Revista Impacto Económico Edición N° 9 by DD Contenidos

Impacto Económico

Editorial

Editor General: Daniel A. Darrieux Coordinación periodística: Sofía Sandoval Redacción: Damián Prado Malén Zapata Corrección de estilo: Virginia Cinquegrani Columnistas Pablo Guido Ernesto Sandler Juan Cruz Tonelli Marcelo Loyarte Andrea Segovia Mariela Berta Diseño Gráfico: Carlota Ciruzzi Fotografía: Nico Maiolo Sofía Maiolo Coordinación comercial: comunicacion@danieldarrieux.com

Impresión Artegraf - Neuquén artegrafneuquen.com.ar

Distribución: Alas del Sur contacto@mensajerianeuquen.com

Impacto Económico Es una producción de DANIEL DARRIEUX CONTENIDOS Tel: (299) 4 108 857 Elordi 80; Neuquen.

Levantar más la voz

Se hace referencia, con razón, a la impor-

del desarrollo y creador de fuentes de

tancia de las PYMES como generadoras

trabajo. Por ello, es necesario compro-

de fuentes de trabajo y su aporte al desa-

meterse en la gestión del contexto para

rrollo económico. Obviamente, también

transformar la realidad.

las grandes empresas tienen un rol central, en parte porque muchas PYMES han

También, defender nuestros derechos

nacido y crecen como proveedoras de las

frente a la arbitrariedad iscal de los go-

grandes compañías. El sector Oil & Gas es

biernos. El segundero corre y los resulta-

un claro ejemplo de ello.

dos no se producen. Hay que adaptar la

Lo paradójico es que el marco institucional, impositivo y laboral en nuestro

El empresario, el emprendedor, pue-

querido país parece estar diseñado para

de hablar en base a logros concretos. Y

destruir a las empresas.

también tiene el derecho de exponer los

Allí no terminan los problemas. Hay una

obstáculos que diicultan su crecimiento,

mala imagen del empresario en una im-

con energía, para que sean removidos.

portante proporción de la sociedad. Se-

La libertad económica es el hábitat más

gún una encuesta realizada por Cecilia

adecuado para el desarrollo empresarial.

Mosto, politóloga y directora de la Con-

La evidencia empírica así lo demuestra.

sultora CIO, presentada en el Coloquio de IDEA 2018, sólo un 19% de la población

En lo personal y profesional, es una gran

encuentra valores positivos en el empre-

satisfacción el haber podido crear y man-

sariado. Un 64% de los encuestados con-

tener un espacio en los medios que per-

sidera poco o nada coniable el rol de los

mite difundir el esfuerzo y la creatividad

empresarios.

que implica generar, mantener con vida

Los 17 años de tarea periodística me han permitido conocer la creatividad y el esfuerzo de los emprendedores y empresarios genuinos de la región, los verdaderos

y hacer crecer a una empresa. El esfuerzo de generar riqueza debe tener legitimidad social. Hay que contribuir a la toma de conciencia.

artíices del crecimiento. Es lamentable

Cumplimos un nuevo año de Impacto

que ese esfuerzo sea poco reconocido y

Económico. El objetivo es seguir mejo-

valorado.

rando, para ofrecerles calidad de con-

De allí la necesidad de levantar más la

tenidos que contribuyan al desarrollo

voz. Se han dejado espacios vacíos, y hay

regional, renovando el compromiso de

que recuperarlos.

promover y defender la libre iniciativa

Hay que elevar el peril, informar a la sowww.impactoeconomico.com.ar

estrategia a contexto.

privada. Es lo que nos motiva, el sentido de nuestra tarea.

ciedad cuál es la importancia del rol del empresario en la sociedad, como motor

El contenido de las columnas de opinión y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de los firmantes y empresas.

Les deseo un muy feliz y productivo 2019!

DANIEL A. DARRIEUX daniel@danieldarrieux.com

3 ImpactoEconómico

SUMARIO

DICIEMBRE 2018

ECONOMÍA 6 El ajuste privado en Neuquen 8 Entrevistas / Ricardo López Murphy 12 Comercio internacional AMBIENTE DE NEGOCIOS 14 Lo que destruye a las empresas 16 CONSULTORIO IMPOSITIVO 18 EDUCACIÓN NOTA DE TAPA 20 Guillermo Barzi, Presidente de Bodega H. Canale

ImpactoEconómico #9

EMPRESAS 26 Compulíder 30 Ford Camiones 34 Micracel ENERGÍA 36 Pan American Energy 38 FM Fábrica de Volquetes 42 Shell

44 FRUTICULTURA ACTUALIDAD EMPRESARIAL 46 Convenio ADINEU-UIA-Gob. de Neuquén 47 Desarrollo Social Privado 48 Cinemark

50 TECNOLOGÍA 54 LIFESTYLE

EL BUEN VIVIR 56 Vinos & Gastronomía ECONOMÍA EN POCAS PALABRAS 58 Pronósticos 2019

42 4 ImpactoEconómico

5 ImpactoEconรณmico

ECONOMÍA

El ajuste en Neuquén sobre el sector privado La palabra “ajuste” fiscal es un concepto con connotaciones negativas en nuestro país, no sólo para la dirigencia política sino también entre una importante porción de la población. Los funcionarios del gobierno neuquino se jactan que en la provincia no hubo, no hay ni habrá ningún “ajuste”. Como podemos observar en el siguiente cuadro, son verdaderas las afirmaciones gubernamentales que en Neuquén no hubo “ajuste” en las cuentas públicas, al menos en la última década.

EJECUCIÓN PRESUPUESTARIA DE NEUQUÉN (2007-2017) En millones de pesos corrientes

Concept o Ingreso total4

2007

2017N

Variacion % 2007-2017

ominal

Real

.197

58.755

1.299,9

27,3

Tributos provinciales7

13.426

1.606,0

55,1

Tributos nacionales9

12.888

1.260,9

23,7

0.023

487,9

-46,6

66.690

1.454,5

41,3

Regalías Gasto total4 Gasto personal

1.7051 .290 1.6523

2.5061

.867,7

78,9

601

6.8581

.041,1

3,7

Interese s1

3.3433

.145,6

195,1

Necesidades financieras-

8.431,2

675,6

Bienes y servicios

-7.934

Fuente: elaboración propia en base al Ministerio de Economía e Infraestructura del Neuquén.

Entre 2007 y 2017, los gastos totales

lo que significa un aumento del tama-

endeudamiento público. En el primer

del Estado neuquino se incrementa-

ño del Estado neuquino del 70%. Dado

caso, como vimos en el Cuadro Nº 1,

ron un 41,3% en términos reales, lo

que por el lado del gasto público pro-

la recaudación tributaria provincial se

cual equivale a un aumento anual de

vincial no hubo ningún ajuste, ¿por

incrementó, en el período 2007-2017,

las erogaciones del 3,5%, frente a una

dónde se generó, entonces, el ajus-

un 55% en términos reales. Dado que

economía neuquina que creció a un

te sobre la sociedad neuquina o, más

el Producto Bruto provincial aumentó

promedio anual del 1% en dicha déca-

concretamente, sobre el sector priva-

en el mismo lapso un 11% queda claro

da. Esta situación ha generado que la

do? Para responder esta pregunta hay

que la carga tributaria para los con-

relación Gasto Público/Producto Bruto

que analizar la contrapartida del in-

tribuyentes locales se vio incremen-

se haya incrementado en casi 15 pun-

cremento de las erogaciones públicas.

tada significativamente. Por ejem-

tos porcentuales, como podemos ver en el gráfico de la página siguiente.

plo, mientras que en 2007 no estaban El déficit fiscal creciente supuso una

gravadas las rentas de las “profe-

necesidad de financiamiento para cu-

siones liberales universitarias” con

Como observamos, el gasto público

brir el mismo, que en una provincia

el Impuesto sobre los Ingresos Bru-

provincial aumentó del 20% al 34%

se hace de dos maneras: un aumen-

tos, en 2017 ya tributaban una tasa

entre 2007 y 2017, en relación al PBG,

to de la carga tributaria local y/o del

del 3%. Otras actividades, durante el

6 ImpactoEconómico

Pablo Guido

Doctor en Economía guido@ufm.edu

EVOLUCIÓN TAMAÑO DEL GASTO PÚBLICO NEUQUINO (2007-2017) 40 34,3

35 30

Gasto Público/PBG (%)

25 20

22,9

24,5

25,1

25,6

2009

2010

2011

28,3

28,5

2012

2013

2014

31,9

31,6

2015

2016

20,2

15 10 5 0 2007

2008

2017

Fuente: elaboración propia en base al Ministerio de Economía e Infraestructura del Neuquén y Dirección Provincial de Estadística y Censos.

mismo período, sufrieron incremen-

En síntesis, mientras que en la últi-

sión. Por su parte, la rentabilidad de la

tos en las alícuotas en el mismo tri-

ma década, por un lado, el gasto pú-

inversión depende del nivel de ventas

buto: Comercio mayorista (del 3% al

blico neuquino aumentó en términos

en comparación con los costos opera-

3,5%); construcción (del 3% al 3,5%);

reales, lo cual significa que no hubo

tivos de la empresa y del costo tribu-

industria manufacturera (del 1,5% al

ningún ajuste en el sector público (tal

tario que enfrenta. Como pudimos ver

3%); las entidades financieras (del 4%

como afirmó correctamente el gober-

anteriormente, el nivel de carga tri-

nador hace unas semanas atrás); por

butaria provincial se ha incrementado

otro lado, queda en evidencia que sí

significativamente, dado que tenemos

hubo un ajuste para el sector privado

que financiar a un Estado que aumen-

de la provincia (familias y empresas)

tó del 20% al 34% del PIB. Si bien la

que tuvo que enfrentarse a una mayor

carga tributaria no es la única varia-

carga tributaria.

ble que un empresario o emprendedor

al 5%); o la generación, transmisión y distribución de electricidad (del 2% al 3%). La otra fuente de financiamiento que mencionábamos para cubrir el déficit fiscal es la deuda pública: mientras

observa al momento de una decisión El ajuste tributario que sufrió el sec-

de inversión (también están los costos

tor privado neuquino en los últimos

operativos y financieros) es un factor

años atenta contra la tasa de creci-

relevante. Es por eso que urge una re-

en $30.500 millones. Este aumento en

miento provincial. ¿Por qué? Porque

forma tributaria a nivel provincial que

la deuda pública, a mayor ritmo que el

para que se incremente la producción

permita reducir la carga tributaria, y

PBG provincial, explica una de las ra-

en cada empresa el rendimiento del

reducir al máximo todos los trámites

zones por cuales se aumentó la carga

capital invertido debe superar el cos-

burocráticos al que se enfrentan los

tributaria, para hacer frente al pago de

to del capital, generando así un incen-

contribuyentes neuquinos al momen-

la misma.

tivo positivo para aumentar la inver-

to de liquidar los tributos locales.

que en el año 2007 el stock alcanzaba a $2.487 millones, en 2017 se ubicó

7 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Entrevista

Ricardo López Murphy:

“La idea de financiar el déficit externamente fue una irresponsabilidad” El ex candidato a presidente y ex ministro de Defensa y Economía, Ricardo López Murphy, visitó la ciudad de Neuquén, para disertar sobre “Problemas institucionales de la sociedad argentina”. El evento fue organizado por las fundaciones Progreso y Libertad, Naumann y Cívico Republicana. En diálogo con Impacto Económico, opinó sobre la corrupción, las causas del fracaso del plan económico y propuestas para reducir el déficit en el marco de reformas estructurales. También, su mirada sobre las oportunidades que brinda Vaca Muerta.

y transparente. Eso es crucial. Pero, si hubo un sector que logró evitar la competencia, fue el sector de proveedores del Estado, la patria contratista. Nunca estuvieron organizados desde el poder como máquina recaudadora: esa es la novedad. Ocurría, pero en sectores aislados, no de una manera mafiosa o centralmente organizada, con un mecanismo, como muchos han declarado, explícito. Yo, en la campa¿Qué opina respecto al tema de los cua-

de crecimiento. El otro aspecto es el

ña electoral contra Néstor Kirchner,

dernos?

mecanismo de corrupción que eso ge-

denunciaba eso. Los problemas de co-

La provisión de obras y servicios por

nera, financiando inmensos aparatos

rrupción, el bloqueo de la compe-

parte del Estado siempre fue el núcleo

políticos, enriqueciendo a los funcio-

tencia y el manejo de la Justicia eran

central de la corrupción. El punto cla-

narios y generando la complicidad de

muy notorios en Santa Cruz. Lamen-

ve es cómo se crea un entorno lo su-

un sistema muy enfermo. Me parece

tablemente no me prestaron la aten-

ficientemente competitivo para que

sano que haya explotado, pero la lec-

ción debida. Lo que se hizo fue trasla-

no se puedan cartelizar los sobrepre-

tura de haber descubierto por casua-

dar eso a un presupuesto inmenso que

cios, lo que se agrava, en particular, si

lidad el problema de la corrupción no

terminó en catástrofe moral, políti-

el Gobierno es cómplice o es el gestor

resuelve el problema de fondo.

ca y empresarial, que no va a ser fácil rescatar.

de los sobreprecios. Es un fenómeno grave y enfermizo porque baja la pro-

¿Y cómo se resuelve?

ductividad del capital. Se infla un ca-

Con un marco de compras públicas,

En relación al entorno macro, ¿cómo

pital que no es real y reduce la tasa

de licitaciones, que sea competitivo

llegamos a este descalabro económico?

8 ImpactoEconómico

La corrupción se resuelve con un marco de compras públicas, de licitaciones, que sea competitivo y transparente”.

desfonde que se ha hecho. También

no, los países emergentes tuvieron

nos descapitalizamos en energía, in-

un verano de colocación de deuda.

fraestructura, fuerzas armadas.

Era ostensible que, si hacia mediados

El segundo y más importante, que

2016 finalizaba este verano, la reser-

no fue visto por el Gobierno, es el

va federal venía advirtiendo que iba

shock del 2014: la caída en el precio

a ir cambiando su política, que iba a

de las materias primas. La soja ca-

dar vuelta eso. Sin embargo, el Go-

yó de 600 dólares por tonelada a 300.

bierno actuó como si esas circuns-

Las exportaciones nuestras cayeron

tancias siguieran adelante.

de 85.000 a 55.000 millones de dólaUna combinación de herencia, di-

res. Creer que no iba a pasar nada si

Por último, fue la inoperancia o

ficultades externas, cambio en las

se caían las ventas un 45 % y que se

ineptitud. Creer que la Argentina

circunstancias e incompetencia del

no podía hacer ninguna corrección

puede financiar enormes déficits y,

Gobierno. Vamos una por una. La he-

es un delirio. Ese shock obligaba a

en realidad, la Argentina no los pue-

rencia, lo que tuvimos durante esos

cualquiera a una corrección enorme.

de financiar. No es una cuestión de

12 años de gobierno populista, fue

voluntad política. No tenemos

una fuerte descapitalización de la

¿Y el tercer elemento?

sistema financiero en condiciones

economía. Para ponerlo de una ma-

Con la salida de la crisis del 2008, los

de bancar esa deuda y, si uno insiste

nera muy simple: el Banco Central

países centrales crearon un entorno

en sostener el déficit, el único lugar

llegó a tener un patrimonio negativo

con tasas de interés a cero o negati-

donde puede colocar deuda es afue-

de 96.000 millones de dólares. Esa es

vas. Esto en los casos de países desa-

ra. Y colocar deuda externa produ-

la verdadera pérdida en el BCRA, el

rrollados más estables. En ese entor-

ce dos efectos inmediatos: una fuerte

9 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Entrevista

Hay que reestructurar los tres niveles de gobierno y que todos los cargos sean concursados”

apreciación cambiara por los dólares

¿Por ejemplo?

