Anno 4 - Numero 3 2017 ISSN 2499-9253
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Quattrozampe in salute
Sconti e promozioni in vetrina
Gestire da leader il cambiamento
Rosacea:
nuove linee guida
Diarrea?
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Competere
e concorrere
editoriale
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Magazine
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tempo, sono i colossi dell’e-commerce a impensierire le grandi catene di
Editore: GLM Media s.n.c. Direttore Responsabile: Raffaella Tavan raffaella@inpharmamag.it General Manager: Stefano Mazzù stefano@glmmedia.it Art Director: Emanuela Gazzetta emanuela@inpharmamag.it Scientific Advisor: Anna Caretti Ospedale San Paolo, Milano anna.caretti@n4h.it Marketing e pubblicità: Mary Mazzù mary@glmmedia.it Tel. 02.84216680 Iscrizione al Tribunale di Milano: Registrazione n. 151 del 23.04.2014 Iscrizione al ROC n. 26466. Direzione, Redazione: Via Medeghino, 10 - 20141 Milano Tel. 02.84216680 - Fax. 02.39195775 redazione@inpharmamag.it Amministrazione e abbonamenti: Cristina Brambilla cristina@glmmedia.it Abbonamento annuale 5 numeri - Italia euro 20,00 Per informazioni: amministrazione@inpharmamag.it Stampa: Arti Grafiche Turati Srl Desio MB Crediti fotografici: Fotolia Staff editoriale: Cesare Betti, Marco Beccaria, Rosa Cotone, Tina Grave, Silvia Maffi, Camilla Mazzù, Terry Romano
farmacie. E se Amazon punta direttamente al mercato del farmaco, è il caso di
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Qualche settimana fa ero al telefono con un amico farmacista. Chiacchieravamo degli imminenti scenari della farmacia liberalizzata, un processo ormai irreversibile, quando con una semplice frase ha sintetizzato il concetto chiave: “La farmacia indipendente deve competere, non concorrere con il capitale”. Competere sarà differenziarsi per specializzazione o per servizi ad alto valore aggiunto (tradotto: che hanno più valore perché voi li fate in maniera unica), che richiedono una visione imprenditoriale più adattabile di un modello standard, replicabile e controllabile su migliaia di punti vendita. Una strada difficile da percorrere sicuramente, ma ricca di opportunità su più fronti, dove gli sforzi fatti per una migliore in-formazione saranno premiati dai risultati ottenuti. Concorrere sarà battagliare sul prezzo, sullo sconto, sulla promozione e in quel caso, per analogia, sarà un KO tecnico con i grandi capitali. Società di quel calibro hanno economie di scala e accordi commerciali che per una farmacia indipendente, benché in gruppo, saranno comunque difficilmente raggiungibili o addirittura insostenibili (tradotto: loro riusciranno sempre a fare un prezzo più basso del vostro). Praticamente farmacie GDS, Grande Distribuzione Specializzata. Abbiamo già visto in altri settori quali scenari si possono aprire e non sono tutti nefasti per chi sceglie l’indipendenza per vocazione professionale. Sarà uno spartiacque che farà selezione. Tuttavia, per quanto epocale sia per il nostro Paese, questa svolta non è una transizione da passato a futuro: laddove il sistema è già liberalizzato da
competere se non si è sufficientemente grandi per concorrere.
Stefano Mazzù
IP
sommario
agazine
10 30
Galenica imprenditoriale
L’avvocato
36
1
I NOSTRI ESPERTI
4
VETERINARIA Salute e prevenzione animale
6
10
LEADERSHIP LAB Gestire il cambiamento
14
SERVIZI I servizi sanitari in farmacia
18
SALUTE ORALE I nemici dei denti
22
IN STORE
24
VETRINISTICA La comunicazione in vetrina
26
|
| N. 3 DUEMILA17
Salute orale
Antistress
EDITORIALE
GALENICA IMPRENDITORIALE Sinergie vincenti
4
22
26
38
Vetrinistica
Beauty trend
L’AVVOCATO Galenica: decreto correttivo
30
INTERVISTA Il farmacista coach della salute
32
NUTRACEUTICA FISIOLOGICA Che stress, lo stress
36
BEAUTY TREND Il beauty case maschile
38
IN STORE & SPECIALE ESTATE
43
LINEE GUIDA Novità in dermatologia
46
LE NOSTRE AZIENDE
48
Tanto amati, ma spesso poco
curati:
IP
veterianria
Magazine
di Cesare Betti
una ricerca mette in evidenza
l’atteggiamento degli italiani verso gli animali da compagnia, e di contro che cosa ci si aspetta dagli animali da allevamento. Due
pesi, due misure
Salute e prevenzione animale galernica imprenditoriale di Cosimo Violante - Consulente
IMP
agazine
Costruire un
rapporto professionale
Sinergie
vincenti
con i medici
migliora il servizio e l’attività del
laboratorio galenico
leadership lab di Sarah Cossu - managing director We! wellness
Governa le
emozioni, per
far sĂŹ che il tuo cambiamento
non sia una temporanea e superficiale azione di maquillage
Gestire il cambiamento servizi di David Menasci - responsabile Pharmacheck
Requisiti e opportunità nell’attivare una
piattaforma di gestione integrata dei servizi sanitari
in farmacia territoriali
I servizi sanitari
in farmacia
salute orale di Luigi Paglia - vicepresidente della SocietĂ Italiana di Odontoiatria Infantile
Lotta all’eccesso
I nemici dei denti
di zuccheri e al fumo di sigaretta,
due nemici giurati
della
salute in generale e del cavo orale in particolare.
