Buyer's Guide #3/2020 by Industrial Technology

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>Editorial INDUSTRY 4.0 AMERICA

Digitalisation in Energy Sector By Mor Nguirane

A Close Look To the Reasons To ,PSOHPHQW DQG %HQHÆ¬W IURP $ no&KLQD 3OXV 2QHoo 6WUDWHJ\ By Mor Nguirane

AFRICA

7KH ,PSDFW RI &RYLG RQ *OREDO 6XSSO\ Chains By Oxford Business Group

EUROPE

3URMHFW RI &RPPRQ ,QWHUHVW 3&, WKH 6PDUW %RUGHU ,QLWLDWLYH By Smart Border Initiative and European Commission

(GLWRU LQ &KLHI Stefano Petrelli (GLWRULDO 0DQDJHU Noemi Morales ([HFXWLYH (GLWRU *UDSKLF 'HVLJQ Golkoo Hooshmand 6FLHQWLF 6XSHUYLVRU Mor Nguirane Editorial Board Mor Nguirane Benjamin Pollentes Luca Coppari +HDG 2Æ¯FH Via Porpora, 150 20131 Milano (MI) www.industrialtechmag.com 3XEOLVKHU Indiepub srl Via 8 Marzo, 9 Macerata (MC) Italy P.Iva 01971050438 Italian Printer LB Comunicazione di Luca Ballesi B.go Peranzoni, 141 62100 Macerata (MC) Tel. 340 4826072 Fax 0733 493070 info@lbcomunicazione.it 'LVWULEXWLRQ Free copy in postal distribution R.O.C. number 31477

>Index

PLASTIC

EQUIPMENT

MACHINES

AUTOMATION INSTRUMENTS COMPONENTS PLANTS PUMPS VALVES ENERGY SERVICES SUPPLIERS CONSTRUCTION OIL AND GAS PETROLCHEMICAL

CARRO LUIGI SEALCORE UTP VISION MOCAP ADVANTIX WORIK TECNOMETAL CARLO SALVI NITTY - GRITTY DAMEC HITEMA IMT INTERMATO GAMBAROTTA GSCHWENDT DIAMEC TECHNOLOGY KELLER DRUCK NÃ&#x201E;CHSTE SCAGLIA INDEVA INOXDADI CEAR TEKNOMECC UFS FAVARI TRASMISSIONI ELETTROTEC GLOBOTEL I.S.P.A. CONSER ORLANDO NET.FLUID TEMPCO GA AMERICAN ELEMENTS POLYWORLD SYSTEMS SSE JOTUN

INDUSTRY 4.0 DIGITALISATION IN ENERGY SECTOR: 0DNLQJ HQHUJ\ V\VWHPV PRUH HIÀFLHQW DQG VXVWDLQDEOH By Mor Nguirane, Dott. Chemical Engineering The energy industry is mostly moving away from fossil fuels to renewable energy ƐŽƵƌĐĞƐ͘ tŝŶĚ ĂŶĚ ƐŽůĂƌ ĂƌĞ ŐƌŽǁŝŶŐ ĞǆƉŽŶĞŶƟĂůůǇ ĂŶĚ ĂƌĞ ƐĞƚ ƚŽ ĂĐĐŽƵŶƚ ĨŽƌ ŶĞĂƌůǇ ϳϬй ŽĨ ŐůŽďĂů ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŝŶ ϮϬϱϬ͘ dƌĂŶƐƉŽƌƚ ŝƐ ďĞŝŶŐ ĞůĞĐƚƌŝĮĞĚ͕ ǁŝƚŚ ϱϬй ŽĨ Ăůů ŶĞǁ ĐĂƌƐ ƐŽůĚ ŐůŽďĂůůǇ ĞǆƉĞĐƚĞĚ ƚŽ ďĞ ĞůĞĐƚƌŝĐ ďǇ ϮϬϯϯ͘ tŝƚŚ ƚŚĞ ĂďŝůŝƚǇ ƚŽ ŐĞŶĞƌĂƚĞ ǇŽƵƌ ŽǁŶ ĞůĞĐƚƌŝĐ ƉŽǁĞƌ ƵƐŝŶŐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ƐƵĐŚ ĂƐ ƐŽůĂƌ ƉĂŶĞůƐ͕ ĐŽŶƐƵŵĞƌƐ are now also becoming electricity producers. All these changes in the energy system have been facilitated by the advances in the digital technology. ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝƐ ƚŚĞ ŐƌŽǁŝŶŐ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ ŽĨ ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶ ĂŶĚ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ;/ dͿ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĞĐŽŶŽŵǇ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ͘ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝƐ ƚŚĞ ƵƐĞ ŽĨ ĚŝŐŝƚĂů ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ Ă ƉƌŽĐĞƐƐ ĂŶĚ ĞŶŚĂŶĐĞ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĂŶĚ ďĞŶĞĮƚƐ͘ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝƐ ĂŶ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ƚƌĂŶƐŝƟŽŶ ĂŶĚ ĂŶ ĞŶĂďůĞƌ ĨŽƌ ĞŶĞƌŐǇ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ƚŽ ĚĞĐĂƌďŽŶŝǌĞ ĂŶĚ ƚŽ ĚĞĐĞŶƚƌĂůŝǌĞ͘ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ ŵŽƌĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ͕ ĞĸĐŝĞŶƚ͕ ƌĞƐŝůŝĞŶƚ and sustainable.

ŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ƐĞĐƚŽƌ ƌĞůŝĞƐ ŽŶ͗ 1Data availability: ŝŶ ϮϬϭϱ͕ ƚŚĞƌĞ ǁĞƌĞ ĂďŽƵƚ ϭϱ͘ϰ ďŝůůŝŽŶ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĚĞǀŝĐĞƐ͘ ĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ /ŶƚĞů͕ ϮϬϬ ďŝůůŝŽŶ ĚĞǀŝĐĞƐ ǁŝůů ďĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ďǇ ϮϬϮϬ͘ &ŽůůŽǁŝŶŐ EsͲ'> ƌĞƐĞĂƌĐŚ͕ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ďĞůŝĞǀĞƐ ŝƚ ŚĂƐ ƚŚĞ ŶĞĐĞƐƐĂƌǇ ĚĂƚĂ ƚŽ ĞŶĂďůĞ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ͘ 2 ĂƚĂ ŶĂůǇƟĐƐ͗ ĐŽŵƉƵƟŶŐ ǀĂƐƚ ĂŵŽƵŶƚƐ ŽĨ ĚĂƚĂ ƚŽ ƉƌŽĚƵĐĞ ĂĐƟŽŶĂďůĞ ŝŶƐŝŐŚƚƐ ŚĂƐ ƐƵďŵŝƩĞĚ Ă ƌĂƉŝĚ progress. Data analysis technologies give meaning to ĚĂƚĂ ĂŶĚ ĂůůŽǁ ŵĂŬŝŶŐ ĚĞĐŝƐŝŽŶ͘ 3 ŽŶŶĞĐƟǀŝƚǇ͗ exchange of data between ŵĂĐŚŝŶĞƐ Žƌ ŚƵŵĂŶƐ ĂŶĚ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ƚŚƌŽƵŐŚ ĚŝŐŝƚĂů ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐ ŶĞƚǁŽƌŬƐ ŚĂƐ ďĞĐŽŵĞ ĨĂƐƚĞƌ ĂŶĚ cheaper; The technology is in place to enable digital ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ͕ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ĞǆŝƐƚƐ ĂŶĚ ĂůƐŽ ƚŚĞ ƚŽŽůƐ ƚŽ ĞǆƚƌĂĐƚ ǀĂůƵĞ ĨƌŽŵ ŝƚ͘ ZĂƚŚĞƌ ƚŚĂŶ ƐĞĞŝŶŐ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ĂŶĚ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ĂƐ ŐŽĂůƐ ĂŶĚ ĂŶ ĞŶĚ͕ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ƐŚŽƵůĚ ƐŝŵƉůǇ ďĞ ƚŚĞ ŵĞĂŶƐ ƚŽ ĂŶ ĞŶĚ͘ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝƐ ƚŚĞ ŵĞĂŶƐ͕ ĨŽƌ ŝŶƐƚĂŶĐĞ͕ ƚŽ ĂĐŚŝĞǀĞ Ă ŚŝŐŚĞƌ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ Žƌ Ă ůŽŶŐͲƚĞƌŵ ďƵƐŝŶĞƐƐ ŐŽĂů͘

8 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ĐĂŶ ŚĞůƉ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ through technologies that gather and analyse ĚĂƚĂ͕ ƚŚĞŶ ƵƐĞ ŝƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ ƚŚĞ ƉŚǇƐŝĐĂů ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚ͘ ǁŝĚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĚĂƚĂ͕ ĚŝƌĞĐƚůǇ ƌĞůĞǀĂŶƚ ƚŽ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ͕ ĂƌĞ ĐƌĞĂƚĞĚ ĞǀĞƌǇ ƐĞĐŽŶĚ͘ dŚĞƐĞ ĂƌĞ ĚĂƚĂ ŽŶ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ Žƌ ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ ŝƚ ƐƵĐŚ ĂƐ ǁĞĂƚŚĞƌ ĐŽŶĚŝƟŽŶƐ͕ ĐŽŶƐƵŵĞƌ ƉƵƌĐŚĂƐŝŶŐ decisions and behaviour and they are gathered ĨƌŽŵ ƐĞŶƐŽƌƐ͕ ŵĞƚĞƌƐ ĂŶĚ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞƐ͘ ĂƚĂ ĂŶĂůǇƐŝƐ technologies combine these large volumes of data ĂŶĚ ĂŶĂůǇƐĞ ƚŚĞŵ ƚŽ ƉƌŽĚƵĐĞ ŝŶƐƚƌƵĐƟŽŶƐ Žƌ ĂĚǀŝĐĞ ĨŽƌ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚƐ͘ dŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĚŝŐŝƚĂů ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ŶĞĞĚ to trigger changes in the physical environment that ƌĞĚƵĐĞ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵĞĚ ĂŶĚ ƌĞƋƵŝƌĞ Ă ĐŽŶŶĞĐƟŽŶ between the digital and physical worlds. Digital data and analysis can be converted into a physical energyĞĸĐŝĞŶƚ ĂĐƟŽŶ ĂƵƚŽŵĂƟĐĂůůǇ ;ŵĂĐŚŝŶĞͲƚŽͲŵĂĐŚŝŶĞͿ Žƌ ŵĂŶƵĂůůǇ ;ŚƵŵĂŶͲƚŽͲŵĂĐŚŝŶĞͿ͘ dŚĞ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ŽĨ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŝƐ ĂůƐŽ ĂďŽƵƚ capability of future digitalised energy systems to ŝĚĞŶƟĨǇ ǁŚŽ ŶĞĞĚƐ ĞŶĞƌŐǇ ĂŶĚ ĚĞůŝǀĞƌ ŝƚ Ăƚ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ

ƟŵĞ͕ ŝŶ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƉůĂĐĞ ĂŶĚ Ăƚ ƚŚĞ ůŽǁĞƐƚ ĐŽƐƚ͘ &ƵƌƚŚĞƌ ƚŚĂŶ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĂŶĚ ĐŽƐƚ ƌĞĚƵĐƟŽŶ͕ ƐĞǀĞƌĂů ŽƚŚĞƌ ƉĞƌĐĞŝǀĞĚ ďĞŶĞĮƚƐ ƌĂŶŬ ŚŝŐŚůǇ ĨŽƌ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĐƌĞĂƟŶŐ ŶĞǁ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͕ ĞŶŚĂŶĐŝŶŐ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ͕ ŝŵƉƌŽǀŝŶŐ ƐĂĨĞƚǇ͕ ƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚǇ͕ ĂĐĐĞƐƐŝďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ƐƵƐƚĂŝŶĂďŝůŝƚǇ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝƐ ĂůƐŽ ƌĂŝƐŝŶŐ ŶĞǁ ƐĞĐƵƌŝƚǇ ĂŶĚ ƉƌŝǀĂĐǇ ƌŝƐŬƐ͕ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚƐ͕ businesses and employment. ŶĂďůŝŶŐ ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŝƐ ŶŽƚ ŽŶůǇ ĂďŽƵƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ͘ /ƚ ƌĞƋƵŝƌĞƐ ĐŚĂŶŐĞ ŝŶ ŝŶĚŝǀŝĚƵĂů ĂŶĚ ĐŽůůĞĐƟǀĞ ŵŝŶĚƐĞƚ ŐĞĂƌĞĚ ƚŽǁĂƌĚƐ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ͘ KƌŐĂŶŝǌĂƟŽŶƐ ĐĂŶ ŝŶǀĞƐƚ ŵŝůůŝŽŶƐ ŝŶƚŽ ŶĞǁ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ processes and technologies but all this investment will be worthless if the company/community structure and culture don’t let the establishing of the ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ƐƚƌĂƚĞŐǇ͘ KĨ ƚŚĞ Ψϭ͘ϯ ƚƌŝůůŝŽŶ ƚŚĂƚ ǁĂƐ ƐƉĞŶƚ ŽŶ ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŝŶ ϮϬϭϴ͕ ŝƚ ǁĂƐ ĞƐƟŵĂƚĞĚ ƚŚĂƚ ΨϵϬϬ ďŝůůŝŽŶ ǁĞŶƚ ƚŽ ǁĂƐƚĞ͘ According to the Harvard Business Review the reason ǁŚǇ ƐŽŵĞ ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŝŶŝƟĂƟǀĞƐ ĨĂŝů ŝƐ ƚŚĂƚ ĂůƚŚŽƵŐŚ ŵŽƐƚ ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ŝŶŝƟĂƟǀĞƐ ĞŶĂďůĞ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŐĂŝŶƐ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ŝŶƟŵĂĐǇ͕ ŝĨ ƉĞŽƉůĞ ůĂĐŬ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ŵŝŶĚƐĞƚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ŽƌŐĂŶŝǌĂƟŽŶĂů ƉƌĂĐƟĐĞƐ ĂƌĞ ŇĂǁĞĚ͕ ĚŝŐŝƚĂů ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ ǁŝůů ƐŝŵƉůǇ ŵĂŐŶŝĨǇ ƚŚŽƐĞ ŇĂǁƐ͘ Ŷ ŝŶĐƌĞĂƐĞĚ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ďǇ ŽīĞƌŝŶŐ Ă ďĞƩĞƌͲƋƵĂůŝƚǇ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ ŵĂǇ ƌĞƐƵůƚ ŝŶ Ă ƌĞďŽƵŶĚ ĞīĞĐƚ͗ ĞŶĞƌŐǇ ƵƐĞƌƐ consume more energy services than they would ŚĂǀĞ ǁŝƚŚŽƵƚ ĚŝŐŝƚĂů ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͘ ƐƟŵĂƚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ƉŽƚĞŶƟĂů ĨŽƌ ƌĞďŽƵŶĚ ĞīĞĐƚƐ ƐƚĞŵŵŝŶŐ ĨƌŽŵ ĚŝŐŝƚĂů

ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ǀĂƌǇ ďĞƚǁĞĞŶ ƐĞĐƚŽƌƐ͕ ƌĂŶŐŝŶŐ ĨƌŽŵ ůĞƐƐ ƚŚĂŶ ϭϬй ƚŽ ŶĞĂƌůǇ ϯϬй ŵŽƌĞ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵĞĚ ĨŽƌ some technologies and end uses. ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ƐŽŵĞ ƐƚƵĚŝĞƐ ƐƵŐŐĞƐƚ ƚŚĞ ďĞŶĞĮƚƐ ŽĨ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ĨŽƌ ĞŶĞƌŐǇ ĚĞŵĂŶĚ ĂŶĚ ĞŵŝƐƐŝŽŶƐ ĐŽƵůĚ ďĞ ŶĞĂƌůǇ ϭϬ ƟŵĞƐ ŐƌĞĂƚĞƌ ƚŚĂŶ ĂŶǇ ŶĞŐĂƟǀĞ ŝŵƉĂĐƚƐ͕ ďƵƚ ŵŽƌĞ ĞǀŝĚĞŶĐĞ ŝƐ ŶĞĞĚĞĚ ŽŶ ŚŽǁ ĚŝŐŝƚĂů technologies could combine to deliver system-wide ŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚƐ͕ ĂŶĚ ŚŽǁ ƌĞďŽƵŶĚ ĞīĞĐƚƐ ŵŝŐŚƚ ƐŚŽƌƚĞŶ ƚŚĞŝƌ ďĞŶĞĮƚƐ ŝĨ ƚŚĞ ƐƉƌĞĂĚ ŽĨ ĚŝŐŝƚĂů ĚĞǀŝĐĞƐ increases energy use. ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ŝƐ ŵĂƚƵƌŝŶŐ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ŝƐ ŐĞƫŶŐ ďĞƩĞƌ Ăƚ ďƵŝůĚŝŶŐ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĐĂƐĞƐ ƚŚĂƚ ĚƌŝǀĞ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů ĐŚĂŶŐĞ ĂŶĚ ƐŚĂŬĞͲƵƉ ƚƌĂĚŝƟŽŶĂů ǁĂǇƐ ŽĨ ǁŽƌŬŝŶŐ͘ ĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŶĞƌŐǇ ŐĞŶĐǇ͕ ƚŚĞ ƉĂĐĞ ŽĨ ŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ŝŶ ĞŶĞƌŐǇ ŝƐ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐ͘ /ŶǀĞƐƚŵĞŶƚ ŝŶ ĚŝŐŝƚĂů ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ďǇ energy companies has risen sharply over the last few ǇĞĂƌƐ͕ ǁŝƚŚ ŐůŽďĂů ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚ ŝŶ ĚŝŐŝƚĂů ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ĂŶĚ ƐŽŌǁĂƌĞ ŐƌŽǁŝŶŐ ďǇ ϮϬй ĂŶŶƵĂůůǇ ƐŝŶĐĞ ϮϬϭϰ͘ ZĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͗ Ž ŝŐŝƚĂůŝǌĂƟŽŶ ĂŶĚ dŚĞ &ƵƚƵƌĞ ŽĨ ŶĞƌŐǇ͗ ĞǇŽŶĚ ƚŚĞ ŚǇƉĞ Ͷ ŚŽǁ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ǀĂůƵĞ ďǇ ĐŽŵďŝŶŝŶŐ ĚŝŐŝƚĂů ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ͕ ƉĞŽƉůĞ ĂŶĚ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ďǇ EsͲ'>͖ Ž ŝŐŝƚĂůŝǌĂƟŽŶ ĂŶĚ dŚĞ &ƵƚƵƌĞ ŽĨ ŶĞƌŐǇ DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ďǇ EsͲ'>͖ Ž ŶĞƌŐǇ ĸĐŝĞŶĐǇ ϮϬϭϵ ďǇ / ͖ Ž ŝŐŝƚĂů dƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟŽŶ /Ɛ EŽƚ ďŽƵƚ dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ďǇ ĞŚŶĂŵ dĂďƌŝǌŝ͕ Ě >Ăŵ͕ <ŝƌŬ 'ŝƌĂƌĚ ĂŶĚ sĞƌŶŽŶ /ƌǀŝŶ͖

B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

AMERICA A close look to the reasons to implement DQG EHQHÀW IURP D ¶·&KLQD 3OXV 2QH·· 6WUDWHJ\ By Mor Nguirane, Dott. Chemical Engineering KǀĞƌ ƚŚĞ ƉĂƐƐ ǇĞĂƌƐ͕ ƚŚĞ ͚͛ ŚŝŶĂ WůƵƐ KŶĞ͛͛ ^ƚƌĂƚĞŐǇ ŝƐ Ă ǁŝĚĞůǇ ĚŝƐĐƵƐƐĞĚ ŝĚĞĂ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƉƌĂĐƟĐĞ ŽĨ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĮƌŵƐ ĂĐƟǀĞ ŝŶ ŚŝŶĂ ĐŽƵƉůŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚ ǁŝƚŚ a second facility mostly located in the southeast Asia. With the coronavirus crisis and ƚŚĞ ƐŚĂƌƉ ƐůŽǁĚŽǁŶ ŽĨ ǁŽƌŬŝŶŐ ĂĐƟǀŝƟĞƐ ĚƵĞ ƚŽ ƚŚĞ ůŽĐŬĚŽǁŶ ŝŶ ŚŝŶĂ͕ ŝƚ ďĞĐŽŵĞƐ ŵŽƌĞ ĞǀŝĚĞŶƚ ƚŚĞ ŶĞĞĚƐ ƚŽ ƌĞĚƵĐĞ ƚŚĞ ƌŝƐŬƐ ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƉĞŶĚĞŶĐĞ ŽĨ ƚŚĞ ŐůŽďĂů ŵĂƌŬĞƚ ƚŽ ŚŝŶĂ͘ &ƵƌƚŚĞƌŵŽƌĞ͕ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĮƌŵƐ ĂƌĞ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐŝŶŐ ŐƌŽǁŝŶŐ ĚŝƐƋƵŝĞƚ ƚŽǁĂƌĚƐ ƚŚĞŝƌ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ;ƌŝƐŝŶŐ ĐŽƐƚ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͕ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂů ǁĂƌ ďĞƚǁĞĞŶ ŚŝŶĂ ĂŶĚ h^ ĞƚĐͿ ŝŶ ŚŝŶĂ ƚŚĂƚ ŵƵƐƚ ďĞ ĂĚĚƌĞƐƐĞĚ͘ ŶĚ ƚŚĞ ŚŝŶĂ WůƵƐ KŶĞ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ĂŝŵƐ ƚŽ ĚŽ ƐŽ ĂŶĚ ŵƵĐŚ ŵŽƌĞ͘ DŽƐƚ ůŝŬĞůǇ ƚŚŝƐ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ǁŝůů ďĞ ďĞŶĞĮĐŝĂů ƚŽ ďŽƚŚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĂŶĚ ŚŝŶĞƐĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ ĚŝǀĞƌƐŝĨǇŝŶŐ ƚŚĞ ƌŝƐŬ͕ ƌĞĚƵĐŝŶŐ ƚŚĞ ĐŽƐƚ Žƌ ĂǀŽŝĚŝŶŐ ƚŚĞ ŽǀĞƌƌĞůŝĂŶĐĞ ŽŶ ŚŝŶĂ͘ &Žƌ ŚŝŶĂ ƚŚĞ ĨƌĞĞƐ ƌĞƐŽƵƌĐĞƐ ĨƌŽŵ ƚŚĂƚ ƉƌŽĐĞƐƐ ĐĂŶ ďĞ ĂƉƉůŝĞĚ ƚŽ ŽƚŚĞƌ ŚŝŐŚĞƌ ǀĂůƵĞ ĂĐƟǀŝƟĞƐ ƐŝŶĐĞ ŚŝŶĂ ŝƐ ŶŽ ůŽŶŐĞƌ ŝŶƚĞŶĚĞĚ ŽŶůǇ ĨŽƌ ůŽǁ ƐŬŝůů ƉƌŽĚƵĐƟŽŶƐ͕ ĂŶĚ ĨŽƌ ƚŚĞ WůƵƐͲKŶĞ ĐŽƵŶƚƌǇ ŚĂƐ ƚŚĞ ďĞŶĞĮƚƐ ŽĨ ŝŶĐŽŵŝŶŐ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚ͘ ŚŝŶĂ ŝƐ ďŽƚŚ ĂŶ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌŝŶŐ ďĂƐĞ ĂŶĚ Ă ŵĂƌŬĞƚ ĨŽƌ ĮŶĂů ŐŽŽĚƐ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ŽƵƌ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƟŽŶƐ ŽŶ ƚŚĞ ŚŝŶĂ WůƵƐ KŶĞ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ǁŝůů ŵĂŝŶůǇ ĨŽĐƵƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌŝŶŐ͘ ^ĞǀĞƌĂů ƌĞĂƐŽŶƐ ŵŝŐŚƚ ůĞĂĚ Ă ĐŽŵƉĂŶǇ ƚŽ ĂĚŽƉƚ Ă ŚŝŶĂ WůƵƐ KŶĞ ^ƚƌĂƚĞŐǇ͗ ϭͲZŝƐŝŶŐ ĐŽƐƚ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͖ ŵĂŶǇ ĞĂƌůǇ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƐ ŝŶƚŽ ŚŝŶĂ ǁĞƌĞ ƉƌŽŵƉƚĞĚ ďǇ Ă ĚĞƐŝƌĞ ƚŽ ŐĂŝŶ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ ůŽǁĞƌ ĐŽƐƚ ƌĞƐŽƵƌĐĞƐ͕ ƉĂƌƟĐƵůĂƌůǇ labour. Labour costs have risen because of ƉŽƉƵůĂƟŽŶ ĐŚĂŶŐĞƐ ĂŶĚ ŶĞǁ ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞƐ͘ DŽƌĞ ǁŽƌŬĞƌƐ ĂƌĞ ƌĞƟƌŝŶŐ ĂŶĚ ƚŚĞƌĞ ĂƌĞŶ͛ƚ ĞŶŽƵŐŚ ǁŽƌŬĞƌƐ ƚŽ ƌĞƉůĂĐĞ ƚŚĞ ŽŶĞƐ ƚŚĂƚ ĂƌĞ ƌĞƟƌŝŶŐ͘ ŚŝŶĂͥƐ ďŝƌƚŚͲƌĂƚĞ ĚƌŽƉƉĞĚ ůĂƐƚ ǇĞĂƌ ƚŽ ŝƚƐ ůŽǁĞƐƚ ůĞǀĞů ƐŝŶĐĞ ƚŚĞ ĨŽƌŵĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ WĞŽƉůĞͥƐ ZĞƉƵďůŝĐ ŽĨ ŚŝŶĂ ŝŶ ϭϵϰϵ͘ /Ŷ ϮϬϭϵ͕ ƚŚĞ ďŝƌƚŚͲƌĂƚĞ ƐƚŽŽĚ Ăƚ ϭϬ͘ϰϴ ƉĞƌ ϭ͕ϬϬϬ ƉĞŽƉůĞ͕ ĚŽǁŶ ƐůŝŐŚƚůǇ ĨƌŽŵ ϮϬϭϴ͕ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ EĂƟŽŶĂů ƵƌĞĂƵ ŽĨ ^ƚĂƟƐƟĐƐ ;E ^Ϳ͘ Ɛ ǁŽƌŬĞƌ ĚĞŵĂŶĚ ŝŶĐƌĞĂƐĞƐ͕ ůĂďŽƵƌ ĐŽƐƚƐ ƌŝƐĞ ƚŽ ĂƩƌĂĐƚ ĂŶĚ ƌĞƚĂŝŶ ŵŽƌĞ ǁŽƌŬĞƌƐ͘ ŶŽƚŚĞƌ ĐŚĂŶŐĞ ŝƐ ƚŚĂƚ ŚŝŶĂ ŝƐ

10 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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B U Y E R ‘S G U I D E 11 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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12 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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B U Y E R ‘S G U I D E 13 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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14 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŵĂŬĞ ƵƉ ƚŚĞ ƐŽͲĐĂůůĞĚ ͚ǇĞůůŽǁ ƐůŝĐĞ͛ ŽĨ ƚŚĞ ŐůŽďĂů ĞĐŽŶŽŵŝĐ ƉŝĞ͗ ƚŚŽƐĞ ϯϬн ĞĐŽŶŽŵŝĞƐ ƚŚĂƚ ĨŽƌŵ ƉĂƌƚ ŽĨ KǆĨŽƌĚ ƵƐŝŶĞƐƐ 'ƌŽƵƉ͛Ɛ ĞŵĞƌŐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚ ƉŽƌƞŽůŝŽ͘ /Ŷ ƉĂƌƟĐƵůĂƌ͕ ƚŚĞ ƌĞĂůŝŐŶŵĞŶƚ ŽĨ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ĐŽƵůĚ ƐƚĂŶĚ ƚŽ ďĞŶĞĮƚ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ǁŝƚŚ ůĂƌŐĞ ŝŶƚĞƌŶĂů ŵĂƌŬĞƚƐ ƌĞůĂƟǀĞ ƚŽ ŽƚŚĞƌƐ ŝŶ ƚŚĞŝƌ ƌĞŐŝŽŶ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŐǇƉƚ͕ /ŶĚŽŶĞƐŝĂ͕ ^ĂƵĚŝ ƌĂďŝĂ ĂŶĚ DĞǆŝĐŽ͘ ͞tĞ ŚĂǀĞ ŶŽƟĐĞĚ ŝŶƚĞƌƌƵƉƟŽŶƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐƵƉƉůǇ ŽĨ ďŽƚŚ ƉŚĂƌŵĂ ĂŶĚ ŵĞĚŝĐĂů ƐƵƉƉůŝĞƐ ƌĞůĂƚĞĚ ƚŽ ŽǀŝĚͲϭϵ͖ ŚŽǁĞǀĞƌ͕ ƚŚĞ ůĂƩĞƌ ŚĂƐ ďĞĞŶ ŝŵƉĂĐƚĞĚ ŵŽƌĞ͘ /Ĩ ƚŚĞ ĐƌŝƐŝƐ ƉĞƌƐŝƐƚƐ ĨŽƌ Ă ůŽŶŐĞƌ ƉĞƌŝŽĚ͕ ĂĐĐŽŵƉĂŶŝĞĚ ďǇ ůŽŶŐĞƌ ůŽĐŬĚŽǁŶƐ͕ ĨƵƌƚŚĞƌ ŝŶƚĞƌƌƵƉƟŽŶƐ ƚŽ ŐůŽďĂů ƐƵƉƉůǇ ĂŶĚ ĚĞůĂǇƐ ŝŶ ĚĞůŝǀĞƌŝĞƐ ŵĂǇ ŽĐĐƵƌ͘͟ ǇŵĂŶ dĂŵĞƌ͕ ĐŚĂŝƌŵĂŶ ĂŶĚ ŵĂŶĂŐŝŶŐ ƉĂƌƚŶĞƌ ŽĨ 'ƵůĨͲ ĨŽĐƵƐĞĚ ŚĞĂůƚŚ ĐĂƌĞ ĐŽŵƉĂŶǇ dĂŵĞƌ 'ƌŽƵƉ͕ ƚŽůĚ OBG. ͞>ŽŐŝƐƟĐƐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĂƌĞ ƚŚĞ ƉƌŝŵĂƌǇ ƌĞĂƐŽŶ ĨŽƌ ƚŚŝƐ

