Stores & Fermetures N°261

Mai-juin 2014

n°261

ISSN 0183-455X

Les portes d’entrée inversent la tendance © K-line

Cahier spécial Quincaillerie 261-couv.indd 1

28/05/14 16:25

261-couv.indd 2

28/05/14 16:25

Sommaire

© Bricard

© Bel’M

3 Edito 4 À la Une

DOM-Metalux.

8 Entreprises

Bouvet, Lapeyre et MC France misent sur l’avenir. Extrusiones de Toledo s’implante à Nantes.

Inauguration pour Heco-Schrauben.

15 Equipement

Aprolis loue des mini-grues.

Mousse sans MDI chez Fischer.

Würth : édition collector.

17 Produits

Heroal améliore le système C 50.

Picard Serrures : Technica.

Vendôme enrichit sa gamme. Markilux lance Pavillon RS-1.

21 Réseaux

Art & Fenêtres fête ses 20 ans…

Ouvertures ses 15 ans. Simu dynamise son réseau.

22 Conjoncture 24 Reportage

La Pologne, un acteur avec lequel il faut compter.

1

28 Zoom Euradif.

32 Dossier

Les portes d’entrée et de garage.

48 Marketing & Tendances

Les réseaux, un accompagnement précieux.

54 Focus

Logiciels : des alliés au quotidien.

56 Cahier spécial

Quincaillerie, accessoires, composants et fixations.

Édité par : ETAI - Antony Parc II - 10, place du Général de Gaulle - BP 20156 - 92186 ANTONY Cedex - Tél. : 01 77 92 92 92 • Site internet : www.storesetfermetures.com • Directeur de la publication : Christophe Czajka • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas • Directrice des rédactions : Sabine Durand - E-mail : sdurand@infopro.fr • Rédactrice en chef : Martine Léonard (LPP) - Tél. : 01 64 93 10 28 E-mail : martine.leonard2@wanadoo.fr • Conseillers éditoriaux : Alain Leprince (LPP), Dominique Pourrias (LPP) - Tél. : 01 55 35 34 40 - E-mail : pourrias.dom@orange.fr • Directeur Studio magazines : Thierry Michel • Rédactrices graphistes : Hélène Virey, Sylvie Louvet • Directeur commercial secteur Distribution et auto : Maxime Giraudy • Directrice de la publicité : Régine Louvet - E-mail : rlouvet@infopro-digital.com • Chef de publicité : Christophe Gault - Tél. : 01 77 92 96 48 - Fax : 01 77 92 98 28 - E-mail : cgault@infopro-digital.com • Marketing, diffusion, abonnements : Directeur : Jean-Baptiste Alline - Diffusion et Marketing clients : Laurence Vassor - E-mail : lvassor@infopro-digital.com - Promotion : Marie-Sophie Leprince - E-mail : msleprince@infopro-digital.com Pour s’abonner :  : abo@infopro-digital.com • ' : 33(1) 77 92 99 14 - lundi au vendredi (9h à 12h - 14h à 17h / 16h vendredi) •  : 33(1) 77 92 98 15 •  : INFOPRO Digital (GISI - ETAI) - Service Abonnements - Antony Parc II - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • 1 an, France : 85 € ttc (dont TVA 2,10%) • Etudiants, étranger : nous consulter.

ISSN : 0183-455X – Commission Paritaire : 0118 T 81072 • Impression : Corlet Imprimeur - ZI, route de Vire - BP86 14110 Condé-sur-Noireau •Dépôt légal : à parution • SAS au capital de 47 111 184 euros • Code APE : 5814Z • Siret : 806 420 360 00117 Tous droits de reproduction même partielle par quelque procédé que ce soit sont réservés pour tous pays. © Stores & Fermetures.

Les documents reçus ne sont pas rendus et leur envoi implique l’accord de l’auteur pour leur libre reproduction.

n° 261

261-1-sommaire.indd 1

Stores&Fermetures 28/05/14 16:27

261-2-edito.indd 2

28/05/14 15:43

Édito

3

La construction, un secteur à fort potentiel En dépit de perspectives maussades pour la construction, -1,5 % en volume cette année, le leader mondial de l’assurance-crédit Euler Hermes met en évidence qu’elle recèle un solide potentiel de croissance.

En 2013, les mises en chantier de logements neufs ont reculé de 5 % (318 748 contre 336 277 fin 2012) loin de l’objectif des 500 000 souhaités en début d’année par les pouvoirs publics. « En 2013, nous sommes entrés en zone rouge, c’est-à-dire en dessous du seuil de 350 000 logements qui est le niveau minimum pour répondre aux besoins annuels correspondant à l’évolution sociologique et démographique de la France, commente Didier Moizo, conseiller sectoriel pour Euler Hermes.

Et les mises en chantier continuent de baisser, bien qu’à

un rythme moins soutenu. » Situation identique pour les permis de construire, en recul de 11,7 %.

Quoiqu’il en soit, la construction, représentant 5 % du PIB et 25 % de l’investissement, qui emploie 1,3 million de personnes soit 5 % de la population active a du potentiel. Non seulement, compte tenu du taux de croissance annuel moyen de la population de 0,5 % pour la décennie en cours, le déficit de logements concerne 700 000 personnes. Mais encore, la France affiche un taux de vacance de logements d’environ 7 %, lequel s’ajoute au respect des normes environnementales. En la matière, les besoins sont immenses puisque 75 % des logements nécessitent des travaux d’amélioration, 100 000 une réhabilitation d’urgence. CQFD.

Martine Léonard, rédactrice en chef

n° 261

261-2-edito.indd 3

Stores&Fermetures 28/05/14 15:43

4

À la une

DOM, un fournisseur majeur DOM-Metalux, filiale du groupe Sécuridev, vient de réorganiser son offre commerciale sous l’enseigne DOM. Objectif : devenir un partenaire incontournable de la quincaillerie de bâtiment. Nicolas Bluche, directeur du développement, nous explique cette mutation. encore le client, qui connaissait mal ce grand groupe français de serrurerie tout en le trouvant intéressant, ne comprenait pas très bien son organisation. C’est d’ailleurs ce qu’a révélé l’étude réalisée en 2012-2013 auprès des quincailliers français.

Nicolas Bluche, directeur du développement.

Qu’étaient Métalux et DOM avant cette réorganisation ?

Nicolas Bluche : Métalux est spécialisée dans la production de serrures pour le bâtiment, du simple verrou à la solution de haute sécurité. Elle a été rachetée en 1984 par le groupe Sécuridev puis elle a intégré (en juillet 2012) la société DOM France qui fabrique des cylindres à organigramme dédiés aux bâtiments professionnels.

Quel enseignement en avez-vous tiré ?

N.B. : à la suite de cette étude, Métalux a mené, tout au long de l’année dernière, une réorientation stratégique ambitieuse. Celle-ci aboutit, aujourd’hui, à la création d’une enseigne commerciale unique : DOM. Toute l’organisation industrielle, commerciale et logistique a été repensée, avec l’ambition clairement affichée de devenir l’interlocuteur privilégié des professionnels distributeurs de la quincaillerie de bâtiment.

Concrètement, qu’est-ce qui change ?

N.B. : tout change. Il s’agit d’un véritable projet d’entreprise. Tout d’abord, les équipes DOM-Metalux ont été regroupées à Saint-Dizier (HauteMarne). Ensuite, nous avons choisi de conserver les deux marques dominantes Métalux et DOM sous un seul drapeau, DOM. Les autres marques du groupe quant à elles soit disparaissent sur le marché français soit, comme Beugnot, deviennent des noms de gamme.

Concrètement, nous avons réorganisé l’informatique, la logistique, une partie de la fabrication (avec, à la clé, l’achat de nouvelles machines), le stock et la codification.

Au total, pour que DOM devienne le porte-drapeau du groupe Sécuridev auprès de la distribution et se positionne comme un acteur de référence,

Comment l’idée de cette nouvelle organisation est-elle née ?

N.B. : tout est parti d’un simple constat : le groupe Sécuridev comptait douze marques parmi lesquelles DOM et Métalux (à la fois sociétés et marques) positionnées sur le même créneau.

Conséquence : non seulement tout était compliqué à gérer mais Stores&Fermetures n° 261 261-4-alaune-bat.indd 4

28/05/14 15:43

À la une

la nouvelle organisation industrielle et commerciale a bénéficié de plus d’un million d’euros d’investissement.

Pourquoi choisir DOM comme marque ombrelle ?

N.B. : DOM est une marque européenne reconnue qui véhicule une image positive, une image de qualité.

Qui plus est, c’est un nom facile à prononcer et à retenir.

Quel changement a entraîné la nouvelle organisation sur l’offre DOMMetalux ?

N.B. : au travers de ces deux marques, nous disposons d’une gamme unique de 8 000 articles contre 5 000 auparavant. Une offre qui s’articule autour des familles de produits et de métiers du second œuvre, cylindre mécanique ; domaine du serrurier, du

Repères Métalux 1830 : création sous le nom d’Emery, fabricant de serrures et accessoires pour l’industrie du meuble.

1960 : lancement d’une gamme de serrures profil étroit pour l’équipement de portes en acier, aluminium, métal et verre sous la marque Métalux.

1984 : achat par le groupe Sécuridev.

1998 : Emery change de nom et devient Métalux.

2003 : construction d’une nouvelle plate-forme logistique.

DOM 1936 : création en Allemagne par Joseph Voss sous son nom, vente de systèmes de fermetures.

1946 : installation du siège social et de l’usine à Brühl près de Cologne.

1976 : elle devient DOM Sicherheitstechnik.

1970 : ouverture d’une filiale en Suisse.

1973 : ouverture d’une filiale en France.

1991 : ouverture d’une filiale aux Pays-Bas. 1996 : ouverture d’une filiale en Grande-Bretagne.

2000 : ouverture d’une filiale en Pologne.

2005 : rachat par le groupe Sécuridev.

DOM-Metalux Effectif 2013 : une centaine de salariés.

CA 2013 : 13 millions d’euros.

Dirigeant : Richard Oliger.

n° 261

261-4-alaune-bat.indd 5

5

Stores&Fermetures 28/05/14 15:43

6

À la une

L’entreprise a regroupé l’ensemble de son offre, forte de 8 000 références, dans un catalogue de 800 pages. S’y ajoutent un tarif remis à niveau.

du miroitier ; menuiserie bois ; barre anti-panique ; verrouillage électrique et contrôle d’accès.

Comment expliquer l’augmentation du nombre de références ?

N.B. : nous avons repris l’offre des dix usines du groupe pour en composer une seule que nous avons enrichie. A titre d’exemple, notre tout récent catalogue compte près d’une dizaine de nouvelles gammes. Nous avons standardisé, harmonisé les couleurs, lancé la bi-coloration pour un certain nombre de produits, une

gamme anti-panique, des serrures à éjection de pêne automatique ainsi que des produits dédiés à la miroiterie ; des produits totalement nouveaux pour nous. Pour ce faire, nous nous appuyons sur un bureau d’études composé de cinq personnes travaillant en synergie avec l’ensemble des bureaux d’études du groupe Sécuridev.

Mais surtout, nous avons regroupé l’ensemble de cette offre dans un catalogue fort de 800 pages. Une première. S’y ajoutent un tarif remis à niveau, un site Internet (www. dom-europe.com) et bientôt des outils spécifiques destinés aux points de vente.

Une nouvelle stratégie commerciale a-t-elle été mise en place ?

N.B. : bien sûr. Pour mettre en œuvre cette nouvelle politique, la direction commerciale s’est entourée d’une force de vente composée de trois responsables régionaux (Nord, Île-de-France et Sud) et d’une équipe terrain de plus de dix personnes. Présents auprès des grands industriels de la porte, nous entendons aussi nous renforcer sur le marché de la prescription. C’est pourquoi nous disposons maintenant d’une équipe dédiée qui travaille aussi bien en prescription pure que sur des projets concrets.

Qu’en est-il du côté logistique ?

N.B. : afin de répondre pleinement aux attentes de nos clients distributeurs, DOM a revu la fonction logistique et propose un seul point de stockage assorti d’un stock beaucoup

Stores&Fermetures n° 261 261-4-alaune-bat.indd 6

28/05/14 15:43

À la une

plus étoffé qu’avant. Désormais basé à Saint-Dizier (Haute-Marne), le service logistique est organisé de manière à améliorer les performances en terme de délai de livraison et de disponibilité des produits, mais également à tenir les engagements en anticipant en permanence. De même, l’outil informatique a évolué. Enfin et pour d’assurer le meilleur service possible aux clients, tous les produits proposés disposent d’un code stock

Le groupe Sécuridev

Créé par Henri Morel, le groupe se compose de sociétés qui conçoivent, fabriquent et commercialisent des systèmes de contrôle d’accès mécaniques et électroniques, des serrures pour matériels et équipements et des serrures pour le bâtiment. Il emploie 1 500 personnes réalise 150 millions d’euros de chiffre d’affaires et dispose de dix usines dont quatre en France.

qui renseigne sur les délais de livraison ; par exemple, le code A pour une expédition sous deux jours ouvrés.

Avec-vous reconfiguré le service client ?

N.B. : parallèlement à la logistique, le service client a également été réorganisé : un numéro de téléphone dédié (03 25 05 03 86), des horaires d’ouverture en phase avec les attentes du marché (7h30 à 12h00 et 13h30 à 18h00) et un email spécifique (service@dom-europe.com) pour assurer une réponse rapide et personnalisée ; quelles que soient les demandes.

Cette nouvelle organisation assure fiabilité logistique et taux de service optimal.

Comment la réorganisation a-t-elle été perçue en interne ?

N.B. : ce projet d’entreprise auquel nous avons consacré un an et demi a été, globalement, bien accueilli.

Franchement, nous n’avons rencontré

aucun vrai frein. Mais surtout, un projet de cette ampleur induit des perspectives de croissance. Investir en période de crise est dynamisant et motivant.

Sur quel circuit de distribution, vous appuyez-vous ?

N.B. : nous sommes présents sur l’ensemble du territoire au travers de grossistes appartenant ou non à un groupe ou à un groupement d’achat.

Etes-vous présent à l’export ?

N.B. : le groupe Sécuridev réalise un bon tiers de son chiffre d’affaires en France, le reste essentiellement en Europe.

Quelles actions de communication menez-vous ?

N.B. : en matière de communication, nous participons à des salons professionnels, mais nous sommes davantage dans l’approche directe que dans la grande communication. n° 261

261-4-alaune-bat.indd 7

7

Stores&Fermetures 28/05/14 15:43

8

Actualités Entreprises

Bouvet, Lapeyre et MC France misent sur l’avenir Les trois entreprises de menuiseries Bouvet, Lapeyre et MC France viennent, chacune, de construire une nouvelle usine. Visite guidée. Martine Léonard à Membrolle-sur-Longuenée et à Cugand

D’une superficie de 52 000 m2, la nouvelle usine Bouvet est construite sur un terrain de 20 hectares.

Une usine de 52 000 m2 pour Bouvet C’est en 2007 que la société Bouvet (135 millions d’euros, 920 salariés, 423 500 pièces produits par an) décide de regrouper ses trois sites

Le transstockeur de l’usine Bouvet dispose de 3 958 cellules de rangement et garantit 40 mouvements par heure.

de fabrication de la Membrolle-surLonguenée, Avrillé et Beaucouzé (Maine-et-Loire) en un seul. Pourquoi une nouvelle usine ? Pour regrouper les ateliers dans un bâtiment unique, équilibrer les capacités/charges entre les produits, limiter les manutentions intersites, améliorer la productivité globale de l’entreprise ; mettre en place un transstockeur permettant une gestion automatisée des approvisionnements, disposer d’un outil informatique (ERP) totalement remis à plat. « L’objectif est simple : se doter, dans un univers devenu très concurrentiel, d’un outil industriel efficient, indique Patrick Bouvet, p-dg. Certes, le retour sur investissement sera long, mais nous avions besoin d’un outil performant. » Construite entre mars 2012 et juin 2013, la nouvelle usine dispose d’une superficie de 52 000 m2 (sur un terrain de 20 hectares). Après le transfert de 650 machines et 15 000 tonnes de matériel en trois semaines (à l’exception de l’extrusion, 15 lignes sur une surface de 5 000 m2, dont le déménagement est planifié pour le mois d’août 2015), celle-ci est opérationnelle depuis le 27 août dernier. L’usine abrite un transstockeur de 134 mètres de long, 24 de large et 20 de haut (il pèse

Pose du joint sur le vitrage.

7 000 tonnes vide, 11 750 plein) contenant 3 958 cellules de rangement et assurant 40 mouvements par heure.

La production se répartit entre six lignes de production dédiées au PVC et deux à l’aluminium.

Si la société reste très discrète sur l’investissement total, elle indique que l’automatisation, les lignes de soudage et d’ébavurage ont coûté environ six millions d’euros. « La rationalisation de la production garantit une croissance de 30 %, poursuit Patrick Bouvet. Nous sommes prêts pour la reprise ; à condition que le neuf redémarre. » Par ailleurs, Bouvet présentera sa nouvelle identité de marque et son nouveau site web en septembre prochain.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 8

28/05/14 15:44

Entreprises

Actualités

9

L’usine de fenêtres PVC Cougnaud d’Aizenay en Vendée dispose de 33 750 m2 d’ateliers et de bureaux.

