w w w. h p c e s s e n c i a l . c o m . b r número 49 • maio 13
acessórios de rentabilidade Manter o consumo de itens de cutelaria em alta no ponto de venda não é uma tarefa difícil, mas é preciso criatividade para despertar o interesse no consumidor. Por mês são comercializadas cerca de 1,5 milhão de unidades somente de alicates
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{editorial
Diretoria Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo contento@contento.com.br Editora-chefe Lígia Favoretto ligia@contento.com.br Assistente de Redação Raquel Sena Editoras de Arte Mariana Sobral e Larissa Lapa Assistente de Arte Junior B. Santos Departamento Comercial Executivos de Conta Adriana Braga adriana@contento.com.br Diego Cavalcante diego@contento.com.br Assistentes Comerciais Juliana Guimarães e Mariana Batista Departamento de Assinaturas Morgana Rodrigues SAC (11) 5082 2200 Marketing e Projetos Luciana Bandeira Analista de Marketing Lyvia Peixoto
cartão de visitas
H
á alguns anos os esmaltes
Outro assunto de grande importância e que
eram considerados apenas
merece destaque é o mercado de tratamen-
um simples complemento de
to podológico, já que o segredo da saúde
beleza feminina, porém esse
e aparência dos pés está em cuidados que
cenário mudou. Hoje, eles se tornaram um
passam por assepsia, hidratação e tratamento
acessório que representa o estilo e a per-
adequado de deformidades.
sonalidade da mulher. As cores, texturas,
Pesquisas apontam que as pessoas estão
Coordenador de Circulação Cláudio Ricieri
decorações, adesivos, enfim, há uma diver-
receptivas a experimentar produtos, além
sidade de itens que fazem parte do univer-
de estarem mais informadas. Na medida
Departamento Financeiro Fabíola Rocha e Claudia Simplício
so de cutelaria e que deixam as mulheres
em que cresce essa preocupação, aumenta
ainda mais deslumbrantes, ressaltando a
o número de itens disponíveis.
Colaboradores da Edição Textos Kathlen Ramos Revisora Iolanda Nascimento Nicioli Colunista Luiz Goes Impressão Abril Gráfica Tiragem 25 mil exemplares Imagem capa Shutterstock
Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino São Paulo (SP), CEP: 04039-010 11 5082 2200 www.contento.com.br APOIO:
poder das mãos, parte do corpo conside-
E o Dia dos Namorados está por vir, em
rada como um verdadeiro cartão de visitas.
2012, as vendas da terceira data mais im-
De acordo com dados divulgados pela
portante para o varejo, depois de Natal e
Nielsen, em 2011 esse mercado movimen-
Dia das Mães, cresceram 9,08% em relação
tou R$ 511 milhões no Brasil, um aumento
ao mesmo período de 2011. Para este ano,
de 13,2% em relação a 2010. Foram qua-
apesar de as previsões de crescimento do
se 211 milhões de unidades vendidas no
varejo como um todo serem mais conserva-
País. O Brasil está atrás apenas dos Estados
doras, as expectativas são positivas.
Unidos, que em 2012 alcançou a marca de
Essa é uma grande possibilidade para
mais de R$ 1 bilhão de esmaltes vendidos.
que farmácias e drogarias pensem em pro-
Só os alicates vendem 1,5 milhão de uni-
moções especiais. Confira a reportagem O
dades mensalmente. A matéria de capa desta edição da HPC Essencial apresenta os dados completos e
amor está no ar, da repórter Raquel Sena, e desenvolva ações que o coloquem à frente da concorrência.
fornece dicas para que o varejistas saibam como aproveitar a oportunidade de vendas
Boa leitura.
editorial 49.indd 3
indústrias revelam suas principais novidades
Gustavo Godoy
para a nova temporada.
Diretor
3
apresentada pela categoria. Além disso, as
24/04/13 10:18
{sumário 18 sortimento
maio • edição 49
Manter o consumo de itens de cutelaria em alta no ponto de venda não é uma tarefa difícil, porém é preciso criatividade para despertar o interesse no consumidor
26 cabelos
Cabelos bonitos e bem tratados sempre foram a prioridade da mulher brasileira
34 cuidados
Os pés são uns dos que mais sofrem com a correria do dia a dia. Com alguns cuidados é possível mantê-los em bom funcionamento e com aparência saudável
6
40 pele
As baixas temperaturas são propícias para deixar a pele ressecada, consequentemente, a procura por produtos que amenizam esse problema aumenta. Confira algumas orientações dermatológicas para auxiliar os clientes no momento da compra
sumario 49.indd 6
e mais 08 HPC on-line 10 notas 12 competitividade
Luiz Goes
14 lançamentos 44 bebês 48 marketing 50 serviços
24/04/13 10:23
na rede No site da HPC Essencial, o leitor encontra informações complementares ao conteúdo editorial da revista, além de várias pesquisas interativas com os profissionais da área de higiene pessoal, perfumaria, cosméticos e correlatos, as quais refletem os desejos e as necessidades dos consumidores
Página no Facebook os conteúdos mais interessantes da HPC Essencial facebook.com/hpcessencial Os demaquilantes são grandes aliados da beleza. Com múltiplas funções, o uso diário do produto garante uma pele mais saudável. Saiba mais sobre seus benefícios.
Todo produto de maquiagem ou perfume tem validade. Se a data estampada no rótulo do cosmético indicar que ele venceu, é hora de jogá-lo no lixo, pois o uso pode ser arriscado.
Página no Twitter os conteúdos mais interessantes da HPC Essencial twitter.com/hpcessencial
8 { on-line
Vendas líquidas de HPPC mantém expansão
pagina web 49.indd 8
Fragrâncias e Desodorantes conquistam liderança no mercado de HPPC Segmento de Cuidados para Cabelos está em alta Batons coloridos serão destaque no inverno
24/04/13 10:24
escreva para nós
Via correio Via e-mail Contento Comunicação raquel@contento.com.br ligia@contento.com.br A/C Redação HPC Essencial Rua Leonardo Nunes, 198 Vila Clementino – São Paulo (SP) CEP 04039-010
acesse: www.hpcessencial.com.br
Pé diabético Infecções ou problemas na circulação nos membros inferiores estão entre as complicações mais comuns em quem tem diabetes mal controlado. Entenda como surge a doença e recomende os métodos preventivos
9
Unhas saudáveis O contato diário com água e produtos químicos resseca as unhas, deixando-as fracas e suscetíveis à quebra. Para ter mãos sempre bonitas, é preciso colocar em prática alguns cuidados. Saiba como orientar as clientes
maio
Pele jovem e bonita Com a chegada das estações outono e inverno, o ambiente fica mais frio e seco, consequentemente, a pele perde água, fica desidratada e com descamações. Conheça algumas dicas que evitam o ressecamento e disponha de itens hidratantes na loja
pagina web 49.indd 9
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mercado em alta
Crescimento do setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos continua atrativo e rentável
indústria de HPPC mantém expansão
mercado
Brasil permaneceu como o terceiro maior mercado con-
C
sumidor de produtos de higiene pessoal, perfumaria
da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
e cosméticos no ano passado, com 10% de share. Se-
Cosméticos (Abihpec), ao todo foram consumi-
gundo o presidente da Associação Brasileira da Indústria de Hi-
dor USD 9,2 bilhões em produtos do gênero ano
giene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), João Carlos
passado, contra USD 9,1 bilhões em 2011 (pre-
Basilio, os fatores que permitiram crescimento consecutivo da
ços ao consumidor), um crescimento de 1,7%,
indústria acima dos dois dígitos nos últimos 17 anos são o au-
motivado pela desvalorização de 17,4% do real
mento da expectativa de vida, a expansão da classe C, a moder-
diante do dólar, na média de 2012 versus 2011.
O
nização das fábricas e os ganhos de produtividade.
