Journal n17

Jardinage. Bricolage. Aménagement. Animalerie

Bricolage

Joindre l’agréable à l’utile

Drive

Moteur de croissance ?

Mobilier

L’outdoor est in

N°17

ÉDITO

Repos forcé «D

ans l’intérêt des salariés, le repos hebdomadaire est donné le dimanche ». Tout en réaffirmant ce principe, la loi Maillé de 2009 en a multiplié les dérogations.

Si la liste des exemptés est longue périmètres d’usage de consommation exceptionnelle, communes d’intérêt touristique et thermales, zones d’affluence exceptionnelle, d’animation culturelle et secteurs de l’alimentaire-, c’est surtout les exonérations offertes au jardinage et à l’ameublement que fustigent les responsables de magasins de bricolage. A la tête de cette croisade, le Pdg de Bricorama, Jean-Claude Bourrelier, et la FMB* dénoncent la distorsion de concurrence, ainsi qu’un manque à gagner de 15 à 20 % de chiffre d’affaires. En pleine bataille pour la compétitivité et le retour de la croissance, l’argument est de taille. D’autant que, parallèlement, ces enseignes affrontent d'autres rivaux : les pure-players, qui, outre leurs optimisations fiscales, ne s’acquittent pas des frais de fonctionnement d’un magasin, tout en offrant un service continu, à toute heure du jour et de la nuit.

Comment mettre fin à ces disparités ?

Que préférer, du tout au rien ? Ne pas agir

reviendrait à cautionner ces iniquités commerciales. Mais abolir les dérogations légales, ce serait prendre le risque de milliers de suppressions d’emplois et bouleverser le rythme des 29 % de salariés qui travaillent déjà, occasionnellement ou habituellement, le dimanche (Source Dares). Pour autant, le débat est loin d’être tranché, l’ouverture le dimanche emportant le soutien des consommateurs à une très courte majorité (52 % selon la FMB).

Surtout le temps d’ouverture des magasins n’est-il pas inversement proportionnel à celui consacré aux loisirs, jardinage et bricolage en tête ? S’ils poussent davantage les portes de leurs magasins, les Français ne vont-ils pas se détourner de celles de leurs jardins ? Car si l’heure n’est plus à l’éloge de la paresse prônée par Paul Lafargue, elle ne doit pas faire oublier que Voltaire, dans la bouche de Candide, liait l’amélioration de la condition humaine à la culture de son jardin. Et par là même rappelait le principe fondateur du jardinage : la nécessaire mise en jachère. *Fédération des magasins de bricolage et de l’aménagement de la maison

Éloïse Cohen, rédactrice en chef

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SOMMAIRE

Sommaire ACTUALITÉS

MARCHÉ

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Rencontre. Effets de mode dans l’animalerie. Pour se différencier sur ce segment, certains misent sur le décalé, le pittoresque.

Jacques Gliksman, directeur achats du BHV et Franck Woerther, fondateur d’Un Chien dans le Marais, décryptent ce marché et dévoilent leurs méthodes.

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Tendance. Qui est in ? Qui est out ?

Le mobilier outdoor, assurément. On le conçoit nomade, transformable pour s’adapter tant à l’extérieur qu’à l’intérieur.

Décryptage en images.

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Nouveautés. L’essentiel des innovations, sélectionnées par la rédaction : du semis au bricolage, de l’aménagement extérieur aux loisirs extérieurs.

Enquête. Et que l’ergo soit. Matière, forme, réduction du poids… L’outil s’adapte à l’homme pour faciliter et optimiser son usage et sa fonctionnalité.

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Décryptage. Le drive, futur moteur de la croissance ? En plein essor dans la grande distribution, le système des drives peine à s’imposer sur les canaux spécialisés. Et pourtant, ses promesses sont fortes.

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Magasin. Jardiland, all men’s land.

Quelles stratégies achats poursuit le groupe ? Quelles relations entretient-il avec ses fournisseurs ? Comment se différencie-t-il des autres distributeurs ? Les réponses dans cette enquête.

Journal des collections • Numéro 17 / Mai 2013 • Éditeur : ETAI — Antony Parc 2 - 10 place du Général-de-Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex — Tél. 33 (0)1 77 92 92 92 — Fax 33 (0)1 77 92 98 28 • Directeur de la publication : Christophe Czajka • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas • Directrice des publications : Sabine Durand • Rédactrice en chef : Éloïse Cohen — Tél. 33 (0)1 77 92 96 07 — ecohen@etai.fr • Ont participé à ce numéro : Marion Esquerré • Directrice commerciale : Régine Louvet — Tél. 33 (0)1 77 92 96 49 — rlouvet@etai.fr • Chef de publicité : Stéphanie Roger — Tél. 33 (0)1 77 92 95 34 — sroger@infopro.fr • Responsable studio magazine : Thierry Michel • Rédactrice graphiste : Hélène Virey • Siège social : ETAI — Antony Parc 2 - 10, place du Général-de-Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • SAS au capital de 44 111 184 € • Siret : 542 072 640 00114 — Code NAF : 221 E • Impression : Corlet impression - 14110 Condé-sur-Noireau • Dépôt légal : à parution • Liste des annonceurs : Bernard, p. 9 ; Biocomenergy, p. 27 ; Bois Industrie, 2ème de couv. ; Briggs & Stratton, 4ème de couv. ; Cargomatic, p. 41 ; Compo, p. 17 et 42 ; Degrea, p. 21 ; Impex, p. 19 et surcouverture ; Ribimex, p. 13 ; Transports Bailly, p. 15.

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ACTUALITÉS - RENCONTRE

Effet de mode dans l’animalerie La mode s'est emparée de l’animalerie, jusque dans les niches et les coussins pour chat.

On soigne ses compagnons. On les gâte. Simple effet de mode ? Jacques Gliksman et Franck Woerther sont convaincus que c'est un marché installé et prometteur, même s'ils ne le décrivent pas toujours de la même manière. Entretien croisé.

J

q Se prendre une gamelle… …de la marque Diva Dog, c’est possible sur le site un chien dans le marais.

acques Gliksman est le directeur du département « achats » du BHV qui dispose, depuis 2007, d'une boutique indépendante dédiée aux animaux, à proximité du bâtiment historique parisien. « Notre offre repose sur le côté « tendance », produits « branchés », « décalés » que l'on ne trouve pas ailleurs », explique-t-il.

De son côté, Franck Woerther est le fondateur de « Un chien dans le Marais ». Il se lance dans la distribution en gros de prêt-àporter pour chien importé d'Asie, il y a une douzaine d'années. En France, ce segment n'existe pas. « Le problème, ironise-t-il, c'est que nous n'avions pas de clientèle. La seule solution pour nous, c'était de la créer ! ». C'est ainsi que nait à Paris, dans le -6-

Marais, une des premières si ce n'est la première boutique de prêt-à-porter pour chien.

Aujourd'hui, l'entreprise s'est recentrée sur son métier d'origine, grossiste.

Pourquoi achète-t-on des produits « tendance », « originaux » voire « décalés » pour son animal ? Quelle est la clientèle pour ces produits ?

Jacques Gliksman : C'est une population aussi masculine que féminine, très sensible aux effets de mode, qui cherche à surprendre leur entourage et à se différencier. Par ailleurs, ce segment s'adresse plutôt à une clientèle de catégorie socio-professionnelle supérieure. Dépenser de l'argent pour que son chien soit à la mode, qu'il ait une paire

ACTUALITÉS - RENCONTRE

de lunettes de soleil ou un imperméable n'est pas à la portée de tous, en particulier dans la période que nous traversons.

Les classes d’âge sont toutes représentées, avec une prédominance de quadragénaires et plus.

Quand nous avions notre boutique dans le Marais, nous avions globalement 10 % de clients parisiens, 30 % de clients venant de France hors Paris intramuros et 60 % d'étrangers. L'intérêt des produits que nous proposons, c'est qu'il ne s'agit pas de luxe. Nous avons travaillé à les rendre accessibles. Et du coup, notre clientèle était de tous bords.

L'archétype du client que je souhaitais, c'est celui qui, un jour, passe devant la vitrine avec son chien sans vraiment faire attention. Puis, après 10 mètres, fait demi-tour en se marrant puis entre pour acheter un t-shirt à son animal. Il trouve le produit ludique, conforme à sa personnalité car c'est un accessoire de plaisir avant d'être utile.

Franck Woerther :

il y a plus de 10 ans, évidemment ça n'aurait pas pu fonctionner aussi bien que dans le Marais. Aujourd'hui, les mentalités ont changé. Les propriétaires d'animaux cherchent de plus en plus ces produits qui se sont, de ce fait, banalisés. Internet, qui se prête bien à cet univers, contribue. A notre échelle, c'est que ce que nous avons essayé de faire. Et désormais, tous les acteurs du marché vont dans ce sens. Toutes les animaleries classiques qui vendaient du Royal canin et du Made in China se lancent.

J.G. : A mon avis, c'est une tendance très urbaine. Je dirais même que c'est une question de quartier. Je ne suis pas certain par exemple que ce segment pourrait se développer dans les animaleries des quais de la Seine qui ne sont pourtant pas bien éloignées du Marais.

Peut-on ne faire que du décalé ?

F.W. : C'est ce que l'on faisait mais c'est

évident que très peu de boutiques peuvent se permettre d'être aussi pointues. Une boutique de prêt-à-porter branchée, c'est un contexte à créer ne serait-ce que parce qu'il faut essayer les produits. Souvent, la stratégie qu'adoptent les animaleries consiste à créer un corner, un petshop de

« prêt à porter » et d'accessoires amusants au milieu de leur surface de vente. En tant que grossistes, nos clients font souvent leurs vitrines avec nos produits. Ils attirent leurs clients avec du farfelu mais derrière, ils nous prennent des produits plus classiques comme la doudoune façon « Moncler » avec blason dans les tons marine, marron, gris.

J.G. : A la Niche, nous continuons tout de même à proposer des produits traditionnels. Il y aura toujours une place pour une laisse en cuir. Cependant, dans le « classique », nous montons très haut en gamme.

Il existe des paniers de transport dignes d'une sellerie, que l'on pourrait prendre pour des sacs à main de marque. Là aussi, c’est un marché de niche, émergent mais qui fonctionne plutôt bien.

p Tout en douceur Exempts de conservateur, de sucre et de sel, les macarons de Swittee.com reproduisent ceux de Ladurée.

Est-ce un segment réservé aux chiens ?

F.W. : Le chien représente 90 % de notre

chiffre d'affaires. C'est une question de morphologie de l'animal. Un hamster est tout de même difficile à habiller...

J.G. : Nous proposons des produits pour les chiens, les chats et un petit peu de poisson et de hamster. Mais cela reste marginal.

La principale activité reste le chien qui est, de manière générale, le marché le plus important dans l'animalerie. C'est aussi une question pratique. On peut difficilement accessoiriser un poisson !

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© Pinkaholic

Peut-on dire que c'est une clientèle urbaine ? Si oui, un tel segment ne peut pas fonctionner partout.

F.W. : Quand nous avons ouvert la boutique

ACTUALITÉS - RENCONTRE

q Made in France Tous les articles de Switee.com sont réalisés à la main.

soires répondent aux mêmes attentes. Dans ce segment, on parle de collections. Il y a une saisonnalité liée au climat et à la mode, comme dans le domaine du prêt-à-porter femmes, hommes ou enfants. On trouve des lunettes de soleil et des casquettes en été, des bonnets et des doudounes en hiver. Si la tendance est à la rayure, elle se traduira dans les vêtements et les casquettes, colliers ou coussins. Les gamelles, par exemple, suivent la tendance des arts de la table et de la cuisine.

