externas, como o vento e a poluição. Conta ainda com a potente niacinamida que acalma a pele e água termal de La Roche-Posay, rica em minerais essenciais e oligoelementos, que complementa a ação acalmante e ainda possui efeito antioxidante.
4.
6.
4. Eucerin Fluido Neutralizante Anti Redness – Fator de Proteção Solar (FPS) 25 (Eucerin): indicado para peles sensíveis com tendência à vermelhidão, trazendo a tecnologia exclusiva SymSitive que age diretamente na raiz da hipersensibilidade. Com a função de neutralizar a vermelhidão, acalmar a pele e oferecer conforto imediato, o fluido contém em sua composição os pigmentos verdes que neutralizam o tom da pele, e a licochalcona A, que ajuda a acalmar a irritação e tem proteção contra raios ultravioleta (UVA e UVB). 5. Eucerin Acute Lip Balm (Eucerin): solução altamente eficaz para lábios secos e ressecados graças à combinação de ativos, como dexpantenol, licochalcona A, óleo de prímula e glicerina que hidratam e protegem os lábios, proporcionando maciez e suavidade.É sem perfume e não tem conservantes.
5.
6. Umiditá® Loção (Libbs): é um hidratante funcional especialmente desenvolvido para pessoas com pele sensível que necessitam de uma barreira adicional contra as agressões do meio ambiente. Para cabelos 7. Maxton Free (Embelleze): é uma tintura com fórmula sem amônia e livre dos famosos “proibidões” (sulfatos, petrolatos, silicone) da Embelleze. Ideal para as mulheres adeptas das técnicas no e low poo, sobretudo as cacheadas. É a primeira tintura do mercado com esse diferencial. Contém D-Pantenol, que auxilia no fortalecimento dos fios, e PhytoScreen, que protege dos raios solares. Possui 12 nuances.
7.
22 { categoria
Para unhas
categoria_96.indd 22
8.
8. Linha Mulher-Maravilha (Risqué): a empresa apresenta a linha inspirada na primeira e mais amada heroína feminina, com seis cores que representam as principais características da guerreira amazona, que incluem desde o azul e o vermelho de seu icônico traje, até o dourado e o chumbo presentes no laço da verdade e em seus braceletes. Os esmaltes da coleção são hipoalergênicos e possuem embalagem especial, com tampa vermelha, faixa estrelada e com o brasão da Mulher-Maravilha.
31/03/17 14:49
O consumidor brasileiro tem um tipo de
to e é utilizada para manutenção de estoque)
pele diferente do europeu, a pele do brasi-
presentes em sua loja e fazer o ajuste dos pe-
leiro é predominantemente oleosa, pois o
didos com o vendedor, conforme a maturi-
clima no Brasil é mais quente e úmido, en-
dade da venda”, alerta a gestora nacional de
quanto o consumidor europeu possui uma
Sellout da Embelleze, Fernanda Zangrando.
pele mais seca.
A questão do planograma também mere-
“O ideal é colocar os produtos de hidra-
ce atenção, de acordo com Fernanda, pois
tação expostos na mesma prateleira e visí-
“os produtos devem estar sempre na altu-
veis aos olhos do consumidor, segmentando
ra dos olhos e ao alcance das mãos”, diz.
por tipo de pele, para facilitar a experiência
“A parte central das gôndolas, normal-
de compra”, recomenda a gerente. Atual-
mente, é a mais atraente, lembrando que a
mente, a empresa conta com três linhas de
leitura que a consumidora faz das pratelei-
hidratação: facial, pele sensível e hidrata-
ras é a mesma que a de um livro: da esquer-
ção pele seca.
da para a direita”, pontua. A frequência de compras de produtos para
CABELOS RECUPERADOS
cabelo varia, podendo ser realizadas sema-
Assim como a pele, que precisa de hidra-
nal ou mensalmente. Por esse motivo, exis-
tação após um período de calor intenso, os
te uma valorização muito grande de pon-
cabelos merecem cuidados especiais para a
tos extras, pois esta é uma forma de cha-
regeneração da cutícula capilar e o fim do
mar a atenção da consumidora fora do pon-
efeito frizz e pontas duplas.
to natural.
Produtos com efeito reparador, e especialmente desenvolvidos para devolver a beleza
UNHAS EM DIA
dos fios, chegam ao mercado em forma de
O mesmo vale para os cuidados com as
xampus, condicionadores, máscaras de tra-
unhas, pois as consumidoras brasileiras bus-
tamento, ampolas e afins.
cam sempre novidades e tendências de co-
No entanto, tão importante quanto um
res para cada nova estação. Com cores que
mix atualizado e variado de produtos com
atendem a todos os gostos, desde as tradicio-
as finalidades citadas, é a garantia de não
nais até as mais vibrantes, a indústria se mo-
ruptura de itens associada a uma boa expo-
vimenta para lançar coleções com proprieda-
sição no PDV.
des hipoalergênicas, maior brilho e fixação, exigências frequentes da mulher moderna.
to e a grade enviada para a loja não é sufi-
De acordo com os números da consulto-
ciente e, assim, para se prevenir, o varejista
ria Euromonitor, o Brasil é hoje o segundo
deve acompanhar constantemente o giro de
maior mercado consumidor de esmaltes do
todos os SKus (a sigla que representa o ter-
mundo, atrás apenas dos Estados Unidos.
mo Stock Keeping Unit, em português Uni-
Por essa razão, é importante que os PDVs
dade de Manutenção de Estoque, é definida
invistam em atualização constante e sorti-
como um identificador único de um produ-
mento variado.
essencial96.indb 23
23 abril
“Muitas vezes, o produto tem um giro al-
30/03/17 17:45
As mudanças e seus cuidados na gestação As consumidoras gestantes devem ser orientadas para uma alimentação correta, cuidados com o corpo e bem-estar, a fim de terem nove meses tranquilos e saudáveis para elas e seus bebês
24 { comportamento
POR FLÁVIA CORBÓ E VIVIAN LOURENÇO
D
iz o ditado que o momento
organismo. São mudanças fisiológicas (não
mais bonito e pleno na vi-
consideradas doenças) e patológicas (con-
da de uma mulher é a gra-
sideradas doenças).
