Comet Competition

EDIÇÃO NACIONA DA MAIOR COMPETIÇÃO DE STARTUPS B2B DO MUNDO ENTREGOU PRÊMIO TOTAL DE US$250 MIL EM INCENTIVOS PARA VENCEDORES

Nos dias 17 e 18 de dezembro foi realizada a Comet Competition, maior disputa de startups voltada para o mercado corporativo do mundo. Patrocinado pela Ingram Micro Brasil, em parceria com a Microsoft, o evento recebeu mais de 100 inscrições. Os vencedores ganharam um prêmio total de US$ 250 mil e a chance de participar da final global em maio, no Cloud Summit, em Miami (EUA).

Flávio Moraes, diretor de Cloud da Ingram Micro Brasil, destaca que a companhia percebeu que o mercado de startups tem trazido soluções inovadoras com todas as novas tecnologias. “A Ingram Micro, como grande integrador e distribuidor de tecnologia, tem buscado se aproximar desse novo ecossistema, para incentivá-lo e promovê-lo.”

O evento reuniu 60 startups selecionadas em dois dias de muito aprendizado. Os finalistas ainda puderam apresentar seus pitches à plateia e ampliar suas oportunidades de negócio

Divulgação

A DINÂMICA

Para participar da competição, era necessário que as startups tivessem modelo B2B e faturamento mínimo estipulado pelo regulamento. Até a grande final da Comet Competition, os inscritos tiveram de passar por uma seleção online na qual três juízes avaliaram uma série de critérios. Ricardo Senna, Business Developer Manager Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro, explica que os avaliadores analisaram não apenas a ideia em si, mas sua atratividade, validação, estratégia comercial, tração e também o time por trás do projeto. Nessa dinâmica, as startups foram recebendo notas de um a cinco em cada critério. No final, os juízes definiram 11 finalistas.

Sessenta startups selecionadas ainda tiveram a oportunidade de assistir a workshops especiais no primeiro dia de evento. Os empreendedores conferiram palestras de Tânia Cosentino, presidente da Microsoft Brasil, Luciano Ramos, gerente de Pesquisa e Consultoria de Software e Serviços da IDC Brasil, Caio Bianchi, coordenador de pós-graduação da ESPM, e Amure Pinho, presidente da ABStartups.

Na tarde seguinte, as finalistas apresentaram pitches de 10 minutos para cinco jurados. A bancada foi composta por Flávio Moraes, diretor de Cloud da Ingram Micro Brasil, Welington Sousa, gerente de marketing da Ingram Micro Brasil, Priscyla Laham, vice presidente de Canais e Vendas para Pequenas e Médias Empresas na Microsoft, Franklin Luzes Junior, COO na Microsoft Participações Ltda., e Hugo Silveira, diretor de comunidade da WeWork em São Paulo. “Os juízes avaliaram os mesmos critérios das eliminatórias, mas com alguns pesos diferentes”, explica Senna. No final do dia, os quatro vencedores foram anunciados.

O primeiro lugar foi para a Cash.in, startup de gestão de pagamentos e facilitadora de distribuição de incentivos para funcionários. Ela foi seguida pela Click Compliance, que faz gestão de programas de compliance para empresas.

Ally Hub, plataforma que facilita o acesso à educação internacional, e Tesai, serviço que concentra informações de saúde do usuário para agilizar atendimentos em hospitais, completam o pódio. O grande vencedor recebeu US$ 100 mil e os outros três, US$ 50 mil – em incentivos de mercado e negócios.

NETWORKING E EXPERIÊNCIA

Fundada por mulheres empreendedoras, a Cash.in é uma startup com menos de um ano de operação, mas que já tem dois clientes macros e mais 15 novos engatilhados para os primeiros meses do ano. “Ter vencido é uma nova esperança e motivação para continuar e acreditar no que a gente está fazendo”, diz Nani Gordon, cofundadora da empresa.

Para ela, a vitória na Comet Competition foi como ouvir um “sim, o negócio funciona para o mercado”. O próximo passo é provar esse valor no Cloud Summit. “A preparação da Ingram vai nos ajudar a levar esse prêmio em Miami. Sem a ajuda deles, o caminho teria sido muito, muito mais difícil. Estamos muito felizes de tê-los do nosso lado.”

Marcelo Erthal, CEO da Click Compliance, conta que seu maior desafio atual é fazer com que as empresas saibam que sua solução já existe no mercado. “Eu tenho certeza de que a Ingram Micro vai poder contribuir muito nesse sentido, por conta de sua relevância, seus parceiros e contatos.”

“Vemos muito potencial nessa vitória. Nascemos para ser globais e estamos em um mercado sem barreiras”, diz Ricardo Lemos, fundador e CEO da Ally Hub. Ele conta que, mais do que os US$ 50 mil em incentivos, as portas abertas pela Comet Competition serão determinantes para que a empresa prove o seu valor para o mercado mundial e firme mais parcerias fora do Brasil.