10 { notas
evoluindo
om 12,5% de participação no share mundial, o Brasil continuou vice-líder no segmento de Cuidados para Cabelos
em 2012. De acordo com Associação Brasileira
Quando analisados os dados Ex-Factory (saídos
Os investimentos mostram que inovação é realmente um dos
de fábrica, sem adição de impostos), a categoria
pontos focais do setor: em 2012 as indústrias de HPPC aplica-
chega a R$ 7,75 bilhões, com 15,3% de cresci-
ram R$ 13,6 bilhões em ativos, pesquisa e desenvolvimento e
mento no comparativo com 2011.
fortalecimento de marcas, um total 18% maior que em 2011.
www.abihpec.org.br
www.abihpec.org.br FOTOs felipe mariano/divulgação/SHUTTERSTOCK
notas 49.indd 10
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destaque no Facebook
A
fanpage de L’Oréal Paris no Facebook, atualmente com 6 milhões de fãs, foi assunto do primeiro vídeo-case produzido pelo próprio Facebook na América Latina, publicado no dia 27 de fevereiro de
2013. No vídeo, a equipe de marketing da marca explica em detalhes ações que conseguiram transformar a página em um grande fenômeno, aproximando cada vez mais a marca dos consumidores brasileiros. Essa não é a primeira vez que L’Oréal Paris chama atenção por suas estratégias de marketing digital. Em 2011, a página foi a primeira fanpage brasileira a ganhar destaque no Facebook Ads, que publica histórias de marcas internacionais que usam a ferramenta com eficiência para otimizar seus negócios.
www.loreal.com.br
comunicação
Extra e P&G em parceria iniciativa tem a importante missão de incentivar
a reciclagem e a sustentabilidade por meio do pioneiro programa, presente nas mais de 126 lojas da rede Extra
previsão de crescimento da economia
em todo o Brasil, desde 2007. O programa compõe um
brasileira em 2013 recuou de 3,03% para
modelo que gera benefícios ambientais, sociais, melhoram
3,01% na pesquisa Focus divulgada pelo
e aumentam o relacionamento com os clientes Extra e P&G
Banco Central. Para 2014, os analistas mantiveram
em 16 estados no País.
a projeção para o crescimento do Produto Interno
Localizadas nos estacionamentos das lojas da rede, as
Bruto (PIB) em 3,5%. A projeção para o crescimento
Estações servem como pontos de entrega voluntária de
do setor industrial em 2013 segue em 3%.
materiais recicláveis (papel, plástico, metal, vidro e óleo de
A produção industrial teve em janeiro alta de 2,5%,
cozinha usado) para os consumidores da bandeira. Todo o
com as fábricas registrando a maior expansão mensal
material arrecadado é doado para as mais de 45 cooperativas
em quase três anos. Por sua vez, as vendas no varejo
parceiras do programa, que, por sua vez, trabalham para
mostraram expansão de 0,6% em janeiro. Para 2014,
transformar os resíduos em matéria-prima, fazendo disso
economistas preveem avanço industrial de 3,95%,
uma importante fonte de renda para muitas famílias.
abaixo dos 4% da pesquisa anterior.
www.pg.com/pt_BR
maio
A
no Programa Estação de Reciclagem Extra P&G. A
11
ritmo bom
N
o mês de março, o Extra e a P&G Brasil uniram-se
www.bcb.gov.br/focus
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Luiz Goes Sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza
foto divulgação
consumo de emoções
12 { competitividade
Varejo razão e varejo emoção: cada comportamento norteia custos e benefícios
artigo Competitividade 49.indd 12
H
á mais de uma década convive-
de “comoditização”. Por outro lado, o fortale-
mos com o conceito de varejo
cimento da internet e do comércio eletrônico
emoção em contraponto ao va-
favoreceram esse estado de similaridade entre
rejo razão que norteou as ações
os agentes da cadeia de consumo.
da indústria e do varejo nos tempos modernos.
O momento atual é de se criar o que se cha-
O varejo razão sempre adotou como postu-
mou de conexões emocionais com os consumi-
lado que o consumidor precisa de um produto
dores. Não adianta mais ter o produto que ele
e está disposto a pagar o mínimo possível por
quer, oferecido nos canais que ele busca e numa
ele. Isso sempre funcionou muito bem até que
relação de preço favorável. É preciso criar um
as ações começaram a ficar cada vez mais iguais
vínculo afetivo entre a marca e o ser humano
e os produtos cada vez mais “comoditizados”.
que serve de sustentação ao consumidor, seja
Nesse momento, aparece o varejo emoção que
essa marca de canais, seja de fabricantes.
visa propiciar uma visão diferenciada do ato da
O afeto está sujeito à forma como as pessoas
compra. Surge a necessidade de se criar uma
foram criadas, ao seu estado de espírito, às outras
experiência de compra diferente daquela a
relações às quais está submetido, à importância
que estávamos acostumados: mudam as lojas,
que essa relação tem no ambiente social. As re-
mudam os ambientes de compra, aparecem
lações afetivas passam pela situação financeira,
novos canais e isso acaba impactando de forma
passam pelas distâncias geográficas, mesmo com
indireta os produtos que são criados pela indús-
uma internet poderosa e ágil, passam pelo contato
tria, bem como pela comunicação que passa
físico, pelas formas de relacionamento vigentes na
a oferecer aos consumidores informações que
sociedade, passam, enfim, por um sem número
permitem a sua opção pela compra, mesmo que
de variáveis que deverão ser incorporadas pelas
não sintam a necessidade desse produto, mas
marcas que desejarem rumar para essa direção.
desde que esteja comprovada a relação positiva de custo e benefício.
Uma coisa é importante: as emoções sempre acompanharam o consumidor. O que temos agora
Como todas as relações da cadeia de consu-
é um modelo que deverá dominar a cena durante
mo, existem ciclos que acontecem ao longo do
os próximos anos e caberá aos mais astutos per-
tempo e que devem ser observados, já que são
ceber com maior clareza como essas emoções se
motivados pela própria dinâmica do mercado ou
conectam aos consumidores e traduzi-las em pro-
mesmo pelas alterações na estrutura tecnológica
dutos e ambientes de compra que os completem.
que o apoia. Como era de se esperar, o varejo
Como sempre, agilidade e inovação são a chave
emoção acabou conduzindo a outro processo
para essa estrada que promete ser longa e sinuosa.
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efeitos especiais Produtos inovam e agregam benefícios extras às formulações. Objetivo é proporcionar cabelos saudáveis, fortes, resistentes e brilhantes
força aos cabelos
Deixar os cabelos saudáveis, macios,
com brilho e protegidos é o sonho de toda
Sensação do momento, o Óleo
de Ojon, também conhecido como milagre caribenho, chega aos
sprays da Charming! O Spray de Brilho Ojon
mulher. De olho nesse público, a Yamá segue se reinventando
Charming auxilia na restauração de
e traz ao mercado o Ultranutress Creme de Tratamento –
cabelos danificados, ressecados ou
Blindagem Capilar Maxi-Defesa.
que tenham passado por processos
O produto é composto de ativos como a Cisteína,
14 { lançamentos
brilho e hidratação
químicos, além de oferecer brilho
Aminoácidos Vegetais do Trigo e Fosfolipídeos – desenvolvido
intenso e hidratação profunda sem pesar
para restaurar o equilíbrio dos cabelos extremamente
nos fios. Além disso, tem ação antiumidade
danificados por processos químicos (tinturas, relaxamento,
e ajuda a manter o efeito desejado por
alisamento e escova progressiva) e por agressões externas
muito mais tempo, podendo ser aplicado
(raios UV, vento, uso excessivo do secador e chapa quente)
nos cabelos secos, úmidos ou para proteção
conferindo força e resistência, devolvendo a flexibilidade natural
contra o calor de secadores e chapinhas,
aos fios, favorecendo a reparação da fibra capilar dia após dia.
além de acelerar o processo de escovação.
www.yama.com.br
www.cless.com.br
FOTOs shutterstock/divulgação
lancamentos 49.indd 14
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maior poder
A Vult Cosmética desenvolveu o Leave-in Force
Action para cabelos fracos e quebradiços. O produto conta com tecnologia enriquecida com Bio Restore, um concentrado de aminoácidos associados à Bio-Cisteína, composto capaz de penetrar no córtex capilar para auxílio com a reposição proteica dos fios. Além de promover força, resistência e brilho inigualáveis, o leave-in também é termoativado, o que possibilita a finalização com escova ou chapinha.
www.vult.com.br
olhar marcante
A Ardell, marca americana de cílios postiços recém-
-lançada no Brasil, apresenta a linha Self Adhesive com três novos modelos autoadesivos, que dispensam o uso de cola avulsa e prometem facilitar e simplificar o processo da aplicação. O lançamento permite a combinação de diversos looks, já que vêm com duas tiras adesivas que podem ser utilizadas mais de uma vez. Todos os cílios da marca são produzidos com fios humanos, 100% esterilizados, ultraleves e fáceis de aplicar e remover. Entre as celebridades fãs assumidas de Ardell, estão Rihanna, Paris Hilton, Eva Longoria, Britney Spears, Jennifer Lopez, Beyonce e Reese Witherspoon.
www.aeger.com.br
SPA em casa
A Aromas e Cia. traz uma linha intitulada Elementos
da Natureza, produtos desenvolvidos especialmente para levar o SPA direto para o aconchego do lar, cada fragrância potencializa estímulos diferenciados como frescor, antiestresse e energias. Os destaques da linha são: Trufas Efervescentes,
Toda criação é assinada pela empresária Rosana Hollo, sócia-diretora da Aromas e Cia., que acompanha e participa de cada detalhe para o desenvolvimento dos produtos.