Dans l'alimentation, il y a aussi une forme d'analogie : le bio n'est pas le plus gros segment de l'alimentation animale mais cela représente chez nous un chiffre d'affaires croissant. Et comme on constate le développement des produits de soin pour les femmes et les hommes, on retrouve de plus en plus de références de shampoings pour animaux. En fin de compte, le chien devient le prolongement du comportement du maître.

© Catpsia

On parle de prêt-à-porter. Mais qu'en est-il des autres produits ?

J.G. : En fait, les vêtements et les acces-

que pour les articles pour enfants. Sans parler du design qui est, certes, un critère très subjectif.

Peut-on parler d'un marché ou encore Où vous fournissez-vous ? D'où vien- seulement d'une tendance vouée à nent les produits ? disparaître ?

F.W. : Je travaille essentiellement en Corée J.G. : Dans les animaleries classiques, et à Hong Kong. Dans la fabrication, la Corée du Sud est très concurrentielle. Chez LouisDog, par exemple, ils travaillent dans la mode. Il y a des designers, des merchandisers, etc. Leurs produits sont fabuleux. On me dit parfois que leur qualité est meilleure

© Pinkaholic

Une patte de créateur Laetitia Olive a lancé début 2013 swittee.com qui commercialise des produits pour chiens.

Des macarons (21,5 € les dix pièces), des colliers et laisses (170 € l'ensemble), des gamelles (35 €) et bols (10 €) en terre cuite émaillé et des séances de photos pour tirer le portrait de son chien, façon Harcourt, sont tous réalisés à la main par des artisans français. « Je cible une niche. Je n'achète pas en gros - c’est pour cela que j'ai des délais de livraison de minimum de 15 jours. Je fais tout fabriquer par des artisans. Mes prix sont plus élevés mais en face, le produit est de qualité, beau, signé : le chic et le bon goût à la française.

Il a une véritable valeur ajoutée.

Les macarons sont aussi un produit artisanal et 100 % naturel. J'ai élaboré une présentation dans le style Ladurée. C'est chic, rigolo, inédit. C’est un produit qui peut paraître un peu luxueux pour son chien. D'ailleurs, l'hôtel Bristol en offre à ses clients. C'est le petit plus, le petit plaisir, la friandise exceptionnelle.

Clairement, aujourd'hui, le marché du chien haut de gamme n'est pas un marché de besoin.

Sans lui donner une place exclusive, outrancière, comme dans beaucoup de choses, c'est l'envie de gâter son animal, de le rendre heureux qui motive ces achats. On se fait aussi plaisir car, bien sur, un chien ne fait pas la différence entre une gamelle en terre cuite et en plastique.

Assez curieusement étant donné la situation économique, ce marché ne cesse de croître.

Le chien ne connaît pas la crise ».

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au lieu de vendre du noir, du gris, du blanc ou du beige, on va insister sur la couleur.

Le caractère « déco » des produits est devenu déterminant. On va trouver du cuir mais plutôt qu'un cuir tout simple, il va être clouté, décoré de Swarovski. On va dénicher aussi un petit pull, des manteaux. Mais cela restera au niveau de la petite gamme rigolote tandis qu'à la Niche, nos modèles sont plus sophistiqués, plus travaillés, de meilleure qualité. Chez nous, vous trouverez des imperméables. Pas dans une animalerie classique.

C'est un marché qui s'installe. C'est visible dans la segmentation de nos gammes et dans notre progression. Mais, attention, ce n'est pas un marché de masse. Il y a encore à faire.

F.W. : Oui, c'est un marché qui peu à peu prend sa place. Jusqu'à l'année dernière, notre activité était assez saisonnière, plutôt concentrée sur l'hiver et les fêtes.

Mais l'année dernière, nous avons travaillé plus en été qu'en hiver. Il y a encore à faire mais l'on continue de croître. Depuis deux ou trois ans, étonnamment, ça évolue très vite. En 2012, nous sommes passés à presque 30 % de hausse.

Propos recueillis par Marion Esquerré

ACTUALITÉS - TENDANCE

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Qui est in ?

Qui est out ?

Pliant, gonflable, empilable... Le mobilier outdoor se fait de plus en plus nomade, pour se déplacer au gré des envies, au-delà du jardin.

«A

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près une période où tout devait être chic, zen, on a à nouveau envie de mouvement et d'action ». Pour Vincent Grégoire, chasseur de tendances « art de vivre » au bureau de style Nelly Rodi, le mobilier outdoor tend au nomadisme, voire à l'exploration. « Ce besoin de plier, de ranger, de rouler est symptomatique d'une société qui a à nouveau besoin de flexibilité », poursuit l’expert. Un constat partagé par Thomas Hoffmann, cofondateur, il y a moins de deux ans, de la marque de mobilier gonflable Fugu. C'est en effet de l’observation du décalage entre volonté de mouvement et contraintes de déplacement qu'est née l’idée d'un mobilier haut de gamme utilisant l'infinie ressource de l'air pour prendre forme. « Seul le mobilier n'était pas assez mobile, alors que tout le devient, jusqu’à nos systèmes d'information avec les clouds ! » - 10 -

Marre donc du « bling bling qui devait rester en place », lance Vincent Grégoire, place à la « modestie et l'énergie » d'un mobilier qui se déplace au gré des envies.

Et qui prend deux principales formes : l’une se veut ultra-fonctionnelle, presque militaire et l'autre ethnique, dans le choix de ses finitions ou de sa forme. Au-delà des références géographiques, ce qui fait école, c'est, selon l’analyste, la « culture de la débrouille, des choses bricolées et recyclées qui, revue par les designers, insuffle une démarche éco-responsable plus fun et moins culpabilisante ». C'est dit, la crise n'empêche plus la légèreté et l'optimisme.

Et surtout pas au jardin.

1. Poétiques Neo Livingstones

Les galets de la créatrice Stéphanie Marin invitent au farniente et à la contemplation, à l'intérieur comme à l'extérieur.

Ces coussins de sol en tissu néoprène

ACTUALITÉS - TENDANCE

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5 garnis de mousses polyuréthane hydrofuge existent en différents formats pour créer un paysage confortable évoquant les plages des Seychelles chez soi. Prix public conseillé : de 70 € pour les premiers coussins à 5020 € pour les plus gros canapés.

2. Fugu, lumineuse idée

La jeune marque française imagine du mobilier gonflable en polyuréthane thermoplastique recyclable recouvert d'un tissu technique (fabriqué en France) pour une utilisation outdoor comme indoor.

Télécommandé, le système de LED autonomes varie en intensité pendant dix à quinze heures pour créer des ambiances changeantes. Prix public conseillé : 400 €.

3. Air comfort, le réconfort des sportifs (ou pas)

Inspiré de la technologie utilisée par la marque pour les sacs à dos, le dernier-né de Lafuma est doté d'un matelas trois épaisseurs respirable et au séchage rapide. Avec sa toile fixée par clips toujours parfaitement tendue, il fait face à toutes les conditions climatiques pour un usage

6 indoor/outdoor extrême (très compact une fois plié). Prix public conseillé : 269 €.

4. Le Cacoon, pour cocooner dans les airs

Réalisez vos rêves de nid suspendu !

Inventé par des fabricants de voiles de bateaux, ce petit espace de relaxation se fait abri, balançoire pour les enfants, hamac, siège de jardin... Testé dans les lieux les plus incongrus, il est fabriqué dans une toile de coton et polyester résistant à l'eau, aux moisissures et aux UV... et jusqu'à 200 kilos. Livré dans sa housse avec corde, mousqueton, et pièces pour former l'anneau, le petit modèle mesure moins de 5 kilos.

5. Ça balance pas mal chez Fermob

La marque française, connue pour ses chaises Luxembourg (initialement crées pour les jardins parisiens du même nom, aujourd'hui disponibles en 24 coloris), étend sa gamme avec un rockingchair dans le même esprit : aluminium traité pour usage extérieur et peinture poudre anti-UV, et légèreté pour trouver - 11 -

ACTUALITÉS - TENDANCE

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le meilleur endroit où se balancer !

Garantie 3 ans. Prix public conseillé : 495 €.

6. Ludik, le bien nommé

Ce bain de soleil se plie comme un matelas grâce à sa structure en tube acier articulée. La toile déperlante se pare de coloris acidulés qui trouveront leur place au jardin, au bord de la piscine ou même à la plage (8 kilos). Existe en version canapé pour farniente en duo. Prix public conseillé : 89 €.

7. Le 8 d'Isidore, malin

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Selon les envies et l'espace où il s'intègre, il se fait fauteuil ou bain de soleil, par simple transposition de ses pieds en bois imputrescible tourné. Avec sa coque en résine végétale de fabrication française résistant aux rayures et aux agressions météorologiques, la création de ce tout nouvel éditeur trouvera sa place au jardin ou dans un intérieur design à l'automne.

Prix public conseillé : 549 €.

signés Fabio Novembre pour Driade.

Un hommage au travail et à la patience des artisans, et aussi à celui de sa grand-mère préparant la pasta, souvenir qui a inspiré cette chaise aux allures de trompe d'éléphant où se balancer des heures durant, où l'on veut.

9. Buggle up, le modulable

Le pouf d'extérieur de Fatboy, garni de 330 litres de minuscules microbilles d'EPS (Expanded Polystyrène Packaging) qui s'adaptent stablement à chaque posture corporelle, prend des formes différentes selon les envies grâce à ses sangles réglables qui permettent de jouer sur l'inclination du dossier.

A la verticale pour une séance de bronzette en solo, il se fait canapé pour soirée entre amis. Il fera forcément sensation dans le salon une fois l'été terminé ! Prix public conseillé : 289 €.

10. Loop le rocking-chair nomade

8. 56 h.

C'est le temps passé pour la fabrication de ces rocking-chairs en aluminium recouvert d'un tressage synthétique résistant aux UV

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Deux grands cerceaux en acier inox satiné qui s'entrecroisent pour une assise (en toile Bayline) qui semble flotter dans les airs. Pour Coro, la designer Gala Wright a pensé à tout puisque l'assise se replie entre les cerceaux pour un transport facile et élégant (10 kilos), au gré du soleil et des envies. Prix public conseillé : 550 €.

ACTUALITÉS - PRODUITS

L’essentiel des innovations Des végétaux au mobilier, en passant par l’outillage ou les accessoires, la rédaction a sélectionné, dans ces pages, les derniers lancements des secteurs du jardinage, du bricolage et de l’aménagement.

p Transport et cache pot SERGE FERRARI propose des objets tout à la fois pratiques et décoratifs. Grâce à leur légèreté et à deux anses, ces sacs permettent de transporter facilement des déchets végétaux ou bien des plantes en pot. Grâce à leur design très urbain et branché, ils peuvent même faire office de caches pot. La Batyline qui les compose, est une résille 100 % recyclable qui résiste à la déchirure et à la moisissure, se nettoie et sèche facilement. Existe en 5 tailles, de 3 à 100 litres.

Prix de vente conseillé : de 25 à 110 € t Le tuyau qui se plie aux envies Utilisable comme une douche d'extérieur, pour nettoyer et pour arroser, le Flexi Spray conçu par HOZELOCK s'adapte à tous les besoins.