videz. Mas ainda que a fala
De acordo com a ginecologista e obstetra
esteja certa, não é tão fácil
do Hospital e Maternidade São Luiz Itaim,
lidar com as mudanças que o corpo passa
Dra. Ana Claudia Colacique, entre as prin-
por fora e por dentro.
cipais modificações no corpo da mulher, es-
Durante os nove meses, diferentes rea-
tão o aumento do volume abdominal, cres-
ções acontecem em todos os sistemas do
cimento do volume e aparecimento de vaIMAGENS SHUTTERSTOCK
Comportamento_96.indd 24
31/03/17 14:50
sos nas mamas, alterações da cor da pele
possibilidade de náuseas, vômitos e tontu-
(como manchas castanhas no rosto), maior
ras e mamilos maiores e mais escuros e di-
pigmentação da aréola do mamilo ou uma
minuição de apetite.
linha escura na barriga, sonolência (princi-
O fim do primeiro trimestre é marcado
palmente no primeiro trimestre), apareci-
pelo início do crescimento da barriga. É pre-
mento ou piora da obstipação e maior fre-
ciso estar atenta ao aumento de apetite e
quência urinária.
às alterações na pressão sanguínea (que-
Isso sem contar as mudanças fisiológicas.
das de pressão).
A médica cita algumas delas: aumento do
No quarto mês, tanto o estômago quan-
volume sanguíneo, da frequência cardíaca e
to o intestino podem ficar mais preguiço-
discreta diminuição na pressão arterial, au-
sos, a barriga começa a ficar visível e é pos-
mento da atividade renal, aumento da fre-
sível começar a sentir os primeiros movi-
quência respiratória, lentificação da diges-
mentos do bebê, “como um bater de asas
tão e dos movimentos intestinais.
de borboleta”.
Todas essas transformações fazem com
Passando para a segunda metade da gra-
que as futuras mães tenham dúvidas sobre
videz, os fios dos cabelos podem parecer
todo o processo do início da maternidade.
mais grossos, pois o ciclo de queda deles
Não é fácil saber o que é natural, o que
é suspenso na gravidez. Os movimentos
pode ser feito ou o que deve ser evitado.
do bebê são mais intensos. No sexto mês,
“As principais dúvidas são com relação a
o corpo está mais suscetível aos inchaços,
alimentação, exercícios físicos, controle de
além de armazenar gordura nos seios e
peso, medicamentos e tratamentos permiti-
nos quadris.
dos e proibidos, tempo de gestação em que
Entrando no último trimestre, o umbigo
é possível saber o sexo do bebê, quais os tra-
pode ficar saliente e alongado, o coração
tamentos estéticos permitidos (por exemplo:
trabalha um quarto a mais do que antes da
se pode tingir ou alisar os cabelos) e, ainda,
gravidez (a mulher deve ficar mais cansada),
dúvidas em relação ao parto”, analisa a der-
seios e quadris estão bem maiores, podem
matologista, Dra. Juliana Machado.
aparecer manchas marrons na face (cloasma).
DURANTE OS NOVE MESES
tará mais do que em qualquer outro perío-
Cada época da gestação apresenta uma
do da gestação, pode haver a presença de
mudança diferente no corpo da mulher.
colostro (o primeiro leite bem rico em pro-
É importante entender o momento para
teína) e a vontade de urinar aumenta. A
orientar a consumidora.
reta final apresenta auge da retenção de
O primeiro mês deixa a gestante mais so-
líquidos, algumas contrações podem apa-
nolenta, com cólicas, maior vontade de uri-
recer, assim como dores no púbis e na re-
nar e intensas alterações de humor. Já no
gião lombar e pode haver perda do “tam-
segundo mês, há possível prisão de ventre,
pão mucoso”.
essencial96.indb 25
25 abril
No oitavo mês, o peso da grávida aumen-
30/03/17 17:45
MANCHAS NA PELE
do e desconfortável, já que os seios não são
As manchas mais comuns são o melasma
suportados por nenhum músculo. O mais
no rosto. Em geral, a pigmentação acontece
indicado é fazer massagens com produtos
por exposição solar da pele. Os lugares do
específicos, capazes de preservar a elasti-
corpo com maior predisposição a ter man-
cidade da pele e estimular a produção de
chas são rosto, axilas, aréolas e região ge-
fibras, desde o início da gravidez.
nital, principalmente em mulheres de cútis
“Nesse momento, é indicado optar por
morena. Para prevenir e cuidar das manchas
fórmulas apropriadas, que excluam ingre-
no rosto, o mais indicado é o uso de prote-
dientes desaconselhados (parabenos, ftala-
tor solar diariamente e chapéus.
tos, fenoxietanol, cafeína, bisfenol A e S, álcool) e que sejam compatíveis com a ama-
AS ESTRIAS
mentação, se necessário”, diz a gerente de
Uma das maiores reclamações e preocu-
marketing da Mustela no Brasil, Marina Lima.
pações estéticas ao engravidar, as estrias
Algumas dicas podem ajudar a evitar o “pe-
começam a aparecer com mais força no
ga” errado da criança ou a sucção ineficiente.
último trimestre da gestação (entre a 26ª e a 27ª semana) e é um problema para até
• Utilizar “conchas” ou absorventes evita o atrito com o tecido do sutiã.
90% das mulheres grávidas. Porém, alguns
• Pomadas para aplicação na aréola e papi-
fatores podem potencializar o aparecimen-
la mamária podem ser úteis, então indicadas
to das marcas.
as com ingredientes comestíveis e que não
“A idade da mãe, ganho de peso excessi-
precisam ser removidas antes da mamada.
vo durante a gravidez e o tamanho do bebê o tabagismo também podem colaborar”, ex-
SUPLEMENTAÇÃO E VITAMINAS
plica a dermatologista, Dra. Carolina Maçon.
Ter alimentação saudável é um dos pon-
O tratamento de estrias é difícil e com-
tos mais importantes para a mulher e o be-
plexo. Por isso, o foco deve ser feito na pre-
bê, independente do período de gestação.
venção das marcas, já no início da gestação.