ĚĞůĂǇ͘ Ɛ ƐƵĐŚ͕ ^ĂƵĚŝ ƌĂďŝĂ ŝƐ ůŽŽŬŝŶŐ ƚŽ ĨŽƐƚĞƌ ůŽĐĂůŝƐĂƟŽŶ ĂŶĚ ĞŶĐŽƵƌĂŐĞ ůŽĐĂů ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͕ ĂŶĚ ĐŽŶƟŶƵĞ ƐŽƵƌĐŝŶŐ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĨƌŽŵ ǀĂƌŝŽƵƐ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ƚŽ ƌĞĚƵĐĞ ƚŚĞ ŝŵƉĂĐƚ ŽĨ ĂŶǇ ĚŝƐƌƵƉƟŽŶƐ͘͟ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ŐŝǀĞŶ ŚŝŶĂ ĂŶĚ /ŶĚŝĂ͛Ɛ W/ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĚŽŵŝŶĂŶĐĞ ŝŶ ŐůŽďĂů ŵĂƌŬĞƚƐ͕ ĂŶ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞ ƌĞŽƌŝĞŶƚĂƟŽŶ ŽĨ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ǁŝůů ůŝŬĞůǇ ƉƌŽǀĞ ĐŚĂůůĞŶŐŝŶŐ ĨŽƌ ƐŽŵĞ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ͘ &Žƌ ĞǆĂŵƉůĞ͕ DĞǆŝĐŽ ƌĞůŝĞƐ ŽŶ /ŶĚŝĂ ĂŶĚ ŚŝŶĂ ĨŽƌ ϵϬͲϵϱй ŽĨ ŝƚƐ W/Ɛ͘ ͞dŚŝƐ ƌĞůŝĂŶĐĞ ŝƐ ĐŽŵƉŽƵŶĚĞĚ ďǇ ƚŚĞ ůĂĐŬ ŽĨ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů Ăŝƌ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ͕͟ 'ƵƌƵůŝŶŐĂ <ŽŶĂŶƵƌ͕ K ŽĨ ,ĞƚĞƌŽ ƌƵŐƐ DĠǆŝĐŽ͕ ƚŽůĚ K '͘ ͞tŚŝůĞ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ǁŝƚŚ ĚŝƌĞĐƚ ŇŝŐŚƚƐ ƚŽ /ŶĚŝĂ ĂŶĚ ŚŝŶĂ ĐĂŶ ŵĂŝŶƚĂŝŶ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ƌĞůĂƟǀĞůǇ ǁĞůů͕ DĞǆŝĐŽ Ͳ ĂŶĚ >ĂƟŶ ŵĞƌŝĐĂ ĂƐ Ă ǁŚŽůĞ Ͳ ǁŝůů ůŝŬĞůǇ ƐƵīĞƌ ƐŚŽƌƚĂŐĞƐ ŽĨ ĐĞƌƚĂŝŶ ŬĞǇ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĚƵĞ ƚŽ ƚŚĞ ůĂĐŬ ŽĨ ĚŝƌĞĐƚ Ăŝƌ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͛Ɛ ůĂƌŐĞƐƚ ƉƌŽĚƵĐĞƌƐ͘͟ Although there may be delays in certain parts of the ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶ ĚƵĞ ƚŽ ƌĞĚƵĐĞĚ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ŽƉƟŽŶƐ͕ ƐŽŵĞ ďŽƌĚĞƌ ĂƵƚŚŽƌŝƟĞƐ ŚĂǀĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĚ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ƚŚĂƚ ĞƐƐĞŶƟĂů ŵĞĚŝĐĂů ŐŽŽĚƐ ƌĞĂĐŚ ƚŚĞ ĞŶĚ consumer as rapidly as possible. &Žƌ ŝŶƐƚĂŶĐĞ͕ ƵďĂŝ ƵƐƚŽŵƐ ŚĂƐ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĚ ŶĞǁ ƉƌĂĐƟĐĞƐ ƚŚĂƚ ĞŶĂďůĞ ƚŚĞ ƐǁŝŌ ƉĂƐƐĂŐĞ ŽĨ ďŽƚŚ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ŵĞĚŝĐĂů ƐƵƉƉůŝĞƐ͘ Ǉ ĞƋƵŝƉƉŝŶŐ ŝƚƐ ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ĐĞŶƚƌĞƐ ǁŝƚŚ ŶĞǁ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ĂŶĚ ƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĚ ĞƋƵŝƉŵĞŶƚ͕ ƵďĂŝ ƵƐƚŽŵƐ ŚŽƉĞƐ ƚŽ ďĞ ĂďůĞ ƚŽ ŚĂŶĚůĞ ĂŶ ĂĚĚŝƟŽŶĂů ǀŽůƵŵĞ ŽĨ ĞƐƐĞŶƟĂů ƐƵƉƉůŝĞƐ͘ DŽƌĞŽǀĞƌ͕ ĚƵƌŝŶŐ DĂƌĐŚ ƵďĂŝ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŝƌƉŽƌƚ ƌĞƉŽƌƚĞĚ Ă ϰϵ͘ϰй ;ϭϮ͕ϱϬϬ ƚŽŶŶĞƐͿ ǇĞĂƌͲŽŶͲǇĞĂƌ ;ǇͲŽͲǇͿ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ŝŶ ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů cargo handled. &ŽŽĚ ǀĂůƵĞ ĐŚĂŝŶ ĐŽŵƉůĞǆŝƟĞƐ Ɛ ǁĞůů ĂƐ ĞŶƐƵƌŝŶŐ ĐŽŶƟŶƵĞĚ ĂĐƟǀŝƚǇ ĂůŽŶŐ ŵĞĚŝĐĂů ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ͕ ƚŚĞ ƐƵĸĐŝĞŶƚ ƉƌŽǀŝƐŝŽŶ ŽĨ ĨŽŽĚƐƚƵīƐ ŝƐ also a priority for governments globally. ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ĂƐ ǁŝƚŚ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂůƐ͕ Ă ĐŽŵďŝŶĂƟŽŶ

ŽĨ ĐŽŵƉůĞǆ ǀĂůƵĞ ĐŚĂŝŶƐ ĂŶĚ ǀĂƌŝĂƟŽŶƐ ŝŶ ƉƌŽĚƵĐĞ ŵĂŬĞƐ ĨŽƌ ĐŚĂůůĞŶŐŝŶŐ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ĞƐƐĞŶƟĂůůǇ ƚǁŽ ĐŽŵŵŽĚŝƚǇ ƚǇƉĞƐ ĨŽƌ ĨŽŽĚƐƚƵīƐ͗ ƐƚĂƉůĞ ĐƌŽƉƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ǁŚĞĂƚ ĂŶĚ ŵĂŝǌĞ͖ ĂŶĚ ŚŝŐŚͲǀĂůƵĞ ĐƌŽƉƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ĮƐŚĞƌǇ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͕ ĂŶĚ fruit and vegetables. tŚŝůĞ ƐƚĂƉůĞ ĐƌŽƉ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĐĂŶ ďĞ ĐĂƉŝƚĂů ŝŶƚĞŶƐŝǀĞ͕ ŚŝŐŚͲǀĂůƵĞ ĐŽŵŵŽĚŝƚǇ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŝƐ ůĂďŽƵƌ ŝŶƚĞŶƐŝǀĞ͘ dŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĞͲƉƌŽĚƵĐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚƐ ĂƌĞ ĨĂĐĞĚ with a two-fold dilemma. ^ƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶ ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ ĨŽƌ ƐƚĂƉůĞ ĐƌŽƉƐ ĐĞŶƚƌĞ ĂƌŽƵŶĚ ůŽŐŝƐƟĐƐ͕ ǁŚĞƌĞĂƐ ƚŚĞ ĐŚĂůůĞŶŐĞ ŽĨ ŵĂŝŶƚĂŝŶŝŶŐ ŚŝŐŚͲ value agricultural commodity value chains requires ƐƚĂŬĞŚŽůĚĞƌƐ ƚŽ ĂĚĚƌĞƐƐ ƉŽƚĞŶƟĂů ůĂďŽƵƌ ƐŚŽƌƚĂŐĞƐ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŚĞ ůŽŐŝƐƟĐĂů ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ͕ ŐŝǀĞŶ ƚŚĂƚ ƚŚĞƐĞ products have high levels of perishability. KŶ Ɖƌŝů Ϯϭ͕ ĨŽůůŽǁŝŶŐ Ă ŵĞĞƟŶŐ ŽĨ 'ϮϬ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĞ ŵŝŶŝƐƚĞƌƐ͕ ƚŚĞ &ŽŽĚ ĂŶĚ ŐƌŝĐƵůƚƵƌĞ KƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ hE ;& KͿ͕ ƚŚĞ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů &ƵŶĚ ĨŽƌ ŐƌŝĐƵůƚƵƌĂů ĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ ƚŚĞ tŽƌůĚ ĂŶŬ ĂŶĚ ƚŚĞ hE͛Ɛ tŽƌůĚ &ŽŽĚ WƌŽŐƌĂŵŵĞ ŝƐƐƵĞĚ Ă ũŽŝŶƚ ƐƚĂƚĞŵĞŶƚ ŽŶ ƚŚĞ ŝŵƉĂĐƚ ŽǀŝĚͲϭϵ ǁĂƐ ŚĂǀŝŶŐ ŽŶ ĨŽŽĚ ƐĞĐƵƌŝƚǇ ĂŶĚ ŶƵƚƌŝƟŽŶ͗ ͞ ŐƌŝĐƵůƚƵƌĞ ĂŶĚ ŝƚƐ ĨŽŽĚͲƌĞůĂƚĞĚ ůŽŐŝƐƟĐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƐŚŽƵůĚ ďĞ ĐŽŶƐŝĚĞƌĞĚ ĂƐ ĞƐƐĞŶƟĂů͘ /ŶĐƌĞĂƐĞĚ ĞīŽƌƚƐ ĂƌĞ ŶĞĞĚĞĚ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ƚŚĂƚ ĨŽŽĚ ǀĂůƵĞ ĐŚĂŝŶƐ ĨƵŶĐƟŽŶ ǁĞůů ĂŶĚ ƉƌŽŵŽƚĞ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ĂǀĂŝůĂďŝůŝƚǇ ŽĨ ĚŝǀĞƌƐŝĮĞĚ͕ ƐĂĨĞ ĂŶĚ ŶƵƚƌŝƟŽƵƐ ĨŽŽĚ ĨŽƌ Ăůů͘͟ ŽŵƉůŝĐĂƟŶŐ ŵĂƩĞƌƐ ŝƐ ƚŚĞ ĨĂĐƚ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĐ͛Ɛ emergence has coincided with autumn in the ^ŽƵƚŚĞƌŶ ,ĞŵŝƐƉŚĞƌĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŚĂƌǀĞƐƚ ƟŵĞ ĨŽƌ ƚǁŽ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƉƌŽŵŝŶĞŶƚ ƉƌŽĚƵĐĞƌƐ ŽĨ ƐƚĂƉůĞ ĐƌŽƉƐ ʹ ƌĂǌŝů ĂŶĚ ƌŐĞŶƟŶĂ͘ dŚĞ ůĂƩĞƌ ŝƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͛Ɛ ůĂƌŐĞƐƚ ƉƌŽĚƵĐĞƌ ŽĨ ƐŽǇŵĞĂů ůŝǀĞƐƚŽĐŬ ĨĞĞĚ ĂŶĚ ƚŚĞ ƚŚŝƌĚͲůĂƌŐĞƐƚ ƐŽǇďĞĂŶ ƉƌŽĚƵĐĞƌ ĂŌĞƌ ƚŚĞ h^ and Brazil. 'ƌĂŝŶͲŝŵƉŽƌƟŶŐ ŶĂƟŽŶƐ ŐůŽďĂůůǇ ǁŝůů ďĞ ĚĞƉĞŶĚĞŶƚ ŽŶ ƚŚŝƐ ƋƵĂƌƚĞƌ͛Ɛ ƐƵƉƉůǇ ďĞĨŽƌĞ ƚŚĞ h^ ƌĞůĞĂƐĞƐ ŝƚƐ ĂƵƚƵŵŶ ŚĂƌǀĞƐƚ ŝŶƚŽ ŐůŽďĂů ŵĂƌŬĞƚƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĐŽŶĚ ŚĂůĨ ŽĨ ƚŚŝƐ ǇĞĂƌ͘ ĞƐƉŝƚĞ ŝƚƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ͕ ŵĂŝŶƚĂŝŶŝŶŐ

B U Y E R ‘S G U I D E 15 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ƵŶĚŝƐƌƵƉƚĞĚ ĨŽŽĚͲƌĞůĂƚĞĚ ůŽŐŝƐƟĐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŚĂƐ ƉƌŽǀĞĚ ĐŚĂůůĞŶŐŝŶŐ ŝŶ ƌŐĞŶƟŶĂ͘ /Ŷ ƉĂƌƟĐƵůĂƌ͕ ƚŚĞƌĞ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ĚŝĸĐƵůƟĞƐ ƚƌĂŶƐƉŽƌƟŶŐ goods from the country’s agricultural heartlands ƚŽ ƐŚŝƉƐ͘ >ŽĐĂů ŵƵŶŝĐŝƉĂůŝƟĞƐ ŶĞĂƌ ZŽƐĂƌŝŽ͕ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ͛Ɛ ŐƌĂŝŶ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĐĞŶƚƌĞ͕ ĚĞĮĞĚ ƚŚĞ ĐĞŶƚƌĂů government’s orders to permit the passage of cargo ǀĞŚŝĐůĞƐ ƚŽ ůĂƌŐĞ ƐŽǇŵĞĂů ĨĂĐƚŽƌŝĞƐ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ WĂƌĂŶĄ ZŝǀĞƌ͕ ǁŚŝĐŚ ĐĂƌƌŝĞƐ ƚŚĞ ŐƌĂŝŶ ƚŽ ŐůŽďĂů ĞǆƉŽƌƚ ŵĂƌŬĞƚƐ ǀŝĂ ƚŚĞ ^ŽƵƚŚ ƚůĂŶƟĐ͘ KƚŚĞƌ ůŽĐĂů ĂƵƚŚŽƌŝƟĞƐ ĚŽƵďůĞĚ ƚŚĞ ĨĞĞ ĐŚĂƌŐĞĚ ƚŽ ǀĞŚŝĐůĞƐ ŵŽǀŝŶŐ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞŝƌ ũƵƌŝƐĚŝĐƟŽŶƐ͕ ǁŚŝůĞ ƐŽŵĞ ƉŽƌƚ ƚŽǁŶƐ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ WĂƌĂŶĄ ZŝǀĞƌ ďůŽĐŬĞĚ ĐĂƌŐŽ ĨƌŽŵ ĞŶƚĞƌŝŶŐ ĂůƚŽŐĞƚŚĞƌ͘ DŽƌĞŽǀĞƌ͕ ƚŚĞƌĞ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ĚŝƐƉƵƚĞƐ ǁŝƚŚ ůĂďŽƵƌ ƵŶŝŽŶƐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƟŶŐ ƉŽƌƚ ǁŽƌŬĞƌƐ͕ ǁŚŽ ŚĂǀĞ ƌĞƋƵĞƐƚĞĚ Ă ƚǁŽͲǁĞĞŬ ƋƵĂƌĂŶƟŶĞ ƉĞƌŝŽĚ ĨŽƌ ƐŚŝƉƐ ĞŶƚĞƌŝŶŐ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ͘ ƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐĞĂƐŽŶ ůĂƐƚ ǇĞĂƌ͕ ƚŚĞƌĞ ǁĞƌĞ ƚǇƉŝĐĂůůǇ ϲϬϬϬ ĚĂŝůǇ ƚƌƵĐŬ ƐŚŝƉŵĞŶƚƐ ĐŽŶŶĞĐƟŶŐ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĂů ƉƌŽĚƵĐĞƌƐ ǁŝƚŚ ƵƉͲƌŝǀĞƌ ƉŽƌƚƐ͖ ŚŽǁĞǀĞƌ͕ ĚƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ůŽǁ ƉŽŝŶƚ ŝŶ DĂƌĐŚ͕ ƚŚĞ ĮŐƵƌĞ ǁĂƐ ƌĞĚƵĐĞĚ ƚŽ ũƵƐƚ ϭϱϬϬ ĚƵĞ ƚŽ ďŽƩůĞŶĞĐŬƐ͘ ůƚŚŽƵŐŚ ƚŚĞ ŝƐƐƵĞƐ ŚĂǀĞ ƐŝŶĐĞ ďĞĞŶ ƌĞƐŽůǀĞĚ͕ ƚŚĞ ďŽƩůĞŶĞĐŬƐ ĐƌĞĂƚĞĚ Ă ƐŚĂƌƉ ƌĞĚƵĐƟŽŶ ŝŶ ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ŐƌĂŝŶ ůĞĂǀŝŶŐ ƚŚĞ ƉůĂŶƚƐ ĨŽƌ ĞǆƉŽƌƚ͕ ĐƌĞĂƟŶŐ Ă ƐƵƉƉůǇ ƐŚŽĐŬ ƚŽ ŐůŽďĂů ŐƌĂŝŶ ŵĂƌŬĞƚƐ͘ ĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĂů ŝŶĚƵƐƚƌǇ ǁĞďƐŝƚĞ Őƌŝ ĞŶƐƵƐ͕ ƌŐĞŶƟŶĂ͛Ɛ ƐŽǇďĞĂŶ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŝƐ ƉƌŽũĞĐƚĞĚ ƚŽ ƚŽƚĂů ϳŵ ƚŽŶŶĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ϮϬϭϵͬϮϬ ƐĞĂƐŽŶ͕ ƐŽŵĞ Ϯ͘Ϯŵ ƚŽŶŶĞƐ ůŽǁĞƌ ƚŚĂŶ ĞĂƌůŝĞƌ ĞǆƉĞĐƚĂƟŽŶƐ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ŐŝǀĞŶ ƚŚĂƚ ĨŽŽĚ ĚĞŵĂŶĚ ŝƐ ĞǆƉĞĐƚĞĚ ƚŽ ƌĞŵĂŝŶ ƐƚƌŽŶŐ͕ ƉƌŝĐĞƐ ĨŽƌ ƐƚĂƉůĞ ĐƌŽƉƐ ŚĂǀĞ not experienced the same decline felt by some ĐŽŵŵŽĚŝƟĞƐ ʹ ƐƵĐŚ ĂƐ Žŝů ʹ ĂƐ Ă ƌĞƐƵůƚ ŽĨ ƚŚĞ economic fallout of the pandemic. /Ŷ ĨĂĐƚ͕ ƐŽŵĞ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĞͲĨŽĐƵƐĞĚ ĞŵĞƌŐŝŶŐ ĞĐŽŶŽŵŝĞƐ ĐŽƵůĚ ƐƚĂŶĚ ƚŽ ďĞŶĞĮƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ƐƉŝŬĞƐ ŝŶ demand experienced across some global food value chains. Africa – a net food importer – has seen a slight rise in agricultural trade as countries across the world have ŵŽǀĞĚ ƚŽ ŵĂŝŶƚĂŝŶ ƚŚĞŝƌ ĨŽŽĚ ƐƚŽĐŬƉŝůĞƐ͘ DŽƌĞ ďƌŽĂĚůǇ͕ ĂƐ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ ĐƵƌƌĞŶĐŝĞƐ ŝŶ ŵĂŶǇ ĞŵĞƌŐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚƐ ʹ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚŚŽƐĞ ŝŶ ĨƌŝĐĂ ʹ ĨĂůůƐ͕

16 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ ŵĂǇ ŵŽǀĞ ƚŽ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞ ŝŵƉŽƌƚ ƐƵďƐƟƚƵƟŽŶ ĨŽƌ ƐŽŵĞ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĐŚŝĐŬĞŶ͕ ƚŚĂƚ ŵĂŶǇ ĨƌŝĐĂŶ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ŝŵƉŽƌƚ͘ Ɛ ƐƵĐŚ͕ ŽǀŝĚͲϭϵ ŚĂƐ ƚŚĞ ƉŽƚĞŶƟĂů ƚŽ ƌĞĂůŝŐŶ ĂŶĚ ƌĞŐŝŽŶĂůŝƐĞ ĨƌŝĐĂ͛Ɛ ĨŽŽĚ ǀĂůƵĞ ĐŚĂŝŶƐ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ƚŚŝƐ ǁŝůů ůŝŬĞůǇ ĚĞƉĞŶĚ ŽŶ ŵĂŝŶƚĂŝŶŝŶŐ ƐƚƌŽŶŐ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ ƚŚƌŽƵŐŚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĐŽŽƉĞƌĂƟŽŶ ĂŶĚ ƐƚƌŽŶŐ ůŽŐŝƐƟĐƐ ĐĂƉĂďŝůŝƟĞƐ͘ KŶ Ɖƌŝů ϭϲ ƚŚĞ ĨƌŝĐĂŶ hŶŝŽŶ ; hͿ ĂŶĚ & K ƌĞůĞĂƐĞĚ Ă ũŽŝŶƚ ĚĞĐůĂƌĂƟŽŶ ƚŚĂƚ ĐŽŵŵŝƩĞĚ Ăůů ŵĞŵďĞƌ ƐƚĂƚĞƐ ƚŽ ŵŝŶŝŵŝƐĞ ͞ĚŝƐƌƵƉƟŽŶƐ ƚŽ ƚŚĞ ƐĂĨĞ ŵŽǀĞŵĞŶƚ ĂŶĚ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ŽĨ ĞƐƐĞŶƟĂů ƉĞŽƉůĞ͕ ĂŶĚ ƚŽ ƚŚĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ĂŶĚ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ŽĨ ŐŽŽĚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘͟ /ƚ ĂůƐŽ ĐŽŵŵŝƩĞĚ ƚŚĞŵ ƚŽ ŬĞĞƉŝŶŐ ďŽƌĚĞƌƐ ŽƉĞŶ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĨŽŽĚ ĂŶĚ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĞ ƚƌĂĚĞ͘ KŶ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ĚĂǇ͕ <ĞŶǇĂ͛Ɛ ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚ ůĂƵŶĐŚĞĚ Ă ůĂŶĚŵĂƌŬ ƌĞĨŽƌŵ ĨŽƌ ƚŚĞ ƚĞĂ ƐĞĐƚŽƌ͕ ŚĂǀŝŶŐ ŝĚĞŶƟĮĞĚ ŬĞǇ ŐĂƉƐ ŝŶ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ĐŚĂŝŶ͘ dŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ ŝƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͛Ɛ ůĂƌŐĞƐƚ ĞǆƉŽƌƚĞƌ ŽĨ ďůĂĐŬ ƚĞĂ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ĐŽŵŵŽĚŝƚǇ ŝƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ĞĐŽŶŽŵǇ͛Ɛ ƚŽƉ ĨŽƌĞŝŐŶ ĞǆĐŚĂŶŐĞ ĞĂƌŶĞƌƐ͕ ǁŝƚŚ ĞǆƉŽƌƚƐ ƚŽƚĂůůŝŶŐ <^ŚϭϭϳďŶ ;Ψϭ͘ϭďŶͿ ůĂƐƚ ǇĞĂƌ͘ dŽ ĨƵƌƚŚĞƌ ƟŐŚƚĞŶ ŝƚƐ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĐƚŽƌ͕ the country will ban direct tea sales and introduce ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐͲƚƌĂĚŝŶŐ ĂƵĐƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐǇ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ĞǆƉĞĐƚĞĚ ƚŽ ƌĞƐƵůƚ ŝŶ ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ďĞŶĞĮƚƐ ĨŽƌ ďŽƚŚ ƐŵĂůůͲƐĐĂůĞ ƉƌŽĚƵĐĞƌƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ƐƚĂŬĞŚŽůĚĞƌƐ ŝŶ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚƉůĂĐĞ͘ The success of such a strategy will also depend ŽŶ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ďŽůƐƚĞƌŝŶŐ ůŽŐŝƐƟĐƐ ĐĂƉĂĐŝƚǇ ĂŶĚ simultaneously agreeing to adopt more permissive ďŽƌĚĞƌ ƉŽůŝĐŝĞƐ ĨŽƌ ĞƐƐĞŶƟĂů ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĂů ŐŽŽĚƐ͘ /Ŷ ůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ũŽŝŶƚ h ĂŶĚ & K ƐƚĂƚĞŵĞŶƚ͕ ƐŽŵĞ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ ŚĂǀĞ ĂĚŽƉƚĞĚ ďŽƌĚĞƌ ƉŽůŝĐŝĞƐ ƚŚĂƚ ƉƌŝŽƌŝƟƐĞ ŵŽǀĞŵĞŶƚ ŽĨ ŐŽŽĚƐ ŽǀĞƌ ŵŽǀĞŵĞŶƚ ŽĨ ƉĞŽƉůĞ͘ ,ŽǁĞǀĞƌ͕ ƐŚŽƵůĚ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ ĞŵďƌĂĐĞ ŵŽƌĞ ŝŶƚƌĂͲƌĞŐŝŽŶĂů ƚƌĂĚĞ͕ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĂŶĚ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ŵĂǇ ďĞ ŶĞĞĚĞĚ ƚŽ ĂǀŽŝĚ ůŽŐŝƐƟĐƐ ďŽƩůĞŶĞĐŬƐ͘ ^ƚĂƌƚͲƵƉ ƐŽůƵƟŽŶƐ KŶĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ƚŚĂƚ ŚĂƐ ďĞĞŶ Ă ŬĞǇ ƉůĂǇĞƌ ŝŶ ŝŵƉƌŽǀŝŶŐ ůŽŐŝƐƟĐƐ ůŝŶŬĂŐĞƐ ŝƐ EŝŐĞƌŝĂŶ ƐƚĂƌƚͲƵƉ <ŽďŽϯϲϬ͘ ƐƚĂďůŝƐŚĞĚ ŝŶ ϮϬϭϳ͕ ƚŚĞ Įƌŵ ƵƐĞƐ ĂŶ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ƉůĂƞŽƌŵ ƚŽ ĐŽŶŶĞĐƚ ĚƌŝǀĞƌƐ ǁŝƚŚ ĐĂƌŐŽ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ

that are able to transport goods across the country. The business model has made supply chains more ĞĸĐŝĞŶƚ ĂŶĚ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚ͕ ĂŶĚ ĐŽŵƉĂŶǇ ŽĸĐŝĂůƐ ĐůĂŝŵ ƚŚĂƚ ƚŚĞŝƌ ƐǇƐƚĞŵ ĐĂŶ ƌĞĚƵĐĞ ƚŚĞ ƚƌĂǀĞů ƟŵĞ ĨŽƌ ƚŚĞ ϭϬϬϬͲŬŵ ũŽƵƌŶĞǇ ďĞƚǁĞĞŶ >ĂŐŽƐ͕ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ͛Ɛ ůĂƌŐĞƐƚ ĐŝƚǇ͕ ĂŶĚ <ĂŶŽ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ͛Ɛ ŶŽƌƚŚ͕ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ǁĞĞŬ ƚŽ ƚŚƌĞĞ ĚĂǇƐ͘ Given the current supply chain challenges across ƚŚĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚ͕ ƚŚĞ Ăŝŵ ƚŽ ƐĐĂůĞ ƵƉ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ͛Ɛ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ĐŽƵůĚ ƉƌŽǀŝĚĞ Ă ŶĞĐĞƐƐĂƌǇ ĐĂƚĂůǇƐƚ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ůŽŐŝƐƟĐƐ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ďŽĂƌĚ͘ <ŽďŽϯϲϬ ĂůƌĞĂĚǇ ŽƉĞƌĂƚĞƐ ŝŶ EŝŐĞƌŝĂ͕ dŽŐŽ͕ 'ŚĂŶĂ͕ <ĞŶǇĂ ĂŶĚ hŐĂŶĚĂ͘ ŌĞƌ ƐĞĐƵƌŝŶŐ ΨϮϬŵ ŝŶ ĨƵŶĚŝŶŐ ĨƌŽŵ 'ŽůĚŵĂŶ ^ĂĐŚƐ ůĂƐƚ ƵŐƵƐƚ͕ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ĂŶŶŽƵŶĐĞĚ ƚŚĂƚ ŝƚ ǁĂƐ ůŽŽŬŝŶŐ ƚŽ ĞǆƉĂŶĚ ƚŽ ŐǇƉƚ͕ dĂŶǌĂŶŝĂ͕ ƀƚĞ Ě͛/ǀŽŝƌĞ ĂŶĚ ƚŚĞ DŝĚĚůĞ ĂƐƚ ŝŶ ƚŚĞ ŶĞĂƌ ƚĞƌŵ͕ ǁŝƚŚ ĂŶ Ăŝŵ ŽĨ ƌĞĂĐŚŝŶŐ ϭ͘Ϯŵ ĂĐƟǀĞ drivers over the next three years. ƐŝŵŝůĂƌ ƐƚĂƌƚͲƵƉ ŝŶ /ŶĚŽŶĞƐŝĂ ŝƐ <ĂƌŐŽ dĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͕ ĨŽƵŶĚĞĚ ďǇ ĨŽƌŵĞƌ ƌĞŐŝŽŶĂů hďĞƌ ĞǆĞĐƵƟǀĞ dŝŐĞƌ &ĂŶŐ͘ dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ƌĞĐĞŶƚůǇ ƌĞĐĞŝǀĞĚ Ψϯϭŵ ŝŶ ĨƵŶĚŝŶŐ ƚŽ ĞǆƉĂŶĚ ůŽŐŝƐƟĐƐ ĐĂƉĂĐŝƚǇ ĂĐƌŽƐƐ ^ŽƵƚŚͲ ĞĂƐƚ ƐŝĂ͕ ĂŶĚ ŝƚ ĂŝŵƐ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ƚŚĂƚ ƌĞŐŝŽŶĂů ƐƵƉƉůǇ chains remain intact. <ĂƌŐŽ ŚĂƐ Ă ŶĞƚǁŽƌŬ ŽĨ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϲϬϬϬ ĂĐƟǀĞ ƐŚŝƉƉĞƌƐ ĂŶĚ ϱϬ͕ϬϬϬ ŐŽŽĚƐ ǀĞŚŝĐůĞƐ͕ ǁŚŝĐŚ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ ĂƌŽƵŶĚ ϭй ŽĨ /ŶĚŽŶĞƐŝĂ͛Ɛ ΨϮϱϬďŶ ƌŽĂĚ ůŽŐŝƐƟĐƐ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͘ /Ŷ ƚŽƚĂů͕ ƚŚĞ ůŽŐŝƐƟĐƐ ƐĞĐƚŽƌ ĂĐĐŽƵŶƚƐ ĨŽƌ ĂƌŽƵŶĚ Ϯϱй ŽĨ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ͛Ɛ ' W͘ Ɛ ƉĂƌƚ ŽĨ ŝƚƐ ŽǀŝĚͲϭϵ ƌĞƐƉŽŶƐĞ͕ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŚĂƐ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĚ ŵĞĐŚĂŶŝƐŵƐ ƚŽ ƉƌŽƚĞĐƚ ǁŽƌŬĞƌƐ ŝŶ ŝƚƐ ůŽŐŝƐƟĐƐ ĐŚĂŝŶ͘ /ƚ ŚĂƐ ĞŶƐƵƌĞĚ ƚŚĂƚ Ɖŝƚ ƐƚŽƉƐ ĂůŽŶŐ Ăůů ƌŽƵƚĞƐ ĂƌĞ ĚŝƐŝŶĨĞĐƚĞĚ͘ /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ͕ ŝƚ ŚĂƐ implemented an electronic proof mechanism that ŵŝŶŝŵŝƐĞƐ ƉĞƌƐŽŶͲƚŽͲƉĞƌƐŽŶ ĐŽŶƚĂĐƚ ŝŶ ƚŚĞ ůŽŐŝƐƟĐƐ chain. These measures have helped ensure minimal ĚŝƐƌƵƉƟŽŶƐ ƚŽ ůŽŐŝƐƟĐƐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĚƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĐ͕ ĂŶĚ ĂƌĞ ŬĞǇ ƚŽ ĞŶƐƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ƉƌŽǀŝƐŝŽŶ ŽĨ ĞƐƐĞŶƟĂů ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĚƵƌŝŶŐ ĂŶĚ ĂŌĞƌ ƚŚĞ ůŝŌŝŶŐ ŽĨ ǀŝƌƵƐͲƌĞůĂƚĞĚ ƌĞƐƚƌŝĐƟŽŶƐ͘

ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ͕ ƐŽŵĞ ĞǀŝĚĞŶĐĞ ƉŽŝŶƚƐ ƚŽ ƚŚĞ ůŝŬĞůŝŚŽŽĚ that the current pandemic may lead to more longůĂƐƟŶŐ ƐƚƌƵĐƚƵƌĂů ƐŚŝŌƐ͘ ĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƐŽŵĞ ƉƌĞĚŝĐƟŽŶƐ͕ ŚŝŶĂ ĐŽƵůĚ ůŽƐĞ ŝƚƐ ĐĞŶƚƌĂů ƉŽƐŝƟŽŶ ŝŶ ŵĂŶǇ ŐůŽďĂů ƐƵƉƉůǇ ŶĞƚǁŽƌŬƐ ƚŽ ƌĂǌŝů͕ DĞǆŝĐŽ ĂŶĚ ĐĞƌƚĂŝŶ ĞŵĞƌŐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚƐ ŝŶ ^ŽƵƚŚͲĞĂƐƚ ƐŝĂ͘ dŚĞ ƌĞĂƐŽŶƐ ĨŽƌ ƚŚŝƐ ĂƌĞ ƚǁŽĨŽůĚ͗ ƚŚĞ ŝŶŝƟĂů ƐŚŽĐŬ ĨƌŽŵ ŚŝŶĂͲĐĞŶƚƌŝĐ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ͕ ĐĂƵƐĞĚ ďǇ ƚŚĞ ǁŝĚĞƐĐĂůĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƐŚƵƚĚŽǁŶ ĂĐƌŽƐƐ ƚŚĞ ĐŽƵŶƚƌǇ ŝŶ &ĞďƌƵĂƌǇ ĂŶĚ DĂƌĐŚ͖ ĂŶĚ ƐĞĐŽŶĚůǇ͕ ƚŚĞ h^Ͳ ŚŝŶĂ ƚƌĂĚĞ ǁĂƌ͕ ǁŚŝĐŚ ŚĂĚ ĂůƌĞĂĚǇ ƉƵƐŚĞĚ ƐŽŵĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƚŽ ůŽŽŬ elsewhere. dŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ŽǀŝĚͲϭϵ ŚĂƐ ĂĐĐĞůĞƌĂƚĞĚ ƚŚĞ ƚƌĞŶĚ ŽĨ h^ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ůŽŽŬŝŶŐ ƚŽ ƌĞĂůŝŐŶ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ĐůŽƐĞƌ ƚŽ ŚŽŵĞ ŝŶ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ DĞǆŝĐŽ͕ ǁŚŝůĞ ĂůƐŽ ĚŝǀĞƌƐŝĨǇŝŶŐ ƚŚĞŵ ƚŽ ƌĞĚƵĐĞ ĨƵƚƵƌĞ ĞǆƉŽƐƵƌĞ ƌŝƐŬ ďǇ ƌĞůŽĐĂƟŶŐ ƚŽ ^ E ƐƚĂƚĞƐ ůŝŬĞ sŝĞƚŶĂŵ͕ /ŶĚŽŶĞƐŝĂ͕ dŚĂŝůĂŶĚ ĂŶĚ DĂůĂǇƐŝĂ͘ ŽŵƉĂŶŝĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐƐ͕ ƚĞǆƟůĞƐ ĂŶĚ ƌĞŶĞǁĂďůĞ ĞŶĞƌŐǇ ƐĞĐƚŽƌƐ ĂƌĞ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ůŝŬĞůǇ ƚŽ ĐŽŶƐŝĚĞƌ ƌĞůŽĐĂƟŶŐ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞŝƌ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ƚŽ ƚŚĞ ^ŽƵƚŚͲĞĂƐƚ ƐŝĂ ƚƌĂĚĞ ďůŽĐ͕ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ĂŶĂůǇƐŝƐ ĨƌŽŵ ŝƟďĂŶŬ͘ /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ͕ ƐŽŵĞ ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐ ĨƌŽŵ dĂŝǁĂŶ ĂƌĞ ĂůƐŽ expected to relocate parts of their supply chains ƚŽ ^ E ŝŶ ůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚ͛Ɛ EĞǁ ^ŽƵƚŚďŽƵŶĚ WŽůŝĐǇ͘ This could also signify a wider trend of countries ĨƌŽŵ ŽƚŚĞƌ ƐŝĂͲWĂĐŝĮĐ ŶĂƟŽŶƐ ůŽŽŬŝŶŐ ƚŽ ƌĞůŽĐĂƚĞ ĨĂĐŝůŝƟĞƐ͘ ǀĞŶ ďĞĨŽƌĞ ƚŚĞ ŽŶƐĞƚ ŽĨ ŽǀŝĚͲϭϵ͕ ĨŽƌĞŝŐŶ ďĂŶŬ ůĞŶĚŝŶŐ ƚŽ ŚŝŶĂ ǁĂƐ ĨĂůůŝŶŐ ǁŚŝůĞ ^ E ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞĚ ǇĞĂƌͲŽŶͲǇĞĂƌ ĐƌĞĚŝƚ ĞǆƉĂŶƐŝŽŶ ŽĨ ϲ͘ϵй ĚƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ĮƌƐƚ ŶŝŶĞ ŵŽŶƚŚƐ ŽĨ ϮϬϭϵ͘ DĞĂŶǁŚŝůĞ͕ Ă &ĞďƌƵĂƌǇ ƌĞƉŽƌƚ ĨƌŽŵ ƐƚŽĐŬƐ ĂŶĚ ĚĞƌŝǀĂƟǀĞƐ ďƌŽŬĞƌĂŐĞ DĂǇďĂŶŬ <ŝŵ ŶŐ ƐƵŐŐĞƐƚĞĚ that companies from Asia’s larger economies – such ĂƐ :ĂƉĂŶ͛Ɛ ,ŽŶĚĂ ĂŶĚ dŽǇŽƚĂ͕ ĂŶĚ ^ŽƵƚŚ <ŽƌĞĂ͛Ɛ ^ĂŵƐƵŶŐ ʹ ŚĂĚ ĂůƌĞĂĚǇ ƐƚĂƌƚĞĚ ƚŽ ĂĚŽƉƚ Ă ͞ ŚŝŶĂнϭ͟ ƐƚƌĂƚĞŐǇ͕ ƐŝŐŶĂůůŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ŝŶƚĞŶƚ ƚŽ ĚŝǀĞƌƐŝĨǇ ƚŚĞŝƌ ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ ƌĞŐŝŽŶĂůůǇ͕ ǁŝƚŚ Ă ǀŝĞǁ ƚŽ ŽīƐĞƫŶŐ ĨƵƚƵƌĞ ƌŝƐŬƐ ĨƌŽŵ ŽƉĞƌĂƟŶŐ ƐŽůĞůǇ ŝŶ ŚŝŶĂ͘