Une gâchette verrouillable permet de gérer précisément le débit d'eau tandis qu'un manchon flexible associé à un système anti-torsion permet de tordre la lance sans faire vriller le tuyau ni réduire le débit.

Une innovation à la fois fonctionnelle et ludique garantie trois ans.

Prix de vente conseillé : 39 €

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ACTUALITÉS - PRODUITS

t A portée de main des enfants FISKARS présente : My first FISKARS, des outils de jardinage conçus avec des enfants, pour les enfants.

Un coffret contenant une pelle bleue, un plantoir vert, une scie rose et une brosse bleue met le jardinage à la portée des 4 ans et plus.

La marque a conçu aussi une pelle à neige, une bêche, un balai à gazon et un balai à cantonnier aux couleurs vives pour les 5 ans et plus.

Prix de vente conseillé : 49,90 € (coffret) et entre 14,90 et 16,90 € (outils séparés).

q La tonte électrique et autonome DOLMAR présente une nouvelle tondeuse dans la gamme des motoculteurs électriques sans fil. Livrée avec deux batteries amovibles, la tondeuse AM3643LGE lithium-Ion 36V permet la tonte d'un terrain de 500 m2.

Ces batteries sont compatibles avec l'ensemble des modèles de la gamme 36 V. Légère avec ses 17,9 kg, elle se plie pour être rangée à la verticale.

Prix de vente conseillé : 599 €

N’hésitez pas à nous faire connaître vos innovations !

Envoyez vos dossiers et communiqués à Eloïse Cohen, ecohen@infopro.fr

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ACTUALITÉS - PRODUITS

q Semer le coco VILMORIN propose le sac-jardinière « Jardi'plum ». Rempli de 30 litres de fibres de coco compactée, il ne pèse que 1,8 kg et est facile à transporter. Mesurant seulement 50x20x19 cm, une fois ouverts, il prend peu de place sur les balcons.

Il suffit ensuite de l’arroser de 6 litres d'eau et les fibres reprennent leur volume pour accueillir les semences et plantes qui profiteront d'un engrais longue durée.

Prix de vente conseillé : 12 €

t Son potager sur le balcon CAILLARD crée deux kits potagers en carrés pour terrasses et petits espaces. Dans un coffret complet, on trouve le nécessaire pour faire pousser un mini potager d'une surface de 60x60 cm ou 100x100 cm : un coffrage de quatre bordures, trois ou huit carrés de culture de graines pré-semées plus un sachet de tomate (petit modèle) ou de capucines naines (grand modèle).

Prix de vente conseillé : 29,90 € et 39,90 € - 16 -

p Planter le bitume C’est l'idée originale de RADIS ET CAPUCINE qui a lancé des « billes de graines ».

Armez-vous de ces billes aux couleurs vives et semez-les où bon vous semble, même dans les endroits les plus gris de la ville. Fleuriront des bleuets, des coquelicots, des fleurs de moissons jaunes et des pâquerettes. Livrées par sachets de dix (« bombes à fleurs »), sachets de 100 g ou mélanges de 400 g.

Prix de vente constaté : autour de 4 €, 8 € et 27 €

t Le balcon comme à la campagne NOVA-FLORE a créé un nouveau mélange intitulé « balcon champêtre » dans la famille « Les lutins » de sa gamme « une prairie fleurie pour mon jardin ».

Le mélange de dix espèces de fleurs courtes (environ 30 cm) est prévu pour trois bacs aussi bien en milieu urbain que rural.

Prix de vente conseillé : autour de 5 € - 17 -

ACTUALITÉS - PRODUITS

u Le retour de la chilienne L'entreprise NP CREATION avec sa marque « Jardin privé », s'est lancée dans la chilienne. Ces chaises longues intemporelles sont remises au goût du jour avec des toiles amovibles aux couleurs chaleureuses (coton, coton Loneta, dralon ou polyester). Trois positions d'inclinaison et un repose-tête améliorent le confort. La structure est en hêtre massif teinté naturel.

Fabriquées en France.

Prix public conseillé : 44,90 € à 49,90 € selon le modèle.

u Rénover son mobilier outdoor Sous sa marque STARWAX, la société Brunel propose un nouveau décrassant multi-supports. Sa formule est non abrasive mais contient de la craie, ce qui permet de désincruster les salissures tenaces sur toutes les surfaces : plastique, composite, résine tressée, textilène, aluminium, fer forgé et acier. Bouteille de 500 ml.

Prix de vente conseillé : 6,90 €

q Gaz et charbon au service des grillades CAMPINGAZ lance le Bonesco Quick Start Large (QSTL), un barbecue au charbon de bois dont l'allumage est garanti par un système au gaz. Avec ses deux plans de travail en bois latéraux, son couvercle pour rôtir et son récupérateur de cendres, il offre une ergonomie idéale pour réussir ses grillades.

Prix de vente conseillé : 229,90 €

Eclairer ses nuits d'été OSRAM a fait le choix du design pour créer une nouvelle ligne d'appliques murales LED extérieures : Noxlite LED wall.

Ces luminaires sont proposés sous deux formes : ronde (noire) ou rectangulaire (gris anthracite). Dans les deux cas, les modèles existent avec ou sans détecteur de présence. Le modèle rectangulaire est proposé avec un faisceau unique ou double.

Prix public conseillé : de 99 € à 119 € selon les modèles.

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PUBLI RÉDACTIONNEL

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ACTUALITÉS - PRODUITS

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u Nos auxiliaires les insectes Fleurs, légumes et fruitiers ont besoin des butineurs et des prédateurs de parasites. Partant de là, la marque LES ANIMAUX DU JARDIN (groupe Plan) a créé le premier « hôtel à insectes », avec un système de chambres-briques qui se fixent les unes aux autres. Une brique de toiture vient protéger le tout.

Welcome home, coccinelles, papillons, syrphes, abeilles solitaires, chrysope et perce-oreilles.

Prix de prix de vente conseillé de 11,50 € à 15,50 €

t Pour le retour de Poupoule Doté de couleurs bien actuelles, le parc « Garden Party » proposé par le fabricant ZOLUX est conçu pour accueillir des tortues, des rongeurs et surtout, des poules, excellentes auxiliaires du jardin – lutte contre les nuisibles, engrais, entretien du gazon, etc. Ce poulailler s'adapte aux petites surfaces, ce qui ne l'empêche pas de comprendre deux niveaux pour les animaux, dont une cabane, en hauteur, pour se protéger des intempéries.

Prix de vente conseillé : 149 € - 20 -

t Montrer patate blanche Il aura fallu 10 ans à l’entreprise Bernard pour créer Blanche.

Destinée aux frites et purées, cette nouvelle catégorie de pommes de terre est un demi précoce (110 jours en terre) offrant un très bon rendement. L’autre atout de Blanche, c’est sa bonne résistance à la gale, ainsi qu’à la sécheresse.

Prix public conseillé : non communiqué

p Sphaigne au service du mur végétal Produit naturel, la sphaigne peut absorber jusqu’à dix fois son poids en eau.

Des atouts sur lesquels GARDEN SOLUTIONS mise avec son produit Green Mosaïc.

Ces modules carrés (36x36x15 cm) ou rectangulaires (72x36x15 cm) pour mur végétal sont simples d'utilisation. Il suffit de les arroser jusqu'à ce que la sphaigne qu'ils contiennent gonfle et remplisse la cage en grillage puis de planter.

Prix public conseillé : 39 et 59 € q Abri doux pour hérisson Les hérissons sont bien utiles à l'entretien du jardin puisqu'ils se nourrissent de limaces et d'insectes. NEURDOFF propose donc un abri pour ces bêtes sauvages qui pourra être un lieu d'hibernation et de procréation. Livrée en kit, celle maisonnette facile à assembler protège le hérisson grâce son labyrinthe.

Dimension : h 28,5 x l 48 cm x p 38 cm. Toit résistant aux intempéries.

Prix de vente conseillé : 45 à 49 €

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ACTUALITÉS - PRODUITS

q Terrasse durable SO'GARDEN propose une nouvelle gamme de lames de terrasse en frêne thermo-traité, Thermory. Le procédé respecte l'environnement et offre une garantie de 25 ans, une meilleure stabilité dimensionnelle et une résistance aux insectes, pourriture et humidité. Existent en plusieurs largeurs (132 ou 150 mm) et longueurs (1780, 2380 ou 2980 mm) pour une épaisseur de 22 mm.

Prix de vente conseillé : à partir de 82 € le m2

p Un dallage aux airs volcaniques BRADSTONE s'est inspirée de la roche volcanique des Îles Féroé pour concevoir ses dalles d'extérieur Féroé garance (couleur terre) et Féroé Armor (anthracite). D'aspect plutôt rude, s'y mêlent parties lisses et rugosités. Malgré des contours irréguliers, elles s'emboîtent à condition de respecter l'ordre d'installation. Compatibilité des packs de 6 petites formes et de 3 grandes.

Prix de vente conseillé : 82,50 €/m2

q Poser sa terrasse, un jeu d'enfant La société VTEC sous sa marque Solsteel propose un système de pose de terrasse complet (excepté le revêtement). Le principe du kit repose sur des lambourdes en acier galvanisé offrant une résistance de 450 kg par m2.

Pour une pose hors dalle de béton, la marque propose des poutres porteuses à placer sur des lots réglables pour rendre la terrasse autoportable.

Prix conseillé : 36 €/m2 ou 46 €/m2 (kit mode en autoporté)

p Délimitation impeccable des espaces TECHNISEAL a mis au point des bordures en aluminium 100 % recyclable (240x10 cm) discrètes et élégantes qui permettent de délimiter de manière nette les espaces végétaux et minéraux dans le jardin. Souples, elles s'adaptent facilement au terrain et se fixent au sol avec des ancrages en acier torsadé.

Prix de vente conseillé : 9,90 €/m et 8 € le sachet de 8 ancrages

q Des vitres propres sans suer E.ZICOM a mis au point un nouveau robot nettoyeur autonome. E.ziclean s'attaque à toutes les surfaces vitrées planes, horizontales ou verticales, de toutes épaisseurs. Il calcule la taille de la paroi et détecte les rebords.

Muni d'une télécommande à distance, il s'arrête toutefois tout seul à la fin du cycle de nettoyage.

D'un poids inférieur à 1 kg, son encombrement est minime.

(29,4 x 14,8 x 12 cm).

Prix de vente conseillé : 399 €

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Et que l'ergo soit Adapter l'outil à l'homme et à la tâche : telle pourrait être la définition de l'ergonomie, tendance lourde d'un marché qui innove pour optimiser l'usage de ses produits.

Des améliorations qui passent par la forme, la matière, le poids toujours réduit... jusqu'à l'introduction de la haute technologie au jardin.

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En euros. La moyenne des dépenses consacrées, en 2011, à l’aménagement de la maison et au jardinage confondus selon l'Union des industriels du bricolage, du jardinage et de l'aménagement du logement.

al de dos, ampoules, courbatures… Les activités dominicales consacrées au jardinage, à la préparation de la terre ou la taille des haies ne sont pas sans danger.

Enfin n’étaient, les fournisseurs essayant d’atténuer, dès la conception de leurs produits, ces désagréments. Sur son dernier sécateur de la gamme Quantum, Fiskars a ainsi pensé, outre son design épuré, à un revêtement en liège et à un mécanisme d'ajustement de la tension des lames selon la branche à tailler...