Por los próximos 10 años tendremos

que entran —porque se remplaza dó-

Pasar de planes sociales a que la gen-

que tener mucha disciplina presu-

lares de exportaciones por dólares de

te vuelva a trabajar. Hay mecanismos

puestaria; gastar lo que ingresa. Ese

bonos de la deuda— y, además de es-

para hacer eso si uno está dispues-

esfuerzo nos va a obligar a hacer re-

to, un enorme déficit en cuenta co-

to a hacer las reformas. Por ejem-

formas. Eso es lo que explica mi ob-

rriente. El déficit fiscal se convierte

plo, hacer que contratar la mano de

sesión porque haya una coalición

en déficit externo. Prácticamente son

obra sea muy atractivo para las py-

mayoritaria que pueda hacer refor-

lo mismo; la correlación es extrema.

mes, aliviar los impuestos, incenti-

mas. Los gobiernos argentinos sue-

Eso dura poco porque los prestamis-

var el financiamiento de la inversión.

les ser minoritarios, y esa es la excu-

tas empiezan a ver que le están pres-

Las pymes nacen mucho y contratan

sa para no hacer nada.

tando 40.000 millones de dólares por

mucho, pero mueren mucho. Hay que

año a un país que exporta 56.000 mi-

generar un marco muy favorable pa-

En la oposición no se ve demasiada ra-

llones de dólares. Esa idea aventurera

ra el emprendedurismo. Eso requie-

cionalidad…

de financiar externamente ese déficit

re un cambio muy drástico en Argen-

El Gobierno hizo lo que la oposición le

fue una irresponsabilidad.

tina, donde hay una fobia a todo lo

pedía, que era una suba brutal de im-

que sea ganar el pan con el sudor de

puestos a las exportaciones, a los bie-

¿Cómo se puede reducir el déficit?

la frente y más fobia al elemento em-

nes personales, a las ganancias. Más

El gasto público ha pasado de 23 a 43

presarial, como reticencia o rechazo a

el impuesto inflacionario, que es bru-

puntos del producto. El gasto fede-

la actividad de negocios. Hay una ac-

tal. Ese camino no genera incentivos

ral —no provincial ni local, que es

titud cultural contraria. Se van a te-

para los negocios. Hay que atraer in-

significativo en el país— pasó de 12

ner que racionalizar los planes socia-

versiones, generar empleo, movilizar

puntos del producto a 24. Está cla-

les y el sistema previsional. Hemos

el aparato productivo. El Gobierno

ro que la idea de financiarlo con im-

dado jubilaciones sin aportes, tene-

tiene la pusilanimidad de no plan-

puestos no es una idea muy inteli-

mos un gasto previsional histórico

tearse que este sistema es inviable.

gente. El Gobierno ha dicho que, de

y mundial. Solo Italia gasta más que

esos 12 puntos, 8 se pagarán con im-

nosotros. Tenemos 10 millones de ju-

Yendo a lo regional, en Neuquen capital

puestos y 4 con reducción de gastos.

bilados. Hacia adelante queda alargar

se ha planteado una reforma que inclu-

Pero van a ser 10 con impuestos y 2

edades y años de aportes, establecer

ye aumento de aportes y extensión de la

con baja de gastos. Y la baja de gas-

premios a los que trabajan más años y

edad jubilatoria…

tos no es quirúrgica; no es que se re-

aportan más, y tener una actitud dis-

Hay que igualar todos los sistemas

duce el gasto, sino que se lo depri-

tinta con quien no lo hace.

con los de ANSES. ¿Por qué el emplea-

me artificialmente con dos medidas:

do de comercio neuquino tiene otras

la primera, disminuir los inventa-

Hace falta un plan integral….

condiciones jubilatorias que aquel

rios de bienes y servicios del Esta-

Sí. Hay que reestructurar los tres ni-

que trabaja para el Estado? Una de las

do comprimiendo los gastos, y la se-

veles de gobierno y que todos los car-

propuestas que yo tengo es la de ha-

gunda, por vía de la inflación. Si sube

gos sean concursados. El Estado se ve

cer que los 130 regímenes previsiona-

fuertemente la tasa de inflación, co-

como un botín y no como un instru-

les que hay en el país se parezcan al

mo pensiones y salarios se actuali-

mento de servicio a la sociedad. No

de ANSES. No es muy ambicioso, pe-

zan con un rezago de 6 a 8 meses,

hay búsqueda de la excelencia. Hay

ro ahí terminan un motón de porque-

si la inflación aumenta de un 25 % a

que reformar regulaciones sobre los

rías infinanciables. Si se jubila tem-

un 45 %, baja el gasto significativa-

servicios públicos, reformar los sub-

pranamente a millones de personas,

mente. Lo que licúa el gasto es la tasa

sidios. Es un trabajo de varios años.

lo que se hace es inhibir su capaci-

de inflación. No es un accidente, sino

dad para infraestructura, educación y

un instrumento de corrección fiscal.

El financiamiento del FMI asegura que

condiciones de desarrollo de la pro-

Para bajar la tasa de inflación se ne-

cierren las cuentas en el corto plazo,

ductividad.

cesitan reformas estructurales…

¿cómo ve el mediano y largo plazo?

10 ImpactoEconómico

¿Cómo evalúa el potencial de Vaca

financiar la inversión con un riesgo

son ideas erróneas. Hace tres años

Muerta?

país de 700 puntos de base. Aprove-

se plantearon cosas que celebran los

Hay dos formas de acceder a la ener-

char Vaca Muerta requiere normali-

mercados: darle rol a iniciativa pri-

gía hidrocarburífera: descubrir yaci-

zar la realidad económica argentina.

vada, impulsar la reforma del Esta-

mientos y descubrir tecnologías que

do para bajar la deuda pública, que es

hagan económicamente viable las ac-

Teniendo en cuenta la importancia de

el doble de la nuestra. Si se cumpliera

tividades que antes no lo eran. Estos

Brasil para el mercado frutícola del Alto

lo que plantea, va a haber un refor-

descubrimientos han hecho que Es-

Valle, ¿qué escenario vislumbra?

ma importante del Estado brasileño,

tados Unidos se convierta en el pro-

Cuando yo conocí a Bolsonaro era un

pero tengo dudas. No sé bien qué va a

ductor principal de petróleo, que ten-

hombre estatista, que propiciaba las

ocurrir, pero los primeros tiempos lo

ga el gas más barato del mundo, que

grandes empresas del Estado, el pro-

vamos a descubrir. Si Argentina ne-

haya tenido una competitividad sis-

teccionismo. Y si era posible, mane-

cesita reformas, Brasil las necesi-

témica extraordinaria. Entre los ya-

jado por militares, una idea que es-

ta más. Creo que el cambio en Bra-

cimientos de esas características,

tuvo durante mucho tiempo acá, que

sil es sísmico. Se ha derrumbado el

Vaca Muerta es, con las nuevas tec-

sistema político, tanto del PT como

nologías, probablemente

el opositor. Dilma salió cuarta como

mejor que

las formaciones estadounidenses. Se abre una oportunidad extraordinaria para el país y para Neuquén. Desarrollar Vaca Muerta requiere volúmenes de inversión inmensos. Y en este

Aprovechar Vaca Muerta requiere normalizar la realidad económica argentina”

caos económico es difícil. No se puede

senadora en Minas Gerais. No me es fácil hacer un pronóstico. Si esa racionalidad prevalece, es posible que Brasil pase a crecer un poco más. Ha tenido fracasos muy grandes en los últimos 30 años.

11 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Comercio Internacional

Rodolfo Caffaro Kramer, Presidente de la Cámara Mercosur ASEAN

“El comercio exterior permite una mejor calidad de vida para la gente” Para la región y para la Argentina, los países miembros de ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático) representan una oportunidad de continuar insertándose en el comercio internacional para generar un mayor desarrollo del país. En diálogo con Impacto Económico durante su visita al Alto Valle, Rodolfo Caffaro Kramer nos informa sobre las características del Sudeste asiático, sus oportunidades comerciales y la manera en que colaboran con los empresarios para ayudarlos a insertarse en el comercio internacional.

Hay que revisar la carga tributaria, exportar impuestos no es negocio para la Argentina”

algunos lo superan, como Laos, que

cuales nosotros vendimos 2500 mi-

llega hasta el 7 %—. Además, es una

llones de dólares, y ellos, 500 millo-

región absolutamente complementa-

nes. Es decir, una balanza positiva

ria con el MERCOSUR porque requie-

favorable para la Argentina y que se

re productos que tenemos nosotros,

reproduce con el Mercosur y con to-

como los alimentos y todo lo que sea

da esta región.

agroalimentos. ¿Cuáles son las características de los ¿Cómo es la relación comercial de Ar-

países que conforman esta asociación

¿Qué características tiene la región de

gentina con alguno de los países miem-

de naciones?

los países miembros de ASEAN?

bros de ASEAN?

Singapur, por ejemplo, tiene un PBI

Es una región en la que hay una po-

Vietnam es el cuarto socio comer-

per cápita que algunos establecen en-

blación de 650 millones de habitan-

cial de la Argentina. El año pasa-

tre los 57.000 a 63.000 dólares, lo cual

tes, con un crecimiento de entre el 5 y

do tuvimos una corriente comercial

es alto y marca una tendencia en un

6 % del PBI todos los años —e incluso

de 3000 millones de dólares, de los

país con una estructura muy especial,

12 ImpactoEconómico

un ingreso alto y una buena calidad

¿Cuáles son las materias pendientes pa-

rentabilidad, que comienza a ver que

de vida. Funciona como un centro de

ra ser más competitivos?

el producto vale y es requerido, lo pone

distribución muy importante para la

Hay que revisar la carga tributaria,

en proyectos de expansión que extien-

región. En Indonesia, el PBI general

porque no ayuda a la exportación.

den sus fronteras comerciales.

supera los 932.000 millones de dó-

Siempre digo: “Exportar impuestos no

lares y, según los últimos datos, está

es negocio para la Argentina”; enton-

¿De qué manera la Cámara Mercosur

creciendo a un 5,6 %. Esto evidencia

ces, ahí tiene que haber una baja. Hay

ASEAN ayuda al empresario?

que son economías muy fuertes y con

que darles instrumentos a los produc-

un PBI general muy alto, lo que im-

tores para que puedan llegar a inter-

Tenemos nuestra sede central en

plica una demanda y un mercado su-

nacionalizarse, porque el camino de la

mamente interesante para todo lo que

internacionalización tiene sus costos.

sea del rubro de alimentos, y por eso

Las herramientas públicas son impor-

vinimos al Alto Valle.

tantes para esto porque, en definitiva, el comercio exterior es una fuente

¿Qué oportunidades presenta para el

de generación de riquezas que permite

Alto Valle establecer alianzas comer-

una mejor calidad de vida para la gen-

ciales con estos países?

te. Además, es muy motivante por-

La región del Alto Valle tiene buenos

que el productor que comienza a tener

Montevideo y una filial en Buenos Aires. Estamos presentes en los países adonde el empresario va. Unimos las partes, hacemos todo lo posible para que el negocio se cumpla. El hecho de tener representaciones afuera nos permite darle continuidad a esa acción porque, si no, queda como aislada. A los empresarios los despedimos acá y

productos, como la manzana, la pera,

los recibimos allá porque es impor-

la cereza, y es importante ir con los

tante armarle la agenda, hacerle los

productos de calidad que tiene la zo-

contactos locales, los socios locales,

na. Es muy interesante la región para los productores y para las pymes, que podrían cumplir con la colocación de sus productos en esos mercados. ¿Para qué otros productos existen oportunidades? En el sector agroindustrial, todos los productos (alimentos procesados, alimentos primarios y maquinaria agrícola). Los productos farmacéuticos, sobre todo los de buena calidad, también tienen una potencialidad enorme

La Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN por sus siglas en inglés), es una organización regional creada el 8 de agosto de 1967. Está compuesta por 10 países miembros: Malasia, Indonesia, Brunéi, Vietnam, Camboya, Laos, Birmania, Singapur, Tailandia y Filipinas. Papúa Nueva Guinea y Timor Oriental son Estados observadores. La habitan un total de 600 millones de personas, y el PIB conjunto es de 5,7 billones de dólares.

en la zona. Además la tienen en cuanto

tros tenemos en cuanto a animales y a

Los principales objetivos de ASEAN son acelerar el crecimiento económico y fomentar la paz y estabilidad regionales. ASEAN ha establecido un foro conjunto con Japón y sostiene un acuerdo de cooperación con la Unión Europea (UE). Asimismo, ha iniciado conversaciones para la cooperación comercial oficial con la Unión Económica Euroasiática (UEE). Su sede principal se encuentra en Yakarta.

productos veterinarios. Tenemos una

WEB: http://asean.org

al turismo porque, prácticamente, son países que no descubrieron la región. Cuando ven las cataratas, piensan que están viendo las del Niágara y no saben que acá están las Cataratas del Iguazú. Hay gente de buen nivel económico como para venir al país, conocer y generar una corriente de turismo que hoy no tenemos. Además, existen oportunidades en todo lo que tenga que ver con el know-how que noso-

etcétera. En ese sentido, es importante elegir a la gente correcta y los canales correspondientes, porque lo que menos queremos es que se frustren estas acciones. A la Cámara le interesan los resultados exitosos. Debemos ser colaboradores no solo de los empresarios, sino también de la parte pública a través de las embajadas. ¿Qué falta para una mayor inserción de los productos argentinos en estos nuevos mercados? Siempre estuvimos acostumbrados a que nos vinieran a comprar, a que nos vinieran a tocar la puerta, y eso no va más. Me parece que vecinos nuestros han marcado una diferencia con nosotros en eso, en cuanto a que le dieron un perfil de salir a vender el producto, como Chile y Brasil. Uno ve a los empresarios brasileros o chilenos con esa disposición de ir a los mercados, de viajar , poder hacer contacto personal; eso es irremplazable, más allá de todas las tecnologías que tengamos.

fuente muy importante de productos

Nada reemplaza el contacto personal,

para poder entrar a la región.

y en Oriente es muy importante.

13 ImpactoEconómico

AMBIENTE DE NEGOCIOS

Lo que destruye a las empresas

Las empresas se han convertido en el principal sustento de generación de riqueza en las sociedades modernas. Desde la China pasando por Europa hasta los Estados Unidos, la empresa privada es el principal motor del crecimiento económico y el progreso social. Generan empleos, son innovadoras, impulsan la investigación, desarrollan la tecnología y satisfacen la demanda de bienes. Además, financian al Estado con sus impuestos. Sin embargo, a pesar de su relevan-

RÉGIMEN JURÍDICO.

ESTADO OMNIPRESENTE.

cia,

Los códigos,

leyes, reglamentacio-

En Argentina predomina el ideario

que miran con desconfianza la ini-

todavía existen algunos países

nes, ordenanzas y habilitaciones pú-

que sostiene que el Estado es respon-

ciativa privada empresarial y la im-

blicas han establecido una inmensa

sable de ordenar, regular y establecer

portancia que tienen en el desarrollo

maraña de disposiciones que ponen

cómo debe funcionar el sistema eco-

económico.

Argentina se encuen-

trabas a la iniciativa privada empre-

nómico. Esta doctrina dio forma a un

tra dentro de este conjunto de países

sarial y promueven la corrupción. Si

modelo de Estado omnipresente que

que suelen descalificar a las empre-

bien recientemente se han sanciona-

interviene activamente sobre todas

sas privadas.

do algunas leyes que buscan impulsar

las variables macroeconómicas, el

el desarrollo de los emprendimientos

mercado, los consumidores, los tra-

La sociedad argentina tiene una lar-

privados, el régimen jurídico plas-

bajadores, los inversores, el comer-

ga tradición cultural adversa y con-

mado en los últimos ochenta años

cio exterior, las empresas, los pre-

traria a las empresas y los empresa-

coarta la libertad, desalienta los em-

cios, los salarios y el tipo de cambio,

rios. Esa cultura hostil se refleja en

prendimientos, estimula la corrup-

para solo citar algunos tópicos.

innumerables leyes, políticas públi-

ción y empuja a los empresarios a te-

ese contexto intervencionista,

las

cas, manifestaciones sociales, im-

ner doble contabilidad o ser evasores.

empresas tienen pocos márgenes pa-

puestos y controles que desde hace 80 años condicionan el crecimiento empresarial. Esa cultura instalada ins-

ra planificar libremente sus activida-

INESTABILIDAD E INSEGURIDAD JURÍDICA.

titucionalmente es la responsable de

des económicas, debiendo supeditarse a lo que arbitrariamente establecen los organismos públicos.

impedir que las empresas sean ren-

El cambio en las reglas de juego ge-

tables, competitivas y florecientes.

nera incertidumbre entre los empre-

IMPUESTOS.

Entre esos obstáculos y condiciona-

sarios porque nunca se tiene certeza

En régimen tributario argentino es

mientos que en nuestro país impiden

sobre cómo será el marco jurídico del

un verdadero castigo para el que tra-

el desarrollo de las empresas, se pue-

futuro y sus consecuencias para las

baja, produce, invierte y consume. El

den destacar los siguientes:

empresas.

Estado omnipresente ha expandido su

14 ImpactoEconómico

Ernesto Sandler

Economista. Empresario. Escritor (*). ernesto.sandler@bellavision.com.ar

acción recaudatoria de forma tal que

sa de destruir la actividad empresa-

negocio judicial que daña a las em-

succiona aproximadamente el

rial y disminuir los ingresos de los

presas, porque son permanentemen-

trabajadores.

te extorsionadas o esquiladas econó-

55%

del ingreso que corresponde a los argentinos que producen, sin que es-

micamente por la llamada industria del

to se traduzca en beneficios sociales

MERCADO DISTORSIONADO.

juicio. El resultado de ese accionar es

acordes con ese aporte.