15
versões: Verbena, Maracujá Rosa, Gengibre e Castanha.
maio
Espumas de Banho e Sabonetes Líquidos. Nas seguintes
www.aromasecia.com.br
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efeito tridimensional PhotoReady 3D Volume é a nova máscara
para cílios da REVLON. Com pincel inovador e uma ponta
precisão no barbear
A BIC lança seu primeiro barbeador
recarregável masculino: o BIC Flex 4. O novo aparelho conta com quatro lâminas independentes e flexíveis que
arredondada, permite alcançar todos os
se ajustam ao contorno da pele e
cílios, da raiz às pontas, para uma máxima
proporcionam um barbear muito mais
dimensão, em todos os ângulos.
suave. Além disso, tem cabeça móvel que
A proposta é trazer cílios bastante alongados em efeito 3D. O produto está disponível na cor Blackest
acompanha o formato do rosto, um cabo ergonômico emborrachado que permite melhor controle e precisão no barbear e
Black, nas versões regular e waterproof.
fita lubrificante de Aloe Vera e Vitamina E,
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garantindo hidratação à pele. O barbeador está disponível nas cores preto/laranja e preto/cinza, e os refis podem ser encontrados em embalagens de duas e
sem linhas de expressão Alguns estudos demonstraram que
o dimetilaminoetanol, conhecido com DMAE, exerce efeito positivo no combate à flacidez e na melhoria
www.bic.com.br
recuperação dos cabelos A Pantene traz ao Brasil Premium
do aspecto da pele, apresentando
Pantene Expert Collection. São duas
resultados imediatos e a longo prazo.
novas linhas: AgeDefy – formulada para
Ciente desses resultados, a empresa desenvolveu
16 { lançamentos
quatro unidades.
combater os sinais do envelhecimento do
Nat Skin DMAE que promove melhoria sensível da
cabelo, incluindo quebra, secura, pontas
aparência da pele, devido ao seu excelente efeito
duplas e danos. Além disso, devolve
tensor e firmador. Previne o envelhecimento, hidrata
volume ao cabelo equivalente à adição
e melhora a elasticidade da pele, auxiliando na
de 6,5 mil fios em apenas 14 dias de
diminuição das rugas e linhas de expressão.
tratamento –, e a linha Advanced Keratin
Além disso, com o fator de proteção FPS 15,
Repair que restaura a suavidade dos
protege contra os raios nocivos do sol.
cabelos extremamente danificados.
www.hinode.com.br
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lancamentos 49.indd 16
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18 { sortimento
na ponta Com o crescimento das vendas de esmaltes no País, indústrias inovam e trazem ao mercado novos acessórios que oferecem mais opções de beleza às mulheres por raquel sena
H
á alguns anos os esmaltes eram considerados apenas um simples complemento de beleza feminina, porém esse cenário mudou. Hoje, eles se tornaram um acessório que representa o
estilo e a personalidade da mulher. Cores, texturas, decorações, adesivos, enfim, há uma diversidade de itens que fazem parte desse universo e que deixam as mulheres fotos shutterstock/divulgação
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dos dedos ainda mais deslumbrantes ressaltando o po-
Cosméticos (Abihpec), os esmaltes represen-
der das mãos, parte do corpo considerada
tam atualmente liderança no mercado, e es-
como cartão de visita.
tudos mostram que a previsão de crescimento
Nielsen, em 2011 esse mercado movimen-
É notável que o produto ganhou impor-
tou R$ 511 milhões no Brasil, um aumento
tância entre as mulheres, que passaram a
de 13,2% em relação a 2010. Foram quase
usá-lo com maior frequência, além de abu-
211 milhões de unidades vendidas no País.
sar das cores. A brasileira é a segunda maior
O Brasil está atrás apenas dos Estados Uni-
consumidora de esmaltes do mundo.
dos, que em 2012 alcançou a marca de mais de R$ 1 bilhão de esmaltes vendidos.
Novas tendências
Segundo dados da Associação Brasileira
Acompanhando esse crescimento, as
da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
marcas não param de inovar e colocam à
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maio
para a categoria será de 92% até 2015.
19
De acordo com dados divulgados pela
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1
3
1. Risqué Apresenta a nova coleção outono/inverno “Brasil por Risqué” foi inspirada no trabalho de estilistas renomados que voltam seus olhares para técnicas tipicamente brasileiras e as unem às tendências mundiais. Os novos esmaltes contam com tons acinzentados, marrom, vermelho e roxo. 2. Mundial Impala Revive os anos 50 com a nova coleção de esmaltes “Anos Dourados”. Ícone fashion da época, o “Petit Poá” (conhecido como estampa de bolinhas) está presente na coleção na forma de cobertura Glitter Bolinha, que, combinadas as quatro cores: amarelo, rosa, verde e o vermelho, conferem às unhas o efeito que relembra a clássica estampa do período. 3. Zhalinger Alicate de unha feito em material de aço inox, não corrosível e esterilizável, ideal para profissionais que utilizam no dia a dia estufas e autoclaves.
2
4
4. Océane Femme A Caneta Removedora de Esmalte se destaca por sua praticidade. Umedecida com um removedor que não contém acetona e à base de uma suave fragrância, a caneta retira com precisão e facilidade todo o excesso de esmalte das unhas após esmaltá-las.
20 {sortimento { sortimento
5. Belliz Company A grande aposta da empresa são os lenços umedecidos Ricca. Com 32 unidades em uma embalagem prática e que cabe na bolsa, o produto não contém acetona e retira o esmalte, de cores claras, com apenas um lenço. 6. Perfect Nails A aposta é o Perfect Nails Hands. Trata-se de uma emulsão com agentes clareadores que eliminam resíduos de esmaltes escuros e manchas, principalmente as causadas pelo tabaco.
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5
6
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22 { sortimento Sortimento 49 - 5pgs.indd 22
disposição das consumidoras não só uma
consumidoras que não optam pela pratici-
vasta gama de cores como também itens
dade de produtos que podem ser levados
inovadores, a fim de proporcionar agilidade
na nécessaire, pois estão acostumadas com
no manuseio e beleza extra.
acetona, lixas amarelas, óleo secante e se-
Atualmente, a categoria de produtos para
gredos caseiros para fortalecer as unhas.
as unhas não é tratada apenas como mais
No entanto, acredito que isso irá mudar
uma seção de perfumaria. Com a entrada de
com o tempo”, conta.
diversas marcas que ofertam uma quantidade
Outro produto que vem chamando a
grande de opções de produtos, essa catego-
atenção são os adesivos para unhas. Em
ria se fortaleceu muito e está conquistando
vez de passar horas na manicure esperando
cada vez mais espaço. Segundo o diretor
que ela decore uma por uma, com o novo
comercial da Perfect Nails, João Candido,
item, esse trabalho se torna mais rápido e
o segmento de acessórios no Brasil movi-
prático. Basta apenas escolher o modelo
mentou cerca de R$ 100 milhões, em 2011.
e colar sobre o esmalte. João Candido, da
A chegada das canetas e dos lenços
Perfect Nails, conta que, comparado aos
removedores de esmaltes são alguns dos
removedores de cutículas, esse mercado de
exemplos de praticidade. Além de poderem
adesivos está em expansão. “O que eleva
ser usados a qualquer hora e lugar, são
o crescimento são os novos designers e
fáceis de manusear. O gerente comercial da
principalmente a mídia”, conclui.