>ŽŶŐͲƚĞƌŵ ƐŚŝŌƐ ŝŶ ŐůŽďĂů ƐƵƉƉůǇ ĐŚĂŝŶƐ tŚŝůĞ ƐŚŽĐŬƐ ŵĂǇ ƌĞƐƵůƚ ŝŶ ƐŚŽƌƚͲƚĞƌŵ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ

WƵďůŝƐŚĞƌ KǆĨŽƌĚ ƵƐŝŶĞƐƐ 'ƌŽƵƉ ŽŶ Ϯϰ Ɖƌŝů ϮϬϮϬ

B U Y E R ‘S G U I D E 17 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

Sasol to implement additional cash conservation measures amid FRQWLQXHG PDUNHW YRODWLOLW\ Ϯϯ Ɖƌŝů ϮϬϮϬ͕ :ŽŚĂŶŶĞƐďƵƌŐ͕ ^ŽƵƚŚ ĨƌŝĐĂ͗ ^ĂƐŽů ƚŽĚĂǇ ĂŶŶŽƵŶĐĞĚ ŝƚ ǁĂƐ ŝŵƉůĞŵĞŶƟŶŐ ĂĚĚŝƟŽŶĂů ĐĂƐŚ ĐŽŶƐĞƌǀĂƟŽŶ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ƉƌŽǀŝĚĞ Ă ĨƵƌƚŚĞƌ ďƵīĞƌ ĂŐĂŝŶƐƚ ƐŚŽƌƚ ƚĞƌŵ ǀŽůĂƟůŝƚǇ ĚƵĞ ƚŽ ƚŚĞ ĐŽŶƟŶƵĞĚ ŶĞŐĂƟǀĞ ŝŵƉĂĐƚ ŽĨ Ks/ Ͳϭϵ ŽŶ ŵĂƌŬĞƚ ĚĞŵĂŶĚ͘ ĂƌůŝĞƌ ƚŚŝƐ ŵŽŶƚŚ͕ ^ĂƐŽů ĂŶŶŽƵŶĐĞĚ ƚŚĂƚ ĂƐ ƉĂƌƚ ŽĨ Ă ĐŽŵƉƌĞŚĞŶƐŝǀĞ ƌĞƐƉŽŶƐĞ ƉůĂŶ ŝƚ ŚĂĚ ƐĞƚ Ă ĐĂƐŚ ĐŽŶƐĞƌǀĂƟŽŶ ƚĂƌŐĞƚ ŽĨ h^ΨϮ ďŝůůŝŽŶ ďǇ :ƵŶĞ ϮϬϮϭ͕ ĨŽĐƵƐŝŶŐ ŽŶ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ƐĞůĨͲ ŚĞůƉ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ĂŝŵĞĚ Ăƚ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĞĸĐŝĞŶĐŝĞƐ͘ ͞tŚŝůĞ ǁĞ ĂƌĞ ŵĂŬŝŶŐ ŐŽŽĚ ƉƌŽŐƌĞƐƐ ŽŶ ŽƵƌ ƚĂƌŐĞƚ͕ ƚŚĞ ůŽǁ Žŝů ƉƌŝĐĞ ĂŶĚ ŝŵƉĂĐƚƐ ŽĨ Ks/ Ͳϭϵ͕ ĂŶĚ ŝŶ ƉĂƌƟĐƵůĂƌ ƚŚĞ ŶĂƟŽŶĂů ůŽĐŬĚŽǁŶ ŝŶ ^ŽƵƚŚ ĨƌŝĐĂ͕ ŚĂƐ ůĞĚ ƚŽ Ă ƐƚĞĞƉ ĚĞĐůŝŶĞ ŝŶ ĨƵĞůƐ ĚĞŵĂŶĚ͕͟ ƐĂŝĚ ^ĂƐŽů WƌĞƐŝĚĞŶƚ ĂŶĚ ŚŝĞĨ ǆĞĐƵƟǀĞ KĸĐĞƌ &ůĞĞƚǁŽŽĚ 'ƌŽďůĞƌ͘ ͞'ŝǀĞŶ ŽƵƌ ĂƐƐĞƐƐŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ ĂŶĚ ĐƵƌƌĞŶƚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚƐ͕ ǁĞ ĂƌĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƟŶŐ ĨƵƌƚŚĞƌ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ĐĂƐŚ ĐŽŶƐĞƌǀĂƟŽŶ ĚƵƌŝŶŐ ƚŚŝƐ ƉĞƌŝŽĚ͘͟ /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ ƚŽ ŵĂƚĞƌŝĂů ĐƵƚ ďĂĐŬƐ ŝŶ ĐĂƉŝƚĂů͕ ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ƌĞĚƵĐƟŽŶƐ ŝŶ ĞǆƚĞƌŶĂů ƐƉĞŶĚ͕ ĂŶĚ ŽŶŐŽŝŶŐ ǁŽƌŬ ƚĂƌŐĞƟŶŐ Ă ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ƌĞĚƵĐƟŽŶ ŝŶ ǁŽƌŬŝŶŐ ĐĂƉŝƚĂů͕ ^ĂƐŽů ǁŝůů ŝŵƉůĞŵĞŶƚ Ă ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĂĐƟŽŶƐ ĂŝŵĞĚ Ăƚ ƌĞĚƵĐŝŶŐ ĞŵƉůŽǇĞĞͲƌĞůĂƚĞĚ ĞǆƉĞŶƐĞƐ͘ dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŝƐ ŝŶ ĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶƐ ǁŝƚŚ ŝƚƐ ƌĞƐƉĞĐƟǀĞ ZĞƟƌĞŵĞŶƚ &ƵŶĚƐ͛ ŽĂƌĚƐ ŽĨ dƌƵƐƚĞĞƐ ƚŽ ƐƵƐƉĞŶĚ ƚŚĞ ĞŵƉůŽǇĞƌ ĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ^ĂƐŽů ^ŽƵƚŚ ĨƌŝĐĂ ƌĞƟƌĞŵĞŶƚ ĨƵŶĚƐ͕ ĨŽƌ ĂŶ ĞŝŐŚƚͲŵŽŶƚŚ ƉĞƌŝŽĚ ƵƉ ƚŽ ĞĐĞŵďĞƌ ϮϬϮϬ͘ /Ŷ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ ǁŚĞƌĞ Ă ƐƵƐƉĞŶƐŝŽŶ ŽĨ ĞŵƉůŽǇĞƌ ĐŽŶƚƌŝďƵƟŽŶƐ ĂƌĞ ŶŽƚ ƉŽƐƐŝďůĞ͕ ĂŶ ĞƋƵŝǀĂůĞŶƚ ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ Žƌ ĂůƚĞƌŶĂƟǀĞůǇ Ă ƐĂĐƌŝĮĐĞ ƚŽ ŽƚŚĞƌ ďĞŶĞĮƚƐ ǁŝůů ĂƉƉůǇ͘ ĨĞĞ ƌĞĚƵĐƟŽŶ ŽĨ ďĞƚǁĞĞŶ ϮϬй Ͳ ϰϬй ǁŝůů ďĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ^ĂƐŽů >ŝŵŝƚĞĚ ŽĂƌĚ ŽĨ ŝƌĞĐƚŽƌƐ͕ ĂĐƌŽƐƐ Ăůů ĨĞĞƐ͘ dŚĞ 'ƌŽƵƉ ǆĞĐƵƟǀĞ ŽŵŵŝƩĞĞ ǁŝůů ĂůƐŽ ŝŵƉůĞŵĞŶƚ Ă ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ ŽĨ ϮϬй ƵƉ ƚŽ ĞĐĞŵďĞƌ ϮϬϮϬ͘ Ɛ K͕ Dƌ͘ 'ƌŽďůĞƌ͛Ɛ ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ ĐŽŵƉƌŝƐĞƐ ƚǁŽͲƉĂƌƚƐ͘ &Žƌ ƚŚƌĞĞ ŵŽŶƚŚƐ͕ ϯϯй ŽĨ ŚŝƐ ƐĂůĂƌǇ ǁŝůů ďĞ ĚŽŶĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ^ŽůŝĚĂƌŝƚǇ &ƵŶĚ ƐĞƚ ƵƉ ďǇ ƚŚĞ ^ŽƵƚŚ ĨƌŝĐĂŶ ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚ ƚŽ ƐƵƉƉŽƌƚ ƚŚĞ ĮŐŚƚ ĂŐĂŝŶƐƚ Ks/ Ͳϭϵ͘ &Žƌ ƚŚĞ ƌĞŵĂŝŶŝŶŐ ĮǀĞ ŵŽŶƚŚƐ͕ Ă ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ ŽĨ ϮϬй ǁŝůů ĂƉƉůǇ ĂƐ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ͛Ɛ ĐĂƐŚ ĐŽŶƐĞƌǀĂƟŽŶ ĚƌŝǀĞ͘ dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ǁŝůů ĂůƐŽ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞ Ă ŐůŽďĂů ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ ĨŽƌ ĞŵƉůŽǇĞĞƐ ĨƌŽŵ ƐƵƉĞƌǀŝƐŽƌǇ ĂŶĚ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƚ ůĞǀĞůƐ ƵƉǁĂƌĚƐ͕ ǁŚŽ ĚŽ ŶŽƚ ĨŽƌŵ ƉĂƌƚ ŽĨ ĐŽůůĞĐƟǀĞ ďĂƌŐĂŝŶŝŶŐ ĂƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚƐ͘ dŚŝƐ ǁŝůů ďĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĚ ŝŶ ůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ƌĞƐƉĞĐƟǀĞ ůĞŐĂů ƌĞƋƵŝƌĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐ͕ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ Ă ƐůŝĚŝŶŐ ƐĐĂůĞ͘ dŚĞ ƐĐĂůĞ ƌĂŶŐĞƐ ĨƌŽŵ ϮϬй ĨŽƌ ĞŵƉůŽǇĞĞƐ ŝŶ ĞǆĞĐƵƟǀĞ ƚŽ ƐĞŶŝŽƌ ŵĂŶĂŐĞƌ ůĞǀĞůƐ ƚŽ ϭϬй ĨŽƌ ĞŵƉůŽǇĞĞƐ Ăƚ ƐƵƉĞƌǀŝƐŽƌǇ ůĞǀĞůƐ͕ ĨŽƌ Ă ƉĞƌŝŽĚ of eight months. &ƵƌƚŚĞƌŵŽƌĞ͕ ^ĂƐŽů ǁŝůů ĨŽƌŐŽ ƐĂůĂƌǇ ŝŶĐƌĞĂƐĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ŶĞǁ ĮŶĂŶĐŝĂů ǇĞĂƌ͕ ƚŽ Ăůů ĞŵƉůŽǇĞĞƐ ŽƵƚƐŝĚĞ ŽĨ ŝƚƐ ĐŽůůĞĐƟǀĞ ďĂƌŐĂŝŶŝŶŐ ĂƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚƐ ŐůŽďĂůůǇ͕ ĂŶĚ ŶŽ ƐŚŽƌƚͲƚĞƌŵ ŝŶĐĞŶƟǀĞƐ will be payable this year. ͞'ŝǀĞŶ ƚŚĞ ĐƵƌƌĞŶƚ ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚ͕ ǁĞ ŵƵƐƚ ƚĂŬĞ Ăůů ŶĞĐĞƐƐĂƌǇ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƚŽ ƉƌŽĂĐƟǀĞůǇ ŵĂŶĂŐĞ ƚŚŝƐ ŵĂƌŬĞƚ ǀŽůĂƟůŝƚǇ ĂŶĚ ƵŶĐĞƌƚĂŝŶƚǇ͘ dŚĞ ĚĞĐŝƐŝŽŶ ƚŽ ŝŵƉůĞŵĞŶƚ Ă ƐĂůĂƌǇ ƐĂĐƌŝĮĐĞ ŝƐ ƌĞŐƌĞƩĂďůĞ͕ ďƵƚ ƚŚŝƐ ŝƐ Ă ƐŚŽƌƚ ƚĞƌŵ ŵĞĂƐƵƌĞ ŶĞĐĞƐƐĂƌǇ ƚŽ ŚĞůƉ ƐĞĐƵƌĞ ^ĂƐŽů͛Ɛ ůŽŶŐͲƚĞƌŵ ĨƵƚƵƌĞ͘͟

18 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

INTRODUCTION OF ICUMS IN GHANA

ƉƌŝůĞ ϮϬϮϬ͕ Z ͕ ', E ϭ͘ dŚĞ ŽŵŵŝƐƐŝŽŶĞƌͲ'ĞŶĞƌĂů͕ 'Z ĂŶŶŽƵŶĐĞƐ ƚŚĞ ĐŽŵŵĞŶĐĞŵĞŶƚ ĂŶĚ ĚĞƉůŽǇŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ /ŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƵƐƚŽŵƐ DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ^ǇƐƚĞŵ ;/ hD^Ϳ Ăƚ Ăůů ĨƌŽŶƟĞƌƐ ƐƚĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ƉŽƌƚƐ ŽĨ entry in Ghana with ĞīĞĐƚ ĨƌŽŵ dƵĞƐĚĂǇ Ϯϴth April, 2020. Ϯ͘ /ƚ ŝƐ ƌĞĐĂůůĞĚ ƚŚĂƚ ŝŶ ůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟŽŶ ƉůĂŶ ĨŽƌ ƚŚĞ ĞǀĞŶƚƵĂů ƌŽůůͲŽƵƚ ŽĨ /ŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƵƐƚŽŵƐ DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ^ǇƐƚĞŵ ;/ hD^Ϳ ŶĂƟŽŶǁŝĚĞ͕ ƚŚĞ ĚĞƉůŽǇŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ^ĞĐŽŶĚ WŚĂƐĞ ĐŽŵŵĞŶĐĞĚ Ăƚ dĂŬŽƌĂĚŝ WŽƌƚ ŽŶ 1st April, 2020͘ ĂƌůŝĞƌ͕ WŚĂƐĞ KŶĞ ŚĂĚ started on March 1st 2020 Ăƚ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƵƐƚŽŵƐ &ƌŽŶƟĞƌ ƐƚĂƟŽŶƐ͘ ϯ͘ dŚĞ dŚŝƌĚ WŚĂƐĞ ŝŶǀŽůǀŝŶŐ <ŽƚŽŬĂ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŝƌƉŽƌƚ ĂŶĚ dĞŵĂ ƐƚĂƌƚĞĚ ĨƌŽŵ 20th April, 2020͘ :ĂŵĞƐƚŽǁŶ ĂŶĚ ƚŚĞ WĞƚƌŽůĞƵŵ ƐĞĐƚŽƌ ǁŝůů ĐŽŵƉůĞŵĞŶƚ ƚŚĞ ĞŶƟƌĞ / hD^ ƌŽůůͲŽƵƚ͘ ϰ͘ ĐĐŽƌĚŝŶŐůǇ͕ Ăůů ƵƐƚŽŵƐ ,ŽƵƐĞ ŐĞŶƚƐͬ ĞĐůĂƌĂŶƚƐ ŽƉĞƌĂƟŶŐ ŝŶ >> ƵƐƚŽŵƐ ŽĸĐĞƐ ĂƌĞ ĞŶƚƌĞĂƚĞĚ ƚŽ ƉƌŽĐĞƐƐ Ăůů ŝůů KĨ ŶƚƌǇ͛Ɛ ; K ƐͿ ŝŶ / hD^͘ ϱ͘ dŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ŵĞĂƐƵƌĞƐ ǁŝůů ĂƉƉůǇ͗ ͘ ůů ĞǆŝƐƟŶŐ ĚĞĐůĂƌĂƟŽŶƐ ďĞŝŶŐ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ŝŶ ' D^ ĨŽƌ ǁŚŝĐŚ ƉĂǇŵĞŶƚ ŽĨ ƚĂǆĞƐ ŚĂǀĞ ŶŽƚ ďĞĞŶ ĞīĞĐƚĞĚ ďǇ ĐůŽƐĞ ŽĨ ďĂŶŬŝŶŐ ĚĂǇ Ϯϳth April, 2020 will be required to be re-processed ŝŶ ƚŚĞ / hD^ ĂƐ Ă ŶĞǁ K ĨƌŽŵ Ϯϴth April 2020. ͘ ůů ĚĞĐůĂƌĂƟŽŶƐ ĨŽƌ ƉĞƌŵŝƚƐ ĂŶĚ ĞͲD ĂƉƉƌŽǀĂůƐ ŽďƚĂŝŶĞĚ ďĞĨŽƌĞ Ϯϴth April, 2020 as ǁĞůů ĂƐ ƉĞŶĂůƟĞƐ ƉĂǇĂďůĞ ďĞĨŽƌĞ ĂŶĚ ĂŌĞƌ Ϯϴth, or goods and vehicles that have overstayed Žƌ ďĞĞŶ ĐŽŶĮƐĐĂƚĞĚ͕ ĂŶĚ ƚĞŵƉŽƌĂƌǇ ŝŵƉŽƌƚƐ ŽĨ ǀĞŚŝĐůĞƐ ĂŶĚ ŐŽŽĚƐ ŶŽƚ ĐůŽƐĞĚ ƚŚĞƌĞŽŶ͕ shall be re-processed ĂŌĞƌ ƚŚĞ Ϯϴth ŽĨ Ɖƌŝů ϮϬϮϬ ŝŶ ƚŚĞ / hD^͘ ͘ ĞĐůĂƌĂƟŽŶƐ ĨŽƌ ǁŚŝĐŚ ƉĂǇŵĞŶƚƐ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŵĂĚĞ ďƵƚ ŶŽƚ ďĞĞŶ ĐůĞĂƌĞĚ ďĞĨŽƌĞ ƚŚĞ Ϯϴth ŽĨ Ɖƌŝů͕ ϮϬϮϬ ƐŚĂůů ĐŽŶƟŶƵĞ ƚŽ ďĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ' EĞƚ ͬ ' D^ ƐǇƐƚĞŵ ƵŶƟů ƚŚĞ 15th ŽĨ DĂǇ͕ ϮϬϮϬ͘ ͘ ŝƌĞĐƚ ĞŶƚƌǇ ŝŶƚŽ tĂƌĞŚŽƵƐŝŶŐ͕ &ƌĞĞ ǌŽŶĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ƐƵƐƉĞŶƐĞ ƌĞŐŝŵĞƐ ƐŚĂůů ďĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ŝŶ ƚŚĞ / hD^ ǁŝƚŚ ĞīĞĐƚ ĨƌŽŵ Ϯϴth April, 2020. ͘ ǆŝƐƟŶŐ ĞǆͲǁĂƌĞŚŽƵƐŝŶŐ͕ &ƌĞĞ ǌŽŶĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ƐƵƐƉĞŶƐĞ ƌĞŐŝŵĞƐ ĚĞĐůĂƌĂƟŽŶƐ ƐŚĂůů ĐŽŶƟŶƵĞ ƚŽ ďĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ' EĞƚͬ' D^ ƐǇƐƚĞŵ ƵŶƟů ƚŚĞ ĐƵƚͲŽī ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ 15th May, 2020. ŶǇ ƵŶͲƌĞƐŽůǀĞĚ ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ ƌĞŐĂƌĚŝŶŐ ƚŚĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ƚƌĂŶƐŝƟŽŶĂů ŵĞĂƐƵƌĞƐ ƐŚŽƵůĚ ďĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƌĞƐƉĞĐƟǀĞ ^ĞĐƚŽƌ ŽŵŵĂŶĚĞƌƐ ĂŶĚ ^ƚĂƟŽŶ ,ĞĂĚƐ ĨŽƌ ĨƵƌƚŚĞƌ ĂĐƟŽŶ͘

B U Y E R ‘S G U I D E 19 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

(8523( 3URMHFW RI &RPPRQ ,QWHUHVW 3&, WKH 6PDUW %RUGHU ,QLWLDWLYH By Smart Border Initiative and European Commission dŚĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ W / ϭϬ͘ϲ ƚŚĞ ^ŵĂƌƚ ŽƌĚĞƌ /ŶŝƟĂƟǀĞ ;&ƌĂŶĐĞ͕ 'ĞƌŵĂŶǇͿ ĂŝŵƐ ƚŽ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ŝŵƉůĞŵĞŶƚ Ă ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ƐŵĂƌƚ ŐƌŝĚ͕ ĐŽŶŶĞĐƟŶŐ ƚŚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ŐƌŝĚƐ ŝŶ ƚŚĞ >ŽƌƌĂŝŶĞ ĂŶĚ ^ĂĂƌůĂŶĚ ƌĞŐŝŽŶ ǀŝĂ Ă Žƌ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƚŽƌ ĂŶĚ ŝŶƚĞŐƌĂƟŶŐ ŇĞǆŝďŝůŝƚǇ ůŝŶŬĞĚ ƚŽ ƐŵĂƌƚ ŵŽďŝůŝƚǇ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇͬ ƐĞĐƚŽƌͲĐŽƵƉůŝŶŐ ŝŶ ƚŚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ŐƌŝĚ͘ dŚĞ ŽďũĞĐƟǀĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐƟŽŶ ŝƐ ƚŽ ĂŶĂůǇƐĞ ŚŽǁ ƚŽ ƉŚǇƐŝĐĂůůǇ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƚ ƚŚĞ ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ ŽŶ ďŽƚŚ ƐŝĚĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ďŽƌĚĞƌ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ŵĂŬĞ Ă ũŽŝŶƚ ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ĞŶĞƌŐǇ ŽƉƟŵŝƐĂƟŽŶ ƉŽƐƐŝďůĞ ďĞƚǁĞĞŶ ƚŚĞ ƚǁŽ ƌĞŐŝŽŶƐ͘ dŚĞ ƐĐŽƉĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐƟŽŶ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ƐƚƵĚŝĞƐ ĨŽĐƵƐŝŶŐ ŽŶ ƚŚĞ ƐŵĂƌƚ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ĂŶĚ ŝƚƐ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞƐ ƚŽ ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ƐŵĂƌƚ ŵŽďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ŵƵůƟͲĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ͘ dŚĞ ĚĞůŝǀĞƌĂďůĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ĐƟŽŶ ĂƌĞ ŝͿ ƚŚĞ ŝĚĞŶƟĮĐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŽƉƟŵĂů ůŽĐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ W /͕ ŝŝͿ ƚŚĞ ĚĞĮŶŝƟŽŶ ŽĨ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ĂŶĚ ƌĞŐƵůĂƚŽƌǇ ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ ĂŶĚ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĨŽƌ Ă ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƚŽƌ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ ƚŚĞ ƵƐĞ ĐĂƐĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ƐŵĂƌƚ ŐƌŝĚ͕ ĞƐƟŵĂƟŶŐ ƚŚĞŝƌ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ĐŽƐƚƐ ĂŶĚ ďĞŶĞĮƚƐ ĂŶĚ ŝŝŝͿ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ŽĨ Ă ƚĂŝůŽƌͲ ŵĂĚĞ ŵĞƚŚŽĚŽůŽŐǇ ƚŽŽů ĂŶĚ Ă W / ƐƉĞĐŝĮĐ ĂůŽŶŐ ǁŝƚŚ Ă ƐĞŶƐŝƟǀŝƚǇ ĂŶĂůǇƐŝƐ͘ hƉŽŶ ĐŽŵƉůĞƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĐƟŽŶ ĂŶĚ ŝŶ ĐĂƐĞ ŽĨ Ă ƉŽƐŝƟǀĞ ͕ ƚŚĞ W / ǁŝůů ďĞ ƌĞĂĚǇ ƚŽ ƉƌŽĐĞĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ĮŶĂů investment decision phase. dŚĞ WƌŽũĞĐƚ͗ ĂŶ ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵ ĨŽƌ ƵƌŽƉĞĂŶ ŶĞŝŐŚďŽƵƌƐ ŽŶƚĞǆƚ ĂŶĚ ŽďũĞĐƟǀĞƐ ŽƚŚ &ƌĂŶĐĞ ĂŶĚ 'ĞƌŵĂŶǇ ŚĂǀĞ ƐĞƚ ĂŵďŝƟŽƵƐ ĞŶĞƌŐǇ ƚƌĂŶƐŝƟŽŶ ŽďũĞĐƟǀĞƐ͘ ĞĐĞŶƚƌĂůŝƐĂƟŽŶ ĂŶĚ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĂƟŽŶ ĂƌĞ ŵĂũŽƌ ĚƌŝǀĞƌƐ ŽĨ ƚŚŝƐ ƚƌĂŶƐŝƟŽŶ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ƐƵĐĐĞƐƐĨƵů ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟŽŶ ŽĨ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ůŽĐĂů ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ ǁŝůů ƉůĂǇ Ă ŬĞǇ ƌŽůĞ ŝŶ ƌĞĂĐŚŝŶŐ ŶĂƟŽŶĂů ƚĂƌŐĞƚƐ͘ dŚĞƐĞ ƐǇƐƚĞŵƐ ǁŝůů ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞ with each other on a cross-border level across ĚŝīĞƌĞŶƚ ƐĞĐƚŽƌƐ͘ Ɛ &ƌĂŶĐĞ ĂŶĚ 'ĞƌŵĂŶǇ ŚĂǀĞ ĂůƌĞĂĚǇ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ĞǆƉĞƌƟƐĞ ŝŶ ĐƌĞĂƟŶŐ ƐƵĐŚ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ďŽƚŚ ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚƐ decided to capitalise on that to further strengthen the ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ĐŽŽƉĞƌĂƟŽŶ ƚŽǁĂƌĚƐ Ă ĨƵůůǇ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƵƌŽƉĞĂŶ ĞŶĞƌŐǇ ŵĂƌŬĞƚ͘

20 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

>ŽĐĂů͕ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ĂŶĚ ƐƵƐƚĂŝŶĂďůĞ dŚĞ ^ / ĂŝŵƐ Ăƚ ĞŶĂďůŝŶŐ ƚŚĞ ƵƌŽƉĞĂŶ ŶĞŝŐŚďŽƵƌŝŶŐ ƌĞŐŝŽŶƐ ƚŽ ũŽŝŶƚůǇ ďƵŝůĚ ƵƉ ŽƉƟŵŝƐĞĚ ůŽĐĂů ĞŶĞƌŐǇ systems. These systems consider locally and ƌĞŐŝŽŶĂůůǇ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĞŶĞƌŐǇ ƐŽƵƌĐĞƐ͕ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ͕ ƐƉĞĐŝĮĐ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝƐƟĐƐ͕ ƵƐĞƌ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞƐ ĨƌŽŵ ĚŝīĞƌĞŶƚ ƐĞĐƚŽƌƐ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ŚŝŐŚůǇ ĂŵďŝƟŽƵƐ ĐůĞĂŶ ĞŶĞƌŐǇ ŐŽĂůƐ ŽĨ ƐƉĞĐŝĮĐ ĐŽŵŵƵŶŝƟĞƐ͘ dŚĞ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐ ƵƉƚĂŬĞ ŽĨ ŶĞǁ ĂŶĚ improved technologies for decentralised energy ƐǇƐƚĞŵƐ ŽīĞƌ ŶĞǁ ƉŽƐƐŝďŝůŝƟĞƐ ĨŽƌ ƐƵĐŚ ƐǇƐƚĞŵƐ͘ This will be a crucial new step for the European energy ŵĂƌŬĞƚ͗ ŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ŐƌŝĚƐ ŽĨ ƚǁŽ ŶĞŝŐŚďŽƵƌŝŶŐ ƌĞŐŝŽŶƐ ǁŝůů ďĞ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĮƌƐƚ ƟŵĞ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ŵƵůƟͲĞŶĞƌŐǇ ƐŵĂƌƚ ŐƌŝĚ͕ ĐŽŵƉůĞƟŶŐ ŚŝŐŚ ǀŽůƚĂŐĞ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ ǁŝƚŚ ůŽĐĂů͕ ŵŝĚͲǀŽůƚĂŐĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ Ăƚ ^KͲůĞǀĞů͘ dŚŝƐ ŽīĞƌƐ ŶĞǁ ŽƉƟŵŝƐĂƟŽŶ ƉŽƐƐŝďŝůŝƟĞƐ

ŝŶ ŵĂŶĂŐŝŶŐ ƚŚĞ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ďĂůĂŶĐĞ͘ /ƚ ĂůƐŽ ĞŶĂďůĞƐ ƚŚĞ ůŽĐĂů ^KƐ ƚŽ ũŽŝŶƚůǇ ŽǀĞƌĐŽŵĞ ƐŽŵĞ ŽĨ ƚŚĞ current challenges such as the increased share of ŝŶƚĞƌŵŝƩĞŶƚ ƌĞŶĞǁĂďůĞ ĞŶĞƌŐŝĞƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ĚĞƉůŽǇŵĞŶƚ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŽͲŵŽďŝůŝƚǇ͘ dŚĞ ^ / ŝƐ ƉůĂŶŶĞĚ ĂƐ Ă ƌĞƉůŝĐĂďůĞ European project leading the way for further crossďŽƌĚĞƌ ĐŽŽƉĞƌĂƟŽŶ ŝŶ ŽƉƟŵŝƐŝŶŐ ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ͘ dŚŝƐ ƉƌŽũĞĐƚ ǁŝůů ŽīĞƌ ǀĂƌŝŽƵƐ ƉŽƐƐŝďŝůŝƟĞƐ ĨŽƌ experimental smart grid use cases concerning the ŽƉƟŵŝƐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ƐŵĂƌƚ ŵŽďŝůŝƚǇ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ ŵƵůƟͲĞŶĞƌŐǇ ƐƵďͲ ƐǇƐƚĞŵƐ͘ /ƚ ǁŝůů ƉƌŽǀŝĚĞ ĂŶ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚǇ ƚŽ ĂƐƐĞƐƐ ƚŚĞ ƐŽĐŝŽͲĞĐŽŶŽŵŝĐ ďĞŶĞĮƚƐ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ƵƐĞ ĐĂƐĞƐ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ĐŽƐƚͲďĞŶĞĮƚ ĂŶĂůǇƐŝƐ ; Ϳ͘ dŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ǁŝůů ďĞ ĞŶĂďůĞĚ ƚŽ ŝĚĞŶƟĨǇ ƌĞŐƵůĂƚŽƌǇ ŚŝŶĚƌĂŶĐĞƐ ƚŽ Ă ďĞƩĞƌ ^K ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ĂŶĚ ƉŽƐƐŝďůĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƚŽ ĂĚĂƉƚ ƚŚĞ ĞǆŝƐƟŶŐ ƌĞŐƵůĂƚŽƌǇ ƉĂƩĞƌŶƐ͕ ĨŽƌ ĂŶ ĞŶŚĂŶĐĞĚ ĂŶĚ ĨƵůůǇ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ h ĞŶĞƌŐǇ ŵĂƌŬĞƚ͘ WƌŽũĞĐƚ ŵŽĚƵůĞƐ ĂŶĚ ŬĞǇ ĂĐƟǀŝƟĞƐ EĞǁ ŐĞŶĞƌĂƟŽŶ ƐŵĂƌƚ ŐƌŝĚƐ ĨŽůůŽǁ Ă ŵƵůƟͲƐĞĐƚŽƌ approach. They contribute to developing integrated ĂŶĚ ŽƉƟŵŝƐĞĚ ůŽĐĂů ĞŶĞƌŐǇ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ĨŽĐƵƐŝŶŐ ŽŶ Ăůů ŬŝŶĚƐ ŽĨ ĞŶĞƌŐǇ ƐƵƉƉůǇ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŚĞĂƟŶŐ͕ ĐŽŽůŝŶŐ ĂŶĚ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ͘ dŚĞ ^ / ŝƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ Ă ŶĞǁ ƐǇƐƚĞŵŝĐ ĂƉƉƌŽĂĐŚ͘ dŚƌĞĞ ĐůŽƐĞůǇ ŝŶƚĞƌůŝŶŬĞĚ ŵŽĚƵůĞƐ ǁŝůů ĚĞǀĞůŽƉ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂůůŽǁŝŶŐ ƚŚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ŽĨ ĞŶĞƌŐǇ supply from various sustainable sources and will