Una empresa, sea en la China o Es-

la destrucción de las pequeñas y me-

A las empresas no solo padecen la

tados Unidos, necesita del mercado

dianas empresas dado que los jueces

misma presión impositiva que tienen

y un sistema estable de precios pa-

siempre inclinan la balanza de la jus-

los trabajadores y consumidores, sino

ra descubrir oportunidades de nego-

ticia a favor de los empleados, pues

que le aplican retenciones a las ex-

cio y emprender ordenadamente sus

a priori consideran que las empresas

portaciones o impuestos sectoriales,

actividades. Si el mercado está mani-

se enriquecen a costa de sus abusos y

lo que las descapitaliza y en muchos

pulado por el Estado y los grupos he-

explotación hacia el sector del trabajo.

casos las empuja a la quiebra.

gemónicos, no se pueden conocer las

Este perverso sistema tributario ha

tunidades ni tener señales claras para

DEFENSA DE LA INDUSTRIA NACIONAL.

destruido el mercado interno e ins-

desarrollar un emprendimiento.

La “protección al trabajo argentino,

carencias, las necesidades, las opor-

talado la evasión como única alter-

el estímulo al compre nacional o la

nativa para subsistir. Esa excesiva y

SINDICATOS.

intención de proteger a los mercados

mal aplicada carga tributaria ha lo-

Los sindicatos argentinos perma-

regionales” son algunos de los cre-

grado alimentar la corrupción públi-

necen aferrados a dogmas ideológi-

dos de todos los gobiernos y de la so-

ca y la extorción por parte de los fun-

cos del siglo XX. Siguen sosteniendo

ciedad desde hace décadas. El resul-

cionarios de agencias de recaudación.

que el desarrollo económico depende

tado de ese histórico proteccionismo,

Esa siniestra y distorsiva presión tri-

exclusivamente de los trabajadores,

que beneficia esencialmente a los ti-

butaria alimenta la corrupción, afec-

mientras que consideran que el capi-

tulares de las empresas protegidas,

ta la productividad, destruye las py-

tal encarnado en las empresas es su

es que Argentina carezca de empre-

mes, expulsa los capitales nacionales

principal enemigo a combatir. Des-

sas eficientes, competitivas e inno-

hacia el exterior y genera un distorsi-

de esta perspectiva libran una lucha

vadoras, mientras que crece la co-

vo sistema económico que incremen-

constante contra los dadores de em-

rrupción de los funcionarios públicos

ta la pobreza, la emigración y la des-

pleo y la tecnología robotizada por-

que deciden a qué organizaciones be-

esperanza.

que consideran que son contrarias a

neficiar o subsidiar por un supuesto

los intereses de los trabajadores. Han

“interés nacional”.

INFLACIÓN.

instalado el conflicto y el reclamo cofi-

mo metodología permanente, recha-

LA LISTA CONTINÚA.

jar precios, capitalizarse y planificar

zando la flexibilidad laboral, los sa-

A las causales señaladas que traban

una actividad económica si no existe

larios de acuerdo a la rentabilidad,

el crecimiento de las empresas se po-

una moneda estable. Argentina hace

exigiendo

colectivas

drían sumar la ausencia de créditos

más de 80 años que tiene una infla-

por categorías mas allá de la produc-

bancarios, las altas tasas de interés,

ción endémica y crónica que azota a

tividad, reclamando exorbitantes in-

los peajes cobrados por la adminis-

los trabajadores, distorsiona el mer-

demnizaciones, entre una larga lis-

tración pública, la falta de competi-

cado, destruye el sistema de precios,

ta de exigencias que la mayoría de las

tividad, los monopolios y la falta de

corroe los ingresos y anula la activi-

empresas no pueden afrontar.

capacitación laboral, entre muchas

imposible

hacer

cálculos,

convenciones

dad empresarial, al tiempo que mul-

otras. Sin embargo, ninguna de es-

tiplica los conflictos sociales. Desde

INDUSTRIA DEL JUICIO.

tas falencias podrán ser superadas si

hace largo tiempo el impuesto infla-

Al considerar tanto los legisladores

no se comprende que el país necesi-

generado básicamente por

como los jueces que las empresas son

ta de más empresas para crecer. Para

un Estado deficitario, despilfarrador

las victimarias y los trabajadores sus

ese fin debe revertir el sistema jurí-

e ineficiente, ha sido la principal cau-

víctimas, se ha impulsado un gran

dico y económico imperante.

cionario,

15 ImpactoEconómico

CONSULTORIO IMPOSITIVO

Bienes Personales. Acciones y Participaciones. Responsable Sustituto. Su compensación. Nuevo revés judicial. Una pulseada que parece no tener fin. La Cámara Nacional de Apelaciones en lo

do cada uno de ellos contemplar tales

la particularidad de que la ley le im-

Contencioso Administrativo Federal, Sa-

tenencias como un concepto no gra-

pone la obligación directa de liquidar

la III, con fecha 4 de octubre de 2018, se

vado en sus DDJJ personales.

e ingresar el gravamen por cuenta de aquellos, teniendo el respectivo dere-

expidió en la causa “Cresud SA Comercial Inmobiliaria Financiera y Agropecuaria”

De alguna manera, tal medida ha pa-

cho de exigir lo ingresado a los accio-

admitiendo la procedencia de compensar

sado por alto distintas cuestiones que

nistas. Por lo tanto, no se da la condi-

el impuesto sobre los bienes personales

distorsionan su aplicación y deter-

ción de doble identidad de una deuda y

-responsable sustituto-, acciones y par-

minación, pues ha captado una base

de un crédito.

ticipaciones societarias, con saldos a fa-

imponible del I.S.B.P. con un objeti-

Fallos: “Agrobos S.A.” - C.N.A.C.A.F. Sa-

vor de libre disponibilidad propios.

vo meramente recaudatorio sin con-

la II – 05/06/07. “Cubecorp Argentina” -

siderar variaciones según el caso, en

C.N.C.A.F. Sala III - 04/09/08).

Han transcurrido más de quince (15)

cuanto a mínimos aplicables, alícuo-

años desde la aparición de la figura

tas y la consideración del 5% sobre

del “responsable sustituto” como su-

bienes del hogar, entre otras variables

2º Compensación permitida (07/2011):

jeto responsable del pago del impues-

de aplicación.

La justicia, realiza una distinción de

to sobre los bienes personales (ISBP)

conceptos, “responsable sustituto” y

resultante de tenencias de acciones y

No obstante, el eje central de la discu-

“responsable por deuda ajena”, en-

participaciones societarias (Ley 25.585

sión se ha centrado por años en la po-

tendiendo que sólo en el primero de

- B.O.15/05/02), y aún continúa abierta

sición tomada por la AFIP respecto a

ellos existe pertenencia de deuda y

la discusión acerca de la eventual ad-

la imposibilidad de compensar el ISBP

crédito al mismo sujeto. De este modo,

misión de su cancelación mediante la

determinado por el sustituto con un

concluye que se encuentra verificada

compensación de saldos de libre dis-

saldo a favor de libre disponibilidad de

la identidad subjetiva requerida y por

ponibilidad propios.

I.V.A. propio, por entender que no se

tanto es procedente la compensación

encontraba cumplimentada la “iden-

(coincidencia entre titular pasivo de la

Recordemos que desde el periodo 2002

tidad de sujetos”. Es decir que el sujeto

deuda y titular del activo de un crédi-

inclusive, se estableció una modifica-

obligado al pago del impuesto (sujeto

to), sin resultar relevante ni determi-

ción importante en la ley del ISBP, al

deudor) difería del sujeto que poseía el

nante la condición de responsable y/o

disponer que serían las personas ju-

saldo a favor (sujeto acreedor).

de contribuyente. Incluso, se sostuvo

rídicas (P.J.) quienes deberían ingre-

Cronológicamente hablando, la discu-

que las normativas vigentes emitidas

sar el ISBP por las participaciones so-

sión en la justicia ha ido evolucionan-

por la AFIP (R.G. 2542 y 1658) referidas

cietarias de los verdaderos sujetos

do del siguiente modo.

a compensaciones, habilitan tal posi-

pasivos del impuesto (personas físi-

bilidad al referirse de manera genérica a “obligaciones fiscales”, entendien-

la obligación de presentar anualmen-

1º Compensación denegada (2007/2008):

te una DDJJ informando su patrimonio

La justicia, apoya la posición del Or-

tanto las obligaciones de los contribu-

neto al 31/12 y tributar el 0,5% en ca-

ganismo Fiscal, entendiendo que no

yentes como así también la de los res-

rácter de pago único y definitivo.

existe identidad entre sujeto deudor y

ponsables (sustitutos, para el presen-

sujeto acreedor (Art. 818º C.P.C.C.N.),

te caso).

Es decir que se simplificó el ingre-

y consecuentemente receptando la

Fallo: “Rectificaciones Rivadavia SA” -

so del ISBP sobre las participaciones

premisa de que una compensación

CSJN - 12/7/2011. “Rectificaciones Ri-

societarias, logrando captar la mate-

será procedente cuando un mismo

vadavia SA c/AFIP” - CSJN (Dictamen -

ria imponible en un único sujeto pa-

sujeto revista la calidad de deudor

PGN) - 2/12/2009.

sivo evitando así la atomización de su

y acreedor. Es decir que no se tra-

ingreso en cada uno de los accionistas

ta de deuda propia, sino que es deu-

o socios, y consecuentemente debien-

da de un tercero (los accionistas) con

cas y sucesiones indivisas), mediante

16 ImpactoEconómico

do por ello que quedan comprendidas

3º Compensación denegada (09/2011):

Juan Cruz Tonelli

Contador Público Nacional (U.N.Co.). Socio del Estudio Larrondo, Tonelli, Azcárate y Asoc. tonellijc@ltayasoc.com.ar

Cuando parecía que el fallo del Máxi-

Fisco Nacional, activándose en conse-

AFIP ha recibido por parte del legis-

mo Tribunal zanjaría la discusión, le-

cuencia la regla jurídica contenida en

lador la autorización para determi-

jos de acatar su pronunciamiento, dos

el artículo 921º del C.P.C.C.N., correla-

nar “los requisitos y condiciones” pa-

meses después la AFIP emite norma-

tivo con el artículo 818 del derogado

ra ejercer el derecho de compensación,

tiva modificatoria (R.G. 3175/11 - B.O.

Código Civil.

sin ello implique que pueda convertir-

02/09/11) realizando las adaptaciones

El mismo indica que: “…La compen-

se en la facultad de aplicar una “pro-

necesarias que impedirían sostener la

sación de las obligaciones tiene lugar

hibición”. La AFIP no puede prohibir

conclusión indicada en el punto prece-

cuando dos personas, por derecho propio,

lo que la ley no prohíbe.

dente. Básicamente, la variante habi-

reúnen la calidad de acreedor y deudor

Fallos:”IRSA Inversiones y Represen-

lita la realización de compensaciones

recíprocamente, cualesquiera que sean

taciones SA c/EN - AFIP-DGI s/DGI” –

sólo a responsables por deuda propia

las causas de una y otra deuda. Extingue

C.N.F.C.A. - Sala V - 8/8/2018 y “Cresud

(art 5º Ley 11683) excluyendo expresa-

con fuerza de pago las dos deudas, hasta

SA Comercial Inmobiliaria Financiera y

mente a responsables por deuda aje-

el monto de la menor, desde el tiempo en

Agropecuaria c/EN -AFIP-DGI s/DGI” -

na y a responsables sustitutos (Art. 6º

que ambas obligaciones comenzaron a

C.N.F.C.A. - Sala III - 4/10/2018.

Ley 11.683). Dicha norma se encuentra

coexistir en condiciones de ser compen-

vigente a la fecha.

sables…”.

Y así estamos, ante a una controversia

Asimismo, en relación con la prohi-

técnica simple y fácil de dirimir pero

4º Compensación permitida (2018):

bición introducida por la R.G. 3175/11

frente a una oposición sostenida en-

La justicia sostiene que el contribu-

(AFIP), interpreta que el Organismo

tre fallos judiciales y reglamentacio-

yente cuenta con la doble condición de

Fiscal se habría excedido indebida-

nes fiscales que parece ser más fuerte.

sujeto titular de la deuda y del crédi-

mente en el ejercicio de su potestad

Y mientras tanto, los contribuyentes

to en relación a su vinculación con el

de reglamentación. Recuérdese que la

afectados expectantes…

17 ImpactoEconómico

Edgardo Zablotsky

PERSPECTIVAS

Ph.D. en Economía en la Universidad de Chicago. Rector de la Universidad del CEMA. Miembro de la Academia Nacional de Educación.

Sin Educación no hay Soberanía “Sin educación pública no hay sobera-

dad de, eventualmente, terminar sus

nía”. Fue la consigna de Rodolfo Ba-

estudios secundarios.

radel, en la Jornada de Protesta lle-

El gremio docente ATEN se opuso este año, nuevamente, a la evaluación “Aprender” Como se indica habitualmente, lo que no se puede medir no se puede mejorar.

vada a cabo por el Frente de Unidad

Sin capital humano, en la globaliza-

Docente de la provincia de Buenos

da sociedad del conocimiento en que

Aires, un día después de concretar-

les toca vivir, ¿qué posibilidades tie-

se un nuevo paro docente que generó

nen para desarrollarse, progresar y

28 días sin clase en lo que va del año

alcanzar la movilidad social que al-

lectivo. Un joven que ingresó en 2013

guna vez fue sinónimo de la Argenti-

les kirchneristas entre los alumnos,

a una escuela pública habrá perdido,

na? Definitivamente pocas.

sobre todo, de establecimientos se-

durante los seis años de su escolaridad, 90 días de clase.

(Nota del Editor)

cundarios. Franco Vitali, titular por Posiblemente el Sr. Baradel entien-

entonces de la llamada Dirección de

de que el rol de la educación no es la

Fortalecimiento de la Democracia,

La Argentina es un país extraño; el

formación de capital humano sino

llegó a señalar: “Creemos que este

líder del sindicato que ha impedido

la transmisión de valores que le son

momento político requiere una par-

el dictado de clases durante práctica-

propios, los cuales, por supuesto, res-

ticipación fuerte de los jóvenes, so-

mente un mes, considera la educación

peto pero no comparto.

bre todo para defender este mode-

pública como un medio indispensable para gozar de una real soberanía.

lo de país que desde 2003 para acá Retomemos historias de nuestro pa-

ha empezado con Néstor y ahora con

sado cercano. Recordemos el accio-

Cristina necesita consolidarse”. No

Es claro que el Sr. Baradel no se pue-

nar de los talleres de la Cámpora en

recuerdo que el Sr. Baradel se haya

de estar refiriendo a la soberanía in-

diversas escuelas de nuestro país,

opuesto a estas prácticas. Yo creo que

dividual, es decir, al derecho natural

con el propósito de difundir los idea-

el rol de la educación es otro.

o moral de todo individuo a controlar su propia vida, mientras no afecte a un tercero. De ser así estaría profundamente confundido pues, como alguna vez señaló el ex presidente de Francia, Nicolás Sarkozy: “El ignorante no puede ser libre”. Los estudiantes están sistemáticamente perdiendo días de clase y, aunque supuestamente los recuperen,

El vivir en una sociedad en la cual

PÉRDIDA DE DÍAS DE CLASES EN NEUQUÉN: Según estadísticas elaboradas por “Padres Autoconvocados por la Educación”, durante el 2018 se perdieron en la provincia de Neuquen 56 días de clases por paros docentes y de auxiliares.

sólo servirán para cumplir las formas. Hace ya mucho tiempo que han perdido la cultura del esfuerzo. El capital humano no lo están adquirien-

exista la igualdad de oportunidades independientemente de la cuna, en una sociedad donde cada hombre sea libre de realizarse tomando los riesgos que desee afrontar, accediendo al fruto de sus decisiones acertadas y pagando los costos de sus errores, ¿de qué depende sino de la educación? Sin educación no hay soberanía per-

Desde el 2013 a la fecha, la pérdida de días de clase asciende a 249 días.

do, a pesar de cumplir con la formali-

sonal posible. El ignorante no puede ser libre, millones de personas que subsisten en base a planes sociales son cruda evidencia de esta realidad.

(*) Artículo publicado en el diario CLARÍN el 22/11/2018.

18 ImpactoEconómico

19 ImpactoEconรณmico

NOTA DE TAPA /Entrevista

Ing. Guillermo Barzi | Presidente de Bodega Humberto Canale

“Nuestro secreto es una política hacia la calidad del producto” Guillermo Barzi, Presidente de la reconocida bodega, explicó las claves del crecimiento de la compañía, que ya cuenta con más de 100 años de trayectoria en la región.

Con 109 años de respaldo, la etiqueta Humberto Canale se convirtió en un sello distintivo de la vitivinicultura del Alto Valle y en un ejemplo de empresa familiar que supo sobreponerse a las crisis económicas y al paso del tiempo para perdurar y crecer hasta convertirse en una pieza clave de la economía regional. Guillermo Barzi, presidente de la bodega y del emprendimiento frutícola, dialogó con Impacto Económico y desentrañó la realidad de la actividad vitivinícola argentina y los desafíos de su marca para el futuro.