Océane, Fábio Szykman, afirma que apesar
Para o gerente de produtos responsável
de as vendas dos lenços terem crescido
pela linha de unhas da Belliz Company,
consideravelmente devido à rotina cada
Rogério Mello, a praticidade é a palavra de
vez mais movimentada das brasileiras, há
ordem. “Lançar itens que facilitem o dia
como conquistar um mercado ainda maior.
a dia são os que têm mais chance de boa
“Temos que considerar que ainda há muitas
aceitação”, garante.
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24 { sortimento
Os esmaltes representam atualmente liderança no mercado. Estudos mostram que a previsão de crescimento para a categoria será de 92% até 2015
Alicate: ferramenta essencial
faz toda a diferença, pois facilita a busca
Vivemos em um País onde tirar a cutícula é
da consumidora pelos produtos específicos
uma prática cultural, ou seja, quase inevitá-
da categoria. No caso dos lenços remove-
vel. As brasileiras têm o costume de fazer as
dores de esmaltes, a gerente de produ-
unhas semanalmente. Por isso é importante
tos responsável pela linha de lenços Belliz
que esse procedimento seja feito de maneira
Company, Renata Moura, afirma que, além
segura, isto é, com um alicate próprio.
de ter uma grande variedade de cores e
De acordo com o trader da Zhalinger,
estampas nessa categoria, são produtos
Joaquim Antonio Pereira Alves, ter o pró-
considerados de compra por impulso. “Por
prio equipamento e levá-lo ao salão de be-
isso devem estar posicionados no checkout
leza é uma tendência que está se firmando
das lojas ou em pontas de gôndola. Uma
cada vez mais. Por mês são comercializadas
oportunidade para os lojistas é fazer uso do
cerca de 1,5 milhão de unidades desse pro-
cross merchandising para alavancar as ven-
duto. “Trata-se de um item vendido mui-
das, como colocar os lenços removedores
to mais no Brasil do que Europa e Estados
ao lado de esmaltes e de outros produtos
Unidos, e acredito que seja em função da
de manicure”, sinaliza.
consciência das mulheres sobre o problema
Szykman, da Oceáne vai além: “Na am-
que podem adquirir ao usar um alicate de
bientação dentro de farmácias e drogarias,
outra pessoa: a hepatite C. Acredito que a
é interessante que as empresas sempre
tendência é a pessoa montar o seu próprio
tentem buscar alguma diferenciação sem
kit e levá-lo para onde quer que vá”, afirma.
abandonar a identidade da marca e dos produtos. Materiais luminosos, stopper
Dicas para o ponto de venda
digital, telas de LCD e materiais distintos
Manter o consumo de itens de cutelaria
tendem a chamar bastante a atenção dos
em alta no PDV não é uma tarefa difícil,
consumidores”, garante.
porém é preciso criatividade para despertar o interesse no consumidor. Uma seção bem sinalizada e organizada
Sortimento 49 - 5pgs.indd 24
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26 { cabelos
essência feminina Categoria de hair care é movida tanto por produtos fundamentais, quanto por aqueles que aguçam a curiosidade da mulher por kathlen ramos
cabelos 49.indd 26
A
utoestima, segurança social, personalidade. Os cabelos podem significar muito para as pessoas, em especial, para as mulheres. No País, essa importância se multiplica, tendo em vista a vaidade das brasileiras, recofoto shutterstock
22/04/13 11:11
cida mundialmente. A importância da boa aparên-
itens também é reflexo da diversidade dos ca-
cia é tamanha que hoje, segundo informações da
belos das brasileiras. “A miscigenação descre-
Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pes-
ve muito bem nosso País. No Brasil, podemos
soal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), forne-
encontrar quase todos os tipos de cabelos, pois
cidos pela assessoria de imprensa da Hypermar-
a mistura de raças é extrema, apesar de haver
cas, com 12,5% de participação no share mun-
uma predominância para os fios cacheados”,
dial, o Brasil seguiu como vice-líder no segmento
justifica o hair stylist dos Jacques Janine – Uni-
de Cuidados para Cabelos em 2012. Ao todo fo-
dade Jardim Paulista, Jorge Ferraz.
ram consumidos 9,2 bilhões de dólares em pro-
Dados da Nielsen apontam que, de janeiro a
dutos do gênero ano passado. Já um levantamen-
outubro deste ano, as categorias auditadas pela
to da Kantar Worldpanel, também fornecido pela
entidade (pós-xampu, xampu, tintura e rejuvenes-
Hypermarcas, 79% das mulheres usam artigos de
cedor para cabelos e modificador de cabelos) mo-
beleza todos os dias e gastam em média R$ 80
vimentaram R$ 6,3 bilhões em valor e 366,8 mi-
por mês com esses produtos.
lhões em volume (litros). A subcategoria tintura
De acordo com a gerente de marketing da Ac-
é um dos grandes destaques nessa cesta. Com a
quaflora Cosmético, Carolina Wadt, cabelos bo-
maior demanda de diversos tipos de consumido-
nitos e bem tratados sempre foram prioridade da
res, além de predominância em diferentes clas-
mulher brasileira. “Nos últimos anos, a indústria
ses sociais, o setor tem registrado taxas significa-
desenvolveu novos produtos para tratar cabelos
tivas de crescimento. Segundo dados da Nielsen,
de tipos mais específicos e para atender a todas
a categoria de tinturas e rejuvenescedores movi-
as necessidades. As denominações cabelos nor-
mentou R$ 1,45 bilhão em valor entre janeiro a
mais, secos e oleosos foram substituídas por inú-
outubro de 2012, alta de 15,9% comparado ao
meras opções, como diminuição ou aumento de
mesmo período do ano anterior, quando o fatu-
volume, uso diário, submetidos a tratamentos
ramento atingiu R$ 1,25 bilhão.
químicos e muitas outras impensáveis até pou-
a beleza dos seus fios, de fato, trouxe um au-
Considerada uma categoria de alta penetra-
mento significativo de produtos com essa finali-
ção, os xampus são outro destaque da cesta e
dade. “A mulher está disposta a gastar boa par-
são produtos que tendem a se segmentar cada
te de sua verba destinada à diversão com os ca-
vez mais, com o surgimento de itens específi-
belos, seja em cortes, tratamentos ou produtos
cos para diferentes tipos de cabelo e situações.
de uso diário, já que fios bonitos e bem trata-
Dados da Nielsen apontam que esse segmento
dos denotam saúde e autoestima elevada. Esse
movimentou R$ 2,05 bilhões nos primeiros dez
cenário fez com que houvesse um crescimen-
meses de 2012, crescimento de 14,6% quando
to de 233% na oferta de produtos para cabe-
comparado ao mesmo período de 2011.
los nos últimos cinco anos”, afirma o consultor
Na categoria de condicionadores, o Brasil é
de imagem, Alexandre Krizek. E a variedade de
líder mundial em participação de acordo com
cabelos 49.indd 27
maio
Essa preocupação maciça das mulheres com
Destaque para xampus e condicionadores
27
co tempo”, destaca.
24/04/13 10:30
rotina de cuidado com os cabelos das latino-americanas
03
métodos mais utilizados: secador
56% chapinha
55%
tinturas e descolorantes
07 a cada 10 costuma fazer tratamentos
01 vez a cada 03 meses ou mais 05 de 10
47%
já fizeram alisamento
06 a cada 10
Brasil
não saem de casa sem arrumar o cabelo Colômbia
80%
santes, também ganham, a cada dia, mais espaço no mercado e, segundo a Abihpec, já fazem o Brasil o segundo no ranking mundial de participação da categoria. Em 2012, os modificadores de cabelos movimentaram R$ 237,2 milhões, segundo números da Nielsen. A gerente de marketing de Pantene, Silvia Andrade, constata que o segmento de maior penetração é o xampu, porém a categoria de pós-xampus é a que mais cresce no Brasil, com destaque para as ampolas, como já havia adiantado o especialista da Nielsen. “Pantene criou o segmento de ampolas e
97%
elas caíram no gosto das consumidoras. É
México
os concorrentes estão inovando”, destaca.