La forme, premier contact avec l'outil et première promesse d'ergonomie donc. Pour Sébastien Poirel, gérant de l'agence de design industriel Evok, l'ergonomie, désormais inscrite dans le cahier des charges des clients, « a une influence considérable sur la forme ».

La gamme d'outils Terra, dessinés pour Un par un et forgés en Lorraine par Gouvy, se caractérisent ainsi par des poignées courbées pour assurer - 24 -

une prise en main confortable et un alignement de la main lors des efforts. « Pas de design sans ergonomie », résume Sébastien Poirel. Si la couleur, violet ou blanc nacré, souligne désormais les courbes des petits outils Viola de Fiskars, c’est leur fabrication à base de fibre de verre renforcée qui constitue la véritable innovation. Finies les mains gelées par le froid, et ce même en cas de très basses températures...Car tel est en effet la seconde voie d’amélioration de l’ergonomie : la matière.

Chez Bahco, on opte ainsi, sur les sécateurs, pour de l’élastomère sur la partie supérieure, pour une prise en main confortable et une adhérence optimale.

Ryobi, qui a généralisé son « hypergreen » à l'ensemble de ses familles de produits l'an dernier, a voulu rendre immédiatement identifiables ses GripZones en caoutchouc souple micro-alvéolé, moulés à chaud sur le plastique dur.

Car, selon Pascal Bourget, directeur marketing, « bien sentir son outil en main, c'est se sentir en confiance ».

© Sécateur Fiskars Quantum ambiance

MARCHÉ - ENQUÊTE

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Le fabricant en a donc doté les poignées de la tondeuse 36V Lithium. Quant à Fiskars, dans une démarche d'éco-conception, il invite le liège, reconnu dans le monde du vin pour ses propriétés uniques d'étanchéité, d'isolation, de résistance à l'humidité et à la friction, dans sa gamme Quantum. C’est le brevet TruGrip qui offre au sécateur à lame franche (54,90€), à la cisaille à haies et aux quatre références de coupe-branches une prise en main optimale même lorsque cette dernière est moite ou mouillée. Du côté de Gardena enfin, on intègre, grâce au brevet Technogel, des coussins en silicone sur les manches de sa nouvelle cisaille à buis pour améliorer l'absorption des chocs au niveau des articulations et des frottements.

Aux côtés des efforts sur la forme et les matières, la marque bleue et orange a beaucoup travaillé sur l’optimisation du poids, à l’image du coupe-branches 500BL Comfort, dont les 620 g assurent un plus grand confort d'utilisation.

Même stratégie chez Ryobi : « L'écoute de nos consommateurs dans le cadre de nos groupes de travail a fait ressortir le problème de la compacité », note Pascal Bourget, directeur marketing chez Ryobi. En concentrant ses efforts sur la taille et le poids des trois scies circulaires de sa nou-

© Sécateur Fiskars Quantum ambiance

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© Cisaille bu is (Gardena)

© Gamme Viola (Fiskars)

MARCHÉ - ENQUÊTE

velle gamme, la marque a gagné 20 % de légèreté par rapport aux précédentes références. « Cela permet de la ranger plus facilement dans un appartement, par exemple... et ainsi d'élargir notre cible ».

De la même manière, Bosch, constatant que le nombre de femmes se saisissant de la tondeuse va croissant, réduit à 10,2 kg le poids de sa nouvelle tondeuse lithium pour petites surfaces Rotak 32 Li. « Mais les hommes bénéficient aussi de ce confort ! »,

80 %

des sondés (études IFOP pour FMB ) déclarent qu'il est « important et agréable de faire des choses de ses mains ».

La moitié des personnes interrogées (elles n'étaient que 31 % en 2011) estiment que la personne en charge des travaux dans leur logement est un « bricoleur expérimenté ».

Les femmes s'en mêlent PRA (Personne responsable des achats), PP (Prescriptrice principale), DG (Digital mum)...

La femme est prescriptrice de 70 % des achats jardin selon Trendwatching. Fournisseurs comme distributeurs doivent aujourd'hui savoir décrypter les désirs féminins pour rester attractifs. Pour les y aider, le Women's garden executive club, association née d'une volonté commune de professionnelles du secteur : il faut apporter une touche féminine au monde du jardin. Valérie Langendorff, présidente fondatrice, et ses acolytes, ont ainsi créé le label « Elu par les femmes, pour les femmes », pour guider les consommatrices dans leurs choix. 22 produits sur les 51 dossiers déposés ont reçu le label le... 8 mars. « Les attentes des femmes sont celles que les hommes n'osent pas toujours exprimer : poids, praticité, esthétisme, éco-conception », s'amuse Valérie Langendorff. Comme cette brouette plume d'Aemmerlin de 8,2 kg, dont la charge utile de 120 kg est supportée aux deux tiers par la roue, la longueur du brancard réduisant l'effort (99 €). Disponibles en nombreux coloris plus ou moins flashy, évidemment. « La femme embellit le jardin... et l'offre ! »

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MARCHÉ - ENQUÊTE

© Co up (Black e-bordures & Dec ker)

s'amuse Caroline Duval, chef de produit jardin. Le taille-haies filaire a également perdu 500 g par rapport à son précédesseur...

Minimiser le poids des outils, c'est également la préoccupation de Black & Decker « dans les limites imposées par la robustesse », précise Cécile Manuguerra, directrice marketing France. Un effort particulièrement porté sur les produits utilisés à bout de bras comme les taille-haies, dont la gamme, renouvelée, contient un 50 cm (450 W) de 2,4 kg, réduisant ainsi les douleurs lombaires des utilisateurs dues aux efforts au niveau des épaules et des bras.

Et Black & Decker ne s’est pas arrêté là.

En constatant, lors d’études et de tables rondes consommateurs, la marque américaine a imaginé, en prime, une poignée multidirectionnelle, sur la base du constat que « 70 % du travail des haies se fait à la verticale ». Ribimex a également considérablement allégé son taille-haies orientable (sur 180°), porté à 3,4 kg pour augmenter la maniabilité et réduire la fatigue.

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De she rbe ur télé sco piq ue (

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Outils modulables

76 %

des sondés (étude IFOP pour FMB) disent accorder « beaucoup d'importance à la décoration » de leur maison, qui doit être à leur image, refléter leur personnalité.

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L'adaptation à la taille des utilisateurs, surtout s'ils sont multiples et les tâches polyvalentes, est capitale. Ainsi Ryobi a-t-il intégré sur sa tondeuse 36 V Lithium un système d'ajustement des poignées en hauteur sur 15cm, estampillé Vertebrae. Une innovation qui évitera non seulement aux plus grands de se courber et aux plus petits de lever les bras. Même principe chez Bosch, avec des poignées ergo flex conçues en partenariat avec l'association AGR, en forme de cornes, qui minimisent l'effort notamment dans les virages. Chez Black&Decker, le manche télescopique se généralise même dans les coupe-bordures (GL7033 & 9035).

S'adapter à l'utilisateur et à la situation, c'est le principe même des outils télescopiques. Ainsi le désherbeur télescopique de Fiskars permet-il d'ajuster la taille du manche à celle de son utilisateur et évite à ce dernier de se pencher... et de se faire mal au dos.

L'ergonomie permet alors un jardinage plus propre, facilitant les tâches ingrates et limitant le recours aux produits chimiques. C'est l'argument de Ducoterre, qui propose une fourche à bêcher adaptée au jardinage biologique qui, grâce notamment à la courbure des dents, permet un effet de levier optimal pour aérer la terre sans retournement (et donc dans le respect de l'écologie du sol)... et sans fléchir les jambes ni courber le dos.

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Fiskars veut également démocratiser l'usage de la tarière : ses modèles QuickDrill, contrairement au système traditionnel de spirale, possèdent un système à deux lames trempées et aiguisées : idéal pour l'aération et la fertilisation du sol et le maintien de l'humidité en profondeur.

Les lames, disponibles en trois tailles (10, 15 et 20 cm), sont interchangeables suivant les besoins.

Une fois qu'on tient le bon manche, autant ne pas en changer... Le même pour chaque

Les robots investissent le jardin On en rêvait (ou pas), ils l'ont fait: la tondeuse robot. « Au début, on n'arrête pas de le regarder, mais ensuite il rentre et sort tout seul sans que personne ne s'en étonne », note Fabio Motte, importateur Ambrogio. Le robot jardinier, et pourquoi pas ? « Cela fait quinze ans que des robots nettoient les piscines ! » Avec une croissance à deux chiffres sur ce marché, la France rattrape son retard par rapport à la Belgique et la Suisse en faisant entrer dans les jardins cette technologie qui vous donne du temps, en empêchant l'herbe de repousser dans le périmètre défini par un fil installé avant la première utilisation, point commun à tous les modèles pour les différentes tailles de pelouse. Trajectoire pas si aléatoire pour le robot italien, qui change de direction au bout de 20 centimètres sans herbe à se mettre sous la lame, en bandes parallèles pour la Indego de Bosch, pour « ne pas le faire travailler inutilement , de la même manière qu'un être humain », souligne Caroline Duval...

Robomow se différencie par sa préoccupation sécuritaire, avec, sur sa RS630 des lames flottantes en acier qui s'adaptent au relief, empêchant le moindre petit peton de s'y faufiler, et des capteurs de choc qui déclenchent l'arrêt automatique de la machine, ainsi qu'un mode « bords » : rangez le coupe-bordures, regardez-le travailler... le dos bien calé !

© Tondeuse Rotak

Pourquoi tous ces efforts de la part des fabricants ? Pour faciliter la vie du consommateur, mais également pour le protéger. La santé est en effet la préoccupation affichée chez Bahco qui, fort de ses 150 ans de savoir-faire, a mis en place le programme Ergo en 11 points pour ses gammes pro et expert. « 11 % de la population souffre de TMS (troubles musculo-squelettiques, NDLR) », souligne

JDC Stand C 19 © Combi système (Gardena)

Protéger l'utilisateur

Christophe Baudry, chef de marché Jardin. « Il est aussi de notre responsabilité de limiter ces troubles et les coûts qui vont avec ».

L'influence de la Suède, mère patrie de la marque ? « Ils sont très en avance sur l'ergonomie dans les postes de travail. Dans les bureaux, tout le monde a le fameux poste assis-debout ».

Le zèle de Bahco se répercute particulièrement sur les sécateurs, adaptés à la taille de la main de son utilisateur : au moins deux tailles dans chaque référence.

Les prototypes sont testés sur des professionnels bardés d'électrodes pour déterminer les zones de friction et induire d'éventuels changements dans la conception. Ainsi, les sécateurs PX (poignée fixe) et PXR (poignée tournante revêtue d'élastomère, qui donne la sensation de faire partie de la main), bénéficient-ils

© Combi système (Gardena)

tâche c'est possible grâce aux outils interchangeables. Gardena, avec son Combisystem, offre la possibilité d'allonger les petits outils et même les outils de coupe comme la scie à élaguer ou l'échenilloir.

Fiskars propose lui un adaptateur universel qui permet d'utiliser ses manches QuickFit avec toutes les têtes d'outils présentes sur le marché.

Bosch invite la polyvalence dans l'électroportatif avec son outil multifonction filaire AMW10 : un bloc moteur auquel on ajoute une extension coupe-bordures, élagueuse...