ƐĞĐƵƌĞ ŽƉƟŵĂů ƵƟůŝƐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ůŽĐĂů ĂŶĚ ƌĞŐŝŽŶĂů ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ĂŶĚ ƌĞƐŽƵƌĐĞƐ͗ ϭ͘ ůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ĂŶĚ ĚĂƚĂ ďĂĐŬďŽŶĞ KƉƟŵŝƐŝŶŐ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂŶĚ ŽƉĞƌĂƟŽŶĂů ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ƚŚĞ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ ŝŶ ƚŚĞ ĐƌŽƐƐͲ ďŽƌĚĞƌ ĂƌĞĂ͕ ƚŚƌŽƵŐŚ ĂŶ ŝŵƉƌŽǀĞĚ ŵĂƚĐŚ ŽĨ ůŽĐĂů ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ Ăƚ ^K ůĞǀĞů ĂŶĚ ƚŚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ŽĨ ŇĞǆŝďŝůŝƟĞƐ͘ ͻ ŶĂůǇƐŝŶŐ ƚŚĞ ŬĞǇͲĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝƐƟĐƐ ŽĨ ƚŚĞ ƉŽƚĞŶƟĂů ĂƌĞĂƐ ŝŶ ƚŚĞ ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ƌĞŐŝŽŶ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƟŶŐ ƚŚĞ most suitable one. ͻWĞƌĨŽƌŵŝŶŐ ƚƌĂŶƐŶĂƟŽŶĂů ŐƌŝĚ ĂŶĂůǇƐĞƐ͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĂƐƐĞƐƐ ĚŝīĞƌĞŶƚ ŐƌŝĚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ƐĐĞŶĂƌŝŽƐ ƵŶƟů ϮϬϯϱ ͻ ĞƐŝŐŶŝŶŐ ƐŵĂƌƚ ŐƌŝĚ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƌĞ ĂŶĚ /d ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ͗ ƌĞĂƟŶŐ Ă ĐŽŵƉĂƟďůĞ ŵĞĐŚĂŶŝƐŵ ĂƐ Ă ďĂƐĞ ĨŽƌ Ă ũŽŝŶƚ &ƌĞŶĐŚͲ'ĞƌŵĂŶ ƐƚĂŶĚĂƌĚ ;ĂŶĚ ĞǀĞŶƚƵĂůůǇ hͿ͕ ĨŽƌ ƚŚĞ ŽƉƟŵŝƐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĐƌŽƐƐͲďŽƌĚĞƌ ĞůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵ ͻ/ŶǀĞƐƟŐĂƟŶŐ ƚŚĞ ƌĞŐƵůĂƚŽƌǇ ŝƐƐƵĞƐ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͕ ĐŽŵƉůŝĂŶĐĞ ŐƵŝĚĞůŝŶĞƐ Ϯ͘^ŵĂƌƚ ŵŽďŝůŝƚǇ KƉƟŵŝƐŝŶŐ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂŶĚ ŽƉĞƌĂƟŽŶĂů ƉƌŽĐĞƐƐ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŝĐ ǀĞŚŝĐůĞ ĐŚĂƌŐŝŶŐ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ͕ considering the electricity grid constraints. Developing a smart mobility roadmap for the cross-

B U Y E R ‘S G U I D E 21 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ďŽƌĚĞƌ ƌĞŐŝŽŶ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ͗ •A mobility analysis of the cross-border area •A charging infrastructure deployment plan including the impact on the electricity grid •The development of smart mobility cases and ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚŝŶŐ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ͻ Ŷ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ƉůĂŶ ŽĨ ŵŽďŝůŝƚǇ ĐĂƐĞƐ ŝŶƚŽ ƚŚĞ ƐŵĂƌƚ grid WƌŽŐƌĂŵŵĞ͗ & ŶĞƌŐǇ

Ăůů ǇĞĂƌ͗ ϮϬϭϴ

WĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ŽĨ h dŽƚĂů ĞůŝŐŝďůĞ ĐŽƐƚƐ͗ ƐƵƉƉŽƌƚ͗ ΦϮ͕ϯϰϯ͕ϬϬϬ ϱϬй

INDUSTRIAL TECHNOLOGY

WƌŽũĞĐƚ /ŶĨŽ dŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ ƵŶƟů ƚŚĞ ĞŶĚ ŽĨ ϮϬϭϵ ŝŶ ƚŚĞ ƐƚƵĚǇ phase. ĞŶĞĮĐŝĂƌŝĞƐ͗ ŶĞĚŝƐ ^͘ ͘ ;&ƌĂŶĐĞͿ ŚƩƉƐ͗ͬͬǁǁǁ͘ĞŶĞĚŝƐ͘Ĩƌͬ

>ŽĐĂƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĐƚŝŽŶ͗ &ƌĂŶĐĞ͕ 'ĞƌŵĂŶǇ

Implementation ƐĐŚĞĚƵůĞ͗ DĂǇ ϮϬϭϴ ƚŽ ĞĐĞŵďĞƌ ϮϬϭϵ

Maximum EU ĐŽŶƚƌŝďƵƚŝŽŶ͗ Φϭ͕ϭϳϭ͕ϱϬϬ

^ƚĂƚƵƐ͗ Ongoing

ŶĞƌŐǇ ĐŽƌƌŝĚŽƌ͗ ^ŵĂƌƚ ŐƌŝĚƐ deployment

ŶĞƌŐǇ ƐĞĐƚŽƌ͗ ^ŵĂƌƚ ŐƌŝĚ

ϯ͘&ůĞǆŝďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ƐĞĐƚŽƌ ĐŽƵƉůŝŶŐ /ŶƚĞŐƌĂƟŶŐ ŇĞǆŝďŝůŝƟĞƐ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ďǇ ďƵŝůĚŝŶŐƐ ĂŶĚ industries in the region and coupling the electricity ĂŶĚ ŚĞĂƟŶŐ ƐĞĐƚŽƌƐ ƚŚƌŽƵŐŚ ĚŝƐƚƌŝĐƚ ŚĞĂƟŶŐ ĂŶĚ cooling systems. /ĚĞŶƟĨǇŝŶŐ ƉŽƐƐŝďůĞ ŇĞǆŝďůĞ ƉƌŽǀŝĚĞƌƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ͕ ĂŶĂůǇƐŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶͬƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƉƌŽĮůĞƐ ĂŶĚ ĞƐƟŵĂƟŶŐ ƚŚĞŝƌ ŇĞǆŝďŝůŝƚǇ ƉŽƚĞŶƟĂů͕ ĨŽĐƵƐŝŶŐ ŽŶ͗ ͻDƵŶŝĐŝƉĂůŝƟĞƐ ǁŝůůŝŶŐ ƚŽ ũŽŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ĞŝƚŚĞƌ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞŝƌ ĚŝƐƚƌŝĐƚ ŚĞĂƟŶŐ ĨĂĐŝůŝƟĞƐ Žƌ ƉƵďůŝĐ buildings •Large energy consumers both from the public and ƉƌŝǀĂƚĞ ƐĞĐƚŽƌƐ͕ ĐŽŶƐŝĚĞƌŝŶŐ Žƌ ĂůƌĞĂĚǇ ƌĞĂůŝƐŝŶŐ ĂŶ ĞīŽƌƚ ƚŽ ŵŽŶŝƚŽƌ ƚŚĞŝƌ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ͕ ĂŶĚ ůŝŬĞůǇ ƚŽ ũŽŝŶ ŝŶ ƚŚĞ ƐǇƐƚĞŵ ĂƐ ĂĐƟǀĞ ĚĞŵĂŶĚ ƌĞƐƉŽŶƐĞ

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ƉůĂǇĞƌƐ͕ ǀĂůƵŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ŇĞǆŝďŝůŝƟĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ

ĞŶĞƌŐŝƐͲEĞƚǌŐĞƐĞůůƐĐŚĂŌ ŵď, ;'ĞƌŵĂŶǇͿ ŚƩƉƐ͗ͬͬ www.energis-netzgesellschaft.de/fuer-zuhause/ startseite.html ĚĚŝƟŽŶĂů ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶ͗ ƵƌŽƉĞĂŶ ŽŵŵŝƐƐŝŽŶ ; ' E ZͿ ŚƩƉ͗ͬͬĞĐ͘ĞƵƌŽƉĂ͘ eu/energy/en/topics/infrastructure ŐĞŶĐǇ ĨŽƌ ƚŚĞ ŽŽƉĞƌĂƟŽŶ ŽĨ ŶĞƌŐǇ ZĞŐƵůĂƚŽƌƐ ; ZͿ ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĂĐĞƌ͘ĞƵƌŽƉĂ͘ĞƵͬ ƵƌŽƉĞĂŶ EĞƚǁŽƌŬ ŽĨ dƌĂŶƐŵŝƐƐŝŽŶ ^ǇƐƚĞŵ KƉĞƌĂƚŽƌƐ ĨŽƌ ůĞĐƚƌŝĐŝƚǇ ; Ed^KͲ Ϳ ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĞŶƚƐŽĞ͘ĞƵͬ

^ŽƵƌĐĞ͗ ƵƌŽƉĞĂŶ ŽŵŵŝƐƐŝŽŶ ĂŶĚ ^ŵĂƌƚ ŽƌĚĞƌ /ŶŝƟĂƟǀĞ

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B U Y E R ‘S G U I D E 23 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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24 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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B U Y E R ‘S G U I D E 25 INDUSTRIAL TECHNOLOGY

TOMORROW TOMORROW·S TOMORROW’ ·S OPPORTUNITIES 23325781,7,(6 START TODAY BOOK BOOK YOUR YOUR AD AD NOW NOW

> High Precision Moldsand Injection Molding

Carro Luigi High Precision Molds and Injection Molding

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30 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

dŚĞ ĐƵƐƚŽŵŝǌĂƟŽŶ ĚĞƉĂƌƚŵĞŶƚ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ Ăůů ƚǇƉĞƐ ŽĨ ŝŶũĞĐƟŽŶ ŵŽƵůĚƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ͗ ͲWŝůŽƚ ŵŽƵůĚƐ ĨŽƌ ŝŶŝƟĂů ƚĞƐƚƐ ͲDŽƵůĚƐ ĨŽƌ ĂďǇƉůĂƐƚͬ ŽǇƉůĂƐƚ ƉƌĞƐƐĞƐ Ͳ,Žƚ ĐŚĂŵďĞƌ ŵƵůƟͲĐĂǀŝƚǇ ŵŽƵůĚƐ ͲDŽƵůĚƐ ǁŝƚŚ ŵĞĐŚĂŶŝĐĂů ĂŶĚ ŚǇĚƌĂƵůŝĐ ƵŶƐĐƌĞǁŝŶŐ ͲDŽƵůĚƐ ĨŽƌ ĐŽŵŽƵůĚŝŶŐ ĂŶĚ ŽǀĞƌŵŽƵůĚŝŶŐ KƵƌ ǁŽƌŬ ƌĂŶŐĞƐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ŵĞĚŝĐĂů ĮĞůĚ ƚŽ ƚŽǇƐ͕ ŚŽƵƐĞŚŽůĚ ĂƌƟĐůĞƐ ƚŽ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͘ 'ƌĞĂƚ ĂƩĞŶƟŽŶ ŝƐ ŐŝǀĞŶ ƚŽ ƐŵĂůů ĂŶĚ ŵĞĚŝƵŵͲƐŝǌĞĚ companies where problems must be solved by a ƐŝŶŐůĞ ĞŶƟƚǇ ĂďůĞ ƚŽ ĨƵůĮů Ăůů ƌĞƋƵĞƐƚƐ͕ ĨƌŽŵ ĚĞƐŝŐŶ ƚŽ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ĂƐƐŝƐƚĂŶĐĞ͘ /Ŷ ƚŚĞ ŵŽƵůĚŝŶŐ ĚĞƉĂƌƚŵĞŶƚ ǁĞ ƚĞƐƚ ĚŝƌĞĐƚůǇ ƚŚĞ ŵŽƵůĚ ĂŶĚ ƌĞůĂƚĞĚ ĚŽĐƵŵĞŶƚĂƟŽŶ ŝƐ ƉƌŽǀŝĚĞĚ͘ KƵƌ ǁĂƌĞŚŽƵƐĞ ĂůǁĂǇƐ ŚĂƐ ŽǀĞƌ ϭϱ ĚŝīĞƌĞŶƚ ƚǇƉĞƐ ŽĨ ƉůĂƐƟĐ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ĨŽƌ ĞǀĞƌǇ ƵƐĞ͘ Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶĂů ŚŝŐŚ ǀĂůƵĞͲĂĚĚĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞ ŝƐ ƚŚĞ ŵŽƵůĚ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ĂŶĚ ƚĂƌŐĞƚĞĚ ŵŽĚŝĮĐĂƟŽŶƐ ƐĞƌǀŝĐĞ͘ tĞ ŚĂǀĞ ĂůǁĂǇƐ ďĞĞŶ ŬŶŽǁŶ ĨŽƌ ŽƵƌ ƋƵŝĐŬ͕ ĂĐĐƵƌĂƚĞ ĂŶĚ ĞĸĐŝĞŶƚ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŝŶĐƌĞĂƐĞƐ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƵůĚƐ ŽǀĞƌ ƟŵĞ͘

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Ŷ ĂŐŐƌĞŐĂƟŽŶ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ďĂƐĞĚ ŽŶ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƐ ŝŶ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĐĂƉĂĐŝƚǇ ĂŶĚ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ͕ ƚŽ ƵŶŝƚĞ ĂŶĚ ƉƌĞƐĞŶƚ ŵŽƌĞ ĨŽƌĐĞĨƵůůǇ ŽŶ ŐůŽďĂů ŵĂƌŬĞƚƐ ĞŝŐŚƚ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƐƉĞĐŝĂůŝǌĞĚ ŝŶ ƐĞĂůŝŶŐ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ custom-made items to drawing. This is the philosophy ƚŚĂƚ ƵŶĚĞƌůŝĞƐ ƚŚĞ ďŝƌƚŚ ŽĨ ƚŚĞ ^ĞĂůĐŽƌĞ EĞƚǁŽƌŬ ŝŶ ϮϬϭϰ͕ ƉƌĞĚŝĐƟŶŐ ŐƌĞĂƚ ŵĂƌŬĞƚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚƐ ĂŶĚ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƟĞƐ ĂŚĞĂĚ͘ dŚĞ ^ĞĂůĐŽƌĞ EĞƚǁŽƌŬ ŝƐ ĂĐƚƵĂůůǇ Ă ŐƌŽƵƉ ŽĨ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƐƉĞĐŝĂůŝǌĞĚ ŝŶ ƐĞĂůƐ ĂŶĚ ĮŶŝƐŚĞĚ ŝƚĞŵƐ ƚŽ ĚƌĂǁŝŶŐ͕ ǁŚŝĐŚ ŐĂƚŚĞƌĞĚ ŝŶ Ă ĐŽŵŵŽŶ ƐŚŽǁĐĂƐĞ ƚŽ ƉƌĞƐĞŶƚ Ă ĐŽŵƉůĞƚĞ ŽīĞƌ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĨŽƌ Ăůů ŬŝŶĚ ŽĨ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ƐĞĐƚŽƌƐ͗ ^ĞĂůĐŽƌĞ EĞƚǁŽƌŬ ƚŚƵƐ ƐƚĂŶĚƐ ŽƵƚ ŝŶ ƚŚĞ ůŝŵĞůŝŐŚƚ ŽĨ ŐůŽďĂů ŵĂƌŬĞƚƐ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ ƐŬŝůůƐ ŽĨ ƚŚĞ ĞŝŐŚƚ ƌĞĂůŝƟĞƐ ƚŚĂƚ ŵĂŬĞ ŝƚ ƵƉ͗ ͲKZ/E'KE ͗ >ĂƌŐĞ ƐŝǌĞ ĂŶĚ ŶĚůĞƐƐ KͲZŝŶŐƐ ŝŶ ǀĂƌŝŽƵƐ ĐŽŵƉŽƵŶĚƐ͕ ƉƌŽĚƵĐĞĚ ǁŝƚŚ ĂŶ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ step-molding method. (www.oringone.com)͘ EŽƌƐŽŬ DͲϳϭϬ ĞĚ͘ ϯ ĂƉƉƌŽǀĞĚ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ͖ Ͳ h /͗ KͲZŝŶŐƐ ŝŶ Ă ǀĂƌŝĞƚǇ ŽĨ ĐŽŵƉŽƵŶĚƐ ǁŝƚŚ ŶƵŵĞƌŽƵƐ ĐĞƌƟĮĐĂƚĞƐ ŽĨ ƋƵĂůŝƚǇ͘ dŚĞƐĞ KͲZŝŶŐƐ ƌĂŶŐĞ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ƚŽ ƚŚĞ ŚǇĚƌĂƵůŝĐ and food industries. ;ǁǁǁ͘ĚƵĐŝŐƵĂƌŶŝǌŝŽŶŝ͘ĐŽŵͿ͘ ĞƌƟĮĞĚ / d& ϭϲϵϰϵͲϮϬϭϲ͖ Ͳ h W/͗ DŽůĚƐ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌŝŶŐ͘ /ŶũĞĐƟŽŶͲ ŵŽůĚŝŶŐ ŽĨ ĐƵƐƚŽŵͲŵĂĚĞ ĂƌƟĐůĞƐ ŝŶ dĞĐŚŶŽͲƉŽůǇŵĞƌƐ ĂŶĚ ůŝƋƵŝĚ ƐŝůŝĐŽŶĞ͘ ϯ ͲƉƌŝŶƚĞĚ ŝƚĞŵƐ ;ǁǁǁ͘ĚƵĞƉŝƐƚĂŵƉŝ͘ĐŽŵͿ͘ 'ƌĞǇ ƌŽŽŵ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ quality;

34 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

Ͳ&>hKZd E͗ Wd& ĂŶĚ ,ŝŐŚͲWĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ dĞĐŚŶŽͲ ƉŽůǇŵĞƌƐ͘ ^ƚŽĐŬ ƐŚĂƉĞƐ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵŝǌĞĚ ĞŶŐŝŶĞĞƌĞĚ components. ;ǁǁǁ͘ŇƵŽƌƚĞŶ͘ĐŽŵͿ͘ EŽƌƐŽŬ DͲϳϭϬ ĞĚ͘ ϯ ĂŶĚ W/ ϲ ĂƉƉƌŽǀĞĚ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ͘ /^K EϵϭϬϬ͗ϮϬϬϵ ĐĞƌƟĮĐĂƟŽŶ ĨŽƌ ĂĞƌŽƐƉĂĐĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ͖ Ͳ&͘>>/ W Z/^͗ ZŽƚĂƌǇ ^ŚĂŌ Kŝů ^ĞĂůƐ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵͲŵĂĚĞ ĂƌƟĐůĞƐ ƚŽ ĚƌĂǁŝŶŐ ŝŶ ĞůĂƐƚŽŵĞƌ ĂŶĚ ƌƵďďĞƌͲƚŽͲŵĞƚĂů͘ ;ǁǁǁ͘ĨƉƉĂƌŝƐ͘ĐŽŵͿ͖ Ͳ d^ Kŝů ^ĞĂůƐ͗ ^ƉĞĐŝĂů ĂŶĚ ůĂƌŐĞ ƐŝǌĞ ƌŽƚĂƌǇ ƐŚĂŌ Žŝů ƐĞĂůƐ ĨŽƌ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ŝŶ ƚŚĞ ŚĞĂǀǇͲĚƵƚǇ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͘ (www.atsoilseals.com). ^ĞĂůƐ ƵƉ ƚŽ Ϯ͘Ϯ ŵ ŝŶ ƐŝǌĞ produced endless; Ͳ^>/ /d >z͗ ^ĞůĨͲůƵďƌŝĐĂƟŶŐ ďƵƐŚŝŶŐƐ ĂŶĚ ǁĂƐŚĞƌƐ ĨŽƌ ǀĂůǀĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ŝŶ ƚŚĞ ŚǇĚƌĂƵůŝĐ͕ ĞŶĞƌŐǇ and metal industries (www.slibitaly.com). Ͳ^ >&>h/ ͗ ŶŐŝŶĞĞƌĞĚ ƐĞĂůŝŶŐ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵ ƐĞĂů ŬŝƚƐ ĨŽƌ ŚĞĂǀǇͲĚƵƚǇ ŚǇĚƌĂƵůŝĐ ĂŶĚ ƉŶĞƵŵĂƟĐ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͘ ;ǁǁǁ͘ƐĞĂůŇƵŝĚ͘ŝƚͿ͘ dŚŝƐ ĂŐŐƌĞŐĂƟŽŶ ƐƚĂƌƚƐ ĨƌŽŵ Ă ƐŝŶŐƵůĂƌ ƐƚƌĂƚĞŐǇ ŽĨ ƐƚƌŽŶŐ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƐ ĨŽĐƵƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ ƚŚĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĐĂů ƵƉĚĂƚĞ ĂŶĚ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĐĂƉĂĐŝƚǇ increase of each individual company. The idea behind ^ĞĂůĐŽƌĞ EĞƚǁŽƌŬ ŝƐ ƚŽ ŽƉĞƌĂƚĞ ĂƐ Ă ďƵƐŝŶĞƐƐ ŶĞƚǁŽƌŬ ďǇ ĐĂƌƌǇŝŶŐ ŽƵƚ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ĂĐƟǀŝƟĞƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ďĞŶĞĮƚ ŽĨ Ăůů ƚŚĞ ĂƐƐŽĐŝĂƚĞƐ͕ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŚĞ ŽƉĞŶŝŶŐ ŽĨ ǁĂƌĞŚŽƵƐĞƐ ĂŶĚ ŽĸĐĞƐ ĨŽƌ ůŽĐĂů ƋƵŝĐŬ ƐĞƌǀŝĐĞ ĂŶĚ ĂƐƐŝƐƚĂŶĐĞ ŝŶ Ăůů ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŵĂƌŬĞƚƐ͘ ůů ƚŚŝƐ ŝƐ ƚŚĞ ^ĞĂůĐŽƌĞ ŶĞƚǁŽƌŬ͘ WůĞĂƐĞ ĐŽŶƚĂĐƚ ƵƐ ĨŽƌ ŵŽƌĞ ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶ (www.sealcore.net).

UTPVision Vision Systems

dŚĞ ƌƟĮĐŝĂů /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ͙ ŝŶƐƉĞĐƟŶŐ ĚŝīĞƌĞŶƚůǇ͊ sŝƐƵĂů ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŶŽǁ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĐŽŶƚĞǆƚ ĨŽƌ ƐĞǀĞƌĂů ǇĞĂƌƐ͕ ǁŝƚŚ ƚŚĞ Ăŝŵ ŽĨ ŝŵƉƌŽǀŝŶŐ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ǁŚŝůĞ ŵŝŶŝŵŝǌŝŶŐ ƚŚĞ ƌŝƐŬ ŽĨ ĞƌƌŽƌ͘ hdWsŝƐŝŽŶ ŚĂƐ ĂůǁĂǇƐ ďĞĞŶ ƐƚƌŽŶŐůǇ ŽƌŝĞŶƚĞĚ ƚŽǁĂƌĚƐ ƚŚĞ ŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚ ŽĨ ŝƚƐ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƚŽ ŽīĞƌ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐůǇ ƉĞƌĨŽƌŵŝŶŐ ĂŶĚ ƌĞůŝĂďůĞ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ďŽƚŚ ŝŶ ƚĞƌŵƐ ŽĨ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ĂŶĚ ƐŽŌǁĂƌĞ͘ One of the tangible results of this approach is the ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ŽĨ ƌƟĮĐŝĂů /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ ĂůŐŽƌŝƚŚŵƐ͕ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁƐ hdWsŝƐŝŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ ƚŽ ŚĂǀĞ Ă ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ƚŚĂƚ ƚǁŝƐƚƐ ƚŚĞ ƚƌĂĚŝƟŽŶĂů ŵĞƚŚŽĚƐ ŽĨ ŝŵĂŐĞ ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ĐŽŶƚƌŽů͕ ƵƐƵĂůůǇ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ŝŶƐĞƌƟŽŶ of thresholds manually by the operator. This new ĂƉƉƌŽĂĐŚ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƌƟĮĐŝĂů /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ ŚĂƐ ďĞĞŶ proven more robust because it’s disconnected from the environment and from the process variables that ƌĞƋƵŝƌĞĚ ĐŽŶƟŶƵŽƵƐ ĂĚũƵƐƚŵĞŶƚƐ ŽĨ ƚŚĞ ƚŚƌĞƐŚŽůĚƐ ĂůƌĞĂĚǇ ƐĞƚ ŝŶ ƚŚĞ ŵĂĐŚŝŶĞ͘ hdWsŝƐŝŽŶ ƐǇƐƚĞŵ ŝƐ ŝŶ ĨĂĐƚ ĂďůĞ ƚŽ ŝĚĞŶƟĨǇ ͞ŽďũĞĐƚƐ͟ ;ǁŝƚŚ ĚĞĮŶĞĚ ƐŚĂƉĞͿ ĂŶĚ ͬ Žƌ ƐƵƌĨĂĐĞ ĚĞĨĞĐƚƐ ;ǁŝƚŚ ƵŶĚĞĮŶĞĚ ƐŚĂƉĞͿ ďǇ ŝŵĂŐĞ samples. The operator just needs to collect a series of ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ƐĂŵƉůĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ĚĞĨĞĐƚͬĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝƐƟĐ ƚŽ ďĞ ĚĞƚĞĐƚĞĚ͕ ĂŶĚ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƐŽͲĐĂůůĞĚ ^s> ;^ƵƉĞƌsŝƐĞĚ >ĞĂƌŶŝŶŐͿ ƉƌŽĐĞĚƵƌĞ͕ ŚĞ ĐĂŶ ƚƌĂŝŶ ƚŚĞ ŵĂĐŚŝŶĞ ƚŽ discriminate or classify.

36 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŶŽƚŚĞƌ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŐŽĂů ŝŶ ƚĞƌŵƐ ŽĨ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ŝƐ Ă ƉĂƚĞŶƚĞĚ ĐŽůŽƵƌ ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵ composed of ďŝĐŚƌŽŵĂƟĐ ŝůůƵŵŝŶĂƚŽƌƐ͖ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚŝƐ ĨĞĂƚƵƌĞ͕ ƚŚĞ ĐŽŶƚƌŽů ƉƌŽĐĞĚƵƌĞ ŝƐ ŵŽƌĞ ĞĸĐŝĞŶƚ ĂŶĚ ĂůůŽǁƐ ƚŽ ƌĞĚƵĐĞ ƚŚĞ ƐŽͲĐĂůůĞĚ ͞ĨĂůƐĞ ƉŽƐŝƟǀĞ͟ ;ŽǀĞƌŬŝůů͕ ŝ͘Ğ͘ ƚŚĞ ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ŽĨ ŐŽŽĚ ƉŝĞĐĞƐ ǁƌŽŶŐůǇ ĚŝƐĐĂƌĚĞĚͿ͘ /ƚ ƉĞƌŵŝƚƐ ĂůƐŽ ƚŽ ŝŶĐůƵĚĞ ŝŶ ƚŚĞ ǀŝƐƵĂů ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ƐŽŌǁĂƌĞ ĂŶ ĂůŐŽƌŝƚŚŵ ĚĞĚŝĐĂƚĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞƚĞĐƟŽŶ ŽĨ ďƵƌƌƐ ŽŶ ƉƌŽĮůĞƐ ŽĨ ĂŶǇ ƐŚĂƉĞ ĂƌƟĐůĞƐ ŝŶ ĚĞĨŽƌŵĂďůĞ ŵĂƚĞƌŝĂů͕ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŚĞ ƉŽƐƐŝďŝůŝƚǇ ƚŽ ĚĞĮŶĞ ĐŽŶƚƌŽů ĂƌĞĂƐ ƐƚĂƌƟŶŐ ĨƌŽŵ Ă ϯ ĚƌĂǁŝŶŐ͘ ^ŝŶĐĞ ϮϬϬϴ͕ hdWsŝƐŝŽŶ ŚĂƐ ďĞĞŶ ĂďůĞ ƚŽ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ƚŚĞ ŐƌŽǁŝŶŐ ĚĞŵĂŶĚ ŽĨ ƚŚĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ďǇ ĐƌĞĂƟŶŐ ŝƚƐ ŽǁŶ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ǀŝƐƵĂů ŝŶƐƉĞĐƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ĞŶƟƌĞůǇ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ŝŶ ƚǁŽ /ƚĂůŝĂŶ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƐŝƚĞƐ ŝŶ ůďĂŶŽ ^͘ ůĞƐƐĂŶĚƌŽ ĂŶĚ ŽƐƚĂ Ěŝ DĞǌǌĂƚĞ͕ ĞƌŐĂŵŽ͕ ǁŚŝĐŚ ƚŽĚĂǇ ŵĂŶĂŐĞ ƚŚĞ ǁŚŽůĞ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͘ hdWsŝƐŝŽŶ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞƐ ŝƚƐ ǀŝƐŝŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ ǁŽƌůĚǁŝĚĞ through a ďƌŽĂĚ ƐĂůĞƐ ŶĞƚǁŽƌŬ͖ ĨŽƌ ƚŚĞ ƐŝĂŶ ĂƌĞĂ͕ ǁŚŝĐŚ ƚŽĚĂǇ ŝƐ ƚŚĞ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ŵĂƌŬĞƚ ĂŌĞƌ ƚŚĞ /ƚĂůŝĂŶ ŽŶĞ͕ ƚŚĞƌĞ ŝƐ Ă ƐƵďƐŝĚŝĂƌǇ ĂŶĚ Ă ƐŚŽǁƌŽŽŵ ŝŶ ^ŚĂŶŐŚĂŝ ǁŝƚŚ ƐĂůĞƐ ĂŶĚ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ƐƚĂī ĚĞĚŝĐĂƚĞĚ ƚŽ ůŽĐĂů ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͖ ĞǀĞŶƚƵĂůůǇ ŝŶ EŽƌƚŚ ŵĞƌŝĐĂ hdWsŝƐŝŽŶ ŚĂƐ ũƵƐƚ ůĂƵŶĐŚĞĚ Ă ŶĞǁ ďƌĂŶĐŚ ŝŶ ,ĂŶŽǀĞƌ͕ ŶĞĂƌ ŽƐƚŽŶ ŝŶ DĂƐƐĂĐŚƵƐĞƩƐ͘ ŝƐĐŽǀĞƌ ŵŽƌĞ ŽŶ͗ www.utpvision.com

Mocap Caps and Plugs

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38 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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40 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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42 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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44 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