96% são os mais interessados em reparar danos
México e Venezuela
77%
dos a cabelos crespos, com permanentes e ali-
brasileiras
o perfil de produto que mais cresce e onde Tendo em vista a quantidade de transformações a que as brasileiras submetem seus fios, é comum que aumente a necessidade de tratamento. “As marcas Pantene e head&shoulders apresentaram recentemente uma pesquisa sobre a rotina de cuidados com os cabelos das mulhe-
76%
64% mexicanas
afirmaram que já realizaram algum processo de
abririam mão de um doce por um mês de cabelos bonitos
se atrasam por conta dos cabelos
Guatemala e Brasil
60%
res. A pesquisa aponta, por exemplo, que 58% alisamento pelo menos uma vez na vida. Além disso, das brasileiras que frequentam os salões de beleza, 20% realizaram algum tipo de tratamento químico”, afirma Silvia. Dessa forma, a indústria investe, maciçamente, em fórmulas que prometem a reparação e hidratação dos
28 {cabelos { cabelos
cabelos, fazendo com que esses produtos ga-
cabelos 49.indd 28
o anuário da Abihpec. No levantamento da
nhem cada vez mais representatividade no mer-
Nielsen, os pós-xampus (nos quais estão in-
cado. “Hoje, a área de tratamentos (máscaras,
seridos condicionadores e demais cremes
condicionadores, leave-ins...) detém aproxima-
para tratamento) movimentaram R$ 2,6 bi-
damente 75% do mercado de hair care, sen-
lhões de janeiro a outubro do ano passado,
do o restante ocupado por coloração e alisan-
com alta de 17,8% em relação ao mesmo
tes”, constata a diretora Education da marca
período do ano anterior. Os produtos dirigi-
Alta Moda É..., Carmen Marijuan.
24/04/13 10:48
Opções diversas reduzem a fidelidade da categoria
jas devem garantir gôndolas bem abastecidas e
É comum as mulheres olharem para as embala-
isto é, 45% do volume em xampus; e 55% em
gens de produtos para cabelos e espelharem o de-
pós-xampus (35% condicionadores e 20% tra-
sejo de ter as madeixas iguais àquelas anunciadas.
tamentos). Além disso, é muito importante so-
O fato é que em meio a tantos chamarizes e
licitar às indústrias materiais que informem não
opções de produtos, as mulheres tendem a não
só o real benefício dos itens, bem como o manu-
ser fiéis à categoria. “A fidelidade em hair care
seio de cada um dos itens, como modo de usar,
é baixíssima. Aqui no Brasil, as mulheres têm a
tipos de cabelo, aplicações por semana etc.”,
cultura de trocar os produtos para cabelos fre-
avisa. De acordo com a assessoria de imprensa
quentemente com a ideia de que os fios acos-
da Hypermarcas, também vale oferecer produ-
tumam se não há mudanças”, afirma o analista
tos com valor agregado a benefícios, por exem-
de mercado da Nielsen, Luiz Gaspar.
plo: além de proporcionar a hidratação do cabe-
A diretora Education da marca Alta Moda É..., Carmen Marijuan, considera que a fidelidade é
que tenham o sortimento correto da categoria,
lo também ofereça função reparadora e proteção da cor, entre outros.
um pouco mais alta quando se trata de produ-
Outro ponto importante é acertar na exposição
tos que podem trazer mudanças mais significa-
e, nesse sentido, as linhas de tratamento devem
tivas nos fios. “Em produtos que podem modi-
estar sempre expostas ao lado de xampus e condi-
ficar os cabelos, como as colorações, as mulhe-
cionadores. “Com essa estratégia, a consumidora
res costumam pensar um pouquinho mais. Mas
identifica imediatamente que existe um regimen-
é da natureza feminina buscar novidades e o me-
to completo para o seu tipo de cabelo, facilitando
lhor para suas necessidades”, afirma.
todo o passo a passo no uso de produtos”, des-
De acordo com a gerente de marketing da
taca a especialista de Pantene. No caso específico
Amend, Lucimar Donizete Brum, a fidelidade à
das colorações, em primeiro lugar é fundamental
marca só é mantida quando se entrega, à con-
que o lojista conheça bem a categoria e suas ver-
sumidora, qualidade aliada a uma ótima relação
tentes, divididas entre tonalizantes, semipermanen-
custo x benefício. “Se em algum momento essa
tes e permanentes. “Só com conhecimento é que
relação não for equiparada e a qualidade pro-
o varejista será capaz de recomendar uma colora-
metida dos produtos não for entregue, ela tro-
ção à consumidora e fidelizá-la. Além disso, é fun-
cará de marca. O consumidor hoje é munido de
damental que tenha o sortimento correto com va-
muita informação e faz pesquisa. O ambiente
riedades de nuances. As consumidoras ficam mais
online favorece essa competitividade”, ressalta.
de um minuto na frente da gôndola (muito mais
30 { cabelos
que outras categorias) e se elas não encontram a
cabelos 49.indd 30
Estimule a experimentação
marca nem a cor que costumam utilizar, 40% não
Para instigar as consumidoras para novas ex-
efetuam nenhuma compra e 35% buscam o pro-
periências e novos produtos no segmento de hair
duto em outra loja”, avisa Silvia.
care, de acordo com a gerente de marketing de
Vale, ainda, apostar na experimentação real
Pantene, Silvia Andrade, o primeiro passo é acer-
do produto, para que a mulher constate os be-
tar o mix de produtos e evitar rupturas. “As lo-
nefícios. “No ponto de venda, a experimenta-
22/04/13 11:11
os mais representativos da cesta Segundo dados da Nielsen, de janeiro a outubro de 2012
volume 7,34%
“A cesta de crescid beleza tem o uma m édia de 2,3% e m volum Luiz Gaspar e” , analista d em
valor 3,73%
ercado da Nielsen
25,49%
36,10%
41,01%
22,93%
31,06%
32,31% Tinturas e rejuvenescedores para cabelos Pós-xampus Xampus Modificadores de cabelos
Fonte: Nielsen *Foram consideradas apenas as categorias auditadas pela Nielsen
ção pode se dar de duas formas. Uma delas
que os cabelos lisos são os preferidos. O
é com a distribuição de amostras. A outra é
Brasil é o 1° país do mundo em alisamen-
através do desenvolvimento de ações como
to, cerca de 40% das mulheres com cabe-
‘compre e aplique’. Nelas, as clientes são sub-
lo cacheado ou crespo alisam. Além disso,
metidas a uma análise capilar e depois têm
existe a cultura de assistir novelas, o que
os cabelos lavados e hidratados por uma de
influencia bastante nas escolhas de beleza.
nossas técnicas que usará o melhor produ-
A procura pelos cabelos lisos e o advento
to para o cabelo em questão”, orienta a ge-
das progressivas trouxeram uma nova fase
rente de marketing da Acquaflora Cosméti-
para a indústria. Assim, produtos para trata-
co, Carolina Wadt.
mento e prolongamento de efeito da quími-
32 { cabelos
ca ganham cada vez mais representatividade
cabelos 49.indd 32
O desejo das brasileiras
na categoria. “As mulheres precisam manter
Embora a miscigenação brasileira dê ori-
os cabelos tratados com produtos que prolon-
gem a cabelos cacheados, ter os fios lisos é
guem o efeito liso obtido e, como a raiz fica
o grande desejo por aqui. De acordo com
mais oleosa após esse processo, torna-se ideal
pesquisa realizada pelo Instituto Inesplora-
o uso de um xampu para cabelos oleosos”,
to, fornecida pela assessoria de imprensa da
justifica a gerente de marketing da Amend,
Hypermarcas, 67% das mulheres afirmam
Lucimar Donizete Brum.