3,5 millions d’euros pour Lapeyre Ensuite Lapeyre qui dispose, en France, de six usines et bureaux d’études associés et produit annuellement plus de 570 000 fenêtres, investit 3,5 millions d’euros dans son usine (33 750 m2) de fenêtres PVC Cougnaud à Aizenay en Vendée.

Répartis sur trois ans, ces investissements vont permettre de simplifier les flux, adapter les capacités de production, intégrer les dernières innovations technologiques afin de gagner en compétitivité et en qualité. A ce jour, l’intégration d’une nouvelle soudeuse, la première phase de mise en place de la nouvelle ligne dédiée aux portes d’entrée (auparavant séparée en trois ateliers) et l’installation d’une nouvelle emballeuse ont été réalisées.

Cette année, la modernisation de l’usine se poursuit avec l’intégration d’une plaxeuse automatisée et d’un centre d’usinage. « Nous souhaitions faire de Cougnaud une usine la plus moderne et la plus efficace possible ; gain de productivité à l’appui, raconte Frédéric Martin, directeur de l’usine. Raison pour laquelle nous avons tout réorganisé… sans stopper la production. Au total, 75 % de l’usine ont été réaménagés. Par exemple, nous avons réduit les stocks et misé sur l’ergonomie en supprimant le port des charges grâce à l’achat d’un retourneur et d’un basculeur. »

Dans l’usine Cougnaud, le groupe Lapeyre a mise en place une nouvelle ligne dédiée aux portes d’entrée.

75 % de l’usine ont été réaménagés. Ici la pose des vitrages.

n261

261-08-Actu-bat.indd 9

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

10 Actualités Entreprises

MC France s’équipe d’un nouveau site Enfin, MC France, filiale du groupe Liebot spécialisée dans la production de fenêtres et portes d’entrée mixtes bois/aluminium (51,5 millions d’euros de CA, 277 salariés), a inauguré début avril son nouveau site de production à Cugand (Vendée). Si la décision a été prise en 2007, le projet a été mis en stand by à cause de la crise jusqu’en septembre 2010 ; le premier coup de pelle a été donné en mars 2011. « Cet outil industriel est au cœur de notre nouveau projet d’entreprise, précise Guy Reveau, directeur général. Grâce à cet investissement majeur, nous sommes positionnés pour garder notre longueur d’avance et affronter les turbulences actuelles du secteur du bâtiment. » Erigée sur un terrain de 14 hectares, cette usine ultra-moderne de 25 000 m2 a nécessité un investissement de 28 millions d’euros et 16 mois de travaux et d’installation des équipements. Elle dispose d’une capacité de 120 000 menuiseries par an. Les nouvelles lignes de production comptent, entre autres, un transstockeur (1 200 alvéoles), un centre d’usinage bois, une chaine de finition, une ligne de pose et deux lignes de montage. Ses particularités ? Des portes et murs coupe-feu séparant la zone de réception et le transstockeur ainsi que la zone d’expédition des ateliers ; deux machines de perçage sur la ligne d’usinage bois afin de ne pas freiner la production ; des installations destinées à éviter les efforts physiques. Enfin, l’usine est construite en « U » pour rassembler les sources de nuisances et avoir un seul flux de camions. Seul le siège demeure à Clisson. Il déménagera ultérieurement à Cugand dans un bâtiment à part. « Nous avons profité de la crise afin de nous réorganiser, tant côté production que commercial, pour la reprise, raconte Guy Reveau.

Pour autant, il nous faudra un an à un an et demi pour maîtriser l’outil de production. »

L’usine est construite en « U » pour rassembler les sources de nuisances et avoir un seul flux de camions.

Pour sa nouvelle usine (25 000 m2), MC France a investit 28 millions d’euros.

Les nouvelles lignes de production comptent un transstockeur, un centre d’usinage bois, une chaine de finition, une ligne de pose et deux lignes de montage (photo).

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 10

28/05/14 15:44

Entreprises

Actualités 11

Signature de la convention FEEBat La Fédération Française du Bâtiment (FFB) se félicite de la signature par Ségolène Royal et Sylvia Pinel, respectivement ministre de l’écologie, du développement et de l’énergie et ministre du logement et de l’égalité des territoires, de la convention FEEBat sur la formation des professionnels aux économies d’énergie. Laquelle relance la mise en place de l’écoconditionnalité et la démarche RGE (reconnu garant de l’environnement).

Toutefois, elle rappelle ses préoccupations quant aux nécessaires éclaircissements relatifs à la mise en œuvre de l’éco-conditionnalité des aides,

notamment de l’éco-prêt à taux zéro dont la date retenue est fixée au 1er juillet 2014. « La profession est prête, indique Jacques Chanut, représentant la FFB lors de la signature. Il convient maintenant de disposer, au plus vite, de l’ensemble des règles applicables ; condition du décollage tant attendu du marché. »

Loxam se maintient

Le chiffre d’affaires du numéro un européen de la location de matériel s’est élevé à 805 millions d’euros en 2013. S’il est en baisse par rapport à l’année précédente (828 millions d’euros), le groupe a porté (l’an dernier) ses investissements à 202 millions d’euros (contre 138), le nombre de ses agences à 611 contre 600 et son effectif à 4 410 salariés contre 4 330.

n° 261

261-08-Actu-bat.indd 11

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

12 Actualités Entreprises

Aluk fait évoluer son site web...

L’entreprise Aluk propose une nouvelle version de son site Internet (www.aluk.fr) avec une navigation plus intuitive et un design plus moderne. Celui-ci s’organise autour de quatre grandes rubriques : l’entreprise Aluk (ses valeurs, son savoir-faire et ses projets à travers différentes rubriques et vidéos), l’offre produits (descriptif, caractéristiques et performances), un panel de réalisations et l’actualité de la marque et du marché.

... Les Zelles aussi

Outre une identité graphique plus contemporaine et un nouveau logo, l’entreprise a refondu son site Internet (www.leszelles.fr).

L’internaute découvre un univers ergonomique et didactique, où les informations essentielles (expertise chantier, produits, actualités, réseau, réalisations, rubrique recrutement) sont aisément accessibles. En un clic, le site permet aussi de télécharger les brochures et documents techniques.

Extrusiones de Toledo s’implante à Nantes Le gammiste espagnol investit, au travers de sa filiale Extol France, 12 millions d’euros dans un nouveau site de production situé à Nantes (Loire-Atlantique).

Extrusiones de Toledo (180 salariés en Espagne, 48 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2013) réalise 80 % de son chiffre d’affaires à l’étranger, dont la moitié en France. « Entre 2007 et 2013, nous sommes passés de 0 à 7 000 tonnes de profilés vendus en France », raconte Pierrick Hardy, directeur général d’Extol France, la filiale française créée en 2012. Une évolution qui a conduit l’entreprise à traverser la frontière et à s’installer à Nantes. « L’Ouest de la France concentre le plus grand nombre de transformateurs d’aluminium, poursuit Pierrick Hardy. Nous comptons déjà plusieurs clients dans

la région, notamment des fabricants de menuiseries. Des clients qui ont été de véritables partenaires dans notre projet d’implantation à Nantes. » Implantée à l’Est de la ville, la nouvelle usine du groupe espagnol représente un investissement de 12 millions d’euros. L’activité s’apprête à démarrer avec une première ligne de production. « Une seconde ligne sera installée à court terme si le développement est conforme à nos objectifs, précise Pierrick Hardy. De même, une unité de thermolaquage est à l’étude. » Extol France table sur un effectif d’une cinquantaine de personnes d’ici à trois ans.

Atulam pousse les murs Afin de développer sa capacité de production, l’entreprise creusoise de menuiseries (Jarnages, Creuse) va agrandir ses installations. Atulam a acheté deux parcelles situées à proximité du site existant afin d’ajouter 4 500 m2 à la superficie actuelle de l’entreprise (6 000 m2). Cet agrandissement, qui représente un investissement de quatre millions d’euros, a pour objectif de gagner en productivité

et réorganiser ses chaînes de production. Parallèlement, la société va rénover ses bureaux, monter un showroom de 300 m2, agrandir le quai de chargement et la zone de stockage du bois, informatiser la gestion de la quincaillerie.

Aujourd’hui, Atulam emploie 92 salariés, réalise un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros et travaille avec plus de 900 clients professionnels.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 12

28/05/14 15:44

Entreprises

Inauguration pour Heco-Schrauben Le fabricant allemand de vis vient de se doter d’un nouveau centre de logistique à Schramberg (Allemagne). Ce bâtiment de vingt mètres de haut et d’une superficie de près de 4 500 m2 est dédié à la préparation et l’expédition des commandes ainsi qu’au stockage des marchandises prêtes à la vente.

D’une capacité de 5 000 palettes et 58 500 emplacements pour cartons, il a nécessité un investissement de dix millions d’euros. « L’intégration d’une

logistique ultramoderne dotée s’un système de stockage automatisé nous rend plus rapides et plus efficaces, se réjouit Stefan Hettich, gérant. Ce qui nous permet de réduire les temps de rotation et de renforcer la proximité avec les clients. En outre, le nouveau centre de logistique a dégagé de l’espace pour des produits complémentaires aux gammes de visserie impossibles à fabriquer jusqu’à présent faute de capacité de stockage suffisantes. »

Actualités 13

Les Gardens by the Bay récompensés Les jardins botaniques de Singapour ont reçu les « Prix Spécial du Jury » et du « Bâtiment vert innovant » lors des Mipim Awards de Cannes.

Rappelons que le groupe Serge Ferrari a fabriqué pour cette structure hors-norme 419 stores limitant l’usage de la climatisation de plus de 30 % lorsqu’ils sont partiellement déployés et de 70 % lorsqu’ils le sont complètement (Voir Stores & Fermetures n°259, mars 2014, page 36).

n° 261

261-08-Actu-bat.indd 13

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

14 Actualités Entreprises

Info + Patrick Liébus a été réélu président de la Confédération de l’Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment (Capeb) pour trois ans.

AGC a nommé l’ancien footballeur portugais Luis Figo ambassadeur officiel de son toit en verre destiné aux bancs des joueurs à la Coupe du Monde de la Fifa qui se joue au Brésil du 12 juin au 13 juillet prochains.

Les pergolas à la loupe L’étude consacrée aux pergolas signée MSI Reports fait ressortir une croissance soutenue du marché français au cours des cinq dernières années.

L’éditeur de logiciels de gestion Sage lance, sur la plateforme Microsoft Azure, Sage 30 Online et Sage 100 Online, des solutions de gestion (comptabilité, ventes, CRM, achats, stocks, finance...) Cloud dédiées aux PME.

Le groupe NSG Group (Pilkington) a remis son site Internet à jour. Il est destiné aux architectes et aux prescripteurs, aux professionnels du verre, fenêtriers, façadiers ainsi qu’aux acteurs du secteur automobile.

Charles Perroux a rejoint la société Marantec au poste de responsable technico-commercial pour le secteur Sud-Est (Rhône-Alpes, Auvergne, Paca, Languedoc-Roussillon et Midi-Pyrénées).

Le CNPP publie la nouvelle édition de « Référentiel Apsad R7, détection automatique d’incendie - règle d’installation » ainsi qu’une nouveauté « Registre de sécurité, règlement ERP – code du travail ».

© Klozip

La société Rehau a développé l’application Rehau Docs permettant d’accéder aux nouvelles informations produits, documentations techniques, notices et manuels sur une tablette ou un iPhone. Téléchargeable sur l’Appstore avec un iPad 2, iPhone 4 ou modèle supérieur, elle est aussi disponible sur les autres plateformes de téléchargement.

Très clairement, le marché est tiré par le segment des pergolas bioclimatiques (en aluminium à lames orientables) qui ont progressé de 75 % entre 2009 et 2013. Véritables alternatives entre les vérandas, jugées onéreuses, et les stores bannes classiques ne protégeant pas de la pluie, celles-ci permettent d’allonger la durée d’utilisation d’une terrasse.

Cette situation ne doit rien au hasard : non seulement l’aspect moderne et esthétique de ses produits mais encore une communication efficace ont remis la pergola au goût du jour.

De nouveaux acteurs Mieux, cette dynamique profite à l’ensemble du marché. Auparavant concentrées autour d’une poignée

de fabricants, les pergolas bioclimatiques sont, désormais, commercialisées par une vingtaine de professionnels désireux de surfer sur une activité en plein essor. Ainsi, les storistes y trouvent un relais de croissance au moment où les ventes de stores régressent (- 7 % en 2012 pour les stores extérieurs).

Parallèlement, le marché des pergolas est marqué par le développement des ventes d’équipements intégrés à la structure. Afin d’allonger la période d’utilisation, les fabricants ont élargi leur offre avec des Leds lumineuses, des fermetures périphériques, de la domotique et de l’automatisation pour l’orientation des lames. Une réelle piste de développement pour les acteurs du marché.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 14

28/05/14 15:44

Equipement

Actualités 15

Festool lance le BHC 18

Aprolis loue des mini-grues Le loueur compète son offre avec des mini-grues, des outils encore peu connus en France. D’origine japonaise, elles ne manquent pas d’atouts : précises et fiables elles passent partout une fois repliées, sont facilement transportables, leurs stabilisateurs articulés permettent de charger sur toutes les surfaces, même en pentes

ou instables.

La gamme se compose de modèles essence, diesel et bi-énergie (électricité + diesel) d’une capacité de 1,7 à 6 tonnes pour une hauteur de travail de 5,50 à 18,5 mètres. Sans oublier une mini-grue sur chenille pour les charges les plus importantes.

Il s’agit d’un perforateur sans fil compact grâce à une répartition équilibrée et ergonomique du poids en forme de C et d’autre part au moteur EC sans charbons.

Affichant un poids de 2,4 kg, le nouveau BHC 18 est considéré comme le perforateur le plus léger de sa catégorie, ce qui facilite, par exemple, les travaux en hauteur.

Principales caractéristiques : mécanisme de frappe d’une puissance de 1,8 joule, dispositif d’amortissement des vibrations, nouveaux forets SDC-Plus quatre lames adaptés au béton, à la pierre naturelle, au mortier et aux coffrages.

n° 261

261-08-Actu-bat.indd 15

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

16 Actualités Equipement

Mousse sans MDI chez Fischer La société lance une nouvel le mou sse expansive, nouvelle technologie sans MDI (d i i s o c y a n ate de méthylènediphényle, substance cancérogène) qui adhère sur la plupart des matériaux, bois, béton, pierre, etc. Flexible et d’une bonne expansion, elle assure une isolation thermique et acoustique optimale, offre une bonne stabilité dans le temps car elle résiste au vieillissement et à la déformation. Elle est sèche au toucher en 15 minutes, et peut être facilement coupée après 40 minutes.

La nouvelle mousse expansive Fischer est conditionnée en bombe réutilisable de 400 ml, équipée d’une valve haute performance ; ce qui assure un rendement plus élevé qu’une valve en caoutchouc standard. La perte de propulsion est, quant à elle, aussi neuf fois moins importante grâce à cette nouvelle valve.

Würth lance une édition collector La société propose une édition collector de douze servantes d’atelier compactes personnalisées aux couleurs de dix pays : France, Brésil, Espagne, Allemagne, etc.

Ces servantes en tôle d’acier renforcée comptent sept tiroirs et sont dotées d’une fermeture centralisée.

Elles sont capables de transporter des charges allant jusqu’à 300 kg et disposent d’une sécurité accrue grâce au système interdisant l’ouverture simultanée de plusieurs tiroirs ; ce qui empêche le basculement vers l’avant.

Principales caractéristiques : tiroirs (à extraction totale et compatibles

avec les alvéoles d’outils Würth) d’une charge maximale de 35 kg chacun, montés sur roulements à bille ; système de clenches évitant l’ouverture intempestive des tiroirs et permettant de les ouvrir avec une seule main ; capot en ABS composé de petits compartiments.

Enfin, une plaque métallique autocollante sur laquelle figure le nom du propriétaire de la servante est offerte.

Bosch sort des meuleuses La société lance les premières meuleuses une main équipées d’un système d’un frein magnétique.

Contrairement aux systèmes de freinage mécanique et électronique, celui-ci fonctionne de manière fiable même en cas de coupure de courant. Il permet d’immobiliser le disque de l’outil 70 % plus rapidement qu’une meuleuse angulaire conventionnelle sans système de freinage. L’utilisateur peut alors poser la meuleuse angulaire plus rapidement

entre les différentes étapes de travail et gagner en productivité.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 16

28/05/14 15:44

s

Produits

Evolution de gamme chez Novoferm Le spécialiste de la fermeture, complète son offre avec la nouvelle génération de portes métalliques extérieures NovoPorta Premio MZ de Novoferm Lutermax. Dédiées aux bâtiments d’habitation collectifs, établissements recevant du public et sites industriels, elles se composent d’un vantail de 64 mm à âme pleine, d’un bâti de 2 mm et d’une tôle galvanisée d’1 mm d’épaisseur. Elles sont aussi équipées d’ouvertures anti-panique, de verrouillages mortaisés (serrure un et trois points et serrure d’urgence), d’un ferme-porte

conforme au décret PMR (à glissière, intégré ou compas). La porte NovoPorta Premio MZ affiche une isolation thermique jusqu’à 1,5 W/ m2.K (porte 1 vantail sans oculus).