R&D Ͳ dĞĐŶŽŵĞƚĂů ŝƐ ĐŽŶƐƚĂŶƚůǇ ůŽŽŬŝŶŐ ĨŽƌ ŶĞǁ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͗ ŵĂũŽƌ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚƐ ĂƌĞ approved every year to guarantee the constant quality ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƚ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘ ĞŶĞĮƚ ŽĨ ŝƚƐ ĞīŽƌƚƐ ĂŶĚ Ă ƐŽƵƌĐĞ ŽĨ ƉƌĞƐƟŐĞ ĂƌĞ ^ĞŵŝŇĞǆ ĂŶĚ WĞĚĞƐƚĂů ĐŝƌĐƵŝƚƐ͘ dĞĐŶŽŵĞƚĂů ^ D/&> y ŝƐ Ă ŇĞǆŝďůĞ ͞ůŽǁ ĐŽƐƚ͟ W ͘ ŝƚ ŽīĞƌƐ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ĨĞĂƚƵƌĞ ŽĨ ƚŚĞ ͞ŇĞǆ͟ ĐŝƌĐƵŝƚ ĂŶĚ ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ŝŶ ƚŚŽƐĞ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ǁŚĞƌĞ ĨĞǁ ƐƉĂĐĞ ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ͘ /ƚ ŝƐ ŵĂĚĞ ƵƐŝŶŐ &Zϰ͕ ƚŚŝŶŶĞĚ ǁŚĞƌĞ ŝƚ ŚĂƐ ƚŽ ŇĞǆ͕ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ŵĂƚĞƌŝĂů ƵƐĞĚ ĨŽƌ ůĂƌŐĞůǇ ŽĨ W Ɛ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͘ /ƚ ŝƐ ƐƵŝƚĂďůĞ ĨŽƌ ŇĞǆŝďůĞ ƐƚĂƟĐ ŶŽŶ ĚǇŶĂŵŝĐ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ or with a limited number of ŵŽǀĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ͕ ŵĞĂƐƵƌŝŶŐ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚƐ͕ process control sectors and for all projects that ƌĞƋƵŝƌĞ ĐŝƌĐƵŝƚ ŇĞǆŝďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ŶŽ ĐŽŶŶĞĐƚŽƌƐ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀŝŶŐ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶ ƐƚĂďŝůŝƚǇ͘ W ^d > ŝƐ ĂŶ ĞǆƚƌĞŵĞůǇ ŚŝŐŚ ŚĞĂƚ ĚŝƐƐŝƉĂƟŽŶ W ͘ /ƚ ŝƐ Ă ƚǇƉĞ ŽĨ ĐŝƌĐƵŝƚ ƐƵŝƚĂďůĞ ĨŽƌ ŚŽƵƐŝŶŐ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ƚŚĂƚ ƌĞƋƵŝƌĞ Ă ŚŝŐŚ ĚĞŐƌĞĞ ŽĨ ĚŝƐƐŝƉĂƟŽŶ͕ ƵƉ ƚŽ ϰϬϬtͬ ŵ<͘ dŚŝƐ ŝƐ ƚŚĞ ĐĂƐĞ ŽĨ > Ɛ ŝŶƚĞŶĚĞĚ ĨŽƌ ůŝŐŚƟŶŐ large ĂƌĞĂƐ Žƌ ĨŽƌ ŚĞĂĚůŝŐŚƚƐ ŝŶ ƚŚĞ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ ƐĞĐƚŽƌ͘ dŚĞ ƚŚĞƌŵĂů W ĐŽŶŶĞĐƚƐ ĚŝƌĞĐƚůǇ ƚŽ ƚŚĞ ĐŽƉƉĞƌ ƐƵďƐƚƌĂƚĞ͗ ƚŚĞ ŚĞĂƚ ĚŝƐƐŝƉĂƟŽŶ ŵĂƚĞƌŝĂů ŝƐ ƵƐĞĚ ĂƐ Ă ĚŝĞůĞĐƚƌŝĐ ůĂǇĞƌ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů ŽďƚĂŝŶ ďĞƩĞƌ ŚĞĂƚ ĚŝƐƐŝƉĂƟŽŶ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ and therefore greater reliability. /E&KZD d/KE Θ dZ /E/E' Ͳ &Žƌ ŽǀĞƌ ϭϱ ǇĞĂƌƐ͕ Tecnometal organize seminars dedicated to topics related to materials and technologies for electronic ƉƌŽĐĞƐƐ͘ /Ŷ ϮϬϬϰ͕ ǁŝƚŚ /ƚĂůŝĂŶ ĂŶĚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕ ĨŽƵŶĚĞĚ ƚŚĞ dͲĚĂǇ ŐƌŽƵƉ ǁŚŝĐŚ ƐŝŶĐĞ ϮϬϮϬ ŚĂƐ ďĞĞŶ called ͲĚĂǇ ;ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐƐͲĚĂǇ͘ĐŽŵͿ͘ ͞ ŚĂůůĞŶŐĞƐ ŚĂǀĞ ŶĞǀĞƌ ĂŶĚ ǁŝůů ŶĞǀĞƌ ĨƌŝŐŚƚĞŶĞĚ͕ ŝŶĚĞĞĚ ĞŶĐŽƵƌĂŐĞ ƵƐ ƚŽ ƉƵƚ Ă ŚŝŐŚĞƌ ŐĞĂƌ ƚŽ ŐĞƚ ĨĂƌ ĂŶĚ͕ ŝĨ ƉŽƐƐŝďůĞ͕ ďĞĨŽƌĞ ƚŚĞ ŽƚŚĞƌƐ͟ ƐĂǇƐ 'ƵŐůŝĞůŵŽ DĂƌƟŶĞůůŝ͕ dĞĐŶŽŵĞƚĂů ^ĂůĞƐ DĂŶĂŐĞƌ͘ ^ŝŶĐĞ ϭϵϴϵ͕ dĞĐŶŽŵĞƚĂů ŚĂƐ ĂůǁĂǇƐ been able to withstand periods of crisis by responding ǁŝƚŚ ĐŽƵƌĂŐĞ ĂŶĚ ĚĞƚĞƌŵŝŶĂƟŽŶ ƚŚƌŽƵŐŚ ŶĞǁ ƉƌŽũĞĐƚƐ͕ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĂŶĚ ƚŚĞ ĚŝƐĐŽǀĞƌǇ ŽĨ ŶĞǁ ŵĂƌŬĞƚƐ ǁŝƚŚŽƵƚ ĞǀĞƌ ůŽǁĞƌŝŶŐ ƚŚĞ ůĞǀĞů ŽĨ ĂƩĞŶƟŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ƋƵĂůŝƚǇ͘

> Forming Machines > Inox Specialists > Honing Machines > Chillers for Special Applications > Vertical Lathes > Conveyor Technology > Machines for Industrial Automation and Test

Carlo Salvi SpA Forming Machines

ϮϬϮϬ Ͳ ,ĂƚĞďƵƌ ĐĞůĞďƌĂƚĞƐ ϵϬ ǇĞĂƌƐ ŽĨ ŚŝƐƚŽƌǇ ĂŶĚ ƉƌĞƐĞŶƚƐ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶƐ Ͳ/Ŷ ϮϬϮϬ͕ ,ĂƚĞďƵƌ ĐĞůĞďƌĂƚĞƐ ŝƚƐ ϵϬͲǇĞĂƌ ĂŶŶŝǀĞƌƐĂƌǇ͘ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ͕ ĐĞůĞďƌĂƚĞĚ ϴϬ ǇĞĂƌƐ ŽĨ ŚŝƐƚŽƌǇ ŝŶ ϮϬϭϵ͊ Ͳ,ĂƚĞďƵƌ ŝƐ ƌĞĂĚǇ ƚŽ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞ ŽŶ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ ĨŽƵƌ ŬĞǇ ŐƌŽƵƉ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͗ ƐĞƌǀŽ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ƵŶŝƚ͕ ƐĞƌǀŽͲ ĞůĞĐƚƌŝĐ ǁŝƌĞ ĨĞĞĚ͕ ƐĞƌǀŽ ĚŝƌĞĐƚ ĚƌŝǀĞ ĂŶĚ ,ĂƚĞďƵƌ ŽŶŶĞĐƚ͘ Ͳ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ŽƉĞŶƐ ŶĞǁ ĐŚĂƉƚĞƌ ǁŝƚŚ ^ ϱϭϯ d,͗ dŚĞ ĮƌƐƚ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ŚĞĂĚĞƌ ǁŝƚŚ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƚŚƌĞĂĚ ƌŽůůŝŶŐ ƵŶŝƚ ŽƉĞŶƐ Ă ŶĞǁ ŵĂƌŬĞƚ ƐĞŐŵĞŶƚ ĂŶĚ ƌĞĚƵĐĞƐ investment costs for customers. dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĨŽĐƵƐ Hatebur’s outstanding technologies servo transfer ƵŶŝƚ͕ ƐĞƌǀŽͲĞůĞĐƚƌŝĐ ǁŝƌĞ ĨĞĞĚ͕ ƐĞƌǀŽ ĚŝƌĞĐƚ ĚƌŝǀĞ ĂŶĚ ,ĂƚĞďƵƌ ŽŶŶĞĐƚ͘ ^ĞƌǀŽ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ƵŶŝƚ͗ besides ƚŚĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌͲƵŶŝƚ ŝƚƐĞůĨ͕ ĞĂĐŚ ŽĨ ƚŚĞ ŐƌŝƉƉĞƌƐ ŝƐ ĂůƐŽ driven by a servo motor and can be individually ĂĚũƵƐƚĞĚ ĨŽƌ ŽƉĞŶŝŶŐ ĂŶĚ ĐůŽƐŝŶŐ͕ ďƌŝŶŐŝŶŐ ĞŶŽƌŵŽƵƐ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ ǁŚĞŶ ŝƚ ĐŽŵĞƐ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞŽǀĞƌ ƟŵĞƐ͘ dŚĞ ƐĞƌǀŽͲĞůĞĐƚƌŝĐ ůŝŶĞĂƌ ǁŝƌĞ ĨĞĞĚ system ensures that the material infeed is very precise with a volume ǀĂƌŝĂƟŽŶ ŽĨ ůĞƐƐ ƚŚĂŶ Ϭ͘ϯй͘ dŚĞ ůŝŶĞĂƌ ŝŶĨĞĞĚ ƌĞƋƵŝƌĞƐ ŶŽ ǁŝƌĞ ƐƚŽƉ͕ ǁŚŝĐŚ ĞůŝŵŝŶĂƚĞƐ ƚŚĞ ŽĐĐƵƌƌĞŶĐĞ ŽĨ ĐŽŶƚĂĐƚ ŵĂƌŬƐ͘ ŚĂŶŐĞŽǀĞƌ ŝƐ ƋƵŝĐŬ͕ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ is easy. The ƐĞƌǀŽ ĚŝƌĞĐƚ ĚƌŝǀĞ allows the control of the movement of the press ram detached from ƚŚĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌ ƵŶŝƚ ĂŶĚ ƚŚĞ ĞǆƚƌĞŵĞ ǀĞƌƐĂƟůŝƚǇ ŽĨ ƚŚĞ ĚŝĞ ĂŶĚ ƉƵŶĐŚ ĞũĞĐƚŽƌƐ͕ ŽīĞƌŝŶŐ ŶĞǁ ĮĞůĚƐ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͘ tŝƚŚ ,ĂƚĞďƵƌ ŽŶŶĞĐƚ͕ the company is well equipped for the future. “All the relevant systems within the machines are connected and can ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞ͕ ǁŚŝĐŚ ŽīĞƌƐ ŶĞǁ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƟĞƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ĂŶĂůǇƐŝƐ͕ ĚĂƚĂ ĐŽůůĞĐƟŽŶ͕ ŵĂĐŚŝŶĞ ƐƚĂƚƵƐ ŵŽŶŝƚŽƌŝŶŐ͕ ƉƌĞǀĞŶƟǀĞ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ŽǀĞƌĂůů ŽƉƟŵŝǌĂƟŽŶ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚǇ͕͟ ĞǆƉůĂŝŶƐ Dƌ͘ ŚƌŝƐƚŽīĞů͘

48 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

EĞǁ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ŵĂĐŚŝŶĞ dŚĞ ŵĞƌŐĞƌ ŽĨ ,ĂƚĞďƵƌ ĂŶĚ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ŝŶ ϮϬϭϲ ĚŝĚ ŶŽƚ ŽŶůǇ ďƌŝŶŐ ƚŽŐĞƚŚĞƌ ƚŚĞ ƐŬŝůůƐ͕ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĂŶĚ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ƉŽǁĞƌ ŽĨ ƚǁŽ ůĞĂĚŝŶŐ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ŝŶ ƚŚĞ cold and hot forming sectors – it also united two ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƚŚĂƚ ďŽƚŚ ŚĂǀĞ ĂŶ ĞǀĞŶƞƵů ŚŝƐƚŽƌǇ ĂŶĚ ƌŝĐŚ ƚƌĂĚŝƟŽŶ͘ /Ŷ :ĂŶƵĂƌǇ ŽĨ ϮϬϭϵ͕ ƚŚĞ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ƚĞĂŵ ŽĨ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ƐƚĂƌƚĞĚ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ƚŽ ĚĞǀĞůŽƉ ŝƚƐ ĮƌƐƚ progressive header with an integrated thread ƌŽůůŝŶŐ ƵŶŝƚ͘ ŌĞƌ ĂŶ ŝŶƚĞŶƐĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂŶĚ ƉůĂŶŶŝŶŐ ƉĞƌŝŽĚ͕ ƚŚĞ ŶĞǁ ŵĂĐŚŝŶĞ ŝƐ ŶŽǁ ƌĞĂĚǇ ĨŽƌ ƚŚĞ ƐƉŽƚůŝŐŚƚ͗ ƚŚĞ ^ ϱϭϯ d,͕ ƚŚĞ ĮƌƐƚ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ ƉƌŽŐƌĞƐƐŝǀĞ ŚĞĂĚĞƌ ǁŝƚŚ ĂŶ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƚŚƌĞĂĚ ƌŽůůŝŶŐ unit. dŚĞ ͞d,͟ ŝŶ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ƐƚĂŶĚƐ ĨŽƌ ͞ƚŚƌĞĂĚŝŶŐ͘͟ ƚŚƌĞĂĚ ƌŽůůŝŶŐ ƵŶŝƚ ĐŽŵƉůĞŵĞŶƚƐ ƚŚĞ ϱͲƐƚĂƟŽŶ ƉƌŽŐƌĞƐƐŝǀĞ ŚĞĂĚĞƌ͘ ŽŵďŝŶĞĚ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚĞ ŶĞǁ ^ ϱϭϯ d, ĐŽŶƐƟƚƵƚĞ Ă ďŝŐ ĂŶĚ ƋƵŝĐŬůǇ ŐƌŽǁŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚ͘ /Ŷ ƉĂƌƟĐƵůĂƌ͕ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƌƐ ŽĨ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ ĨĂƐƚĞŶĞƌƐ ƌĞůǇ ŽŶ ƚŚĞƐĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ͘ ͘ ͞dŚĞ ^ ϱϭϯ d, ʹ ƚŚŝƐ ĐŽŵďŝŶĂƟŽŶ ŽĨ Ă ƐƚĂƚĞͲŽĨͲƚŚĞͲĂƌƚ͕ ǀĞƌǇ ŇĞǆŝďůĞ ĂŶĚ ĞĂƐǇ ƚŽ ƵƐĞ ĂŶĚ ŵĂŝŶƚĂŝŶ ϱͲƐƚĂƟŽŶ ƉƌŽŐƌĞƐƐŝǀĞ header with a thread rolling unit – is designed to ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŝŶ ƚŚĞ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ ĨĂƐƚĞŶĞƌ ŵĂƌŬĞƚƐ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ŐůŽďĞ͕͟ ƐƚĂƚĞƐ Dƌ͘ Wŝǌǌŝ͘ ,ĂƚĞďƵƌ ŝƐ ƐǇŶŽŶǇŵŽƵƐ ǁŝƚŚ ĮƌƐƚͲĐůĂƐƐ ŚŽƚ ĂŶĚ ĐŽůĚ ŵĂƐƐŝǀĞ ĨŽƌŵŝŶŐ͕ ĞǆĐĞƉƟŽŶĂů ĐƵƐƚŽŵĞƌ ƐĞƌǀŝĐĞ ĂŶĚ ƉƌĞŵŝƵŵͲƋƵĂůŝƚǇ ƉƌŽĐĞƐƐ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ͘ dŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ŽĨ ĂƌůŽ ^Ăůǀŝ͕ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ ďĞŶĞĮƚ ĨƌŽŵ Ă ǁŝĚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ͘ dŚĞƐĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ͕ ĞŵƉůŽǇ ĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŶĞƚǁŽƌŬ of fully owned subsidiaries and sales partners to guarantee high-quality products and services that ĂƌĞ ŶĞǀĞƌ ĨĂƌ ĂǁĂǇ ĨƌŽŵ ŝƚƐ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͘ &Žƌ ƚŚĞ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ͕ ƌŽůůŝŶŐ ďĞĂƌŝŶŐ͕ ĂǀŝĂƟŽŶ Žƌ ĨĂƐƚĞŶĞƌ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͕ ǁĞ ĐƌĞĂƚĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƚŚĂƚ ŽīĞƌ ŵĂǆŝŵƵŵ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ĂŶĚ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŝŶ ĂĐĐŽƌĚĂŶĐĞ ǁŝƚŚ ŽƵƌ ŐƵŝĚŝŶŐ ƉƌŝŶĐŝƉůĞ͗ KƵƌ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ͘ zŽƵƌ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞ͘

Nitty-Gritty Inox Specialists

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50 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƌĞĨƌŝŐĞƌĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ŵĂĐŚŝŶĞ ƚŽŽůƐ ĂŶĚ ƌŽďŽƚƐ͘ s >hD ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƐŝǌĞƐ͗ ϮϬϬŵŵ͕ ϯϬϬŵŵ͕ ϰϬϬŵŵ͕ ϱϬϬŵŵ͕ ϲϬϬŵŵ͘ s >hD /Z͗ ŝĚĞĂů ĨŽƌ Ăŝƌ ĐŽŵƉƌĞƐƐŽƌƐ͕ ĐŚŝůůĞƌƐ ĂŶĚ ŚĞĂƚ ĞǆĐŚĂŶŐĞƌƐ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ Ă ƚŚŝĐŬĞƌ ƟƐƐƵĞ ǁŝƚŚ ŚŝŐŚĞƌ ƉĞƌŵĞĂďŝůŝƚǇ ĐŽŵƉĂƌĞĚ ƚŽ ĐůĂƐƐŝĐ s >hD͖ ĐĂƌĞĨƵůůǇ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ƚŽ ŐƌĂŶƚ Ă ƐƚƌŽŶŐĞƌ Ăŝƌ ŇŽǁ ĂŶĚ ĂǀŽŝĚ ŽǀĞƌŚĞĂƟŶŐ͘ s >hD /Z ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ƐŝǌĞƐ͗ ϮϬϬŵŵ͕ ϯϬϬŵŵ͕ ϰϬϬŵŵ͕ ϱϬϬŵŵ͕ ϲϬϬŵŵ͘ Ƶƚ ĂůƐŽ ŝŶ ĂŶ y> ǀĞƌƐŝŽŶ ĨŽƌ ůĂƌŐĞƌ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ͗ ϭϱϬϬŵŵ͕ ϭϮϬϬŵŵ͕ ϭϬϬϬŵŵ͕ ϴϬϬŵŵ͘ EŝƩǇͲ'ƌŝƩǇ is also ready to consider customer exigencies for personalized sizes. s >hD DKdKZ͗ ƐƉĞĐŝĮĐĂůůǇ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ĨŽƌ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ŵŽƚŽƌƐ͘ ƉĂƚĞŶƚĞĚ ƉŽůǇƉƌŽƉǇůĞŶĞ ŵƵůƟƵƐĞ ƐƵƉƉŽƌƚ͕ ĮǆĞĚ ďǇ ŵĂŐŶĞƚƐ ĂŶĚ ĂŶ KͲƌŝŶŐ ĂŶĚ Ă ƉŽůǇĞƐƚĞƌ ĮůƚĞƌ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ϴ ƐŝǌĞƐ͗ ϭϬϬŵŵ͕ ϭϮϬŵŵ͕ ϭϱϬŵŵ͕ ϭϳϱŵŵ͕ ϮϬϬŵŵ͕ ϮϯϬŵŵ͕ ϮϲϬŵŵ ĂŶĚ ϯϬϬŵŵ͘ s >hD DKdKZ ŝƐ ĞĂƐŝůǇ ĂƉƉůŝĞĚ ŽŶ ƚŚĞ Ăŝƌ ŝŶůĞƚ ŽĨ ĂŶǇ ƚǇƉĞ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŝĐ ŵŽƚŽƌ͕ ŐƌĂŶƟŶŐ ƐĞǀĞƌĂů ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ͗ ͲWƌŽƚĞĐƟŽŶ ŽĨ ǇŽƵƌ ŝŶǀĞƐƚŵĞŶƚ ŝŶ ŵĂĐŚŝŶĞ ĂŶĚ equipment ͲWƌŽůŽŶŐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ůŝĨĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽƚŽƌ ďǇ ŬĞĞƉŝŶŐ ƚŚĞ air inlet and the body of the motor clean ͲZĞĚƵĐƟŽŶ ŽĨ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ĐŽƐƚƐ Ͳ ĞƌŽ ĚŽǁŶƟŵĞ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ ĞĂƐǇ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ ĂŶĚ replacement ͲWƌŽƚĞĐƟŽŶ ŽĨ ŚĞĂůƚŚ ĨŽƌ ǁŽƌŬĞƌƐ ͲsŝƐƵĂů ĐŽŶƚƌŽů͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĂůǁĂǇƐ ŐƌĂŶƚ Ă ĐŽƌƌĞĐƚ Ăŝƌ ŇŽǁ ƌĞĂƐ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ ^ĞǀĞƌĂů ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ŚĂǀĞ ĂůƌĞĂĚǇ ĐŚŽƐĞŶ s >hD ŝŶ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĂƌĞĂƐ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ͗ E ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĂƵƚŽŵĂƟŽŶ͕ ƌĞĐǇĐůŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ƉĂĐŬĂŐŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ĨŽŽĚ ƉƌŽĐĞƐƐŝŶŐ͕ ƉŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů͕ ƚĞǆƟůĞ ĂŶĚ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͕ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƌĞĨƌŝŐĞƌĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ŵĂĐŚŝŶĞ ƚŽŽůƐ͕ ƌŽďŽƚƐ͕ ƉĞƌƐŽŶĂů ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ ĂŶĚ ŵĂŶǇ ŽƚŚĞƌƐ͘

Quick protection for electronic machines, compressors and motors s >hD ƉƌŽƚĞĐƚŝǀĞ ĨŝůƚĞƌƐ ĂƌĞ EŝƚƚǇͲ'ƌŝƚƚǇ͛Ɛ ďƌŝŐŚƚ ŝĚĞĂ͕ ƉůĂŶŶĞĚ ĂŶĚ ƌĞĂůŝǌĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ƉƌŽƚĞĐƚŝŽŶ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŝĐ ĂŶĚ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ ĚĞǀŝĐĞƐ ŝŶ ĨĂĐƚŽƌŝĞƐ͕ Ăŝƌ ĐŽŵƉƌĞƐƐŽƌƐ ĂŶĚ ĞůĞĐƚƌŝĐ ŵŽƚŽƌƐ ĨƌŽŵ Žŝů ŵŝƐƚƐ ĂŶĚ ĚƵƐƚ͕ ǁŚŝĐŚ ĐŽƵůĚ ŽďƐƚƌƵĐƚ Ăŝƌ ĚƵĐƚƐ͕ ĐĂƵƐŝŶŐ Ă ŵĂůĨƵŶĐƚŝŽŶŝŶŐ ĂŶĚ ĐŽŵƉƌŽŵŝƐŝŶŐ ǁŽƌŬĞƌƐ͛ ŚĞĂůƚŚ͘

EŝƚƚǇͲ'ƌŝƚƚǇ sŝĂ ĚĞŝ DĂƌŵŽƌĂƌŝ ϯϲ ^ƉŝůĂŵďĞƌƚŽ ;DKͿ ϰϭϬϱϳ /ƚĂůǇ d͗͘ ;нϯϵͿ Ϭϱϵ ϳϴϱϮϭϬ ŝŶĨŽΛŶŝƚƚǇͲŐƌŝƚƚǇ͘ŝƚ ͮ ǁǁǁ͘ŶŝƚƚǇͲŐƌŝƚƚǇ͘ŝƚ

Damec Honing Machines

ĂŵĞĐ ^͘ƌ͘ů͘ ŝƐ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƚǁĞŶƚǇͲǇĞĂƌ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ ŽĨ ŝƚƐ ŽǁŶĞƌ ĂŶŝůŽ DĂŐŐŝŽŶŝ͕ ǁŚŽ ǁŽƌŬƐ ŝŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ ŽĨ ŚŽŶŝŶŐ ƐŝŶĐĞ ϭϵϴϭ͘ KƵƌ ŵŝƐƐŝŽŶ ŝƐ ƚŽ ŐƌŽǁ ŽŶ ƚŚĞ ŶĂƟŽŶĂů ĂŶĚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŵĂƌŬĞƚ͕ ĐŽŶƐƚĂŶƚůǇ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ ĂŶĚ ŝŵƉƌŽǀŝŶŐ ŽƵƌ ŬŶŽǁͲŚŽǁ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ŵĂŬĞ ŽƵƌ ĐŽŵƉĂŶǇ ŵŽƌĞ ĂŶĚ ŵŽƌĞ ĞĸĐŝĞŶƚ ĂŶĚ ĐŽŵƉĞƟƟǀĞ͘ ƵĞ ƚŽ ƚŚĞ ŶĞĞĚ ƚŽ ďĞƐƚ ŵĞĞƚ ƚŚĞ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ƌĞƋƵŝƌĞŵĞŶƚƐ͕ ĂŵĞĐ ^͘ƌ͘ů͘ ŚĂƐ developed a third-party service provider in the last ĨĞǁ ǇĞĂƌƐ͕ ĚŝƌĞĐƚůǇ ŝŶ ŽƵƌ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ĐĞŶƚĞƌ͘ tŝƚŚ ƚŚĞ ƉƵƌĐŚĂƐĞ ŽĨ ŽŶĞ Žƌ ŵŽƌĞ ŽĨ ŽƵƌ ŚŽŶŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ we give the possibility to the customer to install a W> ƌĞŵŽƚĞ ƐǇƐƚĞŵ͕ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů ĂůůŽǁ Śŝŵ ƚŽ ŚĂǀĞ ƚŚĞ ƌĞŵŽƚĞͲĐŽŶƚƌŽů ĂƐƐŝƐƚĂŶĐĞ͘ dŚĞ W> ƐǇƐƚĞŵ ŝƐ Ă technological advanced system which is connected directly to the honing machine and gives the ƉŽƐƐŝďŝůŝƚǇ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ĂŶĚ ŽƌŐĂŶŝǌĞ ƚŚĞ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ ƚŚĞ machine and to detect possible problems or errors that can occur during the honing process. /Ĩ Ă ƉƌŽďůĞŵ Žƌ ĞƌƌŽƌ ŽĨ ƐŽŵĞ ŬŝŶĚ ŝƐ ĚĞƚĞĐƚĞĚ ďǇ ƚŚĞ W> ^ĞƌǀŝĐĞ͕ ŝƚ ǁŝůů ĂƵƚŽŵĂƟĐĂůůǇ ĂĐƟǀĂƚĞ ŽƵƌ ƚĞůĞĂƐƐŝƐƚĂŶĐĞ ƐĞƌǀŝĐĞ͕ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů ĂůůŽǁ ŽƵƌ ŽƉĞƌĂƚŽƌƐ to put themselves immediately in remote contact with the customer and to intervene and try the solve ƚŚĞ ƉƌŽďůĞŵ ŝŶ ƚŚĞ ďĞƐƚ ǁĂǇ ƉŽƐƐŝďůĞ͘ /Ĩ ƚŚĞ ƉƌŽďůĞŵ ŝƐ ŵĞĐŚĂŶŝĐĂů ŽƵƌ ŽƉĞƌĂƚŽƌ͕ ĐŽŶƚĂĐƚĞĚ ďǇ ƚŚĞ W> ^ĞƌǀŝĐĞ ǁŝůů ŐƵŝĚĞ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ƐƚĞƉͲďǇͲƐƚĞƉ ƚŽ ƚŚĞ ƐŽůƵƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽďůĞŵ ĂŶĚ ŝĨ ŝƚ ŝƐ Ă ŵĂũŽƌ ƉƌŽďůĞŵ our expert operators will come directly to your ĨĂĐƚŽƌǇ ƚŽ ĮŶĚ ƌŝŐŚƚ ŽŶ ƚŚĞ ƐƉŽƚ͕ ƚŚĞ ďĞƐƚ ƐŽůƵƟŽŶ ĨŽƌ ǇŽƵƌ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͘ &ƵƌƚŚĞƌŵŽƌĞ͕ ƚŚĞ ƐŽŌǁĂƌĞ ŝƐ customizable according to customer’s needs and it is easy to use for the operator.