¿Cómo está Humberto Canale hoy?

rios segmentos de productos hasta el Gran Re-

La empresa hoy tiene dos negocios principales:

serva Marcus. Ahora estamos por hacer el lan-

uno es el negocio vitivinícola, y otro, el frutí-

zamiento de un ícono que presentaremos a fin

cola. En el vitivinícola tenemos 160 hectáreas

de año. Es un vino ícono para la bodega: 5000

de viñedos de alta calidad tecnológica. También

botellas. Es algo superespecial.

desarrollamos

la actividad frutícola, con ca-

si 400 hectáreas; estamos produciendo 12 mi-

¿Qué porcentaje se exporta?

llones de kilos por año. De esas 160 hectáreas,

Habitualmente exportamos entre el 30 % y el

generamos 1,5 millones de kilos por año y so-

70 %, que va al mercado interno. En la coyuntura

lemos recibir de productores terceros alrededor

actual, tenemos el mercado interno un poco afec-

de 450.000 kilos más. Son productores que hace

tado y estamos tratando de cubrir los baches con

30 años están trabajando con nosotros y tienen

más fomento de las exportaciones. Hemos refor-

el producto que estamos buscando. Como políti-

zado las exportaciones en Estados Unidos y en

ca, no estamos haciendo volumen, sino produc-

Inglaterra, que es nuestro segundo cliente, con

tos básicos de buena calidad. El más básico es el

buena respuesta. La clave es estar con nuestros

Marcus, que es un vino de AR$140 o AR$150 en

exportadores y con nuestros vendedores en todos

góndola, y ese lo tenemos en varias variedades

lados. Lo estamos haciendo desde el año pasado,

como malbec, merlot, cabernet merlot y sauvig-

desde el mes de abril, cuando se sinceró el mer-

non blanc. En el total de botellas estamos em-

cado cambiario, y ya estamos viendo los resulta-

botellando de 1,8 millones por año. Nuestro vino

dos. En abril tomamos la decisión. Pegó el salto

más básico es el segmento medio. Tenemos va-

cambiario, y llegamos con buena competitividad.

20 ImpactoEconómico

21 ImpactoEconรณmico

NOTA DE TAPA /Entrevista

A seis meses vista, estamos con re-

algunas industrias que estaban pre-

sultados sostenidos. Pensábamos en

paradas para competir pegaron el

lo que iba a ocurrir, en que el merca-

salto. Fue la revolución vitivinícola.

do se iba a achicar un poco.

Se transformó la industria. Empeza-

En una empresa familiar hay que dejar las cosas ordenadas para el futuro”

mos a hacer vinos modernos que le ¿Cuáles son los segmentos con mayor

gustaban al mundo y al país. Ahora

potencial de crecimiento para el sector?

nos falta estabilidad, previsibilidad.

de Argentina, que agrupa a 270 bo-

Creo que, si las condiciones se ter-

degas. Del plan estratégico surgió la

Estados Unidos sigue siendo un mer-

minan de estabilizar un poco de es-

idea de formar una entidad para pro-

cado fortísimo para argentina. Lo es-

te remezón grande y el país se logra

mover las exportaciones. Se logró

tamos atendiendo bien. Un mercado

encaminar nuevamente, el sector

conseguir una ley por la cual todos

de potencial desarrollo significativo

estará para generar competencia.

los sectores de la cadena pusieron un

es el Sudeste Asiático. En los inicios

poquito y terminamos conformando

de la bodega fuimos al viejo mundo,

¿Qué sinergias se pudieron lograr con

un fondo que —con el compromiso

al mercado americano, a Brasil, lo que

Vinos de Argentina?

de la industria de aportar otro tanto

nos quedaba más cerca. Ir a hacer gi-

Enormes. Las primeras exportacio-

igual— se usó para la promoción de

ras al Sudeste Asiático no es fácil; es

nes fueron en los setenta, pero des-

las exportaciones. Este año son seis

costoso. Estas cosas llevan su tiem-

pués vino la crisis con Martínez de

millones de pesos. Se administran a

po y hay que empezar a trabajarlas.

Hoz, uno de los tantos sacudones que

través de la entidad Vinos de Argen-

Son mercados que fueron quedan-

vivimos. En algún momento, un gru-

tina que, desde el 1994, lleva con mu-

do para el país y para nosotros, pe-

po de empresarios del sector decidi-

cho éxito el programa de promoción.

ro el potencial es muy grande, ni ha-

mos juntarnos para tratar de ver que

Es un ejemplo. Después, se metió la

blar de China y de Corea. Los estamos

le podíamos ofrecer al mundo. Tam-

política en el medio y nació el Coviar

empezando a atacar. Argentina los

bién ayudó la estabilidad de los no-

(Corporación Vitivinícola Argentina)

está empezando a incluir dentro del

venta, y ahí terminamos definiendo

para administrar esos fondos.

famoso plan estratégico del sector, y

el plan estratégico: PEVI 2020. Par-

Más allá del contexto económico, ¿cuá-

nosotros también lo estamos empe-

ticipamos durante dos años de tra-

les son las áreas de mejora?

zando a abordar con algún represen-

bajo en todas las cadenas. Se decidió

El sector es muy competitivo. To-

tante que pusimos allí.

a dónde ir, como ir y con qué tiem-

das las zonas vitivinícolas están en

pos. Y ahí nos empezamos a mover.

áreas desérticas, con proyectos de

¿Qué falta para generar competitividad

En 1994 exportábamos diez millones

riego. En zonas como éstas —que

sistémica que no dependa solo del tipo

de dólares, y en el 2011 llegamos a

hay pocas—, hay riego por gravita-

de cambio?

mil millones.

ción (en el Alto Valle de Río Negro);

La industria argentina pegó un sal-

El sector se agrupó con una cámara

otras zonas de desierto tienen riego

to fenomenal en los noventa porque

gremial empresaria que es Bodegas

por goteo. La industria ya está con

22 ImpactoEconómico

Premio: Semanas atrás, Bodega Humberto Canale ganó el premio AlimentAr, junto al Grupo Peñaflor, en el rubro “Bebidas”. Dicha distinción destaca el rol y desenvolvimiento de las empresas de alimentos y bebidas que elaboran y exportan hacia diferentes destinos del mundo.

los pantalones largos: estamos insertos en el mundo, con experiencia de más de 20 años de trabajo con “Vinos de Argentina”, y estamos en diferentes localidades a lo largo de toda la cordillera, desde Salta hasta Patagonia. Somos competitivos. Necesitamos, como todos, un poco más de estabilidad para poder desarrollar proyectos mirando hacia el horizonte, tratando de cubrir todos esos baches. ¿En qué medida el consumidor de vino es fiel a una etiqueta?

dos negocios nos hemos integrado,

PERFIL:

Nuestra generación era muy fiel; le

producimos, elaboramos, fracciona-

costó cambiar. Los millenial y la ge-

mos y comercializamos la parte viti-

neración que empieza a tomar vino

vinícola tanto interna como externa.

a partir de 20 o 22 años son inquie-

En la parte frutícola hacemos lo mis-

Nombre: Guillermo Barzi Profesión: Ingeniero Agrónomo (UBA) Hobbies: rugby, pesca, la naturaleza y la música.

tos y realmente están buscando pro-

mo: producimos, empacamos, envia-

ductos nuevos, diferentes, buscan-

mos al frigorífico y comercializamos

do cosas de diferentes áreas. Están

a través del grupo PAI. Estamos to-

dispersión. De los sobrinos de Hum-

permanentemente cambiando. Es un

talmente integrados. Esos son los

berto Canale, uno de ellos era mi ma-

mercado súper competitivo.

dos secretos por los cuales la empre-

dre. El único que se casó era mi abue-

sa es exitosa. Vamos adelante, acep-

lo Amadeo, hermano de Humberto

¿Qué fortalezas les permitieron perdu-

tamos desafíos y estamos creciendo y

Canale, el fundador del bizcochito

rar durante 109 años?

aguantando los sacudones.

Canale.

Yo lo he analizado bastante porque no

De las cuatro ramas que hubo en su

es fácil perdurar 109 años en Argenti-

¿Cómo ayudó el ser una empresa fa-

momento, algunos tomaron partici-

na, y un poco lo que hemos hecho du-

miliar?

pación accionaria en la parte de ali-

rante tantos años pasa por dos cosas

Las empresas familiares tienen sus

mentos y otros nos metimos más en

cruciales: uno es la calidad del pro-

pros y contras; no son fáciles. El in-

la bodega del Ingeniero Canale. Fui-

ducto, el sostenimiento de una polí-

geniero Humberto Canale, fundador

mos separando las corrientes socie-

tica hacia calidad del producto, y lo

de la empresa dos generaciones atrás,

tarias. Si bien éramos toda la misma

otro, la integración productiva co-

era soltero. Ahí ya hubo una genera-

familia, nos fuimos concentrando y la

mercial. En todos los casos, en los

ción en la que no hubo problemas de

dispersión tampoco fue muy grande.

23 ImpactoEconómico

NOTA DE TAPA /Entrevista

El nacimiento del Blush, una insignia de la marca.

¿Y cómo fue el ingreso de sus hijos a la

¿Con respecto al área frutícola?

empresa?

Teníamos buena producción inte-

Lo más difícil es relacionar las em-

grados a PAI, pero el manejo frutíco-

presas familiares cuando llega el

la lo decidía yo. Uno tiene que dejar

momento en que hay que buscar

las cosas ordenadas para el futu-

continuidad. Mi pensamiento no es

ro. Se dio la circunstancia de que mi

que, porque sea de la familia, tiene

otro hijo, Germán, se desvinculara

que estar en la empresa. Estábamos

del grupo Excel, así que lo enganché.

comercializando los vinos a través

Es un excelente administrador, pe-

de Canale alimentos. Canale ven-

ro de la parte frutícola no tenía co-

día 174 productos y uno de ellos era

nocimiento, y ahí logré incorporar-

el vino. Para estar en los mercados

lo y está desde hace más de cuatro

donde teníamos que estar necesitá-

años entusiasmado y metiéndole pa-

bamos una unidad de negocios pro-

ta. Tengo un sobrino que es Geren-

pia de vinos. Ahí armé la organiza-

te de producción agrícola, Juan Mar-

ción comercial y le propuse a mi hijo

tín Vidiri.

Guillo, que tenía años en el mercado

Se ha formado un equipo muy lin-

financiero, si quería hacerse cargo y

do. Así que estamos todos tirando del

aceptar el desafío.

mismo carro.

24 ImpactoEconómico

Cuando Guillermo Barzi se recibió de ingeniero agrónomo en 1964, aún no existían los máster ni los posgrados para los que recibían su título, por lo que realizó varios viajes de estudio para profundizar sus conocimientos sobre la industria del vino. Entre varios destinos, viajó en los años setenta a Estados Unidos y pasó seis meses en California, donde presenció la incorporación de nuevas tecnologías a una industria vitivinícola que estaba en expansión. “Volví sorprendido: creía que la industria estaba solamente en Francia”, recuerda. A su llegada al valle, hizo las primeras inversiones en frío para experimentar con las temperaturas de fermentación en blancos y en rosados. Su apuesta dio origen al Blush, una exitosa etiqueta de la bodega Canale.

Necesitamos más estabilidad para desarrollar proyectos”

25 ImpactoEconรณmico

EMPRESAS

/Entrevista

Miriam Torres | Presidente de Compulíder

“Con la apertura hay más variedad de productos y mejores precios” Nacida en un garaje y con más de dos décadas de trayectoria, Compulíder logró posicionarse como una empresa de referencia en la comercialización de artículos tecnológicos en la región. Cuenta con dos tiendas físicas y una importante apuesta al comercio electrónico. Miriam Torres, propietaria de la empresa, dialogó con Impacto Económico sobre el efecto de la devaluación en el sector y la importancia de sostener la innovación, la financiación y un servicio de calidad para fidelizar a los clientes en un mercado cada vez más competitivo.

¿Cómo fueron los inicios?

amplió el abanico y abrimos un local que nos permitió te-

Somos una empresa que estamos en Neuquén desde 1995.

ner nuestro propio depósito. Ahora tenemos dos sucursa-

Comenzamos en un garaje en la calle Roca al fondo y ven-

les más la página, que es una sucursal online.

díamos exclusivamente al gremio, a las casas de computación. Eran 20 o 30 empresas que le vendían al consumidor

¿Cuántos colaboradores integran la empresa?

final. Así estuvimos hasta 2003, cuando se amplió el ac-

En total somos 12. En marzo tomé la decisión de achicar la

ceso a la computación, aunque Internet aún no funcionaba

estructura y tercericé algunos servicios que se pueden ha-

como ahora. Ahí incorporamos a las empresas, al Estado y

cer desde la casa, como el puesto de webmaster, el com-

al consumidor final. El 2001 fue un antes y un después, se

munity manager, y la persona que hace las estrategias de

26 ImpactoEconómico

marketing. Las tuve que tercerizar por

ne, la logística es estratégica porque

¿Qué porcentaje de la facturación co-

la presión impositiva. Necesitando 20

si no funciona bien, quedas mal pa-

rresponde a cada segmento?

empleados, sólo puedo bancar a 12.

rado con el cliente, por más que ha-

Con el Estado tenemos un 15% de la

ya una oferta.

facturación y un 35% son empresas.

¿Cuándo comenzaron con el e-com-

El resto es consumidor final. Todos

merce?

¿Qué cantidad de ítems comercializan?

tienen problemáticas diferentes y les

Con fuerza en 2007 pero después ca-

Tenemos 4.000 artículos que se mue-

tenés que brindar un traje a medi-

yó porque el cliente de Neuquén ha-

ven permanentemente, además de

da. Con el consumidor final estamos

cía toda la operatoria en el local. Tu-

otros 1500 que se piden según las

con las ofertas, las promociones, los

vimos que trabajar muchísimo para

obras, con redes o fibras óptimas pa-

convenios con los bancos y todos los

poder tener los medios de pago on-

ra pedidos especiales. Tenemos que

medios de pago. Siempre ofreciendo

line y las medidas de seguridad ne-

capacitar al personal para atender,

algo para atraparlos porque es el seg-

cesarias para que ningún dato se fil-

porque son segmentos diferenciados.

mento que compartimos con las ca-

trara. También hacer convenios con

El consumidor final busca precio y fi-

denas. Las empresas no porque piden

Oca o Andreani para ver quién llega-

nanciación porque se le achicó mucho

un presupuesto y necesitan productos

ba más rápido. En una sucursal onli-

el bolsillo.

sofisticados y una atención posventa distinta a la de las cadenas.

Cuando se abrió de nuevo la importación, en 2016, teníamos un atraso de 5 o 6 años”.

¿Cómo está el nivel de actividad con respecto a 2017? De enero a octubre de este año tenemos un 17% más de ventas que en los

27 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

cliente corría el riesgo de llegar a su casa y que le faltara algo o no funcionaba. Subió el trabajo del servicio técnico porque hacíamos controles que no deberíamos tener que hacer. Nos pasó varias veces que habían fallas y no nos queríamos arriesgar porque la gente no culpa a la marca, sino a Compulíder. ¿Qué cambios harían falta para mejorar el ambiente de negocios? A nivel productos, estos dos años hemos mejorado un montón porque se abrió la importación y se bajaron los aranceles, lo que bajó el precio de los artículos entre un 15% y un 23%. Son productos que se compran en dólares y lo poco que se ensambla acá se mismos meses de 2017. Pero con dos

empezar en algún momento. Pero se

hace con partes importadas en dóla-

devaluaciones, los productos se in-

hizo a los ponchazos, sin responsa-

res. Eso encareció muchos los pre-

crementaron un 40%, por lo que es-

bilidad, y eso generó un atraso muy

cios. Además, la presión tributaria.

tamos vendiendo menos en térmi-

grande. Cuando se abrió de nuevo la

Le tenés que aplicar el IVA del 21%,

nos reales. Lo mismo sucedió cuando

importación, en 2016, teníamos un

el impuesto a las ganancias, las car-

analizás 2017 respecto a 2016. Una

atraso de 5 o 6 años.

gas sociales que son muy altas. Te

cosa que fue muy buena y que au-

castigan a nivel provincial: Ingresos

mentó la facturación y compensó en

Brutos pasó de un 3% a un 5%. A eso

algo la variación del dólar, fue la quita de aranceles a los artículos importados. Hoy el único artículo con im-

Nadie te defiende de la presión fiscal”

puesto interno son los monitores de

hay que sumarle el sellado que se paga por cada producto que supera los 50.000 pesos y las tasas municipales, que son un porcentaje de la fac-

marcas importadas, que se redujo a

turación.

la mitad, es el 11%. Otra buena es que

¿Y cuáles fueron los benéficos de la

No hay forma de hacer reclamos; si

estamos teniendo afluencia de con-

apertura?

no estás de acuerdo que te suban in-

sumidores chilenos, por eso direc-

Hay más variedad de productos y

gresos brutos al 5%, no hay nadie que

cionamos nuestra estrategia de redes

más marcas, lo que hace que compi-

te defienda…

sociales para hacer publicidad allá.

tan entre ellas y baje el precio. Durante el kirchnerismo, esos produc-

¿Qué porcentaje de los productos son

tos entraban a cuentagotas y lo que

importados?

se producía acá era bastante defi-

El 90% es importado. Antes, cuando

ciente. Nosotros éramos la cara visi-

había -entre comillas - una produc-

ble entre la fábrica y el cliente.

ción nacional, era en realidad muy engañoso. Muchas veces, era sólo cam-

¿El cepo a las importaciones afectó la

biar de caja lo que venía de China o

calidad?

ensamblar los componentes importa-

Sí, no eran productos de la misma

dos. Eso no generó tanto trabajo co-

calidad y, como nosotros tenemos

mo se esperaba, es muy difícil compe-

las normas IRAM 9001, tuvimos que

tir con países que producen tecnología

aplicar controles a los productos co-

desde hace 50 años, aunque hay que

mo si lo fabricáramos nosotros. El

28 ImpactoEconómico

¿Qué consideran que hicieron bien para perdurar durante 23 años? Administrar bien los recursos, porque no es lo mismo empezar con poco que con mucho dinero. La competencia se

En una sucursal online, la logística es estratégica”

incrementó muchísimo. La venta online, donde el cliente puede comparar precios con Mercado Libre o negocios de otros lugares. Es fascinante el abanico de posibilidades. Eso, en vez de considerarlo como una amenaza, lo estamos trabajando muchísimo, es negativo pero lo estamos poniendo en positivo, con nuestra sucursal online para entrar a ese mercado de personas de entre 14 y 45 años, que son los que más compran. Trabajamos mucho con redes sociales para llegar a ellos. Si hay artículo o promoción que les intereses, con sólo un click pueden entrar en la página, ponerlo en el carrito y pagarlo. También es fundamental un buen servicio posventa... Sí, y el hecho de estar hace más de 20 años en el mercado. Al cliente no le gusta comprar online porque tiene miedo de que lo engañen, y con esta trayectoria confían más. Si tenés algún reclamo, te atienden el teléfono, hay un negocio que abre a determinada hora y te va a solucionar el problema.