32 LI

MARCHÉ - ENQUÊTE

- 27 -

des Français (étude IFOP pour FMB) estiment qu'« en période de crise et d'incertitude, se sentir bien dans son logement est fondamental ».

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L'avis du médecin « On ne se représente pas le jardinage comme une activité physique soutenue, pour laquelle on prendrait des précautions comme des étirements avant et après, et pourtant on est cuit en fin de journée ». Le professeur Yves Roquelaure, spécialiste en ergonomie et pathologies professionnelles, reçoit en consultation au CHU d'Angers des jardiniers pour des atteintes tendineuses aigües, notamment au poignet (« comme pour le tennis »), ou au coude, le risque des activités nécessitant de la force comme le tronçonnage. « En général, cela régresse avec l'arrêt de l'activité », note le professionnel de santé, qui estime que « certaines maladies chroniques peuvent être entretenues par le jardinage ». D'où l'importance réelle de l'ergonomie, notamment pour éviter les tendinites aigües. « Des outils corrects ont un effet préventif à court et moyen terme ». Mais il insiste : « l'ergonomie dépasse le design, et les qualités ergonomiques d'un outil ne sont pas forcément visibles immédiatement, parfois même pourraient intuitivement en détourner ». Si la France est « en retard », il estime que « les choses ont beaucoup avancé » avec les efforts des fabricants. Et c'est heureux, car ces douleurs qui peuvent empêcher d'aller travailler la semaine suivant le week-end jardinage ont un coût...

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© Coupe bordure sans fils (Black & Decker) © Quickfit (Fiskars)

90 %

de détails quasi invisibles au premier abord mais aux bénéfices approuvés par des viticulteurs « qui effectuent jusqu'à 1 000 coupes par jour » selon Christophe Baudry.

L'inclinaison verticale de la tête de coupe compense ainsi la cassure verticale du poignet, réduisant le risque de syndrome du canal carpien ; l'inclinaison latérale sur la gauche quant à elle permet d'améliorer la capacité de pression appliquée sur les poignées, réduisant les TMS. Des objets qui sont ensuite entièrement modulables, tant au niveau des poignées (qui existent pour gauchers) que des têtes de coupes, aux dimensions différentes suivant les travaux. A noter également, la coupe tirante qui, non seulement demande moins de force, mais cause moins de dommages aux plantes par une coupe nette, grâce au profil courbe de la lame tranchante.

Protéger l'utilisateur c'est aussi optimiser sa sécurité, avec par exemple le placement à l'arrière des moteurs dans l'électroportatif comme dans l'outil multifonctions de Bosch, le plus loin possible de la zone de coupe.

Adapter la tâche à l'homme, c'est aussi inviter la technologie dans les produits.

A cette fin, Black&Decker fait participer les consommateurs à des tables rondes. « On est souvent étonné à quel point ils peuvent être loquaces sur ces sujets », remarque Cécile Manuguerra.

Parmi les « frustrations utilisateurs » identifiées, figurait notamment le fameux fil dans les jambes qui gêne le travail avec les coupe-bordures... Pour leur « rendre la vie plus facile », la marque a renouvelé sa gamme, avec positionnement du moteur à l'arrière (GL7033) et introduction de la technologie sans fil avec batterie lithium (GLC3630L, 169,99 €). Une technologie qui se développecomme dans les taille-haies Bosch (4 références désormais), dont l'autre innovation est son système de compatibilité des batteries avec plusieurs outils.

Et le futur promet encore d’importantes avancées : pour le Gyrodriver, visseuse dévisseuse intuitive, Black & Decker innove avec des technologies de captation des mouvements jusque-là réservées aux jeux vidéo de dernière génération. « Le côté intuitif de la main qui tourne, tout le monde l'a », note Cécile Manuguerra. Une impulsion à droite, il visse, une à gauche, il dévisse... et fait du bricolage un jeu de (grand) enfant. Dont on ne veut surtout pas qu'il se fasse mal.

Amélie Riberolle

© Black & Decker

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MARCHÉ - ENQUÊTE

Illustration : Hélène Virey

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

Le drive, futur moteur de croissance ?

Alors que la mise en place de drives est devenue un enjeu de maintien ou de gain de parts de marché dans la grande distribution, les enseignes spécialisées se lancent très prudemment. Jardineries, surfaces de bricolage ou animaleries doivent encore roder, voire créer, leur service de e-commerce.

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uatre-vingt drives ouvriraient chaque mois et le parc pourrait atteindre 3000 d'ici la fin de l'année selon une étude A3Distrib/Ed.Dauvers.

Il y a quatre ans, le principe existait à peine.

Aujourd'hui, on parle de « bataille du drive » pour évoquer la concurrence féroce que se livrent les enseignes de la grande distribution. « Les pure players ont expérimenté le modèle. La grande distribution « classique » utilise maintenant cette expérience et reprend son leadership », affirme Olivier Bourgeois, Pdg de Proxi Business et - 30 -

de E-Pick, deux sociétés de conseil en logistique, la seconde étant spécialisée dans le picking*. Bien que sa rentabilité soit encore soumise à caution – ce service gratuit a un coût pour le commerçant -, le drive est devenu un enjeu dans la répartition des parts de marché. Pour se maintenir, aucun commerce ne peut plus se passer de ce service adapté aux clients, nombreux, qui ne veulent plus perdre de temps dans les rayons. Doit-on craindre à terme la fin des magasins réels ? « Aucun commerce ne peut plus se passer d'attirer

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

ses clients en ligne, répond le dirigeant d'entreprise. Mais je suis convaincu qu'on ne pourra plus non plus se passer de magasins pour faire du e-commerce ».

Initiatives timides et peu soutenues

En attendant, cette « bataille du drive » reste encore circonscrite au secteur de la GSA. Quelques enseignes spécialisées s'y essayent depuis peu, comme JouéClub ou Top office. Qu'en est-il dans le secteur de la jardinerie, de l'animalerie et du bricolage ? A ce jour, selon notre enquête, très peu d'enseignes ont franchi le pas. Le groupe Samse a ouvert le bal avec son enseigne L'Entrepôt du bricolage mais ne communique pas sur le sujet.

Au sein du groupe SEVEA (Baobab, Villaverde), un franchisé Villaverde sert d'éclaireur à Olonne-sur-mer (Vendée) bien qu'officiellement, son projet ne soit pas soutenu par le groupe. Là encore, personne ne communique. Quelques indépendants s'essayent aussi, tel Rodolphe Rubin, pépiniériste en Seine-Maritime (www.lejardinderodolphefr.wifeo.com). « Je vends entre autres sur les marchés où je dois restreindre le nombre de produits, explique-t-il. Il m'a semblé intéressant de proposer un choix plus vaste en ligne avec retrait au marché ou à la pépinière ». Sans moyen, il a créé et gère seul son site internet. Le résultat au bout d'un an est peu concluant. Mais, depuis qu'il a associé son site à des annonces sur leboncoin.fr, il voit arriver les curieux.

sentation des produits pour compenser l'absence de vendeurs-conseillers.

Outil d’attractivité et de fidélisation

Mais, le jeu en vaut la chandelle. « Libéré de la contrainte d'achat des produits incontournables ou/et lourds, le client peut prendre du temps dans le magasin », estime Luc Narolles. Le drive peut être un outil d'attractivité et de fidélisation. Autre intérêt : lorsqu'il n'est pas adossé à un magasin, il peut être un moyen de se déployer géographiquement. « L'implantation d'un entrepôt ne répond pas aux mêmes coûts et contraintes qu'une surface de vente », rappelle Luc Narolles qui prévient : « De toutes façons, si les spécialistes n'y vont pas, les généralistes de la GSA iront ». En d'autres termes, mieux vaut ne pas attendre la voiture-balai pour se lancer.

Marion Esquerré * Concerne les drive accolés à un magasin. Les commandes sont préparées dans les rayons.

q Les Pionniers Le jardin de Rodolphe, pépiniériste indépendant, a lancé un drive.

Priorité à l’e-commerce

« Je suis fermement convaincu que c'est une histoire d'expérimentation, résume Luc Narolles, consultant indépendant dans le secteur jardinerie, animalerie et bricolage et web-journaliste. Je pense que les enseignes vont d'abord roder leur site de e-commerce avant de proposer du drive ». En ce sens, des Truffaut, Mr Bricolage avec lamaisondecatherine.fr ou Gamm'vert dotés de boutiques en ligne bien installées, ont un temps d'avance.

Botanic propose déjà un service de drive piéton – retrait dans le magasin. Mais la mise en place des drives implique beaucoup d'efforts et de réflexions. Il faut renforcer considérablement la communication auprès de la clientèle, repenser la gestion des stocks au regard des contraintes intrinsèques des drives et du secteur (saisonnalité, péremption des végétaux, etc.) ou encore réfléchir à la pré-

Drive : une notion plurielle Aujourd'hui, dans la grande distribution alimentaire et généraliste où les drives se sont largement développés, on distingue trois modalités de mise en œuvre.

Le drive en mode « picking » consiste, pour le vendeur, à piocher dans les rayons les produits commandés en ligne par ses clients. Un seul stock sert donc aux ventes en magasin et en ligne.

Le drive « accolé » différencie stocks du magasin et stocks des ventes en ligne.

Mais l'entrepôt du drive est accolé au magasin. Dans un cas comme dans l'autre, rien n'empêche le consommateur d'entrer dans le magasin ou les boutiques voisines pour ses achats de consommation non courante.

En fait, le drive « solo » est peut-être le plus simple à mettre en œuvre puisqu'il s'appuie uniquement sur un entrepôt dont l'implantation est plus aisée qu'une surface de vente accueillant du public.

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MARCHÉ - MAGASIN

816 M€ Chiffre d'affaire du groupe (2012), dont environ 25 % réalisés par l'animalerie

202

Nombre de magasins (dont 191 sous la marque Jardiland ou L'Esprit Jardiland)

Jardiland, all men’s land Des serres en bois remplacées peu à peu par des structures plus épurées aux normes environnementales actuelles. Un logo en levé de soleil qui s'est éclipsé en 2009 au profit d'une fleur stylisée et colorée. Des univers de produits « théâtralisés » pour faire de la visite des magasins une « promenade marchande ». Tout en évoluant, le groupe Jardiland et ses 192 magasins Jardiland et Esprit Jardiland (surfaces inférieures à 4500 m2) se sont toujours rendus identifiables auprès des consommateurs. Employant une stratégie somme toute classique, l'enseigne est installée durablement parmi les leaders du marché français.

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otre fonds de commerce, c'est d'être des spécialistes du jardin s'adressant à une clientèle large et familiale », commence Michèle Kerrad, directrice générale adjointe en charge des métiers support. Si le végétal reste son « ADN », l'enseigne n'en est pas moins une entreprise « multimarché » qui, comme ses concurrents, propose des produits pour l'aménagement extérieur, la décoration intérieure, le bien-être (bougie, senteurs, etc.), de l'alimentation (épicerie fine) et un rayon animalerie qui représente environ 25 % de son chiffre d'affaires.

Cependant, elle ne souhaite pas aller plus loin dans la diversification. « Nous avons choisi, par exemple, de ne pas faire de textile d'habillement, de type sportwear ou chaussures de randonnées, illustre Michèle Kerrad. Nos clients ne se rendent pas en jardinerie pour s'habiller. De même, - 32 -

alors que certains de nos concurrents proposent des loisirs créatifs, nous considérons que ce n'est pas notre vocation ».