24/04/13 10:30
beleza além das unhas A saúde e aparência dos pés está em cuidados como assepsia, hidratação e tratamento adequado de deformidades
34 { cuidados
O
por Kathlen Ramos
s pés, base de sus-
Especialistas relatam que metade dos brasilei-
tentação do corpo,
ros apresenta algum problema nos pés , porém
são constituídos
não se dão conta, seja por falta de tempo ou de
por mais de 20
informação. No entanto essa tendência começa a
ossos unidos por
mudar. “Pesquisas apontam que as pessoas estão
diversos ligamen-
receptivas a experimentar produtos para a saúde
tos, músculos e
dos pés, além de estarem melhor informadas.
tendões que preci-
Essa preocupação, que começa com a estética
sam estar em perfeito equilíbrio e alinhamento.
das unhas, possibilita a abertura para chamar a
Quando esse equilíbrio é afetado, os problemas
atenção das pessoas para um cuidado mais minu-
começam a surgir, conforme afirma o diretor res-
cioso”, avisa a coordenadora do departamento de
ponsável pela Mercure Consumer Care no Brasil,
marketing da Ideal Cosméticos, Mônica Pessanha.
Fabrício Silva. “Ao pisar de forma errada, os pés
Na medida em que cresce a preocupação com
sofrem e problemas se manifestam por meio da
o bem-estar dos pés, aumenta o número de pro-
sensação desagradável da dor”, constata. Por-
dutos disponíveis no mercado que podem ajudar
tanto, quando o bom funcionamento dos pés é
nos mais diversos problemas, desde ressecamento
prejudicado, irritabilidade ou dor em outras partes
até deformidades. “Dentre os fatores que contri-
do corpo podem aparecer.
buíram de forma favorável para esse crescimento, foto shutterstock
cuidados 48 4PAG.indd 34
24/04/13 10:31
podemos destacar a frequente participação da
a diretora de marketing e vendas da Granado,
mulher no mercado de trabalho; a ascensão das
Sissi Freeman. Outro problema comum na falta
classes C e D; produtos de qualidade com pre-
de transpiração dos pés está na dermatofitose,
ços competitivos; e lançamentos constantes para
conhecida por frieira, que é um tipo de micose
atender às novas demandas do consumidor. Hoje
causada por fungos.
é possível encontrar uma infinidade de itens, entre
Para evitar esses males, a médica assistente do
marcas nacionais e importadas, que visam tratar
departamento de dermatologia do Hospital das
e cuidar apenas dessa parte do corpo, o que há
Clínicas da Faculdade de Medicina da Universidade
alguns anos não existia”, afirma Mônica.
de São Paulo (USP), Dra. Tatiana Villas Boas Gabbi, recomenda que se tenha cuidado na escolha dos sapatos e uso de meias. “Deve-se dar preferência a
Diversos fatores podem desencadear proble-
calçados arejados, usar meias sempre que possível,
mas. O primeiro deles é a bromidrose, conhecida
secar bem os pés e entre os dedos. Após o banho,
popularmente como chulé. “O mau odor vem da
vale aplicar produtos que ajudem a inibir esses pro-
presença de bactérias presentes no suor”, afirma
blemas, como talcos e sprays antissépticos”, diz.
35
maio
sapatos sem transpiração
cuidados 48 4PAG.indd 35
23/04/13 10:39
Nova tendência
assaduras e no combate aos odores da transpi-
Os desodorantes, indispensáveis para tirar ou evitar um possível mau
ração. Podem ser encontrados tanto em forma
odor nas axilas, agora também tem a sua versão para os pés. De
de sabonetes como em forma de desodorantes
acordo com a Dra. Tatiana Villas Boas Gabbi, o mau cheiro nos pés é
(aerossol ou roll-on), talcos ou polvilhos, com ou
bastante comum e ocorre devido ao suor excessivo e à presença de
sem perfumação. Esses produtos, que deixam os
bactérias na região, esses produtos podem trazer soluções eficazes
pés com toque mais seco, podem conter ativos
para esses problemas. “Eles atuam neutralizando os maus odores,
como sais de alumínio, álcool, triclosan, arnica,
pois inibem a ação das bactérias. Ativos como cloridrato de alumínio, cloreto de benzalcônio, mentol, antifúngicos e antibióticos são bastante eficazes no combate das problemáticas”, destaca. Para ter resultados satisfatórios com o uso desses produtos, é fundamental ter cuidados diários com assepsia. “Os desodorantes para pés ajudam, mas é preciso trocar de meias diariamente e, de preferência, não usar o mesmo calçado todos os dias”, avisa Armando Bega, da Universidade Anhembi Morumbi. A consultora dermatológica do FEMME Laboratório da Mulher, Dra. Meire Gonzaga, também avisa
salicilato de metila, mentol e própolis. Já os pós são apresentados pela indústria, mais recentemente, com a proposta de combater o odor, absorver a umidade dos pés e fornecer proteção diária. Nesse caso, são usados ativos como amido de milho, bicarbonato de sódio e óxido de zinco. No caso de saltos altos ou calçados apertados,
sobre a importância da limpeza adequada dos calçados, para que
os problemas podem ser os mais variados possí-
não se favoreça a acumulação de fungos. “Limpe-os com álcool e
veis. Eles podem concentrar o peso do corpo em
coloque-os para tomar sol após o uso”.
locais inadequados. Já os bicos finos dos calçados podem trazer prejuízos aos dedos. “O salto alto
36 { cuidados
faz com que o peso e o centro de equilíbrio da
cuidados 48 4PAG.indd 36
Outra orientação para evitar dermatofitoses e
pessoa se concentrem na região do metatarso.
bromidroses está na limpeza adequada dos pés,
Como esses calçados geralmente são de bico
com sabonetes de uso pessoal. “Os pés precisam
fino, os dedos são pressionados para frente e,
ser sempre limpos, inclusive entre os dedos. De-
com o tempo, têm como consequência o apare-
pois da higienização, vale o uso de hidratantes já
cimento de calos muito doloridos nas articulações
que tanto a palma das mãos quanto a planta dos
e unhas encravadas. Outra complicação que pode
pés são desprovidas de glândulas sebáceas”, afir-
ocorrer é o aparecimento do Hallux valgus (joa-
ma o coordenador da graduação em podologia
nete)”, avisa a especialista do Senac Aclimação.
da Universidade Anhembi Morumbi, Armando
No caso do aparecimento de calos, vale uma
Bega. Pessoas com hiperidrose podem ter alguns
investigação para saber se a origem e o tratamen-
cuidados adicionais. “Se houver sudorese intensa,
to precisam envolver especialistas. “A calosidade,
é importante usar um bom desodorante especí-
de modo geral, é uma proteção ao atrito exces-
fico. Duas vezes ao dia é suficiente”, acrescenta
sivo, é importante investigar as causas. Às vezes,
a docente do curso técnico em podologia do
o calo também pode ser confundido com uma
Senac Aclimação, Aparecida Maria Bombonato.
verruga e retirá-la sem investigação pode trazer
Nesses casos, antissépticos e pós podem ajudar.
um problema muito maior”, alerta a dermato-
Os antissépticos têm a função de proteger os pés,
logista membro da Sociedade Brasileira de Der-
com ação fungicida e antibacteriana, prevenindo
matologia (SBD) e consultora dermatológica do
o aparecimento de frieiras, brotoejas, micoses,
FEMME Laboratório da Mulher, Meire Gonzaga.
22/04/13 11:12
Calcanheiras, palmilhas e órteses plantares Uma vez escolhido o calçado, ele pode passar por algumas modificações para melhorar o conforto interno. De acordo com diretor da Ortho
diferenciados, como vitamina E e cálcio. Geralmente são autoadesivos, compostos de tecido de algodão e/ou espumas de borracha sintéticas.
Pauher, empresa detentora da marca Laboratório do Pé, Yury Presbitero,
Alívio dos sintomas
uma órtese muito comum para os pés são as palmilhas ou calcanheiras.