52 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

D ^͘ƌ͘ů͘ ŝƐ Ă ĐŽŵƉĂŶǇ͕ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ĂůǁĂǇƐ ƌĞƐĞĂƌĐŚŝŶŐ ĨŽƌ ďĞƩĞƌ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĐĂů ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ tools to suit best the customer’s needs and to best provide our services; we try therefore to integrate ƚŚĞƐĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ƚŽ ŽƵƌ ŚŽŶŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ƚŽ ďĞƩĞƌ improve the quality of our products. Regarding the ƌĞŵŽƚĞ ĐŽŶƚƌŽů ƐǇƐƚĞŵ͕ ǁĞ ĂƌĞ ĐƵƌƌĞŶƚůǇ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ Ă ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞ ĂƉƉ͕ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů ďĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ƚŚĞ ĨƵƚƵƌĞ͕ ƚŽ ƉƌŽǀŝĚĞ Ă ďĞƩĞƌ ĂŶĚ ĞĂƐŝĞƌ ƐĞƌǀŝĐĞ ƚŽ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ͘ The app will be downloadable comfortably from the customer’s smartphone and will synchronize itself ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůǇ͕ Ăƚ ƚŚĞ ƉƵƌĐŚĂƐĞ ŽĨ ƚŚĞ ŚŽŶŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞ͕ ǁŝƚŚ ƚŚĞ W> ^ǇƐƚĞŵ͘ dŚĞ ĂƉƉ ǁŝůů ŐŝǀĞ ƚŚĞ ĐŚĂŶĐĞ ƚŽ the customer to control directly from it and in a fast ǁĂǇ ƚŚĞ ŽƉĞƌĂƟŽŶĂů ƐǇƐƚĞŵ ŽĨ ƚŚĞ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ŝŶ ĂŶǇ moment and in every part of the world. D ĐƵƐƚŽŵŝǌĞĚ ŚŽŶŝŶŐ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ĐŽŶĨŽƌŵŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝƐƟĐƐ ŽĨ ƚŚĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ ϱ͘Ϭ •Remote management ͻ ŽŶƚƌŽů ĨƌŽŵ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞƐ ͻ ƵƚŽŵĂƚĞĚ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ůŝŶĞƐ ĂŶĚͬ or other machines ͻ^ŝŵƉůĞ ĂŶĚ ŝŶƚƵŝƟǀĞ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞ ͻ/Ŷ ĐŽŵƉůŝĂŶĐĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ ƐĂĨĞƚǇ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ D ^͘ƌ͘ů͘ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƐ ĂŶĚ ŝŵƉůĞŵĞŶƚƐ ŚŽŶŝŶŐ machines in compliance with the law requirements to ĂĐĐĞƐƐ ƚŚĞ ĚĞƉƌĞĐŝĂƟŽŶ ĂƐ ƉůĂŶŶĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ /ŶĚƵƐƚƌǇ ϱ͘Ϭ͘

&ŝŶĚ ŽƵƚ ŚŽǁ ƚŽ ƚĂŬĞ ĂĚǀĂŶƚĂŐĞ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶƐ͊ ŽŶƚĂĐƚ ƵƐ͊

Hitema Chillers for Special Applications

ƵƐƚŽŵŝǌĞĚ ŚŝůůĞƌƐ͕ ĸĐŝĞŶƚ ƐŽůƵƟŽŶƐ͕ ĚǇŶĂŵŝĐ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂŶĚ ƋƵŝĐŬ ĂŶƐǁĞƌ

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,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ǁŝƚŚ ϯϬ ǇĞĂƌƐ͛ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ is today a specialist manufacturer of ĐƵƐƚŽŵŝǌĞĚ units for process cooling and industrial comfort ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͘

,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů aims to be a benchmark for its ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͘ dŚĂŶŬƐ ƚŽ ŽƵƌ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ĚĞƉĂƌƚŵĞŶƚ͕ ĨƵůů ŽĨ ǀĞƌǇ ƐŬŝůůĞĚ ĞŶŐŝŶĞĞƌƐ͕ ǁĞ ĂƌĞ ĂďůĞ ƚŽ ŐƵĂƌĂŶƚĞĞ Ă ƚŽƉ ƋƵĂůŝƚǇ ƐƵƉƉŽƌƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ WƌŽũĞĐƚ͛Ɛ ŝŶĐĞƉƟŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂŶĚ ĮŶĂů ĚĞƐŝŐŶ ŽĨ ŽƵƌ ƵŶŝƚƐ͘ /ŶĚĞĞĚ ŽƵƌ ƚĞĐŚŶŝĐŝĂŶƐ ĂƌĞ ĂďůĞ ƚŽ ĂĐĐŽŵŵŽĚĂƚĞ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͛ ƌĞƋƵĞƐƚƐ͕ ƚŚƵƐ ƌĞŵĂŝŶŝŶŐ ƉƌŽĂĐƟǀĞ in providing services and vital development to new ƉƌŽũĞĐƚƐ ŝŶ ƐǇŶĞƌŐǇ ǁŝƚŚ ŽƵƌ ĂĐƋƵŝƌĞĚ ŬŶŽǁͲŚŽǁ͘

,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů͕ ƵŶůŝŬĞ ŵĂŶǇ ŽĨ ŽƵƌ ĐŽŵƉĞƟƚŽƌƐ͕ ŝƐ Ă ĐŽŵƉůĞƚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƌĞĂůŝƚǇ͕ ĐĂƉĂďůĞ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐŝŶŐ ĚŝīĞƌĞŶƚ ŬŝŶĚ ŽĨ ŵĞƚĂů ƐŚĞĞƚƐ͕ ĐŽƉƉĞƌ ƚƵďĞƐ͕ ĐĂƌďŽŶ ƐƚĞĞů ĂŶĚ ƐƚĂŝŶůĞƐƐ ƐƚĞĞů ĚŝƌĞĐƚůƚ ŝŶ ŝƚƐ ƉůĂŶƚ͘ dŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚŝƐ͕ ǁĞ ĂƌĞ ĂůƐŽ ĂďůĞ ƚŽ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ĐŽŶƐƚƌƵĐƚ ͞ƐĞůĨͲĐůĞĂŶŝŶŐ͟ ĐŽĂǆŝĂů ƚǇƉĞ ŚĞĂƚ exchangers. dŚĞ ŵŝǆ ŽĨ ŚƵŵĂŶ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĂŶĚ ŵĂĐŚŝŶĞ ƉŽǁĞƌ ĂƌĞ ƚŚĞ ĞƐƐĞŶĐĞ ŽĨ ŽƵƌ ĞǆŝƐƚĞŶĐĞ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ Ă ƉĞƌĨĞĐƚ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƟŽŶ ĂŶĚ ĂŶ ŽƉƟŵĂů ĞĸĐŝĞŶĐǇ ŽĨ ƚŚĞ ƚǁŽ͕ we are able to provide standard and customized ƵŶŝƚƐ ǁŝƚŚ Ă ŚŝŐŚ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ƌĂƚĞ͕ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵŝǌĂƟŽŶ ŽĨ ƐĞŵŝͲĮŶŝƐŚĞĚ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ƵƐĞĚ onboard the ,ŝƚĞŵĂΠ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ĂŶĚ ƋƵŝĐŬůǇ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ŽƵƌ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͛ ĚĞƐŝƌĞ͘ Our longstanding experience and high quality perfermonce has allowed ,ŝƚĞŵĂΠ to prove itself ĂƐ Ă ǁĞůůͲŬŶŽŶǁ ŐůŽďĂů ƉůĂǇĞƌ ŝŶ ƚŚĞ ,s ͬZ ƐĞĐƚŽƌ͕ ŝŶ ĨĂĐƚ ŽƵƌ ƵŶŝƚƐ ĂƌĞ ƉƌĞƐĞŶƚ ŝŶ ĚŝīĞƌĞŶƚ ŵĂƌŬĞƚƐ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚŚĞ h^ ͕ ĂŶĂĚĂ͕ ZƵƐƐŝĂ͕ DŝĚĚůĞ ĂƐƚ ĂŶĚ others. dŚĞ ǁŝĚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ďǇ ,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĂƌĞ ĂďůĞ ƚŽ ƐĂƟƐĨǇ ŚŝŐŚůǇ ĐƵƐƚŽŵŝǌĞĚ ƐĞĐƚŽƌƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ &ŽŽĚ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ͕ DĞĚŝĐĂů Θ WŚĂƌŵĂĐĞƵƟĐĂů͕ DĂĐŚŝŶĞ dŽŽůƐ͕ WůĂƐƟĐ WƌŽĐĞƐƐŝŶŐ͕ tŝŶĞƌŝĞƐ͕ ƵƚŽŵŽƟǀĞ /ŶĚƵƐƚƌǇ ĂŶĚ ŝƌ ŽŶĚŝƟŽŶŝŶŐ͘ /Ŷ ƚŚĞƐĞ ĂƌĞĂƐ ŽĨ ͞ŶŝĐŚĞ͟ ,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů has

54 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

,ŝƚĞŵĂΠ /ŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŚĂƐ ĞǆƉĂŶĚĞĚ ŝƚƐ ŚŝůůĞƌ ƉŽƌƞŽůŝŽ ǁŝƚŚ new series using eco-friendly ƌĞĨƌŝŐĞƌĂŶƚƐ ůŝŬĞ ,&K ϭϮϯϰǌĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ŶĂƚƵƌĂů ŇƵŝĚ WZKW E ;ZϮϵϬͿ͕ /Ŷ ĂĚĚŝĐƟŽŶ ǁĞ ĂƌĞ ĂůƐŽ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ ƚŚĞ ŶĞǁ dhZ K KZ ^ĞƌŝĞƐ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů ĨƵƌƚŚĞƌ ƌĞĚƵĐĞ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ ĂŶĚ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ of our units. ŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂů ƐƵƐƚĂŝŶĂďŝůŝƚǇ ͕ ŚŝŐŚ ĞŶĞƌŐǇ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĂŶĚ ƌĞĚƵĐĞĚ ĞŶĞƌŐǇ ĐŽŶƐƵŵƉƟŽŶ ĂƌĞ ƚŚĞ ŵĂŝŶ ŐŽĂůƐ achieved by our engineers during the development of ,ŝƚĞŵĂΠ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͕ ŝŶ ĨĂĐƚ ĞĂĐŚ ŽĨ ƚŚĞƐĞ ƐĞƌŝĞƐ can be equipped with integrated free cooling ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ƚŽ ƌĞĂĐŚ ƚŚĞ ŵĂǆŝŵƵŵ ĞǆƉůŽŝƚĂƟŽŶ ŽĨ the natural resources. All the new products ensure ůŽǁ ŝŶƐƚĂůůĂƟŽŶ ĨŽŽƚƉƌŝŶƚ͕ ƐƚĂďůĞ ƉĂƌƚ ůŽĂĚ ĐŽŶƚƌŽů Ăƚ Ăůů ĐŽŶĚŝƟŽŶƐ ĂŶĚ ŚŝŐŚ ƐĂĨĞƚǇ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ͘ KƵƌ Ăŝŵ ŝƐ ƚŽ ƐĂƟƐǇ ŽƵƌ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ďǇ ƉƌŽǀŝĚŝŶŐ ĐŽŵƉĞƟƟǀĞ ĐƵƐƚŽŵŝǌĞĚ ƵŶŝƚƐ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ŽƵƚƐƚĂŶĚ ŝŶ ƚĞƌŵƐ ŽĨ ĐŽŵƉĞƟƟǀĞŶĞƐƐ ŝŶ ĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů panorama. Visit our website www.hitema.it or write us – ŝŶĨŽΛŚŝƚĞŵĂ͘ŝƚ ĨŽƌ ŵŽƌĞ ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶ ĂďŽƵƚ ŽƵƌ ŽŵƉĂŶǇ ĂŶĚ WƌŽĚƵĐƚƐ͘

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IMT Intermato Vertical Lathes

/Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ ^͘Ɖ͘ ͘ ƐƚĂƌƚĞĚ ŝŶ ϭϵϴϯ ŝƚƐ ĂĐƟǀŝƚǇ ŽĨ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ ŽĨ ǀĞƌƟĐĂů ůĂƚŚĞƐ ĨŽƌ ƚŚĞ machining of aluminum alloy wheels. KǀĞƌ ƚŚĞ ǇĞĂƌƐ͕ ƚŚĞ ŽŵƉĂŶǇ ŚĂƐ ĐŽŶƐƚĂŶƚůǇ ĞǀŽůǀĞĚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŝŶƚƌŽĚƵĐƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŵĂĐŚŝŶĞƐ series for mechanical machining in general and ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĞŶƚƌǇ͕ ĮƌƐƚ ŝŶ ƚŚĞ ƐŝĂŶ DĂƌŬĞƚ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ŝŶ ƚŚĞ ŐůŽďĂů ŽŶĞ͘ WƌŽĚƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ƚƵƌŶŽǀĞƌ ŚĂǀĞ ĐŽŶƐƚĂŶƚůǇ ŐƌŽǁŶ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƐŝƚĞ͘ ƵƌƌĞŶƚůǇ͕ /Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ ^͘Ɖ͘ ƐƉƌĞĂĚƐ ŽǀĞƌ ĂŶ ĂƌĞĂ ŽĨ ĂďŽƵƚ ϭϱ͘ϬϬϬ ƐƋƵĂƌĞ ŵĞƚĞƌƐ͕ ŚĂƐ Ă ƚƵƌŶŽǀĞƌ of around 60 million Euros per year and employs ϭϮϬ ƉĞŽƉůĞ ŝŶ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ ĚĞƉĂƌƚŵĞŶƚƐ͕ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ specialized collaborators. DĞĐŚĂŶŝĐĂů͕ ƐŽŌǁĂƌĞ͕ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ĂŶĚ ƉůĂŶƚ ĚĞƐŝŐŶ͕ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͕ ĂƐƐĞŵďůǇ ĂŶĚ ƚĞƐƟŶŐ ĂƌĞ Ăůů ƉŚĂƐĞƐ ĐĂƌƌŝĞĚ ŽƵƚ ŝŶ ŽƵƌ ŚĞĂĚƋƵĂƌƚĞƌƐ ŝŶ ƌŽƐŝŽ ĚĞůůĂ sĂůůĞ͕ ǁŚŝůĞ ŽƚŚĞƌ ŽŵƉĂŶŝĞƐ͕ ĂůǁĂǇƐ ŽŶ ƚŚĞ /ƚĂůŝĂŶ ƚĞƌƌŝƚŽƌǇ ĂŶĚ ŽĨ ǁŚŝĐŚ /Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ ^͘Ɖ͘ ͘ ŝƚ ŝƐ ƚŚĞ ŵŽƚŚĞƌ ĐŽŵƉĂŶǇ͕ ƌĞĂůŝǌĞ ĂŶĐŝůůĂƌǇ ŵĂĐŚŝŶŝŶŐ ĂŶĚ ƐŽŵĞ ŬĞǇ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͘ KƵƌ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂƌĞ ƚŚĞƌĞĨŽƌĞ ĨƵůůǇ ŵĂĚĞ ŝŶ /ƚĂůǇ͘ dŚĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ƉƌĞƐĞŶĐĞ ŝƐ ŐƵĂƌĂŶƚĞĞĚ ďǇ ŽƵƌ ƐĞƌǀŝĐĞ ĂŶĚ ƐƉĂƌĞ ƉĂƌƚƐ ƉŽŝŶƚƐ͕ ĚŝƌĞĐƚůǇ ŵĂŶĂŐĞĚ ďǇ ƵƐ ;/ŶĚŽŶĞƐŝĂ ĂŶĚ 'ĞƌŵĂŶǇͿ Žƌ ƚŚƌŽƵŐŚ ŽƵƌ ĐůŽƐĞ ĐŽůůĂďŽƌĂƚŽƌƐ͕ ĞƐƉĞĐŝĂůůǇ ŝŶ ^ŚĂŶŐŚĂŝ͕ ŚŝŶĂ͕

56 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ǁŚĞƌĞ ǁĞ ŚĂǀĞ Ă ůŽŶŐͲƐƚĂŶĚŝŶŐ ĐŽͲŽƉĞƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ŚŝŐŚůǇ ƋƵĂůŝĮĞĚ dĞĐŚŶŝĐŝĂŶƐ ĂŶĚ ƐƉĂƌĞ ƉĂƌƚƐ warehouse. We are therefore able to operate ƋƵŝĐŬůǇ ŽŶ ƚŚĞ ĮǀĞ ĐŽŶƟŶĞŶƚƐ͕ ďŽƚŚ ǁŝƚŚ ƌĞĨĞƌĞŶĐĞ ƚŽ ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ŝŶƚĞƌǀĞŶƟŽŶƐ ĂŶĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ƐƵƉƉůǇ ŽĨ spare parts. dŽĚĂǇ /Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ ^͘Ɖ͘ ͘ ŝƐ Ă ^ƵƉƉůŝĞƌ ŽĨ ĐŽŵƉůĞƚĞ ƚƵƌŶŝŶŐ ƐŽůƵƟŽŶƐ͕ ĂďůĞ ƚŽ ĂƐƐŝƐƚ ƚŚĞ ƵƐƚŽŵĞƌ ŝŶ ƚŚĞ ĚĞĮŶŝƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ƐƉĞĐŝĮĐĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ƚŽ ƉƌŽƉŽƐĞ Ă ƌĂŶŐĞ ŽĨ ƚĂŝůŽƌͲŵĂĚĞ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͕ ďǇ ĞŶƐƵƌŝŶŐ Ăƚ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƟŵĞ ŚŝŐŚ ƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚǇ ǁŝƚŚ high quality standards. Although maintaining ŝƚƐ ĐŽƌĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ŝŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ ŽĨ ůŝŐŚƚ ĂůůŽǇ ǁŚĞĞů ŵĂĐŚŝŶŝŶŐ͕ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŽĨ /Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ ^͘Ɖ͘ ͘ ǀĞƌƟĐĂů ůĂƚŚĞƐ ŝƚ ŝƐ ĂŝŵĞĚ Ăƚ ƚŚĞ ǀĂƌŝŽƵƐ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƐĞĐƚŽƌƐ͗ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ͕ ĂĞƌŽƐƉĂĐĞ͕ ƌĂŝůǁĂǇ͕ ŚĞĂǀǇ ŵĞĐŚĂŶŝĐƐ͕ Žŝů Θ ŐĂƐ͕ ŶƵĐůĞĂƌ ĂŶĚ ĞŶĞƌŐĞƟĐ ĮĞůĚƐ͕ ǁŝƚŚ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĨŽƌ ƉŝĞĐĞƐ ĨƌŽŵ Ă ĨĞǁ ƚĞŶƐ ŽĨ millimeters of diameter up to 6 meters and more. The common denominator of all the machines is ƚŚĞ ƉŚŝůŽƐŽƉŚǇ ŽĨ /Dd /ŶƚĞƌŵĂƚŽ͗ ƚƵƌŶŬĞǇ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƐƉĞĐŝĮĐĂůůǇ ĚĞƐŝŐŶĞĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ƵƐƚŽŵĞƌ͕ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁ ƚŚĞ ĂĐŚŝĞǀĞŵĞŶƚ ŽĨ ŚŝŐŚ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŽďũĞĐƟǀĞƐ combined with high quality. &Žƌ ŵŽƌĞ /ŶĨŽƌŵĂƟŽŶ͗ Website ǁǁǁ͘ŝŵƟŶƚĞƌŵĂƚŽ͘ĐŽŵ E-mail ĐŽŵŵĞƌĐΛŝŵƟŶƚĞƌŵĂƚŽ͘ŝƚ

4(+, 05 0;(3@

AUTOMATIC LINE

www.imtintermato.com

Gambarotta Gschwendt, a company of Gambarotta Group Conveyor Technology

'ĂŵďĂƌŽƩĂ 'ƐĐŚǁĞŶĚƚ is a world leader in the ĚĞƐŝŐŶ͕ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ŝŶƐƚĂůůĂƟŽŶ ŽĨ ĞƋƵŝƉŵĞŶƚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĞůĞǀĂƟŶŐ ĂŶĚ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ŽĨ ƐŽůŝĚ ďƵůŬ materials from the concrete and gypsum sectors to ƚŚŽƐĞ ŽĨ ŵĞƚĂůůƵƌŐǇ ĂŶĚ ŵŝŶŝŶŐ͘ ŽƵŶƚůĞƐƐ ƉůĂŶƚƐ ďƵŝůƚ ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ ƚĞůů ŽĨ Ă ǁŽƌŬŝŶŐ ƉŚŝůŽƐŽƉŚǇ that has always characterized the company since ŝƚƐ ĨŽƵŶĚĂƟŽŶ ŝŶ ϭϵϭϵ͗ ŝƚ ŵĞĞƚƐ ĂŶǇ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ŶĞĞĚ͕ ŽŌĞŶ ĂŚĞĂĚ ŽĨ ƚŚĞ ƟŵĞƐ ǁŝƚŚ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ĂŶĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĐĂůůǇ ĂĚǀĂŶĐĞĚ ƉƌŽũĞĐƚƐ͕ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ ƐǇŶĞƌŐŝĞƐ ƉƵƚ ŝŶ ƉůĂĐĞ ŝŶƚĞƌŶĂůůǇ͕ ǁŝƚŚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĂŶĚ with major research centers throughout Europe. Quality and reliability have always been the strength ŽĨ ĂƩĞƐƚĞĚ ďǇ ŶƵŵĞƌŽƵƐ ĐĞƌƟĮĐĂƟŽŶƐ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ /^K ϵϬϬϭĂƐ ǁĞůů ĂƐ EϭϬϵϬ͕ E /^K ϭϱϲϬϵ ͕ /^K ϵϲϬϲ ĂŶĚ d y ƐƚĂŶĚĂƌĚ͘ dŚŝƐ ŝƐ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ ůĞǀĞů ŽĨ ĞǆĐĞůůĞŶĐĞ ĂĐŚŝĞǀĞĚ ďǇ ƚŚĞ ĚĞƐŝŐŶ ĚĞƉĂƌƚŵĞŶƚƐ͕ ƚŚĞ ƐƚĂƚƵƚŽƌǇ ƉƌŽĐĞĚƵƌĞƐ͕ Ă ĐŽŶƟŶƵŽƵƐ ĞǆĐŚĂŶŐĞ between the internal divisions of the company ĂŶĚ ŽŶͲƐŝƚĞ ǁŝƚŚ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͕ ƚŚĞ ƌĂƉŝĚ ƉƌŽƚŽƚǇƉŝŶŐ and the use of the best materials and components ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ͕ ĂďůĞ ƚŽ ǁŝƚŚƐƚĂŶĚ greater levels of wear with a favorable impact on ŵĂŝŶƚĞŶĂŶĐĞ ĐŽƐƚƐ ĂŶĚ ƟŵŝŶŐ͘ KƵƌ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ ĮƚƐ ƉĞƌĨĞĐƚůǇ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ƐƵƉƉŽƌƚ ŽƌŐĂŶŝǌĂƟŽŶ ŝŶ ĞǀĞƌǇ ŽƉĞƌĂƟŽŶĂů ƉŚĂƐĞ ŽĨ ĞĂĐŚ ƐŝƚĞ ƐƚĂƌƟŶŐ from its design. We can create fully customized ƐǇƐƚĞŵƐ Žƌ ĞŶƟƌĞůǇ ŶĞǁ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͘ dŚĞ & D analysis on individual components guarantees the customer performance and reliability. The steady ƵƉĚĂƟŶŐ ŽĨ ƚŚĞ ĚĞƐŝŐŶ ƐŽůƵƟŽŶƐ͕ ƐƵƉƉŽƌƚĞĚ ďǇ ƚŚĞ ĚĂƚĂ ŐĂƚŚĞƌĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ ĚƵƌŝŶŐ ƚŚĞ ĂŌĞƌͲƐĂůĞƐ ĂĐƟǀŝƟĞƐ Ăůů ĂƌŽƵŶĚ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͕ ĞŶƐƵƌĞƐ Ă ĐŽŶƐƚĂŶƚ ŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐ͘ dŚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ŝƐ ĨŽĐƵƐĞĚ ŽŶ͗ ͲW E KEs zKZ^ DĞƚĂůůŝĐ ƐůĂƚ ƚǇƉĞ͕ ĞĞƉ ďƵĐŬĞƚ ĐŽŶǀĞǇŽƌƐ ĂŶĚ Žǆ ĐŽŶǀĞǇŽƌƐ ;ƐƚĂŶĚĂƌĚ ĂŶĚ ƐƉĞĐŝĂů

58 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ĞǆĞĐƵƟŽŶͿ͕ ĨŽƌ ůŝŶŬĞƌ ĂŶĚ ƐŝŵŝůĂƌ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ͘ ĂƉĂĐŝƟĞƐ ĞǆĐĞĞĚ ϭϬϬϬ dŽŶͬŚ͘ Ͳ WZKE & Z^ ƉƌŽŶ &ĞĞĚĞƌƐ ĨŽƌ ĞǆƚƌĂĐƟŶŐ heavy and lumpy materials from silos and hoppers. EŽ ůŝŵŝƚƐ ŽŶ ĐĂƉĂĐŝƚǇ ĂŶĚ ŵĂƚĞƌŝĂů ƐŝǌĞ͘ ^ƵƌĨĂĐĞ feeders. Ͳ > s dKZ^ ƵĐŬĞƚ ůĞǀĂƚŽƌƐ͗ ŚŝŐŚ ĂŶĚ ůŽǁ ƐƉĞĞĚ͕ ǁŝƚŚ ƐŝŶŐůĞ Žƌ ĚŽƵďůĞ ĐŚĂŝŶƐ͕ ǁŝƚŚ ƐŚĂĐŬůĞƐ Žƌ ƌŽƵŶĚ ůŝŶŬ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͕ ǁŝƚŚ ďƵƐŚĞĚ ƚǇƉĞ ĐŚĂŝŶƐ͕ ǁŝƚŚ ƌƵďďĞƌ ďĞůƚ͘ ĂƉĂĐŝƟĞƐ ƵƉ ƚŽ ϮϬϬϬ dŽŶͬŚ͕ ůŝŌŝŶŐ ŚĞŝŐŚƚƐ ŽĨ ϭϰϬ ŵ͕ŵĂƚĞƌŝĂů ƐŝǌĞƐ ƵƉ ƚŽ ϰϬϬ ŵŵ͘ Ͳ Z ' , /E KEs zKZ^ ůů ƚǇƉĞ ŽĨ ƌĂŐ ŚĂŝŶ ĐŽŶǀĞǇŽƌƐ ǁŝƚŚ ƐŝŶŐůĞ͕ ĚŽƵďůĞ Žƌ ŵƵůƟƉůĞ ĐŚĂŝŶƐ ĨŽƌ ĐŽŶǀĞǇŝŶŐ ĂŶĚ ĞǆƚƌĂĐƟŶŐ͘ ĂƉĂĐŝƟĞƐ ƌĂŶŐĞ ĨƌŽŵ ϭϬ ƚŽ ϭϮϱϬ dŽŶͬŚ͕ ǁŝĚƚŚ ĨƌŽŵ ϭϵϬ ƚŽ ϯϬϬϬ ŵŵ͘ Ͳ^ Z t KEs zKZ^ ůů ƚǇƉĞ ŽĨ ƐĐƌĞǁ ĐŽŶǀĞǇŽƌƐ͕ ŵŝǆĞƌƐ͕ ŚƵŵŝĚŝĮĞƌƐ ǁŝƚŚ ĨƵůů ŇŝŐŚƚƐ͕ ƌŝďďŽŶ ŇŝŐŚƚƐ ĂŶĚ ƉĂĚĚůĞ ŇŝŐŚƚƐ ŝŶ ŶŽƌŵĂů ĂŶĚ ƐƚĂŝŶůĞƐƐ ƐƚĞĞů͘ ŽŵƉůĞƚĞ ƐƵƉƉůǇ ŽĨ ĚŽƐŝŶŐ ĂŶĚ ǁĞŝŐŚŝŶŐ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ƐƉĞĐŝĂů ĚĞƐŝŐŶ ĨŽƌ ƚŚĞ ĐŚĞŵŝĐĂů /ŶĚƵƐƚƌǇ͘ Ͳ h>< >K Z^ ĨŽƌ ŽƉĞŶ ĂŶĚ ĐůŽƐĞĚ ƚƌƵĐŬƐ ;ŶŽƌŵĂů ĂŶĚ ŚĞĂǀǇ ĚƵƚǇ ǀĞƌƐŝŽŶ͖ ĨŽƌ ĐĞŵĞŶƚ͕ ĂƐŚĞƐ͕ ĐůŝŶŬĞƌ andother materials. Ͳ >> & Z^ in carbon and stainless steel with ĐĂƉĂĐŝƟĞƐ ƵƉ ƚŽ ϱϬϬ dŽŶͬŚ͕ Kh > Ͳ d/E' &> W s >s ^͕ hdͲK&& Ͳs >s ^ ǁŝƚŚ ŶĞĞĚůĞ ŐĂƚĞ͕ ƐůŝĚŝŶŐ Žƌ ƌŽƚĂƟŶŐ ŐĂƚĞƐ͕ etc. ŽŽƉĞƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĐĞŵĞŶƚ ƉůĂŶƚƐ ǁŽƌůĚǁŝĚĞ and major engineering companies allowed 'ĂŵďĂƌŽƩĂ 'ƐĐŚǁĞŶĚƚ ƚŽ ĚĞǀĞůŽƉ ƐƚĂƚĞͲŽĨͲƚŚĞͲĂƌƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĂŶĚ ƚŽ ŽīĞƌ ƚĂŝůŽƌͲŵĂĚĞ ĞƋƵŝƉŵĞŶƚ͘ ^ŬŝůůƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ŝŶ ƐĞǀĞƌĂů ƐĞĐƚŽƌƐ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ Ă ĐŽŶƐŽůŝĚĂƚĞĚ͕ ŐůŽďĂů ƉƌĞƐĞŶĐĞ͕ ŵĂŬĞ 'ĂŵďĂƌŽƩĂ 'ƐĐŚǁĞŶĚƚ Ă ƌĞůŝĂďůĞ ĂŶĚ ĞǆƉĞƌƚ ƉĂƌƚŶĞƌ͕ ƌĞĂĚǇ ƚŽ ĨĂĐĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ ĐĂƵƐĞĚ ďǇ ŐůŽďĂůŝǌĂƟŽŶ ĂŶĚ ŝŶĐƌĞĂƐŝŶŐ ŵĂƌŬĞƚ ĐŽŵƉůĞǆŝƚǇ͘

DIAMEC Technology Mechatronic Integrated Systems

/ D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ƉĞƌĨŽƌŵƐ ŵĞĐŚĂƚƌŽŶŝĐ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƐǇƐƚĞŵƐ for assembly and ƚĞƐƚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů processes ĨŽƌ ĚŝīĞƌĞŶƚ ƚǇƉŽůŽŐŝĞƐ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƚƐ͘ &ŽƵŶĚĞĚ ŝŶ ϭϵϳϵ͕ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŶŽǁ ĐŽŵƉĞƚĞƐ ŽŶ ƚŚĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŵĂƌŬĞƚƐ͕ ĂŶĚ can boast among its ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ ůĞĂĚĞƌƐ ŽĨ ĚŝīĞƌĞŶƚ ƉƌŽĚƵĐƟǀĞ ƐĞĐƚŽƌƐ ůŝŬĞ͗ ƵƚŽŵŽƟǀĞ͕ ŽƐŵĞƟĐ͕ ůĞĐƚƌŝĐĂů dŽŽůƐ͕ ůĞĐƚƌŝĐĂů ƉƉůŝĂŶĐĞ͕ >ŽŐŝƐƟĐƐ͘ WƌŽĚƵĐƚƐ ƉĞƌĨŽƌŵĞĚ ďǇ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĂƌĞ designed and manufactured in a ĐƵƐƚŽŵͲŵĂĚĞ ǁĂǇ ůŝŬĞ Ă ͞DĞĐŚĂƚƌŽŶŝĐƐ dĂŝůŽƌŝŶŐ͘͟ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ŵŝƐƐŝŽŶ ŝƐ ͞ ƵƐƚŽŵŝǌĞĚ dĞĐŚŶŽͲ ůŽŐŝĐĂů /ŶŶŽǀĂƟŽŶ͘͟ dŚĞ ĮŶĂů ŐŽĂů ŝƐ ƚŽ increase and share ŬŶŽǁͲŚŽǁ and ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ŝĚĞĂƐ ǁŝƚŚ ŽƵƌ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ to ŽƉƟŵŝǌĞ ĞĸĐŝĞŶĐǇ͕ ƐĂĨĞƚǇ ĂŶĚ ƋƵĂůŝƚǇ ŽĨ ŽƵƌ ƐŽůƵƟŽŶƐ͘ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĞŵƉůŽǇĞĞƐ͛ average age is about 32 years. dŚĞŶ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ technical ůĂďŽƌĨŽƌĐĞ is represented from ǇŽƵŶŐ ƚĂůĞŶƚĞĚ with related ƐƉĞĐŝĮĐ ŬŶŽǁͲŚŽǁ in mechatronics, electrical ĂŶĚ ŇƵŝĚŝĐ ƐǇƐƚĞŵƐ ĂŶĚ ƐŽŌǁĂƌĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͘ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ŝƐ ƐƚĞĂĚŝůǇ ĐŽŵŵŝƩĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ŽĨ ŚŽŵĞ ĂŶĚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů research ƉƌŽũĞĐƚƐ͕ ďǇ ĐŽŽƉĞƌĂƟŶŐ ǁŝƚŚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƉŽůǇƚĞĐŚŶŝĐ ŝŶƐƟƚƵƚĞƐ ĂŶĚ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĐĞŶƚĞƌƐ͕ ďǇ ĞǆƉůŽƌŝŶŐ ŶĞǁ

60 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ĂƌĞĂƐ ĂŶĚ ďǇ ĐŽŶƚƌŝďƵŝƟŶŐ͕ ƚƌŽƵŐŚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ͕ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ůŝĨĞ ƋƵĂůŝƚǇ͘ dŚĞ ŐŽĂů ŽĨ ZΘ^ ƚĞĂŵ͕ ƚŚĂƚ ĚĞǀĞůŽƉƐ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ƉƌŽũĞĐƚƐ ĞŝƚŚĞƌ ŽŶ ŚŝƐ ŽǁŶ Žƌ ŽŶ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͛ ƌĞƋƵĞƐƚ͕ ŝƐ ƚŽ ĂĚĚ value to / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ͛Ɛ ƚĂŝůŽƌͲŵĂĚĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĂŶĚ͕ Ăƚ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƟŵĞ͕ ƚŽ ŵĂŬĞ ƉŽƐƐŝďůĞ ƚŚĂƚ ĞǀĞƌǇ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĂĐƟǀŝƚǇ might be changed into experience͕ and consequently into ĞǆƉĞƌƟƐĞ͕ ĨŽƌ ĞǀĞƌǇďŽĚǇ͘ / D dĞĐŚŶŽůŽŐǇ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚƐ Ă ŵĞĞƟŶŐ ƉŽŝŶƚ ǁŚĞƌĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͕ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĐĞŶƚĞƌƐ͕ ĂŶĚ ƉŽůǇƚĞĐŚŶŝĐ ƐĐŚŽŽů ĂƌĞ ŝŶǀŽůǀĞĚ͕ ǁŝƚŚ ƉĂƐƐŝŽŶ ĂŶĚ ĞŶĞƌŐǇ͕ ŝŶ Ă ŶĞǁ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ͕ ĂŝŵŝŶŐ ƚŽ ŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ĐƌĞĂƟŽŶ͘ /ŶŶŽǀĂƟŶŐ means changing͖ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ŵĞĂŶƐ ƚŽ ƚŚŝŶŬ ĂďŽƵƚ ĨƵƚƵƌĞ ǁŝƚŚ ƐƚƌĞŶŐƚŚ ĂŶĚ ŝŵĂŐŝŶĂƟŽŶ͕ ŬĞĞƉŝŶŐ in mind the target of ĐŽŶƟŶƵŽƵƐůǇ ďƌŽĂĚĞŶŝŶŐ ŽŶĞ͛Ɛ ŽǁŶ ŚŽƌŝǌŽŶƐ͕ ďǇ ĐƌĞĂƟŶŐ ŶĞǁ ƌĞůĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ŽƉĞŶŝŶŐ ŽŶĞƐĞůĨ ƚŽ ĚŝīĞƌĞŶƚ ƉŽƐƐŝďŝůŝƟĞƐ͘ ͞/ŶŶŽǀĂƟŽŶ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŝŶ ƐĞĞŝŶŐ ǁŚĂƚ ĞǀĞƌǇďŽĚǇ ŚĂƐ ƐĞĞŶ ĂŶĚ ƚŚŝŶŬŝŶŐ ĂďŽƵƚ ǁŚĂƚ ŶŽďŽĚǇ ŚĂƐ ƚŚŽƵŐŚƚ ŽĨ͞ Ͳ ůďĞƌƚ ^ǌĞŶƚͲ'ǇŽƌŐǇŝ ŝĂŵĞĐ dĞĐŚŶŽůŽŐǇ Ɛ͘ƌ͘ů͘ ŚĂƐ ďĞĞŶ ĐĞƌƟĮĞĚ ďǇ Z/E ^ĞƌǀŝĐĞƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ĨŽůůŽǁŝŶŐ ĐĞƌƟĮĐĂƟŽŶƐ͗ ͻ/^K ϵϬϬϭ͗ ϮϬϭϱ ĚŝƟŽŶ ͻ^ ϴϬϬϬ͗ ϮϬϭϰ ĚŝƟŽŶ