29 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

Pablo Haase | Director Comercial de Ford para Argentina, Chile, Perú, Uruguay y Paraguay.

“Estamos muy interesados en lo que está ocurriendo en Vaca Muerta” Para participar de la inauguración de la concesionaria Oro Trucks, visitó la región el Director Comercial de Ford. La realidad del sector, el contexto económico y el interés por Vaca Muerta fueron algunos de los temas que compartió con Impacto Económico.

del año. Pero el mundo sigue girando, los negocios siguen existiendo, y una vez superado el shock inicial, se ajustan las variables y se vuelve a un nivel de actividad determinado. ¿Cuál es el market-share de Ford en el mercado de los camiones? Ocupamos el tercer lugar, con el 21,4% de participación de mercado acumulado en el año. El líder del mercado es Mercedes Benz, con casi el 28%. Y lo sigue muy de cerca Iveco, en segundo lugar. Después ya muy alejado vienen Volvo, Scania y Volkswagen. Las tres ¿Cómo viene el nivel de actividad en el

sensible a los cambios económicos.

primeras marcas superan amplia-

sector automotriz en lo que va de 2018?

Son compras importantes: desde los

mente el 60% histórico, y este año ya

En general hemos visto un nivel de

vehículos de uso personal o el de pa-

están superando el 70%.

industria y de actividad menor a lo

sajeros hasta el camión de transpor-

que proyectamos a principio de año.

te más grande implican una inver-

¿Qué estimación hacen para el año

En Argentina se estimaba cerca del

sión. Son muchos los recursos que el

próximo?

millón de unidades. Pero de ma-

comprador destina, ya sea para tra-

No somos muy amigos de las predic-

yo a la fecha vino decayendo regu-

bajo o para uso particular. Por eso la

ciones. Tratamos de mantener los da-

larmente, y hoy se calcula que pro-

industria se ve muy afectada y es muy

tos y la comunicación en el presente,

bablemente el año termine en unas

sensible frente a cambios económicos

con la información actual. Pero pre-

796.000 unidades.

como los que hemos vivido en Argen-

vemos que va a ser un año de menor

tina este último tiempo. La industria

actividad total, con un nivel duran-

¿Cómo impactó la recesión?

de camiones viene declinando un po-

te el primer trimestre probablemen-

En general esta industria es muy

co más que la de livianos en lo que va

te similar a éste, y después con una

30 ImpactoEconómico

cierta recuperación durante el resto

relación cercana con muchas de las

cemos los acercamientos correspon-

del año.

compañías que están trabajando en el

dientes para ponernos a disposición

lugar, y una gran oferta de produc-

de toda la gente que está trabajando

¿Cómo se ve desde Buenos Aires el de-

tos. Podemos brindar soluciones en

allí, en este proyecto interesantísimo.

sarrollo de Vaca Muerta?

cuanto a camionetas con nuestra Ford

Tenemos muchas expectativas. Esta-

Ranger, un producto con un prestigio

¿Cómo evaluaría a Ford en términos de

mos muy interesados en todo lo que

importante probado en condiciones

competitividad?

está ocurriendo allí. Creemos que po-

muy duras. Ofrecemos soluciones de

Hoy en día competimos práctica-

demos ser un buen socio estratégico

transporte de carga más liviana con

mente en todos los segmentos. Tene-

de distintos proyectos de extracción

nuestra Ford Transit y de transpor-

mos productos livianos desde el Ford

de gas y de petróleo. Tenemos una

te de pasajeros con nuestra Tran-

Ka, pasando por la pick up, hasta un

sit minibús de 15 y 17 asientos, que es

F-4000. En cada uno de ellos hemos

un producto hecho en Europa con los

buscado tener los niveles de equipa-

más altos estándares de calidad, con-

miento y las configuraciones adecua-

fort y seguridad para los pasajeros.

das para poder atender las necesida-

También tenemos toda la línea de ca-

des de la mayor cantidad de clientes

miones, ya sea para transportar flui-

posible. Creemos que lo venimos ha-

dos o áridos.

ciendo bastante bien. Somos una mar-

Hay una tremenda variedad de al-

ca que está muy cerca del consumidor

ternativas y configuraciones. Por eso

argentino. Nos conocen mucho, hace

estamos viendo de qué manera ha-

más de 100 años estamos en este país.

Somos una marca que está muy cerca del consumidor argentino, estamos en el país desde hace más de 100 años”

31 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

La industria es muy sensible a los cambios económicos” Hemos crecido y madurado junto con él. Podemos ofrecer distintas soluciones para todas las necesidades. Somos una compañía global, que tiene operación en prácticamente todo el mundo, y una trayectoria importante

sionario que está con nosotros ha-

en el desarrollo de la ingeniería de los

ce 7 años, y está inaugurando su

vehículos, de los elementos de segu-

nueva casa aquí en Cipolletti, con

ridad, de los elementos de comunica-

un nivel de confort, de tecnolo-

ción, de cuidado del medio ambiente.

gía y de infraestructura técnica ca-

Pablo Hasse es ingeniero y se

Por eso, para mí Ford está absoluta-

paz de atender todas las necesida-

desempeña desde hace poco más

mente a la vanguardia en términos de

des de los transportistas, ya sean

de 20 años en la industria auto-

competitividad, en lo que a su oferta

de la zona o no. Aquí se encuentran

motriz. Comenzó su trayectoria

de productos se refiere.

los repuestos, los técnicos, los talle-

con Ford en Chile, su país. Trabajó

res, los puestos de trabajo, hay has-

en las áreas de ventas nacionales

EL PERFIL

¿Y en lo referido al contexto macro en

ta un quincho y un lugar para que

Argentina?

los transportistas pasen la noche si

Argentina tiene una estructura tri-

tienen una emergencia en la ruta y

butaria

qui-

no tienen para acomodarse en algún

zás más pesada que otros mercados

hotel en el camino. El concesionario

que yo conozco. Yo no soy argentino

ha hecho un tremendo trabajo desde

y llevo poco tiempo acá, por lo tan-

esa perspectiva para acercarse a los

cargo de Director General. Desde

to no soy un experto de lo tributa-

clientes de la zona, ha invertido una

Puerto Rico tuvo a cargo las ope-

rio en Argentina. Pero sí puedo com-

muy buena cantidad de dinero para

raciones de Centroamérica y el

parar con otros mercados; y esto no

atenderlos bien. Y se combinan las

Caribe. Regresó a Argentina ha-

implica emitir un juicio de valor en

dos mejores cosas: que son produc-

ce algo más de un año, designado

términos de que este bien o este mal,

tos de primer nivel, súper probados,

como Director Comercial de Ford

no me corresponde a mí decir eso.

con la experiencia y la trayectoria de

Argentina, Chile, Perú, Uruguay y

La realidad es que hay una estruc-

un concesionario que tiene muchos

tura impositiva para quienes comer-

años en esto, cuyo dueño, además es

Paraguay.

cializan los productos que influye en

transportista, así que nadie mejor

la capacidad de crecimiento de la in-

que él conoce las necesidades. Invito

dustria en términos de volumen.

a los lectores a acercarse a conocer

bastante

particular,

las instalaciones. Después habla¿Cómo es la relación con los concesio-

remos de negocios y veremos cómo

narios?

podemos ayudarlos. Estamos siem-

Quiero destacar el trabajo que está

pre abiertos a recibir a la gente que

haciendo Oro Trucks. Es un conce-

nos quiera conocer.

32 ImpactoEconómico

e internacionales. También estuvo a cargo de las áreas de marketing y servicio posventa. Luego de desempeñarse 4 años en Argentina, regresó a Chile para ocupar el

33 ImpactoEconรณmico

EMPRESAS

/Entrevista

Daniel Alessi y Carlos Darrieux, de Micracel.

“Las nuevas tecnologías contribuirán a aumentar la seguridad vial” Micracel S.A. es una empresa dedicada al desarrollo, fabricación y provisión de servicios tecnológicos mediante estructuras de hardware y software, para dar solución a aplicaciones específicas. Cuenta con unos 2100 clientes, 35.000 vehículos instalados, procesa y analiza cerca de 80 millones de kilómetros en forma mensual, con registros segundo a segundo. Carlos Darrieux y Daniel Alessi, socios de la empresa, dialogaron con Impacto Económico sobre el desarrollo de la empresa y su posición respecto al contexto económico actual.

el poder controlar múltiples velocidades en múltiples zonas minuciosamente, segundo a segundo, cambiando el paradigma en lo que respecta al estudio de la conducción hasta ese momento. ¿Qué necesidades detectaron? D.A.: Detectamos que las empresas hacían una inversión muy grande en equipamiento y personal, para llevar adelante un proceso de autogestión con un alto costo y resultados li¿Cómo fueron los inicios?

¿Qué información le brindan al cliente?

mitados.

En el año 2000 comenzamos a desa-

C.D.: En seguridad vial, lo que hace-

Explicar los beneficios de recibir los

rrollar un ambicioso sistema de su-

mos es verificar que los conductores

reportes con los desvíos a modo de

pervisión vehicular con un alto grado

manejen en todo momento en forma

auditoría externa y que la empre-

de desarrollo tecnológico y enfoca-

adecuada. El tacógrafo fue el primer

sa tomara las decisiones, logró que el

do fundamentalmente a la Seguri-

escalón como control, muy impor-

proceso fuera mucho más eficiente y

dad Vial.

tante para su época, porque logró que

transparente, obteniendo resultados

En el año 2003 surge microTRACK al

las personas no excedan la velocidad

inéditos hasta ese momento, con dis-

mercado, como un sistema de ges-

máxima absoluta, pero no contro-

minuciones de siniestralidad de has-

tión integral de flotas de vehículos

laba las velocidades particulares de

ta un 80%.

que estaba a la vanguardia de los sis-

las diferentes zonas: si se circulaba a

temas de supervisión vehicular por la

80 km/h en una avenida, por ejem-

Los beneficios de tercerizar…

incorporación de tecnología de hard-

plo, el tacógrafo no podía detectar la

D.A.: Nuestra ventaja competitiva fue

ware y desarrollo de técnicas de sof-

anomalía. Cuando lanzamos micro-

aumentar enormemente la cantidad

tware inéditas en este rubro.

TRACK, la novedad fundamental, era

de datos medidos e idear la forma de

34 ImpactoEconómico

Se necesitan esquemas impositivos no distorsivos y seguridad jurídica”

una batería de aplicaciones que trabajan en forma conjunta, conformando un sistema de control integral para nuestros clientes.

procesarlos para darle valor informa-

mejora, entre otras razones, cuando

tivo, lo que en la actualidad se conoce

existe la apertura para la integración

¿Qué mejoras y cambios generarían un

como BIG DATA. Esto se reflejó en un

entre los distintos sistemas que con-

clima de negocios más favorable?

aumento en la eficacia del análisis,

vergen en una empresa y consiguen

C.D.: Entre los más importantes: me-

una reducción de costos y tiempos.

mayores ventajas que funcionado so-

jora en la infraestructura de las co-

los. MicroTRACK, además, promue-

municaciones (redes fijas y móviles);

Todo redunda en prevenir accidentes….

ve junto con Microsoft la integración

infraestructura general (energía, es-

C.D.: Sí. Nuestro sistema de control

entre plataformas.

tado de caminos, servicios básicos);

genera un condicionamiento positivo

esquemas impositivos no distorsivos

en los conductores, logrando que los

C.D: Hay una apertura muy grande

mismos mantengan su atención en el

por parte de las empresas en adqui-

y seguridad jurídica.

manejo y su entorno para así evitar

rir tecnología que le permita realizar

¿Próximos planes?

accidentes.

su transformación digital. Es algo que

D.A.: Contamos con nuevos instru-

estamos impulsando en forma con-

mentos de medición física integrados

¿Cuál es el mercado geográfico de Mi-

junta con Microsoft con quién tene-

a microTRACK que nos ayudan a con-

croTRACK?

mos una alianza estratégica. Micro-

trolar otros aspectos de la conducción

C.D: Argentina, México, Venezue-

soft comercializa MicroTRACK como

que antes no podíamos evaluar, evo-

la, Colombia, Ecuador, Chile, Bolivia

parte de sus servicios, con lo que ge-

lucionando nuevamente el paradig-

y Perú.

neramos una gran sinergia.

ma con el que se analiza la conduc-

¿Dónde se produce el procesamiento de

Una estrategia de desarrollo conjunto…

la información?

D.A: Exacto. Eso mismo hicimos

D.A.: Dimos un paso muy importante

con YPF, tenemos un convenio don-

con el procesamiento de la informa-

de nuestros clientes tienen la posi-

• Sensor de aceleración vertical que

ción en la nube. Conocimos “Azure”,

bilidad de utilizar el servicio YPF EN

nos permite verificar el estado de los

la plataforma de Microsoft.

RUTA con la mejor lista de precios de

caminos en forma inmediata y defi-

Fuimos creciendo y hoy tenemos una

YPF y del mercado.

nir y controlar la velocidad máxima a

ta de manejo.

estrecha relación, que nos tomó como

Los principales son:

la cual debe circular el conductor se-

una de las 8 empresas de la Argentina

¿Qué beneficios genera este convenio al

más importantes por el uso de Azure.

cliente?

gún su estado.

C.D.: Como contamos con información

•

¿Tienen certificado los procesos?

minuciosa del vehículo, producto de

acuerdo con el tipo de vehículo, con

Zonificación

especializada

C.D.: Nuestro sistema interno de ges-

los datos generados por MicroTRACK,

acción inmediata sobre el conductor

tión, un CRM que desarrollamos no-

como por ejemplo la información de

indicándole los desvíos respecto a las

sotros mismos, controla todos los

la computadora del vehículo, pode-

distintas velocidades según la zona

procesos de la empresa, desde la fa-

mos saber cuánto combustible con-

donde esté circulando, condiciones

bricación hasta la venta del equipa-

sumió y compararlo con el combus-

adversas, aceleración centrípeta, etc.

miento, desde los registros de proce-

tible que se cargó, y de allí detectar

samiento de los datos hasta el control

posibles desvíos.

• Incorporación de sensor de distan-

de calidad de los procesos. En 2011

cia entre vehículos, peligro de coli-

certificamos ISO 9001:2008 y en la

D.A.: El tiempo en Ralentí (tiempo de

sión, salida de carril, cruce de peato-

actualidad realizamos la actualiza-

motor en marcha con el vehículo de-

nes y paragolpes virtual.

ción a ISO 9001:2015.

tenido), es otras de las variables que

Hoy se busca impulsar el concepto de

podemos controlar y donde se consi-

Estas nuevas tecnologías contribui-

transformación digital…

guen reducciones de costos muy sig-

rán a reducir aún más los riesgos aso-

D.A.: Sí. La velocidad de este cambio

nificativos. Contamos también con

ciados y aumentar la seguridad vial.

35 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Danny Massacese | Upstream Managing Director de Pan American ENERGY

“Bajar costos genera más trabajo y energía para el país” El Director de Pan American Energy estuvo presente en la nueva edición de Argentina Oil & Gas Patagonia. Reflexionó junto con Impacto Económico sobre las inversiones de la empresa en la cuenca neuquina, la necesidad de mejorar la infraestructura, la importancia de las empresas de servicios y los desafíos del sector.