Muitas pessoas são obrigadas a ficar em pé
“Esses produtos podem ser colocados em diferentes calçados. Um
por longos períodos, deixando os pés sem o
paciente obeso com forte dores na fascia plantar (pele que recobre a
descanso necessário. Nesses casos, dores e in-
musculatura do pé) pode absorver até 98% do impacto melhorando
chaços por má circulação podem surgir. “Usar
sua marcha com uma palmilha plana 100% silicone. Pacientes com
meias elásticas alivia os sintomas. Além disso,
fortes dores no calcanhar podem absorver até 98% com uso de uma calcanheira com o mesmo material”, conta. Esses produtos servem, portanto, para reduzir o impacto que o corpo exerce sobre os pés. “Além de amortecer, palmilhas, calcanheiras e apoios plantares podem massagear as áreas sensíveis durante a caminhada e os períodos em que ficamos em pé”, acrescenta Fabricio Silva, da Mercure Consumer Care. Para mulheres que usam salto, já existem inclusive, palmilhas com reforço de gel no arco dos pés que ajudam a aliviar a pressão na área do
à noite, é recomendado colocar os pés para o alto e/ou fazer escalda-pés com sal grosso e água morna para ativar a circulação sanguínea”, afirma a diretora de marketing e vendas da Granado, Sissi Freeman.
Pés ressecados
apoio plantar. Além de proporcionar mais conforto, as novas palmilhas
A pele desidratada não traz apenas pro-
podem ajudar na redução de possíveis maus cheiros. “Hoje, o mercado
blemas estéticos, deixando a aparência da
oferece as órteses plantares revestidas com carvão ativado. Elas absorvem
pele ressecada. A pele não hidratada perde
a transpiração e eliminam os odores. Geralmente, são indicadas para
elasticidade, diminuindo sua capacidade de
pessoas com transpiração excessiva”, conta o coordenador da graduação
suportar o peso do corpo e a pressão nos pés.
em podologia da Universidade Anhembi Morumbi, Armando Bega.
Portanto, o uso de hidratantes diariamente é fundamental. “Um ativo que costuma trazer ótimos resultados para os pés é a ureia”, des-
38 { cuidados
No caso das joanetes, só há solução por meio
taca a dermatologista Meire Gonzaga.
de cirurgia. “A única forma de correção é cirúr-
Géis e esfoliantes para pés melhoram a pele,
gica, contudo ela só é indicada quando o pa-
esses produtos surgem trazendo uma leve des-
ciente apresenta muita dor ou um desvio muito
camação, removendo as células mortas e im-
importante”, alerta o Dr. Lima. Para casos mais
purezas. Esses produtos ganham novos ativos,
leves, protetores podem amenizaR a dor e evitar
como o gengibre, e surgem como energizantes,
progressão do problema.
estimulantes e refrescantes, com apelo ao bem-
Preventivos para calos e bolhas, no formato
-estar. Já os hidratantes para pés, no formato
de géis com silicone, desenvolvem uma camada
de emolientes, se usados diariamente, mantêm
protetora nos pés, lubrificando-os e evitando o
a pele saudável, evitando, assim, as fissuras (ra-
aparecimento do problema. Fortalecedor para
chaduras) comuns em peles ressecadas. O ureia
unhas em formato de óleos ou esmaltes, trazem
é o ativo mais usado.
ativos como silicone, que ajudam na sua reposição, deixam as unhas mais fortes e prevInem a descamação. Também podem trazer ativos
cuidados 48 4PAG.indd 38
24/04/13 10:35
tratamento perfeito Hidratar a pele e fazer uso de produtos anti-idade deixou de ser apenas uma questão estética, passou a ser uma questão de saúde
40 { pele
por lígia favoretto
pele 49-2pag.indd 40
B
aixas temperaturas, banhos
Carla Albuquerque, explica que fatores cli-
quentes e ar seco. Bas-
máticos como vento, mudanças bruscas
ta chegar o inverno que a
na temperatura e ar seco são alguns dos
pele se transforma, e o res-
grandes vilões quando o assunto é a saúde
secamento passa a ser uma
da pele. “Eles favorecem a evaporação da
das principais reclamações
água, diminuindo o grau de hidratação. Ba-
de homens e mulheres.
nhos quentes e demorados, muito comuns
A dermatologista da So-
nesta época do ano, eliminam o manto hi-
ciedade Brasileira de Dermatologia (SBD),
drolipídico, fazendo com que a pele fique foto shutterstock
24/04/13 10:36
groscópica, como os constituintes do fa-
No que diz respeito ao tratamento anti-idade, este pode começar na fase preventiva, desde jovem, com o uso adequado de hidratantes e protetores solares
tor de hidratação natural, ureia, lactato de amônio, entre outros. Existem ainda diferenças entre hidratantes em forma de creme ou gel. Geralmente os géis são mais indicados para quem tem pele oleosa ou mista, pois não contam com componentes que propiciem a oleosi-
desprotegida e se desidrate. Por isso, ao
dade em sua fórmula. Já os em creme são
contrário do que muitos pensam, hidratar a
recomendados para pele normais ou secas.
pele deixou de ser apenas uma questão estética e passou a ser uma questão de saú-
Sinais tardios
de. “A pele sem hidratação adequada pode
No que diz respeito ao tratamento anti-
apresentar problemas como coceiras e ec-
-idade, este pode começar na fase preven-
zemas”, afirma a dermatologista.
tiva, desde jovem, com o uso adequado de
A pele do corpo sofre mais com o resse-
hidratantes e protetores solares, mas ge-
camento do que a pele facial. “Na face exis-
ralmente as mulheres se preocupam mais
tem mais glândulas sebáceas do que no res-
quando surgem os primeiros sinais de ex-
tante do corpo e elas são fundamentais na
pressão, a partir dos 25 anos. Para o gerente
manutenção da hidratação natural”, expli-
geral da Futura Biotech, Wagner Falci, isso
ca o dermatologista Ademir Junior.
depende do grau de preocupação de cada
“Os hidratantes são produtos que fixam a
pessoa. “Algumas adotam uma postura pre-
água na pele, consequentemente têm como
ventiva e buscam orientação médica, outras
objetivo restaurar a hidratação”, diz o mé-
buscam informações por conta própria.”
dico. São importantes nesse processo tam-
42 { pele
bém óleo e esfoliantes.
Outra opção que traz resultados são os nutricosméticos, como Herbage NoTempo
Os ativos com ação hidratante dividem-
que associa vitaminas e antioxidantes impor-
-se em três categorias, de acordo com seus
tantes para a hidratação da pele. Ou, Her-
mecanismos de ação:
bage NoCorpo, nutricosmético que contém
Oclusão: promovida por ingredientes li-
colágeno hidrolisado, vitaminas e zinco, ele-
pídicos ou emolientes (vaselina, lanolina,
mentos importantes para a elasticidade da
óleos, manteiga de karité, etc.).
pele. Há ainda o Herbage NoTom: formula-
Umectação: por aplicação de substâncias higroscópicas, que retêm água na superfície
ção de betacaroteno e luteína, substâncias com efeito fotoprotetor.
da pele (glicerina, sorbitol, propilenoglicol). Hidratação ativa: oferecida por ingredientes intracelulares com capacidade hi-
pele 49-2pag.indd 42
24/04/13 10:36
atenção redobrada Do nascimento aos dois anos de idade, os bebês precisam de cuidados especiais. O canal farma pode oferecer todas as informações necessárias às mães
A
44 { bebês
por lígia favoretto
pele exerce importan-
podem provocar alergias cutâneas e capilares.
te papel na absorção
Quando as mães chegam às farmácias e dro-
de substâncias para
garias buscando por itens de Higiene Pessoal,
o organismo. Nos be-
Perfumaria e Cosméticos (HPC), precisam ser
bês, essas importância
orientadas a comprar, principalmente, marcas
é ainda maior, já que
idôneas, produtos suaves e hipoalergênicos;
uma pequena área
que contenham glicerina, camomila e perfumes
pode representar uma
suaves como a lavanda. Devem evitar produtos
superfície proporcionalmente muito grande em
abrasivos e com corantes excessivos em sua
relação ao corpo.
composição, além dos corantes.