Actualités 17

Info + Saint-Gobain Glass lance les verres à faible émissivité (une couche sur chaque face) SGG Planitherm Dual 1.0 et 0.9. SGG Planitherm Dual 1.0 est destiné aux fenêtres certifiées type Acotherm, SGG Planitherm Dual 0.9 s’utilise pour apporter aux fenêtres d’une isolation thermique optimale.

Quatre modèles de toitures BSO et pergolas Wallis & Outdoor de Profils Systèmes sont, désormais, pré-usinées. Parallèlement, la société édite son nouveau catalogue consacré aux portails et relooke son book photos vérandas.

Heroal améliore le système C 50 La firme allemande ajoute un concept d’isolation thermique homogène composé d’isolants moussés et d’un joint continu dans le système de façade Heroal C 50. Réduisant, considérablement, le nombre de composants tout en garantissant des performances maximales, ce système de façade assure une mise en œuvre simplifiée, plus précise et plus efficace.

Les différentes composantes de ce système d’isolation ont été uniformisées et s’utilisent dans les systèmes de façade de base Heroal C 50 (Uf jusqu’à 1,2 Wm2/K), haute isolation Heroal C 50 HI (Uf ≥ 0,78 Wm2/K), de façade certifié pour maison passive Heroal C 50 PH (Uf jusqu’à 0,78 Wm2/K), ainsi que dans le système de façade orienté design d’aspect acier Heroal C 50 ID (Uf ≥ 0,78 Wm2/K). n° 261

261-08-Actu-bat.indd 17

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

18 Actualités Produits

Info + Outre en vitrage de vision ou en zénithal, Sunewat XL le verre feuilleté d’AGC intégrant des cellules photovoltaïques peut, désormais, s’utiliser en allèges.

Warema élargit sa gamme avec des produits de protection solaire non inflammables. Fabriqués dans l’usine allemande de Limbach Oberfrohna, les tissus sont certifiés à la norme DIN 4102-1 A2.

Coulissant Wicslide 65 chez Wicona Le concepteu r ga mmiste en richit son offre Wicslide 65 avec une baie cou lissa nte à galandage.

P r i ncipa les ca ractéristiques : dorma nts 88 mm (144 mm de la rgeur) assemblés en coupe droite ; système à roulettes permet ta nt de déplacer des vantaux de 120 à 220 kg ; vitrages de 24 à 32 mm ; poignée demie lune brevetée, condamnation par loquet (verrouillage à clé en option) système anti-pince doigts ; joint PVC sur la hauteur et la base du dormant, joint brosse d’étanchéité à l’air en partie supérieure du dormant. Le coulissant Wicslide 65 affiche un Uw de 1,5 W/m2.K.

Picard Serrures : Technica Le fabricant français étoffe sa gamme de portes de hall avec le modèle Technica équipée d’une serrure carénée certifiée A2P* ou A2P***.

Fabriquée sur-mesure en tôle acier, la porte Technica a été spécialement conçue pour sécuriser l’accès aux locaux techniques. Elle est réalisée en cadre tubulaire acier 20/10e de 56 mm et assemblé par soudure ; le dormant comporte quatre paumelles montées sur rondelle en bronze. Pour optimiser la résistance aux intempéries, Picard Serrures a ajouté un seuil à la suisse et un joint d’étanchéité en périphérie.

L’ouvrant (lui aussi conçu en tôle acier 20/10e double face) bénéficie d’une isolation en laine de roche et possède quatre renforts oméga horizontaux et deux verticaux, trois pions anti-dégondage et une battue de protection du cylindre intégrée.

De nombreux accessoires sont disponibles : ferme-porte en applique,

bâton de maréchal 50 cm, poignée de tirage extérieure sur plaque chromée, occulus vitré 44.2…

Le concepteur gammiste Sapa Building System a conçu Sunline, une pergola bioclimatique. Elle peut être équipée de capteurs de pluie, vent et température ; éclairage Led (avec sélection de teintes), chauffage infrarouge et stores verticaux.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 18

28/05/14 15:44

Produits

Actualités

19

Vendôme enrichit sa gamme

La marque du groupe Atlantem étoffe sa collection de portails avec dix nouveaux modèles en aluminium et six en PVC. Battants ou coulissants, ils existent en 20 coloris.

Les lignes aluminium Tendance compte sept nouveaux portails (lames larges verticales ou horizontales, tôle perforée, etc.) et trois clôtures assorties, la ligne Actuels trois.

De plus, Vendôme ajoute trois modèles à lames horizontales et trois imprimés plus une clôture à sa gamme de portails en PVC. Aujourd’hui, l’offre de la marque compte plus de 120 modèles en aluminium et 60 en PVC.

Tendance pour Belisol La société belge signe Tendance, une nouvelle gamme de fenêtres mixtes alu/PVC disponible en version Pure (ligne moderne) et Prestige (ligne classique). Principales caractéristiques : ouvrant 87 mm à sept chambres, dormant 70 mm à cinq chambres, double système de profilés clipés, assemblage des angles avec clames de fixation…

Tendance atteint un Uw de 0,99 W/m2.K (châssis oscillo-battant de 1 230 x 1 480 mm avec triple vitrage). n° 261

261-08-Actu-bat.indd 19

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

20 Actualités Produits

Du nouveau chez Franciaflex

Markilux lance Pavillon RS-1

Tout d’abord, la société commercialise le store coffre Allure. Ses particularités : pose murale ou plafond, lambrequin enroulable avec barre de lestage intégrée, jusqu’à douze mètres de large (en une ou deux parties), avancée de quatre mètres.

Ensuite, Franciaflex propose une gamme de moustiquaires protégeant, à la fois des insectes et du pollen. Baptisée Stick’, elle se compose de cinq modèles Plissée, Roll (enroulement vertical ou latéral), Roll + (enroulable positionnée haut de gamme), Door (à battant pour les portes) et Fix (à cadre fixe).

L’entreprise allemande commercialise Pavillon RS-1, un store sur pieds destiné principalement au circuit CHR. Il s’appuie sur un portique en aluminium à quatre colonnes qui dissimulent les câbles du moteur et

est équipé du système Tracfix grâce auquel la toile passe bord à bord dans les rails de guidage du store. Ce qui assure une résistance à des vents de force 6.

©Pierre Audat Architecture

Enfin, l’entreprise complète son offre de fenêtres avec les modèles PVC Excéo Design et Excéo Héritage : ouvrants 80 mm à six chambres, dormant 70 mm à cinq chambres, coefficient Uw = 1,4 W/ m².K (en double vitrage 4/20/4), facteur solaire Sw de 0,38, seuil à rupture de pont thermique, poignée Secustik, mécanisme de verrouillage autobloquant, etc.

Le concepteur gammiste Paralu (groupe Coralu) présente Epure. Ce garde-corps se compose d’un vitrage feuilleté deux faces trempées maintenu à l’aide de joints coniques extrudés en EPDM dans un rail bas en aluminium fixé à l’anglaise ou à la française.

Stores&Fermetures n° 261 261-08-Actu-bat.indd 20

28/05/14 15:44

Réseaux

Art & Fenêtres fête ses 20 ans...

Le réseau Art & Fenêtres a réuni près de 250 personnes lors de la vingtième édition de son congrès annuel à Paris et Londres (Grande-Bretagne) en janvier dernier. Au programme : réunion plénière, ateliers, mini-salon de 250 m2 mettant en scène les innovations, nouveau dispositif de commercialisation de ces nouveautés : plan de vente, spot TV, application tactile,

documentation commerciale, etc.

Après une journée parisienne studieuse, direction la capitale anglaise pour un séjour convivial avec dîner dans un pub londonien, visite culturelle, shopping... Le congrès s’est clôturé par une soirée de gala dans la réplique d’un célèbre bar de La Havane pour fêter les 20 ans du réseau.

... Ouvertures, ses 15 ans Quelque 100 participants se sont retrouvés à Lyon au mois de janvier pour le congrès du réseau Ouvertures

qui fête ses 15 ans. L’occasion de participer à divers ateliers et de présenter la nouvelle gamme Performans (en composite, six coloris intérieurs, deux extérieurs) ainsi que Phare, le dernier modèle de la collection Les Complices qui associe porte d’entrée, de garage et portail.

Le réseau a aussi décidé de mener une campagne de TV sur France 2 et France 3. Après une vague de quatre semaines diffusée en mars, une seconde est planifié pour l’automne.

Objectif : accroître sa notoriété et connecter les stratégies médias et Internet pour créer du trafic qualifié dans les points de vente.

Actualités 21

Simu dynamise son réseau Tout d’abord, le fabricant de motorisation pour volets roulants adopte un nouveau logo pour son réseau Simu Partner. Construit comme un prolongement naturel de la marque, il atteste du partenariat entre Simu et son client. Ensuite, outre les services et outils classiques, le réseau entend construire une véritable communauté technique avec ses adhérents : se rencontrer, favoriser les échanges, travailler en étroite collaboration, mutualiser les savoir-faire, les expériences et contribuer ainsi à l’amélioration continue de ses performances à la fois communes et respectives. Chaque année, des commissions techniques réuniront les Simu Partners autour de thèmes d’actualités. De plus, un plan de formation personnalisé et annuel sera mis en place. « Le programme Simu Partner est pour eux un atout supplémentaire, un label qu’ils souhaitent mettre en avant, précise Olivier Bourgetel, responsable marketing distribution et communication. A travers ce programme nous combinons nos efforts, nos actions pour être plus actifs, visibles et performants ensemble. »

Info + Pour ses 25 ans, le réseau Storistes de France intensifie ses campagnes promotionnelles et médias avec plus de 300 spots diffusés en trois vagues successives sur RTL et Europe 1. Il sera aussi présent sur France 2 avec le parrainage de l’émission Télématin et sur Internet avec l’animation d’une page Facebook et d’un blog. n° 261

261-08-Actu-bat.indd 21

Stores&Fermetures 28/05/14 15:44

22 Conjoncture

Repères

300

C’est le nombre de spécialistes de la piscine qui ont reçu le nouveau label Propiscines lancé par la FPP. Parmi eux, 200 se sont déjà engagés à respecter une charte de qualité en cinq points : information et service client, assurances, professionnalisme, sécurité, environnement.

- 2,0 %

Source : FPP (Fédération des Professionnels de la Piscine)

44 %

des 437 professionnels français (tous secteurs confondus) interrogés pour la cinquième édition de l’enquête Dolis « Pratiques & Tendances de l’E-Mail Marketing en France » estiment que le retour sur investissement du canal e-mail est de plus en plus satisfaisant (soit + 10 % vs 2013).

Source : Dolis

- 2,6 %

C’est le nombre de logements autorisés (résultats à fin avril 2014 - France entière), en données CVS lissées, sur les trois derniers mois par rapport aux trois mois précédents. Celui des logements mis en chantier baisse quant à lui de 3,4 %, également sur les trois derniers mois.

Source : ministère de l’Ecologie, du Développement durable et de l’Energie.

C’est le recul de l’activité globale de l’artisanat du bâtiment au premier trimestre 2014. Il marque le huitième trimestre de baisse d’activité consécutif.

Le neuf (- 2,5 %) et l’entretienrénovation (- 1,5 %) sont tous les deux concernés par cette baisse, tandis que l’amélioration de la performance énergétique des logements (APEL) stagne (0 %).

Source : Capeb

10 % des TPE ont demandé un crédit de trésorerie au premier trimestre 2014.

61 % d’entre elles ont obtenu totalement ou en grande partie le crédit souhaité.

La demande de crédits d’investissement est plus faible pour les TPE (10 %) que pour les PME (19 %). L’accès des TPE à ces crédits est largement satisfait : 84 % reçoivent en totalité ou en grande partie les financements souhaités. Par ailleurs, 9 % des TPE déclarent avoir été confrontées à de nouvelles exigences de leur banque en matière de garanties.

Source : FCGA et Banque de France

Stores&Fermetures n° 261 261-22-conjoncture.indd 22

28/05/14 15:46

261-22-conjoncture.indd 23

02/06/14 10:38

24 Reportage Pologne

La Pologne, un acteur avec lequel il faut compter Déloyale pour les uns, composante naturelle du marché pour les autres, la concurrence polonaise cristallise les passions. Une chose est sûre, il faut compter avec elle puisque la France est son troisième marché à l’export.

Martine Léonard à Poznan

« La concurrence polonaise ? C’est une nouvelle composante du marché, un adversaire de plus avec lequel on doit composer, constate Christelle Eckert responsable marketing et communication chez Deceuninck. C’est aussi une concurrence agressive en terme de prix. Mais Deceuninck et les Menuisiers Pévécistes ont les armes pour y faire face : produits à valeur ajoutée, innovations, services, proximité, réactivité, etc. Aujourd’hui, la Pologne est la première mais après ?

D’autres concurrents vont arriver.

Il faut se préparer, se structurer, se réorganiser, se remettre en question, renforcer les services clients. » De son côté, Pascal Gouraud, directeur commercial chez Janneau Menuiseries, note : « ils sont arrivés en force à Equipbaie 2012 et nous les avons retrouvés l’an dernier à Batimat avec des produits et des services répondant mieux aux spécificités du marché français ainsi qu’avec une offre, et c’est nouveau, adaptée à la rénovation. » De même, les fabricants polonais peaufinent leurs méthodes commerciales. S’ils disposent de commerciaux sur le terrain et/ou d’équipes bilingues dédiées comme Mirox, certains projettent d’installer une représentation en France.

D’autres sont déjà présents : Fakro au travers de sa filiale depuis 2003, Oknoplast avec son agence rennaise et Drutex depuis l’an dernier. « Outre d’importantes opérations de communication et une solide prospection commerciale sur le terrain,

gain de marge à la clé, les Polonais pratiquent des prix très très agressifs, poursuit Pascal Gouraud. Dans une conjoncture tendue, nous ne chercherons pas à gagner la guerre des prix.

Mais ceci nous donne l’opportunité de valoriser notre savoir-faire et nos avantages clés : largeur de gamme, capacité d’innovation et services. La fabrication française est aujourd’hui aussi un argument très fort. » Le salon Budma qui s’est tenu à Poznan du 11 au 14 mars dernier a accueilli des exposants polonais mais aussi étrangers.

Parmi les marques commercialisées en France citons Hörmann, Simu, Griesser, Locinox, Cover Group, Glassolutions, Internorm, Velux et Zurfluh-Feller.

L’industriel Alukov propose un abri télescopique qui s’ouvre latéralement et sert d’abri de terrasse.

Stores&Fermetures n° 261 261-24-Pologne-bat.indd 24

28/05/14 16:27

Pologne

La Pologne, premier exportateur de fenêtres bois et PVC

Spécialisée dans les fermetures, la société Wisniowski réalise 70 % de son activité en Pologne, 30 % à l’export.

Objectif : atteindre 70 % à l’étranger. Elle a participé pour la première fois à Batimat l’an dernier et souhaite créer un réseau de distributeur en France, Suisse et Belgique.

Une réponse industrielle donc.

Moderniser ses unités de production ou en construire de nouvelles à l’image de Bouvet, Janneau Menuiseries, MC France, Lapeyre, Mantion, Swao… permet non seulement d’accroître la capacité de production mais surtout de réduire

Reportage 25

les coûts de productivité. « A nous de trouver de bonnes stratégies, ajoute Pascal Gouraud. D’autant que d’autres concurrents arrivent sur le marché, les Autrichiens les Tchèques, les Hongrois, les Albanais. » Et bientôt les Chinois…

Selon un industriel du secteur, la Pologne serait le premier fabricant européen de fenêtres avec quelques 20 millions de pièces et représenterait 9 à 10 % de part de marché en France. « Leurs produits sont peu innovants mais de bonne qualité et à des prix très intéressants reconnaissent les poseurs, dit-il. Et pour cause ! Ils sont aidés par le gouvernement polonais qui rétrocède une partie des subventions européennes à ce segment de marché. Dans certaines régions, on peut même parler d’un véritable plan de reconversion industrielle. » C’est précisément là que le bât blesse. D’ailleurs, le syndicat européen European Plastic Window Association (EPW), auquel adhère l’UFME, a déposé une plainte au nom de l’ensemble des fabricants européens de fenêtres auprès de l’Union européenne contre le dumping polonais.

Une chose est sûre, la Pologne est le deuxième pays exportateur de portes,

Nexbau : une offre complète Créée en 1992 par Roman Bauta, la société débute l’année suivante une collaboration avec l’allemand Hörmann dont elle est devenue « partenaire autorisé » en 2001. Nexbau démarre la production de fenêtres et de portes en PVC en 1995 ; l’aluminium suit en 1998, le bois en 2001. Pour faire face à une production croissante, l’entreprise agrandit ses locaux dédiés au PVC en 2005, au bois (2007) et à l’aluminium (2008).

A la fois fabricant et installateur (pour les constructeurs), Nexbau commercialise aussi ses produits auprès des poseurs/installateurs et des particuliers pour lesquels elle a mis en place un département de trois personnes.