¿Cómo ve esta nueva edición de Argentina Oil & Gas Patagonia? Estoy totalmente sorprendido por la participación de tantísimas compañías. Se percibe un gran entusiasmo porque, indudablemente, estamos viendo un presente y un futuro muy prometedor para la industria, la cuenca, Neuquén y el país. ¿Qué inversiones viene realizando Pan American Energy en la cuenca neuquina?. Pan American viene trabajando en la cuenca neuquina desde hace cuarenta años. En el año 2012, hemos decidido apostar al desarrollo de un yacimiento como era Lindero Atravesado. Perforamos y terminamos 100 pozos. Multiplicamos de 5 a 6 veces la producción que había en ese momento. Desde hace 3 años, pusimos el pie en el desarrollo o análisis de los proyectos ágiles, tanto en petróleo como en gas. Empezamos en un yacimiento, que se llama “Bandurria” y que está en el centro de la cuenca, para hacer nuestras primeras experiencias dentro de este tipo de formación. Tuvimos resultados muy buenos. En esta zona, hasta el momento llevamos perforados 20 pozos. El año pasado, con nuestros socios GyP y Madalena, perforamos dos pozos horizontales en el bloque Coirón Amar-

Las empresas de servicios son una de las partes más importantes en el desarrollo de Vaca Muerta”

go Sur-Este —un nuevo bloque que adquirimos—, donde tuvimos resultados muy alentadores. A finales del año pasado, con un acuerdo con nuestros socios Total e YPF, hicimos un split de la megaárea Aguada Pichana.

36 ImpactoEconómico

Desde el año 2012 hasta el día de hoy, hemos invertido 1700 millones de dólares” ¿Planes para el 2019?

saben hacer: desarrollo del yacimien-

que genera es mano de obra, más tra-

Tenemos previsto la continuidad del

to; de las empresas mainstream que

bajo y más energía para el país.

proyecto para terminar de evaluar,

instalan las tuberías y las plantas

bajarle el riesgo, y tratar de enten-

necesarias para los tratamientos; del

¿Cómo pueden contribuir las empre-

der cómo funciona el área comple-

gobierno tanto provincial como na-

sas de servicios a mejorar la competi-

ta. Desde el año 2012 hasta el día de

cional, que ayudan y colaboran con

tividad?

hoy, hemos invertido 1700 millones

regulaciones apropiadas para la in-

Las empresas proveedoras de servicio

de dólares.

dustria y aplicables, sin que se gene-

son una de las patas importantes de

ren trabas.

esta mesa, como lo son los sindicatos

Si bien Vaca Muerta ya es una realidad,

y los trabajadores en general.

¿cómo evalúa su potencial?

¿Y en cuanto a la logística?

Pero las empresas están llamadas a

El potencial de Vaca muerta es de

En Estados Unidos se consigue la are-

ser una de las partes más importantes

primer nivel mundial.

Tengo ex-

na puesta en boca de pozo en el orden

de este proceso si queremos llegar a

periencia de haber trabajado en Es-

de los US$ 80 por toneladas. Nosotros

buen puerto. Tienen que entender que

tados Unidos, y esto es realmente

estamos pagando, dependiendo de la

estos son negocios a largo plazo, no

sorprendente.

empresa, un número cercano a US$

coyunturales. No se recupera la inver-

leo hay resultados muy distintos y

200 la tonelada.

sión en uno, dos o cinco años. Acá hay

diversos en todas las compañías pe-

Hoy podemos traer arena desde el

que pensar en plazos largos. Tienen

ro, en el área de gas, estamos vien-

exterior a mejor precio que lo que po-

que proveer buena calidad de servicios

do resultados muy parejos y alen-

demos traer de Chubut, con lo cual,

al mejor precio para las operadoras.

tadores, incluso competitivos, con

tenemos indudablemente un proble-

mejor performance de lo que se es-

ma que resolver.

el área de petró-

Las empresas de servicios tienen que

tá consiguiendo en Estados Unidos.

entender que nosotros no queremos

Lo veo prometedor. Hay investiga-

Hay que generar las condiciones pa-

ser parte de actividades que no son

ciones y análisis de yacimientos pa-

ra obtener una logística que permita

nuestro “core” en el desarrollo de re-

ra entender la capacidad productiva

adquirir materiales tanto en el exte-

servas, necesitamos que nos acom-

que podemos tener en toda el área y

rior como internamente. Que puedan

pañen en este proceso para bajar los

lo que falta. Esto tiene que ver con la

llegar en tiempo y forma, con buenas

costos y ser competitivos internacio-

parte de mainstream, conseguir mer-

rutas, buenos puentes y sistemas de

nalmente, contra potencias mundia-

cados y generar la demanda por-

transportes. Eso baja los costos y lo

les como Estados Unidos.

que el potencial

de producción que

tenemos es importante. ¿Qué otras condiciones son necesarias? Las materias pendientes son muchas y variables. Nosotros tenemos que entender que el competidor que tenemos principalmente es Estados Unidos. Los competidores para nuestros productos son aquellos que hacen las cosas bien y a muy buen precio, con una mejor tasa de rentabilidad. Para esto y para alcanzar el nivel de competitividad, se necesita la colaboración de todo el mundo: de las empresas operadoras que hacen lo que

37 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Franco Greco | Director Comercial de FM Fábrica de Volquetes

“Nuestra prioridad es brindar el más alto estándar de calidad” FM Fábrica de Volquetes como lo indica su nombre, se dedica exclusivamente a la fabricación y venta de volquetes de diferentes tipos y tamaños. Tiene dos plantas de fabricación, en La Pampa y Buenos Aires y un Punto de Venta en la zona de Neuquén desde el 2013. Sus clientes se distribuyen por toda la Argentina y cuenta con 30 colaboradores.

¿Cómo fueron los inicios?

siendo pioneros en materia de calidad y seguridad. Du-

Nuestra empresa nace en el año 1990, fue creada por Do-

rante todo el 2018 hicimos capacitaciones y calificamos a

mingo Greco, abasteciendo a pequeñas empresas dedica-

nuestros soldadores y realizamos todas las memorias de

das al alquiler y transporte de residuos domiciliarios. Con

cálculo de nuestros productos.

el correr del tiempo fuimos abasteciendo a empresas constructoras, frigoríficos, curtiembres, mineras y petroleras.

¿Cuál fue la estrategia de diferenciación en materia de nue-

Desde el año 2007 decidimos hacer foco en estos dos últi-

vos productos?

mos sectores y nos especializamos en la fabricación de pro-

La novedad más importante es la incorporación de los nue-

ductos para el traslado de residuos petroleros y mineros.

vos equipos porta volquetes europeos, hicimos un acuerdo con CAYVOL la empresa más importante de Europa y co-

¿Y cómo buscaron diferenciarse?

menzamos a comercializar los equipos más eficientes del

Fuimos los primeros en certificar nuestras materias pri-

mercado. Ofrecemos a nuestros clientes un producto in-

mas allá por el año 2008 y hasta el día de hoy seguimos

novador y diferente en todo sentido.

38 ImpactoEconómico

¿Qué necesidades detectaron?

Estos nuevos equipos para el izaje de

Veníamos notando que el mercado lo-

volquetes se diferencian por su efi-

cal necesitaba y exigía otra tecnolo-

ciencia. Es un equipo más rápido y

gía en materia de equipos. Los que

mucho más liviano que los que se co-

están en circulación son los mismos

nocen en la actualidad. Por lo tanto,

que desde hace 30 años, el merca-

en una jornada de trabajo normal, po-

do está pidiendo otra cosa. Y si nues-

demos garantizar que nuestros clien-

tros clientes evolucionaron,

tenía-

tes van a realizar mayor cantidad de

mos que ofrecerles productos que se

movimientos, van a consumir menos

puede hacer todos los movimientos,

adapten a esa evolución. Por eso deci-

combustible ya que al ser más livianos

ya que tiene una amplia visión de la

dimos sumar estos nuevos productos.

llevan menos peso sobre el camión y

zona de trabajo. Además, cuenta con

Hace 2 años era impensado que un

exigen menos los motores, también

válvulas de retenciones, dando más

equipo porta volquete se maneje des-

van a poder llevar más carga operati-

seguridad a la hora del izaje, evitando

de 10 metros con un control remoto.

va. Es decir, mayor productividad.

que la carga se pueda caer.

Los porta volquetes CAYVOL vienen

Tema clave el de la seguridad…

Hoy, gracias a esta tecnología, nuestros clientes pueden hacerlo.

equipados con control remoto a dis-

Sí. Es el primer equipo en Argenti-

¿Qué características técnicas diferen-

tancia, lo que hace más segura la ma-

na equipado con parada de emergen-

cian a estos nuevos productos?

niobra de carga y descarga. El chofer

cia, permitiendo el bloqueo total de

39 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Aún con todo el viento en contra estamos convencidos de que hay que apostar al país”.

sus movimientos, algo fundamental

a nuestra cartera. Estamos conven-

que lo que compra es fabricado con el

en equipos que se utilizan para iza-

cidos de que ofreciéndoles a nues-

más alto estándar de calidad.

je. Está fabricado bajo normas de la

tros clientes diferentes opciones de

Comunidad Europea. Viajamos a Eu-

equipamiento para cada necesidad

¿Qué tanto complica el contexto econó-

ropa con nuestro taller oficial ubi-

les resolvemos muchas cosas. Por ese

mico?

cado en Vaca Muerta y realizamos

motivo, para el 2019 vamos a tener

Algunos obstáculos están presentes

capacitación tanto en el montaje co-

novedades.

desde hace años. Nuestro escenario

mo en los servicios preventivos y de

Nos enfocamos en seguir posiciona-

no es sencillo, el aumento de la infla-

post-venta.

dos como referentes del sector, por

ción que eleva los costos y achica la

¿Y en cuanto al servicio posventa?

esto mismo los objetivos y las me-

rentabilidad, la mochila impositiva se

Con cada unidad se hace entrega de

tas están alineados a la innovación.

nos torna cada vez más pesada, tam-

los manuales y las garantías por 12 y

Abastecemos a un mercado que valo-

bién la última devaluación que atra-

24 meses.

ra el cumplimiento y la calidad, pero

vesamos hace unos meses. Vendemos

Algo a destacar de estos equipos es la

por sobre todo nos exige que le demos

a plazos más largos, entre 60 y 90

variedad. Ofrecemos un equipo para

productos eficientes. Y es donde esta-

días y usualmente no podemos tras-

cada necesidad.

mos enfocados.

ladar los costos. Compramos a pre-

¿Cuáles son los objetivos de la empresa?

¿Cómo buscan profesionalizar la ges-

margen. Se hace cuesta arriba, hoy

El principal objetivo es seguir in-

tión?

en día muchas pequeñas y medianas

novando y ofreciéndoles a nuestros

Capacitamos a nuestro personal y

empresas buscan subsistir y perdu-

clientes la última tecnología. Ge-

trabajamos con un estudio de in-

rar. Las pymes representamos el 70%

neramos una alianza con una de las

geniería, para analizar cada uno de

del empleo nacional y aún con todo el

empresas más importantes de Euro-

nuestros productos. Nuestra priori-

viento en contra estamos convenci-

pa, para seguir agregando productos

dad es darle la seguridad al cliente de

dos de que hay que apostar al país.

cios nuevos y vendemos resignando

40 ImpactoEconómico

41 ImpactoEconรณmico

ENERGÍA

/Entrevista

Sean Rooney, Presidente de Shell Argentina.

“Argentina tiene el potencial de Estados Unidos, e incluso más” El Presidente de Shell Argentina estuvo presente en la Argentina Oil & Gas Expo realizada en Neuquén. Previo a su designación como máximo responsable de Shell en Argentina, estuvo 8 años trabajando en la casa matriz en Holanda. Los últimos 4 como responsable para las relaciones de gobierno y anteriormente en nuevos negocios. Compartió con Impacto Económico las perspectivas de la actividad y los planes de la empresa en el proceso de desarrollo de Vaca Muerta.

No tengo dudas sobre el plan de duplicar la cantidad de actividades”

pendientes para potenciar el desarrollo de Vaca Muerta? Si bien parte del potencial se puede ver en alguno de los desarrollos que ya están en producción, es necesario llegar a un nivel de competiti¿Cómo ve el desarrollo del sector Oil &

¿Cuáles son las inversiones y proyectos

vidad igual o mejor que el de Estados

Gas en la Cuenca Neuquina y en Vaca

de Shell en el sector?

Unidos. Y ahí es donde hay mucho por

Muerta?

Actualmente estamos trabajando en

avanzar, ya que todavía el negocio es-

El área de Vaca Muerta y la industria

tres áreas de la cuenca neuquina: en

tá menos maduro, tiene menos capa-

petrolera en Argentina está a punto de

el norte junto con TOTAL. En segun-

cidad de servicio y menos eficiencia

despegar. Shell posee tres países con

do lugar, con YPF en la zona media. Y

en el manejo del negocio. Pese a esto,

recursos a nivel mundial que están a

tercero, en el sur. Además, estamos a

estamos mejorando rápido.

un nivel económico muy alto, como lo

punto tomar la decisión de ir a un de-

son Estados Unidos, Rusia y Argenti-

sarrollo masivo. En este caso hemos

¿Qué mejoras podría destacar?

na. Sabemos del desarrollo que se está

pasado dos etapas: asegurar la calidad

Podemos ver la mejora en el nivel de

dando en Estados Unidos, y Argentina

técnica y la calidad económica. Esta-

perforación, que es igual o mejor al

tiene ese potencial e incluso más. Hay

mos esperando la aprobación de la Di-

que tuvimos en Estados Unidos. La

muchas compañías interesadas que

rección como próximo paso.

ventaja de trabajar en una compañía

estuvieron en la exposición buscando sumarse a este crecimiento.

internacional como Shell es que esta¿Cuáles son algunas de las materias

42 ImpactoEconómico

mos trayendo los aprendizajes de los

La cantidad de compañías de servicios y la calidad de sus prestaciones son clave para mejorar la productividad…” Estados Unidos a Vaca Muerta, lo cual

para mejorar la eficiencia. Es difícil

¿Cuál fue su trayectoria en la compa-

hace que nuestra operación aquí lle-

apuntar a una en particular. Consi-

ñía?

gue al mismo punto de desarrollo a

dero que la cantidad de compañías

Mi primera asignación fuera de Es-

menos de la mitad de lo que costa-

de servicios y la calidad de sus pres-

tados Unidos fue aquí en Argentina,

ba en su momento en Estados Unidos,

taciones son algunas de las que des-

con otra compañía. Me sumé a She-

debido a esos aprendizajes realizados

tacaría. Muchas empresas quieren

ll en este país en el año 2000. Pasé la

anteriormente, que permiten seguir

triplicar su actividad de perforación

crisis, que fue un aprendizaje perso-

mejorando los procesos.

y para eso se necesita una cantidad

nal y, si bien hice mi carrera alrede-

igual de servicios.

dor del mundo con Shell, me encan-

¿Dónde habría que poner el foco para

taba la cultura, el paisaje y la gente de

aumentar la productividad?

¿Cómo ve el escenario para el 2019 en

este país. Por eso, siempre quería vol-

Hay varias. Por ejemplo, la mesa de

términos de actividad?

ver a Argentina. Busqué, en mi carre-

Vaca Muerta es un ambiente entre

Estamos sumando un equipo de per-

ra dentro de Shell, ganar el puesto en

las industrias, los sindicatos y el Go-

foración. Y en la Cuenca no tengo du-

el que estoy actualmente y se dio este

bierno —Provincia y Nación—, que

das sobre el plan de duplicar la canti-

año. Por fin lo logré y es casi un sue-

discuten varios puntos importantes

dad de actividades.

ño cumplido.

