12 pasos para ser empresario

CP Jorge Arturo López Mátuz Consultoría Integral para Alta Dirección e-mail: jalmatuz@hotmail.com

Se ha preguntado cómo saldrá fortalecido de esta época de recesión económica provocada por el coronavirus? ¿Será usted de las personas que tomarán experiencia de estos nefastos acontecimientos y los usará para beneficio propio y de la sociedad? O por el contrario, ¿será de los que se abandonan y sólo sueñan sin concretar ningún plan? ¿Se desempeña bien en su empleo, pero no está satisfecho y sueña con tener un mayor control sobre su vida?

Si en vez de buscar otro empleo quiere una opción que le permita manejar su propio futuro, entonces quiere decir que ha decidido dejar de ser empleado para convertirse en empresario.

Esta puede ser una época de oportunidades de desarrollo personal. En México, 95 de

cada 100 empresas son pequeñas empresas y dan empleo a cerca de 70 de cada 100 trabajadores. Esto también sucede en el ramo de los negocios de óptica y me refiero a ellos porque son de los que más probabilidades tienen de lograr un incremento en sus ventas pues se están promoviendo políticas públicas adecuadas para la protección de la capacidad visual de las personas desde la primera infancia. Esto es, que se apliquen en forma obligatoria y adecuada los programas de revisión visual desde los primeros años de escuela.

Por otra parte, en México más de 40 millones de personas necesitan anteojos y la población que no necesita lentes los usará en algún momento de su vida porque tendrán vista cansada y requerirán una ayuda visual para ver de cerca.

Para asegurar el éxito, la clave está en planear anticipadamente y lo conveniente sería hacerlo mientras conserva su empleo actual y no cuando tenga una situación crítica porque ya no dispone de un sueldo que lo respalde y tenga que tomar decisiones precipitadas. Le sugerimos tomar en cuenta lo siguiente:

1) Decida en qué campo le gustaría trabajar.

Por lo general, es mejor seguir en el campo que conoce. Base su negocio en sus habilidades, continúe en lo que sabe y desarrolle una red de contactos en ese campo mientras aún es empleado. También puede leer revistas sobre negocios y observar a las empresas existentes con las que tenga relación, e infórmese sobre las áreas de oportunidad.

2) Obtenga por parte del gobierno la licencia para manejar el negocio en cuanto decida en qué campo desea trabajar.

No es necesario que ya realice ventas para que la obtenga, pero existe una buena razón para sacarla de inmediato: podrá deducir de los impuestos cualquier costo asociado con la puesta en marcha del negocio. Esto incluye cursos de capacitación, libros, revistas y otros gastos. Para tener un mejor panorama, consulte a un contador público.

Además de lo anterior, cuando se convierta en propietario oficial, empezará a recibir correspondencia de vendedores ofreciéndole productos y servicios. Tan sólo por encontrarse en el ramo, se enterará de oportunidades a las que no habría tenido acceso de otra manera y podrá sacar provecho de ellas.

3) Lea todo lo que pueda acerca de cómo

administrar un pequeño negocio.

Existen muchos libros, revistas e informes que vale la pena leer. Consulte las bibliotecas públicas y de las universidades, e integre la suya propia. En México existe el

Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en donde puede obtener información en línea, relevante y actualizada. Recuerde que la información es poder. Trate de investigar mientras sigue en su empleo. Es natural que quiera empezar de inmediato, sin embargo, lo primero que se aconseja es prepararse para saber en qué negocio invertir y cómo manejarlo con éxito.

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7) Determine con precisión a quién le va a vender.

La investigación de mercado es la clave del éxito. En esta era de la comercialización a base de nichos, es prioritario definir claramente su grupo objetivo de clientes.

Aprenda a vender.

Esta es una de las destrezas que necesita aprender, no importa en qué clase de negocio se inicie. El éxito de un negocio depende en gran parte de comenzar a vender de manera continua. Recuerde que todos los planes de la empresa desembocan en las ventas y si no se vende, lo demás no sirve para nada. Si su trabajo actual se relaciona con las ventas, tanto mejor; si no, ofrézcase como voluntario en campañas para recabar fondos o haga cualquier cosa que desarrolle su habilidad de vender.

Comience a ahorrar.