S'adapter à l'air du temps

Pour autant, Jardiland vise un public très large et divers. Cette volonté se traduit dans sa dernière campagne de communication (mars 2013). Autour de trois thèmes arroser, décorer et nourrir -, elle met en scène des familles, en premier lieu des enfants que l'on voit s'amuser avec un tuyau d'arrosage, installer une guirlande dans le jardin ou encourager des tortues dans leur course à la feuille de laitue. Les parents et grands-parents se prélassent dans leur transat ou préparent le barbecue pour les amis. Les couleurs sont vives, les objets détournés avec espièglerie. Jardiland souhaite donner au jardinage l'image d'une activité accessible, ludique et porteuse de joie de vivre, après avoir

MARCHÉ - MAGASIN

Le groupe en quelques dates 1973 Trois pépiniéristes créent la centrale d'achats Tripode et son enseigne Jardinery.

1990 La filiale espagnole de Jardiland voit le jour (actuellement 9 magasins).

2000 Naissance du groupe Jardiland qui englobe Jardiland et l'enseigne Vive le Jardin.

1982 Jardiland succède à Jardinery.

constaté qu'elle était trop souvent assimilée à un hobby sérieux et contraignant, réservé aux spécialistes. C'est une tendance évidente : la société aspire à plus de légèreté – crise oblige. De même, « il y a une chose que l'on peut observer dans l'ensemble des marchés, c'est que les gens ont une « vision déco » de leurs achats.

Avant l'aquariophilie était exclusivement un domaine de passionnés, alors qu'aujourd'hui, les gens achètent aussi pour décorer leur intérieur, constate Michèle Kerrad. Nous avons vocation à être dans l'air du temps. Nous proposons des déclinaisons de produits et de couleurs attendus par les femmes et les enfants ».

L'une des clés de réussite de l'enseigne est bien là : elle sait s'adapter rapidement aux tendances de la société. En revanche, elle ne cherche pas à les initier.

2010 Création de l'enseigne L'Esprit Jardiland et disparition de Vive le Jardin.

2011 Création du Pôle végétal qui regroupe les pépinières.

« Ces équipes définissent les gammes de produits permanents et les collections saisonnières comme pour le mobilier de jardin, c'est-à-dire qu'elles référencent dans une base de données nationale les fournisseurs et les produits destinés à être présents dans nos magasins, explique

Une offre organisée en gammes

Autre clé de réussite : ne jamais opposer spécialistes et béotiens, adeptes de la déco et techniciens. L'enseigne s'attache à proposer des produits qui répondent à tous les besoins, y compris à ceux des clients qui recherchent du bio, en structurant son offre en gammes de produits. C'est le travail de l'équipe « Marchés » de la centrale d'achats Jardiland, elle-même organisée en quatre départements : animalerie, produits manufacturés (entretien du jardin, principalement), aménagement extérieur du jardin et décoration d'intérieur - le végétal est traité à part (voir encadré). Chaque département a son responsable de marché, ses acheteurs mais aussi son responsable marketing produits, ses marchandiseurs et, prochainement, ses approvisionneurs.

t Arroser, décorer, nourrir Tels sont les trois thèmes de la dernière campagne de communication.

Le végétal, un pôle à part entière Avec ses trois pépinières d'élevage (plus de 700 hectares) et sa pépinière de recherche et de multiplication de jeunes plans, Jardiland est le premier pépiniériste de France. Ce pôle végétal permet à l'enseigne de sécuriser une partie son approvisionnement tout en en contrôlant la qualité. Il fournit aussi des collectivités territoriales, des paysagistes et des jardineries. Le reste de l'approvisionnement répond à la même organisation : le référencement des fournisseurs, très largement locaux du fait des contraintes de transport et de conservation, est réalisé par une équipe achats/marchés.

- 33 -

MARCHÉ - MAGASIN

5 000 Nombre de salariés

4

Nombre de pépinières

Michèle Kerrad. En fait, nous utilisons des méthodes assez classiques pour réaliser ce travail. Evidemment, des marques et certains produits s'imposent à nous car ils occupent une importante part de marché sur leur segment. Mais nous tâchons de compléter cela par des références qui nous positionnent comme une enseigne premium, plus spécialiste ». Les gammes de produits sont ensuite déclinées en typologies d'assortiments pour s'adapter aux tailles et potentiels des magasins. Les établissements intégrés du réseau, selon leur surface, choisissent une typologie pour chaque famille de produits. Ils s'approvisionnent à 100 % auprès de la Centrale. Les franchisés conservent une autonomie pour environ 20 % de leur approvisionnement.

Peu d'intervention auprès des fournisseurs

q Magasins « normés » Leurs nouvelles structures sont épurées et répondent aux normes environnementales.

La recherche de fournisseurs se fait de manière tout aussi classique. Les acheteurs parcourent les grands salons professionnels, observent la concurrence et les tendances hors de nos frontières. Le réseau des magasins est mis à contribution pour faire remonter des demandes inédites de clients

- 34 -

530 Nombre de fournisseurs

et les découvertes des salariés. On peut imaginer que les « têtes chercheuses » se situent plus parmi les franchisés qui ont une autonomie dans leur approvisionnement, que parmi les intégrés. En tous les cas, l'enseigne n'intervient pas dans la production de ses fournisseurs, sauf exception comme dans le mobilier de jardin par exemple. « Pour exiger d’un fournisseur de créer de nouveaux produits, insiste Michèle Kerrad, il faut pouvoir lui commander de très gros volumes. Or, dans la jardinerie, on relève plus de l'épicerie fine que de la très grande surface ! ». La centrale d'achats se contente donc de sélectionner ses produits selon la demande de sa clientèle et des critères de qualité, attendant de ses fournisseurs qu'ils soient capables d'approvisionner tout son réseau et qu'ils lui assurent une bonne équation économique.

La même politique préside au développement de sa marque. Terreau et engrais, alimentation animale, bêches et autres plantoirs... Jardiland consacre sa marque de distributeur à des produits permanents aux volumes de vente garantis. Le cahier des charges est défini par les équipes « Marchés » afin que les produits-maison s'intègrent bien dans la logique de gamme. « L'objectif de la MDD est de proposer un niveau de qualité égal à celui du leader du marché avec des prix plus accessibles", explique Michèle Kerrad. Pas question donc de chercher à tous prix la toute dernière innovation ou l'originalité. La marque Jardiland propose un produit solide, sûr et qui a fait ses preuves, ni plus, ni moins, à l'image de la stratégie du groupe dont les secrets de réussite sont aussi classiques qu'efficaces.

Marion Esquerré

Parcours des Nouveautés DECORATION AU JARDIN DETENTE AU JARDIN JARDINAGE AU NATUREL TECHNOLOGIE AU JARDIN

Eco-développement Technologie applicative Plongez-vous dans les tendances 2014 avec un espace dédié !

Le produit qui saura créer le « wow-effect » digne de ce nom chez vos clients, se trouve peut-être dans le cru des nouveautés proposées cette année.

vos déplacements dans les allées.

N'oubliez pas notre soirée du mardi 21 mai pour découvrir les nouveautés les plus distinguées par nos experts !

Prix spécial produit tendance de l'année par Chlorosphere

Retrouvez les nouveautés mises en avant par les exposants réparties sur l’Espace Tendances en fonction de quatre grandes tendances de consommation du jardin et décryptées par le Cabinet de Tendances Chlorosphere.

Lors de la soirée des Journées des Collections, Chlorosphere remettra un trophée à la société présentant la nouveauté la plus séduisante vis-à-vis des tendances 2014.

Les sociétés inscrites au Parcours Nouveautés seront identifiables dans le Journal des Collections distribué aux visiteurs, sur les plans du salon, sur leur fiche du Répertoire des Exposants et sur le site internet des Journées des Collections. Ainsi les nouveautés pourront être facilement repérables lors de

Spécialisé dans l’identification et l’analyse des tendances de consommation du végétal, de l’aménagement et de l’univers du jardin, le Cabinet a développé une méthodologie d’analyse objective innovante afin de décrypter les nouvelles évolutions attendues sur vos marchés.

Le mot de Chlorosphere : « Si vous saviez de quoi demain sera fait…que feriez-vous de différent aujourd’hui ? »

Déchiffrer aujourd’hui le marché de demain est notre créneau.

Cabinet de Tendances jardin, paysage et végétal, c’est avec les entreprises que notre équipe aux profils complémentaires, fait jaillir l’inventivité et le potentiel de chacune d’elles.

De nos jours, se battre contre la concurrence tout en étant en parfaite adéquation avec les préférences des consommateurs est un pari difficile, et nous l’avons bien compris.

Si certaines tendances sont plus ou moins éphémères, nous aidons les marques, fabricants, grossistes et distributeurs à saisir les bonnes opportunités du marché et à voir loin en anticipant leurs gammes.

Proposer des produits et services avec une longueur d’avance, passe par l’analyse pointue des couleurs, accessoires jardin, formes, matières, végétaux…de demain.

C’est ça notre métier.

Vue globale de l’espace Tendances

Sommaire NOM DU PRODUIT

SOCIETE

STAND

ABRI NOVIS

ALTHOME-FORESTA

K73

ABRI SOLEIL

COMINTES - CHALET & JARDIN

K143

AIR CONCEPT

MY NOTE DECO - IMPEX SAS

D21

ARDEN FLORE

ARDEN VEGETAL

K241

ARROSOIR KEIRA

SABERO DOO

G19

AXIENDO INSECTES ULTRA-POLYVALENT

COMPO FRANCE SAS

G72

BORNE INTERACTIVE NGK

NGK SPARK PLUGS FRANCE SAS

F45

CACOON

HANG-IN-OUT

K162

CLAUSTRA RÉGALISSE

PIVETEAU BOIS

C74

DEBROUSSAILLEUSE LM PBT 3746 T 4S PRO

GARDIF SAS

G70

DÉSHERBANT FINALSAN ULTIMA JARDIN CONCENTRÉ

NEUDORFF GMBH KG

B69

ENGRAIS COMPLET ORGANIQUE A BASE DE MALT D'ORGE

COMERCIAL QUIMICA MASSO

D32

GLYPHOS®ENVISION 7.2

COMPAGNIE DES ENGRAIS DE LONGUEIL

B16

JARDI PLUM VILMORIN

VILMORIN JARDIN

G14

LA BRIQUE VERTE

ARDEN VEGETAL

K241

LA CABANE DE ZOE

CERLAND - CARIB

G47

LAD BY TRED UNION

BAILLY COUROUBLE

H42

LANDMANN PRO COMPACT 2

LANDMANN FRANCE SARL

F28

LOOKX

DIRICKX INDUSTRIES SAS

A63

MA JARDINIÈRE FACILE

NOVA FLORE SARL

D22

MANGEOIRE VERSAILLES

GARDIF SAS

G70

MICROBINEUSE CL LM MBT 37-40

GARDIF SAS

G70

NOVA

BAUDOU SAS

E56

PAILLAGE MAGIC FERTILIGENE

SCOTTS FRANCE SAS

G18

PANDORA

ICS SPA ITALIA

H83

PRATIC'SALAD VILMORIN

VILMORIN JARDIN

G14

RÉCUPÉRATEUR D’EAU DE PLUIE RAINCAN 7 L

GRAF

D15

RÉSERVOIR COLOR 350 LITRES

GRAF

D15

ROUNDUP PULVÉRISATEUR À PRESSION PRÉALABLE 2.5 L

SCOTTS FRANCE SAS

G18

STOMP STONE

EXELGREEN

K229

SYSTÈME D'ARROSAGE POUR POTS

G.F. SRL

G65

TERREAU UNIVERSEL GREENPROTECT

FLORENTAISE

D73

THERMOMÈTRE ÉLECTRONIQUE MINI/MAXI

INOVALLEY

D18

TOKYO COLLECTION DE BACS À PLANTES

GROSFILLEX

K136

TONDEUSE CL LM TO 175SUB 48 SP 4IN1

GARDIF SAS

G70

TONDEUSE SUR BATTERIE DOUBLES LAMES 40V LI-IO

GLOBE TOOLS EUROPE

F44

VSD 360

MOREL - JARDILINE

D43

DECORATION AU JARDIN : espace géométriquement structuré Un objet n'est pas seulement constitué de matières, il est aussi chargé d'histoire et d'utilité. Les cache-pots, les suspensions, la décoration d'intérieur et d'extérieur, le revêtement de sol... avec la tendance « Décoration au Jardin », ils se jouent du spectateur. En fonction de sa position, l'angle de vue et la lumière seront décuplés à l'infini. Dans un monde de plus en plus structuré, on repousse les limites de son jardin.