As necessidades energéticas das futuras
As mulheres devem utilizar hidratantes para
mães são calculadas de acordo com peso,
que a pele esteja mais hidratada em áreas
idade e nível de atividade física.
26 { comportamento
são os três principais fatores. A obesidade e
essencial96.indb 26
de risco. Podem ser usados, por exemplo,
Enquanto no primeiro trimestre as ne-
glicerina, cera de abelha, manteiga de ka-
cessidades são iguais a de uma mulher não
rité e peptídeos de abacate.
grávida, o segundo trimestre pede acréscimo de 340 kcal à dieta e, o terceiro trimes-
RACHADURAS NOS MAMILOS
tre, mais 452 kcal.
Os seios sofrem mudanças desde o iní-
“Para suprir essas necessidades, a mãe
cio da gravidez. O aumento das mamas por
deve consumir cereais, produtos integrais,
causa da produção de leite pode ser dolori-
frutas, legumes, verduras, laticínios e car-
30/03/17 17:45
nes e, de acordo com a recomendação do médico, suplementos que possuem funções específicas e garantem a saúde da mãe e o perfeito desenvolvimento fetal”, explica a Dra. Juliana.
Vantagens ao ponto de venda
Ainda assim, a gestante precisará de uma dose adicional de 30 mg/dia de ferro nos segundo e terceiro trimestres, para evitar anemia. Além de 400-800 mcq/dia de ácido fólico (principalmente no primeiro trimestre) e entre 1.000 e 1.300 mg/dia de cálcio nos últimos meses de gestação. O tão importante ácido fólico (essencial já três meses antes da gestação) pode ser encontrado em alimentos, como os vegetais de folhas verdes, cereais matinais fortificados, legumes, nozes, feijão, frutas, grãos, leite e carne de órgãos (como fígado), cita a nutricionista do Hospital San Paolo, Flavia Salvitti. Entre os componentes que terão uma demanda maior para que a gestante e o bebê estejam saudáveis, estão: vitamina C, vitamina E, ácido fólico, ferro, zinco, magnésio, cálcio e fósforo. Confira quais são os nutrientes e vitaminas mais importantes durante cada período de gestação, de acordo com a ginecolo-
Não só as gestantes podem aproveitar as compras nas farmácias e drogarias. O Dia das Mães pode ser uma ótima oportunidade para alavancar as vendas do setor de gestantes e bebês. Uma das grandes oportunidades é a montagem de kits que facilitem a exposição dos produtos como um presente. O mercado oferece itens que facilmente podem se transformar em presentes apenas com uma embalagem atrativa. O varejo farma tem produtos para essa data, mas geralmente não tem embalagens, fica claro que uma das estratégias é investir em embalagens para montar kits. Para facilitar a exposição dos produtos, é possível organizar uma área – um balcão ou uma gôndola – com todos os kits. A ambientação deve ser feita de acordo com o público-alvo. Uma loja voltada para o público A/B tem de ter cuidado com o uso excessivo de bandeirolas, cartazes e banners. O atendimento ao público C/D pode investir nesse tipo de material. Em uma ilha, o número de produtos deve ser proporcional ao seu tamanho e a resistência do item deve ser observada: sabonete líquido, kits de sabonete (promocional), itens de higiene, cuidados com a pele e o cabelo, maquiagem, etc. Já a ponta da gôndola comporta artigos mais diferenciados, como os kits para presentes. Todos os produtos que necessitam provas (como perfumes e dermocosméticos) são mais bem acomodados em balcões. Os produtos mais baratos (custando até R$ 10,00) e de tamanho reduzido devem estar perto do caixa. Se o checkout permitir (espaço e segurança), itens de maior valor agregado podem ser colocados de modo a lembrar o consumidor de sua necessidade.
gista e obstetra do Hospital e Maternidade São Luiz Itaim, Dra. Mariana Halla: • Primeiro trimestre
nutriente, por volta de 30 mg/dia nos se-
Ácido fólico: ajuda a evitar malforma-
gundo e terceiro trimestres.
ções na medula espinhal. Deve ser consu-
• Terceiro trimestre
mido três meses antes de engravidar até a
Cálcio: auxilia na mineralização óssea
• Segundo trimestre
do bebê. Ômega 3: essencial para o desenvolvi-
Ferro: é fundamental para a formação
mento cerebral e da retina do bebê, previne
das células do sangue. Para não ter anemia,
futuras alergias na infância e auxilia a evitar
a gestante deve ter uma ingestão maior do
o trabalho de parto prematuro.
Comportamento_96.indd 27
27 abril
13ª semana de gestação.
31/03/17 14:52
Cantinho da manicure
28 { consultoria
Ao relacionar esmaltes como acessórios da moda, brasileiras trazem força à categoria e aos seus correlatos. Para se diferenciar no ponto de venda, é fundamental oferecer sortimento completo e prestar atendimento customizado
A
POR KATHLEN RAMOS
s brasileiras sofrem diver-
Mas seja qual for o fator determinante ou
sas influências até chega-
a cor escolhida, a realidade é que, no País,
rem ao esmalte para uma
as mulheres fazem questão de estar com as
determinada ocasião. Te-
unhas arrumadas e consideram esta rotina
lenovelas, grandes even-
como parte importante na composição do
tos de moda mundiais, características do
visual. “Pesquisas indicam que as consumi-
ambiente de trabalho e até mesmo o pró-
doras brasileiras têm o hábito de fazer as
prio estilo da usuária são alguns dos fa-
unhas das mãos uma vez por semana e as
tores que interferem na escolha do pro-
dos pés, a cada quinze dias”, constata a di-
duto final.