La société emploie 110 salariés et exporte en Allemagne, en Suisse, en France et au Benelux.

n° 261

261-24-Pologne-bat.indd 25

Stores&Fermetures 28/05/14 16:27

26 Reportage Pologne

Les exportations de menuiseries polonaises en Europe (au 1er septembre 2013)

Lituanie 1,7 % Hongrie 2,7 % Suède 2,7 % Slovaquie 4,6 %

Autres 15 %

Allemagne 26,6 %

Grande-Bretagne 11,1 % Italie 5,8 %

France 9,6 %

Belgique 4,7 % République Tchèque 6%

Danemark 9,5 %

Source : ASM sur la base de données de l’Office central de la statistique et Eurostat.

fenêtres et seuils de portes en Europe (derrière l’Allemagne) avec 1,07 milliard d’euros en 2012(1) (731,3 millions en 2009). En revanche, concernant les fenêtres en bois et en PVC elle devance l’Allemagne avec, respectivement, 305,5 millions d’euros (224,7 en 2009) et 510,8 millions d’euros (330,9 en 2019). Mais surtout si les exportations de menuiseries et fermetures PVC ont progressé de 1,95 %(2), le bois a bondi de 31,76 % et l’aluminium de 19,95 % ; l’acier se situant à 0,11 %.

Et puis, la Pologne est une terre privilégiée d’investissements. D’après Ubifrance, si les flux d’investissements directs étrangers (IDE) vers la Pologne se sont repliés avec la crise de la zone euros de 2012/2013, ils devraient retrouver leur dynamisme avec la reprise. Selon le rapport des investissements mondiaux 2013 publiés par la Conférence des Nations unies sur le commerce et le développement (Cnuced), la Pologne demeure l’une des destinations privilégiées des IDE en Europe et figure à la 14e place des pays jugés les plus attractifs par les compagnies transnationales pour 2013/2015. D’ailleurs,

Mirox mise sur l’export Cette entreprise familiale, fondée en 1988, emploie 170 personnes dont 100 poseurs. Elle fabrique des fenêtres (à frappe, coulissantes, oscillocoulissantes), des volets roulants, des portes d’entrée en PVC et en aluminium.

S’y ajoute une gamme de portes de garage sectionnelles, enroulables, basculantes et des portillons.

Sa capacité de production actuelle est de 150 fenêtres par jour.

Mirox commercialise ses produits en Pologne auprès des constructeurs, des collectivités et des particuliers. La société qui s’est lancée à l’export il y a cinq ans y réalise aujourd’hui 17 % de son chiffre d’affaires. Elle est présente en Allemagne, en Belgique, aux PaysBas, en Suède, en Norvège et en France.

Son prochain challenge ? L’Afrique du Nord et plus précisément l’Algérie, le Maroc et la Lybie.

Stores&Fermetures n° 261 261-24-Pologne-bat.indd 26

28/05/14 16:27

Pologne

Reportage 27

le stock d’IDE en Pologne a, presque, quadruplé depuis l’adhésion de cet état à l’Union européenne le 1er mai 2004. Il s’élevait à 178,3 milliards d’euros fin 2012.

La France, 3e investisseur en Pologne On le sait peu, mais la France est un investisseur majeur en Pologne.

Avec environ 22 milliards d’euros d’investissements, la France est le 3e investisseur étranger en Pologne, derrière l’Allemagne (26,9 milliards d’euros) et les Pays-Bas (26,3)(3). Mais comme certains investissements d’origine française parviennent en Pologne via des canaux financiers étrangers (notamment néerlandais et luxembourgeois), la France serait en réalité presque à égalité avec l’Allemagne et devancerait les Pays-Bas et les États-Unis.

Au sein de l’Union européenne, c’est la Pologne qui compte le plus de filiales françaises. Environ 800 entreprises françaises, employant plus de 150 000 salariés, sont implantées en Pologne (France Télécom, Vivendi, Vinci, Bouygues, Carrefour, Crédit Agricole, Société Générale, Saint Gobain, Lafarge, Auchan, EDF, Dalkia, Accor, Canal +, etc).

Les investissements français se concentrent majoritairement dans le secteur de la production industrielle (28 %), de l’énergie (13 %, forte présence d’EDF, Alstom, Dalkia...), des télécommunications (25 %) et dans celui de la grande distribution commerciale (15 %).

Là aussi, ces entreprises bénéficient des subventions européennes. Tel Bonduelle qui affiche fièrement sur ses flans de son usine de Poznan : « usine construite avec l’aide de la communauté européenne ».

s L’Europe de l’Ouest constitue un important marché pour l’extrudeur Aluplast qui exporte aussi en Chine, Inde, Argentine, Indonésie, Australie, Mongolie, Iran, Russie, à Singapour, au Brésil et au Mexique. Particularité de la société : elle ne se limite pas à vendre ses profilés mais apporte un véritable accompagnement marketing, connaissance du produit, législation, conseils, aide à la vente, à ses clients menuisiers.

t

Le fabricant de portes de garage Krispol propose des rideaux industriels perforés sur lesquels il est possible d’apposer un logo.

(1) ASM sur la base des données d’Eurostat et de l’Export Helpdesk.

(2) Source ASM/ Centre de recherche et d’analyse de marché (trois premiers trimestres de 2012 et 2013).

(3) Source Ubifrance

n° 261

261-24-Pologne-bat.indd 27

Stores&Fermetures 28/05/14 16:27

28 Zoom Euradif

Euradif : 2014, année réjouissante N°1 français du panneau de porte décoratif pour portes d’entrée en PVC, Euradif vient de lancer l’ouvrant monobloc Portabloc et de s’équiper d’un atelier de découpe de verre. de Gaz de France. L’entreprise, qui emploie 65 personnes, y implante son siège social et sa deuxième unité de production. Ce qui représente un investissement de 800 000 euros.

2009, 2011, 2012 années de la diversification

Jean-Gabriel Creton, président fondateur de Doors International.

L’histoire d’Euradif commence en 1994. Né dans une famille ouvrière, Jean-Gabriel Creton, qui a commencé à travailler à seize ans comme ouvrier en mécanique générale et passé quinze ans dans une entreprise d’accessoires de portes et fenêtres pour menuiseries aluminium et PVC, saute le pas et crée Euradif.

Installée dans un local de 136 m2 à Erquinghem-Lys (Nord) la société, qui emploie deux personnes, importe et commercialise des panneaux décoratifs pour portes d’entrée en PVC produits en Grande-Bretagne.

Cinq ans plus tard, Euradif acquiert un local neuf de 1 100 m2 à Godewaersvelde (Nord) ; l’équipe compte alors 16 collaborateurs. 1999 se révèle une année charnière. En effet, suite au dépôt de bilan de son fournisseur britannique Jean-Gabriel Creton fait le pari d’intégrer la fabrication des panneaux de portes et crée Techpan, son propre outil de production dans lequel il investit 500 000 euros. Suivent l’extension de 3 700 m2 de l’usine (en 2003) puis l’installation à Béthune (Nord) dans les 8 000 m2 de l’ancien bâtiment

C’est en 2009 qu’Euradif prend un nouvel élan avec l’ouverture du capital à Croissance Nord-Pas de Calais et CIC Finances Paris (9 % chacun). « Cette opération, qui a donné naissance à la holding Doors International, nous a apporté la bouffée d’oxygène nécessaire au financement de notre croissance », raconte Jean-Gabriel Creton.

Deux ans plus tard, le groupe investit 1,7 million d’euros dans la création de la marque RT Doors, des portes d’entrée composites à haute performance thermique fabriquées sur le site de Godewaersvelde ; un projet soutenu par Oséo Innovation (ex Anvar). L’usine de Béthune atteint une surface totale de 10 500 m2, le groupe emploie 126 personnes. Puis il s’ouvre un nouveau marché, celui des bailleurs sociaux, en créant la marque Tradidoors by Euradif qui commercialise des portes d’entrée destinées aux logements sociaux intégrant la technologie haute performance thermique des portes RT Doors.

L’année suivante, Doors International crée, tout d’abord, la filiale SDL dédiée à la commercialisation de la marque Designity, portes blindées et intérieures d’exception. Ensuite, la marque Safedoors by Euradif qui distribue une gamme de portes blindées destinée à la clientèle Euradif. Enfin, le groupe se dote de deux showrooms Designity. De véritables lieux de rencontres dans lesquels, une fois par mois, les chargés d’affaires reçoivent leurs contacts autour de petits-déjeuners dans le cadre d’un focus technique consacré à diverses thématiques : anti-effraction, coupe-feu, réglementations diverses...

Panneaux monobloc

Aujourd’hui, la holding Doors International regroupe les sociétés Euradif (marques RT Doors, Tradidoors et Safedoors), Techpan (production des panneaux de portes à Béthune et des portes composites à

Stores&Fermetures n° 261 261-28-zoom.indd 28

28/05/14 15:47

Euradif

Zoom 29

Euradif a son configurateur Euradif dispose de Mon Configurateur de Porte, un service qui, grâce à une bibliothèque de plus de 6 000 visuels, permet à l’internaute de concevoir sa porte d’entrée et d’être contacté par un installateur proche de son domicile.

Le site www.configurateur-portes.fr et sa déclinaison en application iPad (gratuit sur l’App Store) mettent à disposition des outils d’aide au choix proposant de nombreuses combinaisons au particulier pour simuler son projet de porte d’entrée en quelques minutes.

Godewaersvelde) et Security Godewaersvelde & Luxury (SDL, portes blindées, portes intérieures et portes Designity). Le groupe édite plusieurs centaines de références sous la marque Euradif, lance trois collections par an, des plus design aux plus classiques.

Dernier lancement en date le panneau Portabloc en réponse à une évolution du marché. Lors de l’édition 2011 de Batimat, les panneaux de portes monobloc font leur apparition. « Dès lors, nous nous avons réfléchi : faut-il suivre cette nouvelle tendance ou pas, poursuit Jean-Gabriel Creton. A l’époque, nous avons choisi de ne pas le faire. » Toutefois, Euradif propose une alternative avec Eurabloc 2, un panneau de porte à ouvrant caché. Ces deux dernières années, certains industriels ont, immédiatement, adopté le panneau monobloc, d’autres non. Impossible, cependant, de rester à l’écart. « Résultat : aujourd’hui, nous proposons Eurabloc 2, la version éthique à ouvrant caché et Portabloc la version

monobloc », précise Jean-Gabriel Creton. Des innovations mises au point par le bureau d’études techniques. « Il travaille en étroite relation avec plusieurs laboratoires d’essais, le CSTB par exemple, pour le respect et la validation des valeurs thermiques, acoustiques et autres performances techniques de nos panneaux de porte et portes, explique Jean-Gabriel Creton. Pour sa part, le design de nos panneaux et portes est réalisé en collaboration avec des artistes ; sur demande. » Certaines références sont aussi parfois dessinées par Jean-Gabriel Creton, passionné de design.

Découpe du verre

Côté production, Euradif a intégré en octobre dernier un atelier de découpe du verre ; une activité sous-traitée jusqu’à présent chez un miroitier local. « Cet équipement nous apporte d’avantage de souplesse, indique Jean-Gabriel Creton. C’est aussi un choix économique n° 261

261-28-zoom.indd 29

Stores&Fermetures 28/05/14 15:47

30 Zoom Euradif

Chiffres clés Effectif : 140 salariés.

Chiffre d’affaires 2013 : 20 millions d’euros.

Part de marché : 44 % sur le segment de la porte PVC. Production : deux sites à Béthune (Pasde-Calais) et Godeswaersvelde (Nord).

Production annuelle : 90 000 panneaux de portes et portes (90 % made in France).

Showrooms: deux et un troisième (350 m2) en projet (Aubagne, Béthune et Godeswaersvelde).

Investissement depuis 1999 : 8,7 millions d’euros.

car nous utilisons 12 000 vitrages chaque mois. » De même, la société dispose d’un service qualité sécurité environnement. Composé de cinq personnes, il a pour mission de veiller, d’une part à la qualité interne, d’autre part à la prise en compte prioritaire des demandes d’intervention SAV. Côté distribution et en qualité d’acteur B to B, il s’adresse aux fenêtriers, poseurs/installateurs de portes et revendeurs. Doors International s’appuie sur une force commerciale composé de huit attachés commerciaux répartis sur cinq zones et fédérés par un chef des ventes. « La commercialisation des gammes Euradif est organisée autour de notre service commercial interne, explique Jean-Gabriel Creton. Chaque chargé d’affaires itinérant dispose de son binôme interne pour assurer un suivi en temps réel de tous les dossiers clients et prospects. Il en va de même pour Designity. » En matière de communication Doors International est

traditionnellement présente à Batimat ainsi qu’aux salons Norbat et H’Expo orienté vers le logement social.

Enfin, le groupe soutient, dès qu’il le peut, les causes qui lui tiennent à cœur. Outre la construction d’une classe dans un village du Burkina Faso, il a participé à la mise en place dans un hameau reculé du Sénégal d’un système de goutte à goutte pour l’irrigation d’un champ de maraîchage et à l’installation d’une pompe de relevage à panneaux solaires. Cet équipement dispensera les femmes du village de porter l’eau sur plusieurs centaines de mètres ; libérant ainsi du temps pour l’éducation des enfants et apportant une source de revenus supplémentaire grâce à la vente partielle des récoltes. Par ailleurs, Doors International a soutenu les victimes du tsunami qui a frappé la Thaïlande ainsi que l’association pour l’aide aux enfants cardiaques de Lille au travers d’équipements informatiques.

Je

* TVA Le G des

Stores&Fermetures n° 261 261-28-zoom.indd 30

m

28/05/14 15:47

4-STF140

DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ ET VOTRE EXPERTISE MÉTIER

29% DE REMISE

LE MAGAZINE Actualités, Zoom sur..., Dossier, Production, Focus, Chantier, 6 rubriques pour avoir en main toutes les réponses sur votre secteur.

LE SUPPLÉMENT RÉSEAUX • Les bénéfices de cette forme de partenariat • Les différents contrats • Les cartes d’identités des réseaux.

LE GUIDE Une base de données indispensables pour tous les professionnels du secteur : poseurs installateurs, storistes, menuisiers, métalliés...

ABONNEZ-VOUS !

BULLETIN D’ABONNEMENT

A compléter et à renvoyer accompagné de votre règlement à : STORES & FERMETURES Service Abonnements - Antony Parc 2 - 10 place du Général de Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • Fax : 01 77 92 98 15 • E-mail : abo@infopro-digital.com

m OUI, je souhaite m’abonner 1 an à STORES & FERMETURES

8 numéros + le supplément Réseaux + le guide Stores & Fermetures au prix de 85 € TTC* au lieu de 120 € TTC ** soit 29% de réduction.

Je choisis de régler par : l Chèque bancaire ou postal joint à l’ordre de ETAI - STORES & FERMETURES l Carte bancaire (Carte bleue - Visa) N°

Société : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . m Mme m Mlle m M.

STF1401 Nom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prénom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fonction : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Activité : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Date d’expiration

Cryptogramme* * Les 3 derniers numéros au verso de votre carte bancaire. (obligatoire)

Date Signature (obligatoire) E l Je souhaite recevoir une facture acquittée

l Je préfère régler à réception de facture * TVA 2,10%. Offre valable pour tout nouvel abonnement en France métropolitaine jusqu’au 31/08/2014. **Prix de vente au numéro.

Le Guide Stores & Fermetures est diffusé gracieusement aux abonnés de Stores & Fermetures lors de sa sortie et dans la limite des stocks disponibles.

261-28-zoom.indd 31 4-STF1401210x297.indd 1

STF1A01

Adresse : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Code Postal :

Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

E-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . @ .....................................................................

(MAJUSCULES OBLIGATOIRES)

Tél. : Siret :

Mobile : Code Naf :

TVA Intracommunautaire : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978 et LCEN du 22/06/2004, vous pouvez accéder aux informations, les rectifier et vous opposer à leur transmission éventuelle en écrivant au Service Abonnements. ETAI - SAS au capital de 47 111 184 - RCS Nanterre B 806420360. Pour consulter nos CGV : http://www.infopro-digital.com/pdf/CGV_abo_Groupe.pdf.

28/05/14 15:47 08/01/2014 10:31:37

32 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Les portes d’entrée reprennent des couleurs Bonne nouvelle ! Après une année 2012 en recul, les portes d’entrée ont progressé de 0,8 % l’an dernier, selon TBC. Un chiffre, certes modeste, mais qui donne du baume au cœur dans un contexte économique difficile et prompt à différer investissements et projets.

De son côté, le marché des portes de garage a perdu 6 % en 2013, passant de 440 500 à 415 000 pièces (MSI Reports).

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 32

28/05/14 16:30

Dossier 33

© Vendome et Eden

Les portes d’entrée et de garage

n° 261

261-32-dossier.indd 33

Stores&Fermetures 28/05/14 16:30

4 "(& )+ 532%)  prÊvoit  une  augmentation  des  ventes.  Seulement  6%  envisagent  une  baisse  4 ( * ( 2 NÊanmoins  32%  4 "(& )+ " ' $&#"#" "( $ '1 ) "( #"( +( () (&#$ " &( "2  Comment  pensez-­�vous  que  vont  Êvoluer  vos  ventes  de  portes  d'entrÊe  en  2014  ?  Source:  Enquête  TBC  -­� Mars  2014

34 Dossier Les portes d’entrÊe et de garage 32%

32%

29%

6%

Les portes d’entrÊe tirÊes par la rÊnovation Hausse

Stable

Baisse

NSP

Â

Â

La  rĂŠnovation  & 0 ' '  / % % &% 0 ( $ Â

 L’an dernier, TBC estimait le marchÊ français des portes d’entrÊe installÊes en maison

4 $& ' ' & $#" "(' 5 & "(' individuelle à 504 000 unitÊs ; soit Quels  une shausse de 0,8 %.