Medici e dentisti ne parlano insieme
in vetrina vetrinistica
di Stefanina Molinari - Visual expert - Oltre la vetrina
La comunicazione
Promozioni, vendite abbinate, informazioni sul prodotto: come comunicarle al meglio, richiamando l’attenzione dei passanti
l’avvocato per la farmacia di Francesco Ascioti, avvocato, Studio Professionale AGS Associati, Milano
Galenica:
decreto correttivo
Prove d’intesa tra il
ministero della Salute e i farmacisti preparatori. Il tavolo tecnico ha prodotto
risultati positivi: meno proibizionismo e
IP
Magazine
intervista di Tina Grave
piĂš controllo
Il consumatore
informato oggi cerca la relazione che lo
aiuta ad attivare strategie personali di
benessere
Il farmacista coach della salute
nutraceutica fisiologica di Barbara Aghina
Quando l’organismo ha bisogno di ritrovare l’equilibrio, gli
estratti vegetali e in particolare quello di Noni possono aiutare a combattere stanchezza, affaticamento, debolezza fisica e mentale
Che stress, lo stress Il beauty case maschile beauty trend
di Chiara Cossu - We! wellness
Sempre più attento alla cura
di sé, l’uomo attira l’attenzione dell’industria dermocosmetica. Oggi, dallo skincare al make up, i canali selettivi specializzati fanno spazio alla sua vanità
IP
Magazine
linee guida di Cesare Betti
Sidemast arrivano nuove linee guida Dal
per il trattamento
rosacea e cheratosi attinica di
in dermatologia
NovitĂ
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Abbonamento annuale â‚Ź 20,00 (5 numeri)
Per info e richieste di abbonamenti multipli, scrivere ad amministrazione@inpharmamag.it www.inpharmamag.it
10° SALONE DELL’INDUSTRIA FARMACEUTICA
24|25|26
NOVEMBRE 2017
napoli mostra d’oltremare ingresso viale kennedy
Pharmexpo, il principale salone farmaceutico b2b nel Centro Sud Italia, con oltre 14.000 presenze, è l’evento in Italia in cui il mondo della farmaceutica si riunisce per confrontarsi, contrattare, fare networking, attivare nuovi business, trovare nuove idee. I TRE GIORNI PIÙ IMPORTANTI PER L’INDUSTRIA FARMACEUTICA ITALIANA, NELL’AREA DOVE IL FARMACISTA È DA SEMPRE PUNTO DI RIFERIMENTO PER LA CITTADINANZA.
DECIMA
EDIZIONE
TUTTO IL MONDO DELLA FARMACIA SOTTO UN UNICO TETTO!
FATTI E CIFRE 2016 • 197 espositori • 14.000 visitatori • 10.000 farmacisti • 2.000 medici • 2.750 iscritti ECM • 2.000 operatori
Le aziende di prodotti farmaceutici, sanitari, naturali, dietetici, cosmetici e tutti gli altri fornitori di prodotti e servizi per la farmacia grazie a Pharmexpo aumentano la visibilità del marchio, rafforzano le relazioni con i propri partner e avviano nuovi contatti commerciali in un ambiente totalmente b2b.
Organizzazione:
Via Vannella Gaetani, 15 - 80121 NAPOLI, Italy tel. +39 081 7640032 - fax +39 081 2451769 - info@pharmexpo.it
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