retora de Colorama, Daniella Brilha. IMAGENS SHUTTERSTOCK
essencial96.indb 28
30/03/17 17:45
Apesar desse hábito e também da cultura de frequentar manicures e pedicures no Brasil, a crise econômica fez com que algumas mulheres trocassem à ida aos salões pela prática feita em casa. “Todo cenário de crise faz com que os consumidores busquem soluções para diminuir as despesas. Por isso, as mulheres estão, sim, espaçando mais as visitas aos salões e aprendendo a cuidar da própria aparência”, afirma a coordenadora de marketing da Impala, Patricia Porta. “Percebemos um aumento de frequência das consumidoras nos workshops de cuidados em mãos e pés que oferecemos nas perfumarias”, comenta. Diante dessa tendência dos cuidados em casa, o canal farma pode projetar resultados ainda melhores. Afinal, essas lojas mostram-se estratégicas à indústria e importantes para as consumidoras. “A farmácia é um dos principais ca-
Erros fatais na hora da esmaltação As dicas são imprescindíveis para que as consumidoras obtenham o melhor resultado possível: 1) Usar alicate de terceiros: compartilhar o uso destes instrumentos pode transmitir doenças sérias – isso vale também para os descartáveis; 2) Não usar base: o uso da base evita que pigmentos mais fortes manchem as unhas; 3) Não hidratar as unhas: para ter unhas saudáveis, é preciso hidratá-las com frequência; 4) Lixar a camada superficial das unhas: o polimento deve ser feito apenas quando necessário, para evitar que as unhas fiquem fragilizadas; 5) Tirar a cutícula em excesso: a cutícula é uma barreira de proteção natural das unhas, por isso, a cutilagem deve ser feita apenas de forma estética; 6) Usar acetona: este produto resseca as unhas. A preferência deve ficar para os removedores de esmaltes, que são menos agressivos; 7) Lixar as unhas em movimentos vai e vem: este movimento pode fazer com que as unhas descamem, enfraqueçam, fiquem finas e quebradiças.
nais de compra de esmaltes e outros produtos de cutelaria. Por isso, é importante manter o es-
Fonte: coordenadora de marketing da Impala, Patricia Porta
paço de vendas com o maior número de produtos possível”, recomenda a Risqué. Aliás, segundo estimativas da Colorama, o canal farma che-
recer uma solução completa para as consu-
ga a representar 25% das vendas na categoria.
midoras. “As farmácias podem se diferenciar
E essa representatividade não chega por um
com uma área de esmaltes bem executada,
acaso. Observa-se que essas lojas estabelecem
com portfólio relevante de cada marca, últi-
uma associação dos esmaltes com conceitos,
mos lançamentos e linhas de cuidados”, su-
como “cuidado”, “higienização” e “beleza”,
gere a especialista da Colorama.
conforme indica Daniella.
A Risqué indica, ainda, que o canal acompanhe as novidades e esteja atento aos lan-
Além disso, a enorme quantidade de esta-
çamentos e coleções, pois as consumidoras
belecimentos disseminados pelo Brasil acaba
adoram buscar os produtos assim que são
tornando o canal farma um meio fácil e rápido
apresentados no mercado. Essa estratégia
de consumir esmaltes a qualquer hora e lugar.
favorece, inclusive, as compras por impulso.
Diante dessa importância, vale a pena
“Normalmente, a consumidora se dirige à far-
apostar na inovação e na proposta de ofe-
mácia por conta de medicamentos e, muitas
essencial96.indb 29
29 abril
características importantes para a categoria,
30/03/17 17:45
Tendências & Preferências
INOVAÇÃO É FUNDAMENTAL Como é uma categoria pautada pela cor e com uma rotatividade de uso enorme, novidade é palavra de ordem. Portanto, é imprescindível que o ponto de venda (PDV) seja sempre abastecido com lançamentos. “As consumidoras já têm o hábito de ficar atentas à descoberta de novas cores e às novidades de cada marca. Afinal, na categoria de esmaltes, quanto mais ‘vidrinhos’ e opções de cores para a coleção, melhor!”, analisa a diretora de Colorama, Daniella Brilha, acrescentando que, embora existam esmaltes clássicos e uma gama fixa de cuidados, a consumidora sempre é impulsionada a comprar mais baseada em novidade.
OS FAVORITOS Segundo a especialista da Colorama, há cores que não saem de moda, como nudes e vermelhos. “Os rosas e brancos também fazem muito sucesso entre as brasileiras. Além desses, produtos de preparação, como bases, e finalização, como óleo secante e extrabrilho, devem estar expostos e organizados para potencializar as vendas da categoria”, acrescenta.
vezes, acaba comprando também vários pro-
nas boas práticas de manicuração, em qual-
dutos de beleza”, observa Patricia, da Impala.
quer situação. Assim, é importante ter sem-
30 { consultoria
pre produtos para uso próprio, como alica-
consultoria 96.indd 30
EM CASA
te, empurrador, cureta e lixa, que nunca de-
Para as mulheres que têm o hábito de ar-
vem ser compartilhados”, enumera Patricia.
rumar as unhas por conta própria – ou pas-
Para um kit completo, a especialista da
saram a fazê-lo como forma de economia –,
Impala indica, ainda, outros itens que não
é importante que os pontos de venda (PDVs)
podem faltar, como hidratante para mãos e
forneçam os produtos necessários a todo o
pés, base (de preferência aquelas que atendam
procedimento. “Para que esse processo se-
às necessidades das unhas da usuária), remo-
ja seguro e higiênico, apostamos sempre
vedor de esmaltes e verniz extrabrilho. Tam-
31/03/17 14:59
bém podem compor esse sortimento, algodão, óleos para secagem e tesouras apropriadas. “A categoria demanda uma revisão cons-
Oriente para a autoaplicação
tante de mix e muita atenção no abastecimento da gôndola para evitar rupturas dos itens de maior giro”, reforça Daniella, da Colorama. Junto com o mix completo, também é fundamental garantir um bom atendimento, contemplando profissionais treinados que apontem as funcionalidades dos diversos materiais de cutelaria, o que seria um grande diferencial. Patricia mostra, por exemplo, que esse atendimento apresenta ao consumidor os diversos tipos de alicates para cutícula, ou para que serve a cureta, ou como se usa a espátula, ou ainda qual o melhor instrumento para realização de procedimentos em uma pessoa com diabetes. “Essas são informações importantes que só um profissional especializado pode ensinar
Para as consumidoras que não têm o hábito de fazer as unhas em casa, é importante que o atendimento no ponto de venda (PDV) esteja apto a prestar uma consultoria no assunto. Aponte o passo a passo: 1. Após as unhas limpas e cortadas, elas precisam ser lixadas; 2. Depois disso, o próximo passo é retirar a cutícula; 3. O polimento das unhas deve ser feito apenas quando necessário; 4. Finalizado esse processo, pode-se aplicar uma base ideal para a necessidade das unhas. O produto precisa ser de qualidade para garantir acabamento uniforme e prosseguir com a aplicação da cor escolhida; 5. Esmaltar com a cor de preferência, aplicando camadas finas, para melhores resultados; 6. Para finalizar, é importante limpar com um removedor de esmalte as laterais das unhas e selar com uma cobertura que ajude a prolongar a sensação de “unha recém-feita”, como um verniz extrabrilho; 7. Finalizar com spray ou óleo secante; 8. E, para maior durabilidade e renovação do resultado, indica-se reaplicar o extrabrilho três ou quatro dias após fazer as unhas. Fontes: diretora de Colorama, Daniella Brilha; e coordenadora de marketing da Impala, Patricia Porta
ao consumidor”, enumera.