43 ImpactoEconómico

LA ENERGÍA REGIÓN

/Fruticultura

La expectativa está… Cuando a fines de agosto y principios

costos, como consecuencia de que un

la baja de los costos fiscales). Volvie-

de septiembre el tipo de cambio se

gran componente de insumos en toda

ron los Derechos de Exportación, cu-

disparaba, muchos nos consultaban,

la cadena, desde la producción hasta la

yo impacto enorme (más del 40% so-

descontando una respuesta positiva,

exportación, están dolarizados, se vi-

bre el costo de producción), se sumó a

si esa devaluación era lo que estába-

vieron momentos difíciles. Primero de

la caída de Reintegros en más del 40%.

mos esperando.

inmediata escasez de productos, por-

No obstante, el sector hizo pública su

que nadie sabía cuál era el verdadero

posición: el momento difícil que en-

Y la respuesta fue “no”, si bien des-

precio de cada bien, y luego de unos

frenta la economía argentina requie-

de hace mucho tiempo veníamos re-

días, se confirmó el alza de costos en

re del apoyo de todos los sectores y

clamando una adecuación del tipo de

pesos, de esos insumos dolarizados, a

el sector productor- exportador es-

cambio real.

un dólar de más de $40.

tá dispuesto a poner el hombro, no sin

Una devaluación fuera de control y en

Aunque hay componentes del cos-

trabajar en bajar los gastos para ba-

un escenario de alta incertidumbre

to en pesos, no existe ninguno que

jar la presión fiscal al sector privado.

nunca es saludable. Después de dos

no tenga algún impacto indirecto de

meses y medio podría decirse que ge-

semejante devaluación, con lo que

El esfuerzo es realmente significati-

neró expectativas, aunque algo me-

también crecieron significativamen-

vo, si sumamos lo que el sector paga-

suradas, porque esa devaluación trajo

te los componentes pesificados de

rá por Derechos de Exportación más

también efectos no deseados.

toda la cadena.

la baja de los Reintegros a las expor-

dejar de reclamar que el Estado debe

taciones, el sector estará generando una transferencia de recursos hacia el Estado, sólo en estos dos conceptos, de más de U$S 44 millones de dólares. Con el aumento progresivo de los costos mencionados, la necesidad de un mayor Capital de Trabajo en pesos es obvia. Sin embargo, las altísimas tasas de interés del sistema financiero y la retracción de la oferta de crédito por parte de las entidades bancarias hicieron muy difícil hacerse de En primer término, no generó impac-

No obstante, aún con este escenario,

to directo e inmediato sobre los in-

para una actividad que tiene el 70 %

gresos del sector, dado que el 65 % de

de sus ingresos en dólares, la próxi-

Con el transcurso de las semanas la

las exportaciones se realizaron con

ma temporada se veía como una gran

caída del tipo de cambio mostró otra

un tipo de cambio máximo de $ 19,

oportunidad.

faceta del escenario post devalua-

un 20 % adicional a menos de $ 27, y

los fondos necesarios.

ción. La ecuación a ésta altura del

cuando el sector ya había exportado

Pero esa sensación duró bastante poco

año quedó con costos de un dólar de

casi el 90 %, llegaba el tipo de cam-

frente a una macroeconomía obliga-

más de $ 40, y con un tipo de cam-

bio a $41/$42, aunque por pocos días.

da a un ajuste severo, especialmente

bio real del orden de los $32 (por el

ante la necesidad de aumentar los in-

impacto de los Derechos y la caída de

gresos públicos, (seguimos esperando

Reintegros).

En el otro lado de la ecuación, el de los

44 ImpactoEconómico

Marcelo Loyarte

Director Ejecutivo de CAFI. Profesor de Mercadotecnia de la Universidad UCASAL marcelo_loyarte@cai.org.ar

También hubo devaluaciones impor-

producción en el hemisferio norte, al-

de innovación en la ingeniería finan-

tantes en los principales mercados

go de competitividad se ha recupera-

ciera, con la creación de nuevos ins-

de destino (Brasil 18%, Rusia 14%),

do, lo cual el sector sabrá aprovechar

trumentos y modelos, además de tasas

así como en los países directamen-

con la capacidad de gestión demostra-

razonables y perfiles de cancelación

te competidores (Chile 16%, Sudáfri-

da a lo largo de estos años difíciles, lo

ajustados al flujo de fondos de la ac-

ca 23%), lo que le resta efecto neto a

que también se refleja en el bajísimo

tividad.

nuestro tipo de cambio multilateral.

nivel de endeudamiento.

La demanda del mercado interno re-

En el mediano y largo plazo, el op-

agenda de mediano y largo plazo es

fleja la recesión de la economía na-

timismo es mayor. Primero porque

el desafío de bajar nuestros costos en

cional con una importante caída,

el mundo seguirá consumiendo más

dólares, cuestión central que impac-

mientras que el mercado internacio-

manzanas y peras. Y segundo, porque

ta directamente en nuestra competi-

nal también muestra signos de ralen-

en la medida que se pueda invertir en

tividad, especialmente frente a nues-

tización.

tecnología, especialmente en plata-

tros competidores del hemisferio sur

formas (movilidad para tareas de po-

(Chile, Sudáfrica y Nueva Zelanda).

Otro de los temas centrales de la

Aún con este escenario las expecta-

da, releo y cosecha), malla antigrani-

tivas siguen siendo moderadamen-

zo y nuevas tecnologías de empaque,

Faltan pocas semanas para iniciar

te optimistas en el corto plazo, y muy

está demostrado que la ecuación eco-

una nueva temporada y las expec-

positivas en el mediano y largo plazo.

nómica es sostenidamente rentable.

tativas de que sea mejor está laten-

En el corto plazo, a pesar de una mayor

Está claro que ese Programa requerirá

te. Ojalá se cumplan, porque el sector

45 ImpactoEconómico

se lo merece.

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Convenio ADINEU - UIA - Gobierno de Neuquén. El 16 de noviembre se firmó un convenio de cooperación ente la UNIÓN INDUSTRIAL ARGENTINA, la ASOCIACIÓN DE INDUSTRIALES DE NEUQUÉN -ADINEU- y el GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE NEUQUEN. El objetivo de dicho convenio es agregar valor en la provincia a la producción hidrocarburífera de Vaca Muerta. Compartimos algunos de los puntos del convenio:

Acordar un marco institucional que facilite la realización de actividades conjuntas y canales de colaboración, cooperación y asistencia recíproca entre las partes, tendientes a fomentar la articulación y cooperación público – privada. Actuar en favor de todo aquello que promueva al sector industrial provincial, y los conglomerados productivos regionales. Ampliar la participación del sector privado en el desarrollo industrial provincial, colaborando en el diseño

de servicios basados en el conoci-

y aplicación de la política industrial

miento, el desarrollo e implementa-

de la región.

ción de nuevas tecnologías, y su inte-

En Impacto Económico TV, el Ing.

Trabajar en la implementación de

gración y complementación con todos

Roberto Enríquez sostuvo que: “…pa-

medidas que favorezcan un impacto

los sectores productivos.

ra agregar valor a Vaca Muerta,

virtuoso a lo largo de todas las cade-

en el territorio provincial.

tienen que generar las condiciones

nas de valor vinculadas al desarrollo

Impulsar el agregado de valor de la

adecuadas, vinculadas a una buena

del sector hidrocarburífero, poten-

industria provincial y la creación de

planificación, un esquema impositivo

ciando tanto la transformación de las

empleo de calidad, promoviendo la

favorable y acceso al crédito…”

materias primas como el desarrollo

articulación entre las instituciones

También hizo referencia a la necesi-

de proveedores a nivel local.

del sistema científico-tecnológico y

dad de contar con la infraestructura

las empresas de los distintos sectores

necesaria que sirva de apoyo al creci-

productivos presentes en la región.

miento de la actividad.

de valor en origen a la producción hi-

Impulsar las iniciativas que tengan

Firmaron el convenio el Ing. Rober-

drocarburífera de la cuenca neuqui-

por objeto la efectiva consolidación

to ENRIQUEZ, Presidente de ADINEU;

na, y en especial de la Formación Va-

y la mayor expansión de la industria

Lic. Miguel ACEVEDO, Presidente de

ca Muerta.

provincial.

la Unión Industrial Argentina y el

Identificar oportunidades de negocios y proyectos viables para el agregado

Cdor. Omar GUTIERREZ, Gobernador Fomentar el crecimiento en la región

Fomentar la radicación de empresas

46 ImpactoEconómico

de la Provincia de Neuquén.

Andrea A. Segovia

DESARROLLO SOCIAL DESDE LO PRIVADO

Secretaria Consejo de Administración Fundación Potenciar andrea.segovia@fundacionpotenciar.org

La oportunidad de transformar la sociedad Hoy el sector privado tiene motivos valiosos para convertirse en protagonista del desarrollo social y mejorar la vida de las personas.

Involucrarse como empresa en problemáticas sociales es

programas socio-educativos que hoy están en marcha en

una decisión que no solo brinda oportunidades a quienes

la fundación o bien pueden ser parte de nuevos proyec-

más lo necesitan, sino también potencia la imagen, la re-

tos orientados a distintas necesidades, y de esta manera

putación y el posicionamiento de la corporación. James E.

ayudar a las personas a cumplir sueños.

Austin, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard y especialista en Responsabilidad Social

La fundación lleva más de 12 años trabajando en la for-

Empresaria, afirmó que las empresas social y ambiental-

mación y educación de niños y jóvenes. Les ofrece la

mente comprometidas son preferidas por el público sobre

oportunidad de proyectaRSE para tener un futuro me-

otras que carecen de ese valor, y que incluso los consu-

jor y con mayores posibilidades de desarrollo. Y lo ha-

midores estarían dispuestos a pagar más por productos o

ce generando planes de RSE en función de los objetivos

servicios que provengan de esas compañías.

sociales que desee cubrir cada empresa. De esta manera simplifica la tarea de las organizaciones poniendo a

Fundación Potenciar materializa ese nexo de las empre-

su disposición un equipo de trabajo con el expertise ne-

sas con la sociedad. Trabaja a la par de ellas con el fin

cesario en desarrollo social. Así les permite convertiRSE

de mitigar los riesgos de los más vulnerables y brindar-

en sujetos activos y transformaRSE en actores principa-

les oportunidades de desarrollo. Para sumaRSE a estas

les del cambio. Canalizar la RSE a través de la fundación

iniciativas sociales, las empresas pueden acompañar los

es potenciaRSE.

47 ImpactoEconómico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Martín Álvarez Morales | Gerente General de Cinemark.

“Nos entusiasma brindar una experiencia mejor en la región” En el marco de la inauguración del nuevo complejo de cines en el Alto Comahue Shopping , visitó Neuquen el Gerente General de Cinemark. La dinámica del sector, las preferencias de los consumidores y los planes para la región fueron parte del diálogo con Impacto Económico.

muy exigente en cuanto a la calidad y el servicio que se le brinda. Siempre trabajamos con nuestros equipos pensando que es un agradecimiento que la gente venga a nuestro cine porque está saliendo del confort de su casa para vivir una experiencia. Entonces el trabajo más importante que tenemos nosotros con nuestros clientes es hacer que esa experiencia sea lo más agradable posible, previo al cine, durante y después del cine. ¿Cómo describiría la dinámica del mer-

Como parte de su política de creci-

¿El consumidor argentino es más pro-

cado de salas de cine?

miento en el país, la compañía anali-

clive a ir al cine con respecto a otros

Desde el punto de vista geográfico

za las diferentes provincias continua-

países?

vemos que hay zonas del país como

mente. Con la cantidad de población

La población total Argentina es-

la Capital Federal y Gran Buenos Ai-

que tiene Neuquén y zonas aledañas,

tá yendo al cine menos que una vez

res que está bastante tomado, como

la oferta quedaba corta con un so-

la población por año, es decir unos

así también las ciudades de Rosario,

lo complejo, en nuestra opinión. IR-

45 millones de personas. Pese a las

Mendoza y Córdoba, que tienen una

SA estaba terminando este shopping

crisis, cuando hay títulos buenos no

oferta de complejos amplia .

aquí en Alto Comahue y tenía interés

importa la economía porque es muy

en agregar un complejo de cines, por

competitivo el precio del cine y hay

¿Cuántos complejos tiene Cinemark en

lo cual ambas cosas que venían por

muy pocas cosas que uno puede hacer

Argentina?

carriles separados confluyeron.

con 240, 280 pesos y estar casi 3 ho-

Iniciamos actividades en 1996 en

Y qué mejor que IRSA, que es uno de

ras en un lugar con un ambiente cli-

el país y actualmente llegamos a 22

los líderes en la parte de shoppings en

matizado, con una tecnología como la

complejos de cine, incluyendo Neu-

Argentina, y Cinemark que es de las

que ponemos a disposición, atendido

quén, en los cuales tenemos todos los

primeras cadenas en el mundo de ex-

por personas especialmente prepara-

formatos que hay en el mercado. Aquí

hibición cinematográfica, se unan.

das para brindar calidad de servicio.

¿Cuáles son las características del con-

¿Qué tipos de películas atraen a una

sumidor de cine y de qué manera bus-

mayor cantidad de espectadores?

¿Por qué decidieron desembarcar en

can satisfacerlo?

Depende de la zona. No te puedo hablar

Neuquén?

El consumidor cinematográfico es

de Neuquén porque recién empezamos.

en Neuquén hay 6 Salas con los formatos 2D, 3D, XD Y DBOX.

48 ImpactoEconómico

En algunos complejos de Buenos Aires

trada sin comprarla. Esa reserva es

combos. Lo que uno gasta en Cine-

prevalece el terror, sobre todo en los

válida hasta 2 hs antes del inicio de

mark le vuelve en puntos más allá de

adolescentes. En otros, lo infantil y en

la película. Si yo no transformé la re-

los descuentos. Buscamos fidelizar al

otros casos la comedia. Pero siempre

serva en compra 2 hs antes, esa re-

cliente, tener interacción para saber

hay de todo y depende la zona pueden

serva se cae. Por otra parte estamos

qué quiere para mejorar el servicio

variar un poco los gustos del consu-

trayendo contenidos exclusivos, reci-

que le podemos ofrecer.

midor. Eso se va probando con el ma-

tales de diferentes bandas de rock y

terial que ofrecemos para conocer las

distintos estilos musicales. Otra cosa

preferencias locales.

más que estamos trayendo para Neuquén es nuestro programa de lealtad

¿Cómo impacta la tecnología?

para los usuarios más cinéfilos y los

Hay mayor diversidad de opciones al

que no son tan asiduos visitantes que

momento de elegir como seleccionar

se llama CINE FAN.

¿Cómo fue la búsqueda del personal para el complejo? Hemos tomado toda gente de Neuquén para que trabaje con nosotros y nos encontramos con personas con muchas ganas y mucha actitud de

la película, reservar y/o hacer la com-

servicio, lo cual es muy importante

pra. Hoy uno puede estar en la oficina y

¿Qué tiene este programa de beneficios

desde la computadora ver los horarios,

a diferencia de otros?

para brindar un servicio de excelen-

comprar la entrada, algo para el Candy,

Agregamos la posibilidad de que por

cia. Están todos muy entusiasmados

entrar en la aplicación del celular…

cada peso que uno gasta en el cine, ya

en dar una opción y una experiencia

sea comprando una entrada o com-

mejor de la que están acostumbrados

¿Cuál es el valor agregado que trae Ci-

prando algo en el Candy,

también

los neuquinos. Buscamos donde po-

nemark a la región?

se conviertan a puntos que después

demos mejorar y hacer sentir mejor

Cinemark te permite reservar la en-

pueden ser canjeados por entradas y

al consumidor.

49 ImpactoEconómico

NUEVAS TECNOLOGÍAS

“Blockchain permite hacer cosas que antes no se podían hacer” Invitado por la cátedra de Admiración Financiera de la UNCo, visitó Neuquen Federico Darnond (*), Business Developer de BITEX. Dialogó con Impacto Económico sobre los beneficios y oportunidades que brinda Blockchain y Bitcoin para potenciar las finanzas, los negocios y conectar más a los países de nuestra región con el mundo global.

¿Qué es Blockchain y cuáles son las di-

den usar sin confiar en un único en-

que quisiéramos que sea, hay necesi-

ferencias con el Bitcoin?

te central. Pueden ponerse de acuerdo

dades que no están cubiertas. Noso-

Blockchain es una base de datos

en qué información comparten entre

tros tenemos una legislación bastan-

abierta y distribuida que permite re-

todos y que no sea en detrimento de

te buena, nuestra Constitución dice

gistrar transacciones entre partes.

cada uno de ellos. Permite resolver

que todo lo que no es ilegal es legal.

No requiere un ente central.

problemas de coordinación que hoy

Tanto el BCRA como la Comisión Na-

Bitcoin es una aplicación que hace uso

directamente no son posibles. Posibi-

cional de Valores están investigando

de la tecnología Blockchain para que,

lita hacer cosas que antes no se po-

y trabajando para lograr una regula-

sobre esa fiabilidad descentralizada,

dían hacer.

ción que nos permitan salir de cier-

poder emitir una moneda que es el

tos grises.

Bitcoin, una unidad de cuenta entre

¿Qué otras aplicaciones tiene Block-

individuos para transacciones mone-

chain?

Actualmente, un comprador y un ven-

tarias. En resumen, son dos tecnolo-

Programas de lealtad para clien-

dedor pueden utilizar Bitcoin?

gías totalmente distintas: Bitcoin ha-

tes o compañías, firma digital, tra-

Sí. De hecho todo nuestro servicio es

ce uso de Blockchain pero Blockchain

zabilidad. Muchos vinos orgánicos,

un envoltorio sobre Bitcoin. Y cuan-

no hace necesariamente hace uso de

por ejemplo, establecen la trazabili-

do el Bitcoin tenga aceptación masiva

Bitcoin.

dad sobre Blockchain. Te da certeza

vamos a tener que generar un valor

de que el proceso productivo provie-

adicional sobre esta tecnología. Hoy

¿Qué aplicaciones tiene Blockchain?

ne de un campo que no fue regado con

lo que hacemos es trasladarlo a mo-

Trazabilidad de logística para la in-

pesticidas.

neda local en origen y destino y pro-

dustria petrolera, para el comercio

veer liquidez sobre Bitcoin.

exterior se pueden generar bases de

¿Qué países están más avanzados en el

datos que estén distribuidas entre to-

uso de Blockchain y Bitcoin?