Customized Technological Innovation DIAMEC Technology performes 0HFKDWURQLF ,QWHJUDWHG Systems, transforming innovation and technology in quality, VDIHW\ DQG HIÀFLHQF\ RI LQGXVWULDO SURFHVVHV

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> Pressure Transducers and Transmitters > Advanced IT Security Services > Material Handling Solutions > Nuts, Bolts, Threaded Bars > Electro Technical and Electro Instrumental > Components > Threading Tools > Mechanical Transmission > Control Devices for Fluids

Keller Pressure Transducers and Transmitters

< >> Z ' &mZ Zh <D ^^d ,E/< ŵĂƌŬĞƚ ůĞĂĚĞƌ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ŽĨ ŝƐŽůĂƚĞĚ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƚƌĂŶƐĚƵĐĞƌƐ ĂŶĚ ƚƌĂŶƐŵŝƩĞƌƐ < >> Z ' Ĩƺƌ ƌƵĐŬŵĞƐƐƚĞĐŚŶŝŬ ǁĂƐ ĞƐƚĂďůŝƐŚĞĚ ŝŶ ϭϵϳϰ ďǇ ,ĂŶŶĞƐ t͘ <ĞůůĞƌ͕ ƚŚĞ ŝŶǀĞŶƚŽƌ ŽĨ ƚŚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƐŝůŝĐŽŶ ŵĞĂƐƵƌŝŶŐ ĐĞůů͘ dŽĚĂǇ͕ ŚŝƐ ƐŽŶƐ dŽďŝĂƐ ĂŶĚ DŝĐŚĂĞů <ĞůůĞƌ ƌƵŶ ƚŚĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ͘ dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŝƐ ǁŚŽůůǇ ĨĂŵŝůǇͲŽǁŶĞĚ ĂŶĚ ĞŵƉůŽǇƐ ϰϱϬ ƐƚĂī͘ < >> Z ĨĞĞůƐ Ă ƐƚƌŽŶŐ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶ ƚŽ ŝƚƐ ŚŽŵĞ ŽĨ ^ǁŝƚǌĞƌůĂŶĚ͘ /ƚƐ ŚĞĂĚƋƵĂƌƚĞƌƐ ĂƌĞ ǁŚĞƌĞ ƚŚĞ ǀĂůƵĞ ŝƐ ĂĚĚĞĚ ĂŶĚ ǁŚĞƌĞ ŵŽƐƚ ŽĨ ŽƵƌ ĞŵƉůŽǇĞĞƐ ǁŽƌŬ͘ Ɛ Ă ƌĞƐƵůƚ͕ Ăůů < >> Z ƉƌŽĚƵĐƚƐ ďĞĂƌ ƚŚĞ ƋƵĂůŝƚǇ ƐĞĂů ͚DĂĚĞ ŝŶ ^ǁŝƚǌĞƌůĂŶĚ͛ ĂŶĚ ĞŵďŽĚǇ ƚŚĞ ^ǁŝƐƐ ǀĂůƵĞƐ ŽĨ ƋƵĂůŝƚǇ͕ ĨƵŶĐƟŽŶĂůŝƚǇ ĂŶĚ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ͘

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70 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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Costruzioni Elettrotecniche Cear Electro Technical and Electro Instrumental

ŽƐƚƌƵǌŝŽŶŝ ůĞƩƌŽƚĞĐŶŝĐŚĞ ĞĂƌ Ɛƌů ŝƐ ŽƉĞƌĂƟŶŐ ŝŶ the electro-technical and electro-instrumental sector ŽīĞƌŝŶŐ ͞/ŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ƐǇƐƚĞŵƐ ĨƌŽŵ ďŝƚ ƚŽ ŬŝůŽsŽůƚ͘͟

ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ d y ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ ĨŽƌ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ ŽĨ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ƉĂŶĞůƐ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌĞƐĞŶĐĞ ŽĨ an explosion hazard.

dŚĞ ŽŵƉĂŶǇ ĐĞůĞďƌĂƚĞƐ ƚŚŝƐ ǇĞĂƌ the 40th Anniversary ĨƌŽŵ ŝƚƐ ĨŽƵŶĚĂƟŽŶ͕ ĂŶĚ ǁŝƚŚ ƚŚŝƐ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚǇ ǁŽƵůĚ ůŝŬĞ ƚŽ ƵŶĚĞƌůŝŶĞ the importance ŽĨ ͞ƌĞůĂƟŽŶƐŚŝƉ͟ ĂŶĚ ͞ƉĂƌƚŶĞƌƐŚŝƉ͕͟ ǁŝƚŚ ŝƚƐ ŵŽƩŽ ͞tĞ ǁŝŶ͕ ƚŽŐĞƚŚĞƌ͊͘͟ dŚĂŶŬƐ ƚŽ ƉĞŽƉůĞ ƚŚĂƚ ĐŽŵƉŽƐĞ ŝƚƐ ƚĞĂŵ͕ ŬŶŽǁͲŚŽǁ ĂŶĚ ƉĂƌƚŶĞƌƐŚŝƉ ǁŝƚŚ ŝƚƐ ƐƵƉƉůŝĞƌƐ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͕ ĞĂƌ ŚĂƐ ďƵŝůƚ Ă ůŽŶŐ ,ŝƐƚŽƌǇ ŽĨ ^ƵĐĐĞƐƐ͘

Ŷ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ǀŽĐĂƟŽŶ͕ ǁŚŝůĞ ŵĂŝŶƚĂŝŶŝŶŐ ŚŝŐŚ ƋƵĂůŝƚǇ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ ĂŶĚ ƐĂĨĞƚǇ͕ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů /^K ϵϬϬϭ ƐƚĂŶĚĂƌĚ͕ ĞŶƐƵƌŝŶŐ ƚŽƉ ƋƵĂůŝƚǇ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĂŶĚ ĂŶ ĞǆƚĞŶƐŝǀĞ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ ŽĨ ĞĂƌ͛Ɛ ƚĞĂŵ ƚŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐŚŝƉƐ ĂŶĚ ĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ŶĂƟŽŶĂů ĂŶĚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ĂŶĚ W ĐŽŶƚƌĂĐƚŽƌƐ ŝŶ ŵĂŶǇ ŽƵŶƚƌŝĞƐ ĂŶĚ ĚŝǀĞƌƐŝĮĞĚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƐĞĐƚŽƌƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ŽŝůΘŐĂƐ͕ DĂƌŝƟŵĞ͕ /ŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ͕ ƉĞƚƌŽͲĐŚĞŵŝĐĂů ĂŶĚ ŶĞƌŐǇ͘

^ƚĂƌƟŶŐ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ͕ ǁŝƚŚ ŽŶůǇ ƚŚĞ ƐƵƉƉůǇ ŽĨ ŽŵƉůĞƚĞ ƵƚŽŵĂƟŽŶ ^ǇƐƚĞŵ͕ ƚŽĚĂǇ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŽīĞƌƐ Ă ĐŽŵƉůĞƚĞ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͗ ĨƌŽŵ feasibility studies to ƚŚĞ ĚĞƐŝŐŶ ĂŶĚ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ ŽĨ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĞƌ ĂŶĚ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ƐƵďƐƚĂƟŽŶƐ͕ ĐŽŵƉůĞƚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĂƵƚŽŵĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ >Žǁ ĂŶĚ DĞĚŝƵŵ sŽůƚĂŐĞ ƐǁŝƚĐŚŐĞĂƌƐ͕ ,ĂǌĂƌĚŽƵƐ ƌĞĂ ůĞĐƚƌŝĐĂů ƋƵŝƉŵĞŶƚƐ͘

dŽĚĂǇ͕ ĞĂƌ ƐƚĂŶĚƐ ŽƵƚ ŽŶ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ ĨŽƌ ŝƚƐ ĂďŝůŝƚǇ ƚŽ ĚĞǀĞůŽƉ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ĚŝƐƚƌŝďƵƟŽŶ ĂŶĚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĂƵƚŽŵĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ ĨŽƌ ďƌĂŶĚ ŶĞǁ͕ ĂŶĚ ĚĞĚŝĐĂƚĞĚ ƌĞǀĂŵƉŝŶŐ ƐŽůƵƟŽŶ͗ ƚĂŝůŽƌͲŵĂĚĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ĂŶĚ ĞůĞĐƚƌŽͲŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĂů ͞ƚƵƌŶŬĞǇ͟ ƐƵƉƉůŝĞƐ ĨƌŽŵ ƉƌŽĚƵĐƚ ĚĞƐŝŐŶ͕ ŝŶƐƚĂůůĂƟŽŶ ĂŶĚ ƚĞƐƟŶŐ as a result of a one-stop partner that delivers “on ĮĞůĚ͟ ǇŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ͘

dŚƌŽƵŐŚ ƚŚĞ ǇĞĂƌƐ͕ ŽƐƚƌƵǌŝŽŶŝ ůĞƩƌŽƚĞĐŶŝĐŚĞ ĞĂƌ ŚĂƐ ĂůǁĂǇƐ ƉƵƚ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉ ƚŚĞ ĂƩĞŵƉƚ ŽĨ ŽīĞƌŝŶŐ to customers ƚŚĞ ŚŝŐŚĞƐƚ ůĞǀĞůƐ ŽĨ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĂŶĚ ƋƵĂůŝƚǇ ŝŶ ŝƚƐ ƐĞĐƚŽƌ͕ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ ĨŽƌĞĨƌŽŶƚ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ƐŽůƵƟŽŶƐ͘

KƵƌ DĂŝŶ ĂĐƟǀŝƟĞƐ ĂƌĞ͗ Ͳ ůĞĐƚƌŝĐĂů͕ /ŶƐƚƌƵŵĞŶƚĂů ĂŶĚ ĐŽŶƚƌŽů ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ Ͳ ůĞĐƚƌŝĐĂů ^ƵďƐƚĂƟŽŶƐ ĂŶĚ >͘ ͘Z͘ ƵŝůĚŝŶŐΎ ͲDsͬ>s ^ǁŝƚĐŚŐĞĂƌƐΎ Ͳ ŽŵƉůĞƚĞ /ŶĚƵƐƚƌŝĂů ƵƚŽŵĂƟŽŶ ^ǇƐƚĞŵƐΎ ͲW> Ͳ^ Ͳ,D/ ƐŽŌǁĂƌĞ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ -Electrical Equipment for Hazardous Area Ͳ ŽŵŵŝƐƐŝŽŶŝŶŐ ĂŶĚ ƐƚĂƌƚ ƵƉ Ͳ ŌĞƌͲƐĂůĞƐ ĂĐƟǀŝƟĞƐ

dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ͛Ɛ ĂďŝůŝƚǇ ƚŽ ĂĚĂƉƚ ƚŽ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĮĐ ŶĞĞĚƐ ŽĨ Ă ƉůĂŶƚ͕ ŚĂƐ ƉƵƐŚĞĚ ĞĂƌ ƚŽ ŝŶǀĞƐƚ ŝŶ ZĞƐĞĂƌĐŚ ĂŶĚ ĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ ƵƐĞĨƵů ĨŽƌ ƋƵĂůŝĨǇŝŶŐ ŝƚƐ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ĞǆƉĂŶĚŝŶŐ ŝƚƐ ƌĂŶŐĞ ŽĨ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƚŽ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ ƐƵĐŚ ĂƐ h>ͬ ^ ƌĞŐƵůĂƟŽŶƐ͕ Z/E ŵĂƌŝƟŵĞ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ͕ Žƌ

72 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

Ύ ǀĂŝůĂďůĞ ĂůƐŽ ĨŽƌ ,ĂǌĂƌĚŽƵƐ ƌĞĂ

! r e h t e g o T , n i w We Cear believes that the achievement of this important milestone is the result of the commitment of our team and the partnership created with our customers and suppliers

COMPLETE ELECTRICAL AND INSTRUMENTAL TURNKEY PROJECTS AS PER CUSTOMER REQUIREMENTS DESIGN AND COSTRUCTION OF MV/LV SUBSTATIONS, MV/LV SWITCHGEARS COMPLETE INDUSTRIAL AUTOMATIONS SYSTEMS PLC, SCADA, HMI SOFTWARE DEVELOPMENT HAZARDOUS AREA ELECTRICAL EQUIPMENT

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Teknomecc Components

d, / > W ZdE Z &KZ zKhZ WZK: d^ &KZ Ks Z 10 YEARS ͞tĞ ŚĂǀĞ ĂůǁĂǇƐ ĚŝƐƟŶŐƵŝƐŚĞĚ ŽƵƌƐĞůǀĞƐ ďǇ ŬŶŽǁŝŶŐ ŚŽǁ ƚŽ ƚĂŬĞ ŽŶ ĐŚĂůůĞŶŐĞƐ͘ >ŽŽŬŝŶŐ ďĂĐŬ ŝŶ ƟŵĞ͕ we realised that our success has come from our ĚĞƚĞƌŵŝŶĂƟŽŶ ƚŽ ŵŽǀĞ ĨŽƌǁĂƌĚ Ăƚ ƟŵĞƐ ǁŚĞŶ ŽƚŚĞƌƐ ǁĞƌĞ ŐŝǀŝŶŐ ƵƉ͘͟ dĞŬŶŽŵĞĐĐ ŝƐ ďŽƌŶ ĨƌŽŵ ŽƵƌ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĂŶĚ ƚĞŶĂĐŝƚǇ ƚŽ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂƚĞ ǁŚĂƚ ǁĞ ĂƌĞ ĐĂƉĂďůĞ ŽĨ ĚŽŝŶŐ͘ ^ŝŶĐĞ ŝƚ ǁĂƐ ĨŽƵŶĚĞĚ͕ ŝŶ ƚŚĞ ŵŝĚƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ĞĐŽŶŽŵŝĐ ĐƌŝƐŝƐ͕ we have always strived to give our customers the best service possible and our goal has been to go ĨƵƌƚŚĞƌ ƚŚĂŶ ũƵƐƚ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ůŝŶĞ͘ tĞ ďĞůŝĞǀĞ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ŬĞǇ ƚŽ ƐƵĐĐĞƐƐ ŝƐ ƚŽ ĐĂƚĞƌ ƚŽ ŽƵƌ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͛ ŶĞĞĚƐ ďĞǇŽŶĚ ƚŚĞŝƌ ĞǆƉĞĐƚĂƟŽŶƐ͘ tĞ ĂƌĞ Ă ĐŽŵƉĂŶǇ ƚŚĂƚ ŬŶŽǁƐ ƚŚĞ ŵĞĂŶŝŶŐ ŽĨ ƚŚĞ ǁŽƌĚ ĐŚĂůůĞŶŐĞ͕ ĂŶĚ ŝƚ ŚĂƐ ďĞĐŽŵĞ ŽƵƌ ůŝĨĞ ŵŽƟǀĂƟŽŶ͘ dŚĞ ƉĞŽƉůĞ ǁŚŽ ǁŽƌŬ ĨŽƌ ƵƐ͕ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ĞǀĞƌǇ ĚĂǇ ƚŚĞƌĞ ŝƐ ƚŚĞ ƉŽƐƐŝďŝůŝƚǇ ƚŽ ƚĂŬĞ Ă ƐƚĞƉ ĨŽƌǁĂƌĚ ĂŶĚ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ŽŶĞƐĞůĨ ĂŶĚ ƚŚĂƚ ŽƵƌ ŐƌĞĂƚĞƐƚ ƉƌŝĚĞ ĐŽŵĞƐ ĨƌŽŵ ƐĂƟƐĮĞĚ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͘ Yh >/dz KD ^ &ZKD KhZ KDD/dD Ed KǀĞƌ ƟŵĞ͕ ǁĞ ĚĞĐŝĚĞĚ ƚŚĂƚ ŽƵƌ ŵĂŝŶ ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ ƚŽ ďĞ Ă ĐŽŵƉĞƟƟǀĞ ƚĞĂŵ ǁŚŝĐŚ ǁŽƌŬƐ ƚŽǁĂƌĚƐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ŐŽĂů͕ ƋƵĂůŝƚǇ͕ Ăƚ ƚŚĞ ďĞƐƚ ŽĨ ŝƚƐ ĐĂƉĂďŝůŝƚǇ͘ dŚĞ ŵĂƌŬĞƚ ĂŶĚ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ĚĞŵĂŶĚ ŝƚ͖ ƚŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ǁĞ ďĞůŝĞǀĞ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ŬĞǇ ŝƐ ƚŽ ĮŶĚ ŶĞǁ ŵĞƚŚŽĚƐ ŽĨ ŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ͘ <ŶŽǁůĞĚŐĞ ŵƵƐƚ ŶŽƚ ďĞ ƐƚĂƟĐ but must constantly evolve. Quality does not come only from the machinery but also from the people ĂŶĚ ƚŚĞŝƌ ƐŬŝůůƐ͘ /EEKs d/KE E KEd/EhKh^ /DWZKs D Ed &Žƌ ƵƐ͕ ƉƌŽǀŝĚŝŶŐ ƋƵĂůŝƚǇ ƐĞƌǀŝĐĞ ŵĞĂŶƐ ŚĂǀŝŶŐ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ĐƵƫŶŐͲĞĚŐĞ ƐŬŝůůƐ ĂŶĚ ƚŽŽůƐ͘ &Žƌ ƚŚŝƐ ƌĞĂƐŽŶ͕ over the years we have reinvested a large part of

74 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŽƵƌ ƉƌŽĮƚƐ ŝŶ ƐƵƉƉůǇŝŶŐ ŽƵƌ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ďĞƐƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ͘ /Ŷ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĮǀĞ ǇĞĂƌƐ͕ ŝŶ ĂĚĚŝƟŽŶ ƚŽ ŶĞǁ ŵĂĐŚŝŶĞƌǇ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŝŶƚĞƌĐŽŶŶĞĐƟŶŐ ƉĞŽƉůĞ ĂŶĚ ŵĂĐŚŝŶĞƌǇ ĂŶĚ ĐŽŶƟŶƵŽƵƐůǇ ƌĞǀŝĞǁŝŶŐ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ > E ŵĞƚŚŽĚ͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ƚŚĞ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ process. ,Kt dK > zKE yW d d/KE^ dĞŬŶŽŵĞĐĐ͛Ɛ ĂƉƉƌŽĂĐŚ ƚŽ ƚŚĞƐĞ ƚǇƉĞƐ ŽĨ ƉƌŽũĞĐƚƐ ŚĂƐ always included a strong commitment to understand ƚŚĞ ŶĞĞĚƐ ŽĨ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ĂĞƐƚŚĞƟĐ ƌĞƐƵůƚ ŽĨ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚƐ͘ tĞ ŚĂǀĞ ƚŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ Ă ƐƉĞĐŝĮĐ step by step structured program through which we ĂƌĞ ĂďůĞ ƚŽ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞ ŝŶ ƚŚĞ ďĞƐƚ ǁĂǇ͕ ƉƌŽĐĞĞĚ according to the terms and the results we want to ŽďƚĂŝŶ͘ dŚĞ ĐůŝĞŶƚƐ ǁŚŽ ƌĞůǇ ŽŶ ƵƐ ĂƌĞ ůŽŽŬŝŶŐ ĨŽƌ ƌĞĂů ĂŶĚ ǀĞƌƐĂƟůĞ ƐƵƉƉŽƌƚ ĂŶĚ ǁĂŶƚ ƚŽ ĨĞĞů ĐŽŶĮĚĞŶƚ ŝŶ ƚŚĞ ĮŶĂů ƌĞƐƵůƚ͘ ^h ^^&h> t, Z Kd, Z^ ' s hW KƵƌ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ͕ ŽƵƌ ĂďŝůŝƚǇ ƚŽ ƵŶĚĞƌƐƚĂŶĚ ĂŶĚ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚ ǀĞƌǇ ĐŽŵƉůĞǆ ĚƌĂǁŝŶŐƐ ĂŶĚ ƉƌŽũĞĐƚƐ͕ ƚŚĞƐĞ ĂƌĞ ƚŚĞ ĐŽŵďŝŶĂƟŽŶƐ ƚŚĂƚ ĞǆƉƌĞƐƐ ŽƵƌ dĞĐŚŶŝĐĂů ƐĞƌǀŝĐĞ͘ dŚĞ ŽƌŐĂŶŝǌĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŽƌĚĞƌ ƚŚƌŽƵŐŚ ZW ĂŶĚ D ^ ƐŽŌǁĂƌĞ͕ ƚŚĞ ƋƵĂůŝƚǇ ŽĨ ƚŚĞ ĮŶĂů ƌĞƐƵůƚ͕ ĂŶĚ ƚŚĞ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ ƌĞŐĂƌĚŝŶŐ ƚŚĞ ĚĞůŝǀĞƌǇ ĚĂƚĞ ĂƌĞ ƉŽƐŝƟǀĞ reviews given by our customers and recognized by ƚŚĞ ŐĞŶĞƌĂů ŵĂƌŬĞƚ͘ KƵƌ ĂƉƉƌŽĂĐŚ ŚĂƐ ŵĂŶǇ ŝŶŝƟĂů ƉŚĂƐĞƐ ƌĞŐĂƌĚŝŶŐ ĚĂƚĂ ĂŶĂůǇƐŝƐ ĂŶĚ ĐŽŵƉĂƌŝƐŽŶ͕ ĂŌĞƌǁĂƌĚƐ ŽƵƌ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ is fundamental in order to focus on the industrial process but also to target prices and delivery schedules. We are completely organized to supply ϯϲϬΣ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ĂŶĚ ĞǆĐĞůůĞŶƚ ŚŝŐŚͲůĞǀĞů ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĐĂů support.

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UFS Threading Tools

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76 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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Favari Trasmissioni Mechanical Transmission

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&ĂǀĂƌŝ dƌĂƐŵŝƐƐŝŽŶŝ ^͘ƌ͘ů͘ ŚĂƐ Ăƚ ŝƚƐ ĚŝƐƉŽƐĂů ŝŶĚŽŽƌ selling engineers and customer’s technical support ƉĞƌƐŽŶŶĞů͘ /ƚ ĂůƐŽ ŚĂƐ ĂŶ ŽǁŶ ǁŽƌŬƐŚŽƉ͕ ƚŽ ƌĞƉĂŝƌ and revise its products and for customer’s special requests.

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78 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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Elettrotec Control Devices for Fluids

CONTROL DEVICES FOR FLUIDS

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80 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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> Safety Systems > Water Treatment > Process Engineering Design

Globotel Safety Systems

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84 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

Ăƚ ƚŚĞ ƚŽƉ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ Ăůů ƚŚĞ /d ĂŶĚ ƚĞůĞŵĂƟĐ ƌĞŵŽƚĞ control equipment. Being thermostated and selfƉŽǁĞƌĞĚ͕ ƚŚĞ ĚŽŵĞ ĐĂŶ ŽƉĞƌĂƚĞ Ăƚ ĨƵůů ĐĂƉĂĐŝƚǇ even in case of a power outage with a maximum ĂƵƚŽŶŽŵǇ ŽĨ ϰϴ ŚŽƵƌƐ͕ ĞŶƐƵƌŝŶŐ ƌĞĂů ƉƌŽƚĞĐƟŽŶ ĨƌŽŵ ƚĂŵƉĞƌŝŶŐ͕ ĚĞƐƚƌƵĐƟŽŶ ĂŶĚ ƐĂďŽƚĂŐĞ͘ dŚĞ ƐǇƐƚĞŵ ĂůƐŽ ƉƌĞƐĞŶƚƐ ƐŽŵĞ ƵŶŝƋƵĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƚ ǀŝĚĞŽ ŝŵĂŐĞ ĂŶĂůǇƐŝƐ ƐǇƐƚĞŵ͕ ǁŝƚŚ ĞǆƚƌĞŵĞůǇ ŚŝŐŚͲƐĞĐƵƌŝƚǇ ĨƵŶĐƟŽŶƐ͘ /ƚ ŝƐ ŵĂĚĞ ƵƉ ŽĨ Ă ŶĞƚǁŽƌŬ ŽĨ ĂĐƟǀĞ ƐĞŶƐŽƌƐ ĂŶĚ ƐŽƉŚŝƐƟĐĂƚĞĚ ϯϲϬΣ , ĐĂŵĞƌĂƐ͘ dŚĞ ƐĞŶƐŽƌƐ͕ ĐŽŶŶĞĐƚĞĚ ǁŝƌĞůĞƐƐůǇ ĂŶĚͬ Žƌ ǁŝƌĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ƌĞŵŽƚĞ ĐŽŶƚƌŽů ƐƚĂƟŽŶƐ͕ ĐĂŶ ĚĞƚĞĐƚ ǁŝƚŚ ĂďƐŽůƵƚĞ ƉƌĞĐŝƐŝŽŶ ĂŶǇ ŝŶƚƌƵƐŝŽŶ ĂƩĞŵƉƚ ŝŶ the controlled area. The cameras are located in the ůŽǁĞƌ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞ ĚŽŵĞ ĂŶĚ ĂůůŽǁ 'ůŽďŽƚĞů t^ͲE d ƚŽ ƐƚŽƌĞ ŝŵĂŐĞƐ ĂŶĚ ǀŝĚĞŽƐ ŝŶ , ĚŝŐŝƚĂů ĨŽƌŵĂƚ͕ ǁŝƚŚ ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ďĞŶĞĮƚƐ ŝŶ ƚĞƌŵƐ ŽĨ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ ĂŶĚ capacity. The storage of images and security data ŝƐ ŵĂŶĂŐĞĚ ďǇ ƚĞƌŵŝŶĂůƐ͕ ĞƋƵŝƉƉĞĚ ǁŝƚŚ ƐƉĞĐŝĂů ƐŽŌǁĂƌĞ͕ ƚŽ ŝĚĞŶƟĨǇ ƚŚĞ ŶĂƚƵƌĞ ŽĨ ƚŚĞ ĂůĂƌŵƐ ŝŶ ƌĞĂůͲ ƟŵĞ ǁŝƚŚ ĞǆƚƌĞŵĞ ƉƌĞĐŝƐŝŽŶ͘ dŚĞ ƐĂŵĞ ĚĂƚĂ ĐĂŶ ďĞ ŵĂŶĂŐĞĚ ďǇ ƉĂůŵƚŽƉƐ ƐƵƉƉůŝĞĚ ƚŽ ƉŽůŝĐĞ ŽĸĐĞƌƐ ĨŽƌ ŽƉĞƌĂƟŽŶĂů ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞĚ ƚŚƌŽƵŐŚŽƵƚ ƚŚĞ territory. &ŝŶĂůůǇ͕ ƐŝŶĐĞ 'ůŽďŽƚĞů ŝƐ ƐƵŝƚĂďůĞ ĨŽƌ Ă ŐƌĞĂƚ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͕ ƚŚĞ t^ͲE d ƐƚĂƟŽŶ ĐĂŶ ĂůƐŽ ďĞ ĐƵƐƚŽŵŝƐĞĚ ĂĐĐŽƌĚŝŶŐ ƚŽ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĮĐ ůŽĐĂƟŽŶ ǁŝƚŚ Ă ůŽƚ ŽĨ ĐŚƌŽŵĂƟĐ ŽƉƟŽŶƐ ĂŶĚ ƐƚǇůĞ ƉŽƐƐŝďŝůŝƟĞƐ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ƐƵƌƌŽƵŶĚŝŶŐ environment. 'ůŽďŽƚĞů ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ ĨŽƌ ƚŚĞ ŽŝůΘŐĂƐ ƐĞĐƚŽƌ ŵŽŶŝƚŽƌŝŶŐ Žŝů ƉŝƉĞůŝŶĞƐ͕ ƉŽǁĞƌ ůŝŶĞƐ͕ ƉŽǁĞƌ ƐƚĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ƌĞĮŶĞƌŝĞƐ ŐƵĂƌĂŶƚĞĞƐ ŚŝŐŚ ƐĂĨĞƚǇ͕ ŇĞǆŝďŝůŝƚǇ ĂŶĚ ƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚĞ DĂĚĞ ŝŶ /ƚĂůǇ ĞǆĐĞůůĞŶĐĞ͘

Telematic Systems and Services for Security and Remote Control

Design, Production, Installation and Maintenance of Remote Control and Surveillance Globotel Srl ZĞŐŝƐƚĞƌĞĚ ŽĸĐĞ Largo del Nazareno, 15 - Roma Headquarters Milano, Roma, Napoli, Cosenza 800-644-762 www.globotel.it info@globotel.it

I.S.P.A. Water Treatment

&ŽƵŶĚĞĚ ŝŶ ϭϵϳϴ ďǇ 'ŝŽƌŐŝŽ ^ŐĂƌďĞǌǌŝŶŝ͕ /͘^͘W͘ ŽīĞƌƐ ƐŝŵƉůĞ͕ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĂŶĚ ĐŽƐƚͲĞīĞĐƟǀĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƚŽ problems related to the treatment of industrial and ƌĞƐŝĚĞŶƟĂů ǁĂƚĞƌ ƉŽůůƵƟŽŶ͘ /͘^͘W͘ ĂůƐŽ ƉƌŽǀŝĚĞƐ Ăŝƌ ƉƵƌŝĮĐĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ Ăŝƌ ƋƵĂůŝƚǇ ĂŶĚ ƚŽ guarantee the highest hygiene standards. ^ŝŶĐĞ ŝƚƐ ĨŽƵŶĚŝŶŐ͕ /͘^͘W͘ ŚĂƐ ďĞĞŶ ƚŚĞ ĞǆĐůƵƐŝǀĞ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƟǀĞ ĨŽƌ /ƚĂůǇ ŽĨ ƚŚĞ ^ǁŝƐƐͲ'ĞƌŵĂŶ ĐŽŵƉĂŶǇ Es/ZK , D/ ͕ ĂŶ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŵĂŶƵĨĂĐƚƵƌĞƌ ŽĨ ƉƌŝŵĂƌǇ ĂŶĚ ǁĂƐƚĞǁĂƚĞƌ ƚƌĞĂƚŵĞŶƚ ƉůĂŶƚƐ ƐŝŶĐĞ ϭϵϳϲ͕ ǁŝƚŚ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ ϭϬ͕ϬϬϬ ĂĐƟǀĞ ƉůĂŶƚƐ ǁŽƌůĚǁŝĚĞ͘ ^ŝŶĐĞ ϭϵϴϱ ŝƚ ŚĂƐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚ ƚŚĞ ŵĞƌŝĐĂŶ Z'& ŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂů͕ ǁŚŝĐŚ ĐŽŶƐƚƌƵĐƚƐ ƐƉĞĐŝĮĐ ǁĂƚĞƌ treatment plants and patented systems for air and ƐƵƌĨĂĐĞ ƐĂŶŝƚĂƟŽŶ ĞǆƉŽƐĞĚ ƚŽ ŝƚ͘ /͘^͘W͘ ͘ ŝƐ Ă ƌĞůŝĂďůĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͕ ĂďůĞ ƚŽ ƐƵƉƉŽƌƚ ƚŚĞŝƌ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ƚŚƌŽƵŐŚŽƵƚ ƚŚĞ ƉůĂŶƚ ůŝĨĞ ƐƉĂŶ͕ ĂŶĚ ƌĞĂĚǇ ƚŽ ƌĞƐƉŽŶĚ ĞīĞĐƟǀĞůǇ ƚŽ ĐƵƐƚŽŵĞƌ ƌĞƋƵĞƐƚƐ͘ dŚĞ ĐŽŵƉĂŶǇ ŚĂƐ ĂůǁĂǇƐ ďĞĞŶ ŬŶŽǁŶ ĨŽƌ ƚŚĞŝƌ ŚŽŶĞƐƚǇ ĂŶĚ ĂƩĞŶƟŽŶ ŝŶ ƚŚĞŝƌ ƌĞůĂƟŽŶƐŚŝƉƐ ǁŝƚŚ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͕ ƐƵƉƉůŝĞƌƐ ĂŶĚ ĐŽůůĞĂŐƵĞƐ͘ /͘^͘W͘ ͘ ĐŽŶƐŝĚĞƌ ĞĐŽŶŽŵŝĐ ĂŶĚ ĞĐŽůŽŐŝĐĂů ǀĂůƵĞƐ ĞƋƵĂůůǇ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ͕ ĂŶĚ ĂĐƟǀĞůǇ ǁŽƌŬ ĨŽƌ ƚŚĞ ƉƌĞƐĞƌǀĂƟŽŶ ŽĨ ǁĂƚĞƌ resources and respect for the environment. zĞĂƌƐ ĂŐŽ͕ ƚŚĞ DŝŶŝƐƚƌǇ ŽĨ ĞĨĞŶĐĞ ĂŶĚ ƚŚĞ DŝŶŝƐƚƌǇ ŽĨ ĚƵĐĂƟŽŶ ŚĂǀĞ ĂƐƐŝŐŶĞĚ ƚŚĞ E dK Eͬ ' ŽŵƉĂŶǇ ŽĚĞƐ ĂŶĚ ƚŚĞ EĂƟŽŶĂů ZĞƐĞĂƌĐŚ ZĞŐŝƐƚƌǇ ŽĚĞ͘

86 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

dŚĂŶŬƐ ƚŽ ĂŐƌĞĞŵĞŶƚƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞŝƌ ŶĂƟŽŶĂů ĂŶĚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ĂĸůŝĂƚĞƐ͕ /͘^͘W͘ ͘ ĐĂŶ ŽīĞƌ Ă ĚŝīĞƌĞŶƚ ǀĂƌŝĞƚǇ ŽĨ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĐůĂƐƐŝĐĂů ĂĐƟǀĂƚĞĚ ƐůƵĚŐĞ ďŝŽůŽŐŝĐĂů ƉƵƌŝĮĞƌƐ͕ ďŝŽ ĚŝƐŬ ďŝŽůŽŐŝĐĂů ƉůĂŶƚƐ͕ ƐǇƐƚĞŵƐ ĨŽƌ ƉƌĞͲƚƌĞĂƚŵĞŶƚ ĂŶĚ ƚĞƌƟĂƌǇ ƚƌĞĂƚŵĞŶƚ ŽĨ Đŝǀŝů ĂŶĚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ǁĂƚĞƌ͕ ŵŝĐƌŽĮůƚƌĂƟŽŶ ĂŶĚ ĮůƚƌĂƟŽŶ systems. >ĂƐƚ ďƵƚ ŶŽƚ ůĞĂƐƚ͕ /͘^͘W͘ ͘ ŝƐ ƚŚĞ /ƚĂůŝĂŶ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƟǀĞ ŽĨ h d͕ Ă ĐŽŵƉĂŶǇ ƚŚĂƚ ŚĂƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ Ă ƐǇƐƚĞŵ ĨŽƌ ƚŚĞ ƚƌĞĂƚŵĞŶƚ ŽĨ ǁĂƚĞƌ ĨƌŽŵ ĐŽŽůŝŶŐ ƚŽǁĞƌƐ͕ ƌĞǀĞƌƐĞ ŽƐŵŽƐŝƐ͕ ďŽŝůĞƌƐ ĂŶĚ ĞǀĂƉŽƌĂƚŽƌƐ͕ ĂǀŽŝĚŝŶŐ ĂŶǇ ƵƐĞ ŽĨ chemicals and allowing a considerable water saving. /͘^͘W͘ ͛͘Ɛ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ ŚĂƐ ůĞĚ ƚŚĞŵ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ďĞƐƚ ĂŶĚ ŵŽƐƚ ƌĞůŝĂďůĞ ƉƵƌŝĮĐĂƟŽŶ ƉůĂŶƚƐ ĂŶĚ ƐǇƐƚĞŵƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŽŶ ƚŚĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ŵĂƌŬĞƚ ƚŽ ŵĂŬĞ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ͛Ɛ ůŝĨĞ ĞĂƐŝĞƌ ǁŚŝůĞ ŽīĞƌŝŶŐ ĞīĞĐƟǀĞ ƌĞƐƵůƚƐ͕ in complete respect for the environment. These plants are not only extremely reliable and largely improved together with the parent ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ͕ ďƵƚ ƚŚĞǇ ĂƌĞ ĂůƐŽ ĞĂƐǇ ƚŽ ƌƵŶ ĂŶĚ ƐŝŵƉůĞ ŝŶ ƚĞƌŵƐ ŽĨ ƉĞƌƐŽŶŶĞů ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͘ /Ĩ ƚŚĞ ƐǇƐƚĞŵ ĚŽĞƐŶ͛ƚ ƉĞƌĨĞĐƚůǇ ŵĞĞƚ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ͛Ɛ ŶĞĞĚƐ͕ /͘^͘W͘ ͘ is happy to design personalised projects. dŚĞ ƐĞĂƌĐŚ ĨŽƌ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ƐƵŝƚĂďůĞ ƐŽůƵƟŽŶ ƚŽ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌ͛Ɛ ŶĞĞĚƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶ ŽĨ ĂĚǀĂŶĐĞĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶĂů ĂĚǀĂŶƚĂŐĞƐ ĨŽƌ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ͕ ŝŶ ĐŽŵƉůŝĂŶĐĞ ǁŝƚŚ environmental law.