SEGUINDO A TRILHA DAS CORES Uma exposição de produtos adequada e atraente faz toda a diferença para o sucesso
Na hora da exposição, vale lembrar que os
nas vendas. Organizar os frascos por marca,
lançamentos são as atrações da categoria, por
tonalidades, tipos de cobertura (natural, cre-
isso, é importante dar mais visibilidade a estes
moso e cintilante) e por seus atributos (benefí-
produtos. Além disso, algo que pode aumen-
cios adicionais à cor) facilita a identificação dos
tar o tíquete médio da categoria é privilegiar
produtos e potencializa a experiência de con-
os tipos de esmaltes que trazem mais benefí-
sumo que, nesta categoria, deve ser bem lú-
cios e que possuem um melhor valor agrega-
dica e visual, segundo afirma Daniella.
do, como acabamento diferenciado, compo-
dos produtos, devem-se levar em consideração
sição específica para alérgicos, poder de nutrição das unhas, entre outros.
os principais direcionadores de compra da ca-
Por fim, devem-se explorar os itens que com-
tegoria, que são marca e cor. “As marcas po-
plementam toda a solução para fazer as unhas
dem ser expostas na horizontal, sempre par-
em casa. Próximo aos esmaltes deverão ficar
tindo das premium para as de valor, no senti-
os complementos e acessórios – alicates, cure-
do do fluxo do corredor”, ensina a executiva.
tas, espátulas, etc.
essencial96.indb 31
31 abril
Além da segmentação, para a organização
30/03/17 17:45
Cuidado a todo o momento A temporada de dias frios está chegando, mas a incidência de raios solares continua e a proteção se torna essencial. É fundamental oferecer todas as formulações e aplicações de protetores solares o ano inteiro POR TASSIA ROCHA E VIVIAN LOURENÇO
S
ol, mar, piscina... a época do ve-
Envirossel, da Johnson & Johnson, o FPS 30
rão e das festividades terminou.
ou mais representa 46% da procura, ganhan-
Agora, os consumidores não
do consumidores exclusivos, contra 38% em
devem deixar de usar o prote-
2012. Fazendo com que os fatores mais bai-
tor solar, já que os raios ultra-
xos, como o de 20 a 30 diminuíssem em va-
32 { sazonal
violeta (UV) incidem sobre a Terra o ano todo.
riedade e procura.
São diversos tipos de Fator de Proteção So-
Além disso, em torno de 94% do merca-
lar (FPS), aplicadores, fórmulas, etc., uma ga-
do de protetor solar no Brasil é movimenta-
ma completa para que o consumidor tenha
do pelas versões do produto para os adultos.
sempre em mãos o produto que prefere e que
A categoria de fotoprotetores também é a
mais se adapta à sua necessidade.
mais representativa no mercado de dermo-
Segundo a pesquisa Usage and Purchase
cosméticos, sendo maior que as categorias de
Attitudes for Sun Care, Brasil, 2014 – Sense
limpeza e hidratação, por exemplo. Segundo IMAGENS SHUTTERSTOCK
sazonal96.indd 32
31/03/17 16:56
dados do IMS Health, o faturamento com fofoi superior a meio milhão de reais em 2015.
PROTEÇÃO EM TODOS OS MOMENTOS A radiação solar emite os raios ultravioleta (UVA e UVB) que, por sua vez, aceleram o fotoenvelhecimento e tornam a pele mais exposta às manchas, lesões cutâneas e doenças, como o câncer de pele.
Multifunções Para as consumidoras que desejam aliar a beleza e a proteção solar, existem hoje, no mercado, diversos produtos que atendem a essa necessidade. É o caso do BB Cream que se refere ao Beauty Balm, ou seja, Bálsamo de Beleza. O termo é muito comum em maquiagem. Já o CC Cream refere-se a Colour Control Cream ou Color Correcting Cream. A diferença entre os dois é sutil já que o CC Cream é destinado para consumidores que têm como foco principal uniformizar o tom da pele. Segundo o diretor da unidade de negócio Self Medication da Galderma, Carlos Régis, o mercado de fotoprotetores é dividido, principalmente, em: • Dermocosméticos: são produtos com comprovação científica (estudos que garantem sua eficácia e segurança), cosmética superior e multibenefícios para cuidado da pele, normalmente indicados por dermatologistas. • Cosméticos: são produtos massivos, com pouca comprovação científica e que fazem uso de comunicação direta a consumidores, com uma boa cosmética, mas, muitas vezes, não têm multibenefícios.