Explications. ont  les  segments  porteurs  sur  le  marchÊ  de  la  industriels,  distributeurs  et  porte  d'entrÊe? installateurs),  les  segments  porteurs  Enquête  TBC  -­� Janvier  2014 -­�en  nombre  de  rÊponses-­�

C’est la rÊnovation que le 4 "(& segment sur  le  à ! & $#&( Les segments porteurs des portes d’entrÊe doit cette très sont  :  lÊgère progression. En effet, celle-ci -­�

La  rÊnovation  (55%) consolide ses positions et  s’impose La  r Ênovation  55% comme segment le plus dyna-­�

4 le)! " )!  (50%)  mique du marchÊ. Dans  le même -­�

Le  monobloc  (27%) L'aluminium 50% temps  et à l’inverse, les ventes de Les  offres  monobloc 27% portes d’entrÊe ont reculÊ dans le  neuf. En cause, le repli prononcÊ L'esthÊtique  c ontemporaine  18%  des dÊpôts de permis depuis pluLes  Êtudes    Les  chiffres  clÊs  du  marchÊ    Les  produits  haut  de  gamme 18% sieurs annÊes et un contexte Êco*Le  total  est  diffÊrent  d e  100%  car  les   nomique tendu pesant sur le moral L'aspect  sÊcuritÊ  14% rÊpondants  ont  donnÊ  plusieurs  rÊponses  des Français qui retardent leur pro  L'acier jet d’investissement.

9%  Le  grand  vitrage 5% Les portes en aluminium

Les  innovations  attendues  :  des  efforts  sur  le  design  et  la  thermique Â

en hausse

CôtÊ matÊriaux, si le PVC demeureLes  principaux  axes  de  dÊveloppement,  en  mati & 4 ""#* ( #" $&# ) ('1 ( s  par  les  fabricants  et  par  Source : Enquête TBC janvier 2014 (en nombre de rÊponses) le principal matÊriau utilisÊ pourles  distributeurs   interrogÊs,  portent  sur  :  les ouvrants de porte d’entrÊe, il  marque cependant le pas en 20131. % & 0 %& & #'  :  avec  des  produits  plus  personnalisables  (35%  des  rÊponses  citÊes)  avec une croissance moins impor-2. La  performance  thermique  :  vers  des  portes  plus  Êpaisses  (35%)   3. Des  produits  plus  sÊcuritaires  (29%)  tante que celle des portes en alumi- Quelles Êvolutions produits nium qui ont pris des parts de mar- envisagez-vous à l’avenir ?

Quelles  Êvolutions  produits  envisagez-­�vous  à  l'avenir  ? chÊ très significatives. DÊsormais, Enquête  TBC  -­� Janvier  2014 -­�en  nombre  de  rÊponses-­� sur le marchÊ de la porte d’entrÊe, PVC et aluminium sont au coude à Etoffer  les  offres  en  termes  de  Design  &  EsthÊtique  35% coude. De son côtÊ, l’acier tire son 5$ &'#"" ' ( #"1 * (& 36 Êpingle du jeu, en revanche le bois ! #& & $ & #&! " ( &! %) 5 $ '' )& ' $#&( '36 35% recule fortement.

DÊvelopper  l'aspect  sÊcuritÊ  (contrôle  d'accès,  anti-­�

29%

& ( #"36

Des professionnels partagĂŠs

DÊvelopper  une  offre  monobloc

TBC a interrogÊ les fabricants, menuisiers industriels et fournisseurs, sur leur vision du marchÊ pour cette annÊe. 32 % prÊvoient une augmentation des ventes et seulement 6 % envisagent une baisse d’activitÊ.

NÊanmoins, 32 % d’entre eux, jugeant le contexte actuel trop incertain, ne se prononcent pas.

Source : EnquĂŞte TBC, mars 2014.

18%

DÊvelopper  des  produits  plus  qualitatifs

12%

DÊvelopper  la  personnalisation  du  PVC

12%

Ergonomie

6%

AccessibilitĂŠ

6%

Domotique  &  motorisation

6%

Acoustique

6%

Source : EnquĂŞte TBC janvier 2014 (en nombre de rĂŠponses, plusieurs rĂŠponses possibles) *Le  total  est  diffĂŠrent  de  100%  car  les  rĂŠpondants  ont  donnĂŠ  plusieurs  rĂŠponses   Â

Stores&Fermetures n° 261

 Â

261-32-dossier.indd 34

Â

28/05/14 16:30

Les portes d’entrée et de garage

Dossier 35

Novoferm en ordre de bataille

Normsthal Entrematic lance Satin Il s’agit d’une porte sectionnelle à refoulement plafond en acier galvanisé.

Elle est fabriquée à partir de panneaux thermo-laqués de 42 mm à double paroi avec mousse polyuréthane sans

CFC. Certifiée TÜV, elle est équipée d’un arrêt sur obstacle et peut être motorisée (télécommande radio).

Satin existe en six modèles Line, Trend, Style, Flair, Micro et Classic.

K.Line innove Avec les portes d’entrée Fuseau (ligne Perspective) et Effigie (ligne Contemporaine). Toutes deux se composent d’un ouvrant monobloc de 72 mm, d’un triple vitrage feuilleté dépoli, d’une serrure automatique cinq points dont deux crochets et d’un seuil PMR de 20 mm. Le modèle Fuseau dispose d’une poignée CKS en PVD chrome brossé, Effigie d’une barre de tirage en inox. La première affiche un Ud de 1,4 W/m2.K, la seconde de 1,3 W/m2.K.

En dépit d’un recul de 7 % de son chiffre d’affaires l’an dernier, la société a amélioré ses résultats de plus de trois millions d’euros (grâce à des gains de productivité) et investi un million d’euros dans les bâtiments, ateliers et bureaux sur ses trois sites de Vaux-Le-Pénil (Seine-et-Marne), Bavilliers (Territoire-de-Belfort) et Machecoul (Loire-Atlantique).

Qu’en sera-t-il pour 2014 ? Michel Akoum, directeur général, estime : « qu’elle sera aussi compliquée de 2013 même si j’attend une amélioration à partir de juin. Au total, je table sur une progression de 2 %. » Mais surtout il annonce pour 2015 une volonté de se renforcer à l’export. « Nous misons, principalement, sur l’Afrique francophone et du Nord, poursuit-il. La demande est réelle et c’est une source de croissance potentielle à ne pas négliger. » A terme (en 2020), Novoferm devrait doubler son chiffre d’affaires qui passerait de 75 à 150 millions d’euros.

Système D 92 UD pour Heroal Il s’agit d’un système de porte d’entrée disponible en diverses versions, vitrage inséré, panneau recouvrant unilatéral ou recouvrant bilatéral, avec technologie de panneaux réversible. S’y ajoute le seuil PMR, l’intégration des éléments latéraux optimisée dès la production et un système d’étanchéité. De même, la rainure de ferrure garantissant le montage rapide et simple de la ferrure, l’injection novatrice d’une masse d’étanchéité ainsi que les technologies des équerres de renfort et techniques de raccord assurent un montage plus efficace et durable.

Par ailleurs, Heroal commercialise les portes enroulables RD 75 prêtes à monter.

AMCC (groupe Atrya) a mis au point Klip, une porte d’entrée personnalisable grâce à une plaque décorative à clipser sur le panneau de porte existant à l’aide d’un système de plots. Plusieurs motifs découpés au laser sont disponibles.

n° 261

261-32-dossier.indd 35

Stores&Fermetures 28/05/14 16:30

36 Dossier Les portes d’entrée et de garage

SNB décline son offre Les portes de garage de la marque (groupe GMH) comptent t rois versions ma nuelles et quat re motorisées pour la porte latérale, manuelle ou motorisée, avec ou sans portillon pour les modèles à refoulement plafond. Elles existent en trois aspects extérieurs, lisse, st ucco ou woodg ra i n, et u n

aspect intérieur en micro-vagues blanches. Cinq motifs sont disponibles, panneau lisse ou à cassettes, une rainure centrée, deux rainures centrées ou écartées. Enfin, 15 coloris standard, tous les coloris RAL (en option) et un large choix de hublots et de décors inox complètent la palette de personnalisation.

Lakal signe Alto et Mobilis La porte Comète 70TH d’Installux se caractérise par une prise de remplissage jusqu’à 55 mm, une plinthe automatique, une serrure trois points à relevage ou cinq points pour l’habitat et un seuil PMR.

Info + Hilzinger lance Ecoline, une collection de panneaux de 36 mm sous parclose avec une âme en mousse de polystyrène rigide XPS, des vitrages (couche d’isolation thermique et remplissage argon). Déclinée en trois variantes, Centea, Alunox et Classica, ces portes d’entrée PVC affichent un Ud de 1,2 à 1,5 W/m2.K.

Le fabricant allemand dispose de portes à enroulement et sectionnelles à refoulement plafond.

Parmi les premières, les modèles Mobilis et Mobilis Dur sont adaptés aux garages bénéficiant d’une petite ouverture et se posent de quatre façons, enroulement intérieur, montage intérieur ou dans l’embrasure ; enroulement extérieur, montage extérieur ou dans l’embrasure.

Pour leur part, les portes sectionnelles à refoulement plafond Alto S sont conçues pour les petites hauteurs de garage.

Blocfer : collection 2014/2015

Euradif présente Thermostyl une solution d’ouvrant monobloc pour dormant PVC déclinable sur 52 modèles des collections Sillage, Sillage Révolution, Osmozen (nouvelle collection) et Classique. Elle permet d’obtenir un Ud de 0,93 W/m2.K. S’y ajoute Portabloc un ouvrant monobloc en aluminium (Ud = 1 W/m2.K).

Spécialisée dans les blocs portes bois techniques, la marque du g roupe Deya éla rgit a insi sa

Collection 2014/2015 avec six nouveaux décors de portes bois aux graphismes linéaires et épurés.

Vertigo, qui habille verticalement les vantaux simples ou doubles, et Terra (quatre doubles traits horizontaux) rejoignent l’univers Urbain de la précédente collection. L’univers Designer accueille, quant à lui, trois des six nouveaux décors avec Electro (trois rainures horizontales), Signa et Zefyr lesquels estampillent les blocs portes bois de marques longitudinales.

Enfin, le nouveau décor Flanelle (univers Intemporel) se distingue par ses trois vagues.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 36

28/05/14 16:30

37

La Toulousaine sort Design by K.Line Depuis le mois de février dernier, la Toulousaine propose Design By K.Line, une gamme de portes de garage sectionnelles assorties aux portes d’entrée Esquif, Lignée et Equilibre de K.Line. Pour ce faire, l’entreprise applique des motifs en aluminium brossé sur des panneaux lisses isolés de 42 mm. Tous les coloris RAL sont disponibles ainsi que quatre teintes sablés et le bleu canon. Dimensions maximales : jusqu’à cinq mètres de large et 2,5 de haut.

Les Créations de Fame

Il s’agit de trois gammes de décors pour les portes de garage Design, Déco et Archi, nées de la collaboration avec le designer Laurent Guillon. Signées Fame, ces lignes exclusives sont composées de formes uniques de hublots en inox triple vitrage retardataire d’effraction et de motifs inox et alunox. L’entreprise pousse encore plus loin le concept de personnalisation des portes de garage en réalisant, sur simple demande du client, des décors sur mesure : forme des hublots, du vitrage, de l’inox ou alunox, position du décor sur la porte de garage, etc. n° 261

261-32-dossier.indd 37

Stores&Fermetures 28/05/14 16:30

38 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Info + La gamme de portes d’entrée de Bouvet se compose des Chamarrées (dix modèles aluminium, 32 mm, Ud = 1,6 W/m2.K), des Lumineuses (avec vitrages Protect Satin Design, finitions Luxe et Design) et des Elégantes (portes PVC, 31 mm, avec vitrage, Ud = 1,4 W/m2.K).

Axone-Spadone lance Sessanta, une gamme de portes de garage basculantes construites à base de panneaux de 60 mm ; ce qui évite les raidisseurs sur les modèles de grandes dimensions. Il est aussi possible d’y intégrer un portillon avec une serrure trois points.

Flip signe Ecodoor La firme commercialise Ecodoor, une porte à enroulement en lames aluminium double paroi (14 x 55 ou 19 x 77) avec mousse polyuréthane, pare-chute avec fonctionnement bilatéral et télécommande avec pression maintenue à la descente, motorisation Somfy avec commande de secours. Ecodoor 55 existe en cinq coloris, Ecodoor 77 en onze.

Profine propose Mastiff Outre Aluclip, le système de capotage aluminium/PVC, le concepteur gammiste présente Mastiff. Il s’agit de panneaux de portes d’entrée en PVC thermoformé de 19, 29 et 38 mm dont les moulures ne sont ni collées, ni rapportées mécaniquement.

Ils sont disponibles pour les trois marques du groupe KBE, Kömmerling et Trocal.

Double innovation chez Bel’m Tout d’abord, le fabricant de portes d’entrée met le style Art Déco au goût du jour avec une collection de modèles en aluminium et acier.

Mieux, les portes Calusa, Napali et Kayapo, vitrées au deux/tiers, offrent de solides performances thermiques (Ud < 1,5 W/m2.K) et acoustiques.

Ensuite, Bel’m s’associe au créateur et designer d’éclairage d’extérieur Roger Pradier pour coordonner les couleurs de la porte d’entrée et du luminaire extérieur. La société a sélectionné dix modèles Roger Pradier. Au total, 220 portes Bel’m pourront y être assorties avec un choix de 35 coloris.

Picard Serrures élargit sa gamme Le fabricant d’équipements antieffraction pour l’habitat complète sa gamme de portes blindées pavillonnaires avec Diamant Sérénité et Diamant Luminance. Ces deux portes blindées, avec double bâti à rupture de pont thermique associé à une porte de 72 mm à double isolation en laine de roche et polystyrène extrudé, sont certifiées A2P BP1. Principales caractéristiques : structure en acier ; pênes rotatifs anti-sciage ; système

anti-dégondage ; vis, protèges gonds, pênes rotatifs et pêne 1⁄2 tour en inox ; quatre paumelles montées sur roulement à billes.

Rivière et Ecluse pour MC France L’entreprise commercialise deux nouveaux modèles de portes d’entrée, Rivière (gamme Essentielle) et Ecluse (gamme Eclat). La première est une porte à ouvrant isolé mixte bois/aluminium de 69 mm équipée d’une barre de tirage ; la seconde un modèle à ouvrant vitré (double vitrage feuilleté) mixte bois/aluminium de 69 mm, sept finitions bois intérieures au choix, poignée avec rosace carrée. Leur Ud est ≥ 1,4 W/ m².K pour Rivière, ≥ 1,6 W m².K pour Ecluse.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 38

28/05/14 16:30

Les portes d’entrée et de garage

Dossier 39

Alu Diane chez Javey

Sib améliore Confort

Cette porte sectionnelle latérale est constituée de panneaux sandwich en aluminium de 40 mm et peut être personnalisée avec différentes options, notamment des hublots.

Les profils périphériques, les joints latéraux bi-matière souples, le joint brosse en partie haute et un double joint en partie basse assurent l’étanchéité. Pour sa part, le profil bas a été conçu pour évacuer les eaux de pluie. Autres caractéristiques : portillon jusqu’à 750 mm avec serrure trois points, triples galets de roulement et guidage, rail portant massif en aluminium, charnières avec axe inox galvanisé poudré et un seuil de 15 mm, arrêt sur obstacle.

La société ajoute un portillon à la porte de garage latérale coulissante Confort équipé d’une poignée ergonomique. Seconde innovation, son pré-cadre en aluminium extrudé qui fait office de gabarit de pose. Une seule personne suffit pour installer cette porte latérale.

Alu Diane est facile et rapide à installer grâce à ses profilés périphériques rigides pré-usinés faisant office de pré-cadre.

Info + La porte d’entrée Nativ de Zilten (groupe Cetih) s’enrichit d’une nouvelle teinte extérieure, miel.

n° 261

261-32-dossier.indd 39

Stores&Fermetures 28/05/14 16:30

40 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Info + Janneau, fabricant de fenêtres et portes-fenêtres, a obtenu la certification A2P** pour sa gamme PVC trois joints.

La menuiserie alsacienne Gerling ajoute une nouvelle finition imitation béton au nuancier de ses portes d’entrée en aluminium.

K par K commercialise une porte de garage battante composée d’un cadre en aluminium de 46 mm associé à un panneau isolé de 27 mm.

Disponible en deux, trois ou quatre vantaux, elle est équipée d’une serrure à trois points.

Lorenove propose une collection de 68 modèles de portes d’entrée les Exclusives et les Mono-Blocs, toutes deux en aluminium ainsi que les Lumineuses en verre renforcé.

Monsieur Store présente Inspiration, une porte d’entrée aluminium constituée d’un panneau isolé de 70 mm, d’un double joint d’étanchéité, d’un seuil PMR de 20 mm en polyester renforcé de fibres de verre et d’un double vitrage.

Eclisse propose Syntesis Collection

Initial décore les panneaux La marque du groupe Kawneer propose un large choix de 113 panneaux de porte décoratifs pour ses portes d’entrée. Ils se déclinent dans trois esthétiques Régionale, Design et Créative.