ABRI NOVIS ALTHOME-FORESTA

Stand K73

Abris et rangements

Abri pliable en panneaux 20 mm sur cadre section 70 x 40 mm avec plancher, montage 20 mn, sans dalle béton. Dimensions extérieures au sol 2.36 x 2.40 m, surface brute 5.66 m2, dimensions extérieures hors tout 2.62 x 2.60 m, surface brute 6.81 m2, dimensions utiles intérieures 2.28x2.32 m, surface utile 5.29 m2, avancée toit avant 130 mm, arrière 70 mm, hauteur paroi 1,82 m / faitage 2,20 m. Une porte double semi vitrée avec partie haute arrondie dimensions ventail 1,80 x 0,70 m, toit en tôle galvanisée.

Personnalisable et rapidité de montage

ARDEN FLORE ARDEN VEGETAL

LOOKX Stand K241

DIRICKX INDUSTRIES SAS

Stand A63

Contenants

Equipement et protection du jardin (grillage, portail et clôtures)

Enfin du renouveau dans l’offre des cadres végétaux. Arden Flore est un cadre carré de 32cm contenant 3 plantes. Elles sont placées directement avec leurs mottes et le boîtier contient un volume de sphaigne permettant le développement racinaire et le maintien d’un taux d’hydrométrie. Ce dispositif est doté d’un réservoir d’eau permettant d’espacer les arrosages. Disponibilité du produit : 20 juin 2013.

Module de décoration pratique

Préserver votre intimité, valoriser votre habitation ou créer un espace dans votre jardin tout en donnant du style à votre clôture ! LOOKX est un système de clôture personnalisable, breveté, unique et créatif. Vous choisissez et composez vous-même la clôture qui vous ressemble, en associant différents modules de mêmes dimensions.

Une personnalisation sans limites

STOMP STONE EXELGREEN

PANDORA Stand K229

ICS SPA ITALIA

Stand H83

Décoration (objets et sujets)

Décoration (objets et sujets)

Dalle, pas japonais imitation ardoise fait à partir de 98 % de pneus recyclés. Produit breveté.

Une déco adaptable

Cache-pot en plastique avec des finitions extérieures ou étampées en crocodile.

Original

TOKYO COLLECTION DE BACS À PLANTES GROSFILLEX

K136

Contenants

Tokyo, la nouvelle collection de bacs à plantes Grosfillex, se veut avant tout moderne avec un design sobre et épuré et des coloris raffinés très actuels. Le choix d’une finition mate apporte un bel aspect velours agréable au toucher.

C’est aussi une collection très astucieuse qui permet de jongler avec les dimensions et les coloris: les bacs peuvent se superposer et composer des bacs géants (jusqu’à 1m20 de hauteur) tellement tendance aujourd’hui.

Contemporain et élégant

CLAUSTRA RÉGALISSE PIVETEAU BOIS

Stand C74

Equipement et protection du jardin (grillage, portail et clôtures)

Le claustra Régalisse fait grimper les plantes de façon déstructurée et originale ! En pin classe 4, il est disponible en 3 dimensions pour répondre à chacune de vos utilisations : le modèle 0.45 x 1.80 m sera idéal pour habiller votre jardinière et ainsi continuer le prolongement de vos plantes en hauteur. Optez pour le modèle 1.20 x 1.80 m à fixer sur un mur et le modèle 1.80 x 1.80 m pour délimiter votre jardin sans en dénaturer la vue.

Innovant, se fixe à l'aide des poteaux rainurés 90 x 90 mm.

Un look 100 % tendance

VSD 360 MOREL - JARDILINE

Stand D43

Mobilier de jardin (ameublement, coussins, parasols, pergolas...)

Voile d'ombrage triangulaire 3m60 de côté en toile polyester 180 g/m² avec renfort et anneaux inox. Etanche et anti-UV. 3 décors imprimés au choix.

Touche déco avec motif

DETENTE AU JARDIN : osez le plaisir Cette tendance « Détente au Jardin », montre à quel point les produits n'ont jamais été aussi emprunts d'attrait. On y retrouve des formes, des couleurs, ou bien encore des matières fantaisistes. Chaque objet dénote une particularité singulière que ce soit avec des connotations animales, enfantines, sur des outils de jardin similaires aux objets de collection, des décorations de jardins pleines de malice... Le consommateur s'amuse et ça se voit.

LA CABANE DE ZOE CERLAND - CARIB

Stand G47

Loisirs, plein air

Maisonnette en Pin Sylvestre préservé autoclave.

Dimensions extérieures : 152 x 190 cm. Hauteur : 1,55 m.

Surface intérieure : 1.36 m². Surface de terrasse : 1.50 m². 1 porte, 2 fenêtres fixes avec plexiglas, 1 toit latté, 1 mangeoire à oiseaux, une trappe à chat. Quincaillerie et notice de montage comprises. Vendue en kit. Maisonnette conforme aux normes en vigueur EN71-1-2-3-8 pour les enfants de 3 à 14 ans, pour un usage extérieur et dans un cadre familial exclusivement.

Bien conçu pour les enfants

NOVA BAUDOU SAS

RÉSERVOIR COLOR 350 LITRES Stand E56

GRAF

Stand D15

Equipement et protection de la personne

Arrosage, récupération d'eau

La gamme de sabots ouverts NOVA propose des nouvelles couleurs FLUO. Légers et souples, les modèles 100 % recyclables sont fabriqués dans notre usine en Gironde, disponibles en bi-pointures du 37/38 au 45/46.

Coloré et dynamisant

Désormais la récupération d’eau de pluie se fait avec style.

A ce jour aucun fabricant n’a commercialisé de telles cuves.

La gamme Color est une véritable exclusivité mondiale.

De fabrication française, le réservoir Color se décline en 5 coloris tendances (lemon, apple, tomato, cassis, lavande) et se démarque par sa finition exceptionnelle et son style unique. Son bac à plante intégré permet d’apporter une touche déco supplémentaire à son habitat.

Fonctionnel et attractif

RÉCUPÉRATEUR D’EAU DE PLUIE RAINCAN 7 L GRAF

CACOON Stand D15

HANG-IN-OUT

Stand K162

Arrosage, récupération d'eau

Mobilier de jardin (ameublement, coussins, parasols, pergolas...)

Au cœur de l’innovation depuis de nombreuses années, Garantia a imaginé pour ses clients citadins l’arrosoir de demain : le RainCan. Alliant le concept de récupération d’eau de pluie aux tendances déco actuelles, le RainCan est sans aucun doute l’attraction de la saison 2013.

Sur votre balcon ou votre terrasse, il récupère l’eau de pluie tout seul ! Vendu par lot de 24 pièces empilées dans un display vendeur et facilement transportable.

Séduisant et intégré

Le Cacoon peut être défini comme un espace de vie à suspendre, un concept innovant de détente et de plaisir absolu. Conçu pour les adultes comme pour les enfants, il est synonyme de retour au nid... Il peut se transformer en abri, en balançoire, en hamac, en siège de jardin suspendu ou en tout ce que vous voulez qu'il soit à l'intérieur comme à l’extérieur. Il se veut relaxant après une dure journée de travail et amusant pendant le week-end.

Un cocon inattendu

LANDMANN PRO COMPACT 2

AIR CONCEPT

LANDMANN FRANCE SARL

Stand F28

MY NOTE DECO - IMPEX SAS

Stand D21

BBQ & son univers

Mobilier de jardin (ameublement, coussins, parasols, pergolas...)

Barbecue 2 brûleurs inox, grille et plancha en acier émaillé, tablettes rabattables, jauge de température, allumage piezo intégré, grille d'attente, porte double parois, butane ou propane. Brûleurs garantis 5 ans.

Un plaisir sans contraintes

Que d'la gonflette, mais tellement confortable !!

Une collection de mobilier gonflé et... Chic ! Un large choix de formes, une utilisation indoor et outdoor... Air Concept est un produit entièrement éco-conçu et recyclable.

Gonflez, houssez, bullez et... recyclez !

Un produit stimulant

ARROSOIR KEIRA SABERO DOO

PRATIC'SALAD VILMORIN Stand G19

VILMORIN JARDIN

Stand G14

Arrosage, récupération d'eau

Fleurs, végétaux, graines

Quand un arrosoir n'est pas simplement un arrosoir.

Le design totalement novateur de l'arrosoir Keira est breveté. Il est le produit d'une jeune et dynamique société de Croatie, animée par le slogan "Design pour la planète". L'idée maîtresse est d'apporter une réponse à l'accélération des problèmes environnementaux.

L'énorme encombrement des arrosoirs traditionnels a non seulement un impact sur le volume nécessaire à son stockage dans les surfaces de vente, mais surtout sur son transport.

Un design bien pensé

Pratic’Salad c’est une solution pour réussir ses semis qui repose sur 3 bénéfices majeurs : un pack semoir qui permet avec une gestuelle simple d’obtenir un semis homogène, un pack portionnable facilitant l’échelonnement des semis et la mise à disposition d’une gamme riche de 6 références de mesclun et mélanges de laitues spécialement étudiées pour leurs qualités gustatives.

Vilmorin accompagne le jardinier du semis à l’assiette en proposant sur son site internet des vidéos conseils et recettes.

Pour profiter en toute simplicité

JARDINAGE AU NATUREL : la nature reprend le dessus De plus en plus, l’homme tend à retrouver ses racines. S’il affectionne particulièrement le travail de la terre, c’est pour se ressourcer. Les matériaux nobles et vivants comme le bois ou bien encore la pierre sont synonymes d’élégance et de façonnage. L’alliance parfaite des végétaux exubérants, du bois…dévoileront toute leur volupté pour plaire à vos consommateurs.

LA BRIQUE VERTE ARDEN VEGETAL

Stand K241

Contenants

Fruit d’une étroite collaboration avec la société Eurostar Engineering Plastics (Fosses, 95), Arden Vegetal propose une jardinière murale la plus écologique du marché : La Brique Verte contenant de la coquille d’huître naturelle.