Necessidades diferentes A escolha do produto ainda causa dúvidas ao shopper, saiba qual a melhor orientação para cada tipo de pele e preferência: • Os protetores solares desenvolvidos para o corpo são mais densos e oleosos que os feitos especialmente para o rosto; • O Fator de Proteção Solar (FPS) escolhido deve ser pelo menos o de 30 e é referente à proteção contra raios ultravioleta B (UVB); • A proteção UVA do produto deve ser pelo menos 1/3 da proteção UVB. Se o protetor tiver proteção UVA, aparecerá na embalagem um símbolo “UVA” circulado, indicando que este atinge 1/3 do FPS; • Cada produto é indicado para um tipo de pele. Assim, se a pele do consumidor for de normal à seca, recomende produtos com agentes hidratantes e que promovam o cuidado da pele, como dexpantenol e aloe vera. Se a pele for oleosa, priorize os em formato gel fluido ou gel creme, de preferência os que sejam “oil-free” e que fiquem 100% invisíveis após aplicação. • As peles sensíveis ou sensibilizadas por procedimentos também precisam de uma atenção especial, portanto, é importante procurar produtos que sejam específicos para este tipo de pele, minimizando o aparecimento de alergias. Fonte: diretor da unidade de negócio Self Medication da Galderma, Carlos Régis
Os filtros solares podem ser químicos (absorvem os raios UV) ou físicos (refletem os raios UV). É comum a associação de filtros químicos e físicos para se obter um FPS mais alto. Já a escolha do tipo de produto depende do gosto do consumidor. A diretora de marketing de Cenoura & Bronze, Regiane Bueno, recomenda que, independente do formato ou FPS, é necessário recomendar ao shopper que ele deve aplicar o filtro solar generosamente de 20 a 30 minutos antes de sair. “É o tempo necessário para a estabilização do protetor solar na pele, de modo que sua ação ocorra com maior eficácia.” Regiane diz que, geralmente, as peles secas combinam com texturas cremosas, que prote-
33 abril
toproteção no mercado de dermocosméticos
gem e hidratam. Já as oleosas são mais com-
essencial96.indb 33
30/03/17 17:45
Tipos de produto e recomendações de uso Spray: facilidade e praticidade. Alguns produtos contam em sua fórmula com ativos que promovem refrescância. Podem ser utilizados mesmo com a pele molhada.
Creme: mais comum no mercado. Possui agentes hidratantes com textura mais leve.
Kids: especialmente produzido para a pele de crianças e bebês.
Gel: produtos que possuem foco na rápida absorção.
patíveis com loções e produtos que não obs-
não passarem o protetor solar é por conta
truem os poros (não comedogênicos).
da sensação da loção na pele com o calor
Para aplicação diária, o consumidor busca,
do verão. Por isso, a busca tem sido cada
além de proteção, texturas adaptadas com
vez maior por versões em spray e aerossol.”
“toque seco”, que tenham efeito matificante
A principal diferença entre as diversas ver-
na pele. Protetores com cor de base também
sões é o método de aplicação. Os sprays e
são cada vez mais procurados, pois oferecem
aerossóis são reconhecidos pela sua facili-
um benefício adicional ao produto: além de
dade e praticidade, mas contam também –
proteger, uniformizam a tonalidade da pele,
em alguns produtos – com algum diferen-
deixando-a pronta para a maquiagem.
cial em sua fórmula que os destaque dos demais, como a aplicação com a pele mo-
34 { sazonal
DIFERENTES APLICAÇÕES A diretora de marketing da BDF NIVEA Brasil
“As loções ainda detêm a maior fatia de
e vice-presidente de inovações da BDF NIVEA
vendas do mercado e são as mais tradicio-
para as Américas, Tatiana Ponce, ressalta que
nais. Porém, sempre apresentam inovações,
há maior interesse dos consumidores por pro-
como ação hidratante e fórmulas especiais
dutos com textura mais leve ou em gel (foco
para as peles das crianças”, diz Tatiana.
na rápida absorção). “Pesquisas apontam que um dos principais motivos de muitos homens e mulheres
sazonal96.indd 34
lhada, por exemplo.
Outro fator de decisão na hora da escolha do protetor solar, além do FPS, é a facilidade da aplicação.
31/03/17 16:55
TECNOLOGIA
CONTRA
UVA
LONGOS
FECHAR ANÚNCIOS ESSENCIAL.indd 10
31/03/17 16:25
Proteção e lucratividade As pessoas estão mais propensas ao prazer, mas não abrem mão de segurança, por isso, partem em busca de produtos que garantam diversão com responsabilidade
36 { oportunidade
POR VIVIAN LOURENÇO
C
om o público mais propenso a
Segundo informa a gerente de marketing
experimentar novas experiências
da Blowtex, Carolina Cipolla, o canal farma
e se entregar a relações amo-
é o de maior importância para esta catego-
rosas, o varejista precisa abas-
ria. Representa em média 80% das vendas
tecer a loja com a categoria de preservativos,
totais. “Isso porque o consumidor está ha-
para poder oferecer ao shopper as mais di-
bituado a encontrar e comprar preservativos
versas opções. O objetivo é o de que aprovei-
na farmácia. Por isso, é importante manter
tem ao máximo, sem se descuidar da saúde.
o estoque sempre abastecido.” IMAGENS SHUTTERSTOCK
essencial96.indb 36
30/03/17 17:46
Porém, não são todos os consumido-
mentarmos ainda mais a presença nesse
res que são conscientes quanto ao uso
canal. Nos últimos três anos, a categoria
do preservativo. Apesar de a camisinha
cresceu mais de 50% e a projeção para
representar o método mais seguro de
os próximos anos é de continuar na ca-
prevenção ante as Doenças Sexualmen-
sa de dois dígitos.”
te Transmissíveis (DSTs), além de ser um dos jeitos mais baratos de impedir uma
OPÇÕES PARA TODOS
gestação, ela vem sendo deixada de la-
Considerando que mais de 80% dos atos de compra são decididos no ponto
Um levantamento da Gentis Panel, em-
de venda (PDV), é essencial que o pro-
presa especializada em pesquisa de mer-
duto seja bem exposto na gôndola em
cado, realizado com mais de duas mil pes-
datas comemorativas.
soas de todas as regiões do Brasil, obteve
As farmácias e drogarias são PDVs nos
resultados preocupantes: 52% dos brasi-
quais o consumidor tem a certeza de ter
leiros nunca ou raramente usam preser-
fácil acesso ao produto, por isso, o di-
vativos, 10% utilizam às vezes e só 37%
retor da Preserv, Alfredo Maluf, anali-
se protegem sempre ou frequentemen-
sa que o produto deve estar não só nas
te, como alertou Carolina.
gôndolas determinadas para a exposi-
“É necessário que exista uma orienta-
ção, mas também deve ser exposto nos
ção ao consumidor durante todo o ano.
checkouts, facilitando a compra. “Ho-
O aumento do incentivo ao uso, do aces-
mens são o público primário, o princi-
so a informações e a grande variedade
pal alvo. Mas as mulheres estão aumen-
de itens disponíveis no mercado ajudam
tando a procura”, avalia.