WATER TREATMENT PLANTS & AIR PURIFICATION SYSTEMS

I.S.P.A. offers simple, complete and economical solutions for the treatment of polluted water

I.S.P.A. srl Impianti Studi Protezioni Ambientali sede legale: P.za della Repubblica, 19 – 20124 Milano sede operativa: Via L. Bartolini, 39 – 20155 Milano Telephone: +39 02 46.71.23.01 - +39 02 33.00.06.19 www.ispasrl.it Email: ispasrl@tin.it

Conser Process Engineering Design

KE^ Z ŝƐ ĂŶ /ƚĂůŝĂŶ WƌŽĐĞƐƐ ŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ĞƐŝŐŶ ŽŵƉĂŶǇ ĨŽƵŶĚĞĚ ŝŶ ϭϵϲϵ ƉƌŽǀŝĚŝŶŐ >ŝĐĞŶƐŝŶŐ ĂŶĚ Basic Design to chemical process industries and ŚŝŐŚ ƋƵĂůŝƚǇ ƚĞĐŚŶŝĐĂů ĐŽŶƐƵůƟŶŐ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘ KE^ Z͛Ɛ ŽƌŐĂŶŝǌĂƟŽŶ ĂŶĚ ŽďũĞĐƟǀĞƐ ĂƌĞ ŽƌŝĞŶƚĞĚ ƚŽ ƉƌŽǀŝĚĞ ƚŚĞŝƌ ĐůŝĞŶƚƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ůĂƚĞƐƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐǇ͕ ŝŶ ƚŚĞ ƐŚŽƌƚĞƐƚ ůĞĂĚ ƟŵĞ ĂŶĚ Ăƚ Ă ĐŽŵƉĞƟƟǀĞ ĐŽƐƚ͘ tŝƚŚ ƚŚĞ Ăŝŵ ƚŽ ƉƌŽǀŝĚĞ Ă ƐĞƌǀŝĐĞ ǁŝƚŚ ŽƉƟŵƵŵ ƋƵĂůŝƚǇ ĐŚĂƌĂĐƚĞƌŝƐƟĐƐ͕ Ăůů ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐƚ ƉŚĂƐĞƐ ĂƌĞ ŵĂŶĂŐĞĚ͘ ^ƚĂƌƟŶŐ ǁŝƚŚ ĨĞĂƐŝďŝůŝƚǇ ƐƚƵĚŝĞƐ͕ ƉƌŽĐĞƐƐ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ ůŝĐĞŶƐŝŶŐ ŽĨ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĂŶĚ ŬŶŽǁʹŚŽǁ ƚƌĂŶƐĨĞƌ͕ ƉƌŽĐĞƐƐ ĚĞƐŝŐŶ ƉĂĐŬĂŐĞ ƉƌĞƉĂƌĂƟŽŶ͕ ƐƵƉĞƌǀŝƐŝŽŶ ŽĨ ĚĞƚĂŝůĞĚ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ĂŶĚ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ͕ KE^ Z follow its client up to and including assistance to ŝŶŝƟĂů ƐƚĂƌƚͲƵƉ͘ dŚŝƐ ŝƐ ǀĂůŝĚ ďŽƚŚ ĨŽƌ ŶĞǁ ƉůĂŶƚƐ ĂŶĚ ĨŽƌ ĞǆŝƐƟŶŐ ƉůĂŶƚƐ ǁŚŝĐŚ ƌĞƋƵŝƌĞƐ ĚĞďŽƩůĞŶĞĐŬŝŶŐ ƚŽ ŝŵƉƌŽǀĞ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞƐ ĂŶĚ ĞŶŚĂŶĐĞ ƉƌŽĮƚĂďŝůŝƚǇ͘ tŝƚŚ ŽǀĞƌ ϱϬ ǇĞĂƌƐ ŽĨ ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ ĂŶĚ ŝƚƐ ĐŽŶƐƚĂŶƚ ĐŽŶĮĚĞŶĐĞ ŝŶ ƌĞƐĞĂƌĐŚ͕ KE^ Z ŝƐ ĂďůĞ ƚŽ ĚĞůŝǀĞƌ ƵƉͲ ƚŽͲĚĂƚĞ͕ ĐƌĞĂƟǀĞ ĂŶĚ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƚĂŝůŽƌĞĚ ĨŽƌ ĞǀĞƌǇ ĐůŝĞŶƚ ŶĞĞĚƐ͘ dŚĂŶŬƐ ƚŽ ƚŚŝƐ ĐůŝĞŶƚͲŽƌŝĞŶƚĞĚ ĂƉƉƌŽĂĐŚ ĂŶĚ ŝƚƐ ǁŝĚĞ ƉŽƌƞŽůŝŽ ŽĨ ƉĂƚĞŶƚĞĚ ůŝĐĞŶƐĞƐ ĂŶĚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ ƚŚĂƚ ĞǆƉŽƌƚ Ăůů ŽǀĞƌ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ͕ KE^ Z͛Ɛ ƌĞƉƵƚĂƟŽŶ ĂŶĚ ƐƵĐĐĞƐƐ ĂƌĞ ǁĞůů ŬŶŽǁŶ͕ ĐŽŶĮƌŵĞĚ ďǇ ƐĂƟƐĨĂĐƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ĐůŝĞŶƚƐ ǁŚŝĐŚ ŚĂǀĞ ĐŚŽƐĞŶ ŝƚ͘ /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ ƚŽ ĚǀĂŶĐĞĚ dĞĐŚŶŽůŽŐǇ >ŝĐĞŶƐŝŶŐ ĂŶĚ WƌŽĐĞƐƐ ĞƐŝŐŶ WĂĐŬĂŐĞ͕ KE^ Z ŽīĞƌƐ ĂĐƟǀŝƟĞƐ ŽĨ ZĞƐĞĂƌĐŚ ĂŶĚ ĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͕ WůĂŶƚ ĞďŽƩůĞŶĞĐŬŝŶŐ ĂŶĚ ZĞǀĂŵƉŝŶŐ͕ KƉĞƌĂƟŽŶ ŶĂůǇƐŝƐ͕ ŶĞƌŐǇ ^ĂǀŝŶŐ ĂŶĚ ,^ ^ŽůƵƟŽŶƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ŵŝƟŐĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂů /ŵƉĂĐƚ ŝŶ ƉůĂŶƚ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ͘ KE^ Z ŝƐ ŬĞĞŶ ƚŽ ĐŽŽƉĞƌĂƚĞ ǁŝƚŚ ƉƌŽĚƵĐŝŶŐ ĐŽŵƉĂŶŝĞƐ ƚŽ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵ ŝŶŶŽǀĂƟǀĞ ŝĚĞĂƐ ŝŶƚŽ ŶĞǁ Žƌ ŝŵƉƌŽǀĞĚ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ͕ ĂůůŽǁŝŶŐ ƚŽ ŵĞĞƚ ƚŚĞ ŝŶĚƵƐƚƌǇ͛Ɛ ƐƚƌŝŶŐĞŶƚ ĚĞŵĂŶĚƐ ŽĨ ƚŽŵŽƌƌŽǁ͘ /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ KE^ Z ĐĂƌƌŝĞƐ ŽƵƚ ŝƚƐ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĂŶĚ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ĂĐƟǀŝƟĞƐ

88 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

ŝŶ ĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶ ǁŝƚŚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂů ƉůĂǇĞƌƐ ĂŶĚ hŶŝǀĞƌƐŝƟĞƐ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĐĞŶƚƌĞƐ͘ dŚĞ ŵĂŝŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ĂŶĚ ůŝĐĞŶƐĞĚ ďǇ KE^ Z ĂƌĞ͗ •Epichlorohydrin •Butyl And Halobutyl Rubber ͻWƌŽƉǇůĞŶĞ KǆŝĚĞ ͻDĞƚŚǇů /ƐŽďƵƚǇů <ĞƚŽŶĞ •Butanediol •Tetrahydrofuran ͻDĂůŝĐ ĐŝĚ ŶĚ &ƵŵĂƌŝĐ ĐŝĚ ͻdƌŝŵĞůůŝƟĐ ŶŚǇĚƌŝĚĞ •Biodiesel

ͻDĂůĞŝĐ ŶŚǇĚƌŝĚĞ •Ethanolamines ͻWƌŽƉǇůĞŶĞ 'ůǇĐŽů ͻ ĐĞƚŽŶĞ ĞƌŝǀĂƟǀĞƐ •Gamma-Butyrolactone ͻEͲDĞƚŚǇů WǇƌƌŽůŝĚŽŶĞ ͻWdD ' ͻWůĂƐƟĐŝǌĞƌƐ •Glycol Ethers

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> Pumps and Accessories

Orlando Pumps and Accessories

KƵƌ ĐŽŵƉĂŶǇ ŚĂƐ ďĞĞŶ ĞƐƚĂďůŝƐŚĞĚ ŝŶ ϭϵϵϰ ĂŶĚ ŚĂƐ ďĞĞŶ ǁŽƌŬŝŶŐ ǁŽƌůĚ ǁŝĚĞ ;ĐƵƌƌĞŶƚůǇ ŝŶ ϭϭϴ ĐŽƵŶƚƌŝĞƐͿ ĨŽƌ ŵŽƌĞ ƚŚĂŶ Ϯϱ ǇĞĂƌƐ͘ We promote the sale of italian products in the world ŵĂƌŬĞƚ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ǀĞƌǇ ǁĞůů ŽƌŐĂŶŝǌĞĚ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂů ŽĸĐĞ ƚŚĂƚ ŽīĞƌƐ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ŵƵůƟůŝŶŐƵĂů ĂƐƐŝƐƚĂŶĐĞ͘ tĞ ĂƌĞ /^K ϵϬϬϭ ĐĞƌƟĮĞĚ͘ tĞ ƚĂŬĞ ƉĂƌƚ ŝŶ ƚŚĞ ŵŽƐƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƚƌĂĚĞ ƐŚŽǁƐ ĂŵŽŶŐ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ ǆƉŽĐŽŵĨŽƌƚ DŽƐƚƌĂ ŽŶǀĞŐŶŽ DŝůĂŶŽ͕ ŝŵĂ ŝŶ ŽůŽŐŶĂ͕ ĚĚŝƐ ďĞďĂ ŝŶ ƚŚŝŽƉŝĂ͘ KƵƌ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ŝŶ͗ ,ǇĚƌĂƵůŝĐƐ͕ ŐƌŝĐƵůƚƵƌĞ͕ dŚĞƌŵŽͲƐĂŶŝƚĂƌǇ͕ ŝƌ͕ WƵƌŝĮĐĂƟŽŶ ƉůĂŶƚƐ ĂŶĚ ĨŽŽĚ industry. We are highly specialized in pumps ;^ƵďŵĞƌƐŝďůĞ͕ ƐƵƌĨĂĐĞ ǀĂĐƵƵŵ ĂŶĚ ƐƉĞĐŝĂů /^/ ϯϬϰ ĂŶĚ ϯϭϲ ƉƵŵƉƐͿ ĂŶĚ Ăůů ĂĐĐĞƐƐŽƌŝĞƐ ĨŽƌ ƉƵŵƉƐ ;ƐƵĐŚ ĂƐ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƐǁŝƚĐŚĞƐ͕ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ŐĂƵŐĞƐ͕ ĐŽŶƚƌŽů ďŽǆĞƐ͕ ŇĞǆŝďůĞƐ ŚŽƐĞƐ͕ ĐĂƉĂĐŝƚŽƌƐ͕ ƉƌŽďĞƐͿ͕ ǁĂƚĞƌ ĮůƚĞƌƐ͕ ŇŽĂƚ ƐǁŝƚĐŚĞƐ͕ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƌĞŐƵůĂƚŽƌƐ ;WƌĞƐƐĐŽŶƚƌŽů͕ DĂƐĐŽŶƚƌŽů͕ ŽŶƚƌŽůƉƌĞƐ͕ ŽŶƚƌŽůƉƵŵƉͿ valves, ďůŽǁĞƌƐ ĂŶĚ ƉƵŵƉŝŶŐ ƵŶŝƚƐ͘ WZ ^^hZ ^t/d , ^ tĞ ĂƌĞ ƚŚĞ ǁŽƌůĚ ůĞĂĚĞƌ ĚŝƐƚƌŝďƵƚŽƌ ŽĨ ^ĐŚŶĞŝĚĞƌ ůĞĐƚƌŝĐ͛Ɛ ŽƌŝŐŝŶĂů ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƐǁŝƚĐŚĞƐ͕ ďŽƚŚ ^ƋƵĂƌĞ ĂŶĚ dĞůĞŵĞĐĂŶŝƋƵĞ͘ tĞ ĐĂŶ ƐƵƉƉůǇ͗ ŽƌŝŐŝŶĂů ^ƋƵĂƌĞ &^'Ϯ͕ &z' ϮϮ ĂŶĚ &z' ϯϮ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƐǁŝƚĐŚĞƐ ;ĂůǁĂǇƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ƐƚŽĐŬ ĨŽƌ ƉƌŽŵƉƚ ĚĞůŝǀĞƌŝĞƐͿ ĂŶĚ dĞůĞŵĞĐĂŶŝƋƵĞ ƉƌĞƐƐƵƌĞ ƐǁŝƚĐŚĞƐ ;ƉĂƌƟĐƵůĂƌůǇ Ăůů yDW ĂŶĚ yDy ƌĂŶŐĞͿ͘ PUMPS We can supply a wide range of pumps.

92 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

^ƵƌĨĂĐĞ ĞůĞĐƚƌŝĐ ǁĂƚĞƌ ƉƵŵƉƐ ĨŽƌ ĚŽŵĞƐƟĐ͕ ĐŝǀŝůŝĂŶ ĂŶĚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƵƐĞ ;dŚĞǇ ĂƌĞ ƌĞĐŽŵŵĞŶĚĞĚ ĨŽƌ ƉƵŵƉŝŶŐ ĐůĞĂŶ ǁĂƚĞƌ ǁŝƚŚŽƵƚ ĂďƌĂƐŝǀĞ ƉĂƌƟĐůĞƐ ĂŶĚ liquids that are chemically non aggressive to the ŵĂƚĞƌŝĂůƐ ĨƌŽŵ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ ƉƵŵƉ ŝƐ ŵĂĚĞͿ ƐƵďŵĞƌƐŝďůĞ pumps and submersed pumps. Submersible pumps ĂƌĞ ĨŽƵŶĚ ŝŶ ŵĂŶǇ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͘ ^ŝŶŐůĞ ƐƚĂŐĞ ƉƵŵƉƐ ĂƌĞ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĚƌĂŝŶĂŐĞ͕ ƐĞǁĂŐĞ ƉƵŵƉŝŶŐ͕ ŐĞŶĞƌĂů ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƉƵŵƉŝŶŐ ĂŶĚ ƐůƵƌƌǇ ƉƵŵƉŝŶŐ͘ DƵůƟƐƚĂŐĞ ƐƵďŵĞƌƐŝďůĞ ƉƵŵƉƐ ĂƌĞ ƟƉŝĐĂůůǇ ůŽǁĞƌĞĚ ĚŽǁŶ ĂďŽƌĞŚŽůĞ ĂŶĚ ŵŽƐƚ ƟƉŝĐĂůůǇ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ƌĞƐŝĚĞŶƟĂů͕ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂů͕ ŵƵŶŝĐŝƉĂů ĂŶĚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ǁĂƚĞƌ ĞǆƚƌĂĐƟŽŶ ;ĂďƐƚƌĂĐƟŽŶͿ͕ ǁĂƚĞƌ ǁĞůůƐ͘ Other uses for submersible pumps include sewage ƚƌĞĂƚŵĞŶƚ ƉůĂŶƚƐ͕ ǁĂƚĞƌ ǁĞůů ĂŶĚ ĚĞĞƉ ǁĞůů ĚƌŝůůŝŶŐ͕ ŝƌƌŝŐĂƟŽŶ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ŵŝŶĞ ĚĞǁĂƚĞƌŝŶŐ͘ We are in contact with the great part of the most important factories and we cooperate with almost all ƚŚĞ ůĞĂĚŝŶŐ ĨĂĐƚŽƌŝĞƐ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞĐƚŽƌ ;ďŽƚŚ ĂƐ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ ĂŶĚ ƐƵƉƉůŝĞƌƐͿ͕ ďǇ ƉƌŽŵŽƟŶŐ ŵĂŝŶůǇ DĂĚĞ ŝŶ /ƚĂůǇ products. /Ŷ ĂĚĚŝƟŽŶ ǁĞ ŚĂǀĞ Ă ǁĂƌĞŚŽƵƐĞ ƚŚĂƚ ĐĂŶ ĐŽǀĞƌ ŵŽƐƚ of the products shown in our catalogue and website ŐƵĂƌĂŶƚĞĞŝŶŐ ƚŚĞ ĨĂƐƚĞƐƚ ƐĞƌǀŝĐĞ ĂŶĚ ĚĞůŝǀĞƌǇ ƟŵĞ͘ ŶĚ ĂŐĂŝŶ ǁŝƚŚ ƵƐ ǇŽƵ ĐĂŶ ŵĞĞƚ͕ ƚŚĂŶŬƐ ƚŽ ŽƵƌ ǁŝĚĞ ƌĂŶŐĞ͕ Ă ŇĞǆŝďŝůŝƚǇ ŽĨ ƉƵƌĐŚĂƐĞ ǁŚŝĐŚ ĂůůŽǁ ǇŽƵ ƚŽ ŽƌĚĞƌ ŵĂŶǇ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ŽĨ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĨĂĐƚŽƌŝĞƐ ĂŶĚ ďƌĂŶĚƐ ƵƐŝŶŐ Ă ƐŝŶŐůĞ ƐƵƉƉůŝĞƌ͖ ƚŚĂƚ ŵĞĂŶƐ͗ Ă ƐŝŶŐůĞ ŽƌĚĞƌ͕ Ă ƐŝŶŐůĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ͕ Ă ƐŝŶŐůĞ ƉĂǇŵĞŶƚ etc. tĞ ƐƵŐŐĞƐƚ ƚŚĂƚ ǇŽƵ ǀŝƐŝƚ ŽƵƌ ǁĞď ƐŝƚĞ ͗ ǁǁǁ͘ŽƌůĂŶĚŽ͘ŝƚ where you can see all our range of products and download the technical data sheets and catalogues.

> Valves and Fittings > Sealing, Piping, Valves and Insulation Products

Net.Fluid Valves and Fittings

EĞƚ͘&ůƵŝĚ ^ƌů ŚĂƐ ďĞĞŶ ŽƉĞƌĂƟŶŐ ŝŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ ŽĨ ŇƵŝĚŝĐͲƉŶĞƵŵĂƟĐ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ ƐŝŶĐĞ ϮϬϬϭ ƚŚĂŶŬƐ to the passion of the founding partners and their ĞǆƉĞƌŝĞŶĐĞ ŐĂŝŶĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ĮĞůĚ͕ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ƉƵƌƉŽƐĞ ŽĨ giving an answer to the demand for more resistant materials to be used in aggressive environments. dŚĞ ǀĞƌǇ ĮƌƐƚ ƐƚƵĚŝĞĚ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ͕ ƉƌŽĚƵĐĞĚ ĂŶĚ ŽīĞƌĞĚ ƚŽ ƚŚĞ ŵĂƌŬĞƚ͕ ƐŽŽŶ ďĞĐĂŵĞ ƚŚĞ ƉƌŽƚĂŐŽŶŝƐƚƐ ŽĨ ƐŽŵĞ ŵƵůƟŶĂƟŽŶĂů ŐŝĂŶƚƐ ĐĂƚĂůŽŐ ĂŶĚ ƌĞƋƵĞƐƚƐ ĨŽƌ ĐƵƐƚŽŵŝǌĂƟŽŶ ĐĂŵĞ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůǇ ĂŌĞƌ͘

tĞ ƉĂƐƐĞĚ ƚŚĞ ŐůŽďĂů ĐƌŝƐŝƐ ƉĞƌŝŽĚ ŽĨ ϮϬϬϵ ĂůŵŽƐƚ without realizing it but with the serious awareness ƚŚĂƚ ƚŚĞ ƐŝƚƵĂƟŽŶ ǁĂƐ ĐŽŵƉůĞƚĞůǇ ĚŝīĞƌĞŶƚ ĨŽƌ ŵĂŶǇ ƐŵĂůů ŵĞƚĂů ƉĂƌƚƐ ǁŽƌŬƐŚŽƉƐ ƚŚĂƚ ǁĞƌĞ ĨŽƌĐĞĚ ƚŽ ĐůŽƐĞ ĚŽǁŶ ƚŚĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ͘ &ĂŝůŝŶŐ ƚŚĞƐĞ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞƐ Ͳ specialized in the design of small series of stainless ƐƚĞĞů ĮƫŶŐƐ Ͳ ƚŚĞ ƌĞƚĂŝůĞƌƐ ďĞŐĂŶ ĂƐŬŝŶŐ ƵƐ ĨŽƌ ƚŚŝƐ ƐĞƌǀŝĐĞ ŐŝǀŝŶŐ ƵƐ ƚŚĞ ĐŚĂŶĐĞ ƚŽ ƐƚĂƌƚ ƚŚĞ &/dd/E'^ WZK: d ŝŶ ϮϬϭϯ͘

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Our original establishment was replaced by a ůĂƌŐĞƌ ŽŶĞ ŝŶ ƚŚĞ ǇĞĂƌ ϮϬϬϲ͕ ƐƟůů ŝŶ ŝŶ &ŝǌǌŽŶĂƐĐŽ ;DŝůĂŶͿ͘ ƵƐƚŽŵĞƌƐ͕ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞĚ ďǇ ĚŝƐƚƌŝďƵƚŽƌƐ ĂŶĚ ƉƌŽĚƵĐĞƌƐ ŽĨ ĮƫŶŐƐ ĂŶĚ ƉŶĞƵŵĂƟĐƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ϵϬй ŽĨ ƚŚĞ ƚƵƌŶŽǀĞƌ͕ ŝŶĚƵĐĞĚ ƵƐ ƚŽ ĞǆƉĂŶĚ ŽƵƌ ƌĂŶŐĞ of products and here we gave life to the range ŽĨ ^K> EK/ s >s ^ ĂŶĚ ƐƚĂƌƚĞĚ ŝŵƉŽƌƟŶŐ >> s >s ^ ĂŶĚ D/ ZK&h^ KEE d/KE^ ĨƌŽŵ ƐŝĂŶ countries.

96 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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> Systems and Solutions for Thermal Energy

Tempco Systems and Solutions for Thermal Energy

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100 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

dŚĞ ƚŚĞƌŵŽƌĞŐƵůĂƟŶŐ ƵŶŝƚƐ ĞŶƐƵƌĞ ƉƌĞĐŝƐĞ ĂŶĚ ĂĐĐƵƌĂƚĞ ƚĞŵƉĞƌĂƚƵƌĞ ĐŽŶƚƌŽů ďǇ ŝŵƉůĞŵĞŶƟŶŐ ĚĞǀŝĐĞƐ ƐƵĐŚ ĂƐ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ W/ ƚŚĞƌŵŽƌĞŐƵůĂƚŽƌƐ ĂŶĚ W> ĨŽƌ ƌĞŵŽƚĞ ĐŽŶƚƌŽů͕ ĂůůŽǁŝŶŐ ƚŚĞ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ and set-up of even complex temperature control ƐĐŚĞŵĞƐ ĂŶĚ ƚŚĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĂƵƚŽŵĂƟŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ƚŚĞƌŵŽƌĞŐƵůĂƟŽŶ ƚĂƐŬƐ͕ ĞŵƉůŽǇŝŶŐ ĂĐƚƵĂƚĞĚ ǀĂůǀĞƐ with power adjustment through thyristors in electrical versions. ^ƉĞĐŝĂů ĞǆĞĐƵƟŽŶƐ ĂƌĞ ĂǀĂŝůĂďůĞ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĚĞǀĞůŽƉ ĨƵůůǇ ƚĂŝůŽƌͲŵĂĚĞ ƚŚĞƌŵŽƌĞŐƵůĂƟŶŐ ƐŽůƵƟŽŶƐ͕ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƚĞǆ ĐĞƌƟĮĐĂƟŽŶ ĨŽƌ ĞǆƉůŽƐŝǀĞ ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚƐ͕ ĂůƐŽ ĐŽŵƉůŝĂŶƚ ƚŽ ƚŚĞ h^ ŵĂƌŬĞƚ ;&D ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚƐ ĐĞƌƟĮĐĂƟŽŶͿ͕ ĂŶĚ ĨŽƌ ƚŚĞ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚǇ ƚŽ ƚŚĞ ZƵƐƐŝĂŶ ŵĂƌŬĞƚ͘ dŚĞ ƵŶŝƚƐ ĂƌĞ ƐƵƉƉůŝĞĚ ĂƐ >>Ͳ /E ƐŬŝĚ ƉĂĐŬĂŐĞ ƐŽůƵƟŽŶƐ͕ ĐŽŵƉůĞƚĞ ǁŝƚŚ ĨĂŝƌŝŶŐ ĂŶĚ including all the equipments required for heat and ĐŽůĚ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ĞůĞĐƚƌŝĐĂů ƌĞƐŝƐƚĂŶĐĞƐ͕ ƉůĂƚĞ heat exchangers and chillers. tŚĞƌĞ ĞǆŚĂƵƐƚ ĞŶĞƌŐǇ ŝƐ ĂǀĂŝůĂďůĞ͕ ĐŽŵŝŶŐ ĨƌŽŵ ŽƚŚĞƌ ƉƌŽĚƵĐƟŽŶ ƐƚĞƉƐ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ĐƵƐƚŽŵĞƌƐ͛ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ƉƌŽĐĞƐƐ͕ ƐƉĞĐŝĂů ĂĚ ŚŽĐ ƐŽůƵƟŽŶƐ ĐĂŶ ĂůƐŽ ďĞ ĚĞǀĞůŽƉĞĚ ƚŽ ŝŶĐůƵĚĞ ŚĞĂƚ ƌĞĐŽǀĞƌǇ ƐǇƐƚĞŵƐ͕ ŵĂǆŝŵŝǌŝŶŐ ĞĸĐŝĞŶĐǇ ĂŶĚ ĞŶĞƌŐǇ ƐĂǀŝŶŐ ŽĨ ƚŚĞ ƚŚĞƌŵŽƌĞŐƵůĂƟŶŐ ƐŽůƵƟŽŶ͘ &ŝƫŶŐƐ ƚŽ ƚŚĞ ƉƌŽĐĞƐƐ ĂŶĚ ƵƟůŝƟĞƐ ĂƌĞ ƵƐƵĂůůǇ ƉƌŽǀŝĚĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉ ŽĨ ƚŚĞ ƵŶŝƚƐ͕ ǁŝƚŚ ŇĂŶŐĞĚ Žƌ ƚŚƌĞĂĚĞĚ ĐŽŶŶĞĐƟŽŶƐ͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ ƚŽ ĞŶƐƵƌĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ accessibility on all four sides for easy maintenance ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ĂŶĚ ĞŶƐƵƌŝŶŐ ƚŽƚĂů ŝŶƐƚĂůůĂƟŽŶ ĨƌĞĞĚŽŵ͕ ĂůƐŽ ƐƵŝƚĂďůĞ ĨŽƌ ŶĂƌƌŽǁ ƐƉĂĐĞƐ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͘ ŝŶĨŽΛƚĞŵƉĐŽ͘ŝƚ W www.tempco.it

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103

GA &HUWLÀFDWLRQ 7HFKQLFDO 'RFXPHQWDWLRQ DQG (QJLQHHULQJ

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104 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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> Metals and Chemicals

107

American Elements Metals and Chemicals

American Elements is the world’s largest manufacturer of engineered and advanced materials ǁŝƚŚ Ă ĐĂƚĂůŽŐƵĞ ŽĨ ϭϲ͕ϬϬϬ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ƐƉĞĐŝĂůƚǇ ĐŚĞŵŝĐĂůƐ ĂŶĚ ƐĂůƚƐ͕ ůĂďŽƌĂƚŽƌǇ ƌĞĂŐĞŶƚƐ͕ ĐĂƚĂůǇƐƚƐ͕ ĂĚĚŝƟǀĞƐ͕ ƐŽůǀĞŶƚƐ͕ ŽƌŐĂŶŽŵĞƚĂůůŝĐ ĐŽŵƉŽƵŶĚƐ͕ ŝŶŽƌŐĂŶŝĐ ƉŝŐŵĞŶƚƐ͕ ĂŶĚ ĐŽĂƟŶŐ ŵĂƚĞƌŝĂůƐ ĨŽƌ ĐŽŵŵĞƌĐŝĂů ĂŶĚ ƌĞƐĞĂƌĐŚ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĂƵƚŽŵŽƟǀĞ͕ ĂĞƌŽƐƉĂĐĞ͕ ŵŝůŝƚĂƌǇ͕ ŵĞĚŝĐĂů͕ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐ͕ ĂŶĚ ŐƌĞĞŶͬĐůĞĂŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͘ tĞ

108 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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> Polycarbonate Systems

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Polyworld Systems Polycarbonate Systems

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112 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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> Turn-Key Engineered Solutions > Paints and Powder Coatings

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SSE Turn-Key Engineered Solutions

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116 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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120 B U Y E R ‘S G U I D E INDUSTRIAL TECHNOLOGY

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