Por lo general, las ganancias no vienen pronto y quizá tenga que vivir algunos meses sin ingresos. Eso significa minimizar sus deudas y ahorrar todo lo que pueda mientras todavía tiene su empleo. Desde luego que todos deseamos utilidades rápidas y para eso nos preparamos; desafortunadamente, muchos negocios se quedan sin fondos antes de comenzar a rendir los primeros frutos.

Averigüe cuáles son los avances tecnológicos.

Investigue y conozca las mejores posibilidades de inversión y productividad de modernos equipos que permitan disponer al pequeño negocio de las mismas herramientas de las grandes empresas. Por ejemplo, para el caso de las ópticas pudieran ser los modernos WAM (llamado así por sus siglas en inglés “Wave Analizer Medica) que son aparatos de diagnóstico ocular multifuncional, o avanzadas unidades de refracción, pupilómetros, DigiPads (para mantener una sana distancia segura con el paciente, muy importante en esta época), o bien, sistemas digitales de software que le permiten conocer al momento la situación de gestión de ventas, citas, inventarios, expedientes de pacientes, seguimiento de rellamadas y otras funciones de control muy importantes para el pequeño negocio.

12 PASOS

8) Integre una base de datos con la información de todas las personas que conozca a quienes les enviará sus anuncios de apertura.

Es necesario que empiece a trabajar en la elaboración de una base de datos que incluya a sus posibles clientes, proveedores, funcionarios públicos, banqueros y todo tipo de personas que, de una u otra forma, estarán relacionados con su negocio.

Estos datos actualizados son ideales para hacer marketing on-line, o para empezar a trabajar con presupuestos y planes de negocio.

9) Acostúmbrese a tomar notas.

Tenga siempre a mano un cuaderno de notas o una grabadora de voz porque a medida que se involucre en su negocio, empezará a tener ideas repentinas; algunas serán brillantes y otras no servirán para nada, pero apúntelas o grábelas de inmediato o se le olvidarán.

10)Aproveche los cursos que ofrecen las universidades, las asociaciones profesionales y el sector público.

Muchos de estos cursos son gratuitos o conceden una beca; además, están actualizados y ahí también podrá establecer relaciones comerciales.

11)Únase a las asociaciones de negocios locales.

De esta forma conocerá a empresarios exitosos y hará contactos que le darán oportunidades más adelante. Casi todos los empresarios se sienten halagados cuando se les pide consejo; sin embargo, recuerde que usted solamente está tratando de obtener una opinión, así que tómela con reservas. También es posible que encuentre a empresarios que han fracasado en ciertos negocios, pero incluso éstos pueden proporcionarle información valiosa para aprender de sus errores, en vez de cometerlos.

12)Desarrolle un plan de negocios que incluya un programa de financiamiento y de comercialización.

El plan de negocios no es para obtener créditos (aunque también para eso sirve), sino para usted. Poner por escrito sus objetivos y metas le obligará a hacerse preguntas cruciales y a investigar las posibilidades

de éxito, por lo que tendrá que informarse acerca de la comercialización, la planeación de las actividades diarias, los procesos y métodos de producción, los flujos de efectivo, averiguar acerca de la competencia real y potencial y sus resultados. Mucha gente fracasa al iniciar su negocio por no haberse tomado el tiempo ni el esfuerzo para prepararse adecuadamente con anticipación. No sea usted uno de ellos.

Estos son los pasos básicos para emprender un negocio. Con dedicación y voluntad podrá cubrirlos plenamente.

Las oportunidades no se encuentran a la vuelta de la esquina, si en realidad quiere progresar y cumplir sus sueños, tendrá que invertir en tiempo y esfuerzo para poder atraerlas a su destino. El C. P. y maestro Jorge Arturo López Mátuz es Socio Director de Consultoría Integral para Alta Dirección. Se ha especializado en Capital Humano, Administración y Mercadotecnia. Investigador e innovador, con conocimientos actualizados y más de 40 años de experiencia. Es asesor de organismos empresariales y en el sector público. Comentarista en medios de comunicación y columnista en diversos periódicos sobre temas empresariales.Tiene registrados 81 cursos de su autoría en la Secretaría de Trabajo y Previsión Social y, en forma adicional a las horas de academia, al 31 de enero de 2020 ha impartido más de 3,500 cursos y conferencias acerca de temas de su especialidad. Puede consultarle en el e-mail: jalmatuz@hotmail.com