a quebrar tabus e proporcionar mais con-
Por isso, o plano de exposição deve
forto e segurança ao usuário na hora da
priorizar as marcas de maior valor agre-
compra e do uso do produto”, comple-
gado aos olhos do consumidor, da es-
menta a marca Olla e Jontex.
querda para direita. Ele olha a gôndola
Além da venda de preservativos, funda-
geralmente em formato de “Z”.
mental para a proteção contra doenças,
Para os lubrificantes, Priscilla destaca
as empresas investem em outros produ-
que, hoje, geralmente, a categoria está
tos para chamar a atenção do shopper,
exposta próxima aos preservativos, po-
como destaca a gerente de produto do
rém é muito importante quando existem
Grupo Cimed, Priscilla Florêncio, que re-
pontos extras como, por exemplo, per-
vela que a categoria de lubrificantes ín-
to de absorventes e sabonetes íntimos.
timos está ganhando cada vez mais re-
Ao oferecer um mix completo de pro-
levância no canal farmacêutico.
dutos para bem-estar sexual, tem-se a
“Estamos trabalhando fortemente na
oportunidade de fidelizar a marca. “No
desmistificação dessa categoria para au-
caso da Blowtex, além do mais completo
essencial96.indb 37
37 abril
do em território nacional.
30/03/17 17:46
mix de preservativos do mercado nacio-
Exposição certeira
nal, também temos a linha de géis sensuais, o anel peniano e o kit Sensações,
• Shopper fica menos de um minuto em frente à gôndola; • Produtos devem estar bem dispostos em locais que facilitem o acesso e a compra; • Os preservativos – tradicionais e diferenciados – devem estar dispostos em gôndolas próximas às seções de produtos de higiene pessoal masculina; • As novidades devem sempre estar na altura dos olhos, na área nobre da gôndola; • A categoria de lubrificação íntima atinge tanto homens como mulheres; • Os kits devem ter lugar de destaque: checkout, ponta de gôndola, na prateleira próxima dos preservativos ou mesmo na própria gancheira da categoria.
que traz camisinha e o anel acondicionado em uma embalagem para o consumidor usufruir de várias opções”, destaca Carolina, da Blowtex.
DECISÃO DE COMPRA O maior comprador de preservativos ainda é o homem. Antigamente, 90% das compras eram feitas pelo público masculino, mas, hoje, já se registra uma relação de 75% homens e 25% mulheres, o que é bastante positivo, pois as mulheres também têm se conscientizado e exigido o uso do preservativo. Na verdade, ele é uma ferramenta que existe para tornar a relação mais prazerosa para ambos. Assim sendo, o público-alvo final é o casal. Na hora da compra, de acordo com Carolina, o consumidor busca primeiramente as marcas conhecidas, por isso, é importante ter as já consagradas no Brasil. Em seguida, ele vai atrás do descritivo da embalagem, qual tipo de preservativo quer usar (com sabor, com textura, mais sensibilidade, etc.). E por fim,
38 { oportunidade
ele verifica se o preço está adequado. Além disso, para o presidente da DKT do Brasil, Daniel Marun, o shopper busca qualidade, preço, marca, mas, principalmente, a disponibilidade. “Por ser um Fontes: Olla e Jontex; gerente de marketing da Blowtex, Carolina Cipolla; presidente da DKT do Brasil, Daniel Marun; e gerente de produto do Grupo Cimed, Priscilla Florêncio
produto de compra de oportunidade/necessidade, mesmo que não encontre a marca de sua preferência, ele acaba comprando aquela que estiver na gôndola.”
essencial96.indb 38
30/03/17 17:46
anuncio hpc.indd 70
30/03/17 17:55
Nutrientes em cápsulas
40 { conhecendo melhor
A correria do dia a dia e a busca por uma vida mais saudável estão levando mais consumidores a procurar novas maneiras, além da alimentação, de suprir as necessidades de vitaminas
S
POR KATHLEN RAMOS
uplementos alimentares estão
“O dia a dia mais estressante nas grandes
sendo cada vez mais buscados
cidades, aliado a uma busca de qualidade de
por brasileiros. As causas são
vida, fez com que os suplementos e vitaminas
as mais variadas possíveis: me-
tivessem o objetivo de atuar nesse sentido. Vi-
lhora do desempenho em ati-
taminas e minerais associados a substâncias
vidades esportivas; perda ou ganho de peso;
adaptógenas (que permitem a adaptação do
cuidados com a beleza; e prevenção a doenças
organismo a situações de estresse, permitindo
são algumas delas. De acordo com dados do
uma melhor resposta à fadiga física e mental),
IMS Health Brasil, esse mercado já está na se-
como o ginseng, por exemplo, passaram a ser
gunda posição de vendas no total do mercado
mais consumidos”, explica a médica geriatra e
de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs).
responsável pelo Departamento de Pesquisa, IMAGENS SHUTTERSTOCK
essencial96.indb 40
30/03/17 17:46
Desenvolvimento e Inovação da Marjan Farma,
50 e 70 anos de idade cresce para 1.200 mg.
Dra. Rita de Cássia Salhani Ferrari.
Entre os principais problemas causados pela
Somente o segmento de multivitamínicos
deficiência de cálcio, estão a osteoporose e
conta, atualmente, com mais de 200 marcas
a osteomalácia. A deficiência também pode
e é o top 6 do mercado de MIPs em reais, se-
levar a sintomas, como câimbras, palpitações
gundo dados fornecidos pela Pfizer. A cate-
cardíacas, pressão arterial elevada, queda de
goria de suplementos esportivos tem, igual-
dentes, dores nas costas e nas pernas, insônia
mente, demonstrado números expressiva-
e desordens nervosas.
mente positivos.