Time de juízes. Da esquerda para direita: Franklin Luzes Junior, COO na Microsoft Participações Ltda; Flávio Moraes, diretor de Cloud da Ingram Micro Brasil; Priscyla Laham, vice presidente de Canais e Vendas para Pequenas e Médias Empresas na Microsoft; Welington Sousa, gerente de marketing da Ingram Micro Brasil e Hugo Silveira, diretor de comunidade da WeWork. À direita, Ricardo Senna, Business Developer Manager Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro.

TRABALHO CONTÍNUrabalho contínuo

O anúncio dos quatro vencedores foi apenas o pontapé para um trabalho de longo prazo. “Nossa intenção é manter um relacionamento com essa comunidade”, diz Senna. “Durante o evento, vimos empresas conversando para criar novas soluções e ofertas. A Ingram preza muito por esse tipo de interação. E ainda mais pelo fomento de novos negócios juntos, para gerar valor agregado.”

Mais do que com incentivos, a Ingram Micro tem diversos modos de ajudar a promover as soluções que passaram pela Comet. Um deles é o marketplace. “Presente em mais de 40 países, a plataforma dá a oportunidade de escalar negócios não apenas para o mercado nacional, mas também para o internacional”, diz Moraes.

Acima, Nani Gordon (à esquerda) e Luciana Ramos, fundadoras da Cash.in; no topo, ambas apresentando o pitch

Os empreendedores ainda têm a oportunidade de se conectar com os parceiros de negócio da companhia, como a Microsoft – e de outros 90 fabricantes e um ecossistema com mais de 10 mil empresas no Brasil. Todos são potenciais compradores ou revendedores de suas soluções.

Parceira da Ingram durante toda essa jornada, a Microsoft tem como missão empoderar empresas e organizações para que elas possam alcançar mais. “Nesse sentido, nós acreditamos que a tecnologia é um habilitador para a construção de soluções que vão resolver muitos problemas do mundo”, diz Priscyla Laham, vice-presidente de Canais e Vendas para Pequenas e Médias Empresas na Microsoft. “Por isso, estar em um evento como a Comet é muito natural para nós.”

“Iniciativas como a da Ingram são muito importantes, porque ajudam a fomentar a criatividade e a inovação no Brasil”, diz Franklin Luzes Junior, COO na Microsoft Participações Ltda. “A gente tem a missão de ajudar o País a gerar inovação e prosperar economicamente. As startups se mostraram um elo que propicia esse tipo de estímulo.”

Moraes destaca que mesmo os que não venceram a competição terão à disposição o suporte da companhia. “É muito gratificante poder patrocinar ou ajudar a promover as soluções de quem tem uma grande ideia. Para nós, é uma responsabilidade, um prazer e uma honra fazer parte do sonho de tantos empreendedores.” especial

EMPREENDEDORISMO FEMININO

Fundada por Nani Gordon e Luciana Ramos, a Cash.in foi a vencedora da Comet Competition. Saiba mais sobre o trabalho da startup de pagamentos.

IM Magazine: O que inspirou a criação da Cash.in e como foi tirar a startup do papel?

Nani Gordon: A Cash.in nasceu da dificuldade dos clientes em distribuir prêmios de incentivo em suas empresas. Navegando pela indústria, enxergamos que um número gigante de valores transitava informalmente, em operações que não geravam histórico algum. Esse fato limita a visão do executivo sobre o crescimento do negócio. Nós resolvemos essa dor criando uma plataforma em que o cliente pode distribuir qualquer valor. A partir daí, em vez de o beneficiário receber seu incentivo em produtos ou vouchers, a Cash.in entrega os valores para serem usados de várias maneiras, atendendo às mais variadas necessidades.

IM: Na prática, como funciona o serviço?

NG: Hoje, por meio de dois passos simples, nosso cliente distribui os valores que deseja oferecer fazendo um upload de Excel. O usuário é convidado para a Cash.in e recebe o valor determinado, podendo usá-lo como quiser. É um win-win, do qual as duas pontas saem felizes e motivadas.

IM: Quais são os planos para o desenvolvimento da Cash.in em 2020 e em longo prazo?

NG: Nós lançamos em fevereiro uma plataforma de criação de campanhas, na qual o cliente pode criar e customizar seus incentivos. Estamos chamando de Campanha-as-a-Service (CaaS), já que o as a service tem sido tão bem entendido. Além disso, longo prazo para nós, hoje, são 12 meses. Tem muita coisa para acontecer e um mercado enorme para explorar. O que eu posso adiantar é que, até o final de 2020, seremos uma empresa muito maior, mais forte e mais completa.

IM: Como estão os preparativos e quais são as expectativas para o Cloud Summit, em maio?

NG: Temos avaliado muito o mercado global e entendido como atenderemos todos de uma forma simples e objetiva. As expectativas são altas, uma vez que sabemos o potencial do mercado americano e que temos market fit. Estamos bolando a melhor forma de comunicar a Cash.in para o mundo!