Les deux premières se caractérisent par un panneau plein de 31 mm, deux plaques CTBX de quatre mm, une âme centrale isolante en polystyrène extrudé Styrofoam, un revêtement formé de deux tôles d’aluminium de 20/10e, de l’aluminium alliage 1000 spécial emboutissage, vitrage 44/2 en standard…

La ligne Créative par un panneau plein de 31 mm, un vitrage feuilleté dépoli, des parements en composite aluminium de quatre mm, une âme centrale isolante en polystyrène extrudé Styrofoam.

La fabricant de portes coulissantes à galandage commercialise Syntesis Collection une ligne de

portes intérieures et plinthes à fleur de mur. Celle-ci se compose de portes battantes (Syntesis Line, pose à fleur de mur), coulissantes (Syntesis Line et Luce, sans habillage de contour) et profils pour plinthes.

Les coulissa nts Line et Luce existent en modèle un vantail et deux vantaux ; le modèle battant Line est disponible sans traverse supérieure pour une configuration à fleur de plafond (hauteur jusqu’à 2 700 mm).

France Fermetures personnalise ses portes La marque propose une gamme de portes de garage à refoulement plafond personnalisables. Baptisées Miami by Me, elles se composent de panneaux de 40 mm en acier double paroi et sont motorisables.

Mais surtout, France Fermetures propose plus de 256 coloris RAL, cinq finitions bois et plus de 20 modèles de hublots.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 40

28/05/14 16:30

41

Oxxobaies : Oxxalys L’entreprise bourguignonne propose les portes d’entrée Oxalys déclinées en cinq lignes Authentiques, Créatives, Rayonnantes, Simplissimes et Astucieuses.

Les panneaux de 32 mm (lignes Authentiques et Créatives) sont composés de deux parements PVC ou aluminium avec une âme en mousse extrudée isolante haute densité et de deux feuilles de contreplaqué extérieur hydrofuge ; les panneaux verriers (ligne Rayonnantes) d’un vitrage de classe 5 retardateur d’effraction.

Novoferm lance Noviso

Le fabricant complète sa gamme avec une porte de garage basculante à trajectoire débordante. Baptisée Noviso, elle est composée de panneaux verticaux de 20 mm avec mousse polyuréthane injectée entre deux tôles d’acier galvanisé et prélaqué (Ud = 1 W/m2.K) et dotée d’un système de verrouillage à sécurité renforcée en deux points latéraux. Un portillon intégré, l’automatisme Novomatic et des hublots sont disponibles en option.

A noter que le modèle Hexagone de Noviso vient enrichir la large gamme de portes d’entrée et de garage coordonnées Designed by Bel’m.

Leul Menuiseries choisit Nomalys Le fabricant de portes et fenêtres équipe sa force de vente de l’application mobile Nomalys, accessible depuis un Smartphone ou une tablette. Ses commerciaux peuvent, désormais, consulter, gérer et enrichir l’ensemble des informations clients contenues dans leur système d’information mais aussi géolocaliser leurs prospects et clients pour adapter leurs tournées et optimiser leurs déplacements. n° 261

261-32-dossier.indd 41

Stores&Fermetures 28/05/14 16:30

42 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Point Fort Fichet : Forstyl

Tryba étoffe sa gamme En début d’année, l’entreprise a lancé la H84, une nouvelle gamme de portes d’entrée PVC 84 mm à cinq chambres qui atteint un coefficient thermique de 1,1 W/ m².K. Tryba a opté pour une serrure trois points (dont deux crochets massifs en standard et gâche filante en acier) ; un cylindre de sécurité, livré avec six clés, assorti d’une carte de propriété ; des panneaux de remplissage de 40 mm

avec âme centrale en aluminium et un vitrage feuilleté retardateur d’effraction 44/2.

La gamme de portes d’entrée H84 compte plus de 60 modèles répartis en sept lignes. Enfin, Tryba propose à ses clients d’ajouter des cristaux Swarovski à certains vitrages des lignes Excellence et Passion.

Maugin élargit son offre

Outre la gamme de portes d’entrée d’appartement Spheris, Point Fort Fichet commercialise les portes d’entrée de maison Forstyl. Certifié A2P BP1, le bloc-porte Forstyl His affiche une résistance renforcée grâce à sa serrure cinq points dont quatre basculants à crochets et un affaiblissement acoustique de 31 dB.

Avec le modèle PVC Coutances équipé de deux vitrages (panneau de 32 mm, double vitrage feuilleté, poignée béquille double à rosace, serrure Fercomatic et seuil aluminium de 40 mm). Et la porte

aluminium Benidorm à quatre vit rages (panneau de 53 mm, triple vitrage feuilleté, poignée béquille double à rosace, serrure Fercomatic et seuil aluminium de 20 mm).

La FPEE complète sa gamme avec la collection les Complices, portes d’entrée de garage et de portails assortis. Elle se compose de quatre lignes, Ondine, Bulle, Brise (photo) et Céleste.

Vendôme et Eden : modèles assortis Les marques d’Atlantem (groupe VM Matériaux), commercialisent neuf nouveaux modèles coordonnés de portes d’entrée (Ud de 1,0 à 1,4 W/ m2.K), de garage (sectionnelles et latérales, 40 mm isolées en mousse de polyuréthanne, Up = 0,51 W/m2.K) et de portails battants et coulissants en aluminium. Ces produits se déclinent en modèles pleins ou vitrages avec des inserts en inox et existent en 16 coloris.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 42

02/06/14 09:40

261-32-dossier.indd 43

28/05/14 16:30

44 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Gamme complète pour Hörmann Le fabricant allemand propose trois nouveaux modèles de portes d’entrée Thermopro Plus, Thermosafe et Thermocarbon.

L’entreprise creusoise Atulam propose des portes d’entrée contemporaines en chêne de France : ouvrant 56 mm et dormant 53 mm, montants et traverses en bois massif, assemblage à double enfourchement, vitrage sécurité à isolation thermique renforcée, serrure Fercomatic cinq points, etc.

Les premières se composent d’un panneau de porte en acier de 65 mm, injecté de mousse polyuréthane, avec cadre ouvrant en matériau composite. L’isolation est renforcée par l’huisserie en aluminium à rupture de pont thermique, le triple niveau d’étanchéité et le triple vitrage (Ud jusqu’à 0,8 W/m².K). De plus, les portes Thermopro Plus bénéficient, de série, d’un verrouillage cinq points avec pênes à crochet et d’un pêne ¼ de tour à fermeture silencieuse.

Pour sa part la porte en aluminium Thermosafe est équipée d’un panneau monobloc de 73 mm, injecté de mousse PU rigide avec profilé de cadre ouvrant en aluminium à rupture de pont thermique renforcé par un double niveau d’étanchéité (Ud jusqu’à 0,8 W/m².K). Autres particularités : triple vitrage sécurité, serrure cinq points H5 (avec points d’anti-dégondage du côté

paumelles et en option, équipement anti-effraction en classes CR 2 ou CR 3).

Thermocarbon : mission maisons passives

Enfin, les modèles Thermocarbon sont dotés d’un panneau monobloc de 100 mm en aluminium injecté de mousse PU rigide et d’un cadre ouvrant intérieur (Ud jusqu’à 0,47 W/m².K). Ils affichent aussi un triple niveau d’étanchéité avec double joint périphérique et une huisserie en aluminium de 111 mm à rupture de pont thermique.

Proposée en quadruple vitrage thermique, cette porte est équipée d’une serrure neuf points H9 (disponible en option avec équipement anti-effraction classe CR 4).

Thermocarbon est disponible en 15 motifs dont onze à poignée affleurante (acier inoxydable ou aluminium) intégrée dans le panneau.

Info + La gamme de portes d’entrée aluminium Wicstyle 65 de Wicona compte des portes battantes ouvrant périphérique, grand trafic, ouvrantes intérieur/extérieur, va-et-vient et anti-pince doigts.

Isofrance Fenêtres lance trois nouveaux coloris pour sa gamme de portes d’entrée IFP70, gris anthracite, noyer et acajou.

Schüco commercialise la porte d’entrée ADS 60 DL Isopano (conçue avec Volma) ainsi que les modèles grand trafic ADS 60 CH et ADS 60 CH.HD (un vantail ou deux vantaux) dédiés plus particulièrement au tertiaire.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 44

28/05/14 16:30

Les portes d’entrée et de garage

Technal sécurise les portes Outre Air Active Door la porte vaet-vient dédiée au tertiaire, l’entreprise a mis au point la version « retard à l’effraction classe 3 » des portes d’entrée Soléal. Disponible en application un vantail sur paumelles, elle a réussi le Pass 24 (équivalent au test Classe 3 de la norme EN 1627-30) et le Secure by Design ; lequel correspond au test Snap and Bumping réalisé sur un cylindre. Cette porte, qui se déclinera en deux vantaux cette année, est classée niveau 3 suivant les British Standards.

Dossier 45

Safir se spécialise Le groupe met en place la spécialisation de ses unités de production.

Après le site de Cuvilly (Oise) dédié à l’industrie et celui de Gargenville au collectif, c’est au tour de l’unité de Villard Bonnot (Isère) qui héberge la société Safir Habitat (anciennement Della-Vecchia) de se spécialiser dans les portes sectionnelles de garage pour particuliers. Cette production située auparavant à Cuvilly a été transférée près de Grenoble.

Soprofen propose Carsec Pro La filiale du groupe Atrya commercialise Carsec Pro, une porte de garage sectionnelle à refoulement plafond. Elle se compose de panneaux isolés par 40 mm d’épaisseur de mousse polyuréthane sans C.F.C. injectée à chaud pour une meilleure isolation thermique (0,80 W/m2.K) et phonique. Principales caractéristiques : panneau haut doté d’un renfort acier, pieds d’huisserie en acier inoxydable et huisserie surélevée de cinq mm, courbes de rail en aluminium et acier, fixation par équerres en acier 15/10e, charnières et supports de roulettes renforcés.

A noter que la marque met en place, pour ses clients revendeurs, le système de commande en ligne sur ses produits phares. Objectif : simplifier le passage et le traitement des commandes.

Vendôme présente Intuitive La filiale du groupe VM Matériaux présente la porte de garage latérale Intuitive. Elle se distingue par un système de précadre simple à poser. Permettant l’installation de l’ensemble rail/équerre en une seule opération, il évite les pattes à fixer et réduit les boulonnages. De même, plusieurs opérations sont préalablement préparées en atelier (trous de fixations et plots de seuils installés, joints posés) et les pièces de quincaillerie sont conçues pour s’ajuster précisément les unes aux autres.

Cette porte en aluminium est équipée d’une serrure multi-points ou motorisée. On peut aussi y intégrer des hublots et un portillon avec panneaux à cassettes. n° 261

261-32-dossier.indd 45

Stores&Fermetures 28/05/14 16:31

46 Dossier Les portes d’entrée et de garage

Portes en verre pour SDA En plus des portes de garage sectionnelles affleurantes Kaméléo Bois et Kaméléo Métal, SDA propose le modèle Iso Visio. Il est fabriqué à partir d’un cadre en aluminium recouvert d’un revêtement en verre. Il s’agit d’un vitrage trempé antélio super silver posé sur les panneaux, avec façonnage des bords. Pour optimiser l’isolation thermique et phonique, la partie intérieure vitrée est disponible en simple vitrage (6 mm) ou double vitrage (21 mm).

Janneau Menuiseries vitre ses portes L’entreprise propose une collection de 27 portes d’entrée vitrées en aluminium, PVC, ou bois.

Jeux de couleurs, de sablage et de reliefs, celle-ci se compose de modèles au design moderne, épuré ou plus marqué. Les vitrages au sablage personnalisable

permettent, à la fois, de faire entrer la lumière et de conserver son intimité.

Affichant un Ud ≤ 1,7 W/m 2 .K, cette gamme intègre un double ou un triple vitrage (le vitrage feuilleté, en standard, est naturellement retardateur d’effraction).

Innovation chez Isosta Avec Solobloc Visio, un ouvrant monobloc équipé d’un triple vitrage (68 mm) à cristaux liquides.

Activé par une télécommande ou un interrupteur, le vitrage s’éclaircit instantanément lorsqu’il est sous tension et s’opacifie dès que le courant électrique est coupé.

Solobloc Visio a été créé par Laura Kiritzé Topor, étudiante en design produit, lors d’un concours organisé par Isosta pour l’école Boulle sur le thème de la porte de demain.

Stores&Fermetures n° 261 261-32-dossier.indd 46

28/05/14 16:31

Les portes d’entrée et de garage

Dossier 47

Sépalumic propose 4700 Duotherm La société complète la gamme coulissant et frappe 70 mm avec le modèle 4 700, avec ou sans seuil PMR, composé d’un ouvrant visible assemblé en coupe d’onglet avec équerre à sertir ou à goupiller. Autres particularités: double ou triple vitrage de 24 à

44 mm, remplissage jusqu’à 52 mm ; poids maximum de 160 kg pour les portes planes, 100 kg pour celles à battement rapporté. La gamme 4 700 affiche un Ud de 1,0 W/m2.K (Ug = 0,5) et une étanchéité de A*4/ E*7B/V*C4.

Le marché des portes de garage en France

Portes sectionnelles sur mesure Portes sectionnelles standard Portes basculantes Portes enroulables Portes coulissantes, battantes et pliantes Total marché

2012 119 200 82 000 169 000 32 500 37 800 440 500

2013 116 500 78 000 151 000 34 500 35 500 415 500

Source : MSI Reports. Etude, marché des portes de garage en France, mai 2014.

évolution - 2 % - 5 % - 11 % - 6 % - 6 % - 6 %

Info + Le réseau Menuisier Conseil (Les Zelles) propose une centaine de portes en PVC (cinq chambres d’isolation, seuil PMR, isolation de 100 à 160 mm) et aluminium répartie en sept collections avec panneaux pleins ou vitrés. Elles sont munies d’une crémone cinq points et les paumelles peuvent être réglées en trois dimensions pour davantage d’ergonomie et de robustesse.

n° 261

261-32-dossier.indd 47

Stores&Fermetures 28/05/14 16:31

48 Marketing & tendances Les réseaux

Les réseaux : un accompagnement précieux Dans une période économique tendue, s’appuyer sur un réseau rassure et est gage de réussite pour les poseurs/installateurs adhérents. Les réseaux l’ont bien compris et ne ménagent pas leurs efforts. Tour d’horizon avec Bernard Cousin, Olivier Bougeot, Christelle Eckert, Olivier Cros, Pierre Lorillard, Ludovic Guillou, Christophe Pichot, Charles Gaël Chaloyard, Maxime Picard et Sophie Unfricht.

Avez-vous mis en place des actions spécifiques pour aider vos adhérents à traverser cette conjoncture chahutée ?

Bernard Cousin : en plus des différentes formations consacrées au commercial et à l’utilisation des outils d’aide à la vente, nous proposons des conseils pour améliorer la pose, comment optimiser le chargement des camions ou organiser la boîte à outils, par exemple. Croyez-moi avoir le bon outil au bon moment lorsque l’on monte une véranda n’est pas inutile ! Résultat : grâce à cette nouvelle méthode, nous avons divisé le temps de pose par deux.

Enfin, nous consacrons un budget à la communication nationale en télévision, radio et presse. Effet garanti ; encore plus en période de crise.

sommes en train de diversifier et d’élargir notre offre vers l’aluminium et le bois auxquels s’ajoute l’isolation du bâtiment, mais sans entrer dans la spirale du lowcoast. Notre objectif : devenir le partenaire du confort, de l’isolation thermique de la maison.

Olivier Cros : après les Jours Côté + du printemps, nous organisons cet automne les 15 Jours Côté Baies avec comme thématique les 15 Jours du Design. Des campagnes qui s’appuient sur des mailings, insertions presse, animations dans les points de vente au travers d’outils de PLV et de présentoirs dédiés.

Pierre Lorillard : nous élargissons les aides fournies aux adhérents pour gagner du terrain face à nos concurrents : accompagnement financier sur certains chantiers, remises promotionnelles supplémentaires sur les achats en contrepartie de communications locales, support logistique et humain sur les foires et salons régionaux, plan de communication nationale.

Ludovic Guillou : l’an dernier, nous avons revu une grande partie de notre stratégie avec, premièrement, le réajustement de la politique tarifaire.

Seconde étape, nous avons retravaillé

Olivier Bougeot : nous développons des actions individuelles, sur mesure et passons d’un travail de commercial à celui d’animateur qui est d’apporter soutien et accompagnement en nous adaptant aux besoins et aux problématiques de nos clients. Certains d’entre eux ont besoin de beaucoup de soutien, d’autres d’un simple coup de pouce.

Christelle Eckert : jusqu’à maintenant nos affiliés vendaient à 80 % des portes et des fenêtres en PVC. Nous

Pierre Lorillard, directeur commercial chez Lorenove.

Olivier Bougeot, responsable d’activité chez Menuisier Conseil.

Stores&Fermetures n° 261 261-48-MT.indd 48

28/05/14 15:50

Les réseaux Marketing

notre catalogue général, valorisé avec de jolies photos d’ambiance, ainsi que celui des portes d’entrée et tous les supports. De plus, nous avons enrichi les actions existantes avec deux nouvelles opérations commerciales.

Enfin, nous avons créé un centre de formation, commercial et pose.

Christophe Pichot : désormais, l’Expert Storiste choisit ce qui est le mieux adapté à sa demande parmi les différentes opérations que nous proposons comme le Festival du store et le Printemps des experts.

déroulement du chantier au client final.