¿Cómo imaginas el futuro de Block-

dos los jugadores de la cadena y que

Estonia es un país pionero. Japón, Ca-

chain y Bitcoin?

permitan facilitar y dar previsibili-

nadá, Alemania y Holanda son países

Divertido. Esta tecnología puede re-

dad, inmutabilidad y fiabilidad a to-

del primer mundo que empiezan a ver

presentar un cambio de paradigma

do el proceso. A medida que se genera

esto no con el ánimo de querer regu-

total. Lo que internet fue para el con-

confianza en esta base de datos des-

larlo para limitarlo sino para encau-

tenido, en este caso sería para el valor.

centralizada, se pueden resolver mu-

zarlo.

Puede habilitar canales de distribu-

chos problemas de coordinación que

ción de valor que hoy no son viables, ¿Cómo está Argentina?

como por ejemplo que muchas per-

Es uno de los países más avanzados.

sonas que están fuera del sistema fi-

¿Y en cuanto a sus beneficios?

Hay mucho nivel de desarrollo de ca-

nanciero global y local, tengan una

Permite generar un protocolo que to-

lidad global en Argentina, en parte

forma eficiente y barata de resguar-

dos los actores de una cadena pue-

porque el sistema financiero no es lo

dar su valor. Puede implicar que las

existen en estas industrias.

50 ImpactoEconómico

Federico Darnond

Business Developer de BITEX *

Hay mucho nivel de desarrollo de calidad global en Argentina”

Sí. Trabajamos con muchos empren-

¿A que se refiere la escasez como el valor

dedores, FreeLancer y Pymes, y en-

que tiene Bitcoin y otras monedas vir-

contramos que hoy el sistema finan-

tuales?

ciero para pagos internacionales, si

Lo que provee Bitcoin en particular es

transacciones globales sean más fá-

bien hay soluciones de Home Banking

ciles de hacer; posibilita que nego-

locales que son muy buenas, requie-

que tiene una emisión programada y

cios locales tengan escala regional, lo

re ir al físicamente al banco. Y eso no

cual es algo que hoy en el ámbito de

genera escala, con lo cual hay un va-

servicios no está sucediendo. Permi-

lor que queda fuera del sistema y no

tiría más innovación sobre el mundo

se materializa. Es como un costo cie-

real pero dando canales financieros

go que nadie ve. Puede permitir un

y una oferta limitada, por lo cual pro-

más fiables.

crecimiento enorme. Argentina está

vee un potencial de apreciación muy

preestablecida, lo que permite crear una escasez objetiva. Eso hace que haya una demanda potencialmente infinita con el crecimiento económico

poco integrada al sistema financiero

grande para el Bitcoin, que ya empezó

¿Permitiría mayor inclusión financiera

global. Tenemos mucho para ganar y

a suceder. Y en el futuro es muy pro-

y facilidades para exportar?

poco para perder.

bable que se acentúe.

(*) Economista (UCEMA) especializado en finanzas, desarrollo de negocios en la industria de medios de pago, valuación de activos financieros, y estrategia de negocios digitales. Desde Bitex ayuda a compañías de Latinoamérica a implementar la tecnología en pagos cross-border y pagos a través de bitcoin.

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NUEVAS TECNOLOGÍAS

El empleo del futuro Semanas atrás se llevó a cabo el programa “DESARROLLANDO LIDERAZGOS”, organizado por el Centro PYME ADENEU, Pan American ENERGY y la Escuela de Negocios de IDEA. El cierre estuvo a cargo de Santiago Bilinkis, emprendedor y tecnólogo. Compartimos algunos párrafos de su disertación, referida a “El empleo del futuro”:

“Imaginate que recibís una carta anunciándote que vas a competir en los próximos Juegos Olímpicos. ¡Ya está! Tenés tu lugar asegurado en Tokio 2020. Pero hay una salvedad: no se sabe aún en qué disciplina te tocará competir. Eso se decidirá en un sorteo el día anterior al comienzo de los Juegos y puede tocarte cualquier alternativa: sea tiro al plato, levantamiento de pesas, maratón, lucha grecorromana o clavado desde un trampolín. ¿Cómo te prepararías para esa competencia?” “El Banco Mundial sitúa a Argentina como el país de mayor tasa de destrucción de empleos en los próximos 20 años como consecuencia de la automatización”. “Todos tenemos capacidad para crear. Hay que desactivar los sistemas anti innovación en las empresas” “El ego es una barrera para cambiar. ¿Cuán preparado estoy?” ¿Cuáles son las habilidades que nos preparan para enfrentar los cambios? “En el futuro la clave en el mundo del trabajo será la flexibilidad, la capacidad de aprender en forma continua, la “Sabemos que habrá nuevos empleos, pero no sabemos

creatividad, la innovación y la capacidad de romper con

cómo serán”.

las reglas y no cumplirlas en forma estricta”.

“Estamos frente al mayor cambio en la historia de la hu-

“Los cambios tecnológicos, al final, hacen que las socie-

manidad en el mundo del trabajo, a raíz de la llegada de

dades estén mejor”

la inteligencia artificial. En los próximos años la tecnología transformará todos los empleos que se conocen en la

“Pero en el análisis individual de quienes tenían una pro-

actualidad”.

fesión en ese momento y encuentran que todo cambia en forma vertiginosa hay mucho sufrimiento”.

“El 71% de las personas cree que su trabajo no desaparecerá, mientras que el 69% considera que ya está prepara-

“¿Mi trabajo será impactado por la tecnología? ¿Cómo es-

do para los nuevos trabajos”.

tamos reaccionando, cómo nos estamos preparando?”

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LIFESTYLE

Meditación para ser mejores empleados y grandes líderes Tras una ajetreada experiencia en los medios de comunicación, la española Beatriz Goyoaga se convirtió en coordinadora internacional de El Arte de Vivir. Desde su rol, ofrece consejos para reducir el nivel de estrés y que esa mejora impacte en la productividad en el mundo laboral. También propone la formación de líderes con valores que generen un contexto familiar para trabajar más y mejor. Compartimos el diálogo con Impacto Económico:

una decisión que se toma desde el estrés. El estrés no es la sobrecarga de trabajo sino la fluctuación de la mente entre el pasado y el futuro. Eso es un serrucho sobre el sistema nervioso. Cuando uno está en el pasado, está enojado, con rabia, recordando una pelea. Cuando se está en el futuro, hay ansiedad, se piensa si se llegará con los impuestos, si conseguiremos el permiso. Ese columpio es como un serrucho porque la felicidad sólo puede existir en el momento presente. La tranquilidad y la salud también. Uno no puede ser feliz más tarde porque el futuro es incierto. ¿Cómo se debería actuar en las empresas? Deberían darle al empleado alternativas para liberar la tensión. Se puede sacar el estrés y muchas empresas grandes crearon siestarios para hacer la siesta en el trabajo, tienen instructores de yoga o hacen el taller que hacemos de “El Arte de Vivir” para reducir el estrés laboral. Estamos en grandes empresas y entidades como el Banco Mundial, Telefónica o el BID, porque la gente sabe que el ¿Cuáles son los principales generadores del estrés en las em-

mejor activo de una empresa son los empleados.

presas? El estrés en las empresas se ha convertido en una epi-

¿Percibe una toma de conciencia del impacto del estrés?

demia, como la gripe, y se da porque la gente tiene una

Sí, hay una toma de conciencia que arrancó hace unos diez

demanda muy grande de parte de las empresas. No só-

años, cuando las empresas vieron que liquidar gerentes

lo en Argentina sino en el mundo entero. El empleado está

y empleados no era la solución, porque entrenar a otro y

sujeto a presiones muy grandes porque tiene que dedicar

que empiece a rendir cuesta dinero. Ahí empezaron a lla-

tiempo a la empresa más allá de los horarios convenidos.

mar a El Arte de Vivir u otros equipos de trabajo. Yo pro-

El estrés no está en la oficina o el pozo petrolero, no está

muevo este equipo porque viví en carne propia la presión

en el tráfico, está en la mente.

y me cambió la vida.

¿Cómo impacta el estrés en los colaboradores?

Otra consecuencia del estrés es el ausentismo y la baja pro-

Un jefe estresado va a generar estrés y nadie es feliz con

ductividad…

54 ImpactoEconómico

Las prepagas te pueden decir la can-

otro. Si tu jefe está estresado, hay que

corrupción ni avasallamiento. Cuan-

tidad de horas que firman los médi-

ver si duerme mal o está atravesan-

do todos somos parte de lo mismo,

cos, por 3 o 5 días libres. La empre-

do un divorcio, no juzgarlo. Después,

empieza a reducirse el maltrato. El lí-

sa pierde cantidad de horas porque

buscar lo que puedo hacer yo para que

el empleado está estresado, es el alto

esta relación mejore. No hay que es-

costo de tener empleados serruchan-

perar a que cambie el jefe para llevar-

do el piso de sus compañeros, del mal

se mejor con él. Nadie cambia cuan-

trabajo en equipo o de un liderazgo

do tú quieres sino cuando le toca. Si te

pobre.

toca convivir y trabajar con él, acép-

der tiene que hacer que la gente trabaje para ganar dinero, pero el que los considere parte de sí hace que rindan 3 veces más.

tale como es, con sus nervios, su es-

¿Cómo fue la experiencia de entrevistar

¿Qué atributos debe tener un líder?

trés y sus malas mañas. La mejor

a Nelson Mandela?

Tiene que ser un líder que incluya y

forma de que una relación mejore es

Me pareció un hombre que no tenía

considere a los demás. Tiene que ha-

aceptar a la persona como es. Cuan-

rencor, vivía valores humanos que

ber valores humanos y hay que em-

do tú no aceptas el jefe, reaccionas,

son innatos en todos nosotros sin

pezar por arriba, para que irradie ha-

cuando aceptas, accionas.

cia abajo. Es necesario crear un clima familiar, no sirve un empresario que

¿Qué valores caracterizan a los líderes?

da órdenes y es un adicto al trabajo.

Creo que el líder tiene que considerar a quienes lo rodean como parte de sí

importar raza o estrato social. Estuvo 23 años en la cárcel, injustamente por su color. Cuando lo conocí, acababa de salir de la cárcel y me dijo: “no quiero

¿Qué hay que tener en cuenta para ge-

mismo. Ese líder va a recibir porque

que corran ríos de sangre en mi país,

nerar vínculos de calidad?

nadie se quiere hacer mal a sí mis-

quiero que haya cambios y lo vamos a

Primero, ponerse en los zapatos del

mo. Donde hay pertenencia, no hay

hacer desde lo pacífico”.

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EL BUEN VIVIR

Mariela Berta

Creadora de “Sentí Patagonia” info@sentipatagonia.com.ar

Hablemos del fin de año que se aproxima… Hablemos de...el Gran Baile.... Pinot Noir Extra Brut Champenoise 100% Pinot Noir Elegante, sofisticado, meritorio de un descor-

¿porque no?, parte de sus proyectos se tras-

che especial.

ladaron a Mendoza al “Valle de Uco”.

Como espiando tres siglos en el pasado, este Ex-

Tiempo después nace el nombre que llevan

tra Brut Champenoise Pinot Noir Vintage 2012

sus vinos y espumante “el Gran Baile”, sa-

fue creado utilizando las mismas técnicas que se

cado de una imagen romántica y real, de es-

usaban en 1700. Aquellas que sentaron las ba-

ta pareja que hoy escribe una historia y con

ses para la leyenda. Las mismas que instaura-

ganas de seguir un proyecto familiar apor-

ron al champagne como el más fino de los vinos.

tando nuevas ideas, nuevos aromas y nue-

El que con su claridad y elegancia es símbolo de

vos vinos. Los vinos que el paladar de los

una forma de vivir.

amantes de buen beber saben reconocer.

De manos de la familia Sanchez Carri-

Algunas de sus características:

llo, pisando por primera vez Peñas Blan-

Espumante: un corte cosechado exclusiva-

cas provincia de Rio Negro, se inicia una

mente durante el cálido febrero del 2012.

carrera de sueños y proyectos. “Temprani-

Extraído mediante prensa, enfriado y pu-

llo, directamente traído de España de ma-

rificado luego con la paciencia y la pasión

nos de un español, José Sanchez Carrillo y

de un artesano. Presentado el mosto resul-

su esposa italiana Hilda Tossi, heredando el

tante con levaduras seleccionadas: la dan-

proyecto años más tarde su hijo Jorge Pedro

za y la espera, veinte meses después el re-

el cual fue dedicado e incorporó nuevas ce-

sultado es digno de historias. Voluminoso,

pas como el prestigioso Pinot Noir, cepa que

cristalino y destellante a la vista, dotado de

refleja las bellas características de nues-

un color salmón, producto de su origen tin-

tro terroir y clima patagónico, vinos que

to de Pinot Noir, que es apenas visible a la

tiempo más tarde logran medallas de oro,

luz del sol. Su sabor, una eternidad al pa-

plata y bronce en importantes concursos de

ladar, posee una sutileza que invita a cual-

Francia y Canadá. Se cierra repentinamen-

quier situación: desde un brindis a una ce-

te la bodega en el 2006, la cual luego será

na, las burbujas, que parecen infinitas, le

nuevamente abierta de las manos de Jorge

dan a este espumante el carácter de lo uni-

y Pía, hoy actuales responsables de seguir

versal estando a la altura de los paladares

haciendo historia. Viñedos en Rio Negro y,

más exigentes.

El Gran Baile Malbec Reserva Creado como el más suave y aterciopelado de los vinos de la línea El Gran Baile, se trata de un blend de Malbec pensado para poder ser disfrutado tanto por un nuevo bebedor, un gran entusiasta como un experto. Elegante y de sedoso volumen, invita a ser bebido con el espíritu de quien desea guardar un gran momento. La integración perfecta de los viñedos Patagónicos, en

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Peñas Blancas y los viñedos en altura del imponente Valle de Uco. Dos estilos divergentes en un punto de armonía sin igual, el hormigón y el roble. Aromas y sabores perfumados que requieren un proceso de participación de la nariz y la boca. En su espíritu conviven la dureza de las tierras casi desérticas de la Patagonia con las alturas imponentes y verdes de Mendoza. Y es quizás este carácter amable, sobrio y elegante lo que le ha ganado a este Malbec la mayor cantidad de adeptos dentro de la bodega. El tiempo hace su parte. La historia la podemos contar juntos.

HUEVOS DE CONCRETO Se eligió el concreto para varios de los vinos. La falta de aristas significa que el vino se mueve con gran facilidad durante la fermentación y la pequeña circunferencia en la parte superior permite que la tapa permanezca su-

Hacé tu pedido al 299 5553615 o a info@sentipatagonia.com.ar

mergida. Básicamente, el huevo hace todo el trabajo pesado, al tiempo que mejora la textura y la mineralidad del vino en el interior. Cada huevo contiene aproximadamente 500 botellas de vino.

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ECONOMÍA en pocas palabras.

Precio del dólar: En el mediano y largo plazo, los determinantes del tipo de cambio están más relacionados con la llamada “Paridad de Poder de Compra”. La referencia del Big Mac sigue siendo muy útil. Considerando la diferencia de precios en dólares de la hamburguesa y corrigiendo por la brecha de productividad entre la Argentina y Estados Unidos, se tiene que el actual tipo de cambio se encuentra algo por encima de la paridad de equilibrio, estimada en torno a 36 pesos por dólar.

En ausencia de nuevos shocks externos, esto implica que, en el mediano plazo, la cotización de la divisa podría evolucionar levemente por debajo de la inflación. Obviamente, tasas de interés internacionales superiores a las esperadas, mayor riesgo país y/o deterioro en los términos de intercambio, podrían alterar aquella trayectoria.

Luego de un 2016 complicado, en 2017 las empresas hidrocarburíferas habían mostraron una reversión de sus resultados, tendencia que se consolida en 2018. La secuencia de la rentabilidad en términos de la facturación fue de -15,9% en 2016 a 1% el año pasado y a 8,5% en el último dato de este año.. Hay una luz amarilla, y es la incidencia del costo financiero sobre la facturación, que trepó a 14,3% en 2018

(Joaquín Berro Madero, Economista IERAL Fundación Mediterránea).

(Gustavo Reyes, Economista IERAL Fundación Mediterránea).

Rentabilidad de las empresas petroleras:

Estimaciones 2019: Dólar: para fin de diciebre del 2019, los expertos consensúan que el dólar se ubicará en $49,3. Nivel de actividad: los economistas estiman una baja de 0,5 por ciento. Inflación: para todo el año que viene, el consenso estipula que será de 28%.

Presupuesto 2019: (Informe de Focus Economics, en base a relevamiento entre economistas referentes )

Prevé una caída de 0,5% del Producto Bruto Interno (PBI), un dólar promedio a $ 40,10 y una inflación de 23%.

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