Diante desta constatação, todos os produtos
A indústria coloca novas opções no mer-
devem ser usados com cautela, caso contrário,
cado, o que faz com que o sortimento fique fotos shutterstock
bebes 49_2pag.indd 44
22/04/13 11:15
Quando as mães chegam às farmácias e drogarias precisam ser orientadas a comprar, principalmente, marcas idôneas, produtos suaves e hipoalergênicos; que contenham glicerina, camomila e perfumes suaves como a lavanda
escolha certa Para escolher os produtos, o ideal é que os pais sejam rigorosos até os três anos de idade, quando a criança é mais suscetível às alergias, optando por produtos destinado a elas e ainda respeitando a faixa etária indicada. Durante esse período, os especialistas recomendam que os pais sejam sempre fiéis à uma mesma marca. “Produtos como protetores solares, hidratantes e cosméticos de adulto
maior a cada dia. De acordo com o pediatra,
não foram testados em crianças, por isso não
Dr. Carlos Marcelo Sobral, existe a lei da de-
se têm segurança se acarretará uma dermatite,
manda e produção, isto é, havendo procura
portanto devem ser evitados. É importante
haverá quem fabrique.
lembrar também que o uso de perfumes tem
Além de orientar os consumidores no que
maior chance de reações alérgicas, devendo
diz respeito aos produtos que serão utilizados
ser evitados ou utilizado apenas nas roupas da
em seus filhos, os farmacistas podem dar al-
criança e não na pele quando a mãe desejar
gumas dicas que facilitem o dia a dia dos pais
aquele cheirinho de bebê”, diz.
46 { bebês
de primeira viagem.
bebes 49_2pag.indd 46
Evitar qualquer produto com odor forte,
A médica dermatologista, membro titular da
condicionar, perfumes, maquiagem, esmalte,
Sociedade Brasileira de Dermatologia (SBD),
hidratantes de uso adulto, sabonetes antis-
Dra. Luanna Portela, afirma que os banhos
sépticos sem indicação médica também não
devem ser rápidos, com água morna ou fria e
é recomendado. Para a Dra. Luanna, o uso de
pouco sabonete, pois a produção do sebo que
talco também deve ser evitado, pois quando
protege a pele é muito pouca. Os sabonetes
a mãe aplica o item no bebê, produz-se uma
devem ser neutros, específicos para crianças
névoa que é aspirada pela criança, podendo
e o uso de hidratantes deve ser feito se a pele
causar problemas respiratórios e alérgicos.” A
for seca. “Neste caso, é preciso recomendação
dermatologista diz ainda que abaixo dos seis
médica.” Ela lembra que não se deve esfregar
meses não há indicação de uso cosméticos,
o sabonete diretamente sobre a pele da crian-
apenas de sabonete e xampu neutros. “O que
ça, as mães devem passar o produto primeiro
os bebês precisam, basicamente é de sabonete
em suas mãos, para depois espalhá-lo com
de pH por volta de 5,5 e água. O uso de hidra-
suavidade pelo corpo do bebê. “Se o bebê
tantes e óleos deve ser redobrado para as peles
tiver pele ressecada, vários banhos por dia
ressecadas, seja por doenças ou por condições
só piora o problema. A cabeça do bebê pode
climáticas. Para bêbes com mais de seis meses
ser lavada diariamente com produtos infantis
são indicados filtros solares específicos para a
e os cabelos devem ser bem secos com uma
idade. A partir dos dois anos, estão liberados
fralda ou toalha bem macia.”
cosméticos próprios para crianças.”
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o amor está no ar
No Dia dos Namorados, é tradição a troca de presentes, o que eleva as vendas no varejo. Para atrair os consumidores, o ideal é investir em promoções por raquel sena
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E
nquanto o Brasil curte o feriado de carnaval, boa parte do mundo celebra o Dia dos Namorados, ou dia de São Valentim (Valentine’s Day). Fevereiro é um mês romântico para muitos países, mas aqui no país tropical, é épo-
ca de festa, alegria e diversão para os solteiros. foto shutterstock
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Os corações ganham o varejo brasileiro quatro meses depois, no dia 12 de junho. Véspera da data em que se comemora o Dia de Santo Antônio, o santo casamenteiro. É nessa época que as lojas brasileiras respiram o amor e fazem desse sentimento a ferramenta que impulsiona as vendas de produtos temáticos. A tradição de trocar presentes, mensagens,
Essa é uma grande oportunidade para que as farmácias e drogarias pensem em promoções especiais, que acompanhem a sazonalidade e alavanquem suas vendas
cartões e flores precisa renovar-se a cada ano e a criatividade nessa hora é de grande valia. Em 2012, as vendas do Dia dos Namorados
que optam muitas vezes pela conveniência na hora de decidir a compra”, afirma.
– terceira data mais importante para o varejo
Dentre os itens mais procurados, segundo
depois de Natal e Dia das Mães – cresceram
Regina Blessa, estão os perfumes, kits de beleza
9,08% em relação ao mesmo período de 2011.
com produtos como sabonetes, xampu, óleos
Para este ano, apesar de as previsões de cres-
e cremes de tratamento para corpo e rosto.
cimento do varejo como um todo serem mais
“Packs com brindes também atraem muito,
conservadoras, as expectativas são positivas. A
pois valorizam o próprio presente. Edições limi-
especialista em varejo do Instituto de Estudos
tadas de produtos consagrados, com fragrân-
em Varejo (IEV), Regina Blessa, acredita que o
cias ou embalagens especiais costumam dar
crescimento deva ficar na casa dos 6%, para
bons resultados, pois conferem exclusividade
presentes de até R$ 50.
ao presente, tornando-o diferenciado para uma
Essa é uma grande oportunidade para que
data especial”, afirma Juliana da Shopper Age.
especiais, que acompanhem a sazonalidade e
Prepare o ambiente
alavanquem suas vendas. De acordo com a só-
A comunicação e a ambientação na loja
cia e vice-presidente executiva da ShopperAge,
são pontos a serem valorizados. Para Juliana
Juliana Nappo, por não serem os canais mais
deve-se focar a conveniência em se comprar
procurados para este tipo de compra, devem
nas farmácias e drogarias e na qualidade dos
oferecer a seus clientes oportunidades, apro-
produtos. “O shopper deve perceber que ali
veitando o fluxo normal das lojas. “Os consu-
poderá encontrar algo de qualidade e apelo
midores respondem muito bem a promoções e
emocional para quem ele gosta”, comenta.
à compra de itens casados, formando kits, que,
Regina Blessa complementa: “adesivos de
quando embalados e expostos na loja, geram
vitrine, cestões bem arrumados e decorados
bastante atração. No caso dos brasileiros, que
com kits, pontas de gôndola com produtos
deixam as compras para a última hora, farmá-
específicos e os tabloides também devem fazer
cias podem ser uma ótima solução. Mensagens
parte da comunicação. Além disso, o ideal é
como ‘não enfrente os shoppings lotados’ po-
que apresente com antecedência as ofertas e
dem surtir um bom efeito sobre os shoppers,
promoções para a data.
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farmácias e drogarias pensem em promoções
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A
I
P
Abihpec www.abihpec.org.br
Ideal Cosméticos www.idealcosmeticos.com.br
Pantene www.pantene.com.br
Acquaflora Cosmético www.acquafloracosmetico.com.br
Instituto de Estudos em Varejo www.iev.net.br
Perfect Nails www.perfectnails.com.br
Alta Moda É... www.altamoda.com.br Amend www.amend.com.br
B Belliz Company www.belliz.com.br
D DIA Comunicação www.diacm.com.br
F Fecomercio www.fecomercio.com.br FEMME Laboratório da Mulher www.laboratoriodamulher.com.br Futura Biotech www.futurabiotech.com.br
G Granado www.granado.com.br
H Hospital das Clínicas da FMUSP www.hcnet.usp.br
Jacques Janine www.jacquesjanine.com.br
R
Johnson & Johnson www.jnjbrasil.com.br
Risqué www.risque.com.br
K
S
Kantar Worldpanel www.kantarworldpanel.com
SENAC www.sp.senac.br
Kimberly Clark www.kimberly-clark.com.br
ShopperAge www.shopperage.com.br
L
Sociedade Brasileira de Dermatologia www.sbd.org.br
L’Oréal www.loreal.com.br
Sociedade Brasileira de Ortopedia e Traumatologia www.sbot.org.br
M
U
Mundial Impala www.mundial.com/quecoreuvou
N Nielsen www.br.nielsen.com
Universidade Anhembi Morumbi www.anhembi.br
Z Zhalinger www.zhalinger.com.br
O Océane www.oceane.com.br Ortho Pauher www.orthopauher.com.br
50 { serviços
Hypermarcas www.hypermarcas.com.br
J
Procter & Gamble www.pg.com/pt_BR
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