O uso de protetor solar, combinado com a
Nos últimos cinco anos, o mercado de vita-
poluição e menor eficiência de absorção, faz
minas (considerando minerais, monovitami-
com que a vitamina D seja uma das principais
nas, multivitamínicos, etc.) cresceu 45,62%;
carências no corpo de um idoso. Ela também
os produtos à base de fibras alimentares tive-
precisa do bom funcionamento dos rins e do
ram saldo positivo de 85,85%; e os enérgicos
fígado para ser bem convertida, fazendo-se ne-
esportivos, +148,21%. Em valor (R$), o cres-
cessária a suplementação. É a vitamina D que
cimento foi de 354,99% para produtos à ba-
regula a absorção intestinal de cálcio e fósfo-
se de fibra alimentar; +78,17% para energé-
ro e estimula a mineralização óssea, sem ela,
ticos; +61,94% para vitaminas; e +184,60%
os ossos podem ficar frágeis.
para outros produtos nutricionais.
Já a luteína protege os olhos contra os danos da luz. Junto com a zeaxantina, é o único
PREVENÇÃO COMO PREMISSA
carotenoide encontrado na retina do olho hu-
Ter os índices vitamínicos em dia é impor-
mano. Para prevenir a Degeneração Macular
tante para a saúde física e mental, além da vi-
Relacionada à Idade (DMRI), doença retiniana
talidade da pele, dos cabelos e das unhas. Po-
relacionada ao envelhecimento e que acome-
rém, na terceira idade, há perda natural de al-
te todos os indivíduos acima dos 50 anos de
guma delas. Entre as vitaminas mais impor-
idade, é indicada a reposição da substância.
Halpern e do ambulatório de algia pélvica da
MULTIVITAMÍNICOS NECESSÁRIOS
Universidade Federal de São Paulo (Unifesp) e
A correria do dia a dia, assim como o es-
especializada em Nutrição Clínica Funcional pe-
tresse, sedentarismo e má alimentação contri-
la VP Nutrição e pela Universidade Cruzeiro do
buem para que a maioria das pessoas se sin-
Sul (Unicsul), Gabriela Halpern, e o oftalmolo-
ta cansada mentalmente e fisicamente. Um
gista e consultor médico da Bausch+Lomb, Dr.
dos possíveis causadores desse mal é a defi-
Anderson Teixeira.
ciência nutricional. Se assim for, é possível ter
conforme apontam a nutricionista da Clínica
A perda fisiológica da massa óssea faz com
a ajuda de mutivitamínicos, suplementos ca-
que a necessidade de cálcio aumente. A in-
pazes de complementar as necessidades diá-
gestão adequada para mulheres entre 19 e 50
rias de substâncias essenciais para geração de
anos de idade é de 1.000 mg, enquanto entre
energia, entre outros benefícios.
essencial96.indb 41
41 abril
tantes, estão o cálcio, vitamina D e a luteína,
30/03/17 17:46
vos; e, por fim, as vitaminas A, C, D e E, bem como os minerais zinco e selênio, têm potente ação antioxidante, que previne os efeitos nocivos dos radicais livres gerados em condições de estresse e reforçam o sistema imunológico”, mostra o diretor farmacêutico da Natulab, Olavo Rodrigues.
Os emagrecedores
42 { conhecendo melhor
Um dos suplementos nutricionais mais procurados para ajudar esteticamente são os ditos “emagrecedores”. É importante orientar corretamente sobre quais substâncias são indicadas para cada caso e como devem ser utilizadas. • Fibras alimentares: são carboidratos complexos classificados de acordo com sua solubilidade. As fibras insolúveis (trigo, grão e hortaliças, por exemplo) aumentam a saciedade, colaborando para a diminuição da ingestão de alimentos. Diferentes tipos de fibras insolúveis são comercializados em pó e cápsulas. As mais comuns são linhaça e chia. • Substitutos de refeições (shakes): formulados e elaborados para suprir, parcialmente, as necessidades nutricionais do consumidor. • Hipercalóricos: são compostos que contêm quatro grupos alimentares: vitaminas, minerais, carboidratos e proteínas. São usados em função da demanda aumentada de energia e de aporte de nutrientes que se pretende adicionar à dieta. Normalmente, são indicados para exercícios intensos e de longa duração. • CL-LA: também conhecido como óleo de cártamo ou CLA, é um óleo rico em ômega 3 e ômega 9, óleos que desempenham um papel importante para o metabolismo. Estudos associaram o CL-LA com a otimização da queima de gordura durante atividade física, promovendo ação termogênica e, assim, alterações de peso. Porém, os resultados foram mais evidentes em pesquisas que associaram a suplementação com dieta e a prática de exercício físico regular.
essencial96.indb 42
Fonte: nutricionista do Clinic Check-up do Hospital do Coração (HCor), Maria Fernanda Vischi D’Ottavio
Porém, os multivitamínicos devem ser usados com indicação e responsabilidade. Alguns médicos alertam para a possibilidade das vitaminas serem usadas sem necessidade, trazendo o risco de serem consumidas em excesso. Com isso, pode ocorrer uma intoxicação ou hipervitaminose, causando algum distúrbio. “Com o diagnóstico correto, é possível montar uma estratégia para cada paciente, descobrindo onde é necessário suplementar e a dosagem adequada”, aponta o médico nutrólogo da Millipharma e especialista pela Associação Brasileira de Nutrologia, Dr. Thiago Taliberti Santolim. Algumas vitaminas podem ajudar não somente a saúde, mas a deixar pele, cabelos e unhas mais bonitos. É o caso da vitamina A (também conhecida como retinol), que tem poder antioxidante e auxilia na regeneração cutânea. A vitamina A deixa a pele mais lisa, auxilia no tratamento da acne e na remoção de manchas da velhice. A vitamina E destrói os radicais livres e aumenta a movimentação do oxigênio entre as células, melhorando a aparência das unhas e dos fios de cabelo. Os cabelos e unhas também precisam das vitaminas encontradas nas variações B6, B7
“As vitaminas do complexo B e o ferro,
(chamada biotina) e B12, para ajudar na suple-
por exemplo, são importantes cofatores pa-
mentação, são indicadas as vitaminas do com-
ra a geração de energia pelas células; mine-
plexo B. A Vitamina C, além de importante no
rais, como cálcio e magnésio, são fundamen-
fortalecimento do sistema imunológico, tam-
tais no funcionamento dos músculos e ner-
bém tem ações positivas.
30/03/17 17:46
anuncio hpc.indd 70
30/03/17 17:50