Maxime Picard : en plus de la création du réseau pilote pour rassurer le consommateur et aider les distributeurs à monter en puissance, et de la mise en place de communications nationales, nous proposons un accompagnement personnalisé (sur demande) pour aider à améliorer la performance de chacun.

Charles Gaël Chaloyard : nous avons mené un audit de tous les membres du réseau qui a mis en évidence les forces et faiblesses de chacun. Nous avons relevé de nombreuses bonnes pratiques, toutefois, certains ajustements sont nécessaires. C’est pourquoi nous recommandons un plan de développement à trois ans. Chaque adhérent doit avoir une vision de son propre point de vente et être attentif, par exemple à l’accueil client dès le parking, au cheminement dans le showroom ou à bien expliquer le

Sophie Unfricht : nous avons élaboré un plan de communication renforcé incluant, notamment, des actions sur le Web et en télévision, et travaillé sur l’élargissement de nos gammes de produits (comme la fenêtre de toit nouvelle génération FT84) afin de toucher de nouveaux segments.

Nous avons aussi mis en place des bouquets de travaux (changement des fenêtres et isolation des combles) afin de permettre au consommateur de bénéficier d’un crédit d’impôt de 25 %. S’y ajoutent de nouvelles armes commerciales tel Tryba Financement, une solution de financement adaptée au budget des clients et à leur rythme

Bernard Cousin, directeur général chez Véranda Rideau.

Christelle Eckert, responsable marketing et communication chez Deceuninck.

& tendances 49

de remboursement, ainsi qu’une plateforme d’e-learning offrant à nos adhérents la possibilité de progresser et d’affiner leurs connaissances en continu.

Comment ont-elles été perçues ?

Bernard Cousin : elles ont été un vrai booster pour certains. Nous avons atteint un taux de croissance auquel on ne s’attendait pas. Clairement, le succès est au rendez-vous. D’ailleurs, le réseau recrute des vendeurs pour faire face à la demande.

Olivier Bougeot : une fois les premières appréhensions passées, l’adhésion a été totale. Nos adhérents ont rapidement constaté soit le développement des ventes, soit le maintien du chiffre d’affaires, soit l’augmentation du panier moyen.

Christelle Eckert : nos adhérents sont ravis de la dynamique qui se met en place. Elle leur donne confiance et les valorise.

Maxime Picard, responsable du réseau Internorm.

n° 261

261-48-MT.indd 49

Stores&Fermetures 28/05/14 15:50

50 Marketing & tendances Les réseaux

Sophie Unfricht, responsable communication de Tryba.

Olivier Cros, responsable du réseau Côté Baies.

Christophe Pichot, directeur commercial et marketing chez Soliso Europe.

Caractéristiques des réseaux cités Olivier Cros : la première campagne de printemps a été largement suivie par le réseau et les retours sont très positifs : certains adhérents ont obtenu une centaine de contacts. C’est certain, les budgets dédiés à ces campagnes apportent un réel retour sur investissement.

Pierre Lorillard : les actions sont toutes perçues de manière positive et relayées en local pour en démultiplier les effets.

Ludovic Guillou : les adhérents s’impliquent davantage. D’ailleurs, nous constatons une participation accrue aux opérations commerciales ainsi que le développement des commandes chez Maugin. Croissance significative du chiffre d’affaires à la clé.

Christophe Pichot : une chose est sûre, depuis la crise, les résultats de notre réseau se situent au-dessus de la moyenne.

Charles Gaël Chaloyard : le plan de développement est perçu positivement. Toutefois, nous aurons besoin de ces trois ans pour changer les habitudes.

Réseau Véranda Rideau Adhérents : 20.

Concessions : 25.

Points de vente en propre : 45.

Couverture géographique : présence au Nord d’une ligne Biarritz/ Besançon et dans la bande méditerranéenne.

Réseau Menuisiers Pévécistes Deceuninck Adhérents : 35.

Points de vente : 56.

Projets d’ouverture : Roye en juin et à Abbeville (Somme) en septembre prochain. Plus d’autres projets d’ouverture au second semestre.

Réseau Menuisier Conseil Nombre de clients : 300 dont 100 à 150 d’entre eux affichent les couleurs du réseau.

Couverture géographique : très présents à l’Est d’une ligne Bordeaux/Lille et en développement dans l’Ouest de la France.

Réseau Experts Storistes Adhérents : un peu plus de 100 (une quinzaine depuis octobre dernier).

Points de vente : 120.

Couverture géographique : un peu moins représentés dans le Nord et l’Est. Objectif : développer ces deux secteurs.

Réseau Terres de Fenêtre Adhérents : 74.

Points de vente : 78.

Couverture géographique : nationale.

Objectif : 100 magasins en 2015.

Réseaux Habitéa et Style de Vie Adhérents : 80/82 adhérents.

Couverture géographique : nationale mais souhaite se renforcer dans les grandes villes, Paris et Lyon.

Réseau Côté Baies Adhérents : 28.

Chiffres d’affaires : 45 millions d’euros.

Réseau Internorm France Adhérents : près de 195 dont 20 constructeurs de maisons individuelles et 25 distributeurs pilotes.

Réseau Lorenove Points de vente : 62 Espaces Conseil dont neuf agences intégrées en Ile-de-France.

Chiffre d’affaires 2013 : 45 millions d’euros.

Réseau Tryba Adhérents : plus de 250 Espaces Conseil.

Stores&Fermetures n° 261 261-48-MT.indd 50

28/05/14 15:50

261-48-MT.indd 51

28/05/14 15:50

52 Marketing & tendances Les réseaux

Comment voyez-vous l’avenir et quels sont les projets du réseau ?

Bernard Cousin : d’une part nous doublons le nombre de nos animateurs, d’autre part nous ambitionnons de couvrir l’ensemble du territoire.

Objectif : ouvrir dix concessions par an, une cinquantaine d’ici cinq ans.

Olivier Bougeot : notre projet : améliorer la proximité avec nos clients.

Le marché étant plus difficile, nous devons tous être plus professionnels.

Charles Gaël Chaloyard, directeur marketing et réseau chez Sapa Building System.

Ludovic Guillou, directeur commercial du groupe Maugin.

Maxime Picard : les effets sont bénéfiques car en dehors des remontées positives des distributeurs, on constate une progression pour chacun des distributeurs pilotes.

Sophie Unfricht : toutes ces initiatives ont reçu un accueil très positif du réseau.

Christelle Eckert : pour moi, les perspectives sont très positives : d’une part le marché des fenêtres recèle un énorme potentiel, d’autre part la rénovation des fenêtres en PVC démarre à peine.

Nous faisons face à un marché en pleine mutation mais nous avons les armes pour traverser cette période ne serait-ce que grâce à notre diversification plus aboutie. Bien sûr, certains de nos adhérents souffrent et le panier moyen diminue. Mais il faut être réaliste, pas pessimiste.

Olivier Cros : nous misons sur la communication, actions de relations presse, magazine grand public, visibilité accrue pour le magazine du réseau (l’édition 2014/2015 est prévue pour la campagne d’automne). Et sommes toujours à la recherche de nouveaux supports. D’ailleurs, lors de cette campagne un test permettant un ciblage précis de notre discours sera fait sur des panneaux d’affichage animés.

Pierre Lorillard : nous allons mobiliser de nouveaux partenaires, réaliser des projets importants avec pour ambition commune de renforcer notre position et de développer de nouveaux services et produits innovants.

Nous mettons également tout en œuvre pour accompagner notre réseau, aussi bien sur le terrain que par le développement de la notoriété de la marque.

Ludovic Guillou : nous sommes confiants car nous nous donnons les moyens de réussir. Et puis le potentiel est là ! Pour accompagner nos partenaires, nous développons une réelle stratégie Web (référencement, dématérialisation des catalogues) ; ce qui doit ramener contacts et visibilité.

Par ailleurs, nous travaillons sur la notion de service avec deux niveaux de packages, Silver et Gold.

Christophe Pichot : notre objectif est d’être encore plus proche de nos adhérents et de coller au marché avec des outils plus performants comme le web marketing. De même, la pergola bioclimatique sera opérationnelle en septembre.

Charles Gaël Chaloyard : avec la crise, nous avons du changer de méthodes de travail. Ce qui nous permet de développer des actions afin d’être pérennes sur le marché. Nos projets sont de donner à nos adhérents la possibilité de s’adapter, de les accompagner en formant tous les salariés de l’entreprise et pas seulement les dirigeants et les commerciaux et en développant ces formations.

Maxime Picard : je suis serein pour l’avenir. En effet, le réseau pilote est en plein développement (dix nouveaux adhérents nous rejoindront d’ici la fin de l’année). De plus, les normes plus exigeantes en termes de performances favoriseront, à l’avenir, les produits adaptés. Or, nous les commercialisons déjà. Enfin, nous projetons de mener des communications nationales plus puissantes.

Sophie Unfricht : même si le contexte économique demeure préoccupant, nous avons, malgré ce manque de visibilité, confiance en l’avenir.

Stores&Fermetures n° 261 261-48-MT.indd 52

28/05/14 15:50

261-48-MT.indd 53

28/05/14 15:50

54 Focus Solutions informatiques de gestion

Logiciels : des alliés au quotidien Partenaires irremplaçables des entreprises de menuiseries, les logiciels de gestion leur apportent une aide précieuse. Surtout lorsqu’il s’agit de rationnaliser la production et d’optimiser les coûts.

HERCULEPRO Version Full Web Caractéristiques : l’éditeur de logiciels de gestion commercial, qui fête ses dix ans, a développé une nouvelle version Full Web d’Herculepro. Celle-ci a été, entièrement, redéveloppée en java et Javascript/html 5 pour être utilisée sur le Cloud. Un format choisi afin d’être lisible sur tous les supports Windows, Linux, McIntosh, Androïd, etc. Les premières versions sont destinées aux fabricants dont les bibliothèques de chiffrage sont disponibles pour les clients utilisateurs du logiciel Herculepro et des utilisateurs identifiés et/ ou simultanés (à partir de leur site Internet).

avant de les contacter, de les relancer ou d’intervenir sur un chantier. La saisie et la consultation des règlements s’effectuent directement dans les applications Onaya Facturation ou Suivi de chantiers.

SAGE Sage e-tarif

AQUITAINE INFORMATIQUE Onaya Documedia

Caractéristiques : module permettant le classement des documents de chantier qui sont triés et rangés dans une seule et unique médiathèque selon des règles de stockage préétablies. Il est possible de les consulter à tout moment depuis les applications Onaya.

Onaya Suivi des règlements de chantiers Caractéristiques : grâce à ce module, les collaborateurs de l’entreprise connaissent la situation des clients

Caractéristiques : disponible depuis le début de 2013, Sage e-tarif est, aujourd’hui, proposé dans une version optimisée. Ce service permet l’accès simple et rapide aux fiches techniques détaillées et aux prix constamment mis à jour d’un catalogue de trois millions de références issues de plus de 500 industriels et réseaux de distribution. Développé en partenariat avec la plateforme Tarifeo, Sage e-tarif donne la possibilité aux professionnels d’insérer, à tout moment, les informations nécessaires dans les devis et les factures.

SYSTEMLOG iBatappli Caractéristiques : cette application permet, à partir d’un Smartphone, de consulter la gestion et de visualiser les clients, devis, factures, chantiers, etc, sur le logiciel Batappli installé sur le poste de travail. Les chantiers et documents photographiés sont envoyés dans le dossier du client sur le poste de travail.

Stores&Fermetures n° 261 261-54-focus.indd 54

28/05/14 16:34

Solutions informatiques de gestion

Info + Complément gratuit de Batappli, iBatappli est disponible sur Appstore ou Google Play.

360 INNOVATIONS Product Configurator 360

Focus 55

à la menuiserie, aux stores et aux fermetures Prodevis.

L’utilisateur peut accéder à toutes les informations en un clic depuis la fiche client. De même, il suffit d’un mot clé pour retrouver n’importe quel client ou document. Par ailleurs, l’interface de Prodevis P7 a été revisitée pour apporter intuitivité, facilité d’utilisation et ergonomie. Il inclut aussi le suivi de la relation clients : tout est mémorisé. Enfin, le suivi des affaires permet de tracer l’envoi d’une commande, l’accusé de réception, la réception des marchandises, le lancement d’un chantier ou bien le service après-vente.

OPTILOG Optilog Fermetures

Info + Product Configurator 360 s’appliquera, prochainement, aux stores banne.

Caractéristiques : principalement axé menuiserie et fermeture, le configurateur Product Configurator 360 s’est enrichi de bibliothèques (baptisées gabarits) de stores intérieurs et de garde-corps. Celles-ci regroupent les modèles de produits les plus courants permettant aux utilisateurs de configurer leurs produits à partir d’une connaissance métier déjà renseignée.

Pour les garde-corps, 360 Innovations a développé un gabarit spécial ainsi qu’une interface spécifique permettant à l’utilisateur de les configurer à partir du schéma d’un balcon.

Le saviez-vous ?

La société 360 Innovations a mis en ligne une nouvelle version de son site Internet (www.360-innovations.fr). Il permet aux internautes de tester, gratuitement, la solution Sales Up 360, un configurateur offrant aux particuliers la possibilité de simuler leur projet et de faire des demandes qualifiées de devis.

ELCIA Prodevis P7 Caractéristiques : il s’agit de la septième version du logiciel de chiffrage et de gestion commerciale dédié

Info + Elcia a optimisé la fonction chiffrage pour permettre la gestion du hors-cotes avec la validation du fournisseur.

Caractéristiques : solution complète pour les fabricants de volets battants et roulants, portes de garage, stores, BSO, persiennes et pergolas. Elle se compose de plusieurs modules et permet d’intégrer les devis et commandes saisis sur Internet, d’exporter et importer les informations avec les logiciels de comptabilité ou avec Excel, de piloter les machines en atelier.

WINDOWMAKER Intégration pour Logikal Caractéristiques : elle propose aux utilisateurs de Logikal (un produit d’Orgadata AG) de bénéficier des fonctionnalités avancées de Windowmaker. Pour les fabricants qui utilisent divers logiciels selon les systèmes de profils (Windowmaker pour le PVC, Logikal p o u r l ’a l u m i nium), l’intégrat ion don ne l a possibilité d’avoir u ne solut ion unique intégrée pou r les devis, le traitement des commandes et la fabr icat ion des produits.

n° 261

261-54-focus.indd 55

Stores&Fermetures 28/05/14 16:34

56 Cahier spécial Quincaillerie

Quincaillerie, accessoires, composants et fixations Cet univers de la quincaillerie, des accessoires, composants et fixations va de pair avec celui des menuiseries et fermetures dont il suit les évolutions. Visite guidée.

AIB Slaczka Integra Vario Le fabricant polonais présente la bande isolante Integra Vario composée d’un stratifié à base de polyester élastique non tissé associé à une membrane variable particulière SD. Equipée d’un ruban auto-adhésif basé sur un système Finger Lift, elle s’utilise comme joint interne ou externe. Integra Vario est étanche à la vapeur d’eau et à l’air ; éliminant ainsi la création de ponts thermiques.

Argenta Invisidoor DL Ce système assure l’intégration parfaite de la porte dans l’habitation avec des portes affleurantes ou sous-tenture. Invisidoor DL s’intègre dans la maçonnerie ou les panneaux de plâtre d’une épaisseur minimum de 70 mm. Il est fourni avec une serrure magnétique, un joint d’étanchéité acoustique blanc et équipé, en série, de charnières argenta invisible neo S-5.

la fermeture magnétique sans contact, Magnotica. Grâce à cette dernière, la porte pivotante est, parfaitement, maintenue en position neutre. Cette fermeture magnétique peut s’utiliser avec n’importe quelle porte intérieure en bois.

Pour les pros Il est possible d’équiper l’Invisidoor AX d’une serrure magnétique afin de pouvoir fermer la porte à clé.

Pour les pros Integra Vario se pose même en cas de températures basses.

Alsafix PE50-Pro L’entreprise distribue le scellement chimique polyester PE50-Pro. Il s’agit d’un mortier à séchage rapide pour la fixation de tige filetée dans la brique pleine et creuse. Il est disponible dans deux coloris et deux formats, 165 et 300 ml.

Invisidoor AX Argent Alu (groupe Renson) enrichit sa gamme avec Invisidoor AX, un encadrement invisible en aluminium pour portes intérieures pivotantes. Il est équipé du système de pivot intégré Pivotica (système pivotant compact) et de

Assa Abloy Aperio L100 Cette serrure électromécanique à contrôle de béquille sans fil gère les accès en temps réel au travers d’une base de donnée centralisée.

Les utilisateurs savent tout de suite s’ils sont autorisés à entrer et si la serrure est ouverte ou verrouillée. L100 Aperio est conforme aux normes EN 179 et EN 1125 (à condition d’être installée avec des équipements de portes appropriés).

Stores&Fermetures n° 261 261-56-cs-quinca.indd 56

28/05/14 16:31

Quincaillerie

Pour les pros Capable d’équiper des portes coupe feu, L100 Aperio existe en version pour les portes bois ou à profils étroits.

Bieber La société Bieber Bois propose les ferrages cachés sur toutes ses fenêtres (mis à part les formes cintrés et trapèzes) sur simple demande et sans coût supplémentaire. Les ferrages cachés s’adaptent sur les menuiseries en double ou triple vitrage, pour un poids maximum de 150 kg.