Au-delà d’être fabriquée en polypropylène 100 % recyclable et issu partiellement de produits recyclés, elle contient 23 % de coquilles d’huîtres moulues.

Composition écologique

ENGRAIS COMPLET ORGANIQUE A BASE DE MALT D'ORGE

TERREAU UNIVERSEL GREENPROTECT

COMERCIAL QUIMICA MASSO

Engrais, soins du jardin

Stand D32

Engrais, soins du jardin

Une fertilisation d'origine naturelle pour la plantation et l'entretien des fruits, légumes, arbres et arbustes d'ornement. A base de malt d'orge.

Composition organique

FLORENTAISE

Stand D73

Bio-stimulation unique : le terreau Greenprotect contient de l’HORTIFIBRE® (fibre de bois brevetée) associée à un trichoderma homologué. Ce micro-organisme est un bio-stimulant naturel. Il favorise le développement des racines et s’oppose à la prolifération des champignons pathogènes. Qualités agronomiques optimales : grâce à l’Hortifibre®, ses composants naturels et son engrais organique, ce terreau est aéré, drainant, doté d’une forte rétention en eau et enrichi en éléments nutritifs.

Son utilisation de la nature pour la nature

MANGEOIRE VERSAILLES GARDIF SAS

MA JARDINIÈRE FACILE Stand G70

NOVA FLORE SARL

Stand D22

Univers de l'animal

Fleurs, végétaux, graines

Mangeoire pour graines en cèdre rouge aromatique avec toit coulissant en acier. Ce bois est naturellement imputrescible : il résiste sans traitement aux agressions des intempéries, moisissures, gel et insectes xylophages.

La mangeoire est donc garantie 5 ans.

Nourrissage soit par les 4 ouvertures de la base soit sur les 4 perchoirs en ‘T’ qui permettent aux oiseaux de se nourrir en position naturelle, sans se contorsionner. Vitres amovibles en plexiglass haute résistance aux UV et nettoyage aisé.

Un produit authentique

Une authentique prairie fleurie au 6ème étage sans ascenseur, c'est désormais possible ! Conçu pour les jardiniers novices adeptes du prêt à l'emploi, le pack "Ma jardinière facile" est à la fois pratique et facile à réussir. Plus besoin d'outils ni de terreau puisque le pack comprend 500 g de support de culture déshydraté, qui au contact de l'eau triple de volume et permet de réaliser une jardinière. Il ne reste plus qu'à semer son sachet de graines et observer sa prairie fleurie évoluer !

La nature au balcon

PAILLAGE MAGIC FERTILIGENE

JARDI PLUM VILMORIN

SCOTTS FRANCE SAS

Stand G18

VILMORIN JARDIN

Stand G14

Engrais, soins du jardin

Contenants

Ce nouveau paillage Fertiligène est doté d'une formule révolutionnaire : sous l'effet de l'eau, il quadruple de volume !

C'est Magic ! Un sac = 6 m² = 4 x plus de surface qu'un sac classique !

Un paillage facilité

Bloc de fibres de noix de cocotier compactées + engrais longue durée, mis dans un emballage plastique. Retirer l’opercule, humidifier le bloc en apportant 5 à 6 L d’eau.

La fibre s’imbibe en 3 à 4 mn et remplit le sac qui devient une jardinière prête à recevoir plants et semis. La jardinière peut être décorée avec le cache-pot inclus dans le produit.

Box de 40 UC avec un fronton explicatif + 1 unité de démonstration. Flash code pour voir le film explicatif sur la chaîne youtube de Vilmorin.

Jardin facile

TECHNOLOGIE AU JARDIN : aller à l’essentiel Entasser des objets, c’est bien, leur trouver une réelle polyvalence d’utilisation c’est mieux. Ce que recherche désormais le consommateur, c’est de pouvoir trouver dans les linéaires le produit multifonction, multitâches, qui se déplie à l’infini.

Dans un monde où tout s’accélère, être capable de s’adapter aux actions quotidiennes est une priorité. La tendance « Technologie au Jardin », résume cette notion de praticité. On est efficace en toute simplicité.

LAD BY TRED UNION BAILLY COUROUBLE

Stand H42

Loisirs, plein air

Afin de conforter sa position de leader européen de la LAD/LDD, Bailly Courouble a rejoint le groupement Tred Union. 4 partenaires associent leurs expériences dans une démarche commune pour être au plus près de vos sites de production et offrir une prestation adaptée à vos besoins. Ils vous proposent un parc de 140 chariots embarqués, 40 camions-grues, 9 plates-formes (40 000 m²), répartis sur le territoire national 59, 49, 44, 85, 91, 84, 71, 58, 21, 35, 63 et 38. 2 entrepôts sous douane.

Optimisation de la logistique

GLYPHOS®ENVISION 7.2

ABRI SOLEIL COMINTES - CHALET & JARDIN

Stand K143

COMPAGNIE DES ENGRAIS DE LONGUEIL

Abris et rangements

Engrais, soins du jardin

Première innovation dans le domaine des abris Bois depuis des décennies, abri breveté par le producteur français Chalet&Jardin, l'Abri Soleil marie la qualité traditionnelle de l'abri en madriers en Sapin du Nord avec la qualité, l'étanchéité et la plaisir du toit en polycarbonate.

Une toiture optimisée

Désherbant polyvalent sans classement toxicologique qui utilise la technologie Envision afin de prolonger le temps de contact du produit sur les plantes à traiter et assurer ainsi une plus grande efficacité.

Composition non remanente

Stand B16

AXIENDO INSECTES ULTRA-POLYVALENT COMPO FRANCE SAS

SYSTÈME D'ARROSAGE POUR POTS Stand G72

G.F. SRL

Stand G65

Engrais, soins du jardin

Arrosage, récupération d'eau

Axiendo, l’insecticide au plus large spectre du marché, a été spécialement conçu pour les jardiniers qui veulent être sûrs de ne pas se tromper. Avec plus de 200 usages possibles, il élimine de nombreux ravageurs sur 50 cultures : arbustes d’ornement, cultures florales, fruits et légumes. Sa matière active, la lambda-cyhalothrine, agit par contact et ingestion pour une efficacité redoutable. Axiendo, l’insecticide imbattable !

Jardinage facilité

Système d'arrosage interne pour les plantes en pots qui permet d'arroser facilement et d'une manière naturelle.

Placée à la base du pot, la réserve d'eau maintient une humidité constante du sol grâce à la corde contenue dans le réservoir et fournit l’eau nécessaire aux besoins de vos plantes. L'indicateur de niveau de remplissage avertit lorsqu'il est nécessaire de remplir le réservoir ; le remplissage est facilité par un entonnoir.

Mini et Maxi, respectivement de 0,7 L et 1,2 L. Autonomie d'utilisation

DEBROUSSAILLEUSE LM PBT 3746 T 4S PRO

MICROBINEUSE CL LM MBT 37-40

GARDIF SAS

Stand G70

GARDIF SAS

Stand G70

Motoculture

Motoculture

Débroussailleuse nouveau moteur 4 temps 37 cc OHV toutes positions (lubrification par pulvériation). 20 brevets.

Puissance moteur 1.1 Kw, guidon double ergonomique, réglable et repliable. Tube 28 mm, transmission par arbre - platine d'accroche du harnais multi-positions.

Protection soft pad sur le tube. Livrée avec lame 4 dents 230 mm, bobine tap n' go 2 fils ø 2,5 mm et harnais double sécurité à décrochage rapide.

Un condensé de technologie

Microbineuse avec nouveau moteur 4 temps 37 cc OHV toutes positions (lubrification par pulvériation). 20 brevets.

Puissance moteur 1.1 Kw. 4 fraises 25 cm de diamètre, 40 cm de largeur de travail, transmission par vis sans fin dans carter en aluminium, béquille de profondeur réglable, deux roues pour transport, mise en position de transport par basculement de la machine. Guidon ergonomique et entièrement repliable pour rangement et transport aisés.

Idéale jardins ouvriers et petits potagers.

Compact et pratique

TONDEUSE CL LM TO 175SUB 48 SP 4IN1 GARDIF SAS

TONDEUSE SUR BATTERIE DOUBLES LAMES 40V LI-IO Stand G70

GLOBE TOOLS EUROPE

Stand F44

Motoculture

Motoculture

Tondeuse tractée - moteur Subaru EA 175 V, 174 cc OHC carter acier 48 cm de coupe - Grandes roues arrières Machine 4 en 1 : ramassage, éjections arrière & latérale, mulching - réglage centralisé des 7 hauteurs de coupe guidon ergonomique gainé, entièrement repliable et réglable en hauteur - Bac de ramassage en toile de 65 L avec couvercle anti poussières, poignée incorporée & témoin de remplissage - Tableau de bord avec rangements - Pare chocs avant Embout tuyau pour nettoyage carter.

Technologique et maniable

La tondeuse utilise un système d'énergie à batterie de 40V Lithium-ion. L’excellente efficacité de coupe et mulching est assurée via une technologie innovante de coupe à double lame. Elle a une double fonction : ramassage et mulching. Facile à régler la hauteur de coupe par un levier.

Possibilité d’utilisation avec une seule batterie ou deux batteries simultanément. Le design léger la rend beaucoup plus facile à utiliser.

Facile d'utilisation

THERMOMÈTRE ÉLECTRONIQUE MINI/MAXI

DÉSHERBANT FINALSAN ULTIMA JARDIN CONCENTRÉ

INOVALLEY

Stand D18

NEUDORFF GMBH KG

Stand B69

Décoration (objets et sujets)

Engrais, soins du jardin

Thermomètre électronique minimaxi coloris blanc ou vert, conception idem modèle analogique.

Lecture optimisée

Désherbant non sélectif avec une matière active naturellement présente dans l'environnement notamment dans les géraniums : l'acide pélargonique. Associé à un inhibiteur de croissance, agissant jusqu'à la racine, limitant la repousse. Agit en moins de 3 heures.

Les animaux domestiques peuvent revenir sur la surface traitée dès qu'elle est sèche.

AMM N° 2120174, détenteur de l’AMM : W. Neudorff GmbH KG, Emmerthal, Allemagne.

Composition : 186,7 g/L, acide pélargonique, 30 g/L hydrazide maléique.

Ultra rapide

BORNE INTERACTIVE NGK NGK SPARK PLUGS FRANCE SAS

Stand F45

Motoculture

Cette borne interactive est un catalogue interactif simple, ergonomique et visuel, permettant aux consommateurs de choisir, sans se poser de question, le bon produit pour la bonne utilisation. Elle offre des conseils de montage et des informations techniques permettant d’orienter son choix en l’absence de chef de rayon.

Un choix en magasin optimisé

ROUNDUP PULVÉRISATEUR À PRESSION PRÉALABLE 2.5 L SCOTTS FRANCE SAS

Stand G18

Engrais, soins du jardin

Roundup Jardin présente son nouveau pulvérisateur prêt à l’emploi, véritable pulvérisateur à pression préalable 2.5 L qui assure une pulvérisation ciblée et continue. Léger, il est équipé d’une lance extensible qui traite au plus près des mauvaises herbes tout en évitant de se pencher, d’un jet modulable en fonction des besoins dans le jardin et d’une poignée ergonomique.

Sa formulation exclusive permet de détruire les mauvaises herbes jusqu’aux racines afin qu’elles ne repoussent pas.

Ergonomique et optimisé

Prochain rendez-vous, le 21 mai avec les quotidiennes