IP Aperio Il s’agit d’un hub de communication permettant de connecter jusqu’à huit portes sécurisées distinctes et de relier chacune d’elles au système d’accès électronique via une interface TCP/IP. Il assure aux données des utilisateurs et des systèmes une solide protection grâce à la dernière version du système de cryptage TSC intégrée au logiciel.

Bricard Epure Conçue et fabriquée en Europe en zamak revêtu de chrome satiné, la nouvelle gamme de poignées de portes de Brica rd (groupe Ingersoll Rand), Epure est proposée en formes arrondies, rectangulaires et carrées. Elle compte une cinquantaine de modèles répartis en quatre catégories : ensembles poignées de portes sur rosaces, de portes blindées palières, de portes sur plaques et palières, poignées de portes palières uniquement.

Sans oublier des accessoires assortis, butoirs de portes, boutons de tirage central, rosaces de fonction, poignée et crémone pour fenêtre.

Cahier spécial 57

Pour les pros La pose de la gamme Epure est facilitée grâce à un jeu de double pilier.

Dény Fontaine Optimal Hand antibactérien Destinée aux établissements recevant du public (ERP), Optimal Hand est une béquille électronique recouverte d’une couche antibactérienne de 50-70 pm d’épaisseur incorporée dans le revêtement en poudre de la poignée. Le principe actif Sanitized antibactérien assure une protection invisible contre tous les types de bactéries et de microbes. Il reste actif pendant de nombreuses années.

Proposé en version off-line ou online et utilisant la technologie de proximité 125 Khz, le système Optimal Hand se compose d’une plaque béquille contrôlée sur laquelle est intégré un lecteur de badge (elle s’embraye uniquement si le badge présenté possède les autorisations d’accès nécessaires).

Pour les pros Optimal Hand antibactérien est disponible, en option, sur l’ensemble de la gamme quelle que soit la version, avec ou sans trou de cylindre, en acier inoxydable brossé ou poli.

n° 261

261-56-cs-quinca.indd 57

Stores&Fermetures 02/06/14 10:55

58 Cahier spécial Quincaillerie

Dynaxys Le système Dynaxys se compose d’un cylindre de sûreté à profil européen ou rond et d’une clé protégée par un fourreau de protection.

Proposant jusqu’à 30 millions de combinaisons, il est traité anti-corrosion et dispose d’un renfort antiperçage en acier traité.

Pour sa part, la clé associée au cylindre Dynaxys intègre un badge de proximité de 125 khz dans son anneau. Une fonction qui associe un contrôle d’accès électronique au système d’organigramme. Chaque clé intègre un identifiant unique inscrit sur la puce et est à élément mobile non reproductible, pour une protection accrue.

Pour les pros Dynaxys existe en version une entrée/un bouton, une entrée ou deux entrées, et utilise la technologie à pompe modulaire. Modulable de 10 en 10, il s’adapte aisément à l’épaisseur de la porte.

DOM-Metalux TP 100 Il s’agit d’une serrure anti-panique (un point) coupe-feu en aluminium laqué, dédiée aux issues de secours.

Principales caractéristiques : mécanisme réversible sans démontage (symétrique) ; ensemble certifié CE EN 1125 : 2008 ; faible encombrement des coffres pour augmenter le passage libre ; largeurs de 840, 1170 ou 1 300 mm.

Pour les pros Il est possible de couper la barre anti-panique TP 100 sans modifier le réglage du mécanisme.

Gamme miroiterie Nouveauté de la gamme DOMMetalux, les serrures de milieu pour portes Clarit sont destinées aux portes vitrées. Les modèles 9145 et 9245 Design comportent un pêne ½ tour (à saillie réduite) condamnable à clé. Principales caractéristiques : serrures 9143 et 9243 Design (bec de cane), 9144 et 9244 Design (bec de cane à condamnation), 9146 Design (gâche à répétition).

Toutes sont disponibles en décors monochromes et bicolores (quatre coloris chaque).

Fischer Cheville FPX-I Cette cheville en métal pour béton cellulaire se compose d’une tête conique avec taraudage métrique, d’un boulon conique à filetage inter et d’une douille d’expansion carrée ; laquelle assure une installation sécurisée sans effort. Un pré-perçage dans le support permet d’enfoncer facilement la cheville FPX-I dans le béton cellulaire ; elle se positionne avec un simple coup de marteau.

Son serrage s’effectue à l’aide d’une visseuse ou d’une clé hexagonale.

Lorsque la douille d’expansion arrive à 100 % de son serrage, l’outil de pose est éjecté automatiquement.

Pour les pros Bénéficiant de l’ATE et de l’agrément de résistance au feu R120, la cheville avec taraudage interne est disponible en quatre versions, M6, M8, M10 et M12.

Geze ECturn Inside La firme allemande lance ECturn Inside, un entraînement pour portes battantes. Contrairement à ECturn, la version antérieure, seul le bras est visible lorsque la porte est en position ouverte. En effet, l’entraînement et l’unité de commande peuvent être intégrés, soit dans le vantail de porte (épaisseur minimale 55 mm), soit dans le cadre de la porte (largeur maximale 1 100 mm et poids maxi 125 kg).

ECturn Inside fonctionne en mode manuel, low energy ou semi-automatique (intégrant des fonctionnalités comme le Push & Go) ou automatique.

Hahn KT-EV avec KT-FIX Le fabricant allemand propose les paumelles KT-EV avec KT-Fix. Grâce à des ergots métalliques spéciaux qui comblent l’espace vide entre la surface supérieure du profil et le renfort en acier ou la surface du profil et ses parois, il est possible d’apposer de manière stable la paumelle, même sur des profils à préchambres larges.

Stores&Fermetures n° 261 261-56-cs-quinca.indd 58

28/05/14 16:32

261-56-cs-quinca.indd 59

28/05/14 16:32

60 Cahier spécial Quincaillerie

Hoppe Lecce et Bremen La société Hoppe lance les nouvelles poignées de porte en aluminium Lecce et Bremen. Destinées aux portes intérieures standard, elles sont équipées du carré à montage rapide Hoppe qui permet un montage, rapide, sans outil ni vis pointeau, ainsi que d’un ressort de rappel pour un confort d’utilisation optimal.

Les lignes Lecce et Bremen, l’une droite, l’autre arrondie, se distinguent par une finition bicolore légèrement structurée et une forme en « L » intemporelle.

New York Cette poignée de porte de sécurité garantit un retard à l’effraction grâce à son protecteur de cylindre en acier trempé. Le montage est simple grâce au carré à montage rapide (plus de vis pointeau). La nouvelle ligne New York, en aluminium anodisé, se compose de modèles pour les portes intérieures, à profil, de sécurité, d’entrée, pour les fenêtres, porte-fenêtre, les coulissants à translation ou les coulissants-levants.

Pour les pros La fixation s’effectue à l’aide de vis traversantes, invisibles du côté extérieur. Une version avec aileron de tirage, côté extérieur, est aussi disponible.

Configurateur pour Roto La société allemande propose la version 3.0 de son outil de configuration de ferrures Roto Con Orders. Celle-ci intègre une palette d’améliorations techniques par rapport à la version précédente, notamment la gamme complète portes.

Par ailleurs, la solution Web dispose d’une nouvelle interface (utilisation plus simple et plus intuitive), d’un affichage clair et d’un design adapté, compatible avec d’autres appareils (ordinateurs, tablettes, Smartphones, etc).

Conçu pour les fabricants et les distributeurs de fenêtres et de portes, Roto Con Orders permet de configurer des ferrures pour tous les types d’ouvertures et toutes les formes de fenêtres et de portes actuellement disponibles. L’outil génère une liste complète de pièces incluant des illustrations techniques de la ferrure en quatre étapes : choix du type de produit, du modèle, indication des dimensions, réglages et adaptations individuels.

Locinox Electradrop Ce verrou de sol motorisé combine facilité d’installation et verrouillage de 115 mm. Son ouverture et sa fermeture fonctionne avec la lampe de la porte : le verrou de sol se lève quand la lumière clignote et descend trois secondes après la fermeture de la porte. Electradrop répond, automatiquement, aux obstacles, s’adapte au terrain et s’arrête quand il dépasse une pression de plus de 18 kg.

Pour les pros Le montage de l’Electradrop est simple et rapide grâce aux systèmes de fixations Quick-Fix pré-montés.

Picard Serrures Cylindre VTX Le fabricant de serrures (groupe Sécuridev) commercialise le cylindre VTX formé d’un cylindre à profil européen à six goupilles et cinq paillettes et d’une clé plate (brevetée jusqu’en 2028). Il est aussi muni d’un système anti-perçage, anti-crochetage et anti-bumping. D’une longueur maximale de 102 mm, le cylindre VTX existe en version demi-cylindre à une entrée, cylindre à deux entrées ou cylindre avec bouton ainsi qu’en version débrayable (en option).

Pour les pros Proposant onze millions de combinaisons, le cylindre VTX garantit une protection renforcée grâce au taillage des goupilles associé à celui d’une empreinte en forme de vague sur la clé.

Stores&Fermetures n° 261 261-56-cs-quinca.indd 60

28/05/14 16:32

Quincaillerie

Parade 2 Picard Serrures commercialise la serrure électronique Parade 2.

Principales ca ractéristiques :

cinq points de fermeture (sept en option), pênes latéraux rotatifs chromés et entrebâilleur intégré.

Parade 2, qui fonctionne avec un code d’accès confidentiel, gère jusqu’à dix codes alphanumériques (court ou long) modifiables à tout moment.

Cahier spécial 61

les mobiliers présents sur un lieu de travail.

Grâce à ses 8 000 combinaisons possibles, la gamme 4R offre un maximum de sécurité et de flexibilité à l’industriel.

Ronis 4R La nouvelle gamme de serrures 4R s’adapte sur tous les mobiliers métalliques d’ateliers et de bureaux (armoires de rangement, servantes d’ateliers...). Composée de serrures à came batteuse standards et à entraînement, de poussoirs et de poignées dont Clipeo (encastrable, système Plug and Play, rotation ¼ de tour gauche), elle permet d’ouvrir, avec une seule et unique clé, tous

n° 261

261-56-cs-quinca.indd 61

Stores&Fermetures 28/05/14 16:32

62 Cahier spécial Quincaillerie

Roto Roto Patio Fold Les ferrures premium pour systèmes plia nts /coulissa nts de grandes dimensions Roto Patio Fold équipent, désormais, des vantaux jusqu’à 100 kg d’une hauteur maximale de 2 800 mm. S’y ajoutent un nouveau seuil assurant une isolation thermique optimale ainsi que des chariots de roulements assurant une manœuvre aisée grâce à des roulettes en PVC. De plus, les paumelles laquées sans cache en PVC garantissent un transfert de charge efficace et en toute sécurité par le biais d’un support robuste, et une étanchéité optimale.

Pour les pros Roto Patio Fold est idéale pour les châssis en bois, bois/aluminium, aluminium et PVC, ouvrant vers l’intérieur ou l’extérieur.

Sobinco Chrono Invision

Cette quincaillerie de châssis totalement intégrée supporte des vantaux jusqu’à 170 kg et résiste aux intempéries. A noter que l’actuel entraineur Chrono à carré de 7 mm sera remplacé par un modèle amélioré. Avantages : un montage plus rapide (la nouvelle génération d’entraîneurs sera bridée dans le profilé grâce à l’utilisation du ressort de serrage logé derrière la plaque de serrage du caisson) ; sécurité anti-effraction accrue ; hauteur minimale d’utilisation de 605 mm moyennant la recoupe des tringles et du caisson serrure.

Vachette Verrou i-motion Le nouveau verrou électronique i-motion autorise deux types d’ouverture sécurisés, par lecture d’empreinte ou par code. Il est conçu pour mémoriser jusqu’à 20 empreintes et un code composé de 4 à 12 chiffres (après la composition de cinq codes erronés, il se bloque pendant trois minutes). Le verrouillage de la porte se commande côté intérieur pour une sortie contrôlée, côté extérieur pour un « sur-verrouillage » et un accès davantage sécurisé.

En cas d’intrusion, de dégradation ou d’incendie, le verrou i-motion déclenche automatiquement une alarme.

Poignées Muze De fabrication 100 % française, les poignées de porte Muze de Vachette aux formes épurées offrent le choix parmi différents types de rosaces de fonction : rosaces à clé i, à clé L, à condamnation, à condamnation à voyant et aveugle. Elles existent dans deux finitions, Platine et Diamant noir.

Poignées Muze Vachette

NT Designo La solution invisible de paumelles Roto NT Designo pour les fenêtres et portes de balcon avec des grands vantaux jusqu’à 150 kg est disponible pour les fenêtres à trois battants à meneaux fixes. Avec cette solution, il est possible d’ouvrir en dernier le battant du milieu relativement lourd (jusqu’à 80 kg). En outre, elle permet un montage et un démontage aisé et une ouverture efficace.

Stores&Fermetures n° 261 261-56-cs-quinca.indd 62

28/05/14 16:32

Quincaillerie

Récompenses en série pour Geze…

La firme Geze Slimchain a remporté le prix international Universal Design award 2014 pour l’entraînement à chaîne Slimchain. Les critères d’évaluation concernent la diversité des applications, la flexibilité d’utilisation, l’installation simple et intuitive, la tolérance aux erreurs et le degré de sécurité, ainsi que la durabilité et autres facteurs écologiques.

Cahier spécial 63

Info + La société Elton France Calfeutrage commercialise un joint d’étanchéité universel ajustable pour portes et fenêtres en PVC. Résistant à des températures allant de 40° à +100°, il peut remplacer 100 joints différents de première monte, même sur une fenêtre ou une porte voilée ou abîmée.

Louineau table sur l’ITE avec son offre sur mesure de pré-cadres en acier pré-laqué et/ou associés à des habillages aluminium.

La firme allemande Fuhr lance les serrures automatiques multipoints Autosafe 833P et Autotronic 834P avec fonction anti-panique. La première est la variante mécanique qui génère un verrouillage automatique de la porte dès sa fermeture ; la seconde offre la fonction complémentaire d’un déverrouillage motorisé pour les usages non-résidentiels.

La société Kiso commercialise SP 512 F, un joint de menuiserie sur ouvrant qui intègre de la micro mousse pour une meilleure isolation phonique.

… et Argent Alu C’est avec sa gamme de charnières invisibles design Argenta Invisible Neo qu’Argent Alu, la division quincaillerie du groupe Renson, a remporté le prix iF Product Design Award. Cette

récompense est attribuée chaque année à des produits se distinguant par leur caractère innovant, leur forme, leur qualité et leur durabilité.

… Heco-Schrauben…

Le fabricant allemand de vis pour les professionnels a obtenu les meilleures notes auprès des revendeurs spécialisés allemands et prend la 1ère place dans la catégorie Techniques de fixation.

Heco-Schrauben reçoit cette récompense pour la septième année consécutive.

L’évaluation est basée sur une enquête à l’échelle fédérale réalisée par le groupe de travail Outillage de la Confédération allemande de la quincaillerie (Zentralverband Ha r twa ren ha ndel, ZHH). Les distributeurs évaluent leurs partenaires de l’industrie dans sept catégories, fidélité au commerce spécialisé, politique des prix, soutien à la stimulation des ventes, innovation de produits et traitement des réclamations… n° 261

261-56-cs-quinca.indd 63

Stores&Fermetures 28/05/14 16:32

64 Petites annonces

Rejoignez un n°1 ! Nous sommes leader français de la confection de solutions textiles techniques.

Nous connaissons une croissance soutenue et ininterrompue depuis de nombreuses années. Nous venons de faire l’acquisition d’une très belle marque spécialisée dans la confection textile pour la protection solaire. Dans le cadre d’un plan stratégique ambitieux de repositionnement, nous la redéployons au niveau national et recrutons une nouvelle force de vente.

Plusieurs secteurs disponibles : Sud-est/Nord-ouest/Nord-est/Région parisienne.

Poste : Rattaché directement à la Direction, vous êtes responsable de votre secteur.

Vous vous organisez de façon autonome sur votre zone géographique, assurez les visites hebdomadaires de clients fabricants de stores et storistes et animez un réseau de distributeurs/agents.

Votre mission principale est de développer et fidéliser un portefeuille clients.

Vous organisez aussi la formation et l’implantation des produits dans les show-rooms des revendeurs.

Vous conseillez vos clients et validez les choix techniques.Vous êtes responsable des offres en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.

Profil recherché : Vous êtes autonome, vif et très à l’écoute de vos clients. Vous possédez en outre un fort esprit d’équipe.Vous justifiez d’au minimum 2 ans d’expérience dans le domaine de la protection solaire en animation de réseau.

Salaire et conditions : fixe attractif + primes sur CA + véhicule de fonction/téléphone/ipad Adresser votre candidature à Approche Directe par mail candidature@ad-ouest.fr

Pour vos offres d’emploi, demandes d’emploi, ventes, achats, services...

Cet espace est pour vous.

N’hésitez pas à contacter Eva Lecomte au 01 77 92 96 47 ou par mail : elecomte@infopro-digital.com

Tarifs HT Annonces classées Module 85 x 60 mm 85 x 125 mm 180 x 125 mm

N° mensuel 310 € 465 € 610 €

Spécial Equip’baie 370 € 560 € 730 €

Frais techniques inclus.

Stores&Fermetures n° 261 261-64-pa.indd 64

28/05/14 15:51

261-couv.indd 3

28/05/14 16:25

261-couv.indd 4

28/05/14 16:25